总结是归纳经验、提炼核心的重要工作。沉着冷静的态度有助于在压力下保持良好的表现。以下是小编为大家整理的一些写作总结的范文，希望能够对大家有所帮助。

市场定位心得篇一

战略定位成就市场(苹果读后感)。

从第一代imac到具有革命意义的ipad，苹果借助一系列重要转折点从一家可有可无的科技企业变成了行业领袖。

曾几何时，在很多人眼中，乔布斯只是一个投机取巧的企业家。但如今，在重返苹果之后，乔布斯已然成为了科技行业的王者。

乔布斯能够扭转公司的颓势，关键原因是他在离开苹果后经过了实际的锻炼，深入了解行业发展，探讨消费者需求，从一个充满幻想的技术型管理人员成长一个务实的职业经理人，制定并实行了正确的发展战略。乔布斯的发展战略能够成功，首要的是成功的市场定位。苹果的目标是永远比竞争者领先至少两年，它的研发能够直接预测到几年后消费者将会需要什么样的产品，做业界的标杆。项目定位应该具有前瞻性，在调研市场发展现状的基础上，找出市场发展规律，挖掘市场空缺，预测市场未来需求量及需求内容的变化。我们不能只看到一步棋，走一步再看一步；而应该预知整个格局，从点的定位，到面的布局，再到体的构建，具有超前的洞察力。差异化的定位相当于细分市场，让公司能够获得一个暂时没有直接竞争的市场。新项目要立足于市场空缺，创造自己的独特性，不是满足需求，而是创造需求。

从imac到iphone，都有一个以i开头的名字，苹果开发了一个完整的产品线。从开发的一个产品进行拓展，完善其功能，完善其服务，将竞争对手转变为合作伙伴，整合供应链上各个环节，继而整合整个价值链。公司的差异化定位，应从否定自身出发，不以竞争对手为对标，而主动在价值上升级。除了提供一般的海陆空运输服务，还要根据客户的行业特点、成本目标、生产流程、供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案，将服务范围延伸到服务对象的整条供应链的各个环节，甚至包括代理分销及辅助分销的广告、技术检测等商贸领域。经济学中追求帕累托优化，是指在资源分配中，不损害他人福利而进一步改善自己的福利。

当我们衡量一个企业的成功时，应关注经济学里的两种概念：事前收益，充满很多不确定的预期收益；事后收益，一切成定局的绝对收益。对于苹果的'成功及所获取的收益，我们应该把预期的不确定性考虑进去，成功的概率乘以事后收益就应该等于事前预期收益。那么，我们来分析苹果的成功概率。一个公司从成立到差点倒闭，再到起死回生的概率有多少?产品跨越pc、移动通信、音响、电子书、社交等多领域，消费者对产品的体验要求未知，投入市场后预期收益未知，更别说影响公司声誉的概率。但是乔布斯的务实让成功的概率提高了。开发每一样新产品，必然做详细的市场调研与分析，反复测试客户的体验惊喜度，即便出现丁点细节不够完美，推倒重来。务实让项目走的更稳，一切从调研数据出发，真正站在客户的角度来批判自身的产品或服务，不是比别人更好，而是比自己更好。

市场定位心得篇二

被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢？有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了；有的企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明显做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。但这些产品进入市场后，尽管企业把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致产品销售举步维艰，这是谁的错？毫无疑问是企业的错！而企业错在哪里？许孙鑫认为，企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。

笔者一个朋友的朋友开了一间建材店，卖的是某品牌的卫浴产品，经不住朋友的多番要求，笔者就帮助这家店老板向几家大型装修公司引荐。最终的结果也在笔者的意料之中，几家装修公司老板都给了同样的答案，都说他的产品价格与市场上知名品牌的产品一样贵，而品牌的知名度却低得无人知晓，因此装修公司无法向客户推荐这种价格“中高端”的无名产品，就算装修公司推荐了这种产品，消费者也会有抵触的做法。产品在市场上因为空谈的“定位”而遭遇尴尬的事例举不胜举，这类产品可以说在市场上是碰运气销售的，或者要有巧舌如簧的推销员才可能出现奇迹。

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市场定位心得篇三

商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续发展及方便城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。

一、我省商品交易市场基本情况

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市场规模扩展，发展迅速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展的趋势明显。

(二)市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年发展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市场竞相发展，批发市场为主流。经过近几年的发展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式发展，提高了商品交易市场的整体素质和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7%和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较年提高7.7个百分点。

(四)长株潭地区主导地位进一步增强。从市场分布看，年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射能力进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。

二、我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化发展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速发展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依然不容忽视，主要表现为：

(一)商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随意上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地浪费了社会资源,造成了市场的无序发展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满足老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的发展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。

(二)市场整体辐射能力较弱，竞争压力加大。全省商品市场发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，发展空间难以做大。2012年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简单、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严重，难以带动周边小企业和手工作坊的发展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相似性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业发展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。

(三)商品交易市场的管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐,相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理,个别市场处于放任自流的现象,致使许多摊位摆设杂乱,经营环境差,违法违章行为比较普遍。特别是部分市场假冒伪劣产品充斥市场,扰乱了市场秩序,也严重危害和威胁消费者的身心健康。许多商品交易市场的监管随意性很大,许多违规经营的情况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的情况时有发生,严重危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信心,影响了商品交易市场的持续发展。

(五)新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃发展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的发展提出挑战。在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。

三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议

(一)强化三个意识。一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广大企业产品销售与原材料采购的重要渠道，是服务区域经济发展的重要平台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、方便居民生活、扩大城乡就业、推动经济发展等方面发挥着重要作用。近年来，受素质性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必须充分认识我省商品交易市场提升发展的`必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变发展方式、推进经济转型升级中的重要作用。二是强化规划意识。规划是发展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和发展。我省要改变商品市场散、小、品质不高的格局，必须要强化规划意识。三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是思想解解放，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。

(二)突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，按照区域经济发展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促发展，以项目为突破口，突出产业带动能力强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持现在有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次;支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化发展，增强规模效应和综合竞争力。

(三)提高五种能力。

一是提高市场创新能力。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易成本和交易风险，积极推进连锁经营、仓储式平价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息咨询、共同代理、展销展示、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展示中心、商务活动中心、技术交流中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业发展功能，依托市场商品信息和采购需求高度集聚的优势，探索市场与产业集群合作机制，提供市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。

二是提高市场信息化能力。加强规划和引导，推动营销网、物流网、信息网有机融合。加快建设商品交易市场管理信息系统、信息查询公告系统、联网监测监管系统等。鼓励发展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，加快互联网、物联网、云计算、全球定位系统、移动通信、地理信息系统、电子标签等技术的应用，完善交易支付安全认证、移动支付、物流配送等支撑体系，促进有形市场与无形市场融合发展。鼓励主动对接网上市场，积极培育和引进网商，使商品交易市场成为网商采购平台和实物体验平台。鼓励加快建立支付、信用查询、法律咨询等公共服务平台，提升市场软实力。

三是提高市场监管能力。积极完善流通标准化体系，加大标准的制定、宣传与实施力度。启动集贸市场管理办法修编程序，完善市场管理法规。建立适应市场商品特点的知识产权保护和打击假冒伪劣的长效监管机制，实行对市场上市食品、农产品、重要商品的可追溯管理。建立完善执法监督机制，实行部门联合执法，精简执法检查，着力解决职能交叉、多头执法等问题。加快商业诚信体系建设，完善食用信息采集、利用、查询、披露等制度，推动行业管理部门、执法监管部门、行业组织和征信机构、金融监管部门、金融机构信息共享。制定不同类型市场的管理服务标准，鼓励市场所有权与经营管理权分离，建立有资质、有品牌的市场管理公司，打造专业的市场运营管理团队，对市场实施专业化、规范化、标准化的管理。鼓励专业的市场管理公司做大做强，通过输出专业管理、专业培训等方式，提升我省商品交易市场整体管理服务水平。

四是提高市场创品牌能力。鼓励市场举办者加强市场品牌注册、经营、管理与宣传，导入企业形象识别系统。指导省内有一定知名度的市场实施知识产权战略，尽快注册服务商标、防御商标等;鼓励市场注册集体商标等，并授权经营户使用;积极支持市场争创驰名商标、省著名商标、省知名商号，提升品牌知名度;鼓励品牌企业在市场设立总经销、总代理、特约经销等，提高市场上市商品品牌率。

五是提高市场主体综合能力。鼓励市场举办者完善法人治理结构，建立现代企业制度;鼓励有条件的市场举办者进行股份制改造，通过上市融资、发行债券等途径，增强资本实力，提高市场改造提升、对外拓展、兼并收购的能力;鼓励现有品牌市场改变传统的组织管理模式，通过兼并、整合现在各类市场资源，培养组建市场集团公司，采取连锁化、超市化、专业化的经营方式，推进市场的规范化管理。

(四)强化三个保障。

一是组织保障。各级政府要成立由有关部门组织，定期的会商制度，统筹协调流通工作的全局性、战略性以及体制、机制等方面的难点问题，按照分工明确、统一、协调、高效的要求，完善管理体制，强化人员和经费保障。对重大项目，要采取“一企一策”的方式，为项目量身定做服务措施、优惠政策、解决建设难题。

二是要素保障。建设大型市场集群，最大的要素瓶颈就是土地供应问题。要借鉴武汉汉口北商贸枢纽区的做法，以园区的方式、价格为大型商品市场集群项目供用地。此外，政府应积极搭建融资平台、组织人才培训等措施，为商品市场的发展提供全方位的要素保障。

三是机制保障。首先要完善规划落实机制，将商业网点规划纳人城市总体规划，保证其严肃性、连续性和稳定性，规划部门在制定地块详规是要征询商务部门的意见等机制。其次要完善项目跟踪服务机制。要组织专门班子，开放“绿色通道”，为项目开工、开业提供全方位、高效的政务服务。

(五)加大政策扶持。一是要加强财税扶持。各地要安排专项资金，采取贴息、奖励、补贴等多种方式，重点支持商品交易市场提升发展，积极支持网上交易平台建设、市场经营管理人才培训等。要从培育市场的角度出发，在市场试营业期给予税费减免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市场金融合作与资本运营平台，拓展商品交易市场融资渠道，构建有利于商品交易市场提升发展的金融支持服务体系。鼓励银行业金融机构针对市场经营特点，创新金融产品和服务方式，开展动产、仓单、商铺经营权、租赁权等质押融资。鼓励金融机构在市场增设服务网点，推动银行卡、电子支付业务等在市场的应用，为市场经营户提供高效、便捷的金融服务。

知识拓展：

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场定位心得篇四

stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：

“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”

“samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”

“stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”

这一广告登出后，stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。

面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。特别是保健酒产品的定位不准，是许多产品在市场上遭遇挫折以至于杳无踪影、悄无声息的致命原因。

在短短几年时间里，保健酒市场就以30%的增长速度成为大小酒厂必争之地而瞬间硝烟弥漫。人海战术、宣传战术满天飞。保健酒一下子充斥了终端，令人眼花缭乱。就连茅台、五粮液这样的巨头都把触角伸到了这个市场，看上去很美的保健酒市场让很多商家迷醉。

保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位，于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业，怎能会有趋之若鹜的规模消费者？功能相近：80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右；因此，所有的保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求，赋予自己产品一个准确的定位。首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳。

并且保健酒是没有年龄限制的，只是人们的观念问题，保健酒应沿着个性化的道路发展，做到目标消费者明确，研制出适合不同年龄段需求的个性化产品；另外消费者还不太成熟，一部分人还处在感性消费的阶段。要过渡到理性消费还需要一个过程；还可以考虑品牌延伸的道路，这一道路还很长，因为目前中国还未形成保健酒名牌的基础，诸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了几大阵营，都有各自的龙头名牌，但是保健酒在酒行业中份额还太小，还未形成规模，名牌的基础比较薄弱。因此，保健酒市场要细分，实行产品的重新定位，推出特色服务，实施名牌战略。

就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业可以采用“单一主要利益定位”作为产品诉求。例如：最佳品质、最佳表现、最值得信赖、最物超所值、价格最低廉、最尊贵、设计最佳或最流行等。比如在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则拥有“最安全”的定位。

其中，沃尔沃汽车就是因为认识到，在世界上的每个国家中，都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。因此，沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外，它还加入“第二种利益定位”：宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位，因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。

市场定位心得篇五

市场定位是市场营销中非常重要的一个环节，它决定了企业产品的市场空间和目标消费者群体。通过市场定位，企业可以更加准确地了解消费者的需求，提供有针对性的产品和服务。在我参与的一个市场定位项目中，我深刻地体会到了市场定位的重要性和有效性，也学到了许多有关市场定位的经验。

第二段：项目的背景和目标

在这个项目中，我们的目标是帮助某家家居装饰公司定位他们的产品在市场的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目标客户。首先，我们进行了市场调研，详细了解了家居装饰市场的现状和潜在机会。然后，我们根据调研结果，确定了目标消费群体和他们的需求。最后，我们通过各种市场营销工具，制定了一套全面的市场定位策略。

第三段：市场调研的重要性

在市场调研中，我们采用了多种方法和途径，包括在线调查、面对面访谈、竞争对手分析等等。通过这些调研手段，我们了解到了目标消费群体的年龄、性别、收入水平、家庭结构等基本信息，进一步了解了他们对于家居装饰的需求和偏好。这些信息对我们的市场定位策略起到了关键的指导作用，我们根据调研结果，确定了打造时尚、高品质、实用的家居装饰作为我们的定位。

第四段：市场定位策略的制定和执行

基于市场调研的结果，我们制定了一套全面的市场定位策略。首先，我们重点关注了时尚和高品质这两个关键词，将其融入到我们的产品设计中。我们与设计师合作，注重创新和细节，打造出具有独特设计和高品质的家居产品。同时，我们通过网络渠道和实体店铺展示，将产品宣传给目标消费群体。此外，我们还积极参加家居展览和设计师交流会，提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。

第五段：心得体会和未来展望

通过参与这个市场定位项目，我深刻地体会到了市场定位对于企业的重要性。优秀的市场定位可以帮助企业更加准确地找到目标消费群体，并提供符合他们需求的产品和服务。同时，市场定位还是企业提高品牌知名度和市场竞争力的关键一环。未来，我会继续学习和关注市场定位领域的最新动态，加深对市场需求和消费者心理的了解，以提供更好的市场定位策略，帮助企业取得更大的市场成功。

总结：

通过这个市场定位项目的参与，我体会到了市场定位在市场营销中的关键作用。市场调研的结果对于制定有效的市场定位策略至关重要，只有深入了解目标消费群体的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。同时，市场定位策略的执行同样重要，通过将产品宣传给目标消费群体，提高品牌知名度，才能取得更好的市场竞争力。通过继续学习和关注市场定位领域的最新动态，提升自己的能力，在未来的工作中，我相信我能更好地参与和贡献于市场定位项目。

市场定位心得篇六

市场定位是指企业在市场上找到适合自己产品或服务的目标受众，并为他们提供独特的价值主张。作为市场营销中的重要环节，市场定位对于企业的发展具有至关重要的意义。经过一段时间的学习和观察，我深刻体会到市场定位的重要性，并从中得到了一些心得体会。

首先，市场定位要基于深入的市场调研和分析。在市场定位之前，我们必须对市场进行全面的了解和研究。只有通过深入的市场调研，才能准确地判断目标市场的需求和竞争格局，从而为定位提供依据。比如，在推出新产品之前，我们需要了解目标市场的消费者偏好、购买行为以及竞争对手的产品和定价策略等信息，以便在市场定位时能够找到一个既有竞争力又具有差异化的定位。

其次，市场定位要考虑到产品或服务的核心竞争力。在定位时，我们不能仅仅考虑市场需求和竞争情况，还要充分考虑自身产品或服务的核心竞争力。只有找到产品或服务的优势与特点，并建立差异化的竞争优势，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，苹果公司通过其独特的设计、领先的技术以及高品质的产品享有极高的声誉和市场份额，这就是其成功的市场定位策略的体现。

进一步地，市场定位要考虑目标受众的需求和特点。每个目标市场都有其独特的需求和特点，没有一种通用的定位策略适用于所有目标市场。因此，我们在进行市场定位时要根据目标受众的需求和特点来制定适合的定位策略。例如，对于追求高品质和高服务的高端消费者，我们可以通过定位为高端品牌，并提供独特的服务和体验来吸引他们的注意。

最后，市场定位需要不断地优化和调整。市场环境和竞争情况是动态的，我们不能一次性确定一种市场定位策略然后就一成不变地坚持下去。相反，我们需要不断地进行市场调研和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时优化和调整自己的市场定位策略。只有不断地适应市场的变化，才能保持竞争力并实现持续的发展。

综上所述，市场定位是企业在竞争激烈的市场中取得成功的重要手段。通过深入的市场调研、考虑产品或服务的核心竞争力以及满足目标受众的需求和特点，并不断优化和调整，我们可以找到一个适合自己产品或服务的市场定位策略。只有坚持市场定位，才能够在市场竞争中立于不败之地并实现持续的成功。

市场定位心得篇七

a名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面，同时，由于a名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴，得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性，除最基本的酒质保证外，对产品包装、广告类型等也尤为看重。在包装方面比较注重：历史传统与文化内涵的统一；时尚与传统的统一；注重礼品包装和方便携带性等。在广告方面，沿海人生活节奏很快，对白酒的“专业化”认识度并不强，在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做的好看而且次数多，其接受度则高。又因为广东气温高，湿度大。低度酒较受欢迎，而且在口感、酒质方面要求特别高。据此a名酒进行了如下的市场布局和运做。

一、市场布局。

1)粤西片区：阳江、茂名、湛江等。

2)粤东片区：汕头、汕尾、潮阳、揭阳等。

3)粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源、梅州等。

4)珠三角片区。

a.深圳片区：深圳、东莞、惠州等。

b.广州片区：白云、天河、番禺、花都、从化、中城等。

c.珠海片区：珠海、中山、江门等。

商超价50―60元的白酒是主流消费产品。在产品结构上中、高档产品销量较大，低档白酒市场份额较小。粤东经济发达程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高档为主，中低档白酒“难上台面”，在餐饮的消费受到一定影响。加之潮汕地区消费习惯和广东其它区域有一定区别，许多白酒在粤东要经受洋酒的冲击。粤西地区经济也不如珠三角，但其中两个主要城市湛江面积12470平方公里，茂名11458平方公里，是广东省人口数量名列第3、4名的城市。并且民风淳朴、酒风很盛，豪饮成风，人均白酒消费不是小数。粤北市场是广东人口密度最低的城市。由于临近山区、农村，白酒销量一般。流行品牌受珠三角影响很大，主要以中低档为主。粤北、粤东、粤西这些区域市场费用较一级市场低30%―50%，很多新品或者最初实力不够强的品牌喜欢将其作为闯荡广东的第一站。如江口醇诸葛酿在顺德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山发威，都是首先在当地做成了强势品牌，再图谋向外扩展。

在细分的基础上，根据前期的市场运作，a名酒选择了以点带面、资源聚焦的市场战略。在粤东市场，以汕头为中心；粤西市场以湛江为主；珠三角市场由于市场竞争激烈，投入的费用巨大，因此选择竞争较弱的珠海、中山、江门做为一个大点，从而慢慢渗透进广州、深圳、东莞。

市场定位心得篇八

农林牧复合生态模式及配套技术；草地生态恢复与持续利用生态模式及配套技术；生态种植模式及配套技术；生态畜牧业生产模式及配套技术；生态渔业模式及配套技术；丘陵山区小流域综合冶理模式及配套技术；设施生态农业模式及配套技术；观光生态农业模式及配套技术。

20世纪末，随着农业结构的调整和农业高新技术的应用，各地、市、城郊及乡镇结合自己的农业特点、自然资源和文化遗产相继建成了具有一定规模和一定面积的高新农业科技示范园区。这些园区内，主要栽植果树优良品种、稀有蔬菜和新潮花木，在绿化设计和道路规划方面遵照了园林的规划原则与要求，有的还设立了一些园林艺术小品和其他娱乐服务设施。整个园子除生产农副产品之外，还可供人们参观游览，这就是农业观光园的雏形。

城镇居民面对生态环境的日益恶化，纷纷开始向往“回归大自然”的休闲、恬静生活。每逢周末和假期，都不约而同地去寻找绿色空间和清新的娱乐场所，以领略、感受、体验田园和乡村的朴实生活，从而获得紧张工作之后的恬静和放松。另一方面，一些居民也渐渐厌倦了游历名山大川后的旅途劳累，且常有“看景不如听景”的遗憾，于是就自然而然地瞄上了距离比较近的高新农业科技示范园区。而这些园区也非常乐意接纳游人，既可处理产品，又可获得一笔非常可观的门票收入，且可以借游人之口做活广告，传播既快又易为人接受，比在广播、电视上做广告更经济实惠。这样，生态农业、园林绿化与生态旅游很自然地结合了起来，形成了一类独具特色的科技示范园，我们将之称为农业观光园。

由此可见，农业观光园是现代农业发展的一种新思路，属于农业生产的一种体制创新。它既是现代园林发展应用的一种特殊形式，也是观光农业的一种形式。它的显著特点是以金融资本为基础，以科技为先导，以市场为导向，以高效为目的，重点突出参与性、观赏性和娱乐性，充分体现农游合一性。

目前，农业观光园的类型划分尚无统一标准，各地大都是结合各自的主营项目和地方特色来划分和命名的。这里根据农业观光园的应用特点将其分为三类。观光农园以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让游人参与生产、管理及收获等活动，并可欣赏、品尝、购买的园区为观光农业园。它又可细分为观光果园、观光菜园、观光花园(圃)、观光茶园等。如北京的朝来农艺园。农业公园把农业生产、农产品销售、旅游、休闲娱乐和园林结合起来的园区称为农业公园。这类园在休闲、旅游、度假、食宿、购物(农产品)、会议、娱乐设施等方面比较完善，注重了人文资源和历史资源的开发。是一种综合性的农业观光园。教育农园，既兼顾农业生产、农业科普教育，又兼顾园林和旅游的园区可称为教育农园。其园内的植物类别、先进性、代表性及形态特征和造型特点等不仅能给游园者以科技、科普知识教育，而且能展示科学技术就是生产力的实景；既能获得一定的经济效益，又能陶冶人们的性情，丰富人们的业余文化生活。从而达到娱乐身心的目的。

据专家预测，进入2l世纪，农业是重要的娱乐产业(观光农业)。农业观光园作为观光农业的主体必将得到更进一步的发展。因此，农业观光园设计的指导思想应该是以人为本，充分体现有机农业产业回归及人与自然的和谐，符合自然生态景观生成规律。设计原则是因地制宜，以植物造景突出观光农业的特点；造型简洁大方、新颖，富于诗情画意；总体布局要体现小中见大，景中有景，使之具有现代农业特色的园林意境。农业观光园的规划设计要体现农业高科技的应用前景。在这里高新技术物化后将能充分显示出科学技术是生产力的巨大威力，这也是每一个农业观光园的特色和闪光点，是吸引游人的主要景点内容。因此，设计时，应把现代农业高新技术作为重要景点，尽可能地使之具有可操作性、观赏性及艺术性。农业观光园的规划设计应纳入城市(镇)的总体规划。要紧扣城乡融合的关系，力争做到田园中有城市，城市中有田园，同时按高起点、高标准、高层次、高科技、高品位的目标对现有园区进一步改造、扩建，或建设新的农业观光园。农业观光园的规划设计应坚持多产业一体化方向。农业生产过程、农家生活和乡土文化是农业观光园的主体，因此要充分挖掘文化内涵与积淀，突出资源优势和特色，丰富内容。园林规划设计和观赏植物造景如建筑、小品、配置和布局等是农业观光园的调味品，能唤醒和提高人们的审美意识和水平，旅游设施、项目和优质的服务是农业观光园的热点(卖点)，规划中将三者有机地结合起来，才能达到对游人的科普教育、科技引导、生态保护意识的唤醒之目的，才能把农业观光园建设成为探索真理、崇向科学、宣传精神文明的重要场所。

农民缺乏技术培训问题等正在逐步扭转。农业观光园的发展方向是产业化、科技化、国际化。农业观光园既是城市居民的乐园，也是农村农民的公园和增加收入的市场。因此，农业观光园是一个多产业一体化的新的产业，是21世纪新型的生态农业形式，具有权为广阔的发展前途。

市场定位心得篇九

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，接下来是小编为您整理的市场定位学生论文，希望对您有所帮助。

（一）适应市场的产品设计。

产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的t恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才。

密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

没有好的设备，再好的'生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。

（三）合理的销售方案。

以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。

恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用t恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。

（四）加强对销售人员进行全方位的培训。

销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。

在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。

在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌（最好在经济形势谷底上扬时）。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标！

市场定位心得篇十

xx年农业部科技司今年向全国征集到370种生态农业模式或技术体系，日前通过专家反复研讨，遴选出经过一定实践运行检验，具有代表性的十大类型生态农业模式，并正式将此十大模式作为今后一段时间农业部的重点任务加以推广。这十大典型模式和配套技术是：北方“四位一体”生态模式及配套技术；南方“猪--沼--果”生态模式及配套技术；平原农林牧复合生态模式及配套技术；草地生态恢复与持续利用生态模式及配套技术；生态种植模式及配套技术；生态畜牧业生产模式及配套技术；生态渔业模式及配套技术；丘陵山区小流域综合冶理模式及配套技术；设施生态农业模式及配套技术；观光生态农业模式及配套技术。

20世纪末，随着农业结构的调整和农业高新技术的应用，各地、市、城郊及乡镇结合自己的农业特点、自然资源和文化遗产相继建成了具有一定规模和一定面积的高新农业科技示范园区。这些园区内，主要栽植果树优良品种、稀有蔬菜和新潮花木，在绿化设计和道路规划方面遵照了园林的规划原则与要求，有的还设立了一些园林艺术小品和其他娱乐服务设施。整个园子除生产农副产品之外，还可供人们参观游览，这就是农业观光园的雏形。

城镇居民面对生态环境的日益恶化，纷纷开始向往“回。

归大自然”的休闲、恬静生活。每逢周末和假期，都不约而同地去寻找绿色空间和清新的娱乐场所，以领略、感受、体验田园和乡村的朴实生活，从而获得紧张工作之后的恬静和放松。另一方面，一些居民也渐渐厌倦了游历名山大川后的旅途劳累，且常有“看景不如听景”的遗憾，于是就自然而然地瞄上了距离比较近的高新农业科技示范园区。而这些园区也非常乐意接纳游人，既可处理产品，又可获得一笔非常可观的门票收入，且可以借游人之口做活广告，传播既快又易为人接受，比在广播、电视上做广告更经济实惠。这样，生态农业、园林绿化与生态旅游很自然地结合了起来，形成了一类独具特色的科技示范园，我们将之称为农业观光园。

由此可见，农业观光园是现代农业发展的一种新思路，属于农业生产的一种体制创新。它既是现代园林发展应用的一种特殊形式，也是观光农业的一种形式。它的显著特点是以金融资本为基础，以科技为先导，以市场为导向，以高效为目的，重点突出参与性、观赏性和娱乐性，充分体现农游合一性。

业园。它又可细分为观光果园、观光菜园、观光花园(圃)、观光茶园等。如北京的朝来农艺园。农业公园把农业生产、农产品销售、旅游、休闲娱乐和园林结合起来的园区称为农业公园。这类园在休闲、旅游、度假、食宿、购物(农产品)、会议、娱乐设施等方面比较完善，注重了人文资源和历史资源的开发。是一种综合性的农业观光园。教育农园，既兼顾农业生产、农业科普教育，又兼顾园林和旅游的园区可称为教育农园。其园内的植物类别、先进性、代表性及形态特征和造型特点等不仅能给游园者以科技、科普知识教育，而且能展示科学技术就是生产力的实景；既能获得一定的经济效益，又能陶冶人们的性情，丰富人们的业余文化生活。从而达到娱乐身心的目的。

闪光点，是吸引游人的主要景点内容。因此，设计时，应把现代农业高新技术作为重要景点，尽可能地使之具有可操作性、观赏性及艺术性。农业观光园的规划设计应纳入城市(镇)的总体规划。要紧扣城乡融合的关系，力争做到田园中有城市，城市中有田园，同时按高起点、高标准、高层次、高科技、高品位的目标对现有园区进一步改造、扩建，或建设新的农业观光园。农业观光园的规划设计应坚持多产业一体化方向。农业生产过程、农家生活和乡土文化是农业观光园的主体，因此要充分挖掘文化内涵与积淀，突出资源优势和特色，丰富内容。园林规划设计和观赏植物造景如建筑、小品、配置和布局等是农业观光园的调味品，能唤醒和提高人们的审美意识和水平，旅游设施、项目和优质的服务是农业观光园的热点(卖点)，规划中将三者有机地结合起来，才能达到对游人的科普教育、科技引导、生态保护意识的唤醒之目的，才能把农业观光园建设成为探索真理、崇向科学、宣传精神文明的重要场所。

现在，人们对农业观光园发展前景的认识进一步提高，已经认识到农业观光园是观光农业的一个重要组成部分，必须以可持续发展的观点来规划、建设和使用它。开发和经营中的短期意识问题、资源掠夺式开发问题、技术人员缺乏和农民缺乏技术培训问题等正在逐步扭转。农业观光园的发展方向是产业化、科技化、国际化。农业观光园既是城市居民的乐园，也是农村农民的公园和增加收入的市场。因此，农业观光园是一个多产业一体化的新的产业，是21世纪新型的生态农业形式，具有权为广阔的发展前途。

市场定位心得篇十一

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

华经纵横凭借自己拿地行业多年的研究积淀，在对行业内重点企业调查结果和咨询相关专家的基础上，系统整理归纳出了拿地产品的应用策略，包括拿地新产品开发策略、优化组合策略、生命周期策略、市场推广策略、品牌策略等，对拟进入拿地行业和已经入拿地行业的企业具有非常重要的参考价值。

【目录】。

第一章拿地产品生命周期策略。

第一节拿地产品生命周期研究。

一、产品生命周期模型及分类。

二、拿地产品生命周期判定。

第二节拿地产品生命周期营销策略。

一、引入期营销策略。

二、成长期营销策略。

三、

成熟期营销策略。

四、衰退期营销策略。

第二章拿地产品组合优化策略。

第一节产品组合概述。

一、产品组合的广度。

二、产品组合的深度。

三、产品组合的关联度。

第二节拿地产品组合策略。

第三节拿地产品组合优化方法。

一、波士顿矩阵法。

二、通用矩阵法。

三、abc法。

第三章拿地新产品定位策略。

第一节拿地新产品的界定。

第二节拿地新产品开发策略。

一、冒险或创业策略。

二、进取战略。

三、紧跟战略。

四、保持低位或防御战略。

第四章拿地产品价格策略研究。

第一节拿地产品价格机制形成及特征。

第二节拿地产品定价程序研究。

一、选择定价目标。

二、确定需求。

三、估计成本。

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为。

五、选择定价方法。

1、成本导向定价策略。

2、竞争导向定价策略。

3、需求导向定价策略。

第三节拿地产品定价策略。

一、产品成本构成确定。

二、产品厂家利润确定。

三、产品出厂价定价策略。

四、产品零售价定价策略。

第五章拿地产品品牌策略。

第一节客户对拿地产品的品牌认知格局调查。

第二节客户选择拿地产品品牌的影响因素分析。

第三节拿地新产品品牌决策。

第四节拿地新产品品牌延伸策略。

第六章同类典型产品对标分析。

第一节典型产品一。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第二节典型产品二。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第三节典型产品三。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第七章华经纵横独家策略建议。

第一节拿地产品策略应用要点及注意事项。

第二节拿地产品策略建议。

一、对拟进入企业建议。

二、对已进入企业建议。

【部分图表】。

图表产品生命周期模型。

图表拿地产品生命周期营销策略。

图表拿地产品组合策略。

图表波士顿矩阵法。

图表通用矩阵法。

……。

图表abc法。

图表拿地新产品的界定。

图表拿地新产品开发策略。

图表拿地新产品定位策略。

图表拿地产品价格机制。

图表拿地产品定价方法。

……。

图表拿地产品定价策略。

图表拿地新产品品牌决策。

图表产品差异化分析。

图表产品市场占有率。

北京华经纵横咨询有限公司利用自身的资源和渠道优势，依据科学合理的研究体系，专业提供市场专项调研定制服务。提供从调研项目设计、执行、控制，调研报告撰写、陈述，到项目后续跟踪的全方位调研解决方案。我们为客户提供下列市场专项调研服务：

企业/贸易组织：

新产品上市或生产线扩建前市场调研。

特定区域市场进入前期调研。

企业ipo上市前尽职调研。

银行/投资公司：

拟投资企业的尽职调研。

拟投资项目的可行性调研。

咨询/广告公司：

了解经济形势，充分掌握行业动态，产品市场情况，提供更好的咨询与广告策划服务。

大专院校/科研团体：

服务师生用户，为高校、院所课题研究提供权威数据和分析。

政府机构：

把握宏观经济运行态势、了解行业发展现状、区域经济之间进行比较。

寻找并监测本地区的较有发展前途的产业。

市场定位心得篇十二

【导语】本站的会员“tinayu”为你整理了“市场定位策划书”范文，希望对你有参考作用。

当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（网络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。

从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：

在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。

当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。

有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。

（一）关于《顺德广播电视报》广告独家代理。

鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的.焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。

窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：

——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）。

——“健康咨询”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）。

——“环保视角”：在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）。

——“创业者说”：以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等）。

——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）。

——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）。

（二）关于活动策划、组织与实施。

除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。

1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。

企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。

因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。

2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。

多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。

一是，如何建立有效的创意企业管理机制；

二是，如何自主控制创意企业的生产力。

如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。

应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。

3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。

4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。

在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。

5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。

只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（项目详情暂略）。

6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。

市场定位心得篇十三

一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案

（一）适应市场的产品设计

产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的t恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才

密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的'德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

没有好的设备，再好的生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。

（三）合理的销售方案

以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。

恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用t恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。

（四）加强对销售人员进行全方位的培训

销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。

二、市场定位

企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。

在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。

三、结语

在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌（最好在经济形势谷底上扬时）。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标！