小学生经验分享心得大全(20篇)
总结自己的优点和缺点可以帮助我们更好地认识自己,并为自身发展和成长提供指导。在总结中可以借用一些引言或有趣的细节,吸引读者的注意力。以下是小编为大家整理的写作技巧和方法,希望能够帮助大家提高表达能力。
小学生经验分享心得篇一
导言:
在人生的旅途中,每个人都会积累各种各样的经验,获得宝贵的心得体会。而分享这些经验心得,不仅能够使自己受益,还能够帮助他人。下面,本文将从拓宽眼界、学习成长、建立人脉、增强自信和培养领导力五个方面,总结分享经验心得的重要性。
第一段:拓宽眼界
分享经验心得有助于拓宽人们的眼界,让他们能够更好地了解和认识这个世界。每个人的经历都是独一无二的,通过听取他人的经验,我们可以从不同的角度看待问题,获得新的思考方式。比如,通过与他人分享旅行经验,我们能够了解到不同地区的风土人情和文化传统,从而拓宽了自己的视野。此外,分享经验还能促进跨领域的学习,让人们获得更广泛的知识。
第二段:学习成长
分享经验心得对于个人的学习和成长也有巨大的帮助。通过与他人交流,我们可以从他们的经验中汲取教训,避免重复犯错误。同时,他人的经验和见解也能够为我们提供新的思考方式,激发我们的创造力和创新意识。此外,分享经验还能够让人们更加深入地思考和总结归纳自己的经验,有助于个人成长和提升。正所谓“经验是智慧的结晶”,通过分享经验,我们能够不断积累并应用这些智慧。
第三段:建立人脉
分享经验心得有助于建立广泛的人脉关系,提升个人的社交能力。通过与他人分享自己的经验和见解,可以吸引更多的人注意到并与自己展开交流。在这个过程中,我们可以结识更多志同道合的朋友,建立起互相支持和帮助的关系。此外,通过与他人分享经验心得,我们还能够得到他人的指导和建议,提高自己的专业能力和职业发展。因此,分享经验心得不仅有助于个人的成长,也有助于扩大人际关系圈。
第四段:增强自信
分享经验心得可以帮助个人增强自信心。当我们站在舞台上,将自己的经验和见解与他人分享时,我们需要充分地准备和展示自己。这个过程需要大胆面对他人的审视和评判,因此需要一定的勇气和自信。在分享过程中,我们能够感受到自己对某个问题的理解和能力,这将进一步增强我们对自身价值的认识和信心。同时,通过与他人的互动,我们也能够从他们的认可和回应中获得积极的反馈,进一步激励我们做更好。
第五段:培养领导力
分享经验心得是培养领导力的有效途径之一。作为一个经验丰富且能够为他人提供帮助的人,我们能够吸引更多人关注和倾听我们的见解。在分享经验的过程中,我们不仅需要有一定的知识储备和经验积累,还需要具备良好的沟通能力和领导能力。通过培养这些能力,我们能够成为一个有影响力的人,引导和帮助他人解决问题,推动团队的发展和进步。因此,分享经验心得有助于培养我们的领导力,并让我们在职场和生活中更加出色。
总结:
分享经验心得对于个人的成长和发展至关重要。通过分享经验,我们能够不断拓宽眼界,学习成长,建立人脉,增强自信和培养领导力。因此,我们应该主动分享自己的经验和见解,以获得更多的反馈和成长机会,并帮助他人在自己的经验中受益。正如达·芬奇所说:“经验机缘上,一个人太狭隘,往往无法适应他境况的突变。”只有通过分享,我们才能真正拓宽自己的视野,实现自我价值的最大化。
小学生经验分享心得篇二
合作是需要通过人与人之间相互配合,积累经验,才能取得好的结果。下面是本站小编整理合作经验分享心得精选的范文,欢迎阅读!
总之,团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。 我们珍惜集体的荣誉,珍视集体的利益,以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现,我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现,没有一个共同的工作目标一切都很难实现,集体主义的具体表现就是团队精神,在我们工作中离不开团队精神的指引,团队离不开统一的指挥,才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得,这就是团队精神的巨大作用,在我们不同的历史时期,团队精神发挥了不同的作用,有一点是可以值得大家重视的就是,在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生积极的影响,离不开团队价值趋向的定义,离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力,离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
足球是圆的,篮球是圆的,而我们的泡泡也是圆的,正因为如此,泡泡堂与球类运动有着共同的特点——团队精神。与大家默契配合,是不是比孤军奋战更来得快感呢,如果你也跟我喜欢配合的话,大家就一起来肩并肩地战斗吧!
所谓团队么,简单来说就是几个人在一起共同地、有意识、有规划地进行战斗,而不是像cs中冲锋式的自杀行为。小菜我通过这些天的游戏时间,摸出了一些战法,和大家一起探讨探讨。
团队行动中,团队合作可谓是重头戏,因此,打好团队合作,也算是胜利的基础。
一、开局的打法
在多人的比赛中,不可能每次都和你的队友离得很近,因此,在没摸清对手实力的情况下,尽快地把自己和队友的路打通,虽然有时会被别人抱怨,说你抢自己人东西,但其实在中期的决战阶段,还是行之有效的。像古时军队打仗那样,前线的作战要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住,至少还有队友可以迅速地将你救活。一旦打通了路线,你不但可以更快地和队友分享道具,还能以人数的优势来迅速歼灭你周围的对手;有些配合的好的玩家,可以让其中一人拖住对手,让队友更安全地增强自己的实力。
二、以多打少
当我方以3v1的优势领先时,看着对方一次次狡猾地逃脱了我方的轰炸,最后居然被板平或被敌人逐个击破,是不是很恼火。先别急着向你队友发火,想想自身的配合失误吧。在有利的情况下,大家并不需要想着如何迅速地歼灭对方,而采取胡乱放雷的方式,这样非但炸不死人,还会伤及自己的队友。你的队友不但要顾及敌人的水球,还要想着躲闪你的水球,这样岂不是更加混乱?在有优势人数的时候,考虑的是要将对手围困在一处,而不要让他满屏幕瞎跑。我们可以设想一下,泡泡堂中一共只有4个方向:上下左右,无论你怎么跑,都只有4个方向,敌人一般逃跑的方向都是广阔的区域,因此,可以让一位技术较好的人与他周旋,其他人可以摸清他的撤退路线,在加以歼灭,直至对手被困死,就算他躲进了死胡同,采取了保命的战法:放一棵雷,逃,再出来放一棵雷,逃的方法,也不必急,毕竟我们有人数优势,让一位队友进去和他同归于尽,这招虽然很损,但是我就经常这样死于非命-_-!!
三、以少打多
这个方法其实很难,而且要有相当的默契性,没有纯熟的操控技巧是很难达到的。因为讲的是团队配合,所以我以2v4来举例。我方在这种极为不利的情况下,随时可能被对方夹击而阵亡,在这种时候,有一颗平常心极为重要。因为要吃掉对方,无疑只能用各个击破的方法,冷静地判断对手的阵形,优先攻击那些负责断后的、切断我方撤退路线的人。在对方人数占优的情况下,必定会派出1-2人来负责卡位等等,不要犹豫了,以我们2个人的优势击跨他,再回过头来和对方正面进攻;想必这是对方正在改变策略,那是我们反败为胜的转折点,进攻吧。
四、与交通工具的配合
慢乌龟被大家公认为最差的道具,其实我也这么想,但一个偶然的机会,我发现了一个利用慢龟来战胜对手的方法。在骑上慢龟时,敌人对你的警戒心至少下降一半(这是当然的,一个人和一个龟比,怎么看都是人厉害)但是,慢有慢的好处,敌人对你的布雷及到达时间的判断至少会重新估算,打对手一个时间差也是一个行之有效的办法。
在看到飞艇时我并不建议大家立即坐上去,第一,万一是个坏的,还给你浪费时间。第二,坐上飞艇后,就不能吃道具。所以大家要在自己有足够泡泡和水柱时再坐。
团队配合不是一朝一夕所能养成的,希望大家不要气馁,好好练习。望这篇文章对大家有所帮助,谢谢。
军训能以军事化的管理来塑造美好心灵,锻炼强健体魄,焕发团队合作精神。这种军训,作为初一的新生,第一次参加,它让我认真的检视了自己的缺点,懂得了什么是集体生活,怎样融入班级这个大家庭等道理,培养了我吃苦耐劳,坚忍不拔的顽强精神。
军训真是磨炼人们意志的训练。每天清晨,上午、下午三次大强度的训练,刚开始简直让我们这些家庭的小皇帝苦不堪言。左转,右转,前进,后退,单调而乏味。教官让我们看前方,不准动,而我却没法让自己专注,老是想去看其他班做得怎样,于是好几次当我们班开始行进的时候,我总是被老师提醒。烈日下的爆晒,更让我们这些温室里的花朵,变得脆弱不堪,有的同学甚至晕倒,而我却咬往牙,坚持了下来。
这五天从早到晚,我们的生活井井有条,过得充实饱满。我欣喜地发现,原来我的生活能力还是比较强。每天我的洗漱和行李收拾总是我们寝室最快的一个,但是由于带的东西比较多,整理的时间相对较长,而早上起床到集合只有20分钟,所以偶尔还是会迟到。我记住了,以后在生活上要简单一些,动作还要再麻利一些,我们是一个集体,不能因为一个人的慢动作而影响大家。
好不容易熬过了前面5天,到了第六天的汇报表演时,老师和教官千叮咛,万嘱咐地告诫我们,今天是最后一天,好好表现,千万不可以出差错,一定要走好队列,展示自己最棒的一面,为集体争光。可是事与愿违,差错出现了,而且这个可恶的馅饼正好砸在了我的头上!
领导高声宣布,阅兵式开始,轮到我们班了。我们慷慨激昂地迈着大步走向主席台,快到主席台,该换到正步了,我意气风发地换好了步伐。谁知我右边的同学左手猛地向下一甩,刚好打到了戴在我右手上的驱坟圈。驱蚊圈如离弦的箭一般,嗖地一下弹到了离我身子一米多远的地方,镇定地躺在那儿望着我。我想都没想,本能地冲出队伍去捡它。台上台下几百双眼睛,顿时转移到我身上。我赶紧跑回队伍,将驱蚊圈塞进口袋。那窘迫的场面恨不得让我找个地洞钻进去。唉,倒霉的我又闯祸了!我咋没记住,我已是初中生了!我这是第一次军训,又不是小学的体育课,更重要的是我没认识到集体的荣誉远远高于驱蚊圈的价值!
六天的军训真的让我受益匪浅,我开始像初中生一样审视自己,要求自己。回家一量身高,一个星期又长高了5mm,大人们也都说我的背更直了。军训不仅增强了我的体质,还让我学会了思考。
我感谢这次军训,让我懂得了更多。
小学生经验分享心得篇三
女儿出生时呱呱坠地,捧在怀里,看着那粉嘟嘟的脸蛋时,心里的喜悦无溢言表——这就是我们的宝。那时的我们希望未来的女儿“人不堪其忧,而柯悠然自得”。下面同大家分享一些对孩子教育的心得体会:
一、为人诚实守信
教育孩子要说话算话,要让女儿做到这一点,我们家长首先要做到。比如我们答应女儿若“早睡早起“做到一周以上便奖励篮球,时间一到就算再忙都会为女儿买到,要是实在马上办不到答应过女儿的事,也会向她道歉并承诺何时办到,所以女儿答应我们的事情一般都不会打折。
二、培养孩子读书的兴趣
从小,妈妈就买了一些内容生动、有趣能吸引女儿的故事、谜语、智力游戏书,这些书不但增长孩子的知识,还培养了她的阅读兴趣。睡前听故事,到现在都是女儿难以割舍的习惯。女儿一直以来爱问问题,对于她的问题,我们绝不含糊其辞,能解答的都一一解答,不能解答的就说:“你认字以后自己看书,书上有答案”,所以女儿有了认字的兴趣。妈妈在幼儿大班就教会了她拼音后,就自己看故事书,还经常拿着《脑筋急转弯》考我们,所以女儿现在做作业不用我们陪,自己读题,自己做。
三、自己的事情自己做,适当分担家务活
女儿从幼儿园进入小学后,首先要让她知道:如今自己已是一名小学生了自己的。事情应自己做。如:每天晚上都要按照课程表提前自己准备好第二天要用的书本、削好的铅笔等学习用品,一样不少地准备齐全,这样做既可避免第二天清晨的忙乱,又可保证第二天能够带齐学习用具,不形成“丢三落四”的坏毛病。当我们大人做家务时,也让她共同参加,如擦桌子、拖地、倒垃圾、洗碗、买东西等,当她完成我们叫她做的事情时,脸上总洋溢着几许喜悦和成功,,这样也锻炼了她爱动手的习惯。
四、赞美是进步的最佳动力,也是增强孩子自信心的法宝。
女儿是一个“虚荣心”很强的孩子,这跟我们喜欢“臭美”她不无关系。在我们生命之初,在孩童时代,我们是通过我们身边的人特别是父母对我们的评价来认识自己的,所以当女儿做了好事时,我们都是及时给予鼓励和表扬,让她知道父母是爱她的、欣赏她的,而且是对她有所期待的,这种观念的养成我想对女儿的成长应是受益非浅。有时女儿做事会显得胆怯,不知如何下手或事情做得不对,我们也多鼓励,多指点,让她自己做,在做的过程中给予每点进步加以肯定和表扬,让女儿有信心做事,并喜欢主动做事。女儿喜欢“臭美”,有时玩点冷幽默,要是单元考试她得了一百分,她会笑眯眯地说:
“爸爸,我送你一个礼物。”
“什么呀?”
“一根筷子,两个汤圆。”
实际女儿是臭美她的考试成绩,炫耀自己。在家,女儿是我们的钢琴老师,看着她十足的老师味,有时你真是忍俊不禁——她拿着小棒讲着理论知识,吞吞吐吐的表达,总是会让你不自觉地笑出声来。有一次我的不经意一笑,居然把女儿笑哭了,还得捧着脸哄她,问她为什么哭,她说我不认真学,还“报复性”地批评我比妈妈笨。女儿愿当我们的老师,这是一种她信心的表现吧!
五、多参加一些活动,特别是体育活动
体育活动是连接人的综合能力的纽带。孩子的模仿能力强,多参加一些活动能增长孩子的各方面见识。活动中父母尽力不要限制太多,以防抑制孩子的发展空间。活动包括一些兴趣如:篮球、羽毛球、表演、游泳等,也包括旅游、户外活动…。.所以,只要我们有时间都尽力陪伴孩子,让孩子在活动中锻炼身体,增强体质、胆量。逐步让她养成思维活跃、胆大、有主见、活沷开朗的人。
六、正确对待孩子的失败与挫折
当孩子考试不好或遇到挫折时,他们需要的绝对不是父母的训斥或嘲讽,也不需要无原则的安慰与同情,他们最需要的是爱她的人的理解和鼓励。所以父母应该冷静地对待孩子的挫折与失败,心平气和地和孩子谈心,找出失败的原因,理解孩子的心情和苦恼,让孩子知道,失败与挫折是人生必不可少的内容和过程,并且作为父母不会因此减少对她的爱。鼓励孩子继续努力,父母必须首先对孩子有信心,孩子才能对自己产生信心,当父母满怀信心和热情鼓励孩子时,会极大激发孩子克服困难的勇气,恢复孩子的自信心。记得女儿有两次单元考试不佳,当我们看着试卷问她什么叫“粗心”,她回答不上,而我说“6+3=3”就叫“粗心”时,女儿会心一笑,但也特难为情且很自责时,我知道此次已让女儿明白了考试不佳的原因了,而当妈妈在数学考试卷上写上“加油哦!仔细点哦”!时,大气的女儿却小气地流出了泪水,我想:此时的她应是在正面对待挫折吧!
七、尊重孩子的选择
孩子往往有自己的想法,如果家长过分地强求甚至强制性使孩子屈服,不但不能使孩子听话反而会产生逆反心理。在非原则性问题上要充分尊重孩子的选择,父母做适当引导。尊重了孩子的选择,就会使孩子有自己的想法和创意,而不会盲从于父母的安排,毕竟孩子将来的社会与我们受到的教育和的所处社会不完全相同。
最后,我用一位学者的话来结束今天的分享:“自信是能力的催化剂,信心能把人的一切潜能调动起来,所以对孩子的教育应多多给予孩子赏识、赞美、肯定、鼓励。这样才能树立孩子向上的信心,鼓起勇气,大胆地往前走。”
二0xx年十二月二十二日
小学生经验分享心得篇四
一、对孩子的要求要符合实际。
我们每个家长都有一个美好的愿望,那就是希望自己的孩子能成龙成凤,但是由于个体的差异,并不是都能称心如意。期望值太高会使孩子觉得无论自己怎么努力,也达不到父母的要求,甚至觉得根本无望实现而放弃努力,失去学习的信心,变得不相信自己。也许因为自己是老师的原因,我班上的学生有的聪明好学,有的人缘好,有的心胸开阔,有的性格开朗,于是希望自己的孩子具有所有的优点,所以不知不觉就对孩子的要求过高了,结果让孩子觉得自己什么都做不好,失去自信。发现这一点后,我也在反思自己,以后不论做什么事情,只要孩子努力去做了,就要给予认可。
二、要给孩子养成良好的习惯。
1、帮助孩子养成读书的习惯,这会使孩子终生受益。
在儿子小的时候,我就给她订阅了幼儿智力世界,上学后给她买了很多书,也订了很多书。孩子喜欢看书,我想可能有两个原因,一是书里的内容确实吸引她,另一个原因可能是我们大人看书的时间比较多,对她也有一定的影响。
2、帮助孩子养成做作业的习惯。
因为现在实行新课改,全面开设课程,学生学习的内容更丰富了,语文、数学的上课时间相对减少了,课间学生要开展体育活动,锻炼身体。利用上课时间学习新课的时间都很紧张,没时间做练习,家庭作业能够对所学知识进行巩固,如果学生的家庭作业完不成,就起不到巩固的作用,在学校里完不成也根本没时间补,老师也只能干着急,没办法。
3、帮助孩子养成整理和爱护学习用品的习惯。
有些孩子有很好的自理能力,不论做什么都非常有条理,桌上的书整整齐齐,作业本干干净净,有的孩子桌面上、书包里一团糟,上课了不是找不到本子就是找不到笔,本子和书的角都卷起来了,而且皮面已经很脏了。如果养成了整理和爱护学习用品的习惯,这些事情就不会发生了。我的孩子在这一点上做得还不错。
4、帮助孩子养成合理安排时间的习惯。
合理安排时间能让孩子更轻松,不至于要睡觉了,还有一大堆的事情没有做完。我的孩子在这一点上做的不是很好,她是个急脾气,特别是星期天,如果老师布置了作业,有几件事要同时做,她就急的不行了,什么都顾不上了,闷着头在那干,心情还很急躁,这就是因为不能合理安排时间的原因。
三、看到了孩子的进步,一定要说出来。
我们中国人是比较含蓄的,不善于语言表达内心的想法。我不知道各位家长有没有我这样的感受,反正我有时是这样,如果孩子表现的不如意,我们会对孩子进行呵斥,如果孩子有了好的表现,只是心里暗自高兴,却不会说出来让孩子知道,其实我们应该把心里的话说出来,对孩子也是一个很好的鼓励,让她知道自己该怎样做,对自己也更有信心。
四、是要以身作则,言传身教。
家长是孩子的第一任教师,我们教育孩子,不在于你怎么说,而在于你怎么做。这就要教育好自己的孩子,就为孩子树立榜样,要求孩子做到的,家长要先做到。有时我们说过的事没有做到,孩子指出来后,我们马上向孩子承认错误,并立刻改正。另外,父母对孩子的要求要一致,要合理,切不可一个严,一个松;一个管,一个护;不要过分溺爱,也不要过于严格。所以,我和孩子爸爸在教育小孩的问题上事先形成共识,如果一人教育孩子,另一人绝不干涉,即使做得不合理,也觉不当着孩子的面反对,而是背后提醒,这一点他做得很好,倒是我有时沉不住气。
五、多和任课老师联系,掌握孩子在学校的表现。
我的孩子有时对学习放松的时候,从她平时的表现中就能感受的出来,有时太贪玩,什么都顾不上,找老师一问,在课上也是注意力不集中,学习劲头不足,我就提醒她一下。孩子知道我们对他的学习很关注,所以常常是“报喜不报忧”,在家里,有大人的管束,表现得倒也听话。但是脱离了我们的视线说不定就象一匹脱僵的“小马”。另外一点,在孩子面前一定要给老师树立威信,老师也是个普通人,做事有时也有考虑不周的地方,或者对老师有什么误会,有些话一定不要当着孩子的面说,亲其师才能信其道,如果孩子对老师印象不好了,老师安排的事情她就不会认真去做,自然老师教的课程也就不会感兴趣,自然也就学不好。
看着孩子一天天的变化,作为母亲,我看在眼里,喜在心上。我知道,他所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲,离不开同学们的无私帮助,也离不开家长的辛勤付出。孩子毕竟是孩子,有时管不住自己。只要我们平时多注意观察孩子的变化,善于同孩子做朋友,尊重孩子,适当引导,我们的孩子会健康快乐地成长。
小学生经验分享心得篇五
用教学管理理论指导实践,为高校的教学改革提供对策,提高教学管理效率和高校在市场竞争中的办学能力。下面是本站小编整理管理经验分享心得的范文,欢迎阅读!
自从事教育行业以后一直都有这种说法:没有学不会的孩子,只有教不好的老师。起初我听了这句话的时候很气愤,心想:不是你当老师,直接面对学生,脱离实际。我们做老师的,谁不希望自己的学生有出息,有哪个老师不希望自己的学生将来能成材,我们总是在尽心尽力地教,可他们不学啊?我们有什么办法,有的时候真恨不得能代替他去学。 前些天,学校的校长和主任一起给我们80后的年轻老师做了一下交流。听了《教育教学管理和课堂中的技巧》后,我觉得有些地方确实是很实用的,他能让我们能更好的加强课堂管理和更好地解决师生间在课堂上的矛盾。就学习简单的说说我的几点感受:
1.学生之所以不爱学习这一学科,确实是基于教师没有吸引力。有一天中午,我没有回家,在办公室时发现有个学生在办公室,就随便和她聊聊,得知她是很乐于学物理,问其原因,她说:“物理要是学不好就觉得对不起田老师”一句话使我深深地感觉到了田老师的人格魅力对学生的影响。如果每一个学生都抱着这种态度学习的话,还怕学不好吗?这正是“亲其师,而信其道”的道理。
2、学生自尊心受到了伤害,比如遭到讽刺,挖苦,那么他就会对这个老师产生抵抗心理,进而就会影响学习。我自己本身就是个很好的例子。我在中学的时候物理可以说是学的比较不错的,经常研究一些题目的新解法或者是较为简单的解法,我也经常找物理老师去探讨,有时经常和老师争论。后来上课时老师总说自己讲的是最笨的方法。后来我经常是他讲课的时候,我不听讲。长大后才发现自己当时的愚蠢。
3、教师缺乏课堂管理的技巧,没有建立新的课堂学生行为规范,如有的老师发现学生上课不专心,明知学生因为不专心答不上来,就故意提高嗓门:“某某同学,你回答一下我我的这个问题。”明明知道他没有听讲还故意让他回答,这样做可以说什么目的也达不到,如果再跟上一句:“我刚讲过的问题怎么就不会呢?”这样很有可能就会激发师生间的矛盾,导致课堂教学难以进行下去。
4、如果课堂过于死板,就激发不起学生的学习兴趣。我在教学生做计算的时候,刚开始是我也是按照教材中练习开始的,我发现,简单操作后,学生的操作兴趣明显下降了,尤其是利用公式法。我灵机一动,把某单位工资表格给学生让他们计算每个成员的工资,很明显学生的积极性提高了。因为这个练习既讲明了公式法的好处,并且使学生意识到学有所用。
在课堂上要建立民主与规范,不能把课堂管死(毕竟爱玩是孩子的天性),但是课堂的学习行为规范必须使其明确;然后接着要在课堂上确立合理的教学内容,中学生的注意力最多也就20分钟,所以必须要抓住这有限的时间把具体任务交代下去,这样才能让学生自觉控制注意力。当然还要多设计一些学生感兴趣的操作练习;还有就是对课堂问题的处理要机智巧妙,比如:穿插法、停顿休整法、个别提醒法以及幽默调侃法都值得借鉴的。最后是对学生的评价,在评价时要准确,肯定评价多于否定评价,只有这样,学生才能更为专注地投入到学习中来。因为我认为任何一个人的在肯定中才会的更快、更好的成长。
只有努力做到了这些,能被学生所认可、接受,那么教育教学想必应该不算是件难事了
20xx年11月18日,雪霁初晴。“留村学区教学管理经验交流暨重点项目推进汇报会”在大贾庄小学召开。会议由留村学区业务组组织召开,全区10所小学的教学校长及主任参加会议。会议中,大贾庄小学、西北留小学及西内堡小学依据本校实际,就学校重点项目工作和教学管理经验分别进行主题汇报,业务组视导员王亚峰对本次活动进行了总结,对各学校下一阶段教学管理工作的重点内容进行了部署。
本学期,在学生中推进“让学生喜欢的学科”这一教学项目在留村学区各小学全面铺开。大贾庄小学、西北留小学、李家庄小学及西内堡小学4所学校的教学领导对此项工作进行了汇报。大贾庄小学以“多措并举兴学生喜欢的学科,双主共生做学生喜欢的老师”为目标,创造性地采用微信巡课、书信评课等手段,大胆提出“师本课程”、“班本课程”大力推进此项工作;西北留小学立足于校情、师情、生情,踏实工作,调动一切力量,从学生实际需要出发,通过大量的基础工作,稳步推进此项工作落实,为其他学校具体操作提供范例;李家庄小学及西内堡小学充分开发学校优势项目,以现代媒体技术为引领,让学生喜欢的学科成为学校实实在在的社团,具体操作触手可及。
大贾庄小学一直秉持着从关注学生的学习质量做起,规范教学常规。课堂中,依据学生学习的质量、显现的“五会能力”,评价教师课堂执教能力;作业中,用学生做的效果、呈现的问题、特点,帮助教师寻找提高教学质量的生长点。通过数学、语文、英语3个具体学科,分别从管理思路、内容设计、评价方式三个方面进行了汇报。此项工作,持之以恒,取得效果让人敬佩;西北留小学教学管理注重整体设计将学校的校本研修、课堂模式创建、校本课程等工作高度融合,创造性地提出“3+s”教学模式,构建富有西北留小学特点的生命课堂;李家庄小学构建并实施了“三式五步”备课模式,通过参与者思想火花的碰撞,集体智慧的分享,精华糟粕的取舍,促使教师加深对教材的理解和认识,拓展教学的方法与思路,最大限度地提升教师研修能力,促进学校教学水平的提升;西内堡小学教学管理“实”字为本,“真”字当先,通过赢在课堂——点对点管理,关注教师的每一节课,成在备课——面对面研究,关注每周的集体教研,变在培训——实打实培训,关注教师的“实际需求,三个维度提升学校教学管理水平;羊村小学关注学生,丰富作业管理形式,通过与一起作业网合作,定期布置一些网络作业。学生们在各种有趣的游戏中巩固了所学知识。充分发挥了现代信息技术手段和网络作用,拓展了学生知识面,丰富了作业形式,激发了学生参与热情;贾村小学与夹河小学关注学校备课形式,创造性地提出“试讲式备课”、“大、小备课”的理念,让教师在思维的碰撞中产生火花,加深对教材的理解,拓展教学思路。
视导员邸芹英对小学代表的主题发言给予充分肯定,并要求各学校在下一阶段工作中,关注集团化办学、学生核心素养的提升及减负增效工作。历时一个下午的汇报会,只是打开每个学校一扇小小的窗,我们却看到留村学区小学教育的阵阵精彩。此次汇报会总结了过往,更着眼于未来,传道解惑中,为留村学区各小学下一步教学管理工作指明了方向。
自从“教学管理年”活动开展以来,我深深地感觉到我们推行的教学管理是科学的管理,必须以人为本,以规范为基础,遵循教育教学规律及学生身心发展的规律;我们推行的教学管理是全面的管理,必须覆盖全体师生,全学科及全过程,关注知识能力、过程方法、情感态度价值观“三维目标”的全面达成;我们推行的教学管理是突出重点的管理,必须功夫用在教育教学上,力气花在专业提升,成果体现在学生富有个性的发展上。把看似简单事做优,把看似简单的事做精。而不是将师生盯严,把时间卡死;不是只有规范而没有人文关怀,而是有放有收、张弛有度;尊重人、凝聚人、发展人,为师生自主发展谋求更大的空间。
自从开展“教学管理年” 活动以来,为了让自己真正成为学生学习的触发者,、帮助者和引导者,放下传统的教师居高临下的姿态,与学生平等交流,用“快乐”点燃了学生求知的兴趣,采用各种方式和手段,用最少的时间、最小的精力投入,取得最佳的教学效果。同时也认真听同事的课,取其精华,虚心听取他人评课、说课建议。在此同时也深深地自身教学理念的滞后、教学策略和教学手段的不当,尤其是自身业务的薄弱。所以为了不断提高教学效率和自身的业务素质,在教学中狠抓“六认真”(认真备课、认真上课、认真选编、批改、讲评作业、认真辅导)的同时,积极参加自学,进修,培训等活动。
总之,开展“教学管理年”活动以来,自己受益匪浅,相信在实施和推进有效教学的道路上,会越走越宽,取得让人感叹和令人折服的成绩 。
小学生经验分享心得篇六
“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。
1.资料的搜集
内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。
方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。
2.资料的分析
企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)
3.客户需求分析
掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购合同,并交纳一定数量的定金,这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访
这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。
小学生经验分享心得篇七
每一次事故的发生,总在于疏忽与大意,要在行为上提前防范,提高安全意识,增强安全责任心。下面就由本站小编为大家推荐安全经验分享心得的范文,欢迎阅读。
如果说企业的存在是为了追求效益,那么安全生产就是企业最大的效益,所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说,对安全生产的重视是我们的责任和义务,保证自己在正常生产的同时不受到伤害,是对企业负责,更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育,企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育,层层把关,可见安全生产对于企业的重要性。
安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了,就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑,遵守它的规则它就会保护你,违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果,不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢?我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是:我们总是相信自己所谓的经验,原谅自己的疏忽,甚至放纵自己不遵规守纪的行为,最终,一足失成千古恨!
每个人都明白安全意味着什么,安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候,当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候,安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑,而就是这一刹那,安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件,安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方,事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素,所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心,完成工作任务之前一定要确认安全与否,主观上引起重视,三思而后行,对任何存在危险的不安全因素都要小心对待,不要麻痹大意,自以为是,做到胆大心细,圆满安全的完成工作任务。
安全生产是我们工作的基石,更是我们生活的保障。许多时候,不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主,安全第一以人为本”,但我们需要的并不完全是这些,最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中,谨于思慎于行。
每一次血的教训,都给了我们安全的警示,每一次事故的发生,总在于疏忽与大意,每一次事故的背后,总留有许许多多的懊悔与哀伤,但我们要在哀思中反思,在反思中牢记,牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一,预防为主”的思想,对安全工作在思想上加以重视,在行为上提前防范,提高安全意识,增强安全责任心,绷紧“安全这根弦”,我们就会营造出安全和谐的氛-围,我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。
最近我们都在学习安全知识,通过学习,让我学到了更多的安全知识,比如:在家用电时,应注意安全,家里没人时应关闭所有电源;炒菜时,应注意用气安全,若起火,不能往锅里倒水,应用锅盖盖住,防止火势蔓延;在过马路的时候,应注意交通安全,遵守交通规则;在拨打报警电话时,应按电话里的提示把问题说清楚,说具体,等等。
其实,只要每个人在生活中都多用一点心,做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样,这些事故的发生频率将会大大降低,才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事,就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间”。
今天是一年一度的中小学生安全教育日,这天大家都在谈论安全知识。下面我就说说我自己的一些感受。
说到安全,这是一个多么重要的字眼啊!但凡有一点儿的疏忽,就会威胁到我们的生命,迷路走失,交通事故,高楼坠落,校园暴力,绑架勒索等等,由于我们的天真无邪与无知,这些危机随时都围绕在我们周围。我们都有爱自己的家人,一旦危机发生,就会给整个家庭造成无法估量的伤害与损失。
针对日常生活中的种种不安全,我们必须时刻防范着,因此,安全的意识是十分重要的。使我们跨出自我保护的第一步。
但是仅有安全的意识是不够的,我们还必须要学会正确的处理方法,只有这样才能远离危机,培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力,是我们必备的防范武器。
我们在生活中一定要注意安全,多少社会新闻和实际案例都充分说明做到安全并非易事,这些血与泪的经验教训让我们在脑海中形成了安全的意识。远离恐慌,拒绝暴力,真正学会自我保护是每个人必须具备的基本能力。
安全,安全,是我们人生最大的幸福。只有在安全的前提下,我们才能够完成其它的心愿。
小学生经验分享心得篇八
1、通过三个月的工作经历,自身的工作协调能力得到了锻炼,沟通能力和技术水平得到了提高。与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领,只有掌握了技术方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低,同时,与组长同事保持良好的沟通,可以得到更多的帮助和指导,无形中学到了很多东西,可以帮助提高工作效率。
2、在公司中的中各项工作流程很清楚,每一项工作,每一个流程,都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是就要这样保持下去。不去创新呢?我个人认为工作很简单,但是要把简单的工作做好,做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力,创新并不是要把以前的经验丢掉,在原有的基础上创新。只有不断的创新公司才能成长。
3、安全工作要做好,安全工作做不好,其他方面的突出,其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话,不仅对自身不利,还会牵连到别人,因此无论在接手什么工作时,都要以安全为前题。自觉坚持“预防为主”的方针,防患于未然。
4、在工作中寻求差异,寻找突破,增强工作的主动性和创造性。加强自己的技术能力,认真负责的完成各项工作。别人不能做的事情,我们要能做,别人能做到的事情,我们要做到更好,追求细节完美。具体在工作中要做到安全、质量、节约成本、进度同时进行,尽量降低消耗,避免浪费。
5、工作中感谢公司和领导给我历练的机会。选对公司,跟对领导,做对的事,工作起来自然顺心。来公司工作后我庆幸自己遇到了这位组长,他毫无保留的教方法和经验。没有组长的信任,没有这么多的历练机会,就没有我成长进步的空间。因此,我非常感激组长的栽培。认真、专注、负责任的去工作。
企业是一艘大船,承载着所有员工。只有企业发展壮大了,员工才有所依靠。企业是个大家庭,我们作为家庭中的一员,要不断的完善自我加强自身的素质,严格遵守制定的劳动制度,充分发挥其工作积极性和自己的聪明才智,展现自身的特点,才能创造出更多的有用价值。在工作中要起到先锋模范带头作用,团结协作,充分发扬个人精神,自觉的将思想和行动与公司保持一致。发扬不畏艰辛、克服困难的拼搏精神,为公司的发展做出更大的贡献!
小学生经验分享心得篇九
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧,关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法,积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文,欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。
口才不重要,让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情,要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下,我总结了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户,感觉这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,这样导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。
方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。
小学生经验分享心得篇十
安全是我们化肥企业中一个永恒的主题,安全是企业生存和发展的基础,安全是家庭幸福的根本保障。我们企业每年的第一次会议都是安全生产会议、每月都有安全事故通报、每周都进行一次安全活动,即使是这样,安全事故依然时有发生。为什么会这样呢?就是因为大家只是将安全放在了纸面上和口头上,而没有真正落实到行动上,没有真正落实到“我”的身上。所以,要把安全切实落实到行动上,就必须从自我做起,从现在做起,从身边的小事做起。
想想年迈的父母、贤惠的妻子和可爱的孩子,不要因为自己一时的图省事、抢时间就让他们失去亲人,给他们带来巨大的悲痛。有时,由于天气炎热在工作中我们摘下了安全帽擦汗,在擦汗的过程中起身,头一下就撞在了上方的钢构架上。仅仅是摘下安全帽擦汗这么一个小小的违章就会让我们受到伤害,如果当时撞到了头,而是上方坠落了一个金属构件,那么就有可能因为摘下安全帽而受重伤,甚至是失去生命。所以,在工作中我们要严格遵守各项制度和操作规程,杜绝习惯性违章行为的发生,保障自身的安全。
否有不安全行为,如果有,要及时制止,防止由于他人的不安全行为造成自身的伤害。
最后,我们还要从安全事故案例中吸取教训,总结经验,避免同类事故的发生。在单位,每星期都有一次安全活动,在安全活动中学习安全事故案例。在学习事故案例时,要认真听取案例,分析案例中事故为什么会发生,自己在类似的工作中是否存在相同或类似的不安全行为,如何避免安全事故的发生。要用别人的教训来教育自己,而不是用自己的教训去教育别人。只有这样才能够避免在今后的工作中由于不安全行为而发生安全事故。安全是企业发展的基础,安全是家庭幸福的根本保障。为了企业的发展,为了家庭的幸福,同时也是为了自身的安全,我相信,只要将安全放在首位,在工作中时刻注意安全,就能够避免安全事故的发生,真正做到“高高兴兴上班来,安安全全回家去”。安全无小事,从“我”做起,从现在做起,从小事做起,杜绝安全事故的发生,实现安全生产。
小学生经验分享心得篇十一
第一段:引言(200字)。
人们在成长的过程中,经历了很多事情,通过这些经历,人们不仅能够从中学到知识和技能,还能够获得宝贵的经验心得。分享经验心得对于个人的成长和他人的帮助都非常重要。在我看来,分享经验心得是一种互惠互助的行为,既能够培养个人的自信和表达能力,又能够让他人受益。
第二段:个人经验(200字)。
在我个人的经历中,我曾经遇到过一个困难的问题,我并不知道如何解决。当时,我向一位经历过类似问题的朋友求助,他详细地分享了自己解决问题的经验和心得。通过他的分享,我很快就找到了解决方案,并成功地解决了困扰我的问题。这次经历让我意识到分享经验心得的重要性,于是我开始主动参加各种社交活动,积极与人交流,分享我的经验和心得。
第三段:帮助他人(200字)。
分享经验心得不仅仅是对自己的成长有益,更重要的是能够帮助他人。在各个领域中,大家都因为各自的经验和知识而有所长短,如果能够将这些经验心得分享给他人,不仅可以避免他们重蹈覆辙,还能够让他们少走弯路。例如,在我的一个社区中,我曾经主动发起了一个分享会,邀请了一些在不同领域有丰富经验的人,他们在会上分享了各自的成功经验和失败教训。这次活动收到了很好的反响,很多人表示受益匪浅,增加了他们在工作和生活中的自信。
第四段:共同成长(200字)。
分享经验心得也是一种共同成长的过程。通过分享经验心得,我们可以互相借鉴和学习,不仅能够获得他人的经验和智慧,还可以通过他人的反馈来改进自己的方法和思维。共同成长也需要大家有开放的心态和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基础上,才能够取得更好的成果。而且,每个人都有自己的优势和特长,通过分享经验心得,可以将个人的优势和特长发挥到最大,实现共同的成长。
第五段:总结(200字)。
分享经验心得是一种非常有益的行为,它不仅能够让自己提升,也能够帮助他人成长。通过分享经验心得,我们可以获取更多的知识和技能,也可以提高自己的表达能力和自信心。同时,分享经验心得也是一种互相借鉴和学习的机会,只有在共享的基础上,才能够实现共同的成长。在日常生活中,我们应该积极主动地分享自己的经验和心得,为他人提供帮助,也为自己创造更好的发展机会。
小学生经验分享心得篇十二
在我们生活和工作中,每个人都会有各种各样的经历和遭遇。这些经验和体验,无论是成功还是失败,都可以成为我们成长和进步的宝贵财富。在这篇文章中,我将分享我个人的一些经验和心得体会,希望能给读者带来一些启发和思考。
第二段:重视学习与提升
在过去的几年里,我一直致力于不断学习和提升自己。我意识到只有不断地充实自己的知识和技能,才能在职场竞争中立于不败之地。这一点尤为重要,尤其是在如今快速变化和竞争激烈的社会环境中。通过读书、参加培训和充实自己的经验,我不仅提高了专业水平,还培养了解决问题和创新的能力。通过这些努力,我成功地晋升了职位,并赢得了同事和上司的认可和尊敬。
第三段:坚持与毅力
在人生的道路上,我们都会遇到各种困难和挑战。然而,坚持和毅力是克服困难的关键。在我职业生涯的某个阶段,我遇到了一次严重的失败和挫折。这个挫折让我进入了低谷,让我怀疑自己的价值和能力。但我没有轻易放弃,而是坚持不懈地寻找解决问题的方法。通过和同事的讨论和合作,我找到了解决问题的途径,并利用自己的技能和知识恢复了信心。这个经历教会了我,在困境中坚持和努力是我们战胜一切困难的关键。
第四段:团队合作的重要性
在工作中,团队合作是非常重要的。一个团队的成功取决于团队成员之间的合作和沟通。作为一个团队的一员,我深刻地体会到了团队合作的重要性。通过与同事的密切合作,我们共同攻克了一个个难题,完成了各种任务。互相帮助和支持不仅提高了工作效率,也增强了团队的凝聚力。我也学会了倾听和尊重他人的意见,明白了只有团队共同努力,才能实现更大的成功。
第五段:总结和展望
通过这些经验和体会,我深刻地认识到学习、毅力和团队合作对个人和团队的重要性。在以后的生活和工作中,我将继续注重学习和提升自己的能力,坚持和努力克服困难,积极参与团队合作。我相信,只有通过不断地努力和进步,我们才能取得更好的成果,实现更高的目标。
总之,经验分享心得体会不仅可以帮助我们总结经验教训,也能够给他人提供一些有价值的启示和帮助。通过学习、坚持、合作等方面的努力,我们能够不断提高自己的能力和素质,在人生的道路上实现更大的成就。让我们相信自己的能力,相信团队的力量,勇敢追求梦想,并将这些经验与他人分享,为自身和他人创造更美好的未来。
小学生经验分享心得篇十三
身为一名高三的学生,要上课认真听老师讲课,下课做好知识的复习,经常和同学交流学习经验,提高学习效率。下面是本站小编整理高三经验分享心得体会的范文,欢迎阅读!
今天是5月25日,离高考还有12天。时隔一年后再次回忆起高考,去年的压力与内心的煎熬仍然可以清晰感觉到。高考留给我们的除了一张进入大学的通行证外,更多的是痛到泪流满面的充实与幸福感。当黑板上的倒计时从三位数变成两位数的时候,开始有了紧迫感。十位上的数字快速的从9变到3的时候,老师说这是最重要的一个月了,大家坚持住,高考,拼到最后拼的是毅力,于是我们整天埋头于一摞一摞的卷子纠错,课本概念。有一节课做完数学所有选择题和填空题后知错了一两个的成就感,也有一节课只能做出一道物理大题的挫败感。检测成绩好的时候信心倍增的亢奋,不好的时候郁闷茫然的失望。整个五月,我们成了情绪的疯子,每个人心里都憋着一股劲,每个人都在为自己的大学发疯似的努力着。高中三年的奋斗过去,就面临着高考的抉择。如何在这个“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的发挥,考上理想的高校,已成为众高考学生关心的焦点。也许这样的现象早已是司空见惯的:有的考生在高中三年中学习成绩一直不错,但由于高考时心里紧张,发挥不稳定,造成失误过多,有的平时学习成绩平平,而在高考中发挥奇佳,上重点都没问题。当然,我们并不能光指望高考时发挥,而平时不好好学。但在平时努力学习的基础上,争取在高考时发挥正常乃至超常,也不是不可能的。这里关键是一个应试心理的问题。如果跟大家说说学习方面的恐怕没时间了。
我们说说考前准备吧。
一:所以现在跟大家分享下我心态上的准备
(1)相信自己:相信自己能做到,自己才能做到。相信自己能做到,自己才会有动力去拼搏去迫使自己全力以赴。从小阶段小版块的成功开始做起,不断积累自己的自信;(2)怀着憧憬:一天刷十几套英语单选题、过五百个单词,很大程度上不是靠毅力,而是靠激情。有了激情,学习不再乏味,就像熬夜玩游戏不会觉得困一样。三分钟热情的人,每三分钟点燃一次自己的激情吧。自己的梦想是最好的点燃方法。(3)做出计划:详细、可操作、有弹性的计划是必备的:不能把高考放在计划的最后,高考应该只是计划的第一步,否则高考会给你一种终点的感觉,带来极大的压力。计划到高考之后的在理想学校里的大学生活,会让你对梦想有个极为清晰的认识,这将是你拼命学习的动力。做计划的时候,记得自信一点。(4)考前回归课本。(5)保持愉悦的心态。
二:接下来我们谈谈考前所需的物质准备
(1)学习必备的东西,不用多说;(2)一个专门学习用的环境;(3)胶套笔记本若干(个人癖好,可以在胶套里装错题、卷子什么的)。 笔记本从正面开始记笔记,从背面开始记错题错误的点、知识规律、记忆窍门等等,这些记录之后要在平时不断回顾记忆;(4)白纸若干。用来总结知识、方法。
三、最后我们谈谈考试
平时也是做题,考试也是做题,但毕竟考试时有很多因素是平时难以遇到的,这就要求我们充分发挥自己的主观能动性,在平时就模拟出考试的效果,提前准备好考试的一切,考场上便能有备无患,轻松应战。
(1)时间分配:记录好自己做每道题的时间。建议将每堂考试中每类题用多少时间提前规划好,平时便训练自己在规定时间内做完。定时做题也是防止自己走神的不二法门。综合科目的考试如果提前规划好每部分的时间,对于有效得分有着极大的帮助。
(2).答题策略:在平时便研究高考题标准答案总结出答题的步骤、格式,形成自己的答题策略。比如,如果我们花了一定时间研究语文现代文阅读的参考答案,便会慢慢了解分点作答时每一点应该怎样答才能尽可能靠近出题人想要考察的点;如果我们对数学答案中是如何给步骤分十分了解,便会知道如何在无法解决题目的情况下尽量得到足够的分。可能有些比较好的学校会有老师给大家总结,但笔者窃以为自己研究其乐无穷,而且这些东西是很难用文字完整表述的。以上说的几个方面算是我在高中以及高考前后一系列亲身体验中总结出来的一些经验,以供大家参考。最后一段:一年后,当我因为考前复习而早上五点起床背书的时候,天还没有完全亮,空气清新,安静的校园里可以清晰听到鸟叫声„„我似乎又回到了一年前的这个时候。
为了高考,每天只睡五个小时,每天背书背得头昏脑涨,算题算到麻木„„ 回想起来,不得不佩服当初那么坚持的自己。曾经有人给我说过一句话:“不管多苦多累,为了自己的梦想努力坚持,努力奋斗的过程是幸福的。”此时,紧张备考的你们也许正是苦不堪言的时候,也许正在坚持与放弃之间犹豫徘徊的时候,但请相信:高考,拼到最后拼的是毅力与心态。当九月份你拖着行李步入大学校园的时候,回想起那段让自己快要发疯的时光时,浮现在眼前更多的是那种前所未有的充实感和那帮与你在一起奋斗的“战友”。升入理想的大学深造,这是每个有志青年在高中的最大心愿和目标,而要实现这个愿望,就需要每位同学为之付出艰辛的劳动。
“一份耕耘,一份收获”,这句话一点儿也不错。只要你踏实肯干,加上一些较好的学习方法,保持从容的态度,就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成,学弟学妹们,加油!虽然这句很简单,但曾让我感到过。所以,加油!
初入高三的考生都会发慌:一年时间,那么多内容要复习,怎么办?这时候,首先要坦然面对,因为所有高三生都要面对大量的知识,大量的习题,大家都一样艰难。大家先了解高三各个时间段的复习任务:
第一阶段,也就是高三第一学期,约5个月,这是基础复习阶段,每一个科目都要逐册逐章节复习,而且要细到字句,做到毫无遗漏。
第二阶段,从寒假至第一次模拟考试前,约4个月,任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识串成线,记住知识之间的横向、纵向关系。这个阶段十分关键。
第三阶段,从一模结束至高考前,约2个月,这是综合复习阶段。这个阶段不必再做过多的习题,更不应死抠难题和偏题,建议花些工夫研究历年高考的题目。
然后,通过试卷检查自己薄弱的知识模块,如果是基础不扎实,那么在第一阶段复习中留心补缺;如果是答题不完整,做题的时候有意识地训练规范答题。
第三,跟着老师的步伐走。带高三的老师都是有多年指导高考复习的经验的,年级组老师早就为学生定下了全年的复习进程表,同学们只要跟着老师的进度就行。
自问激发信念
我如何实现我的梦想?我的学习跟我的前途有什么关系?当我想明白这五个问题后,学习的信念就来了。为了梦想,我必须坚持几个月。
高效学习攻略
高效课堂。我认为,提高听课效率的关键是预习,将下节课要讲的内容大致在心里有个谱了,听起课来就比较有针对性。课上,老师讲很熟悉的内容时,可以适当地放松一下,讲自己稍陌生的内容时要聚精会神地听。另外,记笔记时,不需要全记,书上有的不要记,要记一些书上没有的定理定律、典型解法。
限时学习。自行复习时不妨给自己定限制时间,例如给自己限定一小时内完成某份练习,这样不仅有助于提高效率,完成后还会有成就感。以后,逐步缩短所用的时间,不久你就会发现,以前一小时都完不成的作业,现在四十分钟就完成了。
先思后行。学习的过程,主要思考的过程,比如说记单词,如果你只是随意浏览或漫无目地抄写,也许要很多遍才能记住,但如果你运用联想的方法去记忆,往往可以记得很快,而且不容易遗忘。又比如,做一道题,你不能想到一步做一步,要先纵观整道题的解题思路,理通以后再下笔。
其他的就是,不要在学习的同时干其他事;不要长时间复习同一门功课,这样做非但容易疲劳,效果也很差。
自信就是力量
高三一年很短,我们的身心可能会很疲惫,但是我相信大家都能找到放松的好方法,让自己保持平和的心态,拥有自信和健康的身体。我相信,只要你真正努力了,你就一定会有回报!全力以赴吧!
20xx年6月,站在红地毯上的我送走了我的第三批高三毕业生。学生们眼含热泪与我深情相拥,这其中包含了太多的感激与不舍。天下无不散之筵席,我真的希望他们能插上梦想的翅膀,展翅高飞。看着他们离开的背影,无数课堂上的情景又浮现在我的眼前。
经历了高三的磨练,我与学生们共同成长共同进步。在教学方面,我受益匪浅。今年我担任一文一理科班教学工作,虽是相同的教学内容,但面对不同学情,必须因材施教。文科班教学相当有难度:尖子生少,后进生多,总体基础薄弱,男生成绩差,作文字迹潦草,课上爱讲话,课下抄作业……但双基过后,实行起分层教学,这些现象明显有了改善。我担任a班教学工作。学生普遍基础较好。课上抓整体,课下抓两头成为我的工作重心。教学任务的重担落在了担任b班教学的孔老师身上。b班学生大多数为后进生,普遍基础差,但孔老师认真负责,每天自习课都给学生单独辅导,晚自习为体育生补课。孔老师这种勤勤恳恳,兢兢业业的工作态度是非常值得我学习的。我学会了只要用爱心,耐心来浇灌,总会开出娇艳的花朵。
这一年,高三英语备课组团结协作,组长孔老师认真负责。在组长的带领下,我们三个年轻人分享经验,共享教学资源,快速提高了教学水平。学生也能在每一轮复习中及时巩固提高,循序渐进,能力大大增强。今年是我第三年担任高三英语教学。第一年对于我来说很陌生,一切从头开始,我一直在摸索中前进,和学生共同学习,共同成长。第二年,教学对于我来说有些熟悉了,但教学模式还有待完善。
第三年比较熟练,能够在把握住复习主线基础上,构建出自己的教学体系。
今年高三我把教学重心放在作文指导上。从书写字迹,体裁类型,套用模板,常用句型等几方面常见问题入手,帮助学生作文拿高分。一上高三,给学生下发幼圆体字帖照着临摹字母,单词,给学生纠正字形,字体大小。一模过后,我把阅卷中遇到的高分和低分作文拍下照片为学生展示。学生深有感触,真切体会到字迹的重要。高考前夕,学生字体全部过关。甚至有些学生已练得和字帖一模一样。接着我把作文医考的类型画出重点,有的范文让学生背诵全文或其中一部分,有的进行仿写,重在积累素材。平时,无论做题还是讲解中都会让学生画出能套用在任何类型文章中万能的好句子,最后由学生来总结出语句模板,全班一起分享。无论市模还是校模后,我都未每位学生面批考试作文,高考前利用最后两节辅导课,为学生布置了最后一篇作文并且面批面改,效果非常好。虽然两个班作文批改起来有难度,但学生写作的积极性被调动起来了,学会了技巧,有内容可写,最重要的是,他们知道老师会认真批阅,不会写的没有意义。送别学生时,平时最会偷懒的男生对我说:“老师,我一定会认真写作文的!”我相信通过作文的强化训练,孩子们一定会取得优异成绩的。因为作文是输出运用,孩子们的综合运用能力提高了,对其他题型都会有所帮助。所以紧紧抓住作文这个核心要素是提高分数的关键所在。我还会在实践中不断积累经验,继续完善作文教学,总结出自己的高考复习教学模式。
20xx届学子喜讯频传,这是十三中师生共同努力的结果,也预示着十三中将迎来更加辉煌的明天。作为十三人,我感到无比骄傲和自豪。更因为自己亲身经历了高三这一年的历练而感到无比荣幸。我相信自己,会在教育的岗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信,十三中会在校长的带领,在全校师生的通力配合下,成为家喻户晓的名校!
小学生经验分享心得篇十四
在现代社会,人们越来越希望通过分享自己的经验和心得来帮助他人,尤其是在工作和学习中。而PPT作为一种常用的演示工具,被广泛运用于各个领域。本文旨在分享关于“经验分享心得体会ppt”的主题,通过五个方面的连贯论述,介绍如何制作一份高质量的、具有启发性的PPT,从而达到更好的经验分享效果。
第二段:明确表达主题和目标
在制作PPT之前,首先需要明确表达主题和目标,这是一个成功制作PPT的关键步骤。无论是工作还是学习,清晰明确的主题和目标能够帮助我们更好地组织内容和传递信息。在制作PPT时,我们应该明确主题的范围,避免一味堆砌信息。同时,要根据特定的目标群体,确定所使用的语言风格和信息的精炼度。只有在主题和目标明确的基础上,我们才能制作出精彩的PPT。
第三段:合理选择和使用布局和设计元素
在制作PPT时,合理选择和使用布局和设计元素是一个不可忽视的方面。布局决定了内容的结构和组织方式,而设计元素则影响了PPT的外观和视觉效果。在选择布局时,我们应该尽量简明扼要,避免过多的文字和图片,保持版面的整洁。同时,要注意使用恰当的字体、字号和颜色,使得文字易于阅读。此外,图表、图像和动画等设计元素的使用也能够有效地增加观众的兴趣和专注度,提高信息传递的效果。
第四段:讲故事和运用案例
想要让我们的经验分享和心得体会更加深入人心,我们可以通过讲故事和运用案例的方式来进行。故事往往能够吸引人们的注意力,加入一些生动的细节可以使故事更加生动有趣。与此同时,通过运用实际的案例来展示自己的经验也能够使得观众更易于理解和接受。当然,为了更好地讲故事和运用案例,我们还需要充分了解目标群体的背景和需求,以便更好地与他们建立沟通和共鸣。
第五段:结尾总结
经验分享和心得体会ppt对我们的工作和学习具有重要的意义。通过明确表达主题和目标、合理选择和使用布局和设计元素,讲故事和运用案例,我们能够制作出高质量的、具有启发性的PPT。但是,不论我们如何制作PPT,最重要的还是我们对待分享的态度。只有真正热爱分享并愿意将经验和心得无私地传递给他人,我们才能真正达到经验分享的目标。因此,让我们用心制作每一份PPT,将自己的经验分享给他人,共同成长。
小学生经验分享心得篇十五
掌握经验和技能对于个人的成长和发展至关重要。但是,对于许多人而言,学习和积累经验是一个漫长而复杂的过程。因此,可以利用“传授经验分享心得体会”的方式,帮助他们学习和成长。本文将探讨这种方式的重要性及其价值,并提供一些实用的方法和技巧。
二、分享经验的重要性
分享经验和心得是帮助他人改善和提高技能水平的有效方法。与此同时,它也可以帮助分享者更好地了解并理解自己的工作方式。传授经验可以促进交流和互动,以便人们可以结识更多相关行业的专业人士。此外,经验和心得的分享还可以为新手提供实用的技巧和策略,帮助他们更快地掌握新的技能和知识。
三、分享经验的价值
分享经验的价值体现在多个方面,例如可以改善沟通和协作,增强团队的凝聚力。它还可以为职业发展提供支持和启发。除此之外,经验和心得的分享可以帮助人们避免在工作中常见的错误,提高效率和工作质量。分享是双向的,也即分享者和倾听者双方都从中获益,分享者通过分享自己的经验和心得,可以帮助他人避免自己曾经曲折艰辛探索的过程;倾听者则可以更快地掌握相关的知识和技能,而不必经过重重困难。
四、分享经验的方式
为了确保分享经验和心得的有效性,分享者可以采用以下几种方式。第一种方式是通过组织和参加研讨会议、工作坊和短期课程等形式进行。第二种方式是通过与同行或导师的交流,以获取有价值的反馈和指导。第三种方式是在开展团队建设活动的过程中,利用团队内部交流和沟通的机会进行经验和心得的分享。分享者应确保分享内容具有可操作性、易理解和实用性,以便倾听者更好地掌握和应用相应的技能和知识。
五、总结
在现代社会,经验和知识的迅速更新和变化给人们带来了重重的问题和挑战。面对这些问题和挑战,分享经验和心得是改善和提高职业技能水平的有效途径。通过分享,我们可以获得来自其他人的经验和智慧,并吸取其中的精华。同时,通过传授自己的经验和心得,我们可以帮助他人通过困难,快速地掌握并培养相应的技能和知识。因此,“传授经验分享心得体会”的模式在现代社会中显得越来越重要,应得到更加广泛的应用。
小学生经验分享心得篇十六
如果遇到什么事就打 遇到个什么事就打。那狗会打废掉的(我非常不提倡这种打法,还有 我也不建议一点都不打 光奖励的。因为 有很多人没有强大的气场 狗不能信服你 所以只能靠一点点暴力来让它信服你。
但是我发现好多人都把一样东西用到极致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的殴打。那都是不可取的。 殴打 只能让它害怕。包容只能让它藐视你,小哈是例外。小哈是倔强的狗 所以需要包容和理解 它是顺毛摸的狗。你越打 越要扭转它的脾气 它越跟你对着干。包容和顺着它 它因为信任你 才会顺从你。
像拉布拉多 和金毛这样的狗 属于蹬鼻子上脸型。不能包容。也不能一味殴打,要赏罚分明。立下规矩。有的人天生气场强大 所以不需要殴打 只要一瞪眼睛 狗就会害怕。有的人如果气场不强大 一味的包容溺爱 狗狗只能欺负到你头上。我建议 从喂饭开始 喂饭一定要亲手喂。然后再吃东西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球时 也要先喊坐。当遇到别人或陌生人时 也要喊坐,坐这个口令和禁止口令一样的重要,坐是一切服从命令的开始。没有坐 一切都白费。。。不 要轻视坐这个简单的动作。。。
还有狗如果特别主动的想打扰你睡觉 或是想邀请你陪它玩。你不要迁就。要一切时间掌握在你的手上,你想要陪它时才陪。如果不想陪它 就要无视它 不要一边推它 一边说“乖 乖 现在不行” 因为 狗听不懂人话。它只想你搭理它 哪怕你是在凶它 它都认为它的招数成功了 它成功的让你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 几次之后它就知道 主动权掌握在你手里了。立下规矩 比胡乱的殴打!胡乱的包容!更有效果!!!!!这是我训练金虎时 从它身上得到的经验。希望对大家有用。。毛毛和雪狼是个例外 所以 就不拿出来分享经验了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎这样类型的。
对了。还有 我建议把玩的时间挪到外面去。雪狼和毛毛从小规矩就立的很好。它们现在在家里就睡觉。出去就玩。可以说和小时候立的规矩是有一定的关系的。在家里不陪它们玩。然后把和主人的互动挪到房子外面。它们慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。这个规矩的好处是 以后你就算不在家 它也是把家当成休息的地方 而不是把屋子当做野外 又咬东西又搞破坏的。会省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻烦的。
小学生经验分享心得篇十七
孩子自出生之日,家庭教育就开始了。家庭教育是一条布满艰辛、繁琐、需要付出大量精力的漫长之路,也是一条能陪伴孩子、见证点滴进步、反思自我共同成长的快乐之路。我和球爸在这条路上才走到第五年,关于家庭教育,浅谈一些我们自己的理解与心得。
我家孩子小名球球,在我和球爸身边长大,没有隔代抚养。作为父母,我们与他相处的时间是最长的。我们经常从球球的言语、行为中看到我们自己的影子,孩子就像是父母的镜子,我们的言行举止对他的影响很大。所以,家庭教育不仅是对孩子的教育,也是父母通过孩子这面镜子,不断发现自我、修正自我、挖掘自我,并用更好的自我来为孩子做示范和表率。孩子每天在成长进步,家长也不能原地踏步,我会阅读儿童教育方面的书籍,来帮助自己更好地与孩子沟通,更有效地面对、解决孩子成长过程中出现的问题。
孩子是有意识的、有思想的独立个体,应该得到家长的尊重与平等对待。我和球爸在日常与球球对话时,会将他放在平等的高度,倾听他要表达的内容,对他提出的问题、疑惑,正面回答,不敷衍、不欺骗;对他提出的要求,和他一起分析要求是否合理,合理的我们给予满足,不合理我们拒绝并告诉他拒绝的原因。我们认为,对幼儿的人格给予应有的尊重,是父母最深切的关爱。
班主任老师给我们班第一次开家长会时,就推荐了一本关于儿童发展指南的书,书中提到,儿童的发展是一个整体,应注重领域、目标之间的相互渗透和整合,促进幼儿身心全面协调发展,培养幼儿表达情感和发展想象力。这个目标,其实是家长和幼儿园配合共同努力的方向,幼儿园在教学内容的设置中,贯穿了健康、语言、社会、科学、艺术五大领域,我们作为家长,在关注幼儿道德和智力方面素质培养的同时,也不能忽略幼儿每个领域的全面发展。家庭教育和幼儿园教育是相辅相成的,离开了彼此,都无法单独承担起教育的重任,两方合作,家园共育,方能达到理想的目标。我们与幼儿园老师保持着良性的沟通,沟通方式有面对面交谈、微信、电话,家园合作帮助孩子更好的成长。
以上是我们结合孩子的实际情况,对家庭教育的一些认识,希望与老师、家长们多多交流,共同进步。
小学生经验分享心得篇十八
经验分享心得体会PPT已经成为了我们日常工作学习中的重要工具之一。通过PPT,我们可以将自己的经验分享给他人,也可以从他人的PPT中获得宝贵的心得体会。在我过去的几年中,我通过制作和参与许多经验分享心得体会PPT的过程中,积累了一些宝贵的经验和体会,下面我将与大家分享。
【第一段:选择合适的内容】
在制作经验分享心得体会PPT之前,我们首先要做的是选择合适的内容。无论是从自己的经验出发,还是通过查阅资料和其他人的分享,都需要选择与主题相关的内容,并从中挑选出重点和亮点。在选择内容时,我们要注意清晰明了、简明扼要,能够准确传达我们想要分享的经验和体会。同时,要注重新颖性,让观众从中获得启发和思考。
【第二段:设计简洁明了的页面】
经验分享心得体会PPT的设计是非常重要的,它能够直接影响到观众对内容的理解和接受程度。因此,在设计PPT的页面时,我们要尽量保持简洁明了的原则。选择合适的字体和字号,使用统一的配色方案,避免多种颜色和花哨的动画效果。保持页面上的文字和图片清晰可辨,同时合理安排布局,让观众能够快速理解内容。此外,还可以适当运用图表和流程图等辅助工具,提高信息传达的效果。
【第三段:语言简练,表达出真实感受】
在制作经验分享心得体会PPT时,我们要注重语言的简练和准确。我们可以通过使用简洁明了的词语和简单明了的句子,让内容更容易理解。同时,要避免使用过多的专业术语和长篇大论,以免观众失去兴趣。在表达自己的真实感受时,我们可以借助一些形象化的比喻和描述,使观众更能够感同身受。同时,还要注意语速和语调的控制,保持平稳流畅,避免出现走神或者听不清楚的情况。
【第四段:辅助工具的运用】
除了文字和语言,我们还可以运用一些辅助工具来提升经验分享心得体会PPT的效果。比如在适当的时候可以加入一些音频或视频,以增强观众的感官体验,使他们更好地理解和吸收内容。另外,我们还可以运用一些创意设计,比如动态图标、幻灯片间的转场效果等,使整个PPT更具丰富性和吸引力。但需要注意的是,这些辅助工具的使用要符合主题,不能过于花哨或过于繁琐,以免分散观众的注意力。
【第五段:演讲技巧的提升】
最后一个方面是关于演讲技巧的提升。在制作经验分享心得体会PPT之前,我们需要对我们要分享的内容进行充分的准备和研究,增加自信和把握。在演讲过程中,我们要注意言简意赅,准确表达自己的观点和想法。同时要注重肢体语言和眼神交流,使观众更加专注和投入。在回答观众问题时,可以借鉴一些演讲技巧,如运用拓展思维、说故事等方式,使观众更有启发和产生共鸣。
【结论】
在制作和演讲经验分享心得体会PPT的过程中,我们需要选择合适的内容,设计简洁明了的页面,使用简练准确的语言,运用适当的辅助工具,并提升自己的演讲技巧。只有将这些方面都做好,才能够让我们的PPT真正起到传达经验和心得的作用,让观众受益匪浅。希望通过我的分享,能够对大家在制作经验分享心得体会PPT时有所帮助。
小学生经验分享心得篇十九
在现代生活中,我们经常会听到“etc”的说法。这个词是英语“et cetera”的缩写,意为“以及其他”。在各种场合中,例如工作、学习和社交活动等等,我们都可以用到“etc”。然而,今天我想要分享的是我的“etc经验分享心得体会”,也就是在日常生活中如何运用“etc”来提高自己的自信和表达能力。
第二段:“etc”的基本含义
在日常生活中,我们经常会用到“etc”这个词。它的基本含义是指在列出多个东西时,还有其他类似的东西没有列出来。这是一个非常有用的词汇,可以帮助我们更加清楚明确地表达自己的意思。例如,当我们列出一些假期活动的时候,我们可以说:“我喜欢去旅行、看电影、读书等等”。这个“等等”就是“etc”的一个更加口语化的表达形式。它的作用是告诉别人,我们所列举的东西不是全部,还有其他类似的东西。
第三段:“etc”在自我介绍中的应用
当我们需要进行自我介绍时,我们可以使用“etc”来更好地展示自己的兴趣爱好。例如,“我叫张磊,我喜欢运动、旅行、看电影、听音乐等等”。这样的自我介绍方式可以更加地清晰地向别人展示自己的兴趣爱好。同时,它也可以使我们在自我介绍过程中更加自信。因为我们能够更加具体和详细地描述自己,让别人对我们的印象更加深刻。
第四段:“etc”在商务场合中的应用
在商务场合中,我们可以使用“etc”来更好地表达自己的意见和想法。例如,当我们在开会时,我们可以说:“我觉得我们需要更加注重产品的质量、客户服务的水平、市场销售的渠道、员工培训的机会等等”。通过使用“etc”,我们可以更加全面地表达自己的意见,同时也可以更好地引导讨论的方向。这样,我们就可以更加有效地参与商务讨论,表现出自己的领导能力和专业素养。
第五段:结论
在日常生活中,“etc”是一个非常有用的词汇。它可以帮助我们更加清晰明确地表达自己的意思,同时也可以使我们更加自信地展示自己。无论是在自我介绍中还是在商务场合中,使用“etc”都可以让我们更加准确地传达自己的意见和想法,同时也可以提高我们的自信和表达能力。因此,我认为我们应该在日常生活中更加勇敢地使用“etc”,让自己的表达能力更加出色。
小学生经验分享心得篇二十
第一段:引言(100字)
经验分享是一种宝贵的资源,它能够帮助他人避免重复犯错误,以及快速学习成长。个人经验的积累是一种无形的财富,通过分享这些宝贵经验,不仅可以帮助他人,也可以让自己更加深入思考和总结。在这篇文章中,我将分享一些我从工作和生活中获得的经验,并表达一些个人的心得体会。
第二段:工作经验分享(300字)
工作是每个人生活中占据重要位置的一部分。在我过去的几年中,我在一个国际大型企业工作,在这个过程中,我积累了一些宝贵的经验。首先,我意识到与团队合作的重要性。一个成功的团队需要团队成员相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的沟通也是至关重要的,良好的沟通能够避免误解和冲突,并提高工作效率。最后,我发现及时反馈对于个人和团队的成长至关重要。通过及时反馈,我们可以发现问题并及时解决,不断改进自己的工作能力。
第三段:生活经验分享(300字)
生活是多彩多姿的,每个人都有自己独特的经历和体会。在我过去的几年中,我开始更加重视健康的重要性。身体是革命的本钱,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目标。除了身体健康,我还意识到情绪的管理也很重要。积极的心态和乐观的思维方式能够帮助我克服困难和挫折,并保持积极向上的生活态度。此外,与他人建立良好的人际关系也是一个重要的方面。通过与他人交流和互动,我不仅能够获得支持和帮助,还能够互相影响和共同成长。
第四段:经验分享的影响(300字)
经验分享不仅对他人有积极的影响,对分享者自己也有重要的意义。首先,通过分享经验,我们能够帮助他人避免犯同样的错误和走弯路。我们可以通过分享自己的经验和教训,让他人少走弯路,从而更快地取得成功。其次,分享经验也可以增加自己的学习和思考。通过总结和整理自己的经验,我们能够更深入地思考问题,并找到更好的解决办法。最后,分享经验也可以扩大自己的社交圈,与更多的人建立联系和交流。这些人际关系的建立可以给自己带来更多的机会和资源。
第五段:结尾(200字)
通过分享我从工作和生活中获得的经验,我希望能够帮助他人并表达自己的心得体会。生活的每一步都是一次宝贵的经验,我们应该珍惜并把这些经验与他人分享。通过分享,我们可以获得更多的反馈和帮助,不断提高自己的能力和水平。同时,经验分享也是一种互助和共同成长的方式,我们可以通过分享和交流,相互学习和启发。让我们一起分享经验,共同成长,为自己和他人创造更美好的未来。