合同的履行应当按照合同约定和法律规定进行。在合同中应当准确描述各方权利和义务，避免产生歧义。以下是一些常见问题的合同范文，希望能为你提供帮助。

铺货销售合同篇一

甲方：

乙方：

分销商编号：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方同意接受甲方系列产品的铺货安排，陈列于店铺显眼位置，并同意发放甲方提供的宣传页、悬挂宣传海报，同时做适当的推广销售工作。（见公司系列产品附件）。

2、铺货方式：甲方为乙方提供_____套产品，铺货单价为_____元/套。合计人民币写：_____），此批产品作为铺底，补货结算为现金，铺货产品货款在首次补货时一并结算。

3、乙方在甲方之提供产品时验收产品，验收产品质量等完好后，应当即给予确认，并填好相关收货确认单。

4、在乙方销售期间，甲方会派业务代表定期对乙方进行销售指导和监督。

5、甲方为产品提供保修一个月的售后服务政策。（对于人为损坏，使用不当，刻意拆解，以及撕毁保修标致等非产品质量问题均不再保修范围内。）。

6、双方协议终止，甲方有权收回铺货产品及相关资料，且乙方必须保证未销售的产品无瑕疵，如出现非产品质量问题（即如破损、折断、丢失、摔坏、人为损坏等），甲方一律不予收回产品，乙方需按120元/套（铺货当时的铺货单价）补回甲方货款。

7、乙方在销售甲方的产品时不得低于甲方给乙方的批发价，甲方广州市建议零售价元/套。若乙方违反协议扰乱市场价格，甲方有权终止协议，停止供货，记入公司不良客户档案，并不给予其产品提供售后服务保障，由此引发的所有责任均由乙方自行承担。

8、若因市场、行情等原因引起的产品价格波动，甲方可对价格进行适当调整，乙方签收后立即生效。

9、本协议自双方盖章（签名）之日起生效，有效期为1年，____________________________________。协议期满，双方可协商续约。

本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力；本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

（附：乙方应向甲方提供法人营业执照之复印件，乙方为自然人的应向甲方提供其身份证复印件。）。

甲方：

乙方：

日期：

铺货销售合同篇二

甲方：乙方（超市）：

甲、乙双方经友好协商，本着平等，互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广及销售的一系列合作事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方为其代销以下商品：

二、乙方同意将甲方产品陈列于店铺显眼位置，并做适当的推广和维护工作。

三、交货与验收：甲方发货地点，乙方的收货地点，其间的运输费用由甲方承担。乙方收到甲方该商品后，应由指定人员立即验收并在收货单上加盖公章及签名。乙方在收货时对商品的规格、外观、数量进行验收。

四、乙方在销售甲方产品期间，需遵循甲方要求做到市场零售价统一，不能随意变价。

五、结算办法：

（1）乙方按商品，零售价的折给甲方结算。

（2）每月的最后一天为当月销售的截止日期，乙方需在次月日前向甲方提供上个月的销售报表、库存报表。甲方根据所核对无误的营业额进行结算，乙方在结算后日内将货款汇入甲方指定账户。

（3）乙方未将该商品代销之前，该商品的.所有权属甲方所有，但该商品如有毁损、灭失的风险的责任由乙方承担（商品自然磨损除外）。该商品如有毁损、灭失，乙方应按照批发价，在该商品毁损、灭失确定后的十日内赔偿甲方。

（4）售后服务：如有变质商品，甲方负责调换。

（5）代销期限：从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。在合同期满日内，甲乙任何一方未对合同结束通知时，本合同自动延长一年。若合同期满不继续合作，乙方不得把代理权转给他人，本行业的相关信息也不能向第三方泄露，甲方收回所有未售商品（包括样品），如有损坏，乙方应按价赔偿。

（6）乙方所得分成包括场地租赁费、设施使用费、清洁费、物业管理费、其他管理费以及零售增值税和其他有关税项。

（7）乙方如有转让或其他事宜乙方有义务提前通知甲方清算货款并退回甲方未售产品。

五、未尽事宜，甲乙双方协商解决。本合同一式二份，双方各执一份。

甲方：

乙方：

签署日期：

铺货销售合同篇三

甲乙双方现经友好协商，共同达成以下协议：

1、甲方向乙方提供铺货产品，乙方负责产品销售；

2、铺货产品总额度：5000元；

乙方用尽产品总额度5000元，可要求甲方继续供货，但须按照附件一经销商价格，采取转账现结方式支付货款。甲方收到货款后两个工作日内安排发货。

4、本协议有效期为     年，自合同签订之日起算，协议有效期内乙方有权采取书面方式单方通知解除协议，甲方收到解除协议通知之日起3个工作日内安排退货及结算。

5、本协议一式2份，自双方签字盖章之日起生效。

6、关于本协议引发的纠纷，先协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。

铺货销售合同篇四

甲方：

乙方（授权方）：

甲乙双方现经友好协商，共同达成以下协议：

1、甲方向乙方提供铺货产品，乙方负责产品销售；

2、铺货产品总额度：5000元；

乙方用尽产品总额度5000元，可要求甲方继续供货，但须按照附件一经销商价格，采取转账现结方式支付货款。甲方收到货款后两个工作日内安排发货。

4、本协议有效期为_____年，自合同签订之日起算，协议有效期内乙方有权采取书面方式单方通知解除协议，甲方收到解除协议通知之日起3个工作日内安排退货及结算。

5、本协议一式2份，自双方签字盖章之日起生效。

6、关于本协议引发的纠纷，先协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

日期：

铺货销售合同篇五

为了更好的开拓和稳定市场，保障双方共同利益，经双方真诚协商，本着平等互利的原则。特订立如下协议条款，以资双方共同遵守：

1、甲方提供给乙方销售的产品须符合国家的质量标准，若出现质量问题，甲方独立承担一切责任及给乙方造成的经济损失。

2、甲方可以引导乙方的加盟连锁店的进货和销售，甲方不允许直接给乙方的加盟连锁店供货。如违约，乙方有权扣除甲方的铺货金。

3、货款结算方式：甲方同意给乙方按市场价的_______折供货，暂欠市场铺货金______元，其余货款结算方式为甲方货到付款。市场铺货金乙方应予协议期满一月内付还甲方，如双方不继续合作，剩余产品甲方100%无条件退货，货款两清。

4、乙方负责甲方的产品陈列及销售，甲方承担乙方店内的进店费______元。店内的陈列费每月______元，先交费用后陈列，随合同一次性交清。

5、供货价按第一次发货单执行，如遇价格调整甲方须提前30天通知乙方。

6、调换货方式：所有产品，100%调换。返利：一季度销售______元，按______返利。

7、如果双方不继续合作，甲方所欠乙方的所有费用，乙方有权从铺货金里双倍扣除。

8、甲方负责乙方加盟连锁店员工的产品知识的培训及乙方的活动方案。

9、本销售协议期限_____年____月____日至_____年____月____日止，若双方有继续合作，再重新订立销售协议。

10、本协议若有其余未尽事宜，可双方协商订立补充协议作为附件，附件的法律效力等同于本协议。

11、本协议书一式两份，甲、乙双方签字公司盖章后生效，甲乙双方各执一份。

甲方：_______乙方：_______。

签字：_______签字：_______。

盖章：_______盖章：_______。

签约日期：

铺货销售合同篇六

营业执照注册号：____________营业执照注册号：____________。

法定代表人：____________法定代表人：____________。

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方系列产品在___________________________________（具体地址）的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作，甲方还提供详细的宣传推广资料。

2、甲方对乙方如下批次货品做铺货安排：

3、乙方销售市场价元即获得返利元，乙方若有优惠从返利中扣除。团购供货价格另行商议。

4、结算方式：首批辅货货款现金/网银/支付宝结算。

5、合同期内铺货产品货款作为铺底，补货结算为当日结算，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货商品，不能归还或包装损坏者则按原批发价结算。

6、生效和终止：本合同自双方签字盖章之日起生效至____年____月____日止，合同签约地为在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

签约人（盖章）：_____签约人（盖章）：_____。

日期：__年__月__日

铺货销售合同篇七

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方排插系列产品在___________（具体地址）的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作。

2、返利：乙方销售额满一万元甲方将给予返利1%（即100元），满3万元返利2%（即600元），满5万元返利3%（即1500元）。乙方销售额满一万元者可享受报销广告费用200元内，但需甲方实地确认。

3、结算方式：合同期内铺货产品货款作为铺底，补货结算为现金，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货产品，不能归还或包装损坏者则按原批发价结算。

4、原则上甲方在同一电子城或同一街道只安排铺货一家，乙方在6个月内需完成至少1万元的业务额，否则甲方有权提前终止本合同并在同一区域开发其他客户安排铺货。

5、生效和终止：本合同自双方签字盖章之日起生效至200年____月____日止，合同签约地为，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

6、其它事宜：本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力；

本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

签约人：（盖章）：签约人：（盖章）：

日期：年月日

铺货销售合同篇八

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、甲方在乙方有如下批次货物：

2、乙方同意接受甲方以上安排，同时甲方产品陈列于店铺显眼位置，并做适当的推广工作。铺货产品卖出后，应一次性支付铺货底款。

3、因乙方经营不理想，连续三个月至六个月无进货行为，甲方有权扯出铺货产品。铺货产品因乙方原因损坏或遗失的，乙方照价赔偿。

4、本合同自双方签字盖章之日起。

本协议签字或盖章生效，传真复印也具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

铺货销售合同篇九

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方排插系列产品在___________（具体地址）的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作。

2、返利：乙方销售额满一万元甲方将给予返利1%（即100元），满3万元返利2%（即600元），满5万元返利3%（即1500元）。乙方销售额满一万元者可享受报销广告费用200元内，但需甲方实地确认。

3、结算方式：合同期内铺货产品货款作为铺底，补货结算为现金，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货产品，不能归还或包装损坏者则按原批发价结算。

4、原则上甲方在同一电子城或同一街道只安排铺货一家，乙方在6个月内需完成至少1万元的业务额，否则甲方有权提前终止本合同并在同一区域开发其他客户安排铺货。

5、生效和终止：本合同自双方签字盖章之日起生效至_____年____月____日止，合同签约地为，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

6、其它事宜：本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力；

本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

铺货销售合同篇十

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

一、铺货条件约定。

（1）乙方必须具有中华人民共和国境内注册的营业执照，具有独立法人资格。

（2）如期间因乙方管理不当或其他原因造成货物损失，乙方应承担全部责任，乙方继续对甲方履行实际铺货的付款行为。

（3）如期间乙方做出有损甲方品牌利益的'行为，即刻终止合同，并交付铺货欠款。

（4）铺货欠款返还截至日期xx年xx月xx日

二、收款方式：

（1）每逢合同规定日期乙方需清点货物与甲方进行结算。

（2）甲方在沈阳地区使用以下账号：帐号：

（3）乙方同意接受甲方以上安排。同时将甲方产品陈列于店铺显眼位置，并做适当的推广工作。协议到期或因其他原因协议终止时，乙方应向甲方一次性支付铺底货款。

三、合同期内乙方未按甲方要求行事，有损害甲方声誉的，不履行乙方应尽义务的，或违反合同情节较严重者，双方经营理念有较大分歧，甲方有权提前终止本合同，并要求乙方支付相应铺底产品货款。

四、乙方需于规定时间内清算所有铺底货款，逾期未支付，且未通知甲方具体原因的，甲方有权利采取相应法律措施。

五、违约条款。

1、乙方未在甲方所规定日期内支付销售款

在合同期内甲乙双方若未能履行以上条例赔付销售额60%的违约金。

六、本合同自双方签字盖章之日起生效至年月日止。

七、本合约一式两份，甲、乙双方各持一份。

八、其他约定。

1、有关本合约所产生诉讼，甲、乙双方均同意以甲方所在地的地方法院为第一管辖法院。

2、甲、乙双方对本合约所有条款若有异议，经双方协商后签定本合约之附加条约。

本协议签字或盖章生效，传真版也具有同等法律效力。未尽事宜，双方协商解决，协商无效，经双方一致同意提请甲方所在地、市、区、的仲裁委仲裁和人民法院按照本协议条款和国家相关合同法有关条款裁判解决。

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

法人：法人：

签约人（盖章）：签约人（盖章）：

电话：电话：

签约时间：签约时间：

铺货销售合同篇十一

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、甲方在乙方有如下批次货物：

2、乙方同意接受甲方以上安排，同时甲方产品陈列于店铺显眼位置，并做适当的推广工作。铺货产品卖出后，应一次性支付铺货底款。

3、因乙方经营不理想，连续三个月至六个月无进货行为，甲方有权扯出铺货产品。铺货产品因乙方原因损坏或遗失的，乙方照价赔偿。

4、本合同自双方签字盖章之日起。

本协议签字或盖章生效，传真复印也具有同等法律效力。甲方：乙方：

签约人：（盖章）签约人：（盖章）年月日年月日。

铁匠铺的歇后语。

中班数学教案铺小路。

百货商场的租赁合同范本。

货代销售年度总结。

写给吃货的祝福语。

铺货销售合同篇十二

为了更好的开拓和稳定市场，保障双方共同利益，经双方真诚协商，本着平等互利的原则。特订立如下协议条款，以资双方共同遵守：

1、甲方提供给乙方销售的产品须符合国家的质量标准，若出现质量问题，甲方独立承担一切责任及给乙方造成的经济损失。

2、甲方可以引导乙方的加盟连锁店的进货和销售，甲方不允许直接给乙方的加盟连锁店供货。如违约，乙方有权扣除甲方的铺货金。

3、货款结算方式：甲方同意给乙方按市场价的_______折供货，暂欠市场铺货金______元，其余货款结算方式为甲方货到付款。市场铺货金乙方应予协议期满一月内付还甲方，如双方不继续合作，剩余产品甲方100%无条件退货，货款两清。

4、乙方负责甲方的产品陈列及销售，甲方承担乙方店内的进店费______元。店内的陈列费每月______元，先交费用后陈列，随合同一次性交清。

5、供货价按第一次发货单执行，如遇价格调整甲方须提前30天通知乙方。

6、调换货方式：所有产品，100%调换。返利：一季度销售______元，按______返利。

7、如果双方不继续合作，甲方所欠乙方的.所有费用，乙方有权从铺货金里双倍扣除。

8、甲方负责乙方加盟连锁店员工的产品知识的培训及乙方的活动方案。

9、本销售协议期限_____年____月____日至_____年____月____日止，若双方有继续合作，再重新订立销售协议。

10、本协议若有其余未尽事宜，可双方协商订立补充协议作为附件，附件的法律效力等同于本协议。

11、本协议书一式两份，甲、乙双方签字公司盖章后生效，甲乙双方各执一份。

甲方：_______乙方：_______

签字：_______签字：_______

盖章：_______盖章：_______

电话：_______电话：0533——2167781

铺货销售合同篇十三

甲方： 乙方（超市）：

甲、乙双方经友好协商，本着平等，互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广及销售的一系列合作事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方为其代销以下商品：

二、乙方同意将甲方产品陈列于店铺显眼位置，并做适当的推广和维护工作。

三、交货与验收：甲方发货地点，乙方的收货地点，其间的运输费用由甲方承担。乙方收到甲方该商品后，应由指定人员立即验收并在收货单上加盖公章及签名。乙方在收货时对商品的规格、外观、数量进行验收。

四、乙方在销售甲方产品期间，需遵循甲方要求做到市场零售价统一，不能随意变价。

五、结算办法：

（1）乙方按商品，零售价的折给甲方结算。

610601040009315。

（3）乙方未将该商品代销之前，该商品的所有权属甲方所有，但该商品如有毁损、灭失的风险的责任由乙方承担（商品自然磨损除外）。该商品如有毁损、灭失，乙方应按照批发价，在该商品毁损、灭失确定后的十日内赔偿甲方。

（4）售后服务：如有变质商品，甲方负责调换。

（5）代销期限：从年月日至年月日止。在合同期满日内，甲乙任何一方未对合同结束通知时，本合同自动延长一年。若合同期满不继续合作，乙方不得把代理权转给他人，本行业的相关信息也不能向第三方泄露，甲方收回所有未售商品（包括样品），如有损坏，乙方应按价赔偿。

（6）乙方所得分成包括场地租赁费、设施使用费、清洁费、物业管理费、其他管理费以及零售增值税和其他有关税项。

（7）乙方如有转让或其他事宜乙方有义务提前通知甲方清算货款并退回甲方未售产品。

五、未尽事宜，甲乙双方协商解决。本合同一式二份，双方各执一份。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表： 联系电话：联系电话：

地址：金华市环城南路918号 地址：

签署日期：

铺货销售合同篇十四

需方(甲方)：

供方(乙方)：

合同签订地点:_______合同签订日期:年月日

根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商一致，签订本合同。

一、销售产品数量及款项：

二、交易方式为：甲方于合同签订日内(即月日前)，预付全部货款的%作为订金给乙方，即人民币拾元，其余的货款，即人民币元，甲方于发货前(即月乙方，乙方在收到货款后于月日将货发出;乙方迟发货1日(24小时)将付全部货款的%作为罚金给甲方。乙方并不承担因此造成甲方的任何间接损失。但因甲方付款等其它原因造成的发货延迟，乙方不承担任何责任。

三、货物如在运输途中出现损坏，乙方有义务帮助甲方调换相同货物，运输等相关费用由甲方承担;如确因产品本身质量问题，乙方负责调换相同质量合格的货物给甲方，运输及相关费用由乙方承担，但乙方不承担因此造成甲方的其它间接损失。

四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效。任何一方未经协商单方终止合同，需向另一方支付全部交易额50%作为补偿(天灾、战争等不可抗力情况下除外)。

五、本合同在执行期间，任何一方违约，由双方协商解决;协商无法解决的，向乙方所在地人民法院起诉，按《中华人民共和国经济合同法》有关规定处理。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力;本合同有效期自签订之日起至交易完成钱货两讫日止。

甲方：工商注册号：法人代表：代表：(签字)电话(传真)：

乙方：工商注册号：法人代表：代表：(签字)电话(传真)：

铺货销售合同篇十五

甲方：

乙方：

甲乙双方现经友好协商，共同达成以下协议：

1、甲方向乙方提供铺货产品，乙方负责产品销售；

2、铺货产品总额度：5000元；

3、结算方式：以甲方实际发货产品总金额为准,每月月底统一结算，乙方向甲方支付相应货款；乙方用尽产品总额度5000元，可要求甲方继续供货，但须按照附件一经销商价格，采取转账现结方式支付货款。甲方收到货款后两个工作日内安排发货。

4、本协议有效期为年，自合同签订之日起算，协议有效期内乙方有权采取书面方式单方通知解除协议，甲方收到解除协议通知之日起3个工作日内安排退货及结算。

5、本协议一式2份，自双方签字盖章之日起生效。

6、关于本协议引发的纠纷，先协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。

甲方（盖章）：乙方（盖章）

区域经理（签名）法人（签名）

营销总监（签名）代理人（签名）

地址：地址：

开户行：开户行：

账号：账号：

电话：电话：

传真：传真：

日期：日期：

铺货销售合同篇十六

××酒在河南省提起来，人尽皆知，那是豫酒第一品牌、中国名酒、中国驰名商标，河南的名优白酒企业××、张弓、仰韶、杜康、宝丰经过兼并、重组、注资后，开始发力，不断推出新的产品，拓展销售区域。白酒企业大多都是走经销商的销售通路，所以产品销售的好坏与经销商的实力、配合、运作能力都大有关系。总结到一点上就是经销商选择和管理的问题。今天我们不谈经销商的选择，来谈谈××经销商的管理。我进入白酒行业较晚，对于白酒行业还涉水不深，如果有理解不到之处，请各位同行、同仁、同学指正。

××酒业作为产销位居河南第一的大型酿酒企业，经销商的队伍也是相当的庞大。从××运作的情况来看，他的战略基本上是：占领河南本土市场，以点带面的向全国区域拓展。因此，××目前不管是资金上还是管理上，在河南本土的投入较大；同时，河南也是××业绩贡献率第一的省份，这应该是情理之中的事情。

××每月初会有一次营销会议，只是针对省内各地市办事处的。每次开会总结起来就是：表表功，批批过，压压货。每次办事处经理提到最多的问题就是经销商的管理问题，销量不好确实是经销商的问题，但根本原因可能不仅仅是这个。

周末，我走在大街上，发现口渴了，需要买瓶水，就一家店一家店的找我爱喝的雀巢优活，

进入一家烟酒店，看到柜台上摆的都是酒，扫了一眼，都有：泸州、杜康、郎酒、宝丰、古井等还有一些不太知名的。转身想走时，问老板，你怎么不卖××呀？老板答到：有啊。一指柜台左上角，终于发现了，三瓶××盛世国风，两瓶××家酒。我问她××卖的好吗？她说，不太好，一般要的最多的是泸州和杜康，汝阳的不行，伊川的卖的好。我又问她：你的货从哪里拿的。她说是经销商送的，但是最近两三个月已经没有见到有业务员来了。其实走过一两条街，你就会发现，××的品牌店不少，门头做的很多。但是杜康的国花基本上十家有七家店都有，有的还是几十件的堆头。这说明了什么呢？杜康的铺货做的好呀。提高曝光率本身也是在做广告，提高知名度，还有更大的销售机会。这样一对比，就看出来了，××的铺货率没有杜康的高。向上推理，原因在于经销商。

从以上这个渠道模式看，最终的节点都落在零售终端上，这也是前几年食品饮料厂商多支持的“终端为王”理论。在我看来这个理论什么时候都不过时，要做好的前提因素有很多，铺货率是一个很重要的方面。没有铺货，消费者就无法看到产品，获得产品冲击视觉得到的真实感受；就无法实现冲动与尝试购买，忠诚消费者更是无法购买到，只能寻找其他替代产品。就拿我来说，几年前，我一直坚持饮用农夫山泉水，因为那时在郑州销售的是千岛湖的产品；之后，我还喝过长白山天池的产品，觉得都不错。现在郑州销售的是湖北丹江口的水，我坚持没有多长时间就开始尝试选择其他品牌的水，最后选择了雀巢优活。我可能是一个挑剔的消费者，为了买到一瓶水，会选择走两三家店。如果真的没有，就会选择替代品。现在我发现了，农夫山泉在河南已经很普遍的可以买到了，即使是在县市乡镇。我举这个例子，是为了说明，现在消费者的购物趋于理性，尤其对于食品消费。白酒应属于快消品行业，所谓快速消费品，就体现在产品的库存周转上，也体现了这种产品的消费必须性和消费广度的大众性。