通过撰写心得体会，我们可以对个人的成长和进步进行评估和反思。在写心得体会时，要突出重点，凸显自己的收获和启示。别人的心得体会对我们的写作会有很大的启发，以下是一些值得借鉴的范文。

利润表实训心得体会篇一

在工商管理课程中，我们学习了许多重要的会计概念和工具，其中一项重要的工具是利润表。利润表是企业财务报表的核心之一，它能够为我们提供关于企业盈利能力的重要信息。通过学习利润表，我收获了很多宝贵的知识和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并探讨利润表对企业经营和决策的重要性。

首先，从学习利润表中我了解到了企业的盈利模式和经营状况。利润表是一个显示企业收入、成本和利润的报表，通过它可以清晰地看到企业的销售额、销售成本、毛利润以及净利润。通过对这些数字的分析，我能够了解到企业的盈利模式，以及企业收入和成本之间的关系。这些信息对我来说非常有价值，因为它们能够帮助我评估企业的盈利能力，并提供我在做出经营决策时的指导。

其次，利润表还为我提供了比较不同企业和不同时期盈利能力的能力。在学习过程中，我发现了利润表中的一项非常有用的工具，那就是常用的财务比率，例如毛利率、净利润率、成本收入比等。通过比较不同企业和不同时期的财务比率，我可以更好地了解企业的盈利能力是否在改善或恶化。这种比较能够帮助我从更宏观的角度来评估企业，并更好地了解其在行业中的竞争地位。

此外，学习利润表还为我理解企业经营决策的重要性提供了实际案例。在课堂上，我们分析了一些企业的利润表，探讨了它们所做决策对利润表的影响。通过了解这些案例，我认识到企业经营决策对利润表的关键性作用。例如，企业是否要增加产品线、提高销售价格、降低成本等等，这些决策都会直接反映在利润表上。因此，作为未来的企业经营者或管理者，了解利润表对于我们做出明智的决策非常重要。

此外，利润表还能够帮助我评估企业的可持续性和长期盈利能力。通过观察利润表中的数字，我可以分析企业是否能够持续盈利，并评估企业的盈利能力是否可持续。例如，一个企业连续多年的净利润在稳定增长，且利润率高于行业平均水平，这表明该企业的盈利能力较强，并有可能保持长期盈利。这种评估对于投资者或潜在合作伙伴来说非常重要，因为他们需要了解企业的长期盈利能力，以做出正确的投资或合作决策。

最后，学习利润表让我更加意识到财务信息的重要性。利润表不仅是企业内部管理者决策的工具，也是外部投资者、债权人和合作伙伴了解企业的重要渠道。因此，财务信息的准确性和透明度对企业非常重要。作为未来的企业经营者或管理者，我将更加注重财务信息的准确性和透明度，以便能够做出更明智的决策，并吸引更多的投资者和合作伙伴。

综上所述，学习利润表是我在工商管理课程中的一次重要经历，它不仅让我了解了企业的盈利模式和经营状况，还为我提供了比较不同企业和不同时期盈利能力的能力，并让我理解了企业经营决策的重要性。利润表还帮助我评估企业的可持续性和长期盈利能力，以及对财务信息的重要性有了更深刻的认识。通过学习利润表，我不仅在理论上提高了自己的知识水平，也为未来的职业发展打下了坚实的基础。

利润表实训心得体会篇二

会计利润表是一个企业经营状况的重要指标，利润表分析能够帮助投资者、管理者了解企业的盈利能力和发展态势。作为会计工作中的一项重要任务，利润表分析需要掌握一定的方法和技巧，正确解读和理解财务数据，从而为企业的经营决策提供可靠的依据。在实践中，我通过对会计利润表的分析，积累了一些心得体会，使我更加熟悉和了解企业的财务状况。

第二段：分析会计利润表的目的和方法（200字）。

会计利润表的主要目的是了解企业的盈利能力和经营状况。在分析利润表时，我首先会对利润总额进行分解，了解企业的主要收入来源和成本构成，进而分析企业的销售收入、销售毛利率、运营费用、利润率等指标，通过比较不同时间段的数据，了解企业的经营状况和发展趋势。同时，我还会对企业的盈余分配情况进行分析，了解企业在经营过程中的现金流入和现金流出情况，从中获取对企业现金流量的判断和评估。

在进行会计利润表分析时，我将重点关注几个关键指标。首先是销售收入，通过对销售收入的变化进行分析，可以了解企业业务增长和销售策略的有效性。其次是销售毛利率，它可以直观地反映企业产品的盈利能力和成本控制的水平。此外，我还会关注企业的运营费用，如研发费用、销售费用和管理费用等，以了解企业在各方面的开支情况。最后，我会关注企业的利润率和现金流量状况，以判断企业的经营健康程度和资金周转情况。

第四段：利润表分析对企业经营决策的重要性（200字）。

会计利润表分析对企业的经营决策具有重要的参考价值。通过对利润表的分析，我们可以了解企业的盈利能力和经营状况，对未来的发展趋势有一个更清晰的认识。同时，利润表分析还可以为企业提供有效的风险评估和控制，从而更好地规划和管理企业的运营活动。对于投资者来说，利润表分析可以帮助他们选择具有较好盈利能力的企业投资，并评估投资的回报率和风险。

通过对会计利润表的分析，我更加深入地了解了企业财务状况和经营状况。利润表分析是企业经营管理的重要支撑，能够帮助企业预测未来的发展方向和做出更科学的决策。同时，也需要注意在分析过程中注意数据真实性和完整性，并注重与其他财务报表的关联性。通过不断地实践和学习，我相信我的会计利润表分析能力会不断提升，更好地为企业的决策提供支持。

总结：会计利润表分析是一项重要的财务分析工作，通过分析利润表，我们可以了解企业的盈利能力和发展状况，为投资和经营决策提供依据。在进行利润表分析时，我们要掌握正确的方法和技巧，并关注关键指标，如销售收入、销售毛利率、运营费用等。利润表分析对企业的经营决策具有重要的参考价值，并能够帮助企业规划和管理运营活动。通过不断地实践和学习，我们可以提升会计利润表分析的能力，更好地为企业的决策提供支持。

利润表实训心得体会篇三

在进行商业运营的过程中，了解和掌握企业的财务状况和运营情况是至关重要的。而财务报表中的利润表作为反映企业盈利能力的重要指标，对于企业的经营决策和发展规划具有重要的参考价值。在最近的一次学习中，我终于对利润表有了更深入的理解，并从中获得了一些重要的心得体会。

首先，利润表对于了解企业的盈利能力至关重要。通过利润表，我们可以清晰地了解到企业在一定时间内的总收入以及各项支出，从而确定企业的盈利情况。利润表的核心概念是收入和支出之间的差额，即净利润。通过对净利润的分析，我们可以了解到企业是否盈利，以及盈利能力的强弱程度。这对于经营者来说是至关重要的，因为只有了解到企业的盈利状况，才能做出适当的经营决策，以保证企业长期盈利的可持续性。

其次，利润表还可以帮助我们了解企业的经营效率。在利润表中，我们可以清晰地看到企业各项费用的构成和比例。通过对支出的分析，我们可以判断企业用于各个方面的费用合理性，并找出费用管理的优化方向。通过对收入和支出的分析，我们可以计算出企业的毛利率和净利率，这些指标可以帮助我们评估企业的经营效率，并与同行业的企业进行比较。通过比较，我们可以发现自身存在的问题，并及时调整经营策略，提高企业的经营效率。

此外，利润表还可以揭示一些潜在的问题和风险。在利润表中，除了收入和支出之外，还有一项非常重要的信息——利润表附注。在利润表附注中，会详细描述企业在编制财务报表过程中的一些会计政策和估计。通过对利润表附注的分析，我们可以了解到企业在计算利润过程中是否存在会计政策的变更，以及一些关键估计的合理性。如果存在会计政策的变更或关键估计的不合理性，就可能会影响到利润表的准确性，并可能带来一些潜在风险。因此，利润表附注是我们对财务报表进行全面分析的必要依据，以发现潜在的问题和风险。

最后，通过学习利润表，我还意识到财务数据的四大基本要素之间的相互关系。在利润表中，我们可以清晰地看到收入、成本、费用和利润之间的关系。收入减去成本和费用，就得到了净利润。通过分析利润表，我们可以清晰地看到企业经营活动所创造的利润，以及这些利润是如何形成的。同时，利润表还可以与其他财务报表相结合，如资产负债表和现金流量表，进一步全面分析企业的经营情况和财务状况。通过深入了解和研究这些财务指标之间的相互关系，我们可以获得更全面和准确的企业财务信息，为企业的经营决策和发展规划提供更有力的支持。

综上所述，学习利润表是非常重要的，对于了解企业的盈利能力和经营效率至关重要。通过利润表，我们可以了解到企业的总收入和各项支出，判断其盈利能力和优化方向。同时，利润表还可以揭示潜在的问题和风险，并帮助我们全面分析财务数据的相互关系。通过这次学习，我深刻地感受到了利润表的重要性，并将在今后的经营决策和规划中，充分利用利润表的信息，以提高企业的经营效益和竞争力。

利润表实训心得体会篇四

会计利润表是财务报表中重要的一项，通过对利润表的分析，可以了解企业的盈利能力、成本结构及经营状况等关键信息。在实际工作中，我有幸接触到了大量的利润表，并通过不断学习和实践，积累了一些心得体会。以下将从如何理解利润表、如何分析利润表、利润表分析方法及局限性等方面进行探讨。

利润表，又称损益表，是企业在一定会计期间内收入和费用发生、利润形成的过程表现。理解利润表是进行利润表分析的前提。首先，要熟悉利润表的结构，包括营业收入、营业成本、税前利润、营业外收入和支出、净利润等主要科目。其次，要了解利润表中各个科目的定义和计算方法，如毛利润率、净利润率等指标，这些指标对于分析企业的盈利能力至关重要。

三、分析利润表。

分析利润表是了解企业经营状况的核心任务。首先，要通过关注企业的营业收入和营业成本，计算出毛利润和毛利润率，进一步了解企业的盈利能力和成本控制情况。其次，要关注企业的税前利润和税后利润，分析企业的税收负担和税收筹划情况。再次，要重点关注企业的营业外收入和支出，了解其对企业盈利能力的影响。最后，要分析企业净利润的变动趋势，探索其背后的原因，为企业的经营决策提供参考。

在对利润表进行分析时，可以应用一些常用的分析方法。首先，横向分析法能够比较不同会计期间内企业的利润表，找出利润增长或变动的原因。其次，纵向分析法能够比较同一会计期间内企业的利润表，了解企业经营状况的变化趋势。再次，比率分析法能够计算出各项指标，从而评估企业的盈利能力、成本控制能力和运营能力。最后，还可以通过利润表与其他财务报表的综合分析，形成更全面的判断。

利润表分析在帮助我们了解企业经营状况的同时，也有一定的局限性。首先，利润表往往只反映了一段时间内的经营情况，可能无法全面展示企业的长期运营状态。其次，企业可以通过利润表的变动调整利润的表现形式，隐藏真实的经营状况。再次，利润表分析不能直接反映企业的现金流量状况，而现金流量对企业的生存和发展至关重要。因此，在利润表分析过程中，还需要结合其他财务报表和实际经营情况进行全面综合分析。

结语。

通过对会计利润表的分析，我们可以更好地了解企业的盈利能力、成本控制能力和经营状况等关键信息。在实际工作中，我们应该理解利润表的结构和科目定义，熟悉利润表分析方法，同时也要了解利润表分析的局限性。只有不断学习和实践，才能够掌握利润表分析的技巧，为企业的发展和经营决策提供有力支持。

利润表实训心得体会篇五

近日，我在大学会计课程中进行了会计利润表的实训，通过这次实践，我对会计利润表有了更深入的了解，同时也认识到实践在学习中的重要性。以下是我的实训心得体会。

首先，实际操作使得我对会计利润表的构成有了更清晰的认识。通过收集公司财务数据，我学会了如何把这些数据分类整理，将其分为销售收入、成本费用及利润等项目。这种操作帮助我理解了会计利润表的基本结构和内容，更深刻地认识到会计利润表对于了解公司经营状况和财务状况的重要性。

其次，实践中出现的问题挑战了我的会计知识水平。在实践过程中，我遇到了一些无法准确归类的收入和费用，以及一些财务数据的分析难题。因此，我不得不再次学习和思考会计的相关概念和原则，以求找到合适的解决方法。通过与同学和老师的探讨和交流，我的问题得以解决，进一步提升了自己的会计知识和解决问题的能力。

再次，实践让我认识到审慎分析数额的重要性。在实践过程中，我们不仅要依照会计准则和规定处理财务数据，还要审慎地分析这些数据，理解其背后所蕴含的信息和故事。只有通过仔细分析，我们才能真正理解会计利润表所反映的公司的经营状况和财务状况，以便做出正确的决策并提出合理的建议。

此外，在实践中，我对团队合作的重要性有了更深刻的认识。在处理会计利润表的实训中，我和团队成员共同分工合作，互相完成任务，并通过沟通和协作提升了效率和质量。在整个实践过程中，我发现团队合作所带来的积极效果远远超过了个人的能力。这次实训让我明白了合作的重要性，并且意识到通过合作可以实现更大的价值。

最后，通过这次实训，我也认识到会计利润表只是财务报表体系中的一部分。会计利润表与其他财务报表相互关联，互为补充，只有综合运用这些报表，才能从多个维度全面了解公司的财务状况和经营情况。因此，我将进一步学习和掌握其他财务报表的内容和使用方法，以提高自己的综合分析能力。

总之，通过会计利润表的实训，我对会计利润表的构成有了更深刻的认识，并发现了实践在学习过程中的重要性。同时，实践中遇到的问题让我对会计知识有了更深入的理解，并促使我提升了问题解决能力。此外，实践也让我认识到了审慎分析和团队合作的重要性，以及会计利润表与其他财务报表的关系。我相信，这次实训经验将对我今后的学习和工作都有很大的帮助。

利润表实训心得体会篇六

会计利润表是企业财务报表的重要组成部分，通过分析利润表可以了解企业的盈利能力和经营状况。在分析会计利润表的过程中，我深刻认识到了会计利润表的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验。下面是我对会计利润表分析的一些心得体会。

首先，在分析会计利润表时，我学会了关注企业的主营业务收入。会计利润表中的营业收入反映了企业的生产经营能力，对于判断企业的经营状况至关重要。在分析利润表时，我会关注企业主营业务收入的变化趋势和规模，比较不同期间的数据，以了解企业主营业务的增长情况。通过这样的分析，我可以对企业的市场竞争力和经营策略有更深入的认识。

其次，我认识到了成本和费用对企业盈利能力的影响。在会计利润表中，成本和费用是直接影响利润的因素。通过分析成本和费用占营业收入的比例，在一定程度上可以了解企业的成本管控和经营效益。我会比较不同企业之间的成本和费用比例，以及同一企业在不同期间的变化情况，从而得出企业成本管理的优劣势。此外，我还会分析不同的费用项目对利润的影响程度，以便于企业进行合理的费用控制。

第三，我非常重视会计利润表中的净利润数据。净利润是企业实现营业利润后的最终收益，对于评估企业的盈利能力至关重要。通过比较净利润和营业收入的变化趋势，我可以了解企业的盈利水平是否稳定和可持续。同时，我还会比较企业的净利润率，以评估其盈利能力与同行业企业的差距。通过分析净利润数据，我可以更加全面地了解企业的经营状况，为投资决策提供参考。

第四，我也会关注会计利润表中的非经常性项目。非经常性项目是指与企业日常经营活动无关的收入或支出。非经常性项目对于分析企业的经营状况和盈利能力有着重要的影响。通过分析非经常性项目的性质和金额，我可以判断企业是否存在风险或挑战，以及这些项目对企业盈利的影响程度。对于非经常性项目，我会对其合理性进行评价，并结合其他会计报表来全面分析企业的经营情况。

最后，我发现在会计利润表分析中，还需要结合其他财务指标和企业背景进行综合评价。单纯从利润表数据来看，可能无法完全了解企业的经营情况。因此，我会结合资产负债表和现金流量表等财务报表来综合分析企业的财务状况。同时，我还会考虑企业的行业背景、竞争环境和发展战略等因素，以更全面地评价企业的盈利能力和经营状况。

总之，会计利润表分析是了解企业的盈利能力和经营状况的重要手段。通过分析会计利润表，我学会了关注主营业务收入、成本和费用、净利润、非经常性项目等关键要素。同时，我也认识到需要结合其他财务指标和企业背景进行综合评价。通过这些分析，我可以更全面地了解企业的财务状况，为投资决策提供科学依据。相信在今后的工作中，我会更加注重会计利润表的分析，不断提升自己的分析能力，为企业的决策提供更多有价值的信息。

利润表实训心得体会篇七

近期，在我所就读的会计课程中，我们进行了一次利润表实训。通过这次实操，我对会计利润表有了更深入的理解。我认为，学生通过实操能更好地掌握理论知识，加深对会计利润表的认识。以下是我的实训心得体会。

首先，实训前我对会计利润表的了解只停留在书本知识层面。虽然理论上知道会计利润表是一张陈述公司收入、费用和利润的报表，但实际操作时却感到困难重重。通过实验课的实操学习，我了解到会计利润表不仅仅是一份简单的报表，而是一个复杂的计算和整理过程。同时，我也明白了会计利润表在公司决策中的重要性，它是评估公司经济实力和财务状况的重要工具之一。

其次，在实训过程中，我学会了如何调整会计利润表。在实操中，我发现对于一些特殊项目，原先的会计利润表并不能准确地反映出公司的真实情况。例如，对于长期投资和长期债务等项目，我们需要进行一些调整，从而更准确地计算出公司的利润。通过实操，我学会了如何进行这些调整，从而使会计利润表更具可靠性和真实性。

另外，实训中我体会到了会计利润表所涉及的复杂性。在实操过程中，我需要检查各项收入、费用和成本，并将它们归类到适当的账户中。这需要我对会计准则和会计政策有深入的了解，并要具备一定的分析和判断能力。同时，我也意识到了信息的准确性和完整性对于会计利润表的重要性。一旦有任何错误或遗漏，都可能导致会计利润表不准确，从而影响到公司的经营决策。

最后，在实操过程中，我还深刻体会到了团队合作的重要性。由于会计利润表的编制涉及到多个环节和多个岗位的合作，单个个体的努力是远远不够的。只有团队成员之间的密切协作和沟通，才能确保会计利润表的准确性和及时性。在实操中，我与团队成员共同努力，通过互帮互助的方式完成了任务。这次实训不仅使我对会计利润表有了更深入的认识，也培养了我与他人合作的能力。

通过此次会计利润表实训，我更加深入地了解了利润表的编制过程，并体会到其对于公司经营决策的重要性。同时，我也发现了会计利润表编制的复杂性和团队合作的重要性。希望通过今后的实训和学习，我能够不断提升自己的会计能力，做出更准确和可靠的会计利润表，并为公司的发展做出贡献。

利润表实训心得体会篇八

近日，我在学校的实训课程中有幸参与了一次编制利润表的实训，通过这次实践，我对于财务报表的编制和运用有了更加深刻的理解。下面，我将从前期准备工作、利润表的编制方法、所需注意的问题、实训中的反思和学到的经验五个方面分享我的心得体会。

首先，前期准备工作是编制利润表的关键。在开始实训之前，我们需要对企业的财务数据进行收集、整理和分析。这些数据包括企业的销售额、成本、费用等，只有在准确掌握这些数据的基础上，我们才能有效地进行利润表的编制工作。此外，对于一些重要的数据，我们需要进一步进行核实，确保数据的真实性和准确性。因此，在实践之前，我们需要有足够的耐心和细致的态度，以确保准备工作的完成。

其次，利润表的编制方法也是我们实训的重点。在实践中，我们采用了多种方法来编制利润表，如销售收入法、成本盖地法和费用损益法等。根据不同的情况，我们可以选择适用的方法来计算利润表中各项指标。通过这些方法的学习和灵活运用，我逐渐掌握了编制利润表的技巧，加深了对财务报表的理解。与此同时，我也逐步意识到利润表编制的重要性，它不仅是企业财务状况的一种反映，更是决策者进行经营决策的参考依据。

第三，需要注意的问题是利润表编制过程中的一些要点。在实际操作中，我们发现利润表的编制还存在一些需要特别关注的地方。首先，对于一些特殊的收入或费用，我们需要根据实际情况进行正确分类，并进行合理计算。其次，对于部分项目的计量方法，我们需要根据会计准则进行合理选择，并在编制过程中进行说明，以确保报表的真实性和准确性。另外，我们还要特别注意利润表的格式和计算公式的正确性，要保证每个项目的计算方法和单位的一致性。

通过实训的反思，我发现在这次编制利润表实践中，还有一些需要改进的地方。首先，准备工作的细致程度还不够，有时候会因为对数据的粗略估计而导致结果的不准确。其次，在编制过程中，我们有时候会因为对某些项目的不熟悉而进行错误的计量和分类。此外，我们还需要加强团队合作能力，在实践中更好地分工合作，充分发挥团队的力量。

最后，这次编制利润表的实践让我受益匪浅，我深深地体会到了财务报表的重要性，并了解了其编制的一些要点和技巧。通过实践，我不仅提升了财务管理和分析的能力，还培养了耐心细致的工作态度和团队合作精神。在以后的学习和工作中，我将更加注重财务报表的分析和运用，并不断提升自己的实践能力和团队合作能力，为将来的发展打下坚实的基础。

综上所述，通过这次编制利润表的实践，我对财务报表的编制和运用有了更加清晰的认识。实践不仅让我了解了利润表编制的一些关键要点和技巧，还培养了我团队合作和细致耐心的工作态度。这次实践不仅是对理论知识的巩固，也是对实际工作能力的锻炼，让我进一步认识到财务报表在企业经营决策中的重要性，并为以后的学习和工作打下了坚实的基础。

利润表实训心得体会篇九

我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅增强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。

我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的。

通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了许多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。

通过了这电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。 总的来说，这次的实习是一个非常宝贵的经验，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简单的处理，不致毫无头绪，对于今后的生活学习等也起到了一定的积极因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生掌握电烙钱的正确使用的方法，避免意外的受伤。

总的`来说这次电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。

利润表实训心得体会篇十

这又是一年暑假前的短学期实训!这次实训的主要内容是财务软件实训。实训的主要任务是掌握用友erp-u8财务软件各板块理论的学习和对它的实际操作与运用，同时完成每日的实训日记并完成实训报告。实训的主要地点是经管院计算机房，实训时间是从7月12日到8月6日。我们的带队老师是x老师和x。通过x和x等老师的理论讲解和实际操作，我们完成了四周的实训。

在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对实践课程的学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学习，可以为明年毕业后做会计工作打下一定的基础。

(一)用友财务软件系统管理

财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件(erp-u8)管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。

(二)用友财务软件总账管理

通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。

(三)用友财务软件ufo报表管理

主要学习内容是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表;此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理内容。

利润表实训心得体会篇十一

在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。

实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。

在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。

整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。

虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。

从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。

利润表实训心得体会篇十二

时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。

通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。

金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。

实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。

在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：

1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。

2、 权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。

3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。

实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。

实训的时候也有不少认识：

1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。

提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。

“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!

总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。

作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。 希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!

利润表实训心得体会篇十三

很大的压力，作为电子商务专业的学生刚刚从事推广、编辑、网管感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和其他电子商务班的一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我们都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对电子商务有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的一周时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

这次实训心得是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的电子商务员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是我们缺少目标，不知道做什么 再者，我们没有发挥好自己的学习心态， 当看到聚大电商产业园的老总发他们员工照片的同时，我们深深地感觉到我们和他们员工的差距，他们有目标，我们没目标，他们够团结，我们不够团结。

因此在接下来的时间中，我们会努力向傲马系统学习，努力争取的进行自我完善。再次感谢傲马系统和聚大电商产业园。

利润表实训心得体会篇十四

从报名到结束，前前后后也历经了那么几个月，在与教练的沟通交流学习中，自己也对驾驶学习也有一点心得，大概总结了如下几点：

克服紧张情绪。一紧张就丢三落四，手忙脚乱，非挂不可。克服紧张情绪也没有好的办法，紧张是不自信的表现，技术好了就不会再那么紧张；再就是不要要求自己非过不可，过不了怕什么，过不了继续学，学的时间与技术成正比，熟练掌握驾驶技术才是我们学车的根本目的。

学习，不仅是为了一个好的结果，更重要的是要学会学习，在这个过程中学习为人处事，培养一种良好的习惯（驾驶、学习、交流等方面）。也感谢学校给我们提供了这个平台，让我更好的成长，谢谢！

（注：部分法律法规信息由于记不清具体，源自互联网。）

利润表实训心得体会篇十五

毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性环节，是机械设计制造专业必修的实践课程。实训能够使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们打开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

我相信只要我们立足于现实，改进和调整一些看问题的角度，一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。

20xx年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训,抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。

机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段.

1.通过下厂实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础.

2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己融合到社会中去，墙弄白己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

3.通过实训，了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在实践中锻烁胆量，提升白己的沟诵能力和育他社交能力。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。

郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，诚实信用的经营，全面周到的服务”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。

三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场服务体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。

3.1工作职责

1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完整无损，清洁整齐正常安全运转。

2)按预修计划进度对电气设备进行预防性检修，经常检查电动机，加油清理及清除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。

3)经常监督对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的安全知识，保证安全用电。

4)保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完整无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。

5)经常检查调和上的电气安全设施，积极主动提也不安全因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。

6)禁止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：

(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即拆除。

(2)根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。

(3)临时线必须符合安全要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。

3.2巡视检查

1)对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。

2)检查站配电线路和设备时，禁止接触带电部分，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。

3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，润滑轴等是否正常。

4)各种照明设备是否安全可靠，照明灯的电压是否合乎规定，安全变压器插座，接地是否合乎要求。

3.3运行维护

1)对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管;辖电门经常进行安全检查。

2)禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。

3)未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。

4)对运行中电机和转动设备进行维修时，不许在转动时进行其他工作。如必须工作应有保证安全的防护措施。

5)电气发生事故应迅速检查和处理。如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电源，立即报告生产技术科。

6)要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备，注意电源线或接地线是否移动，各种安全设施是否齐全可靠，禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。

3.4安全培训

1)检修前要先切断要修的线路和设备的电源，并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。高空作业必须绑好安全带。

2)在特殊情况下，如实在不能切断电源，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守下列各项规定：

(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠后方可工作。

(2)各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准，由技术高的电工监督下进行。

(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离

(4)绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。

(5)修完后进行详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。

毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。

低压抽屉式配电柜的原理及接线。

在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。

实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。

在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。

整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。

虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。

从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。