商务计划书(模板18篇)
计划是人们为了达成某个目标或完成某项任务而详细列出的步骤和安排。计划需要具体、可行和可量化,避免过于模糊和笼统。不同人的计划方式可能会有所不同,下面是一位成功人士分享的计划经验。
商务计划书篇一
2,例会缺席次数超过3次,直接失去优秀干事考核资格,以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。
3,我们部门设有三会长,一正两副,四个部门---策划部,宣传部,信息部,办公室,共八个部长。这些部长各司其职,招新后,按干事们的意愿将他们分组到各个部门,干事们就由部长们带领管理,干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议,集思广益,知道想到合适的解决的方案。
5,思想偏激,无集体观念,无自我约束,工作懒散的成员,将取消干事资格;
6,在任职期间,能够为部门出力尽心,提出有建设性意见的干事,给以特殊印象加分;
2,元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动,在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活,也可以展现新颖的校园文化。
根据专业性质,增强专业技能。旨在号召大家把专业操作当作一种习惯,另一方面,我想,一个人光有知识是没用的,要把所学的知识传达出来,为大家所了解,那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动,就是想要在丰富知识的同时注重技能的培养。新世纪的一代,我们要用自己的技能把自己推销出去。
商务计划书篇二
[指定联系人]:xx。
[职务]:
[电子邮件]:***********。
[地址]:大连市中山区独立街**号**大厦*座****室。
[国家、城市]:中国大连。
[邮政编码]:116001。
[网址]:
保密须知。
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
签字:
公司:
日期:
目录。
摘要。
第一章:公司介绍。
一、公司概述。
二、公司经营方针和发展战略。
三、企业人员及开发能力。
第二章:产品介绍。
一、微生物净水剂。
二、微生物肥料。
第三章:市场分析。
一、市场容量分析。
二、市场竞争地位分析。
第四章:公司融资计划。
一、融资方案。
二、公司融资需求与投向。
三、风险分析。
四、退出机制。
第五章:财务预测。
第六章:结论。
摘要。
大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业,主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力,不断推进科研成果的产业化,从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥,都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。
公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体,他们在对科技的理解和把握上,在市场开发、公司管理上,在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验,他们的坚强领导确保了公司的长远发展。
第一章公司介绍。
一、公司概述。
大连xxx生物技术有限公司于2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准,在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司,注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业,是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司,有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾,专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人,其中专业技术人员32人,占员工总数的88.9%。
二、公司成立的背景。
农业是国民经济的基础产业,农业的发展情况关系到国民经济的全局,同时,农业生产周期性长,受客观环境的影响比较大,因此国家对农业的发展非常重视,对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前,早在就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。
高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来,化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降,对农业生产产生了不利的'影响,在这种情况下,在正式注册成立之前,公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥,此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时,由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大,因此,公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上,开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义,这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下,大连xxx生物技术有限公司于202月成立了。
三、公司的经营方针和发展战略。
公司的经营方针和发展战略为:依托科研机构,集中专家智慧,开发绿色工程,造福人类社会;内引外联,建设跨国集团,强强合作,寻求更高发展。公司的口号是:利用最小的生命,创造最大的事业。为实现发展方针和目标,公司组建研发中心,并为院校提供中试基地,并加强在以下几个方面的研发工作:
1、在已有的成果基础上构建工程菌;。
2、努力将纳米技术应用于生物领域,提高微生物发酵物的质量和产物的产能;。
3、加强固体高效发酵器的研制,加速产业化进程。
四、企业人员及开发能力。
3、公司其他人员的情况:公司现有人员36人,平均年龄34岁,文化程度均为大专以上,其中管理人员3人,占员工总数的8.3%,工程技术人员32人,占员工总数的88.9%,其他人员占2.8%。
4、科研机构情况:公司的研发机构是技术项目研发中心,从事直接研发的人员有12名,占员工总数的33.3%,同时依托专家组协助工作。
5、项目技术负责人基本情况:项目技术总顾问是康白教授,为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授,主要从事微生态研究工作,她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。
商务计划书篇三
班级: 电商1101
一、创业概念:餐饮店 民以食为天,足见食之重要。 本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。
餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,从几方面的考虑和调查分析得出,,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。
快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应该怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。
二、竞争对手分析
在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师,及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。
五、 店面选址:安顺学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
本店将有不同种类特色菜品推出:腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
紧跟潮流,适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。
5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。
2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
创业计划书
项目名称:某
项目负责人:
项目主要完成人:
项目人所在专业:
项目人所在班级:
项目负责人邮箱:
项目负责人电话:
负责人对每个成员的评价等次:
王贝贝 在收集资料时尽心尽力,表现良好
孙学奎 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现良好 史佳龙 表现平平
目 录
(一)经营理念
(二)公司概述
(三)产品与服务
(四)市场和销售战略分析
(五)目标市场
(六)目标客户
(七)营销概述
(八)营销策略
(九)管理团队
(十)风险
(一)经营理念
因为精准,所以卓越
(二)公司概述
公司位于新乡市红旗区,红旗区坐落有五所大学生高校,有利于公司进行市场调研。
(三)产品与服务
通过购物网站这个渠道,我公司有大学生二手市场,图书漂流,河南各大城市优惠打折信息的公布三项特色服务,除此之外,我公司经营的二手市场并不是传统意义上的二手市场,传统意义上的二手市场,是以低廉的价格买到商品,而我们网站除了可以以低廉的价格买到商品外,又开辟了以物换物的新模式,除此之外,我们网站还会给大学生带来第一手打折信息,读书信息等等。
(四)市场和销售战略分析
划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成;另一方面,电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。
据调查,58%的大学生将网络作为获取中信息的重要途径,,46%的大学生在学校拥有个人电脑,且我国大学生具有巨大的消费实力,大学生是新鲜实物的主动体验着。无论是健康的100%纯果汁饮料,还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰,无论mp3、数码相机,还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品,大学生群体的消费能力都是很强劲,可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和休闲消费外,他们还有不少奢侈消费,如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的.四大消费,消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的话费。
(五)目标市场
初步计划为新乡市和郑州市的大学生市场,等企业发展壮大之后,逐步扩展到整个河南,乃至全国。
(六)目标客户
目标客户初期主要定位在在校大学生和各行各业以学生为主要消费群的企业或门店业主
(七)营销概述
(八)营销策略
作为大学生在校期间的创业,我们没有很雄厚的资金支持,所以要将每一分钱用到刀刃上,首先由于我们针对的消费群体是大学生,所以我们会在各大高校进行网站的宣传,会和学校内比较大的社团进行合作提高知名度,也会在校园内各个角落和告示栏张贴广告,宣传网站,更会在节假日推出优惠活动,通过让利方式吸引大学生客户。
(九)管理团队
我公司计划员工及管理人员10人,其中总经理一名、副总经理一名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平,他们在校期间学习成绩优秀,各项技能突出,并在校经济参加学校各项活动,其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。
(十)风险
网站,就是一个程序模块,认为只要搭建了一个类似淘宝、京东商城一样的购物网站,就能够带来交易量。但像京东商城、当当网这种大型的b2c网站至今都亏损,已经上市的麦考林也并未真正实现盈利,所以电子商务并非一个购物网站这么简单。
第二,电子商务的诚信体系并非一日之功。当前免费的购物网站程序也比比皆是,任何企业和个人都很轻松的可以创建一个购物网站,但是成功者却寥寥无几,他们并没有用流量带来盈利。原因很简单,我们买东西都会去知名网购平台,选择有实名认证,并且信用评价好的卖家购物,这样才有保障。 而网购平台的知名度、信用体系、卖家的实名制认证等都并非一日之功。第三,电子商务的门槛已经越来越高。刘强东、李国庆都曾对外表示没有几个亿不要玩电子商务。在我看来,“网站”只占电子商务的5%,决定成败的95%都在于资金、人力、技术、产业链把控能力、物流仓储系统等非网络资源,而这些都需要大量的资金投入。
商务计划书篇四
21世纪,电子商务的发展风起云涌。电子商务作为信息时代全新的经济活动技术手段和方法,已经成为互联网最广泛的应用领域。各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资,以促进其发展和完善。美国前总统比尔·克林顿曾指出:电子商务是21世纪的生存之道。它不仅是企业竞争的利器,也直接关系到国家生产力和贸易竞争力。作为新世纪的企业家、政治家或大家,如果不积极面对电子商务,就有落伍的危险。联合国秘书长安南也指出:现在和未来,通信革命将最终解决长期存在的贸易问题,电子商务是一场国家财富再转化之间的革命。自1998年我国信息产业部成立以来,一场关于电子商务的研究和讨论开始了电子商务热然后在中国开始,xx董事长也对中国电子商务的发展做了重要指示:在电子商务的发展中,不仅要重视民营和工商部门的推动,还要加强政府部门对发展电子商务的宏观指导,为电子商务的发展提供良好的法律和监管环境。综上所述,电子商务作为一种商业活动的过程,将带来前所未有的革命,其对社会经济和生活的影响将远远超过商业本身。
自20xx年以来,由于中国政府颁布的一系列政策法规,电子商务发展迅速,大量企业拥有了自己的在线销售渠道。国内知名网店,,经过多年经营,已经成为线上百货,商品种类繁多。
为了鼓励电子商务的发展,我国颁布了《数字签名法》和《电子认证服务管理办法》等。这些法律法规为我国电子商务的更好发展开辟了绿色通道。时代在发展,社会在不断前进,人们的思想也在不断发展。人需要不断的改变,改变才会有收获。
中国的电子商务刚刚起步,还有很大的发展空间,现在中国有很多发展电子商务的优惠政策,所以现在是发展电子商务的最好时机。
1.网上购物方便又便宜。商品配送方便,可以直接送货给客户。因为没有中间商,所以商品的价格比市场上同类商品的价格便宜。
2.网上购物安全性高。由于我国最近颁布了一系列关于电子商务的法律法规,网上交易的安全性得到了提高,从而保证了客户的利益。
3.网购不受地理位置限制。消费者无论在哪里,都可以通过互联网订购自己喜欢的产品。
1.电商行业不需要自己的生产基地,而是利用与厂商的直接接触作为厂商的一级代理,所以其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任度都是类似的,所以新进入者的威胁比较大。目前,淘宝作为一个虚拟网络,一般需要采用先进的服务器和高速传输速率。在线消费者没有耐心等待网站打开,所以我们需要采用先进的技术来解决这个首要问题。
2.由于网店的产品是直接从厂家购买的,所以我们可以通过薄利多销的方式来吸引消费者。在价格方向上要有自己的优势,不是说每一种商品的价格都比同行业的价格低,而是在同行业等价的情况下,适当的商品价格比同行业的价格略低,然后推广这些商品来吸引消费者。如今的电子商务是眼球经济,吸引客户是立足行业的根本目标。只有客户来了,特色、价格等其他方面才能占便宜。
3.中国网上商店销售的现状为我们的发展提供了良好的机会,也为我们的商品和服务提供了广阔的市场。我们的产品是通过正规渠道供应的,质量绝对可靠。此外,我们还提供换货和退货服务。
我们将服务提升到一个很高的水平,认识到服务是建立企业形象和传播企业文化最直接、最有效的方式。我们为每个客户建立了一个商品档案,它真实地反映了我们服务理念。同时,我们可以利用客户的购买信息,及时向客户提供最新的商品信息,调整服务策略,以达到更好的服务水平。
4.新产品上市时,他们的制造商一定做了很多广告和促销活动。作为btoc,电子商务企业应该根据自己的特点为自己的新产品制定网络营销计划。为了满足老客户的需求,吸引新客户,需要在适当的时候增加新产品。除了推广,网络营销还采用论坛、bbs、浮动广告等宣传方式。
明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标,调查同行业各种商品的整体销量,根据网店的情况规划市场计划:一、一周内推广网店;然后,争取消费者购买我们的商品;然后,扩大我们的销售;最后,提高我们的售后服务质量。
根据网店的经营理念和宗旨,确定核心商品,提供能给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有正规商品一般表现在商品的质量、款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面;附加货物顾客在购买商品时获得的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。
网上商店出售的产品不能直接联系。网上商店的产品来自许多制造商和各种产品,所以现实中他们的产品有无数的品牌和商标。为了增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌,使用品牌和商标是必要的。考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌,根据网店的特点,将每一种商品设定为虚拟品牌,设计出简洁、醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌。
网上交易是虚拟化的,但我们店绝不会因此欺骗消费者的利益。因为顾客不直接面对商品,所以我们店会严格控制商品质量和售后服务,这比我们在现实中做的更有特色。我们会把现实中的售后服务和线上售后服务结合起来,制定出符合网店的售后服务特色,让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是企业生存的关键,质量是提高企业信誉的重要因素。质量对顾客的重要性,可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个消费者的连锁反应来理解。因此,企业必须严格掌握商品质量,与制造商签订质量合同,提高采购人员的综合素质。
质量风险是指当货物有质量问题时,商家负责更换或退货的损失。作为一个诚实的商人,在这种情况下,它必须承担这个风险。要降低这种风险,只有一个办法,提高商品质量,保证上乘质量。
及时增删商品,调整商品价格,开展促销活动,及时提供热卖商品、销量排名、最新动态等商品信息,满足客户需求。
作为电商btoc企业,其销售渠道一般比较简单,采用的主要模式有:生产者零售商消费者和企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道是直接渠道或一级渠道,直接从厂家订货,直接销售给消费者,从而减少中间环节,降低商品成本,使线上商品成本相对较低,这就是电子商务的优势。
电子商务的销售步骤相对固定,销售过程要以消费者为中心。步骤如下:。
1.注册会员;2.选货;3.选择支付方式;4.选择交货方式;5.企业收钱发货;6.售后服务。
主要推广方式采用广告,其他推广方式相互配合。
1.在各大大学附近送漂亮的礼物和传单。
2.充分利用网上资源,寻找买家,发送货源信息。
群发邮件做广告,知名网站做浮动促销广告,门户网站做超链接,几个搜索引擎同时登陆,各大热门论坛发帖。
计划以学校的学生为重点。所以在公关方面,计划联系学校团委和学生会,在学校每周召开一次座谈会,利用班会和团会时间,以部门为单位进行宣传,并在学校主页上进行宣传。
品牌认证是建立网店良好形象的重要因素。公司的知识产权、商标、品牌必须等相应的认证,才能避免这方面的纠纷。域名需要注册。凡事都要合理化、合法化、科学化;资金筹集和运用分析可以采用现金出资、实物出资和债务资金筹集,比例为6:4。如果公司的现金实物资金为6000元,则负债作为4000元筹集。现金资金是内部人员筹集的内部资金,负债主要是向学校借款。企业的资产规模和结构分为两种形式:流动资产,包括现金、存货和固定资产。对于网店来说,存货约占资产的50%,现金约占20%,固定资产约占30%。
商品的成本是由每种商品的购买价格和数量决定的,这也包括商品的运输成本等因素。选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货,尽量减少不必要的费用。
根据以上初步确定,费用为:。
1.货物、运输和库存的总成本为5000元。
2.固定成本(电脑和办公费用)为3500元。
3.流动资金1500元。
预测现金流量表。
1.主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入=360/1000x100%=36%。通过这一点,我们可以发现企业财务状况的稳定性,面临的危险或可能的转折点。
2.成本利润率=利润/成本=360/500x100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果,是企业加强成本管理的重点。
3.总资产回报率=税前利润/所有资产的平均余额=460/1000x100%=46%。比率越高,企业资产的效用越好,整个企业的盈利能力越强,管理水平越好。
商务计划书篇五
一:谈判双方背景。
(我方(甲方):一个要买鞋子的消费者。乙方:卖鞋子的商家。)。
甲方:由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子,但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子,而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的,所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。
甲方:一家卖鞋子的商家,其鞋子的种类应有竟有,可谓商品琳琅满目呀,当然这个商家不是什么专卖店,为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。
二:谈判主题。
甲方向乙方购买一双篮球鞋。
三:谈判主要人员。
主谈:饶伟峰,本次谈判的全权负责人。
决策者:饶伟峰,决定是否买鞋子的决策者。
技术顾问:王荧荧,负责向商家说明130价位的合理性。
四:双方利益及优劣势分析。
我方核心利益:用自己之前控制的价格买到一双合适的,质量好的,款式较新的篮球鞋。
乙方的核心利益:以最高的售价出售商品,以达到利益的最大化。
我方优势:卖鞋的商家千千万,干嘛非要选你家。
我方劣势:脚上没有鞋子穿了,要尽快解决脚的温饱问题。
乙方优势:其鞋子品种多质量好信誉高。
乙方劣势:竞争对手多,要尽可能的留住目标顾客。
五:谈判目标。
1:和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议。
报价:130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货。
六:程序及具体策略。
1:感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
2:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家商家竞争,开出120元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
中期阶段:
1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
3)软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的鞋子商家谈判。
最后的阶段。
1)最好把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
2)达成协议,并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适,并说明还会带生意来之类的好话。
商务计划书篇六
成为多品类、多渠道、多业态,网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。
先做淘宝c店、后做天猫商城;
先做自有商城,后做行业商城;
先做自有款式,后做独家设计;
先做个人代理,后做区域分销;
先做个人微店,后做微信联盟;
先做小批订货,后做一件代发;
先做实体分销,后做工厂直销;
先做兼职代理,后做区域加盟;
先做产品销售,后做行业品牌;
(一)、20xx年发展计划。
今年是部门成立期,今年要完成8件事:a、完成团队组建;b、
1、团队组建。
1.1、运营策划经理 1人。
负责营销数据的收集、整理、分析及反馈;
负责人气单品包装策划工作;
负责部门人力资源,财务,行政等日常事务;
负责整体计划的进度控制。
1.2、文案美工 1人。
主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理,创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等;结合商品的特性制作成图文并茂的,有美感、有很强视觉冲击力的图片,以提高销量; 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合,高质量的完成相关设计;对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案;编写设计思路和视觉设计规范等文档;对商品卖点文字的提炼与润色,力求打动网络消费者。
1.3、推广专员1人。
根据运营任务完成主推产品的网络推广;做好营销数据统计;负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入,qq流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求,进行推广活动的实施与跟进;关注淘宝所有箱包类目,及时发现分类规律,依照淘宝类目匹配的关键词,对相应的产品标题进行优化。
1.4、客服2人。(白天和晚上各一人)
负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服,处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务,投诉建议等问题。初期兼任发货,退货管理员。
2、淘宝c店建设。
2.1店铺装修。
a、店铺风格须与产品符合;b、色彩要搭配合理c、风格要统一;d、主题要突出,切忌花哨;e、避免使用太多的图片;f、背景音乐要轻松明快;店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!其他的都可以忽略掉,整体功能大于局部,一些画蛇添足的图片和文字,就不用添加了,否则乱乱的页面会降低店铺档次。
2.2宝贝描述。
a. 产品的名称及各类参数:如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。
产品是物有所值甚至是超值的。
c. 产品的图片展示:图片一定要清晰,一般情况下要前面,左面、右面,背面,整体效果等至少5张图片,其实,还应该增加一些细节部分的展示。
d. 宝贝详情页关联营销: 在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。
2.3店铺的上线及日常管理。
2.3.1确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2.3.2细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
2.3.3美工负责将待售产品的图片提前处理待用,文案配合编辑配置好相关的文案说明。
2.4、营销活动
2.4.1首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2.4.2配合淘宝的新店的推广活动,做好新店营销活动,全场折扣,设置好vip折扣价格,增加客户体验度。
2.4.3设置直通车、钻石展位、淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。
2.4.4外网引流,百度,搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。
2.5、售后问题。
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
2.6配送及仓库管理。
2.6.1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2.6.2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝c店常规运营列表:
商务计划书篇七
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
主谈:xxx,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
辅谈:xxx,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
记录员:xxx,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:xxx,解决相关法律争议及资料处理。
(一)我方背景
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但a方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
(二)对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、 拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、 对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、 品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
1、战略目标:
和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益。
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
(2)要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
(4)要求占有60%的股份;
(6)三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
(1)先期投资120万;
(2)股份占有率为48%以上;
(3)对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:
通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系。
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
(5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、 最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2) 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注:
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率,或者要求对方增加5%-8%的利润额。
商务计划书篇八
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。根据市场调查及所需原料,特制订以下工作计划。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询问比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。
1、完善制度,职责明确,按章办事。
通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机,完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明,实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,竞标单位保证在三家以上,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
3、形成监督机制。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,产品必须经公司管理部门审核,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。提高采购人员即计调的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少旅游产品的成本,保证旅游产品的质量,提高采购效率,提高企业利润。
围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求计调人员在充分了解市场信息的基础上注重沟通技巧和谈判策略。要求各个长期合作供应商在原价位的基础上下浮5至8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整部分工作程序,增加了采购复核环节,采取由计调部副经理在采购人员对旅游基本要素询比价的基础上进行复核,再由计调部经理进一步复核,实行“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本,为旅行社节约每一分钱。
进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
采购成本核算
采购的主要为旅游基本要素,即:交通,住宿,景区门票,导游,餐饮等。从20xx年x月正式投入生产开始,计划到20xx年x月,第一年,每周计划组织国内乡村旅游团队1次(主要为云南),精品英国路线1次,团队为小团队,6人左右,所以交通费用每周大约80000元。那么一年主要为3,4,5,6,7,8,9,10月份,一共是30周,一共交通费用支出2400000元。其他以此类推计算,一共支出大约为2000万。
效益最大化,为公司发展提供助力。
商务计划书篇九
如今电已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境。
据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说:“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析。
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。
不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。
虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,ibm和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。
四、目标市场。
立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用;系统测试、软件测试、项目开发。企业办公(财务考虑);移动办公;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。
五、顾客的购买准则。
顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
商务计划书篇十
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的`活动过程。商务谈判计划书是谈判者的行动指南,可以帮助谈判负责人及团队成员明确谈判目标、个人职责、详细流程、谈判策略以及可能出现的各种问题,为成功谈判奠定坚实基础。一般商务谈判计划书撰写的内容包括:商务谈判的背景、主题、目标、程序及具体策略、议程、人员分工、资料准备、应急预案制定、模拟谈判等九个部分。
双方公司背景、双方利益及优劣势分析、人员分析及相关背景资料分析(尽量的简明扼要,突出关键结论与谈判前获取的重要信息,详细分析可以附件形式体现)
明确本次谈判的核心主题。
(分三个层次)
1. 战略目标(理想目标)。
2. 可接受目标。
3. 底线目标。
四、谈判程序及具体策略根据谈判目标以及以上 的背景资料、双方优劣势分析,拟定实现目标所采取的基本途径和策略。谈判策略包括:开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等。可以从开局、中期、休局、结束四个阶段予以展开设计,尤其是就可能出现的焦点问题,提出有效的谈判策略。
谈判时间与进度安排、谈判地点安排、不同议题的合理安排(主要指时间控制、时机选择),具体以通则议程与细则议程两种形式体现。
商务计划书篇十一
(1)讲好故事的三步:
选择好故事—选择好方式—不断练习讲。
(2)如何获得好故事。
听——听别人讲。
查——从网络上搜索,如百度。
看——看故事书,如《故事会》。
想——自己编写。
(3)选择好方式。
语言基本功要好。
开头要明确,结尾要总结意义。
肢体语言和故事要配合。
感情和故事要匹配。
(4)不断练习讲。
方法1:讲固定故事。
方法2:任选关键词讲故事。
方法3:看图讲故事。
讲故事日常练习。
(1)每日练习内容。
做一个讲固定故事练习(5分钟)。
做一个选词讲故事或看图讲故事练习(5分钟)。
(2)练习1:讲固定故事练习(5分钟)。
(3)练习2:选词讲故事练习(5分钟)。
每天任选一词—给自己三分钟的时间准备—用好的方式来讲一个故事。
(4)练习3:看图讲故事练习(5分钟)。
商务计划书篇十二
一、商务旅行前期准备:
1、预订机票(从郑州至北京)
2、预定房间:北京启航国际酒店
3、天气情况
二、出差日期:12月17日—12月19日
三、目的地:北京
四、主要任务
1、与北京铂唐策划公司签订合同文本
2、宣传本公司
五、具体事项安排
12月17日星期二
8:00由公司专车送往新郑国际机场9:15乘坐ca1332次航班前往北京
10:40到达北京首都国际机场,由北京铂唐策划公司刘经理接机,入住已预订好的北京启航国际酒店201房间,秘书安排在203房间。
12:30与刘经理在酒店共进午餐,并了解北京铂唐策划公司情况
15:00由刘经理陪同前往北京铂唐策划公司考察公司情况并与刘经理洽谈
8:30起床在启航国际酒店吃早餐
9:30赴北京市铂唐策划公司与王董事长进行洽谈,详谈合同内容
12:00与王董事长共进午餐13:30参观八达岭长城
8:30起床在北京启航国际酒店吃早餐
10:00与北京市铂唐策划公司王董事长签订合作文本
12:00与王董事长在酒店共进午餐14:00参观颐和园
六、商务旅行日程安排表
七、商务旅行物品
商务计划书篇十三
装一袋阳光两把海风,自制了几斤祝福,托人到美国买了些快乐,法国买了两瓶浪漫,从心灵的深处切下几许关怀,作为礼物送给你,祝平安快乐。
人在旅途,难免会遇到荆棘和坎坷,但风雨过后,一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我,更希望看到一个坚强的你!
蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳,雍容而愉快的舞着;微风柔柔地吟着,唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友,愿蝶儿、微风陪伴着你,祝你一路顺风。
在山花遍野漫天蝶舞的季节,我拨动我的心弦真诚地为你弹奏,你能不能够听到,在这生命之花盛开的日子里,祝愿你旅途快乐!
男营销经理必备素质:在于说谎说得白日见鬼,口才能煽动男女出轨!女营销经理必备素质:相貌身材绝对完美,思想开放无怨无悔。
商务人士生活写照:漫漫人生路,谁不错几步,老婆要照顾,情人也得处。家里有个做饭的,外边找个好看的,心里还得有个惦记的。
此次出行,希望你带去的是你的先进理念,带回的是可喜的骄人的成绩,也希望你的`工作成绩能够蒸蒸日上,生活能够像你的旅途一样美好。
长期的工作让人身心疲惫,现在有机会可以忙里偷闲了。那就带着你的心灵一起去旅行吧!回来后我希望看到的是你永远摸不去的笑。
如果旅途劳累,请接受我最真挚的祝福,愿我的祝福能消除您旅途的疲劳;如果工作繁忙,请收纳我最诚意的关怀,祝快乐和成功伴随您一路。
星星的每一次闪动,就是我对你的每一丝祝福,心跳的每一次开始,就是我对你的每一次挂牵,把祝福和牵挂装满,有你的地方,就有它们。
游山玩水,水至清,水天一色,色至明,色彩斑斓,斓至静,蓝天碧海,海至纯,纯真之人,人自由,自由的你游天地。祝福旅途愉快!
愿你插上欢乐的翅膀,像一只自由的小鸟在美丽的大千世界里遨游,放下生活的烦恼,不去理会工作的压力,轻轻松松的享受潇洒的旅途。
商务计划书篇十四
上线时间:20xx年9月
会员数量:260(因定位高端,会员求精)
日访问量:20xx
承办单位:长春中友软件信息技术有限公司(简称中友软件) 法人代表:雷守军
“品之上o2o电子商务平台”计划总投资378万元。是一个面向中国高端家庭,以点对点的配送方式提供优质的欧洲等进口食品和日化用品的创新型平台。平台于20xx年9月上线,主要经营范围包括食品、酒水、鲜肉、蛋禽、日用百货、化妆品、办公用品、进出口贸易等等。“汇集全球上品,健康你我家庭”是品之上的最高理念,怀揣着让每个高端家庭都有更加健康生活方式和质量的美好愿望,我们始终对每一个产品进行严格的质量把控。
品之上的目标客户群体是中国中高端收入家庭,他们既有提升家庭生活质量的愿望,又有消费进口高端商品的实力。品之上有责任和义务为其提供安全可靠,并且适合不同家庭需求的多重解决方案。每个家庭可配有专门服务的大管家为其设计专业的爱家生活计划,保证服务的专业性与私密性。
品之上采用网络和实体店相结合的o 2 o最新模式,是目前最能为客户省钱和让客户安心的销售模式。
品至上otoo生活馆高精尖的管理团队,致力于为每一位会员提供最优质的服务。
长春中友软件有限公司成立于1998年,注册地点在长春市朝阳区167号,注册资本为人民币100万元。
中友软件是一家拥有先进经营理念和卓越管理技术的现代化科技企业。公司拥有一批具有相同价值观和共同理念,团结敬业、朝气蓬勃的管理团队,不断将国际先进的理念和技术引入中国市场,并持续学习、创新与实践,致力于将本公司建设成为行业主导、国内领先、国际 一流的现代化高科技企业。
公司主营包括电子商务、软件开发、软件外包、项目承接、离岸外包、系统集成、游戏制作、seo搜索引擎优化、服务外包人才培养、人才派遣、人才猎头 及技术培训等多项业务。 基于对中国企业的特点和其信息化需求的深刻理解,中友软件致力于为政府、电信、电力、金融、电子商务等行业和传统服务业领域的客户提供全方位、多层面的专业化服务,帮助客户实现投资收益最大化,并使之更加专注于自身核心业务的研究和发展。公司致力于降低客户的运营成本,提高客户的生产和工作效率。
商务计划书篇十五
商务计划书是引进风险投资的重要环节,是风险企业将自己公司目前的管理层、技术、产品、市场、财务以及公司未来发展前景和计划等各方面情况,通过整体的描述而形成的一种书面报告,以供投资者研究和考察。
商务计划书是风险企业向风险投资机构展示自己企业的文件。风险企业通过商务计划书的设计和筹划,从企业自身条件和实际情况出发,对企业进行全面整合和规划,制定出符合企业发展的运行模式。商务计划书是对公司过去、现在和将来的陈述和规划,是和风险投资机构接触、沟通的桥梁,一个高质量的商务计划书是引进风险投资的关键。
商务计划书设计的目的是向潜在的风险投资机构全方位展示公司,而读者对象可能是一些没有行业、技术、产品背景的投资人员,因此商务计划书整体要求是简洁明了、综合概括。具体来说应该有以下几个方面要求。
(一)综合性
商务计划书设计要从企业整体发展把握,而不只是侧重强调技术或产品,忽视整体发展。一个好的技术或产品,需要一个具有丰富管理经验和能力的管理团队来实施,要有完善的市场推广方案和计划,也需要强有力的财务管理来保证企业发展所需要的资金融通,更需要考虑未来发展所需要的技术储备、产品储备和人力资源储备。
(二)计划性
风险投资的目的是为了获得超额的风险投资回报,风险投资不是投资过去,而是投资未来,着眼于公司未来发展的潜力和空间。所以商务计划书重点是描述公司未来发展的计划和方案,具体包括技术发展计划、产品发展计划、市场拓展计划、人力资源计划等方面。
(三)科学性与客观性
科学性是指商务计划书所设计的技术和产品创新应该以科学性为前提,以科学原理为基础,符合技术发展方向和规律。客观性指公司未来发展所要达到的目标符合客观实际,能通过现有的资源和能力达到。商务计划书中的计划和方案切忌浮夸和脱离实际,应该有理有据,切实可行。
(四)简洁性
商务计划书要用简洁的语言把所要表达的内容表达出来。具体来说,注意几下几点:一是用论据来表现,如用专家鉴定和成果鉴定来说明技术和产品的先进性;二是用数据说明,比如描述技术和产品节能效果,可以用产品实验结果的节能数据来证明。三是用事实说话,如用市场调查数据来证明产品的市场需求量。
商务计划书的格式没有统一的要求和规定,也没有国际标准,但世界上实力较强的风险投资公司对商务计划有一种规范,综合几家大的风险投资公司,如高盛、花旗,其所要求的格式,基本上包括几个主要内容:摘要、公司介绍、管理层、公司组织结构和股权结构、产品介绍、核心技术、市场分析、竞争能力与竞争对手、发展计划、财务数据与预测、风险与防范、退出机制设计、资料附录等。
商务计划书篇十六
与方正科技股份有限公司取得合作,取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥e320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间,并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成
主谈:
决策人:
技术顾问:
法律顾问:商务谈判策划书三。谈判前期调查
我方院校背景:
******是一所全日制公办普通本科院校,由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主,以石油、冶金、机电为特色,涵盖理、工、经、管、文,是一所多学科多层次协调发展,行业优势突出,办学特色鲜明,蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地20xx余亩,建筑总面积50余万平方米,教学仪器设备总值1。24亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园,西有缙云山国家级森林公园,地理优势得天独厚,学习、生活和文化体育运动设施齐全配套,是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42000多平方米,藏书90。3万册,并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景:
方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”),是北大方正集团旗下的内地上市企业,也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日,以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票,入主延中实业董事会,成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持,于20xx年入选“上证180指数”,并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构,始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品,方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年,方正科技继续蝉联上证样板股,在国内it市场一路遥遥领先。
展提供了新的活力。此外,方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司,正式进入快速发展的pcb(印刷电路板)行业,并以此作为重要的利润增长点。
在北京大学和北大方正集团的支持下,方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念,以高科技、高质量定位为根本,以创新发展为原则,积极实施管理创新,整合优势元素,开展产业联盟,积极开展国际合作,适时涉及新兴领域,致力于成为国内综合实力第一的it厂商。
方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观,以客户为中心,通过持续创新、卓越运作和精细管理,在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力,不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务,追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
四辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益:我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作,能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑,用于提高学生的教学硬件环境。
对方利益:通过与我校的合作,能与他保持长期的合作关系,并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。
我方优势:全日制在校生18000余人,并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生,是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校,对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。
对方优势:方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构,作为方正科技的主导产品,方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年,方正科技继续蝉联上证样板股,在国内it市场一路遥遥领先。
2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):
问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备
分析:我们的目标为2423~2800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看,价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。
问题2、整机保修服务时间
分析:我方预定目标为:整机保修服务时间为2。0~4。0年。这是因为在市场上联想保修服务是三年,而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上,我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。
五谈判目标
3、最低目标:双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备,维修服务为整机保修2~2。5年。
相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。
六开局及谈判策略
1、开局谈判策略
目标对半法则还价。
开局方案二:对方不愿开价,迫于无奈,我方要现行报价的话,要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略:(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价:“你们还是给个更合适的价格吧。”
(2)当我方做出适当让步时,记得要索取回报。
分析:此时对方肯定也会紧要不放,我们要坚持之余,要以达成交易为目标,实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判,如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略:在最后阶段,你可以不断地调整已做好的决定,以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析:是因为卖主一旦做出决定,他的心情会彻底改变,谈判开始的时候他的心理
可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争,但一旦决定卖出,你就可以积极要求我方利益。
七应急方案(谈判中可能遭遇那些困难,如何解决)
如:遇谈判僵局该如何处理?
对策:先将僵局的主要议题搁置在一边,先讨论一些次要的议题。
商务计划书篇十七
1、确定议题a价格议题b回报议题
c讨价还价议题d细则议题
2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室,介绍双方人员。
3、谈判议程正式开始。
4、中场休息。
5、达成协议。
(二)谈判地点及相关人员
地点:华强制衣实业有限公司会议室
时间:xx年5月6日晚上7点30分——9点
谈判人员:甲方(我方)
郑少伟(校长)
罗玉萍(副校长)
张大有(体育教研科科长)
刘凯(信财部主任)
陈建鸿(生园部主任)
潘露茜(校长助理)
(三)谈判过程中所运用的策略
策略一:温暖开局
见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
策略二:把握让步原则
明确我方利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。
策略三:制造竞争
罗列与我方要合作的其他供应商。
策略四:打破僵局
重新理清谈判的关键问题,冷静应对。
使出杀手锏,给对方下最后通牒。
合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握对方行式,否定方实质的方法解除僵局,是时用声东击西策略打破僵局。
策略五:把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒
明确最终谈判结果,给出强硬态度。
(四)谈判的风险及效果预测
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。
谈判效果预测:
双方以合理条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
商务计划书篇十八
3月6日—3月16日
二、出差地点
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9:00在巴黎机场起飞的cz6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8:20在首都机场起飞的hu7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9:00在浦东国际机场起飞的cz6920次航班前往巴黎
四、主要任务
1。考察北京、上海共六家公司情况
2。签订合作文本
3。利用晚上时间约会六家公司董事长共进晚餐
4。宣传本公司情况
五、具体事项安排
1、3月6日
上午8:00由公司专车送往巴黎机场
9:00乘坐cz6920次航班前往北京
10:55到达北京由王某某接机,入住已预订好的首都城堡大酒店601房间
中午11:30与王经理在酒店共进午餐,并了解北京市红酒销售市场的基本情况
下午14:00由王经理陪同前往北京市各红酒集团考察公司情况
晚上18:00与王经理在该公司共进晚餐
2、3月7—8日
7日上午9:30赴经典红酒集团与姚董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中
12:00与姚董事长在公司共进午餐
下午15:00参加北京红酒商业协会餐会,并宣传本公司情况
晚上19:00与同行朱某某董事长在ktv包厢会面
3、3月9日
上午9:30赴品味红酒集团与黄董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中
中午12:00与黄董事长在公司共进午餐
下午15:00与黄董事长打高尔夫
4、3月10日
上午9:30赴多尔波红酒集团与常董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中
12:00与常董事长在公司共进午餐
14:00与常董事长品茶、拜佛
5、3月11日
早上8:20在首都机场乘坐hu7861次航班前往上海
10:55到达上海,由陈某某接机,入住已预订好的黄浦大酒店406房间
中午11:30与蔡经理在酒店共进午餐,并了解上海市红酒销售市场的基本情况
下午14:00由蔡经理陪同前往上海市各红酒集团考察公司情况
晚上18:00与蔡经理在该公司共进晚餐
6、3月12—13日
12:00与徐ceo在公司共进午餐
7、3月14日
上午9:30赴品味红酒集团与林董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中
中午12:00与林董事长在公司共进午餐
下午15:00与林董事长参观画廊
8、3月15日
上午9:30赴爱琴红酒集团与李董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中
12:00与李董事长在公司共进午餐
14:00与李董事长打高尔夫
9、3月16日
上午9:00乘坐hu7861次航班返回,机票由秦秘书事先安排妥当
13:00到达巴黎机场,由公司司机tom接机