总结是经验的积累，通过总结可以更好地保留和传承我们的经验与智慧。怎样把握时代机遇，抓住发展的关键点？小编整理了一些精选的总结范文，供大家参考和学习。

银行就职表态发言稿篇一

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，我表示完全服从。在此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年的关心、培养与信任表示衷心地感谢。

其次，我也要对支行全体员工多年来的理解、配合与支持表示衷心地感谢。

第三，我也想借此机会，对过去在工作与生活中因个人原因给大家带来的不快，表示诚挚的道歉。

第四，不论我走到哪里，身在何处，我永远都不会忘记在支行20xx年的工作经历和结下的深厚情谊，我会将此作为今生今世的宝贵财富永久珍惜。在此，我想给大家提两个"要求":一个是我们彼此在手机中保存的电话号码不要删掉，方便以后继续保持经常联系;二是今后谁或者谁家里有事别忘记通知我一声，我会一如既往地与大家分享喜怒哀乐。

第五，我衷心祝愿支行的工作越来越好，生活越来越好。

谢谢大家。

银行就职表态发言稿篇二

尊敬的x行长、各位领导、各位同事：

大家好！

很高兴，能够有机会加入到xx支行这样一个大家庭里来。在我的映像中，xx支行是具有顽强的拼搏精神，团结而富有活力的一个团队，尤其是近年来在x行长的带领下，各项业务指标稳步上升，员工待遇不断提高，取得了相当辉煌的成绩。

而我，作为一个工作年限不长，人生阅历还不够丰富的新人，能够在这样的集体中工作、成长，确实是一件非常荣幸的事，同时对我来说也是一次巨大的挑战和考验。我将把今天作为一个新的起点，尽快进入新的角色，勤勉尽职，扎实工作，有所作为。为此，我对自己提出了几点要求：

一是要“勤学”。以前我在分行个金部工作，所熟悉的也仅仅是个金方面的业务。但是到了支行，尤其是像xx这样的大行，业务全面、指标众多，要想迅速适应新的工作，就要加强学习，尽快熟悉全盘业务，并在实践中不断提高，发挥自己应该起到的作用。

二是要“务实”。凡事要以大局为重，多立足本职抓落实，坚持实事求是，发扬真抓实干的工作作风，做到察实情、讲实话、出实招、办实事、求实效。

三是要“团结”。要讲团结，找准坐标，当好x行长的助手，与各位领导和同事坦诚相待、团结协作、有功不居、遇过不推，尽心尽力做好分管工作。

己，自觉接受大家的监督。

同时，对于我个人的一些不足，希望领导和同事们随时批评指正，我一定虚心接受，加以改正。也许大家对我并不熟悉，但是我希望通过我的努力，最终能得到大家的认可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在x行长的领导下把xx支行这个大家庭建设得更加美好，谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇三

尊敬的上级领导、尊敬的各位代表、同志们：

今天，大家一致推选我为乡人民政府乡长，我非常激动。在此，对大家的信任和支持表示衷心的感谢！

我于今年元月5号来，时间虽短，但与的干部群众结下了深情厚意，对的山山水水，一草一木都产生了深厚的感情，我将把作为我的第二故乡。对同志们的信任和支持，我不想用更多的语言来表达，愿将感激之情化作一腔热血，倾注到的各项事业中，不遗余力和同志们一道把的事情办好。不求今生今世做多大官，但求每天每日干点事。不求今日明拍手，但愿他日暗点头，这是我做人为官的基本信条。当有一天离开后，同志们和人民能想起我，这就是我最大的满足。

既然人民选择了我，我将义无反顾，竭尽所能，恪尽职守，不负重托。

第一，勤奋干事。干事才能成事，实干方能兴乡。我一定以虚心的态度对待工作。在工作中学习，在学习中工作，虚心向老领导、老同志，向长者智者能者、向班子成员学习，虚心听取各方面的意见，集中大家的智慧，汇合集体的力量。形成干事的合力。我一定以负责的精神面对困难，绝不怨天尤人，绝不回避推诿，我一定以扎实的作风狠抓落实。定下来的事情雷厉风行，抓紧实施；部署了的工作督促检查，责任到人；关健时刻身先士卒，靠前指挥。我一定以坚持的韧性务求实效。坚持抓住重点工作不放松，抓住主要矛盾不放松，一抓到底，抓出成效；坚持科学发展观，多做打基础，管长远的事，不搞形式主义，不做表面文章，力争把的事业做得更扎实，更到位，更有效。

第三，接受监督。我将切实摆正位置，把对党负责与对人民负责统一起来，始终坚持党的领导，坚决贯彻党委的决策；始终坚持法律至上，带头学法、知法、用法，绝不以言代法，徇私枉法；牢固树立人大意识，坚决执行人大通过的决议、决定，认真负责地向人大报告工作，自觉主动地接受人大的临督，虚心听取、认真办理人大代表的议案、建议和意见。积极主动地开展民主协商，自觉接受政协委员和人民群众的监督。

第四，廉洁从政。人民给我提供的是干事的平台，在这个平台上，我一定做到一清二白为政，绝不拿原则作交易，绝不以权力谋私利。坚持制度管人，按原则办事，不搞特权，我一定强化修养，追求健康的生活情趣，洁身自好，严于律己，真正做到仰不负党，俯不愧民。

我深知，自己的视野、能力和水平与要担负的职责相比还有差距，我决心倾尽全力，扎实工作，以勤补拙，以廉立身；我深知，在全球影响加深，宏观调控趋紧，瓶颈制约凸现，区域竞争加剧的形势下，加快发展既是十分紧迫的任务，又是十分艰巨的工程，但只要全乡人民上下同心，团结奋斗，创业创新，就没有迈不过的坎，没有干不成的事，因此，我衷心地期望各位代表，在座的同志们能给予我一如既往的关心、理解和支持。

同志们，人民选择了我，岗位就是责任，权力就是义务。让我们携起手来，团结带领全乡广大干部和人民群众，奋发有为，共同描绘出富强文明、充满活动的新而努力奋斗。

谢谢大家！

银行就职表态发言稿篇四

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，安排我到支行工作。对此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年来的关心、教育、培养与信任表示衷心地感谢，我将以此作为一个新起点，不负重托，不负期望，在新的岗位上继续勤勉工作，廉洁务实，在前几任行长奠定的良好基础上，团结带领大家使支行的各项工作百尺竿头，更进一步。

其次，不论是组织安排也好，还是阴差阳错也好，我能远隔百里来到工作，我认为就是命中注定的缘分，当然也是我的福分，也是我的幸运。我会非常珍惜这个缘分，愿与大家愉快合作，同甘共苦，一起度过一段美好时光。

第三，由于个人才疏学浅，能力有限，我来到这里工作，非常渴望得到大家的理解、配合与支持。当然，我也非常愿意接受大家最严格的监督与检验。只要对支行建设与发展有利，不论是顺耳的意见，还是逆耳的批评，我都会认真对待，虚心接受。我认为这不仅是对我个人的帮助，也是对支行工作的支持。

最后我想说，支行有中心支行党委的正确领导，有支行班子的精诚团结，有全行员工的齐心努力，我们的各项工作一定会有更大更快发展，我们的生活也一定会越来越好。

谢谢大家。

银行就职表态发言稿篇五

尊敬的各位领导、同志们：

大家好，我叫xx，在今天所有被提拔的干部中间，我是进入开发区的时间最短的一位，可以说是一个新人。

我的第一学历是中专，而我通过自学，现在的学历是大学本科;我原来的身份是事业单位普通工作人员，后来通过公务员考试成为一名人民警察，再后来又成长为一名公安派出所的所长。

期间多次被组织派往局等重要岗位挂职锻炼，还被县委组织部借用工作近两年，曾两次参加公开选拔领导干部考试，两次入围县局副局长人选，去年11月份进入开发区工作。

这一路走来，得到了身边领导和同事的充分认可。回望过去，我想之所以我今天能站在这个台上作表态发言，靠的是组织上的关心培养，靠的是领导和同事的信任支持;靠的是虚心学习、用心工作;靠的是踏实做事、诚信待人。刚才，会上宣布了组织上对我的任命，在此我衷心感谢组织上对我的信任和关心，感谢各位领导对我的器重和厚爱，感谢同事们对我的信任和支持!这次任职对我来说，不仅是一种认同与接受，更是一份希望和重托，让我有机会在一个更高的平台，为服务，为添彩。同时,也是一次巨大的挑战和考验。

我将把今天作为一个新的起点，尽快进入新的角色，勤勉尽职，扎实工作，有所作为。在此，我作四个方面的表态：

要深入学习拆迁安置和国土岗位相关业务、学习有关政策，注重调查研究，在学习与实践当中提高自身的理论水平、业务素质和领导能力。

要多着眼全局谋大事，多立足本职抓落实。坚持实事求是，发扬真抓实干、雷厉风行的工作作风，做到察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。

要讲团结，顾大局，找准坐标，当好主要领导的参谋和助手，与班子其他成员坦诚相待、团结协作、有功不居、遇过不推、补台不折台，尽心尽力做好分管工作。

要自觉遵守反腐倡廉的各项规定，老老实实做人，勤勤恳恳干事，清清白白任职，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督。同时，对于我个人的一些不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。决不辜负组织、领导、同事对我的信任、希望和重托。以上是我的表态，谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇六

十分的激动与荣幸，就任我行客户经理一职，感谢领导给了这次机会与大家共同交流。今天，我的就职演讲主题将围绕“融入新家我自豪尽职尽责创新业”展开。

20xx年，对我来说，是意义非凡的一年，让我感到非常荣幸的是，4月份，我来到了**支行担任客户经理一职，面对新的单位、新的`岗位，一种从未有过的责任感涌上心头，我知道，自从我踏进***支行，我就是这这个大家庭中的一员，我的一言一行、一举一动都代表着**支行，企业靠我发展、我靠企业生存，我与**支行必须风雨共担、荣辱与共。正是有了这样的责任意识，我把****天的上班，作为我职业生涯中的又一起点，怀着强烈的责任心投入到工作中。我认真学习业务理论，学习银行的规章制度，提高业务技能，提高自身素质，积极转变作风、不浮躁、不拖沓；大力提高工作效率，今天能做的事，决不拖到明天，上午能做的事决不拖到下午，以“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的责任感，做好每一项工作、每一件事。

作为公司客户经理，我深知客户营销是我工作的重心，只有手上有客户，才能给行里带来效益。支行成立之初，按照行长的指示，加强了对营销工作的开展。但由于没有固定的客户，当时的营销对我来说，是白纸一张，一切都要从零开始，况且，还有任务指标在身，但在压力和困难面前，我没有退缩，没有气馁，而是和另一名同志一起，积极主动的深入到厂矿、企业、学校、机关。由于是陌生拜访，超初，有些客户对我们并不热情，有的不加理睬，有的借口有事出去，也有几次我们被坐冷析橙，并对这种尴尬的局面，我们不抛弃、不放弃，我知道，如果连这一点小小的困难都克服不了，那就是一名客户经理的****失职了。一次不行，再来一次，今天找不到负责人明天再去，有的时候，为了能够见到负责人，我甚至早上一大早就到企业门口去等。为了做好营销工作，我多次放弃了休息日，节假日，由于饥一顿感、饱一顿的吃饭没个正点，刚开始的那段时间，嘴角都起了血泡。我们的执著和诚心，终于打动了客户，慢慢的，一些企业负责人开始见我们，态度也有当初的冷漠变的热情，并能够认真听我们的业务讲解。特别是在业务讲解这一点上，我总是把业务讲全，把条规说细，把优惠政策拉透，让客户在分析比较中选择适合他的业务，在我和同事的不懈努力下，围绕***开发区，全年我们共计拜访近50家企业单位，共计新开账户12户,完成下达指标8户。

白天，我积极做好营销工作，晚上，我利用下班时间进行支行授信报告的撰写。虽然说跑一天下来，已累得疲惫不堪，浑身酸痛，但是一想到自己的工作职责，一想到还有那么些工作要干，我又打起十二分的精神，积投入到工作中。有的时候早已过了下班的点，我才匆匆启动回家的步履，有的时候，夜深人静时，我还在电脑前敲打着键盘，认真的整理着资料，仔细梳理着业务，虽说苦一点，累一点，但是只要能对**支行多争取一份业务，只要能对得起自己的岗位，对得起客户经理这个称号，再苦再累，我都无怨无悔。在我的努力下，20xx年，共计上报授信项目8个，金额共计13.8亿元。

由于支行员工没有从事过信贷内勤的人员，我在担任客户经理岗位的同时，也要负责行里日常单项交易的办理。对于领导安排的工作，我从来不攀比、不计较，总认为，只要能促进支行工作的开展，不分分内分外，都要一样对待，一样认真，严谨细致的做好每一笔业务，从支行成立至今，共计办理单项交易65笔，其中贷款19笔，发放银承46笔。在贷后检查工作上，我更是严格仔细。由于目前正处于经济下行阶段，客户的经营风险不断增大，为此，严格按照分行要求进行，对客户进行实地走访，了解企业经营情况，及时更新企业财务报表，了解企业财务变化情况，观察企业员工上班情况，一点一点的查，一样一样的分析，逐务逐条的梳理，并按照分行要求对客户进行拍照，决不让大意和疏忽为工作带来麻烦。20xx年，全年累计完成贷后检查27笔，较好的起到了风险防范的作用。

各位领导，一年来的工作让我感慨万千，从原支行排名靠后，到现在被评为先进，我知道，这得益于领导的关心帮助，得益于同事们的大力支持，在此，我对各位领导和同事们的关心帮助表示衷心的感谢，谢谢大家！

当然，在看到自己成绩的同时，我也清醒的意识到，工作中还有不足，还有薄弱环节，例如工作思路还不开阔，挖掘客户的能力还要提高，工作技巧还要进一步创新和探索等。针对工作中的不足，在新的一看里，我将努力在以下几个方面做好提高和完善。一是加强业务学习，特别是业务品种及操作流程的学习。二是要戒骄戒躁，稳扎稳打。多向行里有经验的领导及老员工请教，向周围的同事看齐。三是加强工作的计划和条理性。做好每月、每周、每日工作计划，提高工作效率，认真做好客户梳理和营销总结，不断提高，不断进步。

各位领导、同事们，又是一年春将至，明年古春色倍还人，新一年的大幕已经拉开，美好的征程已经起步，让我们在支行的坚强领导下，团结一致、凝心聚力、扎实实干、开拓创新，共同迎接**支行科学发展又一春！

谢谢大家！

银行就职表态发言稿篇七

尊敬的x主任、x部长及在座各位：

大家上午好！

刚才，x部长宣读了中心支行党委的决定，安排我到xx支行工作。对此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年来的关心、教育、培养与信任表示衷心地感谢，我将以此作为一个新起点，不负重托，不负期望，在新的岗位上继续勤勉工作，廉洁务实，在前几任行长奠定的良好基础上，团结带领大家使xx支行的各项工作百尺竿头，更进一步。

其次，不论是组织安排也好，还是阴差阳错也好，我能远隔百里来到xx工作，我认为就是命中注定的缘分，当然也是我的福分，也是我的幸运。我会非常珍惜这个缘分，愿与大家愉快合作，同甘共苦，一起度过一段美好时光。

第三，由于个人才疏学浅，能力有限，我来到这里工作，非常渴望得到大家的理解、配合与支持。当然，我也非常愿意接受大家最严格的监督与检验。只要对支行建设与发展有利，不论是顺耳的意见，还是逆耳的批评，我都会认真对待，虚心接受。我认为这不仅是对我个人的帮助，也是对支行工作的支持。

最后我想说，xx支行有中心支行党委的正确领导，有支行班子的精诚团结，有全行员工的齐心努力，我们的各项工作一定会有更大更快发展，我们的生活也一定会越来越好。

谢谢大家。

银行就职表态发言稿篇八

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

刚才听了x行长和x行长的`讲话，我很感动，特别是他们对xx支行的那份眷恋不舍的感情。今天能够来到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分荣幸和高兴。在此，我衷心感谢市行党委对我的信任和重托，感谢x行长和x处长送我到岗，感谢x行长和各位对我的热烈欢迎。

xx支行历来是xx-x的贡献大行，在x市x历史上具有举足轻重的地位。特别是以x行长为首的班子成员，率领员工，励精图治，同心协力，使xx支行的各项业务都取得了长足发展，员工士气、内外形象都得到了进一步提升，内控管理跃上新的台阶，创造了xx支行发展史上的辉煌时期。

作为继任者，我深感市行党委这一任命的`份量，更感到肩上担子的沉重，承接责任的压力，同时也感到了自己在知识、能力、经验上的欠缺。从我个人来说，既是一项全新的事业，更是一片崭新的领域，许多方面需要我尽快熟悉和掌握，也可以说这不仅仅是对我个人能力、学识水平的一次检验，更是对我们新班子与员工凝聚力、战斗力的一次全面检阅，但是，我深信，有市行党委的正确领导，有x行长和历届x人打下的坚实基础，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通过我们全体员工的共同努力，我有信心和决心，尽快转换角色，适应环境，把x支行过去的优良传统继承发扬光大，以不辜负组织的信任、员工的希望和厚爱。同时，我诚恳地希望x行长、x行长能把多年积累的宝贵经验毫无保留地传授与我，也诚恳地希望大家对我进行监督和帮助。

为了共同的目标，为了xx支行的辉煌，我有决心、有信心带领大家勤奋工作、互帮互助、不遗余力地将各项工作做细、做实、做精，向市行党委和全体员工交一份合格的答卷。

谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇九

尊敬的王总、全院职工同志们：

下午好！

管理，着力增强团队的向心力和凝聚力，不断提升医院的经济效益、社会效益和品牌形象。

具体地讲，主要从以下几个方面去抓：

（一）号召全体员工以院为家，树立主人翁责任感，和睦相处，齐心协力，同舟共济，处处维护医院的形象和利益。

（二）团结带领全体员工勤奋工作、恪尽职守，求真务实、开拓创新。做到心往一处想，劲往一处使，以服务创信誉，以质量求生存，以效益谋发展。

（三）不断加强队伍建设，增强团队凝聚力，提升团队战斗力和执行力。

力、素质和觉悟的全面培训和提高，做细做实做好各项基础工作，充分发挥员工在医院发展、建设、经营管理中的积极性、创造性，锻造出一支高素质的医疗服务团队，以此推动医院全面进步。

（五）主动适应，充满激情，保持状态，同时，随时注意摆正自己的位置，努力做好本职工作，不错位，不越位，随时摆正个人利益与医院利益的关系，言行上随时与医院保持高度一致。

（六）医院精神：严谨、高效、创新、协作；

（七）院训：讲团结，互协同、顾大局、谋发展。

（八）医院理念

关怀与服务是我们的行为准则；

求真与务实是我们的工作作风；

敬业与创意是我们的前进动力；

团结与爱院是我们的事业基石；

质量与效益是我们的永恒主题。

（九）建立健全和完善医院各项规章制度.《医院员工手册》上已有的考勤制度、总值班制度、员工行为规范等，必须认真执行，不打折扣。

（十）增收节支，开源节流，降低运营成本。

银行就职表态发言稿篇十

7月8日，全县农村信用社20_年上半年业务经营分析会胜利召开，县联社安新民董事长作了重要讲话，读过了安新民董事长的讲话，我感到很受教育和启发。安新民董事长书记站在全县农村信用社改革发展的高度，立足全县农村信用社的经营实际，全面客观地分析了当前全县农村信用社经营发展面临新情况、新问题，从金融业运行的整体情况，用事实说话、数字占比、市场份额比较，深刻分析了农村金融市场日趋白热化的竞争格局，农村信用社已面临前所未有的竞争压力。安新民董事长针对农村信用社现状的分析客观公正，击中要害，切合实际。在找准问题的基础上，从7个方面，科学地提出了提高我县农村信用社竞争能力的对策，我感觉切实可行，具有很强的针对性和可操作性，这为我县农村信用社今后的改革发展指明了努力方向。

通过学习安新民董事长的讲话，我觉得作为农村信用社的一员今后必须做到如下几点，以提升农村信用社的市场竞争力。

一、融入环境，逐步认知农信服务宗旨。

在安新民董事长的讲话中，关于20_年下半年的工作重点提出了“强化资金组织，夯实发展基础”，随着我县农村信用社深化改革的深入，我们农信员工的思想观念、经营理念要有质的转变，要彻底摒弃盲目自大的思想，破除任务过重的观念，进一步提升业务拓展的能力，找准新的存款增长点。加强对存款协力业务的引导管理，做好协力业务的转型升级和风险排查工作。在实践中，不断加深对农村信用社各种规章制度的理解，以服务“三农”为宗旨，以支持“三农”和地方经济发展为己任，推动新农村建设工程，为广大农民储户提供优良服务。

二、明晰信贷管理体制，抓好关键环节。

安新民董事长在讲话中说，随着商行改革的深入和监管力度的加强，提升信贷精细化水平已成为促及业务发展、放空风险的的必由之路。为此，要坚持“三查’制度,对贷款种类进行细分，对贷款审查、审批流程进一步优化，完善信贷档案的保存、管理。为防范贷款质量，防范资产风险，我一定牢记安新民董事长在讲话中提到的抓好7个关键环节，在工作中培养客户的信用观念，减少信用社工作量，降低信贷资金风险。这就要求每个员工要增强自我学习的自觉性、参加业务培训和学历教育的紧迫性，促进自身综合素质的提升，以适应农村信用社未来发展和激烈金融市场竞争需要。

三、以客户为中心，树立服务意识。

通过学习我深刻认识到“以客户为中心，树立服务意识”使我们每一位信用社职工必须遵守的理念，在服务上要为客户创造更新的充实体验，服务是农村信用社的永恒主题。我们农信员工要把规范化服务与精细化业务拓展有机结合起来，从做业务向做客户转变、从等客上门向主动上门服务转变、从事后出力向事前攻关转变;在细分客户、攻关目标客户、发展核心客户上下功夫，在实施差别服务、拓展优质客户上下功夫，在抓好日常业务操作、落实规章制度上下功夫，在有计划、按步骤抓业务发展上下功夫，推动各项业务稳健快速发展。

以上是我学习安新民董事长讲话的几点心得，在下半年的工作中我将认真按照讲话精神，理清思路、抢抓机遇、努力工作，为莘县农信社尽快完成银行化改革，为农村信用社的发展做出自己应有的贡献。

银行就职表态发言稿篇十一

尊敬的董总、徐总、付总，各位来宾、媒体朋友，女士们、先生们：

下午好!

首先，请允许我代表建行十堰分行，向出席签约仪式的各位来宾表示热烈的欢迎!向长期以来关心支持建行发展的各界朋友表示衷心的感谢!

今天，居然之家(十堰)家居市场管理有限公司、建行十堰分行举行业务合作协议签约仪式，这是双方谋求共同发展、全面合作的开端，为银企携手并进、共创双赢掀开了新的一页!

中国建设银行作为国内四大国有商业银行中率先完成股份制改造并成功上市的金融机构，在中国金融改革的历史潮流中，一直都是同业的领跑者。建设银行股改上市后，良好的经营管理业绩和品牌价值受到众多媒体、机构和海内外投资者的充分肯定。20xx年以来，先后被国际权威媒体《欧洲货币》、《亚洲货币》等杂志评为“中国最佳银行”，荣列“20xx年亚洲可持续发展排名”中资银行首位，“中国500强企业竞争力指数排名”榜首，“全球商业银行品牌十强”第二位，获得境内外多家媒体和机构授予的“亚洲最佳顾客满意度银行”、“最受欢迎银行业品牌奖”、“最佳公司贷款银行”、“中国杰出零售银行”等多项荣誉。

股改以来，建行十堰分行按照现代金融企业发展要求，坚持以客户为中心，优化业务流程，加强产品创新，使服务能力、创新能力持续提升，同时紧密依托地方经济社会发展，融入十堰产业结构调整，服务百姓金融理财需求，在对公业务、个人业务方面均取得了瞩目的成就。截至20xx年3月底，我行资产负债总规模达到210亿元，其中，全口径存款余额141亿元，贷款余额69亿元。20xx年，我行被评为十堰市银行业“消费者监督评议最佳满意单位”。 居然之家是国内著名家居建材流通业品牌，是“绿色环保”的首创者和推动者，是集家装设计、装饰材料、家具、家饰于一体，融商场、超市、专卖店等多种业态互动共生，为消费者提供“一条龙”、“一站式”服务的中高档大型家居建材“主题购物中心”模式的开创者。居然之家在我市的落户，将为车城人民体验全新的家居概念和品牌服务提供便捷的条件，有助于广大市民进一步提高居家质量和生活品质，同时，也将为车城家居建材行业的规范、有序发展起到积极的推动作用。

今天，居然之家(十堰)家居市场管理有限公司、建行十堰分行正式签订业务合作协议，标志着我行在向十堰零售业务市场拓展中取得了又一新的突破。下一步，我行将按照协议要求，积极做好银行结算、公司信贷、个人理财、信用卡消费、电子银行等各项金融服务，开创十堰金融机构与大型零售企业强强合作的美好明天!

最后，衷心祝愿双方的合作圆满成功!祝愿居然之家(十堰)家居市场管理有限公司开业大吉，财源广进!祝愿各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇十二

重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

二、紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务"主战场"遭遇战。

今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明"总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势"，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为"开门红"主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造"开门红"大造声势。抓住双节有利时。

——文章来源网，仅供分享学习参考机，结合"大行德广、伴你成长金钥匙春天行动"上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。一是借"双节"喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到"守土有责"，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元)，经理、主任(400万元)，一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

——文章来源网，仅供分享学习参考。

三、

努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过"一对一"营销举措，推进网银业务发展。二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)，深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

四、从严要求，强化推进，为"开门红"工作提供强有力的制度保障。

(一)强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学。

——文章来源网，仅供分享学习参考习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实，要按照"靠制度加强基础管理"的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

谢谢大家!

大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。

一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。

二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再。

——文章来源网，仅供分享学习参考奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!

——文章来源网，仅供分享学习参考。

尊敬的市分公司领导，全辖优秀的银保伙伴们：

大家下午好!

我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助。

在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。

银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。

作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。

谢谢大家!

——文章来源网，仅供分享学习参考。

银行就职表态发言稿篇十三

各位领导、各位同事：

xxxxxx支行截止20xx年x月x日各项存款xxx万元(不含理财)，较年初下降xx万元，理财xx万元，较年初上涨xx万元。各项贷款xx1万元，其中小企业贷款xx万元，较年初增长xx万元，较去年同期增长xx万元。贷款虽然增长但未能完成今年贷款增长xx亿元的序时任务。

面对存款下降这一情况 ，支行组织全员认真进行分析和讨论，并总结后认为20xxx年上半年工作中主要存在以下几个方面问题：

1、各项存款的稳定问题。今年存款主要是活期存款波动较大，对公存款主要是大户影响，虽然采取了扩充客户群拉动活期营销活动，但因元月份走款金额太大，活动在短期内弥补较慢。另外，去年过于追求存款高速增长，未考虑增长的可持续性问题，导致今年冲高回落。个人活期主要是理财增长及小贷公司下游客户波动形成，破除大户依赖是下半年主要工作方向。

2、业务水平还需提高。今年柜面压力较去年有所增大，低端客户数量增加明显，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代办他行业务占到总体业务40%以上，人员退休临柜人员减少导致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的主要矛盾。

3、贷款营销力度及贷后管理还需加强。支行小企业及个人经营客户xxx户，客户经理忙于贷前调查及办理贷款发放工作，导致贷后检查方面成为容易疏漏的薄弱环节，客户经理重贷前、轻贷后，重资产、轻负债业务对存款营销有一定影响。

依据20xx年上半年工作情况，下半年支行主要做好以下五个方面工作。

1、继续加强小企业业务市场推动工作。一是继续做好小企业业务宣传营销工作，继续深入周边市场完成扫街活动。二是积极推动市场贷业务及信贷业务创新工作。三是以一圈一链一会进行业务营销。四是以开发区、xxx工业园区为重点进行业务营销。五是加强贷后管理工作。尤其对小贷公司要求按月做好贷后检查，并延伸至其个别下游客户。

2、加强基础客户维护及扩户工程工作。一是积极加大对公账户营销工作，力争实现财政存款突破。二是加大xxx新区、棚户区项目资金业务营销工作。三是继续完善高端客户信息库工作，从而加强存量客户的维护工作。

3、不断加强柜面优质文明服务工作。

4、加强员工培训工作，打造一支过硬的业务团队。

总之，我支行力争在三季度迎头赶上各项序时任务。

谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇十四

尊敬的主席团成员，尊敬的各位代表：

衷心地感谢大家对我的信任，选举我担任xx县人民政府县长。此时此刻，我备感荣幸又诚惶诚恐，我深知，这一张张选票，饱含着各位代表的支持和信赖，更饱含着全县人民的重托与期待。在此，我向在座的各位代表，并通过你们向全县的父老乡亲表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

去年六月，组织上安排我来xx工作。从到xx的第一天起，我就把xx当成了家，把自己融入到了xx人民之中。半年来，我和县政府一班人在县委的领导下，与全县广大干部群众一起，同心同德，携手并进，共同踏上了“突破xx”的新征程。半年来，xx的每一处发展变化，时时刻刻都在鼓舞着我、激励着我;xx干部群众的顽强拼搏精神，时刻都在感染着我、鞭策着我。我为能融入这片充满生机的热土而深感骄傲，也为能有机会为“突破xx”贡献自己的绵薄之力而无比的自豪!

现在，党和人民将县长的“接力棒”交到了我的手中。从代县长到县长，一字之差，意味着更高的要求、更大的压力、更重的责任。记得县人大常委会选举我做代县长时，我曾经说过：“突破xx”是我无悔的选择。铁语铮铮，言犹在耳。我拿什么来兑现我的承诺?我唯有将一腔热血奉献给这片土地，用实干来证明我不悔的诚意! 我将以实干之火点燃突破豪情。面对“突破xx”的历史重任，面对当前难得的机遇和巨大的挑战，我和县政府一班人将在县委的坚强领导下，紧紧围绕“一年翻身，三年争先，四年消除绝对贫困”的目标，咬住“发展”不放松，敢想敢试，敢做敢当，坚忍不拔，奋发有为，用实实在在的行动，挑起突破跨越的重担，不辱使命、不负重托、不遗余力地做好各项工作，让“突破xx”这朵实干之花，在我们心血和汗水的浇灌下结出累累硕果。 我将以实干之力筑就跨越基础。倍加珍惜xx当前来之不易的发展态势，坚决服从县委的统一领导，坚持走“工业兴县、高效农业富民”之路不动摇，千方百计抓好招商引资，一着不让抓好项目建设，坚持不懈创优发展环境。

在实干中拓宽发展思路，破解发展难题，凝聚发展合力，抢占发展先机。通过苦干实干，使本次会议绘就的美好蓝图变为看得见、摸得着的发展业绩，使“突破xx”的基础更加牢固、步伐更加坚实、成效更加显著。 我将以实干之风吹响发展号角。不唯上，不唯书，只唯实。把实事求是作为干事创业的信条，一切从实际出发，以实绩赢得民心，以实干求得实效。

多深入街头巷尾了解社情民意，多深入工厂企业开展调查研究，使一切工作思路、方法和措施都要符合xx县情。以实为本，以实为先，以实为荣，绝不搞沽名钓誉的“政绩工程”，绝不搞劳民伤财的“形象工程”，绝不搞自欺欺人的“水分政绩”，每办一件事情，每搞一项建设，都能经得起历史检验、经得起群众评说。 我将以实干之举书写惠民篇章。我将牢固树立“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的民生意识，时刻将群众的冷暖放在心头，时刻将百姓的得失挂在心间。广开言路，广纳民谏，让民声、民意领跑政府决策。多出爱民富民之策，多行亲民为民之举，多做惠民利民之事，真正把人民赋予的权力用在为群众排忧解难上，用在为百姓谋利增收上，让幸福绽放在xx千家万户的心田，让笑容荡漾在xx父老乡亲的脸庞，让利民惠民的优美旋律持续在xx大地上唱响。

我将以实干之心实现自我升华。不勤无以成事，不谦无以立身，不优无以信民。我将倍加珍惜党和人民给予的荣誉和职责，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，始终坚持大局至上的政治胸襟、奉献至上的思想情操、群众至上的人生理念、团结至上的行事风范。淡泊名利，明辨是非，克己慎行，做到：为人，堂堂正正，不慕虚名;为政，兢兢业业，不务虚功;为官，清清白白，一身正气，两袖清风。 各位代表，“突破xx”的航船正乘风破浪，快速前行。

尽管前途有坎坷和风浪，有暗礁和险滩，但是我坚信，有中共xx县委的坚强领导，有县人大、县政协的鼎力支持，只要我们团结一心，以“实”字当头，务实苦干，就没有任何困难可以阻碍xx突破发展的铿锵步伐，xx的明天一定会更加美好!

银行就职表态发言稿篇十五

大家下午好!

我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助。

在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。

银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。

作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。

谢谢大家!

银行就职表态发言稿篇十六

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

今天，我们相聚在杨浦，共庆xxx银行上海五角场支行隆重开业。五角场支行是我行在杨浦设立的第一家支行，这是我行机构设置、业务转型进程中具有意义的一件大事。在此，我代表xxx银行全体干部员工，对出席今天开业仪式的'各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢!

改革开放以来，杨浦区经济发展迅速，20xx年全年地区生产总值达1127亿元，全年完成税收收入633亿元。20xx年1月10日，杨浦区获得国家创新型试点城区的殊荣，这也正式标志了杨浦区已完成了从工业杨浦向知识杨浦的华丽转型，发展潜力巨大。

希望五角场支行以开业为契机，紧紧围绕总行的战略目标，充分发挥xxx银行体制和机制优势，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，积极向当地同业学习，自觉融入杨浦经济发展潮流，为银行客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献!

祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家!现在我宣布xxx银行上海五角场支行正式开业!

银行就职表态发言稿篇十七

各位领导、各位同事：

xxxx支行截止20xx年x月x日各项存款xxx万元（不含理财），较年初下降xx万元，理财xx万元，较年初上涨xx万元。各项贷款xx1万元，其中小企业贷款xx万元，较年初增长xx万元，较去年同期增长xx万元。贷款虽然增长但未能完成今年贷款增长xx亿元的序时任务。

面对存款下降这一情况，支行组织全员认真进行分析和讨论，并总结后认为20xx年上半年工作中主要存在以下几个方面问题：

1、各项存款的稳定问题。今年存款主要是活期存款波动较大，对公存款主要是大户影响，虽然采取了扩充客户群拉动活期营销活动，但因元月份走款金额太大，活动在短期内弥补较慢。另外，去年过于追求存款高速增长，未考虑增长的可持续性问题，导致今年冲高回落。个人活期主要是理财增长及小贷公司下游客户波动形成，破除大户依赖是下半年主要工作方向。

2、业务水平还需提高。今年柜面压力较去年有所增大，低端客户数量增加明显，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代办他行业务占到总体业务40%以上，人员退休临柜人员减少导致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的主要矛盾。

3、贷款营销力度及贷后管理还需加强。支行小企业及个人经营客户xxx户，客户经理忙于贷前调查及办理贷款发放工作，导致贷后检查方面成为容易疏漏的薄弱环节，客户经理重贷前、轻贷后，重资产、轻负债业务对存款营销有一定影响。

依据20xx年上半年工作情况，下半年支行主要做好以下五个方面工作。

1、继续加强小企业业务市场推动工作。一是继续做好小企业业务宣传营销工作，继续深入周边市场完成扫街活动。二是积极推动市场贷业务及信贷业务创新工作。三是以一圈一链一会进行业务营销。四是以开发区、xxx工业园区为重点进行业务营销。五是加强贷后管理工作。尤其对小贷公司要求按月做好贷后检查，并延伸至其个别下游客户。

2、加强基础客户维护及扩户工程工作。一是积极加大对公账户营销工作，力争实现财政存款突破。二是加大xxx新区、棚户区项目资金业务营销工作。三是继续完善高端客户信息库工作，从而加强存量客户的.维护工作。

3、不断加强柜面优质文明服务工作。

4、加强员工培训工作，打造一支过硬的业务团队。

总之，我支行力争在三季度迎头赶上各项序时任务。

谢谢大家！

银行就职表态发言稿篇十八

大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。

一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。

二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!

银行就职表态发言稿篇十九

20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（s销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的d分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”

我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在ab公司下属的s销售分公司做了销售代表。ab公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在s分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是s分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”

接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为d销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。

新官上任

6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去ab公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（x系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，ab公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。

6月30日，星期一，我正式在d销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。

下午1点左右，d分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对cl这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。

4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。

几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。

艰难的经理工作

最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“x系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“x系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。

会议一开始，我先阐述了一下d分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“x系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“x系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。

来d分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘x系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”

老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，

似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在s分公司的销售成绩从来没有得过第一。

我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的`笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，ab公司要开始把重点放在‘x系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。

接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。

某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。

进入8月份，公司就开始进行“x系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“t系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“x系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道d分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“x系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“x系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。

9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手pa公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。

10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“x系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。

10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“x系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。

10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。

冲突与危机

回到d分公司后，我加大了对“x系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“x系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。

12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理mid这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“x系列”产品来代替原定的“t系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“t系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“x系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给mid的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，mid公司同意购买“x系列”产品代替原定的“t系列”。

当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。

我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！

年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了pa公司（我们的主要竞争对手）。

春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从pa公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”

银行就职表态发言稿篇二十

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，我表示完全服从。在此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年的关心、培养与信任表示衷心地感谢。

其次，我也要对**支行全体员工多年来的理解、配合与支持表示衷心地感谢。

第三，我也想借此机会，对过去在工作与生活中因个人原因给大家带来的不快，表示诚挚的道歉。

第四，不论我走到哪里，身在何处，我永远都不会忘记在**支行26年的工作经历和结下的深厚情谊，我会将此作为今生今世的宝贵财富永久珍惜。在此，我想给大家提两个"要求":一个是我们彼此在手机中保存的电话号码不要删掉，方便以后继续保持经常联系；二是今后谁或者谁家里有事别忘记通知我一声，我会一如既往地与大家分享喜怒哀乐。

第五，我衷心祝愿**支行的工作越来越好，生活越来越好。

谢谢大家。

二0xx年x月x日

银行就职表态发言稿篇二十一

尊敬的主任、各位副主任、秘书长、各位委员，很荣幸能在这里作表态发言。

文广局作为市政府的职能部门，肩负推进全市文化、体育、广播电视和新闻出版事业繁荣发展的.重要职责，在服务城乡群众、促进两个文明、构建和谐社会的工作方面，具有一定的优势，起到不可替代的作用。

。

一要以身作则，努力工作，廉洁自律，奉公守法；

三要注重抓好机关和基层单位的干部队伍建设，突出强化职能部门、窗口单位和执法人员的服务意识、廉洁奉公意识，让广大群众满意。

一要充分发挥文化、体育、广播电视和新闻出版服务人民群众的便利和优势，全面开展面向城乡居民的服务活动。积极争取资金和物资，改善城乡居民的文化、体育、娱乐的环境和条件；组织开展形式多样、健康向上的文体活动，展示城乡居民的风采，强健城乡居民的体魄，丰富城乡居民的业余文化生活。

二要认真履行职责，强化对文化市尝娱乐场所、体育设施的监督管理，解决好青少年上网吧等群众反映强烈的问题。

我本人决心带领全局上下自觉接受人大的依法监督、政协的民主监督、城乡居民和社会各界的日常监督，重点工作要主动争取视察、检查和监督，认真接受建议，及时纠正问题，不断创新、发展、进步。

银行就职表态发言稿篇二十二

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

在这里我非常感谢老总对我的信任以及各位同事对我的支持，给了我担任公司财务总监职位的机会，财务副部长就职表态发言稿。 能够成为公司的财务总监，我感到这不仅是大家对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。在感受到工作挑战的同时，我对自己、对本部门的未来充满了信心。今天，在这里面对各位领导、各位同事，我郑重地作出以下承诺：

1、作为公司财务部门的一名管理者，我将认真履行财务工作职责，以饱满的热情投入到工作中，在工作中起到良好的带头作用，同时我要认真学习我国的税法及专业知识，从思想上完成核算会计到管理会计的转变，带领本部门同事更好地完成公司交办的各项工作。

2、作为公司 财务的一名管理者，我将带头实践公司的企业文化，将公司企业文化铭记在心中，融汇于思想中，贯穿于实际管理工作和业务工作中，发言稿《财务副部长就职表态发言稿》。(1)将“诚信经营，诚信立司”的经营理念贯穿于工作之中，并将其作为团队行为建设的首要原则;(2)带头实践“奉献敬业，用心治司”的企业精神，并将我们的团队打造成一支“诚信 敬业 无私 奉献”的优秀团队;(3)将“群策群力，合力强司”的企业目标作为部门目标，在管理过程中充分发挥本部门每一位员工的才华和智慧，凝聚团队的力量，使部门强大，公司更强大;(4)带头积极实践“诚信、敬业、和谐、奉献”的价值观，工作中严以律己，以身作则，无私奉献，不计较个人得失，带领本部门同事共同秉承我们的企业价值观，一起努力工作，最终实现将我们公司“打造成诚信品牌企业”的愿景!

3、作为公司财务的一名管理者，我将带头发扬团队精神，团结同事，积极进行部门协作，并致力于将本部门建设成为“团结、高效”的优秀团队。

4、作为公司财务的一名管理者，我将带头遵守公司各项管理制度，保守公司机密，严格按公司各项工作流程办事。对于各项工作的开展，我要时刻铭记自己代表的是公司的形象，并以严格的标准要求自己，树立公司对外的良好形象和自己在员工面前的良好形象。

5、对于本部门工作下一步如何开展，我有以下想法：

第一、进一步完善各项财务制度、完善库房出入库制度，努力规避各项财务风险，防止财务漏洞。

第二、努力、高效的配合好各部门的经营运行。

第三、严格各项考评、把公司的各项制度真正落实到实处。

最后，再次感谢大家对我的信任和支持，我将以我的实际行动，来实践我的诺言，希望大家能够在今后的工作中支持我的决心，监督我的行为，指正我的不足。我相信，通过我们的共同努力，明天将会更加美好!

谢谢大家!