2023年银行信贷案例分析心得体会(通用14篇)
写心得体会是我们对自己在特定事件或经历中得到的成果和经验的一种总结。总结的写作要注重语言的表达和修辞,力求准确、生动、简洁。以下是一些精选的心得体会范文,供大家参考学习,希望对大家的总结写作有所帮助。
银行信贷案例分析心得体会篇一
11公管 20110421022 第一小组 肖建伶
前几天做完了东阿阿胶公司的案例分析报告,给我留下了很多感触,还有很多感悟体会。既有成功的喜悦,也有过程的不快及艰辛。
1、就案例分析内容来说。首先,学会了搜集年报的简单途径。然后,我知道了年报是什么,怎样阅读年报,及懂得了年报里的很多属于。
2、就小组分组来说,这是整个作业过程中最失败的地方。虽然我组打破了以宿舍为单位的分组,和男生组成了一组,但是由于我这个组长领导无方,缺乏计划,没有明确目标,小组成员分工不好,导致男生积极性不高,整个作业缺少他们的有效参与,导致作业没有想象中的完美。正如管理学家曾说“计划有利于同一方向,减少不确定性,减少重复和浪费,且有利于控制。所以在下一次的小组作业中,一定要做好计划,明确确定每个组员的分工,实行责任制。
3、在作业的完成过程中,没有时间观念是一个不好的习惯。我组因为没有明确的计划,导致作业完成较拖拉。所以应提前做作业,以保证作业的高质量。
4、管理课上的ppt演讲不太成功。首先是ppt的制作不规范,然后是由于机子的故障,浪费了时间。所以做任何事时,都要控制好全局。在事情开始之前,考虑到事情可能出现的所有情况,提前检查好。
5、案例分析给我最大的收获是在做一件事时,一定要计划周密,组织详细,指挥得当,协调好人员分配,控制好全局。
银行信贷案例分析心得体会篇二
范文一:
2016年3月11日我行展开了"合规管理年"活动的学习总动员会。通过我们深入学习,把理论具体化,根据实际建章立制,以规章制度管理人,以规章制度约束人,以规章制度培养人,以此我们要坚决遵循合规守纪的行为习惯。从"严"开始,抓实抓细,增强自己遵章守纪、依法合规经营的观念和抵御职务犯罪的能力。经过学习,因此,我将自己的心得体会写下来勉励自己日后更加时刻提醒自己的主动合规"意识。
这虽是一则笑话,却道出了一个事实,就是一些人对法律、规则的漠视。事实上,在我们的身边,规则意识缺失的现象随处可见。小到闯红灯、轧黄线、随地吐痰、乱丢垃圾,大到随意违约、坑蒙拐骗、违法乱纪。对这些现象,有的人似乎已是习以为常、司空见惯。殊不知,个人意志高于社会规则,个体行为凌驾于制度约束之上,这是一件非常可怕的事情。
远的不说,从近年来,邮政储蓄所发生的资金案件,在社会上造成不良的影响,银行管理遭到质疑,员工法纪意识、道德水准遭到否定。究其原因来讲非常简单,"十案十违章",有章不循,违章操作是发生案件的最主要原因。
以案为鉴,以过为镜,防微杜渐。勿以善小而不为,勿以恶小而为之。我们应该意识到在邮政储蓄银行改革和发展取得显著成绩,信贷业务发展的同时,提高现代经营理念,深入推进违规积分,切实强化案件防控的重要性、紧迫性。它是搞好内部管理的中心环节。旨在提倡高标准的职业道德行业规范,弘扬诚信、合规、尽职等职业价值理念,提高银行业从业人员的整体素质和职业道德水准。应该意识到,规矩不是阻碍个性发展的枷锁,却恰恰是个人想取得成功,企业稳健经营的核心环节和可持续发展的内在动力。
诚然,我们谁也不希望,一场运动式的教育活动之后,违规操作的问题卷土重来;不希望因为个别人的随意操作和小问题不断,使全行员工的利益受到牵连;不希望再有惊天动地的案件发生,却只能在事后感慨万千。因此,凡事坚持以人为本 范文二:
教育学习活动的一个理性的认识。
一、爱岗敬业、无私奉献:在平凡中奉献,爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实则伟大。从大的方面来说,一份职业,一个工作岗位,都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲,比如我们农行,每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障,也是农行存在和发展的必需。农行要发展,要在这个竞争激烈的金融业中不断强大,立于不败之地,没有我们每一位同志的无私奉献精神是不行的。作为农行人,为了农行的前途,为了农行的荣誉,做一名爱岗敬业的人,是职业道德对我们最引为用以规范行为品质,评价善恶的行为规则。
作为一个金融单位的职工更应以自己所从事的职业上讲求道与德,如果路走得不对就会犯错误,就会迷失方向;如果没有德,就难于为人民服务,就谈不上自己的事业,也就没有单位事业的兴旺,就没有个人事业的发展,也就失去了人身存在的社会价值。我现在正在从事农行工作,这是我的职业,也是我唯一的职业,自我参加工作以来,我一直从事这项职业,也一直热爱这个职业,对农行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情,所以我一直是爱岗敬业的。只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。
讲求职业道德还必须诚实守信,所谓诚实就是忠心耿耿,忠诚老实。所谓守信就是说话算数,讲信誉重信用,履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习,使我更深地了解到作为一个农行职工的根本、为人、言行和责任,就是自己在工作中不断地加强学习,时刻按照职业规范去要求自己,努力工作,才能使自己立于不败之地。
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。"没有规矩何成方圆",身为网点一线员工,切实提高业务素质和风险防范能力,全面加强柜面营销和柜台服务,是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员,我深知临柜工作的重要性,因为它是顾客直接了解我行窗口,起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此,在临柜工作中,我始。终坚持要做一个"有心人"。虚心学习业务,用心锻炼技能,耐心办理业务,热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下,我们都很清楚地意识到:只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户,赢得更好的社会形象。我们每天面对形形****不同层次的客户和形形****事物,更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。
加强合规操作意识,并不是一句挂在嘴边的空话。有时,总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理,在制约着我们的业务发展,细细想来,其实不然,各项规章制度的建立,不是凭空想象出来产物,而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的,只有按照各项规章制度办事,我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器,每一项制度都是一个机器零件,如果我们不按程序去操作维护它,哪怕是少了一颗锣丝钉,也会造成不可估量的损失,各项制度的维护和贯彻是要*我们广大的员工严格执行,正如《违规违纪警示案例》之案例三中所提及的违规行为,如果没有柜员黄齐秦的大意未临时签退系统、没有出纳颜朝霞的随意放纵、大悟支行本身存在未按章办事让坐班主任代班,明有光一切的违规行为也就不能得逞。而事后大悟支行的纵容庇护也导致了明有光的违规行为事件的延伸。管中窥豹,时见一斑,规章制度的执行,不是*某一人来执行的,而是要*一个集体相互制约、监督来实施的。
三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。银行号称"三铁:"铁制度、铁算盘、铁帐本"。正因为有了银行的"三铁",银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否,取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度,有规不遵,有章不遁是各行业之大忌,车行千里始有道,对于规章制度的执行,就一线柜员而言,从内部讲要做到从我做起,正确办理每一笔业务,认真审核每张票据,监督授权业务的合法合规,严格执行业务操作系统安全防范,****各种违规作业等等,做好相互制约,相互监督,不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来,我们的制度才得于实施,我们的资金安全防范才有保障。再好的制度,如果不能得到好的执行,那也将走向它的反面。不悔资料版权所有!
近年来,金融系统发生的经济案件,不仅干扰破坏了经济金融秩序,而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施,从源头上加强预防,是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势,其中重要一条是忽视了思想方面的教育,平时只强调业务工作的重要性,忽视了干部职工的思想建设,没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系,限于既要进行正面教育,又要坚持经常性的案例警示教育,使干部职工加固思想防线,经常警示自己"莫伸手,伸手必被捉",从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础,自觉做到常在河边走,就是不湿鞋。健全规章制度,严格内部管理,是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设,一方面要根据我们一线柜员工作的特点,组织学习,通过学习,使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节,本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交*互查等方法,及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。
通过此次合规教育活动,找到了自我正确的价值取向与是非标准,找准了工作立足点,增强了合规办理和合规经营意识,通过对相关制度的深入学习,对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求,为识别和控制业务上的各种风险增强能力,积极规范操作行为和消除风险隐患,树立对农行改革的信心,增强维护农行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。
银行信贷案例分析心得体会篇三
从参加信贷培训到10月份正式进入信贷部实习,在这期间以来,在部门领导及同事的引领下,加速融入新团队,着力熟悉和掌握咨询受理调查判断、资料整理、系统录入、合同签署、授信审批和风险管控等业务技能与经验.具体总结如下:
从柜员步入信贷无疑是一个大的跨度,必然需要转变思维,勇于面对新的岗位挑战,这也就需要自己勤于学习,充实信贷业务知识,熟练掌握系统运用与问题处理,勤于向经验丰富的老信贷员汲取经验和方法。所谓知易行难,在学的同时还需要更加注重做,技能的掌握可谓是熟能生巧,往往都是在千百次的重复与锤炼中,在饱尝失败与坎坷之后而获得的。无论是资料的整理分类、扫描上传还是问题回复与沟通等都需要自己身体力行反复揣摩与总结,才能不断提升自己的综合素质,进而推进工作的效率与质量。
功夫不负有心人,要成为一名优秀的信贷员,无疑就是要能吃苦,肯下功夫,持之以恒的坚持,这是一个最基础也是最关键的素质。通过观察了解,优秀的诞生往往都是信贷员们的辛勤汗水和废寝忘食浇铸而成。在参与调查过程中,从咨询受理到放款再到贷后检查管理,信贷业务时间特点与客户经营变化的不确定性,需要信贷员倾注更多的时间与精力来确保做好业务维护好客户的同时管控好风险;而正是这种耐心、细心、沉稳且不畏困难的精神才使得调查、沟通、核实和管理落到实处,实现工作瓶颈一个个新的突破。
无规矩不成方圆,制度是一个企业能够健康、持续发展的保障。紧守制度正是对于每一个合格信贷员的要求。只有守得住制度底线,做到廉洁自律,才能光明正大的拓展业务。
银行信贷案例分析心得体会篇四
面对一个全新的岗位,如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销,而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传,到客户家中,实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、还款意愿,分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲:及时学习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力,我的业务逐渐熟悉,办理业务的速度是全行最快的,客户群体也越来越多,信贷业务走上了快速发展道路。
我深知学习的重要性。自从工作后,在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时,也帮助新进员工快速的进入工作状态,耐心的辅导,从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。
邮储小额贷款如何融入当地经济,成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体,特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村,交通不便,有的地方走路要好几个小时,有的地方环境很差,脚磨破了、腿走不动了,我们咬咬牙都坚持过来了。
在谈到工作体会时认为,好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正,客户才能真正信赖你,也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼,但我们都一一回绝,做好客户的服务工作是我们的使命,诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展,客户群体才能逐渐增多。
银行信贷案例分析心得体会篇五
随着20xx年尾声的悄悄临近,我走上工作岗位也已经半年多了,从刚开始对业务技能的不自信,到现在可以独自分析授信业务,其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作,在银行领导的关心及全体同事的帮助下,我认真学习业务知识和技能,积极主动地履行工作职责,及时总结工作中的不足,努力提高业务素质,较好地完成了个人的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下:
一是客户进入退出标准诞生了。根据我行情况,结合市场实际,我组织有关人员制订了授信客户的进入与退出标准,明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准,明确了支行进行客户选择的目标和方向。
二是风险承包责任制推行了。目前,由于我行的信贷文化比较落后,推行风险承包责任制后,既提高了支行客户经理的风险意识,又增强了授信审查人员的责任意识。
三是39个信贷诚信企业产生了。经过半年的细致筛选、推荐及交叉评选,我行客户xx集团有限公司、汽车内饰件有限责任公司、电子有限公司等39家企业获得xx银行业首届信贷诚信单位称号,这是我行诞生的第一批信贷诚信企业,对扩大我行影响、壮大我行的优质客户群产生了重要影响。
四是企业征信系统正式上线了。按照人总行全面征信管理工作的要求,我部配合科技部平稳地淘汰了信贷咨询系统,成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作,经中国人民银行征信管理局验收,我行客户信息正式提交全国企业征信系统入库,为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。
五是在线审批开始推进了。在科技部的大力支持之下,经过反复磋商、协调和测试,我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批,审批方式和审批效率进一步改善,也标志着我行授信业务的电子化管理水平得到进一步提高。
本人在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步,组织和协调能力也得到了一定的锻炼,但工作中还存有一些差距和不足,与我行当前快速发展的要求相比,还有一些应该改进的地方,主要表现在以下三个方面:
(一)理论水平有待于进一步提高。学习不够刻苦,思想上存有惰性,有时借口工作忙、事务多,放松了对学习的要求,缺乏刻苦钻研的劲头。有时认为自己从事银行工作年限长,有一定的理论功底,满足于浅尝辄止、浅显认识,缺乏对理论的深刻理解,忽视了m金融理论的不断更新。
(二)思想还不够成熟。在工作创新上做得还不够,缺乏新点子、新办法,有时工作中存在懒惰和急躁情绪,在改革创新和锐意进取方面存在不足。
这才是我们实习的真正目的。
银行信贷案例分析心得体会篇六
下面就是为各位银行工作人员带来的银行信贷培训心得体会范文,欢迎大家阅读!
俗话说: “一年之计在于春” 。
三月是温暖的季节, 也是我们开始奋斗的季节。
在这个充满希望的日子里, 我走进了中信银行这个大家庭,进行了两周的跟岗实 习,在营销过程中,我留下很多耐人寻味的回忆,同时也得到很多刻骨铭心的体 会。
第一:具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式,当我们在家乐福摆 点时有客户前来询问相关信用卡使用情况, 需要我们营销人员具备良好的专业知 识,为客户答疑解惑,无论是从办卡条件、激活还是使用、还款,都必须了如指 掌,然后才能指导客户完成之后的操作。
第二:具备充分的自信,瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具 备充分的自信,只有对自己充满信心,才能给自己一个清晰的思路,把产品通过 流畅的语言介绍给客户。
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自 己有好感。
与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。
当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长 时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三: 给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模 式,客户见多了也就觉得并不那么新鲜了,点摆在那里,关键要能把客户吸引过 来。
在营销的过程中,我一直在积极的引导客户,虽然其中有过不少挫折,但同 时也掌握了不少方法。
而为了避免一种盲目性的积极,我需要制定相应的计划。
只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。
第四:在营销失败中学到新知识。
常言道: “失败乃是成功之母” !在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户, 也许你幸运, 遇到很好说的客户, 但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。
所以很多时候失败了,不要气馁。
要从事 情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希 望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员的一些心得体会,我相信付出就会有成果,坚持就 能获得胜利。
信的明天更加辉煌。
今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训,通过学习使我受益匪浅。
结合实际工作,下面,我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变市场营销观念,实施核心客户营销策略
当前,银行业普遍认同一个“二八定律”,我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行,尤其是县级以下及农村二级支行来说,这个定律尤为显得贴切和突出,即银行80%的利润来自于20%的客户。
可见,20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知,但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户,那就需要支行自身利用和优化现有的资源,通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销,让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品,以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路,树立科学发展观
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感,大力促进各项存款快速增长,全力提升存款业务的市场地位,加大储蓄存款竞争力度,全力提升市场份额。
坚持“大个金”发展战略,运用我行点多面广,覆盖城乡的网点资源和营销潜能,做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展,通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠农卡能产品,抓好全年每个季度每个时间段。
发展业务有的人说要分业务淡季旺季,我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分,而是取决于一个支行,一个团队的思想意识之团队精神,我们发展业务也决不只能坐门等客,而是要走出去,走进市场,走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销,不是有这样一句话嘛:时不我待,只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话,我们需要实际性地主动出击。
三、强化风险防范意识,提升内控管理质量
随着银行业竞争的日益激烈,市场环境的复杂多变,商业银行经营面临着越来越多的风险,我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险,针对上述三个风险,我认为加强操作风险的防范尤为重要,通过观看四十五分钟的警示教育片,以及我们身边听说看到的很多案例,不难看出,绝大部分风险来自于银行内部,比如银行监守自盗、违规操作等等,因此我认为在日常工作中应做好以下的内容:
加强员工的思想教育和业务制度的学习,利用周例会、晨会,月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识,结合今年的“合规执行年”制度的内容,深深灌入每位员工的思想灵魂深处,让合规的经营理念融入到工作的每一环节,争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。
四、搭建“以人为本”的发展平台,培育和谐企业文化
针对支行员工应表扬先进,激励后进,和员工多沟通、少批评,坚持以人为本,利用现有的职工小家资源,通过和员工一起生日、节日聚餐,乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等,和员工每日保持一种愉悦的心情,良好的心态,同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务,进一步加大服务检查力度,健全服务监督检查网络,要引导员工换位思考,站在客户的角度看待自己提供的服务,自动自发做好服务工作,树立良好的企业形象,提高社会知名度和美誉度。
五、强化执行力,提升管理能力
何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。
个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度,能力是基础,态度是关键。
所以,我们要提升个人执行力,一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质,而更重要的是要端正工作态度。
那么,如何树立积极正确的工作态度?我认为,关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
1、要着眼于“严”,积极进取,增强责任意识。
责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
责任心强弱,决定执行力度的.大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。
2、要着眼于“实”,脚踏实地,树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮,结果终究是一事无成。
3、要着眼于“快”,只争朝夕,提高办事效率。
“明日复明日,明日何其多。
我生待明日,万事成蹉跎。
”因此,要提高执行力,就必须强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
4、要着眼于“新”,开拓创新,改进工作方法。
只有改革,才有活力;只有创新,才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天,创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经验的一些打算和体会,不妥之处敬请领导批评指正。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。
不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。
我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。
博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
心得一:对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
心得二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。
在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。
给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三:要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。
与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。
当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四:在营销失败中学到新知识
常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。
所以很多时候失败了,不要气馁。
要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握现在、向过去学习、着手创造将来。
想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。
明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!
银行信贷案例分析心得体会篇七
今年毕业,我有幸在“中国邮政储蓄银行xx市分行”开始信贷工作,短短的一个多月,我感到收获匪浅。在得到良好锻炼的同时将之前的实践情况做如下报告:
作为邮政储蓄银行信贷业务中重点的“小额信用贷款业务”;即贷款人不需以自己的固定资产作抵押,而是以个人的营业执照和两个自己寻找的保证人作为个人贷款的`抵押;或是如果有三家都想贷款的个体商户的话,那么就可以组成一个联保小组,相互担保,这样就无需再去找其他保证人。贷款是否可发放以及贷款限额都需要信贷员根据客户的实际经济状况、经营能力及还款意愿,并且按照规定流程办理授信调查,最后由部门主管和上级领导审批是否通过并根据调查的真实情况来限定贷款额。
其优点在于不需要抵押质押,放款速度快;并且,这种小额信贷的性质对于经营相对稳定的工商户用于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的投资帮助;但同时它的弊端也有不少,特别是预期风险是最难控制的,而且就算贷前调查时,被调查客户的经营情况与净利润都是优良反映,但也不可避免许许多多的意外有可能导致贷款者还贷能力下降甚至丧失。
通过不到两个月的实践操作,我锻炼了自己的交际、动手等能力,也明白了以后的工作中所需要的能力和态度,可以让自己在今后的工作中重点培养自己在这方面的能力,为能更好的胜任这份工作,打好基石,才能发挥出更大的才能。
在实践中,信贷员的主要工作有一下几个方面:
1、收集客户的身份证、婚姻证明、营业执照等资料的原件及复印件(全部复印件均需要客户的签名,以保证复印件的真实有效性)。
2、核查贷款资料的真实性、完整性、准确性、有效性,通过面谈、现场调查等方式,对其还款能力、买卖行为的真实性、贷款担保情况进行核查,在人行信用信息系统查询个人的信用记录并打印报告。
3、在资料完全整理齐全并填写完相关的申请资料后,将客户信息、还款计划等资料都录入系统,上会通过后将所有资料上报放款中心。
1.在实践中,我懂得了责任心一定要强。每一个工作人员对于任一笔业务,态度非常认真,对所需要的资料常常核对几遍,对于客户提供的数据也会仔细研究,若发现不正常数据,则会到实地认真考察,而不是敷衍了事,蒙混过关。
贷员最重要的还是与人沟通交流的能力,因为有些资料客户无法提供,也就无法从实物角度验证其真实性,信贷员必须从客户的口述中来验证他所说的东西是否前后矛盾,以达到交叉检验的目的。
3.俗话说“书到用时方恨少”,虽然在课堂上学过财务报表分析、各种比率的计算与含义等等,但是当实际让我计算时我却发现有的公式都已经模糊不清了,并且像权益交叉验证的内容之前我未接触过,一些本金和利息计提的内容也不太清晰,因此在做权益交叉验证时我做的有点吃力。
4.在实践工作中我发现,在大学里学到的书本东西如果不在实际的工作中加以运用,就不能发挥出知识的力量,很多工作都是熟能生巧,只有以知识作为基础,脚踏实地,一步一个脚印,虚心学习,在不断的摸索锻炼中,不断发掘出自己的潜能,不断提高自己的能力,才会有很好的业绩。
5.随着全国通用的个人征信信息系统的不断完善,各家银行只要轻轻一点,就可以查到一个人的信用记录。一旦客户被拉入黑名单,如利用信*卡*现、逾期不还款等违规现象出现,办理所有的业务都将受阻,无论在什么方面我们都应该做到诚信,不仅仅是在银行的业务上,更应该是在生活中。
银行信贷案例分析心得体会篇八
首先,案例分析是一种非常有效的学习方式,它可以让人们更深入地了解问题,并提供解决问题的思路和方法。而我的心得体会是,案例分析不仅可以帮助我提升思考能力,同时也让我更加深入地了解到自己的优缺点。
其次,做案例分析需要耐心和专注。在分析过程中,需要不断地思考问题,把问题一步步分解,找出每一个细节与潜在的因果关系。这需要耐心和专注的精神,不能稍有疏忽或马虎。通过长时间的练习,我慢慢地养成了耐心和专注的习惯,这对于我的学习和工作都有极大的帮助。
第三,案例分析是学习和实践的结合。在实际生活中,我们经常面临各种各样的问题,而通过案例分析,我们可以借鉴经验教训,从而更好地解决问题。对于我的职业发展和个人成长都有很大的帮助。在处理工作上的问题时,我会先思考和分析,寻找解决方案,再去实践验证。通过实践和反思,我逐渐提高了自己的处理问题的能力和动手能力,取得了不错的成绩。
第四,案例分析有助于提高沟通能力。在团队协作中,很多问题需要大家协作解决,而案例分析可以帮助我们更好地理解对方的想法和需求,从而更好地沟通和协作。通过学习与团队成员讨论分析案例,我懂得了如何充分尊重和倾听别人,发现别人的长处和优点,互相学习和提高,这对于我今后的职业和生活有着不可估量的影响。
最后,案例分析让我认识到自己的优缺点并且驱使我更好。通过案例分析,我可以深入了解自己的优点和不足,从而制定成长计划,提高自己的专业技能和能力。在实践过程中,不断完善自己,克服自己的缺点和弱点,使个人能力和职业规划不断向前发展。
总之,案例分析让我更好地认识了自己、提高了自己,并帮助我更好地应对工作和生活中的挑战。我相信在今后的学习和工作中,我会继续大力实践案例分析这种有效的学习方式。
银行信贷案例分析心得体会篇九
案例分析是指通过研究真实的实例来进行知识的掌握和实践的理解的过程。案例分析不仅可以帮助我们加深对于某一学科知识的掌握和理解,同时也可以帮助我们在实践中解决问题。在进行案例分析的过程中,我们会感受到很多不同的情感和想法,这些感受也是对于案例分析的体验和锻炼。
第二段:体验与感受
在我进行案例分析的过程中,我发现自己有时会对于案例中的人物和事件产生强烈的共情和同情。例如,在我研究了关于童工的案例之后,我深深感受到了孩子们的权力与尊严被剥夺了,他们失去了接受正常教育和生活的权利,这令人非常震惊和悲痛。同时这也是对于我们自身国家的教育问题和文化底蕴方面的深反思。
第三段:案例分析的作用
通过案例分析,我们不仅可以直面实践中的问题和困惑,还可以更好地理解学科知识和重要概念。案例分析可以帮助我们掌握解决问题的方法和流程,同时也可以帮助我们提高逻辑思维能力和分析能力。当然,案例分析也可以提高我们的创造性思维和创新能力,这对于某些专业领域或企业管理方面的人才特别重要。
第四段:在实际应用中的应用
案例分析不只在学术科研中有很大的作用,在实际应用中也是非常重要的。例如,在企业管理中可以通过案例分析来了解市场需求和利润段落,从而为企业制定未来的发展方向和策略。在教育部门中,教师可以通过案例分析来解决师生关系、生活管理、心理辅导方案等问题。在医学领域,则可以通过案例分析来确定治疗方案和手术策略,减轻病人的负担和痛苦。
第五段:总结
总之,案例分析是一种非常重要的知识掌握方法和实践锻炼方式。通过案例分析,我们可以深入了解真实的事件和个案,理解问题的本质和解决方案,提高实践能力和思维水平。在学术、企业、教育等领域均有广泛的应用,是我们培养全面人才和解决实际问题的必备工具。
银行信贷案例分析心得体会篇十
案防案例心得体会这几天,我认真学习了联社组织的案件和重大风险事件防控,并结合实际情况,作如下心得体会,引以为戒。再回想起前段时间看的警示教育片,我的心情久久不能平静。影片中讲述的是几个银行从业者如何走向不归路,他们用声泪俱下的忏悔,用他们对自由和生活的渴望,给我们敲响了警钟,深思之后,颇有感慨。
“天网恢恢,疏而不漏”,“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不
可能的”,“要想人不知,除非己莫为”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼,
而作案的人却总带着侥幸心理,认为自己高明,不会被发现,铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁,而最终陷入痛苦的深渊。
作为一名信合员工,在自己的岗位上不仅要尽职尽责、安分守己、保质保量地做好每一天的'工作,还应该具有敏锐的观察力,智慧的头脑,在工作中和一起共事的同事共同坚持制度,严格按照各项规章制度办事,才能有效地抑制案件发生。此外,还应加强学习,特别是加强规章制度的学习,熟悉和掌握规章制度的要求,提高自身的综合素质和分析能力。认真严肃对待自己的职业,忠于自己的事业,勤奋工作,在自己的岗位上坚定信念,放松要求必然迷失方向,抵御不住诱惑必定会走向犯罪的深渊,树立正确的价值观与人生观,在本职工作中把握自己,走好人生路!
银行信贷案例分析心得体会篇十一
近年来,随着经济发展的不断壮大,人们的消费需求日益增长,因此信贷业务成为了银行业务中不可或缺的一环。在我的工作经历中,我累积了一些关于信贷业务的心得体会,希望与大家分享。
第二段:根据需求方向寻找合适产品。
信贷业务中,银行为了能够提供更好的服务,推出了多种不同的信贷产品,其中包括消费贷款,企业贷款等。在我的工作中,我发现了不少客户只是粗略地告诉我们需要借款,而对于资金用途,还款方式等却并无确切的想法。因此,为了满足客户的需求,我们首先需要与客户沟通确定资金的用途,然后再根据客户的需求选择适合的信贷产品。
第三段:审查申请人的资质。
在信贷业务中,申请人的资质审查是非常重要的。无论是个人客户还是企业客户,申请人的资质审查都必不可少,因为申请人的还款能力是银行能否成功放款的关键所在。在我的工作中,我曾遇到一位申请人的资质审核过关,但后来因各种原因无法按时还款导致了信用卡逾期,这种情况给客户和银行都带来了不必要的麻烦。因此,在进行资质审查时,我们需要十分严谨,尽可能寻找所有相关信息,以保证最终的贷款利益最大化。
第四段:灵活利用各种资源。
在处理信贷业务时,银行所能利用的资源非常多。例如,我们可以通过合理利用第三方咨询公司、资信评估公司等机构的专业服务来提高信贷能力;我们还可以通过对银行现有客户资源的开发和利用,来提高贷款的成交率和风险控制能力。在实际操作中,我曾经结合银行自身的实际情况,灵活利用多种资源,取得了不错的成绩。
第五段:不断学习进步。
信贷业务始终是一个风险与利润共存的领域,因此我们作为信贷从业者,需要保持谨慎的态度,不断学习、进步、改进。我们不仅要关注最新的金融知识的学习,还需要保持对市场的敏锐观察和逐步提高分析能力,以更好地服务客户。正如那句古话所说:“谁都应该多读书,更不应该断了学。”我希望自己在信贷的领域里能够始终保持学习的状态,不断提高自己的技能和能力。
结论:
无论是在哪个行业,都需要保持谨慎的态度,不断学习、进步、改进。信贷业务更是如此,因为金钱的风险与诱惑处处存在。但是只要我们始终坚持扎实的基本功,不断学习总结,相信我们一定能够在这个领域内不断提升自己的专业技能,为客户提供更好的服务。
银行信贷案例分析心得体会篇十二
银行信贷是我们日常生活中普遍的一种金融服务,不论是个人或企业,都会因为各种需求而申请银行信贷。然而,银行信贷申请的流程和所涉及到的各种费用也是广为人知的,为了更好的理解和应对这些问题,在此分享我个人的银行信贷心得体会。
第二段:信用记录的重要性
在银行申请贷款时,信用记录是一个非常关键的因素。大多数银行都会通过信用记录来判断申请人的信誉和还款能力。在此建议大家认真维护个人信用记录,以确保顺利的贷款申请。此外,如果信用记录不佳,可以寻求专业机构的信用修复服务来提升信用评分。
第三段:资金用途与风险控制
在申请银行贷款时,需要明确使用资金的用途和预计的还款计划,并根据自己的风险承受能力选择适合的还款方式。银行会根据借款用途和还款计划等因素来评估风险,因此在借款申请时应注意提供充分的材料和信息以避免不必要的延误和风险。
第四段:银行信贷产品的选择
银行提供了多种信贷产品供选择,包括个人贷款、车贷、房贷等。在选择银行信贷产品时,需要根据自己的需求和财务实力进行理性的评估。比如,个人借款一般不宜超过自己可承受的还款压力,而房贷则需要考虑房产的价值和抵押的风险等因素。因此,选择合适的银行信贷产品对于财务规划和风险控制非常重要。
第五段:精细化管理和合规经营
对于银行而言,信贷业务需要精细化管理和合规经营来降低业务风险和提升服务品质。银行会通过严格的信贷审核、风险控制和贷后管理等措施,确保信贷业务的合规性和稳健性。同时,银行信贷业务应该与金融科技相结合,通过数据分析等技术手段优化流程、增强风险控制和提升客户体验,推动信贷业务的创新和发展。
结语:
综上所述,银行信贷业务对于个人和企业财务管理、投资和风险控制等方面都有着重要意义。个人需要认真维护个人信用记录,合理规划借款用途,并选择适合的贷款产品;银行则需要通过精细化管理和合规经营来提升核心竞争力。希望以上心得体会可以对大家在银行信贷申请和使用中起到一定的参考和指导作用。
银行信贷案例分析心得体会篇十三
案例分析是指研究一个真实的案例,并通过收集、整理和分析有关数据和信息,得出对该案例的分析和结论。这种方法不仅可以帮助人们更好地理解案件本身,还可以帮助他们更加深入地了解解决问题的方法和技巧。因此,在实践中,案例分析被广泛应用在各种各样的领域中,如工商管理、法律、医学、社会工作等。
第二段:自身经历
我曾经参与了一个由学校组织的案例分析小组,并协助分析一个老年护理中心的案例。这个中心经营不善,无法吸引足够的老年人前来养老,而且员工流动率也较高。我们团队进行了一系列的研究和分析,最终发现了问题所在,并提出了相应的解决方案。这次实践让我深刻地认识到案例分析的重要性,以及如何应用它来解决实际问题。
第三段:案例分析的优势
案例分析最大的优势是可以以一个真实的案例为基础,加深人们对问题本质的理解和认识。在实践中,这种方法涉及到大量的数据和信息,这些信息为人们提供了更全面的了解。因此,案例分析有助于建立一个深入的、全面的、详尽的知识框架。它为人们提供了一种更有效的方法来理解具体问题及其主要特征,推断因果关系,找出缺陷,以及识别潜在的机会。
第四段:案例分析的应用
案例分析在各种领域中的应用广泛。例如,在医学领域,医生可以根据病例分析来确定合适的治疗方案。在工商管理领域,企业可以通过案例分析来评估自己的业务模式是否有效,找出存在的问题,并制定相应的解决方案和战略。在教育领域,教师可以使用案例分析的方法来让学生更加深入地理解和应用所学的知识和技能。
第五段:总结
总的来说,案例分析是一种非常有用的方法,可以帮助人们更好地理解问题的本质,找出潜在的机会和缺陷,并提出相应的解决方案。而对我而言,通过参与案例分析小组的实践,我不仅学到了一些新的知识和技能,还发现了我自己对于事情的分析和解决能力有所提高。因此,我相信只要我们一直坚持不懈地使用这种方法,不断地研究和分析更多的实际案例,我们一定能够更加高效地解决疑难问题,为我们的工作和生活带来更多的价值。
银行信贷案例分析心得体会篇十四
在现代经济体系中,银行信贷扮演着重要的角色。它们提供资金,为企业和个人提供融资服务。然而,这种信用还带来了风险,当它被使用不当或不负责任的时候。最近,我得到了一次银行信贷的机会,我深刻地认识到了其中的好处和风险。
第二段:信贷的好处。
通过银行信贷,我得以使用额外的资金。这种资金允许我启动一项新的业务,并给我关键的资金来扩展现有的业务。如果我没有借到这笔钱,我必须放弃这些机会,也必须限制公司的发展。此外,银行信贷也给我更大的灵活性来管理现金流。有很多车间,它们需要等待客户付款,直到供应商的发票到期并支付。银行信贷给我提供了资金,让我有足够的流动性来满足这些需要。
第三段:信贷的风险。
然而,银行信贷也代表着风险。如果我不能按时以及完全地偿还贷款,我将不得不面对严重的后果。这可能包括罚款,利率上涨以及全面违约。此外,我还需要考虑自己的信用评分,如果我没有按时偿还贷款,我的信用评分将受损,这会影响我的未来信贷机会。相对于好处而言,信贷的风险更加重要,因为它可以对我的事业和个人生活带来巨大影响。
第四段:如何降低信贷的风险。
因此,对于任何想要从银行获得信贷的人,必须对自己的财务状况、信用评分进行评估。要想借到款项,首先需要有可靠的还款计划,同时要看到还款后的现在生活是否可行且稳定。在可行的范围内,将利息率保持在低水平以减少贷款成本;同时也要避免使用过度信贷,保持一定金额上的紧缩,以确保总财务状况的弹性。此外,还要定期检查个人或公司的信用报告,确认其中的准确性,以及自己是否合规支付有关债务。
第五段:结论。
在我们日常生活和商业活动中,银行信贷是为我们提供资金的一个关键来源。虽然信贷的好处是不言而喻的,但我们也必须保持警惕和审慎,避免信贷风险对我们个人和事业发展造成负面影响。在充分了解其中的风险后,我们可以制定出可靠的还款计划以及——更重要的——遵循这些计划,保证信贷行为的稳健性。只有以这种方式操作,我们才会真正从银行信贷中受益。