交流与合作是人类社会发展的重要动力，只有相互沟通与合作才能共同进步。如何保护和传承传统文化？这是每个国人都应该关注的责任。下面是一些有效沟通的技巧，希望对大家的交流能力有所帮助。

策划书前言篇一

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日。

二、 活动内容：

(一) 重点用户的排查及处理：

定义

1) 用户的背景特殊性

2) 用户直接致函、电至新闻媒体

3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天;

排查

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

一、概述

名称：__大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：__政府、____

承办单位：__公司

协办单位：__单位

二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。

三、具体内容

展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日

地点：______

参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、具体会展活动安排

1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

2、展中安排

_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)

_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观

_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺

_日下午清理会场

3、展后处理

1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

招商活动，与各位参展商接洽;

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;

后勤保障及医务人员;

机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使__汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定__汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

a.__汽车博览中心位于__公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以__为中心，辐射__等周边镇区，地理环境非常优越。

b.__具有“小__”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，__的经济将会飞速的发展，为__汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为__汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

a.现__及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d.__汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20__年12月《__都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20__年3月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

七、备注

本方案为__汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

策划书前言篇二

作为当代一名合格的大学生，不仅要有扎实的专业知识和技能，还应培养当代大学生对自我展现的意识，完美自我，自信自我。而这次我院团委我系承办的以“中华神韵”为主题的校园服饰文化暨表演大赛即为同学们提供了展示自我风采的机会，对提高大学生各方面的素质和修养也有很好的影响。

模特大赛既然由我系承办，对于宣传方面的各项工作必须负责到位，这对本次活动的流程与效果起着重大的作用。赛前宣传与赛后宣传都是至关重要的，宣传方式与内容方面更要加大力度。

一、赛前宣传。

1、及时向院广播站递送关于模特大赛预赛和决赛的时间、流程及注意事项等相关的材料，通过校园广播告知于众。

2、板报设计是一种艺术，尤其是在大学里更是校园内一道靓丽的风景线，是非常重要的一块宣传阵地，模特大赛的主题彰显的是当代大学生的青春与活力，板面设计更需要搭配绚丽的色彩与线条。其中根据模特大赛服装风格的不同，需要出三块板，要求板面人物与背景各不相同。板报工作目前已经顺利完成，预将其中两块板报在我院本部进行展示，另一块在南区进行展示。

3、密切联系我系社联部，出资购买条幅，扩大横幅悬挂的范围，校园醒目之处都可看到。

4、为模特大赛的队员设计服装，制作道具。服装风格要突出表现“中华神韵”这一主旨，道具要根据模特表演的需要进行制作。

5、墙壁喷绘设计也要体现本届模特大赛的宗旨，色彩与图案要求符合舞台效果。

6、结合我系人文特色与模特队的特点，书写编辑比赛过程中需要主持人吟诵的的旁白。

二、赛中宣传。

我部在比赛过程中主要负责摄影、记录比赛成绩、舞台装扮以及模特队员服装的搭配等事宜。

三、赛后宣传。

1、将比赛过程中拍摄的照片与视频进行整理，挑选出最精彩最清晰的照片上传至我系的网站与博客上。

2、对本次模特大赛进行文字总结，整理成简报形式上传至我系网站进行更新并保存成档。

3、对我系取得的成绩通过海报及板报形式进行公示，扩大本次模特大赛的影响力。

以上就是我宣传部负责的工作，中间肯定有缺漏或考虑不到的地方，希望老师认真阅读并给出建议。

团总支宣传部。

20xx年5月5日。

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策划书前言篇三

作为新世纪的青年，德、智、体全面发展越来越成为衡量大学生综合素质的准绳。作为全运会主办城市的济南市号召全民全运，为响应全运会的号召，特策划此趣味运动会。同时，也希望通过此次运动会增强同学之间的认识、了解和交流，并达到提高同学的团队意识和班级凝聚力。

策划书前言篇四

策划书前言篇五

策划书前言篇六

策划书前言篇七

锻炼身体、青春飞扬飞越梦

团结勤奋、活泼守纪，天天锻炼，增强体质

自律自强，团结一致，形有涵养,学有潜力。

一年级跑操口号:我健康，我快乐；

二年级跑操口号:坚持锻炼，身体健康

三年级跑操口号:运动健康，快乐成长

四年级跑操口号:做阳光少年，展自我风采。

五年级跑操口号:阳光运动，增强体质。

六年级跑操口号:团结、协作、自强、自信

策划书前言篇八

此次大赛是在鄂州职业大学建工学院院团总支的大力支持下举办的一次联合大赛，为了让同学们的想像力，创造性，艺术感，实践性在摄影中得到表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次魅力鄂大大学生摄影大赛。

展现鄂大魅力，点亮美丽生活。

丰富校园同学们的`课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟!这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。

为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的平台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步落实两访两创师生之间的交流，加强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学习、求实创新、用照片相关资料来展现我们新一代大学生的朝气蓬勃的精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟力对生活的热爱，从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格，为我校建设骨干高校增添一道亮丽的风景线。

鄂州职业大学。

鄂州职业大学建筑工程学院。

策划承办单位：大学生社会实践协会马克思主义研究协会数码影像协会。

赞助单位：待定。

1.活动宣传方式：

a.海报，展板，传单，喷绘。

据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果。

b.赛区横幅展示。

校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式。

c.网站宣传。

在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解摄影大赛。

d.广播台宣传。

在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。

e.工作人员选点宣传。

社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选点进行宣传。

f.设置报名点。

活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名表。

3.评委老师：由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。

4.审评方式：分为初审，复审和决审三个阶段。

(2)复审：相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审;。

(3)决审:由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。

5.作品展出：

在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。

全校在校学生。

本次大赛分为四个阶段：海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。

1.前期工作：(1)以海报，宣传单，横幅等方式宣传。

扩大合影大赛的影响，为更多的同学所了解。

(2)各社团宣传部负责本次活动的宣传。

(4)报名地点。

a:在建工宿舍取款机设点报名;。

b:在本部西一、西二之间设点;。

c:在西凤园超市旁设点;。

d:在三号教学楼旁设点。

e:中职后门。

(2)安排成员合理去工作;。

(3)展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票;。

(4)由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。

3.后期工作：

(1)嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。

(2)由秘书处，新闻部负责整理参展图片。

(3)由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。

(4)将出展作品整合收起由各协会存档。

(5)对本次摄影展的活动效果进行总结。

一等奖：1名。

二等奖：2名。

三等奖：3名。

优秀奖：若干名。

备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。

1.条幅制作费用805400元。

2.报名表制作费用10000.2200元。

3.展板宣传制作200元。

4.请柬费用24590元。

5晚会奖品费用：.1000元。

5.其它费用310元。

活动总预算：2200元。

附：评分细则:。

1.内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。(20分)。

2.色彩搭配合理(光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等)，美感突出。(20分)。

3.富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。(20分)。

4.图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。(20分)。

策划书前言篇九

本次活动象征生命与青春、热情与活力，我们舞台有多大我们梦想有多高。

加深各班之间的友谊。让我们的青春舞动起来！

主办单位:建筑工程学院。

策划承办单位：学院学生会。

赞助单位：莲山课件。

活动时光：暂定地点：校足球场。

活动形式：激情演唱、放风筝比赛。

l活动基本程序：

1。活动宣传：____宣传部。

a、放置宣传板。

b、粘贴宣传海报，

c、悬挂宣传条幅，并让辅导员进行通知。

d、利用广播站、校报和校园网进行全方位立体宣传。

2。活动准备：_____组织部协调。

a、活动报名。——学习部。

b、活动物品（风筝、小礼品、茶水、红牌等）由生活部负责购买。——生活部。

c、活动场布置（音响搬运、桌椅等）——体育部。

d、场上协调和秩序——自律部。

3活动开始：

a、做好音响风筝方面的准备。

b、主持人准备台词及到场嘉宾介绍（苏飞雪安排）。

c、由领导致辞——最后宣布开始。

l放风筝两个人一组，进行无规则开始。（最后评定根据综合表现发放小礼品或再进行协商）。

l唱歌将活动道具准备完毕后先由报名成员进行pk活动中间如有人想继续参加，要到工作人员处登记。

邀请专业老师做主要评委，建筑学院学生会个别成员做评价参考（待商讨）。

一等奖…。。100左右。

l活动期间各负责人要认真负责，保证活动的顺利进行。由房禹做指导，孙飞同学做各部协调，有问题及时向主席团说明。

活动结束：

1、晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作；

2、各负责人完成自我的工作即可离开会场；

3、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

资金预算:。

（1）比赛宣传费用。

（2）活动需要的风筝饮料等物品（奖品及金钱奖励又外联部用心拉到）300元。

（3）给工作人员补发饭票或聚餐一次。（个人提议）。

策划人：许硕。

策划书前言篇十

二、比赛目的：为纪念“五四爱国运动”，在广大同学中弘扬伟大的爱国主义精神，抒发斗志昂扬的情怀，营造青春洋溢、健康高雅的校园文化氛围，展现用心向上、朝气蓬勃的精神风貌；激发广大学生爱国爱校之情，为祖国和学校的改革、建设和发展而奋发努力。校区团委特组织举办以“爱我学院爱我中华”为主题的纪念“五四爱国运动”81周年的红歌比赛，以歌声祝福祖国和学院的完美明天。

三、比赛时光：20xx年4月29日（具体时光待定）。

四、比赛形式：由各系部自行组队选拔，最终机电工程系推荐6支队伍参加比赛，车辆工程系推荐3支队伍参加比赛。比赛顺序由各参赛队伍抽签决定。

五、比赛要求。

1、参赛人员由本学院的师生组成。每队参赛人数为50—60人，另设指挥1人。鼓励老师参加。

2、参赛曲目。根据要求，每队演唱两首歌曲，一首为《重庆机电职业技术学院校歌》，另一首为自选曲目（歌曲资料以歌颂祖国，歌颂党，歌颂人民军队，歌颂完美生活为主题）。

3、为丰富大合唱比赛形式，提高比赛质量，鼓励表演形式多样性，增强观赏性，实效性。指挥、领唱务必是本队参赛人员。

4、服装整齐统一，纪律良好。

六、活动时光安排及资料。

第一阶段（20xx年3月9日到4月1日）为组队、学习校歌和红歌阶段。由各班辅导员组织学生群众学唱，校区广播站在播音时光滚动播出校歌和红歌以便学生学唱。

第二阶段（20xx年4月1日到4月19日）预赛。以系为单位组织比赛。按要求选出参赛队伍，报送校区团委参加决赛。

第三阶段（20xx年4月29日）决赛。

七、奖项设置。

比赛设有四个奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖3名。

八、具体安排：

主办单位：重庆机电职业技术学院璧山校区团委学生会。

承办单位：重庆机电职业技术学院璧山校区团委学生会文娱部。

顾问组：傅燕贞。

对“红歌会”比赛给出意见和推荐。

策划组：文娱部、主席团。

决策“红歌会”比赛的所有事项，确保活动的顺利开展。

后勤组：生活劳动部、宿管部、体育部。

负责比赛道具的搬运和会场道具的摆放。

宣传组：宣传部、广播站。

以海报、广播、横幅等形式进行活动的宣传。

评委组：院校领导及相关老师。

以“公平公正公开”的原则比较赛进行评选工作。

保卫组：纪检部。

维持活动现场的秩序，营造良好的会场纪律。

机动组：文娱部、主席团。

处理活动前、中、后的突发事件。

舞台组：秘书处。

负责比赛舞台的装饰和布置。

外联组：社会实践部。

负责比赛的赞助事宜。

未尽事宜另行通知。

团委学生会文娱部。

策划书前言篇十一

活动目的：

本活动以“弘扬xx精神唱响艺术系”为主题。活力校园文化，展现艺术特色。在校运会来临之际，为学院的体育健儿们加油。同时，我们透过这个文艺活动发掘我系文艺人才，使他们的艺术才能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，带给展现个人魅力的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们艺术系的风采，唱出愿xx学院蒸蒸日上的赞歌。

具体活动安排：

一、预赛。

具体活动计划：

1、参赛同学将伴奏拷入优盘及舞台氛围的要求提前报到各班文娱委员处，再汇总到系文娱部负责人处。

2、预赛前1天进行比赛顺序的抽签。

3、比赛前一天，所有参赛选手走台，以熟悉比赛场地。

4、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。

5、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。

6、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对预赛进行总结。

7、赛后张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名单。

8、活动地点：xx学院行政楼二楼多功能厅。

9、活动时光：xx年3月19日18点。

二、决赛。

现场环境布置：

1、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

2、设计一个以“弘扬xx精神唱响艺术系”为主题的布景。

3、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。

4、给观众派发荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。

具体活动计划：

1、决赛前半天布置好舞台，且做好赛场出入口，选票及其它物品发放的准备工作。

2、决赛当天下午进行彩排以保证演出的顺利进行。

3、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插观众有奖投票。

活动地点：xx学院行政楼二楼多功能厅。

活动时光：xx年3月19日18点。

策划书前言篇十二

一、首先邀请家长入座，播放《过新年》音乐，在音乐声中我们的元旦联谊活动正式开始。

二、主持人：孙新英(进入活动场地)。

尊敬的各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

今天是20_年的最后一天，明天将迎接崭新的20_年，在此我代表小班全体老师欢迎各位家长的到来，并祝在座的各位家长身体健康，笑口常开，工作顺利，幸福美满!祝小朋友们身体健康快乐的成长!20_年元旦联欢会正式开始：

1、请欣赏丁文琪、郑文菲等小朋友带来的歌表演《新年好》。

2、京剧是我们中华民族的国粹，是我们的国宝，请欣赏由丁瑞祥老师带来的京剧。

3、请欣赏由张成智、张书函等小朋友带来的古诗《静夜思》。

4、请欣赏由孟星霓与爸爸带来的歌曲《我爱我家》。

5、由张书涵、郑文菲等小朋友带来的儿歌表演《什么开花步步高》。

6、教师才艺展示：由房爱萍、张红梅老师给我们带来歌曲《新鸳鸯蝴蝶梦》。

8、请欣赏由郑文菲和小朋友们以回答的形式展示儿歌《手影游戏》。

9、请欣赏由李雨彤、孟星霓等小朋友带来的歌表演《春天》。

10、欢乐动起来，请欣赏有老师带来的健美操。

11、游戏《找妈妈》。

时间过得真快，在不知不觉中，我们的联欢会就要结束了，就让我们一起唱着《新年好》这首歌来结束我们的联欢会。

新年新气象，为迎接20_元旦佳节，也为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的.舞台。学校决定在12月26日举行庆元旦文艺晚会暨新团员入团宣誓仪式。

一、晚会主题：青春飞扬，启梦宝中。

二、晚会时间：20_年12月28日。

三、活动目的：

1、丰富学生校园文化生活，展示我校学生校园文化风貌。

2、让更多的学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。

3、提高学生合作和组织能力。

四、活动内容与形式。

1、形式不限，节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。

2、所有节目需经过学校审核通过，方可在晚会上演出，晚会节目须提前彩排，彩排时间为：初彩排：20_年12月20日、总彩排：20_年12月26日，演出次序由晚会策划小组决定。

3、节目来源：全校各班，由班主任、班委会负责组织，集体上报。节目要求每。

班出2个(含2个)以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。

五、晚会要求：

1、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，确保晚会各环节顺利进行。

2、元旦晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会的各项工作，确保晚会的圆满完成。

六、活动对象：中学全体师生。

策划书前言篇十三

2019年9月，中国城市管理行政执法网首页开辟专栏，向在执法中被暴-力抗法的流动商贩所杀害的烈士表示悼念，城市流动商贩管理再次成为社会关注的焦点。

近年来，随着经济体制改革的推进和城市化步伐不断加快，流动商贩日渐成为一个庞大的群体，流动商贩与以城-管执法人员为代表的城市管理者之间的矛盾日渐突出，这严重有悖于建设以“民-主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和-谐相处”为特征的和-谐社会。如何有效地管理城市中的流动商贩?这成为社会普遍关注的话题。

围绕这些问题，我们将以武汉的流动商贩为例，通过问卷调查、访谈等形式，了解相关部门管理流动商贩的措施，分析流动商贩存在的主要原因以及流动商贩给社会带来的影响，深入探究政府在对流动商贩管理中存在的问题，并结合自己所学的知识，分析流动商贩本身出现的问题，并提出具体的政策建议;同时，通过写作。

调查报告。

发表论文等方式把武汉在管理流动商贩中的经验教训介绍给其他城市，为其他城市改进对流动商贩的管理提供参考意见。

我们团队来自武汉大学的的各个院系，也一直在关注流动商贩管理中存在的问题，我们希望能利用自身在知识上的优势服务地方建设，为城市的和-谐发展尽一份力量。作为大学生，我们也有责任为祖国的发展做自己能做的事情。

我们可以通过此次实践走出校园，把书本上的理论运用在实际生活中，服务于社会。同时，也可以在实践中发现自己的不足，以便回到课堂后，我们可以更好地结合实际来学习理论知识。

我们会尽全力做好此次社会实践，做自己所当做，为自己所能为，尽到大学生应尽的义务，确确实实从点滴做起，从身边做起，为构建社会主义和-谐社会做出自己的贡献!

2019年9月，中国城市管理行政执法网页开辟专栏，向在执法中被暴-力抗法的流动商贩所杀害的烈士表示悼念，城市流动商贩管理再次成为社会关注的焦点。

近年来，随着经济体制改革的推进和城市化步伐不断加快，流动商贩日渐成为一个庞大的群体，流动商贩与以城-管执法人员为代表的城市管理者之间的矛盾日渐突出，这严重有悖于建设以“民-主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和-谐相处”为特征的和-谐社会。如何有效地管理城市中的流动商贩?这成为社会普遍关注的话题。

围绕这些问题，我们将以武汉的流动商贩为例，通过问卷调查、访谈等形式，了解相关部门管理流动商贩的措施，分析流动商贩存在的主要原因以及流动商贩给社会带来的影响，深入探究政府在对流动商贩管理中存在的问题，并结合自己所学的知识，分析流动商贩本身出现的问题，并提出具体的政策建议;同时，通过写作调查报告、发表论文等方式把武汉在管理流动商贩中的经验教训介绍给其他城市，为其他城市改进对流动商贩的管理提供参考意见。

我们团队来自武汉大学的的各个院系，也一直在关注流动商贩管理中存在的问题，我们希望能利用自身在知识上的优势服务地方建设，为城市的和-谐发展尽一份力量。作为大学生，我们也有责任为祖国的发展做自己能做的事情。

我们可以通过此次实践走出校园，把书本上的理论运用在实际生活中，服务于社会。同时，也可以在实践中发现自己的不足，以便回到课堂后，我们可以更好地结合实际来学习理论知识。

我们会尽全力做好此次社会实践，做自己所当做，为自己所能为，尽到大学生应尽的义务，确确实实从点滴做起，从身边做起，为构建社会主义和-谐社会做出自己的贡献!

策划书前言篇十四

前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠军。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的'丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的“自己的城池自己坚守”的原则，朝着无贷款经营的目标前进。然后，丰田集中全部精力存储资金，并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上，逐步确立了现金周转经营模式，成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进中国一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧！

策划书前言篇十五

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

（一）前言：

（二）市场分析

1：市场背景（市场性，商业机会，市场成长）

2：产品分析

（1）用途：送礼、礼品、自己吃

（2）命名：定中化的名字、有亲切感、

（3）包装：采用欧美风格设计、非常精美

（4）味道：香甜可口、

（5）价格：零售价：40至200元不等、

3：产品优势：

（1）好吃，味好，广告好；

（2）口感好；

（3）巧克力味纯；

（4）味不太甜，味好；

（5）买惯了；

（6）到嘴就化了；

（7）口味好，滑润；

（8）比较细腻；

（9）含热量多；

（10）不腻口、

4：产品劣势：

（1）价格高；

（2）太甜；

（3）上火；

（4）品种少，花样不多；

（5）不容易保存；

（6）块大，不方便；

（7）量少；

（8）口味腻、

（三）竞争对手分析：

（四）：广告战略

1、广告目标（企业广告活动的目标）

3、广告地区：复盖全国

4、广告创意：

（1）广告主题、感受口齿留香的感觉、

（2）广告主题，让你的梦成真、

有一位女孩、非常喜欢吃巧克力、犹其喜欢德芙、每天她都会吃上一小块、

5、广告实施阶段：2003年12月———2004、5月

（五）广告媒体策略：

主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告

（六）广告效果预测、

新上市2000020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003、6%

第二期特卖5000025、1%

总计：100000100、0%

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策划书前言篇十六

我国的司法调解是不断发展和完善起来的一项社会主义法律制度。在此，特别的指出，2011年是《人民调解法》颁布实施的元年，人民调解实现了有法可依。这充分表明，党和政府愈发重视各种社会组织在社会管理和公共服务当中的基础作用，愈发重视从源头上发现和化解各种社会矛盾，人民调解工作成为社会管理创新的着力点和增长点。

通过调解解决争议，不但有利于纠纷的迅速解决和协议的自动履行，还有利于安定团结和生产建设，也有利于预防纠纷减少诉讼。因此，调解也是人民法院审理民事案件过程中广泛采用的方式，发挥着其他方式所无法达到的作用，素有“东方经验”之称。这不仅是因为调解在我国有着悠久的历史和传统，更主要的是其自身的科学性和存在的合理性。

营口市经济技术开发区的司法调解工作，在开发区党工委、管委会的领导下，坚持以党的“^v^”精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、执法为民、服务为民为主题，依据法律、法规、规章和政策，遵循社会的公序良德，调处了大量发生在日常生活中有关婚姻、家庭、邻里、劳动、赡养、土地、房屋、合同等纠纷工作，把影响社会和谐的矛盾消灭在萌芽状态，构筑了维护社会稳定的“第一道防线”。

区各级调解组织、广大调解员开展的“大排查、大调处”工作，使法制宣传、社会道德教育深入到基层社区、千家万户，教育和引导了广大人民群众知法、懂法、学法、守法，尊重社会公德。在提高人民群众的法治观念和法律素养、树立社会主义道德风尚、增进人民内部团结，创建和谐社会、保障开发区改革开放和经济建设顺利进行等方面，发挥着不可替代的作用。

近年来，社会矛盾出现了很多新变化、新趋势，司法调解工作也面临着更加繁重的任务和更加严峻的挑战。司法调解员既要善于在谈笑之间化解矛盾纠纷，也要善于拨开迷雾寻找真相，善于斗志斗勇，把矛盾带来的生命、财产损失控制在最低的限度，促使当事人握手言和。

人民的司法调解工作具有复杂性。为此，广大调解员必须不断加强学习，以提高业务素质、增强履职能力，适应新的发展、跟上新的形势。

在这里我们精选了部分调解员的先进事迹和典型案例加以整理汇总，奉献给默默坚守在“第一道防线”的广大人民调解员，希望能对大家有所启发、有所激励，进而更加积极地投身人民调解工作，为全面建设辽宁沿海经济带科学发展示范区做出新的贡献。

最后，对为本书提出建议和修改意见的同志们表示衷心感谢！

策划书前言篇十七

一、产品介绍

我们的主打产品为哇哈哈ad钙奶，其他产品做辅助销售。

娃哈哈ad钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素a和维生素d，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。娃哈哈ad钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素a和维生素d促进钙质吸收，达到真正补钙。ad钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

更重要的是，娃哈哈ad钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素e、维生素b3以及锌等多种营养成分。

二、市场分析

1.市场定位

娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的学生来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈ad钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素a和维生素d，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味，并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六种乳酸菌，每天一瓶，轻松改善肠道问题，饭后一瓶，更能促进消化，让人常喝“常”舒畅，越喝越轻盈，是女生和男生们减肥的利器！

2.市场环境及发展趋势

近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（radionewzealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈ad钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（theborneobulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（who）的一篇新闻稿，包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈ad钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈饮品，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击。

但随着政府加大管理力度和企业自身的严格要求，娃哈哈饮品的质量得到保证，近年来销量已大幅上升。

在校园市场上，包括营养快线、乳酸菌等在内的多款饮品基本上是同类产品的首选，但是真正把饮用娃哈哈饮品养成习惯的大学生还是少之又少，这与伊利、蒙牛等形成了对比，所以娃哈哈饮品的推广前景一片大好。这与其现在的市场规模有关，也与其产品受学生群体欢迎有关。

同时学生市场非常庞大，而且大学生群体是一个热衷消费的群体，所以市场十分开阔。

(一)五力分析

1、现有竞争强度分析

(1)、现有竞争企业的数量和力量对比

中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。－20，尽管深受达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自以来，娃哈哈已经连续在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。

(2)、成本结构和产品差异化

用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。

(3)、退出障碍和转移成本分析：

饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。

2、潜在进入者

目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。

3、供应商分析

目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。

4、买方分析

消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代，即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以未来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。哇哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。

5、替代产品分析

目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。各大超市的'啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言,果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒,按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。

(二)swot分析

一）、市场优势分析（strengths）

1、公司规模大

娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。

2、技术升级和品质提高

拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

3、经济效益好

，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自19以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

4、良好的品牌形象

娃哈哈秉承“健康你我他欢乐千万家”的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。

二）、市场劣势分析（weaknesses）

1、市场规模小

娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。

三）、市场机会分析（opportunities）

1、国家和个级政府的高度重视和支持

2、已经拥有的资源配置实力

3、对国内目标的更好接近与把握

4、已经拥有的规模效益

四）市场威胁分析（threats）

1、国内外饮品企业的竞争

百事，可口等外国的品牌和农夫山泉，乐百氏等国内品牌的竞争相当大。

2、食品健康与绿色

人类的生活越加渴望健康，而食品安全问题出现也时时警醒企业。

策划书前言篇十八

策划书前言篇十九

我们是湖北师范学院的一个大学生创业团队，我们有着深刻的服务意识，我们有着良好的业务素养。作为一名学生，我们深知学生的需求；作为一名消费者，我们又了解商家的服务动向。随着现代社会的发展，人与人之间的交流越来越频繁，而大学生的活动范围又不仅仅局限在校园之内，但由于学生身份的特殊，做好校内校外联系的工作日益显要。据调查，有许多同学渴望大学城能有一个校内外交流与合作的物质载体dd反映湖北师范学院的发展状况、传达学校的政策、校园新闻动态以增进学校内部交流，加强我校的对外宣传力度；传达校外信息，满足学生需求，满足商家利益，保证校内外互利共赢。

于是，《校内校外》dm广告报便应运而生。她是一份将校外信息输入校园、将学生需求反馈社会从而又服务于学生生活学习等的综合性刊物，旨在促进校园文化全面健康发展dd基础建设、经济发展、文化繁荣等相互协调，努力做到校内校外资源优势互补并形成良性统一体，以更好地方便和服务学生。

作为湖北师范学院的一份子，我们理应为学校发展尽一份义务。《校内校外》dm广告报是一份立足黄石高校，引领校园消费新潮流，提高学生生活品味，实实在在为学生服务而精心设计的报纸。她本着引领前沿时尚，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁；我们相信，她也必定会为学校的文化发展和全面建设贡献一份力量。

策划书前言篇二十

一、前言：

本策划书首先着眼于开拓昌东高校市场，向广大大学生进行贵公司产品的宣传推广，在同类产品中起到“先入为主”的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在南昌的市场占有额。为20xx年贵公司再创佳绩打下良好的基础。

二、蕴藏商机

1、我校共有两个校区，彭桥校区和瑶湖校区，其中瑶湖校区为主校区，位于昌东高新技术开发区，距市区较远，周边无大型企业和商场，不利于大学生学习、生活消费，该校区处于瑶湖高校园区的中心，北接江西外语外贸学校，南靠江西师范大学、西临江西蓝天学院、轻工学院，与江西现代学院、江西师大职院相望。处在高校园区的黄金位置，对公司宣传品牌，打入昌东高校市场，是一个不错的选择。

2、校园面积20xx亩，其中彭桥校区124亩，瑶湖校区xx02亩。截止20xx年9月，我院现有在校学生近16000人，瑶湖校区约13000人，彭桥校区约3000人。这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。

3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，南昌百事可乐有限公司和南昌统一公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的大门，扩大其市场占有额。我校学生会04—曾与中国电信南昌分公司、南昌百事可乐有限公司、英特尔公司等知名企业合作过，现在仍保持着合作关系。

4、大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

三、可行性分析

彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。

2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举院欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。

3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双盈，为20xx年进入我校市场建下合作基础。

四、晚会简介

晚会时间：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00

晚会地点：南昌工程学院瑶湖校区体育馆

晚会观众：南昌工程学院广大师生

策划书前言篇二十一

一、前言：

为了表示对xx级人文学院全体学生的欢迎，我校人文学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。

这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。

通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

二、活动名称:人文学院迎新晚会。

三、活动主题:人文与国同庆，迎新共度华诞。

四、活动宗旨:。

通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。

五、活动时间：10月。

六、活动地点:小礼堂/食堂三楼。

七、活动对象：

1.未央校区人文学院201x级大一全体新生。

2.有高度热情和积极性的xx、xx、xx级学生以及其他院系学生。

八、活动人员:。

xxxx级人文学院有才艺的学生。

2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

3.人文学院学生会所有工作人员。

九、活动要求：

节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。

十、活动准备阶段:。

1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间,积极为此次活动扩大影响力。

3.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情)。

4.秘书部负责发送请柬,邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。

5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的演出名单。

6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助,并为晚会审请场地。

同时准备好晚会所需的音响设备。

7.由宣传部向校内各大媒体如广播站,记者团发出邀请,前来现场观看,并作相关报道。

8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品,如彩带、气球等。

9.由文艺部根据晚会节目单,准备背景音乐、服装,及道具或由表演者自备。

十一、活动开展阶段:。

1、现场布置:(1)生活部负责打扫现场卫生。

(2)宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

(3)体育部负责话筒等音响设备。

(4)相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。

4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。

十二、后续工作：

1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。

通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十三、活动宣传。

a、自身宣传。

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧。

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)。

b、商家宣传(有赞助商的情况下)。

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。

阳光下颤抖的花朵，携手走向美好明天。

—南阳师范学院体育系爱心社参观聋哑学校策划书。

这是一个可爱而又寂寞的群体，上帝给他们开了一个残忍的玩笑，让他们在降临到这个世界的那一刻就体验到了世界上最大的不公平。

不要让冰冷你的墙壁近可乐善良的心灵，我们要用微弱但又充满激情的心跳引发出世间无数爱心的共振，用这滚滚热潮，撑起绵绵真情。

“关注残疾儿童，共创美好未来”，让我们携起手来融化那个冰冷的世界。

“用你我爱心，换人间真情。”让爱心充满每一个角落。

一.宗旨：关心聋哑儿童，传递人间真爱。

二.目的：给聋哑儿童带来快乐，丰富他们的生活，让他们的生活更加多姿多彩。

三.组织及承办机构：南阳示范学院爱心社。

四.活动时间：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。

五.活动地点：南阳市聋哑学校。

六.面向范围：爱心社全体成员。

a准备阶段。

1：1)联系校方(聋哑学校)，与其商谈活动事宜，定下活动时间内容等。

2)将此活动向广大师生宣传，吸收更多参与者。

3)选择公交车的方式去该学校。

4)排练活动时，所需的文艺节目。

5)准备好纸和笔。

2.注意事项及突发事件：

1：1)提前集合与公交车站联系，在总站提前上车，以免因此耽误时间影响计划。

2)组队进行各项活动，有各队组长负责，保证队员安全。

3)参与者出校后要更加注意自己的形象，积极融入集体，团结队友同学，避免与内部或与外部人员发生矛盾。

如有发生由组长出面及时调解不能影响活动进程。

4)可事先准备自己的小礼物，如贺卡等，吃的除外。

5)文艺部排练节目必须针对聋哑学校情况，应多准备些舞蹈、武术、哑剧之类节目，音乐节目就不适合。

b前期阶段。

1)7:30准时在体育馆南门集合、点名。

2)8:00之前准时上车开始出发，如果人数太多可分批前去，估计8:30到达目的，要在聋哑学校附近的广场上集合，再次点名后有次序进入学校。

策划书前言篇二十二

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

（一）前言：

（二）市场分析

1：市场背景（市场性，商业机会，市场成长）

2：产品分析

（1）用途：送礼、礼品、自己吃

（2）命名：定中化的名字、有亲切感、

（3）包装：采用欧美风格设计、非常精美

（4）味道：香甜可口、

（5）价格：零售价：40至200元不等、

3：产品优势：

（1）好吃，味好，广告好；

（2）口感好；

（3）巧克力味纯；

（4）味不太甜，味好；

（5）买惯了；

（6）到嘴就化了；

（7）口味好，滑润；

（8）比较细腻；

（9）含热量多；

（10）不腻口、

4：产品劣势：

（1）价格高；

（2）太甜；

（3）上火；

（4）品种少，花样不多；

（5）不容易保存；

（6）块大，不方便；

（7）量少；

（8）口味腻、

（三）竞争对手分析：

（四）：广告战略

1、广告目标（企业广告活动的目标）

3、广告地区：复盖全国

4、广告创意：

（1）广告主题、感受口齿留香的感觉、

（2）广告主题，让你的梦成真、

有一位女孩、非常喜欢吃巧克力、犹其喜欢德芙、每天她都会吃上一小块、

5、广告实施阶段：12月———、5月

（五）广告媒体策略：

主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告

（六）广告效果预测、

新上市020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003、6%

第二期特卖5000025、1%

总计：100000100、0%

策划书前言篇二十三