人生如画，总结是对画面的梳理和提炼。怎样记录生活，留住美好的回忆？%20以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

浅谈商务谈判策略的论文篇一

商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。

在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。

2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。

2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。

2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。

2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。

2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。

2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。

2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。

2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。

2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。

2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。

浅谈商务谈判策略的论文篇二

同志们：

这天，我们在那里隆重集会，为新发展的×名预备党员举行群众入党宣誓仪式。

参加这次入党宣誓仪式的有：党委的×××、×××同志，×名新发展的党员，部分入党用心分子代表。

我宣布，入党宣誓仪式此刻开始!

下方，进行第一项议程：奏《国际歌》。请全体起立。

(奏毕)。

请坐下!

下方，进行第二项议程：请党支部书记(或组织委员)×××同志宣读参加入党宣誓的预备党员名单。

(宣读毕)。

下方，进行第三项议程：预备党员宣誓。

请全体起立，预备党员面向党旗，举右手(握拳过肩)宣誓。由×××同志领读誓词宣誓。

(宣誓毕)。

清坐下!

下方，进行第四项议程，请预备党员代表×××同志发言。

(发言毕)。

下方，进行第五项议程，请入党用心分子代表×××同志发言。

(发言毕)。

下方，进行第六项议程，请党委×××同志讲话。

(讲话毕)。

刚才，×名新党员面向党旗庄严宣誓，预备党员代表和入党用心分子代表分别作了发言，他们讲得都十分好，表达了对党的深厚感情和为党的事业奋斗终身的决心。×××同志代表党委作了重要讲话，在对新党员表示祝贺的同时，也对大家提出了明确要求，寄予殷切期望。期望同志们不要辜负党组织的期望，牢记党的宗旨，发扬党的优良传统，立足本职岗位创先争优，充分发挥先锋谟范作用，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自我的力量!也期望入党用心分子认真学习党的基本知识，勤奋工作，严于律己，争取早日加入党组织!

入党宣誓仪式到此结束，散会。

浅谈商务谈判策略的论文篇三

我很庆幸这学期选了英语学习策略论这门选修课，在课堂上，我受益匪浅，老师您独特的个性以及渊博的知识，让我深深的敬佩，我也学到了许多从其它课堂上学不到的东西。

首先我来说一下初见您时的印象吧，那时候我以为学习策略论老师应该和其它选修课老师一样，对我们要求不会太严格，只要我们按时完成作业就行。可是当您上第一节课的时候，我就发现我错了，您一进教室就给我们来了个下马威，说上你的课要是迟到或缺席下次就别来了，看您的表情不像是开玩笑，所以当时我听了以后还有点担心，生怕一不小心惹到了老师您，最后会导致这门选修课不及格。然而，上了几次课，我对您的看法改变了，您对我们确实要求挺严格的，上您的课，没有人敢逃课、睡觉、玩手机，基本上每个人都会认真听您讲课，这种情况在大学里其它课堂上是很少的。我觉得大家可以做到这样，首先是因为有点怕您吧，其次是因为您的思想真的和我们见过的其他老师不一样，您的思想独特，对英语的研究有着广泛及深刻的认识，你上课对我们讲的那些个人经历都让我们深深的佩服，所以我们都很有兴趣去听。其实我觉得老师您给我一种“离经叛道”、很自由的感觉，但是我所说的“离经叛道”绝不是贬义，您有自己独特的见解，哪怕和所有人不同，您也会坚持自己的观点，这一点让我很崇拜，因为您身上那种离经叛道和自由的气质正是我一直所向往的，只是自己无法做到，也没有能力做到。比如老师您经常说外语系花很多时间在搞卫生上，那搞卫生的时间都可以拿出来记许多单词了，老师您说的这些正是我们的心声，特别是大二学习压力重，我们还要花精力在那些杂七杂八的事情上，我很感谢老师您能理解我们，站在我们这一边。

courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。这段话可以翻译成：牢牢铭记于心，成功的关键在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇气和决心，对困难有充足的思想准备，努力战胜它们，让艰难的经历成为未来的竞争资本。这段话也很适合我们，在英语的学习道路上会有很多困难，但是我们要永不言弃，战胜它们。

深刻的是上次您对我们说了一些做家教的技巧，你说了一些自己做家教的经验，然后告诉我们，“一位老师专业能力必须好，而且还要有独特的教学方法，这样不管你是在教学还是在家教方面都要有说服力些”。特别是当家教，首先要用自己的专业知识及教学技巧去说服学生和家长，然后进一步去揣摩家长的心理，这样你才能处于主动地位,但这一切的前提是你必须要有优秀的专业知识。老师您一直强调当老师的门路其实挺多的，只要自己有足够的才能，就可以办培训班什么的，这点比较吸引我，所以我现在的主要目标是在各方面提升自己的才能。

通过这门课程，我明白了许多，专业才是王道，现在没有理由在大学里浪费时间，此外，山外有山，人外有人，还没有走出去的我们根本不知道别人有多强，根本不知道自己的实力和别人相差多远，只有拥有实力我们才有资格和别人竞争，才不至于在竞争中里输的一败涂地.所以在大学里，我们应该抓紧时间学习，提高自己的专业技能和素养，为以后的教书经历打好基础。感谢老师您，每次上了你的课都有所启发，还会有危机感，认识到自己再不努力学习会带来的严重后果，所以在接下来的两年大学时光里，我一定会珍惜分分秒秒，不会像以前一样学学玩玩，为了自己的梦想而学习，为了未来而学习，我相信，我一定会坚持下去的，坚持到最后。

浅谈商务谈判策略的论文篇四

在当前全面落实科学发展观，积极实践维持黄河健康生命新理念的形势下，办文工作如何适应新形势发展的要求，进一步改进工作，为领导提供优质服务，笔者认为应把好“三关”，让领导腾出更多的时间和精力想大事、抓落实，做到“三勤”，努力提高办文本领。一、把得少，切实减少数量，减轻领导同志阅批文电负担1、收文办理，坚持适当、合理分流的方法，对上级安排部署工作比较明确具体的文电，直接送有关业务部门办理，部门视情向领导报告。对下级报来的一般性请示件，直接送有关业务部门提出初步意见后送领导审阅。2、发文办理，可发可不发的文件坚决不发，尤其是那些一般性号召部署多，可操性强的具体措施意见少，内容空泛，没有多少普遍指导意义的文件，坚决不发。对可由部门自行研究确定解决的比较具体的事务,由部门直接办理，减少分流一部分公文。3、充分利用现有的办公自动化网络，对能在网上发布的领导讲话、一些简单的会议通知等，不在发文，再减少一部分文件。二、把得好，努力提高文电起草质量，争取领导少修改、不修改1、内容要精炼，现在大家都很忙，尤其是领导同志，每天的日程都安排的很满。因此，文电的简明、精炼、篇幅不宜过长，杜绝空话、套话，不要言必称提高认识，加强领导等等，对那些说了作用不大，不说也无妨的话尽量删除，减轻领导同志阅文时间。2、把握领导意图要准确。平时要多注意学习党的路线、方针、政策，认真钻研上级的工作部署安排等，因为领导意图都是从这些东西里面来的，这是领导意图的根源。还要主动了解近期领导的工作重点、工作要求措施等，这些都是领导意图的具体表现形式。最后还要善于揣摩领导思维方式、语言风格，并尽量把它们用书面化的语言反映到公文中去，这样就比较容易得到领导的认可和接受。3、体例、格式要规范。时刻保持兢兢业业、一丝不苟的作风，对经手的每一份文件，都要精雕细刻，精益求精。特别是在一些技术性的细枝末节上，切不可大意放过。比如公文中的“引文”、标点符号、数字、计量单位和层次序号等等，都要仔细核对，力争做到规范统一。三、把得巧，处理好质量和效率的关系，不耽误领导同志工作需要要注意摸索办文工作的规律，对各类办文的急缓程度做到心中有数，处理起来做到举重若轻，运用自如。1、对一般性的、不牵动大局或工作量较小的公文如：“会议通知”、“会议纪要”、“函”等，工作量不大，工作难度比较低，应坚持速来速办，来则即办，抓紧完成。2、对时间要求比较紧的公文，也应快办速办，不要误了时间。但应把握好两个问题，一是切不可因为时间要求比较急就粗技大叶、疲于应付；二是处理好急和“静”的关系。在急中应当保持冷静，切忌忙中出错。3、对一些能借鉴的东西尽量加以借鉴，不做无效劳动。比如有的公文的.主题词标注，可以参考以往类似公文的标注用词；转发类的公文，可参考上级机关标注用词，不必自己再翻查主题词表。四、做到“三勤”，进一步提高办文本领一是勤学习。要向书本学，学习国家行政机关公文处理办法，学习中国共产党公文处理条例，通过学习，掌握扎实的业务理论知识。要向领导学习，领导同志站得高，看得远，对问题认识深刻，见解独到，尤其是领导同志对文稿做的修改，要认真加以揣摩，从中吸取营养。要向同事学，学习他们好的工作经验和做法，学习他们良好的工作作风。要向同行学，多看上、下、左、右单位的公文，学习人家的长处。只有多学习，勤学习，善学习，才能练出扎实的基本功，只有这样才能在起草和修改公文中，做到厚积薄发，游刃有余。二是勤总结。没有总结就没有提高，每工作一段时间要总结、回顾一下，看看哪些文件办得好，想想是怎么干的，还有没有进一步提高的方法。更要看看这段时间那些文件办的有纰漏，原因在那里，下一步如何避免类似问题。尽管办公室日常工作量很大，琐碎事很多，还是要挤时间进行总结反思，要经常想一想工作超过了以前没有，工作在全系统、全行业处于什么样的地位，如何使工作走到全系统、全行业的前列？如果得过且过，做一天和尚撞一天钟，日复一日，年复一年，没有办法提高。三是勤创新。办文工作经过长期运作，形成了一套比较稳定的操作规程，上下级、各部门之间配合起来比较默契，不容易创新，也不好创新。但如果一味因循守旧，工作就很难适应新形势发展的需要。例如我们在办文过程中尝试改变流转程序，既减少了领导同志的阅文负担，也提高了部门的工作积极性，还加快了公文的处理速度，可谓是“一举三赢”。这就是大胆创新、敢于创新的结果。由此看来，办文工作创新，大有潜力可挖。只要在工作中多动脑筋，多思考、多钻研，就一定能不断创新，不断突破，不断完善，为领导提供更加优质的服务。(原文载《办公室业务》第5期)。

浅谈商务谈判策略的论文篇五

我们人都有一种倾向，就是走捷径，省力气——听课，那就花最小的力气，坐着，听老师怎么讲。

这种学习方式看起来是在认真听，认真学习。但其实是最懒惰的行为。不加选择，不加思考地全盘接受，这样的行为习惯养成之后，成年后哪里会有一个会思考的成年人。

学生看似被动，其实就是在“主动”等待老师的灌输。

其实，听课也有听课的学问。早已听懂或没有多少价值的部分，可以不怎么用心听。学生不要全盘接受。只记学习重点和难点，灵活去掉无用信息。抓住要点听课，比全盘都听的学生效果要好得多。

动脑。

听绝对不能是“被动的听”，不然一堂40分钟的课，就会变成“满堂灌”，正常人到后面都会昏昏欲睡。

集中注意力，避免开小差的最好办法，就是“用脑袋跟着老师走”!

高速密集的信息处理运算的能力!

聪明的孩子在听课时，不断在对信息进行处理分析。

本节课最重要的概念是什么?

老师讲课的重点是什么?

老师为什么要这么问?

我能用自己的话复述课本的内容吗?

今天的内容和日常生活有什么联系?

我有能力对学习内容进行拓展吗?

动手。

课堂上，我们最常见的动手活动是什么?记笔记!但是很多学生学习很多年都不知道如何做笔记。

坐着听40分钟的课，埋头记40分钟笔记，把老师的讲述和板书一字不落的搬到自己的笔记本上，课后再熟练地背诵。

这样的学习方式简直就是在做苦力，把自己当成知识接受的容器，然后等待时间流逝，记忆的遗忘曲线发挥作用，全部还给老师。

课堂上，千万要记住，不要全程一字不落地做笔记!!

不然你会没有任何时间和空间进行信息的实时处理，忽略了深入思考老师讲解的内容，也就是我们在上一条说的”用脑“。

尽量在书上划出老师讲解的重点，把重点词语和解题思维直接写在课本边上。

即使要记笔记，也尽量用简短的话记录。这样你有时可能会失掉一些素材的，但是换来的是思考的空间。现在定义，信息类的材料，无论书本还是网络，都是轻松地找到，不需要浪费课堂上宝贵的时间来”照抄笔记“。

动眼。

一堂40分钟课，老师一般都会在黑板板书。

老师全部的板书结构。

这是一张非常有效的知识地图，学生需要好好存留，知识点和概念来不及记，没关系，画出这张图，课下或者考前复习就靠观看这张图。

知识地图的好处，在学习的初级阶段并不突出，但是一旦到了中后期，当知识的难度提高，密集度提高，学生付出的理解力和达到的整合能力也必须跟着相应的提高时，知识地图的威力就突显出来了。

复杂的题目没处理好，一定是之前的简单原理没有理解透彻;换个情景就没法完成知识迁移了?那一定在学习的时候就没有注意举一反三，初步拓展。

看着这张地图，脉络自然地呈现出来。那就按照地图来查漏补缺，加强对内容整体的整合。

使用知识地图的最高境界是，自己心中有地图!

也就是，我们常说的，知识结构。知识结构比知识本身更重要。有良好的知识结构，就可以接纳越来多的知识，并且不断整合进自身的认知世界中。

因此，学生在看到、记下老师的板书结构后，在课下最后自己独立画一遍“知识地图”，会不会，懂没懂，一试便知。

02提倡完整的学习过程，重视学习反馈。

学习在课堂开始前就应该发生。

这么说，并不是要将学习的重担提早加到学生的肩上，挤占他们的周末;也不是让他们早早地去报补习班，将下学期的课程提早修完。

越来越多的学校，将目光锁定在课堂的“互动”功能。互动的意思，并不是老师负责提问，学生负责回答。真正的互动，是让碰撞发生，一个学生的旧有经验和新知识，不同学生的内隐知识和认知相互碰撞。就像粒子运动那样，粒子碰撞的速率越大，课堂的活力越高，学生的投入度越高，学习质量越好。

浅谈商务谈判策略的论文篇六

1、讲究领导艺术，关心尊重教师。

人是管理的主体，张扬“以人为本”的教育管理理念，就要特别注重人的态度、行为、素质对教育工作质量的直接影响，在管理者和被管理者之间营造与建立新型的开放与互动，合作与分享，关爱与支持的人际关系。办好一所幼儿园，不仅仅是几个管理者的事情，而应该是包括教师在内的全员参与。因此，我们要树立以人为本，人性化的管理创新观念，充分调动教师的积极性，鼓励老师加入管理队伍中，共同促进幼儿园健康发展。孟子曾说过一句话：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”在工作当中园长把自己定位在与其他教职工平等的位置上，以爱换心，真心实意的去尊重每位教师，帮助教职工解决工作和生活上的问题，尤其对于年轻的教师。在实际工作中应十分重视对不同能力的`教师进行不同指导。一个单位没有一定的规章制度去管理，会缺少规范化和科学化，但一味地实施刚性管理，忽视人文关怀，就像运动着的机器，缺少人情味。人有激情和惰性，当缺乏激情的时候，工作总是单调而被动的。激励方式有多种多样：如表扬、奖励、晋升等等，但不管哪一种，都离不开个人价值的体现。

我觉得精神上的关怀比物质上的奖励更有意义，给予员工精神的鼓励和支持是至关重要的。有句话说得好：“管人要管心，关心要知心，知心要关心，关心要真心。”这种真诚的关心，真诚的感情投入，不仅增进了领导与教师们的友谊，同时极大的调动了她们教书育人的积极性。

2、加强自我管理，保证办园质量。

在教育管理中，突现自我管理的思想，符合当今时代的要求。学校要保证生源和财源，就必须向管理要效益，要质量，以求得发展。这也是幼教发展的必然趋势。为适应这一发展要求，作为幼儿园的管理者――园长，自身首先应转变观念，增强自主办园、自主管理、自主发展的意识，尤其应增强自主经营的意识，力求按市场经济的规律来实施幼儿园内部管理体制的改革。如：我园在制定规章制度的时候，组织教职工参与研究、讨论，形成“制度为我们服务”的共识所确定的考核制度体现了公平、公正的原则，维持了有序的工作秩序，使教职工在自己的职责范围内各尽其职、各显其能，促使全园教师的教育观念不断随着学前教育改革的变化而变化。

没有独特的教育思想就意味着没有特色的幼儿园。因此，对一名园长来说必须自身加强业务学习，形成独特的教育思想，新《纲要》鼓励幼儿园要进行园本课程的开发和实施。同时为确保管理的有效性，幼儿园构建了管理的运行机制和保障机制。

3、注重以点带面，追求集体成长。

《纲要》全新的教育思想，赋予了教师更多的工作空间，同时，也对幼儿园管理者提出了新的要求。园长应把握好骨干教师培养和全体教师共同成长之间的关系，更多关注教师队伍整体素质的提高，使每位教师的工作主动性和创造性及聪明才智得到最大程度的发挥。苏霍姆林斯基在这方面的做法值得我们借鉴：对青年教师，他努力帮助他们分析工作中的长处和短处，并积极创造条件提高他们的业务水平，为形成个人风格做准备，领导经常性的派遣青年教师外出参加各种各样的培训班，鼓励其参加学历进修，为青年教师找好师傅，进行师徒结对，共同提高；对中年教师设法帮助他们找出各自的独特风格，并不断加以。

为此，一方面园长把培养优秀骨干教师列入幼儿园发展的规划中，重视人才的培养，让每一个教师知道自己未来的目标及努力的理由。另一方面由于幼儿教师年轻，特别是刚上岗的新教师缺乏经验，既谈不上职业的成熟，更谈不上将自己教育的行为内化为幼儿的全面发展。如何使她们主动顺应幼教改革，逐步成熟，为幼儿园的发展早日挑大梁，作为幼儿园的管理者就要关注她们，提供适宜的机会，组合新老教师开展“师徒结对”“一帮一”活动，挖掘新教师的潜能使她们早日成材而提供良好契机。事实证明，瞄准苗子，有的放矢，规划培养，不仅有利于教师的个人成长，对集体来说，也是一种带动。

4、开展动态管理，实施多元化评价。

幼儿园园长在实施管理中应将原来的静态评价向动态评价转变，力求在评价方法的多元化、评价的全面性、评价标准的个性化等方面做出有益探索，促使评价结果更趋全面、客观、公正、科学与规范。

首先，要转变评价思想，明确评价标准。一是帮助教师树立正确的评价观，认识到自己的工作是为确立自己在社会或幼儿园群体中的形象与价值。二是管理者要从严管理，同时要充分体现人文关怀，协助教师顺利完成工作任务并取得成功。其次，要信任教师，及时奖惩。每个人身上都有闪光的地方，管理者要充分信任教师，发挥其主观能动性，对于教师的工作要及时奖惩，管理者只有充分掌握现代化的管理知识，用全新的管理观念指导工作，真诚对待员工，才能更好地展示群体的魅力。不仅仅要关注教师物质生活方面的需要是否满足，更应当重视较高层次的，精神生活方面的追求。

我们常说：“失败是成功之母”，在此也不妨说“成功是成功之母”。失败能使实践者体会到艰辛，成功能使实践者体会到快乐；失败能使实践者奋进，成功能使实践者更上一层楼；失败是每个实践者所不希望看到的而又经常光顾的探索过程，成功是每一个实践者所希望的探索结果。幼儿园管理者在实施管理中，其目标是希望管理出成效，也希望得到成功的体验，要想在幼儿园管理中取得成功，也不妨尝试一下成功有效的管理方法：让教师体会到有效教学的成功和快乐，让小朋友在活动中感受快乐和成功，幼儿园管理者也就能体会到有效管理的成功和快乐，我们的幼儿教育事业也就会不断地发展。

浅谈商务谈判策略的论文篇七

同志们：

在中国共产党成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志经过组织培养和考察，光荣地加入了中国共产党，并站在鲜红的党旗下，庄严地举行了入党宣誓!刚才，新党员代表王瑛杰同志、老党员代表李平同志以及入党积极分子代表姚刚同志都做了很好的发言。特别是新入党的同志面对鲜红的党旗发出了誓为共产主义奋斗终身的誓言，同时，又给党的队伍增添了新的力量!在此，我代表公司党委和全体党员向他们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!

98年来，我们党从弱小走向强大，从挫折走向胜利，穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，在曲折和沉浮中发展，在艰辛和磨难中壮大。沧海桑田，神州巨变，98年峥嵘岁月，98载光辉历程，我们倍感自豪。

共产党员的称号是光荣的，责任是重大的，无数革命先烈用自己的鲜血和生命开创了社会主义祖国的新天地。继承先烈遗志，发扬光荣传统，将革命事业进行到底更是我们的责任。我们必须紧跟时代历史潮流，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民群众的根本利益，保持好共产党员的先进性，实践好科学发展观，承担起实现中华民族伟大复兴的历史使命。借此机会，我代表公司党委向全体新老党员提出以下几点希望：

一是强化党员意识，正确清醒地认识自己的身份，不要把自己混同于普通群众，要时刻注意自己的言行举止，把“党员”这一身份真正当作一项神圣的荣誉。

二是要成为刻苦学习的模范。树立良好学风，认真学习政治理论和党的方针政策、法律法规。刻苦钻研技术和业务知识，努力使自己成为技术骨干、管理骨干和业务骨干。

三是以身作则，成为爱岗敬业的模范。要求别人做到的自己先做到，要严于律已，认真履行岗位职责，讲求工作效率，注重工作质量，严格执行计划，确保工作进度。勇于开拓，敢于创新，带头完成生产工作各项任务。

四是要成为团结协作的模范。当今企业都在强调团队协作能力，作为党员，更应该从大局出发，做到有效沟通、相互支持、积极配合，发挥团队合力，促进团队整体效能的提高。

五是要成为遵纪守法的模范。坚持党性原则，严格执行党的决定，维护党的团结统一和企业大局稳定。自觉遵守党纪国法，认真执行公司规章制度。廉洁从业，带头维护国家和公司利益。

六是坚定正确的理想信念，做一个积极向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾经非常优秀的共产党员，走上错误的道路，首先都是先从理想信念上动摇，精神支柱发生倾斜，忘记了自己是一位共产党员的身份，忘记了党赋予自己的神圣职责。所以，我们每位党员都要坚定正确的理想信念，树立正确的人生观、价值观、世界观，摒弃以金钱衡量价值的观念。要生活正派、讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。

总之，希望公司全体党员要不断地加强学习，坚定不移地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想武装自己的头脑，永远保持思想政治上的先进性，进一步增强责任感，勤奋工作，自觉加强党性锻炼，主动接受党的监督，肩负起时代赋予我们的使命，用实际行动证明自己无愧于共产党员的光荣称号!谢谢大家!

浅谈商务谈判策略的论文篇八

同志们，青年朋友们：

在伟大的中国共产党成立98周年之际，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓仪式。首先，我代表教体局党委向新入党的42名青年预备党员表示热烈的祝贺!并以一名老党员的身份，对你们跨入党组织的大门表示热烈的欢迎!

同志们，中国共产党从无到有，从小到大，从少到多，已走过了的光辉历程。今天她已成为一个拥有8000多万名党员的马克思主义执政党。作为一名刚刚入党的新党员，应该为我们党开创的辉煌业绩感到骄傲，应该对我们党建设具有中国特色的社会主义充满无比坚定的信心。中国共产党是十分注重党的组织和思想建设的，对党员的要求是十分严格的。在党的历，我们有过整风运动;在现阶段，我们党又相继开展了“三讲”、“保持共产党员先进性教育”和“学习实践科学发展观”活动;最近，党中央又向全体党员提出了深入学习党章的要求。希望同志们在党支部的领导下，认真地投入到这一活动中去，进一步明确和端正入党动机，在工作中体现出共产党员的素质，用你们的实际行动在广大群众中树立起良好的榜样。

今天，同志们通过积极向党组织靠拢，自觉接受党组织考察，经受了党组织的多次反复考验，成为一名中国共产党预备党员。这是人生政治生活的一个新起点，也是你们今后生活、学习、工作的一个新开端。你们的加入，给党组织增添了新的力量，输入了新鲜血液，必将为我市教育的各项工作起到很大的促进作用。在此，我代表教体局党委，提出几点希望和要求：

一要恪守入党誓词，以一名共产党员的标准严格要求自己。入党誓词虽然只有12句话80个字，但字字千斤，内涵丰富，意义深远，需要我们用自己的模范行为去实践，终生为之奋斗。加入了党组织，就要时时处处以一名共产党员的标准来衡量自己的一言一行。要严格遵守党的纪律，不断增强大局意识，在大是大非面前站稳立场，坚定不移地从思想和行动上与党组织保持高度一致;要以思想的大解放推动境界大提升、引领教育事业大发展;要大力强化一日无为、三日不安的责任感，切实增强不进则退、慢进也是退的危机感，全面激发奋发向上、一往无前的工作热情，继续保持坚韧不拔、百折不挠的顽强意志，努力营造踏实工作的干事氛围。

二要充分发挥先锋模范作用，在各自的工作学习岗位上体现党的先进性。时时刻刻想着自己是共产党员，绝不能把自己混同于普通群众，维护好党的形象。作为教育工作者，要在具体的教育教学中，积极开展教育教学研究，以过硬的素质赢得群众的信任和拥护，努力成为教育教学的行家里手，充分发挥先锋模范作用，团结带领其他同志，创造性地开展各项工作，积极应对教育改革和发展中出现的新情况和新问题。今天参加宣誓仪式的还有10名优秀的高中毕业生，作为全市学生的佼佼者，更需要用自己的模范行为影响和带动全体同学共同进步。一花独放不是春，百花齐放春满园，要积极配合学校、级部做好学生的思想教育和管理工作，要做好党组织的助手，在同学中做好宣传教育工作，大胆工作，不断提高自己的政治觉悟、综合素质和工作能力，成为学生工作中的一支重要的、能战斗的力量。

三要深入学习落实科学发展观活动，牢记全心全意为人民服务的宗旨。学习实践科学发展观活动是当前的一项重大的政治任务，中央、省及我市委都作出重要部署，各级党组织要全面领会和认真落实上级精神，紧密结合教育体育工作实际，围绕市第十三次党代会提出的咬定“一个目标”、实施“两大战略”、抓住“八个重点”的决策部署，放眼半岛蓝色经济区建设大格局和“蓝色硅谷”建设大战略，积极建言献策，为加快建设特色精品、开放型现代化城市贡献自己的力量。同志们，党的利益，就是民族的利益，人民的利益。入党不是为了获取自身的利益，而应该是更好地为人民服务。无论是教师党员还是学生党员，都必须牢牢地记住这一点。在任何情况下，都应该想着群众，想着他人，向优秀的共产党员的楷模时代先锋们学习。我们党成立98年来，涌现出无数的先进人物。战争年代，他们为人民的利益不惜献出自己的生命;和平年代不惜献出自己的青春。特别是在当前社会处在转型时期，人们的世界观、人生观、价值观呈现多元化，但作为共产党员，全心全意为人民服务的宗旨必须坚定，努力实践。入党做官的思想、入党给自己谋利益的思想必须抛弃，要吃苦在前，吃亏在前，为人民群众谋利益，促进我市教育体育事业的科学发展、和谐发展、率先发展。

四要认真做好基层党建工作，充分发挥战斗堡垒作用。教育系统党员大约占教职工总数的六分之一，是教育改革发展的中坚力量。各基层党组织要以党建工作为抓手，团结带领广大教职工全力抓好教育教学中心工作。要采取“结对子”、“党员联系人”等形式，让党员在帮助青年教师进步方面发挥骨干作用;采取定任务、压担子等办法，让党员在承担重要教学任务、教科研方面发挥示范作用;采取党员干部包级部、包处室、包教研组等措施，让党员干部在创建先进处室和创建党员示范岗等方面发挥模范带头作用。

同志们，近年来，在上级党委的正确领导下，教体局党委认真落实各级教育规划纲要精神，立足实际，学，赶，积极创新社会管理，深入开展了“解放思想大讨论”和“三新”教育活动，开通了教育在线，出台了教师十项禁令，在学校布局调整、教师队伍建设、贫困学生资助、招生改革等重大问题上取得了突破性进展，对促进教育公平、构筑和谐社会、办人民满意教育起到积极的推动作用。

同志们，党的98岁生日即将到来，我们不仅要感到光荣，也要感到责任重大。当前我市教育已经站在了一个新的发展平台，要求全体共产党员，在教体局党委领导下，站在教育大发展的新高度，冲锋在前，攻坚破难，团结带领全体师生，为加快推进教育现代化建设努力奋斗!

最后，祝同志们学习进步，工作顺利，万事如意!

浅谈商务谈判策略的论文篇九

商务谈判的语言技巧，商务谈判中语言一直是很重要的一门技艺，同时商务中的回答对手问题是的语言技巧是尤其重要。浅谈商务谈判策略有哪些?下面本站小编整理了商务谈判策略，供你阅读参考。

控制自身情绪。

商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制。急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的，因此谈判代表必须控制好自己的情绪，而当对方感情用事时，为了商务谈判能够正常进行，谈判代表应采取温和的态度，安抚对方情绪，使其平静下来。业务网提醒谈判代表，情绪控制是谈判者最重要的素质。

适当使用激将法。

在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动。业务网特别提醒，谈判代表不可过度使用激将法，免得将对方激怒了，所以激将法还需要把握好度的，要根据谈判实际情况而定。

主动表示。

有时愤怒及其他强烈的感情用事行为，也可以作为有效的谈判手段，但此法必须慎用，要经过仔细考虑后才能主动表现出来。这种方法在军事、政治谈判中常会出现，而商务谈判则较少用。商务谈判为的是争取最大的权益，过于主动表示只会让对方提高底线，不利于自身利益。

适时的直率。

当谈判濒临破裂边缘时，适时地说几句肺腑之言，往往能消除彼此间的成见，化干戈为玉帛。适时的直率，是为了保证谈判继续进行，也是为了给对方一个好的印象，有利于谈判的成功。

投其所好。

由于每个人的生活习惯和习俗爱好的不同，所以每个人都不可能迎合对方，使对方喜欢自己。当谈判代表能够了解对方的习惯爱好时，投其所好，是对方对谈判代表产生一定的好感，这样才能使对方能够做出让步，使彼此在盈利的情况下，能够彼此合作。

1.报价时机策略。

报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进行到多少分钟开始报价，这就要求谈判者根据谈判根据以往的经验同时结合当前谈判的进度自己掌握时机。多数的经验表明最适当的报价时机就是当买方询问价格时，因为这时买方在了解了产品后已经有交易动机，此时报价自然水到渠成。若是在买家正处在了解产品阶段，包括价值、性能等，他们往往不会产生交易的想法，此时即使卖方报出了合理的价格，也不会引起买家的兴趣。但是也有些时候就是谈判一开始买家就是问价格，此时他们往往没有真正的兴趣，应对这种情况，最好的方式就是转移他们的注意力，将他们的注意力从价格转移到产品的优势价值上，让他们对产品产生兴趣真正的产生交易动机。当然若是买方坚持开始就报价，转移注意力也没效果，那就只能是顺应他们的想法，具体情况还要求谈判者随机应变。

2.报价的表达策略。

任何可以商量的余地千万不要使用“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞的词语，因为这会使对方感到报价不实。当你十分肯定的报价时，买家通用的手段就是以第三方的低价格作为胁迫，迫使你降价。此时最忌讳的就是马上听信买家降价，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。当然报价表大策略并不意味着一口价，而是要自己站稳脚跟，等待对方表现出真实的交易意图才开始进行让步，也算表达自己的诚意。

报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向。例如，对老客户或大批量需求的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣;对新客户，有时为开拓新市场，亦可给予适当让价;对某些需求弹性较小的商品，可适当实行高价策略;对方“等米下锅”，价格则不宜下降;旺季较淡季或应时较背时，价格自然较高;交货地点远程较近程或区位优越者，应有适当加价;支付方式，一次付款较分期付款或延期付款，价格须给予优惠等等。

报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。使用报价对比策略，往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有很好的效果。报价对比可以从多方面进行。例如，将本商品的价格与另一可比商品的价格进行对比，以突出相同使用价值的不同价格;将本商品及其附加各种利益后的价格与可比商品不附加各种利益的价格进行对比，以突出不同使用价值的不同价格;将本商品的价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格等。在谈判中如果是对手采取此策略，我们也要积极应对，主要的应对措施是：第一要求对方提供有关证据，证实其所提供的其他商家的报价单的真实性。第二仔细查找报价单及其证据的漏洞，如性能、规格型号、质量档次、报价时间和其他交易条件的差异与不可比性，并以此作为突破对方设立的价格参照系屏障的切入点。第三本方也抛出有利于自己的另外一些商家的报价单，并做相应的比较，以其人之道还治其人之身。当然这就要求在谈判之前充分准备收集材料。第四找出对方价格参照系的一个漏洞，并予以全盘否定之，坚持本方的要价。

利于卖方的变化。同样，当买方的报价较低，并有理有据时，卖方往往也会重新估算买方的保留价格，从而价格谈判的合理范围便会发生有利于买方的变化。当然，此策略发挥作用的前提条件是报价的合理性，报出的价格是要经过考察分析得出的结果，切不能漫天要价，会给对方没有诚意的感觉，从而失去谈判交易机会。

报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。报价分割策略包括两种形式，一种是用较小的单位报价，例如：茶叶每公斤200元报成每两10元;大米每吨1000元报成每公斤1元。国外某些厂商刊登的广告也采用这种技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米仅仅5便士”。巴黎地铁公司的广告是：“每天只需付30法郎，就有200万旅客能看到你的广告。”用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受。另一种就是用较小单位商品的价格进行比较，例如：“每天少抽一支烟，每天就可订一份报纸。“使用这种电冰箱平均每天0.5元电费，”0.5元只够吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600个碟子洗得干干净净。”用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离。

商务谈判是人们生活中的一个重要组成部分，小到我们去商店买件衣服，大到国与国之间的贸易往来，这些经济行为都离不开商务谈判。而报价作为谈判过程的核心和重要环节，对于一场谈判的结果更是尤为重要，这就要求我们掌握一些基本的报价策略以便在日后谈判中占据上风，但是要知道商务谈判更是一种艺术，还有很多经验技巧需要我们在实践中体验积累。所以在进行一次商务谈判之前要做好充足的准备，做到知己知彼，同时在谈判过程中能够随机应变，最终获得经济利益。

浅谈商务谈判策略的论文篇十

1、长计划，短安排。在制定一个相对较长期目标的同时，一定要制定一个短期学习目标，这个目标要切合自己的实际，通过努力是完全可以实现的。达到了一个目标后，再制定下一个目标，确保一个目标一个目标的实现。

2、挤时间，讲效率。重要的是进行时间上的通盘计划，制定较为详细的课后时间安排计划表，课后时间要充分利用，合理安排，严格遵守，坚持下去，形成习惯。计划表要按照时间和内容顺序，把放学回家后自己的吃饭、休息、学习时间安排一下，学习时间以45分钟为一节，中间休息10分钟，下午第四节若为自习课也列入计划表内。

二、预习管理——争主动。

1、读：每科用10分钟左右的时间通读教材，对不理解的内容记录下来，这是你明天上课要重点听的内容。预习的目的是要形成问题，带着问题听课，当你的问题在脑中形成后，第二天听课就会集中精力听教师讲这个地方。所以，发现不明白之处你要写在预习本上。―建立预习本。

2、写：预习时将模糊的、有障碍的、思维上的断点(不明白之处)书写下来。——读写同步走。

3、练：预习的最高层次是练习，预习要体现在练习上，就是做课后能体现双基要求的练习题1到2道。做题时若你会做了，说明你的自学能力在提高，若不会做，没关系，很正常，因为老师没讲。

三、听课管理――重效益。

四、复习管理――讲方法。

有效复习的核心是做到五个字：想、查、看、写、说。

1、想：即回想，回忆，是闭着眼睛想，在大脑中放电影。学生课后最需要做的就是是回想。此过程非常重要，几乎所有清华生、北大生、高考状元都是这样做的。学生应在每天晚上临睡前安排一定时间回想。

2、查：回想是目前联合国教科文组织承认的最有效的复习方法，也是查漏补缺的最好方法。回想时，有些会非常清楚地想出来，有些则模糊，甚至一点也想不起来。能想起来的，说明你已经很好地复习了一遍。通过这样间隔性的2-3遍，几乎终生不忘。而模糊和完全想不起来的就是漏缺部分，需要从头再学。

3、看：即看课本，看听课笔记。既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“漏缺”点。

4、写：随时记下重难点、漏缺点。一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。―建立复习本。

5、说：就是复述。如：每天都复述一下自己学过的知识，每周末复述一下自己一周内学过的知识。听明白不是真的明白，说明白才是真的明白。坚持2～3个月就会记忆力好，概括能力、领悟能力提高，表达能力增强，写作能力突飞猛进。―此法用于预习和复习。

浅谈商务谈判策略的论文篇十一

在以往有些美术活动中，为了怕麻烦，有时一些水墨画往往会改成平常的画，但在这次的美术活动《蛙声十里》之后，我觉得以后要让孩子们多练习水墨画。

在让幼儿动手操作之前，我先请幼儿欣赏齐白石的水墨画《蛙声十里》，让幼儿感知画家画水墨画的特点，然后我再示范怎么画青蛙，要求幼儿画出不同形态的青蛙，并表现出青蛙在什么地方。当孩子们开始绘画的时候，问题也就随之出现了，有的蘸的墨太多了，化成一团，有的蘸的太少了，线条很干，有的画的太大了，有的画得太满了，等等的问题，让原本很美的一幅作品变得那么糟糕。

由此让我想到，孩子们练习画水墨画的机会太少了，才会出现那样的问题，尽管老师交代要求的时候说过，蘸的墨不能太多也不能太少，画面上不能画得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，这是一个很抽象的概念，孩子们根本体会，只有*多次的练习之后才能有所感触吧。

我认为以后不仅要多提供幼儿用棉签画水墨画的机会，而且还要让幼儿用毛笔来练习画水墨画。

浅谈商务谈判策略的论文篇十二

传统的学科教育不能让学生感受到作文写作的魅力，也不能引导学生对作文学习产生兴趣，降低学科教育的成效性。语文教师需要改变作文教学的方式，提升课程教育的个性化，让学生得到写作能力的培养。语文教师对小学生实施作文教学时存在学生学习热情较低，作文内容与实际生活存在脱离的问题，影响作文教学的整体效果。为此，语文教师应该对小学生开展个性化的教育，促使学生得到更高层面的课程培养，强化作文教学的引导性。

一、语文教师对小学生实施作文教学的现状。

（一）学习热情较低。

小学生对外界事物有着很强的探索兴趣，也有强烈的语言表达欲望。但是，小学生普遍表现出对作文学习兴趣较低的问题，不愿意主动参与到作文学习中。这是因为语文教师所开展的作文教学存在沉闷的现象，主要是让学生依照所选定的题目进行写作，然后对学生的作文打分。这样的课程教育不能让小学生产生认知的兴趣，也不能对学生进行有效的写作能力培养[1]。一些小学生对作文教学产生很强的厌烦情绪，不愿意参与作文写作。同时，部分小学生会在教师引导下参与写作学习，但是不能得到学科能力的培养，降低学科教育的效果。

（二）作文内容背离生活。

语文教师对小学生进行写作教学时，应该让学生感受到时代发展的气息，体现明显的个性。但是，对小学生的作文内容进行分析能发现他们所写的文章内容存在背离生活的现象，不能获得写作能力的养成。例如让小学生写一篇关于母亲的作文，学生的作文内容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有着很厚的茧子”以及“母亲冒雨送我去医院”等为主。一些学生所描绘的母亲形象与实际形象有着很大差异，多是从网上搜集整理得来的。同时，一些学生在作文中用词比较匮乏，多次重复使用一些词汇，语言运用能力比较差。

（一）激发小学生参与写作学习的兴趣。

语文教师所开展的作文教学存在沉闷的现象，不能激发小学生参与作文学习的能动性，也不能给学生营造高水准的教学情境。为此，语文教师应该激发小学生参与写作学习的兴趣，引导学生主动参与作文学习。教师应该思考怎样构建创新性的写作教学，激发学生参与课程学习的能动性，这是语文教师开展个性化作文课程教育的重点。语文教师可以开展“生活化”以及“故事化”的写作教学，增加学生参与作文学习的兴趣[2]。同时，语文教师也可以引导学生进行作文写作的讨论，锻炼学生的口语表达等能力。

（二）重视对小学生进行创新思维的培养。

个性化的作文教学就需要改变传统的授课思维，依照学生体现的认知能力实施多样化的作文教育。语文教师要想开展个性化的作文教学，就需要重视对小学生进行创新思维的培养。小学生有着很强的创造力，对相同事物有着不同的看法，语文教师应该改变传统的单一化作文教学现象，引导学生形成创新性的写作思维。语文教师在进行个性化的写作教学时，应该培养学生从不同角度思考事物，让学生形成独特的见解。此外，语文教师也需要尊重学生在写作学习中的主体性，让学生能从多个方面进行写作。

（三）培养小学生进行作文修改的能力。

传统作文教学中，语文教师主要是让学生依照所选定的.题目进行写作，然后对学生的作文打分。这样的学科教育不能让学生得到写作能力的培养，必须要实施个性化的课堂教学。为此，语文教师应该培养小学生进行作文修改的能力，提升个性化课程教育的效果[3]。教师应该根据学生的心理以及认知特点进行作文教学，引导学生尝试修改自己的作文，提升学生进行文章修改的能力。同时，语文教师也可以组织学生对作文进行评析，感受不同小学生在文章创作时体现的思维特征。语文教师通过对小学生开展个性化的写作教学，能对小学生进行作文修改等能力的培养，提升作文教学的成效。结论传统的作文教学忽视对学生进行写作兴趣的培养，语文教师不能通过写作教学对小学生进行写作能力的培养，降低学科教育的有效性。为此，语文教师应该积极改变作文教学的理念，对小学生实施个性化的作文教学。本文认为语文教师应该激发小学生参与写作学习的兴趣，重视对小学生进行创新思维的培养，引导学生形成创新性的写作思维。同时，语文教师也应该培养小学生进行作文修改的能力，强化小学生的写作能力。

参考文献：

[2]韩召同.新课标下小学语文的个性化作文教学探讨[j].读与写(教育教学刊)，(02):191.

[3]路彩芹.新课改形势下小学语文个性化作文教学的研究[j].中国校外教育，(04):84.

浅谈商务谈判策略的论文篇十三

1.充分掌握初中生的身心特点。初中体育教师应根据初中生的身心特点，结合教学情况为他们制定教学计划；同时加强对他们心理素质的培养与引导，确保让所有学生都能加入到体育锻炼中，这样能让优秀学生更加优秀，让中等生有所进步，让后进生逐渐进步。2.掌握初中生的优、缺点。为实现对资源的优化配置，教师应将内部资源作合理的整合，从而做到扬长避短，推动班级体育教学的进一步发展。由于初中生个性方面的差异，会存在不同的优缺点，所以，体育教师必须充分了解他们的优缺点，合理设计教学项目，确保学生个性有展现与发展的平台，从而促进体育教学质量的提高。3.了解初中生的个性差异。由于个性方面的差异，有的学生外向，有的学生内向。通常，外向的人更热爱体育运动，有的甚至喜欢参加刺激性强的运动。不过，学生们的能力参差不齐，体育教师要充分了解他们个性的方方面面，更好地挖掘他们的个性能力。尤其是体育特长生，更要重点关注，加强对他们的指导与培养。

（二）初中体育教学实现开放化。

随着新课改的不断深化，教学工作提倡创新，初中体育教学也应注重创新，要面向未来、面向社会。因此，应转变以往以体育教师为主的被动教学方式，而应以学生为教学主体。结合初中生的`身心特性、兴趣爱好及教学目标合理设计教学方案，教学内容要突出协作性与互助性，强调对学生体育能力的培养。教学过程中，不要让学生一味地去学习体育知识或体育技能，而要多给他们留一些自由发展的空间，让他们的创造力与想象力有用武之地。另外，可让学生自主选择体育锻炼项目，以促进他们个性与特长的发展，并为终生体育打下基础。简而言之，体育教学不可强求一律性，而应突出开放性。教学开放性要体现在教学理念、教学方式、教学活动等各方面。教学活动的设置更应突出多样化、协助性、趣味性、强身益智性，从而让学生积极锻炼身体，达到强身健体的教学目的。

（三）体育教学游戏化，提高趣味性。

传统观念中的体育教学是在不断的跑、跳、训练中完成的。其实，根据青少年的身心特征，游戏才是他们的爱好。如果体育教学只是机械、重复地训练，是难以调动学生的参与兴趣的。由于课堂教学的枯燥乏味，学生感到厌烦。我们常说，教师如同辛勤的园丁，学生则是花园中一朵朵可爱的小花。我们体育教师都有这样的教学经验，在上课时，有的学生无精打采。究其原因，正是由于教学的枯燥乏味，反复训练让他们提不起兴趣。因此，体育教师应善于利用游戏手段激发学生的兴趣，让体育课堂充满趣味性，让学生们有滋有味地听讲，热情高涨地参与运动。

（四）音乐与体育同行，营造良好的体育教学氛围。

大部分人认为体育课就是单调、枯燥、重复地训练以达到强身健体的目的。但笔者认为，体育锻炼并非如此。在体育课堂上我们依然能够有美的享受。那就是让音乐与体育同行，将音乐引入体育教学。这样做不仅能增加课堂轻松、愉快的氛围，还能消除学生运动时的疲惫感，并能激起他们对体育课的兴趣。这不仅符合优质体育课的要求，更符合未来体育课的需求。因此，体育教师应积极为学生创设轻松、快乐的课堂氛围，提高他们参与体育锻炼的自觉性，使学生以最好的状态参与体育锻炼，寓教于乐。

浅谈商务谈判策略的论文篇十四

1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。

在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。

除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。

1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。

东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。

主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。

在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。

1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。

在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。

因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。

浅谈商务谈判策略的论文篇十五

《童年的水墨画》这组诗歌摄取了童年生活的三组画面，生动表现了孩子们童年生活的快乐。

本文的教学重点是：引导学生独立阅读课文，体会儿童丰富的想象力，感受儿童生活的快乐，激发学生热爱生活。

一、教学效果。

围绕本课教学教学目标，我取得了以下教学效果：

1．情趣是儿童诗的灵魂，是儿童天真活泼的性格写照，是勾勒儿童内心世界的图画，是诗人在充分了解儿童生活的基础上精心寻来的神来之笔，也是儿童诗审美教育的闪光点。因此，我们不能轻易放过，而要引导孩子走到诗的境界中去，细细品味，轻轻咀嚼，充分领略其中的妙趣，感受其中的美。在动听的乐声中，教师让学生在熟读之后，选择其中的一首细细品味，与全班交流自己最喜欢的句子，并谈自己的感受和体会。比如，“书页轻轻翻动，嘴角漾着丝丝摸不掉的笑……”“忽然扑腾一声人影碎了，草地上蹦跳着鱼儿和笑声……”“是哪个水葫芦一下钻入水中？出水时只见一阵水花两对虎牙……”使学生想象出了孩童在街头沉浸在读书乐趣中、在溪边垂钓欢笑阵阵、在江中戏水玩闹的一个个生动画面。

2．好的儿童诗，字字句句都蕴藏着作者的匠心，包含着作者浓烈的情感，我们要尽可能地帮助孩子们在情感的带动下，体会诗中的妙趣，走进诗的意境，由此带孩子们进入诗的美妙境界，一堂大讲堂，很好的补充了空白，真正产生心灵上的共鸣。

3．读读写写：安排学生选取其中一首诗歌，仿写一段。既丰富了学生的想象能力，对学生的创造能力和写作能力都起到了重要的作用。

二、成功之处。

在上这节课的时候，我最大的成功之处是：课堂中，我在学生读通课文的基础上，引导学生交流自己的感受，再拓展学生的思路，交流自己童年生活的快乐的事。课后让学生模仿《童年的水墨画》写出自己美妙的想象，或画出童年生活时的图画。这样做丰富了学生的语言积累，激发读写儿童诗的兴趣。

三、不足之处。

通过这次的尝试放手，我发现自己从前的忧虑有些杞人忧天，学生们其实是可以做到并做好的，我不应该过度担心以及怀疑他们的潜力跟能力。接下来，我应该更勇敢更放心地把课堂教学还给学生，让他们更大更多地发挥自己的主观能动性，向课堂要效益，学好知识，用好知识。

四、改进措施。

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浅谈商务谈判策略的论文篇十六

尽管跨文化交际课程的重要意义已经得到英语教学界的普遍认可与重视。然而，大多数英语教学者对该如何开设这样一门全新的英语学习课程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么样的教学理念来建构这门课程。困惑的根本原因在于其课程本身的复杂性。它既不同于一般语言技能学习类的课程，也不同于一般语言习得和文化素养提升方面的课程。严格意义上讲，英语教学界所言的“跨文化交际”不是沟通与传播领域的“跨文化交际”问题，它首先是建立在语言学习基础上的。而这种课程本身的复杂性使得其课程的教学理念建构也同样具有复杂性，需要考虑更多因素。

二、跨文化交际课程的教学理念建构的综合性。

1．学术理性主义教学理念的渗入。跨文化交际课程，作为英语语言类课程的延伸。尽管其涉及传播学、文化学、社会学等诸多学科内容，但从根本上看，仍服务于语言教学，其最终目的是培养学生的跨文化交际意识与能力，从而更加自如地应用英语同英语世界的人进行得体有效的沟通。其课程是大学英语培养体系中的重要一环，也就是说，在英语语言习得的语境下强化文化学习。从这个角度上看，其语言教学的载体意义不能忽视。跨文化交际课程的.教学者，始终要明确我们是在进行更为深入的语言教学。那么学术理性主义教学理念就仍然具有重要意义。学术理性主义十分强调学科内容，强调其对于学生智力、价值观和思维等方面的影响，主张语言教学中应该大量加入文化与文学的比重。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构不仅需要考虑跨文化交际理论方面的内容，即文化理论与现象等方面的设计;还需要考虑学生的英语语言能力培养方面的内容，即词汇、语法、段落、篇章等方面的设计。

2．关注社会和经济效益教学理念的渗入。跨文化交际课程具有较强的现实意义与应用价值。当今社会，我们普遍认同不可能彼此孤立地生活，需要学会与他人沟通，而交际水平直接影响到现代人在地球村中的生存质量。可见，跨文化交际能力既是学术能力，也是生存能力，与社会及自身经济效益相连。而关注社会和经济效益的教学理念强调课程能够给学习者带来的经济价值，并且认为经济价值源于知识的获取，而英语则被视为获得知识的重要工具。由此说，追求经济价值是学习英语的理由。这也符合哲学意义上的功利主义思想，即“衡量教育的标准是实现价值与创造价值，教育是为职业做准备，社会的需要就是教育的需要，也是人的需要”。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要考虑教学的实务性与功能性，不仅不能单一介绍理论，还要加大交际实务，让学生理解、体验、反思进而了解跨文化交际语境下如何成功且得体地完成交际事件，在授课中要重视课堂活动设计。

3．以学习者为中心教学理念的渗入。跨文化交际课程不是一门单纯理论介绍类课程，也非一般语言文化类课程，它要求学生对文化现象的体验和对文化理论的理解，同时还要求学生将这种体验与理解内化为自身对于文化内容的领悟，以此来进行跨文化交际。而以学习者为中心的教学理念“重视学生在知识上、情感上、智力上的需求”，强调学生生活经历对其学习的影响，注重自我意识和批判性思维以及学习策略等方面的培养。这也符合人本主义心理学的“自我实现论”理论，即强调学习中人的因素，认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体，主张必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观，相信正常的学习者都能自己指导自己“自我实现”潜能。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要关注学生创造性的自我表现以及其与社会需求紧密相关并具有实际意义的活动，即重视学生对于文化问题的体悟与感受，尊重每一个学习个体的需求。课程还需要根据不同个体的需求采用不同的活动方式，并且在内容上做必要调整。

4．社会重建主义教学理念的渗入。跨文化交际课程涉及不同文化的风俗习惯、价值观念、宗教信仰以及社交禁忌等问题，其中最为核心的是世界观与文化价值观问题。学生在学习他国世界观与文化价值观的同时，也会审视自身世界观、文化价值观，从一定意义上看，可以加深学生对于人生的体验与领悟。而社会重建主义的教学理念主张为未来社会培养符合要求的公民，强调学校帮助学生重新看待某些社会问题进而去改变原有的生活。重建主义，也称改造主义，实际上是“对社会危机的一种态度和教育对策并且把教育视为社会变革的工具”。基于该理念，跨文化交际课程的建构必须重视学生的批判式思维能力，注重培养学生独立思考，反思现实，敢于质疑。而且其课程的建构还需谨记“赋权”，即在授课时，给予学生一定权利，使其真正走出象牙塔参与社会人事等问题的查问，并且探寻解决途径。这能帮助学生明辨是非，成为社会中的理性公民。

5．文化多元主义教学理念的渗入。跨文化交际课程在多元文化共存的背景下形成并得以发展，最终解决的问题也是多元文化背景下人际沟通的问题。因此，课程主旨应该让学生尽可能多地接触不同文化，面对文化差异，学会欣赏不同文化的价值。而文化多元主义教学理念主张学校让学生接触不同文化，面对文化差异，提升少数民族自尊心，学会欣赏不同文化的宗教信仰和价值观。文化多元不仅指不同文化共存，还要求在承认不同文化差异的同时平等地对待差异。其理念实质就是促进多元文化社会中人们对不同文化的理解。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构必须明确态度问题，即零评价的态度与尊重的态度。前者指对待不同文化，尤其是出现较大文化差异时，尽量不要贸然评价;后者指对待所有文化都要尊重，即使出现不能欣赏、接受和理解的文化现象，也要做到真心尊重。在讲授跨文化交际课程时，要有意识地设计一些环节去帮助学生减少偏见与歧视，教会他们尊重和理解并且主动保护不同文化的特性。

三、跨文化交际课程的教学理念建构的整体建议。

跨文化交际课程旨在语言学习基础上培养学生的文化视野、跨文化意识、自我反思能力、批判性思维与历史性评价等综合素质。高一虹曾指出，“跨文化意识与自我反思能力是基于‘人’的内在素质，在全球化背景下的今天尤为重要。具有这种素质的人，能够敏锐地意识到文化差异和差异的可能性，意识到意义、习俗、价值观念的相对性，从本群体中心主义中超脱出来，用多元视角来看待世界、看自己、看其他人、其他群体的关系”。具体通过课程的学习，使学生扩大接触目标语文化的范围，拓宽文化视野，提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力和跨文化意识，从而进行真正得体而有效的交际。

综上所述，我们在建构跨文化交际课程的教学理念时，需要注意以下五点:一是以内容为依托，即通过学习文化知识来提高语言技能，融合文化教学内容与语言教学内容。二是以实务为依托，即通过学习文化理论来提高文化实务能力，融合文化教学内容与文化实践内容。三是以学生为依托，即首先关注学生，提高其学习兴趣和学习动机，充分发挥其学习主体作用。四是以反思为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生的批判性思维能力，使学生可以反思社会问题，同时也指导自身生活。五是以体悟为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生正确对待文化差异现象，使学生可以更加理性、更加客观地看待他国文化，并且能够发自内心地尊重与欣赏他国文化。

作者:张知博单位:黑龙江大学。