在忙碌的生活中，我们常常会忽略对自己成长和进步的总结，而心得体会正能帮助我们更好地反思和成长。写心得体会时，可以适当引用一些相关的理论或学术知识。心得体会是对过去一段时间内经历和学习的一种总结和概括，以下是一些范文，供大家参考。

销售下滑心得体会报告篇一

销售报告是商业领域中一项重要的工作，它不仅可以对销售业绩进行分析和总结，还能为企业的决策提供有价值的参考。经过我多年的销售经验，我意识到了销售报告的重要性，并总结出了一些体会。

首先，销售报告可以帮助我了解市场动向和竞争对手情况。在销售报告中，我会详细记录每个月的销售情况和销售数据，通过对比各个月份的数据，我可以很清楚地了解产品的销售趋势。同时，我也会分析竞争对手的销售情况，比如他们的市场份额、销售策略等，这对我来说是非常有帮助的。有了这些信息，我可以更加准确地判断市场需求，优化销售策略，提高销售业绩。

其次，销售报告可以帮助我发现问题和解决问题。在销售过程中，难免会出现一些问题，比如销售额下滑、客户投诉等。销售报告可以及时地反映这些问题，我可以通过对销售报告的分析，找到问题的原因所在。比如，如果某个地区的销售额下滑，我可以进一步调查，找出原因，并采取措施加以改进。有时候，问题可能是由于销售团队的协作不够紧密，我可以通过销售报告看到每位销售员的销售情况，然后进行相应的培训和调整。

第三，销售报告可以帮助我制定销售计划和目标。在每个季度或每个年度的销售报告中，我会根据前期的销售数据和情况，制定出相应的销售计划和目标。比如，如果上一个季度某种产品销售很好，我会在销售报告中明确下一个季度的销售目标，并制定出相应的销售策略和推广计划。当然，这个计划不是固定不变的，我们需要根据销售报告随时对计划进行调整和优化。

另外，销售报告还可以帮助我评估销售团队的绩效。在销售报告中，我会详细记录每位销售员的销售情况和贡献，这可以帮助我全面评估每个团队成员的绩效。更重要的是，通过销售报告，我可以找出销售团队中存在的问题和不足之处，并提供相应的培训和激励措施。只有通过对销售团队绩效的评估和优化，才能提高整个团队的销售业绩。

综上所述，销售报告在销售工作中具有重要的作用。它可以帮助我了解市场动向和竞争对手情况，发现问题和解决问题，制定销售计划和目标，评估销售团队的绩效。通过对销售报告的不断总结和分析，我可以不断优化销售策略，提高销售业绩，从而为企业的发展做出更大的贡献。因此，我将继续重视并加强销售报告的编制工作，并将其作为我的销售工作的重要一环。

销售下滑心得体会报告篇二

如今，在社会发展的快速进程中，销售行业已成为了一个快速发展的行业，销售市场的竞争压力越来越大，每一个销售企业都要想尽一切办法打破成本壁垒，从而拓展自己的销售市场。而要想得到市场收益和提升销售业绩，撰写一份正确、准确的销售报告显得特别重要。本文将通过自己的工作体验，对于销售报告撰写这一问题进行深入的思考和总结。

第二段：销售报告的基本作用

销售报告作为一种企业管理工具，是销售员工工作的一个真实记录，它可以提供整个销售团队以及企业管理层有关销售过程和销售结果的详尽信息，并确定适当的销售策略。因此，在销售过程中，正确撰写有效的销售报告可以让销售员了解销售的情况，准确把握市场方向，及时发现问题，有效解决销售难题，最终达到团队销售业绩提升的目的。

第三段：销售报告撰写的要点

撰写完整、准确的销售报告，是销售业绩提高最关键的一个阶段。首先要明确销售报告的要求内容，包括销售数据、销售过程、客户反馈等方面，然后要把数据整理成条理清晰的数列形式，展示给领导并向领导进行详细讲解。其次，要在销售报告中突出销售团队的亮点，例如，对重点客户的跟进、新市场销售能力、团队销售配合等。最后是销售报告的精髓细节，即要突出重点、缩短文字长度、添加图表以及清晰明了的表达方式，是每个销售员编写销售报告的必备技能。

第四段：销售报告的意义

销售报告的撰写要仔细认真，循序渐进。销售报告的质量对于销售员的自身素质、职业道德、团队协作都有着重要的影响，由此推动销售业绩的提升。销售员撰写销售报告时不仅要关注成交业绩，更要关注潜在客户、竞争对手、销售策略等各方面信息，以便及时地调整销售方向。只有通过销售报告，对自身的销售情况进行全面分析和定位，才能更好的完成上级的销售业绩计划。

第五段：总结

销售团队每个成员的工作情况都是不一样的，每个人的销售报告所展示的情况也会因人而异，但是撰写销售报告是每个销售员必须学习的重要技能，通过撰写销售报告可以反映自身的工作目标，扩大商业人脉以及打开更大的销售市场。当然，突破销售困境，拥有销售优势技能的销售员，也必将成为未来市场竞争中的重要一份子。

销售下滑心得体会报告篇三

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连__机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

某某同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

__年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

销售实习的心得体会报告（精选篇4）

销售下滑心得体会报告篇四

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

销售实习的心得体会报告（精选篇5）

销售下滑心得体会报告篇五

在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

从这次实习中我总结出了几点，例如：

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。

每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。

解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便、而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。

所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。

要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

销售实习的心得体会报告（精选篇2）

销售下滑心得体会报告篇六

第一段：引入销售报告的重要性和用途（200字）

销售报告是一个公司销售部门非常重要的工具，它记录和总结了销售团队的工作情况和业绩。销售报告不仅体现了公司的销售数据和趋势，也包含了销售人员的心得体会和反思。通过分析销售报告，公司可以了解销售情况，调整销售策略，并制定未来的销售计划。因此，撰写一份准确、详细、有价值的销售报告对于公司的发展至关重要。

第二段：分析销售报告的内容和要点（200字）

对于一份优秀的销售报告来说，内容是关键。销售报告应该包含以下几个要点：销售目标的完成情况、销售额和销售量的分析、市场竞争状况以及销售策略的调整。在销售报告中，我们应该准确记录并分析销售数据，比如销售额的增长趋势、产品的销售占比、市场份额等。此外，也可以记录销售人员的工作情况和客户反馈等相关信息。通过这些数据和分析，我们可以更好地了解销售情况，找出问题并采取相应的措施。

第三段：强调数据分析的重要性和方法（200字）

数据分析是销售报告中不可或缺的一部分。通过对销售数据的分析，我们可以得出客观的结论，找到销售策略的优势和不足之处。在数据分析中，可以使用图表、图形和统计报告等工具，直观地展示销售数据和趋势，帮助管理者更好地理解销售情况。同时，在分析过程中，我们应该尽可能地排除干扰因素，只关注那些直接影响销售成绩的关键数据，这样才能使分析更加准确和有针对性。

第四段：分享销售报告对销售团队的启示（200字）

撰写销售报告不仅是为了向上级汇报工作和业绩，更重要的是给销售团队带来启示。通过回顾销售报告，我们可以发现销售业绩的变化规律、销售策略的有效性以及销售人员的优点和不足。这些启示可以帮助销售团队更好地调整工作方法，提高销售能力，更好地为客户提供优质的产品和服务。

第五段：总结撰写销售报告的重要性和技巧（200字）

撰写一份出色的销售报告需要一定的技巧和经验。首先，应该确保数据的准确性和完整性，避免错误的数据分析和结论。其次，要注重数据的可视化呈现，使用图表等工具使销售数据更具可读性和易懂性。此外，在撰写销售报告时，也要注重言简意赅，突出重点，使读者更容易理解和吸收。最后，销售报告应该及时提交，让管理者能够及时了解销售情况，做出相应的决策。

总之，销售报告是销售部门必备的工具。通过撰写和分析销售报告，可以更好地了解销售情况，优化销售策略，并帮助销售团队更好地提升销售能力和效果。因此，每个销售人员都应该重视销售报告的撰写和分析，不断完善自己的销售工作，为公司的发展做出更大的贡献。

销售下滑心得体会报告篇七

销售是企业中最为重要的一项工作，通过销售可以实现产品的推广与营销及企业的利润最大化。为了管理与监控销售过程和结果，销售报告成为了不可或缺的工具。在销售工作中，我对销售报告有了一些心得体会。

首先，销售报告能够帮助我了解市场的需求和竞争情况。通过销售报告，我可以清楚地了解到客户的需求和偏好，从而根据市场需求调整销售策略和产品设计。此外，销售报告也能够揭示出产品在市场中的竞争情况，帮助我发现竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的对策。销售报告可以为我提供全面的市场信息，帮助我更好地把握市场动态。

其次，销售报告能够促进销售团队的沟通与合作。在销售过程中，销售团队各个成员都扮演着不同的角色，销售报告是他们进行信息共享和交流的重要媒介。通过销售报告，团队成员可以清楚地了解到其他成员的销售情况和进展，从而进行交流和共享经验。这种信息共享和合作可以提高销售团队的整体业绩，促进团队的凝聚力和合作性。

第三，销售报告对于销售计划的制定和执行起到了重要的指导作用。销售报告可以帮助我分析销售数据和趋势，从而预测未来的销售情况。通过销售报告，我可以了解到销售目标的完成情况以及销售人员的绩效，进而进行调整和制定合理的销售计划。销售报告还可以帮助我跟踪和评估销售活动的执行情况，以确保销售目标的达成。

第四，销售报告对于个人销售人员的管理和激励也具有重要作用。销售报告可以提供销售人员个人的销售数据和绩效评估，可以用于评估和比较不同销售人员的表现。这样的数据和评估可以帮助我进行个人销售人员的管理，包括制定个人销售目标和提供相应的培训和支持。此外，销售报告也可以用作激励销售人员的手段，比如通过制定奖励机制来激励销售人员提升业绩。

最后，销售报告还可以帮助我进行销售业绩的评估和总结。通过销售报告，我可以对销售活动和结果进行全面的分析和评估，帮助我总结成功经验和失败教训。这样的总结可以帮助我更好地改进销售策略和方法，提高下一阶段的销售业绩。

总而言之，销售报告是销售工作中不可或缺的一个环节，通过销售报告可以帮助我了解市场需求和竞争情况，促进销售团队的沟通与合作，指导销售计划的制定和执行，管理和激励销售人员，以及进行销售业绩的评估和总结。我深刻认识到了销售报告的重要性，并会在今后的销售工作中更加重视和利用销售报告，以提升自己和团队的销售业绩。

销售下滑心得体会报告篇八

经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。

进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。

实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。

我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。

紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。

销售下滑心得体会报告篇九

随着经济的快速发展，销售行业的竞争越来越激烈，销售人员必须具备良好的沟通能力和销售技巧。为了培养我们的销售能力，我们参加了一次模拟销售实训。在这个实训过程中，我深刻体会到了销售工作的复杂性以及我自身在销售方面的不足之处。通过这次实训，我得出了三点心得体会。

首先，成功的销售离不开良好的沟通能力。在模拟销售的过程中，我意识到沟通能力对于销售的重要性。只有与客户建立良好的沟通，才能更好地了解他们的需求并寻找到合适的解决方案。而沟通的能力不仅体现在语言表达上，还包括倾听能力和情绪控制能力。通过与客户有效沟通，我能够更好地发现客户的关注点，并针对性地提供解决方案，从而增加销售的成功率。

其次，销售技巧的运用是取得销售成功的关键。在模拟销售中，我发现销售技巧的应用对于销售的结果有着决定性的影响。例如，我学到了一些提问技巧，通过巧妙的提问，我能主动引导客户思考，并逐步增加对产品的兴趣和认知度。此外，我也了解到了一些销售话术的技巧，如承诺与期望管理、价值引导等，这些技巧能够帮助我更好地进入到客户的思维中，与他们建立起信任和共鸣。

最后，销售的成功需要不断的学习和提升。通过这次模拟销售实训，我深刻认识到自己在销售方面的不足之处，并明白了不断学习和提升自己的重要性。在实训中，我与其他同学进行了合作，进行了销售技巧的交流和分享，这让我发现了一些新的思路和方法。同时，我还参加了一些销售课程和讲座，提升自己的销售理论知识，学习其他销售人员成功的经验和技巧，进一步完善自己的销售能力。

总之，通过模拟销售实训，我深刻认识到沟通能力、销售技巧以及不断学习的重要性。这次实训让我更好地理解了销售工作的复杂性，也帮助我发现了自己的不足之处并取得了一定的进步。我相信通过不断学习和实践，我能够在销售领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售下滑心得体会报告篇十

在现代商业社会中，销售实验是企业不可或缺的一环，通过实验，企业销售团队可以发掘全新的销售方式，提升销售业绩，也能够更好的了解产品的市场反应，以及迎合消费者的需求。然而，所谓实验，并非一帆风顺，如何制定实验方案、如何收集数据并进行分析、如何从实验中找到有用的信息，都是需要我们不断探索和总结的。在这次销售实验中，我们团队发现了一些有意义的经验和教训，这里我们将会分享我的心得体会。

段落二：实验目的与实验设计

在这次销售实验中，我们的目的是提升产品的销售量，在实验的过程中，我们采用了A/B测试的方式，将两种截然不同的销售策略进行比对，从而看出哪种销售策略对于原有顾客的最终购买意愿的影响更大。我们会针对两种销售方式收集购买数量、销售增长率等数据进行比较。

段落三：实验结果与数据分析

在实验的前期，一些制定比较重要的原则被预想或者说预先设定了。我们的实验双方的测试策略都基于相对于控制群的一些基本差异。结果显示，两种销售策略都得到了一定程度的增长，然而通过数据比对可知：“免费赠送”战略对于销售量的提升效果非常显著，甚至高达30%的增长，而另一种策略，仅略有增长，并没有达到我们预想的目标。同时，我们还分析了不同群体的购买习惯，发现一些有趣的规律和特点，根据这些数据结果，我们分析了一些潜在消费者的行为特征，优化了我们的销售策略。

段落四：心得体会

首先，我们必须构建一个完整的实验设计，包括实验的目的、实验的流程、实验的收集的数据和实验分析的方法。实验的结果不仅仅是关乎单次的活动效果，更重要的是通过实验，在长期的商业运营中不断积累数据，逐渐优化我们的商业决策。其次，在进行销售实验过程中，保持敏锐的洞察能力，关注潜在消费者的行为习惯和市场竞争情况，及时调整和改进销售策略，寻找更加符合市场需求的销售方式，最终达到销售提升的目的。最后，实验中的数据分析和结果沟通十分重要，必须从数据的细节入手，发掘有价值的信息，并用清晰简洁的方式向团队和客户进行演示。

段落五：总结

销售实验是不断学习、探索和实践的过程，只有不断完善和优化，才可以为企业带来更好的销售业绩。在实验的过程中，不但需要关注结果，还需要不断思考改进和创新的方向。通过这次实验，我们强调了实验设计的重要性，如何进行数据分析和合理利用数据，同时也为我们未来的销售工作提供了宝贵经验和难得的教训，相信在今后的工作中，我们也会更加严谨、创新和高效。

销售下滑心得体会报告篇十一

作为一名大学生，在日后的就业竞争中，掌握销售技巧和实践经验无疑是非常重要的。为了提升自己的销售能力，我参加了一次销售实训报告。在这次实训中，我学到了许多知识和技巧，并且在实践中感受到了销售的魅力。在这篇文章中，我将分享在实训中的体会和感悟。

第二段：理论知识的学习

在实训前，我们首先学习了一些销售的基本理论知识，例如销售流程、沟通技巧和客户心理等。这些理论的学习为我们后续的实践提供了指导和支持，让我们能够更加理性地进行销售活动。在实训中，我意识到，销售并不仅仅是单纯地推销产品，更是需要与客户建立信任和理解的基础上，进行有效的沟通和交流。只有了解客户的需求和痛点，才能选择合适的产品，并提供具有竞争力的解决方案。

第三段：实践中的挑战与收获

在实训中，我们被分配了不同的销售任务，需要与真实的客户进行沟通和谈判。这给我们带来了一定的挑战，首先是面对陌生人进行销售，需要克服内心的紧张和不安。其次是如何在短时间内与客户建立起良好的关系，了解他们的需求，并给出符合他们期望的解决方案。尽管面临了这些挑战，但在实践中，我也收获了很多宝贵的经验。我学会了如何主动引导对话，倾听客户的诉求，提问并分析问题，从而更好地了解客户的需求，进而提供有效的产品和服务。通过实践，我也更加明白了销售中的信任和口碑的重要性，只有树立良好的形象，才能在市场中获得竞争优势。

第四段：团队协作的重要性

在实践中，我不仅与客户进行了交流，还与同事们一起进行了合作。该实训采用了小组形式，我们需要相互协作，共同制定销售计划和策略。在团队合作中，我体会到了共同目标的重要性和团队合作的优势。每个人都有自己的特长和优势，只有充分发挥每个人的潜力，才能取得更好的销售业绩。同时，团队合作也让我学会了与他人合作和沟通，灵活应对各种情况，并在冲突和分歧中找到解决的方法。团队的凝聚力和协作能力不仅仅对于销售来说是有益的，同样也对于日后的工作和生活中都非常重要。

第五段：总结与展望

通过这次销售实训报告，我收获了很多宝贵的经验和知识。我明白了销售并不简单，它需要拥有扎实的专业基础知识和良好的沟通能力。同时，团队合作也是销售中不可或缺的要素。通过实践，我更加坚定了自己在销售领域的兴趣，并且愿意不断学习和进步。我希望将来能够运用所学的知识和技巧，融入到自己的工作中，从而实现个人和企业的双赢。

销售下滑心得体会报告篇十二

小弟不才，刚到丽江旅游了一盘，明天就要滚回去了，不敢说有何高见，就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来，但求诸君一笑。

小弟是上周日早上从成都直飞丽江的，通过朋友关系在旅行社订的票，全价是多少不计得了，有兴趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下来520元，加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方，国家投钱修了机场，做为国家的主人翁，居然还要掏钱买建设费)，加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘，虽然还没想好受益人是哪个，还是咬咬牙花钱买了)，共计600大元。坐了一个多小时的飞机，不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句，我不信神佛的)，平安到了丽江，心里石头掉地了。

出了机场，在门口上了大巴，花了15元到了城里(比较划得来，机场离城不近哦，后来才知道，打车要100元左右，在这里劝大家一句，如果不是很赶时间，或者你老人家实在是钱太多了，花不出去，还是坐大巴好了，当然，你老实在太有钱了，那不如送给我好了，你真要送我，给我留言吧，我一定及时和你联系)，因为第一次来丽江，听说丽江古镇的客栈不错，而且也想想转转丽江古镇，所以决定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句，对不起，我顺便说得有点多，千万别烦。从第一天开始，一直到今天为止，我还是找不清楚丽江古镇的路，那里的路实在太复杂了，而且卖的东西又都差不多，我唯一能找到的路就是进门到四方街，然后到关门口，最后到木王府)，因为当天下午准备看看木王府，所以就在木王府旁边找了家客栈住下了，住下以后，才发现原来玩丽江有很多黑幕，且听我一一道来。

开了房，第一时间把房费交了，一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多，偶尔也有便宜的一两家，不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候，老板很热情问我们准备去哪里玩，这时候，我们听说了一个新名词，名为“古城维护费”，晕，我们玩还要帮助维护古城，这真是具有中国特色，不知道政府的钱不用来维护城市，是用来做什么的，而且价格还不便宜，80元每人，当头一棒就把我们打晕了，赶快和老板套近乎，终于听到两个好消息，第一：古城维护费是可以逃的，有些风景点是不查古城维护费的，我们当即决定，凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。第二，木府是不查古城维护费的，而且木府门票官价35元，通过客栈可以便宜10元(后来才发现，原来随便在街边哪个店买都可以便宜10元，真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后，我们放下包裹就向木府出发了，具体的风景我就不说了，只能这样说，基本上可以值得了25元，打发时间不错。晚上我们去吃当地很有名的黑山羊火锅，真是血泪火锅啊，肉和杂都不贵，40元一斤，但结账下来吓我一跳，一斤肉一斤杂收了我一百多，当即就毛了，把单拿来一看，想跳楼，还有锅底15元，碟子4元一个，餐巾纸除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷两元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃进肚子了，只有忍了。回到古镇去坐酒吧，去的一米阳光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么红酒，498元一瓶，血都要喷出来了(后来才发现，这家是最贵的，我们去的其它几家都只有200多300的样子)，表演也很一般，郁闷的喝完就回去睡觉了。

第二天一早就起来了，因为参加了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游，价格是680元每个人，具体情况我就不说了，只有四个字，千值万值。第一，纯玩，一路上不购物;第二，沿途风光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不过玩得很开心，导游自称村长，带团带得不错。

第三天回到丽江古镇，因为有朋友过来，聚在一起，他们当地有朋友，住的德兴酒店，条件还行，但没买单，到底多少钱我也不知道，当晚被他们带出去喝酒，去的小巴黎，当看到那个红酒才200多元一瓶的时候，直接想死。

第四天我们来到了束河，感觉耳目一新，丽江现在太商业了，束河还留有一点古老的气息，喜欢清静的朋友我这里说一句，别住丽江古城了，来束河吧，真的很安静，这里才真的是个悠闲的地方，又一次要找客栈了，这里发生了两件趣事，第一，我们在找的时候，走累了，在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家说川普的时候发现了老板是自贡人，老板很热情的介绍了一家客栈给我们，名字叫阳光360，说是条件不错，我们决定如果看到这家客栈了就去看看。我们随便的走着，都不知道走到哪条街了，反正离城中心有点远了，找了几家客栈，都比较便宜，有100的，有80的，有一家感觉还不错，但想到时间还早，所以想再看看有没更便宜更好的，所以继续向前走着，在路上遇到了一个人，男的，长得不帅也不丑，开口就问我们是不是要找地方住，然后就邀请我们去看看，他很会说，说了很多的优点，我们不执可否的和他去了，一进门，看到招牌就笑了，原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好，虽然没傍水，但依着山，而且后面还有点小路可以上山顶，而且院子布置得也很细致，看得出来下了不小的功夫，老板不停的介绍着他客栈的优点，但是他一报价，真的有点贵，标间一晚报价两百，我们用四川话商量着要不要住下，老板突然冒出来了一句四川话，你们是四川人嗦，杂个不早说，害得我说了半天的川普，一听我们就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传，所以我就不说最终实价了，免得他生意不好做，你们来这自己去砍价吧)，我们决定就在这住下了，看看是不是象他说的那么好。今天太晚了，明天继续，明天再发点图给大家看看，大家看看怎么样。

销售下滑心得体会报告篇十三

销售实验是一项基于推销市场行为方法的科学、可行性的学习活动。经过又一段时间的实践学习，我已经完成了销售实验的报告。在这个过程中，我认识到了销售技巧的重要性以及学习销售的必要性。这篇文章将重点介绍我在销售实验中收获的心得和体会。

第二段：成功销售的关键

在实验中，成功销售的关键在于采用适当的销售技巧。首先，了解客户需求和最终目的是最重要的。另一方面，销售目标必须要与市场需求相符合。最后，销售人员需要注意商业技巧和清晰的沟通技能，以更好地与客户进行交流。

第三段：实践技巧

在实践中，销售人员需要掌握正确的技巧，这些技巧可以显著提高销售成功率。其中技巧是尝试解决客户需求问题问询的一种方法。另一方面，常见的销售技巧是在销售过程中使用礼貌的、诚实的沟通，以及适时指出产品或服务的优点和缺点。通过掌握这些技巧，销售人员能够实现高效的销售过程并增加成功率。

第四段：销售报告的重要性

销售报告是销售实验的核心部分，它记录了销售人员的所有活动和决策。对于销售人员来说，销售报告是一个重要的参考文本，可以协助他们评估自己的工作业绩，寻找弱点并加以改善。同时，销售报告还可以帮助团队协作，提高团队效率。

第五段：结论

总而言之，销售实验是一项非常有意义的学习活动，可以有效提高销售技能和沟通能力，从而增加销售成功率。在实践中，正确的技巧和正确的行为方式是获得成功的重要因素。销售报告是一个重要的工具，可以帮助销售人员识别和改进销售过程中的问题。最重要的是，不断学习和努力工作才能成为一名合格的销售人员。

销售下滑心得体会报告篇十四

销售实验报告作为商学院重要的课程之一，是营销类专业学生必不可少的一个环节。通过实践和理论相结合的学习方式，让我们更好地了解销售方面的知识和技能，为未来的职业发展打下了坚实的基础。在实验过程中，我们也不断地摸索和探索，收获了许多经验和启示，今天我就来分享一下我的心得体会总结。

第二段：实验步骤

在实验过程中，我们首先了解到了销售的基本流程和步骤，包括销售准备、销售询问、产品推介和售后服务。在实验的第一部分，我们要求根据课堂上的知识和方法，选择一个真实的产品进行销售，并做好销售计划和销售促销手段。在此过程中，我们认真地分析产品的性质和市场需求，搜集客户信息和市场情况，制定合适的销售形式和策略，并且在销售前进行了充分的准备。

第三段：面对客户

销售实验的第二个部分是面对客户的销售过程。我们组成了销售小组，根据分工的方式进行销售。在销售时，我们认真对待每一位顾客，耐心倾听他们的需求和要求，逐步推介产品的有用功能和优势，同时使用适当的问候和技巧，建立起亲密的客户关系，赢得了客户的信任和满意。在实验过程中，我们还考虑了顾客可能会提出的问题和异议，并准确地回答和解决了这些问题，让顾客感到非常放心和满意。

第四段：销售反思

实验结束后，我们进行了销售反思。我们从销售过程和结果中总结了一些经验和教训，认识到销售中要准确理解顾客的需求，找到最合适的销售策略，迅速建立起亲密的客户关系，积极解决客户提出的异议和问题，保持积极的心态和高度的责任感，这些都是非常关键的。同时，我们也反思了实验中可能存在的不足和错误，寻找到改进和提升的各种途径和方法。

第五段：结论

通过销售实验，我们深刻地认识到了销售管理的重要性和挑战，掌握了销售中的基本方法和技能，提升了自己的综合素质和职业发展能力。我们还发现，主动学习和实践，有利于我们形成自己的深度思考和思维方式，培养出优秀的销售人才，具有广阔的前景和发展空间。因此，我们要继续学习和实践，持续不断地提升自己的销售力和职业价值，为实现自己的理想与抱负而努力奋斗。

销售下滑心得体会报告篇十五

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的.

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销售下滑心得体会报告篇十六

刚从向往已久的丽江回来，总的来说呢，此次蜜月旅行还是比较满意的，之前之所以把蜜月地定在丽江，是和老婆商量了很久的，觉得那里空气好，天气好，能见到雪山，呵呵，又雪山见证我们的爱情，我们的爱情将是天长地久的。

下面和大家分享一下自己的心得和收获吧!

首先说说经验教训：

2，丽江现在的商业化程度发展太快了。我们刚到丽江，感觉非常新奇，确实挺漂亮的古城，这样的地方在上海是看不到的。但是有一点我是不喜欢的，走在街上，每三到五分钟就有几个当地人(喊客的那些阿姨)上来问我们要不要去这里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我们很烦。甚至有的说帮助逃票进玉龙雪山，束河什么的，还有去拉市海骑马不要钱什么的啊!说得我们挺动心的，但是还是老婆心细，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我们觉得里面肯定有猫腻，所以也没有听他们的，也没有跟他们走。希望丽江当地政府可以管一管这样的行为，让丽江古城更加的安静一点。

3，吃的方面，我们发现了一些好地方。我们刚到丽江的时候，不怎么懂去哪里吃饭，看到古城里面到处都有吃的，还有的炒得非常有名，我们也想省事，就在古城里吃了，我感觉挺贵的，一个炒青菜，一般分量的都要15元左右，荤菜大都在20元以上，消费有的都比上海还贵了。我们听我住的地方的老板说去新城去吃，我和老婆才选择去新城去吃的，像七星街的罗非鱼，火腿鸡，象山市场的腊排骨等等都很好吃。

4，在行的方面，我觉得去什么地方能一起包车最好了。我和老婆两个人去哪里都是自己包车，后来发现太不划算了，在丽江可以在客栈里找到很多同行的朋友的，可以相约一起包车去玩，注意比较省钱。

5，上玉龙雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特别激动，又跑又跳的，导致十分钟后，又轻微的高原反应，顿时就没有什么精神了。以后去的朋友预定要注意，在海拔高的地方，一定不能剧烈运动，不然很容易高原反应，如果身体不是很好的朋友还建议带氧气。山大索道不一定要去租衣服，自己带一件厚一点的衣服就可以了。如果天气好的话，不会怎么冷。去租衣服太贵了。

在丽江的收获：

2，在丽江住了家客栈不错，这家叫橡树园客栈，是两个上海人开的，他们都喜欢户外，经常去登山什么的，比较喜欢自由自在的生活，他们家客栈房间非常漂亮，卫生间跟我们家的一样，用的是透明的玻璃设计，很适合蜜月，他们有个自己的网站，还有一家是他们的分院树园，院子超级大，我私下了解了下，古城里院子有这么大的确实还不多。

3，在酒吧学会了当地拉哥的后缀：“亚索，亚索，亚亚索……”觉得挺又意思的。据说他们当地纳西族的人，生下来会走路就会跳舞，会说话就会唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了几个当地人，长得很想蒲巴甲，挺帅的。听说酒吧街艳遇特别多，不知道是真是假。

4，去拉市海那边骑马，我个人觉得挺过瘾的，虽然说是贵了一点。挺值得的，我们生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑马的感觉，真是算是去丽江的一大收获啊。

5，丽江的阳光，真是太舒服了。我们在丽江没有事就在客栈住了两天，和客栈的主人煮茶聊天，享受那里的阳光，我和老婆商量，以后每年都去丽江度假一次，如果假期又足够的话，还是非常喜欢那里的。

6，老婆对此次蜜月非常满意，虽然我就在丽江玩了几天，没有去很多的地方，但是那里的很多东西都把我们的心留住了。

从丽江回来了，回到了生活工作的地方，回来也很朋友们一起分享一下我们的心得很感受，希望对以后去丽江的朋友又一些帮助。

丽江，我们还会回来的……