最热学员心得报告范文(16篇)
报告内容的准确性、逻辑性和可读性是评价一份报告质量的重要标准。在撰写报告之前,我们需要明确报告的目的和受众,以确保内容的针对性和适应性。在下面的范文中,你可以看到多种不同类型和主题的报告,以帮助你更好地理解和应用报告的写作技巧。
学员心得报告篇一
首先感谢事业部、感谢领导给我这次机会参与本次培训,本次机会难得,本次培训的过程中对我及各位同事学到全方位的管理知识,对我个人感触很深,通过8天封闭式的管理提升培训的收获很多,具体如下:
一、 沟通技术
在我们的日常工作中,跟上级的沟通是很重要的,当我们需要找上级沟通时,特别观察上级的情绪,情绪好时沟通的结果会比你想象中要好;在我们的实际管理中,不能把生活情绪带到工作中,也不能把工作中的情绪带到生活;总之,任何时候不要带着情绪生活、工作。 沟通应先入为主的原则,需要尊重对方的表情、动作等,回应别人所听的讲话肢体语言更重要,在沟通的过程中,要站在对方的立场,理解、思考、体会对方表达的意识、主旨。 向上级请求帮助、请求资源时需要选择更好的时机;在必要的时候应该帮助领导承担责任;与下级分配任务时要看出下级的长处,在批评下属应单独进行,表扬下属时应在人较多的地方进行,使下属有一种自豪感。
二、 情境领导、领导风格
管理者应每天反思:我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重点关注什么;作为一个管理者每天必须考虑以上5个项目,反复的思考;作为一个领导需要满足真诚(信誉)、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(组织气氛),在一个团队,气氛好的情况下,业绩肯定也好。
三、 思维技术
计划目标的分解,对问题进行潜在问题、机会的分析,找出可能存在的原因,对存在的问题进行改进,采取应急措施后并完善计划,通过对问题的梳理解决相应的问题;度过目前的难关,保证同样的问题不重复发生,遇到问题可以通过流程化处理,管理重心下移并减轻管理工作提高整体的工作效率。
四、 非财务人员的财务知识
根据销售情况,财务部门对各工厂、部门的财务费用进行预算,预算管理体系包括销售收入预算、支出预算、现金预算、销售成本预算、共同成本预选、应收账款预算、存货预算、设备投资预选,我们应该站在财务部门的立场上考虑我们工作中的成本费用的控制,充分利用资源,降低我们的成本费用,为企业及员工创造更高的价值。
五、 目标与计划管理
pdca循环中计划、执行、检查、改善,在我们的实际工作中应反复的执行pdca;对于异常问题我们首先应明确目标后再收集相应的信息,对信息进行分析,最后拟制方案,根据事实加以思考。
六、 执行力、换位思考
在整个企业工作环境中,必须要有较强的执行力,认真第一、聪明第二为原则,在各项
在我们目前的工作环境中,各部门之间可能存在不配合的现象,所以我们需要采用换位思考;部门与部门之间相互协调,站在对方的角度考虑问题;我们需要站在经理、部长、总经理……的角度考虑,我们需要站在高处看我们的实际困难和问题。
总之,我将以这次培训学习为契机,给自己定义一个新的起点,把本次所学的知识及时应用到实际工作的各个环节当中去,坚守责任、培养能力,提高团队的执行力,,实现个人价值与企业利益的完美结合;在公司的英明决策下,在各级领导的指导和帮助下我会更加努力工作为公司创造更多的价值。
学员心得报告篇二
实习心得报告要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的实习心得报告样本能让你事半功倍,下面分享【实习心得报告精品3篇】,供你选择借鉴。
四个月的实习生活似弹指一挥间,从刚踏出学校大门时的失落与迷茫,到现在走上工作岗位的从容,坦然。我知道,这又是我人生中的一大挑战,角色的转换。
实习期间,对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外,更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦,方为人上人”,我要恪守吃苦精神。因此,在今后,我会继续努力拼搏,抓住每一个机遇,迎接每一个挑战,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候,很茫然,不知道要做些什么,领导叫做什么,我们就做什么,最开始的时候就是订一些文件,发放开会的文件,协助领导开会,倒茶水····这些都是很简单的任务,我们都很用心的去完成。刚开始来的时候,我们经常有饭局,老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教,真正用到的时候,很茫然,也遇到了尴尬的时候,但是,就是因为这样,才会认识到错误,去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人,所以不是每天都很忙,也不是每天都有事情要做,很多时候我们都是呆在办公室里,一呆就是一整天,直到下班。后来慢慢走入正轨,我主要帮忙接收文件,打印文件等等,四月份,我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙,主要做的是接打电话,通知一些公司填表等等。在港北的工作,每天都非常的忙碌,一个月后,回到市统计局。
一、学习方面。
二、思想方面
三、工作方面
大学期间,我担任了两年的学生会文娱委员,在广播站任职。在与同学们相处的两年期间,我积极主动地为同学们服务,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
实习期间,我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好。
当大学的课程全部都结束时,我便开始着手制作我的的第一份个人简历,我知道的我的实习生涯便开始了。
经过不断的调整修改后,在网上便将简历投递给了多个公司,期间接到很多面试电话,也去面试了几家公司,体会到了面试的紧张与恐惧,经过多方面的考虑,最后选择了吉佳海纳文化传媒有限公司,公司成立于2012年初,业务定位于电子商务服务导流,规模不大20多个人,主要是网络销售人员较多,我应聘的职位是网络编辑,月薪1200元,单休,我主要负责的工作时内容的网站的更新与编辑 ,刚到公司时,工作比较繁忙,首先需要搜集很多不同类别的图片,其次需要更改图片的文件大小,否则会影响网站页面打开的速度,与此同时还需要将网站的栏目进行大致的分类,编辑不同类别的小标题,所以刚开始的工作特别忙,有时候需要晚上义务加班才能跟上公司经理分配的任务,每天需要将每天的工作写成工作日志以邮件的形式发给经理,到月末的时候需要将本月的工作作出总结以邮件形式发给经理。
下面是我工作的具体内容:
进入公司的第一项工作是将海纳购物网站的首页的栏目进行了细分,从上往下依次为时尚衣橱、数码家电总汇、美容护发馆、妈咪宝贝屋、美食美客厅、网络文体社区六大栏目,在网站首页最底部的两大栏目当中,是参考淘宝网站和赶集网的新品商城完成的。第二项工作是在各大购物网站寻找各类销量好、评价高、价格便宜的商品,经过同事的帮助用了两天时间将商品图片按照规定大小它的及链接整理完毕。第三项工作是上传,在上传过程中韦老师给予了很大的帮助,在刚开始上传中遇到很多问题,上传时一直出错,上传需要的很长时间才能保存,和韦老师沟通后,发现是代码的问题,修改后,好了很多,后来又出现图片文字保存不上的问题,马上反映给了韦老师,问题便解决了。第四项工作是修改经理要求的各栏目下的小标题的链接,将其改为网站的二级栏目的链接,刚开始时,发现标题文字根本没有链接的功能,韦老师添加完功能后,让我自己对照咱们网站后台数据库各商品对应的编号进行添加链接。第五项工作是寻找首页轮滑展示图片,工作中也出现过很多由于自己的粗心造成链接出错,但慢慢都改掉了,而且很快便熟悉了工作的内容。
通过近三个月的工作实习,掌握了很多图片处理方面的技能,与同事相处的很好,能够及时解决工作中遇到的问题,学会了如何调整工作与生活的时间,同时也发现自己需要学习的东西还有很多,因为发现自己的技术太一般了,需要更加努力。
1月3号至1月14日,是我们班进行计算机网络实训的时间,虽然时间并不是很长,只有短短的2个星期而已,但是让我们每一位同学都身有体会,让我受益匪浅,通过这次的网络技术实训,使我的实际动手能力得到了一定程度上的提高,理论与实际相结合,让我对计算机对书本上或是书本之外的知识有了更深的了解。
这次实训的内容:文字处理软件word__的使用:如:文档的排版,表格制作与编辑,图片、以艺术字的插入和格式设置等;掌握word软件的各种使用技巧,不仅会使,而且要在方法和速度上逐步提高,能进行word文档的各种编辑和处理,在今后能更熟练使用,能综合并熟练运用本章的各种方法编辑和修改word文档.
电子表格软件e_cel__的使用:掌握工作簿、工作表、单元格的概念,掌握如何创建和保存工作簿;工作表的格式化,图表的创建于编辑,数据的排序、筛选、分类汇总等数据管理操作、常用函数的使用和单元格格式设置等等做完了e_cel的练习题后,我加深了对e_cel的了解,操作也熟练多了,还发现了自己的不足之处,这些都有利于我在以后的练习中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作软件ppt的使用:会创建演示文稿,能比较熟练地进行幻灯片版式的设计,能够熟练地向幻灯片中添加文字、图片、声音及视频剪辑等对象,演示文稿的制作、幻灯片的编辑、幻灯片放映方式的设置都是我们实训的内容。认识计算机办公应用office。利用图片及文字叙职内容,利用简单名的表格来展现自己,突出自己。最后几天就是不断完善我的作品,经过了庞老师老师的指导,我也找到了自己的不足,并加以了改正。经过这次对word的一些练习,我认识到计算机系统能给我们带来很多方便,而且也节省了很多时间和工作。所以我会努力学好计算机这门课,为以后更好的血好计算机网络打下坚固的基础。
e_cel与word的操作部分我还欠缺部分技能与方法,而且操作熟练程度还有待提高,所以在今后的生活学习中我会努力练习,使自己的知识体系与技能体系都能趋于完善。
在实训这段时间以来我遵规守纪,按时上课,部迟到,不早退,积极配合老师,按时顺利的完成了老师布置的作业。
这次实训也让我体会很深:“千里之行,始于足下”,这是一个短暂而又充实的实训,我认为让我对word有了进一步的了解,对办公软件有了更深一步的体会,对以后起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是大学开端以来的一次又意义重要的实训,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在实训的过程中我遇到过一些办公软件部会制作的问题,但经过我和同学讨论,向老师请教,让我学会了很多,了解了很多。动化软件的应用能力。老师非常认真负责,只要我们向他提问题他都细心指导,详细地解答我们的问题,让我们在实训中学到更多的知识。此次实训还培养了同学们耐心的学习作风,增强了同学们的合作意识,提高了大家的应用分析能力等,有利于我们毕业以后在工作上能力的发挥。
在实训过程中同学们不懂就问,同学之间互相提问、解答,学习气氛浓厚,假如我们能把这份学习氛围带到以后的学习中去,我相信我们班会变得更加优秀。转眼间,实训就结束了,在这次办公的实训过程中,回想着自己是怎样一步一步地走过来的,真的说不出是什么感觉。在这二周的实训伴着我的是疲惫与紧张,就像是在和时间赛跑,争取在短的时间里有效率地完成任务,“时不待我,怎可驻足?”也许是最适合形容当时我的心情了。二周,短短的二周,我学到了很多东西,也更加了解自己的学习情况,实在是获益匪浅啊。
通过本次实训,我收获颇丰,学到了很多计算机技能知识,特别是提高了一些办公自,从中我学到了许多东西,从书本上的知识运用到实际动手操作上来,收获颇多在进行实训的过程中,我真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识,这样,既巩固了旧知识,又掌握了新知识,不仅提高了自己的动手能力,更体会到了养成创新意识的重要性。更加深入的了解了计算机网络技术的实际应用。为我们将来的实践打下了良好的基础。
学员心得报告篇三
因学校安排,我有幸于xx年度学期在学校内的工程训练中心内进行了为期三周的实习,整个实习使我收获很多。
众所周知的是,xx是一所工业城市,其工业是非常发达的。我校的机械类专业是依靠本地的行业背景发展而设立的。所以,我又一次感受到了这座城市的工业气息,并深深的为我校而自豪。在工程训练中心,我对现代化工厂里的机床设备有了比较深入的了解,我想,这是一份既辛苦又有技术含量的工作。进行这样的培训是有好处的。
实习天师傅给我们讲述了在金工实习中应该注意的内容以及对我们的培训计划,到下午时,我们就正式开始了为期三周的实习。三周内,我们实习了锻造、铸造、刨削、铣工、磨工、钳工、车工、焊接、电气、数控、拆装等工种。过程中,师傅们任然不断的强调安全问题,并一再要求我们穿好劳保服,动手之前先认真听讲,看安全操作规范。确实,经过三周的实习,我们掌握了一些工程技能的基本知识,并可以运用一些的钢铁的加工技术。
在我们实习的所有工种之中最累的恐怕就是钳工了。我们加工的零件,看似简单,做起来可是既费时,又费力。这个主要是人工加工,我们可以学会到真正的手艺,更能锻炼我们的耐心和毅力。拿起锉刀,不能求速度,摇摆对姿势,拿稳锉刀,慢慢挫,不能心急,稍不留心,挫出来的工件表面就会不平整就不合格。就天下来,我只是把四个面的锈挫掉而已,而在接下来的两天里我都重复一个动作,要把它磨到适合的尺寸,这是非常的考验我们的。终于,在第三天结束的时候,我们开始划线、钻孔、钻螺纹。终于,在第四天的时候,我的工件磨好了,付出的艰辛,只有我自己知道,可我仍然非常高兴。
所有工种里,最有高科技含量的恐怕就是数控了。它包含了现代计算机技术程序中的编程技术,不需要人工操作,只需输入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等机械变量,由于采用的计算机代替原有装置,使输入的数据的储存、处理、运算逻辑的判断等各种控制机制均可通过计算机软件完成。
虽说我现在才大二,可我们不仅需要师傅那样滴滴入微的把要做的告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习、总结,这样,我们才可能胜任更多的挑战。今后的新技术会越来越发达,有很多领域是我们没有接触过的,只有敢于尝试才会有所突破,有所创新。
三周的实习下来,我们不敢说会做合格的工人,我们认真完成了师傅的每一个任务,而三周不全是我们接触的操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们的某种能力,更需要的是我们每个人结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次的实习能达到真正的目的。
学员心得报告篇四
通过此次实习,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义。我看清了自己的人生方向,也让我认识到了从事电子工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态,创新的精神,应该拥有一颗随时接受考验的心,迎接未知的世界。
实习期间,我谦虚谨慎,认真听取相关技术人员的指导讲解,并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,也培养了我的耐心和素质,能够做到服从指挥。感受到了提出疑惑和疑惑解决后的快感。对自己的专业也更喜爱,不再迷茫。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!因为实践是检验真理的唯一标准。这次认识实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的半天时间里,让我初步完成了从理性到感性的重新认识,也让我初步认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
总之,作为一名大二的学生,这次专业的认识实习,无疑会使我以新的视角来审视对待所学的自动化专业,并必将对我未来的发展与提升有所助益。我会把这此实习作为我人生的起点,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。
学员心得报告篇五
员工张亚男,工号f9601296.于20xx年2月12日走进富士康科技集团这个大家庭,先服务于shzbg产品事业群ipeg华南塑艺制造组装二工厂生产二部生产六课。检讨是改善的前提,改善是进步的源泉。通过工作总结与检讨,可以不断发现自己的缺失,并以此改善自我,超越自我。藉此机会,特就入职以来的学习工作等方面情况向上级主管汇报如下,并请主管批评指正。
工作学习情况
1,开源节流,控制成本;该花的钱不要省,但不该花的钱,一分也不能多花。我们这个工作本来就极为特殊且重要,一个产品的成本那么高,只因为一点点的缺陷而报废掉,实属不该有的浪费,所以我们会尽自己最大的努力杜绝掉这种浪费。与此同时,要加强我们的作业手法,提高动手能力。
2,安全第一,预防为主;我们这个工站的危害物品比较多,像乙丙醇、热风枪,所以在使用的时候一定要注意安全,做好安全防护措施。这些都是关于我们自身利益的。安全工作做不好,其它方面的再突出也是徒劳。不仅如此,如果这方面工作有什么闪失的话,不仅自己的前途毁于一旦,还会牵连到直接主管甚至高阶主管。因此,无论什么工作,首先把安全问题想在前面。
3,工作中常怀感恩的心;自进公司以来,我有了不少的进步,能力有了提高,专业得到了拓展,在工作中得到了锻炼。选对公司,跟对主管。工作起来自然得心应手,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,没有主管的信任与历练,就没有我成长进步的空间。因此,我非常感激主管的栽培,始终带着一个感恩的心投入工作。
4,团结就是力量;团队合作是克敌制胜的法宝。孤掌难鸣,任何一个人离开团队的支持,即便有再大的本事,也难取得长久的成功。“众人拾柴火焰高”,有了大家的团队合作,做起事来的效果也是事半功倍的。
5,执行力;对于上级主管的安排,要有绝对的执行力,合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。当天完成的,绝对不拖到第二天。这一切关键在于对待工作的一种责任感,一个事业心。虽然,这不是执行力的全部,但我相信,随着工作的深入,我会做的更好的。发展意愿。
1,继续学习,积累经验。为服务集团打下坚实的基础。
2,尊重主管吧,服从管理。向表现优异的同仁学习。
3,做好本职工作,扎实基础。
4,专注重复,挑战自我,突破自我。
心胸有多大,舞台就有多大;机会总是留给有准备的人。今天,我由一名新人成长为一名合格的富士康人,离不开各级主管对我的帮助,培养。对此,我深感感激。明天,在集团提供的广阔舞台,有各级主管的信任与栽培,有同仁们的支持与配合。我相信,我的梦想将从这里延伸到未来。
以上是我入职以来的工作心得报告,恳请上级主管指正。
学员心得报告篇六
短短的几天训练时间结束了马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己,售----价值观。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标
我们要把个人的理想上升到公司的理想
我们要把个人的价值上升到公司的价值
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
学员心得报告篇七
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节,通过实习在实践报告中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我,开始了我的第一份煤矿实习工作,如今,半年的实习生活已经结束了,回顾实习生活,感触很深,收获颇多。
第一天去上班的时候,刚开始我还觉得蛮紧张的,再和他们的交流之后,我渐渐的放松了自己。我每天都坚持提前上班,可以在其他人到来之前,把每个办公桌收拾整齐,这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作。其实,我一直认为每个人都有他自己的优点,而且都有发挥它的地方,而我的实习经历正应了我的想法。当然,由于刚到矿办公室,对工作惯例不熟悉,有些事情我也处理得不是很恰当,但我勤于向他们请教,慢慢地也熟悉了单位的办公。我知道第一次出错并不可怕,可怕的是一错再错。在平时,我仔细地观察办公室人员的办公方式,希望能够精益求精,更好地完成。
在办公室,闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品,练习打打字,因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法,经常要以打文件为主,我知道,这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉,尤其是没有其他工作人员帮忙的情况下,我能够完成接待任务。刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处,老师有什么事都喜欢找他们帮忙,有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。
另一方面一个人掌握的信息多、技能多,能帮助别人的地方也多,帮助别人多了,别人也愿意帮助你,而你的人脉也广了,掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想,大多数时候你以什么心态对别人,就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往,别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。
总担心别人的看法,把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
总之,这次实习是有收获的,自己也有许多心得体会。首先,感受颇深的一点是,理论学习是业务实战的基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同一些工作多年的会计人员的交谈中,深知,在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要,于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次,作为企业的一员,无论是其他工作人员,还是会计人员,在进行自身相对循环重复的工作中,不仅应保持工作的质量及效率,还应具备创新精神。西大农药厂,即将面临“改制”的调整,这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换,先前所享有的一些优惠政策,将随着改制的完成而倾刻丧夫,这样,农药厂将更直接的面临市场激烈竞争,接受残酷的规则约束,为了企业的生存、发展,就得创新,以变求生存,用新促发展,西大农药厂在面临新一轮发展的时期,应鼓励员工大胆创新,为企业的发展积极献计献策。
社会实践只是一种磨练的过程。对于结果,我们应该有这样的胸襟:不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己,我们要用行动证明自己。打一份工,为以后的成功奠基吧!
不经风雨,怎见彩虹,没有人能轻轻松松成功。
在现今社会,招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”,可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正的走向社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但你得去面对你从没面对过的一切。
两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿,它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,他们希望自己尽可能早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。时下,打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落,成为校园里一道亮丽的风景。显然,大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流,大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工,一直是“仁者见仁,智者见智”,许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式,我们有理由走自己选择的人生路,只要把握住自己,掌握好学习与打工的分寸,肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样,只要是对社会有益,对自己积累人生经历有益,还能够有少量收入,就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论占主体,而我对知识也能掌握,本以为到了企业能够应付得来,但是在企业里并没有想象的那么容易,平时在学校数字错了改一改就可以交上去,但在工厂里,数字绝对不可以错,因为质量是企业第一生命,质量不行,企业生产就会跟不上,而效率也会随之下降,企业就会在竞争的浪潮中失败。
在我的打工生活中,我也明白了许多:在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的.技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,二十四天的打工生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧。
现今,在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验。所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外,在我看来,我收获最大的是,我变得很开朗很自信。以前在人群里,我胆小得几乎宁愿缩在角落里,希望没人能注意到我。而这一次,在我们的小组会议里,我变得很自信,我勇于在大家面前表达我的看法,勇于向组长提出建议。更有甚者,在每一次活动中,我都踊跃参加,表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得,这次社会服务活动给我最多的是,让我自己有了很大的改变,而且这个改变,是我之前都一直想要的。
在这次寒期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的只是,做一个合格的大学生,将来做一名对社会有用的人。
学员心得报告篇八
销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈,和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度,发掘,欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候,积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片,远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片,就算是一万张名片,哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节,尤其是销售尿素,尿素本身就是微利产品,关键靠走量,所以对于我们业务员谈价的时候,随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”,相反我们更应抱着分角比争的心态,缩小让价的尺度,多耐心地和客户周旋,多解释,就算最终让价也应争取让价在一块,两块,三块的尺度,而不是客户忽悠几下折腾几下,五块钱就没了。
让一块钱看似无所谓,但是对于年产四十万吨的公司来说,一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万,作为一个公司的销售人员,必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒,也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入,陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望,发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点,而酒只是充当了一个媒介,搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块,相比之下东光的尿素几个月就结块了,从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好,很自信。除了质量,品牌优势以外,我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。
跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货,当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的,并不是完全绝对的,不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了,即我们尽量不签太大的单,这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货,这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。
对于我们的定位,对于年产能100万吨的华鲁恒升,180万吨的鲁西化工,我们的40万吨的规模确实不能算大,但是在河北,山东几十家的尿素生产企业里面,我们也是不小的。
对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工,说要超过它们暂时难度还是很大的,而且对于农民伯伯,他们用了几十年他们的化肥,如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成一种用肥习惯,就如买包就会想到gucci,lv,抽烟就会想到中华,黄鹤楼一样,所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖,是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此,我们也不是无路可走,那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。
他们生产50公斤的,我们就可以生产50公斤的,40公斤的,甚至还有吨包的,相比50公斤的,40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好,利润空间还更大。
也许无论从地理环境还是投资环境来说,我们所处的位置和环境都显得比较尴尬,但是现在无论是公司还是我们个人,我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物,我们不仅要把无路可走走出一条路来,而且还要走出一条康庄大道来。
5.客户关系。
处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户,也是我们的朋友,这两种角色又不可绝对,孤立。完全地只是当做客户,也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响,但是如果想成为长期的固定的合作伙伴,完全只当做客户那是不可能做到的。
当然完全的把客户当做朋友也是不正确的,这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”,我们以客户为本,要做到既要与他们交朋友,又不能放弃工作原则,一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现,在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。
市场与市场的竞争,也是感情与感情的竞争,物与物的交换,物与钱的交换只算是生意上最低层的交换,心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。
心与心的交换实质也是思想与思想的交换,文化与文化的交换,感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户,更要坚守自己的工作原则,在原则问题上一定得非清楚大是大非,更要懂得拒绝,既是朋友也是对手,一味的为了“友情”而伤害公司利益,也许朋友表面上会感谢你,会觉得够“义气”让他多赚了点,但是从内心他也会瞧不起你,觉得你还差水平,在你们的博弈中你已经输了,因为输了你们的友情也就会大打折扣,棋逢对手,就因为你和他在同一个档次中,他才会看得起你,和你博弈,这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。
这几个月来,跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户,大到其他公司的总经理,小到田间地头的农民伯伯,各种形形色色的人,现在想来,其实每个人身上,都会有很多值得自己去学习的品质。
金桥公司的副总苏劲钢,虽然体态健硕,霸气外露,但是也会偶尔幽默搞笑一下,他就是一个营销高手,一般人搞不定他,他的策略也很让人欣赏,首先他会软硬兼施,软磨硬泡,如果这样还不行他就给你各种帮忙,如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。
6.学会说话。
车带货驶离,后被我们保卫处以擅自冲岗扣留,当时苏总和我的销售总经理王总在石家庄见面,苏总吹胡子瞪眼睛的发了一通脾气,说我们不尊重他,还擅自扣留了他的司机和货,甚至要找人报复我们保卫的工作人员。
当时王总说的几句话让我很是佩服很受启发。第一句:“首先,苏总,你是有素质的人,哪闷能吹胡子瞪眼睛发飙列,太失你总经理的风度了。”第二句:“我只听你的一面之词,我可以说我们销售的'没有一点点的错。”第三句:“扣留是因为司机不交出门证给保卫的,是冲岗严重违反了我们公司的纪律,保卫的也没错。”苏总立马辩解道:“那是因为你们保卫当时没人司机不知道该交给谁就自己开出去了并不是有意的。”
王总机智的反驳道:“你说保卫没人,没人走路的保卫怎么可能赶上开车的司机?”苏总立刻没了脾气无言以对了。从这件事,我对王总的机智灵敏从心底里肃然起敬。
7.关于感动。
应该如何恰如其分的制造感动呢?关于感动,我觉得发自真心的让人感动才是最真实真打动人最能让人接受的。如果不是发自内心,只做表面的形式上的可能会让对方觉得虚伪,吃亏不讨好还不如不做。所以我们应该从内心去尊重我们的客户我们的朋友,让他们感受到我们是真心为他们着想,他们就会觉得感动。
而且感动也要找准恰当的时机,在别人需要帮助,为难的时候大方真诚的给予别人以帮助,比在别人不需要帮助的时候去主动献殷勤效果要好的多,就如在别人饥饿的不行的时候赠与别人一个饼效果要比别人根本不缺钱的时候送人一万块钱效果要好得多。
上个月北京的一个客户给我们送汇票,从北京坐动车到德州,然后打车50公里到我们公司,王总就跟他说并批评我们业务员说我们服务意识不到位,我们应该开车去德州接他的,客户连说不用这么麻烦,也不是很远打个车才50块钱,王总则跟他说就是因为这么近我们更应该去接他,而且带着一百多万的汇票打车路上也不安全,我们应该有为客户着想的服务意识。
听到这话客户很感动,我也很感动,真有了能遇上这么一个好领导真是我的幸运的感慨。前天也是,山东凯威化工有限公司总经理亲自前来和我们商谈业务,虽然之前断断续续做过几次业务,但是一直没能持续的做起来,而该公司如今因为客观条件有了和我们公司合作的必然需求,我们本身是处在相对主动的位置,但是王总却告诉我们,别人越是必然需求和我们合作,我们更应该表现出真诚和尊重而千万不能摆起架子来,所以我们驱车去高速入口迎接他们。
8.对自己的忠告。
我现在越来越觉得其实做业务跟做人一样,套用一句广告词那就是“商道即人道”。你为人如何,便决定了你做事如何。
一,从内心要喜欢这个工作。现在可以很自豪的说我喜欢我的工作,因为这个工作能让我学习和收获很多的学问,每接触一个人,无论富裕还是贫穷,无论是显赫还是平凡,他们都有很多很多的品质值得我去发掘,感悟和欣赏,每一个都不一样;而且这份工作让我觉得有前途有希望能够让我实现我自己的价值和追求。
二,心正,秉承忠义,仁德的品德。对企业忠诚,维护公司利益;对朋友义气,有福同享有难同当;对弱者同情,惟贤惟德仁服于人。
三,务实,敢于承担责任。不能碰到好事就争,坏事就推。“人”只有在身上加上一副担子“一”才能够长“大”,而这个担子就是责任。
四,心态平和,脚踏实地,戒骄戒躁。大学毕业今后的这四五年,重要的不是做了什么,重要的是在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯,指的是:认真,踏实的工作作风,以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物,发现新事物的内在规律,比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。
具备了以上的要素,才能成长为一个被人信任的工作的人。
脚踏实地实事求是,说话要让人喜欢,做事要让人感动,脚踏实地做事,踏踏实实做人,我相信我的努力不怕别人看不到,也别怕自己吃亏,要敢于吃苦,别计较太多,别抱怨太多,个人的计较和抱怨,别人同样看得到,个人的优点,也许一天两天,别人看不出来感受不到,但是路遥知马力,积得跬步积得小流,只要我们坚持,永远都不放弃最初的执着,三思方举步,百折不回头,身边的人一定能感受得到,这个过程也是积累机会的过程,也是我最需要历练的地方。
工作需要一个聪明人,工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间,我更愿意选择后者。
五,我给宜化带来了什么,宜化给我带来了什么。至今我还清晰的记得在和王总喝酒之后的一次交谈,他略带醉意地对我说:“我做的是良心职业,对于没怎么读过书的我,宜化给我这么高的工资我已经很满足了。
我现在能做的就是在我的职责范围之内给予你们尽量宽松的工作环境,也许我们目前条件相比之下是差了点,但是我会尽力提高每一个人的工资,创造一个和谐融洽团结的工作氛围让你们每个人都工作得舒心,犯错误不要紧,我是领导犯错误有我给你们顶着。宜化给我这么好的待遇,宜化对得起我,我拿得每一分钱,我也对得起宜化。”如果说之前很多事他给我的是心里的敬佩,那么那一刻他忠厚义气伟岸的品格给我的则是心灵的震撼。
现在写下这些文字的时候,我还为自己能遇上如此忠义的领导而庆幸不已。
“昨夜西风凋碧树,独上高楼望尽天涯路。 ”,“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”,“ 众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”这是王国维表现人生悬思,苦索,顿悟的三重境界,我想我还得披星戴月只争朝夕。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
天下皆我客,天下无我客。
在这段时间里,实习充实了我的学习 生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多 新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这六个月的生活,一个人在 新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧 张的生活节奏,这六个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来, 相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。
基本情况:生产实习 实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上 把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能 力,以达到学以致用的目的。
从这次实习中我总结出了几点,例如:
一、谈判需要技巧,见不同的人说不同的话。每个店,每一个店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传,不会过多在意,而店主在自己的店里总是看到,就会影响他的思维,无形中被灌输了我们的产品形象,使其在日常?经营中,会在不经意间想到我们的产品,乐意卖我们的产品。
学员心得报告篇九
心得报告是人们在完成一项工作、学习或活动后,对自己的体会和总结的一种书面反馈。在心得报告中,我们可以记录下在过程中的收获与成长,也可以反思自身的不足并提出改进的方案。通过撰写心得报告,我们能更好地梳理思绪,对所学知识进行整理与消化。在我个人的经验中,心得报告无疑是一种有益的学习和工作方式。
第二段:具体体会
心得报告让我更加深入地认识到自己在学习和工作中的不足之处。通过分析问题的原因和发展过程,我能更好地认识自己的短板,并找到合适的方法来加以改进。比如,在一次项目实施中,我由于工作的紧张和时间的不足,导致了一些重要细节的疏忽。通过撰写心得报告,我认识到了自己在时间管理和压力抗衡上的困难,于是我开始学习并尝试各种工作计划和时间管理方法,在后续的项目中逐渐改进和提高。
第三段:学习总结
心得报告也是一种学习总结的方式。在完成一项任务之后,我们可以从各个方面进行总结并写下自己的收获和经验,这样可以帮助我们更好地理解和掌握所学知识。比如,在一次听课后,我根据所听内容和课堂笔记撰写了一份心得报告。在整理过程中,我重新思考了学到的知识,并进行了归类和分类。这种总结方式让我从新的角度去理解和运用所学的知识,对于我的学习效果起到了积极的促进作用。
第四段:发现问题并改进
通过撰写心得报告,我们可以更好地发现自己在工作或学习中存在的问题,并提出改进的方案。比如,在一次团队合作中,我发现团队成员之间的沟通不顺畅,导致工作效率低下。通过写心得报告,我总结了沟通不畅的原因,并提出了加强沟通的方法和建议。与团队成员一起讨论和实践后,我们的工作效率得到了明显的提高,团队合作也更加顺利。因此,心得报告可以帮助我们发现问题,并通过改进实践来提高工作和学习效率。
第五段:加强自我反思与成长
心得报告的最大作用之一就是加强了自我反思与成长的能力。通过写心得报告,我们可以回顾自己的过去经验,分析其优点和缺点,从而为未来工作和学习做出改进和调整。在整个写作过程中,我们需要深入思考和总结,从而更好地理解和把握自己的内在需求和目标。通过这种反思和成长,我们可以不断提高自己的能力和素质,更好地适应和应对各种挑战。
总结:
从上述的讨论中可以看出,心得报告对于个人的学习和工作起到了很大的促进作用。它不仅可以让我们更好地认识自己的不足,还可以帮助我们总结和巩固所学知识,提高工作和学习的效率。同时,通过写心得报告,我们也能发现问题并提出改进方案,加强自我反思与成长的能力。因此,我相信心得报告是一种非常有价值的学习和工作方式,我会继续保持并不断提升心得报告的撰写能力。
学员心得报告篇十
实践报告是大学生进行实践活动后,通过撰写报告来总结实践过程、结果和收获的一种方式。在实践报告的撰写过程中,我不仅学习到了实践知识,更提高了实践能力和论文写作能力,收获颇丰。以下是我在撰写实践报告的过程中所体会到的心得体会。
首先,实践报告需要准确表达实践的目的、过程、结果和收获。写实践报告首先要明确实践的目的,并在文章开篇部分引入背景和目的,使读者能够理解实践的重要性和意义。接着,要详细描述实践过程,包括选择的方法、设计的步骤、所采取的措施和遇到的困难等。在结果部分,要客观地呈现实践的成果,可以通过数据、图表等形式展示实践过程中取得的成果。最后,要总结实践的收获,包括思考问题的能力、团队合作与沟通能力、解决问题的能力等。
其次,在撰写实践报告时要注重论文的逻辑性和连贯性。实践报告属于学术性的论文,需要有清晰的逻辑结构和连贯的表达。在写作过程中要注意段落之间的过渡,每段落之间要有连贯的线索,使得整篇文章能够顺畅地阅读。此外,还要注意语言的规范和准确性,避免使用口语化的表达,确保文章的学术性。
再次,实践报告的撰写过程要注重细节和准确性。实践报告是对实践过程的总结,因此在写作过程中要注意细节,描述实践的每个环节和每个细节。例如,在描述实践过程中要明确时间、地点、人员等细节信息,使得读者能够清晰地了解实践的全貌。此外,在撰写结果部分要准确地呈现实践的成果,避免片面或夸大其词的描述,保持客观的态度。
最后,实践报告的撰写过程中要注重反思和提升。实践报告不仅仅是一种对实践过程的总结,更是对自身实践能力和思考能力的检验。因此,在写作实践报告的过程中要进行反思,思考自己在实践过程中的不足和改进的方向。同时也要注意提升自身的论文写作能力,例如通过阅读相关文献、与他人交流讨论等方式,扩展自己的知识和思考深度。
总之,撰写实践报告是展示自己实践能力和论文写作能力的一种重要方式。在撰写实践报告的过程中,我不仅学习到了实践知识,还提高了写作能力,并从中获得了宝贵的经验和教训。对于今后的实践活动和论文写作,我将继续努力,不断提升自己的能力,为更好地完成实践报告做好准备。
学员心得报告篇十一
心得体会和心得报告,是许多学校和企业常见的教育活动和工作要求。这两者看似十分相似,作用也类似,但实际上存在着很大的差别。本文将探讨心得报告和心得体会的异同点,并从实践角度出发,谈谈两者之间如何较好地结合,发挥最大的作用。
第二段:心得报告
心得报告通常是一种较为正式的书面表达方式,属于对某项活动、项目、或任务的总结和提炼。它主要包括活动或任务的背景、目的、具体实施方式以及最终结果等。撰写心得报告的目的在于提炼能够总结出对所做事情的经验教训和启示,并为日后的活动或任务提供参考和指导。
第三段:心得体会
心得体会则是一种更为个人化的表达方式。它是基于一个人的思考、感受和反思,从参与某项活动或任务的经历中,提炼出个人的体会、感受和印象,以反映其对于此经历的深刻理解和领悟。心得体会通常是更加情感化的表达方式,为读者或听众提供了一份亲身感受,更为生动、形象。
第四段:心得报告与心得体会的差异
心得报告和心得体会在表达方式和内容上存在着一些显著的差异。心得报告更加注重对于活动、任务等外部环境的客观描述和总结,是一种比较苍白的表达方式;而心得体会注重的是个人对于同一环境的内在感受和理解,是一种更加形象生动、富有表现力的表达方式。
第五段:应如何结合运用?
尽管心得报告和心得体会存在着明显的差异,但在实际操作中,两者并非绝对独立的。强调活动的整体性和客观的描述,使心得报告变得更加清晰、有条理,较为理性;而通过对情感、感受等个人体验的刻画,心得体会则更加深刻、具有感染力。因此,结合两者的优点,运用适当的手段和方法进行组合、创新,能够达到更好的拓展和提高的效果。在今后,应在实践中进一步探索,挖掘心得体会和心得报告的联系,从而更好地发挥两者的效果,更好地促进学习和工作的提高。
总结:
本文主要对心得报告和心得体会两种学习方式进行了全方位的介绍。其中针对两者的关系提出了提出更好的方案,希望对读者有所启示。心得报告和心得体会相互结合,既能充分概括整个活动的实施,更能够通过个人的情感化语言,满足读者的需求,在语言上起到形象生动的作用。
学员心得报告篇十二
心得报告,是以自己的亲身经历和实践为依据,对所学知识、所见所闻或所做之事进行总结和反思的一种文体。心得报告具有很高的实用性和指导性,它能帮助我们更好地理解和掌握所学知识,同时也能使我们从中获得经验和启示。在我参与的一次社会实践活动中,我深刻体会到了心得报告带来的好处。
首先,心得报告能够帮助我反思自己的学习过程。在社会实践活动中,我扮演着团队领导者的角色。整个过程中,我需要负责安排任务、组织讨论以及与外界沟通。通过撰写心得报告,我能够回顾整个活动的过程,分析自己的不足之处,进而反思自己的学习方法和行为。我发现,我在组织协调方面还有待提高,需要更加注重沟通和团队合作。这使我意识到,在今后的学习中,我需要更加注重培养自己的领导能力和团队意识。
其次,心得报告能够帮助我总结经验和感悟。在社会实践中,我和团队成员一起深入到农村偏远地区进行采访和调研。在这个过程中,我们亲身感受到了农村发展中的困难和问题。通过撰写心得报告,我不仅将自己的所见所闻整理成文字,还能够对这些问题进行思考和分析。我认识到,农村发展需要政府的关注和支持,同时也需要我们每个人的努力和参与。通过社会实践活动,我感受到了自己的社会责任和使命,这对我今后的学习和人生起到了积极的指导作用。
此外,心得报告也能帮助我加深对所学知识的理解和应用。在社会实践中,我发现了理论知识和实际操作之间的差距。理论知识往往只是抽象的概念,而实际操作则要求我们将这些理论知识应用到具体的情境中。通过写心得报告,我能够将自己在实践中获得的经验和问题与所学知识进行对照和实际操作之间的联系。这使我对所学知识有了更加深入和实际的理解,也提高了我对知识的应用能力。
最后,心得报告能够帮助我培养思考和表达能力。通过撰写心得报告,我需要对所学知识和实践经验进行反思和总结,并将其表达出来。这要求我思考问题的深度和广度,并能够用准确、流畅的语言将自己的思想表达出来。通过不断地写心得报告,我逐渐提高了自己的思考和表达能力,使我在学习和工作中更加自信和得心应手。
总之,心得报告在我参与的社会实践中发挥了重要的作用。它帮助我反思自己的学习过程,总结经验和感悟,加深对所学知识的理解和应用,培养思考和表达能力。通过这一过程,我不仅掌握了更多的知识,也收获了更丰富的经验和能力。因此,我将继续坚持写心得报告,将其作为一种学习方法和工作习惯,不断提高自己的综合能力和素质。
学员心得报告篇十三
众所周知,《三国演义》是作家罗贯中根据民间传说和说唱故事,吸取《三国志》等历史资料编写而成的。它以东汉末年魏、蜀、吴三国历史为题材,描写了当时波澜壮阔的军事、政治斗争。全书从单刀匹马的厮杀到千军万马的混战;从战场上的斗智斗勇到营帐里用计设谋有虚有实,有粗有细,各具特色。既写出了战争的壮烈紧张,又塑造了一系列栩栩如生的典型的人物形象。
在众多人物中,义绝关羽是我最欣赏的一个。他身长九尺,髯长二尺;面如重枣,唇若涂脂;丹凤眼,卧蚕眉;跨赤兔马,着绿色战袍,一手抡青龙偃月刀,一手绰长髯。他对忠义的坚守更是千古传颂。
书中第二十五回,关羽被困土山,本想与曹军决一死战,以求马革裹尸,但是终被 说客张辽说服提了三个条件:一者,吾与皇叔设誓,共扶汉室,吾今只降汉,不降操;二者,二嫂处请给皇叔俸禄养赡,一应上下人等皆不许到门;三者,但知刘皇叔去向,不管千里万里,便当辞去。三者缺一,断不肯降。
细细想来,这三个条件无不体现了他对刘备的忠。到许昌后,曹操又赐美女,又赐金钱,小宴三日,大宴五日的招待他,以结交关羽,然而他却不为所动。将曹操所赠锦袍穿在里面,只因旧的锦袍是刘皇叔所赠,见它就如见兄长。当得知刘备的下落后,他马上就辞别曹操去寻刘备,上演了美髯公千里走单骑,过五关斩六将的千古佳话,其对刘备的忠可见一斑。 书中第五十回,曹操兵败赤壁,投华容道而来,偏偏诸葛亮让关羽来把守这条必经之路,几经思索关羽最终以昔日义为重,放了曹操。
此时,关羽的义是一种复杂的,充满人情味的英雄气度。这义超越了政治利益和个人生死。在关羽看来,曹操确是大奸大恶之人,得罪朝廷,得罪天下,但曹操确未害他,而是以国士的礼遇待他,那曹操就是自己的知己,杀知己不是血性男儿所为。别人杀曹操是义,而自己杀曹操便是不义,因此宁死也不做不义之事。假如关羽以公义灭私恩那也没有错,但最终还是义占了上峰。
关羽的忠、义历来为人们称道。毛宗岗将关羽的品格概括为:独行千里报主之志坚,义释华容酬恩之谊重。报主表现的是忠,酬恩表现的是义。而他的忠实际上是建立在义——桃园结义的兄弟情谊基础上的。
当然,人非圣贤,孰能无过。关羽也不可避免的有些缺点。傲是他固有的性格,因为他的傲,领军令状时,为了显示自己比别人强,要带更少的兵去攻城;后蜀封五虎上将时,不屑与老将黄忠为伍;知马超武艺过人,要离荆州去西川与马超比武。他最终也因为傲而葬送了生命。
这就是我心目中的关羽,一个集忠义傲于一身的旷世英雄。
学员心得报告篇十四
充实而快乐的寒假生活即将结束,寒假里将近一周的社会实践不时在我的脑海里回旋,这次社会实践活动给生活在大学象牙塔中的我们提供了广泛接触社会、了解社会的机会,对我走向社会起到了一个桥梁的作用,是人生的一段重要的经历。
x月x日,我和同学来到舟山市**社区进行志愿服务活动,社区张大姐热情的接待了我们。之后我们分头行动,同孤寡老人聊天、打扫卫生、出宣传板报、分发通知传单等等,忙得不亦乐乎,但是能为社区做一点事,我们内心感到非常高兴和快乐。
寒假中我也没有忘记学习,“知识就是力量,阅读升华人生”,寒假期间我除了阅读与专业课相关的书籍,还涉猎了文学、历史等方面的书籍,提升了自己的人文素养和人文精神。
读书之余,我为自己在2xxx年第一学期的花费算了一笔账:学杂费共计15000元,生活费共计2500元,其他开支共计2500元,共计20000元。通过计算,我才知道一个学期下来我的花费竟然有如此之多,以后我要勤俭节约,为家庭减轻负担。
一个学期以来巨额的花销,让我明白了父母的艰辛,正好学校组织了以“感恩伴我成长,孝心回馈父母”为主题的体会亲情实践活动,利用这个机会,我与父母进行了深入的谈心,向父母汇报了自己在学校的学习和生活情况,了解了父母过去一年的工作和生活情况,了解了父母对我的期望和要求,了解了自己每年的花费在家庭中的比重。
寒假这次社会实践活动,我受益良多:
一、学会感恩,承担责任。在寒假中我深刻感受到了自身的成长和发展离不开家庭、学校和社会的支持和帮助,因此我要带着感恩的心,感谢社会、感谢亲人、感谢身边的每一个人,承担起时代、社会赋予的责任,锐意进取、自强不息。
二、勤于学习,全面发展。作为一名理科学生,在这次寒假实践中我深深认识到了自己文史基础知识的薄弱,以后要多多学习中华民族优秀的传统文化,不断丰富自己、提高自己。
三、埋头苦干、踏实认真。鲁迅先生曾经说过:“我们从古以来,就有埋头苦干的人,有拚命硬干的人,有为民请命的人,有舍身求法的人……这就是中国的脊梁。”所以埋头苦干的工作的人们是可贵的、值得尊敬的。在以后的学习中我也要继续发扬埋头苦干的精神,不浮躁、不浮夸,认认真真上课,踏踏实实学习。
四、敢于尝试、克难求进。“方法总比困难多”“没有过不去的火焰山”,通过这次寒假社会实践活动,我明白了在遇到困难和挫折时不要焦虑,保持冷静和理智去思考解决问题的方法,焦急和狂躁只会让事情越来越糟糕。
大学生寒假社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台,在这里我真正的锻炼了自己,逐步了解了社会、开阔了视野、增长了才干,自身综合素质有了一个质的提升。
学员心得报告篇十五
心得体会是一种对一段经历或学习过程的总结和反思。不论是工作、学习还是生活中的种种经历,都需要我们进行深入的思考和总结,从中获得更多的启示和经验。通过心得体会,我们可以更好地认识自己,完善自己,提升自己的能力和素质。本文将就个人生活中的某些经历进行分析和总结,以期能对读者产生一些启示和触动。
第一段:引入心得体会的概念和重要性(200字)
“心得体会”是指通过对一段经历或学习过程的总结和反思,从中获得更多的启示和经验。这是一种对自己内心深处的思考和自省,可以让我们更好地认识自己,完善自我。它对于个人成长和发展至关重要,因为只有通过总结和反思,我们才能找到自己的不足和问题,并从中寻找解决办法和提升自己的方法。而且,心得体会还可以让我们对自己在某些方面的成绩和进步有更全面的认识和了解,进一步塑造自身的人格和形象。
第二段:谈谈自己在工作中的一次心得体会(200字)
我曾在一家公司担任项目经理的职位,负责管理一个大型项目。通过这次工作经历,我对项目管理有了更深入的认识和理解。首先,我意识到了团队合作的重要性。一个成功的项目需要团队成员之间密切合作和有效沟通,共同为项目的顺利进行努力。其次,对于项目经理来说,时间管理至关重要。在这个项目中,我经常面临着多个任务的压力,必须善于管理和分配时间,合理安排工作,使得项目能够按时完成。最后,我学会了如何处理困难和挑战。项目经理的工作经常充满着意外和变数,但是面对这些问题,我们不能畏惧和退缩,而是要勇敢面对并采取积极的解决办法,以确保项目的顺利进行。
第三段:谈谈自己在学习中的一次心得体会(200字)
在我读研期间,我曾参加一个创新设计的项目。这个项目需要我和团队成员一起独立地设计一个新产品,并在规定的时间内完成。通过这个项目,我明确了创新设计的过程和方法。首先,了解用户需求是非常重要的。一个成功的产品必须能够满足用户的需求和期望,因此我们在设计过程中要注重调研和分析用户的需求。其次,团队合作和信息共享是非常必要的。在这个项目中,团队成员之间需要相互支持和分享信息,以确保我们能够共同设计出一个满意的产品。最后,创新是需要勇气和冒险的。创新设计往往是与众不同的,需要我们勇于尝试和冒险,放飞自己的想象力,才能创造出与众不同、引领潮流的产品。
第四段:谈谈自己在生活中的一次心得体会(200字)
在日常生活中,我也有过一次心得体会,那就是要保持积极的心态。有一段时间,我因为工作和学业压力大而感到疲惫和沮丧,很难保持积极的态度。然而,后来我意识到,这种消极的心态只会使我更加沮丧和无助,无法解决问题。于是我开始主动调整心态,学会从积极的角度看待问题,寻找乐观的一面。通过改变自己的心态,我发现问题并不是那么严重,我也能够找到解决办法和应对策略。同时,积极的心态还能够让我更加乐观开朗,给自己和身边的人带来更多的正能量。
第五段:总结心得体会的重要性和启示(200字)
通过对自己工作、学习和生活中的经验进行总结和反思,得到的心得体会对于个人成长和发展起到了重要的推动作用。它让我们能够更深入地认识自己,了解自己的不足和问题,提升自己的能力和素质。同时,心得体会还能够让我们对自己的成就和进步有更全面的认识和了解,为我们的未来发展指明方向。因此,我相信通过不断总结和反思,积极获取心得体会,我们能够越来越好地成长和进步。
学员心得报告篇十六
第一段:引言(150字)
实践报告是大学生们在学习过程中经历的一种重要的实践活动,通过实践报告的撰写,同学们可以真实地展示自己的学习成果,加深对所学课程的理解和应用能力。在撰写实践报告的过程中,我们不仅需要准确地收集和整理相关材料,还需要展示个人在该实践活动中的反思与体会。本文将从实践报告的撰写与心得体会两个方面进行探讨,希望能够为广大同学撰写实践报告提供一些有益的思考。
第二段:实践报告的撰写(250字)
撰写实践报告需要注意的第一点是要准确与全面地收集相关材料。实践活动中的各种数据、记录、图片等都可以成为我们报告的重要参考,因此同学们在实践过程中应保持高度的敏感性,记录下一切与实践活动相关的信息。在收集材料时,同学们还要保持思维的理性,严格要求自己只选择与实践活动相关的、准确的、可靠的信息。同时,我们还要对收集到的材料进行整理与筛选,做到既全面又有重点地呈现实践活动的内容。
第三段:实践报告的心得体会(300字)
实践报告的心得体会是对实践活动中的反思与总结,它是实践报告的灵魂所在。在实践报告的撰写过程中,同学们应注重挖掘自己在这次实践活动中的思考与感悟,通过个人的观察和了解,结合实际情况进行深入的剖析。在呈现心得体会时,同学们要注意有针对性地加以阐述,不能过于空洞或流于表面。同时,我们还要展示对问题的准确把握和处理能力,写出自己对实践活动的改进和优化方案,以期达到提高实践能力和解决实际问题的目的。
第四段:实践报告样例(300字)
下面是一份实践报告样例,供同学们参考:
实践报告主题为“社团活动策划与组织实施”。该实践活动是由我校学生会策划并组织的一次大型活动,全校共有200余名同学参加。我作为活动执行小组的一员,主要负责协调各方资源与安排现场秩序。通过这次实践活动,我深刻地体会到了策划与组织的重要性与困难,也积累了丰富的经验与教训。在撰写实践报告的过程中,我仔细整理与分析了该活动的细节与过程,结合实际问题提出了一些改进措施。通过这次实践活动和实践报告的撰写,我真正地理解了理论与实践相结合的重要性,也明白了实践报告的意义所在。
第五段:总结(200字)
实践报告的撰写是我们在大学学习过程中不可或缺的重要环节,它有助于我们将所学知识应用到实际问题中,培养了我们的实践能力与创新思维。在撰写实践报告的过程中,同学们需要准确收集、整理相关材料,借助个人的观察与思考,体现自己在实践活动中的心得体会与思考。通过实践报告的撰写与总结,我们可以真实地展示自己的学习成果,加深对所学课程的理解与应用能力。希望广大同学能够充分发挥自己的创造力与思考能力,写出一篇优秀的实践报告,为自己的学习与发展增添新的动力。