总结可以帮助我们发现潜在的问题和挑战，从而提前做好准备和应对策略。一个简洁明了的总结能够让读者快速了解主要内容。总结范文是对学习、工作和生活等方面进行总结和归纳的典型案例和优秀作品。

工作方面的心得篇一

20__年即将过去，工程部在公司领导的关怀指导下，在公司各级业务部门的密切配合下，全力以赴地投入到的交付工作、的全面开工建设、51地块的前期准备工作及人防验收工作。作为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教诲和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司领导安排的各项任务。工程部形成一个专业配套齐全，岗位职责分明的团结奋进、有很强战斗力的集体。

工程部在经理正确领导和部门同事的共同努力下，截至20__年12月底，我们已先后完成了御龙湾商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售楼部和地下室等工程全面建设推进。本着回顾过去，总结经验，找出不足，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们就工程部20__年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。

一、工程管理

工程管理工作是我部工作的核心和重点，延续20__年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，我部克服了种.种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了御龙湾的消防验收、竣工验收，新大陆人防验收、桂花苑的竣工备案，御景城一期工程的前期手续以及质量、技术管理工作。目前，御景城1#楼、6#楼、13#楼、15#楼、16#楼在保证质量的前提下，以超越业主要求的进度稳步推进，其中13#楼在满足质量指控的前提下已远远超出附加协议的进度要求。我部严格遵守对工程进行“三控制”的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强了管理措施。

1.定目标，建章建制，抓好建设单位的施工管理工作。

目前，总体来说，御景城陕西十一建承包的项目的进度和质量比较理想，但也存在一些问题。我们深刻反省，总结了如下几点原因：(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。 (4)部分施工单位纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。

2.注重合同对工程管理的作用，分类归档各种工程技术资料，积极协调各方工作关系和处理现场问题。

建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的具体实施过程中，我部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

3. 抓好安全与文明现场管理工作

安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，我部根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：

(1) 为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，施工和管理分区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

(2) 督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

(3) 督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。

(4) 协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建设创造良好的内外环境。

二、及时跟进设计，做好项目前期准备工作

根据阜阳居民的生活习惯，与设计及时沟通，对房屋户型及涉及居民生活习惯的问题进行探讨和改进。

对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时催促联系单的回复，尽量避免耽误工期。

三、做好工程质量技术管理工作

严格按图纸、合同及规范进行工序验收， “百年大计，质量第一”，认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，其具体做法是：严格原材料、构配件及设备进场关，每次送检必须我部人员参与并全程送检。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。为使桂花苑小区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层高超高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以妥善解决。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。

四、工作中存在的不足和需要改进的地方

在总结经验迎接挑战的过程中，我们发现了几个值得我们改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责 ，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。

2、建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必须加强工程部人员业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

3、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。

4、有部分施工单位管理、技术人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，安全意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。

总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇要有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

五、确保项目开发进度和质量是20__年工作重点

战略决定命运，思路决定出路，在新的一年中，工程部更要明确工作的主要思路。为了确保项目开发进度，达到公司领导的预期目标，20__年工程部将重点做好以下几项工作：

1. 御龙湾商住小区的竣工备案工作;

2. 御景城小区一期工程的安全、质量和进度控制;

3. 51#地块的开发推进及协调工作;

4.新建项目的组织管理和里程碑计划管理

20__年公司至少有两个以上商住小区项目开工建设，建议采用“组合式组织”的项目管理模式，适合我公司多项目的集成管理。组合式组织结构：公司总经理直接领导下设置，项目部a,项目部b及各职能部门。每个项目设置项目部和项目经理，负责整体项目的各专业技术方案、质量控制、项目整体速度推进工作。制定里程碑目标，里程碑计划管理通过对项目的工作分解框架，实现对项目质量、进度过程控制的管理，达到项目过程管理与目标管理的有机结合，有利于促进相关环节的关联部门之间的协调配合，实现小区项目建设一体化。

六、工程部要建立“一人为本”的管理体制

现代企业的竞争归根到底是人才竞争。以人为本，应树立正确的人才观——实行人本主义管理。 人才缺乏，竞争能力不强。传统的管理以管理财、物、技术为主，它无视人性和人的创造性，因而这种管理制度压制了员工的主动性和创造性。在知识经济时代，要实行人本管理，其核心就是把对人、对物、对事的管理紧密结合起来，并做到以对人管理为中心，关心人、尊重人、满足人的“合理需求”，以调动人的工作积极性和创造性。只有尊重知识、尊重人才，企业才能获得长久发展的动力。对人才的关心及对其价值的充分重视是以人为本的集中体现，对人才重视与否在很大程度上决定了企业发展的现在与将来，所以公司实施人本管理首先应树立起正确的人才观。

工作方面的心得篇二

“国际三八妇女节就是不一样啊!”我自言自语道，看着这人山人海的大街上，就知道今天不只是妇女节，还是各大礼品店的“赚钱日”

在这一天，妇女们有两个特权：一个是接收礼物，而另一个是让别人帮她们做一件事。正当我实现了妈妈的第一个特权，不知该如何实现第二个时，妈妈的电话响了，“喂?什么?又加班?好，好吧!我马上过去。”一听就是公司让妈妈加班。我想：这是个好机会啊!于是，我硬着头皮更着妈妈去公司。趁着妈妈回家拿东西之际，我帮她“工作”了起来。首先我打开了电脑，点击“生产线采集系统”，按照出库传票填写规格，可是对着些专业术语一窍不通的我，哪看得出什么什么规格啊!就填写了日期草草了事。又把终止号和真正的规格混了起来，当作起始号输了进去，把起始号当作终止号输了进去。

输日期时，不知道是填什么时候的日期，就输了今天的日期。正要点击“打印”是，我又自作聪明地想：没这么简单!于是就点击了“读ic卡”，“请输入密码”机器传出声音，“什么?打印还要密码?”就把公司电话输了进去。简直被我搞得一塌糊涂……“滴——密码错误!密码错误!错误!错误……”接下来就是一阵刺耳的声音，出来条码了!(妈妈的工作是打印条码)不过……怎么黑乎乎的?不好!!!是错误条码!我赶紧终止任务，这才停了。和妈妈同一个办公室的张阿姨见了奇怪地说：“冯科文，你这是干什么?”我把事情的来龙去脉告诉张阿姨，张阿姨笑着说：“原来是这样啊，看你如此爱你的妈妈，那我就帮你一回吧，毕竟你妈妈还是我教会的呢。”我打起精神：“谢谢张阿姨!”就这样，张阿姨告诉我，打印条码的真确方式，以及哪里是起始号，哪里是终止号，怎么看规格，日期……我试着打印了一个条码，成功了!我高兴万分!一口气把妈妈的任务全完成了!

妈妈回来后，看到她的任务被完成后，惊呆了。我说：“妈妈，你的第二个特权用了哦!”妈妈这才明白，过来吻了我一下：“谢谢儿子，真棒!”我向张阿姨的方向比了个“ok”的手势。

工作方面的心得篇三

工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。下面是本站带来的关于工作方面的心得，欢迎大家阅读。

光阴似箭，时光流水，转眼间我到精冶分厂工作已八个多月了。

20xx年7月,根据分公司工作需要及安排，我调入精冶分厂，到精冶分厂后，按照分厂安排，我在银处理班工作。银处理班是精冶分厂的重要组成班组，它承担着分公司的银处理及银冶炼任务。

我的一贯心态是：“脚踏实地，不要好高骛远，随便领导怎么安排，怎么调动，我都坚决服从。”但是到银班工作后，我有了不少想法，时不时都想辞职不干，因为精冶分厂工作环境不是很好，重金属化学污染比较严重，空气流通也不是很好，对操作人员人身危害也比较突出，同时，在受到同事的遥闲言说后，便产生了犹豫心理，到底是干还是不干，最终还是决定继续干下去。

在精冶分厂工作的八个多月，新的认识，使我改变了犹豫的想法。我觉得人不论做什么事，都要放正心态，端正做事，这样，我们都能抵抗各种想法。只有这样，才能做好自己的事，干好自己的活，保持自己平凡而良好的心态。

到银处理班工作后，我重新接触新的工作环境和工作岗位，根据班长安排和传帮带规定，我跟随吕师傅学习、工作，他具有20xx年以上工作经验，生产技术方面相当成熟，跟他也是我的幸运，他说：“鹏程，有什么不懂随时问我，在我们班组生产中牵扯到危化品比较多，工作中一定要细心，不要违规操作，严格遵守安全操作规程。”我结合师傅的说法和教法，便运用到工作当中，使我在短短的两个月期间学会了银处理岗位的生产工艺和工作细节，同时，在去年9月份组织的提前上岗考试上获得可喜成绩，并在当月顺利批报提前上岗。

今年3月中旬，根据分厂人员需要及生产安排，我于3月17日调入碳吸附岗位工作，重新接受新的工作环境。碳吸附岗位为精冶分厂承前启后的重要岗位，它主要表现为接收生产中的酸碱性外排废液后，经活性炭吸附达标后，联系下一废液处理岗位排液，同时，为分厂内部生产提供服务。由于碳吸附人员紧张及生产急需，我跟随刘师傅简单学习两天后，开始独立操作，因学习时间短，有些工作细节我不了解，班长给我说：“工作中，不要怕，有什么弄不清或者不懂就直接打电话问我，”随后，我便融入到独立生产当中，经过独立操作的十多天时间，我现已完全能够做好和干好碳吸附岗位工作。

在精冶分厂工作的八个多月，使我从中认识到，做工作不要看环境，也不要有犹豫心里，要看它的优势和长处，同时，也要敢于面对遇到的困难，解除它的困难，这样，我们的工作环境就会越来越好，我们的优势就越来越多。

“国际三八妇女节就是不一样啊!”我自言自语道，看着这人山人海的大街上，就知道今天不只是妇女节，还是各大礼品店的“赚钱日”

在这一天，妇女们有两个特权：一个是接收礼物，而另一个是让别人帮她们做一件事。正当我实现了妈妈的第一个特权，不知该如何实现第二个时，妈妈的电话响了，“喂?什么?又加班?好，好吧!我马上过去。”一听就是公司让妈妈加班。我想：这是个好机会啊!于是，我硬着头皮更着妈妈去公司。趁着妈妈回家拿东西之际，我帮她“工作”了起来。首先我打开了电脑，点击“生产线采集系统”，按照出库传票填写规格，可是对着些专业术语一窍不通的我，哪看得出什么什么规格啊!就填写了日期草草了事。又把终止号和真正的规格混了起来，当作起始号输了进去，把起始号当作终止号输了进去。

输日期时，不知道是填什么时候的日期，就输了今天的日期。正要点击“打印”是，我又自作聪明地想：没这么简单!于是就点击了“读ic卡”，“请输入密码”机器传出声音，“什么?打印还要密码?”就把公司电话输了进去。简直被我搞得一塌糊涂……“滴——密码错误!密码错误!错误!错误……”接下来就是一阵刺耳的声音，出来条码了!(妈妈的工作是打印条码)不过……怎么黑乎乎的?不好!!!是错误条码!我赶紧终止任务，这才停了。和妈妈同一个办公室的张阿姨见了奇怪地说：“冯科文，你这是干什么?”我把事情的来龙去脉告诉张阿姨，张阿姨笑着说：“原来是这样啊，看你如此爱你的妈妈，那我就帮你一回吧，毕竟你妈妈还是我教会的呢。”我打起精神：“谢谢张阿姨!”就这样，张阿姨告诉我，打印条码的真确方式，以及哪里是起始号，哪里是终止号，怎么看规格，日期……我试着打印了一个条码，成功了!我高兴万分!一口气把妈妈的任务全完成了!

妈妈回来后，看到她的任务被完成后，惊呆了。我说：“妈妈，你的第二个特权用了哦!”妈妈这才明白，过来吻了我一下：“谢谢儿子，真棒!”我向张阿姨的方向比了个“ok”的手势。

每个人都有自己想做的事情。如果没有为自己设定一个目标，那你将是个失败的人。只有被目标充实的人，才会找到果实累累的金秋，扬起生活的风帆。如果没有目标，生活就像在荒漠中失掉了方向盘，迷失了放哪共享。

每当我看到妈妈夜以继日的工作，我就想到自己是多么的没用，妈妈这么幸苦，而我却开开心心的学习，我真的好想去工作，帮妈妈减轻负担。每天看到妈妈下班回来，就匆匆忙忙的做饭给我们吃饭，吃完了饭又匆匆忙忙的赶着去上班，看到妈妈这么幸苦，我是多么的想哭泣啊!可是我不能哭，我要坚强。我很想出去工作，因为我有了工作。妈妈爸爸就不用再这么幸苦了，我可以依靠自己的实力去照顾自己了。我曾想过我要放弃我的学业，去工作，但我真的不想放弃。为了这个问题我很纠结。班主任陈老师和我谈过这个问题，叫我不要放弃学业，因为学业是我现在的唯一路途。可是我能怎么办?现在学校里面是不允许学生出来做兼职的，能怎么办啊?在学校老师的重重劝导下，我决定不放弃学业，继续学习，但是我会去帮同学补习，从而赚的钱来帮轻爸爸妈妈的负担。

虽然我知道自己会很幸苦，但我不会退宿，我会在任何时刻铭记自己要减轻爸爸妈妈的负担，为此目的，而努力奋斗，我坚信我一定可以的，正如爱默生所说“一心想着自己的目标前进的人，整个世界都会给他让路。”

工作方面的心得篇四

为了认真贯彻局纪律作风教育整顿动员大会精神，端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作，通过认真学习，查找不足，改进提高，使我在思想上、工作上、生活上对自己的要求和实际行动都有了很大的提高，以下谈谈我的一些心得体会。

一、坚持学习，树立好正确的人生观、价值观、世界观

一名优秀的干部不是天生具备的，而是在不断的学习、不断的改造、不断地创新及实践中，通过不断地和提高自己的思想境界才形成的。只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装头脑，才能具有正确的人生观、价值观、世界观。只有不断地强化学习政治理论，才能在政治上始终保持清醒的头脑。只有不断地学习法律和业务知识，才能具备严格地执法能力，具备热情为民服务的素质。要做到这些，不学习、不用科学的理论武装头脑是不行的。没有科学理论的武装，就不能确立正确的人生观、价值观、世界观，也就不可能有高度自觉的政治意识，因此，我们要增强政治理论学习的自觉性和紧迫性，要抓紧的学，认真的学，系统的学，同时在学习中要有针对性，带着问题去学，学时想着问题，要理论联系实际，思考分清是非，要真正做到学习致用，使自己在思想上保持最高尚的境界，牢固地树立正确的人生观、价值观和世界观，树立全心全意为人民服务的思想。

二、勤政为民，树立好宗旨意识和良好形象

中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务，我们必须正确树立全心全意为人民服务的宗旨意识，时刻把自己放在人民公仆的位置上，要勤政为民，严格执法，热情服务，要增强事业心和责任心，兢兢业业地做好本职工作，认真执行机关“八项制度”坚决杜绝那些存在对基层同志和群众“冷、横、硬、推”，甚至侵犯人民群众的利益以及“门难进、脸难看、事难力、话难听”的四难现象。要真正树立好永恒的全心全意为人民服务思想，真心实意为人民群众做好事、办实事，以实际行动树立好部门的良好形象。

三、严格纪律，转变工作作风，提高工作效能

没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，更没有强大的凝聚力和战斗力。因此，我们应再次认识到当前整顿的迫切性和重要性，要迅速地把思想认识统一到上级的决策部署上来，认真解决存在的突出问题。首先要严明工作纪律，要忠于职守，爱岗敬业，不下班不迟到早退，擅自离岗。要严以律己，从我做起。其次是要严格执法办事，文明执法，热情服务。再次是强化服务意识和效能意识，制定工作目标和，真正做到“落实”二字上，进一步提高工作效能。

工作方面的心得篇五

工作方面的心得篇六

工作方面的心得篇七

先谈读书：对我来说，书是好东西，它在我心里的分量一直很重。读书是我人生的一大爱好，也是多年来未曾间断过的习惯，当我的同龄人多数都在通宵泡网吧的时候，而我则是在通宵达旦地读书。记得大文豪博尔赫斯曾说过：我总是把天堂想象成图书馆的样子——这一点热爱读书的人都深有同感。我曾经就是这么一位手不释卷、坐拥书城的人。

我从藏书到读书之间，受到的教育、获得的信息量、知识量，比从学校里获得的要多得多，我认为我从卷帙浩繁的书卷里得益匪浅。这些让我“思接千载，视通万里。”前几年，我在会昌办事处三道沟村当村官，那时候时间比较充裕，我像隐士一样，白天在村里一本一本地读书，晚上回家写文章，每晚五千字，三年下来，写了三本长篇和数以百计的中短篇，真正的短篇不过夜，中篇不过周，长篇不过年，精神生活异常丰富。可以说，自我进大学到进畜牧局这之间的十余年里，我的主要花销都在买书上面，我的多数时间都用以读书了。

我买过最贵的一套书二万六千多，还是直接与上海辞书出版社联系，以最低折扣购进，整整十二箱——凭的只是一时冲动。我的青春期几乎是在书房里度过的，我的大学几乎是在图书馆里度过的，以往我每天无论到哪儿随身都挎着包，包里都装着书和摘录本，这可以充分利用散碎时间读书、背诵摘抄的精美词句以及古典诗词，我曾经用两个月的业余时间背熟了屈原那首长达380句的《离骚》;我还经常花一周时间背熟一首像《山鬼》、《橘颂》、《春江花月夜》、《长恨歌》、《孔雀东南飞》这样的长诗;此外我曾在不同时期里把《诗经》、《论语》、《孟子》、《道德经》、《文心雕龙》等经典随身装在包里，整本背了下来;进咱们畜牧局之前的那段时间，我每天都在背诵《徐霞客游记》。过去我平均每年阅读180本书左右，这是真的，我家里有十几柜书为证，很多人见过。以前，常听人说我是书呆子、迂腐，只能说他们不读书焉知读书之乐，就像庄子说“子非鱼焉知鱼之乐”。读书人往往“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。

泰山上有一副对联叫“海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰”，登山是站在山峰上看风景，读书则是站在历代哲人的肩膀上看风景，精神上有极大愉悦，自然就会“欣然忘食。”读书时思想上每有所开悟，都是一次翻新;每有所感发，都是一次进步。诸葛亮有句很有名的话叫做“非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德。”意思是“才华、眼界、品德”这些人身上最闪亮的品性都是靠后天学来的。相反，书读得越少，知识空白处就越多，用时就会捉襟见肘。所以说读书需趁早，莫等“书到用时方恨少”。或许是因为这两年工作忙了，应酬多了，读书大不如前了，知识明显不够用了。以后我会重拾昔日读书的热情，多读一些和业务相关的书籍，不断提高自己的专业水平，以适应瞬息万变的时代和岗位需要。

再谈工作：阅读了之后我发现，我的工作与出色的从业者还有一定差距。办公室工作内容杂，事务性强，涉及方方面面，工作人员往往是“五加二”、“白加黑”，没日没夜，加班加点。没有认真负责的态度，没有无私奉献的精神，是难以做好办公室工作的。办公室人员要经受得起各种误解、委屈和挫折，包容得起酸甜苦辣;更要有迎难而上的决心，敢于探索的勇气，以无私奉献的精神投入工作。要进一步调整好心态，把压力看成动力，把困难看成挑战，以更加积极主动的态度投身到各项工作任务中去，时刻提醒自己谨防工作的热情在不知不觉中褪色和萎缩，避免心灵的荒芜和自身生命能量的浪费，避免不思进取的心魔随时光的流逝一点点啃噬正当壮年的朝气，避免沦入当一天和尚撞一天钟的混日子、熬日子行列，避免脚下的路偏离了心的方向。

不断历练自己的心境，沉淀自己的情绪，努力使每一天都工作得愉快，努力在工作中找寻归属感和成就感，努力让自己快乐的心成为阳光般的能源，怀着永不磨灭的热忱去完成内心渴望完成的每一项工作，把满腔热情都倾注到高效率的工作去，努力达到享受工作的最高职业境界，努力达到“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”的生命状态。不等领导“赶鸭子上架”就“笨鸟先飞”主动工作。“只问耕耘，不问收获”、“只洒汗水、不求回报”。多一点学习，多一点思考，多一点认真，多一点用心，抓紧每一天，走好每一步，真真正正为自己充满幸福地工作。

工作方面的心得篇八

自参加干部思想纪律作风教育活动以来，我积极认真，努力学习，锐意进取，多向领导、同事和前辈们学习好的经验，好的做法，提高了自身政治理论水平，转变了思想作风，增强了工作、学习的主动性、积极性和创造性，纪检监察干部思想纪律作风教育活动心得体会。通过学习教育活动，主要有以下心得体会。

一、认真学习，增强素质是做好纪检监察工作的基础

随着形势的发展和反腐败斗争的深入，纪检监察工作将面临许多新情况、新问题，我们肩负的担子和担负的使命更重了。要成为合格的纪检监察干部，就必须做到以下三点：一是必须做到勤学苦练，不断总结，不断创新，懂全局、精本行;二是必须做到对纪检监察工作专一、专心，通过不断地学习钻研纪检监察基础理论、业务知识、技能技巧，学习相关的政治理论、法律法规和现代科学技术等，不断获取新知识，掌握新技巧，成为一专多能的复合型人才;三是必须做到在工作实践中日积月累地勤学，脚踏实地地苦干，培养敏锐的洞察力、正确的判断力、敏捷的应变力，真正成为纪检监察工作的行家里手。

二、志向坚定，忠于职守是做好纪检监察工作的基本要求

纪检监察工作者身负重托，职责神圣、任务光荣。为完成这一光荣任务，就必须志向坚定，忠于职守，力求做到以下四点：一是要做到不辱使命，有所作为，增强矢志为民的信念，锻炼百折不挠的意志，身怀志向高远的追求，知职图进，知责思为，用好党和人民赋予的权力;二是要做到从严要求、工作严谨、执纪严格、执法严肃，严查违法乱纪案件;三是要站在讲政治的高度审视问题，做到察事早、定位准、主见明、运筹帷幄、把握态势，不失时机，并从战略上观察，提出并解决问题，及时有效地对待每一项工作;四是要有全局意识，一切从改革、发展、稳定的大局出发，紧紧围绕发展这个“第一要务”积极开展工作，自觉地服务于发展，把促进发展作为工作的出发点和落脚点。

三、修身守德，自律自强是做好纪检监察工作的保障

纪检监察干部是执法执纪者，要成为合格的纪检监察干部，必须树立正确的世界观、人生观、价值观，躬身实践，着力提高自身的修养和从政能力，增强执法执纪的号召力和感召力。要时刻牢记自己的使命和责任，胸襟坦荡，气节刚正，为人处事光明磊落，堂堂正正，查处违法违纪案件刚正不阿、秉公办理，面对腐败现象和腐败分子疾恶如仇，敢于斗争。在工作中讲究工作方法和工作艺术，做到和不足，也更加增强了我改正问题、提高自己思想素质的信心和决心，在今后的工作中，我将认真贯彻落实上级领导的讲话精神，进一步提高自己的工作效率和服务质量，实现自身整体素质的新提升。

工作方面的心得篇九

我一直坚信学习和工作是相辅相成的，互相促进的。在过去的经历中，我积累了不少心得体会，帮助我更好地在学习和工作中取得进步。以下是我对这个主题的一些思考和总结。

第一段：提出学习和工作的重要性

学习和工作是人类生活中不可或缺的一部分。通过学习，我们能够获取知识、培养技能，为未来的工作做好准备；而工作则是实践的机会，通过工作实践，我们能够将学到的知识应用到实际的情境中，提高自己的能力。因此，学习和工作相辅相成，共同构成了人们成长和发展的重要途径。

第二段：学习和工作相互促进的关系

学习和工作之间存在着紧密的联系和互相促进的关系。在学习过程中，我们可能会遇到很多问题和挑战，而在工作中，我们可以将学到的知识运用到实践中去，解决问题。反过来，通过工作，我们也可以发现学习中的不足之处，从而为学习中的提升方向提供了参考。学习和工作相互促进，帮助我们不断进步。

第三段：学习中的心得体会

在学习过程中，我深刻体会到了努力和坚持的重要性。学习并非一帆风顺，常常需要我们克服各种困难和挑战。只有坚持不懈，才能克服困难，提高自己的能力。此外，我还学会了灵活运用学习方法，因为每个人的学习风格和能力都不同，适合自己的学习方法才能事半功倍。通过反思和总结，我不断调整学习策略，提高学习效果。

第四段：工作中的心得体会

在工作中，我发现沟通和合作是非常重要的。没有良好的沟通能力，即使再有才华和能力，也会面临难以解决的问题。因此，除了个人能力的提升，我还努力锻炼沟通和合作的技巧。此外，我还学会了如何管理时间和分配任务，高效地完成工作。工作中的体验让我认识到，团队合作和管理能力同样至关重要。

第五段：学习与工作共同促进个人发展

通过学习和工作的锻炼，我不仅提高了专业知识和技能，更重要的是培养了一系列重要的能力，如时间管理、沟通能力、团队合作能力等。这些能力不仅对我个人的发展有着重要的帮助，同时也为我未来的工作提供了更多的选择机会。因此，我坚信学习和工作是相辅相成的，共同促进个人的发展。

总结起来，学习和工作是我们生活中的两个重要部分，相互促进，共同构成了个人发展的基础。通过学习，我们可以获取知识和技能，为工作做好准备；而通过工作，我们可以实践所学，发现不足，进一步提高自己。因此，我们应该重视学习和工作，在不断努力和总结经验的过程中不断进步，为更好地成长和发展奠定坚实基础。

工作方面的心得篇十

教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。其实这指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师风建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。

热爱学生是教师职业道德的根本。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。

著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德哪?正如有人说的那样“要人敬的必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。

师德是教师人格特征的直接体现。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。

教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱就更困难了。教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。热爱教师的职业是做好教学工作的前提。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。天天与学生接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生，他们的可塑性仍是非常大的，只要多关心，从爱护他们的角度去教育他们，他们都会变成很有出息的人材。

亲其师信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。

新时代的教育，老师处在更主动的位置上，建立什么样的师生关系，主动权在老师手上。在以往的师生关系中，教师是高高在上的说教者，在学生面前，他们是知识的权威。但是今天，学生接受知识和信息的渠道大大拓宽了，学生独立性的增强和信息来源的扩大，使他们思维敏捷、充满活力，有些教师在电脑操作、畅销书阅读等方面会落在一些学生的后面。老师要乐于向学生学习。老师应该把“做学生的良师益友”当成自己的座右铭，师生之间有时是以“能”会友的关系。现在的学生涉猎广泛，学习速度远远超过教师，作为老师就应该谦虚地向学生学习。这并不是什么不好意思的事情。相反，如果教师不肯放下架子，不加强学习，不主动与学生交流、交心，甚至还把体罚、侮辱学生人格的做法当作最为有效的教育手段，那就不仅不会是受学生喜欢的教师，还会彻底破坏师生关系。

无论中学生还是小学生，他们对自己喜欢的教师都会有一些普遍认同的标准，诸如尊重和理解学生，宽容、不伤害学生自尊心，平等待人、说话办事公道、有耐心、不轻易发脾气等。

教师要放下架子，把学生放在心上。“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”;关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖;自觉接受学生的评价，努力做学生喜欢的教师。

教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。

善待每一个学生，做学生喜欢的教师，师生双方才会有愉快的情感体验，一个教师，只有当他受到学生喜爱时，才能真正实现自己的最大价值。

工作方面的心得篇十一

从乌鸦反哺到羔羊跪乳，无一不显示了中华民族“百善孝为先”的良好美德古代众人皆知的“二十四孝”有多少是我们可以做到的呢?像“负米养亲”“卧冰求鲤”，现在生活条件好了，我们没必要去做。但是我们可以将自己的事做好，把学习成绩提升上去，不让父母在工作之余还要担心我的作业有没有做完。在空余的时间里做一些家务，给父母多一些休息的时间。

就像孔子说的：孝是一切德行的根本，也是教化产生的根源。人在世上遵循仁义道德，有所建树，显扬名声于后世，从而使父母显赫荣耀，这就是孝的终极目标。

在这个世界上，最爱我的人就是我的父母。是他们孕育了我，让我来到这个五彩缤纷的世界。如果我是一条自由自在的鱼儿，那父母就是无边无际的大海;如果我是翱翔在蓝天白云之间的雏鹰，那父母就是湛蓝深远的天空;如果我是一朵含苞待放的牵牛花，那父母就是我茁壮成长中不可缺少的木杆;如果我是一只无拘无束的斑马，那父母就是我赖以生存的大草原。

父母总是为我们操劳着，当父母赶不上你的步伐时，记得牵着父母的手，一起走!就像…那是他们为你操劳着一样。就像…那时他们牢牢地牵着你的手一样。

爸爸妈妈总是日夜陪伴在我的身边，不论多大的事他们总会保护着我。当我长大之后，一定也要多多陪伴在爸爸妈妈的身边。就像…那时他们日日夜夜陪伴在我的身边一样。

当父母有一天和你起了争执，请你不要和父母顶嘴，用心地与你的爸爸、妈妈沟通。就像…那时他们用心教导着你一样。

让孝道永远留在我们心中!

工作方面的心得篇十二

作为一个通往成长和成功之路上的重要一环，方面无疑是我们生活中不可或缺的。我们每个人都面临着各种各样的方面，无论是个人方面、工作方面还是学习方面，都需要我们付出努力和经验积累。在我经历了各种方面的挑战和摸爬滚打之后，我深刻领悟到方面的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先，在个人发展方面，我深刻认识到方面对个人成长的重要性。每个人都有自己的优点和不足，而方面就是指我们在自身欠缺的那些方面加以努力改善。例如，如果我发现自己在沟通能力方面存在不足，那么我就会选择参加一些沟通技巧的培训，提高自己的交流能力。通过这样的努力，我发现自己在与人相处以及表达自己的想法时更加得心应手，让我在个人发展的道路上更上一层楼。

其次，在工作方面，方面也起到了至关重要的作用。作为一名职场人士，我们需要具备各种各样的技能和知识，而方面就是我们在职场中不断锤炼自身实力的重要途径。比如，作为一个销售人员，我意识到在营销方面的能力对于推销产品至关重要。因此，我主动学习了市场营销策略，提升了自己的销售技巧。在实践中不断摸索与学习，我逐渐成为了一名出色的销售人员，取得了较好的成绩。这个过程让我明白了方面在工作中的关键作用，它是我们提升能力、取得成功的重要支撑。

再次，在学习方面，方面的意义更加显著。学习是我们一生都不能停止的过程，而方面则是我们在学习中不可或缺的一部分。在学科学习上，我发现只有在弄懂了基础知识并能够运用到实践中，才能真正掌握该学科。因此，我注重各个方面的学习，比如，对于英语学科，我除了学习词汇和语法，还注重听力、口语和阅读等方面的提升。这样做不仅可以使我的英语水平全面提高，还能帮助我更好地理解和消化新知识。方面对学习的促进作用不可小觑，它让我在学习的道路上获得了更多的成就感和充实感。

最后，方面也是人际关系中的一种重要因素。在人际交往中，我们经常面临着各种各样的情境和挑战，而方面则成为我们处理这些情境和挑战的有效工具。比如，在与他人相处时，如果我们能够灵活运用方面，比如善于倾听、理解他人的需求并给予帮助，那么我们就能够建立良好的人际关系，并从中获得更多的支持和帮助。通过培养各个方面的能力，我们能够更好地理解他人，减少误解和磨擦，建立和谐的人际关系。

总而言之，方面是我们日常生活中不可或缺的一部分。在个人发展、工作、学习和人际关系方面，方面都有着重要的意义和作用。通过不断学习和实践，我意识到方面能够帮助我们弥补不足，提升能力，取得更好的成绩。因此，我将继续注重各个方面的培养，并不断完善自己，以实现个人成长和成功的目标。

工作方面的心得篇十三

茶，作为中国传统的文化遗产，已经有着几千年的历史。无论是茶叶的种植还是茶道的演绎，茶文化都有着深远的影响。作为一个对茶非常感兴趣的人，我在长时间的研究和实践中得出了一些关于茶的心得体会，对于茶的品饮、泡制和益处有了更加深刻的认识。

首先，品饮茶需要注重品茗的环境和气氛。茶的品饮并不只是单纯的品味茶汤，更重要的是通过茶来品味人生。因此，选择一个宁静、简洁的环境，以及安静放松的心态是非常重要的。只有在这样的环境中，才能真正感受到茶的香气和味道。另外，在品饮茶的时候，最好不要和其他东西混合，例如食物和其他饮品。茶本身就具有醇厚的香味和口感，如果是搭配其他口味浓重的食物，就会掩盖了茶的原有香气，无法真正领略茶的独特风味。

其次，泡制茶需要注重时间和温度的把握。不同种类的茶叶需要不同的泡制方式，在泡制的过程中掌握好时间和温度是关键。大部分的茶叶在泡制时，水温控制在80-90摄氏度之间。太高的温度会让茶叶变得苦涩，而太低的温度又很难将茶叶的香味充分释放出来。此外，时间也是非常重要的。如果泡的时间太短，茶汤会过于淡薄；泡的时间太长，茶汤会过于浓郁，影响口感。所以，根据茶叶的种类和个人的口味喜好，掌握好泡制的时间和温度是十分关键的。

再次，了解茶的益处能使人更好地享受茶带来的好处。茶有降压、提神醒脑的作用。在工作繁忙或学习压力大的时候，泡一杯茶喝，不仅可以提神醒脑，还能让人感到放松和舒适。另外，茶叶中含有多种维生素和矿物质，有助于增强免疫力，对健康有很大的好处。茶还有抗氧化、防癌、防衰老的功效，通过长期饮用茶可以改善皮肤质量，延缓衰老的速度。所以，了解茶的益处不仅能够让人更好地享受茶带来的口感，还能为健康提供保障。

最后，茶不仅是一种饮品，也是一门古老而独特的艺术。茶道的演绎需要根据茶叶的种类和泡制的方式来展开。通过独特的泡茶仪式和礼仪，可以展示出每一种茶叶的独特韵味。同时，通过茶道的学习，也能体会到世界上其他茶文化的魅力。例如，日本的茶道注重平和、简约的氛围，而英国的下午茶则重视社交和热闹。通过了解不同的茶文化，可以为自己的茶道实践增加更多的乐趣和灵感。

总之，茶作为中国传统的文化遗产，无论是品饮、泡制还是茶道的演绎，都非常值得我们去学习和体验。在长时间的研究和实践中，我对于茶的品饮、泡制和益处有了更加深刻的认识。通过品饮茶需要注重环境，泡制茶需要把握时间和温度，了解茶的益处能让人更好地享受茶带来的好处，茶道的学习也能够带来乐趣和灵感。茶的世界是如此广阔而美好，我会继续不断地探索和学习。

工作方面的心得篇十四

关于教育方面的心得体会，我感慨颇多。今天简单谈一下我对青少年教育的心得体会。

学校教育对青少年来说极为重要。在学校里，青少年可以获取各方面的科学知识，不仅对自己有益，而且将来可以为社会做出更大的贡献。但很多学校更重视学生的各科成绩，而非全面发展。他们培养出来的人才往往在考试中无往而不利，但在社会实践中却不尽人意。一个比较讽刺的实例就是高中物理成绩优秀的理科生，居然不懂简单的电路检修。国家需要的是能办实事的人才，而非埋首旧纸堆中的"书呆子"。所以，我认为，青少年在学校接受全面发展的素质教育极其重要。

家庭教育对青少年的健康成长也很关键。父母应当用自己的言行，给青少年们灌输做人做事的道理。但现实生活中，父母为生计而奔波。对子女的教育，也就疏忽了。因而他们选择用物质和感情上的溺爱作为对子女们的补偿。这种环境中成长的青少年，自幼养尊处优，在社会中很容易成为高傲、自私的人。还有的因娇生惯养不懂如何适应社会，在社会上遭受各种挫折之后，很容易退缩或走上极端。这是所有父母都应当关注的问题。

社会教育对青少年的成长也有一定的影响。我们应当构建良好的社会氛围，让青少年沐浴在和谐美好的大环境之中，为国家多谋福利。某些社会问题，很明显影响了青少年心理的健康成长。如比较典型的大众话题"老人马路上跌倒，我们应不应当去搀扶"，这不仅对青少年，而且对社会中的大多数人，都会产生不利的影响，导致社会公德沦丧。

司法教育对青少年的健康成长也越发重要。青少年血气方刚，有时受某些暴力思想的影响很容易产生打架斗殴的举动，甚至情节更加严重。青少年好奇心强，喜欢挑战新事物，这也是不少人走上吸毒贩毒道路的原因之一。

对于青少年的教育，各个部门应当联起手来，共同为他们铸造一个有益于他们身心发展的环境。这便是我对青少年教育的一些心得体会。

工作方面的心得篇十五

方面的心得体会是指在某一方面的实践、探索或者学习中，我们对于这个方面的深入理解和体悟。通过自己的亲身经历和思考，我们可以从中获得很多有关这个方面的宝贵经验，并且能够将这些心得体会运用于其他方面的实践中。在不同的生活和工作领域，我们都能领悟到不同方面的心得体会，这些体会将对我们未来的成长和发展产生深远的影响。

第二段：经验的积累

在生活中，我们每天都会有很多不同的经历和体验。无论是积极的、消极的还是中立的，这些经验都是我们积累心得体会的基础。通过细细回想和总结自己的经验，我们可以发现其中的规律和价值，并且能够更好地应用于自己的工作和生活中。只有不断地积累和总结，我们才能逐渐形成自己独特的心得体会，从而在相似的情境中更加游刃有余地应对。

第三段：自我反思与改进

在实践和学习的过程中，及时的自我反思是非常重要的。通过对自己的行为、思考和态度进行审视，我们可以发现自身存在的问题和不足之处。当我们能够勇敢地面对自己的缺点和错误，并且积极思考如何去改进的时候，我们才能真正获得成长和进步的机会。通过反思和改进，我们能够不断完善自己，并且在未来的实践中避免重复犯同样的错误。

第四段：分享与交流

将自己的心得体会与他人分享和交流，是进一步提高自己的机会。通过和他人交流，我们可以听取他们宝贵的意见和建议，从他们的经验中汲取营养，并且拓宽自己的思维和认识。此外，通过与他人分享自己的心得体会，我们也能帮助他人在相似的情境中少走弯路。分享和交流是一种相互成长和共同进步的过程，也是我们思考和学习的源泉。

第五段：善用心得体会

对于我们所积累的心得体会，我们应当善加利用。通过将这些体会运用于实际的工作和生活中，我们才能不断提高自己的能力和智慧。在面对新的挑战和困难时，我们可以回忆起以往的经历和体验，从而更加灵活地应对。同时，我们也可以将这些心得体会传递给他人，帮助他们面对类似的问题，并且共同进步。只要我们不断地学习和总结，不断地运用和分享，我们就能在各个方面获得更多的心得体会，让自己在人生的道路上越走越远。

总结：

方面的心得体会是我们在某一方面实践、探索或学习中的深入理解和体悟。通过经验的积累、自我反思与改进、分享与交流以及善用心得体会，我们可以不断提高自己的能力和智慧，并且帮助他人在类似的情境中少走弯路。对于所有方面的心得体会，我们应当珍惜并善加利用，让自己在各个方面获得更多宝贵的经验和体会。毕竟，人生的道路上，我们的成长和发展离不开这些方面的心得体会的指引和启迪。

工作方面的心得篇十六

一般人认为，只要对自己的父母克尽奉养，就是孝顺了.我不反对这种看法，这是孝顺了，只是这个孝顺只限于父母罢了.虽然这种孝是最基本的，但已是孝了。

但现在，这种看法也许会被人否认，因为许多家长都曾对孩子说：你要真的孝顺我，就拿出点成绩来.虽然现在已不是什么功成名就、光宗耀祖的时代了，但知识却是要的，事业也总是要的。许多贫困山区的父母宁可累死饿死也要送自己的孩子上学，如果孩子真的能拿出点成绩来，那也是可谓尽孝了。

孝顺父母是中华民族的传统美德，但是孝顺的为什么偏偏只有父母呢.不可否认，是父母给了我们生命，而且养育了我们，也许我们无法报答父母的养育之恩，所以我们需要尽孝道.但我们又能报答老师的培育之恩吗?不能.可为什么我们不对老师也尽孝道呢.要知道，是老师给了我们知识，给了我们能力，给了我们机会，在老师的耐心指导下，培养出了大批的人才，我们为什么就不对老师尽孝道呢?我们是应该的，我们需要以优秀的成绩来回报老师的努力，我们需要才华来回报老师的培育，同样需要以成就事业来证明自己。

孝道，一个永恒不变的话题，随着时代的进步，也应该扩大范围了.也许真的要我们对整个民族尽孝对一切众生尽孝是大了点，听起来也觉得十分困难，但是整个民族养育了你，你是应该尽孝的;是许多许多的人给了你一个爱的世界，所以你也是应该尽孝的;是一切的生灵给了你一个美丽的生存空间，所以你也应该尽孝的。

成就事业方能显出你的价值.尽你自己的努力，去创造属于自己的辉煌，给生你养你的父母，给辛辛苦苦培育你的老师，给养育了你的整个民族一个满意的答案，也许这是孝的一种吧!别人给了你，你就应该懂得回报别人，中国有句老话：滴水之恩，当涌泉相报.对父母的尽忠尽责克尽奉养并不是孝的全部。

成就一番事业，然后在自己的事业上默默地奉献，用自己的成绩与爱心来回报世界上的种种，这也是孝顺了吧!

工作方面的心得篇十七

关于销售技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都罗列出来那是很难办到，销售的技巧可以说是个人的经验，是不同的人经过不同的实践方法逐渐得到累积起来的，并印在脑子里的。这里我们也谈谈关于销售的技巧。

销售离不开客户资料，所有的活动、行为也都是围绕目标客户展开的，也就是说销售必须要明确自己的目标客户是谁，目的就是希望目标客户可以购买自己产品或是服务。只要把目标客户的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗?因此，关于销售的技巧，这里谈一谈查找目标客户的技巧。

第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么?

人们消费到底是为了什么，仅仅是因为产品，或是价格低?我们透过表面的'物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就可以无往不利了。

第二步，确定了自己产品的目标客户，记下来就是如何找目标客户的资料了。

现在找资料的方法很多，我们可以通过报纸，电视以及网络来找客户资料，但是对于销售来说，最重要的就是时间，我们怎么才能快速并有效的找到客户资料呢?我建议大家用搜客通，搜索速度快，秒级搜索上万条客户资料，而且支持excle导出资料，销售员可以随时跟踪自己的业务进展。这样的软件对于小孩搜人员来说就是福音，不但找到了客户资料，而且节省了时间。