写心得体会有助于我们反思自己的进步和不足，找到自己的发展方向。- 写心得体会时要注重提炼出关键的观点和经验。下面是一些关于心得体会的经典范文，仅供参考，大家可以自行借鉴。

物流市场心得体会篇一

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种。种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅！

物流市场心得体会篇二

随着互联网和电子商务的发展，物流行业形成了一个完整的生态系统，物流成为现代经济中不可或缺的一部分。随着经济社会的发展，我国物流市场需求呈现出多样化、精细化、个性化的新发展趋势。因此，为了更好地了解物流市场需求状况，本文将分享笔者在物流市场需求调查中的心得体会。

第一段：调查背景

为了更好地了解物流市场需求状况，笔者对多个行业的企业进行了问卷调查和深度访谈。在调研中，我们按照物流的主要服务对象，即商品和信息的流通主体，将物流市场需求分为三个方面：生产物流、流通物流和消费物流。

第二段：生产物流

生产物流是指生产厂商为实现生产计划，从原材料采购到成品出厂之间的整个物流过程。在问卷调查和深度访谈中，我们发现，企业对生产物流的需求主要体现在以下几个方面：物流成本、物流效率、物流质量、物流安全和服务品质。在这些方面，物流企业需要从技术和管理两个方面提升自身实力，以满足企业的需求。

第三段：流通物流

流通物流是指商品从生产商到消费者的物流过程。在流通物流领域，消费者的需求占据主体地位，而物流企业则需要更好地适应消费者的需求。在问卷调查和深度访谈中，我们发现，企业对流通物流的需求主要体现在以下几个方面：配送速度、配送时效、配送准确性、配送安全和服务品质。物流企业需要深入了解客户需求，不断拓宽服务范围，优化配送方式，提高配送速度和准确性，以保障消费者的利益。

第四段：消费物流

消费物流是指消费者以个人消费为目的，购买商品时所需要的物流服务。在消费物流领域，个性化的需求越来越多，要求物流企业提供更加综合、周到、专业的服务。在问卷调查和深度访谈中，我们发现，消费者对消费物流的需求主要体现在以下几个方面：购买便捷、支付安全、售后服务、物流信息查询和服务品质。物流企业需要将服务重心转向消费者，深度挖掘其需求，不断优化服务，提高用户体验度，提高用户黏性。

第五段：总结和展望

经过观察和调查，笔者认为，未来物流市场需求将会越来越多样化、个性化和精细化。物流企业需要更好地了解市场需求，满足社会、经济、环保等多方面的需求，提升自身核心竞争力。为了适应市场需求，企业要不断推进技术创新，提高服务水平和效率，从而为消费者提供更加周到、方便、安全、快捷、专业、可信赖的物流服务。

物流市场心得体会篇三

随着电子商务的崛起，物流行业也开始发生翻天覆地的变化。物流市场需求调查成为了我们在学校中重点学习的一项内容，通过对市场的调查和研究，让我们对物流行业的发展趋势及市场需求有了更深入的了解。本文将分享我的心得体会，希望能对有意从事物流行业的读者有所帮助。

第二段：前期准备工作

在调查物流市场需求前，我们需要对其进行划分和分类。我们将市场需求主要分为B2B、B2C和C2C三个方面，接着通过互联网调查和问卷调查的方式获取市场的真实需求，通过统计分析法对市场需求进行分类分析和预测，才能够更加有效地了解市场的实际需求状况。

第三段：市场需求状况

经过实地调查和在线问卷调查，我们发现市场需求更多地关注于物流速度、物流服务和客户满意度。例如，在B2B领域，市场更关注于能够快速高效地完成大量订单交付，可追踪物流信息和安全保障等；在B2C领域，市场更关注于提供更为便捷、优质、价廉的物流服务，以提升客户满意度。C2C领域则更注重提供便利的发货和收货方式。

第四段：心得体会

物流行业需求的不断变化，需要我们在销售和服务等方面不断创新和改进，以满足市场需求。各物流企业应该深入了解市场资讯，不断提升自身服务水准，例如提供更丰富的物流服务，更多的物流经验和交流空间，让客户更加满意，达到企业赢得市场的目的。

第五段：结语

物流市场需求调查虽然繁琐，但通过对市场的了解，我们不仅能更好地把握行业发展趋势与市场需求，更能够深入探索和解决问题，从而加强自身的竞争力。在未来，只有充分了解市场需求，全面提升自身服务，我们才有可能在市场竞争中占有一席之地。

物流市场心得体会篇四

近年来，随着电子商务的崛起和全球化的推进，物流市场发展迅猛。为了更好地了解物流市场的现状和发展趋势，我带领团队进行了一次深入调研。在这次调研中，我们走访了物流园区、物流企业和物流业从业人员，并进行了相关数据的收集与分析。通过这次调研，我对物流市场有了更深入的了解，也对我未来的发展方向有了新的思考。

首先，在我们的调研中，我发现中国物流市场正处于一个高速发展的阶段。尤其是在电子商务的推动下，快递物流成为了市场的重要组成部分。我们实地参观了一些物流园区，这些物流园区规模庞大，设施完善，高效率的操作引人注目。当然，在这个市场中，仍然存在一些问题，如配送时效不稳定、设备不先进等，但随着技术的进步和市场竞争的加剧，我相信这些问题将会逐步得到解决。

其次，在调研中，我观察到了物流企业之间的激烈竞争。市场上的物流企业众多，通过不同的运营模式和服务定位，他们竞相争夺客户。优质的服务和高效的运作成为了企业脱颖而出的关键因素。例如，一些物流企业在物流园区附近设有自己的仓库，可以提供便利的存储和分拣服务。而另一些企业则通过提供定制化的物流解决方案，满足客户特殊的需求。这些企业积极创新，不断提高自己的竞争力，为物流市场的发展做出了重要贡献。

第三，我在调研过程中结识了一些物流从业人员。他们中的大部分都是年轻人，他们热情高涨，工作努力。他们告诉我，物流行业的发展给他们提供了很多机会和挑战。他们必须时刻保持警觉，面对市场的变化，不断学习和提高自己的能力。同时，他们也表示，物流行业有很大的发展潜力，未来的职业发展前景十分广阔。从他们身上，我看到了物流行业年轻一代的活力与朝气，也给了我很大的启发和动力。

此外，在我们的调研中，我也发现国际物流市场的重要性与日俱增。随着全球化的推进，越来越多的企业开始将生产和销售业务扩展到全球范围内。这就要求物流企业具备全球资源整合和物流流程管理的能力。在调研中，我们了解到一些企业已经积极参与国际物流市场的竞争，并取得了一定的成绩。同时，我们也看到了一些国际物流企业在中国市场的快速崛起。这给我带来了很多思考，我认为未来的物流行业将越来越注重国际化和网络化的发展。

通过这次调研，我对物流市场有了更全面的认识。我看到了物流市场的蓬勃发展，企业之间的激烈竞争，以及物流从业人员的努力和潜力。我也意识到物流行业的重要性和发展空间，对我未来的职业规划产生了深远影响。物流市场的调研给了我新的思考，也让我更加坚定了在这个行业中发展的决心。我相信，在物流行业的发展中，我可以找到自己的位置，并做出自己的贡献。

物流市场心得体会篇五

随着互联网时代的到来，物流市场发展迅速，物流市场营销概论逐渐成为一个重要课程。在学习物流市场营销概论的过程中，我深感这门课程的重要性和实用性。在这篇文章中，我将分享我对物流市场营销概论的心得体会。

首先，在物流市场营销概论中，我深刻理解到市场营销在物流行业中的重要性。物流行业是一个竞争激烈的行业，只有通过巧妙的市场营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功。通过市场营销的手段，物流企业可以更好地满足客户的需求，提供更优质的服务，并与竞争对手形成差异化竞争的优势。市场营销不仅仅是一个推销产品的过程，更是为客户创造价值并建立长久合作关系的过程。

其次，在学习物流市场营销概论的过程中，我意识到市场细分的重要性。物流市场广泛且复杂，不同的客户有不同的需求和特点。通过将市场细分为不同的目标市场，可以更精确地了解客户需求、定位目标客户，并制定相应的市场营销策略。市场细分可以帮助物流企业从众多竞争对手中脱颖而出，提供更为精准的服务，提高客户满意度和市场份额。

第三，我意识到物流服务的品质在物流市场营销中的重要性。物流服务的品质直接影响着客户对物流企业的信任度和忠诚度。物流服务需要具备快捷、安全、准时、高效等特点，通过提供高品质的物流服务，物流企业可以赢得客户的口碑宣传，进一步扩大市场份额。在物流市场营销中，物流企业需要不断提升物流服务的品质，通过技术手段提高运输效率，加强运输安全管理，提供完善的售后服务等，以提高客户满意度并赢得市场竞争的优势。

第四，我认为营销渠道在物流市场营销中的作用至关重要。物流行业的特点决定了物流企业需要与众多供应商、分销商和客户进行合作。通过建立和管理营销渠道，物流企业可以更有效地将产品和服务输送给客户，并处理各种业务流程和信息流。合理而高效的营销渠道设计可以帮助物流企业降低运营成本，提高资源利用率，提供更为灵活和多样化的物流服务，从而满足不同客户的需求和要求。

最后，我认识到市场营销与创新的密切关系。物流市场的竞争日益激烈，只有通过创新才能获得持续竞争优势。在物流市场营销中，创新可以体现在产品创新、服务创新、技术创新等方面。物流企业需要不断引入新的技术和理念，不断改进产品和服务，以满足不同客户的需求和期望。创新可以拓宽市场营销的思路，帮助物流企业找到新的发展机遇，并不断提升企业的竞争力和市场地位。

物流市场心得体会篇六

在物流市场的竞争日趋激烈的背景下，了解市场需求和竞争对手对自身的影响至关重要。为了深入了解物流市场的趋势和发展方向，我们进行了一次调研。通过这次调研，我深刻认识到了物流市场的挑战和机遇，并对物流企业的发展提出了一些建议。

在调研中，我们首先就物流市场的现状进行了深入剖析。根据我们的调查结果，目前物流市场竞争激烈，市场主体日益增多。除了传统的物流企业，如货运代理、仓储服务提供商等，还涌现出不少新型物流企业，如电商物流、冷链物流等。这些企业通过信息技术的应用，提高了物流效率和服务质量，给传统物流企业带来了很大的压力。同时，物流成本和人力成本居高不下，市场利润空间逐渐缩小。这说明物流企业需要加大创新力度，提升自身竞争优势。

其次，我们关注了物流市场的发展趋势。根据调研数据，物流市场正朝着多样化和个性化的方向发展。随着电商行业的兴起，物流企业需要提供更灵活的物流解决方案，如智能仓储、快递速递等，以满足个性化物流需求。同时，物流企业也要与信息技术紧密结合，发展物流平台，提供更全面的物流服务。另外，冷链物流、绿色物流等新兴物流形式也将成为市场的重要发展方向。因此，物流企业应积极调整经营策略，接受市场变化带来的挑战，抓住机遇。

针对调研结果，我们提出了一些建议。首先，物流企业要加大研发投入，提升技术创新能力。只有不断创新，才能不断提高物流效率和服务质量，提升竞争力。其次，物流企业要加强合作共赢，建立良好的供应链合作关系。只有与供应商、客户、合作伙伴形成良好的合作机制，才能实现资源共享、互利共赢。同时，物流企业还要着力培养高素质的物流人才，提高企业的管理水平和综合实力。

最后，在调研中我还结识了一些具有创新精神和实践经验的物流企业家。通过他们的成功案例，我深感创新是物流企业发展的关键。实现创新需要企业家勇于尝试、敢于创新，同时也需要有良好的市场环境和政策支持。因此，我建议政府应加大对物流行业的扶持力度，给予物流企业更多的政策优惠和支持。同时，鼓励物流企业与科研院所、高校等合作，共同推动物流行业的创新发展。

通过这次调研，我对物流市场的前景有了更清晰的认识。物流市场虽然存在着一定的挑战，但也蕴含着巨大的机遇。只有抓住市场趋势，增加创新力度，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。我相信，只要持续做好市场调研，及时调整经营策略，物流企业一定能够实现可持续发展，创造更大的商业价值。

物流市场心得体会篇七

物流市场作为现代经济发展的重要组成部分，发展迅速，涉及众多领域。在我工作多年的物流行业，我深有体会，物流市场的发展离不开创新、合作、服务、效率和可持续发展，这是我从中获得的五个方面的心得。

首先，创新是物流市场发展的重要推动力。物流市场是一个竞争激烈的行业，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。创新可以表现在技术方面，例如大数据分析、物联网、人工智能等的应用，可以提高物流的效率和准确度。创新也可以表现在管理层面，例如优化流程、简化环节，以达到更高的客户满意度和更低的成本。

其次，合作是物流市场中的重要环节。物流市场涉及众多的参与者，包括供应商、货代公司、仓储公司等，合作关系密切。只有各方通过合作，形成良性循环，才能共同推动市场的发展。合作不仅是对内部团队的合作，也是对外部供应商和客户的合作。通过合作，可以共同开发新的市场，拓展业务领域，实现更大的市场份额。

第三，服务是物流市场竞争的关键。物流服务是衡量物流行业好坏的重要指标之一。物流市场的核心目标是通过高质量的服务来提高客户满意度。物流服务不仅包括货物和信息的传递，更涉及客户的需求分析、满足客户特殊要求、提供咨询等。优质的服务能够树立良好的企业形象，增强市场竞争力。

第四，物流市场注重效率的提升。随着全球化的发展，物流市场的竞争性也越来越激烈。在降低成本、提高效率的过程中，物流企业需要高效地运作，减少环节的浪费，提高作业的自动化程度。通过引进先进的技术和管理手段，物流企业可以提高作业效率、降低成本，提升市场竞争力。

最后，可持续发展是物流市场发展的重要方向。物流市场在发展的过程中，不能只局限于商业利益，还应关注社会责任和环境保护。物流企业应该注重绿色环保，提倡低碳经济，推动可持续发展。通过运用可再生能源、减少二氧化碳排放、优化车辆运输方案等措施，物流企业可以为社会贡献力量，保护环境资源，同时提升企业品牌影响力。

总之，物流市场是一个充满机遇和挑战的领域。通过多年的工作实践，我深切体会到物流市场的创新、合作、服务、效率和可持续发展是推动其发展的关键。只有不断创新，加强合作，提供优质的服务，追求高效率，注重可持续发展，物流市场才能不断壮大，为现代经济的繁荣做出更大的贡献。

物流市场心得体会篇八

这个学期根据学校经济管理系的安排，为我们物流管理两个班级开设了网络物流虚拟实验的实训。这次实训，与以前的参观实训有很大的区别。它使我们在一个虚拟的网络化市场中感受竞争与企业的真实性。这次实训主要是考察我们同学的思想规划与理论结合实践的灵活性，是要靠我们自己充分发挥自己的潜力去完成。

这次实训是我们学习这门专业以来第一次与物流市场结合，并运用自己学的专业知识与物流规划系统全面的进行参考与设计。一开始，我们都很忙乱，甚至找不到思路，到经过几次试验，才发现其实并没有那么的复杂。只要我们明确自己的角色，设置合理的物价策略，就会有很好的收益。我想如果是个真的企业，那时我们就要具体事件具体分析，把好每一关，要有负责、细心的工作态度，这样企业才能得以生存。

此次实训我们共分为三种角色，物流用户（产销用户）、配送用户和仓储用户，并设置小组自由竞争来为自己取得公司收益最大化。

二、实训目的

物流管理实训是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实训，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基础。

第一，物流市场究竟是怎样的一个竞争市场。

这是我这次实训值得思索的一个重要问题，即使我知道物流即实物分配，包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动。它首先作为“第三利润源”而引起重视的，但这次实训中，我发现物流分有好多种，不同的物流就会提供不同的服务及增值服务，像第三方物流（外包），是通过提供增值服务实现企业利润最大化的，而产销物流是通过销售与转让商品赚取利润的。

这样的话，我感觉不同物流有不同的企业策略，像仓储如果价钱过高或过低都会影响业务量，而这个肯定价格是通过双方共识而达成的协定，并不是自己企业内定的。

第二、价格策略怎样才会最优

这个问题是让我很头痛的一个问题，因为我记得第一次我操作时，我是产销用户，我的银行帐数竟然是负值，而且数值很大。那时我就想是不是系统有问题，我是产销不会出现这种问题的，但后来我才知道，并不是系统问题，而是自己规划得不合理，甚至缺少规划物流这一项，才会造成这种后果。那么，这样我就想价格什么样才是合理价，才会收益最大。我觉得这个问题将会成为以后学习中的一大重点问题。

在实训期间我还遇到很多问题象企业怎样才能真正实现合作成为战略伙伴关系，怎样做自己的信誉度会提高，业务量会增大等等。

四、三种角色具体流程分析经过几天的对国际物流软件的学习，了解到国际货代工作的复杂性，而且要求工作人员在工作中要有忍心、恒心、信心、细心。

这次的实训可谓是 “理论与实践相结合的桥梁”。 清楚目前自己的不足，那就是所学的专业知识与时间按脱节，不能够很好地运用于实践操作，。但我也有许多收获，在这次实训中，第一次体会到实际操作的重要性，也发现了很多不曾注意到的细节，我们应该注意实践和理论的相结合。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。

四、实训操作过程

1产销部门

如果选择了产销就在相应的栏里点击“物流管理中心”——“产品管理”——“添加（产品）”——“物流管理中心”——“物流信息”——“发布”——“填表（延时配送）”——确定——点“信息平台”——“最新货源信息”——“洽谈”——“电子合同”——“新建合同”选择配送企业“签订合同”这就是产销一系列操作程序。这其中要合理给于配送运输费用根据实际情况，而且要记住最终的收货的产销用户，及时取得联系收回货款。

2配送用户

配送用户在接到新订单之后点“电子合同”处理合同点“签约”——“订单管理”——“添加”生成订单点“信息平台”——在最新企业信息中点击“仓储公司”——“查找订单”——“订单编号”——点“转交”此时订单以交给仓储公司，配送用户操作过程。配送用户在选择仓储的时候要充分了解他的所有信息，特别是仓储面积，货物每立方米/每天的仓储费，包装费，装卸费等，由于在各个部门设计各项费用时没有一个统一或是合理的标准，往往仓储的各项收费值都达到最大，而产销在给配送的合同当中所要配送的货物，往往货物都为大宗货物批量大，而相关的运输费用却很少，而配送部门由于初来对系统的不熟练也只是进行盲目的签约没有考虑所支付的运输费用问题。这就造成了最后配送有时大额亏损。

3仓储用户

仓储用户在页面点击“物理经理”——“入库管理”——“入库”——然后点击“物流经理”——“入库管理”——“察看库房”——仓储中心“库存管理”——“库存查询”——“库存盘点”。如果在此操作过程当中有少做或是却步都将会在最后的考试测评当中做相应的扣分处理，要想得到好的成绩要好好的按照要求和规则准确的操作。

4配送与仓储其余的操作过程

在仓储进行完“盘点”之后配送要在“订单管理”中点“通知出库”——仓储要点击“订单管理”——点“出库”——“费用结算中心”——“统计费用”——“通知结算”，配送：“物流经理”——“订单结算”——“结算费用”——仓储用户点“订单管理”——“转交”货物又一次交给了配送用户，配送用户根据产销要求将货物送达指定的收货人，此次过程完成方为任务完成。

首先，产销用户要根据另一用户的需求，向另一产销用户发货。首先要添加货源，在找配送中心，通过洽谈，签订合同，这样双方同意的情况下，产销用户就把货物给了配送中心，这是产销要在订单结算一栏付给配送中心，相应的费用。（系统会自动完成，无需其他操作。）

其次，配送中心要在新订单一栏中，生成相应的商品订单，并在信息平台中的最新企业信息中找到一家仓储公司，通过订单转交，把货物交给仓储公司。

这时，仓储公司受到订单，要对订单审核进行入库，对其进行商品盘点，再无货损的条件下，等待配送中心出库通知。在收到出库通知的情况下，对订单进行确认，并出库。这时，要到财务管理一栏中，通知配送中心结算相应的仓储费用。当配送中心收到通知，要确认支付费用，这样货物就又到达了配送中心。配送中心要把商品配送到相应的产销用户，并在产销用户确认的情况下，将商品送到产销手中。完成配送业务，另一用户需求方会自动的把货物账款结算给第一家，完成商品的流动。

在以上的活动中，涉及到了物品的物流、商流、信息流和资金流的充分利用。

五、实训感想及心得体会

我抱着热情和信心参加物流实训，尽管我们遇到了许多问题，但这次实训是模拟现实的社会，是我们未来将要踏上并学会生存的社会。实训能很好地为我们踏上社会之前做个热身运动，将来能更快地融入其中。也通过实训，让我深刻的感受到我们不仅要学好自己的专业知识，更要将之付诸实践，我们才会得到更大的提升。实训期间，我们学习到了物流公司的一些业务操作流程，和亲手实际物流配送、物流订单管理的操作，国际货运代理业务模拟的单证和业务流程。对于刚刚接触物流的我们，在操作时总不停地遇到这类，那类的问题。但负责我们实训操作的老师们却总那么亲切地一遍又一遍地为我们解决遇到的问题，并教我们该如何去解决所存在的问题。在专业课老师们的悉心指导下，我们完成了物流配送、仓储备货等相关物流流程的操作，从拟定合同做起，经过物流相关系统的业务操作，了解了其中的操作规律，熟悉了配送管理等业务实际操作流程。的确是了解了不少专业知识，对物流有了更深刻的了解。实训使我我对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。通过实际操作，我深刻体会到了理论和实际操作的差别，深刻体会到了做物流的艰辛，但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。经过对物流管理的实训，我们在实训课上接处了国际物流教学软件系统，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。 同时，我们了解到物流工作的复杂性，但在在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础，可以说在这次实训中，我们受益匪浅！

物流市场心得体会篇九

4月应聘到xx公司，由于公司刚刚成立，员工不多，因此担任多方面工作，从开始的产品演示、公司介绍，到后来的办公室工作，再到现在的出纳，可以说我一直在不断的努力学习新的知识。由于大学期间我所学专业为汉语言文学，并考取了中级秘书上岗证、高级中学教师资格证，因此我在文字的组织及表达上已具备了相应的能力，对于前两份工作(产品演示、办公室文秘)完全可以胜任。并且在这方面也得到了领导和同事的肯定。当然理论与实践还是有很大的差距，在以后的工作实践中，我仍然需要向同事学习，并总结工作中的经验教训，不断的充实提高自己。

目前，我做的最主要的还是财务方面的工作，根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。目前我已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。由于缺乏这方面的知识，目前暂不担任该项工作。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、合理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

由于自己没有学过财务方面的知识，在工作实践中不断遇到新的问题，所以在这方面自己还有好多东西要学要掌握，特别是在有关科目的问题上还要多下功夫学习，以便胜任自己目前的工作，实现自己在这岗位上的价值。

自参加工作以来，自己学到了很多，下面是我的几点感想;

1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;

3、团队协作精神非常重要;

断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与xx公司共同走向辉煌。

以上这篇是德邦物流转正心得体会就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。

物流市场心得体会篇十

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

跑市场的心得体会

【篇一：关于跑业务的心得体会(看完后,相信对你有用)】关于跑业务的心得体会（看完后，相信对你有用）

关于跑业务的心得体会

题记：我没有高学历，没有好文采，但是我有一颗不服输的心，“将

一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念，这就是永远不会服输、

不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。

作者：迟钰峰

业务是从商业的竞争中学出来，一点一滴总结出来的，而不是能够

从书籍中学出来的。在市场上，我见过很多的关于沟通销售、营销

之类的书籍，我曾经购买过这些书籍，读完这些书籍，我感觉如果

你完全按照书籍上所写的那样去做业务，你不一定成功！但是我不

否认，从这些书籍中，我学到了一些知识，增长了自己的见识，但

是这些书籍，只能让我作为参考，我不能按照书籍中去做，因为我

实在是不敢恭维这些书籍的作者，他们写的很好，出发点很好，但

行各业所面对的客户群体是不一样的，每个跑业务的人员所面对、

所处的环境更是不一样的。

答案。

如果您是销售或做相关业务的人员，您感觉：

a、自己的销售能力、业务知识重要

b、能够掌握客户的心理重要

看完了我的问题，您心中的第一答案是什么？不要犹豫，直接给自

己一个答案。

我相信一定有朋友选择了a，问一下，朋友你为什么会选择a呢？

我想说，你不是一个合格的销售人员。

我相信更多的朋友选择了b，但是我依然说你不是一个合格的销售

人员。

我这是一个心理测试，通过这个测试，我坚信现在很多朋友会说我

弱智，出了这么一个幼稚的选择题，并且骂我，出了两个选择题，

不管你选择任何一个问题，我都说你不是一个合格的销售人员。但

失败者。在选择题上，我没写c，c的答案就是同时选择a、b。如

果写了你们肯定会同时选择，那就

做不出测试了。所以说，您不了解我的心理，您更不善于动脑。您

作为一名业务人员就应该善于动脑，靠自己去思考，自己给自己创

造答案，创造条件。

做销售，必须要掌握业务知识。这是最基本的。您不管去哪家公司

工作，他们都会给予你们培训，并且您也会依照自己的产品，及书

面资料去学习掌握。销售能力，是从书本中学

不到的，也是跟着别人学不到的，因为别人的思路，别人的销售技

客户，并且认真的听客户说的每一句话，注意每一个细节，然后回

去自己思考总结。你们是如何跟客户沟通的呢？

我说一下我是如何与客户沟通的，您应该做的比我好，我说出自己

所做的，只为供刚刚开始做销售的朋友参考。但是拜访客户的时候

不要提前打电话，因为提前打电话他可能会拒绝你，或说自己有事

推辞，你一定要有胆量，对自己要狠，不给客户拒绝你的机会，直

接到客户办公地点，过去找客户，如果客户不再，你在给客户打电话。

1、我跟客户聊天的时候，我会注意聊天中的每一个细节，并且一

直在脑海里想哪些话题不需要聊，应该聊哪些话题。如果你跟客户

聊太多关于产品技术和理论的话题，客户会很烦，客户的态度会从

刚开始的热情，变得冷淡，如果你是聪明的，你会选择自己走人。

如果你不聪明，客户会很婉言让你走人。我要拜访客户的时候，首

先在未去客户办公室之前，为自己设计开场白，开场白很重要，这

也是我们所需要打好的第一仗。进入客户办公室之后，重要的是看

果客户不是很忙，跟客户说出我设计的开场白，并且说的同时观察

客户办公室的摆设，以及物件，这样能够大体了解客户的品味，也

能够大体了解客户是一个什么样的人。很简单的介绍一下产品，就

跟客户聊别的话题，根据自己的大体观察后，你感觉客户会比较喜

欢什么样的话题，就试探性的跟客户聊聊，如果看客户冷淡，不是

很感兴趣，你就聊聊今天的新闻、天气或者你所在的地市最近发生

的一些重大事情等话题。一定要学会赞扬客户，但是不要过火，过

得多了，在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员下班的时间后的事情。一个业务员取得一定成就的

业务员，并不是只有白天努力的工作，学习，下班的时间也是非常

重要的。要增加自己的社交圈，广结交朋友，因为不管你的朋友做

什么行业，做什么工作，什么职位，我相信他一定有自己的优点、

优势，能够让自己学习。很多业务员晚上就抱着个电视看，上网玩

游戏，聊天，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。作为

做个总结，做好明天计划等。并且多看看书，学学习。

父母给的，我们没有办法改变，但是只要穿着干净，整齐，给人留

下一个整洁的印象就好。口才不好不要紧，只要有着自己坚强的信

念可以去学习，去锻炼，毕竟不是每人一出生就有很好的口才。去

你的大脑不受控制，胡说八道，破坏了你在客户心中的印象。

只要喝的有气氛、制造一个很好的氛围就可以。一定要给客户留下

一个稳重、可靠的印象。勤能补拙，只要你勤奋，会弥补一些不足。做销售，成功的第二大因素就是要掌握信息，信息就是金钱。

守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息

来源，信息是非常可贵的。如果你能够比你的对手率先掌握信息，

你的成功几率会大一些。做业务考验业务员能否成功的最关键的也

是信息资源，业务员如何比对手提前掌握信息，找到客户的问题，

关于怎样寻找目标客户，这就需要您的认真思考了。

1、很多单位，公司为了方便客户联系，都印有黄页。我们可以按

照上面的分类等找到我们的原始目标客户。可以一一去拜访，客户

你说信息。

2、俗话说的好“知己知彼，百战不殆”，在当今的社会，这句话依

然是正确的。但是我想说一句，你可以跟你的对手成为朋友，互相

交流，交流好了，你就会有意外的收获。

且还可以找到老板的地址跟手机号码和老板的姓名等。

4、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍

我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客

户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一

有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。如果

你是新进公司的职员，你可以咨询一下购买公司产品的客户资源，

我相信公司都会有记载，客户什么时间购买的，客户联系方式等。

你可以过去拜访，真诚咨询一下产品用的怎样，是否有什么问题，

他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你

打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你

以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户

介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。

要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔

记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

我们拜访完客户，不要就此结束，可以在正常的时间下，给予客户发祝福短信，一定要

署上自己的姓名及公司。找个时间可以打电话拜访客户，在客户不忙的基础上，可以跟客户闲聊，比如生意最近如何（同时能听出客户需求）等，不要过多跟客户说购买你的产品。还有就是要想着怎样打电话约客户。这里面也要注意一些细节问题。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况不要郁闷，跟客户说我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的。做业务就要脸皮厚，要有一种执着的精神，很多生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

如果你是新业务员，你会怎样去拜访客户呢？

说明书、均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣

传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此

象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。首先要穿出气质，并

且穿一些让人一看感觉稳重点的服装，一定要干净，整洁。我们不

可能与拜访的每一位客户达成交易，并且也很少会出现第一次拜访

客户就成交。但是我们一定努力去拜访更多的客户来提高成交的百

分比。并且能够持之以恒。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原

则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，

即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你

介绍一位新客户。我们一定要认真观察、留意客户喜欢的话题和他

的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投

其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购

聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要

脑袋，也可能会忘记你们聊了什么。一定要认真听，并且记住客户

说的每一句话，因为客户也许不经意的一句话，会给你带来商机。

打个比喻，业务员不仅要学会撒网打鱼，同时也要学会捉鱼。网一

定要撒下去，虽然说“大网恢恢疏而不漏”，但是现实的生活中，网

礼物，如果女孩子对你不冷不热，拒绝你，难道你就要放弃吗？你

一定要学会主动出击，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，跟坚

持直到成功。我自己是这样跑业务的。我不会轻易的服输，只要我

知道客户的需求了，我一定认真的去攻他，直到做进去为止。其实

做业务就像追女孩一样，我们一定要执着，胆大，心细，脸皮厚。

过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和客户

结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以我们要懂得把时间花

在什么地方，只要做到了，做好了，就会得到你需要的东西。一定

要不要忘记交情是个宝。

在我们拜访客户的时候，一定要热情，热情可以感染客户。可能我

们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩的时

笔交易，但同时也会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言

巧语更有感染力。

做业务，虽然要坚持，但是也要有个度，给客户留出一定的空间。

一个客户做下来，就像男女结婚一样。感觉客户就像我们发现一个

心仪的梦中情人，急切的想去得到，反而你会得不到。就算闪婚，

以后不一定幸福。从给客户打第一电话，第一次拜访客户到下单就

像开始送情书到订婚那么漫长，真正结婚了，都还要度完蜜月才可

以认真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子

就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应

该给客户，跟我们留点时间。互相考察一下信用，服务等等。

访客户，跟客户聊天，顺便问他那个单什么时候能下，只要一天没

的拜访，要求客户购买。然而，很多业务员都没有向客户提出成交

要求，以至于没能成功。

如果未能成交，客户购买了其他品牌产品，你也不要放弃，依然要

多去拜访这个客户，多沟通聊天，建立了关系，客户指不定下一次

那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号。你必须要认真的聆

听客户的每一句话，当客户要决定购买时，通常会给你暗示。倾听

比说话更重要。

做业务一定要记住刘一秒老师所说的话：“只要我不放弃，您永远

拒绝不了我”！

【篇二：跑业务心得体会】

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？

考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。

成长过程：

无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—

专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理

我跑业务的心得体会：

做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社

会的经验

市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对

瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相

同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

2.建立自己的人脉关系

有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员

会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚

至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这

些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不

仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大

自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的

业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自

己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼

前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为

你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客

户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能

成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，

而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件

下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与

他们建立良好的个人关系。

4.坚持就能成功

有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企

业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到

另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个

行业能够做好，没有一个地区能够做好。

任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这

个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。

虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行

业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要

从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。

周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔

自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域

如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、

有固定的客户资源和人

脉关系也能够成为业务员的独特优势。

坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路

都能取得成功。

5.时刻推广自己

营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自

己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一

了自己。

不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知

识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你

的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别

手段。

自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：

我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢

就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事

的道理，能够交到好些朋友。

在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一

点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。

业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么

利用，

是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。

我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。

业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。

建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。

最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员:

（让业务员、后勤先回答这个问题）

1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）

首先讲大家都知到的几项：

必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对

自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用

热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：

真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难

以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失

信于客户。

忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。

【篇三：心得体会】

心得体会

有人说“责任是成就人生的基石”，同样，一个企业要想持续的发展

壮大，离不开每一名员工所肩负的责任和努力。因为责任保证了对

工作的态度和追求，责任保证了安全、质量和服务，可以说“责任保

证了一切”，而正是这一切，保证了企业的创造力和竞争力。

责任体现在细节上,细节决定成败。作为一名常年奋战在销售前线的

管理人员，我更加深刻的认识和体会到“责任”和“细节”对公司营销

客户的质疑和不满，甚至可能产生十分严重的后果。因此，在工作

中我们应当把客户的每一件小事都当成大事一样看待，如果我们能

把每一件小事做到位，那销售工作也会随之完美。责任不仅仅是一

种品德，还是一种能力，它更是所有能力的统帅和核心，责任应该

是检验每一位员工是否敬业的试金石。无论多么优秀的能力，只有

表率。面对当下行业销售市场竞争愈演愈烈的困难和挑战，我们更

应该坚持“坚韧不拔、自强不息”的精神和“雷厉风行、精益求精”的

工作态度，不惧困难、敢于担责，将优秀的企业文化理念内化于心、

外化于形，身先士卒跑市场、完美服务谈客户，为集团公司业绩提升和各项工作的顺利完成贡献力量。

物流市场心得体会篇十一

通过对现代物流管理的培训学习，我对此科目有了更深一层的了解。现代物流管理的应用，对于促进我国国内外贸易的发展，推进电子商务的发展，提高企业管理水平和竞争力，都将起到重要的作用。

基于学习再加上我个人的理解，我认为物流管理就是为了以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行计划、组织、协调与控制。对其特点我做到以下认识：范围包括整个社会再生产过程;对象不仅包括物品，目前已经涉及到服务和信息等方面;现代物流管理的效率和效果已经达到综合统一;现代物流管理是对商品、服务及相关信息的一体化管理;最终达到实现顾客满意。现代物流管理应用范围之广，与管理系统参插之深，涉及学科之多。可以说是系统管理思想与物流实践相结合的产物。

从20世纪50年代至今，物流管理经过多次变革取得了较大的发展。一般将其分为三个阶段，分别为实物配送阶段、综合物流阶段、供应链管理阶段。现代物流管理实现了企业内部物资和分销物资管理最优化、经济化。更作为一门独立的行业从其它行业中分离出来，适应社会发展，顺从行业细分，作为一门学科和一种职业在经济社会中迅速的发展起来。取得了独立的地位。在经济社会中，物流的作用已十分明显。作为一门独立的行业，它已被称做“第三利润源泉”。在行业密集的现代经济社会中，专业化的物流管理有着其广阔的发展空间和深厚的市场潜力。现代物流管理从企业管理中分离出来形成一个独立的系统，集合了物流管理实践与运筹学、系统科学和信息技术，它可以实现企业在原材料采购过程中的运输、存储、搬运、包装、流通、加工、配送和信息处理达到高效率低成本。物流系统管理包括线性规划模型、存储论模型、网络图论模型等。

作为营销管理专业的物流管理我认为在内容上应符合实用性原则，对一些较为高深的理论问题只要做出简要的介绍就行，而物流设计等内容应该作为本科教材的核心内容。其实从表面理解物流管理就是在物资流动中实现最为合理的.方法，使资源从进货到受出得到合理、科学的优化管理过程。在企业人力、财力、库存等方面作到节省。

我在网上汇集了很多有对于第三方物流方面的知识，重要有：第三方物流市场现状，第三方物流企业危害管理，中小型第三方物流企业静态化建设研讨，第三方物流企业与物流提供链静态化，第三方物流的一体化生存等等。颠末汇集材料让我对第三方物流有了更多的领会。实在第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的方法在一按期限内，提供企业所需要的全部或部分物流服务。第三方物流提供者是一个为内部客户管理、放肆和提供物流服务的公司，他们并不在提供链中存在一席之地，仅是第三方，但颠末提供一整套物流活动来服务提供链。

参加完这次培训后，我的内心受到了极大的鼓舞，心情非常激动，感谢贵公司能够给我们这么大的支持和帮助!

物流市场心得体会篇十二

xx年11月29日，我很荣幸的参加了由省外运公司组织为期三天的“第十期新员工入职集训”。通过本次活动，我不仅锻炼了自己，考验自己，还更加坚定了不抛弃、不放弃的精神及团队合作的精神，从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。从省公司领导和培训老师的口里知道外运的历史和发展史及其它兄弟公司的整体经营情况有了总的认识，更深刻理解了公司的企业文化、历史及发展，并对自己的职业发展有了更明确的规划。

第一天，我们接受了由创睿培训机构为我们带来的户外拓展训练，由于在不知道都有什么项目，自身有旧伤的情况下，训练未开始我就和培训老师说明了该状况，但我同时也表述了如果有些项目我能参加，我会200%的投入到项目中，与团队共同奋进。尤其记得在空中单杠这个项目时，我们要登上8米那么高的高空再跳起来抓住空中的单杠，看着都害怕别说去做了，在各位队友跃跃欲试的时候，而我则选择了放弃该项目。教官、队友们知道后都来做我思想工作，告诉我没事的，可是我考虑再三最终还是没能参加。这也是我在一天的所有项目中唯一没有参与的项目，不过我为队友们拍下了纵身一跃，抓住单杠的身影。其余的项目我都尽自己的最大努力去完成，哪怕完成的不好和完成后一个人跑到角落里疼的偷哭，我都没有丝毫的不开心，因为我参与了，努力了。痛并快乐的，结果固然重要，但是我享受了整个过程。其实，人最大的敌人就是自己，你若战胜了自己，那你就胜利了、成功了。我参加了并且尽力了，所以结果如何我都成功了。

在这些游戏中，让我感觉到，这是一个针对个人也是针对团体的一个体验式的训练。在这次的训练中，我对自己有了很多的认识，同时我也回顾了我以前的很多经历，人生没有重新来过的机会，一件事情也没有重新再来一次的机会，机会对每个人只有一次，你错过了，就会一辈子后悔，当你在做这件事的时候，假如你没有全力以赴的去做和付出，那么不管是成功还是失败，你的人生当中都会留下很多遗憾，在我们付出的同时也应该要做到的，不是吗？当成功的时候那种喜悦开心.直到会哭的那种从心里流出的泪水，才是我们最真挚的情感…一个人的力量是小的，但是把每个小的力量加在一起，众人拾柴火焰才会高，同时我也想到了企业，我们游戏中所应具备的精神、品质不恰恰也是我们企业中互相协作的精神。我们对企业都是有责任的，我们都需要发挥自己的聪明才智为企业成功尽一份力。

在介绍公司企业价值部分，培训老师主要归纳了三点：1、追求企业利益最大化；追求利益最大化不是要经过坑蒙拐骗，意思是说，在允许的情况下，赚更多的钱，对自己的职业高度热爱，对服务的企业高度忠诚，能立足长远追求企业利益最大化将自己的事业建立在企业持续发展的基础之上。2、为员工提供好的职业生涯；记得在某个网站上看到有这样一个比喻：一堵墙高高地矗立着，墙内是员工，墙外是企业对员工的期望，也是员工更好的发展机会。员工要获得更好的发展机会，就必须翻越那道墙。可墙是高的，要翻越它谈何容易。这个时候，企业不能袖手旁观，也不该抱怨员工不能自己赤手翻上高墙，而是该递把结实的梯子给员工。梯子代表着缩短自身条件与企业需求间差距——让员工触摸到可以攀爬的阶梯，看到美好前景与自身的关联。企业给员工做职业发展规划，就是给了员工越过高墙、达到前景的那把梯子，这把阶梯，紧紧捆绑起了企业发展目标与员工个人的职业目标。3、对社会有所贡献；我们每个人都有自己的理想和追求，但只有把个人理想同为社会有所贡献结合起来才具有更高层次。我们置身在社会中，不可能把自身同社会隔离开来去求得自身发展。提倡把个人理想同为社会奉献相结合并不是一句空话。人在追求自身理想和价值实现的过程中，只有被社会承认才是真正意义上人生价值的实现。

在介绍公司业务板块部分，彭熹老师说到广东公司的主营业务为仓储码头、驳船运输、货运代理、第三方物流、船务代理、物业管理这六大板块。根据各个板块的特点确定了相应的经营模式。中国加入世贸，外运成功上市，长航加入我们的大家庭，我们实现业务标准化、管理规范化，必将成为与时代同步甚至超越现代化的物流企业。是我们开创了我国集装箱运输的先河，建立了铁海联运的大陆桥，敲响了香港联交所的锣声，我们已成长为中国物流业的参天大树。综合物流全覆盖全国，码头仓储点遍及各个角落，铁路运输线贯通亚欧大陆，航运服务穿越五大洲四大洋，我们的服务已从中国走向了全世界。

当你看见我时我在电脑前为客户解决问题及为公司服务，当你看不见我时，我在为客户加急单证，保证公司利益最大化。我已做好准备继承前辈的优良传统像新世纪的广阔天地扬帆起航，因为我正年轻，青春是我磨练开拓的资本，因为我目标远大，外运辉煌的成绩给我万倍的信心，我勇敢前行，不抛弃，不放弃，外运给我无惧的力量，我是勤奉献，勇开拓，不怕苦，求创新的新一代，至今，各位领导的忠告之言还在耳畔环绕，公司领导仔细的讲解仍历历在目，这些精神财富会在以后的工作和生活中时时影响着我、督促着我前行，在大家的共同努力下相信我们的外运明天会更好！

物流市场心得体会篇十三

教学总结：

虽然老师每周上课时间不长，但是老师每次课都力求是学生识、懂、用！老师上课新颖有趣。上课的每一节都能够结合生活的只是让学生融会贯通，上课的内容也很容易让学生学会和吸收！总结上胡老师的物流课程，我觉得老师上课有两大亮点：

第一：不会“唯书”

老师总是上课都会要求自己教学质量力求完美，当然他也是这样要求他们学生们这样做，不要大学三年死记硬背书上的理论知识，而是将书本上的理论应用到我们日常的实践当中去，我觉得这一点是自己觉得每节课下来自己不会觉得枯燥无味，反倒自己会意识到物流其实就在我们生活当中，并且是一个复杂的系统，我们所看到的，只是表面，只是理论知识的介绍，我们要学会的是怎么将我们学会的用到我们的生活中，用到以后的工作实践中。

第二：和学生一起学

可能是自己接触的老师不多吧，总觉得老师更有“亲民”的形象。老师上课总是站在讲台下跟学生讨论问题的，并且每次上课，老师都很精神抖擞，每次上课都很有激情，老师也总是强调自己的思想史过时的，他觉得自己有很多要学习的，并且也鼓励他的学生无时无刻都要学会去创新，做到与众不同，也很倾听学生的意见和建议，无论学生的想法对与错，他总是很鼓励我们用于发表自己的想法和意见，这是自己觉得胡老师很称职的老师两大优点！

个人总结：

通过这学期胡老师对物流与供应链管理这么课的教学，使自己对这门课有了深入的了解和认识，物流的高速发展不仅提高了我国内外贸易的发展，和推进电子商务的发展，也对提高企业管理和平竞争力，都将起着至关重要的作用。

起初自己认识的物流只是简单的交通运输的层面，但通过老师的讲解，自己至少知道物流不是简单的交通的运输过程，其中也涵盖了采购、生产、销售、物流、信息、财务等相关职能每一个环节都是构成企业供应链管理的整个流程。简单来说，就像老师概括的四大流：商流、资金流、信息流、物流。物流只是起着其中一个支持部分。 淡当然在各行各业中，物流依然是企业一个关键的组成部分之一。如果企业自身对物流系统进行具备前瞻性的战略规划，则会使其在既能满足运作要求的前提下实现低成本的运作。例如：根据销售订单的频率以及规模大小，结合配送资源的特点，有效地建立区域性的配送中心体系就是目前比较流行的一种做法，一些大型的全国性企业，也正是采取这方面的策略来达到提升服务水平和降低物流运作成本的目标。

物流市场心得体会篇十四

第二段：要谨慎行事

进入下市场，风险就比较大。如果投资人不能看清趋势，在不断下跌的趋势中，追涨杀跌的投资方式会更加危险。因此，在下市场中，首先要保持谨慎心态，谨慎行事，尽可能的降低损失。可以先通过研究公司的业绩或是基本面，分析其长期价值和潜力，以及市场的整体趋势，保证自己不会在进入市场后立即就亏损。

第三段：投资机会的发现

虽说下市场中风险加大，但同时也会有许多投资机会等待发现。投资人们可以寻找那些逆势而为的公司，价值投资和长期投资才是能够在此市场上长存的策略。在下市场中，由于市场整体下跌，投资公司的市盈率就会下降，一些公司的股票价格非常低，甚至比公司在上市时还要低。如果通过研究找到在当前市场环境下的好公司，那么下市场就能够成为一个适宜的投资机会。

第四段：持有耐心和冷静

当投资人在下市场中买入了一些股票，但随后价格却再度下跌时，面对股票的下跌，许多投资人会焦虑，着急抛售，以减少自己的损失。但这并不是一种谨慎且明智的投资策略，因为这样做只会让投资人失去向上的潜力，从而错失机会。在下市场中，持有耐心和冷静是非常必要的。如果是优质股票，持有它越久所带来的收益也显得越大。因此，只有持有耐心和冷静，才能成为一个合格的投资人。

第五段：总结

在下市场中，虽有风险，却也有不少机会。但不管怎样，投资人首要的要做好的是保持冷静，宁可错过一个机会，也不能让自己陷入过深的损失。而且，投资人需要在不断的实践中总结经验、提高投资能力。股价波动时的无常给我们树立了警戒，使我们保持了敬畏之心，也让我们深刻地体会到了投资的艰辛和不易。在这样的过程中，慢慢积累的经验和知识，才是我们应该追求的最大收益和投资效益，也是投资人应该拥有的最重要的财富。

物流市场心得体会篇十五

物流是指在现代经济活动中，为了满足人们对物资产品的需求，通过各种物流资源和技术手段，将物资从生产地转移到消费地的一种经济活动。在长期的工作经历中，我深有体会地发现，物流的运作不仅是一项复杂而又细致的工作，更是一门艺术。以下将分为五个部分，分享我对于物流的心得和体会。

首先，我认为物流运作的最重要的一点就是高效。随着社会发展的不断进步，人们对于物质产品的需求越来越大，物流的作用也越来越重要。在这个信息传递快速的时代，物流必须要做到快速、准确地将物资送达消费地。因此，一个高效的物流系统是必不可少的。在我的工作中，我始终坚持“立足本职、精益求精”的原则，通过合理规划物流路线、优化仓储管理以及及时跟踪物资的运输情况，确保物资能够以最快的速度到达目的地，提高物资转运效率，满足人们迅速获取物资的需求。

其次，物流的准确性也是一项重要的考验。准确地掌握物资的信息，是保证物流运作顺畅进行的基础。在我工作的过程中，我始终注重加强与供应商、物流公司、客户之间的沟通和联系，及时获得物资的运输情况和实时的数据信息。同时，我也积极运用信息技术，建立物流信息管理系统，通过数据采集、分析和处理等手段，提高物流信息的准确性和可靠性。只有掌握准确的信息，我们才能更好地把握物资的动态，及时应对各种突发状况，保障物资运输的有序进行。

此外，我还深刻体会到物流在整个供应链中的重要性。现代经济活动是一个全球化的过程，一个产品从生产地到消费地，经历了复杂的生产、流通和消费环节。物流作为其中的重要环节之一，承担着连接生产者和消费者的角色，起到了桥梁和纽带的作用。通过物流，各种物资得以从不同地区、不同国家之间流通，为人们提供更加多样化、更加丰富的选择。而物流的延误、中断或者错误，都会对供应链产生重大影响，甚至可能导致整个供应链的崩溃。因此，我始终坚持以供应链为导向，加强与供应商、销售渠道等各个环节之间的协调和合作，确保物流运作与整个供应链的高度契合。

再者，在实际的工作中，我也深刻感受到物流运作对于经济和社会发展的重要贡献。物流的运作不仅促进了产品的流通，也为企业创造了巨大的价值。通过物流优化和效率提升，企业可以节约成本，提高生产效率，增强竞争力。同时，物流运作也为社会创造了就业机会，促进了劳动力的流动与就业。物流的持续发展，为经济和社会的稳定做出了积极的贡献。

最后，我想说的是，物流是一门需要不断学习和精进的艺术。随着科技的不断进步和社会的不断发展，物流的技术手段和方法也在不断更新和改进。作为一名物流从业者，我们需要时刻关注物流领域的最新发展，不断学习新知识，掌握新技术，适应新的市场环境和需求。只有通过不断地学习和实践，我们才能更好地应对物流运作中的各种挑战，提高物流的质量和效率。

综上所述，物流是一门复杂而又细致的工作，需要高效、准确地运作；它在供应链中扮演着重要角色，为经济和社会发展作出贡献；同时，物流也是一门需要不断学习和精进的艺术。通过我的工作实践，我明白了物流的重要性和挑战，也深刻体会到了物流工作的价值和意义。未来，我将更加努力地提升自己的专业能力，为物流事业的发展做出更多贡献。