甲方：

乙方：

为进一步改善甲方网吧的送餐餐品品位和服务质量，打造高品质网吧和高品质外送餐品相得益彰的新型合作模式，基于合作共赢、互惠互利的原则，甲乙双方经协商一致，订立本合作协议，以资共同执行。

一、合作方式

甲方指定乙方为唯一外卖餐品提供商，为乙方提供相应的宣传和便于客户点餐所需要的各种辅助形式，并帮助乙方劝阻其他外卖餐品提供商的外卖送入。

乙方保质保量做好甲方工作人员中、晚餐及夜宵的供应并送餐上门，定期与甲方协商调整菜单，做好菜品营养、口味和卫生等方面的协调统一。

二、合作条件

甲方为乙方提供以下便利：

1、在甲方网吧的所有电脑的开机欢迎页面上展示乙方的一句宣传语。

2、在甲方网吧的所有电脑点餐系统上放置乙方的餐品系列菜单。

3、仅允许乙方在甲方的各楼层电脑旁放置点餐牌，并尽量在打扫卫生时保持餐牌位置不变。

4、配合乙方劝阻其他外卖餐品提供商的外卖送入。

乙方为甲方提供以下服务或承诺：

1、按约定时间或甲方指定时间为甲方员工提供中餐、晚餐（一荤二素一汤以及米饭）及夜宵（按乙方餐牌所列餐品随意点餐，不超过15元/份，乙方如因原料用尽不能提供所点某种或几种餐品，请甲方员工谅解并调整点餐）并及时送餐上门。

2、以营养、健康、卫生为宗旨，合理搭配膳食，杜绝使用不新鲜原料和有毒有害食品添加剂。

3、接受甲方员工的合理建议，尽心尽力提供营养全面、口味到位、健康卫生的餐品。

4、逢年过节按本地习俗或甲方指定要求为甲方员工加餐加菜或加做节日食品。

5、凡甲方员工在员工餐之外的其他点餐，乙方给予成本价，一律6折优惠。

6、乙方承诺不外送任何饮料（甲方不供应的酒类除外）给甲方的客户。

三、合作时间

自2011年8月1日起开始双方的合作，合作试验期为一个月，试验期满后，如双方均无异议，则正式合作至2012年7月30日。如确因某一方或双方的问题导致合作不能顺利进行，在协商不能解决的情况下，双方可以书面形式解除合作关系。合作期满后，双方另行续约，乙方在同等条件下有优先权成为甲方的唯一外卖餐品提供商。

四、其他条款

1、乙方为体现合作的诚意，且为了确保甲方员工餐的供应，在本协议签订之日向甲方交纳保证金人民币5000元。

2、如因各种原因导致双方的合作不能顺利进行，乙方需待甲方找到合适的外卖餐品提供商后才能停止供应甲方的员工餐，此后才能退回保证金。如乙方擅自中止合作，保证金不予退还。

3、甲方在乙方正式提供员工餐（一日三餐）之日起，每月按时支付给乙方人民币3500元作为员工餐成本补贴。如因物价因素造成乙方供应员工餐成本大幅增加，乙方可酌情与甲方协商增加成本补贴数额。

4、乙方逢年过节按本地习俗或甲方指定要求为甲方员工加餐加菜或加做节日食品所增加的成本，不计入甲方每月的员工餐成本补贴，由甲方根据乙方的报价单另行支付。

5、其他未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本协议同样具有法律效力。

甲方：

乙方： 

负责人：

负责人：

二o一一年 月 日

甲方：xx-xx

乙方：

双方经友好协商，以双赢为目的达成协议如下：

1.乙方需提供相应的营业执照、卫生许可证、法人代表复印件。

2.餐饮必须保质保量，并根据甲方要求随时作出更改，并且保证免费提供甲方店内员工餐盒联系方式。

3.员工餐通知:甲方应在上午10:30前、下午17：30前、晚上9:30前告知乙方单日班次员工餐数量。

4.结账方式：为日结，甲方收取乙方合作押金600元，每日点餐费用乙方自行收取，每月订餐份数达50份乙方须提供甲方提成300元。

5.点餐时间：乙方应在每日甲方处点餐完20分钟内将客饭送至客人处。

6.食品卫生：如若由于饭菜原因引起用餐人员（甲方店内工作人员与客人）任何程度的食物中毒，乙方将承担一切赔偿责任；同时立即终止协议。

7.客饭及员工餐质量：乙方需确保甲方每日饭菜的`质量及数量，甲方将会随时对乙方所提供之伙食进行监督，若发现不合格（如饭、菜中有异物、菜太咸、量太少、质量太差等），将督促乙方进行改善，乙方需无条件配合改善，知道甲方满意为止。每日饭菜质量要符合营养、卫生等，若稽核发现质量不合标准且事实确凿，则每次乙方承担违约金人民币100元，三次违规押金全部扣除，甲方亦可立即终止协议，乙方承担违约责任并赔付甲方违约金2000元。

8.乙方如要求终止协议须提前15天通知甲方，如乙方私自终止协议须支付甲方违约金5000元。

9.协议解除：从协议生效日开始，如乙方未履行本协议任何条款所产生的后果由乙方承担，甲方有权提出解除协议，乙方不得有任何异议。出奔协议约定之外，任何乙方如需解除本协议，应提前15天通知对方，并互不承担违约责任。

10.其他条款：本协议为不定期协议，一式两份，甲乙双方各执一份，签字后生效。

甲方：                                             乙方：

地址：                                             地址：

联系方式：                                         联系方式：

签订日期：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着自愿平等的原则，在相互协商的前提下，就乙方员工用餐有关事宜达成以下协议，甲乙双方需共同遵守。

1、乙方总经办人员在工作期间，由甲方负责为其提供工作餐。甲方必须具备从事餐饮业的相关证件，卫生许可证、工商执照、员工健康证作为协议的附件。

2、工作餐标准：每份工作餐为80—150元，三荤两素一汤。乙方提前一天将次日需求菜单交于甲方，甲方准备的菜品必须保质保量，符合国家食品卫生安全法的要求。如甲方食品因不符合卫生要求至使乙方就餐人员食物中毒及其他食源性疾病，除按国家食品卫生法规定的处罚外，应赔偿乙方就餐人员医疗费、补偿费等。每天保证乙方用餐时间和数量。

3、用餐地点：乙方提供。用餐场地的清理、清洁甲方协助乙方在每日用餐之后完成。

4、协议期限： 年 月 日至 年 月 日。

5、用餐时间：11：40至12：00之间送餐至乙方指定地点，乙方提前一天将次日需求菜品交于甲方。如乙方就餐人数或是需求菜品有变时应于每次工作餐前2小时通知甲方。

6、结算及付款方式：每周星期五结算本周的全部餐饮费，同时甲方提供对额的正规餐饮发票。

7、双方若在履行协议时发生争议，应本着相互体谅的原则，友好协商解决。若协商不能解决，可通过法律程序解决。

8、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

签订日期： 签订日期：

我公司将以服务质量作为公司发展的第一要务，通过创新的“餐厅信息数据库”、严密的“服务反馈机构”以及动态的“送餐区域及路线最优规划”，努力实现保证按时、保证质量的服务承诺。 在公司成立初期，我们的目标消费群主要是北京市苏州桥区域、成府路区域以及定慧桥区域内的白领。这三个区域符合我们公司成本控制以及消费市场分析的最优结合——第一，区域内各色餐馆分布集中；第二，区域内白领写字楼分布密集；第三，餐馆与写字楼之间存在平均大于十五分钟的步行时间。这些地理优势有利于我公司初期服务质量的保证和服务模式的成熟化探索，并将作为典型案例，成为我公司今后业务开展建立品牌过程的基础。

a、公司名称：better-faster 送餐公司

b、公司理念：高度专业化，为顾客提供精准服务，让顾客享受可口午餐，拥有健康生活。

c、公司描述：better-faster 送餐公司为专业的订餐、送餐公司。我们自行设计了一条独特的速递网络，专门提供目标餐馆地区到顾客指定地点的送餐服务。在公司成立初期，我们间将我们的目标地区确定为两大片区，每天中午都会准时为目标区域中的任一顾客送去我们目标地区中的任意一家餐馆的午餐。我们以服务的流水线为特色，尽量克服北京的交通拥堵，每天都让我们的顾客按时吃到他们可口的午餐。

1、负责公司机构的设置和规章制度的制定

2、负责草拟公司与各餐馆的协议、合同

3、负责公司年检、营业执照变更等工作

4、负责填报政府有关部门下发的各种调查表 公关科

1、行政公关部门李慧 朱奕宣

2、市场营销部 金炫升

4、财务部 宋晨

1、负责与餐馆、不同类型的客户的日结算、月结算和年结算 2、负责流动资金调度

顺畅 服务介绍

a. 服务理念 我公司旨在使目标客户群能够足不出户就享受到准时、优质的午餐送餐服务。我们利用自己掌握的餐厅资源为客户提供午餐信息，为其订餐并按照优化路线提供快捷准时的派送服务，尤其可以为目标客户群提供以其所在写字楼为圆心向外辐射的步行15 分钟以外区域的派送服务，并通过不同区域之间的派送丰富目标客户群的午餐食品种类。与此同时，通过专业化的运作模式，提高送餐效率，降低送餐成本，实现资源的优化合理配置。

b. 服务模式 我公司的服务模式将实行首创的“四c 模式”。

1c——call：?0?2 客户在当天上午11 点之前给我们公司客服部打电话预定午餐，并说明所订餐的餐厅名称，菜品名，要求送达的具体时间、要求送达的地点，办公室所在层和牌号。 针对11 点之后订餐的客户，我们是尽力满足其需要。但要首先跟顾客说明可能会由于路况、餐厅就餐高峰等原因延误，当然我们也会尽力让消费者在理想的就餐时间段享受自己喜爱的菜品。

2c——connect：在接收到客户的订餐要求后，我们将以最快地速度把汇总到的订餐需求分别发给各餐厅。并把每道菜我们去取的时间告知餐厅，以方便餐厅根据自己的营业忙碌状况和做具体菜品需 要的时间来安排做菜的时间。

3c——collect： 根据不同路线和餐厅与写字楼的距离，我们将安排专门的工作人员按照自己固定的路线，在恰当的时间前往各餐厅收餐，与餐厅相关负责人签写饭菜交付确认单。并把不同客户的午餐用我们公司专门的袋子装起来，放入由餐厅代制或代购的餐具，贴上客户的名字，写字楼代码，楼层和办公室号码以及送达的时间。并将客服人员的服务代码用标签贴在上面，以便客户对我们的服务进行反馈。

4c——convey：送餐工作人员将根据各写字楼的方位进行分工，负责相关区域的工作人员将根据我们事前设计好的最优路线以最快的速度送达。我们将根据交通拥堵状况来安排我们到主要交通方式。一般情况下，我们为了节省成本，也为了最大限度地避免路上堵车，因此我们将安排工作人员尽早出发，争取在11 点35 左右（在12 点下班带来的人流高峰出现前）拿到午餐开始往各写字楼运送。 将饭菜送客户手中后，我们与顾客签写饭菜收到确认单，并代替餐厅收取餐费。 在餐厅方面，我们会在一段时间内与餐厅进行结算费用并填写餐费收到确认单；在客户方面，我们会令其定期填写送餐质量反馈表。通过公司为主体的一系列的整理、反馈，使餐厅、客户各个方面对于送餐流程更加了解和信任，努力创建送餐服务的良性循环。 制度安排我公司在制度安排上存在如下几点特征：

（1） 我们为跟公司建立合作关系的餐厅建立了餐厅信息数据库。 餐厅的联系方式和地址是我们进行配送的主要资源，同时我们会把餐厅提供的菜单进行整合并发放给我们的目标顾客群。 地区代码 编号 餐厅名称 联系电话 餐厅地址餐厅方 负责人 负责人 电话 菜单 菜名 价格 菜名 价格 反馈数据打分： 最后更新时间：信息员： 具体的说，以“味美春川菜馆”为例，数据表格如下： 地区代码 苏州桥 编号 20餐厅名称 味美春川菜馆 联系电话 62133259 餐厅地址 海淀区学院南路中软大厦旁 餐厅方负责人 赵敏 负责人 电话 13910453821 菜单 反馈数据打分： 最后更新时间： 信息员：

（3） 我们对于自己的送餐服务区域和送餐服务路线进行了精心的规划和设计，来保证送餐的准确、按时。 由于北京市交通问题的限制，在公司成立初期，经过市场调查，我们选择了白领写字楼和大厦较为集中的三个区域，并对其进行送餐服务。 大厦区域1 苏州桥区域 大厦区域2 成府路区域 大厦区域3 定慧桥区域 当确定了送餐的目标消费群体的位置，我们选择了两个餐厅比较密集的区域。 餐厅区域1 成府路区域 餐厅区域2 苏州桥区域 为了控制成本，我们以这两个餐厅区域为圆心，两个圆的内部是我们愿意送餐的辐射区域。 进一步讲，我们可以从两个餐厅区域向三个大厦区域进行送餐服务。 在我们的市场调查中，52.3%的白领愿意只愿意花费10分钟以内的路程外出就餐，35.06% 的白领愿意花费15 分钟外出就餐，他们原以为午餐花费的路程时间不超过20 分钟。因此，我们不单单提供了他们愿意出行范围内的外卖派送服务，更重要的是，我们可以花费20 到 30 分钟的时间从更远的区域为其送餐，不仅保证了准确按时的午餐派送，也丰富了他们的午餐内容。

公司就是为了满足这些公司职员的午餐送餐需求而成立的。 由于市场分工的细化，各种市场正在向专业化和精细化发展，而我公司的服务正好符合这种专业化、集约化的经营导向，所以整个行业的主要发展趋势十分良好。预计到2020年左右将达到高峰，形成一个合理优化的产业链条。因为，这个行业在后期将是一个劳动力密集型的产业，而在今后的发展当中，中国的劳动力成本必然要上升，因此，将会阻碍这个行业的顺行发展。但是，我公司将会在这几年里面开发一些核心技术，如“点对点优化路径技术” 以及“网络服务平台技术”等；在那时，我们将会与一些集约型的叫饭网进行产业和并。将我们的网络服务平台技术以及数据库技术注入到该产业之中。 b、目标市场 我们将目标市场定义为白领公司职员的午餐送餐服务。现在，在这个市场中，主要是由各餐厅自己组织人员配送，没有一个统一的配送公司。但是由于在午餐时段，既是用餐高峰，也是交通高峰。通过我们的统计，一般白领公司职员在午餐上的花费时间平均约为 24.56 小时；而有56%以上的职员曾经以为送餐延误而不能正常就餐，影响了工作。而且，有将近 53%的职员认为自己的午餐质量由于送餐和时间的原因而很差，希望得到改善。因此，可以发现我们所要进入的市场需求还是相当庞大的。但送餐过程如果没有一个统一的经营方式的话，很难做到准时送到且不破坏午餐的质量，所以，我公司希望通过我们的进入来改变这一现状。 总的来说，我公司的服务拥有以下优势： 首先，我们的服务能够让上班族们更好地解决午餐时间不足和工作餐营养不好等问题。由于我公司将在初期会篇二：快餐送餐企业营销策划 快餐送餐企业营销策划 （销售部分）

一．创建品牌 品牌，是一个企业被消费者认识与记住的第一个标志，就如人的名字。品牌是一个企业文化的象征与体现。 一个好的品牌名号就是对企业第一层成功的包装。对于快餐送餐企业来说，品牌称号不一定要体现出送餐企业的特点，但是一定要琅琅上口，让消费者过目不忘，且不能过于“俗”，也一定不能“山寨”现有的餐饮业品牌，否则只能是自贬身价。通过参与消费的经验与体会，本人认为应取一个中式的，有文化气息且与当代潮流相结合的品牌名称，使消费者眼前一亮，有新鲜感且不落于俗套。如：《印象》我们是以服务第一的，第一印象最重要，未来的印象更重要，可以给客户更好的服务就会给客户留下美好的印象 。

二．市场定位所有高级写字楼的白领和办公室工作人员。

三．前期品牌宣传前期宣传即为前期广告投放。 最有效果的方式为传单派发以及公共交通广告，海报。如今各种传单，广告充斥市场，其内容无非宣传各自的实体产品，尤其是餐饮类，传单内容单一，印刷上各种不同的菜式图片，并标上相应的价格，仅此而已。要想在前期打开市场，就一定要做到有特色，别出心裁且出类拔萃。所以我们不要把重点放在宣传我们的饭菜品种以及口味上，而在于宣传我们的品牌文化。

1、 在前期宣传时，传单上一定要简洁，大方，且有特色。比如整张传 单的背景都是一个色调，图案是由线条组成的一个古朴的碗，上面冒着丝丝热气，再加上简单的文字注释：“xx美食速递，x月x日 发往您的餐桌”。有此足矣，无需多言。既有特色，让人印象深刻， 又充满神秘感，这样就能很好的引起消费者的注意以及想要一探究竟的兴趣。在距离正式营业五天左右的时间开始变换传单内容，这时就要让消费者了解我们的服务内容以及服务特色，与第一份传单同时发放。

2、 也可以运用a4大小的翻页彩页高级纸，封面设计大方大气，第一页为工作餐页面，第二页为男士餐和女士餐分类，为什么要分开呢， 具我对市场的调查，很多女白领都说别公司的餐太油腻，也没有别的选择，所以女性餐一定要设计几款，如减肥餐，排毒餐，安神餐、 回民餐等个性餐品，我们还要把每个菜的制作方法和每个菜对身体的好处全部写在彩页上让客户有争对自已的体质有选择的选择我 们的菜品（以上方式全国首家）全方位立体的满足所有客户群体。

3、 在不定期的推出新的菜品，而淘汰点击率差的菜品，可以让我们的 老客户们对我们新上市菜品有一个想试吃的欲望，这一点肯得基做的非常好。

4、 如何体现我们的企业文化在宣传推广上要随时可以见到，就拿服务 来说在我们的彩页上会有投电话：如，我们的食品如果您满意请告诉你的同事和朋友，如果我们的食品或服务你不满意请拔打 010-88888888我会为您解决一切问题。如果当天的菜品全部售完有客户来电订餐时，我们可以与客户协商到别家店订好了我们送过去不管别家店是多少钱一份，我们只收取我们的费用，这样的举动完全可以感动客户，从而达到口碑郊果。在前期推广方面服务第一菜品第二。

6、 和出门时都有固定的服务用语，加深客户对我们业务人员的印象，以上是不熟前的几次，等熟悉客户后就是自已个人魅力的发挥了，要做到一种距离的美，让客户想和你很亲近又抓不住你的感觉。 前期在我们每份菜品都配送一个水果，或是酸奶，夏天也可能送一 些自制的酸梅汤，进行促销推广。 总之最重要的就是前期宣传的重点在于宣传我们的企业品牌及其文化特色。

三．产品及其服务现在市场上餐饮企业之多难以计数，想要在其中崭露头角进而独领风骚，必须坚持走“特色”路线。在口味方面想有突破十分困难，也并无必要，需要注意的恰恰是容易让人忽略的细节。

1、每一处菜品生产基地只负责附近的一栋或两栋高层写字楼，这样在客户点菜的十分钟内步行就可以送到省去了北京堵车的麻烦。

2、我们的送餐人员要每人负责一个区域（一栋写字楼至少一人，若写字楼内公司多人多，则要多人负责）在送餐时间多人配合从顶楼往下走楼梯一层一层的送到每个公司，定在五分钟一层楼。每几层楼安排一到两名专人负责。

3、负责自己区域的送餐人员首先要清楚掌握楼层结构，各公司的名称，门牌号，统计好以及从各个出入口送达指定地点需要的时间。然后清楚掌握各个楼层公司人员的位置分布，给每个人/位置编号并牢记，并且制作号码牌分发给他们，以后点餐时只需要报公司以及位置编号即可，大大节省送餐时间。并且要掌握各个公司的作息时间安排以及员工奖惩办法，以便在最恰当的时间送达快餐且送餐时间与方式决不能违反有关客户公司的管理规定。

4、送餐的交通工具选择要做到方便快捷，容量较大且行驶平稳，不受堵车限制。 订餐尽量让顾客提前一个小时到一个半小时预定。如在11：30之后订的客 户可以不予服务，并要求下次请提前订餐，这样规范了订餐时间就会节省很大一部份人力和物力，也会让客户敢到更加正规和放心。在小区域点对点的送餐服务情况下，可以用自行车或三轮车进行运输。

5、如果超过的送餐时间第一次警告第二次罚款第三次就要解雇了。

篇二：快餐策划案

紫菩提.快餐策划案

一 投资环境

市场外部环境：

1、随着经济的发展，快餐的模式已为大众所接受；

2、随着人们健康意识的提高，大众已经对快餐有更高的要求；

3、各写字楼及周边的餐饮及现有快餐公司的送餐品种.健康水准.出品品质已满足不了目前人们用餐要求，（如速度、品质、价格）

公司内部环境：

1、本店的长期发展需要，需要快餐配送的模式来实现低成本扩张的目的;

2、魏公村店和燕莎店的设立已经具备成立快餐配送的基本条件；

3、本公司内部人员的素质已具备出品高质量快餐的能力，现今高节奏的生活方式使客人对快餐的需求量逐渐增大，快餐配送模式时机已经相当成熟。

二 成立快餐的必要性：

市场混乱：由于没有优质的快餐品牌，所以有极大的可发展空间；门店需要；建立中央厨房，降低食物成本；迅速打开紫菩提的知名度，实现低成本扩张，迅速壮大发展规模的预期。

现有市场内所有快餐的情况分析：

1、中式快餐所经营的品种不规范没有创新、档次低、不健康、局限性强没有高端大型送餐公司。

1） 丽华快餐：五年前的口碑及市场占有率都非常好，而近两年由于其菜品研发滞后和出品质量没有提高导致其市场占有率下滑。

2） 和合谷：菜品质量相对较好，但由于其坐落于各写字楼之间，店面较小，工作人员较少无法进行大量配送。

3） 各小餐馆：存在严重质量问题，因其投资少，管理不专业，缺乏健康意识，无证经营等情况。

2、西式快餐

1) 麦、肯快餐：不健康的出品已经为大众所熟知，被大众称之为“垃圾食品”，虽然出品质量有保障，但大多数消费者对他的消费观是“限食食品”。其它高端西餐的价位又是普通员工所不能消费的。

2）庄园汉堡：曾经风靡全城，但其快餐品种的单一性不能满足人们的需求，决定了现在只能店铺经营和超市经营。

3）吉野家：其口味与质量把握都很好。比较适合中国人的口味,但只是店内食用口感较好。送餐就达不到很好的品质要求。价位较高。

3、店面需求

1）、现有店面的经营方式，已经不能满足公司发展速度要求；

2）、统一配送可以使紫菩提店面经营成本降低，并能把菜品统一化，标准化，使紫菩提品牌迅速为大众所知，进一步品牌化。壮大发展规模。

4、配送中心的功能

1）、有了配送中心的基础紫菩提餐饮的发展速度将全面提升，能够使企业迅速发展成规模企业。并对紫菩提的知名度有所提升，扩大市场占有率。

2）、配送中心还可以延伸出其他产品。如（包装食品，单位食堂外包等业务）可使企业横向发展的空间增大，并为企业向上下游发展的可能性创造更多机会。

三 发展规划：

近期规划：

1、十天内将市场调研，评估工作做好；

2、一月内做出整体方案的最终定案；

3、两个月内完成快餐中心的使用功能，具备出餐能力；

4、三个月内做出可行方案，以便形成模式发展市场。

长期规划：

1、一年内把市场站稳，把公司内部配送工程做好。

3、做到五年后配合紫菩提餐饮企业整体上市；

四 送餐方式：

订餐送餐

经营送餐

订餐送餐：

通过电话或网上订餐，获取订餐数量、品种，在一定时限内将成品餐直接送给消费者。 经营送餐：

通过电话或网上订餐送餐外，我们以流动经营的方法到各有需求场所现场售卖。

点评：第一种对成本节约能够很好的掌控，但没有宣传及额外收入的效果。 第二种有宣传和额外收益，但容易造成成本浪费。（含人员成本）

五、资金计划

一、前期资金

1、调研费 （品尝、问询礼品、免费送餐） 2000

2、咨询费 （咨询经验丰富的相关人员招待） 2000

3、招聘费 （广告招聘） 1500

4、其他 （汽油、加班、菜单制作） 500 共计：6000元

二、中期资金

1、场地费 （租东四、五环厂房四至五百米含宿舍等） 10000

2、设备费 （流水线加工线、厨具、灶具、冷库） 100000

3、装修费 （专业设计，专业施工） 20000

4、招聘费 （全面招聘）3000

5、培训费 （人员的培训、技术培训、流程实操） 2000

6、购置运营车辆及设备（保温车、运送包或车）100000

7、食品研发费（食品实操质量） 3000

8、原材料购买费（保证运营的库存食品、调料、餐具等） 20000

9、其他（工商注册）3000 共计 261000 元

三、后期资金

1、广告宣传（平面广告、网络推广、电视推广等）

2、维修、备用金（设备的损坏、临时采购、人员工资）

四、备用资金

1、突发事件的使用（卫生、工商、大型设备损坏或其他）

六、营销计划

营销理念：要做成中式快餐的第一品牌，主打健康，营养理念。区别于传统中式快餐，改变中式快餐的低端，不规范的形象。如使用日餐的定食餐盒搭配中西结合的菜肴。推广健康理念，树立品牌形象。

营销策略：通过对东部地区5a级写字楼的开发，先把小部分市场占领，确保出品品质，以达到较好口碑，得到市场的检验与认可后，再面向全市高端市场推广，要做到高档品质，中档价格，并可采取积分回馈增加稳定的客户群体，年底礼品、餐券赠送等后期推广维护活动。

营销方式：经实地测算，从东五环附近到达东三环高档写字楼的车程约25分钟左右，或通过租赁写字楼底商以及大型快餐车等以点带面得方法配送。经过配送过程必须保证产品质量不变味、不变色、保温的要求。必须用专业保温车配送。写字楼专人送餐（送餐员负责自己责任区写字楼配送，提前到岗等候配送车）并配有保温措施的辅助车或送餐包。收款后回总部交款。（收取一定押金）

七、风险及对策

1、行业风险及对策

快餐已经在全球形成了不可阻挡的势头，是人们工作、活所不可缺少的一部分，所以行业风险应该非常小，政府和行业管理部门不可能取消此行业，应该会对快餐行业形成一种规范管理。例：北京推出的阳光早餐工程。

2、市场风险及对策

化空间是无限的。

3、经营管理风险及对策

1) 产品质量风险是人为可控因素，只要有完善的管理制度就可以避免大的质量问题；

2) 菜品的更新是我们的长项，因为我有店面的支持和厨师团队的协作；

3) 人员管理风险是每个企业所面临的重要课题，只要有完善的人事制度和很好的晋升制度，再加上合理的物质奖励机制，也可以将风险控制在一个低风险水平。

4) 未知风险（车辆运营，工伤等）这是每天都有可能会发生的也是每个人都不能避免的。

八、公司组织管理结构及费用

1：快餐负责人 1名 3000

2：运营总监 1名 5000

3：包装主管 1名 2000

4：配送主管 1—2名 2500

5：订餐接线人员1—2名 1800

6：司机 1—2名 1800

7：配送员2—5名 1800

8：出纳 1名 2000

9：市场推广 1名 2000

10：厨师长 1名 5000

11：厨师 5—10名 2000

12：洗菜兼包装员 3—5名 1200

共计：39700元

九：投资收益

短期收益：在成立快餐三个月时保证达到盈利平衡点，约每日送餐四百份左右可以达到平衡。

中期收益：两年可以收回成本，约每日送餐1000份计算。

人员成本约1元

餐盒成本约1元

其它成本约1元

综合成本约10元

中期收益以每日约1000份计算：1000*5*25=125000元/月

后期以每月纯利润5万元计算 50000*24月=1200000元

1200000元减去后期维护广告宣传 管理人员分红等因素，预计在两年内收回投资成本产生纯利。

综上述观点，只要把健康、创新、档次、定价工作做准做好，就一定可有持续发展空间，这正是我们现有的资源可以做好的强项，但我们不足的是配送经验及送餐方式。

我们会把自身的精神延伸到快餐中，融入西餐的汁料和烹饪的手法及日本料理和东南亚等地区的特色等，还聘请了台湾美食家杨女士为我们的快餐进行创意改良，杨女士有留美经验和新加坡、台湾等地的烹饪经验，以及30年的餐饮从业经验，对健康与美食的理解与融合已经达到了随心所欲的最高境界。

综上所述市场分析及投资预算，本方案成功所能获得的收益可放大到几倍至几十倍，但对投资失败的可能性估计如下，因我们有店面餐饮的支持和店面配套的需求，我们会在送餐的阶段未达到收支平衡时少量资金投入，会分阶段把控投入生产，把投资风险降到最低水平。

紫菩提（北京）餐饮公司

2010-3-29

篇三：快餐送餐企业营销策划

快餐送餐企业营销策划 （销售部分）

一．创建品牌

品牌，是一个企业被消费者认识与记住的第一个标志，就如人的名字。品牌是一个企业文化的象征与体现。

一个好的品牌名号就是对企业第一层成功的包装。对于快餐送餐企业来说，品牌称号不一定要体现出送餐企业的特点，但是一定要琅琅上口，让消费者过目不忘，且不能过于“俗”，也一定不能“山寨”现有的餐饮业品牌，否则只能是自贬身价。

通过参与消费的经验与体会，本人认为应取一个中式的，有文化气息且与当代潮流相结合的品牌名称，使消费者眼前一亮，有新鲜感且不落于俗套。如：《印象》我们是以服务第一的，第一印象最重要，未来的印象更重要，可以给客户更好的服务就会给客户留下美好的印象。

二．市场定位

所有高级写字楼的白领和办公室工作人员。

三．前期品牌宣传

前期宣传即为前期广告投放。

最有效果的方式为传单派发以及公共交通广告，海报。如今各种传单，广告充斥市场，其内容无非宣传各自的实体产品，尤其是餐饮类，传单内容单一，印刷上各种不同的菜式图片，并标上相应的价格，仅此而已。要想在前期打开市场，就一定要做到有特色，别出心裁且出类拔萃。所以我们不要把重点放在宣传我们的饭菜品种以及口味上，而在于宣传我们的品牌文化。

1、 在前期宣传时，传单上一定要简洁，大方，且有特色。比如整张传单的背景都是一个色调，图案是由线条组成的一个古朴的碗，上冒着丝丝热气，再加上简单的文字注释：“xx美食速递，x月x日发往您的餐桌”。有此足矣，无需多言。既有特色，让人印象深刻，又充满神秘感，这样就能很好的引起消费者的注意以及想要一探究竟的兴趣。在距离正式营业五天左右的时间开始变换传单内容，这时就要让消费者了解我们的服务内容以及服务特色，与第一份传单同时发放。

2、 也可以运用a4大小的翻页彩页高级纸，封面设计大方大气，第一页为工作餐页面，第二页为男士餐和女士餐分类，为什么要分开呢，具我对市场的调查，很多女白领都说别公司的餐太油腻，也没有别的选择，所以女性餐一定要设计几款，如减肥餐，排毒餐，安神餐、回民餐等个性餐品，我们还要把每个菜的制作方法和每个菜对身体的好处全部写在彩页上让客户有争对自已的体质有选择的选择我们的菜品（以上方式全国首家）全方位立体的满足所有客户群体。

的非常好。

4、 如何体现我们的企业文化在宣传推广上要随时可以见到，就拿服务来说在我们的彩页上会有投电话：如，我们的食品如果您满意请告诉你的同事和朋友，如果我们的食品或服务你不满意请拔打010-88888888我会为您解决一切问题。如果当天的菜品全部售完有客户来电订餐时，我们可以与客户协商到别家店订好了我们送过去不管别家店是多少钱一份，我们只收取我们的费用，这样的举动完全可以感动客户，从而达到口碑郊果。在前期推广方面服务第一菜品第二。

6、 和出门时都有固定的服务用语，加深客户对我们业务人员的印象，以上是不熟前的几次，等熟悉客户后就是自已个人魅力的发挥了，要做到一种距离的美，让客户想和你很亲近又抓不住你的感觉。 前期在我们每份菜品都配送一个水果，或是酸奶，夏天也可能送一些自制的酸梅汤，进行促销推广。总之最重要的就是前期宣传的重点在于宣传我们的企业品牌及其文化特色。

三．产品及其服务

现在市场上餐饮企业之多难以计数，想要在其中崭露头角进而独领风骚，必须坚持走“特色”路线。在口味方面想有突破十分困难，也并无必要，需要注意的恰恰是容易让人忽略的细节。

1.送餐速度

1、每一处菜品生产基地只负责附近的一栋或两栋高层写字楼，这样在客户点菜的十分钟内步行就可以送到省去了北京堵车的麻烦。

2、我们的送餐人员要每人负责一个区域（一栋写字楼至少一人，若写字楼内公司多人多，则要多人负责）在送餐时间多人配合从顶楼往下走楼梯一层一层的送到每个公司，定在五分钟一层楼。每几层楼安排一到两名专人负责。

3、负责自己区域的送餐人员首先要清楚掌握楼层结构，各公司的名称，门牌号，统计好以及从各个出入口送达指定地点需要的时间。然后清楚掌握各个楼层公司人员的位置分布，给每个人/位置编号并牢记，并且制作号码牌分发给他们，以后点餐时只需要报公司以及位置编号即可，大大节省送餐时间。并且要掌握各个公司的作息时间安排以及员工奖惩办法，以便在最恰当的时间送达快餐且送餐时间与方式决不能违反有关客户公司的管理规定。

4、送餐的交通工具选择要做到方便快捷，容量较大且行驶平稳，不受堵车限制。 订餐尽量让顾客提前一个小时到一个半小时预定。如在11：30之后订的客户可以不予服务，并要求下次请提前订餐，这样规范了订餐时间就会节省很大一部份人力和物力，也会让客户敢到更加正规和放心。在小区域点对点的送餐服务情况下，可以用自行车或三轮车进行运输。

5、开发多种订餐方式，例如除电话订餐之外开发短信订餐，qq订餐，网络订餐等功能。并在网络上实行vip订餐服务，月卡和年卡的购买（快速回茏资金），每周更换不同菜品，赠送客户专属餐具和养身小提式等服务。

6、如果超过的送餐时间第一次警告第二次罚款第三次就要解雇了。当超过时间有人投诉的，因当面和客户赔礼道谦并有一定的经济补偿给我们的客户。在以上的管理条列的监督下，送餐人员会很准时的送到所有公司。

7、主动进攻型订餐，在订餐时间时，客户有可能会因为工作的繁忙而忘了订餐，我们会主动以电话的形式或短信群发的形式讯问或提醒客户是否需要订餐，这样会为他们起到一个提醒的功能，也可以提前准备送餐的数量，也可以让客户感到我们为他们着想。

8、如何让客户在我们的规定时间内定餐呢，我们可以制定提前定餐的优惠政策如十点前订餐的客户可少一元钱，或有饮料和小礼品相送。

2.饭菜质量

正如前面提到的，在口味方面想突破十分困难，但是我们做到饭菜看起来色泽鲜亮，菜肴精致，搭配合理却十分容易，所以在这方面一定要做到最好。现在许多餐饮企业都很重视菜的味美，却忽视了快餐中最重要角色：主食的地位，这也是我们的突破口之一。我们要保证主食（以米饭为例）的口感，比如大米的选取，制作过程以及制作工艺。可以在蒸米饭的时候放一些香油等调味品，可大大提升米饭的口感与色泽，并且针对不同的季节气候特点制作不同口感的米饭，最大限度的提高顾客用餐时的舒适感，以此抓住消费者。在例汤方面也要引起足够的重视。我们可以以功能汤（清热解毒，止咳润肺，消除疲劳，提神醒脑，滋阴补阳等）作为主打，并提升汤的口感，把汤也做成一大特色。

3.菜品设计

1、南北菜划分:主要以长江为线分为南方菜和北方菜，南方菜咸、辣、鲜麻、香。北方菜量、鲜、酱、甜、酸、淡、为主要特性质定两大类。

2、按口味划分:口味重的以辣、咸、麻、酱为主口为轻的以、鲜、甜、酸、

香为主，制定菜系

3、几大菜系划分:中国分为鲁菜、湘菜、川菜、粤菜、淅菜、东北菜、皖菜等几大菜系，我们把受老百姓喜欢的湘、川、鲁、东北菜为主要选择菜列。在列汤的选择以广东的药善养身汤为主。

4、养身菜系划分：主要制定，减肥餐，排毒餐，壮阳餐，增加体质餐，补脑餐，抗疲劳餐，女性餐等分类。

5、从档次上划分：分为盖饭类，套餐类，快捷类，经理类，员工类。

6、做法方式划分：蒸、渚、炖、炒、炸、闷、拌、烤

       我们将每个大区选择最有名的菜品上市，如湖南的毛家红烧肉、上海的糖醋排骨，四川的回锅肉等，还有本人自创的秘制菜，所有菜品有清淡的，有辣的，有酸甜的等完全可以迎合所有中国人的口味。

总之菜的品种不要多而是要精，每一种口味至少一种菜品可以供中国所有地方的人选择，则不允许有漏网之鱼的产生。

4.饭盒包装

饭盒是顾客第一眼所看到的商品的外包装，也就决定了所谓的“第一印象”。“第一印象”的好坏很大程度上影响了顾客对于饭菜本身的评价，也就会在很大程度上决定顾客下次是否还会选择我们的快餐。所以饭盒的设计与选用极其重要，我们要把饭盒也当作一个商品来操作。

现在市面上的饭盒绝大多数为白色发泡塑料饭盒，但是我们对于中高端消费者绝对不能使用这种饭盒，只有在面向工厂工人以及农民工时可以采用这种低成本且容量大的低端饭盒。

对于我们的主题消费群体，我们应采用时下流行的或者自主设计的饭盒，必须要有特色，或时尚新颖，或古朴素雅，并且拿起来手感要好，不易变形。比如可以采用现在较流行的韩日式快餐盒，或者自己设计一种类似竹筒饭，木桶饭一样的饭盒，在一定程度上也会增加顾客的食欲。

还有比较重要的一点是饭盒的盖子要透明，这样会让顾客有一种食物很干净的感觉，但是又不能让顾客直接看到快餐的内容，因此我们要在饭菜上面盖一层锡箔纸，既美观大方，又能起到保温的作用。

饭盒要分季节变换，夏天采用的饭盒饭盒要求隔热效果好，也就是顾客拿到饭盒时感觉不到饭菜的热量（当然盒内饭菜一定是热的），这样就不会在炎热的夏天增加顾客的燥热感；冬天采用的饭盒隔热效果不能很好，要让顾客在拿到饭盒的时候就能感觉到温暖。当然，前提是送餐的容器保温效果一定要好。

4.服务人员的选择与培训

甲 方: 身份证号:

乙 方: 身份证号:

甲,乙双方因共同投资设立 有限责任公司(以下简称

1,公司名称:

2,住 所:

3,法定代表人:

4,注册资本:

5,经营范围: ,具体以工商部门批准经营的项目为准.

6,性 质:公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司,甲,乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任.

二,股东及其出资入股情况

(1)甲方出资 ,占启动资金的

(2)乙方出资 ,占启动资金的

(3)该启动资金主要用于公司前期开支,包括租赁,装修,购买办公设备等,如有剩余作为公司开业后的流动资金,股东不得撤回.

(4)在公司账户开立前,该启动资金存放于甲,乙双方共同指定的临时账户公司开业后,该临时账户内的余款将转入公司账户.

(5)甲,乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户. 2,注册资金(本)

(1)甲方以现金作为出资,出资额 人民币,占注册资本的

(2)乙方以现金作为出资,出资额 人民币,占注册资本的

(3)该注册资本主要用于公司注册时使用,并用于公司开业后的流动资金,股东不得撤回.

(4)甲,乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户.

1,公司不设董事会,设执行董事和监事,任期三年.

2,甲方为公司的执行董事兼总经理,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括:

(1)办理公司设立登记手续;

(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);

(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项,须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为 人民币以下,超过该权限数额的,须经甲乙双方共同签字认可,方可执行).

(4)公司日常经营需要的其他职责.

3,乙方担任公司的监事,具体负责:

(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;

(2)检查公司财务;

(3)监督甲方执行公司职务的行为;

(4)公司章程规定的其他职责.

4,甲方的工资报酬为 元/月,乙方的工资报酬为 元/月,均从临时账户或公司账户中支付.

5,重大事项处理

公司不设股东会,遇有如下重大事项,须经甲,乙双方达成一致决议后方可进行:

(1)拟由公司为股东,其他企业,个人提供担保的;

(2)决定公司的经营方针和投资计划;

(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项.

对于上述重大事项的决策,甲乙双方意见不一致的,在不损害公司利益的原则下,按如下方式处理: .

6,除上述重大事项需要讨论外,甲乙双方一致同意,每周进行一次的股东例行会议,对公司上阶段经营情况进行总结,并对公司下阶段的运营进行计划部署.

四,资金,财务管理

1,公司成立前,资金由临时账户统一收支,并由甲乙双方共同监管和使用,一方对另一方资金使用有异议的,另一方须给出合理解释,否则一方有权要求另一方赔偿损失.

1,利润和亏损,甲,乙双方按照实缴的出资比例分享和承担.

2,公司税后利润,在弥补公司前季度亏损,并提取法定公积金(税后利润的10%)后,方可进行股东分红.股东分红的具体制度为:

(1)分红的时间:每季度第一个月第一日分取上个季度利润.

(2)分红的数额为:上个季度剩余利润的60%,甲乙双方按实缴的出资比例分取.

(3)公司的法定公积金累计达到公司注册资本50%以上,可不再提取.

六,转股或退股的约定

1,转股:公司成立起 年内,股东不得转让股权.自第 年起,经一方股东同意,另一方股东可进行股权转让,此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权.

若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的,转让方应负责办理相应的变更登记等手续,但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的,转让方应承担主要责任.

若拟将股份转让予第三方的,第三方的资金,管理能力等条件不得低于转让方,且应另行征得未转让方的同意.

转让方违反上述约定转让股权的,转让无效,转让方应向未转让方支付违约金 元. 2,退股:

(1)一方股东,须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款,该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后,方可退股,否则退股无效,拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务.

(2)股东退股:

若公司有盈利,则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配,另外40%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配.分红后,退股方方可将其原总投资额退回.

若公司无盈利,则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配,另外20%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配.此种情况下,退股方不得再要求退回其原总投资.

(3)任何时候退股均以现金结算.

1,发生以下情形,本协议即终止:(1),公司因客观原因未能设立;(2),公司营业执照被依法吊销;(3),公司被依法宣告破产;(4),甲乙双方一致同意解除本协议.

2,本协议解除后:(1)甲乙双方共同进行清算,必要时可聘请中立方参与清算;(2)若清算后有剩余,甲乙双方须在公司清偿全部债务后,方可要求返还出资,按出资比例分配剩余财产.(3)

若清算后有亏损,各方以出资比例分担,遇有股东须对公司债务承担连带责任的,各方以出资比例偿还.

八,违约责任

1,任一方违反协议约定,未足额,按时缴付出资的',须在 日内补足,由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的,须向公司和守约方承担赔偿责任.

2,除上述出资违约外,任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的,须向公司承担赔偿责任,并向守约方支付违约金 元.

3,本协议约定的其他违约责任.

九,其他

1,本协议自甲乙双方签字画押之日起生效,未尽事宜由双方另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等的法律效力.

2,本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的,若与公司章程不一致,以本协议为准. 3,因本协议发生争议,双方应尽量协商解决,如协商不成,可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决.

4,本协议一式贰份,甲,乙双方各执一份,具有同等的法律效力.

甲方(签章): 乙方(签章):

签订时间: 年 月 日

发包单位： (以下简称甲方) 承包单位： (以下简称乙方)

为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，明确在施工过程中甲乙双方的安全责任，加强施工过程的安全管理，防止各类事故发生，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全管理条例》和《山东省安全生产条例》的有关规定，甲乙双方本着公平、自愿的原则，签订本协议书(以下简称协议书)，双方应认真遵守。

一、甲乙双方共同责任

1、甲乙双方共同遵守国家有关安全生产的法律、法规和规定，认真执行国家、行业、企业安全技术规程、标准和要求。

2、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，不得违章指挥和违章作业;在组织施工生产时应落实安全保护措施，严格按照安全技术措施(方案)进行施工和安全监督，防止事故的发生。

3、甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强职工法制观念，提高职工安全思想意识和自我保护能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

4、严肃安全纪律、技术纪律，规范安全行为，净化作业环境，禁止违章行为和野蛮施工。

5、落实重大危险源监管工作，实现主动预防、源头治本。

6、发生事故立即采取措施保护现场，抢救伤员，防止事故扩大，并立即上报主管部门。由甲乙双方或主管部门组成事故调查组，查清事故原因，确定事故责任，按“四不放过”原则制定改进措施，提出对事故的处理意见。

7、协商做好施工人员的健康查体工作，按规定对从事危险作业人员办理意外伤害保险。

二、甲方的权利、责任和义务

1、认真落实项目责任单位(或总包单位)的安全责任，按“管生产必须管安全”的要求，及时成立项目安全委员会，对工程建设中的安全工作进行布臵、检查和指导，组织各参建方认真履行安全职责。

2、严格审查分包队伍安全资质，严禁录用资质审查不合格的分包队伍。

3、按规定做好对乙方人员的安全教育、培训和考试工作，对经考试不合格的人员，责令乙方进行辞退。同时做好工程安全技术交底工作，并对乙方施工过程中的安全技术措施执行情况有权进行监督。

4、及时向乙方传达上级有关安全文件及通报等，并监督学习与执行。

5、编制有针对性的工程项目安全文明施工方案。

6、定期对乙方施工情况进行监督检查，发现违章行为及时进行纠正。经检查发现有严重违章、违纪和重大事故隐患的，有权责令停工并责令限期整改，同时依据国家及上级的有关规定和甲方有关制度对乙方进行经济处罚，直至解除施工合同，清退出场，由此所造成的一切损失由乙方承担。

7、承包合同中有明确要求需要甲方向乙方提供的设备和工器具的，甲方必须提供合格有效的设备和工器具;自制的施工用非标工器具要有严格的检查和防护措施。

8、甲方要把乙方的安全管理纳入到甲方安全管理工作的范畴，对乙方的人员和机械、设备状况进行确认，并进行有效地监督和管理，严禁“以包代管”。

9、工程开工前甲方按规定预留一定比例(额度)的施工管理费做为安全施工保证金。乙方施工人员在施工区域内违反有关安全生产规程制度时，甲方应予以制止，并出具“安全处罚通知单”，在保证金中扣除;在发生乙方责任的人身死亡或重伤事故时，由甲方根据违章程度、工程规模和工期，确定安全施工保证金的扣除比例，直至停止乙方工作。

三、乙方的权利、责任和义务

1、落实在安全生产中的“主体”责任，对本单位施工中安全工作直接负责。

2、编制工程项目专项安全技术措施，并报甲方审查备案。

以书面形式向施工人员进行安全技术交底，接受交底人员在交底签证书上签字备案。

3、接受甲方的监督检查，遵守甲方安全管理制度，参加工地安全生产工作会议，执行会议决议。

4、落实工程项目安全文明施工二次策划中乙方所负责工程施工范围内的落实工作。

5、配合甲方对职工进行安全教育、培训、考试，未经安全教育或考试不合格的人员不得进入施工现场。有人员调整时，要对新增人员进行安全教育、培训，经考试合格后，方可上岗。

6、对本单位的安全管理机构和人员进行登记造册，如实向甲方报告备案，人员确因工作需要进行变动时，应及时通知甲方。

7、不得录用无身份证件的人员、童工和身体状况不满足从事本工程体力劳动要求的人员。

8、按规定设臵安全技术管理人员(施工人员三十人以上的必须设一名专职安全员，三十人以下的必须设兼职安全员，并建立安全管理机构)，负责本单位、班组和现场的安全工作，并保存完善的安全管理资料。

行为，做到文明施工、保护环境。

10、配备经检测合格的机具、设备，机具设备随机资料齐全，报甲方备案。使用前进行检查，不合格者不准进入施工现场，严禁使用不合格的机械、设备和工器具，有责任加强对机械、设备和工器具的定期维护和保养。

11、使用甲方提供的设备和工器具及安全防护用品、用具前，应与甲方办理相关手续，并负责使用期间的维护、保养，对使用期间由于管理不善而造成的安全生产事故负责。

12、必须积极参加甲方组织的各项安全活动。认真组织开展每周一次的安全活动(不少于2小时)，总结本周安全生产情况，根据施工生产情况提出下周安全工作重点，查找危险点，制定防范措施，传达贯彻上级及甲方转达的安全文件。

13、在施工中，乙方如有违章现象，经甲方指出后应立即进行纠正，不得拖延和推诿。

14、接受监理公司和监理人员的安全检查、指导，对监理提出的问题立即整改，在出现重大安全问题时，监理有权停工整顿。

15、必须为施工人员提供必要的合格劳动保护用品(安全帽、绝缘手套、绝缘鞋、工作服、手套等)，对施工人员使用的安全防护用品定期检查，及时消除隐患，保证其安全有效。

16、每月不少于一次安全检查，检查结果书面报甲方项目部;有责任配合项目部做好上级部门安全检查的准备工作，并对检查发现的问题，按整改措施要求进行整改。

17、安全监督人员、特种作业人员必须持证上岗。

18、加强自身的安全管理，建立必要的安全管理台帐。

四、事故责任及处理：

1、由于乙方责任造成的安全生产事故，导致乙方、甲方或第三方伤亡时，由乙方承担事故责任和经济责任。甲方或第三方有义务负责协助处理善后事宜。

2、由于甲方责任造成乙方人员人身事故，甲方负责医疗费用或按国家有关政策一次性补偿;由于甲、乙双方原因造成的甲乙双方人员伤害，甲、乙双方按责任大小，按比例承担费用。

3、由于第三方原因造成乙方人员人身伤害，在乙方与第三协商困难的情况下，甲方可进行调解，调解无效由乙方自行处理。

4、由于不可抗拒的自然灾害造成甲乙双方人员伤害和机械损失，各自承担相应责任。

5、发生安全生产事故后，乙方必须在1小时内向甲方报告，乙方现场人员应如实提供现场情况和事故原始材料，并保证其真实性。迟报或隐瞒不报，乙方承担全部责任。

6、认真吸取事故教训，防止事故的再发生。

五、其他

1、本协议书未尽事宜，由甲方、乙方协商解决。

2、本协议书是双方工程施工合同的附件，具有同等法律效力。

3、本协议书一式两份，甲、乙双方各一份。

4、签定工程施工合同的同时，签定本协议，本协议自甲、乙双方代表签字(盖章)之日起生效，工程施工合同到期后，本协议同时终止。

5、本协议在履行过程中发生争议时，运用甲乙双方签定的工程施工合同中对争议解决的约定。

甲方： 乙方：

(盖章) (盖章)