总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇一

1《生活随笔||余生的色调》

作者：托尔驴心灵

2《生活随笔||红砂碛》

作者：雁南佂

3《生活随笔||索面入心》

作者：楚云听荷

4《生活随笔||外卖》

作者：不思量

5《生活随笔||祝福》

托尔驴心灵

6《生活随笔||一念成“痴”》

作者：勤奋的一江

7《生活随笔||我的双城生活》

作者：求醍醐

8《生活随笔||一味成“嗜”》

作者：勤奋的一江

9《生活随笔||从容》

作者：似水流年zjy

10《生活随笔||女儿，生日快乐》

作者：梦见令狐冲

11《生活随笔||知足就是幸福》

作者：夕宝奶奶

12《生活随笔||秋.念》

作者：似水流年zjy

13《生活随笔||一则交通事故引起的思考》

作者：宇中静树

14《生活随笔||童年》

作者：徐姐

15《生活随笔||浅遇深藏，温柔时光》

作者：心路浅漾

16《生活随笔||爱吃面食的南方人》

作者：丸子阳光

17《鲸落深海，世间最美好的守护》

作者：新氧空间

18《生活随笔||对这些人说“不”》

作者：莫甘平凡

19《生活随笔||娘炮》

作者：雪花1

20《生活随笔||假装忘记》

作者：托尔驴心灵

21《生活随笔||人类的悲欢并不相通》

作者：唐古拉的呼唤。

除了我推荐的这些文章以外，lp理事会还时不时地来串个门，为里面的文章点赞，惊不惊喜意不意外？这些优秀的文章写尽了生活百态，在他们的如花妙笔下，生活展开了一幅幅或悲伤或欢喜的画卷，让人难以忘记。他们文章对现实社会的思考，深入人心。下面是我发现的优秀作者。

1、托尔驴心灵他文章富含哲理，语句流畅读后令人回味无穷。

2、若冰_68765她思维敏捷，投稿的《社区见闻》和《社区人物》写得都特别专业，投稿的各类文章质量高，文笔很优秀。

3、似水流年zjy她的文章词句很优美，每篇文章都富有诗意，给读者以美好的感受。

1、新氧空间

笔法自然灵动，有成熟作者的风范。

2、徐姐

文笔清新自然,描写生动有趣，值得期待。

3、夕宝奶奶

日常生活的小事情被她写得兴趣盎然，富有烟火气息。

4、我是一粒小小小尘埃

文笔自然流畅，描写事物让人有代入感。

一个月的工作下来，除了认识社区里那么多的优秀作者，让我的写作水平也有了一定的提高，向他们学习，努力书写更加美好的作品。同时理事会也对每位编辑提出了要求，要让大家发现新作者，让社区更多的成员互动起来，让这个大家庭成员之间惺惺相惜、和睦相处。让新作者找到家的存在感、代入感，这也是我们愿意做的。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇二

xx月是收获的季节，十月是美丽的季节，在这金色的十月十，我们和孩子们一起寻找着、发现着、探索着同时也收获着。现将十月份工作总结如下；

；

1。在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。

2。 在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。

3。 幼儿对知识的理解以及运用上都有了明显的提高，在各方面的能力发展上都有了良好的表现，最为突出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规，而且幼儿的操作能力、动手能力、动脑能力、观察能力、表达能力都有了明显的提高。

；

1。 教师得引导下大部分幼儿养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。

2。 指导幼儿安全有序地取水，提醒幼儿不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。

3。 由于气候原因，对幼儿即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生

；

班级里很多幼儿喜欢拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的安全隐患。我通过谈话法给幼儿做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励幼儿学做搬椅子的动作。这样幼儿有了一个正确的模仿对象，自然会很好的搬椅子，当然还有幼儿如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎样洗手等等，都要给幼儿一个正确的方法。

；

教育小朋友平时走路时不乱跑，上下楼梯要靠右行，站队时不拥挤，玩玩具时不争抢，上下幼儿园要家长亲自接送，一个人不能到处乱跑，以防意外事故的发生。在教师的教育和督促下，小朋友们都能遵守要求，各个都平平安安 健健康康。

；

为了让家长更加放心，我们会经常给坐车的宝宝家去电话，及时向她们反馈宝宝在园情况，亲自接送的家长，我们也是利用家长来接宝宝的时间，即使向家长汇报宝宝一日在园表现，同时每周都会按时发放《家园联系册》，反馈宝宝一周在园表现，便于家长了解，做到真正的家园共育。

在下一个月里，我们应该更加努力的完成好工作，继续努力！

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇三

尊敬的领导：

我部在各位领导的指导下上一个月的工作已顺利完成,各方面都取的了良好的成绩：

一、活动方面

本月院体育部开展全院的大一新生三对三篮球赛，我系认真准备，选拔出一批优秀的篮球运动员，比赛期间认真做好运动员的服务工作，没有出现受伤现象并且取得了冠军的优异成绩，南阳理工学院第十八届男子篮球联赛取得冠军，让很多人看到了我系篮球的辉煌。上周通过选拔我系成功的选出了大一女子篮球队。并且通知各班班干部统计本班的体育爱好者，用来选拔我系体育精英。

1、招新

通过主席团、各部长的严格筛选我系学生会的招新顺利结束。选出了一批有能力的学生干部。

2、跑操

学生跑操情况良好，在我部的带领下，大家都以积极的态度跑操，迟到旷操现象减少。

二、思想方面

在前一段时间里我部一直都在进行部内的建设，以及学习学生会各种章程，尤其是纪检制度的学习，不断端正工作态度，强化学生干部思想。

1、抓团结

统计每位体育部成员的宿舍号、联系电话让大家更方便联系，深入学生内部了解学生动态，及时的汇报领导，通过我们的努力让整个体育部系统的联系在一起，让整个体育部更加团结一致。

但在上月的工作中也发现了不足的方面：

一、由于学生会忙于招新，各项体育活动还没有及时开展扩大影响度，激发同学们的最大热情和参与度丰富内外学生的课余文化生活。

二、加强我部成员带操水平，带操过程中队形有些散，口号不够响亮。严格规范跑操纪律。 通过上月表现我部还是圆满完成了院系里分配给我们的任务，由于体育部新成员的工作经验还不够丰富，工作中出现不少失误的地方，但我相信，只要我们继续坚持自我教育和完善自己，加上领导的监督和批评，体育部一定能够取得更大的进步。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇四

20xx年8月，我荣幸地成为一名大学生村官，担任xx省xx市xx县xx乡xx村支部书记助理，迄今为止，已有三个月了。这三个月来，在乡领导的关心和培养下，在村两委班子的帮助下，我已经基本适应了乡里、村里的实际生活，实现了工作和学习的双提高。回顾这三个月来我所经历的一点一滴，那些记忆依然使我感到无比新鲜，充满着挑战性。

（一）主动开展村情调查

由于我不是从农村走出的孩子，对农村自然不是很了解。为了能尽快了解农村的基本情况，使开展工作处于主动状态，我用一个月的时间入村搞了村情调查。调查方式主要是通过走访群众、实地考察等。这次走访了一百户农民朋友，我接触了农村实际，对大前村的经济社会发展情况有了初步的了解，我也开始了自身的角色转换，即从在校学生向农村工作人员的角色转变。同时还慰问了本村的十户困难户，了解他们的生活状况。通过这次调查，也使大前村的村民认识了我，知道我们大前村新来了一个大学生村官。

（二）参与政策宣传工作

10月份是水稻收获的季节，我们这还存在着焚烧秸秆的现象。秋收季节，许多村民群众会在田间地头随意焚烧稻草、玉米秆等农作物秸秆。一时间“狼烟”四起，烟雾缭绕，火烧连营，这样容易将小火酿成了大灾，烧毁农作物、农业机械,甚至造成人员伤亡。严重污染了大气环境,更造成了严重的社会影响。为了避免这种情况的发生，月初我积极配合村两委干部与他们一起宣传秸秆禁烧的工作。为农民朋友宣传焚烧秸秆的危害。月末与村妇联主任一起负责大前村1-3组的监督巡查工作。使这次大前村秸秆禁烧工作圆满结束。

（三）做好村里的文书员和远程教育站点管理员

在远程教育这一块，我严格按照上级要求，每月组织党员群众收看学习，并认真填写学习记录，我也不断加强自身学习，钻研现代远程教育方面的业务知识，使自己达到会管理、会使用、会维护、会排出一般故障的水平。

我个人对大前村所作的工作是有限的，但是我对大前村的热爱之情是无限的，服务基层、磨练自我的信念是坚定的。我想这既是我对大前村提出未来发展建议的动力之源，也是我对大学生村官这个职业进行深深思考的力量之基。

（一）大力培育社会主义新型农民

建设社会主义新农村的主力军是社会主义新型农民。我认为应该成立新型农民培训中心，有计划地对村里现有农民以及富余劳动力和返乡农民工进行农业科技、实用技术和再就业培训，同时要加强对他们的思想道德教育和法制教育，使之真正成为有文化、懂技术、会经营的新型农民

(二)优化村两委班子队伍，使班子充满活力

引导农村青年、致富能手、回乡退伍军人和大学生积极加入党组织，为基层组织注入新鲜血液。把一些有知识、有能力、工作能力强、具有开拓创新精神的年轻人充实到村两委班子中，使大前村委更加充满活力，与时俱进。

经过这三个月来的工作和学习，我们在农村都经受了很好的锻炼。自己的视野变得开阔了，知识储备得到了提高，心理素质也得到了加强，处理事情的方式和思考问题的方法都发生了深刻的变化，这些都促使着我对村官这个职业产生着浓厚的兴趣，并开始了深深思索。

（一）要对大学生村官进行系统化、个性化培养1、系统化培养

我们可以在乡里成立大学生村官学习教育协作小组，对全乡大学生村官进行系统化的培训。也给大学生村官提供一个学习交流的场所。这个场所必须是具体的、固定的、物质的。村官们可以借助这个平台，分组搞专题调研，进行项目论证策划，定期呈报乡党委政府。

2、个性化培养

组织上应该积极帮助大学生村官制定职业发展规划，开展职业个性测评。宜工则工，对适合从事机关公务工作的村官可引导其考取公务员或事业单位；宜农则农，对掌握有一定农业技术的村官，可鼓励其扎根农村，作农民朋友的帮手；宜商则商，对头脑灵活，市场意识强烈的村官，可给予政策、资金、技术的扶持，引导其创业；宜学则学，对那些善于发现自身不足，有强烈的学习充电意识的村官，应当支持其参加社会培训或继续学习深造。

（二）大学生村官的出路

大学生村官的出路，我个人认为可以总结为两个方面。一条出路是靠创业，另一条出路是靠学习。创业是知识输出的过程，学习则是二次积累的过程。创业在条件成熟的情况下现在即可进行，而学习则是为了服务期满后的招工考试。学习又可分为两个方向，对于有志从事公务工作的村官要在职业能力的训练上下功夫，对于立志进入企业或考研的村官则是要在大学所学专业方面再进行知识的积累和更新。

无论是哪一条道路，走起来都不容易，需要持之以恒地走下去方可成功。大学生村官工程是我们这个时代发展的产物，是国家的一项重大人才工程。我们既然选择了这条道路，就要坚持不懈地走下去，信心动摇不得，信心比货币和黄金还要重要。我们要坚信有党的英明领导和对大学生村官的重视关怀，同时加上我们自身的主观努力，大学生村官的出路会变得越来越宽阔！

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇五

两年前，我关注最多的是公众号是一个叫__家具，潜意识中，我已经把它当做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是打开手机，浏览公众号里面文章，慢慢了解到企业背后的故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。

偶然的一个机会，成功应聘到了__家具销售员，从此便与家具良缘。可谓一发不可收拾。不仅仅是因为每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，可打开文档却不知道从何写起，因为想说的话太多，励志，想写的也太多。最后的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。

我一直以来都是一个只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间的热情。我性格偏执，对新奇的事物充满了好奇心，但当自己了解了一点后便会失去热情，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！

每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特色的__文化；

每个奋斗者都是一面旗帜，勇于创新的他们，用智慧诠释__家具“以质量为生命”的真谛；

每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行__家具“以客户为中心”的诺言。

我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在__家具集团每个角落，飘扬在每个__人的心田，飘扬在我们服务客户、与经销商携手共赢致富的路上。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇六

金秋十月是一个多彩的季节，也是一个收获的季节，在这金色的十月，我们大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果，现在我就十月份工作总结报告如下：

1。教学方面：提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏开展活动，注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单的小结本月所学的内容以及幼儿在课堂上一些突出表现

（1）汉字宝宝《救护车》《消防车》《冬天》《小鹿》等

在学习《救护车，消防车》后，小朋友更了解救护车和消防车，而且也对“120”“119”有了认识。

（2）拼音“ui”“ao”“ou”等认读写

（3）蒙数认识《日历》《月历》等

（4）美劳操作《海底探险》《舞动的海底生物》等

在“海底探险”的作品中，王旭的画面体现了，海底生物的活灵活现，杨东诚的画也挺不错，很丰富。

幼儿学过之后掌握的都还不错，只有几个小朋友上课不太注意，所以掌握的不太好。

2。构建互动桥梁，家园沟通

家长和孩子是我们教师的服务对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目标。

教师的一言一行，一个不经意的小举动都都会在家长的脑海里留下深刻印象，因此，耐心你，细致，微笑迎人就成了我们的工作方式，班内许多幼儿都由长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们了解，对于工作比较忙的双职工家长，我们尽量找时间将幼儿近期的表现反馈于他们使家长能掌握好孩子的情况。

希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做的更细致一些，和孩子一起进步！

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇七

我们知道《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“要为幼儿提供健康、丰富的幼儿学习及日常活动，满足幼儿智力和体质发展的需要;要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。”可见安全工作的重要性。为此我园也积极开展各种安全教育活动，以保证幼儿的安全。在上级领导的关心和指导下，通过全园教职工的共同努力，10月份我园的安全工作取得了较好的成效。现将本月安全工作总结如下：

1、利用各种通讯平台，家园共育确保幼儿安全。

在国庆放假期间，各班利用校信通向家长发送关于假期在家安全教育的知识。确保幼儿假期在家的安全。平时通过幼儿园网站、家长园地等向家长宣传安全教育的重要性，让家长主动参与到对孩子自我保护能力的培养中。

2、严格执行接送卡制度。

为了幼儿的安全，我园严格执行接送卡制度，刷卡进园，教师要看证放人，不认识的人即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人，防止拐骗幼儿现象发生。

3、加强离园时段管理。

为了防止幼儿走失或意外，幼儿园规定幼儿在家长接走后一律迅速离园，不允许在园逗留或滑滑梯，但仍有部分家长与幼儿不遵守规定，于是本月加强对离园时段的管理，各班出一名教师于放学前5分钟在楼下巡视，看到本班幼儿立即劝其迅速离园，如此放学后无一人在园逗留，成效显著。

4、制定《幼儿服药统一管理制度》，确定了幼儿服药的规范化管理。

晨检时，带药的家长在保健老师那里进行服药登记，认真填写幼儿的班级、姓名、病因、药物名称、需要提示孩子服药的时间、服药量等，并签上家长的姓名。保健老师认真检查、核对，在规定的时间内，统一指导监督幼儿安全服药。各相关人员的责任明确，要求到位，确保幼儿在园的服药安全。

5、预防烫伤，规范操作。

保育员送餐点时注意将餐点放在安全的地方。平时把开水、汤等晾温后再提供给幼儿，并提醒幼儿随时注意别烫着。茶桶盖超里边半开着晾温，豆浆壶、热水瓶放在指定的安全地方，坚决避免幼儿碰触。

6、各年级组指定安全周计划，加强安全教育。

为了让幼儿了解必要地自我保护知识，各年级组根据幼儿的不同年龄特点制定了安全周计划，引导幼儿学习保护自身安全，针对幼儿可能遇到的安全问题，对进行教育，以提高自我保护意识，将安全有目的、有计划地渗透到幼儿的日常生活之中。

7、开展师幼消防演习活动，了解火灾危害和自救逃生常识。

为了让全校师生进一步认识火灾危害，掌握一旦发生险情自救逃生的常识，我园请来了消防队的专业人员，开展消防安全教育。首先对教师进行培训，告诉教师逃生时注意哪些方面，如防烟、有序逃生、清点人数、上报人数、灭火器的使用方法等。接着中大班教师带领幼儿进行消防演习，各班按照疏散路线来到事先指定的安全地点，整个过程不到3分钟，顺利完成演习任务。

幼儿园的工作千头万绪，如何抓好幼儿园的安全工作至关重要。本月通过一系列的安全教育，使幼儿的安全意识有了明显的提高，心理素质，应变能力明显加强。我们在今后的工作中也会做到时刻高度警惕，把安全放在首位，在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，真正保证幼儿的安全。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇八

一、十月份中学部做过的主要工作

1、完成了第一次月考

10月5日至8日，月考；10月19日，分年级组进行月考质量分析；10月27日例会重点分析高一年级月考。

2、完成了九月教学工作检查

9月28---30日进行了导学案检查；月考期间各教研组汇总，10月国庆假后，公布检查结果并且学生导学案教师导学案汇订成册；九月教学工作检查纳入量化考核。10月初，进行了听课记录检查，检查结果公示；从10月份起，启用教科研中心印制的新版听课记录本。10月初，进行了教研组活动记录检查。这三项检查进入9月份量化考核。

3、成功完成了秋季运动会

运动会准备历时一个月，9月中旬即进行班级文化展示，9月28---30日进行展示验收，运动会前进行开幕式彩排，10月12日进行运动会安全教育；10月14日---15日，开幕式及中学运动会。

4、完成了目标质量责任书签订

10月14日，高三目标责任分解会；10月19日，初三目标责任分解会，目标责任书学习讨论与月考质量分析结合同步进行；10月27日，中学部例会上签订了20xx学年导学目标责任书。

5、开展了中学部过关创新课工作

目前有八人上了过关创新课，此项工作正在如火如荼开展中。

6、艺术班专题会议及艺术教学工作督查

高一艺术班专业课设置及课表调整、专门文件的制定、巡课督查、高三艺术生学习情况的督查

10月20日，李xx校长一行督查高三23名艺术生慧诺教育基地专业课培训学习汇报。

10月27日，中学部体音美教师及德育主管参加艺体中心本学期第一次会议。

7、开展了弟子规学习、道德讲堂系列活动

国庆收假后，开展了《弟子规》学习教育活动，印发了《弟子规》学习资料900份，中学部学生人手一份；10月的两周班会，各班组织学习弟子规，观看视频“大连市首届公民德行教育大型公益论坛胡斌主讲”，即道德讲堂（一）（二），组织讨论，践行。

8、第四次家长学校开课

10月21日，在博学堂，请咸阳市关工委进行了七八年级家长参加的“学生责任心的培养“专题讲座。

9、参加宜川中学学习自主教育活动

继9月 底参加宜川中学“校长峰会”后，10月23日---25日，参加了宜川中学的“自主教育“观摩活动，回来后，开展卫生打扫分区域竞标活动。

10、完成了学生自主联盟纳新招聘

10月21日，召开了自主联盟纳新招聘会。

11、参加并完成了现教中心组织的“最美教室”评选

12、组织了建校五周年庆典小活动的“我和奥园学校”征文

语文组组织各班学生写了“我和奥园学校”作文

13、导师制工作检查

10月14日----16日，进行了导师制工作检查。

14、召开了第二次实习生工作座谈会

10月27日召开了实习生工作第二次座谈会。

15、完成了校长布置的临时性工作

10月22日，中学部完成李校长布置的邀请师大附中语文组组长、陕师大文学院硕导张可伦老师给我校中学部语文组做《中学语文教师基本素养及专业能力发展》讲座。

16、未竟工作，“建校五周年合唱比赛”

因为九月份、十月份放假多，学习耽搁大，运动会后，学生的情绪要尽快安静下来，因而“建校五周年”合唱比赛没有安排，计划调整至元月进行。

二、十一月工作计划

十一月是期中质量分析月

1、十月教学工作检查

2、期中考试

期中考试，11月9日----12日进行，包括体音美考试在内。

3、期中考试质量分析会

分科、分年级进行质量分析

4、自主管理课程化

将自主管理纳入课程管理

5、创建咸阳市高中标准化学校

20xx年12月底以前完成，11月工作的重中之重是资料整理。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇九

这个学期已经过去一半，在团委领导的关心下，我系的团总支工作稳步的在前进，并在前进中找寻更高的目标。在认真完成院系领导安排的工作同时，积极开展各项工作。为从中得到丰厚的经验，同时也为使今后的工作做的更出色，故将十月工作情况总结如下：

在本月17号我们组织了新老团总支成员见面会。在此次见面会上大家又互相加深了认识，彼此更加了解。为进一步工作奠定了良好的基础。

在此次见面会上又向大家介绍了团总支前一个月的工作情况和十月份的工作计划，让大家更深入的了解了团总支工作及注意事项。

本月十九号之前进行了新生团员证的收集工作，在十九号进行了团关系转入。在收集和转入过程中发现了很多问题，对于发现的这些问题及时进行了记录并找出了解决措施。除此之外，对有问题同学的团员证收回并找到各团支部书记找到同学进行处理。

在二十一号我系团总支进行了团员证丢失补办工作，在收集信息过程中发现大家对团证的保管不足，需要加强管理，在本系中共33名同学进行补办。

配合学院完成“学院搬迁我做主人”的有奖征文活动。通过积极宣传此次活动的重要性，大家的积极性很高，尤其是大一同学对学院的建设出了很多建议。同学们以电子版和纸质版两种形式上交，团总支并及时将所有征文收集到手并上交。

本月二十七号前我系已经将本系所有团员本学年的团费收缴上来，并上交到院4团委。在收集过程中对于三年级同学收集有难度，因为有部分同学已经参加工作，但是我们克服了种种困难，将团费及时收集上来。

在28号我系团总支成员干部在402教室召开了团干部座谈会。会议主题是关于团干部在各项工作中如何发挥作用。会议过程中大家积极发言，为以后的工作开展提出了很多意见。此次会议十分的成功。

根据学院安排系团总支正在准备团员信息采集工作，为以后的工作做好充分准备。

大班十月份工作总结 十月份工作总结开头语篇十

十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售，促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是，事实上本月的`结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头，销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头，并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下：

对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》，按销售回款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了150万元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60%和36%，主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。

按销售出货统计，10月份实现国内出货总额1637.5万元，比上月下降13.7%，与去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出货810.5万元，比去年同期增长38%，计划完成率达92.1%；机团出货仅有58.4万元，比去年同期下降89.3%，完成计划不到15%；批发出货197万元，计划完成率为78.8%，与去年同期比增长21.6%；家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%，与去年同期比增长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%，出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去年同期增长76%。

从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来，机团业务不断退缩，

本月已滑到近两年以来的最低点，前景让人担忧。随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店，使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。家饰本月也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺，新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌和拉动销售的作用，已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一得一失使分公司经营难以有较大的突破。

继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订单为依据，坚持以完成生产任务为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细，并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产值达到220万，是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下，推进mrpⅱ管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。

为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法，自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、批发和家饰业务，开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔督阵，策划推广部牵头组织和策划，在市场总部等相关部门的配合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销活动的时间跨度将从11月8日至起明年2月28日止，活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司，也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推出五个促销卖点：

<1>于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造联邦“家居顾问”专业形象；

<2>设立网上设计咨询，接受网上订单，体现联邦信息化经营管理优势；

<3>推出“买套餐送家饰”活动；

<4>推出“买一万，赢五千”现场抽奖活动；

<5>特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。

促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上，滞销产品积压下降30%以上。目前，根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实，促销攻势即将于11月8号正式展开。

本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆，十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团”主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目；四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好；五是在云龙山庄举行了周年志庆

晚宴，受邀的小范围知交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。

在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结果，等待进一步的完善与推行。

本月的工作主要存在以下几点不足：一是随着旺季的到来，我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬，缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求，至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售活动中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决，往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增加，这种矛盾上`交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。

十一月份公司将进入全年生产经营的全面冲刺阶段，我们既要抓今年，又要备明年，公司各部门务必齐心协力，认清内外形势，增强危机感与自信心，踏踏实实把每件事、每项任务完成好。

联邦家私装饰有限公司

xx年xx月xx日