热门企业成功经验总结（通用14篇）

企业成功经验总结篇一

学生会活动可以促进学生之间交流，拉近彼此之间的距离。下面是本站小编整理学生会活动成功经验总结的范文，欢迎阅读!

八月，我们迎来中秋佳节，中秋节是亲人团聚的日子，是温馨和谐而浪漫的，而许多来自异地的学者，无法回家享受与亲人团聚的怜悯。致此，我们举行中秋游园活动，就是为拉近同学们彼此间的距离。让亲生在大学的大家庭中感到“家”的温暖，温馨的氛围，让大家感受到节日的快乐。

此次活动面向全体同学，活动安排在九月十三号晚上(17：30)，地点在a幢前的蓝球场上，场上安排了七项活动，这七项小游戏由学生会的各个部门来负责，包括现场的布置，具体工作如下：

(1)纪检部、自律会：售票及祝福语的填写

(2)学习部：数字高手

(3)办公室：顶力相助、青蛙跳水

(4)体育部：滚滚乐

(5)组织部：中秋博饼

(6)宣传部：海报及前期宣传工作

(7)外联部：奖品

(8)自愿者：现场布置及秩序维护

面就在这样简单的活动程序中，我看到学生会的团队精神，他们做到了“分工不分家“的宗旨极力配全工作，正因为有了大家的努力，此次中秋游园活动较圆满的完成，而此次的取得成功两个重要原因：1、前期的宣传工作做到位，使得有那么多的人来参与，活跃了现场气氛;2、08级新生的积极参与配全工作起了相当大的作用。

在这次的活动过程中，各个部门带领着他们的新成员极力配合工作，不仅给新生提供一个展现自我的平台，也显出他们的特色个性来吸引大家来玩这些游戏。把整个活动的气氛营造得更加有趣、活跃。这就是活动所要达到的效果：有新颖、有特色、有活力。

而同时，我们也存在美中不足之处，具体表现以下几个方面：

1、现场的布置不到位，布置没考虑到现场有人打球的情况，做相应措施，导致会场布置时间的不充分，另外布置会场的装饰物没有落实到位。

2、游戏规则的说明，各个部门没有提前标明各自负责的项目的游戏规则

3、没有考虑灯光设施，夜色暗下之后根本无法看清游戏规则，之后在放灯过程也造成混乱。

4、开场不够鲜明，没有引起他们的注意。

本次活动，作为筹办方的纪检部，对存在的不足有着不可推卸的责任，在筹划过程中没有考虑周全，工作步骤考虑不够细致，针对于此，在今后的工作中，我一定要将工作做到步骤更细致、程序更分明，形式更新颖，吸取教训，总结经验。

总之中秋游园活动是较圆满的完成;在此我们看到学生会的成绩和实力，也看到我们存在的不足，但我相信，能够认识不足，积累经验，在今后的工作中做的更好。

这次女生节的活动进行了3天，从3月5号到3月7号。

前期，由宣传部把宣传板做好，5号上午搬到九华厅门口。中午在九华厅门口进行拍照，由于我们在活动开始之前没有借到桌子，预先摆好板子的地方被党支部的学雷锋活动占用挡住了我们。不过党支部在前面很用心的帮我们宣传。考虑到我们这次活动不仅仅是为了拍了那几张照片，而是要把这次女生节的活动展现出来，让大家都感受到女生节的活动。所以决定把活动地点转移到大家都看得到的地方，不仅要做好这次活动，也要让大家都看到这是我们金融系学生会在做的。

于是我们把拍照的重点放在5号下午，中午板子放在九华厅门口，让同学们都知道这次活动，到了1点20，在大家都准备去上课的时间把板子搬到梅苑楼下，因为那里有4栋女生宿舍，而且我们金融系所有女生都住在梅二。在大家去上课的这个高峰时间让同学看到宣传板。下午找青协借了两张桌子，并且去打印了“靓照里的微笑”的字样贴在桌子前面。从5点开始，吃饭的人流量慢慢大起来，5点20下课后，来来回回有很多打水吃饭的女孩子们，拍照也慢慢多起来了。到了6点多，天色慢慢暗了，第一天的活动到这里也差不多结束了。

5号晚上，由实践部把照片拿去冲洗，在挑选之后有72张照片，这次的数量超出了我们的想象。6号早上，生活部把板子和桌子搬到九华厅门口。上午把照片拿到手后，到九华厅门口贴到板子上，11点开始，来回很多同学都过来观看，随着人流量的增大，来询问拿照片的同学也慢慢多起来了，让来拿照片的同学写好祝福语，贴在板子上换走有她们微笑的照片，看到她们写下的梦想，祝福和对未来美好的憧憬，还有即将毕业的学姐，写下对学校的不舍和感谢。拿到照片的很多同学都很开心，说照片照得很好，很喜欢。我想这也是我们这次活动的目的吧，让大家在女生节这个特别的日子感受到我们金融系送给她们的礼物，留下这一天美好的微笑。

7号，女生节到来了，我们把留下美好祝福的板子，摆出来让大家一起来感受到女生节的快乐。

虽然这只是个小型的活动，但是对于第一次做活动的我们来说也是困难重重，首先是天气，怕继续下雨活动办不成。再后来是借板子，从院学生会到金融部落到社联，最后终于借到两块很大的板子。借桌子也是找班上同学再兜转着帮忙借到的。加上08级学生课都很多，所以任务也不好分配。还好07级的部长都很配合，大家一起调整时间，把这次活动办成功了。

有些事情事先也没有考虑充分，比如桌子，比如场地，我们没有注意3月5号是雷锋日会有很多社团举办雷锋日的活动，不然也不会场地被别人占用。

这次活动得到了很多经验教训，在下一次活动的时候，我们会分工更具体一些，考虑到各个方面可能发生的意外。在一次次的活动中让金融系学生会变得更加优秀。

为了迎接09级新生入学，同时借此机会庆祝祖国的60华诞，西安工业大学人文学院学生会与20xx年11月3日，在校报告厅举办了主题为“人文与国同庆，迎新共度华诞”的迎新晚会。整场晚会高潮迭起，异彩纷呈。在准备晚会的过程以及晚会举办的途中，遇到了很多问题，也让我们得到了很多办活动的经验与教训。

一.活动的准备阶段

1.自10月14日起，学生会为举办此次晚会做了充分的准备，召开了学生会全体会议，具体安排此次活动的具体事宜，对本次活动做详细策划，同时做好人员安排协调工作，以保证此次活动各个环节的顺利进行。

2.宣传部制作了晚会所需的宣传报，发布了晚会通知。宣传以班级为单位，上报迎新节目，为此次活动做了有效宣传。

3.文艺部组织了多次本院晚会排演，目的就是督促他们的排练，并提出一些指导性的意见，这样的方式提高了节目质量乃至整场晚会的效果。

4.实践部负责本次会动所需的横幅.海报及购买晚会所需道具.食品，并申请场地等一系列相关事宜。

5.在晚会现场布置.会场管理等方面，学生会各部门通力合作，解决了少数部门人手不足的问题，真正体现了学生会各成员间相互帮助及团结进取的精神。

6.为提高本次晚会的质量与水平，增强可看性，学生会诚邀了“回春琴行”为我们表演了乐队演唱，在同学们的心中留下了深刻印象。

二.活动开展阶段

11月3日，晚会正式开始。院党委书记田亮老师，院团委书记杨艳老师以及08.09级辅导员及各院系学生会代表出席了本次晚会。

本次晚会分为上下两篇，由我院08.09级学生张海川等人主持，共包括15个节目，演员组成包括我院08.09级本科生以及校外人员。

晚会由欢乐的开场舞蹈拉开了序幕。

本次晚会节目类型十分多样：歌曲类节目包括了独唱.联唱.合唱;舞蹈包括民族舞.现代舞.街舞;语言类节目包括小品.诗歌朗诵。此外，“回音琴行”的乐队演唱把晚会推向了高潮，同学们沉浸其中。值得一提的是，09级新生马宽同学的魔术表演把晚会推向了另一个高潮。晚会中途的小游戏更是引起了观众的广泛参与，参与同学都获得了精美礼品，调动了现场的气氛。

本次迎新晚会高潮迭起.精彩纷呈，整场晚会伴随着同学们的掌声与喝彩，最终，在904班的大合唱《明天会更好》中，本次晚会圆满结束。

三.活动成果展示

1.宣传部将活动横幅摆放在食堂门前，对活动进行了后期宣传;

2.通过书写通讯稿并由校广播站播报，从而进一步扩大了本次活动的影响力。

四.经验总结

1.本次活动的成功，与院里的领导老师的支持以及主席团的指导帮助是分不开的，当然。学生会各部的积极配合也是晚会成功举办的一个重要原因。

2.活动结束了，我们在欢庆活动圆满结束的同时，不得不再次深思我们的不足：

(1)音响.话筒等设备没有及时调试好，导致晚会延迟开始;

(2)人员分配不均衡，会场布置出现短暂人员不足情况;

(3)应急预案不充分，个别细节未考虑周全。

本次晚会总体来说是精彩圆满的结束了，除了留下了一个美丽的夜晚，也留下了很多办晚会的经验。充分的准备，及时有效地沟通，考虑周全，注意细节，相互理解，彼此支持是我们成功的关键。在今后的活动中，我们将借鉴本次活动的经验，将活动办得更好，更成功。

企业成功经验总结篇二

4、积极做好各时期工作情况调研、督查、汇报，全面了解、掌握社会动态、信息，为公司决策提供有力依据。

5、按时、按质、按量完成领导交办的各项工作，得到领导的信任、支持和好评。

综观上述，主要抓了如下几方面工作：

1、强化学习，努力提升本人综合素质

学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。我深刻地认识到这一点，故此，我自身不断加强学习，并提高自身素质为出发点，有计划、有目的地做到一要勤学习、二要多思考、三要善总结。读好两本书，一是读好有字之书，即要时刻向书本学习，学习政治理论，学习党和国家的政策法规，学习业务知识等等，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。二是读好无字之书。我感觉，社会也是一本书，而且更丰富，更有实际意义，要求自己虚心向领导、向同事学，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。与此同时，在日常生活中要求自己要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”，把学习与实践有机结合起来，形成“学而思，思而入，入而进”的良好习惯。通过学习让自己的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、号召力、战斗力不断增强。

企业成功经验总结篇三

今年我担九xx班的英语教学。由于教学经验颇浅，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受，这是很容易碰钉子的。在上课前要了解清楚学生的实际情况。

一方面，农村的学生英语听、说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们较难适应。另一方面，xx班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，而xx班的同学比较沉静，虽然差生比例大，但中等生也有一小部分，我备课时也注意到这点，因此教学效果比较理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为使教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是xx班，以缩短差距。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导后进生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取让学生的成绩有所提高。

企业成功经验总结篇四

冬季堪称怀孕旺季，若能在冬天怀上小宝宝，来年秋季正好生产，不冷不热，温度适宜。对于想要宝宝的女性来说，冬天孕前的饮食要有度，以下的食品不要碰。

1、腌制食品。冬天来了，大量腌制食品上市。譬如说腌制的大白菜、腊肉、腊肠、腊鸭、腊鱼等，这些食物尽量不要碰。腌制食品含大量亚硝酸盐、苯丙芘等，对身体很不利。尤其高过敏性体质的人，误食后很可能会引起流产、早产，导致胎儿畸形等多种恶性后果。

2、含有咖啡因的食物。为了工作，很多女生不得不早起上班。冬天早上，常常有一种睡不醒的感觉，加上寒气逼人，女生会蠢蠢欲睡。早上一杯咖啡助提神是少不了的。但正在积极备孕的你，从现在开始要放下你手中的咖啡啦。

因为咖啡因能够影响到女性生理变化，可以在一定程度上改变女性体内雌激素、孕激素的比例，从而间接抑制受精卵在子宫内的着床和发育。建议准备怀孕的妈妈不要过多饮用咖啡、茶以及其他含咖啡因的饮料和食品。

3、菠菜。冬天，正式菠菜上市热卖的季节。人们一直认为菠菜含丰富的铁质，具有补血功能，所以用做孕期预防贫血的佳蔬。其实，菠菜中含铁不多，而是含有大量的草酸，草酸可影响锌、钙的吸收。而备孕期间应该增加钙、铁的吸收，否则影响胎儿的生长发育。所以，备孕的你要少吃点菠菜喔。

4、酒精类饮品或食品。喝酒暖身，所以冬天喝酒的人群更多了。但想要宝宝的你，在冬天里要少碰点酒精喔。因为酒精是造成婴儿畸形和智力迟钝的重要原因。这是因为酒精都可以通过胎盘而进入胎儿体内，使得胎儿体内的酒精浓度和母体内的酒精浓度一样，会使宝宝的的智商低于一般水平，会反应迟钝、智力低下甚至白痴。酒仙李白生了三个蠢钝儿就是一个很好的例子了。

备孕的成功之道3：打造室内环境

冬天，寒风凛凛，总让人觉得冷飕飕的。要是想在冬天怀上个小宝贝，切忌把屋子里弄得热气腾腾。建议怕冷的可以用空调和暖气把室内温度控制带25℃左右，温度不宜再高了。因为高温对**的质量和胚胎的形成是有一定的影响的。

其次，要是家里人有吸烟的习惯。建议他们把烟戒掉，或者不要在屋子里吸烟。烟瘾来了，出去露台或者阳台吸烟。因为在冬天里，室内通风有限，香烟中的一氧化碳、尼古丁等有害物质不仅会污染室内空气，而且会使胚胎细胞增殖、分化受到不利影响。

还要保持室内的清洁卫生，冬天尤其尽量适当地让屋子里通通风，换换气，减少室内细菌的数量，保持室内空气清新。

备孕的成功之道4：恰当的同房频率

越接近排卵期，受孕率越高。把握好大致的排卵期后，建议亲们在女方排卵前一天同房。这样受孕的可能性最高。一旦排卵后，受孕几率急剧下降，排卵后第三天降为0，直到下次月经。因此受孕的最佳时机是在排卵前。

女人正常的月经周期约28天为一周期。排卵的日期是在月经来潮后的第十四天左右。所排出的卵若没有受精，它只能生存约两天左右。而且同房时**的**也只能生存约四天左右。由此可推测，若在排卵的前四天及后四天有同房行为的话，就容易受孕。

所以，把握好最佳时间，可以适当提高同房的频率。

备孕的成功之道5：调整工作环境

良好的生活习惯、工作环境和健康的身体状态会大大增加女性怀孕的机会。而且，这对怀孕后的生活也是相当重要的。冬天里，在积极备孕的你尤其要注意你的工作环境。

怕冷的你，在冬天是不是很少运动呢?你是否常常在办公室对着电脑工作，久坐不动呢?其实这对在备孕的你来说是不好的。因为本来冬天天气冷，人体消耗的热量多，需要摄取的热量多，人就吃得多了，加上你缺少运动，体内不仅会积聚过多的毒素，而且你身体的血气也会运行不好。建议你经常锻炼身体，最好每周都能锻炼三次，每次20分钟。散步、游泳或骑自行车都是不错的运动方式。

其次，要谨防电脑、复印机等办公电器的伤害。在冬天，总让人感到冷飕飕的，恰恰这些电器运作时会产生热气，许多人不知不觉就会在这些电器旁边停留的时间加长。而且现在有些写字楼为了外观的美观，导致了写字楼里许多办公室的窗户密封了，通风效果差。到了冬天，空气便更浑浊。这时，在备孕的你要提防办公电器释放出来的毒素。因为这些物质会损伤**功能，会导致男性**异常，也会使女性流产、早产、胎宝宝畸形等。

企业成功经验总结篇五

备孕的时候，我们一定要养好身体、找好时机，这样才能增加我们备孕成功的几率，同时学习成功备孕的过来人的有效备孕方法，做好了准备，“好孕”自然来。

1、身体一定要好。

（1）吃。能吃就尽量多吃，不管是否长膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白萝卜。同样水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）锻炼。选择什么样的锻炼方式不重要，重要的`是要适合自己。建议是尽量选择舒缓、轻松的运动方式，可以散步、练瑜伽，不提倡剧烈运动，比如打羽毛球、游泳。

2、生理规律一定要掌握。

（1）月经准备一个小本子，记录下每个月月经的来潮日期、天数，经血的颜色、份量，两次月经的间隔时间，有没有痛经，有没有腰酸背痛，有没有便秘或拉肚子等等的情况，能够详细就尽量详细。月经不调的女生，尤其要做足这项工作。日期最好用农历来记。如果月经周期比较规律的话，看农历日期就特别准，基本不会有大幅度提前或推后的情况。比如，农历五月初三（5.26）来的月经，按周期30天来推算，应该是农历六月初三（6.25）会来。有些人，如果实在想偷懒，那至少得把月经来潮日期、天数、间隔时间记录下来。

（2）排卵日。

基础体温只能作为一个参考指标，不能只凭这个指标来判断排卵情况，应该用宫颈粘液法周期推算、排卵试纸测试、测基础体温几种方法结合起来判断。想要宝宝，就必须知道自己的排卵期，最好还能够测算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，怀上宝宝的几率就比较大。

测算排卵日的方法有很多种，借助于排卵试纸测算会更准确些。排卵期内每天测一次，或者在排卵日前后几天每天测一次。测到双杠的那几天，就安排aa，有效提高命中率。

基础体温（basalbodytemperature,bbt）又称静息体温，是指妇女经过6-8小时的睡眠以后，比如在早晨从熟睡中醒来，体温尚未受到运动饮食或情绪变化影响时所测出的体温。基础体温通常是人体一昼夜中的最低体温。正常育龄妇女的基础体温与月经周期一样，呈周期性变化，这种体温变化与排卵有关。

监测排卵日总结，适时安排性生活，在排卵期隔天性生活怀孕的机率较大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越着急，越想着怀上，就越不容易成功。千万别把它当回事儿，不过就是一种自然规律，多少人都过来了。

企业成功经验总结篇六

从2011年年初结婚，我就一直把生孩子这件事一拖再拖，直到八月末才开始备孕。一开始以为怀孕是一件很简单的事，所以备孕的第一个月就以为一定会中，结果大失所望。随着一次次的失败，加上自己的高调备孕，给自己造成了很大的心理压力，甚至开始怀疑自己和老公有问题。在网上学习了很多，也做了很多工作，测体温，测排卵等等，但始终没有中，直到第六个月，也就是2012年1月份才终于怀上了。在这里希望那些和我一样的姐妹们也能早日怀上!现在说说自己的经验总结吧!

2012.1.10例假。

例假结束开始连吃七天的黑豆，并且禁欲。

2012.1.17开始测排卵。

1.21测到第二条线开始加深，心里有点着急，晚上和老公做了功课。

1.22再测排卵试纸又加深，但还没有强阳，晚上继续做了功课。

1.23依然是阳，晚上依然做功课。

1.24排卵试纸强阳了，大概今天会排卵吧。晚上依然做功课。已近有点累了。

1.25排卵试纸颜色变浅，为了安全起见25.26号晚上依然有做功课。

因为这个月刚好放假在家，赶上过年，所以有时间做充分的准备，能够一连六个晚上都做功课，而且每次做完功课都没有起身去上厕所，而是直接睡觉，之前几个月都是隔日aa，并且一会儿就去上厕所都没有成功的。接下来的日子都是掰着指头过的。

1月30日回娘家，感觉肚子异样，拉肚子，晚上回到家赶紧跑厕所去测了一下zzy，结果很久过后秀儿的第二条线出现了淡淡的只有一半的痕迹，心中暗喜以为有戏，但是只有半条线又觉得不靠谱，过了一会儿又换了一张再测却是什么都没有，不过心里头却很是期待，等待第二天再测。

1.31早上早早起来测了，却是什么都没有大失所望。

2.1再次测了依然什么都没有心里彻底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回来，吵架了，对怀孕也不抱希望了，决定不再测了。

2.2果然早上起来都不想测早早孕的事，但是白天出去散步的时候总觉得肚子怪怪的，一跳一跳的偶尔抽痛一下，心里暗想不然隔天在测看看吧。

2月3日早上起床用秀儿的测，结果打开那根早早孕有点坏了，不过还是将就着测了，但是出现了很淡的水印，赶紧又拿了不同牌子的zzy再测，康乃馨的测出了很明显的水印了。但是乐夫的却几乎看不到。心里非常高兴又很激动，忍不住告诉老公了，又有点儿不敢相信，下午2点多的时候又测了大卫的试纸盒水印明显。

2月4日再测，加深不明显。

2月5日感觉更加明显了。

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现在已经41天了，早早孕强阳了。下周去医院照b超，希望宝宝健健康康的!

企业成功经验总结篇七

如果说学习，对于有一定文化水平的人来讲，这并不困难，难的是学以致用，经常会发现，有些直销人员在会场，参加培训的时候，摩拳擦掌、跃跃欲试，但是在实践中，还没说两句就被打回原形。

如果说抗压能力，这个问题也不大，可以从兼职开始做起，这样就不能让心慌意乱。

如果说口才和能力，口才可以联系，能力也可以在锻炼中得到提升，在直销中，其实也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真诚和谦虚以及坚持，在与人沟通中，要将真诚放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其实很简单，就是持续地开发陌生人，并且在这过程中，不断总结经验。

一些公司中，大师级别的任务，都是在不断地开发陌生的人群，开发陌生的市场。

直销人员在向顾客推销的时候，很多都会带着防备的心里，根据有经验的直销前辈讲，世界上有95%的人不喜欢推销。

但是，事实上，国内外很多的一流企业家，都是从一个推销员做起的，就好比李嘉诚、张朝阳等。

推销是整个世界所需要的，如果一个事物很好，但是我们不去推销和宣传，那么，大家就很在短期内直销，等到遇到时，就会遗憾终身了。

简言之，直销是自己跟自己赛跑，做不好，怪自己;

传统行业是和很多人赛跑，做不好，怪自己是同时也要也怨别人，因为在直销的世界里，只要你付出行动了，你就能成功!

一、成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。

有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。

所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。

”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。

所以一定要找准目标客户。

下面是本人的一些常用方式：

一)、定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;

e-mail或者短信，吸引客户关注;

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。

国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、网络群体

通过行业论坛/qq群认识朋友;

三)、业内人士互换

结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。

四)、好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。

所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

详细的判断和筛选详见最后一部分。

三、有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。

因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。

如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。

若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;

若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。

这样比较有技巧性。

一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。

如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。

比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;

二、确定要找的对口人;

三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。

比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

(2)要向客户提出面谈请求;

五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。

一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。

比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、拜访前的准备工作

再者准备好自己的卡片，公司资料;

最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。

最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

六、面谈时如何与客户有效沟通

个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。

但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的'问题。

然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。

这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。

因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。

这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。

所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;

让客户出任一名导师和讲演者的角色。

一般不要与客户争辩。

二)、立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片;

2、请教客户的意见;

3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;

4、告诉潜在客户一些有用的信息;

5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;

2、肢体语言;

3、微笑;

4、问候;

5、注意客户的情绪(察言观色);

6、记住客户的名字和称谓;

7、让您的客户有优越感。

七、选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。

那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。

而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。

若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。

例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。

所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。

在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。

事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。

a级，最近可能达成交易的目的;

b级，不久的将来可能达成交易目的;

c级，可能性不大的客户。

也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。

然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。

与客户保持长久的联络。

当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。

企业成功经验总结篇八

*年进入*市场，至今已承揽了x项工程，每个工程我都有参与，包括各工程的招投标及备案，工程实施后与当地各主管部门、各职能部门的协调处理等工作。其中，我深入施工现场，呆在施工一线干过的工程有*个(即工程、工程、工程)，在各工程实施中或多或少都会遇到一些管理上的问题，现在，我不针对某一个具体工程，从参与管理过程中得到的经验做出如下总结，和大家一起交流、学习：

1.明确严格的合同关系

合同的每一条款都要严密，防止施工过程中会出现扯皮，争执的问题，分包队伍进场前必须签订合同，否则不能进场。公司各科室、现场管理人员要依职责做好合同会签。符合实际情况并有利于管理的附加条款，要上报审核。

2.严格执行各项管理制度，确保政令畅通

各个分包队伍一开始比较听话，守规矩，但随着时间推移，大家相互熟悉了，就会有一种熟人好办事的想法，有什么问题、违反了什么、说几句好话就可以了。这就要求我们必须严格各项管理制度，确保政令畅通，从一开始就抓严管严，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就会有第二次、第三次，以后再去做同样的要求，他就会有种不以为然的想法，使整个管理过程越来越松，越来越差，分包队伍什么都不听，不再服从，有很多队伍到时不听指挥，不服从现场管理人员的安排和要求，只知道要钱，不服从管理。现场管理人员反映管不了，不好管，这就要求我们各部门的管理人员严格执行各项管理规定，不要轻易放松。同时，要求分包队伍在申请资金时有我方技术、材料、安全、质检等现场管理人员的签字，证明已满足了我们的各项管理要求，才能进行支付，这样才能给我们现场管理人员创造条件，同时对现场管理人员也是一种责任和压力，才能进行有效管理。项目经理要严把这道关口，不然下面的职工很难去管。

3.严格过程控制，加大配合力度

市场上没有那一个队伍会亏着本给你干活，都要赚钱，只是赚多少而已;严格禁止分包队伍在工地上偷工减料行为，项目部要加强工程项目的过程控制，特别是隐蔽工程。如果材料由我方提供，但过程出现丢失、浪费，必将出现材料不够使用，劳务队伍用偷工减料来避免项目部对其扣款，最后造成质量问题还要我们自己来处理。到时，项目部除现场控制外，也可以通过计价、资金的拔付诸方面来控制。

加强过程控制的同时，还应加强对分包队伍的协调、支持他们工作，让队伍要挣到钱，做到合理的施工组织，确保进度，缩短工期来实现目标。给双方创造良好的施工环境，同时项目部对分包队伍管理要讲究方式方法，工作上严要求、多支持，通过给对方创造良好的施工条件及和谐的过程配合，必将得到对方的尊重和认可，在施工中对方才会服从我们的管理和要求。若一味要求别人，不给别人解决问题，甚至刁难对方，从而产生反感和对立情绪，影响双方的工作关系，各种问题随之而来。

4.预防和杜绝农民工工资拖欠问题

日前，国务院办公厅印发《关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》，强调施工总承包企业对所承包工程项目的农民工工资支付负总责;要求在工程建设领域坚持先签订劳动合同后进场施工，全面实行农民工实名制管理制度;推行银行代发工资制度，鼓励实行分包企业农民工工资委托施工总承包企业直接代发的办法。

为提高企业信誉度，提升项目分包管理能力，规避管控风险，有效防范和杜绝了农民工工资拖欠问题，建议把农民工工资发放和农民工工资保证金(按结算款的相应比例扣除)写入施工分包合同中，或针对农民工工资发放事宜单独出具书面承诺书作为合同附件。同时，个人建议对工资发放进行全过程跟踪、监督，并保留影像资料，规避管控风险。

5.加强班子和职工队伍建设，提高管理水平

无论再好的管理模式，最终还得由人去落实，落实得好，管理就好。首先，加强分公司/项目部的自身班子的建设，大家出门在外干事创业都不容易，天南海北地凑在一起都是缘分，作为一个集体，团结是最重要的，不管遇到什么事、什么困难只要大家心往一处想、劲往一处使，相信没有什么困难克服不了。最怕一个项目部里的管理人员干的干、闲的闲、有什么问题相互推诿、相互指责，那么这个项目部怎么带领职工、职工怎么看这个项目部?同时，分包队伍也会觉得这个集体好欺负，有机可乘，这就要求我们所有成员必须团结一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉洁自律，在生活上互相关心，做到言行一致，才能保证政令畅通。通过班子自身的带头作用，带动全体职工在各自的岗位尽职尽责干好每一项工作。

抓班子建设，还要抓好职工的队伍建设，*项目的规模很大，只靠班子成员是管不过来的，也管不好的，只要通过全体职工齐抓共管，才能实现项目管理的良性运行。对于我们很多管理人员来说，都有责任心，但没有管理尺度和标准。这就要求我们项目开展后，在实施过程中要多交待、多说明，让每一位职工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我们的人员是可以干好很多工作的。对我们中的年轻工程技术人员，尽管也有了几年的工作经验，但理想和现实总有一定的差距，对待他们要用感情、用事业、用待遇留住他们、来激发他们的工作激情，给他们创造工作的平台。在工作上要多关心他们的业务学习，对不懂的地方要多教，要大胆使用，让他们尽可能的展示自己，让他们感到有成就感，才会热爱自己的工作，才会努力去工作。

6.对分包队伍的管理，经济奖惩是行之有效的好办法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，对分包队伍罚款这一管理手段用到的较少。建议分包队伍在各项制度措施落实不到位的情况下，责令其限期整改，整改不到位或拒不执行时，处以相应的罚款，处理力度大了，总会有作用的。当然，罚款不是目的，让分包单位服从我们的管理才是根本。

以上总结和建议仅供领导和同事参考，有不对的地方，欢迎批评指正。

企业成功经验总结篇九

1.专注于设计.

首先，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。像微软这样的公司向来不擅于打造让人赏心悦目的产品，而苹果才是真正地在做设计——了解消费者的需求，懂得如何满足消费者的需求，然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易，但苹果似乎每次都能恰到好处地完成。这难道不是员工的努力造就了苹果的成功吗?如果离开了员工的努力，苹果有可能会很快没落。

2.忘记一切，从头开始.

忘记一切，当员工初到苹果时，公司就希望他们立即做一件事：忘掉曾经了解的技术。苹果公司所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司独具的简单运营方式，只要是在苹果，所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到苹果来，可能会造成更多的麻烦。苹果是不同寻常的。

3.坚信苹果比其它所有公司都强

不同于行业里的其它任何公司，苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我，他相信苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。虽然苹果的仇敌无法忍受这一点，但是对所有该公司的粉丝和员工而言，这一信条已经成为了一种号召力。

4.永不服输

苹果最具魅力的一点就是它永不服输。就算产品被批评得体无完肤，该公司似乎也能在危急时刻找到脱离火海的方法。没有哪个领域能比计算市场把这一点展现得更加淋漓尽致的了。在做出了一些有着不少争议(和风险)的决策后，乔布斯凭借正确的策略扭转了局面，使公司获得了收益。今天，苹果希望自己所创造的利润可以打破纪录。乔布斯最不想看到的就是竞争对手击败自己的公司。也许，这就是为什么谷歌在移动市场的收益能让这位ceo如此愤怒的原因。

5偏执于创新

乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线，把正在开发的15种产品缩减到4种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。

6.推崇精英人才文化

推崇精英人才文化与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创立并管理的pixar公司倡导的是没有“b团队”，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到stepheng.wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。

我的认识：

估计几乎每一个大学生都知道乔布斯去世了，但是他的去世却成为了引发人们对苹果文化研究的契机。通过对苹果公司的了解，我认为乔布斯的个人引领的苹果文化对苹果的崛起意义重大，在此我浅谈一下自己的理解。

首先，我认为苹果文化的创新是带领苹果成就霸业的首要因素。看一下苹果的历史就会发现，几乎苹果推出的每一项产品都是独具魅力，代表着世界最高技术的，史无前例的。创新是苹果文化的灵魂。在苹果公司的历史上，似乎从未有过克隆其他公司产品的历史。从苹果ii开始，到乔布斯重返苹果公司的十几年时间，苹果在微机史上创造了许多第一。在乔布斯离开的12年间，苹果公司虽遭遇数次危机，导致3次变更ceo，但却从未停止创新。创新文化，使得苹果几乎每年都有新的产品问世。苹果推出的几乎每一款产品，都带给客户最新的体验，引领着时代的潮流。即便在经营最困难的时候，苹果也不曾改变创新;即便在产品非常畅销的时候，苹果也依然推陈出新。对创新的热爱，以至于偏执，是苹果能够坚持到今天的一个关键因素。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管，其中有25%的人认为苹果是全球最具创新精神的企业。“在苹果公司，我们遇到任何事情都会问：它对用户来讲是不是很方便?它对用户来讲是不是很棒?每个人都在大谈特谈‘噢，用户至上’，但其他人都没有像我们这样真正做到这一点。”乔布斯骄傲地说。尽管已经从最初对技术的一无所知变成今天的亿万富翁，但乔布斯做事情的创新热情始终未变，他对创新的热情就如他最喜欢的《全球概览》停刊前的告别辞所写：

stayhungry.stayfoolish.(求知若渴，大智若愚。)对创新的追求，不仅是企业需要的，我们自己也需要创新精神。无论是在学习中还是工作中，创新都是不可缺少的。中国要想从制造大国转到创造大国，能有自己独创的产品、品牌，没有创新，将是不可能实现的。

其次，我认为苹果文化中的激情和追求完美、坚信苹果比其他公司都强的态度也是苹果成功的重要因素。中国有句古话，谋其上者取其中，谋其中者取其下。对自己要求高，就会冲着更高的目标去奋斗。在乔布斯的领导下，每当有重要产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志。乔布斯认为主导市场才是最重要的事。在涉及到技术时，史蒂夫乔布斯脑海中只有一个目标，那就是“主导市场”。他所想的不只是击败市场上的所有公司，而是要彻底摧毁他们。乔布斯想向世界表明，只有他的公司才是最强的。乔布斯就是想向所有竞争者、消费者和所有人证明这一点，并希望员工可以帮他实现这个目标。如果员工不这样做的话，那么就只会被解职。在这样的文化氛围下，所有员工都追求更高的要求，才有了完美的苹果。此外，乔布斯的激情也感染了整个企业。乔布斯曾在年苹果的一度停滞期喊出了“thinkdifferent”(另类思考)的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。

高要求和对待工作的激情，不仅在企业文化中浸透可以很好的带动职工的工作积极性，我们生活中也需要这种态度。无论是学习还是工作，态度很重要，而充满激情的工作也会提高我们的工作效率。

企业成功经验总结篇十

炒股就是从事股票的买卖活动。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，获取利润。下面就由本站小编为大家推荐炒股成功的经验总结的范文，欢迎阅读。

炒股是老行业。在华尔街,一百年前流行的是火车股、钢铁股,接着流行收音机股、电视机股,今天流行的是电脑股、网络股。每种股票的兴起都代表了新的行业和人类文明的进步。在这千变万化的股市历史万象中,惟一不变的是股票的运动规律。和百年前甚至更早时期的先辈一样,现代人有着同样的贪婪、恐惧和希望,一样在亏损时不肯割肉,一样满足于小利而在股票的牛市中途退席。当年的股市充满小道消息,今天的股市还是充满小道消息;当年有公司做假账,今天也有公司做假帐。

几百年来,炒股行的先辈们用他们的经验写下了一条条的家训——想在这行生存和成功所必须遵循的原则。这些原则,一百年前适用,今天适用,一百年后一样适用,因为人性不会改变。

华尔街一代新人换旧人,每人都希望他的存在能在历史上留下一笔,各种各样的格言警句如恒河沙数。令我惊奇的是,华尔街在近半个世纪已没有出现新的“家训”。有人出了些新的规则,仔细读之,只不过用新文字把老的家训重述而已,换汤不换药。

第一节华尔街的家训

要把所有的华尔街家训都写出来起码要有两百页的篇幅,其中大部分是“为赋新词强说愁”。我在这里将实践中证明最为重要的规矩整理出来。这些规矩已由我的实际操作证明可以遵循且行为有效,希望读者们能牢牢记住它们。

止损,止损,止损!

我不知道该怎样强调这两字的重要,我也不知还能怎么解释这两个字,这是炒股行的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票,那就赶快退出这行吧!你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉,痛一次,你还能剩几块钱替儿子买奶粉。

分散风险

做这行需要有赌性,但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激,手手下大注,梦想快快发财,那你迟早翻船说再见,而且速度会较你想像快得多。你有十次好运,第十一次好运不见得会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成五至十份,在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市,同时牢记止损的最高生存原则,长期下来,不赚钱都难。新手的错误是太急着赚钱,手手都要豪赌,恨不得明天就成为亿万富翁。中国“财不入急门”的古训,在这行真可以说是字字玑珠。

避免买太多股票

问问自己能记住几个电话号码?普通人是100个,你呢?手头股票太多时,产生的结果就是注意力分散,失去对单独股票的感觉。我一直强调,你必须随时具备股票运动是否正常的感觉,在此基础上才有可能控制进出场的时机。买一大堆类别不同的股票,恨不得挂牌的股票每只都买一些,是新手的典型错误,因为注意力将因此分散。将注意力集中在三至五只最有潜力的股票,随着经验的增加,逐渐将留意的股票增加到十至十五只。我自己的极限是二十只股票。读者可以试试自己的极限何在?但在任何情况下,都不要超出自己的极限。

有疑问的时候,离场!

这是条很容易明白但很不容易做到的规则。很多时候,你根本就对股票的走势失去感觉,你不知它要往上爬还是朝下跌,你也搞不清它处在升势还是跌势。此时,你的最佳选择就是离场!离场不是说不炒股了,而是别碰这只股票。如果手头有这只股票,卖掉!手头没有,别买!我们已经明了久赌能赢的技巧在于每次下注,你的获胜概率必须超过50%,只要你手头还拥有没有感觉的股票,表示你还未将赌注从赌台撤回来。当你不知这只股票的走势,你的赢面只剩下50%。专业赌徒决不会在这时把赌注留在台面上。

别让“专业赌徒”四字吓坏你,每个生意人其实都是专业赌徒。你在学习成为炒股专家,对自己的要求要高一些。这时出现另一问题。炒过股的朋友都会有这样的感觉：“当我拥有某只股票的时候,我对它的感觉特别敏锐,股市每天算账,它让我打起十二分的精神,如果手中没拥有这只股票,我对它的注意力就不集中了。”我自己有同样的问题,我的处理方式就是只留下一点股票,如100股。如果亏了,我就将它当成买药的钱,权当我买了贴让注意力集中的药。

忘掉你的入场价

坦白地讲,没有三五年的功力,交过厚厚的一大叠学费,要你忘掉进价是做不到的,但你必须明白为什么要这么做。今天你手中拥有的股票,按你的经验,明天都应该会升。如果经验告诉你这只股票的运动不对了,明天可能会跌,那你把它留在手中干什么?这和你在什么价位进价有什么关系?之所以难以忘掉进价,这和人性中喜赚小便宜,决不愿吃小亏的天性有关。如果这只股票的价位已较你的进价为高,你脱手会很容易,因为你已赚了便宜。若低的话,你须面对“吃亏”的选择!普通人会找一百个“理由”再懒一会儿。朋友,“再懒一会”的价钱很高的。人很难改变自己的人性,那就试着忘掉进价吧!这样你就能专注于正确的时间做正确的事。

别频繁交易

我开始专职炒股的时候,每天不买或卖上一次就觉得自己没完成当天的工作。我以炒股为生,不炒不就是没事干?这可是我的工作啊!结果我为此付出了巨额的学费。

当经验累积到一定地步,你就会明白股市不是每天都有盈利机会的。你觉得不买不卖就没事干,缺少刺激,代价是每次出入场的手续费。除了手续费之外,每天买卖都带给你情绪的波动,冲散了冷静观察股市的注意力。可以这么说,在你留意跟踪的股票中,每天都有70%胜算的交易机会是骗人的。频繁交易常常是因为枯燥无聊。频繁交易不仅损失手续费,同时使交易的质量降低。

不要向下摊平

犯了错,不是老老实实地认错,重新开始,抱着侥幸心理,向下摊平,把平均进价降低,希望股票小有反弹就能挽回损失,甚至赚钱。这是常人的想法和做法,在这行则是破产的捷径。英国的巴林银行就这样全了。上海石化在美国挂牌上市,1997年最高曾达到每股45美元。从45跌到35,很低了吧?是不是再补上20xx股?再跌到25美元,你准备怎么办?还往不往下摊?结果上海石化一路跌到每股10美元。作为股票投资人,这样的好戏只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或许有可能,但这是两年后还是二十年后才会发生的事则谁也说不清!如果永远不回去呢?这样被烫一次,你将不再有胆量继续炒股。假如幸运地市场给你一个解套的机会,你会马上套现把钱放在米缸里,还是天天摸到钱放心。再见了,又一位交了学费毕不了业的学股人。

不要向下摊也可用另一种说法：第一次入场后,纸面上没有利润的话不要加码。纸面有利润了,表示你第一次入场的判断正确,那么可以扩大战果,适当加注,否则你第一次入场的判断正确,那么可以扩大战果,适当加注,否则即刻止损离场,另寻机会。读者请静下心来思考一下为什么,道理其实很简单。

也许有人不服气,我已有十次向下摊平都摊对了,它确是解套良方。我真要羡慕你,你的运气比我好多了。但你还未告诉我你第十一次、第十五次的结果!你敢保证它们不会是王安电脑(王安电脑曾是美国第二大电脑公司,现已破产)?对炒股老手来讲,可以有很多例外。其中之一就是股票在升势时,任何点都是好的入场点,碰巧你一入场,股票开始正常下调,在下调结束回头的时候,你可以考虑再进点股,就算进价较你第一次进价为低也没有关系。这样做的思想基础不是为了解套,而是你“知道”股票的升势还在继续。只有将炒股武艺炼到“无招”地步的炒手才可以考虑这么做,没有三五年的经验莫谈。新手们谨请记住：不要向下摊平!

别让利润变成亏损

这条规矩的意思是这样的：你10元一股进了1000股,现股票升到12元了,在纸面上,你已有20xx元的利润。这时要定好止损价,价格应在10元之上,比如说不10.5元或11元,不要再让股票跌回9元才止损。你如果炒过股,就会明白当股票从10元升到12元,却让它跌回9元,最后割肉止损,其感觉是多么令人懊恼。你会觉得自己太愚蠢了!任何时候你如果有自己蠢的感觉,你一定做错了什么!把止损点定在11元,卖掉时算算还赚到钱,这和在9元时不得不割肉的感觉肯定是不一样的。这还牵涉到炒股的第一要务：保本!在任何情况下,尽量保住你的本金。

有些读者会问：股价是12元,把止损点定在11.9元,这样不就能保证赚得更多,数钱时更开心吗?说得是不错,但实际上不能这么做。股票波动一毛钱的时间有时不用两分钟,一旦你出场了,股票可能一路冲到15元,你就失去赚大钱的机会了。把止损点定在10.5元或11元,你给股票10%左右的喘息空间,一只正常上升的股票,不会轻易跌10%的。

跟着股市走,别跟朋友走!

这条规矩的简单解释就是：别跟朋友买或卖,要按市场情况来买卖。我在交易大厅常常听到：“你今天进了什么股票?我想跟你进点”。每次听完我都觉得好笑,因为它总让我想起三个瞎子在前探路,随后一列跟着两位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不见。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,还方便聊天,碰到石头水沟时大家各自知道怎么避开。他们也有一列走的时候,那时他们走的路一定是最通畅的。

朋友,下点功夫,研究股票的过动规律,学着选择买点和卖点。想跟朋友买卖不要紧,掂掂他是什么材料。喜欢你跟着的通常本身是瞎子,瞎子喜欢带路。

该卖股票的时候,要当机立断,千万别迟疑!

我在1994年11月2日的炒股日记上有这样一句话：xinc(股票交易符号),股数2千,进价17.25,升到23.50,没有在21.50卖出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

这是四年前的记录,我已记不清当时的具体情况,从上面的几句话,我知道自己新加坡将卖点定在21.50,当股票以23.50跌到21.50的时候,不知什么鬼原因使我迟疑,没有即时采取行动。在11月2日的时候,股票跌到16.25。我原保证8000美元的利润,现倒亏20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波动从来花样百出,它在跌的时候,总会不时给你个小反弹,给你一线希望,让你觉得跌势已开始转头。股票重新下跌,你原来的希望破灭,准备割肉放弃时,它又来个小反弹,重新把你拴住。开始小小的损失,经过几个这样的来回,变成了大损失。这就是已学会“止损”的股友还会亏大钱的原因。

止损的概念不要只体现在你的本金上,也要包括利在内。10元买进1000股,花了10000元的本,升到15,你手头就有15000元了。别把5000元仅当成纸面利润,不信的话就把股票卖掉,存入银行,看看多出的5000元是真钱还是假钱。定好了出场价,当股票跌到这点时,不要幻想,不要期待,不要讲理由,即刻卖掉再说。

别将“股价很低了”当成买的理由,也别将“股价很高了”当成卖的理由!

我今天手里还有只股票,交易符号是ihni,公司开养老院。五年前它从15美元跌到5美元,我觉得股价很低了,花了5000美元进了1000股。现在的牌价是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。这只股票我一直没有止损,当年是“不肯”,今天我用它来提醒自己：“你永远不知股票会跌到多低!”因为人是很健忘的。

我发觉新手们特别喜欢买低价股,来请教我某只股票是否可买的朋友,他们选的股票大多是低价股。这低价是指股票从高价跌下来,如40美元跌到20美元。这样的想法或许是源自日常生活,衣服从40美元降价到20美元,那一定是偏宜了。把这样的习惯引伸到股票,自然而然地找“减价股票”。很不幸,你用选衣服的方法选股票,在这行就死定了。股票从40美元跌到20美元,通常都有它的内在原因,你用什么断定它不会继续往下跌呢?英文有句话是这么说的：别试着去接往下掉的刀子,它会把你的手扎得血淋淋的!所谓炒手,最重要的是跟势,股票从40美元跌到20美元,明显是跌势,你不能逆势而行。当然要是股票从40美元跌到10美元,现在又从10美元升到20美元,那就是两码事了。

一位新手在发现他买进的股票升了时,会很兴奋,也惴惴不安,生怕市场把好不容易借给的利润又收回去。成日脑海里盘旋的就是“股票是不是升到顶了”,“还是别贪了,快快卖吧”。这里要提醒读者的就是：别将“股价很高了”当成卖的理由,你永远不知股票会升多高。只要股票的升势正常,别离开这只股票。记住前面提到过的华尔街格言：截短亏损,让利润奔跑!

定好计划,按既定方针办

入股时,认清你的风险和回报各是什么。若市场未按你预定的轨道运行时怎样应变?最好写下应变的策略。特别对新手而言,入市几天后,自己都记不起入股时是怎样想的。如果你的止损是10%,10元进货,升到15元,止损点就定在13.50元,没什么价钱好讲的,股票跌到13.50元就说再见。如果你的原计划是10元入股,15元卖出获利,那么股票升到15元时就坚决卖出,不要犹豫,虽然我强调在这行最好不要预定获利点,但你如果有这样的计划,就照做。股票行的方法实际上没有什么对或错,关键是你需要找到适合自己风险承受力的方法,且坚决按照这个方法去做。随着经验的增加,你会不断改变自己的方法,这就如螺旋一样,转了一圈,你似乎还在原位,但其实你已经高了一层。方法可以修改,也必须随着经验的积累而修改,重要的是在任何时候,都必须有个方法且用它来指导你的行动。

新手们最易犯的错误之一就是缺少计划。觉得这只股票跌了很低了或某人说这只股票好就买进。买进后怎么跟踪就茫无头绪了。什么情况下止损,什么情况下获利,一问三不知。你若也是其中一员,赶快学着定好自己的计划。股票学校的学费是很贵的。

市场从来不会错,你自己的想法常常是错的

多少次,你拍着脑瓜子叫：“见鬼,无论从什么角度分析,这只股票都没有理由会跌的,它很快就会反弹。”我朋友来问股票,都会一条条列出他们的分析,最后认定这只股票升到顶了,那只股票跌到底了。我无法证明其对错,通常我只建议你若想买那就买吧,但若股票又跌了10%,即刻脱手。如果你想卖,那就卖吧,反正不卖你也睡不着。

华尔街很多著名的专家,在这条上都翻了跟斗。人一旦出了点名,名声就重于一切,他们认为股票要升,不升怎么办?结论自然是市场错了,市场还未体验到这只股票的价值。结果是专家们一个个从宝座上跌下来。这样的故事非常之多。越聪明的人,越容易自以为是。他们在生活中的决定通常正确的居多,有些是开始不对劲,但最终证明他们正确。但在股票行,或许最终他们确实是正确的,但在市场证明之前,他们可以早已剃光头回家了。不要自以为是,不要有虚荣心,按市场给你的信息来决定行动计划,一有不对即刻认错,这才是股市的长存之道。

在我学股的历程中,我最希望的是知道我已经学到什么地步。当我达到什么地步的时候,才可以认为已经毕业。当然,毕业并不表示已成为专家,但起码它表示我已拥有足够的知识在这行生存。就数学而言,小学的内容从加减开始,中学的数学包括几何代数。你很清楚你的数学知识已经达到了几年级的水平。学股有没有这样的级别之分呢?答案是”有”。

第一阶段可以称蛮干阶段。

这段的特点是自己没有什么主意,买时不知为何买股票,卖时也不知为何卖。买卖的决定完全由他人或自己的一时冲动所左右。比如某某股评家推荐买这只股票,他认为这只股票最少还会升10点等等。卖时也没有章法,觉得有钱赚就可以卖了。在这时期是决不何止损的。

我有位亲戚,他从未炒过股票,有一天他听我卖了两只亏钱的股票,立即就指出我的过错：”亏钱的股票怎么能卖?最少要等到升回有钱赚时才可以脱手。亏钱的股票快快卖掉,赚钱的股票不何卖,要等到跌回亏钱后才卖,你怎么可能从股市赚到钱?”这段话大概说出了新股民的心声。这本书读到这里,读者也应能明白为何带有这样心态的股民不可能在股市不断赚到钱。

新股民有两个显著的特点：一,不贪;二,不怕。

“不贪”：他们只要有一点利润就赶快卖股获利。”我昨天10元价进了500股,今天升到11元,赶快卖掉,500块钱能买不少菜呢。”只要股票的价钱升到他们的买价之上,身上的每根神经都在喊：”卖!卖!卖!”生怕明天跌回来怎么办?他们不贪,满足于赚小钱。

“不怕”：假如不幸10元一股进的股票跌到9元怎么办?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反弹再说。””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。”亏钱时他们不怕,他们决不愿亏小钱。挺令人遗憾的是,就我的观察,80%以上的股民都无法从这个阶段毕业。问问你自己有这样的心态吗?如果有的话,你学股的道路还很漫长。你还处在原始阶段。

摸索阶段

我自己在蛮干阶段大约待了半年,幸运的是,我居然在这阶段赚到钱,使我对自己的悟性有极大的信心。或许这就是初始者的好运。这段时间我开始大量阅读有关炒股的书籍。我知道这样蛮干是不对的,我开始试验”截短亏损,让利润奔跑”。首先我学习止损,我首先给自己定个规矩,只要股票从我的买价跌1美元,我就卖掉,以后这样的损失积累成很大的数目,股票常常一碰我的止损价就回弹,我便傻乎乎地不断止损,小损终于加成大损。我明白1美元的止损不对,我便开始把止损点放大,由1美元加到10%,最后加到20%。这段时间持续了两三年。结果还是不行。举例说,30美元的股票,我将止损点定在27美元,股票升到35元,我就将止损点定在31.50美元。实验的结果,我买卖的次数少了,但我常常是亏钱时在27美元卖股,赚钱在31.50美元出场。这样亏时亏3美元,赚时只有1.5美元,算算总账,还是亏钱。

情况并不完全如此。当股价从30美元跌到28美元时,我总是把止损点下移,有时移到26或25美元。我给自己定10%的止损,在实际中的损失常超出10%的数目。我知道这样做不对,但我忍不住。我怕股价一碰到27美元就反弹。这样的事情发生过很多次。当股票升时,我通常没有困难在进价之上卖股。如35美元的股票跌到32美元,我不会将31.50美元的止损价往下移,因为我已有1.5美元的利润。

最惨的是这段时间,我试过专用基础分析来炒股,研究股票的盈利及公司资产值,研究成本收益比率,你想得到的指标我全试过。结果还是不赚钱。我试过用技术分析来炒股,找最低点,找最高点,结果不断以”止损”收场。止损,止损,止损,我不断止损,就是看不到盈利。止损把我止怕了。我还试过各种电脑的计算指标,如平均线、威廉%、macd等等,没有一样有效。结果总是不断地在止损。好不容易偶尔赚次钱,也常因为止损点定的太低,没赚多少。这段时间我不仅将蛮干阶段幸运地赚到的钱全赔了进去,还亏了一些老本。就是说我不仅白干了三年,还亏了本。

别忘了,这段时间我是专职炒股,我把读到的、想像到的各种炒股方式全试过,就是赚不到钱。我也将华尔街的各种各样的家训读到能倒背的地步,在实际中似乎它们完全无效。你可以想像我是多么的彷徨。

花了近四年的时间,什么也没有得到,亏了老本,换来一大堆经验。如果离行另谋他就,这些经验一钱不值,你可以想像我是多不甘心。期货炒卖是极特殊的行业,它不注重基础分析,你说日元或黄豆应定什么价?它极其注重技术分析,其中特别重要的是走势和阻力线及支撑线的要领。把这些概念放回股票,我突然感觉股票运动其实有迹可循!我突然间觉得有灵光在脑海中闪耀。

让我先在这里停一下。因为上述的阶段可以称为学股的摸索阶段。你如果还处在蛮干阶段,这本书讲的一切对你可能太深,你还不明白我在讲什么。你如果正在摸索阶段,你开始明白这本书。

摸索阶段的特点是你已多多少少明白炒股的行规。你知道要止损,要让利润奔跑,但你还不清楚止损应怎么止。你用10%或20%等机械的方法定止损点。有时你能办到,有时你又想方法不去止损。让利润奔跑时你不知应让它跑多远,你不知怎么判定获利点。各种各样炒股的规则有时有效,有时无效,你还不知怎样有选择地应用它们。看到蛮干的炒手,你已知道他们在蛮干,你知道不能那么干。你自己有时赚到钱,有时亏了钱,但你还不明白为何亏钱,也不清楚怎么赚到了钱。你还没有有系统的买点和卖点,这只股的成本收益比率很低了,那只股的红利比较高,张证券行推荐这只股,李股评人看好那只股,你还在用自己的直觉加上”应该不会错”的理由来买卖股票。这些描述合适你吗?如果对的话,你还在摸索阶段。

体验风险阶段

摸索阶段的下一步是体验风险阶段。有时这两个阶段是同时进行的。遗憾的是,体验风险阶段的你常要亏大钱,不亏上一两次大钱,你不会明白什么叫风险,你也还不可能毕业。只有在亏钱亏得吃不下、睡不着的时候,你才会真正地反思炒股为什么会有这些行规。也就是在这个时候,行规的意思变得很清楚。有了这个经历,再去读读第三章第二节”资金管理(怎样在股市下注)”的内容,你就真正明白我在谈什么了。

我每次赚了大钱,随即常常来一次亏大钱,因为每次赚了大钱,都让我自己觉得自己”懂了”。这样的经历重复了好多次。这或许就如同游泳一样,淹死的都是”自己觉得”会游泳的人。那些知道自己不会游泳或真正知道怎样游泳的人通常不会淹死。

如果亏大钱的经历发生在你的蛮干阶段,我对你深表同情。但如果你确确实实有了几年的炒股经验,对研究股票及其运动规律下过苦功,这时亏大钱常常是你大成之前的最后考验,请千万不要放弃!那些著名的炒股名家,在他们成”家”之前通常都有一次甚至几次的破产经历。其中包括本书中提到的利物莫和巴鲁克。在忍无可忍的时候,请再忍一忍。

久赌必赢阶段

现在我们谈炒股的最后阶段,久赌必赢阶段。

一个可行的计划,不能凭空想像,它必须有理有据。“理”就是数学的概率,如果你每次下注的赢面超过50%,而且你只下本金的小部分,不会为几次坏运气就剃光头,从长期而言你是胜定了。道理和开赌场一样。“据”在于你知道怎样找临界点,在长期的观察和实践过程中,你知道这些点是出入场的关键点,在这些点操作,你的赢面超出50%,再加上应用“截短亏损,让利润奔跑”的原则,赢时赢大的,亏时亏小的,你的获胜概率其实远远超出了50%。

到久赌必赢阶段,你不应对亏钱和赚钱有任何情绪上的波动。你对止损不再痛苦,你明白这是游戏的一部分,你对赚钱也不再喜悦,你知道这是必然结果。你不再将胜负放在心上,你只注重在正确的时间,做正确的事情。你知道利润会随之而来。

有些人认为股票的运动是可以预知的,有些说是不可以预知的。这两点都不对,股票游戏是概率的游戏,没有百分之百这回事。只有随着经验的增加,你才可能将预测股票运动的正确率从50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正确率,若不遵循“截短亏损,让利润奔跑”的原则,到头来可能还是白忙一场。

到这个地步,你不再执着成本收益比率或红利之类死的东西,你在用概率考虑问题。股票的大市怎么样?如果大市好,你买股的获胜概率增加了。股票的成本收益比率或红利怎么样?如果有吸引力的话,你的获胜概率增加了。这只股票本身的走势怎么样?如果正处在升势,你买股的获胜概率增加了。这只股票的运动用你的经验判定是否正常?是的话,你的获胜概率增加了。还有其它许多考虑的因素,你都试着用概率来评估它们的功用。

你知道股票运动在短期必受大户的影响。某著名股评人极力推荐某只股,你可以看看这只股票的技术图形,如果股票刚突破好的买入临界点,在此之前有被人暗中囤积的迹象,你可以怀疑该股评人可能和某大户联手,想推高股价,但现在只是推高的开始,你买入应还有段升高的路好走,获胜概率较大。如果这只股票已暴升了很多,股评人还来这一手,则大约是在找最后的傻瓜,你此时买股就没有什么赢面。同样的“好消息”,你已知道怎样分析及判断,你不再迷信“权威”。

这时候你已知道你为什么能赚到钱,你已有一套行动计划去重复赚钱的经历,你也清楚为什么会亏钱,你已学会跌时止损,亏钱不再成为心理负担。因为你知道亏掉的钱很快就能赚回来,到了这个地步,你知道你已能够以炒股为生了。

你会不会就此发大财,那要看运气。第七章“抓住大机会”讲述了这样的机会及怎样抓住它。这样的机会可遇不可求,结果只有由上帝决定。祝你好运,也希望你祝我好运。

炒股的知识是否到此为止?答案自然是“否”。炒家利物莫说他炒股四十年,每天都能从股市学到新东西。华尔街有个说法：“你如果能在股市熬十年,你应能不断赚到钱;你如果熬了二十年,你的经验将极有借鉴的价值;如果熬了三十年,那么你退休的时候,定然是极其富有的人。”每个循环,炒股人的规则还是那些,但你对这些规则会有更深的体会。你会找到更多的例外,你会区分在不同的环境怎样实施不同的规则。

我在这里粗略地将学股分成蛮干阶段、摸索阶段、体验风险阶段和久赌必赢阶段。不算我业余炒股的经验,这四个阶段花了我近六年的时间。我研究过很多炒家的传记,他们的描述各有不同,但经历是相似的。能到久赌必赢的阶段是学炒股的里程碑。到了这个阶段,你就能在这行待下去,等待大机会。假如运气好,被你抓到几个大机会,你便从炒手升格为炒家。

你可以就我的描述估计一下自己现在处于什么阶段,还要多久才能毕业。你如果有一定的悟性及对人性的认识,克服人性中的弱点不需花很多时间,因为你很清楚什么是需要做到的,你只要尽力照做就可以了。最花时间的是怎么学着找临界点。每个人对风险的承受力都不一样,找到的临界点也不一样。你必须综合考虑股价、交易量、走势、新闻、大市、公司盈利、产品等因素。

我希望我能更详细地解释怎样寻找临界点及应怎样在临界点附近操作,但这实在是一门艺术,只可意会,难以言传。而且没有放之四海人人都适合的做法。我给你指了方向,你可以就这个方向摸着石头过河。寻找临界点没有捷径,只有实验、失败、再实验,无数次地循环往复。直到有一天,你能凭直觉抓住临界点,凭直觉地运用本书所讲的所有规则,不再怀疑有无违反这、违反那,你就从有招的新手进步成了无招的高手。

在掌握了一定的股票基本知识和炒股经验之后,要想在股票行长期生存,炒股者最不应该忽视的就是自己的心理建设。人性中根深蒂固的恐惧、贪婪、希望影响着我们所做的每一个决定,使我们常常做不到自己知道应该做的事。要完全克服人性中的弱点是很困难的,但我们首先必须知道这些弱点是什么及什么是正确的做法。

炒股成功的心理障碍

成为一位成功的股票投资人,你必须做到下述三点：

第一, 获得炒股的基本知识; 第二, 制定切实可行的炒股计划;

第三, 第三严格按照这个计划实行。

到现在为止,你已具备足够的基本知识来判断股票的走势和股市大市,知道应该怎么选股,怎么决定买入点和卖出点。你已经有足够的知识架构来制定作战计划。

股票的基本知识是死的,学会它相对容易,制定作战计划也并不困难。困难在于怎样从心理上自然地执行这些计划及在必要的时候修改这些计划。业余和专业炒手的区别就划分在这里。

怎样规划作战方案,决定于个人对风险的承受力,也决定于你预计的持股时间。你如果决定入股后就二十年不动,那有一套做法,你可以只选五只股票,每只股票投入你资本的20%,其后就不再看它。二十年是很长的时间,五只股票只可以有一只翻了十倍,两只破产没有了,两只不动,但如果这就是你的计划,照做。

对一般中短期的炒手而言,如果你觉得自己对风险的承受力大,可以把鸡蛋放入两三个篮子里,且给较大的止损程度,如25%。如果自己觉得对风险承受力小,可以选五至十只股票来分散风险,把止损点定在10%或更小。这类选择因人而异,也没有哪种对哪种错的讲法。重要的是你觉得舒服,觉得你自己控制着情况。有些人可能喜欢将所有的资金只投资一只股票,这也没有问题,但如果因此紧张得睡不着觉,则这方式便不对。

现在我们谈谈为什么一般人总是不能严格执行原定的计划。如果我们对自己和对市场都有完美的了解,要做到第三点即严格按照计划其实也很容易。问题是我们通常并不完全了解自己,也不完全了解市场,我们只能“尽力而为”。这就使得我们总是会想办法,找借口来不按这些规则办。因为严格执行这些规则常常刺激我们最软弱的部位——“自我”。它包括对亏钱的恐惧,对认错的抗拒,对不劳而获的期望,一夕致富的梦想。

炒股是人类这种动物争夺生存资源的斗争,一切人性都变成赤裸裸的。先谈谈人的情感。人是有情感的,人的情感是心理上对外部条件对自身的受益或损害的反应。这基于我们在生活中的实践,基于我们的价值观念。

恐惧

我们有恐惧,就如同孩童害怕受到火的伤害,恐惧使孩童不敢再去玩火。这就是对身体伤害的恐惧。我们害怕战争,因为战争摧毁生命和财产。我们从小教导小孩要“听大人话”,“听话”逐渐成为价值观念的一部分,我们认为这是“正确”的价值观。待我们长大后,自己成了大人,我们自然地将“听大人话”升格成“听领导的话”,“听专家的话”,“听权威的话”。小时“不听话”时所受的责罚使我们恐惧日后不听“上一级”的话会导致的后果。

我们恐惧亏钱,小时我们用金钱交换糖果,交换衣服,我们知道失去金钱就失去交换这些令人愉快物质的媒介。所以我们在股市也不愿亏钱,恐惧使我们不能止损。

恐惧是有传染性的。听到战争的时候,人人都充满恐惧,虽然远离战场的普通百姓,受到身体伤害的可能性其实很小,但因大家都恐惧,所以我们也恐惧。在股市上,熊市来了,股民们开始恐惧,我们也随其他股民的恐惧而恐惧。事实是当普通股民感到恐惧的时候,熊市通常已接近尾声。但我们绝没有胆量在这个时候逆大众心理而动,恐惧使我们在应该进场的时候反而出场了。

恐惧有很强的记忆能力。你如果在股市经历了一个可怕的亏损,你将恐惧同样的经历会重新出现。在下次投资的时候,你的判断力就会受到这个经历的影响,任何可能有麻烦的迹象,无论这迹象是多么小,多么的基于想像,你都将作出离场的决定,以避免再次受到伤害。这就是炒手们常常过早离场的原因。应该获利五万元的机会,你可能只得到五千。上次你有了赚钱股票以亏钱收场的惨痛经历,你这次要避免同样的伤痛,什么走势、大市、分析等等你都顾不得了。

一般的人同样恐惧不随大流。我们这代人都经历了“文革”,回头想想,可能觉得自己当年很愚蠢。但身在其中,当时有多少人怀疑批判刘邓的正确性?股市出了热门股,人人都在追捧,你有能力抵抗诱惑吗?你对“未随大流”的恐惧和失去“赚大钱”机会的贪婪常使你在股票的最高点入股。

贪婪

贪婪是情绪反应的另一极端,它在股市上的表现就是在最短的时间内赚很多的钱。

钱哪里有够的?在日常生活中,你听说过有人嫌工资太高、福利太好的吗?无论得到什么,得到多少,你总会编出理由来证明你应该得到更多。这一方面出自人这种动物对争夺生存资源的自然反应,另一方面源自对自己的无知,对外界的无知,所谓缺乏自知之明。在股票投资上,这种情绪是极其有害的。

首先,它会使你失去理性判断的能力,不管股市的具体环境,你无法让钱闲着,你勉强入市。不错,资金不入市不可能赚钱,但贪婪使你忘记了入市的资金也可能亏掉。不顾外在条件,不停地在股市跳进跳出是还未能控制自己情绪的股市新手的典型表现之一。

贪婪也使你忘记了分散风险。“老子这注搏大的!”肚子里美滋滋地想像着如果这只股票翻两倍的话你能赚多少钱,忽略了股票跌的话怎么办?新手的另外一个典型表现是在加股的选择上。你买了300股10元的股票,如果升到15元,你开始在肚子里嘀咕：如果当时我买1000股该多好!同时你开始想像股票会升到20元,你即刻多买3000股,把你的绝大部分本金都投入到这只股票上。假设这时股票跌了1元,你一下子从原先的1500元利润变成倒亏1800元。这时你失去思考能力,希望开始取代贪婪,你希望这是暂时的反调,它很快就会回到上升之途,直升至20元。你可能看到亏损一天天地加大,你每天都睡不好。

我不是说加股就是不对的,我是说情绪性地加股是不对的,特别在贪婪控制你的情绪之时。你是否被贪婪控制,自己最知道。我是过来人,我知道那个感觉的味道。不要编故事来掩饰自己的贪婪。

话又说回来。如果你原先的计划就是先用300股来试市场,你很清楚何时加股,应加我少,情况不对的时候何时退场,你将不会有焦虑失眠等问题。因为部分胜利而引发贪婪,情绪化地用贪婪引导行动,它将引致灾难。

希望

股票不断爬升,你终于等不及了,你进场了,希望股票会继续升。不幸的是,一旦你进场,股票开始下跌,你的账面损失一天天在增加。自然地,你希望股价能回升到你入市的价格,让你全身而退。这种希望是阻止你进行理性思考的障碍之一。

一旦怀抱“希望”,你每天都在寻找对你有利的信息,忽略对你不利的信息。就如同一般人对表扬常记于心,把批评当耳边风一样。你每天都在希望股票做对你有利的运动,而不是客观地判断市场。

希望可以定义成“对某种事物的期待”。成功的投资必须基于对今天和未来所发生的事件对股价的可能影响做理性判断,“希望”在这个判断过程中不应占有任何地位。股票的运动决不以你的希望为转移,它会走自己的路。别忘了你买的股票都是其他人卖给你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。没有理由认为股市对你特别偏爱。每次进的股票开始亏钱,你必须很严肃地问自己：我原先买这只股票的理由对吗?再进一步问自己：如果我今天没有这只股票,手上有余钱,我还会买这只股票吗?如果答案是肯定的,没有卖出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判断,赶快卖股走人。这样做有两个明显的结果：一是防止小的亏损慢慢累进成致命的大亏;二是你失掉了包袱,容易开始新的市场观察,寻找下一个机会。

以上我们讨论了三个影响我们做决定的三个心理因素,是不是就完全了呢?当然不是!

人的情绪是千变万化的。我不是研究心理学的,更深一步的研究我们留给心理学家。但我可以这么说：这三个心理因素影响炒股犯错的99%以上。了解了这些心理因素,我们就有了借鉴的根据,为什么我们定好的计划,在执行中总是会出偏差?为什么我们会犯那些事后回想起来觉得不可思议的错误?这些错误如果严格执行原定计划的话是完全可以避免的。摔了跤,我们首先要明白为什么摔跤?是踏到香蕉皮还是踩到西瓜皮?其后我们才知道该采取什么措施来防止再摔同样的跤。

心理训练

可以说,这本书所讲的一切规则都是要帮助你克服这些影响炒股成功的心理障碍。你如果将自己训练到完全克服这些心理障碍了,你就根本不再需要这些规则,它们应自然地、随心所欲地发自内心。此时,你便从有招的业余选手进步到无招的炒股高手。但这条路是艰苦漫长的,你不仅需要战胜自然——学习炒股的知识,你还要战胜自己——克服根深蒂固的恐惧、希望和贪婪这些先天性的心理障碍,并逐渐养成正确的心态。

什么是正确的心态?

要成为炒股专家,真正直接有用的专业知识并不多,它比成为一位普通工程师的要求少多了。但要真正地应用这些知识,却是严酷的挑战。因为这些知识并没有严格的对错之分,其对错因人而异。人作为有智慧的动物,它的特性之一就是学习的能力。无论是炒股知识还是怎样应用这些知识,都是可以学习的。对易者,它们很容易,对难者,它们很难。你需要具备一定的素质,要有正确的心态。这些素质和心态是一般人或多或少都具备的,但具备并不够,要完美。具备只能让你有时赚到钱,只有完美了,你才会有信心不断赚到钱。这些正确的心态至少包括以下几方面：

1、你要相信自己

自信是在任何行业成功的首要条件。你自己都不相信自己,在困难面前你会马上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能够学习所需的技能且在实践上获得成果。

2、诚实地面对自己,评价自己

无知的狂妄自大是做人失败的主要原因,失败的投资者大多认为股市欠他们什么!他们太相信自己的判断,事实和想像往往有段距离。

3、独立的判断能力

不要人云亦云,不要大家都追捧热门股,你也追捧热门股。要用自己的经验和直觉评价一下热门股后面的理由是否站得住脚。当面对不同意见的时候,静心地思考一下对方的理由。

4、自我督促

这行业也是多劳多得的行业,但多劳多得是长期而言,短期来说,你的努力不见得能得到和努力相匹配的结果。当成果和努力不直接挂钩的时候,一般人总是会松懈下来,这是要不得的。要想在任何行业成为专家,你都必须锲而不舍地努力。

5、改变的能力

股票的特性在于它没有恒定的运动规律。你定好炒股计划后,必须随时观察你的计划的实施效果及这个计划是否符合你本身的风险承受力。必要时,修改你的计划。比如你原先决定只买两只最有潜力的股票,但你发现资本太过集中,晚上睡不好,这时佻就必须摊开风险,买四只或五只股票,直到晚上睡得好为止。

6、热爱你选择的行业

你如果把炒股当成成名致富的捷径,你就犯了极大的错误。你必须热爱炒股所提供的挑战,享受你的第一个进步,在工作中得到乐趣。金钱仅仅是副产品。否则,你会失望的。

以上六点是针对炒股写的。其实,想在任何行业成为专家,你都必须具备类似的素质,

你养猪种菜也不例外。否则你就是庸庸碌碌混日子。

在炒股这行,由于金融市场的快速多变,对这些素质的要求便显得特别突出。没有自信,你对犯错的恐惧迟早将使你失去思考和做决定的能力。不使独立的判断力,随大流人云亦云,你迟早会发现自己是股票投资的失败者。不诚实地面对自己,你的决定将基于希望而不是事实。最后,你如果不是热爱这个行业,只是追求金钱,你很快就是发现炒股是多么的单调无趣,钱来得也远不如你想像的容易。你很快就会举手投降。

怎样养成正确的心态?

一位成功的炒手,必须具有正确的心态。你已明白必须建立规则,按照规则执行你的炒股计划。你知道必须相信自己,要独立思考,要自我督促,这些都是要努力控制自己的东西,要强迫自己去做的东西。只有在实践中不断重复,直到这些要求成为你的自然反应,成为你的直觉,你才有了正确的心态,这时你才真正学会了炒股。

你必须学习体会按规则行动是愉快的,不按规则行动是痛苦的。刚学止损的时候,亏钱总是痛苦的,不然何为割肉?随着时间的推移,你经历了小损成为大损的过程,其间的焦虑、怀疑、失眠,一次又一次,你就逐渐形成快速止损的心态。开始时定下的止损规则显得难以执行,慢慢地成为下意识的行动,一旦股票运动不对,不采取行动就寝食难安。这个过程,就是你学股的成长过程。

炒股需要很多和人性逆向而行的心态,这种心态首先你必须明白它!比如不愿止损、喜欢不顾外在条件在股市跳进跳出、好获小利等等。明白了问题之所在以后,你必须下意识地训练自己不犯这些错误。就算犯了,告诫自己下次别犯同样的错误。为做到这些,你要观察,要反省。

炒股的正确心态还必须包括专心。你要专心研究股市的规律,这需要实践。只看几本书是不够的。就如同游泳,无论你读了多少游泳的书,不下水是不成的。专心地观察股市,它是公众参与的行业,是有迹可循的。特别留意自己熟悉的股票,一段时间后,你会发现心里“买”或“卖”的声音越来越精确。

给自己这样的信心：只要我全力以赴,专心致志,我什么都能学会。你对这行了解得越多,从中得到的乐趣也越多。俗话说知识是享受,股票的知识也不例外。而且这些知识除了精神享受之外,还能提供财务上的收益。

专心是在任何行业成功的基本要求。股票是极其普通的行业,用不着很大的资本,也没有很多专门的知识。千千万万人都在这行打滚,你要做得比他们更好,凭什么?普通人每天工作八小时,你也工作八小时的话,你也只会是普通人中的一员。想比普通人站得更高,看得更远,只有依靠八小时以外的努力。

享受你所做的一切。这或许听来很奇怪,但这是事实。你一旦把炒股当成工作,它是单调辛苦的。看看你的周围,有多少人能说享受自己的工作?大多是为五斗米折腰,一天天混日子罢了。你如果每天都告诉自己：”我从炒股中得到很多乐趣”,你的心态就会不一苏。这不是阿q精神,试试就知道区别了。把工作当中享受,你会更专心。我所见到的大多是玩股的,把炒股当成业余消遣,这些人永远都达不到专业的层次。

再看看你周围那些空虚的眼神,那些埋怨”我还没有碰到机遇”,”我这匹千里马未遇到伯乐”的”怀才不遇”者,几乎毫无例外地成日怨天尤人,搬弄是非。这些人要么从来就没有理想,要么从未想过通过努力来实现自己的理想。所有的理想随着时间的推移而消失。他们充满着对自己的不信任和深深的不安全感。

要成为哪种人?选择是很清楚的。从今天开始,从现在开始,给自己定个可行的计划,定个实现这个目标的计划,坚定不移地按计划做。只要锲而不舍,你迟早能达到这个目标。锲而不舍很容易宇,也很容易教别人怎样做,自己做起来可不一样。但它所能获得的结果将是惊人的。

还要提醒你,在你成功之前,你会碰到很多嘲笑你的人。嘲笑别人很容易,要自己做出些小的成就就非常困难。我发现那些喜欢嘲讽人的人几乎没有例外是生活的失败者,碌碌无为的混日子者。对这些人的嘲笑,你必须能一笑置之。

最后我要告诉你,从有招到无招的变化过程需要时间,这个时间比你希望的要长很多。你如果有不错的悟性,要五至六年。

我在美国就读的商学院叫巴鲁克商学院。巴鲁克便是本世纪30年代著名的炒家。从华尔街赚够钱后成为罗斯福总统的财经顾问。他自传的前部分讲的便是他的华尔街生涯。他父亲是位著名的医生。他刚进华尔街,父亲给了他10万美元,那时这可是一笔巨款。可这10万美元只撑了三年。他告诉父亲已亏光10万美金的时候,期待父亲的狂怒。但他父亲没有狂怒,只给了他信任的目光,又给了10万美元,告诉他这是家里最后的资产了。在第六年的时候,他第一次一笔赚到6万美元。在自传中,他说他明白自己从此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在华尔街生存,而是”知道”能在华尔街生存。他在自传中充满着对父亲的崇敬。在本书”华尔街的家训”那一章,我摘录了他对炒股的十点建议。

本世纪初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年时间才学会怎样理智地玩股票游戏。在本书的最后一章”和炒手们谈谈天”里我会较为详细地谈谈学股经历的几个过程。从什么都不懂到有信心不断地从股市赚到钱,我也用了近六年的时间,那还不算我业余炒股的经验及金融硕士的知识背景。所以,你要准备”长期抗战”。

企业成功经验总结篇十一

近年来，在业内和市场上频频引发高度关注，其事业平台制与移动服务网的推出更是引起了大家极大的反响与兴趣。在美格，其管理以及战略战术与企业文化是相互融合与推动的。

美格的企业文化重要表现为“三简”原则。对于“三简”原则的理解，美格负责人这么解释：“专注事情的本质才能处理好一切，越简单越优秀。‘三简’中第一‘简’，就是做人要简单，关系太复杂不利于大家共心协力;第二‘简’是做事要简捷，就是把事情都扁平化，做简捷扁平化的具体管理;第三‘简’，则是作风要俭朴，把钱花在刀刃上。”那么美格的企业文化和其管理制度及企业战略是否配套呢?对此，美格负责人表示，美格过去两年里所做的渠道扁平化、服务流程简单化正是“三简”原则在这些方面的具体体现。

企业在市场投入方面美格倾向选择分出一部分的市场投入费用，用来建设跟客户利益产生关系的窗口。这也是美格企业文化中作风俭朴的表现，即钱要花在刀刃上。而美格也承认，这点在做市尝做管理上都起到了很明显的帮助作用。

企业成功经验总结篇十二

对于很多人来说，英语是考研的最大障碍。许多人投入在英语上的时间很多，但是收效却不明显。这里我想就英语的复习方法和大家进行探讨，只有制定了正确的科学的战略战术，才能打个大胜仗。首先，我想澄清普遍存在的几个心理误区：

误区一：英语很难，考研英语更难，连六级都没过，怎么能对付得了考研？

误区二：四六级成绩都不错，现在可以在英语上少下点功夫了吧？

前一种心理夸大了英语的难度，无形中给自己套上了一个枷锁，有此种心理的考生，就算下很大的功夫，收效也会大打折扣。后一种心理却藐视了英语，结果大家可想而知。每年都不乏这样“考研英语悖论”的例子：六级过了，考研英语没过线；六级没过，考研英语过线了或者还很高。出现这种情况看似矛盾，其实背后隐藏着一种必然性。任何一种英语考试（包括toefl、gre和雅思等）都有它自身的考察重点和出题思路，在我们的英语水平一定的情况下，我们必须对所要参加的考试做有针对性的练习。如果把我们的英语知识储备比做冰山，那么考试大概只考冰山的一角，但是，你必须清楚地知道要考哪个角，然后才能充分调动那部分知识和技能来灵活自如地应对。

误区三：题海战术定能攻克英语，模拟题越难越好

不可否认，要对付考试必须做题，眼高手低者都会输得很惨。但是，做哪些题、怎么做就很有讲究了。我的方法是“一本模拟题（高质量的）+近来的真题”，并且我可以肯定地说一套真题的含金量高于十套模拟题！这个结论既不武断也不偏执，我复习的时候买了一本阅读理解模拟题，但最终只挑选了其中不到1/4的文章做练习，其余的仅当作一般的阅读材料浏览了一下，原因是我发现模拟题的风格和真题不象，甚至还可能对我们的做题思路产生误导。模拟题的特点是“文章难，问题简单”，而考试的时候恰好相反：“文章简单，问题难”，“文章读懂了，就是选不对答案”这是多数人考完阅读理解的感受。模拟题文章难度大，这对于提高阅读水平绝对是大有帮助，但是“问题简单”使其在考察推理判断能力上这方面和考试相差太远（有些模拟题的答案设置本身就有问题，牵强地给出一个标准答案，让人甚是迷惑，爱钻牛角尖的同学可能还会因此无谓地浪费时间），长期做模拟题可能导致一个结果，那就是只会做简单推理判断，而真题往往是考查我们更深一个层次的推理能力。关于如何科学地使用模拟题和真题的问题我在后面备战阅读理解部分会有更详细的阐述。

误区四：放弃听力

听力记入总分，这给考研英语的复习又加大了难度，听力是大部分人的.薄弱环节，有些人觉得自己连初中的听力磁带都听不懂，如何奈何得了考研的听力，于是干脆彻底放弃，省出20多分钟的时间来做后面的题目企图以后面得高分来补偿听力的损失。但是，请冷静地想一想，谁能保证后面的题目就答得那么圆满呢？再说了，听力的parta&b是填空，起码有三道是只填一个非常简单的数字或者单词的，partc部分又全部都是选择，就是全蒙b也有的2分的可能。千万别小看这唾手可得的一两分，多少人都是只差一两分而使一年的努力化为泡影，不得不重考一次呀！所以，千万不要产生放弃听力的念头！

误区五：题目改革了，不考改错也不考vocabulary&structure了，所以语法就不用管了。

我想强调一点：语法是语言的基础，考试时即使不显性地考查，也会隐性地存在于其他题型中，这是难以逃避的！不懂从句，会导致我们无法读懂阅读理解中嵌套了很多从句的的长句子，不熟悉虚拟语气，会使我们完全曲解一个句子的意思，从而影响对整篇文章的理解。我们时常说要攻克阅读理解和翻译中的长难句，请随意地挑选几个代表性的长难句出来，你不难发现那其中包含了多少对语法的考查。

下面我转入正题，来具体谈谈英语的复习。请先做一下的整套试卷，看一下每部分的得分，找出自己的最薄弱环节，次薄弱环节相对薄弱环节，然后再制定相应的计划―别怕受打击，这是必要的，先要了解自己，才能超越自己！

我在这里总结六个字“分阶段，分专题”。

一，分阶段---宏观上来讲

我把英语的复习大致分三个阶段：

第一阶段（7月-8月）打基础阶段，包括背单词（必须背完），补习语法和听力起步练习。

这一阶段请不要急于盲目地做题目，如上文所说，考试只考冰山一角，这个阶段我们要塑造一座冰山的根基，倘若从一开始把目光局限在冰山的一角上，后患无穷。

第二阶段（9月-10月）全面复习阶段，兼巩固单词，听力循序渐进地推进。

第三阶段（11月到考试前一星期）应试性训练阶段，强化练习，题目要反复做，做完要多总结多思考。

二，分专题---微观上来讲

很明显我必须把英语分解为听力，阅读理解，翻译，作文四个专题来复习，

1，听力

听力的提高是潜移默化的，也是需要漫长的过程的，因此必须要有耐心。你必须从你能够听懂的水平开始听起，如果一上来就听高难度的，又无论如何都听不懂，最终只会打击自信心，甚至放弃。不要回避，如果你目前只能听懂初中的磁带那么就拿初中的来听，同样的道理你可以听高中的，大学一年级的，二年级的，三年级的，四级的，六级的，总之，任何一盘磁带都可以做为你开始，关键在于它适合你目前的听力水平。当你觉得可以完全听懂能够复述大概意思或者可以随时记下所听到的关键字词甚至一个完整句子的时候，你就可以提高一个难度来听了。注意在11月份以前的阶段，听力必须以精听为主，泛听对于提高听力帮助不大！,。

2，阅读理解

要想得高分，阅读理解是关键，是重中之重，在这里主要说一下模拟题和真题的使用。在第一、二阶段，请不要轻易使用真题（只用一套来做一下水平自测）！模拟题文章的难度多数比真题大，所以在背完单词后，先“看”模拟题（注意是“看”，不一定要做后面的题目，或者随便做一下，不要太计较究竟做对多少，做错多少，因为那个答案本身可能很难说是标准或者规范的），在看的过程中，请注意三个方面：一，积累更多词汇，这些词汇都是非常有益的补充；二，对整篇文章意思的把握，对具体细节问题的正确理解，对长难句的理解，三，逐渐提高阅读速度。当第三个阶段到来的时候，请毫不吝啬地拿出真题来，并且要充分利用真题：一定要做三遍！

第一遍要象考试一样，严格按照时间要求来做，这样主要是为了适应将来的实战，

第二遍是精读，把每篇文章，每个句子都读懂，尤其不要放过一些词，考研经常考一些常用词的不常用意思！

第三遍是总结思考，这时可以试着总结自己在哪些问题上容易出错（大至可以把题目分为主旨题，细节题，推断题，态度题等），还可以揣摩一下出题人的思路，看看那些错误的选项都设立了哪些文字“陷阱”（如“以偏盖全”“断章取义”“无中生有”“曲解和误导”等）。总得说来，“主旨题”和“态度题”要求我们对全篇意思要有正确把握，而“细节题”和“推断题”基本都可以还原到文章中找到对应点，答案往往就在相对应的一个句子里。哪怕整篇文章的意思你并没弄明白，读懂这个句子你就可以选对答案了。

1，翻译和作文是两个可以算做吃大锅饭的部分，大家在这两方面的水平相差不会特别悬殊，我个人认为在朱泰祺编写的考试指导里，这两个部分还是相当不错的，建议大家看一看（也可不买书，以后网上都会有，资源共享，呵呵）。

最后告诫大家一点，政治可以突击，专业课可以突击，惟独英语不能突击，务必踏踏实实，一步个一个脚印地走下去。英语的水平在考试前一个月（第三阶段进行一半的时候）就基本定下来了，最后一个月可以在应试技巧方面下点功夫，但是不要企图会在最后一个月有质的飞跃。天道酬勤，加油吧！

企业成功经验总结篇十三

企业文化作为企业发展的强大推动力到底能发挥多大作用呢?笔者结合多年企业管理经验，认为企业文化就是“一部推进器、一瓶粘合剂”。

1、企业文化是企业核心竞争力的重要推手

企业文化作为一种市场经济衍生的微观文化现象，越来越显示出它在提升企业核心竞争力方面不可替代的推动作用。多年来，诸多企业都在学习海尔精神，学习海尔优秀的企业文化，学习海尔洗衣机洗地瓜的创新，正是企业文化才使海尔以每天开发1.3个新产品、产生2.5项专利的高速度发展，成为行业的“领跑者”。再如三一重工，不断超越、充满进取精神的企业文化推动着三一重工在重型机械行业获得无法撼动的话语权，智利矿难、日本福岛核电站危机，两国政府无一例外选择了向三一重工求援，这样的核心竞争力无人能敌!

2、企业文化是思想政治工作的甜味素

企业思想政治工作，需要采取各种方法来调动企业员工的工作热情与积极性。笔者认为，优秀的企业文化使空洞说教的思想政治工作变得生动有趣，企业文化能将员工个人利益与国家民族的长远利益、企业的整体利益融合在一起，激发员工感情的共鸣，产生一种激励效应，使员工的追求、理想与企业的发展目标紧密地联系起来，有了深厚的根基与基础，从而进一步增强企业活力。

3、企业文化有助于企业内部的组织协调

企业要对内部人、财、物及产品实现的全过程进行有效的组织协调，必须培养员工良好的团队精神，而企业文化完全可以承担此重任，促进企业内部良好的人际关系的建立。笔者认为企业文化将“管理”升华为“诱导”、“激励”，将名目繁多的规章制度浓缩为富有哲理与感召力的行为准则，从而促进形成全体员工的团队精神与意识，达到全体员工的价值取向与行为准则的一致性。由此以来，实现企业内部的组织协调就会变得得心应手，易如反掌了。

4、企业文化有助于增强企业凝聚力

凝聚力是衡量企业活力的主要标志之一，是一个企业保持兴盛不衰的力量源泉。笔者认为，海尔企业文化最重要的一点，就是对内有凝聚力，对外有形象力。而企业的发展目标最具有凝聚力，她可以将成千上万的愿意为之奋斗、奉献的员工聚集在其旗帜之下。企业文化尤如一种粘合剂，以共同的发展目标、行为准则、价值观念将员工个人利益及理想整合在企业同一发展目标之中，使员工产生一种归属感、使命感，从而增强了企业的凝聚力，而这种凝聚力呈现出来的气势令人不寒而栗，双汇“瘦肉精”事件后，举行的万人大会足以让人们感受到双汇员工誓与企业共存亡的豪迈。

5、企业文化具有较强的激励功能和塑造作用

企业文化的核心目标是塑造“企业人”。企业文化重在“化人”，就是要帮助企业员工真正实现由社会人向企业人的转变。企业人的塑造过程关键在于“人心的塑造”，激励和考核是一个企业的黄金法则，海尔oec管理法第三个系统就是激励机制。有的企业就倾向于靠激励和考核来建设企业文化，在企业发展壮大后靠组建篮球队、足球队，开展各类文体活动来作为激励员工的福利，但这些并不是企业文化建设的主导方向，充其量只能算作辅助工具。企业文化强调理想、道德、价值观及行为规范在企业中的激励功能和作用，但更应该重视“人心的塑造”，增强员工的企业归属感，使他们和企业合二为一，使员工互相尊重，理顺情绪，焕发斗志，积极参与，感受到温暖与尊重。同时，通过关心人、尊重人、激励人的文化氛围的积极引导，通过催人奋进的价值观的积极引导，使员工的责任心大为增强，心往一处想，劲往一处使，最大程度地发挥员工的聪明才智，这样培养起来的员工在接受工作时才会首先考虑“我能为企业做什么”而不是“企业可以给我什么”。

企业成功经验总结篇十四

企业文化的人性，是指企业文化对人的塑造。

要想使员工关心企业，能够与企业同心同德、荣辱与共，关键在于员工能够分享企业成长所带来的好处、益处。只有在这钟企业文化下，员工才能够真正感受到成功的喜悦和乐趣，也才能表现出爱岗敬业、努力拼搏的精神，企业才真正被员工所热爱、所维护。

企业文化的建立和重塑，是管理层对人力资源管理的核心任务，关系到整个企业组织系统的运行和发展。而在企业文化建设中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，实现自我定位、自我塑造，这关系到一个优秀的企业文化建设的成败。

企业文化是全体员工衷心认同和共有的企业核心价值观念。它规定了人们的基本思维模式和行为模式，或是一种习以为常的不需要思考就能够表现出来的东西，一旦违背了它就感到不舒服，而且这些思维模式和行为模式还应该在新老员工的交替过程中具有延缓行和保持性。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进全体员工奋发向上的心理环境和工作环境、一个能够积极地推动企业改革和发展的企业文化。

企业文化的不同，导致了企业风格的不同，企业未来发展趋势的不同。随着经济全球化的进程，企业面临着日益激烈的竞争。我们应该认识到：成功的企业必然得力于成功的企业文化。因为先进的企业文化培养塑造了一批先进的员工，企业更具有生命力，更能适应激烈的竞争。

由此来看：优秀的企业文化应成为员工待遇的一部分。首先，企业的决策者要深刻地领会到，企业文化建设的完善与否直接关系到企业人员的结构、战略的实施、效益的好坏。其次，企业决策不但要使员工深切地体会到有形的待遇，比如工资、福利、权利、股份等，而且要领会到优秀的企业文化能够促进员工自身的增值，是面向未来的无形资本。总之，企业领导者本身应该看到营造优秀的企业文化对企业完善新的价值体系的重要性。企业文化只有重在对人的塑造，全体员工对企业的认同感、归属感才能得以实施。