总结是一种自我认知的过程，我们应该及时总结，及时反思。总结要有自己的观点和思考，展现个性和独特性。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是一些经过精心挑选的总结范文，供大家参考和借鉴。

营销工程心得篇一

工程大客户营销是现代商业发展的重要战略之一，其价值不仅在于扩大市场份额，更在于与大型企业及机构建立战略合作伙伴关系，从而实现互利共赢。在我长时间的从业经验中，我感悟到了一些重要的心得和体会。

第二段：建立信任

在进行工程大客户营销时，建立信任是非常关键的一步。大型企业及机构注重与合作伙伴建立可持续的长期关系，因此他们在选择合作伙伴时十分谨慎。所以，我们要通过与客户建立紧密的沟通和交流，充分了解客户需求和痛点，才能提供适合的解决方案。我们要展现专业知识和技能，并树立起良好的企业形象。只有建立了真诚和可靠的信任关系，才能持续地与大客户进行合作。

第三段：团队合作

工程大客户营销是一个复杂的过程，需要各部门之间的协作和合作。销售、技术、运营等部门间的良好沟通和协调至关重要，才能为大客户提供完善的解决方案。此外，建立一个团结、互助的团队也非常重要。只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能共同应对各种挑战，并提供更好的客户服务。

第四段：创新和持续改进

工程大客户的需求是多变的，市场环境也在不断变化。所以，我们不能停止学习、创新和改进。我们要主动了解市场和行业的动态，关注客户的变化需求，及时调整我们的销售策略和服务理念。同时，我们也要鼓励团队成员提出改进建议，积极参与团队持续改进的活动。只有不断追求创新和改进，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五段：高效沟通和市场拓展

工程大客户营销的成功与否与高效的沟通和市场拓展密切相关。我们要善于倾听客户，理解他们的需求和意见，并及时回应。在沟通过程中，我们要用简洁明了的语言回答客户的问题，以便帮助他们做出明智的决策。此外，我们也要注重市场拓展，寻找新的合作机会和潜在客户。通过广泛的市场调研和销售活动，我们才能更好地了解市场需求，发现新的商机。

结论

工程大客户营销是一个复杂而有挑战的过程，但通过建立信任关系、团队合作、持续创新和改进、高效沟通和市场拓展，我们可以顺利地开展工程大客户营销，并实现企业和客户的共同发展。在日后的工作中，我将秉持这些心得体会，不断完善自己的工作方法和技巧，为企业的持续发展做出更大的贡献。

营销工程心得篇二

近年来，随着社会经济的发展和城市化进程加快，工程机械市场呈现出快速增长的态势。如何顺应市场变化，有效开拓市场，成为了众多工程机械厂商所关注的话题。这也促使越来越多的从业人员开始关注工程机械营销课程。在上完这门课程后，我对工程机械营销有了更深刻的理解和认识，下面我就来分享一下我的心得体会。

第二段：理论学习。

工程机械营销课程首先让我了解到营销的核心是顾客，而客户需求则是大多数企业成功的关键。通过对市场需求、竞争环境等方面的分析，帮助企业了解市场、分析市场，以更好地满足客户需求。另外，课程还着重强调了营销策略和销售技巧。充分掌握这些技能可以帮助企业和销售人员更好地应对市场挑战，实现销售额的增长。

第三段：实践应用。

课程的学习并不是结束，而是在实践应用中不断完善。在我们的工程机械销售中，我们最先要从产品做起，了解清楚自己的产品特点，优势，然后根据客户的需求定制产品，追求更好更专业的服务体验，树立品牌形象。另外，在销售环节中，我们也要注重对客户的沟通。要明确客户需求，耐心解释产品特点，倾听客户的问题并提供具体的解决方案。

第四段：市场拓展。

课程提供给我们深入市场分析，从而有针对性地开展市场拓展。在市场拓展时，我们要关注行业趋势和竞争对手情况，制定相应的营销策略。比如善用网络、电商平台等互联网方式来开发新的客户，同时也要重视现有客户的留存，针对不同的客户群体，采取差别化的营销策略。

第五段：总结。

作为一名工程机械销售人员，工程机械营销课程的学习，让我了解到了营销的本质，掌握了实际营销技能，并从实践中发现其中的规律性。只有不断学习、实践，不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中取得优势，走上成功之路。随着市场竞争不断加剧，工程机械市场也会不断发生变化，我们要逆流而上，才有可能站稳脚跟。

营销工程心得篇三

营销工程是企业推广产品和服务的重要手段，它不仅要求有系统性的计划和策略，也需要有专业的技能和实际的操作能力。经过近年来的实践和探索，我认为，营销工程需要依靠精细化的数据和细致的分析，才能够实现更加高效和有效的效果。在此，我想分享一些个人在营销工程中的心得体会。

第二段：数据分析的重要性。

在营销工程中，数据分析是至关重要的，因为具有可靠的数据分析框架可以帮助我们深入了解消费者需求和市场情况，为我们提供更可行的方案和策略。比如利用数据分析工具，我们可以分析顾客购物行为、其趋势特点，这有助于我们提升销售，并且通过对消费者反馈的分析，可以优化营销策略和推广计划，提高商品的转化率和满意度。

第三段：营销策略的精细化制定。

在制定具体的营销策略时，个性化的创意和创新思维是不可忽略的，针对性的策划能够增加品牌知名度和吸引目标客户群。例如，借助社交媒体等现代科技手段，定制化和定位化的营销策略能够更好地迎合消费者需求，并提高销售转化率。

第四段：实际操作和细节处理的注意事项。

实际操作和注意细节是营销工程中的另外两个重要方面。在推广计划执行过程中，细节处理可以有效提高品牌形象和产品声誉，比如对推广活动时机、地点、人员的精细安排等等，都对于实际操作的有效性和效率产生重要影响。同时，在活动推广中，要重视个别细节，比如礼品封面的设计、促销文案的案例、活动运营的管理等，这方面的精细处理是提高目标客户和消费者认可度的关键。

第五段：总结和思考。

总之，营销工程在各个方面都需要精细化和专业化的操作和处理，数据的分析，精细化的策略制定，实际操作和关键细节的处理都有关。因此，除了不断学习新的知识和技能，建立更加完善高效的营销计划和策略外，更要不断探索和挑战自己的训练和能力。只有我不断充实自己，才能够更好地进行营销工程，在市场竞争中占有更大的优势，取得更好的成果和市场评价。

营销工程心得篇四

营销工程是一种利用大数据和营销技巧进行精准营销的方法。在进行营销工程的过程中，我们需要掌握各种工具和策略，善于调动市场资源，提高销售业绩。在我的营销工作中，我深刻认识到营销工程的重要性，并取得了一定的营销成果。在此，我愿分享一下我对营销工程的心得体会。

一、深入了解需求和市场。

作为一名营销人员，我们首先要做的是深入了解用户需求和市场情况。只有深入了解用户需求，才能找到销售点，提高产品的销售量。只有深入了解市场情况，才能制定合适的营销策略，提高销售业绩。因此，在进行营销工程之前，我们要通过各种渠道收集用户反馈、统计市场数据，分析竞争对手的优劣势，以便更好地制定营销策略，并进行针对性的推广。

二、研究人群画像，分析营销渠道。

了解用户需求和市场情况之后，下一步就是研究人群画像，并分析营销渠道。在这个过程中，我们需要分析用户的年龄、性别、职业、兴趣等方面的特征，以确定营销目标人群。同时，我们也需要分析常用的营销渠道和目标用户的使用习惯，以及不同渠道的覆盖率和ROI指标，以确立有效的推广渠道和方法。只有清楚认识到自己的用户群体，才能更好地制定营销计划和推广策略。

三、个性化定制营销方案。

基于以上分析，我们可以根据用户画像和营销渠道，量身定制合适的营销方案。个性化的营销方案能够更好地满足用户的需求，增加他们对我们的信任和好感度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。当然，个性化定制营销方案也需要与时俱进，根据市场变化和用户需求的变化进行不断的调整和升级。

四、利用数据分析优化营销效果。

在营销过程中，数据是不可或缺的一环。只有准确收集到有意义的数据，分析并优化营销效果，才能提高销售业绩。因此，我们需要在推广过程中收集数据、分析数据，根据数据的指标反馈及时调整营销策略，增加用户黏性。此外，我们还可以利用大数据分析或AI算法优化广告分发效率、提高营销ROI等等。

五、敢于创新，不断尝试。

最后，我认为要想在营销工程领域获得持久的成功，必须敢于创新，不断尝试。营销工程是一个不断变化、不断创新的领域，只有敢于尝试新的营销方式、新的营销工具，才能不断发掘更多潜在的市场机会。营销工程需要不断进化、不断更新，才能因时而制宜，适应不停变化的市场需求。

总之，营销工程是一种高度个性化、数据驱动的营销方式，具有高效的营销效率和显著的营销效果。只要我们充分认识到营销工程的重要性并结合自身的实际情况，不断创新尝试，就一定能够在激烈的市场竞争中获得成功。

营销工程心得篇五

作为一名即将走出校门的高中生，我对未来的发展方向非常关注，工程行业是一个备受瞩目的领域之一。以往在修建的旧时代，工程行业的需求与经营模式一直相对稳定，但随着社会发展步伐加快，市场竞争也越来越激烈，工程市场营销正在逐渐备受重视。在此，我将分享我的一些心得体会。

要了解客户的需求。市场上存在的竞争对手不少，新进入的企业也会不断涌现。更何况，客户的需求也是复杂多变的。因此，首先必须详细了解客户所需，包括竞争对手的弱点和优势点。例如，如果客户很看重安全问题，那么就需要为自己的企业在安全防护和质量保障方面下大力气，从而能够赢得客户的信任与好评。

建立良好的网络宣传。随着科技迅猛发展，互联网的普及率也越来越高。因此，企业宣传的重点也要发生转变。建立良好的宣传网站，发布企业信息、成功案例和产品对比等内容，提高客户的知晓度和满意度。在网络营销中，也需要注重选择合适的社交平台，利用社交软件推广，提高信息的传递效率。

注重品牌建设。品牌作为企业的核心竞争力，是重要的营销资本。品牌瞄准的是消费者的行为心理，经过多方推广，使得其信誉和影响力逐渐加强，从而吸引更多客户的源源不断的到来。

配合各级政府政策。近年来，政府加强了对工程行业的规范和管理力度，不走捷径，不偷懒，要有合法合规的经营模式才能在市场上获得一席之地。企业应该配合政府下发的各项工作指导意见，契合各项政策，给客户明确的承诺，实现信用质量建设，树立企业良好形象。

总之，在工程市场营销中，要千方百计挖掘客户有用的信息，创造出有差异化的企业形象，注重细节上的考量和良心服务，积极配合各项政策合规经营，才能在市场上立足美好的明天。

营销工程心得篇六

首先，市场调研是非常重要的。在了解市场上的竞争者、消费者需求等信息之前，我们无法对自己的产品或服务做出恰当的定位，并且也无法制定好营销策略。市场研究不仅要了解同类产品的现状、流通渠道和价格，还要了解目标消费者的购买习惯、心理和需求等，这样才能研究出有针对性的营销方案。

其次，突出自己的产品特点非常关键。在众多竞争者中，只有优秀而独特的产品才能在市场上立足。因此，我们需要充分了解自己的产品特点，结合目标消费者的需求加以突出，例如在定价、包装、销售环节等方面下功夫。要让消费者了解产品的独特之处，也就需要做好产品宣传。

第三，选择合适的销售渠道也是至关重要的。目前市场上销售渠道非常多，有实体店、电商平台、社交媒体等，我们需要根据自己的产品和目标消费者的属性选择合适的渠道。一款高端化妆品，基本上不会在地摊上销售；而一款价格便宜且质量过硬的文具，可能在超市等实体店内销售更合适。

最后，售后服务也是营销的重要组成部分。一个好的售后服务能够极大地提高顾客满意度，也能为消费者树立品牌信心。而一个坏的售后服务也能彻底扼杀一个品牌。

以上就是我的一些经验和想法，当然还有很多其他方面需要我们进一步学习和探索。工程市场营销需要有全局的思维和敏锐的市场洞察力，同时也需要不断地精益求精，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

营销工程心得篇七

营销工程是现代营销的基本理论体系和营销技术方法的集合体，它是营销实务和营销策略的科学化和系统化，是企业实现市场营销目标的有效途径。本文将介绍笔者在营销工程中的心得体会，总结出营销人员在工程化营销中应该掌握的核心思想。

营销工程中最基本的方法就是4P理论，即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。这些要素是整个营销体系的基础。在实际应用中，企业需要深入了解市场需求，根据需求选择合适的产品，合理定价，选择合适的渠道，并采取有效的促销手段。而且，企业需要不断分析市场和竞争者动态，及时调整4P的策略。

为了应对激烈的市场竞争，营销工程需要不断创新，并利用营销手段不断提升品牌价值和市场占有率。笔者认为，在市场营销中，产品是推广的核心，因此必须不断创新产品，以满足不同需求的消费者。此外，也要关注产品的品质、售后服务等方面，使产品的全方位表现更为出色。

如今，随着电子商务、移动互联网等新兴业态的兴起，多渠道营销已经成为了必然趋势。笔者认为，企业应该注重多种营销渠道的结合利用，建立一个完整的营销网络，包括实体店与电子商务平台，以及多种广告宣传手段等。同时，还需要让营销策略与多渠道的特点相对应，以最大化地提高利润和效率。

过去的营销策略往往是泛泛而谈，缺乏明确的目标和数据支持，而现在，利用数据分析来制定营销策略已成为不可或缺的一环。企业应该了解自己的用户画像、市场趋势和竞争者情况，以此来制定更加精准的营销方案，并通过数据的反馈不断进行优化调整。同时，笔者还建议企业加大对于数据科技的研发，以更好地实现数字化营销。

结语：

营销工程旨在利用科学管理和技术手段实现市场营销目标，是企业营销体系和策略的重要组成部分。在营销工程中，企业需要注重创新、多渠道推广以及数据分析等方面，深入研究市场和消费者需求，不断出新出彩，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

营销工程心得篇八

在如今激烈的市场环境下，如何进行有效地工程营销成为了许多企业都必须面对的问题。在自己的工作中，我不仅从事过工程管理，同时也负责过营销方面的工作，两方面经验的融合让我对于工程营销有着更深入的了解和体会。今天，我想分享些许自己的心得体会。

第二段：最重要的是倾听，了解客户的需求。

无论是哪个行业，最重要的还是了解客户的需求。在进行工程营销当中也不例外。在与客户接触的时候，经常会发现客户并不想听那些华丽的宣传，他们更希望倾听我们的建议和建议，真正了解我们能为他们提供什么。而在这个过程中，公司的营销人员需要主动倾听，积极了解客户的需求，这样才能有更好的机会为客户提供个性化的解决方案，从而赢得客户的信任和商机。

第三段：为客户提供优质的服务，引领行业潮流。

客户服务的质量是企业成功的关键之一。为客户提供优质服务已经成为企业的基本任务。对于工程师或行业人员来说，我们不能只注重自己的技术水平，我们还需要提供高质量的售后和服务。通过不懈的努力，我们可以建立声誉，赢得客户的信任。当然，在这个竞争激烈的行业中，创新也是至关重要的。每一次创新都是为客户提供更好的服务和解决方案，分享行业领先的经验和知识，使客户成为行业潮流的引领者。

第四段：客户体验是我们工作的核心。

客户体验是工程营销中最重要的一环。我们的产品和服务只有在满足客户需求的基础上才能获得市场认可。在客户体验不断刷新的时代，我们需要从客户感受出发，以客户为中心，持续改进自己的产品和服务。以公司为核心，以客户为导向，我们可以更好地发掘客户需求并创新产品和服务。客户感受到的无疑是我们留给他们最深刻的印象，对客户的满意度有着不可估量的影响。

第五段：总结。

总的来说，工程营销需要我们积极倾听客户的需求，为客户提供优质的服务和解决方案，同时重视客户的体验。我们需要挖掘客户的需求，创新解决方案，同时也需要不断提升自己的服务质量，从客户感受出发，持续改进。这样，在竞争激烈的市场中，我们才有可能取得胜利。

营销工程心得篇九

如果我是一名工程师，我要干得第一件事是建设新校园。学生是祖国的栋梁，是祖国的'未来，是祖国的花朵。还他们一个宁静的校园是我最大的愿望。我不会偷工减料，我一定会踏踏实实盖一砖一瓦，全心全意为灾区人民服务。

如果我是一名工程师，我接着盖养老院，让更多的孤寡老人享天伦之乐。有饭可吃，有人所养，让他们尽快从黑暗的阴影中走出来，得到温暖，得到照顾，体会到社会主义祖国对他们的关怀与照顾。

如果我是一名工程师，我会去建设民房，因为灾区有太多需要帮助的弱势群体，我们应该关爱他们。爱是一个同心圆，我中有你，你中有我，让爱充满灾区每一个角落。

如果我是一名工程师，我会呼吁大家一起支援灾区，支援那些需要帮助的地区和人们。将爱的接力棒，永远传递下去！让世界充满爱！

指导教师：常晔珍。

营销工程心得篇十

营销是一门广泛应用于商业领域的学科，通过研究市场需求和消费者行为，制定一系列策略和措施，以实现产品或服务的销售和推广。在我的工作经验中，我对营销有了一些心得体会。在本文中，我将分享我对营销的理解和体会，以及将这些理念应用于实际工作中的一些经验。

首先，了解目标市场是营销的核心所在。在一个竞争激烈的市场中，了解目标市场是至关重要的一步。了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，可以帮助我们制定精准的营销策略。例如，如果我们的目标市场是年轻人群体，我们可以选择使用更多的社交媒体渠道，以吸引和吸引他们的注意力。在我的工作中，我时刻关注并研究目标市场，并通过市场调研和数据分析来了解他们的需求和喜好。

其次，创造独特的品牌形象是营销的关键。在现代市场中，消费者面临着大量的选择，因此令人难以置信的重要的是能吸引消费者的眼球和记忆力。通过打造独特的品牌形象和品牌故事，可以与其他竞争对手脱颖而出。例如，一些成功的品牌通过塑造自己的形象，例如可口可乐的欢乐和乐观，苹果的创新和简洁性等，成功地吸引了消费者的关注和忠诚。在我的工作中，我努力使我的品牌有别于其他竞争对手，并通过创造独特的品牌故事来吸引目标市场。

第三，采用多样化的营销渠道可以扩大覆盖面。现代消费者面临多个平台和渠道，因此我们应该利用多种渠道来传达我们的信息和宣传我们的产品。无论是传统的媒体渠道，如电视、广播和杂志，还是新兴的数字渠道，如互联网、社交媒体和移动设备，每个渠道都有其独特的优势和受众。通过选择适合我们目标市场的渠道，我们可以扩大我们的覆盖范围，吸引更多的消费者。在我的工作中，我通过广告、展览、社交媒体和电子邮件等多种渠道来传达我们的信息，以确保我们的品牌传达给目标市场。

第四，不断创新是营销的灵魂。在一个不断发展和变化的市场中，只有不断创新才能保持竞争力。市场需求和消费者行为始终在变化中，因此我们需要不断找到新的方法来满足市场需求并吸引消费者的注意力。例如，许多公司利用科技的发展，通过推出新的产品或服务，来满足消费者对创新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓励团队成员不断提出新的思路和创意，并持续改进我们的产品和服务。

最后，与消费者建立良好的关系至关重要。在现代市场中，消费者的满意度和忠诚度是品牌成功的关键因素。建立良好的关系可以增强品牌形象和口碑，并使消费者更有可能推荐我们的产品或服务给他们的朋友和家人。因此，我们应该积极倾听消费者的意见和反馈，并及时采取行动来解决他们的问题。在我的工作中，我建立了一个成熟的客户服务团队，他们与消费者保持密切联系，并确保他们的问题和需求得到及时回应。

总结起来，营销是一门复杂而有挑战性的学科，它要求我们不断学习、了解市场，并运用创新的思维和方法。通过了解目标市场、创造独特的品牌形象、采用多样化的营销渠道、不断创新和与消费者建立良好的关系，我们可以在竞争激烈的市场中保持竞争力并取得成功。通过我的工作经验，我相信这些心得体会不仅适用于营销领域，也可以帮助我们在其他领域取得成功。

营销工程心得篇十一

目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，你知道微信营销学习心得是怎样的吗?接下来就跟着小编一起去看看吧!

下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟：

1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!

2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。

3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注，读者回复消息也非常多的，当然，他也不可能天天都来一条趣味测试，那样就把他的微信账号跑题了，他觉得适当就好;商业就是发布他们培训的课程广告，其实在关注量5000人之前，他是没有发过一个广告，达到5000人之后，到现在一共发了3次广告，效果还不错，每次都要十几个报名过来参加他们课程的，由于他们公司主要在东莞开课，所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加他们的课程，咨询方面每次都有二三十个，但是很多都是因为在外省，所以就没有过来了。

4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，他仅仅在他的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对他来说，都是一步一个脚印的过来的，因为他也不想试用什么微信营销软件，感觉那样带来的客户群体不是他想要的，而他们主动来加他的关注的，才是真正对他们内容感兴趣，也是他们真正的目标客户群体!

营销工程心得篇十二

在忙忙碌碌的工作中，我们终于结束了的销售任务。回顾这一年，我在各位领导和同事们的帮助饿下，努力学习业务经验，认真总结销售方法，让自己在工作中成长了很多，也收获了很多。以下是我对这一年来情况的个人总结：

作为一名公司的销售员，我自xx年x月进入公司，在工作上虽然已经不是新人，但我仍保持着虚心好学，广泛吸收知识的习惯。在工作中，我认真分析客户需求，了解我们公司产品特性和优势。同时我也经常请教一些优秀销售的经验和技巧，尤其今年在xx前辈的指点下，我在销售工作中有了很大的提高。

此外，我还经常利用网络和身边的人际网络了解竞争产品的情况，并分析我们和竞争产品的评价，找出改进自己销售技巧的道路，提高自己的方法。

作为一名销售员，仅靠知识和资料的纸上谈兵也是行不通的。在学习之后，我也十分乐于在实际的工作中加入自己的新知识，提高自己的工作能力。

并且，在岗位上，我时刻都牢记着自己作为一名销售的工作职责，认真努力，为公司挖掘新客户，开拓新的销售路线，并维护老客户群体，扩展自己的销售渠道。

对待自己的`工作，我热情积极，有较高的责任心和纪律意识，能严格按照工作规定去完成工作任务，同时也懂得变通，能灵活在规定范围内满足客户的需求，顺利拿下订单。

作为一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。虽然大的问题已经在领导的指点下的得到了较好的改进，但在一些细节上却仍有不少让人头疼的问题。考虑到这些问题，我在此也总结了自己的一些问题，将此作为自己的目标方向，要在下一年里及时去改进，去加强!

1、自我管理不足，对工作中一些细节纪律和行为没有重视，导致给一些客户留下了不好的印象。

2、容易丢三落四，在工作中因为要处理的客户较多，容易弄混事情，但我却一直没能改进，这给我的工作带来了不好的影响，好在没有引起大问题。

3、对客户的挖掘不充分，没能深入了解客户的群体的需求，定位不够准确。

以上这些问题，是我自己的反思和总结。如果还有什么不足，还希望能得到领导和同事们的指点。

已经是过去的记忆，但这份经验会在今后推动着我走得更远，攀的更高，我会努力，让自己成为一名真正合格的xx销售者，成为一名优秀的销售人。

营销工程心得篇十三

不知不觉来公司已经一个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和进步，忙碌的工作让自己特别踏实，不再有悬空。

《新员工培训心得体会》正文开始不知不觉来公司已经一个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和进步，忙碌的工作让自己特别踏实，不再有悬空的漂浮感，而是把这里当作最好的归宿，如春蚕吐丝般，尽力去奉献一丝一缕的力量。

行政部是企业的后勤保障部门，作为公司强有力的制度执行官，不仅要做好对外关系处理、安全监督，还要做到上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息，让各部门间相互配合、综合协调。因此，大到公司外联，小到员工手上的每一只笔、每一个本子，都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围，领导对员工的关怀，就像冬日里的阳光，温暖着每一个人的心，同事之间的和睦与融洽，让工作变得更加简单而有力量。

正如河流汇成大海，山川构筑江山一般，一个企业要想做强、做大、做久，必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大的背景作依托，当然传承了王健林董事长所说的“人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化”的经营理念。在企业内部，制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行，尽量将复杂的事情简单化，以提高工作效率。正是这样的良性循环，高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场，注定了它不一样的美好明天!

我们期待她的完美上演，也将更加努力的去工作。在此祝同事们节日快乐，幸福健康!

识人--鉴别人才

识人，鉴别人才。这是最开始的也是最重要的环节，要做好我认为关注几点较关键：面试官，在企业，面试官就是伯乐，可见面试官的重要性，面试官个人的背景和技巧完全影响面试的结果;专业技能不是惟一标准，对于面试人的考量，应该是多维度的，首先最重要的是面试人是否认同和符合公司的核心价值观和信念，其是面式人是是否具有团队协作能力、沟通能力、抗压力、学习能力、同时处理多个任务的能力等等，这可能涉及到“情商”的问题;最后才是专业技能;实事求是，我们要想真正招聘人才，面试时必须实事求是，不搞虚假，不欺骗应聘者，关于薪水，空间有多少是多少，把我们能给应聘者提供的条件如实地告诉应聘者，其实有很多人都希望到在企业里能一展才华，只要真心相待一定能找到合适的人才。

用人--按排合适的工作、发挥潜能

用人，把优秀的人才招来，如何去用?当然，我们的希望是能用到德才兼备、面面俱全，但事实上不太可能。所以关键在于能否做到容之所短，用之所长。总之只有因才、因时、因事、因地使用人才，才能做到人尽其才、才尽其用。适当的监控也是必须的，但目的不是找毛病和问责，而是能共同的正确的完成目标。

留人--留住人才

招到人，并不见得留住了人，要想留住人，企业领导者应该了解你的团人成员心里面是什么样的想法。所以说，经常沟通最重要，这种沟通不见得很正式，中午吃饭、吸烟时(当然这个不普遍)、聊天时等等等。内容不限，对企业，对工作，对薪水等等，只有了解自己的员工心里面的想法，你才能更好的满足他们，发挥他们的最大潜力，为企业为他们自己创造效益，从而实现工作的乐趣。另外，提供可发展的工作空间是相当的重要，人员的流失大多因为这个原因，所以领导者要根据公司和个人的情况为人员提供职业规划，指明方向。当然薪金鼓励是必要的，毕竟大家是出来讨生活的，除了理想，还要养家糊口，薪酬的多少也是对一个人工作成绩的肯定。

育人--培养人才

建立学习型和教授型团队是团队建设的重要目标，学习型组织对企业创新能力及弹性有很重大的影响;而教授型的组织，能为企业创造出更多成功的领导阶层，创造令人才心情舒畅的工作环境。培养人才，实际上有很多途径。首先是在实际工作中进行历练，可以安排一些新的或有点挑战工作，这种锻炼也是成长最快的;在公司建立培训体系，根据公司的当前工作内容和未来的发展方向为员工提供系列培训，这种培训一般可做为公司的技术储备，也利于公司的团队建设;相互学习，共同进步，每人都有善长，以培训交流的形式与大家交流，内容不仅仅限于技术，这种方式有利于增进大家的了解，对演示人也是一种锻炼，我相信大多数人愿意进行分享。

不同看法

对于文章中有些观点，我有一些不同看法。

“管理者”：我认为用“领导者”的身份来代替“管理者”会更好。管理是被动的，领导是主动的。出色的团队领导者，一定要做好三件事，“规划远景，指明方向”、“组织人员”、“激励鞭策”，发挥团人每个人的能动性要比单纯管理一群听话的员工更加重要。

“师傅”和“徒弟”：对新员工按排一个对口人，以便新人更快进行角色、溶入团队，并对新人做考量，这种做法是没问题的，但不太赞同对新员工安排这种师徒关系，这种关系太强势，关系不对等，对新员工造成额外的心理压力。

营销工程心得篇十四

一、通过这次培训我学到了以下几点：

第一：营销理念：要想超越比自己强大的企业，就要与之不同。我们再做宣传不能墨守陈规，要做出自己的特点，在客户的脑海里形成记忆。营销核心：根据客户需求,以客户为中心做市场营销。

第二：电商发展趋势：实体店会大幅减少，更为便捷的线上交易模式将成为主流。大宗货物在线交易是大势所趋，所以必须抓住机遇。

第三：二维码的制作流程：二维工坊可制作名片、网址、文本、多媒体、微博、邮箱等都可制作成二维码，还可以把做好的二维码进行修改。

第四：做电商的成功案例：小米手机的低成本运营模式。微信运营培训班学习心得体会微信运营培训班学习心得体会。如何用微信等新媒体营销工具降低企业的宣传成本。微信等新媒体的微成本大作用不容小觑，了解到新媒体不可估量的巨大作用。

第五：推广二维码的途径。万事万物皆广告，无时无刻不营销。宣传途径：线上推广：qq群、微博、贴吧、邮件、论坛、百度竞价、视频、社交平台等，线下推广：名片、宣传册、标牌、商品包装、宣传活动等。

第七：销售秘籍。先交流，再交心，最后交易。通过微信与客户建立良好的交流，用我们的内容让客户对我们产生信任，最后客户才会与我们交易。

通过培训学习后可以现在做的。

第一：知己知彼，百战不殆。寻找30家同行业做电子商务的竞争对手，对竞争对手进行swot分析，寻找出自己的优势进行大力宣传，让客户对我们形成记忆。

第二：对集团二维码线上、线下同时推广，让更多的客户关注我们，与客户建立良好的沟通渠道，与客户建立信任。微信运营培训班学习心得体会心得体会，学习心得。

第三：可以制作集团音频、视频的二维码。用更加新颖的方式进行宣传。

第四：优化微信的发布内容，对客户进行分析，找出客户更需要的东西，站在客户的角度，发布客户感兴趣的内容。

第五：大量的发布信息，消除百度上的负面影响，树立自己的品牌形象，让客户产生信任。

营销工程心得篇十五

在互联网信息世界中，我们一直在关注三大网络科技平台，他们分别是搜索引擎的百度;社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。

然而，风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭!特别是去年以来一夜之间风靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品微信已经是威震八方、威力无边了。

其实，微信的火爆早就在6年前我就已经预言过：“未来的网络应用，一定是能让网民逐渐动心逐步动情容易动手彼此互动的应用”。

今天，全国到处在疯狂的搞微信营销，连以前叫嚣微博是最牛的营销平台的人也快速转移到微信平台商来了。但是，这种急功近利的思想迟早会把客户玩跑会把微信玩怒，更会把公司玩废。

为了彻底研究微信的科学营销手法，为了静下心来研究网民，本人放弃了沿海高收入的工作，隐身在家乡小镇，经过6个月的体验揣摩实战，取得了一些小小的疗效，为了帮助我们社会那些低收入的工薪层草根族，现通过博文分享我的微信营销运营感悟和经营，望博友们加以指正。

具体归纳为6条：“取好平台名字;内容为王;商业娱乐相结合;关注自然增长规律;引导分享;回复读者;图文并茂。当然，还有一点，那就是，做微信营销同样需要良好的心态。

下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟：

1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!

2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。

3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注，读者回复消息也非常多的，当然，他也不可能天天都来一条趣味测试，那样就把他的微信账号跑题了，他觉得适当就好;商业就是发布他们培训的课程广告，其实在关注量5000人之前，他是没有发过一个广告，达到5000人之后，到现在一共发了3次广告，效果还不错，每次都要十几个报名过来参加他们课程的，由于他们公司主要在东莞开课，所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加他们的课程，咨询方面每次都有二三十个，但是很多都是因为在外省，所以就没有过来了。

4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，他仅仅在他的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对他来说，都是一步一个脚印的过来的，因为他也不想试用什么微信营销软件，感觉那样带来的客户群体不是他想要的，而他们主动来加他的关注的，才是真正对他们内容感兴趣，也是他们真正的目标客户群体!

5、需要引导读者分享你的.微信，在操作的过程当中，发现哪天引导读者分享到朋友圈，那天增加的人数就递增，如果没有引导他们，第二天一看，都有时候会有下降的，试了好几次单纯是分享，文章后面没有什么引导关注的信息，那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。其实他的引导语也很简单的：“欢迎分享到朋友圈让更多朋友学习一下，更多精彩分享请关注销售心理学微信，每天为您分享一点销售心理学，微信号：hlwyxpx”，但是发现写上这句话与没有这句话，每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈，很多读者看完你的文章就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一个微信号，也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候，由于微信版本4.3，别人点击右上角还看不到查看官方账号信息，所以那时候他的引导语把怎么加关注的步骤都一步一步的列出来了。总结就是：读者都比较懒，需要你主动去引导他们，别人才愿意替你完成一下这些动作!

6、与读者互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，他都会认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与读者互动才能增加他的粘度，在互动的过程中，他也顺便的推广了一下，比如一个读者问道怎么做好销售，然后他看到他的问题之后，就回复他，然后再在后面说:“如果您感觉他们的解答对您有帮助，欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下他们的微信号，很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复：“好，一定，非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然，自动回复也是非常重要的，毕竟他们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们，一开始关注人数不多的时候，与他们一对一沟通还是比较容易，但后面人数多了，确实有点困难的，需要话费非常大的时间，所以设置好一些基本的问题是必要的，他的方法就是，看读者问到的问题大概都是哪些，然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说，问题无非就是怎么做好销售，怎么处理客户之间的关系，怎么沟通这些，所以他也做了一些相关的自动回复!

7、图文图片吸引人，图片方面也是他认为非常重要的一点，之前使用皮皮微信推送文章的时候就非常有感觉的，只要哪天的图片做得比较吸引人，那天的阅读pv就比前一天高出很多，因为你如果推送一条图文，别人打开你的微信号的时候，看到图片就是第一印象，如果第一印象感觉好了，他们就自然点击进去阅读一下内容了。而且他还发现，只要哪天的图片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天转发分享的朋友特别多!但是，他不是说要使用一些诱惑的图片，作为一个分享知识的微信号来说，如果过于诱惑就显得肤浅、没素质了，他认为图片还是要和你的文章主题有点相关的，同时有点吸引力的，比如他文章当中有一些结交人脉之类的，他就会找一张酒会美女拿着酒杯的图片，这张图片看上去既符合主题，又显得高贵、有吸引力。他自己发现有时候找图片花的时间比做文章还要长，目的就是为了找一张有吸引力一点的图片!

好了，最后想说一点就是，做微信营销，一定拒绝浮躁，拥有一个良好的心态是非常重要的，作为草根微信营销，很多抱着一夜暴富的心态去做微信营销的人，当他的账号达不到预期的结果的时候，就会失望，就会抱怨，就会想要放弃，其实，他们一步一个脚印，这也是走稳微信营销这条道路的重要旅程!希望他的分享能够给大家带来一点点的启发，最后，衷心祝愿全国的微信营销界朋友能在微信领域里以扎实稳步真心关怀互助等关键字的态度来取得辉煌的成就。

营销工程心得篇十六

我发现很多人不知道对朋友圈去怎么经营，今天说说我的见解，大家有没有发现一个规律，很多做的好的人对自己的朋友圈经营都有自己独到的方法，也就是说他们有着自己的经营模式，这样说吧!

第一点，如果你是个刚开始做的新手，你做一个产品，初期最重要要给消费者展现什么信息呢?一、效果，二、安全，三、很多人喜欢，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推荐给她们，这些环节都很重要，但是很多新近代理就忽略了，没有去思考，或者说她们不善于去分析消费者的心里。消费者买这个产品的原因只有两点，一、需求，二、效果，如果消费者不需要这件产品你对他推销也是没有用的，比如你在卖祛痘产品，客户脸上一个痘痘都没有，那么你给对方推销这个产品，对方买回去有什么用呢?你说以防万一，确实，这个销售手段也可以，但是你言语手法交流不当会造成消费者不满，所以这个时候你就要针对其他需求进行推销了，现在想想微商界面膜产品最多也不稀奇了，因为它没有特别针对性的需要去找寻消费群体，基本上什么人都可以用，或者需要，当然儿童阶段的这个除外，保养也是分年龄段的，我相信各位如果做护肤这行都懂的，好的面膜对于人皮肤不会有危害，反而可以滋润皮肤，所以基本上人得肌肤都会需要它，当然销售还是需根据消费者的实际情况需求销售，不要只是为了销售而销售，这样只会弄巧成拙。言归正传，我为什么要这么说呢?第一，我们是圈子销售，那么现资源一般是朋友，朋友看到你在用，皮肤改善了，那么肯定对你产品的兴趣加一分，第二，别人用的效果好在反馈出去，朋友看了刚好又抓住她的痛点，这时又加几分，第三，偶尔插点产品介绍，某某大牌，什么明星介绍，多少达人朋友都在用，什么节目网络广告上有它的身影，安全检查是否合格全部通过，那么很好，这时他痛点被你提到，对方找上门只是时间上的问题，期间就看你的口才了，对于口才这方面多看看营销实例书以及自己亲身操作，揣摩对方心里适合如何交流。

第二点，如果你是比新手更近一步有着自己的代理，小团队了。那么经营朋友圈你就多了一点其他信息而已，比如鼓励代理的信息，比如一些营销干货，其实不发这些也没太大所谓，不过如果有才露一下，代理会更加认可你，当然，赚到钱了也还是要不断进步的，不要松懈自己。

以上只是大概的分析，没有再细分，朋友圈营销其实就是根据自己现况去实施的，你面对什么样的群体他们需要什么样的文字信息就去给他们分享什么样的信息，最好就是软文营销在加上自己的生活动态，让人家觉得你真实，微商最重要的就是诚信，不要丢了诚信，还有真诚，你是否真诚对待客户，还是敷衍，客户完全感受的到的，还有对于代理也要用心去关怀用心去教导，像是我，下面的代理，不他们是我的伙伴，他们是陪我共创梦想的伙伴，我们是彼此合作伙伴，知识之间的分享我也不会吝啬于的藏着掖着，只要你问，我知道，我都会答。

今天分享先到这里告一段落，也许你看了我这篇文之后有自己不同的见解，因为每个人想法不同所以所思所想可能也不同，没关系，欢迎你与我微营销交流碰撞，一起学习一起成长，如果你因此对我感兴趣想加入我们，那么欢迎你，我的想法不多，就是带着大家共同致富。