总结是对过去的记录和总结，也是为未来的规划和目标铺垫。在总结中，要注意言之有物，不要空洞和冗长。希望这些总结范文对您写作有所帮助，祝您成功！

国际市场营销体会篇一

时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

国际市场营销体会篇二

国际市场营销是企业在全球市场中实施的一种重要战略，通过深入开展国际市场营销，企业可以将业务扩展到更广阔的领域，实现品牌的国际化和企业的全球化。在我个人的实践中，通过对国际市场营销的实施和研究，我积累了一些心得体会。下面我将介绍我的五段式文章。

第一段：认识国际市场营销的重要性（200字）

国际市场营销对于企业来说具有重要的意义和作用。首先，国际市场有着庞大的消费者群体，通过进入这些市场，企业可以获得更大的销售额和利润。其次，国际市场竞争激烈，通过参与市场竞争，企业可以增强竞争力，并在同行业中占据更大的份额。此外，国际市场也是企业实现品牌国际化的重要途径，通过国际市场的建立和经营，企业可以提高品牌的知名度和影响力，实现品牌的全球化发展。

第二段：制定适应不同国家市场的策略（250字）

在国际市场营销中，制定适应不同国家市场的策略至关重要。首先，企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的文化、消费习惯、竞争状况等信息，以便为制定合适的营销策略提供依据。其次，企业需要根据不同国家市场的特点和需求，调整产品、价格、渠道和促销策略，以适应当地市场的需求。企业还可以通过与当地企业合作、在当地设立分公司或代理商等方式，提高在目标市场的竞争力和市场份额。

第三段：注重建立和维护跨国合作伙伴关系（250字）

在国际市场营销中，建立和维护跨国合作伙伴关系对于企业的成功至关重要。首先，跨国合作伙伴可以提供给企业更深入的市场了解和经验，帮助企业解决在目标市场上的问题和挑战。其次，合作伙伴可以共享资源和知识，提高企业的市场竞争力。此外，通过与当地企业合作，企业能够更好地适应当地市场，降低文化和语言差异带来的沟通障碍。因此，在国际市场营销中，建立和维护良好的合作伙伴关系是非常重要的。

第四段：注重品牌宣传和形象建设（250字）

在国际市场营销中，品牌宣传和形象建设是企业成功的关键因素之一。首先，通过宣传和营销活动，企业可以提高品牌的知名度和认可度。其次，企业需要注重塑造和维护良好的品牌形象，通过提供高品质产品和优质服务，树立企业的良好口碑。此外，通过运用国际化的宣传手段，如合适的广告、市场推广和社交媒体营销等，企业可以更好地与目标市场的消费者进行沟通和互动，提高品牌的影响力和市场份额。

第五段：加强国际市场营销人才培养（250字）

为了更好地实施国际市场营销战略，企业需要加强对国际市场营销人才的培养和引进。国际市场营销需要具备跨文化沟通能力、市场分析能力和项目管理能力的专业人才。因此，企业需要加大对人才培养的投入，通过组织内部培训、外部培训和留学等方式提高员工的专业素质和综合能力。同时，企业也可以通过引进有丰富国际市场营销经验的人才来丰富企业的人才队伍。只有拥有一支优秀的国际市场营销团队，企业才能在激烈的国际市场竞争中保持竞争力。

综上所述，国际市场营销是企业在全球市场中实施的重要战略，通过深入开展国际市场营销，企业可以实现品牌国际化和全球化。在实践中，企业应制定适应不同国家市场的战略，注重建立和维护跨国合作伙伴关系，注重品牌宣传和形象建设，以及加强国际市场营销人才培养。只有在全球化市场中不断学习和实践，企业才能取得成功。

国际市场营销体会篇三

第一段：引言（200字）

国际市场营销是现代企业在全球化背景下不可或缺的战略。掌握国际市场营销战略对于企业的成功至关重要。在过去的几年里，我有幸参与了我所在公司的国际市场营销项目，并获得了丰富的经验和宝贵的心得体会。本文将分享我在国际市场营销中所学到的五个关键要点。

第二段：了解目标市场（200字）

在进入一个新的国际市场之前，必须充分了解目标市场的文化、法律和经济环境。了解目标市场的消费者需求和喜好，可以帮助企业定制适合当地市场的产品和营销策略。文化的差异可以影响消费者对产品的接受程度，因此，进行本地化调研是不可或缺的。此外，法律和经济环境的了解也是成功进入市场的前提。

第三段：品牌定位和传播（200字）

在国际市场营销中，品牌定位和传播是至关重要的。企业必须清楚自己的品牌理念和目标群体，并将其传达给国际消费者。为了成功传播品牌，企业需要选择适合当地市场的传播渠道，以确保品牌形象的一致性。此外，使用当地的语言和符号也是品牌定位和传播的关键，以便更好地融入当地文化。

第四段：竞争分析和市场调研（200字）

在国际市场营销中，了解竞争对手并进行市场调研至关重要。通过仔细研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格战略，企业可以制定更有竞争优势的营销策略。市场调研可以帮助企业了解当地市场的趋势和消费者需求，以便灵活调整产品和服务。

第五段：积极推进合作伙伴关系（200字）

在国际市场营销中，建立和发展合作伙伴关系是一个可持续发展的关键要素。通过与当地合作伙伴合作，企业可以借助他们的专业知识和资源，更好地适应当地市场。此外，与当地合作伙伴合作还可以建立信任和了解，提高企业的可持续竞争力。

总结：总结自己的经验和体会（200字）

通过参与国际市场营销项目，我深刻体会到了解目标市场，品牌定位和传播，竞争分析和市场调研，以及合作伙伴关系的重要性。国际市场营销是一个复杂而充满挑战的领域，但只有通过对市场的深入了解和灵活调整，企业才能获得成功。未来，我将继续努力学习和实践，以提高自己在国际市场营销中的能力和竞争力。

国际市场营销体会篇四

第一段：开头（介绍学习国际市场营销的背景和目的）

作为一个现代化的国际经济，我们身处在一个竞争激烈的商业环境中。为了适应市场需求的变化，了解世界各国的商业环境是至关重要的。因此，学习国际市场营销成为我关注的焦点。这门课程不仅仅使我对全球市场趋势有了更深入的认识，还教会我如何制定有效的营销策略，以满足不同国家和地区的消费者需求。

第二段：国际市场营销的重要性

国际市场营销是现代企业的核心竞争力之一。通过了解各国的文化、经济、社会和政治环境，企业能够定位和调整其产品或服务以适应不同市场的需求。例如，某一产品在一个国家可能很受欢迎，但在另一个国家可能并不吸引人。学习国际市场营销帮助我了解到，每个市场都有其特定的文化和消费者习惯，我们需要根据这些差异来制定相应的营销策略。

第三段：学到的核心概念和技能

在这门课程中，我学习了许多国际市场营销的核心概念和技能。首先，我了解到市场调查是非常重要的。通过市场调查，企业能够了解其潜在客户，从而更好地满足其需求。其次，我学习了品牌定位和市场定位的重要性。通过明确定位和建立品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。最后，我学到了跨文化沟通的重要性。在全球化时代，企业需要适应不同的文化背景，和不同国家的消费者交流。因此，了解不同文化间的沟通方式和习惯是取得成功的关键。

第四段：实践经验和案例分析

除了理论知识，我还通过实践经验和案例分析学到了很多。在课程中，我们组建了小组，研究了一些国际市场营销案例。通过这些案例，我们了解到了营销策略的成功与失败，以及如何在全球市场中应对竞争。我还参加了一次企业实地考察，在实地考察过程中，我亲身体会到了企业如何通过创新和品牌定位来适应市场需求，并且取得了良好的销售成绩。这些实践经验让我更加深入地了解到了国际市场营销的重要性，并且对如何制定有效的营销策略有了更清晰的认识。

第五段：结尾（总结学习国际市场营销的收获）

通过学习国际市场营销，我认识到了企业如何在全球市场中取得成功的关键因素。了解不同国家和地区的市场需求，以及制定相应的营销策略是非常重要的。同时，跨文化沟通和理解不同文化背景也是成功的必要条件。通过这门课程，我学到了很多核心概念和技能，也拓宽了我的眼界。未来，我将利用所学知识，更好地适应市场需求，为企业的发展做出贡献。同时，我还会进一步学习和提升自己，以便在国际市场营销领域取得更大的成就。

（总字数：512字）

国际市场营销体会篇五

作为一个即将步入职场的大学生，学习国际市场营销是必不可少的一门课程。通过这门课程的学习，我对国际市场营销有了初步的了解，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对国际市场营销的理解以及一些实践经验。

第一段：国际市场营销的基本概念

国际市场营销是指企业以跨国视野和全球市场为导向，进行产品、价格、渠道和促销策略的设计和实施。在国际市场营销中，企业需要充分了解不同国家或地区的文化差异、市场需求以及竞争情况，以便进行适应性的策略调整。同时，国际市场营销也要求企业能够有效地利用国际资源，开拓新的市场份额。

第二段：了解国际市场需求与文化差异

在进行国际市场营销活动之前，了解国际市场需求和文化差异是非常重要的。首先，企业需要对目标市场的人口、经济发展水平、消费习惯等进行调研，以确定适宜的产品定位和市场推广策略。其次，企业需要了解不同国家或地区的文化特点，以避免因文化差异而产生的误解和冲突。这就要求企业进行适应性的产品改进以及广告和宣传的文化适配。

第三段：建立国际渠道与合作伙伴关系

在国际市场营销过程中，建立良好的渠道和合作伙伴关系是非常重要的。通过与当地渠道合作，企业可以有效地利用当地资源和网络，提高产品的销售和分销效率。同时，建立合作伙伴关系还能够减少企业在国际市场进入阶段的风险和成本，例如通过与当地企业合作进行市场推广，分享市场宣传费用和资源。

第四段：制定个性化的产品和价格策略

针对不同国际市场的需求差异，企业需要制定个性化的产品和价格策略。在产品设计方面，企业可以根据当地市场需求进行产品定制和改进，以确保产品与当地文化和消费习惯相符。在定价方面，企业需要根据当地市场的价格水平、竞争情况和消费者购买力进行合理定价，以确保产品在市场中具有竞争力。

第五段：积极参与国际市场营销活动

在国际市场营销中，积极参与各类市场营销活动是非常重要的。企业可以通过参加国际展览会、举办产品推介会等方式，加强与合作伙伴和潜在客户的交流和合作。同时，企业还可以利用数字市场营销手段，如社交媒体营销、搜索引擎优化等，扩大品牌知名度和市场份额。

总结：

通过学习国际市场营销，我深刻认识到了国际市场的复杂性和挑战性。要在国际市场中获得成功，企业需要充分了解国际市场需求、文化差异，建立合作伙伴关系，制定个性化的产品和价格策略，并积极参与各类市场营销活动。只有不断学习和实践，才能在国际市场中取得竞争优势和可持续发展。

国际市场营销体会篇六

第一段：引言（150字）

国际市场营销是当今全球化经济发展中不可忽视的重要领域。作为一门专业课程，学习国际市场营销为我们提供了对全球商业环境的深入了解和分析能力，帮助我们更好地规划和执行跨国市场营销策略。在学习过程中，我获得了许多宝贵的经验和启示。

第二段：学习内容的关键点（250字）

在国际市场营销学习中，关键点之一是了解全球市场的差异和多样性。每个国家和地区都有其独特的文化、历史、法规和消费习惯等，这些因素都影响着市场的需求和消费行为。学习如何适应和利用这些差异成为了我的重点之一。此外，了解国际营销的战略选择也是学习的核心内容。比如，准确把握市场定位、选择适当的市场进入模式以及掌握品牌推广和销售渠道等等。这些知识对于我们开展国际市场营销活动非常重要。

第三段：学习方法与应用（300字）

学习国际市场营销最关键的是在实践中学习，理论与实践相结合。通过进行案例分析和团队项目等实践活动，我们能够更好地了解实际情况并提升解决问题的能力。同时，与学院提供的跨国公司进行实地实习，我有机会参与市场调研和业务执行过程，并学到了许多专业知识和技能。同时，在学习期间，我也学会了收集和分析市场数据的能力，帮助我更好地了解和预测市场趋势，为公司的战略决策提供支持。

第四段：国际市场营销的挑战与机遇（300字）

在国际市场营销中，我们不可避免地会遇到各种挑战。首先是语言和文化差异。不同国家的语言和文化习俗对于有效的市场沟通和消费者洞察都非常重要，因此我们需要学会适应和理解不同文化背景下的消费者需求。其次，全球市场竞争激烈，要想在国际市场取得成功，我们需要提供独特且能满足市场需求的产品或服务。此外，制定合适的市场营销策略也是一个重大挑战。然而，这些挑战同时也带来了机遇。跨国公司或国际化企业可以通过本地化策略和合作伙伴关系提供个性化的解决方案，达到差异化竞争优势。

第五段：学习心得与结论（200字）

通过学习国际市场营销，我意识到了不同国家和地区的市场差异以及跨国公司在国际市场成功的关键因素。了解跨国市场的多样性可以帮助我更好地进行市场定位和推广策略的选择。实践中的学习也为我提供了运用理论知识解决实际问题的机会，提高了我的专业能力。虽然在国际市场营销中会面临许多挑战，但只要我们认真学习并与时俱进，我们一定能够抓住机遇，取得成功。

综上所述，学习国际市场营销是一项复杂而又充满挑战的任务，但同时也充满机遇。通过了解全球市场差异、学习市场营销战略和进行实践，我们可以提升自己的专业能力，并为企业的国际化发展做出贡献。我对国际市场营销的学习收获颇丰，相信这些经验和知识将在我的职业生涯中发挥重要作用。

总字数：1200字

国际市场营销体会篇七

"市场营销学"这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加"联通杯——校园模拟招聘大赛"，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的.运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。

在之后"职业规划大赛"中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加"市场营销大赛"，再次深入学习了swot—clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p（产品价格分销渠道促销）理论和4c（顾客成本方便沟通）理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能"遇到"它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得"市场营销学"这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是"营销"这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

国际市场营销体会篇八

国际市场营销是企业进入国际市场、争取更大市场份额的重要手段和方法。在国际市场营销的过程中，我逐渐体会到了许多经验和教训。在此，我将分享我对国际市场营销入门的心得体会。

首先，在国际市场营销中，了解目标市场的文化差异非常重要。每个国家都有自己独特的文化背景和价值观念，这直接影响着人们的消费行为和购买决策。在进行市场调研时，我们需要了解目标市场的文化差异，以便根据不同市场的需求来开展产品定位和宣传策略。例如，中国市场强调家庭观念和集体价值，所以在市场营销中，我们可以强调产品的家庭共享和团结概念，从而引起消费者的共鸣。

其次，了解目标市场的法律和政治环境对于国际市场营销非常重要。不同国家有不同的法律体系和政治制度，这直接影响到企业的市场进入难度和经营风险。在进行市场分析时，我们需要了解目标市场的法律和政治环境，以便合理规划市场进入策略和决策风险。例如，某些国家对进口产品有高额的关税和配额限制，这需要我们在进入市场之前进行充分的准备和规划。

再次，国际市场营销中的语言和沟通问题也需要引起重视。不同的国家和地区有不同的语言和沟通方式，这对于企业的市场推广和品牌传播带来了巨大的挑战。在推广产品和服务时，我们需要根据目标市场的语言和文化来进行宣传，以便消费者能够更好地理解并接受我们的产品。此外，在进行商务沟通时，我们也需要学习目标市场的商务礼仪和谈判技巧，以便更好地与当地商业伙伴合作。

继而，了解目标市场的竞争状况对于国际市场营销也非常重要。无论是国内市场还是国际市场，竞争都是不可避免的。在进行市场分析时，我们需要了解目标市场的竞争格局和竞争对手的优势劣势，以便更好地制定竞争策略和定位自己的产品。在进行定价策略时，我们也需要根据市场竞争情况来制定价格，以便在竞争中获取更大的市场份额。

最后，国际市场营销中的品牌建设和维护非常重要。在进入国际市场之前，我们需要仔细规划和设计自己的品牌形象和品牌定位，以便在市场中建立自己的竞争优势和品牌认知度。在进行品牌传播时，我们需要灵活运用不同的市场推广渠道和媒体，以便更好地传递品牌价值和产品差异化。此外，在进行品牌维护时，我们需要及时回应消费者的反馈和维护消费者的信任，以便积极应对市场竞争和捍卫自己的品牌形象。

总结而言，国际市场营销入门需要了解目标市场的文化差异、法律和政治环境、语言和沟通问题、竞争状况以及品牌建设和维护。只有充分了解目标市场的特点和需求，我们才能更好地制定市场营销策略和取得市场竞争优势。希望通过我的分享，能够对其他国际市场营销的初学者有所启发。

国际市场营销体会篇九

今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念：

1、需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。

2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。

3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的e家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。

4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。

5、营销计划：核心还是4p，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。

6、下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自力更生到业务外包转变，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简单的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。

7、制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：

一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。

二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。

三、确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个决定营销策略。

四、制造产品。

五、制定传播计划。

六、创造长期成长。

这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。

国际市场营销体会篇十

随着全球化的发展和经济的快速增长，国际市场营销成为企业重要的发展战略。而如何在国际市场中取得竞争优势，开拓新市场，吸引新客户，是每个市场营销人员面临的重要问题。在我的国际市场营销入门课程中，通过理论学习和实践案例分析，我获得了一些宝贵的心得体会。

第一段：了解市场特点

进入一个新的市场，首先要了解这个市场的特点。不同国家和地区的文化、消费习惯、政府政策、经济状况都有差异，而这些差异对企业的市场推广和销售策略都会产生影响。因此，在国际市场营销中，了解目标市场的文化背景尤为重要。比如，马克斯醋酸乌龙茶在国际市场推广时，要考虑不同国家的饮茶习俗和口味偏好，有针对性地调整产品和推广策略，才能更好地满足不同市场的需求。

第二段：选择合适的市场定位

在国际市场营销中，选择一个合适的市场定位是至关重要的。市场定位不仅关系到产品的定价、推广方式，更关系到企业在这个市场中的竞争地位。通过市场分析和竞争分析，我们可以找到自己的定位点，确定自己的市场目标并制定相应的营销策略。比如，奢侈品牌路易威登的定位是高端市场，他们不仅通过产品质量和设计来吸引客户，还注重品牌形象和顾客体验，从而在国际市场中建立起较高的知名度和品牌忠诚度。

第三段：运用多种营销工具

为了在国际市场中取得竞争优势，企业需要灵活运用多种营销工具。先进的科技和互联网的发展，为国际市场营销提供了更多的机会和选择。通过在线广告、社交媒体、搜索引擎优化等工具，企业可以更加精准地定位目标客户，提高品牌知名度和影响力。比如，苹果公司通过苹果商店的推广和社交媒体平台的互动，成功地将自己的产品推向了全球市场，并吸引了大批的忠诚消费者。

第四段：建立有效的销售团队

在国际市场营销中，一个优秀的销售团队是取得成功的关键之一。销售团队不仅需要具备专业的知识和技能，更需要具备跨文化沟通能力和国际化思维。他们需要了解不同国家的商业文化和交流习惯，避免因误解或不当的沟通方式而引起的问题。此外，销售团队还需要及时地了解目标市场的变化和竞争动态，灵活地应对市场变化，调整销售策略。

第五段：不断学习和创新

国际市场营销是一个不断变化和发展的领域，只有保持持续学习和创新，才能跟上市场的步伐并取得竞争优势。学习可以通过参加市场营销培训课程、阅读相关文献、借鉴成功案例等方式进行，而创新则需要具备敏锐的市场洞察力和创造力。比如，支付宝和微信支付的快速崛起就得益于其创新的支付方式和便利的用户体验，这让传统支付方式面临了巨大的冲击。

总结：

通过国际市场营销入门课程的学习，我深刻认识到了国际市场营销的重要性和复杂性。了解市场特点、选择合适的市场定位、运用多种营销工具、建立有效的销售团队，以及不断学习和创新，都是在国际市场中取得成功的关键因素。随着全球化的不断推进和市场竞争的加剧，我相信只有不断提升自己的专业水平和适应市场变化，才能在国际市场中立于不败之地。

国际市场营销体会篇十一

一、选取题：

1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的b，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。

a。售前服务b。售后服务c。售中服务d。无偿服务

2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是b。

3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫a。

a。公开招标选购b。议价合约选购c。日常选购d。正常购买

4、在营销调研中，调研人员一般先收集b。

a一手资料b二手资料c原始资料d外部资料

5、下列a属于企业的不可控因素。

a营销环境b营销组合c促销策略d产品组合

6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是b的关键。

a。反向定价法b。认知价值定价法c。需求差异定价法d。成本导向定价法

7、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是c

a安全需要b自尊需要c社会需要d自我实现的需要

8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的c。

a需求状况b竞争潜力c需求状况和竞争潜力d中间商的多少

9、产品生命周期中在c购买者一般较多。

a引入期b成长期c成熟期d衰退期

10、产品成熟期b。明星类c产品衰退期d。问号类

12。以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___a____

11。产品生命周期的最后阶段是___c____

a。下列产品c富有弹性

a大米b肥皂c家电d食盐

a。渗透定价b。撇脂定价c。心理定价d。促销定价

13。将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___b____

a。经营多元化b。市场细分c。市场定位d。批发

14。定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____a___

15。下列属于组织内部环境的是____b___

a。竞争者b。企业员工c。批发商d。零售商

16。下列不属于组织微观环境的是____d___

a。顾客b。供应商c。竞争者d。新法律法规

17。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__c_____

a。市场营销组合b。企业目标c。消费者态度d。群体购买

18。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是___b____

a。plot分析法b。swot分析法c。利益相关者分析法d。员工分析法

19。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____a___

a。满足顾客需要b。价格差别微不足道

c。品牌是所渴望的d。差别化产品总是能成功的

20。下列不属于产品生命周期四个阶段的是___b____

a。引入期b。高峰期c。成长期d。成熟期

21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____b_____。

a。较多b。较少c。一般d。量大

22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____b_____策略。

a。市场集中化b。市场专业化c。全面市场覆盖d。产品专业化

23。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是b。

a。生产观念b。产品观念c推销观念d。市场营销观念

24。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做c。

a。个人全部收入b。个人可支配收入

c。个人可任意支配的收入d。人均国民收入

25。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行c。

a。市场营销规划b。市场营销组合设计c。市场营销调研d。预测市场需求。

26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是b。

a。产品尽快投产上市b。提高市场占有率c。建立知名度，争取试用d。持续市场占有率

27。intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是b定价策略。

a。撇脂定价b。渗透定价c。弹性定价d。理解价值定价

28。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在c阶段开始出现。

a。引入期(试销期)b。成长期(畅销期)c成熟期(饱和期)d。衰退期(滞销期)

29。企业提高竞争力的源泉是d。

a。质量b。价格c。促销d。新产品开发

30。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平c。

a。越稳定b。越低c。越高d。比较波动

31。市场调查与市场预测的关系是a。

32。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列b类产品效果明显。

a。产品需求缺乏弹性b。产品需求富有弹性c。生活必需品d。名牌产品

33。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫a。

a。前向一体化b。后向一体化c。横向一体化d。多角化

34。新产品开发过程的第一个阶段是d。

a。评核与筛选b。营业分析c。产品开发d。提出目标，搜集构想

35。用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(d

a。配套包装。b。附赠品包装c。分档包装d。再使用包装

36。市场营销观念的中心是b。

38。某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的b阶段。

a。介绍期b。成长期c。成熟期d。衰退期

39。在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是d

a。重点调查法b。典型调查法c。全面调查法d。抽样调查法

40。许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是d)

a。推销观念b。生产观念c。市场营销观念d。社会市场营销观念

41。相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(b

a。全新产品b。换代产品c。改善产品d。仿制产品

42。机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于c

a。理想业务b。困难业务c。冒险业务d。成熟业务

43。按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是c

a。生理需要b。安全需要c。自我实现需要d。社会需要

a。直接购买b。冲动购买c。往返购买d。互惠购买

a。声望定价b。基点定价c。招徕定价d。需求导向定价

c、购买者喜欢追寻更低的价格d、购买者觉得涨价是没有理由的

47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用c法定价。

a、尾数定价b、招徕定价c、声望定价d、反向定价

a。需求弹性小b。需求弹性大c。收入弹性小d。收入弹性大

49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略?c

a、透过大批量生产能降低生产成本b、商品的价格需求弹性较大

c、仿制困难，竞争对手少d、商品的市场规模较大，竞争潜力大

50。在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是da。政府b。物价部门

c。卖方d。市场的供求关系

51。需要层次理论的提出者是c

a。庇古b。马歇尔c。马斯洛d。科特勒

52。最古老、最普遍、最直接的推销方法是c

a。广告b。公共关系c。人员推销d。营业推广

a。全新产品b。换代产品c。改善产品d。仿制新产品

54。一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?c

a。导入期b。成长期c。成熟期d。衰退期

55。向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于b。

a、批发b、零售c、代理d、直销

国际市场营销体会篇十二

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪代的美国，19，e．w．ingram在kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。

中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因――一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。

本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。

二、营销环境分析

高效率与快节奏不仅是现代人工作方式的生动体现,同时也渗透在人们的生活空间里。有人说现代美国人是在“汽车文化”的重陶下成长起来的。的确,汽车在美国生活方式,在美国人的生活概念中扮演着至关重要的角色。由于有了这种“汽车文化”的基因,美国快餐业的商业拓展又直接与汽车轮子的高速运转和高速公路网络化的延伸相伴相生。汽车、公路、快餐三者之间结下了不解之缘,即“有车必有路。公路修到哪里,汽车就会开到哪里,车到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解决“吃饭问题”。因此,美国快餐的商业网点总会与停车场、汽车加油站“沾亲带故”地拔地而起。

美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。

在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。

三、市场份额调查

与中国快餐产业kfc与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。

lds。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。

：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，subway在全球86个国家开设有28977家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。

king：burgerking遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的`街坊转角，都可以发现burgerking的踪影。burgerking现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

ut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3000家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过400万位顾客,烤制170多万个比萨饼。pizzahut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。pizzahut全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。

thebox：jackinthebox是一家真正的美国式的快餐店。jackinthebox于1951年起源于美国加州的圣地亚哥目前在全美有超过2100家加盟店其中在加利福尼亚有超过900家加盟店。很多jackinthebox都是24小时营业。“盒子里的杰克”算是美国比较中庸的快餐店，没有大张旗鼓的广告攻势，也没有花样繁多的宣传策略，靠着平实的表现闯出了一片属于自己的天地。

：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的kfc，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面。与中国的kfc频繁变花样不同，美国的kfc就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。

xpress：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。

四、营销战略

西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害：

1.“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、热量、蛋白质)和“三低”(低维生素、矿物质、纤维)的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。

2、导致肥胖和性早熟。

3、致癌物质含量很高。**年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。

4、氢化油导致慢性病。**年，哈佛大学公共卫生学院营养学系主任威利特教授指出，西式快餐使用的氢化油，因为含一些自然界本不存在的反式脂肪酸，而反式脂肪酸会影响人类内分泌系统，危害健康。

5、损害少年儿童智力。**年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。

相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。

另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。

五、营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。

（三）促销策略

第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。

快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性――产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。

第二，营销组合。

价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。

产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

六、综述

在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

国际市场营销体会篇十三

一、填空题(每小题2分，共20分)

1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(vi)三个部分。4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)

1、市场导向型的经营观是指：(

a生产观念b产品观念c推销观念d社会市场营销观念2、二星级饭店的“托婴”(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于a。核心产品b。延伸产品c。形式产品d。整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）a首要包装b次要包装c装运包装d精品包装4、美国市场营销协会成立于：

a19b19c1937年d本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

a生产观念b产品观念c推销观念d市场营销观念e社会市场营销观念三、决定题(每小题1分，共10分)

1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（）

2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（）

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）

会资源的巨大浪费。（）

9、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（）

10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（）

五、论述题（20分）

试述选取国际目标市场的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。

九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额到达2。7亿元。虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。

答案

一、填空题(答对给每小题2分，共20分)1。中间商

2。环境机会环境威胁

3。理念识别(mi)行为识别(bi)4。人员推销非人员推销5。消费者生活方式

6。现实购买者潜在购买者

二、单项选取题(每选对一小题给2分，共10分)

dbacc

三、决定题：(每小题1分，共10分)

1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错

四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)

1．答案要点：

（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会

（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动（3）有利于研究潜在需要，开发新产品（4）社会效益好2．答案要点：

扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸3．答案要点：

(1)分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。

(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。

(3)分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。

五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)

答案要点：

1．选取国际目标市场能够发现潜在的市场，寻求国际购买者。2．选取国际目标市场能够充分利用资源，发挥企业营销优势。

3．选取国际目标市场能够把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。

六、案例分析(共20分)答案要点：

在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会构成稳定的较高利润。在多数状况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。

专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。a、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自我的专长之外。因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司务必专一经营，否则将无利可图。

b、作为“把鸡蛋放在同一个篮子里”的专业化公司，选取自我擅长的领域切入是十分明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。

c、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并透过不断推陈出新来延长该产业的生命期。该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。

国际市场营销体会篇十四

勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本特征走遍龙岗大部分厂区工业区，我能留意到很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着三次电脑和资料倒四次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋没有等于成功，不是付出多少你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里？2.用心才是成功的关键松讯达是我进的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会非常感兴趣，在阿里10月份到期的时候，我就喊albert陪我去杀单。结果是，albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上albert跟我说你要用心去做。

怎么才是用心去做？回来我一直在思考，总结发现冲我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了透露服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技术难题，而不是当成自己的不算事情来做。知道自己的这些结构性问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。

因为去年八月，松讯达八个有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本偏偏上市发现了，于是我觉得这个时候，鼓声松讯达揭总肯定会在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭总了解情况，得知确实现时目前新产品准备上市，刚巧当时公司有这方面采购的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利应邀到他来参加了3月13的采购会，实际效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其本土的一些规划，并跟我说九月会有这方面会的计划。

3.有需求，用心的服务会或使事半功倍

当我把握住到这个时机——六月有海外推广的计划时，股票市场我开始着手了解上网本目前的资本市场状况，并让朋友去打听目前同行再说这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好班莱班县一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的，签单成了必然。

4.坚持是轻而易举的催化剂

就像albert说的，我只是一个朴实无华的.农民，并没有高超的谈判技巧，可能出现我比坚守大家更多的就是那么一点坚持，然而也却是因为如此，我才能够帮助签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很低成本很的客户时，即便是albert让我放弃时，我也未有大大减少过对他的关注，只是一直在继续观望着，在能保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入。

环球本土市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下！

国际市场营销体会篇十五

国际市场营销体会篇十六

在当前市场经济环境下，行业之间竞争越发激烈，在这种新形势下，通信行业作为高新技术产业，通信企业为了能够在激烈的市场竞争中争取更大的份额，则对市场营销管理更为重视，对企业的市场营销管理体系建设更为关注。

通信企业在当前市场经济建设过程中发挥着非常重要的作用，其不仅引领科学，同时还是促进信息通讯进步的关键所在，所以在通信企业发展过程中，需要充分的把握行业的特点，通过对市场营销管理体系进行构建并完善，从而实现资源的合理配置，确保市场供需平衡，以便于在当前激烈的市场竞争中占据优势，确保企业核心竞争力的提高。

1.通信市场竞争特征

目前在科学技术和通信技术快速的发展的带动下，通信工具已在我们社会生活的各个角落都开始广泛应用，通信企业之间的竞争也越来越激烈。

从当前通信市场的竞争情况来看，其主要特征体现在以下几个方面：

1.1娱乐业务竞争

近年来，随着我国通信行业的快速发展，通信市场的竞争的重点也越来越不确定，特别是近几年，越来越多的通信运营商加大了对娱乐业务的开发和投入力度，利用丰富多彩的数据业务进进一步开拓市场，通信市场娱乐业务竞争体现的越发明显。

1.2服务竞争和品牌竞争

目前通信市场竞争已不再依靠价格来吸引客户，竞争开始向服务和品牌竞争转变，各个通信运营商更注重自身产品服务质量的提升，通过打造企业品牌价值来提升自身的竞争力，从而达到吸引客户的目的。

2.构建通信市场营销管理体系的策略

2.1加快产品理念的创新

在通信企业日常运营过程中，需要将消费者对产品的及时性需求作为企业的管理目标，并为满足消费者的需求来开展各项工作。

但随着通信市场的不断发展和完善，市场日益庞大，同时消费者对通信产品的要求也在不断提升。

在这种情况下，通信企业为了能够更好的发展，则需要加快产品理念的转变，以全新的产品理念来满足消费者的个性化需求，通过对消费者提供专业化的服务来使用户有一个全新的的沟通体验，同时加快产品品牌概念的创建，以便于能够更好的应对市场的竞争，适应市场的不断变化，提升自已产品的.品质，从而实现吸引消费者注意力的目的。

其次，作为通信企业一定要开发一些新的通信业务，如此才能使自身的产品娱乐服务得以提升。

现如今，完善娱乐业务已经变成了通信市场新的竞争重点，所以，对新型的增值业务予以不断的研发，才能确保通信企业在市场竞争中适应时代发展的需求。

2.2进一步对分销网络进行完善

通信的目的便是方便用户，作为通信企业一定要加大对之前产品的分销网络运营力度，这样才能让通信企业的市场竞争力得以被有效地提升。

一方面，通信企业需要提高产品分销网点的覆盖面积，这就需要通信企业合理的设计产品的分销网点布局，从而使通信市场的空白区域得以最大程度的被填补上。

除此之外，通信企业需对产品分销网点的分布密度和数量进行适时、适当的控制。

除此之外，通信企业还需确保产品分销网点的各业务能够在某种程度上得到均衡的发展。

在对产品分销网点在进行设计之时，通信企业应把所有网点业务状况进行合并，并将之统一至分销网点规划统筹里去，从而使疏漏状况得以最大程度的避免，还有就是，在主要的销售渠道和经营网点上，通信企业还需有所侧重，这样才能确保企业销售渠道以及经营网点转变为企业营销管理优先发展基地。

另一方面，通信企业在进行营销管理之时必须积极。

通信企业的市场营销最主要是在社会关系里进行的，运营商在开展这项工作之时应同社会各领域实现互运，以便开拓通信企业市场营销的视野。

作为通信企业需处理好和分销商以及各大卖场和售后服务网点彼此间的关系，同时还要将自身与新闻媒介、消费者协会以及质量技术监督等部门和组织将的关系处理好。

如此才能使通信企业美誉度得以提升，并在销售产品的过程中，一旦发现问题便能得到有效及时的处理和解决。

2.3加快对多种营销手段进行整合

通信企业在日常运营管理过程中，营销手段具有多样化的特点，这就需要在构建通信企业营销管理体系过程中要通过整合多种营销手段，并进一步规范营销服务模式，利用统一的企业形象来向消费者传达企业的信息，在消费者心目中树立良好的信誉度，加强与消费者之间的双向沟通，从而使企业变成一种标签，实现长期营销的目的。

通信企业具有自身的独特性，其所提供产品流通的渠道较长、市场范围较广，渠道种类较多，所以在整体多种营销手段和同消费者进行沟通过程中都需要利用非销售的形式进行，这样才能确保消费者能够更好的关注企业的通信产品，并对其产生兴趣。

通信企业在维护老顾客过程中，往往会利用树立良好的产品形象和企业形象来确保关系的维系，并以此来达到吸引新顾客的目的，从而使企业的产品能够在顾客心中留下深刻的印象，将顾客培养成企业的终身消费者。

作为服务人员还需使自己的销售服务在效率方面不断提高，以此确保服务及时和可靠。

3.结束语

在当前市场经济环境下，通信企业为了能够更好的将营销管理体系的功能和作用充分的发挥出来，则需要准确的对市场进行定位，满足消费者的个性化需求，同时不宁强化自身的管理工作，进一步对营销管理体系进行完善和改时，对管理方法进行创新，从而加快推动企业开拓市场的步伐，更好的促进通信行业健康、持续的发展。

国际市场营销体会篇十七

一、单项选取题（每题2分，共40分）

1、市场补缺战略的主要特点是。

a。游击进攻b。紧密跟随c。专门化d。回避竞争

2、市场营销学作为一门独立学科出现是在。

a、本世纪50年代b、本世纪初c、本世纪70年代d、18世纪中叶

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行。

a、产业和市场b、分销渠道c、目标和战略d、利润

4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

a。集中性目标市场策略b。聚焦战略c。无差异性目标市场策略d。总成本领先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者。

a、和平共处b、取而代之c、维持现状d、保护自我

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。

a。原产地订价b。区域订价c。统一交货订价d。任何方法都能够

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。

a。动机b。收入c。民族d。家庭

a。便利品b。选购品c。特殊品d。日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。

a。评价选取b。认识需要c。购后感受d。购买决策

10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。

a．试用率低，再购率高b。试用率高，再购率高

c。试用率低，再购率低d。试用率高，再购率低

11、以防御为核心是的竞争策略。

a、市场领先者b、市场挑战者c、市场跟随者d、市场补缺者

12、生产观念强调的是。

a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜

13、当企业的用户相当分散时，较适合使用的技巧

a。原产地订价b。区域订价c。统一交货订价d。任何方法都能够

14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先思考的促销手段是。

a。广告b。人员推销c。营业推广d。公共关系

15、可能给企业造成的不利影响最大的状况是环境威胁的

a。出现率和严重性都较大b。出现率大，严重性小

c。出现率和严重性都较小d。出现率小、严重性大

16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。

a。获得最大利润b。使顾客满意c。价格具有竞争力d。贴合政策要求

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是

a。广告b。营业推广c。人员推销d。公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求局面。

a、攻击市场主导者b、阵地防御c、和平共处d、迂回进攻

19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的

a。广度决策b。长度决策c。深度决策d。关联性决策

a。广告b。人员推销c。营业推广d。公共关系

二、名词解释（每题4分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

5、市场营销

三、决定题（每题1分，共10分）

1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。

2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。

3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。

4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。

5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。

6、评价广告效果，主要是看信息传递效果

7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。

8、内部公众是企业开展公共关系的基础。

9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。

10、招徕订价是心理订价的一种。

四、简答题（每题6分，共30分）

1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？

2、广告具有哪几个方面的特点？

3、什么是市场细分？市场细分有何作用？

4、简述品牌的作用与好处。

答案：

一、单项选取

1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c

11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c

二、名词解释

2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的需要，透过协商而争取到达意见一致的行为过程。

4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

三、决定

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

四、简答题

2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销

作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；

4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌能够超越产品生命周期。

国际市场营销体会篇十八

一、填空题(每小题2分，共20分)

1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。 2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(vi)三个部分。 4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。 5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)

1、市场导向型的经营观是指：(

a生产观念 b产品观念 c推销观念 d社会市场营销观念 2、二星级饭店的“托婴”(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于a。核心产品 b。延伸产品 c。形式产品 d。整体产品 3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（ ） a首要包装 b次要包装 c装运包装 d精品包装 4、美国市场营销协会成立于：

a19 b19 c1937年 d本世纪70年代 5、（ ）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

a生产观念 b产品观念 c推销观念 d市场营销观念 e社会市场营销观念 三、决定题(每小题1分，共10分)

1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（ ）

2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ） 4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（ ） 5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ） 6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）

会资源的巨大浪费。（ ）

9、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（ ）

10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（ ）

五、论述题（20分）

试述选取国际目标市场的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。

九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额到达2。7亿元。虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。

答案

一、填空题 (答对给每小题2分，共20分) 1。中间商

2。环境机会 环境威胁

6。现实购买者 潜在购买者

二、单项选取题(每选对一小题给2分，共10分)

dbacc

三、决定题：(每小题1分，共10分)

1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错

四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)

1．答案要点：

（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会

（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动 （3）有利于研究潜在需要，开发新产品 （4）社会效益好 2．答案要点：

扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸 3．答案要点：

(1)分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。

(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。

(3) 分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。

五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)

答案要点：

1．选取国际目标市场能够发现潜在的市场，寻求国际购买者。 2．选取国际目标市场能够充分利用资源，发挥企业营销优势。

3．选取国际目标市场能够把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。

六、案例分析(共20分) 答案要点：

在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会构成稳定的较高利润。在多数状况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。

专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。 a、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自我的专长之外。因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司务必专一经营，否则将无利可图。

b、作为“把鸡蛋放在同一个篮子里”的专业化公司，选取自我擅长的领域切入是十分明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。

c、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并透过不断推陈出新来延长该产业的生命期。该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。

国际市场营销体会篇十九

摘要：我国经济在快速的向前发展,在激烈的世界经济竞争当中占据着重要的位置,经济发展的重要组成部分就是贸易,通过对国家贸易的实际业务进行现状分析,可以提升我国贸易实务的整体水平。国际贸易实务未来的发展方向主要是市场营销,对国际贸易实务未来的发展趋势要进行仔细的研究,针对其中所出现的问题要提出相应的解决建议。

关键词：国际贸易实务;国际市场;营销策略;

国际上的经济格局发生着天翻地覆的变化,市场的主要形式已经转变成了国际市场贸易,为了提高自身在国际贸易当中的竞争地位,需要不断地对当下市场发展形势进行调整。分析国际市场中的营销策略,借鉴前人的经验来构建我国市场营销策略,从而可以拉动我国国际贸易快速的向前发展,保障我国经济的稳定可持续增长。

我国市场经济竞争愈演愈烈,通过国家和国家之间的团结合作,国际贸易的资本总投入在不断的上涨。经济全球化的发展趋势受到了广泛的认可,资金发展都逐渐趋向于全球化,大幅度的提高了国际贸易实务的发展,推动我国经济面向全面化快速发展。据相关数据显示,国际贸易量在大幅度的增长,这说明国际贸易处于快速的发展中,每一个国家之间的经济都会变得非常灵活,许多国家都将精力着重放在经济贸易竞争当中,大幅度的增加了国际贸易实务市场竞争的激烈程度。经济在快速发展的过程当中科学技术也在不断的提高,网络已经充分影响着人们的日常生活,网络为经济的发展带来了高新科学技术,广泛的参与到了国际贸易实务当中,促进国际贸易面向全面化的发展,为全球经济发展贡献出了一份力量。国际贸易实务当中广泛的应用网络技术,可以提高企业整体的工作效率和工作质量。国际贸易实务当中最重要的因素就是文化因素,国际传统市场和现代市场存在着许多差异,国家在进行行动贸易活动时通常是以国家的方式来开展,在出口和进口的过程当中可以为国家带来经济效益。为了保障出口和进口过程当中双方的利益,需要对双方的文化进行研究分析,避免在国际贸易实务当中出现一些纠纷。通过透彻了解消费者的消费需求,可以提高国际贸易实务的整体效率,尽最大的可能满足消费者对于产品的需求。通过对国家文化进行深刻的了解,可以确保国际贸易实务稳定可持续的开展,确保在交易的过程当中减少冲突发生几率,保障双方的共同利益。

对外经济贸易在快速的发展,各国对于对外贸易策略研究越来越重视,对国际贸易进行了充分的相关研究。在国际贸易开展过程当中,市场是获得经济效益的产生地,通过国际贸易各国之间进行合作,必须要了解对外贸易市场的具体发展情况。根据对外贸易市场的发展特点,制定相应的对外贸易开展策略,对于贸易工作进行整体的分析和工作研究,共同推动国际市场营销的稳定发展和进步。国际市场营销在发展的过程当中增添了许多新的内容,通过开展相应工作的研究和分析,合理有效的去制定相关国际市场对外贸易策略。

4.1掌握国际贸易市场的最新动向

在开展国际贸易之前,要做好充足的前期准备工作,对国际贸易动态实时信息进行有效的掌控,掌握大量有关贸易市场动态的质量和结构需求,进而对贸易实务结构进行不断的建设和完善。为了可以掌握国际贸易动态信息,可以采取线上和线下的方式,从线下入手就需要对贸易交流区域设置相应的信息回收站点,主要会设在港口和贸易公司。对信息站的工作人员一定要经过专业的培训,培训相关计算机和业务专业的技术,对信息进行准确精确的汇集。除此之外,信息站的工作人员还要充分掌握贸易市场的需求和供给关系,这样才可以确保国际贸易在实际开展过程当中可以得到稳定的运转。如果要从线上方式入手,就要开设了解相应的国际性贸易网站,国际性贸易网站会存在大量的贸易信息,通过和相关网络工作人员进行沟通,可以掌握大量的国际贸易需求情况。无论是线上还是线下,总之要对国际贸易的动态进行实时掌握,对市场当中所存在的信息和条件进行多次调研,不断的构建国际贸易实务市场营销策略体系。不断的对体系进行完善,可以有效促进国际贸易实务顺利开展,在日后的贸易往来过程当中可以顺应市场的千变万化,通过对自身国际贸易体系的调整,确保国际贸易实务可以得到正常的运转。

4.2制定具有针对性的营销措施

我国的国际贸易实务在快速的发展,为了满足当下经济的发展需求,需要构建较为完善的市场营销体系,对于具体的贸易问题制定针对性的解决措施。不断的优化国际贸易市场营销体系,保障市场营销策略可以顺利的实施和开展。stp营销策略是市场营销策略应用在国际贸易当中的主要核心,通过对市场运转范围进行仔细的分配、准确锁定市场发展的目标以及对市场未来发展进行精准定位,可以有效推动市场营销策略在国际贸易实务当中的发展。在国际贸易实务具体开展过程当中,市场范围划分和市场定位是随着市场发展目标的变化而变化的。通过对国家市场未来发展方向进行充分的了解和仔细的规划,可以保障市场营销在国际贸易实务当中正常开展,进而就可以保障贸易国家对于市场需求的了解,通过把握客户的消费观念,不断的去提升国家在国际贸易实务当中所获得的经济利益。

4.3积极开拓国际市场

贸易的基石就是市场,在国际贸易实务的过程当中,一定要对市场进行合理的拓展,通过扩展市场来保障我国竞争稳定性。满足国际贸易实务对市场的'需求,需要依靠市场拓展来实现,为了合理的对市场进行拓展,必须要从多个方面入手制定针对性的拓展策略。在国际贸易实务开展过程当中,对于售后服务体系要进行不断的健全和调整,如果想要争取新市场的绝大多数份额,就需要对价格进行合理的调整,同时还要加大宣传力度。大多数的企业都是以出口贸易为主,所以在国际贸易开展过程当中,必须要明确指出市场营销结束并不是油产品出口后作为代表。通过完善产品销售的售后服务体系,来展开营销的初级阶段,通过达到以上的要求才可以确保市场和客户源的稳定,进而在拓展新市场的过程当中占据大多数的市场份额。在拓展新市场的过程当中,还要提高产品和服务的整体质量,产品质量一定要严格按照国家的标准和规范,服务质量一定要进行有效地保障,通过产品质量和售后服务的提高,可以提升企业的整体形象,进而消费者对于产品的满意度也会有大幅度的提高。

通过对国家贸易的实际业务进行现状分析,可以对国际贸易实务未来的发展趋势进行仔细的研究,进而提高自身国家在国际贸易当中的竞争地位,达到保障我国经济的稳定可持续增长的目的。经济全球化的发展趋势受到了广泛的认可,推动我国经济面向全面化快速发展,经济在快速发展的过程当中科学技术也在不断的提高,国际传统市场和现代市场存在着许多差异,通过透彻了解消费者的消费需求,保障双方的共同利益。

参考文献

[][l]廖伟,胡靖国.外贸增长方式的路径依赖及对策探讨[j].当代国际贸易经济,20xx.[l]廖伟,胡靖国.外贸增长方式的路径依赖及对策探讨[j].当代国际贸易经济,20xx.

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[6]刘云辉.论国际市场营销策略的发展与创新[j].国际贸易实务研究,20xx.[6]刘云辉.论国际市场营销策略的发展与创新[j].国际贸易实务研究,20xx.

国际市场营销体会篇二十

第一题 解释下属名词(每小题4分)

1。 市场营销：是个人和群体透过创造产品和价值，并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。

2。市场细分：指企业透过市场调研，依据必须的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。

3。 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。

4。 数量折扣：又称批量作价，是企业对超多购买产品的顾客给予的一种减价优惠。

第二题 单项选取题(每题2分，共20分)

a、欲望 需要 b、需要 购买力

c、欲望 购买力 d、欲望 人数

a、大 高 b、大 低 c、小 高 d、小 低

a、无差异 b、差异 c、集中 d、部分差异

4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。d

a、高 低 b、低 高 c、低 低 d、高 高

5、顾客主要想透过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__b_____品中的异质品。

a、方便 b、选购 c、耐用 d、特殊

6、按照订价的“3c模型”原理，企业确定价格时，就应使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___d____。

a、成本利润率 b、利润水平c、价值 d、价值价格比

7、一般说来，产品的价格越贵，就越就应使用____c___渠道。

a、较长 b、密集性 c、较短 d、独家分销

8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____b___战略。

a、拉 b、推 c、整体 d、顾客

9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___b____。

a、推销观念 b、社会市场营销观念

c、生产观念 d、市场营销观念

10、康佳电视中的“康佳”二字是___b____。

a。招牌 b。品牌名称 c。品牌标志 d。都不是

第三题、简答题

1、简述顾客的让渡价值

答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时光、粗力和精神成本。

顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向带给了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素;不仅仅需要有经营的改善，而且还务必在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅仅要着力创造价值，还务必关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总期望把有关成本，包括货币、时光、精力和精神降到最低限度，而同时又期望从中获得更多实际利益。因此，企业还务必降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时光、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自我产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要好处。

2、简述消费者的购买决策过程。

确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价 阳光大学生网

3 简述影响目标市场选取的因素 (6分)

答：(1)选取目标市场时要思考到企业的实力。企业实力是指企业满足需求的潜力，主要包括财力、生产潜力、科技开发潜力，以及经营管理和市场开拓潜力。如果企业实力强，就能够采取差异性营销策略。如果企业实力较弱，宜采取集中性营销策略。

(2)选取目标市场要思考到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，。采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大、挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不一样，采用的营销策略也不一样。一般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客状况，也有利于节约市场开发费用;当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场;当产品进入衰退期时，宜思考采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。

(3)选取目标市场营销策略时，要思考到市场竞争状况。当竞争者少时，采用无差异性市场营销策略，竞争激烈时，要思考主要竞争对手实力。如果竞争者与本企业的实力相当，则应避免直接冲突，以免造成不必要的损失。如果本企业力量较弱，则宜采取集中性市场营销策略。

(4)选取目标市场营销策略时，要思考到消费者购买行为。如果消费者的需要和偏爱相近，购买方式大致相同，就采取无差异性市场营销策略。反之，应当采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。

(5)选取目标市场策略还应思考宏观政治经济环境的变化因素。

四、论述题(本题本科10分，专科不答)

结合相关市场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。

作为日本汽车行业标杆的丰田汽车公司首次击败美国通用汽车公司，登上全球汽车销量冠军宝座之后，确实有足够的资本向世界炫耀:“车到山前必有路，有路必有丰田车。”然而，最近接连出现的召回事件，让丰田汽车一夜之间坠入凡尘，数代人苦心经营的“重质量、重信誉”的丰田品牌形象，面临着严峻考验。反思丰田汽车发展历程，沿着丰田汽车的发展轨迹，我们会发现其中相关营销要素的缺失，是导致丰田汽车步入这天尴尬境地的重要因素，本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件。

国际营销角度

丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有一些怀疑的态度了。有人说，“主动召回”是诚实品质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该一再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说一辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主、乘车人、路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，1月31日，日本丰田汽车公司在美国20家主要报纸上刊登整版广告，解释大规模召回汽车是为了“将消费者放在首位”。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再一味地为了扩张，而忽略了质量控制，就应真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真正地提高。

第五题 计算题(10分)

某企业生产出口产品，固定成本为万元，变动成本为100元台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。

保本价格:

(20005+100)0。5=1000(元件)

成本利润率为20%的销售价格:

1000*1。2=1200(元件)

第六题 案例分析(20分)

案例1：

某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自我动手的个体客户两大类构成。公司选取了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不一样的油漆品种外，还带给免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工带给休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。

目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销，是指企业在市场细分基础上，透过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

大多数企业对自我力图满足的消费者有了更清楚的选取，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销，即企业识别各个不一样的购买者群体的差别，有选取地确认一个或几个消费者群体作为自我的目标市场，发挥自我的资源优势，满足其全部或部分的需要。

而这家公司灵活、及时供货的服务系统、带给免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工带给休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。

案例2：

宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，内含维他命原b5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，持续发型持久。

请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?

宝洁公司品牌策略：usp(独特利益)定位策略。即根据企业向目标顾客带给的产品的独特利益来进行定位。

在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自我不断攻击自我。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自我的市场，不如自我向自我挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自我在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。

从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自我的最锐利的武器。一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不一样层次、不一样需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。