心得体会是在人际交往中展现自己的重要途径之一。写心得体会时，我们可以借助一些写作范文和参考资料来提高写作水平。以下是一些精选的心得体会范文，希望能给大家提供一些参考和借鉴。

科技品销售心得体会篇一

从我们决定参与科技创新活动到选定好课题再到一步步完成课题，这一路走来是开心和痛苦并存。为了能够达到预期的效果，我们在前行中慢慢的摸索着前进。依稀记得我们几个人在研定实验方案时的激烈讨论，记得大家为了了解课题的研究现状废寝忘食的查阅文献，找到了创新的地方。

通过这次科技创新我学到了不仅仅只是提高自己的实验技能，更不是简单的学会使用实验器材，更多的是学会了思考，懂得了科研之路的艰辛，更懂得了坚持不懈，持之以恒是成功的关键。在选题的过程中最重要的就是找到查阅大量文献，了解好研究现状之后找出关键点，及时将自己的想法和组员交流，今早的告知导师，看看导师的意见如何。有时候导师的意见并不是很成熟，但是导师的关键点和导向是正确的，当自己和导师有了不同意见时应用事实来说明，有事实才能进一步研究，也更能让大家信服。

除了以上所说的，我还的除了以下的结论：

首先我们需要明白的一个道理就是科研之路甚是辛苦，更是寂寞难耐，我们必须耐得住寂寞，有时在做实验的过程中需要花费掉我们所有课外时间，甚至连休息日也要用上，此时就更需我们调整心态，安心地进行实验操作。

其次，我们在实验的过程中时刻记录实验过程中的关键步骤和实验结果，只有记录好相关的结果才能便于日后进一步的展开科研工作，还有就是要把每个人总结说出来相互交流。记得我们在做金黄色葡萄菌群的特性时在操作中一个不小心染了菌，所有的实验结果都浪费了，所以在第二次实验时我们特别注意严格消毒，特别注意每一步的操作，最终达到了预期的效果，也为我们下一步的研究提供了可靠的参考价值。

还有让我记忆犹新的就是在添加试剂时应该要记清楚每一步所要加的试剂，还要注意量的多少，只有这样才能够的出比较正确的实验结果。

整个的研究过程虽然已经结束了，可是也增加了我们组员之间的友谊，现在我们还时常就学习上的新知识，新理论进行讨论，生活上遇到困难时能够相互的帮助，很好的将我们的友谊继续下去，我相信在日后想起这么一段研究过程我们的面带微笑的。

科技品销售心得体会篇二

阳光明媚的清晨，微风轻轻掠过脸颊。我们英才学校的小记者们兴高采烈排着长龙般的队列，参观了青少年科技创新作品展。

我真想自己也发明一个科技作品啊！

今天，老师带着我们来到了实验室，当打开的时候，一股清鲜空气扑鼻而来。老师叮嘱我们不能弄坏任何一件科技产品，我环顾四周扫眼望去，看见一个名字很奇怪的仪器。名字叫做“看得见，摸不着”，这个名字奇怪，我来试一试。嘿!真的，只能看见一朵玫瑰花，却摸不着。尝试了几下，都没成功，我渐渐的发现了原理，是通过反光原理，利用镜子把物体反光到孔那里，使人产生错觉。这时，李威风走过来了，他对这个也感兴趣，他跟我一样。他把手摸到底，发现有一个弯道通往下面，便顺从摸下去。突然，摸到一个东西，仔细摸了摸，原来是玫瑰花，我们终于破了这个“迷”。我也想试时，下课铃响了，我只好依依不舍的离开了。我总结了一个道理:镜子可以把物体反映到别的地方，使人产生幻觉。侦探有时候破案，也需要这个原理。从那时，我才知道真理是通过不断思考、探索从而发现的。虽然我的感受不深，但是我启蒙到了一点。

科学展览让我终身难忘，它像一位老师教给了我要想发现真理，必需勇于探索，还让我终身受益匪浅。

科技品销售心得体会篇三

十多年的寒窗苦读，终于可以派上用场了。带着一股年轻的冲劲，踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。然而在现实中我发现了在大学校园里对未来对社会的理解是一种理想，而在现实生活中理想和现实之间的差距又是如此之大。

我所在的实习单位是广州市来同科技有限公司。租好了房子，安顿下来，调整好了心情，换上了干净的衣服，准备好了去大干一场。

可是真正实习了我才发现，怎么总是觉得找不到感觉，我确实是留心的学习，观察前辈的每一个工作步骤，每一个细节，可是觉得真正的东西却怎么也没有掌握，时间久了发现自己好象只是一个跟班的，干苦力的.我依然没有从前辈那里得到他的真传。眼看时间一天一天的过去，我开始考虑为什么会是这样？细细的琢磨之后发现其实我和前辈之间有一层无形的隔膜，它使我们成为两个毫无联系的独立体，使我不能够和他真正的沟通交流，这个隔膜成为了阻碍我学习的屏障！这时我想起了班主任在我们实习之前对我们说过的话： 实习重要的不是怎样去提高自己的业务水平，而是怎样去处理好人际关系。 直到现在我才真正领悟了这句话的真谛！

回想起来我确实没有把搞好人际关系作为重点， 前辈不是大学班主任，他没有义务教你，虽然我从来没有出过什么差错，都是听记者老师的话，做好他交给我的一切。我每天都像是一个旁观者每天随前辈工作，看着他用非线性编辑机把片子编好，然后播出。除了这些我们没有更多的交流。日子久了也会另前辈反感，因为天天身边都会跟着一人，又什么也不会，他会把你当成一个负担。这是很失败的事情，因为这样前辈和我就永远都会有距离，设想一下对于一个陌生人你还会把子几多年来积累得经验毫无保留的传授给他吗？这样的情况对自己的实习太不利了。

其实我和前辈之间没有一个很好的沟通也是有一些外界因素，语言不通是一个大障碍， 前辈是纯正的广州人，普通话不太会，这样你就在这种语言环境当中孤立出来，觉得永远不能容入。其二就是地方性的差异，同时也影响你说话的方式是否被人接受。如果这两样问题解决了，那就万事大吉了。

所以这次实习给我上的最重要的一课，不是业务水平的提高课程，而是在社会上在工作中人际关系的处理是不可忽略的重要环节！社会毕竟不是学校。

科技品销售心得体会篇四

随着科技的发展，我们步入了一个崭新的时代——信息化时代。发展带来的变化日新月异，在科技的帮助下我们的出行方式发生了很大的改变，生活水平也得到了巨大的提升。

五年前，轻轨只有2号线路，人们出行大都是乘坐公交车或开私家车，如此一来，不仅城市道路拥堵，还增加了尾气排放量，使人们的出行和健康都受到严重影响。然而仅仅五年，轻轨就由2条线路迅速发展到10条线路，将重庆的两江三岸连接起来。原来我们去大学城驾车需要一个小时，现在乘坐1号线20分钟就能到达，大大节省了人们的出行时间。由于轻轨以电为动力，所以不会排放对人体有害的废气，减少了空气中成份，使人们的身体健康有了保证。

轻轨的一节车厢能容纳100-200人，一列轻轨有5-8节车厢，相当于一列轻轨可以容纳1000-2000人。我以前上学，都是妈妈驾车送，因为我家去学校必经过渝澳大桥，这桥高峰期经常拥堵，导致我常常迟到，现在我改乘轻轨上学，一次都没迟到过。所以，很多上班族、学生都选择乘坐轻轨出行。这样，城市的交通压力大大得到缓解，使驾车出行的人们也能畅通无阻，节省大量时间。

轻轨大都建设在地下或空中，而且轻轨又窄又长，有效节省了轻轨的占地空间，让生活在重庆的人们不会有紧张和压迫感。轻轨依附在两根粗壮的铁管上，靠电进行移动，全程无音，让生活在轨道旁边的人们也能享受无音生活。

轻轨给人们的出行提供了便捷、高效的服务，但还有“神器”使人们的生活品质大大提升，它就是家喻户晓的——支付宝、微信。

五年前，支付宝、微信大都只有年轻人使用，如今，越来越多的市民都在用它，连路边卖水果的小商贩也在使用支付宝、微信。我印象最深的是，有一次放学回家，我看到一位阿姨想买水果，却因接小孩，身上没带钱，只好向水果盯了几秒钟，卖水果的小商贩洞察到说：“可以用支付宝或微信。”阿姨一听高兴坏了，连忙选了心仪的水果，然后“扫一扫”就买到了称心的水果。

支付宝、微信集多种功能于一身，叫车、叫外卖、交水电费、手机充值等等服务一有尽有，人们只要动动手指，足不出户就能解决你生活中的一切问题。

支付宝、微信操作简单易懂，我家65岁的外婆只用了一个小时就学会了如何使用，现在外婆出门只需带手机，就可以把菜和生活用品带回家，外人都叫她时尚老太太了。

我们的国家随着科技的发展，人们的出行和生活都越来越便捷。我们无法想象未来再过五年生活会变得多么便捷，但我们感谢这便捷的生活把我们引入了一个新的时代篇章。

心得体会三

“科技”是什么?大家对这个词一定很熟悉。电脑、电视这些都属于科技。科技是多么重要啊!如果有一天，我们没有了科技，那是多么可怕啊!我们将会重新回到原始时代，用钻木取火，继续用牲畜拉车。没有手机和电脑，我们还要飞鸽传书。由此看来我们根本离不开科技。

回顾人类社会的发展史，为什么我们这一个世纪比上一个世纪创造出的总和还要多得多呢?就是因为我们的科技在不断发展，人类在不断进步中。没有科学技术的进步，我们就摆脱不了农业社会的落后与贫穷。没有科技科学技术的进步，就没有我们一次次的工业革命。没有科学技术的进步，我们也没有电子时代，没有如此舒适的生活。纵观千古，哪一个朝代不是重视科技的发展，古代的四大发明，圆周率精确到七位小数。现在大家知道了科技的重要性，我们来举几个亲身经历的例子吧。

在几年前，我去了上海科技馆。上海科技馆是一座现代化的建筑，非常壮观。楼是凹面形的，中间有一个透明玻璃幕的大圆球，整个建筑风格独特。西低东高呈螺旋上升的不对称结构，夺人眼球。进入科技馆一个宇航服的高大的气球人挥手迎接着我们，仿佛在迎接着我们这些远道而来的小客人。我们首先来到了“科技探秘”这里主要展示了一些科学技术产生的方法。原理。展厅中央有一个悬在空中没有接任何水管正哗哗流着水的大龙头，吸引了我们的视线。我趴在水池周围看了又看，没有发现接水管的地方，真是太奇妙了。这时我又看见一个留着长头发的阿姨，她的头发一下子全竖起来了，这是怎么回事?我赶忙跑过去，只见哪位阿姨的一只手正摸着一个大铁球，铁球接着电，原来是静电产生的。顺着展厅往前走，我们来到了“地球探秘”这里展出了许多的矿产资源，里面有红宝石。水晶。钻石等矿石样本。大厅中间放着一颗长达3米左右的真象牙。乳白色的象牙在灯光的照耀下发出熠熠的光芒，这是一个灿烂夺目，光彩耀人的展厅。在这里还有模拟火山爆发，制造地震的模拟场，置身其中犹如身临其境。胆小的人都一边抱着头往前逃，一边发出阵阵恐惧的尖叫。真是太刺激了!如果有机会大家一定要去看一下。

看吧，科技多么有趣，多么神秘!正是这么多的科技发明使这个世界变得多彩，变得丰富。让我们去探索科技，学习科技，了解关于科技的更多知识。

科技品销售心得体会篇五

从方正折叠的墨香纸张到明暗变化的手掌屏幕，从树荫下的报刊亭角到地铁公交与电梯，随时随地都可以点开手机界面上的红色app。在熟悉的“叮咚”声后，新学新听最新的时事动态，重温重习熟悉的理论知识。这款由中宣部打造的“学习强国”软件深刻地改变了我们的学习方式与习惯，便捷了我们的学习途径和方法，提高了我们的学习效率与效果。

作为一名在校的年轻党员，通过这段时间的`学习，我深刻感受到一个字，那就是“新”！

这个时代日新月异，变化每时每处，学习的节奏也同样在加快，过去的我们往往关注了大大小小十几个官微来了解我们国家的新动态，去学习各种新思想、新政策、新理论，但在不同的界面间浏览切换中，哪怕细思苦想，也难免存在局限性：建不起宏观框架，理不顺内在逻辑关系，一不留神就错过了重点要闻。但是通过“学习强国”这一平台，“推荐”“要闻”等版面显眼醒目地出现在界面上，并且时时更新。这样，哪怕在等车的间隙，都可以打开手机浏览要闻，随时随地都能感觉到和我们的党、我们的社会、我们的时代的联系。

在“学习强国”平台上，不仅有笔酣墨饱的文字新闻，也有各类各样的图片歌曲，更有精心制作的视频影音，这一切，无不让人感受到宣传的用心：不是所谓的内容倒灌、形式主义，而是在真真切切地想方设法让大家领悟学习的内容。比如，“我们一起走过——致敬改革开放40周年”的18集视频，无数次让我看得心潮澎湃，虽然我的年龄不能让我重新完整经历这个过程，但通过这个如同电影版具有故事性的记录视频，我仿佛跟随党的步伐又重新经历了这一程一程的风风雨雨，这激发了我的使命担当感。

曾经的我们，多是津津有味地翻阅纸质文章，或者是活跃在微信公众号里，学习是零散化的、碎片化的。但自从有了“学习强国”这一平台，更多了沉浸式的学习体验：点开文章，能与更多党内的同志们在文章末尾以评论的形式交流观点，别人的许多新观点也给了自己无限启发；积分制度符合了我们年轻人的心理，积分虽只是形式，但符合我们在日常生活中培养出来的习惯，学习打卡与排名增强了学习过程的趣味性，每天打开平台学习既成为了一种期待，也成为一种习惯。

学习的平台已经创新，党员同志更要前进！中国共产党掌舵领航、指明方向，我们更要以实干为导向。在“学习强国”平台中，学习是手段是方法是形式，强国才是我们的最终追求和目的。愿在这个崭新的时代里，深化个人修养，不畏难点弱点，努力成为一名优秀的共产党员！

人才强则事业强，人才兴则科技兴。高科技人才是引领科技创新发展的关键“变量”，只有在扩大“增量”、提升“质量”、盘活“存量”上下功夫，才能真正抢占科技创新发展的“制高点”。

当前，以信息技术、生物技术、新材料技术等为代表的高新技术产业呈现“井喷式”增长，然而，我国高科技人才的增长速度远远滞后于高新技术产业的发展速度，高新技术产业对高科技人才的需求仍存在较大缺口。为此，要进一步扩大高科技人才“增量”，使人才增长速度与高新技术产业发展速度相吻合、相协调。要切实发挥高水平研究型大学和科技领军企业在育才、引才、聚才中的主导作用，深化校企间合作，实施高科技人才开发工程，共建高科技人才孵化基地。要充分利用项目招标引才、岗位特需引才、海外筑巢引才、亲情乡情引才等途径，加强高科技人才地区间的交流互动，积极探索引进国内外“高精尖”人才新路径。

本次大会上有一个词被反复提及，那就是“高水平”，例如，要“着力打造一支高水平的科技人才队伍”，要“实现高水平科技自立自强”，等等。当前，我国科技实力正在从量的积累迈向质的飞跃、从点的突破迈向系统能力提升，在这一过程中，人才是先导，更是关键。而高科技人才队伍质量的优劣，直接决定了能否实现高水平自立自强这一“愿景”。为此，要着力打造一支整体素质高、专业能力强且具有改革创新能力的高科技人才队伍。要紧扣科技发展和产业转型的实际需要，聚焦人才队伍的年龄结构、层次结构、性别比例、地区分布等方面，加强研判，统一规划。要进一步严明高科技人才准入门槛，划定高科技人才职称评定标准，充分发扬高科技人才“传帮带”制度，为提升高科技人才队伍整体质量提供基本遵循。

高科技人才不仅要“引进来”，更要“留得住”。当前，高科技人才流失依然是制约我国科技发展的一个重要因素。为此，要进一步盘活现有高科技人才“存量”，通过出台住房、户口、薪酬、补贴等优惠政策，为高科技人才大有所为、大有作为营造良好的外部环境。要创新人才评价体系，在人才评价上，要“破四唯”和“立新标”并举，加快建立以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价体系。要赋予高科技人才更大技术路线决定权和经费使用权，积极推行实行“揭榜挂帅”“赛马”等制度，让“英雄有用武之地”。要坚决杜绝人才管理工作中的形式主义，让高科技人才从“迎来送往”和不必要的应酬中解放出来，让真正能做事、做成事的人“大展拳脚”，让真正敢于创新的人无“后顾之忧”。

科技品销售心得体会篇六

踩着科技的步伐，迈着欢快的脚步走进我们的校园。今天的校园很热闹，科技展板、“护蛋人”、纸飞机等精彩活动组成了一个诗意而精彩的“科技节”！

天桥上，很多同学手里拿着五颜六色的东西，准备往下扔。你可能想知道他们在做什么。当然不用说，我们是在准备“护蛋人”的比赛。我们班有几个选手在台上！看到戴凯成笑嘻嘻的样子，一点也不紧张。栾贤看起来很紧张，害怕她的蛋会碎。晶晶，脸上没什么表情，好像在想什么。“准备——”裁判叫道。三个学生迅速做好准备。“杜——”的哨声响起。三个学生放弃了，放弃了。几秒钟后，三个护蛋器着陆了。助手们带着三个鸡蛋保护装置来到检察官面前。公诉人拿起戴凯成的护体，三下五除二后，取下“外罩”。结果——，蛋液出来了。戴凯成——失败！然后就是拆解晶晶的保护者。开了一楼，然后拆了。结果拆了四五层，还是没看到鸡蛋。这让我们发笑。我问晶晶：“拜托，我说你不累？”晶晶羞涩地笑了。终于看到彩蛋了。我以为是百分百的成功，没想到，竟然破了！包了这么多层，怎么还破？终于到了拆仙仙的时候了。我们给了栾贤100%的成功希望，但还是失败了。我很不解：“前几天的实验，不是还不错吗？为什么现在……”我去问栾贤。颜先道：“一定是里面的蛋碎了！”这个——真倒霉！我们把最后的希望寄托在温曼和高祥身上。几分钟后，该检查了。怀着紧张的心情，看着检察官打开保护器——！鸡蛋没问题！看看林的三三三五四破！我们班4破1好，文曼，你太厉害了！

除了“护蛋人”，科学知识竞赛、纸飞机、科技展板也很精彩！尤其是在科学知识竞赛中，我们班获得了一等奖！

这次“科技节”带给我们久违的笑容！“科技节”——让我眼前一亮！

一个农民为了发财，重新种了一大片枣林，每天精心护理。全家人都期待这棵枣树能给他们带来财富，终于盼到了收获的季节。然而令人困惑的是，枣树的花没有结果，而是变成了光秃秃的枯枝，这让农民很难过。看着一片片枯叶，全家人都忍不住抹眼泪，无奈。

当时科技下乡，很多专家来帮农民，教科技，用科技发财。这位农民抱着试一试的态度，请专家去他家的枣园看看枣树的问题。到了枣园，看见那农户家在枣树上喷农药，就上前问为什么。他说枣树上的飞虫要用农药杀死。专家们看着枣树，立刻停止说：现在是枣树开花期，不能喷农药，会烧花头，当然不会结果。农民还是半信半疑，但宁愿相信自己有的，也不愿相信自己没有的。他持怀疑态度，根据专家的说法又培养了一年。出乎农民意料的是，枣树当年收获颇丰，总产量从仅1000斤跃升至25万斤，让农民既惊又羡：农药是科技发明的，农药的使用也需要科技。

科技真的有那么神奇吗？答案当然是肯定的。过去，农民依靠天气吃饭，种植庄稼和树木都是靠自己的经验，但病虫害往往使他们遭受重大损失。随着科学技术的发展，人们发明了杀虫剂来消除病虫害。农民有保护庄稼的宝藏，所以他们可以更快地致富。但是，农药的使用也需要科技的帮助。从这个角度来说，科技确实是致富的金钥匙。无数事实证明，只有相信科学，掌握技术，致富，才有保障。

科技真的很重要。

科技品销售心得体会篇七

四中每年都举办科技节活动，科技节前，我们学校的同学表演了最为精彩的节目——发射塑料火箭。只见天空中冒起了一缕青烟，火箭直插云霄，其中初三学长的表演尤为精彩。四中的科技节项目真不少：有语文（给照片起名字）、数学谜语竞猜、英语绕口令比赛，地理知识竞猜等项目，我比较喜欢天文，并且在最近积累了许多天文知识，所以我决定参加天文比赛。

20xx年11月22日，星期四，我们迎来了期待已久的一年一度的科技节。所有同学都摩拳擦掌，准备大显身手，为班级争光，我也不例外。到了天文赛场，我才知道这次比赛不是考验大家的天文知识，而是玩拼图。这多少令我有些失望，不过，这并没有是我的心态失调，我即将在这里展现我的能力。

比赛两人一组，我和我班鲁为争同学一组，做月球仪。比赛一开始，我心情很兴奋，精神高度集中，鲁为争剪我做。在他剪的同时，我疯狂地抓紧时间撕双面胶，做好准备工作，以节省后面撕双面胶的时间。当他剪完了第一个零件，我急忙拿起零件，叠了起来。就这样，我们组合完了一个又一个零件，最后把零件组合在一起，很快完成了月球仪，并取得了第一名的好成绩。

在这项比赛中，我深深感到团结合作的力量。拼图过程中我们首先决定角色，做好分工，我拼他剪，过程中按我们的分工积极配合，动作熟练，衔接顺畅，配合默契，取得了第一名的好成绩，在这里，我非常感谢我的队友——鲁为争同学。

决定取得第一名的另一个因素就是拼图程序的设计，两人商量好动作的先后顺序，譬如一个人在剪纸，另一个人会干什么呢？也许有人会闲着，但聪明人会在同时撕双面胶，这最能考验的就是拼图程序的设计以及制造者头脑的灵活程度。

今后，我一定会继续努力，多动手，积累更多的知识，参加更多的科技节活动。

科技品销售心得体会篇八

20xx年12月21日，我有幸和刘平元，史玮莉老师一起参加了兵团第六师第十二届青少年科技创新暨第四届书法大赛，在本次大赛中，我们学校的小发明类获得了较好的成绩，但在绘画，书法，摄影方面成绩不佳。有幸观摩了其它学校的作品，为之很震撼，学生素养，团队合作，科技氛围等方面我们还很欠缺。也为他们那些好的作品暗暗惊叹，心生羡慕。像五家渠二中的小发明；塑胶跑道清洗车，残膜回收设备，大瓜收割机等非常实用，非常接地气，都是与我们的生活息息相关的。106团的书法，新湖总场小学的绘画，奇台总场的摄影等都值得我们去学习。思来想去，我们要想取得较好的成绩，必须在以下几个方面下功夫。

在日常的教学和组织学生参加科技活动过程中注意培养学生的科学素养，为以后的学习和开展科技项目研究奠定基础。

在教学中，注意介绍一些科学家成功的经验和开展科学研究的一般方法，指导学生如何发现问题，确立课题，制定研究计划，实施计划，记录数据，收集资料，分析结果，得出结论，撰写报告和展示成果等。要求学生平时做生活的有心人，认真观察世界，留心身边的事物，对观察到的现象加以分析，从中找出有价值的问题，开展研究性学习。要求学生勤于思考、善于质疑，用科学的思维方式去思考发现视而不见的现象，警觉捕捉那些新奇不寻常的现象，提出疑问，思考疑问，找出研究的问题，开展项目研究。深入实际调查研究是选题的最佳途径，走近生活、生产、自然和社会之中，理论联系实际，从中发现问题，解决问题。

在项目的选题和实施过程中，辅导教师在充分调动学生积极性、主动性和创造性的同时，要注意发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的研究实施过程中，由于中学生知识能力水平有限，课外时间少，再加上学校的条件有限，在这种情况下，辅导教师主导作用的发挥至关重要。因此，在选题过程中，要指导学生进行网上检索、咨询有关专家、查找资料，还要对学生选题的范围、视角、科学性、新颖性、可行性和实用性方面总体把握。在项目的实施过程中，我要指导学生设计实验计划，准备实验器材，记录数据，反复试验，录相拍照。后来是指导学生分析结果，撰写研究报告，有时还要协助学生制作电脑多媒体课件，绘制展板，外出比赛，进行论文答辩等等。方方面面，困难重重，这些工作都需要指导老师组织学生和协调有关方面共同克服困难，付诸实施。

祖国的强大靠人才，人才的培养靠老师。作为人民教师担负着培养青少年一代的重要使命，为造就一批有创新精神和实践能力的人才，要把自己的爱心和智慧奉献给青少年一代。学生的科技活动属于课外活动，但作为辅导老师不应把辅导青少年科技活动工作当成分外的事，而是把青少年科技活动当成一项重要的工作来做。为了不耽误学生上课和自己的日常教学，项目的研究活动，全放在课外时间、星期日和寒暑假进行。所以在项目研究、实施过程中，要不计时间、不计报酬。心里要时刻装着学生、项目、问题、整天绞尽脑汁地去想，设身处地去做。

学校领导对科技活动能做到思想上重视，措施上到位，在人力、物力和财力上给以大力支持，师生双方积极性发挥的好，有关方面能通力合作，积极配合，科技活动就能深入、持久和成功的开展。

科技品销售心得体会篇九

2014年4月21~22日，在上级领导的组织安排下，我有幸参加了保山市第二示范小学科技节观摩学习活动，此次观摩学习带给了我诸多的启发与感悟，我将以此次活动为契机，在具体的实践中认真加以揣摩应用，努力使自己在组织开展科技活动方面有一个新的提升。

元创新中提高了自身的科学素养，进而发现自己，成就自己，实现自己的科学梦想。

结合实际，我意识到我校开展科技创新活动条件较差，意识也不足，没有科学系统的科技创新思路。经过这次观摩活动，我心中明确了科技创新活动的发展方向。与此同时，还要加大开展青少年科技创新活动的力度，大大丰富青少年的学习和生活，提高他们的科学素养，让他们体会到创新的激情和科学的魅力，学会进步和发展。

科技品销售心得体会篇十

2014年12月21日，我有幸和刘平元，史玮莉老师一起参加了兵团第六师第十二届青少年科技创新暨第四届书法大赛，在本次大赛中，我们学校的小发明类获得了较好的成绩，但在绘画，书法，摄影方面成绩不佳。有幸观摩了其它学校的作品，为之很震撼，学生素养，团队合作，科技氛围等方面我们还很欠缺。也为他们那些好的作品暗暗惊叹，心生羡慕。像五家渠二中的小发明；塑胶跑道清洗车，残膜回收设备，大瓜收割机等非常实用，非常接地气，都是与我们的生活息息相关的。106团的书法，新湖总场小学的绘画，奇台总场的摄影等都值得我们去学习。思来想去，我们要想取得较好的成绩，必须在以下几个方面下功夫。

第一，培养学生的科学素养。在日常的教学和组织学生参加科技活动过程中注意培养学生的科学素养，为以后的学习和开展科技项目研究奠定基础。

第二，教会学生从事科学研究的一般方法。在教学中，注意介绍一些科学家成功的经验和开展科学研究的一般方法，指导学生如何发现问题，确立课题，制定研究计划，实施计划，记录数据，收集资料，分析结果，得出结论，撰写报告和展示成果等。要求学生平时做生活的有心人，认真观察世界，留心身边的`事物，对观察到的现象加以分析，从中找出有价值的问题，开展研究性学习。要求学生勤于思考、善于质疑，用科学的思维方式去思考发现视而不见的现象，警觉捕捉那些新奇不寻常的现象，提出疑问，思考疑问，找出研究的问题，开展项目研究。深入实际调查研究是选题的最佳途径，走近生活、生产、自然和社会之中，理论联系实际，从中发现问题，解决问题。

第三，发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的选题和实施过程中，辅导教师在充分调动学生积极性、主动性和创造性的同时，要注意发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的研究实施过程中，由于中学生知识能力水平有限，课外时间少，再加上学校的条件有限，在这种情况下，辅导教师主导作用的发挥至关重要。因此，在选题过程中，要指导学生进行网上检索、咨询有关专家、查找资料，还要对学生选题的范围、视角、科学性、新颖性、可行性和实用性方面总体把握。在项目的实施过程中，我要指导学生设计实验计划，准备实验器材，记录数据，反复试验，录相拍照。后来是指导学生分析结果，撰写研究报告，有时还要协助学生制作电脑多媒体课件，绘制展板，外出比赛，进行论文答辩等等。方方面面，困难重重，这些工作都需要指导老师组织学生和协调有关方面共同克服困难，付诸实施。

第四，开展好学生的研究性学习和科技活动，需要辅导教师热心、爱心和奉献精神。祖国的强大靠人才，人才的培养靠老师。作为人民教师担负着培养青少年一代的重要使命，为造就一批有创新精神和实践能力的人才，要把自己的爱心和智慧奉献给青少年一代。学生的科技活动属于课外活动，但作为辅导老师不应把辅导青少年科技活动工作当成分外的事，而是把青少年科技活动当成一项重要的工作来做。为了不耽误学生上课和自己的日常教学，项目的研究活动，全放在课外时间、星期日和寒暑假进行。所以在项目研究、实施过程中，要不计时间、不计报酬。心里要时刻装着学生、项目、问题、整天绞尽脑汁地去想，设身处地去做。

第五，开展好研究性学习和青少年科技活动，需要学校领导的重视和有关方面的合作。学校领导对科技活动能做到思想上重视，措施上到位，在人力、物力和财力上给以大力支持，师生双方积极性发挥的好，有关方面能通力合作，积极配合，科技活动就能深入、持久和成功的开展。

科技品销售心得体会篇十一

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

科技品销售心得体会篇十二

“科技”是什么?大家对这个词一定很熟悉。电脑、电视这些都属于科技。科技是多么重要啊!如果有一天，我们没有了科技，那是多么可怕啊!我们将会重新回到原始时代，用钻木取火，继续用牲畜拉车。没有手机和电脑，我们还要飞鸽传书。由此看来我们根本离不开科技。

回顾人类社会的发展史，为什么我们这一个世纪比上一个世纪创造出的总和还要多得多呢?就是因为我们的科技在不断发展，人类在不断进步中。没有科学技术的进步，我们就摆脱不了农业社会的落后与贫穷。没有科技科学技术的进步，就没有我们一次次的工业革命。没有科学技术的进步，我们也没有电子时代，没有如此舒适的生活。纵观千古，哪一个朝代不是重视科技的发展，古代的四大发明，圆周率精确到七位小数。现在大家知道了科技的重要性，我们来举几个亲身经历的例子吧。

在几年前，我去了上海科技馆。上海科技馆是一座现代化的建筑，非常壮观。楼是凹面形的，中间有一个透明玻璃幕的大圆球，整个建筑风格独特。西低东高呈螺旋上升的不对称结构，夺人眼球。进入科技馆一个宇航服的.高大的气球人挥手迎接着我们，仿佛在迎接着我们这些远道而来的小客人。我们首先来到了“科技探秘”这里主要展示了一些科学技术产生的方法。原理。展厅中央有一个悬在空中没有接任何水管正哗哗流着水的大龙头，吸引了我们的视线。我趴在水池周围看了又看，没有发现接水管的地方，真是太奇妙了。这时我又看见一个留着长头发的阿姨，她的头发一下子全竖起来了，这是怎么回事?我赶忙跑过去，只见哪位阿姨的一只手正摸着一个大铁球，铁球接着电，原来是静电产生的。顺着展厅往前走，我们来到了“地球探秘”这里展出了许多的矿产资源，里面有红宝石。水晶。钻石等矿石样本。大厅中间放着一颗长达3米左右的真象牙。乳白色的象牙在灯光的照耀下发出熠熠的光芒，这是一个灿烂夺目，光彩耀人的展厅。在这里还有模拟火山爆发，制造地震的模拟场，置身其中犹如身临其境。胆小的人都一边抱着头往前逃，一边发出阵阵恐惧的尖叫。真是太刺激了!如果有机会大家一定要去看一下。

看吧，科技多么有趣，多么神秘!正是这么多的科技发明使这个世界变得多彩，变得丰富。让我们去探索科技，学习科技，了解关于科技的更多知识。

科技品销售心得体会篇十三

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅x经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我这一年的工作心得体会。

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

科技品销售心得体会篇十四

近年来，人们感觉天气突然变热了。凉爽的秋天几乎在10月下旬开始，8月份最热的一天实际上已经达到40多度。这是为什么？本来，是人类造成了灾难。

全球变暖有很多原因。主要原因是人类使用了大量的化石燃料（如煤、石油等）。）在过去一个世纪的工业化中，又排放了大量的二氧化碳等温室气体。因为这些温室气体对来自太阳的短波辐射高度透明，对地球反射的长波辐射高度吸收，这通常被称为温室效应，导致全球变暖。

全球变暖将给地球和人类带来复杂的潜在影响，既有积极的，也有消极的。比如随着温度的升高，亚极地可能更适合人类居住；在适当的条件下，较高的.二氧化碳浓度可以促进光合作用，使植物具有较高的固碳率，并导致植物生长量的增加，即二氧化碳的增产效应，这是全球变暖的积极影响。然而，与积极影响相比，全球变暖对人类活动的负面影响将更大、更深远。

主要危害如下：

（1）低地被淹没；

（2）海岸被侵蚀；

（3）地表水和地下水含盐量增加，影响城市供水；

（4）地下水位上升。全球变暖对人类非常有害。

应该采取什么措施？首先，人类要树立环境意识，没有这种意识做任何事情都是没有用的。

第一，根据全球变暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人类应该减少使用破坏臭氧层的化学物质。

二是多种树，减少二氧化碳排放，让大自然的平衡更偏向大自然。

第三，减少使用污染环境的燃料，提倡使用绿色燃料，如酒精汽油。

科技心得体会光阴似箭，日月如梭，转眼间令人期待的科技节——一年一度的盛会就快要结束了。回想起同学们兴致勃勃，个个摩拳擦掌，在“科技小实验”中大显身手的情景，我的嘴角不禁微微向上一扬。

在本次科技节开展了很多活动，让我最感兴趣的就是“科技小实验”了。记得在那次活动中我们的同学构思巧妙，都运用了自己所有的脑细胞，认真为各项比赛做准备，那些小实验或许是被我们遗忘身边的一点一滴，或许是你所不知的生活妙招，看着作品在大家的努力下逐渐成型，我的心里是说不出的开心。我们大家怀着期待的心情，拿着辛苦完成的作品去参赛。当得知我们的实验获得了在全校面前展现的资格时，我们心里充满着喜悦与激动。

我们也很珍惜这份机会，大家又是帮忙准备器材，又是帮忙画宣传海报，忙得不亦乐乎。当然这也是值得的，我们的实验《瓶子中的喷泉》在本次活动中很受欢迎。这也少不了老师在背后的默默支持。同学们都把自己的知识运用于自己的创作中大家都团结一心，为班级做贡献。我，也在这一次的科技节，懂得了一个道理。世上无难事，只怕有心人。无论是什么事，只要你肯去做，愿意去付出，就一定会有回报的！

这次科技节，培养了我们的科学素养、与人合作的能力，真是受益匪浅！感激老师对我们的悉心指导和帮助，感谢学校为我们提供了这个大舞台，能让我们自由的发挥想象，自由的让才华展现，自由的学习，成长。

科技品销售心得体会篇十五

为期五天的'科技创新培训已接近尾声，我感觉收获很大，现简单总结如下：

这次培训班按学科分别设数学、物理与工程、化学、生物、计算机、地球与空间科学七个班，聘请了多位参加往届全国青少年科技创新大赛奖励活动的教授和研究员授课。他们千里迢迢来到贵阳，尽心尽力为我们连续授课一周时间，为我们指点迷津，扫除大家心中团团迷雾，颇有茅塞顿开之感。

这次培训还给我们各班安排了班主任，他们对工作认真负责，白天在教室陪着我们培训，晚上也坚持来机房督促我们按时完成作业，很是辛苦。

这次培训主要是教学员们如何撰写优秀的科研论文，但没能教我们如何去引导学生动手动脑进行科技创新活动，很遗憾。

真诚希望这类培训还能多次举行，若有机会，我一定争取再来参与。

科技品销售心得体会篇十六

放寒假前不久，我们人人都接到老师的“命令”：参观科技馆。哼，科技馆有啥好看的，不就是那几个破机器嘛。

可是无奈，老师的命令不能不听，我只好和妹妹一起去参观科技馆。哦，科技馆焕然一新，似乎里面有很多让人十分感兴趣的东西呢。我被一个奇怪的装置所吸引，忍不住用手去碰了一下，还未触到，便听到一声优美的钢琴声“叮”。奇怪，怎么回事，声音似乎是从这机器里面冒出来的，难道……我转了个身，哦?说明书。我经过阅读说明书，发现：原来这“钢琴”是有感应的，手只要距感应器一定的距离，感应器便会感受到，然后发出相应的声音。不过到底是怎么弄的，我也不知道。“以后自己努力，学习知识吧。”我暗自想。

我又一转身，看到了一个圆盘似的东西里面有些回形针。按照说明书，我和妹妹相互合作，一个转动转盘发电，一个用那个奇怪的东西吸回形针。奇怪的是，原来无法吸回形针的东西现在却把所有的回形针都吸起来了。妹妹兴奋地一遍又一遍地试着，我不禁吐了吐舌头：这个我们上科学课学过，就是电磁铁，只不过，上课时没能吸起那么多，看来是这里的电流大，且吸东西的装置也大，所以才会有此效果。

接着，我们又去看了立体电影，了解了海龟的一生。一只海龟，从蛋壳里钻出来后，随着大部队一起向海里笨拙地爬去。一路上要当心随时都会将它们毙命的海鸟，只有少数的海龟艰难地爬到了海里。它们在海里存活、磨练了一段时间后，会再次回到曾经出生的地方，再次繁衍下一代。了解了海龟的一生后，我在为立体的精彩所赞叹的同时，也感到有些同情：海龟的一生是多么艰险。

从科技馆出来，我对自己说：“看来科技馆也没那么乏味，什么时候再来看一次吧。”

科技品销售心得体会篇十七

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

销售员销售心得体会七

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

科技品销售心得体会篇十八

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

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4.销售员的心得体会

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科技品销售心得体会篇十九

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的.反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。

这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在销售过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。

慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。