热门档案实习心得体会总结（案例17篇）

档案实习心得体会总结篇一

作为一名学习档案学的大学生，档案科实习是我学习和了解档案工作实践的重要途径。通过实习，我既可以将理论知识应用于实践中，理解和掌握档案馆的日常工作流程，也可以提升自己的实际操作能力和工作经验。在这次实习中，我深入档案馆的各个部门，参与了多个实际项目，积累了宝贵的经验和体会。

第二段：档案工作的重要性和复杂性。

在实习过程中，我深刻认识到档案工作的重要性和复杂性。档案是一个国家、一个机构乃至一个个人的记忆，对于保护历史文化的完整性和价值有着不可替代的作用。而要做好档案工作，需要细致入微的态度、专业的知识和技能。档案的管理、整理、检索和保管都需要细心、耐心和专注。而即便如此，仍然有许多特殊档案的处理需要额外的专业知识和技巧。通过实习，我学到了很多这方面的实用知识和技能。

第三段：实习中的实际操作和成果。

在实习过程中，由于档案馆的工作特性和机密性，我被分配到了一些重要的实际操作项目中。比如整理和编目了一批敏感档案，进行了大量的检索和整理工作，参与了一次重大档案展览的策划和搭建。通过这些实际操作，我学到了很多实践中的经验和技巧，如档案整理的标准流程、保管措施以及展陈的时机和布局。同时，我也提升了自己的团队协作精神和沟通能力。

第四段：与档案馆工作人员的交流和互动。

在与档案馆工作人员的交流和互动中，我深刻体会到了他们的敬业精神和专业素养。档案工作需要细致入微的态度，对细节的把控和关注是非常重要的。同时，他们工作的责任感和尽心尽责的态度也对我产生了很大的影响。他们乐于分享自己的工作经验和技巧，给予了我很多指导和建议。通过与他们的接触和学习，我获得了很好的档案专业知识和技能的培养。

通过这次实习，我对档案工作有了更深入的了解，也加深了我对档案学这门学科的热爱。实习期间，我亲身参与了档案的整理、检索和保管等工作，深刻体会到档案工作的艰辛和重要性。同时，我也发现了自己在实际操作过程中的不足之处，如对某些专业知识的不了解和掌握、工作效率不够高等。因此，在今后的学习和工作中，我会进一步提升自己的专业素养、学习更多的档案学知识和技能，为档案事业做出自己的贡献。

总结：档案科实习是我学习和了解档案工作实践的重要途径。通过实习，我既可以将理论知识应用于实践中，理解和掌握档案馆的日常工作流程，也可以提升自己的实际操作能力和工作经验。在实习过程中，我不仅学到了很多关于档案工作的知识和技能，还有了与档案馆工作人员的交流和互动的机会。通过实践和交流，我对档案工作有了更深入的了解，并且对档案学产生了更浓厚的兴趣和热爱，我期待将来能够为档案事业做出自己的贡献。

档案实习心得体会总结篇二

实习档案是在实习期间经常需要填写的一种文件，记录了实习期间的个人信息、工作表现、学习收获等内容。实习档案在实习生个人成长以及日后求职中占有重要的地位，因此填写实习档案需要认真对待。在实习结束之际，我反思自己的实习档案填写过程，形成了一些心得体会。

第二段：做好自己的实习计划。

实习生在填写实习档案时，需要充分了解自己实习期间的任务范围及工作目标。在实习开始阶段，我们需要与导师沟通，确定实习的具体目标和要求，根据这些目标和要求制定自己的实习计划，逐个击破，一项项完成。只有在实习过程中不断地检查计划，不断地调整计划并严格按计划执行，才能最终实现实习目标。同时，在完成了每个阶段的任务后，及时记录自己所做的工作和收获，以便在后续的填写实习档案时作为参考。

第三段：认真对待每项工作。

实习当中，每一项工作都是有意义的，我们能从每个小事中发掘自己的潜力和能力。因此，在实习中认真对待每一个工作环节，切实进行努力，将自己的最佳表现呈现出来。实际工作中，多文件多交接确定任务完成质量，但更重要的是要把努力和付出的过程记录在实习日志中。在实习日志中可以记录自己每天的收获，以及自己的思考和改进计划，这也是后期填写实习档案极为重要的依据。

第四段：勇于突破自我。

在实习期间，我们经常会遇到一些无法预料的问题和困难，这些问题往往需要我们积极主动地去解决。因此，我们需要勇于突破自我，超越自己的舒适区，不断地挑战自己，寻找问题和解决问题的过程中，提高自己的工作水平和能力。同时，在挑战自我的过程中，也能够将自己的成长经历体现在实习档案中。

第五段：保持良好的心态。

实习当中，我们不可避免地会遇到一些困境和挑战，这些困境和挑战会带来一定的压力和挫折感。因此，我们需要保持良好的心态，在困境和挑战面前保持积极乐观的态度，相信自己的能力，很快就会找到解决方案，并从中成长。在填写实习档案时，也需要展现出自己主动乐观积极的工作态度和认真负责的工作风格。

结论：填写实习档案需要认真对待，通过实习档案不断查漏补缺，反思整个实习过程，总结自己的优点和不足，加强自己发展的方向和目标，为未来的职业规划做好准备。经过一段时间的反思和总结，我们也将在未来的工作生涯中不断提高自身的能力、积累更多的经验、立志成为一名更优秀的职场人士。

档案实习心得体会总结篇三

档案实习是大学生锻炼自己的一次宝贵机会。在这个过程中，实习生不仅可以将理论知识应用到实际工作中，还能提高自己的实务操作能力和团队合作能力。在我进行档案实习的120天里，我积累了丰富的经验，也深刻体会到了档案工作的重要性和挑战。以下是我在档案实习中的心得体会。

第二段：对档案工作的认识。

档案工作是一项关乎组织和个人利益的重要工作。档案的正确管理和使用可以保障组织的正常运转和发展，有助于维护历史的真实性和连续性，为社会提供重要的信息和证据。在实习过程中，我深入了解了档案工作的流程和要求，明白了档案管理的意义和重要性。我们要对档案进行分类整理、数字化处理和信息检索，确保档案的安全性和可靠性。

第三段：实习经历的收获。

档案实习让我深刻体会到了实际工作的复杂性和细致性。通过整理和处理大量的档案，我不仅了解了组织的历史演变和发展轨迹，还发现了一些隐藏在档案中的珍贵信息。这些经验让我对档案的重要性有了更加深入的认识，也增强了我的责任感和使命感。在实习过程中，我还学会了如何运用专业的软件和设备来处理档案，提高了自己的实务操作能力。

第四段：团队合作的重要性。

在档案实习中，团队合作是非常重要的。在整理和处理档案时，我们需要密切配合，共同解决问题。通过和同事的沟通和协作，我学会了倾听和沟通的重要性，也意识到了团队合作的力量。在团队工作中，每个人的贡献都是宝贵的，只有团结一心，才能更好地完成工作任务。档案工作的完成，离不开团队的共同努力。

第五段：对未来的展望。

通过档案实习，我对档案工作有了更深入的了解，也意识到了自己在这个领域中的发展潜力。未来，我希望能够进一步提高自己的专业知识和实务能力，为组织和社会做出更多的贡献。档案实习不仅让我获得了实践机会，也为我的未来发展提供了宝贵的经验。

总结：

档案实习是一次难得的锻炼机会。通过档案实习，我认识到了档案工作的重要性和挑战，积累了丰富的经验。在实习过程中，我不仅提高了自己的实务操作能力，还学会了团队合作和沟通技巧。未来，我将继续积极学习，努力提高自己的专业素养和档案管理能力，为档案工作做出更大的贡献。

档案实习心得体会总结篇四

第一段：引言（正文前的导读）

实习是大学生的一次重要实践体验，它不仅是对所学知识的应用，更是培养学生实际工作能力的重要途径。在实习期间，我们要完成各种任务，其中一项重要的工作就是整理档案。整理档案不仅是对实习工作的总结，更是培养综合能力的重要环节。本文将从准备工作、分类整理、完善记录、定期清理和总结经验五个方面介绍实习整理档案的心得体会。

第二段：准备工作的重要性

在实习之前，做好准备工作是整理档案的重要前提。首先，我们要明确整理档案的目的和要求，了解规范和要求的具体内容，确保整理出的档案符合规定。其次，准备好必要的工具和材料，如文件夹、标签、文具等，使整理过程顺利进行。最后，我们要对实习期间的工作做好记录和整理，确保及时收集和保留相关文件和资料。

第三段：分类整理的技巧

分类整理是整理档案的核心环节。在分类整理时，我们可以根据实习的不同阶段、不同性质的工作内容和文件特点进行分组，将相关的文件和资料归类存放。同时，我们还要合理安排文件的顺序，以便于查找和使用。对于不同的文件，我们可以采取不同的整理方式，如对文件夹内的文件进行编目、编号或标签，以便对各个文件夹内的文档进行追踪和管理。

第四段：完善记录的重要性

在整理档案的过程中，我们应该注重完善记录，以便于后期使用和查询。这包括对文件的清晰标注、记录文件的来源和使用情况以及统计和分析工作的情况等。记录的完善可以帮助我们在需要时快速定位所需信息，提高工作效率。同时，记录也起到了总结和反思的作用，帮助我们回顾实习的经验和教训，为将来的工作提供参考。

第五段：定期清理和总结经验

实习结束后，我们需要定期对档案进行清理和整理，并总结整理档案的经验和教训。定期清理可以保持档案的整洁和有序，避免杂乱无章。同时，我们还可以根据实际情况对文件进行调整和优化，以提高文件的组织效率。总结经验和教训可以帮助我们发现整理档案过程中的问题和不足，增强我们的整理能力和文件管理能力。

结论：

实习整理档案是实习过程中不可或缺的一项工作，它不仅帮助我们整理工作的成果，更是培养了我们的整理能力和文件管理能力。通过准备工作、分类整理、完善记录、定期清理和总结经验，我们可以更好地完成实习整理档案的任务，提高自己的综合能力。希望将来的实习生们能够充分认识到实习整理档案的重要性，努力提高自己的整理能力，为以后的实践工作打下坚实的基础。

档案实习心得体会总结篇五

档案实习是大学生们锻炼能力和学习知识的重要途径之一。通过实习，不仅可以拓宽专业视野，加深对自己所学知识的理解，还能够提升实际操作能力。在这次档案实习中，我亲身经历了档案管理流程并参与到实际业务中去，获得了丰富的实习心得体会。

档案实习是让学生们在实践中学习、提升自我能力和素质的重要途径。在大学期间，我们所学的理论知识虽然重要，但在实际操作中，需要掌握的技巧和应变能力同样重要。而档案实习给了我们一个真实的平台，让我们能够将所学联系实际，并通过不断实践与反思，提高自己的专业能力。通过实习，我们可以深入了解档案管理的流程和规范，增加实践经验，让自己更加具备解决实际问题的能力。

第三段：实习过程中的挑战和收获。

在实习过程中，我遇到了很多困难和挑战。首先是对档案管理流程不熟悉，需要花费大量的时间去了解和熟悉。其次，实习工作的具体操作对细节的要求非常高，需要我们耐心细致地完成每一项任务。而且，在实习中，还需要和同事们进行良好的沟通合作，协调各方的利益。然而，面对这些挑战，我不仅没有退缩，反而更加努力地去克服，这也让我成长了许多。

通过实习，我学到了许多专业知识和实践操作技巧。在实习中，我了解了档案管理的具体流程和规范，掌握了相关软件的操作技巧，提高了自己的信息意识和档案处理能力。同时，我还通过与同事们的沟通合作，锻炼了自己的团队意识和协作能力。这些经历和收获将成为我未来工作中的宝贵财富，帮助我更好地应对工作中的挑战和任务。

第四段：实习的启示与感悟。

通过这次档案实习，我深刻认识到实践对于学习的重要性。在课堂中，我们学到的知识只是理论，而实践能给予我们更新鲜、更真实的体验，这是课堂上无法获取的。同时，在实习过程中，遇到的挑战和困难也锻炼了我的意志力和耐心，让我更加坚定地向前迈进。此外，实习还让我明确自己未来的发展方向和目标，让我更加明确了自己所学专业的重要性和意义。

第五段：总结和展望。

通过档案实习，我不仅提升了专业能力，还为将来的就业做好了准备。通过实习，我发现了自己的不足，并在导师的指导下不断改进和提高自己。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断充实自己，提高自己的综合素质，为将来的发展做好准备。希望能够在档案领域中发光发热，为保护和管理文化遗产做出自己的贡献。

通过这次档案实习，我不仅仅获得了实际操作经验，还明确了自己学习和发展的方向。我相信，在未来的学习和工作中，我会不断努力，发挥自己的优势，向着更高的目标迈进。档案实习是我大学生涯中宝贵的经历，也是我一生中难忘的经历。我会将这次实习的心得体会铭记在心，成为我未来学习和工作中的动力，为实现个人价值贡献自己的力量。

档案实习心得体会总结篇六

实习是大学生们接触到职业社会的第一步，也是一次重要的成长和锻炼机会。每个实习经历都是独一无二的，而实习档案记录了我们在其中收获的点点滴滴。在我的实习过程中，实习档案给了我很多启示，让我深刻认识到了自己的成长轨迹以及实习的意义，接下来，我将分享我的心得体会。

实习档案是实习期间的重要记录，它收集了你在实习期间所完成的工作，以及实习上遇到的问题、解决方法、反思、感悟、收获等信息，对于以后向企业求职、申请学校或者评定毕业证书都有很大的帮助作用。通过实习档案，我们可以清晰地看到自己在实习期间的成长历程，从而更好地认识自己。

实习档案需要时刻更新、完善，包括日志、工作收获、反思、信息收集、工作总结等。通过实习档案的制作过程，我逐渐养成了好习惯，养成了定期反思、总结的习惯，不断梳理自己的思路和提高自己的记忆力。

制作实习档案的过程是一次拓宽自己视野的过程，通过写作经历，我不仅仅可以更深刻地认识自己，更明确自己的发现自己的职业兴趣和愿望，在实习中获得了更多与专业知识联系的机会，又学到了如何更好地与同事之间交流和合作。这些不仅对我的成长有积极的影响，也为我将来的职业发展打下了坚实的基础。

第五段：总结。

通过实习档案的制作过程，我更好地认识了自我、掌握了工作技能、提高了职业素养，这是实习给予我的最宝贵的收获。在未来的工作中，我也会将实习中学习到的经验和技能充分实践，不断进步和成长。同时，我也希望更多的学生注重实习经历的记录，制作实习档案，以此来更好地认识自己、提高自己、发现自己。

档案实习心得体会总结篇七

近期，我在某档案馆完成了为期两个月的实习，这段时间的经历让我收获颇多，对档案科这一专业更加深入了解。在实习中，我积极参与工作，刻苦钻研，锻炼和提高了自己的专业技能。我率先提出的一个课题被老师采纳并取得了明显的成果，这使我更加坚定了我在档案科的选择。在此，我将分享我在实习中的体会，讨论档案科的重要性以及对个人成长的意义。

在实习期间，我参与了档案馆的日常运营工作，实践了从收集、整理到存档的全过程。首先是了解档案的收集工作，我参观了一些历史文化遗址和相关机构，学习了如何在实地中寻找、收集和记录相关档案。其次，我在档案馆内利用分类系统和数字技术，进行了大量的整理工作。通过与老师的交流和实践，我学到了如何合理分类和标识档案，使其易于查找和使用。最后，我还参与了部分存储和保管工作，学会了如何妥善保存各类档案，避免了因时间和环境等因素造成的损坏。这些经历不仅加深了我的对档案工作的理解，也提高了我的专业技能。

实习期间，在一次讨论中，老师向我们讲解了档案馆的重要性。档案科作为一门重要的学科，它不仅包括了档案收集整理等基本技能，更关注档案的管理和利用。档案是一个国家或者一个机构的历史和文化的重要组成部分，它不仅记录了经济、政治、文化等方面的重要信息，也反映了社会发展的脉络。档案科的任务就是通过更好地管理和利用档案，帮助国家和机构保护历史文化遗产，推动社会的进步和发展。档案学学科的兴起，为档案工作提供了更科学和规范的指导，使档案工作更加系统化和专业化。

除了对档案科的工作和学科重要性的认识，实习还对我的个人成长产生了深远的影响。首先，实习锻炼了我的团队合作能力。在工作中，我时常需要和其他实习生或者馆内的工作人员进行合作，共同完成一些项目。通过与他人的交流和协作，我学会了如何更好地倾听别人的意见，解决问题，并完成既定任务。其次，实习让我更加注重细节和专注。在档案工作中，每一个细节的处理都可能对后续的工作有着重要的影响。因此，我需要在细心和认真的同时，做到专注于每一项工作，确保工作的准确性和高效性。最后，实习也提醒了我对历史文化的热爱和责任感。档案工作的实质就是对历史文化遗产进行保护和传承，每一项工作都离不开对历史和文化的深刻理解和尊重。通过实习，我更加清晰了自己在档案科的职业道路，并对这一领域有着更加坚定的追求。

总之，档案科的实习让我深入了解了这一专业的工作和学科，并对个人成长产生了积极的影响。通过实践，我学会了档案的收集整理和管理利用的基本技能，提高了自己的专业素养。我也深刻认识到档案科在社会发展中的重要性，它帮助记录和保护历史文化遗产，促进社会的发展和进步。最重要的是，实习让我更加坚定了我在档案科的梦想，并对历史文化的热爱有了更深度的理解。我相信，通过努力学习和不断实践，我一定能够为档案科的发展贡献自己的力量。

档案实习心得体会总结篇八

在如今信息多元化和人员流动性强的社会里，高效规范的档案管理显得尤为重要，这给广大从事档案工作的人来，提出了更高的要求和更大的挑战。毕业实习是大学生自我工作能力培养的重要途径，是对未来择业就业职业规划的一次不可或缺的尝试。我们可以借助实习来了解社会和行业发展趋势，也是验证自己工作能力的最佳方式。在实习中，难免做些跑腿打杂之事，但是我们依然要认真对待实习。对于档案管理专业的我们来说，更要经得起实习中所遇繁杂之事的考验。

我于20xx年xx月至20xx年xx月在人事档案局进行为期两个月的毕业实习。这次实习收获不少，对我未来职业取向和发展起着非常重要的作用。现将有关情况总结如下：

一、实习期间，我树立了明确的目标，为自己制定了一个切实可行计划，时刻提醒自己要注重锻炼自己，提高自己能力，养成好的工作习惯和态度。

二、实习安排分为三个阶段：第一阶段，熟悉人事资料档案的管理流程；第二阶段，独立整理档案；第三阶段，查找相关资料，分析问题解决问题，总结工作方法。

三、日常工作。档案登记、收集、整理归类、立卷、保管、查找。很多人认为档案工作是枯燥乏味的，这是对档案的不够重视，我在实习期，充分利用机会不断向周围人宣传档案管理的意义，介绍我们专业情况。每天认真做好每项工作，把简单的做好，把复杂的做简单。在资料室配合协助日常工作，我很快熟悉了整个人事资料管理流程和基本工作职责。将所有的纸质清册，转化为电子台账并备份保存；重新整理了旧的蓝图图纸档案，编制检索序号；结合单位规章制度制定资料档案室的工作制度和档案资料员的工作职责等制度规范。这些工作都得到了领导和同事的肯定和好评，不懂就问，善于再开口询问也是一个很快适应工作的快速的方法。

四、为人处事方面。社会是人的'社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，不能害怕和陌生人说话。实习中，我主动与人打招呼，积极与人沟通交流，善于主动请教同事，帮助同事，与同事关系融洽，与领导关系良好。

在短暂的实习过程中，我受益匪浅。真正领悟到“书到用时方恨少”的真正含义，意识快速学习方法与探究的能力的重要性，同时要处理好课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

三百六十行行行出状元，无论从事何行何业，我们都要力求做到最好，都要不断学习不断进步，立足本职做好本分工作。

档案实习心得体会总结篇九

作为一名大三学生，这个暑假是我大学的最后一个暑假。为了让这个暑假过得充实，过得有意义，我报名参加了学院团委与区团委合作的暑期实习活动。

我被分配到了档案管理的工作。

一、实习过程。

1.整理文书档案。

其实一个月下来，具体什么是文书档案，什么是科技档案我实在分不太清楚。从我的理解来看，文书档案就是纯文本的资料档案，而科技档案就是带有设计图、施工图的档案。

文书档案的整理听起来很简单，但是其实并不容易。

一份文书档案从收集到归档完毕需要一系列的工作流程。

第一步，我们从其他科室收集纸质和电子版的文书档案，一式两份。

第二步，我们要把文书档案进行分类，按保存期限分为三类，即12年的，30年的，还有永久的。

第三步，我们要对每一份文书进行排序和分离。以呈批表为界，分离相同的两份文书。还要按一定的顺序加上附件和原稿。

第四步，给文书档案编上件号。编号工作，实际上就是给文书的第一页打印年度，保存期限，馆室编号等等。接着还得打上归档的日期。

第五步，把文书档案拆成两份，一份存入档案库，一份进行电子归档。进行电子归档前，还需给文书打上页码。

电子归档完毕，一份文书档案才算完成。这个过程是十分繁复的，很考验我们的耐心和细心。

2.整理科技档案。

科技档案和文书档案的整理差不多，它们最大的差别在于，科技档案中有许多工程施工图和设计图，还有施工证明书等等资料。施工图很多，也很大张，我们的工作就是叠图纸。即把一张大大的施工图或设计图折叠成a4纸大小，留下一边以便和其他a4资料一起装订。

这是档案室所有工作中最花时间的，也是比较有技术含量的。虽然叠图纸的工作很机械也很费时，但看着我们把一份份资料叠得整整齐齐的，心里还是十分开心的。琼姐也十分肯定我们的工作，对我们叠的图纸赞不绝口。

3.收文归档。

我们的另一项主要任务就是收文。即把收文资料进行电子归档。这项工作比较简单，用六个概括就是“输入、复制、粘贴”，但由于收文量多，因此细心显得十分重要。

这三项工作是我在档案室中做得最多的工作。说实话，它很繁琐，但却很能磨练我的耐心和细心。其他工作还包括为各个科室查找资料、装订各种档案、将档案归入到相应的档案架等等。

不知不觉地，我们已经结束了实习，在区建设和市政局实习的这一个月里，除了基本掌握了档案室的文书整理外，我最大的收获是两心：耐心和细心。同时，我也有自己的一些体会。每一项工作都有它的一个最佳流程，按照这个流程，我们可以达到最佳的工作效率。就像文书档案的整理流程，上面的5个步骤是环环相扣的，是不能颠覆的，否则必然会导致工作效率降低。

值得高兴的是，负责人琼姐十分肯定我们的工作，她说，我们是所有实习生中最努力的`，工作也是做的最出色的。这让我十分自豪。作为华师的一名学子，我们很高兴能为学院争得口碑，为往后的师弟师妹与区企事业单位开展合作实习活动提供有利的形势。虽然一个月的实习时间很短，我真正能够掌握的东西不多，但是我相信这个经历对我将来的工作一定会有帮助的。

非常感谢学院和区建设和市政局给我的这次实习机会，这是我一次宝贵的实习课。

档案实习心得体会总结篇十

随着社会的不断发展，档案工作日益受到重视，而档案法的颁布，则更是为档案工作注入了全新的活力和动力。作为一名在校高中生，虽然并非从事档案工作，但也深受档案法的影响，深刻体会到档案管理对于整个社会的重要性。

档案法的颁布实际上是我国档案管理历史上的一次重大转折，它的到来为档案保护提供了有力的法律保障，同时也将档案管理的职责和范围明确规定了下来。通过学习和了解档案法，我深刻认识到了档案管理在维护社会秩序、保护文化遗产、促进历史研究等方面的巨大价值。同时，档案法的实施也推动了档案管理工作的全面发展，从而更好地服务于社会、服务于人民。

在档案法的实施中，各地档案管理机构也积极行动起来，努力确保档案管理的质量和效率。例如，一些重要历史事件的原始档案被挖掘出来，得到了妥善保护和有效传承，这为历史研究提供了重要资料和依据；一些个人档案得到更好的保护，由此可以更好地了解个人历史及其贡献。总之，档案管理工作的全面提高，为社会提供了更多的历史、文化和价值的积累，为国家的发展和进步做出了重要贡献。

当然，在档案管理的实践中，依然存在一些问题和挑战。例如，一些地方的档案管理机构人员素质较低，意识不足，使得档案管理工作仍然存在一些不规范和混乱现象；一些机构的档案保护能力较弱，使得一些珍贵档案面临被破坏或丢失的风险等等。这些问题和挑战需要不断地加强和解决，以更好地推动档案管理工作的发展。

总的来说，档案法的颁布和实施，极大地提高了档案管理工作的规范化和专业化程度，实现了对档案管理工作从人力、物力、财力等各方面的全面保障。通过深刻理解和体会，我对档案管理的价值和重要性有了更深层次的认识，相信也能够为这个领域的发展贡献一份力量。

档案实习心得体会总结篇十一

这次档案室的实习工作中，我记忆最深的是第一天我们打扫档案库房和以后的上传校史资料的工作.。

在整理档案室的过程中，我们了解到了很多关于我校获奖情况和毕业生的状况，也对档案的分类与保密档案方面的只是进行了学习。第一天的学习让我们了解到档案室的工作流程与其并不简单的工作范畴。

第二次我们再去实习时，主任给我们留了任务。由于小刘老师不再，主人让我们来帮忙上传那些校史资料。很惭愧，这个过程我们是一步步摸索而来的。但摸索的过程也是学习的过程，在这个过程我们不仅了解到了我校网站后台运行模式与如何操作，我们跟深刻的认识的，办公室档案管理的信息化，我们似乎认识到档案关了信息化的必要性与优越性。

档案室的老师们都是三四十岁的富有经验的阿姨，但她们看起来是那么的谦虚，那么的谨慎，在她们修改发言稿的讨论中我们了解到她们还经常阅读学习。

总之，此次档案室之行收获颇多，要说最有用的，就是我们从档案室老师身上学到的孜孜不倦，谦虚好学的态度。

档案实习心得体会总结篇十二

在档案实习期间，掌握了档案整理的相关知识要要点，同时在电子档案的整理过程中，结合自身所学知识，对原先的方法进行了改革，同时也得到了负责人的赞同，在此分享心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的档案。

欢迎大家阅读。

大二新学期的第二周我们就开始了我们的地一次实习，也就是认识实习。为了让我们对所学的专业有更深入的了解，提高对档案及档案管理的认识。以及对我们将深入学习的有关档案方面的知识进行初步的了解和认识。为以后的学习有更直观的认识，便于我们对将学习的专业课有更深入的了解。更扎实的掌握所学的知识。

一、参观我院档案室的认识。

认识实习的第一天我们就来到了我们学校自己的档案室，这毕竟是我们第一次进入档案室，心中无比的兴奋和激动。以前在书本上看到的和课堂上老师的口中听到的，今天都见到了，不紧看到了我们还可以用手亲自接触到。听了蒋主任的介绍我知道了：档案室总面积为415平方米，三室分开(即阅档室、库房、办公室)，集中统一管理全校的所有档案。现室藏档案15092卷，其中延续冶专档案全宗6402卷、原高职专3767卷、师专4923卷。档案整理采用实体分类法，档号模式按照年度号、分类号、案卷号三部分组成。听完了主任的介绍我们就自由的参观了，走进库房，看着那些看这陈旧的档案和那墨绿色的档案柜，好奇的摸着那些发黄的档案。档案管理不是那么简单的，学习档案都知道那“八大环节”。学习的时候看着好像很简单，但今天看到了才知道并不是那么容易的。档案室积极开发档案信息资源，通过编写目录、汇编、检索工具、大事记等编研产品。这些信息资源的建立，大大提高了档案的利用率，收到了良好的社会效益和经济效益。

快要进入尾声阶段，蒋主任还对档案工作进行了简短的介绍。他认为从事档案事业的人都是那些能忍耐寂寞的，甘于默默奉献的。做幕后英雄的人。喜欢安定的工作环境。

二、走访专业档案馆----本溪城建档案馆。

城建档案馆的建立还有个小插曲，从1976年唐山地震后，人们找水源解决饮用水的问题意识到了城市建设方面的档案很重要性。开始建设城建档案馆。城建档案是指进行城市建设规划管理等工作中形成的具有保存价值的图表、数据、文字材料等;是进行城市规划、勘测、设计、管理、抗灾、战备等工作的重要凭证、依据。作为专业档案城建档案他的分类也是很复杂的，共十三大类、七十二属类、若干小类。其中大多数是建设工程档案，他是指整个建设项目从酝酿、决策到建设投产使用全过程中形成的应归档保存的各种载体的档案。其包括工程准备阶段的文件、监理文件、竣工图、竣工验收文件。

本溪城建档案馆的建筑外形古朴，庄重。圆拱的门。在那里我第一次看见了密集架。但没有机会亲手摇开它。负责接待我的人给我们看了一卷工程档案，给我们演示了图纸的折叠方法。参观之后我们对专业档案尤其是城建方面的档案有了新的认识。

三、走进企业档案馆-----本钢档案馆。

企业档案馆是档案馆家族中的一员，是企业设置的管理本企业档案的档案馆。本钢档案馆是本溪刚特集团的档案馆负责本钢的档案方面的协调和指导工作，其下多个二级单位设归档点，负责本单位归档档案的整理。馆藏6000万卷档案，有从19xx年日本在华进行资源掠夺时期在本溪设立的本溪煤铁公司时起的日伪档案，及大量的技术档案。作为企业档案馆的本钢档案馆馆藏了大量的技术档案利用频率高，但技术档案利用后的效果不易量化，作用不是很明显。但这不能抹杀了技术档案的保存的价值。企业档案馆保存的档案也是为现行工作提出依据，为纠纷提供依据。

现代计算机技术大发展，给企业档案管理带来了新的管理手段。办公自动化的实施带动了企业档案的数字化，进而带动了档案信息社会化的道路。现在企业档案馆面临的问题就是解决档案数字化。现在一般的企业都在建设数字档案馆，数字档案馆的建设主要完成的任务是标准和规范的制定、数字信息资源的建设、应用系统的开发和网络环境的建设。所以企业档案馆面临的不仅仅是技术问题还有资金问题人员问题等。本钢档案馆也同样面临这些问题。在参观的末尾，同学提问了馆长个问题，就是这些技术档案的销毁是由案馆的工作人员鉴定的吗?馆长对这个问题给了明确的解释，档案人员是对实体保管的专业人员，但技术档案具有双重身份他的鉴定要求他由专业的技术人员和档案人员共同鉴定。

大学的最后一个暑假，我到广州市xx区建设与市政局实习，时间是从x年七月十日至八月七日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和负责人交办的工作，得到负责人的好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是档案整理，由于之前没有接触过此类的工作，所以在刚刚着手的时候显得有些生疏，但是经过一段时间的学习，也能够很熟练地展开工作。档案整理工作主要有两种，一种是将文本档案进行归档，一种是将电子档案进行归档，在实习的过程中，我参加了整个档案的整理过程，并掌握了档案整理的相关知识要要点，同时在电子档案的整理过程中，结合自身所学知识，对原先的方法进行了改革，同时也得到了负责人的赞同。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和负责人求教，同时利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，不仅仅掌握了一些基本的资料整理方法，还进一步巩固扩展了自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。虽然在学校所学专业不是档案整理，但是在这过程中，刚开始却不能将自己所学知识运用在实际的工作上，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。但是在实际的工作过程中，要求的是一种快速的学习方法与探究的能力，通过与另一位实习生的合作，我们慢慢地学会用探索的方法进行学习，不仅仅是按照原先的方法依葫芦画瓢，而是在专业知识的基础上，对我们的工作进行了一定程度的改进与创新。通过一点点的探索与变化，渐渐地我们悟出了在工作学习上，我们要处理好的“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习的过程中，我也发现，对于教育技术学学生的我，资料整理显得相当地重要，对于我以后的工作也能够起到相当大的作用，不管是文本材料的整理，还是电子材料的整理，都需要一定的整理规则和方法，所谓为规矩不成方圆，尤其是在现代社会中，信息的大量涌现，如果没有一个行之有效的管理方法，确实是很难实现资源的有效管理和利用，通过这一次的实习，也让我掌握了相关的知识和方法，让我明白了在进行资料整理得过程中需要注意的问题，并且需要避免的问题。

当然，在实习的过程中不仅仅是学习到了工作上的方法，同时也意识到了自身在沟通技巧上的缺乏，面对负责人与领导，很多时候都不能进行很好的沟通，这给我的工作也造成了一定的困扰，不能够很好的交流工作心得，同时在与人之间的关系上也很难有新的变化。针对这一点，也许不仅仅是我一个人的问题，在校学生阅世不深，在沟通上不能很好的实现，也是一个难题。不过欣慰的是能够及时的发现自身的缺点，在接下来的时间针对自身薄弱的环节进行练习，为以后的工作打下一个较为坚实的基础。这近一个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位。

规章制度。

与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻好的习惯也要在实际生活中不断培养。

经过这一段时间的实习，明白了工作上的一些制度与要求，作为师范生的我，更应该要严格要求自己，因为我们的就业对象是人民教师，这是一个神圣的职业，任何时刻都马虎不得。

企业档案馆是档案馆家族中的一员，是企业设置的管理本企业档案的档案馆。本钢档案馆是本溪刚特集团的档案馆负责本钢的档案方面的协调和指导工作，其下多个二级单位设归档点，负责本单位归档档案的整理。馆藏6000万卷档案，有从1920xx年日本在华进行资源掠夺时期在本溪设立的本溪煤铁公司时起的日伪档案，及大量的技术档案。作为企业档案馆的本钢档案馆馆藏了大量的技术档案利用频率高，但技术档案利用后的效果不易量化，作用不是很明显。但这不能抹杀了技术档案的保存的价值。企业档案馆保存的档案也是为现行工作提出依据，为纠纷提供依据。

一、参观我院档案室的认识。

二、走访专业档案馆----本溪城建档案馆。

档案实习心得体会总结篇十三

我是一名档案管理专业的大学生，即将毕业。为了更好地掌握实际操作，我来到了一家企事业单位的档案馆实习。在这里，我既参与了日常的档案管理工作，也有机会了解到对企业的发展和经营有着至关重要的档案管理的实际应用。这次实习的主要目的是希望通过实际操作，将课堂上学到的理论知识更好地融会贯通，提升自己的实践能力。

第二段：描述实习中的工作内容

在这个档案馆中，我有机会接触和维护了大量的企业档案，包括各类公司资料、行政管理资料以及人事档案资料等。在这个过程中，我不仅对档案的管理流程和档案分类规则有了更深刻的认识，也通过不断与同事们交流合作，学到了如何与公司各个部门合作处理档案问题。与此同时，我对档案管理中的很多细节问题也有了更深入的理解：比如提高利用率，避免档案的流失，保障档案的安全等等。

第三段：实习中遇到的困难和挑战

在实习期间，我遇到了很多的困难和挑战。首先是对业务的陌生感，许多档案的名称、规格和处理方式经常需要向同事们询问。其次是对工作中使用的档案管理系统操作不熟练和理解不够透彻，需要花费更多的时间来完成一些常规的操作。最后是在处理超期借阅的档案上遇到了困难，需要不断了解进度和维护沟通。

第四段：总结实习中的收获和体会

在实习过程当中，我有机会结合档案管理的实际应用，更加深入地认识了档案管理理论知识，同时也成功地解决了一些关键难题。比如说在实习过程中，我们常常会遇到一些档案材料的去向不明，我就需要通过各种途径不断地查找并核实，同时保持与企业各个部门的联系。这样不仅有助于提高我的工作效率，也为公司的绩效提高做出了贡献。

第五段：对未来的展望和期待

通过这次实习，我对档案管理这个职业有了进一步的认识和了解，也想将来能够通过不断的学习和提高，成为一名专业的档案管理工作者。此外，我希望将实习期间学到的技能和经验成功地应用于以后的工作当中，并且能够在开拓和创新中完成自己的职业梦想。

档案实习心得体会总结篇十四

根据xxx档案局《转发云南省档案局关于开展档案安全检查的通知的通知》（州档发[xx]12号）的要求，结合检查内容及相关要求。6月初，我办在单位内部针对单位档案室和涉及档案归档工作的科室及相关人员开展了一次全面的档案安全检查和自查活动，并同时向全体干部职工进行了一次全面的档案安全宣传。现将自查情况总结汇报如下：

档案安全是档案工作的重中之重，确保档案安全是档案工作者的天职。我办十分重视档案安全工作，实行安全领导负责制，在今年保持共产党员先进性教育活动开始后，更加加强了对档案安全、保密工作的领导，建立完善了档案治理负责制，明确各项职责，将档案工作落到实位，保障了档案安全工作的顺利开展。档案工作者也警钟长鸣，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，果断防止松懈、侥幸心理，确保档案安全万无一失。

随着电子文件档案治理系统的逐步开展，在单位领导的重视下，将计算机运用于档案整理工作，在今年年初为单位档案治理专门配备了计算机一台，并按要求在3月初向州档案馆联系购买了《南天档案计算机治理信息系统》软件一套，落实专人负责。做到规范操作，有序利用。还设立了信息系统的防火墙、密码访问控制，购买安装了保密隔离卡，建立备份与恢复系统，不断完善档案信息系统安全治理制度，确保档案信息系统安全。在治理上建立了电子归档制度和文件治理的记录系统，严格执行保管制度，从技术要求和治理措施两方面有效地保证了我办档案信息的安全治理。

为了搞好档案安全治理工作，单位档案室在原来的基础上加强了对档案保管、利用、保护、保密等规章制度的落实，新增加整理建全了档案库房“十防”及消防安全“八不准”制度。继续实行档案专人保管，专人查阅，集中归档，认真执行《档案库房治理制度》、《档案统计制度》、《档案保管保密制度》、《档案鉴定销毁制度》、《档案查阅利用制度》、《档案治理人员岗位职责》等相关制度。并按照各项规章制度的要求认真落实整改。把消防安全和供水、供电线路的监管纳入州公务中心消防系统一并治理，严格执行，确实消除档案室内的安全隐患；由单位带班领导负责，把节假日值班保卫制度落实到人，认真巡查做好记录；安排专人落实、做好档案库房的“十防”和电子、文书等各种档案的保密工作，定期检查。另还对已配备设施，如：档案柜、温湿度计、火警自动喷淋系统、防盗门窗、电源电线等进行了完好率检查，并对案卷的数量、质量、霉变情况进行检查，落实了档案治理安全责任制。

继续加强各级工作人员的岗位职责的建设，贯彻执行《档案法》以及国家有关档案工作的方针政策，定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强单位各工作人员的档案意识。依照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和治理，使我办的档案治理更趋合理化、规范化、科学化。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中治理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的[1][2]下一页文件资料，认真做好传阅和保存工作；另一方面，做到以人为本，努力提高档案治理人员的业务素质，我单位每年都订阅相关的档案刊物，积极参加档案专业技术和业务知识培训。档案工作人员认真做好文件的收、发工作，做好档案的收集整理工作，保证归档文件材料完整、准确、系统；做好档案的统计、利用工作，对各类档案库存、接收、销毁、利用等进行准确统计，有计划、有步骤地进行档案史料汇编，积极做好档案信息资源的.开发利用，保证为志办各项工作提供优良的服务；严格按照保密法和档案法治理档案，保证档案的安全和利用。严格执行《借阅规则》及《赔偿制度》，做好保密工作。主动接受主管部门的业务指导和督促检查，积极完成与档案相关的其它工作。

通过自查，我办对档案安全工作进行了进一步的明确，同时，也发现了一些存在的薄弱环节，比如：档案室未能与图书资料室分开，搬家后档案柜中未及时更新防虫剂，保密观念还有待进一步强化等等。

（1）进一步组织学习档案治理基本知识，充分熟悉档案工作的重要性。加大宣传力度，让大家了解档案工作，加强安全观念。

（2）档案治理工作要建立在平时的认真、仔细、及时的基础上，在日常工作中，要随时进行整理、分类、归档，做到规范化治理。

（3）加强监管工作。保密监管人员要认真履行职责，定期对单位的文件进行保密检查，非凡是节前的保密检查，要形成一种制度，发现问题及时纠正，把保密隐患消灭在萌芽时期，确保文件的安全。

（4）继续建立健全档案治理工作制度，并严格按照制度执行。

通过此次自检自查，我单位各级领导、档案工作人员及全体干部职工，增强了档案安全意识，牢固树立了安全防范意识，并在检查中进一步消除了安全隐患。今后，我单位将继续按照此次检查的精神和要求，把档案安全体现在实际工作中，落在实处，认真的坚持下去，时刻确保档案的安全和完整。

档案实习心得体会总结篇十五

城建档案馆的建立还有个小插曲，从1976年唐山地震后，人们找水源解决饮用水的问题意识到了城市建设方面的档案很重要性。开始建设城建档案馆。城建档案是指进行城市建设规划管理等工作中形成的具有保存价值的图表、数据、文字材料等;是进行城市规划、勘测、设计、管理、抗灾、战备等工作的重要凭证、依据。作为专业档案城建档案他的.分类也是很复杂的，共十三大类、七十二属类、若干小类。其中大多数是建设工程档案，他是指整个建设项目从酝酿、决策到建设投产使用全过程中形成的应归档保存的各种载体的档案。其包括工程准备阶段的文件、监理文件、竣工图、竣工验收文件。

档案实习心得体会总结篇十六

档案是一种重要的文化资源，它承载着历史的记忆、社会的发展和个人的成长。作为一个档案工作者，我有幸接触到了许多珍贵的档案资料，同时也收获了一些宝贵的经验和体会。以下是我对于档案工作的一些总结和反思。

首先，档案工作需要细心和耐心。在整理和保管档案资料的过程中，我们要对每个细节都保持高度的敏感性。档案密密麻麻的文字和标签需要经过仔细辨认，以确保所有的信息都无误并完整无缺。一份档案的完整性与可靠性影响着人们对历史的了解和研究，因此我们必须耐心细致地做好每一项工作，以保证档案材料的质量和准确性。

其次，档案工作需要专业的知识和技能。档案学是一门专门研究档案工作理论和实践的学科，它包含了许多重要的知识和技能。作为一个档案工作者，我们需要学习和掌握档案学的基本理论和方法，了解档案的分类、整理、描述和保存等方面的规范和要求。同时，我们还需要具备一定的信息技术能力，以应对数字化档案的管理和服务。只有具备了专业知识和技能，我们才能更好地开展档案工作，为人们提供更好的服务。

第三，档案工作需要团队合作。档案工作通常涉及到众多环节和程序，需要多个部门和个人的配合和协同。作为一个团队的一员，我们要积极参与讨论和协商，提出自己的看法和建议，并能够妥善处理不同意见和冲突。同时，我们还要相互支持和合作，共同解决问题，共同完成工作。只有团队合作，我们才能更好地完成档案工作，确保档案资料的安全和完整。

第四，档案工作需要不断学习和更新。档案工作是一个不断发展和演变的领域，新的技术和理论不断涌现。作为一个档案工作者，我们要保持学习的热情和动力，了解最新的研究成果和工作方法。通过参加培训和学术交流，我们可以不断提升自己的专业水平，拓宽自己的视野，从而更好地适应工作的需要和变化。

最后，档案工作的价值在于服务与人民。档案是为了人民服务的，它承载着人们的记忆和文化。我们的工作目标就是为人民提供更好的档案服务，满足他们的需求和期望。在工作中，我们要秉持服务宗旨，不论是对学者研究的支持，还是对社会各界的档案需求，我们都要积极主动地提供帮助和支持。只有将人民的利益放在首位，我们的工作才能真正具有意义。

总之，档案工作是一项重要而复杂的工作，需要我们具备细心和耐心、专业的知识和技能、团队合作的精神、持续学习的能力以及为人民服务的热情。只有将这些要素合理结合，我们才能更好地开展档案工作，为人们的学术研究、历史认知和社会发展作出更大的贡献。

档案实习心得体会总结篇十七

经过本段时间学习总结，我个人列出业务员学习的经过，由于初为业务员，有些想法不太成熟，还需要相关前辈不吝赐教。

整个过程中，我个人有列计划（目标、过程、总结）习惯。

第一阶段，车间学习，经过学习、整理、总结，基本掌握车间操作流程等相关知识；7天。

车间学习木门过程，先由技术部取得车间学习资料，自行去车间学习研究整体流程。把握了车间的实木复合门从原材料（杉木条、密度板）到组装成型，油漆（三底三面）然后打包等整体过程。清晰的了解了我们公司的生产过程。（还需要将木皮种类等仔细记忆）木门的分类可以从门的各种特性来分析：

初步了解：按照木门的构造不同，可以分为实木门、实木复合门、夹板门和模压门。

或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。

实木门是用实木加工制作的装饰门，有全木、半玻、全玻三种款式，从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。

原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。

区分：全实木门工艺质量要求很高，优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力，体现尊贵、豪华、经典艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是属于市场中最高档的木门产品。

实木复合门是采用机械化流水线生产同时使用实木复合工艺，门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板，造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。门芯板采用中杉木条填充。

实木复合门恒久稳定，不变形不开裂，外观和全实木门一样自然雅致，材质和款式可更多选择，实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。同样实木复合门被赋予实木门的全部优点，其高贵经典完美结合，在木门市场上属中高档产品。

行）整合，冷压，封边，开槽，裁边，整修，油漆。

基础知识掌握：

2、门套组装：按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装；

3、配件定位：按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置，进行开槽打孔；标准门合页为每扇三个，门锁中心距门扇底边距离：

900mm__1000mm；

4、复核洞口：确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动；

6、安装门扇：将门扇与门套用合页连接固定；

9、锁具安装；

12、安装验收：分自检和甲方验收两部分，在自检合格后由甲方进行最后验收。（此过程需要在现场实践学习最好）。

各个县乡镇，和其村委会或者选举之类的活动挂钩，同我们的经销商一道努力（介绍产品时候可以提供我们个人的宣传（策划能力）使其对我们有较高的信任度）。

如何发现商机，需要及时记录每日的重要信息，每日整合总结。商机就在生活之中，整理每个区域的建材市场布局，联合他们整合即时消息，共同提供商机消息。工程单，需要建材市场一起配合实施，经销商可采取较大商城唯一供应点。

第三阶段，销售方法研究，如何发现商机，期间有何方法，如何宣传走访等。1天。

1、统计每个地区的建材市场，适时走访。

2、可以到城建局有关部门走访。

3、到装修公司走访。

4、添加百度贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等。

5、联系、走访贸易公司、外贸等。

6、关注地方性联盟促销活动，积极准备参与。

7、联系乡镇、村委一些发展中对象，争取“合作社”的支持。

第四阶段，销售前期准备，业务员可自行研究商议，购买一款门（自己用）。通过自己渠道，购买低中高不同款式的门，要求分析并备注原因以及说明价格等细节。发表自己对木门的认知、见解。销售人员需要考虑买一扇自己想要的门，真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。另外，分别模拟低中高三个档次的消费者，提出相应的问题。（2天）。

我个人有网购的习惯，从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元，其月销49笔价格相当实惠，评论都为5星，还有配图。我个人喜欢白色简约，编号为js3205，10天左右即可到货而且支持定制。省时，方便，正好对于年轻人的'浮躁心理。另外，烤漆的882元，实心的。根据客服的意思，可以判定378元为空心的木门，杉木龙骨，但其价格便宜，对于刚刚工作不久的年轻人还是比较有亲和力的。

还有一款tata木门销量领先的实木复合免漆木门1779元，月销量7089单（淘宝内部有自己的刷客，此数据需要减半），看评论后，一般最多的就是售后问题严重，安装一方面，售后人员不负责是另外一方面。但总体观看由品牌到销量，再到人云亦云的售后，我还是会选择tata的这一款（网络上总不能全是托，品牌也不能是吹出来的）。木门一般tata品牌在网络，宣传比较多，网络带销也比较成规模。我们群升木门也可以尝试一下，木门的网络销售，毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的步入家庭，开始打点装修等事宜。

第五阶段，分析全国木门分布情况，浙江木门分布情况。2天。

分析全国木门情况，条件有限，仅网络了解木门的市场情况，针对近年房地产异常情况，地产行业基本丢开了以往经验，随着市场变化而不断调整。有一点可以肯定，随着生活水平的提高，名牌、品质、品味等越来越进入大众视野，高档精装已经成为趋势。

此段过程比较复杂，需要不断的积累，但依据中国建材网站数据显示。

第六阶段，研究前十木门厂家优势特点，分析自身优势。

（经验较少，需要长期积累，网络评论较杂）。

第七阶段，研究市场需求，同技术部等公司部门协调生产，研究自身优势明显提高。这个过程比较复杂，需要在销售一段时间，有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。

第八阶段，清列业务铺设计划，业务员上手市场，督促每位每位业务员每日相关新闻必看，关注房产事件，再不断的学习中提升自己。

特别备注：以上不同的阶段（可依据个人不同情况调整）都需要列出个人的成长计划、明细，并提出自己的见解，以便自我总结提升。

了解到的：（木门品牌：梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、tata、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。

饰面工艺：烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。

开合方式：平开门式，推拉、折叠、对开门、翻开门。

材质：实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、pvc、集成板、钢、樟子松）。

我想说：

我个人喜欢和别人打交道，包括采取不同措施的交朋友，不习惯平淡、普通的生活，经常思维跳跃，有诸多不同、特别的想法，喜欢不同程度的创新，很享受合作签单的过程。我的期盼就是有一群志同道合的人，有一个不错的产品，然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场，一步步走向一个新品牌的诞生。而群升，刚好就给了这个机会，而恰巧我来了。

缺点：工作、学习的计划性不能充分完成，急需改善调整。整理能力急需优先调整提升。每日反省总结习惯还要加强。

建议：（等业务员到齐，经过15天部门内部引导学习后，各业务员准备问题，开会讨论）。

1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解，目的：销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平，如有调整，可以得到及时沟通。

2、可邀请采购供应部门，对其原材料种类进行讲解，目的：销售部需要清楚自身产品的原材料状况，可以更好的分析自身优势、缺点，在推销时候扬长避短。

3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解，目的：销售部门可在较短时间内把握生产状况。

4、可自行组织会议，说明外销有订单时，如何操作，目的：销售部内部可清楚内部如何沟通操作。

5、可邀请适时回厂（或在厂）的、优秀的业务员分享个人的成长过程。

6、可增加网络宣传，上线，部门内需关注相关超前软件发展。