心得体会是在工作学习或生活中的一种思考总结，通过总结自己的经验和感悟来提高自己的认识和理解。总结的过程可以帮助我们更好地反思自己的行动和决策，并从中汲取教训和经验。心得体会可以帮助我们更好地总结和传承经验，为今后的发展提供参考和借鉴。通过撰写心得体会，我们可以更加深入地了解自己在工作学习或生活中所经历的过程和积累的经验，从而更好地提高自己的能力和素质。在写作心得体会时，要注意语法和拼写的正确性，以保证文章的整体质量和可读性。通过阅读这些范文，希望能够帮助你更好地理解和掌握心得体会的写作技巧。

科技品销售心得体会篇一

从我们决定参与科技创新活动到选定好课题再到一步步完成课题，这一路走来是开心和痛苦并存。为了能够达到预期的效果，我们在前行中慢慢的摸索着前进。依稀记得我们几个人在研定实验方案时的激烈讨论，记得大家为了了解课题的研究现状废寝忘食的查阅文献，找到了创新的地方。

通过这次科技创新我学到了不仅仅只是提高自己的实验技能，更不是简单的学会使用实验器材，更多的是学会了思考，懂得了科研之路的艰辛，更懂得了坚持不懈，持之以恒是成功的关键。在选题的过程中最重要的就是找到查阅大量文献，了解好研究现状之后找出关键点，及时将自己的想法和组员交流，今早的告知导师，看看导师的意见如何。有时候导师的意见并不是很成熟，但是导师的关键点和导向是正确的，当自己和导师有了不同意见时应用事实来说明，有事实才能进一步研究，也更能让大家信服。

除了以上所说的，我还的除了以下的结论：

首先我们需要明白的一个道理就是科研之路甚是辛苦，更是寂寞难耐，我们必须耐得住寂寞，有时在做实验的过程中需要花费掉我们所有课外时间，甚至连休息日也要用上，此时就更需我们调整心态，安心地进行实验操作。

其次，我们在实验的过程中时刻记录实验过程中的关键步骤和实验结果，只有记录好相关的结果才能便于日后进一步的展开科研工作，还有就是要把每个人总结说出来相互交流。记得我们在做金黄色葡萄菌群的特性时在操作中一个不小心染了菌，所有的实验结果都浪费了，所以在第二次实验时我们特别注意严格消毒，特别注意每一步的操作，最终达到了预期的效果，也为我们下一步的研究提供了可靠的参考价值。

还有让我记忆犹新的就是在添加试剂时应该要记清楚每一步所要加的试剂，还要注意量的多少，只有这样才能够的出比较正确的实验结果。

整个的研究过程虽然已经结束了，可是也增加了我们组员之间的友谊，现在我们还时常就学习上的新知识，新理论进行讨论，生活上遇到困难时能够相互的帮助，很好的将我们的友谊继续下去，我相信在日后想起这么一段研究过程我们的面带微笑的。

科技品销售心得体会篇二

科技活动最突出的特点是以实践活动为主要的教育方式，提倡学生自己动手动脑，通过各种实际活动，让他们接触大自然和当代较新的科学知识，使学生将学习的知识转化为技能。我们要充分利用科技活动时间，让他们结合自己所喜爱的科技活动项目，制作各种科技模型，鼓励他们大胆想象，让他们根据自己身边的事物，搞发明创造，制造出各种符合科学原理、有创新特点、并有使用价值的作品。

科技活动不仅仅是凭兴趣就能取胜的，还要持之以恒、不断探索，要有不达目的不罢休的坚毅品质。在探索过程中，一定会遇到这样或那样的困难，要想方设法克服困难，要有心理承受力。要随时准备应付各种挫折和失败，人正是由失败和教训使自己不断聪明的，对于失败，我们应当理智地总结经验教训，把挫折磨难看作是磨练意志、锻炼能力的好机会，在困难与阻力面前要有一股敢拼敢斗的勇气，从而战胜自己的畏难情绪。让他们懂得，历史上任何科学成果都是经过若干次、甚至上百次的试验才获得成功的。去年的“未来工程师“大赛中，徐姚操作失误，比赛失利了。心情非常不好。为此我组织了一次总结，认每位同学谈一谈自己的成功与失败之处。而失利以后怎么办。通过总结交流学生们端正心态。终于在今年的机械奥运中获得了水球项目的第一名。

潭死水，用光了潭里的水就没有了。而只有不断地充实自己的知识。才有可能使这潭水变成一汪活水，使之取之不尽，用之不竭。同时我们还要善于发现并利用他们爱好发明这一闪光点，将他们的作品介绍给同学，号召同学们学习他这种敢于创新的精神，让他们去感受成功的乐趣，并鼓励他们：“你的科技作品做得这么棒！老师相信你，只要你把这种刻苦钻研的精神用到学习上，你的学习成绩一定会提高的，下次老师就看你的成绩！”

总之，通过科技活动，学生在学习上更能严格要求自己，他们敢于大胆提问，大胆实践，大胆创新，并战胜自我。特别是通过科技活动，学生的语言表达能力增强了，他们对身边的万事万物都有较浓的兴趣，从而激发了他们强烈的进取心和求知欲。

20xx年4月21~22日，在上级领导的组织安排下，我有幸参加了保山市第二示范小学科技节观摩学习活动，此次观摩学习带给了我诸多的启发与感悟，我将以此次活动为契机，在具体的实践中认真加以揣摩应用，努力使自己在组织开展科技活动方面有一个新的提升。

元创新中提高了自身的科学素养，进而发现自己，成就自己，实现自己的科学梦想。

结合实际，我意识到我校开展科技创新活动条件较差，意识也不足，没有科学系统的科技创新思路。经过这次观摩活动，我心中明确了科技创新活动的发展方向。与此同时，还要加大开展青少年科技创新活动的力度，大大丰富青少年的学习和生活，提高他们的科学素养，让他们体会到创新的激情和科学的魅力，学会进步和发展。

科技品销售心得体会篇三

踩着科技的步伐，迈着欢快的脚步走进我们的校园。今天的校园很热闹，科技展板、“护蛋人”、纸飞机等精彩活动组成了一个诗意而精彩的“科技节”！

天桥上，很多同学手里拿着五颜六色的东西，准备往下扔。你可能想知道他们在做什么。当然不用说，我们是在准备“护蛋人”的比赛。我们班有几个选手在台上！看到戴凯成笑嘻嘻的样子，一点也不紧张。栾贤看起来很紧张，害怕她的蛋会碎。晶晶，脸上没什么表情，好像在想什么。“准备——”裁判叫道。三个学生迅速做好准备。“杜——”的哨声响起。三个学生放弃了，放弃了。几秒钟后，三个护蛋器着陆了。助手们带着三个鸡蛋保护装置来到检察官面前。公诉人拿起戴凯成的护体，三下五除二后，取下“外罩”。结果——，蛋液出来了。戴凯成——失败！然后就是拆解晶晶的保护者。开了一楼，然后拆了。结果拆了四五层，还是没看到鸡蛋。这让我们发笑。我问晶晶：“拜托，我说你不累？”晶晶羞涩地笑了。终于看到彩蛋了。我以为是百分百的成功，没想到，竟然破了！包了这么多层，怎么还破？终于到了拆仙仙的时候了。我们给了栾贤100%的成功希望，但还是失败了。我很不解：“前几天的实验，不是还不错吗？为什么现在……”我去问栾贤。颜先道：“一定是里面的蛋碎了！”这个——真倒霉！我们把最后的希望寄托在温曼和高祥身上。几分钟后，该检查了。怀着紧张的心情，看着检察官打开保护器——！鸡蛋没问题！看看林的三三三五四破！我们班4破1好，文曼，你太厉害了！

除了“护蛋人”，科学知识竞赛、纸飞机、科技展板也很精彩！尤其是在科学知识竞赛中，我们班获得了一等奖！

这次“科技节”带给我们久违的笑容！“科技节”——让我眼前一亮！

一个农民为了发财，重新种了一大片枣林，每天精心护理。全家人都期待这棵枣树能给他们带来财富，终于盼到了收获的季节。然而令人困惑的是，枣树的花没有结果，而是变成了光秃秃的枯枝，这让农民很难过。看着一片片枯叶，全家人都忍不住抹眼泪，无奈。

当时科技下乡，很多专家来帮农民，教科技，用科技发财。这位农民抱着试一试的态度，请专家去他家的枣园看看枣树的问题。到了枣园，看见那农户家在枣树上喷农药，就上前问为什么。他说枣树上的飞虫要用农药杀死。专家们看着枣树，立刻停止说：现在是枣树开花期，不能喷农药，会烧花头，当然不会结果。农民还是半信半疑，但宁愿相信自己有的，也不愿相信自己没有的。他持怀疑态度，根据专家的说法又培养了一年。出乎农民意料的是，枣树当年收获颇丰，总产量从仅1000斤跃升至25万斤，让农民既惊又羡：农药是科技发明的，农药的使用也需要科技。

科技真的有那么神奇吗？答案当然是肯定的。过去，农民依靠天气吃饭，种植庄稼和树木都是靠自己的经验，但病虫害往往使他们遭受重大损失。随着科学技术的发展，人们发明了杀虫剂来消除病虫害。农民有保护庄稼的宝藏，所以他们可以更快地致富。但是，农药的使用也需要科技的帮助。从这个角度来说，科技确实是致富的金钥匙。无数事实证明，只有相信科学，掌握技术，致富，才有保障。

科技真的很重要。

科技品销售心得体会篇四

从方正折叠的墨香纸张到明暗变化的手掌屏幕，从树荫下的报刊亭角到地铁公交与电梯，随时随地都可以点开手机界面上的红色app。在熟悉的“叮咚”声后，新学新听最新的时事动态，重温重习熟悉的理论知识。这款由中宣部打造的“学习强国”软件深刻地改变了我们的学习方式与习惯，便捷了我们的学习途径和方法，提高了我们的学习效率与效果。

作为一名在校的年轻党员，通过这段时间的`学习，我深刻感受到一个字，那就是“新”！

这个时代日新月异，变化每时每处，学习的节奏也同样在加快，过去的我们往往关注了大大小小十几个官微来了解我们国家的新动态，去学习各种新思想、新政策、新理论，但在不同的界面间浏览切换中，哪怕细思苦想，也难免存在局限性：建不起宏观框架，理不顺内在逻辑关系，一不留神就错过了重点要闻。但是通过“学习强国”这一平台，“推荐”“要闻”等版面显眼醒目地出现在界面上，并且时时更新。这样，哪怕在等车的间隙，都可以打开手机浏览要闻，随时随地都能感觉到和我们的党、我们的社会、我们的时代的联系。

在“学习强国”平台上，不仅有笔酣墨饱的文字新闻，也有各类各样的图片歌曲，更有精心制作的视频影音，这一切，无不让人感受到宣传的用心：不是所谓的内容倒灌、形式主义，而是在真真切切地想方设法让大家领悟学习的内容。比如，“我们一起走过——致敬改革开放40周年”的18集视频，无数次让我看得心潮澎湃，虽然我的年龄不能让我重新完整经历这个过程，但通过这个如同电影版具有故事性的记录视频，我仿佛跟随党的步伐又重新经历了这一程一程的风风雨雨，这激发了我的使命担当感。

曾经的我们，多是津津有味地翻阅纸质文章，或者是活跃在微信公众号里，学习是零散化的、碎片化的。但自从有了“学习强国”这一平台，更多了沉浸式的学习体验：点开文章，能与更多党内的同志们在文章末尾以评论的形式交流观点，别人的许多新观点也给了自己无限启发；积分制度符合了我们年轻人的心理，积分虽只是形式，但符合我们在日常生活中培养出来的习惯，学习打卡与排名增强了学习过程的趣味性，每天打开平台学习既成为了一种期待，也成为一种习惯。

学习的平台已经创新，党员同志更要前进！中国共产党掌舵领航、指明方向，我们更要以实干为导向。在“学习强国”平台中，学习是手段是方法是形式，强国才是我们的最终追求和目的。愿在这个崭新的时代里，深化个人修养，不畏难点弱点，努力成为一名优秀的共产党员！

人才强则事业强，人才兴则科技兴。高科技人才是引领科技创新发展的关键“变量”，只有在扩大“增量”、提升“质量”、盘活“存量”上下功夫，才能真正抢占科技创新发展的“制高点”。

当前，以信息技术、生物技术、新材料技术等为代表的高新技术产业呈现“井喷式”增长，然而，我国高科技人才的增长速度远远滞后于高新技术产业的发展速度，高新技术产业对高科技人才的需求仍存在较大缺口。为此，要进一步扩大高科技人才“增量”，使人才增长速度与高新技术产业发展速度相吻合、相协调。要切实发挥高水平研究型大学和科技领军企业在育才、引才、聚才中的主导作用，深化校企间合作，实施高科技人才开发工程，共建高科技人才孵化基地。要充分利用项目招标引才、岗位特需引才、海外筑巢引才、亲情乡情引才等途径，加强高科技人才地区间的交流互动，积极探索引进国内外“高精尖”人才新路径。

本次大会上有一个词被反复提及，那就是“高水平”，例如，要“着力打造一支高水平的科技人才队伍”，要“实现高水平科技自立自强”，等等。当前，我国科技实力正在从量的积累迈向质的飞跃、从点的突破迈向系统能力提升，在这一过程中，人才是先导，更是关键。而高科技人才队伍质量的优劣，直接决定了能否实现高水平自立自强这一“愿景”。为此，要着力打造一支整体素质高、专业能力强且具有改革创新能力的高科技人才队伍。要紧扣科技发展和产业转型的实际需要，聚焦人才队伍的年龄结构、层次结构、性别比例、地区分布等方面，加强研判，统一规划。要进一步严明高科技人才准入门槛，划定高科技人才职称评定标准，充分发扬高科技人才“传帮带”制度，为提升高科技人才队伍整体质量提供基本遵循。

高科技人才不仅要“引进来”，更要“留得住”。当前，高科技人才流失依然是制约我国科技发展的一个重要因素。为此，要进一步盘活现有高科技人才“存量”，通过出台住房、户口、薪酬、补贴等优惠政策，为高科技人才大有所为、大有作为营造良好的外部环境。要创新人才评价体系，在人才评价上，要“破四唯”和“立新标”并举，加快建立以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价体系。要赋予高科技人才更大技术路线决定权和经费使用权，积极推行实行“揭榜挂帅”“赛马”等制度，让“英雄有用武之地”。要坚决杜绝人才管理工作中的形式主义，让高科技人才从“迎来送往”和不必要的应酬中解放出来，让真正能做事、做成事的人“大展拳脚”，让真正敢于创新的人无“后顾之忧”。

科技品销售心得体会篇五

20xx年12月21日，我有幸和刘平元，史玮莉老师一起参加了兵团第六师第十二届青少年科技创新暨第四届书法大赛，在本次大赛中，我们学校的小发明类获得了较好的成绩，但在绘画，书法，摄影方面成绩不佳。有幸观摩了其它学校的作品，为之很震撼，学生素养，团队合作，科技氛围等方面我们还很欠缺。也为他们那些好的作品暗暗惊叹，心生羡慕。像五家渠二中的小发明；塑胶跑道清洗车，残膜回收设备，大瓜收割机等非常实用，非常接地气，都是与我们的生活息息相关的。106团的书法，新湖总场小学的绘画，奇台总场的摄影等都值得我们去学习。思来想去，我们要想取得较好的成绩，必须在以下几个方面下功夫。

在日常的教学和组织学生参加科技活动过程中注意培养学生的科学素养，为以后的学习和开展科技项目研究奠定基础。

在教学中，注意介绍一些科学家成功的经验和开展科学研究的一般方法，指导学生如何发现问题，确立课题，制定研究计划，实施计划，记录数据，收集资料，分析结果，得出结论，撰写报告和展示成果等。要求学生平时做生活的有心人，认真观察世界，留心身边的事物，对观察到的现象加以分析，从中找出有价值的问题，开展研究性学习。要求学生勤于思考、善于质疑，用科学的思维方式去思考发现视而不见的现象，警觉捕捉那些新奇不寻常的现象，提出疑问，思考疑问，找出研究的问题，开展项目研究。深入实际调查研究是选题的最佳途径，走近生活、生产、自然和社会之中，理论联系实际，从中发现问题，解决问题。

在项目的选题和实施过程中，辅导教师在充分调动学生积极性、主动性和创造性的同时，要注意发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的研究实施过程中，由于中学生知识能力水平有限，课外时间少，再加上学校的条件有限，在这种情况下，辅导教师主导作用的发挥至关重要。因此，在选题过程中，要指导学生进行网上检索、咨询有关专家、查找资料，还要对学生选题的范围、视角、科学性、新颖性、可行性和实用性方面总体把握。在项目的实施过程中，我要指导学生设计实验计划，准备实验器材，记录数据，反复试验，录相拍照。后来是指导学生分析结果，撰写研究报告，有时还要协助学生制作电脑多媒体课件，绘制展板，外出比赛，进行论文答辩等等。方方面面，困难重重，这些工作都需要指导老师组织学生和协调有关方面共同克服困难，付诸实施。

祖国的强大靠人才，人才的培养靠老师。作为人民教师担负着培养青少年一代的重要使命，为造就一批有创新精神和实践能力的人才，要把自己的爱心和智慧奉献给青少年一代。学生的科技活动属于课外活动，但作为辅导老师不应把辅导青少年科技活动工作当成分外的事，而是把青少年科技活动当成一项重要的工作来做。为了不耽误学生上课和自己的日常教学，项目的研究活动，全放在课外时间、星期日和寒暑假进行。所以在项目研究、实施过程中，要不计时间、不计报酬。心里要时刻装着学生、项目、问题、整天绞尽脑汁地去想，设身处地去做。

学校领导对科技活动能做到思想上重视，措施上到位，在人力、物力和财力上给以大力支持，师生双方积极性发挥的好，有关方面能通力合作，积极配合，科技活动就能深入、持久和成功的开展。

科技品销售心得体会篇六

十多年的寒窗苦读，终于可以派上用场了。带着一股年轻的冲劲，踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。然而在现实中我发现了在大学校园里对未来对社会的理解是一种理想，而在现实生活中理想和现实之间的差距又是如此之大。

我所在的实习单位是广州市来同科技有限公司。租好了房子，安顿下来，调整好了心情，换上了干净的衣服，准备好了去大干一场。

可是真正实习了我才发现，怎么总是觉得找不到感觉，我确实是留心的学习，观察前辈的每一个工作步骤，每一个细节，可是觉得真正的东西却怎么也没有掌握，时间久了发现自己好象只是一个跟班的，干苦力的.我依然没有从前辈那里得到他的真传。眼看时间一天一天的过去，我开始考虑为什么会是这样？细细的琢磨之后发现其实我和前辈之间有一层无形的隔膜，它使我们成为两个毫无联系的独立体，使我不能够和他真正的沟通交流，这个隔膜成为了阻碍我学习的屏障！这时我想起了班主任在我们实习之前对我们说过的话： 实习重要的不是怎样去提高自己的业务水平，而是怎样去处理好人际关系。 直到现在我才真正领悟了这句话的真谛！

回想起来我确实没有把搞好人际关系作为重点， 前辈不是大学班主任，他没有义务教你，虽然我从来没有出过什么差错，都是听记者老师的话，做好他交给我的一切。我每天都像是一个旁观者每天随前辈工作，看着他用非线性编辑机把片子编好，然后播出。除了这些我们没有更多的交流。日子久了也会另前辈反感，因为天天身边都会跟着一人，又什么也不会，他会把你当成一个负担。这是很失败的事情，因为这样前辈和我就永远都会有距离，设想一下对于一个陌生人你还会把子几多年来积累得经验毫无保留的传授给他吗？这样的情况对自己的实习太不利了。

其实我和前辈之间没有一个很好的沟通也是有一些外界因素，语言不通是一个大障碍， 前辈是纯正的广州人，普通话不太会，这样你就在这种语言环境当中孤立出来，觉得永远不能容入。其二就是地方性的差异，同时也影响你说话的方式是否被人接受。如果这两样问题解决了，那就万事大吉了。

所以这次实习给我上的最重要的一课，不是业务水平的提高课程，而是在社会上在工作中人际关系的处理是不可忽略的重要环节！社会毕竟不是学校。

科技品销售心得体会篇七

阳光明媚的清晨，微风轻轻掠过脸颊。我们英才学校的小记者们兴高采烈排着长龙般的队列，参观了青少年科技创新作品展。

我真想自己也发明一个科技作品啊！

今天，老师带着我们来到了实验室，当打开的时候，一股清鲜空气扑鼻而来。老师叮嘱我们不能弄坏任何一件科技产品，我环顾四周扫眼望去，看见一个名字很奇怪的仪器。名字叫做“看得见，摸不着”，这个名字奇怪，我来试一试。嘿!真的，只能看见一朵玫瑰花，却摸不着。尝试了几下，都没成功，我渐渐的发现了原理，是通过反光原理，利用镜子把物体反光到孔那里，使人产生错觉。这时，李威风走过来了，他对这个也感兴趣，他跟我一样。他把手摸到底，发现有一个弯道通往下面，便顺从摸下去。突然，摸到一个东西，仔细摸了摸，原来是玫瑰花，我们终于破了这个“迷”。我也想试时，下课铃响了，我只好依依不舍的离开了。我总结了一个道理:镜子可以把物体反映到别的地方，使人产生幻觉。侦探有时候破案，也需要这个原理。从那时，我才知道真理是通过不断思考、探索从而发现的。虽然我的感受不深，但是我启蒙到了一点。

科学展览让我终身难忘，它像一位老师教给了我要想发现真理，必需勇于探索，还让我终身受益匪浅。

科技品销售心得体会篇八

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅x经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我这一年的工作心得体会。

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

科技品销售心得体会篇九

监督执纪“四种形态”是我们党对管党治党规律和反斗争规律认识的深化,是对“树木和森林”关系的准确把握,是把纪律挺在前面要求的具体实践。“四种形态”是一条完整闭合的监督执纪链条,各级纪检监察机关必须正确掌握、善于运用,一级一级对违纪违规行为进行“分段立尺”、层层防治,才能达到用纪律管住大多数,让违纪违规行为越来越少的最终目标。

准确把握运用“四种形态”,核心在于牢固树立纪在法前、纪严于法的意识。“四种形态”诠释了纪严于法、纪在法前的要求,旨在建立更前沿、更缜密的制度防御体系,防止从纪律的底线退守到法律的`边缘。实践“四种形态”,要求在观念上彻底转变以大案要案论英雄的政绩观;在线索处置上注重抓早抓小、教育提醒,扩大谈话函询覆盖面;在调查核实上,以“六项纪律”为尺子,做到小错即纠、违纪必查;在执纪审查上,防止贪大求全、吃干榨尽,及时把严重违纪涉嫌违法的问题线索移送司法机关处理。

准确把握运用“四种形态”,关键在于真正领会全面从严治党的总体要求。“四种形态”中,每一种形态对应问题的严重性层层递增,而所涉及范围层层递减,既彰显铁腕反腐、惩前毖后的坚决态度,也体现严管厚爱、治病救人的用心。只有站在全面从严治党的高度,才能正确理解和把握好“四种形态”,做到方向不偏、尺度不松、力度不减。“四种形态”的提出,绝非反斗争的重大转向,绝不会导致反斗争力度减弱。恰恰相反,它更体现了对党员干部的高标准、严要求。同时,要牢固树立严管就是厚爱的理念,决不能用惩处少数问题干部来代替日常教育、管理和监督。对党员干部身上存在的问题,一定要敢抓敢管、严抓严管,小过即问、小错即纠,及时阻断从前一种形态向后一种形态发展的路径。

准确把握运用“四种形态”,根本在于落实好管党治党政治责任。各层级责任主体要找准自身定位,知责明责、履职尽责,把“四种形态”落实到管党治党的具体行动中。纪检监察机关作为党内监督专责机关,要聚焦主业主责,持续深化“三转”,用好纪律规矩这把管党治党的尺子,把“四种形态”有机融入到监督执纪问责工作中,增强监督执纪的实效。

科技品销售心得体会篇十

2014年12月21日，我有幸和刘平元，史玮莉老师一起参加了兵团第六师第十二届青少年科技创新暨第四届书法大赛，在本次大赛中，我们学校的小发明类获得了较好的成绩，但在绘画，书法，摄影方面成绩不佳。有幸观摩了其它学校的作品，为之很震撼，学生素养，团队合作，科技氛围等方面我们还很欠缺。也为他们那些好的作品暗暗惊叹，心生羡慕。像五家渠二中的小发明；塑胶跑道清洗车，残膜回收设备，大瓜收割机等非常实用，非常接地气，都是与我们的生活息息相关的。106团的书法，新湖总场小学的绘画，奇台总场的摄影等都值得我们去学习。思来想去，我们要想取得较好的成绩，必须在以下几个方面下功夫。

第一，培养学生的科学素养。在日常的教学和组织学生参加科技活动过程中注意培养学生的科学素养，为以后的学习和开展科技项目研究奠定基础。

第二，教会学生从事科学研究的一般方法。在教学中，注意介绍一些科学家成功的经验和开展科学研究的一般方法，指导学生如何发现问题，确立课题，制定研究计划，实施计划，记录数据，收集资料，分析结果，得出结论，撰写报告和展示成果等。要求学生平时做生活的有心人，认真观察世界，留心身边的`事物，对观察到的现象加以分析，从中找出有价值的问题，开展研究性学习。要求学生勤于思考、善于质疑，用科学的思维方式去思考发现视而不见的现象，警觉捕捉那些新奇不寻常的现象，提出疑问，思考疑问，找出研究的问题，开展项目研究。深入实际调查研究是选题的最佳途径，走近生活、生产、自然和社会之中，理论联系实际，从中发现问题，解决问题。

第三，发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的选题和实施过程中，辅导教师在充分调动学生积极性、主动性和创造性的同时，要注意发挥辅导教师在研究性学习和科技活动中的引导者、组织者和设计者的作用。在项目的研究实施过程中，由于中学生知识能力水平有限，课外时间少，再加上学校的条件有限，在这种情况下，辅导教师主导作用的发挥至关重要。因此，在选题过程中，要指导学生进行网上检索、咨询有关专家、查找资料，还要对学生选题的范围、视角、科学性、新颖性、可行性和实用性方面总体把握。在项目的实施过程中，我要指导学生设计实验计划，准备实验器材，记录数据，反复试验，录相拍照。后来是指导学生分析结果，撰写研究报告，有时还要协助学生制作电脑多媒体课件，绘制展板，外出比赛，进行论文答辩等等。方方面面，困难重重，这些工作都需要指导老师组织学生和协调有关方面共同克服困难，付诸实施。

第四，开展好学生的研究性学习和科技活动，需要辅导教师热心、爱心和奉献精神。祖国的强大靠人才，人才的培养靠老师。作为人民教师担负着培养青少年一代的重要使命，为造就一批有创新精神和实践能力的人才，要把自己的爱心和智慧奉献给青少年一代。学生的科技活动属于课外活动，但作为辅导老师不应把辅导青少年科技活动工作当成分外的事，而是把青少年科技活动当成一项重要的工作来做。为了不耽误学生上课和自己的日常教学，项目的研究活动，全放在课外时间、星期日和寒暑假进行。所以在项目研究、实施过程中，要不计时间、不计报酬。心里要时刻装着学生、项目、问题、整天绞尽脑汁地去想，设身处地去做。

第五，开展好研究性学习和青少年科技活动，需要学校领导的重视和有关方面的合作。学校领导对科技活动能做到思想上重视，措施上到位，在人力、物力和财力上给以大力支持，师生双方积极性发挥的好，有关方面能通力合作，积极配合，科技活动就能深入、持久和成功的开展。

科技品销售心得体会篇十一

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

科技品销售心得体会篇十二

xx月27日下午，学校组织我们去红军城文昌街参观了中国流动科技展。同学们心情激动，收获挺大。

一进展馆大门，便有一个名叫“小球旅行记”的装置映入我的眼帘，装置有许多，分别是：蜗牛蜗杆机构、阿基米德螺旋机构、链条机构、同步带机构、凸轮机构、曲柄导杆机构。在这些机构里，有的我还亲自操作过呢！当我看见小球在里面“旅行”时，我感觉可有趣了。

再往里走，就有许多解释图和立体操作的装置，让我眼花缭乱，都不知道先看哪个了。我随着人群走过去，突然，我看见了一朵玫瑰花在“镜子隧道”里，我仔细一看，原来那是一条直的光隧道，玫瑰花随着方向的转移，就变成了弯的光隧道。原来，当摆动背面的反射镜时，光的反射路线发生了变化，就会看到弯曲的光隧道。

还有一个叫雅格布天梯的装置，按下按扭，便看见一道道闪电在沿羊角攀升，而后在顶端熄灭。我搞不懂了，这又是怎么回事呢？原来，放电过程中，底部温度较高，会形成上升的气流，从而推动电弧不断向上爬升，当电弧达到一定高度，电极间距超过“击穿”的临界距离时电弧就熄灭了。看来，我又上了一节有趣的'科技课。

继续往里走，便看见了一种名叫食物金字塔的装置，一共有五层。第一层放的是油；第二层放的是奶和糖；第三层放的是米豆腐、肉和鱼；其它两层还放有水果和蔬菜。上面还有建议每日食物摄取量，身体活动，饮水等各个方面的知识。突然，我看见了一个人脑示意图，上面有五颜六色。绿色的是额叶、黄色的是颞叶、蓝色的是顶叶、红色的是脑干、粉色的是枕叶、紫色的是小脑。这是我第一次了解我们的大脑，所以感到十分新奇。

这次的科技展让我大开眼界，长了许多见识。我相信，这些有趣的科学知识一定会伴着我一路成长，丰富我的大脑。

科技品销售心得体会篇十三

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

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