考虑到各种限制因素，我们需要寻找一种更灵活的解决方案。在总结中，我们可以适当运用一些例子或实例来更具体地说明问题。以下是一些写作大师的总结技巧，希望能给你启示。

股权撤资协议书篇一

不错，这样操作的确是在做广告，但是就如每个老板都有大脑，但不是每个老板都能把企业做强，也不是每个老板都能把企业做久。也就是说，同样是在做广告，同样是在花钱，但是能否产生效果、能够产生多大效果却各不相同。

进一步来说，企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境，花费巨资广告费做宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能留下一餐不可口的馒头。

我就看到这样一则广告，说的是某电脑公司花费巨资收购了当地的一家it大卖场，原文最大的标题是这样表述的：

……xx撤资千万控股xx……

我们都看出了其中的致命错误：既然是“撤资”，又何来控股？

显然是“斥资”之误！

一个企业的广告做到这种“境界”，不只是企业的疏忽还是企业的悲哀。

这个背后暗藏的是企业对广告的误解。

企业主可以花100万元去买广告发布费用，却很难花1万元买广告发布内容。

对于广告内容只是随便让负责媒体发布的广告公司做一做脑力激荡，或者自己的相关部门草草了事，总之不肯支付额外的费用去做内容。

就如同一个企业只愿意花5000元拍广告，却愿意花5000万元在中央电视台高调投放。

这种不合理是显而易见的，为什么企业老板看不见？

两个原因，一个是相关智业公司鱼目混杂，良莠不齐，企业老板分不清，辨不明，上过当，索性就一概不相信了；另一个原因是中国老板大多愿意花钱买看得到的东西，不愿意先为看不见的“创意”付费。我们可以打一个很极端、很恶俗的比方，不少老板愿意花10万元去ktv，也不愿意花10万元做创意。为什么呢？原因很简单，决定支付费用之前，创意的水平是看不见的，而小姐的容貌和身体特征是看得见的。

美容院是极其需要重视“细节”的，谁都不愿意切割双眼皮的时候多挨一刀，变成“三眼皮”或者是变成“大熊猫”。可是你的广告已经表明你美容院是粗心大意的，明摆着要让我的魅力“流”走。任凭你说得天花乱坠，细心的消费者只能选择放弃。

除此之外，企业在做广告的时候不能只顾硬广告，还应该考虑软广告以及复广告。我说的复广告意指包含新闻和广告双重元素的广告。例如，中国乳业领导品牌蒙牛早期做广告时声称自己要向伊利学习，做内蒙古第二品牌。这种广告可谓是一箭多雕，既有初期的广告效果，又可以随之引发争议、产生新闻，再往后就会变为品牌典故，成为人们学习的典范和传诵的对象。这是广告行为中的高境界，值得企业学习。

黄金做弓，面粉做箭。企业玩不起，也不能玩、不该玩，所以，远卓品牌机构认为，企业在做广告的时候要努力跳出这个困境，前期制作多花1元钱，免得后期投放浪费1000元甚至10000元。

谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；e-mail：zeroshell@。

关于作者：

股权撤资协议书篇二

股权撤资协议书篇三

转让方：xx（甲方）

住所：xx

法定代表人：xx

受让方：xx（乙方）

住所：xx

法定代表人：xx

本合同由甲方与乙方就股权转让事宜，于20xx年xx月xx日在xx订立。

甲方同意将所持有xx公司股份xx％转让给乙方。甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

1．甲方同意将所持有的`xx公司xx％股份，原价每股xx元（人民币，下同），共计xx元，以每股xx元转让给乙方，共计xx元。乙方同意按此价格购买甲方的上述股份。

2．乙方同意在本合同订立xx日内以现金（或支票）形式一次性支付甲方所转让的股份。

1．甲方保证所转让给乙方的股份，是甲方在xx有限公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股份，没有设置任何抵押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。

2．甲方转让其股份后，即退出xx公司，其原享有的权利和应承担的义务，随股份转让而转由乙方享有与承担。

3．乙方承认xx公司章程，保证按章程规定履行义务和责任。

本合同经工商行政管理机关同意并办理股东变更登记后，乙方即成为xx公司的股东，按出资比例及章程规定分享公司利润与分担亏损。

本合同规定的股份转让有关费用，包括：律师费、xx费等，由xx承担。

发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但双方必须就此签订书面变更或解除合同。

（1）由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行。

（2）一方当事人丧失实际履约能力。

（3）由于一方或双方违约，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要。

（4）因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。

1．与本合同有效性、履行、违约及解除等有关争议，各方应友好协商解决。

2．如果协商不成，则任何一方均可申请仲裁或向人民法院起诉。

本合同经xx有限公司股东会同意并由各方法定代表人签字（盖章）后生效。

甲方（盖章）：xx

法定代表人（签字）：xx

乙方（盖章）：xx

法定代表人（签字）：xx

20xx年x月xx日

股权撤资协议书篇四

转让方：(甲方)

住所：

法定代表人：

受让方：(乙方)

住所：

法定代表人：

本合同由甲方与乙方就股权转让事宜，于20xx年xx月xx日在订立。

甲方同意将所持有xx公司股份%转让给乙方。甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一条股权转让价格与付款方式

1.甲方同意将所持有的xx公司%股份，原价每股xx元(人民币，下同)，共计xx元，以每股xx元转让给乙方，共计xx元。乙方同意按此价格购买甲方的上述股份。

2.乙方同意在本合同订立xx日内以现金(或支票)形式一次性支付甲方所转让的股份。

第二条保证

1.甲方保证所转让给乙方的股份，是甲方在xx有限公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股份，没有设置任何抵押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。

2.甲方转让其股份后，即退出xx公司，其原享有的权利和应承担的义务，随股份转让而转由乙方享有与承担。

3.乙方承认xx公司章程，保证按章程规定履行义务和责任。

第三条盈亏分担

本合同经工商行政管理机关同意并办理股东变更登记后，乙方即成为xx公司的股东，按出资比例及章程规定分享公司利润与分担亏损。

第四条费用负担

本合同规定的股份转让有关费用，包括：律师费、费等，由承担。

第五条合同的变更与解除

发生下列情况之一时，可变更或解除合同，但双方必须就此签订书面变更或解除合同。

(1)由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本合同无法履行。

(2)一方当事人丧失实际履约能力。

(3)由于一方或双方违约，严重影响了守约方的经济利益，使合同履行成为不必要。

(4)因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除合同。

第六条争议的解决

1.与本合同有效性、履行、违约及解除等有关争议，各方应友好协商解决。

2.如果协商不成，则任何一方均可申请仲裁或向人民法院起诉。

第七条合同生效的条件和日期

本合同经xx有限公司股东会同意并由各方法定代表人签字(盖章)后生效。

第八条本合同正本一式份，甲、乙双方各执分，报工商行政管理机关一份，xx公司存一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

法定代表人(签字)：

乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：

20xx年x月xx日

股权撤资协议书篇五

同立退伙契约人简称甲方

同立退伙契约人  等简称乙方

兹就双方于年月经订立合伙契约所合伙经营，因合伙人  意欲他迁令图事业。声明退伙并经其他全体合伙人同意议定撤资契约。条件如下：

第一条：退伙双方合伙经营的兹经甲乙双方协议同意以2013年2月日甲方撤资而脱离合作关系事实。

第二条：自甲方退伙后即自2013年2月  日起，  由乙方所有，该 日后运营盈亏、赋税、债务、债权及一切经营事务与甲方无关。

第三条：合伙期间内一切运营费用由甲乙双方按出资比例承担。

第四条：合伙截止2013年2月 日为止收支决算经甲乙双方会算完毕，甲乙双方均确认两方之间就合伙决算无互欠债务，日后任何一方均不得有任何主张或请求，双方确诺绝无异议。

第五条:甲方撤资回款具体金额为：。

第六条:本契约一式四份，退伙人各执一份为凭。

备注：附件表一、表二

退伙人（甲方）： 退伙人（乙方）： 住址： 住址:

身份证:身份证：

签名或盖章： 签名或盖章：

股权撤资协议书篇六

同立退伙契约人 等简称乙方

兹就双方于年月经订立合伙契约所合伙经营，因合伙人 意欲他迁令图事业。声明退伙并经其他全体合伙人同意议定撤资契约。条件如下：

第一条：退伙双方合伙经营的兹经甲乙双方协议同意以20xx年2月日甲方撤资而脱离合作关系事实。

第二条：自甲方退伙后即自20xx年2月 日起， 由乙方所有，该 日后运营盈亏、赋税、债务、债权及一切经营事务与甲方无关。

第三条：合伙期间内一切运营费用由甲乙双方按出资比例承担。

第四条：合伙截止20xx年2月 日为止收支决算经甲乙双方会算完毕，甲乙双方均确认两方之间就合伙决算无互欠债务，日后任何一方均不得有任何主张或请求，双方确诺绝无异议。

第五条:甲方撤资回款具体金额为：。

第六条:本契约一式四份，退伙人各执一份为凭。

备注：附件表一、表二

退伙人（甲方）： 退伙人（乙方）： 住址： 住址:

身份证:身份证：

签名或盖章： 签名或盖章：

股权撤资协议书篇七

股权撤资协议书篇八

同立退伙契约人 等简称乙方

兹就双方于年月经订立合伙契约所合伙经营，因合伙人 意欲他迁令图事业。声明退伙并经其他全体合伙人同意议定撤资契约。条件如下：

第一条：退伙双方合伙经营的兹经甲乙双方协议同意以20xx年2月日甲方撤资而脱离合作关系事实。

第二条：自甲方退伙后即自20xx年2月 日起， 由乙方所有，该 日后运营盈亏、赋税、债务、债权及一切经营事务与甲方无关。

第三条：合伙期间内一切运营费用由甲乙双方按出资比例承担。

第四条：合伙截止20xx年2月 日为止收支决算经甲乙双方会算完毕，甲乙双方均确认两方之间就合伙决算无互欠债务，日后任何一方均不得有任何主张或请求，双方确诺绝无异议。

第五条:甲方撤资回款具体金额为：。

第六条:本契约一式四份，退伙人各执一份为凭。

备注：附件表一、表二

退伙人（甲方）： 退伙人（乙方）： 住址： 住址:

身份证:身份证：

签名或盖章： 签名或盖章：

股权撤资协议书篇九

住址：__________

乙方：__________

住址：__________

甲、乙双方在平等自愿的基础上，经友好协商，就甲方以其在公司的股份与乙方所有的在公司的股份进行置换事宜达成如下协议，以资共同遵守：

甲乙双方一致同意，甲方以其持有的公司____%股份与乙方持有的公司____%股份进行置换。

1、公司的净资产评估值为__________万元人民币，因此甲方本次拟置入的公司__________%股权评估值为__________万元人民币。

2、公司的净资产评估值为__________万元人民币，因此甲方本次拟置入的公司__________%股权评估值为__________万元人民币。

1、本协议生效后，甲乙双方应积极配合对方办理股权变更登记手续，并及时提供相关的资料给对方。

2、甲、乙双方均保证除本合同外，在此之前，各自没有与任何人达成协议或向任何人承诺出售、转让本合同项下的被转让股权；并保证本合同项下的股权不存在任何对方未知的质押、担保等其他导致该股权无法转让的情况，且未涉及任何争议及诉讼，否则应承当相应责任。

3、甲乙双方均保证置换本合同项下的股权不违反双方公司章程的规定，并按照公司章程的规定办理相关手续或签署相关文件，如因一方公司章程规定的原因导致本合同无法生效履行的，违约方必须赔偿守约方因此造成的全部损失。

4、甲方应于本合同签订后向乙方提供乙方享有置换股权股东权益所必需的一切法律文件。

5、乙方应于本合同签订后向甲方提供甲方享有置换股权股东权益所必需的一切法律文件。

6、甲方应出具书面材料确认，本合同生效之日起至办理完毕乙方的股东名册变更及工商变更登记手续之日止，乙方享有公司股东应享有的权益，乙方保证按照公司章程的规定履行义务的责任，并按章程的规定享有的利润，承担风险及责任。

7、乙方应当出具书面材料确认，本合同生效之日起至办理完毕甲方的股东名册变更及工商变更登记手续之日止，甲方享有作为公司股东应享有的权益，甲方保证按公司章程的规定履行义务的责任，并按章程的规定享有的利润，承担风险及责任。

8、甲乙双方那个有义务于本合同生效后实施交接资料等一切必要的行为，签署一切必要的文件，以实现本合同之目的。

甲乙双方应当保守本协议涉及的各方商业秘密，但法律或行政法规要求有关监管机构要求其承担披露义务的除外。

本合同签订后，甲乙双方应严格履行本合同各项条款，任何一方不履行或者不完全履行本合同约定的条款的，均应向守约方承担本次置换股权价格___%的违约金，并赔偿因此给守约方造成的损失。

1、本合同的变更，必须经双方共同协商，并签订书面的变更协议，如协商不能达成一致，则本合同继续有效。

2、双方一致同意终止本合同的履行时，必须签订书面的终止协议。

1、与本合同有关的任何争议，双方应协商解决；如协商不成，任何一方均有权向所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

2、本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

____年____月____日

乙方：__________

____年____月____日

本合同之附件：

甲乙双方的身份证明（或营业执照副本复印件）、工商局出具的公司的股东状况证明、甲乙双方出资的原始出资证明、甲乙双方互相确认受让其股份的声明及授权委托书、合同共同权利人身份证明、共同权利人同意转让股权的声明。

说明：甲、乙双方向对方提交上述材料时应提交原件，如原件不能最终交对方持有，应留存复印件并由相关人员签字确认与原件相同。

股权撤资协议书篇十

转让方： （公司）（以下简称甲方）

地址:

法定代表人： 职务：

委托代理人； 职务：

受让方: （公司）（以下简称乙方）

地址：

法定代表人： 职务：

委托代理人： 职务：

公司（以下简称合营公司）于年 月 日在 市设立，由甲方与 合资经营，前期总投资为 币 万元，其中，乙方出资 币 万元 ，占有公司 %股权，并获得相应分红。经协商一致，就股权分配事宜，达成如下协议：

一、股权分配的价格及转让款的支付期限和方式：

１、乙方占有合营公司 %的股权，根据协议，乙方应出资 币 万元，实际出资 币 万元。

２、乙方应于本协议书生效之日起 天内按前款规定的币种和金额将股权转让款以银行转帐方式分 次(或一次)支付给甲方。

二、甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

三、有关合营公司盈亏（含债权债务）的分担：

1、本协议书生效后，乙方按受让股权的比例分享合营公司的利润，分担相应的风险及亏损。

2、如因甲方在签订本协议书时，未如实告知乙方有关合营公司在股权转让前所负债务，致使乙方在成为合营公司的股东后遭受损失的，乙方有权向甲方追偿。

3、如乙方在资金投入未满 年情况下，将不享受合营公司分红以及一切效益。

四、协议书的变更或解除:

甲乙双方经协商一致，可以变更或解除本协议书。经协商变更或解除本协议书的，双方应另签订变更或解除协议书。

五、生效条件：

本协议书经甲乙双方签字、盖章后生效。

六、本协议书一式 份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

年 月 日于 市

股权撤资协议书篇十一

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲、乙双方本着自愿平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

第一条委托内容

甲方自愿委托乙方代为甲方对公司（以下简称“______公司”）万元出资额（该出资额占“________公司”注册资本的%，下简称“代持股份”）的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方愿意接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

第二条委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以其名义将受托行使的代持股份作为在“ ________公司”股东登记名册上具名、在工商机关予以登记、以股东身份参与相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并代为行使表决权、以及代为行使公司法与“诚铖投资公司”章程授予股东的其他权利。

第三条甲方的权利与义务

（1）甲方作为代持股份的实际出资者，对“__________公司”享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益；乙方以其名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权（包括但不限于股东权益的转让、质押、划转、分配等处置行为）。

（2）在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意和接受，并无条件配合甲方办理相关的手续。

（3）甲方作为代持股份的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失。

（4）甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给予甲方选定的新受托人。

第四条乙方的权利与义务

（1）未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述代持股份及其股东权益。

（2）作为“________公司”的名义股东，乙方承诺其所持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与“________公司”经营管理过程中需要行使任何表决权时至少应提前7日通知甲方并取得甲方书面授权。在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得擅自行驶表决权，不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。

（3）乙方承诺将其未来所收到的因代持股份所产生的任何全部投资收益（包括现金股息、红利或任何其他收益分配）均全部转交给甲方，并承诺将在获得相关的投资收益后3日内将该等投资收益划入甲方指定的银行账户。如果乙方不能及时交付的，应向甲方支付等同于同期银行逾期贷款利息之违约金。

（4）在甲方拟向“________公司”之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须配合协助及便利。

（5）乙方声明甲方委托乙方代持股份不属于乙方个人资产或乙方与乙方配偶的共同资产。乙方与乙方配偶家属不享有任何权益。

第五条委托持股费用

乙方受甲方之委托代持股份期间，不收取任何报酬。

第六条委托持股期限

甲方委托乙方代持股份的期限为年。

第七条违约条款

（1）乙方本身个人行为违返法律法规无法履行此协议，甲方有权以实际股东的名义单方面解除本协议，并立即执行股权交还或转股协议。

（2）乙方未按照本协议内容约定，违背甲方意愿或损坏甲方利益的，甲方有权以实际股东的名义单方面解除本协议，且有权以立即纠正错误决定或行为。如果给甲方造成损害的，可追究乙方损害赔偿责任。

（3）乙方未按照甲方意愿，对相关股权进行交还或转移的，甲方有权以实际股东的名义立即解除本协议。

第八条保密条款

协议双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保密义务，除非有明显的证据证明该等信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授权。该等保密义务在本协议终止后仍然继续有效。任一方因违反该等义务而给对方造成损失的，均应当赔偿对方的相应损失。

第九条争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权将争议提请甲方所在地人民法院起诉。

第十条其他事项

（1）本协议一式两份，协议双方各持一份，具有同等法律效力。

（2）本协议自甲、乙双方签署后生效。

（以下无正文）

甲方（签字）：

乙方（签字）：

股权撤资协议书篇十二

甲方：

乙方：

为构建合作双方利益共同体，促进项目增效、合作方增收、增强项目凝聚力，甲方决定允许乙方入股本项目。

第一条 持股方式：乙方持股主要采取出资购股的取得方式。

第二条 经甲乙双方认可，甲方资产总额为人民币 8万 元，甲方占80股。计划增资扩股至20万元，现向乙方进行项目融资12万元，合120股。

第三条 乙方持股比例及持股时间：

1、乙方出资人民币元，计股，占甲方项目总股份的%。

2、购股时由乙方一次性转入相应的购股金额到甲方指定的银行

户名：账号：开户银行：。

3、入股时间：出资购股部分自年月日起计算（生效）；

第四条 利润分享和亏损分担

1、甲乙双方按各自股权比例（占甲方项目总股权的比例）分担共同投资的盈亏，乙方按出资购股比例分享共同投资所获的利润。

2、甲乙双方各自以其所占的实际股份（出资额）为限对共同投资承担责任。

第五条 利润分配方式

分配方式：每月核算1次，每季度分红1次，拿上季度净利润的70%按乙方持有的出资比例进行分红；剩余30%作为项目的发展基金。

第六条 出资购股的退股

1、自本协议签订起一年后，乙方正常退股，甲方按乙方出资额予以回购；

2、如因乙方泄露项目机密造成甲方损失的，即视为乙方自愿退股，甲方可以其所持股份抵扣赔偿并可起诉乙方。

第七条 违约责任：本协议签订后，任何一方不履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的经济损失。

第八条 其他约定

1、作为甲方项目的合法股东，乙方有权行使下列权利：

（1）项目清算时，按照出资比例分配剩余财产；

（2）甲方所持为法人股，拥有项目经营的绝对决策权。

2、财务由甲方保管，乙方有权监管，每季度核算后由甲方召开一次股东大会，公布上季度的经营成果，并由甲乙双方共同签字。

3、乙方接受甲方转入的包括但不限于投资及奖励款、股权分红等款项

户名：账号：开户银行：。

5、双方遇有无法控制的时间或情况（包括但不限于火灾、风灾、水灾、地震等）及政府行为，应视为不可抗力事件；若由于不可抗力事件导致任何一方不能履行本合同规定的义务时，应把本合同规定的履行义务的时间等额延长。

第九条 以上合同若有修正，经甲、乙双方协商后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，补充协议与本合同相抵触的，以补充协议为准。

第十条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

股权撤资协议书篇十三

1月24日，顶新集团决定撤消味全广州与北京分公司，值此味全撤出华南市场1年之际，本人作为曾经的味全食品广州分公司企划部员工，对味全在华南区域的经营过程、成果及撤出背景作出个人回顾，将之作为个人工作经验及学习总结。

杭州味全食品有限公司成立于，属顶新国际集团（康师傅控股），主要经营的品类有味全优酪乳、味全每日c100%纯果汁、味全乳酸菌饮品。公司在上海及华东市场已取得良好业绩，在北京上市，并于4月全面进军华南市场(广州、深圳、东莞等珠三角区域）。

味全产品在204月16日进入广州、深圳、东莞及佛山区域。至广州分公司撤消前，经过近二年的区域经营，各品类在华南地区享有一定的知名度与市占率。其中每日c在冷藏类果汁约占20%；酸奶占7%，乳酸菌占7%。

辛苦经营了二年的市场，为什么集团总部会考虑突然撤出呢？集团董事会给出的解释有三个原因：

首先是原料成本增加，味全产品的原材料均为进口，平均价格从05年的700美元/吨涨到底的2400美元/吨。原材料成本的上涨，带来经营成本的提高，而企业却无法将产品提价，以降低经营管理成本。

味全生产基地在杭州，如果实施这一规定，加上从杭州到珠三角的运输时间，再从各区域仓库配送到卖场，至少需要5天时间，这对保质期只有21天的味全优酪乳来讲，是个致命的弱点。

再者，味全广州分公司经过近二年的经营，销量基础不够理想，无法支撑高额的促销费用及市场推广费，带来各品类的毛利降低。

对于集团总部以上的解释，本人从公司股东投资的角度出发，认为是毫无争议的。但本人认为应该还有二个方面的原因同样也是导致撤出华南市场的因素。

第一、产品线太深、通路太窄。

1、至分公司撤消前，味全在华南区域的产品sku近40个，其中优酪乳22个sku，每日c14个sku，乳酸菌饮品4个sku。

2、作为新品牌进入新的区域，二年内达到40个sku的企业，相当少。sku多了，平均每个sku所分配的推广资源必然减少。当然，竞争对手达能的sku也很多，但达能已经在华南市场经营多年，且品牌知名度、消费者忠诚度、产品渗透率均高出味全许多。

3、产品sku众多，带来业务及导购员的销售重点不统一。在日常的消费者促销活动中，业务只是对产品作些常规的绑赠与特价推广，并且资源分散，未将力量集中到最优势的sku中。而导购员在试饮与销售过程中，对各自卖场的明星产品重视程度不足，全品类推广带来的后果是盲目销售，对占有率高、利润高、销量大的产品层次了解不深。

4、在进入华南市场后，味全的主要通路集中在ka量贩店、商超、cvs，在传统通路中，只有1间酒店，并未进入学校、工厂等特通通路。因此在销量增长方面的提升难度较大，只有依靠ka通路的开发及新品上市来维持。而主要竞争对手达能却除了在ka通路强势外，其他通路如学校、工厂、酒店、传统通路中均有较大面积的渗透率。

股权撤资协议书篇十四

合伙人（乙方）：________身份证号：________

合伙人（丙方）：________身份证号：________

根据《中华人民共和国合伙企业法》、《中华人民共和国公司法》的有关规定，结合本企业的发展实际。_________有限公司的经营管理，由于经营理念管理不一致。_________（乙方）要求撤资，为明确双方权力和义务，经全体股东协商一致议定退伙协议如下：

第一条：甲乙丙三方经营的_________有限公司，位于_________，兹经全体股东协商同意：乙方于_________年_________月_________日退伙，脱离合伙关系。特立此退伙协议。

第二条：原合伙资金来源及比例：

1、_________年_________月，甲乙丙三方共同投资_________万（_________）人民币合伙开办了“_________有限公司”。

2、资金来源及比例：

第三条退伙后双方职责：本协议生效后，_________有限公司各股东的权利和义务。

1、本协议签定后，乙方有权监督甲丙双方的经营，待甲丙双方付清所有欠款后，_________有限公司与乙方再无任何关系。

2、甲方与丙方在经营中出现的任何法律法规及债权债务在本协议生效后均由甲丙双方承担，乙方不承担任何与_________有限公司相关的事宜。

3、乙方_________万元（陆万元人民币）_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。乙方投资款陆万元按1分息收取_________元人民币/月的利息。六个月利息为_________元。

4、甲方丙方于_________年_________月_________日前结清乙方款项加利息共计_________元（_________元人民币）。

第四条：违约责任：甲丙双方应按协议要求还款，如果在_________年_________月_________日前不能还清乙方的投资款及利息。

第五条：本协议一式三份，自签定之日起生效，甲乙丙三方各执一份为凭，同具法律效力，如有未尽事宜，另立补充协议。

甲方签名：______

_________年_________月_________日

乙方签名：______

_________年_________月_________日

丙方签名：______

_________年_________月_________日

股权撤资协议书篇十五

甲 方：

乙 方：

民族：

身份证号：

根据《中华人民共和国公司法》和相关法律规定，本着平等互利、诚实信用的原则，特订立本协议。

乙方经公司审核，同意乙方享有公司分红。比例为：（公司年营业额（ 到）分红）

本协议各方未经其他各方书面同意不得擅自泄露本协议内容（为本协议服务人员和双方授权从事与本协议有关事项人员以及按照法律规定必须得知人员除外）。

1、 公司实施分红权与所有权分离，分红所有人只参加利润分配。是否参加经营管理由股东大会决议为准。

2、 分红股3年后转为注册股，成为公司自然股东。

1、 本协议一经签订，甲乙双方所有人一年内不得随意撤销、

2、 对本协议及其补充协议所作的任何修改、变更，须经各方共同在书面协议上签字方能生效。

1、 股权分红所有人如有违反本协议其他约定的，则视作违约方单方终止本协议。

2、 股权所有人每月迟到不能超过3次。每月旷工不能超过1次（无故迟到半天或者未请假就算旷工）

3、 股权分红所有人如有中途离职，则分红自动失效.

4、 股权分红所有人不能泄露公司客户机密，公司运营模式，公司的各项数据。如有发现。分红自动取消。

5、股权分红所有人必须严格遵守公司的各项制度，如有违反，经劝说仍无法改变者，公司有权单方面终止其拥有股权。.

6、股权分红所有人不能运用公司业务资源平台私下接私单，如发现一次可以进行劝说沟通，如劝说无效，公司可单方面终止其拥有股权分红，情节严重予以开除处分。

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决的，则任何各方均有权通过诉讼途径解决。

1.补充协议为本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。本协议签订之前，各方之间所协商的任何协议内容有冲突的，以本协议所规定的内容为准。

2.本协议有效期为2年

甲方签名：签字日期：签订地点：

乙方签名：签字日期：签订地点：