写心得体会是我们内心感受和思考的一种表达方式，可以让我们更好地认识自己。选择恰当的总结方式和结构对于写一篇完美的总结非常重要。小编整理了一些优秀的心得体会样例，供大家阅读和参考。

建筑初级职称心得体会篇一

公路初级职称课程是我近期参与的一项学习计划。通过这段时间的学习和实践，我深深体会到了这门课程的价值和重要性。下面我将从课程内容、学习方式、学习成果和个人感悟以及未来的学习计划五个方面来分享我的心得体会。

第一段：课程内容。

公路初级职称课程涵盖了公路工程的基本理论知识和实践技能。课程内容包括公路工程的规划设计、施工管理、工程检测与验收等方面的知识。课程设计了一系列的案例分析和实践任务，让我们通过分析真实的工程案例和模拟的实践任务，深入理解公路工程的实际运作和管理。

第二段：学习方式。

公路初级职称课程采用了线上线下相结合的学习方式。在线上课程中，我们通过网络平台学习理论知识和案例分析，通过网络讨论和作业来加深理解。在线下课程中，我们参观了多个公路工程项目，亲身感受了工程施工的现场管理和技术要求。这种学习方式既丰富了我们的学习资源，又提高了学习的实际性。

第三段：学习成果。

通过公路初级职称课程的学习，我深入了解了公路工程的基本知识和技能。我学会了运用规划设计和施工管理的理论指导，解决实际工程中的问题。我也通过实践任务锻炼了工程实施能力和团队合作能力。这些学习成果对我未来的工作和职业发展都具有重要意义。

第四段：个人感悟。

通过公路初级职称课程的学习，我不仅积累了专业知识和技能，更加深了对公路工程行业的了解和热爱。在课程中，我结识了一批志同道合的同学和行业专家，通过交流与互动，我拓宽了自己的思路，提高了自己的思考和表达能力。我意识到公路工程行业充满机遇和挑战，我愿意为之奋斗。

第五段：未来的学习计划。

通过公路初级职称课程的学习，我深感知识的广度和深度是一个无限扩展的过程。我计划继续学习深造，提升自己的专业能力。我会选择参加更高级别的课程，继续拓宽自己的知识面。同时，我也会积极参与实际工程项目，将学到的理论知识应用到实践中。我的目标是成为一名优秀的公路工程师，在建设优质公路的事业中贡献自己的力量。

通过公路初级职称课程的学习，我不仅掌握了专业知识和技能，也为我未来的职业发展树立了明确的目标和方向。我相信通过不断学习和经验积累，我一定能够成为一名优秀的公路工程师，并为国家的交通事业做出自己的贡献。

建筑初级职称心得体会篇二

公路工程是社会基础设施建设的重要组成部分，为了能更好地提高公路工作者的素质和水平，我参加了公路初级职称课程的学习。通过这次学习，我深刻认识到了公路工程的重要性，并且收获了许多宝贵的经验和知识。以下是我对公路初级职称课程的心得体会。

首先，公路初级职称课程为我们提供了系统的学习机会，帮助我们全面了解了公路工程的理论和实践知识。在学习过程中，我参与了各种形式的教学活动，包括课堂授课、研讨讲座、实地考察等。这些活动使我对公路工程有了更深入的了解，并能够将理论知识与实践相结合。

其次，公路初级职称课程注重培养我们的实际操作能力。课程中，我们学习了施工方案设计、工程量清单编制、材料选取和施工现场管理等方面的知识和技能，通过实际操作和案例分析，我们能够更加熟悉掌握公路工程的实际操作流程和方法。

此外，公路初级职称课程还注重培养我们的团队合作和沟通能力。在课程中，我们被组织成小组，进行团队项目和演练活动。通过与团队成员的合作和交流，我不仅加深了对公路工程的理解，还提高了与他人合作的能力，学会了通过沟通解决问题。

还有，公路初级职称课程注重实践教学。在课程中，我们进行了多次实地考察和作业实践。实地考察使我亲身了解了公路工程的实际建设情况，作业实践则让我更加熟练地运用学到的知识和技能。这种实践教学的形式不仅加深了我对公路工程的理解，还为我今后的工作提供了宝贵的经验。

最后，公路初级职称课程还向我们介绍了公路工程领域的最新发展和趋势。随着科技的进步和社会的发展，公路工程也在不断创新和变革。通过课程学习，我了解到了公路工程领域的新技术、新材料和新方法，并且也有机会与一些行业专家进行交流。这使我对公路工程的未来发展有了更清晰的认识。

通过这次公路初级职称课程学习，我深入了解了公路工程的理论和实践知识，提高了自己的实际操作能力，培养了团队合作和沟通能力，积累了宝贵的实践经验，同时也了解到了公路工程领域的最新发展和趋势。这次学习让我看到了公路工程的广阔前景，激发了我更努力学习和进步的动力。我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我一定能在今后的工作中取得更好的成绩，并为国家的交通事业做出自己的贡献。

建筑初级职称心得体会篇三

通过本学期对《建设法规教程》的学习，了解到土木是个很广泛的学科，不仅有建设工程类、管理类，工程经济类，还有各种工程法规等，增强了我对土木的认识,有助于培养既懂技术又懂管理法律的综合型人才，《建设法规教程》是用来规范各种土木工程建设活动的法制系统，作为铁道工程的一份子，越发让我的认识到它在建设活动中重要的规范作用。建设法规涵盖了工程项建设全过程所有法律环节和内容，包括工程建设程序法规，城乡规划法规，土地管理法规，建筑法法律制度，工程建设执业资格法规，城市房地产管理法律制度，建设工程发包与承包法规，工程建设标准法律制度，环境保护法律制度等。从这些内容可以看出建设法规课程有跨学科性，学科知识抽象性的特点。建设法规课程作为工科类专业开设的一门“文科”课程，与建筑类学生以往所学知识中经常出现公式、数字、图片等较为直观的灵活应用型课程内容不同.建设法规课程中涉及大量的法律法规、工程建设程序等相对枯燥、抽象的教学内容。

近年来。迫于学生就业的严峻形势 高校教学过于注重培养学生的应用型能力而忽视学生备方面综合素质培养已成不争的事实，反映在建筑类专业学生培养上，各高校普遍注重对学生学术，专业设计技能训练建设法规课程有助于提高学生今后从事建筑类行业的法律意识，培养专业法律素质，然而各高校普遍存在建设法规课时较少且开课学期较后等问题，体现出对该课程的不重视。

但是近来对土建类建造师执业资格考试实施办法的规定中，第四条和第六条都明确规定：一级、二级建造师执业资格考试都必须设置《建设工程法规及相关知识》科目。建筑法规和建筑活动的关系日益密切，更好的规范了建设行为，为人们的生活提供了法律的保障。随着我国建设行业的迅猛发展， 国家陆续出台了大量规范和管理建设行业的法律法规，高等院校建筑学专业、工程管理专业、土木工程专业等建筑类专业也都陆续将建设法规门课程纳入学生在校期间的修读课程。

建设法规是指国家权力机关或其授权行政机关制定的、旨在调整国家及有关机构、企事业单位、社会团体、公民之间在建设活动中或建设行政管理活动中，发生的各种社会关系的法律、法规和规章的统称。它也在各个方面发挥着作用。它详细规定了哪些是必须所为的建设行为，哪些是禁止所为的建设行为;它保护符合法律规定的一切建设行为;它同时对那些违法建设行为作出适当的处罚。

建筑法规和建筑活动的关系日益密切，更好的规范了建设行为，为人们的生活提供了法律的保障。 建设法规是指国家权力机关或其授权行政机关制定的、旨在调整国家及有关机构、企事业单位、社会团体、公民之间在建设活动中或建设行政管理活动中，发生的各种社会关系的法律、法规和规章的统称。它也在各个方面发挥着作用。它详细规定了哪些是必须所为的建设行为，哪些是禁止所为的建设行为;它保护符合法律规定的一切建设行为;它同时对那些违法建设行为作出适当的处罚。 近年来，由于市场的不规范和缺乏明确的法律制度，建筑领域里的每一个环节都存在着严重危机：工程款拖欠现象十分严重，施工企业在建成一座座高楼大厦的同时，往往因为建设单位拖欠奇绝工程款而深深困扰，从而给本来已经经济十分紧张的施工企业雪上加霜。最后使得民工受罪：“没有资金争着上，有点资金全面上，有了资金也不给，逼着企业先垫上”，层层经济压力最后转移到了民工身上，这是造成民工工钱被拖欠的一个重要原因。无序的挂靠，转包及承包也存在着好多不合法的现象，还有由于我国的监理制度起步比较晚，工程监理单位更是存在着很多的问题，这些无疑都需要用法律的手段来解决。 毫无疑问，《建筑法规》的出台可以解决以上这些现象，从而加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，促进建筑业健康发展。

第八届全国人民代表大会常务委员会于一九九七年十一月一日通过并公布了《中华人民共和国建筑法》。这是我国建国以来的第一部建筑法典，第一次把建筑市场的规范运作纳入法制轨道。 纵观整部《建筑法规》，主要是围绕建筑工程的质量和安全，因为这些直接关系到国计民生和全体公民切身利益。《建筑法规》用了民法通则中的连带民事责任概念,对建筑市场中相互推卸责任的混乱状态起到遏制作用。以工程拖欠现象为例，《建筑法规》就能较好的解决此类问题。 首先要严把建设工程合同签订关，尽量完善合同条款。建设部和国家工商行政管理局为了配合国家近年来一系列法律法规的实施，专门拟定了一套新的《建设工程施工合同》示范文本用于签订合同，合同条款格式严谨，且符合刚颁布的《合同法》、《建筑法》、《建筑工程质量管理条例》等法律规定，能够最大限度保护施工单位的合法权益。 另外， 可以要求建设单位提供按期付款的履约担保。为了使建设单位即发包方一开始就能够及时支付工程款，双方可以在合同中约定由发包方对应付的工程价款提供相应财产作为担保，也可以由第三方来提供担保，担保的方式可以是连带责任保证。这样将来万一发包方无力支付拖欠工程款时，承包方即可用发包方用以担保的财产来清偿债务，或者要求第三方承担保证责任，从而使承包人的风险尽可能地降到最低。 其次，要正确运用、行使对建设工程的法定抵押权。根据《建筑法规》及《合同法》规定，更好的维护自己的合法权益，最大限度的要回拖欠款。 再者，可以通过提起代位权诉讼保护承包人的合法利益。过去承包人在承接完建设工程后，发包方往往以其对外债权收不回来为由拒不支付工程款，对此承包人往往无计可施。而新颁布的《合同法》对债务的保全中的代位权诉讼作了明确规定，这就从法律上明确赋予了承包人代位求偿的权利。 最后，在执行过程中对被执行人的到期债权可以予以强制执行。我国有关法律通过执行程序中的司法救济手段对承包方的利益进行了保护—— 只要发包方对第三人有到期债权的，法院就可以追加其为本案的被执行人，要求其直接向承包人履行债务。 我觉得诚信缺失是造成工程款拖欠的重要原因。我们不仅仅要用法律来防范和治理失信行为、更要依靠良心和信念来支撑诚信制度，维护良好秩序的屏障。 因此我建议在建筑业逐步建立和完善企业信用体系系统，将企业身份、工程质量安全和服务情况等信息记录在案，打造“诚信建筑”，通过市场主体之间的相互制约关系来完成市场主体行为的互相约束和自我约束，这将大大缓解由于供大于求造成的严重不公平交易、拖欠工程款、恶意压价等行为。最后，通过立法来确保工程保险和担保的事实。 建筑与法律都在实践与研究中获得了新的生命，不断地更新、超越和创造自身的价值之维。在现代社会里，法律更是在建筑市场中记着不可估量的监督和规范作用，协调整个建筑市场的有效运转，促进建筑行业的健康发展。

作为从事建筑行业的我们更要充分认清《建筑法规》的重要性，不光是我们为了考取注册建造师执业资格，更是为了以后它在我们从事建筑行业中所发挥的重要作用。一个合格的建筑师不光是要设计好的图纸，更要合理建筑规范，保证工程建筑质量和安全，真正的为公民的切身利益着想，以建筑法规来指导自己的建设行为。我在上课时听到老师讲解一条条建筑法，对我们国家在建筑方面法律制度的健全感到高兴，可是现实生活中的真的在按照法律规范执行那些法规吗?又真正有哪些人了解懂得这些法规呢?我们遇到麻烦时真的用这些法规来维护自身的利益了吗?如果不是写这篇作业，也许我都不会了解这些规定，也不会知道如何利用法律要回工程拖欠款，可是原本不了解这些法规的人又何止我一个呢?如何让建筑法规普及，让更多的人了解它，运用它，更好的发挥它的规范作用，恐怕是我们法制机构要完善的方面了。

建设法规中提到实行建设监理制度是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放、利用外资、国际交往日益扩大的结果。目前业主、施工单位和质量监督机构对实行工程监理的意义及其重要性缺乏认识，对监理的地位及与各方的关系认识模糊，业主认为监理人员是自己的雇员，必须为自己的利益服务，按自己的要求办，施工单位认为监理人员是业主利益的代表，是为业主服务与说话的，不把监理人员当作独立的第三方看待，质量监督机构又认为监理人员代替了自己的职能，因而忽视了对工程质量的监管，由于以上的模糊认识，使工程建设各方在关系的协调上不顺畅，监理人员的决定不能实施，监理人员的意见不能落实，监理效果不够理想，工程质量监督出现漏洞，当工程出现质量问题时，容易出现互相推委扯皮的现象。因此建设项目各方及质量监督机构必须认识到在我国过去的工程建设管理体制下，由于责、权、利不明确，投资失控、进度失控、质量失控的现象不断出现，造成了许多钓鱼工程、高投入低效益工程和只有开工、没有竣工的长尾巴工程，浪费了大量的建设资金，使建设项目丧失了许多发挥效益的好时机，造成了很大损失。通过十多年的监理实践，证明实施工程建设监理是降低工程造价、加快工程进度、提高工程质量、减少投资浪费的有效措施。

在建设法规中我深深意识到，作为一名合格的土木工程建设人，我们不仅要学习建设法规，更要好好的学习，多学习，我觉得作为大学的一门课程，建设法规课程的安排还有很多不足。

第一;内容多、学时少。建设法规课程所涉及到的法律法规很多，而且每一部法律法规的内容也特别得多，课程内容庞杂。法条枯燥 涉及建设工程招投标、建设用地、城市规划、建设监理、房地产管理等内容。如《合同法》共428条。建设法规作为一门课程，有的专业是必修课程，有的专业是选修课程，不同的学校所安排的学时也有所不同。不过一般在32学时左右，其学时是有限的，在课堂上不可能将每一部法律法规的条款全部给学生讲解。因此很多知识点也只能做到蜻蜓点水，造成学生理解法规也很肤浅。而且教师授课如果只是单纯地讲解法条，课堂气氛沉闷，学生会觉得枯燥无味，上课也不认真甚至旷课率也会上升。作为授课老师的感触来讲，自己辛勤备课却无学生欣赏，严重地挫伤了教学积极性。。因此如何吸引学生注意力认真听讲也成为授课教师头痛的问题。

第二;作为我们大学生，法律基础差，教学难度大。建筑专业类学生学习建设法规课程，是一种跨专业和学科的学习。无法律基础知识的积累，直接进入建设法律和法规的学习对工科类学生而言势必是一个挑战。加之内容抽象，学生很容易感觉枯燥无味，产生懒惰和厌学心理。

为了培养国家综合性全能人才。我提出建议:

改进案例教学，重视学生参与，教与学是一个互动的过程，如果只是教师在讲台上对学生满堂灌，忽视了学生的回应，那么教学效果就会大打折扣。因此授课教师必须花心思思考如何激发学生的参与意识。当然实施案例教学对建设法规课程是必要的。针对教材案例缺乏的实际情况，任课教师需要花时间博览全书，尽量寻找相关参考书籍来充实案例教学。当然 也可以利用网络寻找一些相关的案例资料、图片和视频来丰富案例教学内容。案例教学不在乎学生所答结果的对错，而更在乎学生的积极思考和参与，反而哪类有争议的案例更能促进学生的学习和反思。

实施全过程案例教学。在教学过程中必须采用案例教学法才能收到较好的效果。但是由于建设法规体系包含工程项目建设的全过程，而一般教材的编排顺序与此过程并不一致，案例教学过程中对案例的介绍相对独立，缺乏必要的连贯性，并不能给学生留下深刻印象，学生很难对工程项目建设全过程系统性的把握。基于此，笔者在教学过程中对传统的案例教学方法进行改进，创新采用了“全过程案例教学法”，收到较好的教学效果。全过程案例教学法即指选取一个具有一般性的工程项目，将该项目从前期阶段直至验收保修阶段全过程可能发生的事件编成一系列案例，课堂上按照工程项目建设程序介绍相关法规，随时插入该项目作为案例，使整个课程的案例教学具有一致性与连贯性。

考核方式多元化。为激励学生自主学习，调动学生学习的主动性，激发学生创新的潜能，培养学生综合能力，也要对考核方法进行改革。既要考虑教学的基本要求，又要考虑学有余力的学生的个性发展。因此应采取多元化的考核模式。考试是对学生学习效果的一种检验，也是对学生学习主动性的一种促动。但通过一次考试，往往不能够完全反映学生的真实水平，只有考查学生的各个学习环节，才能给他们一个综合的、真实的成绩。因此，考试的形式要尽量多样化。对于要求识记性的内容，仍然可以采用常规的考试形式;而对于实践性较强的内容，可采用课程设计、答辩、写论文等多种方式进行考试。对有创新思维的学生在分数上可以给予适当的提高，从而鼓励学生多进行创新思维;对主动提出实际问题的学生也可以给予成绩上的鼓励，并应把这些成绩按一定方式计入学生的总成绩。学生结业的总成绩应该是本门课程各种形式考核的综合结果。

对学生要严格管理。因为学生认为建设法规课程是偏文科的，所以部分学生不重视，旷课率比较高，60多人的班级只有寥寥几人来上课。这样低的出勤率是保证不了正常的教学质量的。因此要采取严格措施督促学生来上课，比如要点名，过低的出勤率规定不允许参加考试，期末成绩中出勤率也须占到较大的比重等。这样才能有效督促学生不旷课。

建筑初级职称心得体会篇四

公路初级职称课程是一门非常实用和重要的课程，尤其对于从事公路建设和管理的从业者而言，更是必不可少的。我在学习这门课程期间，深深体会到了它的价值和意义。通过这门课程的学习，我不仅对公路建设和管理有了更深入的了解，还培养了实际操作的能力，获得了更广阔的职业发展空间。

首先，公路初级职称课程为我们提供了系统全面的知识框架。在这门课程中，我们学习了公路工程的基本概念、发展历程、规划设计、施工管理等方面的知识。通过学习，我对公路工程的各个环节有了更加全面的了解，知道了如何进行项目前期调研、如何进行设计选址、如何进行施工管理等等。这对我们从事公路建设工作的人来说是非常重要的，因为只有在了解了整个公路工程的流程和要求之后，我们才能够更好地进行工作。

其次，公路初级职称课程还培养了我们的实际操作能力。在课程中，我们不仅学习了理论知识，还进行了一系列的实践操作。比如，我们学习了公路勘察的各种测量方法，并亲自进行了实践操作；我们学习了公路工程管理的几个常用模型，并进行了实际案例分析。通过这些实践操作，我们不仅更加熟悉了工作中需要用到的各种工具和技术，还培养了我们的动手能力和解决问题的能力，为我们的职业发展打下了坚实的基础。

再次，公路初级职称课程为我们的职业发展提供了更广阔的空间。在现代社会，公路建设和管理已成为一个相对成熟的职业领域，需要大量具备相关知识和技能的从业人员。而通过学习这门课程，我们可以获得相应的职称证书，这将为我们的职业发展带来巨大的机会。有了这个职称证书，我们将更容易得到相关的工作机会，也会更受到职业发展的重视。同时，我们在学习这门课程过程中所获得的知识和技能也将成为我们个人职业发展的宝贵财富，为我们在职业道路上不断前行提供了保障。

最后，公路初级职称课程给我留下了深刻的学习体验。在学习这门课程的过程中，我真切感受到了知识的力量和学习的魅力。通过老师的讲解和案例的分析，我不仅学到了实用的知识，还培养了自己的思考和分析能力。同时，我也通过与同学们的互动交流，了解到了不同背景和经验的人对公路工程的理解和认识。这些都让我受益匪浅，也为我今后不断学习和成长提供了动力。

总之，公路初级职称课程是一门非常实用和重要的课程。通过学习这门课程，我们不仅获得了全面的知识框架，培养了实际操作能力，还为我们的职业发展提供了更广阔的空间。通过这门课程的学习，我在职业道路上有了更大的信心和动力，相信我将能够更好地应对各种工作挑战，为公路建设和管理事业做出更大的贡献。

建筑初级职称心得体会篇五

随着社会的发展和经济的增长，化工行业迅速发展，对从业人员素质和能力提出了更高的要求。作为从事化工行业的初级职称职工，我从事化工工作多年，通过不断学习和实践，逐渐积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将就化工初级职称心得体会这一主题，进行一番探讨。

首先，化工初级职称是一种对自身能力和知识领域的认可。获得初级职称需要通过专业知识的考试，对化工领域的各个方面都进行综合测试，这对于提升自己的专业素质是非常有帮助的。在备考初级职称的过程中，我需要系统地学习各个方面的知识，不仅提升了自己的专业水平，也拓宽了自己的知识面。通过考试的过程，不仅对自己的所学有了一个系统的梳理，更加深了对所学知识的理解和掌握。

其次，获得初级职称对于促进个人在职场上的发展起到了积极作用。在现代职场中，专业能力是衡量一个人能否胜任某工作的重要标准。化工初级职称的获得，不仅代表着我在该领域具备了一定的专业实力，也是对我能够胜任一些更高级的工作岗位的证明。在求职过程中，初级职称是我作为一个应聘者的一张“敲门砖”，提高了自己在求职竞争中的竞争力。同时，在职场中，初级职称也可以促使我不断学习和提升自己的专业能力，以适应行业的发展和变化。

第三，化工初级职称也是一种对自己能力的激励和追求。获得初级职称需要通过专业知识的考试，这对自己的能力是一次全面的检验和挑战。在备考初级职称的过程中，我需要对自己的专业知识进行全面的复习和巩固，并且通过题目的解答来检验自己的理解和应用能力。这种不断提升自己的过程既是一次对自己的能力的激励，也是一次对自己能力的提升和完善。通过这样的一个过程，我也激发了自己对专业知识和技能的兴趣和追求，不断深化了自己对该领域的理解和研究。

第四，化工初级职称也是一次对自己专业素养的提升。化工行业是一个高风险和高技术含量的职业领域，对从业人员的要求非常高。获得初级职称需要在专业知识的掌握之外，还需要具备一定的实际操作能力和问题解决能力。在备考初级职称的过程中，我不仅需要通过理论学习，还需要进行实践操作，并在实践过程中积累和总结经验。通过这样的实践操作，我不仅提升了自己的实际应用能力，也锻炼了解决问题和创新的能力。在工作中，这些能力都是非常重要的，能够提高工作的效率和质量。

最后，化工初级职称的获得也是一次对自己努力的肯定和奖励。获得初级职称需要经过一定的考试和评审，这是对我在化工行业付出的辛勤努力的一种肯定和奖励。在我准备初级职称考试的过程中，我付出了大量的心血和努力，不仅是熬夜奋战在图书馆的学习中，还是在实验室中不断探索和实践。通过这样的努力和付出，我获得了初级职称，也得到了自己所追求的肯定和奖励。这是一种满足感和成就感，也是对自己继续努力的鼓励。

综上所述，化工初级职称作为对从业人员能力和知识水平的认可，对于个人的成长和职业发展有着积极的意义。获得初级职称不仅对自己专业能力的提升和发展起到了重要作用，也是对自己不断努力的肯定和奖励。在今后的工作和发展中，我将继续努力提升自己的专业能力，不断追求自己的进步和成长。

建筑初级职称心得体会篇六

公路初级职称培训是提升道路交通管理人员职称的一项重要培训，旨在提高其技能和管理能力。本人参加了这项培训，深有感触。以下是我的心得体会。

第二段：培训内容。

在培训中，我学到了很多实用的知识和技能。例如，交通事故的处理流程、道路交通信号灯的配置要求、公路建设的规划和管理等等。这些知识在我的工作中非常实用，让我更加熟练地处理与道路交通管理相关的问题。

第三段：践行实践。

除了学习知识，我还在实际工作中践行了所学到的内容。在面对交通事故时，我能够快速判断责任和处理流程；在进行道路交通信号灯的配置规划时，我能够更加科学合理地设计灯光的位置和色彩。这些实践让我更加自信和熟练地处理相关的问题。

第四段：交流和合作。

在培训中，我结交了很多同行，并和他们进行了交流和合作。我们分享了各自的经验和知识，帮助彼此成长。这种互相学习、互相支持的氛围让我感到非常愉悦和充实。

第五段：总结和收获。

通过这次培训，我不仅学习到了知识和技能，更重要的是，积累了宝贵的工作经验和人际资源。我相信，这些经验和资源将为我今后的工作和发展带来巨大的助力。同时，我也意识到，道路交通管理是一项高度责任和技能要求的工作，我将更加努力地提高自己的专业水平，服务好人民群众，为社会安全和繁荣做出自己的贡献。

总之，公路初级职称培训是一次非常成功的体验，我深受启发。我将继续保持进取心和学习热情，不断提高自己的专业素养，为道路交通事业的发展贡献力量！

建筑初级职称心得体会篇七

公路交通是国民经济发展的重要组成部分，随着我国公路网的日益完善，公路交通工程技术人员的需求也日益增长。作为公路交通工程技术人员的一员，我参加了一场公路初级职称培训，从中受益匪浅，深深感受到职称培训给我带来的巨大收益。

在培训中，我们学习到了很多关于公路交通工程的基础知识和实际应用技能。在基础知识方面，我们学习了公路工程规范、公路勘察与设计、公路施工管理等等内容。在实际应用技能方面，我们通过模拟案例分析、参观实地项目等方式，了解了公路交通工程项目的现场操作流程和实用技能。

第三段：知识掌握和应用。

职称培训不仅使我把公路交通工程的相关知识全面掌握，而且让我明确了这些知识应该如何用于实际工作。训练中的实用技能操作以及与来自各地的工程技术人员交流讨论，让我逐渐掌握这些知识在实际应用中的准确性、实用性和适用性。

第四段：带来的好处。

职称培训不仅是一次对知识体系的修补和补充，更是一次提升自己的机会。它带来的好处不仅仅是获得一个职称证书，也是对自己个人技能水平的磨练和提升。经过职称培训的学习，我对自己的工作充满了信心，并更加从容淡定地面对了今后的各种困难。

第五段：总结。

通过此次职称培训，我深深感悟到了学习的重要性。不断学习、不断提升自己的技能才能在职场中脱颖而出，同样也才能为社会和祖国贡献更多的力量。公路初级职称培训不仅深化了我的专业知识，也开阔了我的眼界，激发了我的求知欲望，给我带来了重大的改变和提高。我将一如既往地珍惜学习的机会，不断进取，不断提升自己，始终保持高昂的斗志和积极的态度，贡献我自己的智慧和力量，为公路交通事业的繁荣发展做出自己的贡献。

建筑初级职称心得体会篇八

这学期学习了一门新课"建筑项目管理"，这门课初看看没什么。但是上了刘学第一节课后，感觉要做好一名合格的管理者，要掌握的不只是技术，还要有很好的沟通能力。从中真正的对项目管理有了比较深刻的理解和认识。

刘老师在课堂上从头讲到尾，多媒体教学基本上是把原先应该写在黑板上的内容搬上了屏幕，教学手段变了，教学内容和效果有了本质的变化，老师结合自己的经验在工程实践上有了有效结合。建筑项目管理包含了许多方面：如项目管理组织，招投标与合同管理，项目成本管理，进度管理，施工质量和安全，信息管理等。

一、其中建筑工程项目管理的内涵可概括为：自建筑工程项目开始至项目完成，通过项目策划和项目控制，使建筑工程项目的费用目标，进度目标和质量目标得以实现的系统管理。建筑设计和施工单位受业主委托承担建设项目的设计及施工，它们有义务对建筑工程项目进行管理。一些大，中型工程项目，业主，设计单位和施工单位因缺乏项目管理经验，也可委托项目管理咨询公司代为进行项目管理。

在项目建设中，业主，设计单位和施工单位各处不同的地位，对同一个项目各自承担的任务不同，其项目管理的任务也是不相同的。如在费用控制方面，业主要控制整个项目建设的投资总额，而施工单位考虑的是控制该项目的施工成本。又如在进度控制方面，业主应控制整个项目的建设进度，而设计单位主要控制设计进度，施工单位控制所承包部分的工程施工进度。

二、工程项目管理的类型可归纳为以下几种：业主方的项目管理；设计方的项目管理；施工方的项目管理；供货方的项目管理；建设项目总承包方的项目管理。在工程项目建设的不同阶段，参与工程项目建设的各方的管理内容及重点各不同。在设计阶段的工程项目管理分为建设单位的设计管理和设计单位的设计管理两种情况，在施工阶段的工程管理则主要分为业主的工程项目管理，承包商的工程项目管理，监理工程师的工程项目管理。

三、建筑工程项目的组织协调工作看似很平常，但在整个管理中起到了很关键的作用。一方面是人际关系的协调；组织关系的协调；另一方面是配合关系的协调；供求约束关系的协调；这些关系发生在施工项目管理组织内部，施工项目管理组织与其外部相关单位之间。

四、还有讲到的是非常重要的一点就是"安全"，建筑工地上的安全。近几年来，建筑领域事故频频发生分析建筑施工伤亡事故发生的原因，探索预防对策和措施，对减少事故的发生，促进建筑企业的健康发展，有重大意义。课上刘老师让我们看了一段建筑安全方面的纪录片，里面介绍了一种国外新型的施工安全带，对于工人在施工操作时的安全隐患起到了决定性的作用，拯救了许多人的性命。我觉得，在安全事故主要集中高处坠落、物体打击、机械伤人和触电。造成建筑业事故的原因，除了与建筑业是高空、露天、劳动密集型作业有关，还与近年来市场的扩大，法制不健全，安全意识差，安全教育滞后，人员素质低，安全投入少有关。我国普遍缺少基本培训和教育，缺乏应有的安全知识和安全防范意识。另外，民工在绑脚手架和支外墙模板加固时，不系安全带，加上临边防护不严，时有坠落死亡事故的发生。为抢工程进度，造成民工疲劳过度，操作时注意力不集中，头昏眼花不慎坠楼而亡。

这是我学习这门课半学期以来的体会和心得。学习的路还很漫长，但我深信只要我们加倍努力，知识能够成就梦想！

建筑初级职称心得体会篇九

制作模型是一个十分需要耐心和细心的工作，制作模型也是一个尊重步骤程序的工作。而在制作模型时需要注意各种问题。

收集资料。制作模型前需要收集资料，通过资料对模型制作有一定的了解，这样模型制作才能事半功倍。我们不仅要跟着老师的教学步骤来一步步了解，还要自己主动地去搜索相关资料，也可以跟同学一起探讨。

质感。模型的每一个细节在材质上我们都需要精挑细选。颜色和肌理都要尽力还原出我们所要做的建筑原有的味道。买模型材料是制作模型的重要的一步，所以我们要认真对待，力求完美。

技巧。制作模型需要技巧，而这能使模型制作简单和美观。模型的墙与墙的接口处都是45度角拼接的，能使墙体比较美观。墙与地面的正确拼接，能让墙体结实。需要的墙体、地面的图案需要同一比例才能美观。这些都需要根据实际情况来决定。还有就是要善于利用身边的事物来完善模型，就比如把红色塑料袋做成窗帘。技巧还有很多，我们都需要在制作模型中积累，以便下次的模型制作。

配景。配景的设计都需要下功夫。这样不会使模型显得单调。并且使模型更加丰富、美观，给人美感。但需要适合的配景，而不是随便的弄，若是这样反而弄巧成拙了。这需要我们前期通过收集资料，了解建筑的情况，才能够决定适合的配景。

总得来说,模型制作使我们初步了解到了建筑的构成和基本尺度,有了大体的见解，而前期大量查阅资料增加了我们对世界著名建筑的认识,制作过程中遇到问题解决问题更是乐趣多多。

最后，模型制作是否完美，是在于你自己是否想做好它。

还有就是下次制作模型是需要根据自己的设计才能制作出来的。而制作模型，首先就是草图环节，草图是思维的开始，灵感的来源，草图直接关系到方案的形成。并且在思考的过程中必须考虑到构想的可行性，是能在特定工艺下做出来的产品。产品的制作难度要适度，既要考虑到制作的时间长短，又要考虑到制作工艺。这都是我们要考虑的问题。

建筑初级职称心得体会篇十

期承担建环08级、室内设计09级、工管09级的建筑cad课程，上周已经考试完毕，现对建筑cad课程作一总结。

为了使专周课程能规范地执行，本期开学之前就与教务处、机房联系协商，落实讲课教室和机房上机时间，并打印出课表，交学生班级。并与所上班级的辅导员联系，建环08级、工管09级为韩继超老师所带，室内设计09级为人文艺术学院陈建波老师所带，与辅导员合作，向辅导员了解班上学生情况，作到心中有数，并随时随地与辅导员沟通，共同搞好学生的cad专周的工作。

一开始上课，就采取多种方式激发学生的兴趣。按国家信息化培训要求内容进行建筑软件培训，使学生能够取得国家信息化cad证书，这也是增强学生就业竞争力。专周一开始就抓紧，第一天除上机外，上午下午都又安排了一大节到多媒体教室上课，这样老师要辛苦些，但学生才能真正学到知识。建环08级除在机房上课外，还有十多节课是安排在多媒体教室上课。工管09级有100多人，原只安排了一位教师，显然不行，临时又让我去。工管09级上专周课之前必须上课，26日是星期天，我下午3点专程从北校区赶到大学城，从6点开始给工管09级同学上课，同学们很配合，精神集中，甚至在讲课中，学生多次鼓掌，上课到近晚上9点。

一般说来，有学生对专周容易放松，而cad专周除上机外，必须上新课，而且是300多页的教材，一开始，就给同学强调cad的重要性、学习的严格性、纪律性，每天考勤，每天上课、上机让每个同学自己签字。如果有的学生未到，以后每次圴重点抽查。据学生反映，原来经常不上课的学生也不敢随意缺课了。

除上课、上机外，同学们也用自己的电脑练习，并通过电邮电话与教师保持联系，教师的电话、邮箱一上课就公开给学生。

每天给学生布置了上机作业，完成后上传到指定的地方，313、314、301、302各机房上传方法不一样。

教师的电子信箱可解答学生问题，也用于收集学生意见，学生有什么意见、看法、问题，也都可通过邮件提出。

有关的学习问题，及时发布到学习网站上，我在学校的网络教学平台上传了不少编写好的教学资料，学生只要上网，都可以马上看到，包括作图的详细的操作方法，对学生很实用。不过有时上不去，上去了也要下载才能看到。我也把有关资料发到每位同学的邮箱中，有的班级是发到班长、科代表邮箱，然后在qq群中转发，另外也请同学们到网上学习，比如，有关cad部份，上面就有很多学习内容。

上述的措施和方法，使同学们对操作也熟悉了，兴趣也提高了，学习效果大大提高。

学生能自己独立完成作业，他们也认为：这样能学到真正的本事，对老师的认真要求，他们也有感概，教师的良苦用心是为了学生，也只有老师才是最无私的人，愿意把自己的知识无私传授给学生。

教师除了将有关资料放到网上外，也及时把有关学习资料直接拷贝给有u盘的学生。在机房上机时，将有关资料放在某一台机器上，设置好共享，下载有关资料。

通过几周学习，大多数学生了解cad的发展及最新动态,最新版本功能,能完成教师要求的房屋建筑图，利用计算机绘制出各类工程图纸，建筑图纸，并能对图形进行编辑工作,体现出cad优点。

学生cad成绩大多良好，大多数学生与教师合作愉快。学生也反映：能调动学生的学习情绪，大家能专心听讲，我们确实学到了不少东西。

好多学生谈到：通过几周的cad建筑软件学习，让我们增添了许多的专业知识，拓展知识面。而且cad是很有实用价值的一个学科。通过实训让我们逐渐懂得了cad的用途和使用方法。我们会坚持不断的学习cad来提高自身的能力。

针对各专业特点，内容及重点作了相应的调整，以适应不同专业学生的需要。

当然也有不尽人意的地方，如在考试前，一再提醒填写好班级、姓名之后就命名存盘，且十分钟点击一次存盘图标，可有些人就是不听，丢掉了才后悔，考试紧张，好多人的鼠标被手上的汗水打湿了。

现在教材已是300多页，内容大大增加，而时间却缩短了，极不合理，建议仍然恢复，否则只有狠砍内容了，学生做好教师布置的图形，而其它则不能胜任了。其实，对于应用性人才培养，是要进一步加强实践环节的教学，现在反而是削弱了。

建议cad专周的教室安排、机房安排由教务处安排好，每次cad专周的教室安排要跑好多次，家里的计算机又不能预定打印教室，非常麻烦。

建筑初级职称心得体会篇十一

古老的建筑是什么?在我的心中，它是凝固的音乐，是无声的历史思想，代表着曾经的一段时代。那一栋栋的建筑，浓缩了文化和艺术的精华，是中国历史文化的重要载体。那一栋栋的建筑，见证了时代的变更，是历史文化的缩影。

俄罗斯作家果戈里说过：“建筑是世界的年鉴，当歌曲和传说都缄默的时候，只有它还在说话。“这足以说明古老建筑需要保护。

在福建福州，有一个著名的古建筑——戚公祠。明朝中期，抗倭名将戚继光率“戚家军“到台州抗击倭寇，九战痛击倭寇，其中在新河三四次，每次都大败倭寇，保得当地一方平安。新河百姓为了纪念他，在其战斗过的地方——披云山脚下建立了戚公祠。所以当我们看到戚公祠，似乎可以感受到它正气宇轩昂地向我们介绍戚继光带领着戚家军杀得敌人丢盔弃甲的战史。这就是活着的建筑，它向人们诉说着历史。

清光绪年间，法国军队闯入马尾港，企图侵占福州。福建水师仓促应战，结果死难人数达千余人，烈士被安放在了马尾昭忠祠，并立碑纪念。当我们来到马尾昭忠祠，我们会感受到，它正语气凝重地向我们叙谈福建水师遭到法国军队突袭奋起反抗的悲壮历史。

而林文忠公祠是林则徐的家祠，也是后人祭祀、传承林则徐精神的地方。当我们来到林文忠祠，我们便感受到，它正眉飞色舞地向我们讲起，林公则徐气壮山河的壮举——指挥军民在虎门销烟的历史。

福建的开元寺是中国东南沿海重要的文物古迹，也是福建省内规模最大的佛教寺院。当我们来到开元寺，它正自豪得意地向我们表述，大铁佛是我们的先人掌握高超的冶铸技术的证明——古建筑有着丰富的人文内涵。这些历史悠久，有丰富内涵的古建筑是科技文化知识与艺术的结合体，也是历史的载体。这也说明，古建筑需要我们的保护。

几个月前，上海的老建筑被拆迁，在拆迁的废墟上，出现了十几幅富有深刻含义的涂鸦，引起了人们的注意。这些作品是两位艺术家画的，他们对上海的旧建筑，有着别样的留恋。在创作中，他们意识到了市民对老房子生活的留恋，是在写实的伤口上，撒一点忧伤的盐。

在我看来，古建筑其实是一个民族、一座城市的生动面孔，也是生活在历史之中的一部分人的共同记忆。海德格尔也曾说过，生存即居住，而栖居的基本特征就是保护。保护好古建筑，就是保存历史，保存城市的文脉，保存历史文化名城无形的优良传统。

因此，在城市不断发展、经济不断发展的过程中，古建筑不断消逝，保护好古建筑，保护好传统街区，保护好文物，保护好名城，同样也是我们所有人的重要责任，让中华历史文化源远流长。

建筑初级职称心得体会篇十二

大三第一学期，接到建筑识图这本课本的时候心里是这样想的，一个学财务的怎么还要学工程呢？有点意外，后面经过任课老师这么一番解释，才理解学校的用意，其实工程很多方面也设计财务，况且学多一门对于我们以后的就业也是有帮助的。

建筑识图这门课程是覃攀登老师任教，我个人对于这个老师印象还是很好的，就在大二第二学期他也教过我们工程项目审计，当时这门课学得还不错。第一堂课老师给我的印象就是眼前一亮，一个高高瘦瘦的，年轻俊茂的男老师而且一看就知道是一个脾气好好的老师，结果真没看错，真的就是一个脾气超好的老师，而且课堂上也很尽职尽责，偶尔会停下来讲下课堂纪律，教学方式也可以，不过就是太依赖ppt。

在读图过程中，平面设计培训，我们可依靠建筑的水平面、正平面、侧平面的投影，看到建筑的一些特征但正投影法立体感不强，不易看懂，这时需要具有立体感强的辅助图形轴测投影图来表达在正投影法与轴测图相辅相成作用，我们才能就熟地读懂图。

第二节．平法知识

由于我们现在在平法知识上刚入门，谈知识只能涉其浅，以上简明地点了一些平法知识，并不能扼要表达地平法知识的庞杂。

最后非常感谢覃老师这学期给我们上课，或许现在我们还不能将所学的知识融会贯通，但是我相信在以后的工作和生活中必定会伴随着我们，学好总不会错，说不定哪天我们就用上了，就算用不上也丰富的我们知识。

建筑初级职称心得体会篇十三

一个礼拜，不长不短的实习很快就结束了，但我却受益匪浅，实习过程中酸甜苦辣，点点滴滴，也让我学到了很多！经过这次课程设计让我学到了很多东西，对许多在课堂上不懂的问题有了更深的了解，使我对学习知识的灵活运用有了很大的提高，让我明白学习知识的重要性。

通过这次概预算设计，遇到了很多困难和问题，通过翻阅课本和资料让我迎刃而解，让我对在建工程和估价方面有了很深的了解，在未来的工程概预算方面有了基础，对未来我在工程概预算方面的成长奠定了基础。在建工程的概念及其估价的特点：在建工程泛指处于建设过程中、尚未完工并交付使用的`工程项目，一般把是否进行了整体竣工验收作为界定的主要依据。作为房地产的一种类型，在建工程的表现形式多种多样，既可以是处于建设过程中的项目，也可以是已停工多年的“烂尾楼。

课程设计是培养学生综合运用所学知识，发现，提出，分析和解决实际问题，锻炼实践能力的重要环节，是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程。回顾起此次课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整一星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。

在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，通过这次课程设计之后，一定把以前所学过的知识重新温故。

建筑初级职称心得体会篇十四

转眼间在学校的日子已经接近尾声，在学校期间让我学到了很多的知识，有专业方面的，也有其他方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和体会。

房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。

构造组成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论。

构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。

我对房屋建筑学的学习的感受颇深，通过老师讲解和现场参观，我对工业建筑和民用建筑的构造有了感性的认识，也加深了对书本上理论知识的热理解，也将给我们后面要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，通过本次学习我对我们的行业产生了浓厚的兴趣，对未来充满希望，了解到了一些新知识，为以后的工作打下了一些基础。

虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，类似豆腐渣的工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识？怎样拓展自己的知识平面？怎样开发自己的发展空间？怎样让自己更好地适应并生存在这个社会？我们都需要考虑。通过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。

随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。

我通过这对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

1、而进行的主要业务有：

（1）土地的开发与经营。

（2）房屋的开发与经营。

（3）城市基础设施和公共配套设施的开发。

（4）代建工程的开发。

（5）物业管理和服务。

房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。

2、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。

在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：

（1）．开发经营的计划性。

（2）．开发产品的商品性。

（3）．开发经营业务的复杂性

（4）．开发建设周期长，投资数额大。

（5）．经营风险大。

3、房地产开发项目投资费用估算。

房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。

房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。

(一)开发成本

1．土地征用及拆迁安置补偿费。

2．前期工程费。

3．建筑工程费。

4．基础设施费。

5．公共配套设施费。

6．开发期间税费。

(二)开发费用

1．管理费用。

2．销售费用。

3．财务费用。

房地产开发项目投资估算的作用：

(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据；

(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据；

(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。

4、房地产开发企业会计核算特点

由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有

如下特殊情况：

（1）．产成品的种类多，核算方法不同。

（2）．产品成本的核算复杂。

（3）．经营收入及其相关税金的核算不同。

房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。

总的来说，通过学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，

我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。

市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在当今社会这门学科具有极强的实用性，营销成败几乎可以等同于公司的兴衰。

房地产是个典型的以资金密集型著称的行业，其对市场的重视程度更是毋庸置疑。营销不成功房子就卖不出去，资金就不能回拢，银行贷款就不能按时结算，然后呢，破产呗。

所以营销的关键点有swot环境分析、购买者行为分析、目标市场定位、营销策略等主要四个大块，若再更进一步讲，环境分析也是为定位服务的，营销策略是深入研究购买行为分析后得出的一种迎合目标客群的手段，最主要的东西，可以概括为以下两点：

1、目标市场定位：

定位一种对全局的一种统筹规划，房地产目标的市场定位对于房地产开发商来说也是一种战略，建房子时应该考虑以下这些首席房子是为谁建的，其次要卖给谁，最后要怎么卖，以什么样的销售手段卖。换一种说法可以说是客服群体想要什么样的房子，如何去为他们建，这些就包括了地段、大小、价格、外在形式、内在布局、园林景观、配套设施等等一系列问题。这些问题都应该在购地之前考虑清楚，这样才能够保证项目在实施进行中有条不紊的进行。这样更加利于为开发商制定营销策略，做好这些以后为项目的圆满成功就奠定了其最根本的基础。

由此可知，定位在房地产开发过程中的重要程度。如果定位成功了，那么项目也几乎成功了。

通过以上可知定位在一个项目启动中是十分重要的，这也就决定了他的执行程度不简单，实践证明它是不容易的。房地产市场中有很多定位失败的案例，而成功定位的经典案例又是寥寥无几。

定位的主要构成有环境的分析、目标客群的需求分析、企业自身的影响力和实力等等。其中环境的分析中又囊括了房地产的国内国际宏观环境、房地产市场及相关行业微观环境分析、房地产市场的发展与竞争、房地产营销环境、房地产市场调查、房地产市场预测及消费者购买行为分析等。

2、目标客群心理研究

对于目标客群心理的研究，是营销中的一个十分重要的环节，老师在上课时常说的一句话是“见人说人话，见鬼说鬼话”，就是想要告诉我们在以后社会工作中待人接物需要区分开来，不能以统一的标准对人。如果交谈的时候不知道客户的心理，是以自己的主观想法和自己所谓的经验随意交谈，有的.时候就会发生答非所问、话不投机，然后陷入尴尬的地步，最后就会导致任务的失败，客户的流失。

这些是在销售现场的注意事项，营销人员对于目标客群心理的把握有十分重要的作用，目标客群的心理对于销售还有更重要的意义。

第一，是对市场需求的需要一个确定。随着现代人民生活水平的提高，对于客户来说对生活的需求的要求越来越高品质，房子是一辈子的事情，对于客户来说会更加的慎重。现在的客户更关注房子的大小、舒适度、交通便利的情况、周围环境等，用来满足自己高标准的生活的需求。需要我们在建筑设计的方面有所创新和提高，在配置方面的有所变化、应该更加的人性化和亲切化，在品质方面应该有更高的要求。

第二，对客户定位的需求。我们应该以满足目标客户的前提来考虑各种方案。如果说开发商是对房地产定位起主导作用的人，还不如说是客户才是房地产定位的主要决定人，然而定位就是开发商对于一定层次需求的客户的集中反映。研究客户的心理对于房地产定位是十分重要的。

第三，这也是使房地产开发目标客群认识更加明确的需要。兵法云“知己知彼，百战不殆”，房地产开发也是各房地产开发商与客户博弈的一个过程，胜负取决于你对客户、对对手的了解程度，了解越多当然就会胜算越大。

以上，就是我对这门课在课堂上学习的一些专业知识的概括和感想。

1.建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。

如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。

预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。

2.怎样写招标文件。

招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

3.投标的技巧。

很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。

4.变更单的办理。

变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。

5.还有就是要多转工地。

很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。作为施工单位的预算，要看的是，人工投入、机械投入、材料投入等。

7.结算的编制。

利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。

6.进行成本预控。

在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。

以上就是我这两年来在学校中学习的心得和体会，对于有些东西的理解可能有些不到位，但是我会在以后的社会实践和工作中努力进取，学以致用，可以在工作中将所学的得以实践，我相信通过我不懈的努力一定可以创造属于我自己的辉煌。

建筑初级职称心得体会篇十五

20__年全年建筑业安全生产事故造成死亡的人员里，超过60岁的占比达到15%，而当时建筑从业工人中，超过60岁的占比仅有1%。在此背景下，考虑建筑施工高处作业多、露天作业多、手工及繁重作业多等高危特点，超龄带来的体力和意识问题都与风险要素相关，再加之施工现场居住条件差、重体力要求的高盐高油饮食等对老年人健康均十分不利，因此上海市住建委联合市人社局、市总工会在20__年研究出台了相关文件。

崔勇同时强调，部分新闻中“超龄农民工不能进入工地”的表述存在夸大，文件中明确规定，超龄员工不能从事建筑施工作业，而工地其他辅助性岗位，比如保洁、保安、仓管等是不受影响的，也希望施工方为超龄农民工提供更为周全的安排。

采访中，有农民工对相关规定表示理解，在青浦工地做“大工”的沈师傅已经58岁了，他明白政策里透露出的关心，“年纪大了，反应也慢了，一旦出事，对家庭就是致命打击。”

但他也有自己的忧虑，“干了一辈子工地，做别的都不习惯了，收入肯定会受影响。”

黄浦江的南延伸段上，一幢计划修建11层的大厦已完成了地下部分的施工，加装顶板后，吊机正将预制的钢结构逐一吊装到位。负责该工程的上海建工集团于20__年出台企业内部文件，规定进场施工的一线人员年龄控制在55岁以下。据项目部党支部书记陈志俊介绍，每天入场的员工都需要在门禁处进行刷脸确认身份，并且在左手佩戴臂章，写明单位、姓名、年龄和工种等信息，确保用工规范。

陈志俊说，对于临时的用工需求，分包企业需要提前在微信管理群中报备，提前做好人员信息核对和安全交底之后，工人才能进入施工区域，门禁岗核对之后，还会有安全员通过制作臂章环节再次核实。

在上海的许多工地上，类似这样严加管理的措施正不断被落实到位，但超龄农民工的务工需求依旧存在，转型成为了许多人主动或被动的选择。

沈师傅之前就在建筑工地务工，最近几年，和他年岁接近的老乡们结伴外出打工，越来越难找到工地上的活儿了。目前，他们正在市郊建设农民自住的小别墅，和之前登高爬低比起来，风险小了许多。还有的农民工“试水”装修、家政等新行当，渐渐适应了改变。

上海市总工会相关负责人表示：

“许多农民工还想为家庭再出把力，这种情况我们非常理解。”对规定的严格执行是出于安全考虑，同时上海也在努力体现出城市温情的一面，“对于仍有工作意愿的超龄农民工，上海各方面积极协调，提供了保安、保洁和物业等相对较轻松的工作，同时将在劳动权益保障方面及时跟进，确保超龄劳动者的合法权益得到有效维护。”

该负责人特别提醒：

劳动者在日常工作中要注意签订合同，保存好各类工作证明，以备日后维权所需。对于权益受到侵害的农民工，可以拨打工会维权热线，也可以通过各级工会的服务站点或微信公众号进行咨询和投诉，上海工会对劳动者实行应援尽援的维权服务。

建筑初级职称心得体会篇十六

建筑作为一种艺术形式，具有丰富的历史底蕴和文化内涵。它不仅仅是一个建筑物，更是一个反映社会和人类生活的符号。在我的学习和实践中，我深刻地体会到，建筑不仅仅是建筑师的创意和设计，同时也需要考虑到使用者的需求和建筑环境的影响因素。以下是我对建筑的一些心得体会。

第一段：建筑的艺术与实用

建筑作为一种艺术形式，需要考虑到美学要素。一个建筑物的形态、色彩和线条都能传达出某种情感和美感，有时甚至会影响人们的情绪和心情。但是，一个美丽的建筑物并不一定就是一个好的建筑。它还应该考虑到使用者的需求和实际情况，以达到功能性和实用性的平衡。因此，建筑师需要在设计过程中，不仅要考虑到艺术因素，还要考虑到使用者和环境因素。

第二段：建筑的环境与人文

建筑不仅是一个独立的建筑物，还需要考虑到周围环境和人文因素。每个建筑物都有其所处的环境和历史背景，这会影响建筑的设计和功能。例如，一座位于山区的建筑物，就需要考虑到地形和气候等环境因素；一座位于历史文化名城的建筑物，就需要考虑到其文化传承和历史价值。在设计过程中，建筑师需要考虑到这些因素，以与周围环境和人文相协调。

第三段：建筑的可持续性与环保

如今，建筑的可持续性和环保已经成为全球关注的焦点。建筑师需要在设计过程中，考虑到资源的节约和环境的保护。这需要从建筑材料的选择、能源的利用、污染的减少等多个方面入手。例如，一些新型建筑材料可以循环利用，大大减少建筑垃圾的产生；太阳能等可再生能源的运用，可以减少对非可再生能源的依赖。建筑的可持续性和环保，不仅可以减少对环境的影响，还可以节约资源和降低建筑成本。

第四段：建筑师的责任与使命

建筑师的职责不仅仅是设计美丽的建筑，还需要考虑到使用者和环境的需求。一个好的建筑师需要具备综合性的能力，在艺术、工程、环境和社会等方面都有较高的素养和知识储备。建筑师所设计的建筑，不仅是一个建筑师的作品，还是一种文化与时代的产品。因此，建筑师的责任和使命非常重大，需要在设计和实践中，为人类的生活和环境做出积极的贡献。

第五段：结语

建筑作为一种艺术形式和社会产品，具有很高的文化和社会价值。在建筑的学习和实践中，我深刻地认识到，建筑不仅仅是一个建筑师的创意和设计，更是一个反映社会和人类生活的符号。在这个不断发展和变化的时代，建筑师需要不断学习和完善自己，为建筑事业做出更多的贡献。建筑，是我们生活中不可或缺的一部分。我们需要珍视每一个建筑，让它们成为我们生活和文化的象征。