总结是成长的一种方式，借此可以反思自己的不足之处。写总结时要根据实际情况灵活运用不同的表达方式和结构，增强文章的吸引力。希望以下的总结范文对大家有所帮助，让你更好地写出一份优秀的总结。

初中励志发言稿篇一

老师们，同学们，晚上好：

同学们，时光飞逝，三年的时间，弹指一挥间。老师们还记得你们刚入学时稚气模样;还记得军训时你们高抬手臂，脚踢正步的庄重神态，而且教官训话的声音还在我耳边回响;还记得体艺节上你们奋力奔跑，加油呐喊的雄壮场面;还记得你们在水果拼盘，才艺大赛中为了拿出另人满意的作品，宿舍里的全体成员围在一起，干得热火朝天;还有我们的一坛二园三台活动、周日电影、拔河比赛、篮球比赛、教育教学开放日展示，还有我们的跑操等等;所有的一切仿佛就在昨天。

转眼间，三年的时间只剩百日，三年的初中学习已到了紧要的关头，在今天，在这个特殊的日子，我们举行中考百日誓师大会。

什么是誓师?它指的是一批有着共同理想与追求的人集中在一起，庄严地表示完成某项重要任务的决心和意志。

大家都知道，部队在临战前都要举行誓师大会，为战士壮行。今天的大会，就是为同学们壮行，让大家表达冲刺中考，金榜题名的决心和意志!

一百天，对于我们来说，实在太短，因为我们还有很多事情没有做好;可是，一百天，对于有心的同学来说，却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就一定可以弥补过去的缺漏和不足。

第一个话题：中考考什么。

1、考学习素质。

主要包括基础知识、基本能力、基本方法，这些占80%以上。

所以在第一循环的复习备考中，对于绝大多数同学来讲，首先要进一步夯实基础，完善知识结构，同时，在老师的指导下，大量选题做题，进行强化训练，因为能力更多是练出来的。

2、考身体素质。

好身体是一切的本钱，有了好身体才有好的精力，才有坚强的意志，才有良好的心态，所以，在今后100天的日子里，要求大家认真上好体育课，坚持体育训练，同时要保障休息和睡眠，这一块更多体现在宿舍的自我约束和管理。

3、考心理素质。

考心理，就是考察你的心理承受能力，抗压能力，抗挫折能力。每年每届可能都会有这样的考生，平时学得扎实，成绩也不错，一到中考考场就死了火。这就是心理素质的问题。

所以，我们要利用仅有的100天的紧张复习，利用每一次专练、小测、模拟考试，训练自己，自我分析。

考好了，说明方法对路了，要总结经验，加倍努力;考差了，不要紧，分析原因，查找错漏和短板，调整复习策略及相关的具体措施，千万不要要死要活的闹情绪，影响学习。这一点在一些女同学身上尤其明显。

我想，只要不是升中考试，之前的任何的一次考试甚至是失败都极具价值和意义。

4、考策略技巧。

它包含两个层面的意思，一是复习备考的策略与技巧，一是应试策略与技巧的。这些也只能靠平时去积累。

初中励志发言稿篇二

尊敬的各位领导、各位来宾、老师、同学们：

大家，早上好！

杨柳成阴，清风送爽。在这喜人的日子里，我们又迎来了下西号乡小学生田径运动会，此时此刻，我们的心情是多么激动！昨天，我们目睹了奥运健儿们在激情燃烧的赛场上挥洒汗水，频频夺冠；而今天，我们也将在运动场上用自己的执著和意志，收获希望。

这里，虽然没有专业的赛场，可老师们精心准备，热情服务，为同学们做出表率，为运动员提供了公平竞争的平台；这里，虽然没有专业的裁判员，可老师们严守规则，一丝不苟，一视同仁，让每位运动员在赛场上都能够充分展现自己。

在此，让我代表全体运动员向各位领导、来宾、老师郑重承诺：遵守规则，服从裁判；奋力拼搏，不负众望；公平竞争，赛出和谐。让我代表所有同学向积极参与本次运动会的全体师生员工表示衷心的感谢！

此时，虽然我们并不熟悉，但我相信，我们各个都是强者。此届运动会虽然只有短短两天，但我们将会赛出风格，赛出水平，尽情展示自己健康、多姿的花样年华，为我乡小学生体育运动史增添崭新的一笔。 我们大家将表现出来的顽强拼搏精神和竞争意识，会长久地激励全体同学在今后的学习、生活中战胜困难，超越自我，取得更加丰硕的成果，向更高更强的目标迈进，相信我们的明天会更加灿烂辉煌！ 最后，预祝此届运动会取得圆满成功！

初中励志发言稿篇三

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

非常感谢母校能给我这个机会参加大家的“百日誓师”活动，也很高兴能谈谈作为毕业生的特殊感受。

当我在我曾经充卡的地方再也找不到那个温暖的小窗口，当曾经的`小卖部最终完成了向大超市的华丽转型，当你们穿上的不再是为我所熟悉的那套蓝白校服，我突然察觉到日子流逝的痕迹，我突然觉得没有什么是一成不变的，我们都在时间长河分秒不停的冲刷下在改变，在成长。而当我看到门卫叔叔和善的笑脸依旧，我的老师们热情的关怀依旧，同学们忙碌的身影依旧，这里家的温暖依旧，我又觉得，纵使时光于我断不会慷慨半分，而“金东方”这三个字，从来不曾褪色。正因为时间是如此一秉至公，无论你愿不愿意，岁月的20--也终于如期而至。

从今天起，你们登上了那个为你们精心定制的舞台，去向世界展示，这三年，你引以为傲的收获。乔布斯在斯坦福大学~~年毕业典礼上的演讲中有这样一段话：“你们的时间很有限，所以不要将时间浪费在重复其他人的生活上。不要被他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么，所有其他的事情都是次要的。”同学们，如果你有一种强烈的渴望，如果你的内心有一种正在咆哮的声音，如果你对自己有一段荡气回肠的誓言，对未来有一个闪闪发光的梦想，那这种渴望、这个声音、这段誓言、这份梦想，就值得你在这最后的一百天里，摒除杂念，燃烧你自己。在我考虑了很久之后，我决定今天着重给大家分享一个对于学生来说最为困难的方面，在学生时代最难以达到的境界，也是你在这最后的一百天里要试着去做的最基础的事情，就是控制你自己。我不知道你是不是仍然心心念念都教授和千颂伊“爱在心头口难开”的故事，我不知道你是不是依旧满心欢喜地关注着jyp的新男团，等待着bigbang的回归，我不知道你每天挂在嘴边的是不是仍然是“友谊万岁，青春永存”、“黑暗无边，与你并肩”。但是，纵使跨越星球的爱总算有了个不错的结果，《来自星星的你》已经结束了。纵使萌翻天的kimi、酷酷的张悦轩惹人喜爱，这一阶段的《爸爸去哪儿》已经结束了。纵使小贤的、一菲的、关谷的接下来的故事依旧然人浮想联翩、充满期待，《爱情公寓4》已经结束了。纵使夏洛克与莫里亚提的新一轮较量似乎又要拉开帷幕，《神探夏洛克第三季》已经结束了。就连未完待续的《刺金时代》也要到暑假才上映。所以，你完全可以控制住自己，暂时放下这些刚刚过去的或即将到来的各种让你分心的东西。无论在家还是在学校，当你正进入学习状态的时候，就请控制自己不要去碰与娱乐有关的任何电子设备，因为你懂的，只要一拿起来，整个人就像吃了炫迈一样，根本停不下来。有些东西，一百天以后再关注也不迟。什么东西到底是不是“高端大气上档次”，是不是“低调奢华有内涵”、“卖萌嘟嘴剪刀手”“贵族王朝杀马特”，在这一百天里，都请让它与你无关。

时至今日，你心中那幅关于梦想的画卷应该渐渐清晰起来。是的，诱惑很多，但是面对魔戒，也要做个心灵纯净的霍比特人。

初中励志发言稿篇四

老师同学们，早上好！

我是来自初二x班的x。二x班是一个活泼可爱，团结向上的大家庭，“博观而约取，厚积而薄发”是我们的追求，在x老师的带领下，我们坚持不懈，勇攀高峰。

今天我在国旗下演讲的`题目是：学贵有恒。

我们天生向往灿烂，我们渴望成为英雄。我们津津乐道英雄的辉煌，却忽略了英雄之所以成为英雄，是因为一路的坚持与不舍。王羲之，二十载临池学书；李时珍，数十年遍尝百草；曹雪芹，毕生心血著半部红楼……坚持，是每个成功者的必经之路，即使天赋超群，如果没有毅力与恒心，一时的努力也只能成为转瞬而逝的烟火。

荀子有云，“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”六小龄童塑造的“美猴王”形象深入人心，《西游记》的重播率和收视率都是世界第一。谈到自己的成功之道，六小龄童说：“我用17年的坚持，来演好一个角色，人生只做一事又何妨？一生能坚持好一件事就是一种成功。”正是这种毫不动摇的坚持让“美猴王”成为一个传奇。

路要一步步走，日子要一天天过，灿烂要一点点积累。若忍受不了脚尖点地时那日复一日的折磨，便只能羡慕舞台上飞扬的芭蕾，若忍受不了年复一年的练习，便只能羡慕百步穿杨的精准。没有坚持不懈的积累，你的付出终将会变成零星的碎屑，无法堆积成基石助你触及成功的塔尖。古往今来，多少人曾雄心壮志誓攀高峰，而到最后能有几人可享“一览众山小”的美景；多少人曾向往玫瑰丛中那朵最娇艳的玫瑰，而到中途有多少人为看似可怕的利刺所吓退；多少人曾渴望诗与远方，却在踏出第一步后看不到回报就放弃第二次抬脚。《礼记》云：“君子遵道而行，半途而废，吾弗难也矣。”古有滴水穿石，今应坚持不懈。

学习亦是如此。王国维曾将读书分为三境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。而想一步步达到这三个境界，坚持不可或缺。

《诗经》有言，“靡不有初，鲜克有终”。唯有坚持不懈，不忘初心，方能乘风破浪，抵达成功的彼岸。学贵有恒，愿各位高三的学长学姐们，在十年寒窗的坚持过后，终能蟾宫折桂，金榜题名，在即将到来的高考中再创柳高辉煌！

我的演讲完毕，谢谢大家！

初中励志发言稿篇五

各位老师、同学：

大家好，我是x班x。

x班是一个团结互助的优秀团体，在班主任x老师的带领下，我们积极向上，茁壮成长，积极参与各种大型活动，并取得优异成绩。

今天我演讲的主题是：让生活多一份书香。

古人云：“腹有诗书气自华。”一个人的气质、谈吐取决于自身的学识与素养，而读书就是提高学识与素养的方式。

相传，西班牙加泰罗尼亚地区传说中，勇士乔治屠龙救公主，而公主回赠了一本书，象征着知识与力量。当地人就将这一天定为“圣乔治节”，据此联合国教科文组织将这一天定为世界读书日。知识本身就是一种强大的精神力量，阅读就是掌握这种力量的方式。

卷帙浩繁，总会有我们心灵的依托，总会有我们的人生向导。吸引我们的究竟是什么？是金庸笔下的侠义江湖，还是福尔摩斯的缜密推理？是先秦诸子的哲论真理，还是桑地亚哥的钢铁意志？无论什么类型的书籍，只要是引人向上的，都是值得我们学习的。

广泛的阅读，可以提高一个人的学术成就。法国作家福楼拜在写《布法与白居榭》时，认真研究和阅读了约1500本各类著作，不只是文学作品，其中还涉及历史、哲学、政治学、宗教等多个领域。

有成就的人常通过阅读这样的方式，来进一步提高自己，并且反省自己，从而使自己趋于完美。博学而日参省乎己的君子，常常能做到知明而行无过矣。

温总理在20xx年的世界读书日当天视察商务印书馆时，提出：书籍不能改变世界，但读书可以改变人。温总理作为国家领导人日理万机，却常常挤出时间阅读各类著作。比如，他尤为钟爱的“枕边书”《沉思录》，以及他曾给企业家郑重推荐的《道德情操论》等。

有人问：“我读过很多书，但后来大部分都被我忘记了，那阅读的意义是什么？”对此，有一个很巧妙的回答：当我还是个孩子时，我吃过很多食物，现在已经记不起吃过什么了。但可以肯定的是，他们中的一部分已经长成我的骨头和肉。阅读对思想的改变也是如此。

总听人说，书籍是人流的朋友，朋友的节日即将到来，我们何不趁此良机与之促膝长谈，希望各位都能有所获益。

谢谢！

初中励志发言稿篇六

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

当我们还在晨光里耽于幻想，当我们还在小道上潇洒放歌，当我们总以为路还很长，梦还遥远，中考就不由分说的一天天逼近了。于是，我们知道，是该努力了，是该放下所有的杂念和幻想了，是时候该拼一次了。

不舍得挥洒汗水，凭什么在中考后泪眼朦胧地说发挥失常，凭什么甘心让自己的一切努力付诸东流。成王败寇，适者生存，没有人会愿意听你所谓的失败反思，没有人会相信你曾经的无数辉煌，没有人会同情你的失败遭遇。放手一搏吧，因为你不能忍受别人对你可悲结果的冷眼旁观，因为你不能忍受三年同窗里只有你名落孙山，因为你不能忍受自己规划了无数次的美好蓝图化为泡影。人生再无少年时，此时不搏何时搏。

扬帆吧，从现在起，珍惜每一分每一秒，牢牢熟记每一个知识要领，及时补休每一个学习漏洞;扬帆吧，认真仔细，大胆创新，从写好每一个字做起，从完成好每一分试卷做起，点滴的汗水总会还我们多彩的未来。扬帆吧。不让时间白流，不让青春虚度，因为没有汗水，浇灌的梦想都只是空想。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才，起航廷中，相约未来。

20xx，让我们一起笑傲中考。

初中励志发言稿篇七

下午好!

非常荣幸能在这里与大家共度这一美好时光。作为教师代表，我在这里说的每一句话，都是我校全体教师的共同心声，希望同学们铭记在心，并付诸于今后的行动中。

首先，我代表全校教师，向刚来到我校的新同学们表示热烈的拥抱，欢迎你们来到xxx中学这个温馨的港湾、幸福的家庭!在这里，你们会像身边的哥哥姐姐们一样，收获丰富的知识、学会实用的本领;能够快乐地生活、幸福地成长!

初中三年是一个人身体成长的关键时期、知识能力培养的最基础阶段，是人生非常宝贵的黄金时光。在这短暂的三年里，能初步树立一个人正确的人生观、价值观，能修养好一个人的品德、美化好一个人的心灵家园。我们这里空气清新、环境优雅;我们这里教风严谨、学风浓厚;我们这里人人尊老爱幼、个个尊师爱生;我们这里人才济济，每一个老师都会为你的成长大厦添砖加瓦;我们这里会让你得到最全面健康的发展，走出去后都将成为有用的人才!

下面，我代表全体老师对全校的同学们提出几点要求和希望，好好记住这些，你们将会终身受益：

1、人生的第一要素是：做一个好人!(因为做人比学习更重要。)。

2、人活一辈子最重要的是：有一个强健的体魄!(因为身体比知识更重要。)。

3、人生能够终身受益的，就是丰富的知识和突出的能力，它们将决定着你一生的生存质量!所以要从小养成乐于学习勇于实践的习惯，要做到“学以致用”。

4、要讲文明懂礼貌，规范自己的言行举止，培养良好的个人气质和风度。

5、学会爱和感恩：爱自己、爱他人、爱环境、爱祖国、爱生活;感恩父母、感恩老师、感恩帮助我们的每一个人，包括我们的对手和敌人。

6、加强自身修养，学会“淡定”：得意泰然，泰然处之;失意坦然、坦然面对。过得去是生活，过不去也是生活;万事不可不求、万事切不可强求;相信春华秋实，相信只有播种才有收获。

最后，祝愿全体学生身体好、学习好、心情好!祝愿全校师生中秋快乐、国庆快乐、一生快乐!

谢谢大家!

初中励志发言稿篇八

初中励志发言稿篇九

各位领导、老师、同学们：

大家好，

首先，坚定自己的信念，朝着前方迈进。

从我们踏进校门的那刻起，已经明确了自己为之奋斗的目标。那就是20高考的捷报。两年多来，我们为之奋斗拼搏，甘苦自知。有些同学在目标的指引下，努力前行，进步明显，取得了可喜的成绩；有些同学渐渐迷失自己的奋斗目标，不自信，自暴自弃，浑浑噩噩的过日子。老话说得好：“心有多大，舞台就有多大”。我们要坚定自己的信念，坚信自己的能力，明确自己的高考目标，时时提醒自己，时时激励自己，鼓足战胜一切困难的`勇气，敢于拼搏和抗争，坚持到底，决不轻言放弃。只要有一线希望，就要付出百倍努力。

其次，保持良好的精神状态，克服懈怠、焦虑心理。

高考比拼的不仅是知识和能力。更是对勇气、干劲和意志力的考验。困难在弱者面前才是一座山，而强者凭借自信和顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。只有奋斗，一个人才能真正强大起来；唯有奋斗才会有出路，才会有光明的发展前途。征途上不能懈怠，一定要坚持到底，虽说拼搏未必成功，但放弃注定失败。只要我们奋力拼搏，不到二百天，同样可以演绎无限精彩。道路是艰难的，泥泞坎坷，充满艰辛苦痛，而我们只能一步一个脚印，踏实前进，不能好高骛远，急躁冒进，临近高考，同学们要沉着冷静，过度的焦虑情绪会成为你前进路上的绊脚石。我们要勇敢地面对压力，变压力为我们前进的动力，把压力踩在脚下变成铺路石，让压力成为我们笑傲高考的筹码。

再次，科学复习迎考，提高学习成绩。

高考复习，时间紧张，七门功课又全部进入整合梳理再提升的阶段，学科特点决定了我们不能简单的大搞“题海战术”，复习备考要科学设定目标、计划周详、重点突出。我们要正对自己的学习状况，结合学科特点和考纲的要求，科学应对，针对自己薄弱之处，加强复习和提升，确保不会出现“短板”，我们要在老师的引领下，系统梳理各学科的知识体系，查漏补缺，抓住重点，加强基础知识复习和解题技巧训练，规范化答题，进一步提高对全国卷的适应能力。复习阶段的质量将直接关系到我们的高考成绩，备战，我们一定要科学应对。

最后，珍惜时光，不让一日闲过。

时不我待，只争朝夕。高考越来越近，我们应该以倒计时的方式来增强紧迫感和危机感。我们已没有时间打瞌睡、说闲话，也没有时间看杂书、玩游戏，更没有时间去幻想、去消沉。在这不到200天里要成功塑造出一个全新的自我，一个敢于超越的自我，一个成功的自我，就必须以对老师和家长负责、对自己一生负责的态度，把握好每一天，珍惜好每一分每一秒！这200天，足以改变你的一生！

们以必胜的信心、坚定的决心、发奋的努力、扎实的作风、坚韧的毅力，共同书写人生的新篇章，共同铸造2016高考新的辉煌！

我的讲话到此结束。谢谢大家！

初中励志发言稿篇十

尊敬的老师、亲爱的同学：

现在正值阳春三月，我，带着春天的气息，争当“优秀学生干部”是我多年努力的目标和追求，也是爸爸妈妈对我的教诲。因此，德智体全面发展是我成长的座标。我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，我有勇气站在这里来竞选区级优秀学生干部是因为我相信：我能行!

我身为一名五年级的学生，已经懂事了，已经长大了;不再小孩子气;不再傻乎乎的什么也不懂了。我在学校为老师做力所能及的事，成为老师的好帮手;在家里我主动帮父母做家务，不惹父母生气;在家人面前，我是一个品学兼优的乖乖女。我上课专心听讲，积极思考老师提出的问题，大胆举手发言。遇到难题时，我从不轻言放弃，而是千方百计地攻破它，去解决它。我喜爱阅读课外书，经常上网查阅资料，不断扩大我的知识面。

每个人都有缺点，我也犯了许多不该犯的错误如学习不够认真仔细、遇事固执等;但我坦然面对，父母对我说：有错不要紧，改了就好。所以我会努力改正自己的缺点，学习别人的优点，取长补短。

在平时我积极乐观，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，我始终贯彻着这样一句座右铭——我从不降低自己的目标，我从不停留在力所能及的事上，我从不满足现在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。我不是经不起风吹雨打的温室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能经受住来自各方面的锻炼和考验并以身作则。“忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝重任在肩头”，成绩属于过去，未来还在征程。我会继续努力，不让大家失望。我真诚地希望大家投我一票，谢谢大家!着激动的心情与勇气，来到这竞选区级优秀学生干部。

初中励志发言稿篇十一

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！我是来自高二（x）班的。我国旗下演讲的题目是《最后十天》。

今天是5月28日，距离高考仅剩十天，这，是你们用来完成青春绚丽画卷的十天。在最后的十天里，理想和信念开始交融，梦想与情感已经汇合。一千个日日夜夜的埋头苦干，拼搏奋进的时光将会在这里定格。十天后，你们将走进高考考场，启程去追逐自己的梦想。

曾经的你们，脸上写满笑意跨进了铜中的大门，怀揣着七彩的梦想，开始了坎坷的征程。走过烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，如今，六月临近，你们将迎来激情似火的高考。汹涌的海浪哺育了海燕的无畏，咆哮的风雨锻造出苍鹰的铁骨，离别的伤感来不及感慨，前进的步伐容不得阻碍，年轻的心迎着太阳，多彩的梦里满载着理想，鲜花掌声不会辜负你们风雨无阻的前行，梦想成真定会回报你们努力拼搏的执着。你们像是将要破茧而出的蝴蝶，在茧中将自己的蓝图一次又一次的描绘。

也许在前行的路上，会遇到急流险滩，电闪雷鸣，但我相信，风暴挡不住你们前行的背影和你们万丈的豪情，前面有更美好的风景在向你们招手。十年辛苦不寻常，一朝绽放满芬芳。人生只有奋斗出来的美丽，没有等待出来的辉煌。青春是一串美丽的风铃，只有不断向前奔跑才能发出悦耳的声响。当国旗在雄壮的国歌声中冉冉升起之时，我们都感到神圣的.使命落在肩上。高三的一轮复习已经开始了，作为准高三的我们，也开启了征程。从今天起，我们要忘却曾经的种种，去笑对每一个黎明；从今天起，我们要学会对自己负责，对生活负责；从今天起，我们要珍惜当下的每一个日子，明了最是书香能致远，无数个音符才能把人生华美的乐章来演泽；有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。最后，再次祝福高三的学长学姐们取得优异成绩，拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，让这个盛夏因为你们而姹紫嫣红，让整个校园因为你们而瑰丽缤纷！同时，也希望高一、高二的同学们留给他们一个安静的校园！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

初中励志发言稿篇十二

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师：

大家好！

今天是个属于我们的日子，首先请让我代表所有的家长和学生向各位说一声：老师们，您们辛劳了！在此我也向给予我亲切关怀、无私帮助、辛勤培养我的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福！

身为人师，在这收获的金秋，又赋予我对这个神圣职业更多的感慨：固然这一职业很辛劳，但我骄傲，我是一名人民教师。三尺讲台是我的人生舞台，白色粉笔是我的人生画笔。由于热爱，我深情地演绎着我的人生。由于执着，我微笑着写下希看，不计名利。我不会用金钱的尺子来丈量我的价值，由于我知道，我不是栋梁，但我的事业是栋梁。我不会让知识的清泉变成一潭死水。由于我知道，我不是未来，但我的事业是未来。

作为一名年轻教师，我们有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们气力，是领导关切的话语给了我们能量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的往战胜一切困难，往体验教育生命的真谛。

“耿耿园丁意，拳拳育人心。”我想，过往的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受祝福与崇敬。再次祝愿老师们节日欢快，天天好心情！

初中励志发言稿篇十三

尊敬的校领导、老师、各位家长、各位同学：

大家晚上好！

非常感谢王老师的信任，让我站在这里跟各位同学与家长分享心得体会，同时也非常荣幸，能站在这里，跟王老师跟各位家长与同学说说心里话。

今天对于我们是个特殊的日子，因为今天距离高考正好200天，同时还有8天，就是感恩节，选择在这样的一个日子开家长会，我想各位同学也许会以为，这是家长和老师们要打着爱的旗号，对孩子们提出要求，我想不是这样的。我们更多的是想利用这个机会，告诉孩子们应如果做事做人，应该如何把握人生。

正是因为这个特殊的日子，站在这里，我觉得有太多的话想说，想了很久，我觉得代表家长站在这里应该感谢三个人：

第一个人，是我们的班主任王然老师，真的非常感谢王老师，王老师为了我们班级50多个孩子，却不顾自己孩子；每天还要早来晚走；王老师为这个班级付出这么多，让我们这个从不断被批评的班级进步到不断被表扬的班级；让我们从一个成绩不好的班级，进步到在不断缩小与优秀班级的距离。看着班级的进步，看着孩子们的成长，我们知道，王老师倾注了太多的心血，我相信我们家长有很多跟我一样有着对王老师的感激之情，只是一直没有表达的机会，在这个感恩节即将来临之际，请允许我代表所有的家长，感谢我们的王老师。王老师，谢谢你！

第二个人，是我们的家长，我代表多数家长，感谢经常为班级做贡献的家长，例如**昀妈妈、**琪妈妈、*博妈妈等。同时也非常感谢每一个孩子背后的家长，正是由于每个家长的共同付出与努力，为我们班级的进步贡献着不同的力量。在孩子们距离高考200天的日子，我有点个人经验跟各位家长分享。

1、我们真的需要无条件配合学校与老师的各项要求，只有我们家长跟学校与孩子合力，我们的孩子才能做得更好，只要我们全力配合学校与老师，老师也才有更多的精力关注我们的孩子。

2、关注孩子的成长。高三了，学习与成绩

固然重要，我觉得这个阶段也是教育孩子如何做人做事的很好时机。我们依然要引导孩子如何为人处世。例如，如果孩子老师抱怨这个老师不好，那个老师不好，我们就应该引导孩子多看别人的优点，有的人强势，但是他决断力强；有的人做事慢，但他思维缜密；当我们得知某个老师讲错题，孩子们起哄时，我们应该告诉孩子，要尊重老师的付出，对老师有感恩之心，每一个人都有出错的时候。只有今天，他知道感恩老师，以后他才知道感恩他身边的人。

3、家庭教育依然是最重要的。不要认为把孩子放学校了，就放心了。这是不够的。我们家长在做好后勤工作，做好饲养员的同时，也好做孩子的朋友和心理导师。我们对孩子要多陪伴，多鼓励，少啰嗦，少催促。我们要注意观察孩子的心里状态并加以引导，焦虑减压；放松加压，做孩子的朋友，家长千万不要焦虑，否则会在不经意间传染给孩子。

我要感谢的第三个人，是我们的孩子。孩子们，在这里我代表所有的家长，非常感谢你们，从你们出生到现在，爸爸妈妈陪着你们一路走来，你们带给我们太多的欢乐，有了你们，也更让我们懂得并进一步学会了爱。孩子们，在这个距离高考200天，距离感恩节9天的日子，我想对大家说三点：

2、为创建一个优秀的班级而努力。

（我有一个同事的孩子，今年高考，班级当初最烂，高考最优班级）大家还记得吗，我们当初是一个很烂的班级，烂到学校几乎没有人愿意接手，其实，那份难堪是属于班级的每一个同学的，也是属于我们每个家长的。现在，我们班级越来越好，这跟王老师的付出相关，也跟我们每一个同学的付出是分不开的。所以，希望我们所有的同学再接再厉，只要我们团结努力，心往一块想，劲往一处使，我们会成为普班中最好的班级，我们会创造一份奇迹，给三十一中留下一段佳话，那将是我们14届十班每一个同学一生中回忆起来的骄傲。同学们，让我们从自己做起，从学习与生活中的每一点每一滴做起，让我们每一个人做一个正能量的传递者，相信我们一定会成功的。告诉我们自己，我们不是想，而是一定要！

3、为超越自己而努力。如果你做得还不够好，那就努力去做好；如果你现在已经很好，相信你可以做得更好，一个人最大的成功，就是超于自我。各位同学，我们已经或将近18岁，我们老师和家长也看到，从进入高三后，你们懂事很多、自律很多，也努力很多，我们正走在不断超越自我的路上。那么如何超越自我，在这里我有3点提示：

2）享受学习。俗话说，活到老学到老，学习是贯穿人生始终的一个行为，而高考学习，只是其中一种模式，你大可以把学习也看成是一种游戏，他更需要你的智慧和挑战，也充满着乐趣。你可以不断给自己一些小要求，如不二错；会的就要对！

3）调整心态。

不要过于心急，不要因为一两次考不好就否定自己，一天没到高考，一切都是浮云；也不要因为还有200天，就焦虑，200天，还可以做很多事情，也还可以改变很多东西；也不要因为还有200天就不着急，临时抱佛脚，相信佛也不会帮你的。我的同事孩子安慰考，班级第一名。

孩子们，我们要调整好自己的心态，现阶段，我们可以只问耕耘不问收获，你们只要一心一意努力就可以，不要过多去想结果，现在还不是想的时候，高考考好了你们是我们的孩子，考不好，你们还是我们的孩子，我们的爱不会因为考不好就减少，爸爸妈妈永远爱你们！

我要说的就这些，在这里，我再一次感谢王老师，感谢各位家长，感谢我们的孩子！祝孩子在未来的200天，把握自己，相信把握了自己，就把握了高考，把握了明天，孩子们，相信你们，一定会考出优异的成绩，一定会进入你理想的学府！加油！我们看好你们！

初中励志发言稿篇十四

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

当我们还在晨光里耽于幻想，当我们还在小道上潇洒放歌，当我们总以为路还很长，梦还遥远，中考就不由分说的一天天逼近了。于是，我们知道，是该努力了，是该放下所有的杂念和幻想了，是时候该拼一次了。

不舍得挥洒汗水，凭什么在中考后泪眼朦胧地说发挥失常，凭什么甘心让自己的一切努力付诸东流。成王败寇，适者生存，没有人会愿意听你所谓的失败反思，没有人会相信你曾经的.无数辉煌，没有人会同情你的失败遭遇。放手一搏吧，因为你不能忍受别人对你可悲结果的冷眼旁观，因为你不能忍受三年同窗里只有你名落孙山，因为你不能忍受自己规划了无数次的美好蓝图化为泡影。人生再无少年时，此时不搏何时搏。

扬帆吧，从现在起，珍惜每一分每一秒，牢牢熟记每一个知识要领，及时补休每一个学习漏洞；扬帆吧，认真仔细，大胆创新，从写好每一个字做起，从完成好每一分试卷做起，点滴的汗水总会还我们多彩的未来。扬帆吧。不让时间白流，不让青春虚度，因为没有汗水，浇灌的梦想都只是空想。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才，起航廷中，相约未来。

20xx年，让我们一起笑傲中考。

初中励志发言稿篇十五

尊敬的领导、老师同学们：

大家好!我是初三(1)班的揭文辉，走过轻松愉快的初一，生龙活虎的初二，我们走进了初三，一个心里苦但宝宝不说的学年。

在初三，我们将不再试图用乌托邦式的谎言，来麻弊和欺骗自己;在初三，我们将不再畏惧那些我们本应付出的精神上的折磨与牺牲;在初三，我们将从幻想的云端走向坚实的大地;在初三，我们将用“天生我材必有用”的自信，“铁杵磨成针”的毅力，去抒写“问世间是否此山最高”的辉煌。

只要珠峰有顶，攀岩者的足迹就能踏上峰巅;只要大海有边，无畏者的歌声就能洒向彼岸。

初三的学习是辛苦的，但是我们可以学中求乐，苦中作乐，做一个快乐的学习者。认真听好每一堂课，记好第一次笔记，刷好每一道题，坚定自信地迈出每一个脚步。

“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我们有上九天揽月,下五洋捉鳖的志向，我们有夸父追日，精卫填海的坚持，我们有宝剑一出，谁与争锋的自信，感慨今日长缨在手，试问何时缚住苍龙。

人没有梦想和条咸鱼有什么区别。在这最后的一年里，我们将用青春与岁月的激情，编织我们葱茏岁月的梦想，犹如大鹏一日同起，扶摇直上九万里。

今天，我们面对蓝天，向着大地，面对亲爱的母校，向着敬爱的老师，可爱的同学讲话:

只要大家一起努力，大家从自己做起、从身边的`小事做起，朗中的明天一定会更美好。

初中励志发言稿篇十六

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

时光荏苒，岁月如梭。回首高三已一百多个日夜，我们风雨同舟，日夜兼程，激情豪迈的跨过道道沟壑，穿过了层层屏障，一路走来尽是成功者的足迹。

但是，我要说的是，高考，是一场需要超凡毅力才能到达终点的马拉松，是一次需要竭尽全身力量才能胜出的百米冲刺。如果说坚持与放弃是一道选择题，那我们没有选择放弃的权利。逃避，哀怨，这不是我们高三人需要的，不能让借口存在于我们这充满激情的年华。尼采曾经说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的阳光，那么它的根就必须更深入黑暗。”高三的我们就像树那样坚韧而寂寞地成长。尽管过程是那样的痛苦，但是，作为高三人！你一定要记得，你决不是单枪匹马、孤军奋战，在这里还有我们可亲可敬的46位高三教师，始终和你在一起，时时刻刻，不离不弃。在这里，我希望让我们师生携手并肩作战，共创一四辉煌。

在接下来的学习过程中，希望同学做到如下三点：

第一、脚踏实地，坚韧不拔。

尽管时间紧任务重，但我们都要拒绝浮躁，力避浅尝辄止、贪多求快。复习是一个潜移默化厚积薄发的过程，它需要我们不断地记忆、不断地演算。只有量积累的适度后才会引发质的飞跃，所以我希望同学们要做好量的积累，这样才能厚积薄发。

第二、合理规划，提高效率。

要合理安排时间。上课专心听讲，课后复习与练习要同时并举;抓紧白天时间，不要晚上熬夜;按时就寝，白天才有精神。做好时间规划，将时间分细，做到条条具备，样样俱精。另外还要充分利用小块时间，零散时间。制订一份留有时间弹性的小计划，这样你将获得意想不到的进步。

第三、把握细节，注重规范。

要完善学习的各个环节。及时做好复习信息的反馈汇总，充分利用好复习中出现的错、疑、漏等宝贵的增分“矿源”，针对错源信息进行自我补救式强化复习，把时间和精力用在刀刃上。

要遵循各科的涨分规律，注重学科知识的梳理成网，典型试题的总结积累，文科复习更加注重知识反刍，理科复习则偏向思维迁移，只有做到文通理透，才能达到游刃有余。

向规范要分数，向细致要成绩，不断提高解题的精度和速度，做到基础题不丢分，难题多得分。要注重规范作答，条理清晰，表达完整，运算准确，减少不必要的丢分因素。

同学们！12年的寒窗苦读，12年的风雨兼程，如今，距高考马上就剩200天了！真正的考验即将开始。谁能在这200天里气守丹田，屏息凝神，超越自我;谁能在这200天里里拿出一腔“时人不识凌云木，直待凌云始道高”的壮志;谁能在这200天里里真正体会到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的真谛;谁能咬紧牙关，接受上天“苦其心志，劳其筋骨”的考验，谁就能在高考场上“千军过独木，绝尘占鳌头”！

初中励志发言稿篇十七

尊敬的老师、同学们：

下午好！

又是一年春草绿，我们已从容地跨过了20xx新年的门槛。定格20xx年，这一年几多辉煌，几多幸运、几多拼搏、又几多艰辛，这都为我们阜中人风雨兼程的生命苦旅上烙下了深深的底色。

今天，在这如此特别喜庆的新年肇端，在距20xx高考还有短短百日之时，我们期待着领略我们拥有建校史规模、底气十足、激情四射的高三学子们冲刺时的夺人风采！

有人说，生活是大海的水，是长空的风，它能给你痛苦与失望，因为它会把你抛向那无底的深渊或万丈悬崖，但它也能使你激昂兴奋，它又能把你擎至高不可攀的辉煌殿顶。其实，我们学习与求知又何曾不是如此？球王贝利说得好：“踢得的球是下一个。”我们对学习的追求更应是这样。“百舸争流千帆竞，敢立潮头唱大风！”这才是我们高三学子所追求的斗志与豪气！

眼前的成绩虽然只能属于唱响今天，然而，唱响了今天，这正是我们珍惜光阴的方式；而唱响每一个今天，那就是我们生命价值的体现。也许，我们也看到了当今正处于转型时期的社会，紫陌红尘使得人心浮动，歌舞升平演绎世风日下。

然而，面对冲刺，逐鹿六月的我们，确实走不进那“泛舟湖心”和“徜徉花丛”的浪漫，但却有一种“品篱菊之清芳”和“赏秋月之朗照”那一恬淡心境。拥有一片宁静的心湖，胸怀一份高远的理想，这才是我们明智的选择和优质的人生！

今朝花胜去年好，料得六月花更红！

我们渴望着，整整xx后，我们高三的莘莘学子们用你们那聪明的智慧与丰沛的才情书写下无愧青春、无愧于母校、无愧于时代、无愧于父老乡亲最耀眼夺目的风采！

最后再赠送一首诗与同学们共勉：

学海茫茫潜巨龙，书山处处育青松。

春风可助千帆竞，甘露能滋万木荣。

探骊寻珠凭胆识，惠民济世须贞忠。

欲争金榜扬名日，还赖寒窗磨杵功！

各位高三学子，奋斗吧！这个春天属于你们的，今年的六月同样由你们主宰！奋斗吧！父母因你们的奋斗而幸福，世界因你们的奋斗而精彩！

谢谢大家！

初中励志发言稿篇十八

早上好!

在此，我感谢学校给我一个机会代表学校向同学们进行期末考试动员，吹响期末复习的集结号.

在这个学期，我相信同学们都希望能善始善终的完成本学期的学习任务，为了提高复习效果，本人特谈几点看法和大家共勉。

期末考试是对我们一个学期所学知识的一次大检验。我们每个同学都有取得好成绩的愿望，我们都应该高度重视这次期末考试，切不可掉以轻心。只要思想上重视了，你就会全力以赴、扎扎实实地搞好期末复习，那么，取得好成绩就有了保证。

很多同学都有过这样的经历：考前会做，考试出错，考后难过。这实际上是关乎考试方法与心态的问题。我们应该向有经验的同学借鉴讨教，了解什么是主次之分;我们要调整好临场心态，运用好考试技巧，才能清楚地把握时机。机会在自已手中，我们要争取的是最好。

你有信心吗?回答的声音，信心是这样体现的吗?真正的信心是你的行动，行动就是取得成绩的硬道理。只有你今天把握了知识，了如指掌，无论他出题出到哪考到哪，你都易如反掌，这才是真正的信心，记住“一分耕耘一分收获”。

你听，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，争取最优秀;有耕耘就有收获，希望我们的成绩会步步高。

谢谢大家!

初中励志发言稿篇十九

我叫张x，很高兴有这个机会在这里和大家见面。在今天下午和你们的老师聊天的时候，得知你们是初中部和高中部的同学，看到这么美丽的校园，这么优越的教育环境，我真的非常羡慕你们。因为在我小学毕业的时候，我第一想要读的初中就是xx一中，但是没有如愿，初中毕业的时候，第一志愿依然是xx一中，很遗憾，这个愿望依然落空了。

不过，今天非常荣幸能够受你们张校长之邀，走进xx一中这所美丽的校园，能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事，分享我成长过程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年时的梦想，特别有感慨，觉得人生很奇妙，总是充满了很多的未知、惊喜，当然这其中也有很多的曲折与坎坷。我庆幸自己是一个经历过坎坷的人，我更庆幸自己是一个能够承受坎坷，并战胜坎坷和困难的人。这一切都让我内心充满了力量。

大家经常会说知识就是力量。这句话当然很对，不过我想补充一句话就是：能够运用知识的能力是力量的力量。那么运用知识的力量从哪来？从实践中来，从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。也许大家想象不到，我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始，我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。

可能大家很难想象，一个14岁的小孩能够干什么？我11岁的那一年第一次辍学，那时我在读小学六年级，连续一个星期我没有去学校，因为那时家里穷，经常交不起学费，家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。在同学当中，我是最孤僻最不合群的那个。所以，小学六年级那年，我辍学了。我当时想去城里准备找个工作，帮家里减轻一点工作。于是，我经人介绍去了职介所，想给人家去做保姆。结果去见工的那个老板看了我一眼就说：“这个小女孩绝对没有16岁，不能要”。因为我个子不高，又是娃娃脸，确实很难蒙混过关。所以，我11岁时的求职之路就走不通了，只好硬着头皮又回学校上学。但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。上初一的时候，我的成绩还不错，但是我最怕老师，因为交不起学费，学校总是通知欠费学生开会，把欠费学生名单列在黑板上，我越来越自卑，看见老师我就躲着，老师叫我名字，我就赶快跑，我就怕催我的学费，并且我不敢跟任何一个同学说话，总感觉别人看不起我，在这样的情况下，可谓是内忧外患，自己又没有能力改变现状，到了初二终于不得不退学了。

其实，我也没有什么特别的办法。每条前进的路上都充满了问题，我们要做的就是面对一个问题，解决一个问题，再向前，然后再面对新的问题，解决新的问题。找不到工作当然是一个问题，但找不到工作是一个结果，原因是什么？我想同学们自己能想到：因为自己不够优秀，自己的知识不够扎实，自己的实践能力不够突出，自己的沟通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。

古希腊哲学界苏格拉底说过：“人必须认识自己”。这不仅是一个宏大的哲学命题，更应该是我们每天的功课，如中国人说“吾日三省吾身。”当然苏格拉底的话包含了更多的含义，但是对于同学们来说，至少应该做到：正确的认识自己，认识自己的志向，认识自己的能力，认识自己的习惯、专长、短板等等。这样，我们在自我训练的时候才会有目标，不盲目。有了目标后，就需要坚定不移的去执行。前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》，书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军，没给任何找到加西亚的线索和方法。但罗文可以为此想尽千方百计，走遍千山万水，吃尽千辛万苦。每个人都要做自己的麦莱金总统，也要做自己的送信人罗文，还要做自己的加西亚将军，能够临危受命，力挽狂澜。

能够自己设立正确的目标，能够坚持的实现自己的目标，能够用这目标为自己的人生服务，这是一个人成功的基础。

在我初二退学的那年去找工作的时候，年纪小个子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的决心，无论什么工作，我坚信自己一定会尽最大努力做好。后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员，但老板没有看上我，因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一种个性的话，听到没有被录用也许扭头就走了，但我听说销售酒的工资很高，做得好的话每个月有几千到上万的提成，我就拼命的求老板，我说：“我可以先不要底薪，只求让我试试，我一定会干好。”就这样，我开始了我的职场生涯。后来的事实证明，我的不服输给自己创造了一次又一次的机会，我凭这份工作养活了自己和一家人，那位老板也成为了我生命中的贵人。我并不是销售天才，我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练，看过什么乔吉拉德的自传，学过什么销售技巧等，一切都靠自己研究总结。20xx年的时候，我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了，我真正的实现了经济独立，并且帮助家里改变了贫困的境地。心里感到很欣慰，穷了这么多年，我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。

当初我出生的时候，爷爷看见是个女孩，所以取名“单”，孤单的“单”，意思是不要再生女孩了。后来，我努力工作，赚的钱比一家人都多，可以给弟弟交学费，给爷爷交住院费，爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。”

从表面上看，我的人生似乎多云转晴。但有一件事情又改变了我的人生轨迹。03年的时候我要去参加xx妇联组织的“三八节演讲比赛”。因为从来没有参加过这样的比赛，我想起以前的语文老师陈春林老师，她参加过演讲比赛得过一等奖，所以我去找她帮忙。走进四中的校门，看到高中部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书，羡慕得想哭，心里特别酸楚：虽然自己现在能一万多块一个月，但我没有知识，始终会被社会淘汰。但我又非常矛盾，如果继续求学，我就不能工作，没有收入。而我还要赚钱给家里盖房子。当时我家的房子是40年代的土墙房子，已经属于危房，一到打雷下雨，我就特别害怕，怕房子倒塌，所以赚钱盖新房是一个当务之急。陈春林老师跟我分析说：“学习是不能等的，你以后年龄越来越大，就会越来越不想读书。虽然现在每个月的收入不错，但不能做一辈子，如果不提高自身素质，那么被淘汰是迟早的事。如果缺钱，可以在长沙边读书边打工。”就这样，在她的鼓励下，20xx年9月，我进入了湖南师范大学。当时看到绝大部分同学都是应届毕业生，我非常自信，感觉自己的阅历、经验比他们丰富好多，而且自己的学费是自己挣来的，心里很有优越感，逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资，恨不得所有同学都来羡慕我。有一天晚上，我们宿舍的同学在聊天，说第二天要去平和堂买衣服，因为那里搞活动衣服很多打一折或两折的。我听了也很兴奋，我说我也去，打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗？同学们哄堂大笑起来，他们告诉我，平和堂的衣服打一两折也要好几百的。我发现自己其实是个井底之蛙，什么都不懂，就是同学们笑谈中的乡巴佬。之前那种优越感马上被这样一件小事刺破了，就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。我不再到处炫耀我的“高薪”经历了，下决心要好好读书，在各方面争取做到优秀，而且我还找了一份推销酒的工作，每天下课之后就去工作。在校期间，我的各科考试都是一次通过，20xx年，我顺利拿到了本科毕业证，并且是提前一年毕业。当时我们有一百多位同学，只有5个同学拿到毕业证，我是其中的一个。

记得在湖南师大的时候，我们宿舍有八个人，有个同学家境不错，她每次回家都带很多零食或者好菜回来，例如香喷喷的腊鱼腊肉，吃饭的时候她就拿出来，所有的同学都以为她会跟大家一起分享，谁知道她就一个人独自享受，一个人吃得津津有味，从来没有请大家品尝品尝的意思。而我回家就会经常带板栗给大伙吃，因为我们家有十棵板栗树，结的板栗非常好吃。在当时看来，这是一件小事，没想到毕业多年以后，还有同学记得这事。那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事，被她一口回绝了，我说为什么？她说她让我想起了腊鱼的事情，我说那为什么我的事你又肯帮忙，她说我想念你们家的板栗。

后来我看到新东方俞敏洪的博客，他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情，我深有同感。很多的小事，也许你当时没有在意，但无形中它影响着你的人缘，影响着你的声誉，也就影响着你的事业和生活。所以中国人说勿以恶小而为之，勿以善小而不为，这是有直接映照的。希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神，马上请同学吃大餐，从现在开始培养你的气度，你的人缘，你的分享精神。因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神，才有可能成就更大的事业和理想。

20xx年，我毕业了。当时的我意气风发，踌躇满志。当时我选择了去上海，因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务，年收入有几十万元。由于有过成功的销售酒的经验，再加上我已经本科毕业，当时我对这份工作充满了信心，觉得自己能够马上上手。结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单：刚到上海，我人生地不熟，没地方住，挤在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里还睡了8个男生，非常窘迫。每天出去跑业务，一个月下来一个单都没有做成。这时候我只好去应聘其他的工作，但连续去了4家都没有应聘上。其实我那时候的心态没有调整好，总是拿过去的经验和现在的情况比较：以前我初中没有毕业，可以销售酒而每个月收入过万，现在我已经是本科生了，底薪少于四千我才不会干呢！想不到几天以后，在月薪1000元的工作面前我都失败了。这时，我及时的反省了自己，调整心态重新开始：过去的成功已经属于过去，放平心态，再次积极地投入到求职大军中。几天以后，我进入了上海天璐化工跑业务，底薪1500元。上海很大，我完全不辨东西南北，为了节省车费，我经常去挤超市的免费巴士，由于我的上司很不看好我，总是想借故把我开除走。我这人很能吃苦，但是不能受气，更不能忍受别人的轻视。为了争一口气，我每天从早跑到晚，拜访的客户量是同事的几倍，而且我是带着真心、诚意去结交客户，与他们做朋友，了解他们的需要。上海的炎炎夏日把我晒得脱皮，浑身都痛。我还记得5月25日是我22岁的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜访了20家客户，直到晚上9点才回家，我全身淋得湿透冷得发抖。在最后拜访的那家家具厂里，看门的老爷爷看到我的样子，心生不忍，帮我拦了一部货车，让司机带我走出工业园区。因为那个家具厂在一个很偏的工业园里，很难得坐到车。就这样，三个月以后，我的销售业绩连续排名公司第一，九个月以后，我的优秀业绩为很多销售同行所知道，不少公司挖我。老板为了挽留我，开除了十二万的年薪。在不到一年的时间内，我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。但是此时，我却选择了回湖南。

我以前的老板，也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司，做方便米粉。要开拓市场，他第一个想到了我。所以，我回到xx被认命为销售机动队队长。说实话，这是销售团队里最苦最累的一个岗位。每天，我和我的团队就是奔波在路上，到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。这个行业的竞争很激烈，又有康师傅、统一、白家等龙头品牌，一个新品牌想要取得市场认可谈何容易。但是经过多年销售工作的锤炼，我学会了一件事就是：从不认为什么事不可能，从不认为什么事会难到不可挑战。康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势，我们唯一的优势就是：我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命，我们更敬业，更专业，我们更能抓住客户所需，我们把经销商的事情当成自己的事情，我们与市场没有隔阂，从中发现机会，中国人口众多，需求多种多样，我相信这么大一个市场，总有我们的机会。

这份工作对我来说也是一个新的开始，以前我做销售，是独自跑业务，考验的是单兵作战能力，现在开始管理一个几十人的团队，我要统筹全局，要管理下属，要协调各方面的关系，要对一片市场做出分析和判断，发现机会。我不再对几个客户负责，而是要对一片市场进行营销管理。这才是最大的挑战。

每天工作16个小时以上，没有节假日，因为越是消费者休息，我们就越要抓住机会搞活动促销。公司每个月有20xx元的住宿费报销，但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。由于劳累过度，仅仅在5月份我就两次生病住院，或者因为中暑被送去打点滴。

7月份，由于长沙的市场进展情况不理想，我临危受命被任为长沙区域经理，是公司唯一的一个市场女经理，也是最年轻的一个。在三个月内，我带领团队让长沙的销售业绩直线上升，从倒数第一一跃成为顺数第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰冻灾害，交通大面积瘫痪，眼看谈好的客户不能及时地送货上门，我很着急。但是怎么办呢？依靠平常的运输渠道已经行不通了。特别是年二十八那天，还有1000件货没有送出去，但是公司已经放假了，员工都回家过年了。我自己开车，把爸妈都叫上一起搬货，在冰雪冻住的高速路上，其实我紧张得手心冒汗，但是我有一个信念：不能让这1000件货堵在我手里，也不能堵在路上，那样损失就大了，客户也会因为没有货卖而降低销售收入，我一定要安全送到。开了两天，终于在大年三十上午把货送到并结款，完满地完成了这一年的工作。

由于常年做销售，我患上了很多职业病：咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。但是现在回想起来，我很自豪，我曾经那样心无杂念的努力追逐过，全力拼搏过，每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。也许我不是最漂亮的，也不是最聪明的，但我是最努力的。我没有任何背景，也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路，我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。我有充分的.信心，我一定会迎接更加美好的明天。

20xx年4月16日，我来到深圳，为了圆自己一个创业梦。这一次，我的目标是开一家茶叶店。其实我选择这个行业纯属误打误撞，只是因为有个朋友开茶叶店，我看她好像很轻松，很简单，觉得广东人喝茶的传统也很深，人人都要品茶，市场不小。为了熟悉行业，我开始一家一家茶叶连锁店去“潜伏”，几乎深圳所有知名的茶庄我都待过，时间分别从2天到1个月不等。刚开始的时候，我觉得茶水很难喝，就像喝中药一样，泡茶都是烫到手，更谈不上姿势优美。为了学习茶艺，别人下班了我继续练习，为了在最短时间内掌握专业知识，我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。

开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右，在很多人看来这也许是笔小钱，但对我来说，这是我打拼十年的全部积蓄，所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。我盘下了一家店面，重新装修准备正式开业。一般来说，装修至少需要一个月时间，从设计、出图纸、选材料、采购、施工，有的甚至要反复一两个月。我那时没有钱请员工，表妹放暑假在深圳玩，我们俩就自己忙活，所有装修材料都是我骑单车买回来的，装修师傅嫌工期紧，不肯加班，我就好言好语的哄着他们帮忙，给师傅买水、买夜宵，人心都是肉长的，他们看我们两个小女孩确实不容易，什么都要自己来，连续帮我们加班赶工，只用了5天时间就装修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常适合茶叶店的氛围。7月22日是我定的开业的日子，一直到凌晨两点多，我和表妹才把店面装修的东西收拾干净，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。早上，我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。

作为第一次创业的我，经验不足，准备不充分，没有仔细的考虑过投入和产出的关系。我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神，认为别人能走的我也能做，一定能比别人做得好，至于怎么去做，用什么方法，当时我是完全没有想过的。开业以后，我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用，吓得出了一身冷汗，顿时冒出一个念头就是：不要做了，我还是去打工吧！

以前打工的时候，我只要每天销售出一定的量，能够挣回自己的工资就没有太大压力了，市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管，正所谓不当家不知柴米油盐贵。现在自己创业了，开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事，觉得头都大了，一天到晚脑子不够用，觉得千头万绪的事不知抓哪一头。不巧的是，我的茶叶店7月份开业，8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”，全部的营业场所都要重新检查消防，有的门店被停业整顿了，市场一下变得很冷清，一天难得有一个生意上门，即使上门了，也不一定买茶叶，即使买茶叶了，也不一定能赚钱。盘算着每天固定净支出400多元费用，我心急如焚。在没有办法的情况下，我使用了最笨的办法：每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销，有次我跑到一家建材市场，保安一看我是推销的就把我赶了出来，他一转身，我又进去了，那个保安说：你再这样，我就把你的东西丢出去。没有办法，我只好走了。第二天，我又去了那里，这一次，我没有带大袋茶叶去，而是带着小包装做样品，我跟保安说：“我的店里要装修，我来买材料的。 ”保安只好让我进去了，进了一家瓷砖店，我看到两个营业员比较友善，就进去跟她们打招呼、聊天，一会他们店里来了客人，我就帮她们泡茶。保安看见我在店里忙的很起劲，我就笑着跟他说：她们是我表妹，我这才知道他们在这上班呢。保安也笑着走了。通过这两个营业员，我认识了建材市场的经理，经理又给我介绍了很多客户，现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。

类似这样的事情还有很多，我在深圳没有什么亲戚、朋友，更没有什么背景，用句网络流行语就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奋斗的背影。特别是做生意，熟人可以照顾一次两次生意，但不会一直照顾，客源还需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有几百家茶叶店开在一起，其实大家经营的种类是非常相似的，我有的，人家也有，我如果压低价格，人家可能比我更低，搞到最后大家都没有利润，这个市场就做死了，或者大家都以次充好，顾客上了一次当以后绝不会上第二次，自己的声誉就搞坏了。所以，做生意是门学问，需要兼顾平衡的东西很多，挖掘客户维护客户也是，我以前是凭着悟性在做，我的理论是非常朴素的，全部由自身经验得来。以前是啤酒行业，后来是方便食品行业，现在是茶叶行业。尽管俗话说隔行如隔山，但我认为隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真诚，用最好的产品和最周到贴心的服务给大家，没有人会拒绝我。就算一开始拒绝，只要我不放弃，大家了解了之后还是会接受我。就像很多资深的营销人员说的：推销产品不如推销你自己。这句话有一定的道理，人和人的交往必须建立在互相信任互惠互利的基础上。当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候，那么你就会变得很容易。当然实现这个过程是不容易的。很多人很含蓄，他不能够明白的告诉别人自己的需求，或者是不好意思，总是让别人猜，或者相信所谓的心有灵犀，其实这样的沟通成本是很高的。很多人脸皮薄，怕丢面子，其实每个人都有自尊心，每个人都怕伤面子，做销售的很多时候就要用热脸贴人家的冷屁股，这个时候，我同样也很难受。但是对于我来说，如果我今天拎了四袋茶叶出去，但是只卖了两袋，还得临两袋回店里，这才是最大的没面子。我的员工要开工资，我的门店要租金，我的各种费用一分也不能少，这已经不光是面子的问题，而是里子的问题了。

所以我一直有种理念：不要想太多，当然不是不想，是决定之前要谨慎，决定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。当你下定决心去做一件事，就咬紧牙关，不管多难多苦，都坚持下去，绝不给自己找理由退缩或放弃。大家要知道，放弃一件事很容易，放弃十件事也很容易，放弃自己的理想都很容易，最后，放弃的是自己的人生。每天看新闻，都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗，干种种令尊严蒙羞的事情，这些人先是放弃了理想，放弃了努力，放弃了坚持，最后放弃了自己。一个连自己都放弃的人，当然可以做出伤害别人伤害社会的事情，最后不得不为此付出沉重的代价。而坚持则很难，需要汗水、泪水，需要经历很多言语无法表达的煎熬。所有的成功都是熬出来的，是时间的玫瑰。

小时候，我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿绿地刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步的往上爬。阿树阿上两只黄鹂鸟，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟还早得很哪，现在上来干什么，阿黄阿鹂儿不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的时候，只以为那是一首好听儿歌，我很喜欢。慢慢的长大了，我依然喜欢这首歌，而且，我听出了新意。我觉得我就是那只蜗牛，背着重重的壳，一步一步地往上爬。没有人相信我能够爬多远，没有人相信我能有今天。但是我知道，我有梦想，我的梦想并不是很大，但是每年都有一个台阶，我每年都给自己定一个目标，然后想尽办法完成这个目标。

刚开茶叶店的时候，朋友问我的目标是什么，我说不要亏本回家。她说，如果再好一点呢？我说每年赚10万块钱。她说这很简单啊，你每天坚持跑三十家客户，如果能够成功三家，那么一年下来你就有1000多个客户，每个客户每年给你买1000元茶叶，你就可以做100多万的营业额，那么一年赚10万元一定不成问题。

如果是其他人，也许听了这话当时很兴奋，过了两天就忘了，或者遇到刮风下雨不舒服就不去了。我会坚持，因为我是蜗牛，也许爬得慢，但是不会停下来。现在，我已经开了4家茶叶店，经营三年时间，我已经买了房买了车，我的茶叶店准备成立公司，做大品牌，我的员工从没有一人到现在有10多个人,现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶的广东省总代理。

很多做了多年茶叶的人羡慕我的经营成绩，说我只做了这么短时间就这么成功。其实他们不知道，我在创业之前有十年的销售经验，我年纪虽小，但走过的路可能比年纪大的人更多。所有的这些都是我能够创业成功的基础。

赚钱不能代表人的价值的全部，我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点，为了让家人过得好一点，免于贫穷。现在，我的责任更大了，我要负责我的员工，要让他们的工作有上升空间，让他们的待遇有保障，我要负责我的客户，要给他们提供最优质的茶叶，还有我的家人，我长期资助的贫困儿童。每一天，我都很感恩，很珍惜现在的一切。有很多客户来我店里，都觉得我们一家人相处得特别融洽，我爸爸叫奥特曼，我妈妈叫天线宝宝，觉得特别可爱。其实，我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈，我恨他们为什么不努力赚钱供我读书，恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家，恨我为什么只有1米53，恨自己为什么没有别人那么漂亮聪明。但是我现在反过来想想，如果我家庭条件好，我可能就没那么坚强，也就没有机会得到今天的这一切。与其在怨恨中让自己消沉，当然不如在感恩中奋发向上。而且现在的社会发展太快，竞争非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不进则退。永远不要以为自己很优秀，永远都有人比你更优秀，但也永远都不要觉得自己很不幸，因为永远都有人比你更不幸。

今天站在这里和大家分享我的成长经历，我很感谢大家给我这个机会，也希望我今天的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思考。但路是要一步一步走的，没有人可以例外，世界上从来都没有捷径。最近的路就是普世的真理。同学们应该学会尊重真理，尊重科学和规律，这样的话，幻想不劳而获的人，梦想一夜暴富的人，每天盼着天上掉馅饼的人，试图挺而走险的人就会少很多，我们这社会就会进步很多。

最后跟大家分享的一句话是：有梦勇敢追，不怕挫折失败，想到就去做，时间不等人。从现在的每一刻起，努力、坚持，生命不止，奋斗不息吧！