批判性思维是指在处理任务时能够客观、理性地分析和判断问题的能力。如何写一篇具有启示性的总结是我们需要思考的问题。范文中的优点和亮点值得我们学习和借鉴。

参加双选会心得篇一

九月，新鲜面孔带来的激情与梦想使美丽的校园再次沸腾；六月，校园里弥漫着夏花的烂漫；而悠悠飘来的还有越发浓烈的离别感伤，随着越来越多的青年学子走进大学校园，实有很多的青年也即将离开大学走上工作岗位！有入校的豪情万丈也有离校的无限伤别。

在漫长而又短暂的四年里，大家是否已经十分清楚自己美好的将来，在实现并向未来挺进的路上，我们是否会一路走好？是否越过眼前一道道门槛，最终扣响成功的大门，这需要一个人越发完备的素质与能力。“招聘”，“求职”之类的词眼对在校的大学生来说不会陌生。而离校的学长学姐们则用他们切身的体验深深地诠释着它们。初入大学时就曾考虑过自己的未来，但人生的道路并不一定一帆风顺，学习与就业都存在压力。在紧张有序的学习之余，如何尽快去适应社会？如何为就业中常会遇到的麻烦和问题做好准备呢？就业的前提是应聘，招聘可谓是人才自己表现的过程，但如何让招聘单位留意自己？如何在应聘过程中充分展现自己的魅力和风采呢？掌握一定的应聘技巧自然是必不可少的，所以每个大学生都必须对应聘知识有所了解，有所准备，机遇在等待的只会是那些有准备的人。因此，我们未来管理者协会、考研与就业协会、聚贤人力资源协会特联合举办中南民族大学首届模拟人才招聘会。

交流让广大学生对人才招聘有一个全方位的了解，为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。因此，本次活动着实是最贴近大学生的，它所涉及的范围正是当代大学生最关注的问题，对当代大学生有不可忽视的学习，就业的`指导作用，它在大学生中的影响力也将是其他活动无法比拟的因此，本次模拟招聘会得到了中南民族大学各级领导的肯定与大力支持。为了使本次活动的筹划更详密、阵容更强大、影响力更剧烈、效果更见好，校团委批示了中南民族大学三个优秀社团共同举办此次活动，三个社团精心投入策划，分别抽调协会各部门的精英强强联合，优势互补，为本次活动的圆满成功打下了坚实的基础。

本次招聘会筹备精密，阵容强大。在模拟招聘会中将邀请资深教师作为招聘会的嘉宾评委，另外，本次招聘会还将邀请知名企业部门负责人来现场进行模拟招聘，让同学们切身体会到知名企业的择人标准。本次活动还将邀请中南民族大学其余兄弟协会的成员到场参加活动，力求将本次招聘会办成中南民族大学的品牌活动，更大限地提高本活动的知名度。模拟招聘会是贴近学生实际的大型活动，它对民大学子的成长与成才有着不可估量的作用，它也必将成为民大社团活动的又一项品牌。

参加双选会心得篇二

5月18日，在得知此次招聘会在早上9点开始，我们小组成员约好那个时间点在学校体育馆门口集中。因为是周末，部分同学赖床迟到了。9点半，我们在门口拍了张合影，明确了今天活动的任务后，开始了各自的体验之旅。

虽然说是来完成一份作业，但更多的还是带着一颗与应届毕业生一样热情洋溢的求职心来参加。在馆内领了一份《2014年荆门市引进急需紧缺人才专场招聘会岗位信息》和《高校毕业生就业政策百问》，就我倾向的管理类和销售类岗位，寻找符合的企业。先大致逛了一圈，了解到体育馆参加招聘的展位有120个，当然也有几个是没有来的。总体上多是食品、电子、化工类企业，而提供的岗位多偏向理工科类。当然，也有不少适合我意向的。就营销类，我去了第17号展位湖北圣诺生物科技有限公司。在与该公司的招聘员有了一番交谈后，我填写了一份自己的简历，试着应聘该公司的营销实习生。一段简单的自我介绍和询问后，人事经理留下我的简历，并告知回去考虑后如有意向会进行通知。

而营销类，我来到的是武汉福西鼎投资管理有限公司。虽然明知我们的来意，但该公司人事负责人还是就公司管理和营销运作给我们做了较多的讲解。感觉学到了不少。

接着还去了武汉千里香油食品有限公司，向他们了解“人事助员”和“储备干部”等岗位。这些都与我们专业所学有所涉及。相信经过一段时间的岗前培训，我们是完全可以胜任的。

所以参加了这次的招聘会，感触颇深：

1.职岗只为有准备的人而准备。作为一名应聘者，我们要对自己的求职意向有明确清醒的认识。还要对前去应聘的公司信息、岗位信息有一定了解。岗位求职不能随意，保持认真的态度，既是对公司负责，也是对自己负责。决不能像我这次轻视对待。当然，做好了准备，机会还是把我在我们手中的。

2.注重知识的积累，多参与实践，提高自己实际动手能力。珍惜学习和实践的机会，尝试在实践中尽量运用所学专业知识。同时，平时注重提高自身人际交往能力和团队合作能力。只有自身能力的不断提高，才能应对职场的激烈竞争，让公司企业看到你的价值。

3.摆正心态，积极面对。在没有足够的资本面前，放低自己身价。因为只有正视自己，认清自己，才会找到适合自己的岗位。求职路上我们总会遇到各种各样挫折，但我们还是要去面对，让别人看到你的主动，乐观一面。只有保持一颗平常心、上进心，才会在职场上不断前行。

参加双选会心得篇三

大学生活进入大三，是人生中一个重要的转折点。此时，不少大学生开始认真思考自己的未来发展方向。为了给毕业后的就业打好基础，很多学校会组织双选会，为学生提供一个与用人单位进行面对面交流的平台。作为一个大三学生，我也参加了一场双选会，下面我将从前期准备、会场经历、面试技巧、心得收获和对未来的展望五个方面，分享一下自己的参会体会。

首先，充分的前期准备是参加双选会的关键。在双选会之前，我通过查询参会企业名单，了解企业的背景和岗位需求。在确定目标企业之后，我对这些企业进行了深入的研究，包括他们的产品、市场竞争力以及发展前景等等。同时，我还对自己进行了全面的自我评估，确定自己的优势和不足，为自己未来的发展方向做出合理规划。有了这些准备工作，我在参加双选会时能更加有针对性地与企业沟通，提高自己的竞争力。

其次，参加双选会的会场经历让我印象深刻。会场的规模庞大，各种企业摊位鳞次栉比，人来人往。我首先在导航板上找到自己感兴趣的企业的位置，然后在人流中慢慢前进。在与企业的代表进行交流时，我保持了积极的沟通态度，主动与他们建立联系。除了面对面交流，还有一些企业提供了填写简历的机会，我利用这个机会仔细填写了个人信息，以便企业更好地了解我。在会场经历中，我对自己所学和职业的认知得到了进一步的拓展，也增加了对职场的期待。

然后，面试技巧是参加双选会的重要一环。在与企业代表进行面对面交流时，我要注意自己的形象和仪表，保持自信和微笑，以展现良好的职业素质。在回答问题时，我尽量运用所学知识进行解答，并结合实例进行论证。同时，我也注意倾听企业代表的意见和建议，虚心接受批评，并表示自己的改进和进步的决心。面试技巧的运用不仅帮助我更好地与企业进行交流，也是展示自己能力和个性的机会。

参加双选会的经历让我获得了许多宝贵的心得和收获。首先，我意识到选择一个适合自己的职业很重要。通过与不同企业的交流，我能更好地了解不同职业的特点和要求，有针对性地选择适合自己的职业方向。其次，我意识到努力学习是关键。在双选会中，我发现有些企业对于专业知识的要求很高，这促使我更加努力地学习，提高自己的专业素养。最后，我还发现沟通能力对于就业至关重要。通过与企业代表进行交流，我意识到自己在沟通方面还有很多不足，因此我决定加强自己的沟通能力，提高与他人的交流效果。

最后，参加双选会让我对未来有了更明确的展望。在双选会中，我结交了许多优秀的企业和优秀的人才，这为我未来的发展提供了更多的机会和资源。同时，双选会也增强了我对职场的认识，使我更加明晰自己未来的方向和目标。我相信，通过参加双选会这个平台，我能更好地实现自己的职业发展梦想。

综上所述，参加双选会是大三学生在大学生活中的一次重要经历。通过前期准备、会场经历、面试技巧的运用，我收获了许多宝贵的经验和心得。参加双选会让我更加明确了自己的职业方向，完善了自己的才能，也增强了我与企业代表进行沟通的能力。对于自己的未来，我充满了期待和信心，相信可以找到一个适合自己的职业，并取得成功。

参加双选会心得篇四

在双选会面试会中，所有的面试者都带着无比的自信，面对着面试官的提问也毫无畏惧，因为在经过多年的学习与磨砺，他们已经掌握了所学知识，并通过学习中获得许多奖项，这对他们的就业就有了很大的作用。在面试中，最重要的是自信，面试者虽涉世未深，脸上还流露着稚嫩孩子气，但认真起来却像个老大人，给人一种不一样的自信。最重要的是，给面试官一个好印象，离面试成功又近了一步。面试结束，看着面试者通过面试签约时脸上欣悦的.表情，这就是他们努力已久想要的答案。

记得在面试中，面试官问过面试者一个问题“如果你签了我们这，就会和女朋友分开，你还会选择签约吗”而对于面试者的回答，他选择了签约。在生活中，鱼和熊掌是不可兼得的，而是要懂得做出取舍，有舍才有得。当然，这里并不是说选择了工作就不要女朋友了，而是就算是分开，如果是真爱，对的那个人，再远的距离都分不开两个人。

首先呢，在大学学习的时间中，要学会充分利用每分每秒，让自己每天的学习生活都变得很充实，学习变得更成绩优秀，更能突出自己优秀的一面，而不是虚度这大学的美好时光。其次呢，对于这大学许许多多的活动以及各种学术上的交流，要多争取去拿个奖，对以后得就业会有很大的帮助，会让人感觉你的能力不一般。最后呢，大学英语四六级一定要努力过了，这是求职面试的敲门砖。还有其他能考到的就努力去争取，比如：计算机等级证书、驾照、普通话等级证书、在校各类文体竞赛证书、专利证书、奖学金证书、三好学生、优秀学生干部证书……此外，还可以发表学术论文、散文、新闻（包括消息、通讯、简讯、特写、调查报告等）、杂文、诗歌等等。

在成长的过程中，重要的是要全力以赴去做，不是想想就被现实打败。未来的你，一定会感谢现在拼命的自己。

参加双选会心得篇五

我有幸作为一名志愿者参加了xx师兄师姐们的双选会，学到了很多关于应聘的东西，可谓感触良多！在此，我将我的一些感想与大家分享一下。我是在广西南宁市百会药业担任志愿者的，这次他们要招的是3名业务员。出乎我意外的是，这个应该很累很辛苦的工作居然吸引了不少师姐来应聘？！不过，可能是百会这边的要求有公文书写和电子商务经验者优先吧，不少师姐面试时均表示在高中或者大学期间或者在xx刊物上发表过。后来，面试官说她们理解有误，因为他们要求写的公文是学术论文而非她们所想的'散文或者小说。

也就是说她们认为的优势其实不如她们所想！真是为她们可惜！其次，来面试的师兄师姐们来面试时不太注意向企业询问关于工作的相关事情。大家看见业务员都会想到要天天外出拉生意，所以坐下来后大侃自己大学里做过什么相关的实践啊，觉得自己在这个工作上有什么具体优势啊……结果等面试官听完他们的大论后坦言，他们要招的业务员不是传统意义上的业务员，那是被动的业务工作，而他们所要的则是通过学术论文对自我企业产品的介绍，让感兴趣的商家自动联系他们而创造业绩！以此看来，我认为在面试时应当先询问企业工作的性质要求等等，然后针对他们的要求再阐述自己的优势就有意义得多！那天，好多师兄师姐身着正装、化好妆参加面试，比不少面试官穿得都正式。可是企业仍表示他们精神面貌有所欠缺。

具那位面试的部长说，他们并不认为学生面试有穿正装的必要，因为我们都是学生，一般的衣服只要整洁就好。其次，不少师姐的妆太浓。化淡妆是一种礼貌的表现，能让人显得精神，但是浓装就不适合工作场合了。总而言之，这些外在的都不是企业面试的重点，他们更注重来面试的人的走路姿势、说话的.表情、声音的大小、吐字清晰、说话条理是否清晰等等。所以我们明年面试时应该吸取教训，不要只追求那些外在的东西，从内而发的精神面貌才是决定面试成功与否的关键！

那天，那位部长问我，为什么学校不统一做企业的宣传却没有及时跟企业联系，以至于类似他们这样的中小药企没有宣传资料而乏人问津，对他们的招聘工作有一定影响。我觉得也有一定的道理，因为我们在校期间以学业为重，见习的机会也不多，所以对省内外的相关药企了解有限，要是学校在招聘会前让我们对它们有一定了解，会对人员分配和面试成功更加有利！

参加双选会心得篇六

环视一周，在一些企业简介的牌子前多驻足了会儿，基本对整体的招聘情况有了一定的了解；可归纳为：只要你想干，前面就有一方沃土待你耕耘；企业的`种类相比之前也增加了好多，而对于职位的设定也千姿百态，有教师、通信、服务、创业经营等等，每种职业想必对自身某方面的能力是一种很好的试炼场，有时候会冥冥听到一些人说什么就业形势严峻，现今大学生不再是之前给人一种满腹经纶的印象了而是怕苦、眼高手低的自卑感；我想对于这样一种现象的认识不可同日而语，不可以偏概全，在招聘会现场也亲眼看见好多同学朝着醒目的招聘要求“吃苦耐劳”走去，也有好多同学拿着厚厚的证书、奖状仿佛在描述着自己某些方面的突出与成就。

经过这次招聘会后，我觉得我们每个人对待就业的心态是很重要的我们应该正确认识自己，调整就业心态转变就业观念，不同的人可以走出不同的路。其中，关键在于要摆正就业心态，富有创新精神，做到不怕专业不对口，不怕吃苦受累，不怕用人单位不重视我们。并且做到在工作时不要眼高手低，要从最基础的工作岗位做起，重要的是这个岗位是不是适合自己的发展，有没有学习机会，能不能从中受益，而且需要自己勇敢面对当前的就业形势，不能被严峻的就业形势所打倒，可以先找一份工作，一边积累社会经验和工作经验，一边根据现实状况和兴趣特长，一步一个脚印，走好自己的路，就可以在社会上立足。

参加双选会心得篇七

本学期，我们开始了大学生就业指导课程的学习，老师要求我们根据自己的职业定位制作求职简历，参加一次招聘会，并撰写心得。怀着忐忑的心情，我走进针对化工系2017年毕业生的专场招聘会现场。

拿着自己单薄的简历，看着人潮涌动的人群，我的心里很是茫然，这次的招聘会并没有与我所学专业有直接关联的企业单位来招人，于是我只能选择一些金融机构或是企业文案方面的职位来应聘，以下是我参加招聘会后的一些感想。

第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写能力，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。

第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。

第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的。

第四，人生的发展方向不止一个，原来有很多适合自己的工作并不是本专业。进入大学，选择专业。在懵懂和迷茫中很多人都选择了并不适合自己的专业，片面的对专业认识，导致大学几年学习吃力而没有激情。而选择就业又是我们的一个转折点，面对选择，会有很多徘徊，但我们要敢于尝试，机会不是只有一次。只有在尝试中才会找到适合自己的工作。

其实，找工作的过程首先应该是一个了解自己的过程，也只有那些真正了解自己的人，才会更有希望在激烈的竞争中脱颖而出。针对这一点，大部分人采取了找到工作以后，在与工作的相互磨合中，渐渐了解自身的表现，殊不知，这种做法已经让许多人输在了起跑线上。所以我们要做好就业对2017年大学生的素质要求。

对我来说，现在是奋斗的最好时期，因为我年轻，开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才会有轻松。幽默与轻松自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，年轻正是支付一切代价的最好成本。

总之，多一分见识，就多一分经验。通过参加招聘会，能够及时了解用人企业对大学生有怎样的要求与期待、所学专业的优劣势及就业前景等，以便做到有的放矢地学习，为毕业时找工作增加砝码。

参加双选会心得篇八

作为工管系应届毕业生的我，也投身于此，想为自己找一份称心如意的工作，怀着既兴奋又紧张的心情，和同学一起来到了招聘会现场。

各公司、企业、教育单位都亮出了自己的特色及这一次招聘会中所招聘的职位和要求。鉴于自己的专业，兴趣爱好，我选择了一家公司，郑重地递上简历，咨询有关信息，在与该公司应聘人员的交谈中，了解公司的发展方向，内在潜力，而该公司的应聘人员对我的表现也感到满意，于是双方定下了第二轮面试时间，以便了解更多方面的信息。

会场中，其他毕业生也满怀信心地与面试官交谈着，言语中很难看出这是一群刚踏出校园走进社会的迎接毕业生。看着他们谈吐自若，信心充分的样子，我想他们一定也是在会前作好了充分准备的。

这次招聘会对于每个应届毕业生而言都是受益匪浅的，因为一次成功的面试、谈判，在背后支撑的往往是多个方面的因素。步入21世纪的门槛，意味着我们将面临更多的机遇，更重要的是我们同时也面对着更大的挑战。时下，由于市场经济的快速发展，社会对人才的要求逐步提升，就业形势十分严峻，给毕业生们带来了很大的压力跟挑战。那么，怎样才能在这样的环境下成功地由校园迈入社会，这是每个毕业生都该思索的问题。而我认为，平时我们就要积累以下几个方面的知识，提高自身发展能力，它们是：一.必须具备扎实的专业技能知识;二.掌握就业相关知识、信息;三.在生活中培养良好的人际交往能力，表达能力;四.对人才要求的洞察力、敏锐力;五.面试技巧、心理状态的调整;六.综合素质的培养和提高。

当然，并非只有以上几个方面的内容，我们还要做到奋斗上进，努力提高、发展自己，如此才能在社会中立足，找到一份自己满意的工作，创造自己的未来。

连续去了两场招聘会，虽然感觉不是很好，但也学到了一些具体的可值得参考的东西。要想在几分钟内把自己从众人突出来，的确不是很容易，不管你实在有多大能耐。

1、招聘会其实不是很公平的，最好早点去，这样他就会有比较大的热情，问你很多问题，然后就在你的简历上写下意见，那就是他以后要考虑的地方，我有几次都比较后才去，论到我时，他们应该是招得差不多了，，也就随便问你点问题，然后就把你简历放一边，叫你等通知，那就没戏了。

2、会前要明确自身条件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出简历，把自己的工作经历及求职意向清楚表达。在简历中把自己的联系方式注明，使用人单位能及时与你取得联系。

3、保证良好的精神面貌。年轻的毕业生应该朝气蓬勃、充满自信，要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。

4、交谈不必太早。进入人才市场后，最好是先尽快地浏览一遍，对到场单位情况做个初步了解，然后根据自己的求职意向，确定几个重点，安排好主次，再去交谈。

7、就是专业的基本知识一定要懂，最好温习下以前的书，因为很多都忘了，所以，经常简单的问题一问三不知，这样你out啦。

9、多小心、防受骗。近年来，一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生，其手法往往并不高明，但总能得手，主要是不少应聘者缺乏必要的自我保护意识。

10、签约一定要慎重。毕业生就业协议书是一种就业合同，具有法律效力，签约不可随便。签约时应基本了解单位的大致情况。

参加双选会心得篇九

今天，我们举行了运动会。班里参加运动会的同学都在家里拼命的练习自己的运动项目。

运动会开始了，我们以整齐的队伍取得了优胜。“向右转!”江老师发令了，我们迅速转过身来。“向后转!”“向左转!”......“四路变两路走!”江老师喊完之后，主席台上的老师给我们记了个分数。接着，我去当拉拉队。去给400、800米的同学加油鼓励。他们看见我和另一位同学的鼓励，笑了也跑的更快了!我很开心，心想“原来啦啦队还有这个作用啊!”后来，其他同学跑来的时候我喊的更有劲、更响亮了，呵呵，有位同学跑了第一名呢!那可都是我和另一位同学的功劳呢!

接着，我去看投实心球的地方。他们是这样投的：两眼注视前方，双手紧紧地抓起实心球，生怕它会逃走似的。用力地举过头顶，身子尽量往后仰，前脚稍稍离开地面，然后身体使劲往前扑，实心球就像一只小鸟一样向前飞去，在空中画出一道美丽的孤线。

虽然这次运动会我没参加，但我全身心的帮助了朋友，我觉得这是我应该做的。我还是很开心!

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参加双选会心得篇十

上周我校举行一场针对化工系2017年毕业生的专场招聘会，作为即将毕业的我和几个同学带着一份好奇心去参加这场招聘会，决定一起去感受一下招聘会的气氛，看看社会上的公司对应聘者到底有什么具体的要求，提前适应下求职场面及过程，参加完这次招聘会后，我有以下几点感想。

在这个招聘会上的公司还是比较多的，由于我的专业是应用化学，所以我关注的招聘职位大部分都是关于化学方面的，但这次的招聘会并没有与我所学专业有直接关联的企业单位来招人，于是我只能选择一些金融机构或是企业文案人员方面的职位来应聘。

下面是我自己记录的一些招聘公司的要求：

1、福州市福家房产经纪公司，招聘职位：房产销售人员，要求：良好沟通、协调及谈判能力、思维灵活、能承受工作压力、责任心强、主要负责销售推广方案策划、市场调研与评估、监督执行工作。

2、众天环保科技有限公司，招聘职位：市场营销人员，要求：具有良好的客户意识及业务扩展能力，有敏锐的市场眼光，出色的表达能力和说服能力，乐于接受挑战、灵活应变，独立工作能力强。

3、福州智游集团，招聘职位：移动互联网信息人才，vr视频制作，要求：应届大学生，无专业要求，熟悉电脑操作、肯定吃苦耐劳、具有学习精神，需到公司培训学习半年。

4、兴业证券有限公司，招聘职位：证券营业员，要求：持有国家一级以上证券从业资格证，熟悉电脑操作，有较好的服务意识、具有良好的客户意识及业务扩展能力，敬业、具有良好的职业道德。

仔细分析这些招聘要求，我开始感受到就业的压力。大部分公司对应聘者都是有自己要求，不是随随便便。总结上面的笔记，我觉得在毕业时，想要顺利找到工作，要具有以下的条件：

（一），要具有良好的服务意识，要有敬业的观念和基本的职业道德，要有强大的责任心；

（七）其实，找工作的过程首先应该是一个了解自己的过程，在日常的工作生活中，要努力去体验社会、体验工作、体验生活，锻炼和提升生存能力和综合能力，也只有那些真正了解自己的人，才会更有希望在激烈的竞争中脱颖而出。

通过参加招聘会，能够及时了解用人企业对大学生有怎样的要求与期待、所学专业的优劣势及就业前景等，使我认识到了自身存在的不足，让我明白到社会上的工作竞争是如此的激烈，我更应该积极参加各种校园或者校外的活动来不断锻炼自己的组织能力和综合能力，只有通过各种各样的社会实践，才能提高自己的能力，使自己更适合这个社会的需求，使自己脱颖而出。

目前，我觉得现在我最需要做的事情是尽自己能力学好专业知识，多掌握一些职业技能，不能奢望一步登天，更不能因为知道社会上工作竞争大就感到气馁，我要踏踏实实，一步一个脚印，积极向上，提醒自己要不断进步。我还要计划自己的人生，坚定自己的信念，要相信自己能够成功。学校举行招聘会的目的就是要我们这些未毕业、还有一点时间准备的学生们提前体验就业的压力，从而树立更明确的学习目标，不断调整个人的价值观，找到自己将来的方向，使自己能够顺利地从大学过渡到社会，毕业后能够自信地走出校门，找到适合自己的工作单位，自信而快乐地融入社会。

参加双选会心得篇十一

近日，我有幸参加了一场重要的全会，深入了解了党的大政方针和最新的发展计划，也体验到了大会的庄严和严肃。通过参加此次全会，我受益匪浅，从中获得了一些宝贵的体会和心得。

首先，全会的举行让我深刻意识到，作为党员，我们肩负着党和人民的重任和使命。全会以庄重严肃的方式召开，各项议程紧密有序，会议期间所有与会者都保持了高度的专注和认真。这让我深刻地感受到了党的纪律和组织的力量。作为一名党员，我们应该时刻保持清醒的头脑，不忘初心，牢记使命，为党和人民的事业贡献自己的力量。

其次，全会的内容给我带来了深思。会上，我们深入学习了党的十九届五中全会的重要决策和部署，包括经济社会发展的重要方向、改革创新的重点任务、人民生活改善的措施等。这些内容不仅展示了党的智慧和胸怀，也启发了我对于国家发展的思考。作为一名普通的党员，我们要通过自己的学习和实践，将国家的战略部署与自身的奋斗目标相结合，为党和人民的事业贡献自己的力量。

再次，全会的议程与会者之间的互动让我感受到了党内民主的氛围。会上，与会者积极发言，对各项议题进行深入研讨和交流。大家对于国家的发展问题、党的建设问题等议题都提出了不同的意见和建议, 并且以务实、合理的方式进行争论和辩论。这充分显示了党内民主的特点和价值。党内民主制度可以有效地汇集智慧，形成集体决策的力量，具有重要的民主推动作用。作为一名党员，我们要积极参与党内民主，发表自己的意见和建议，为党的决策提供宝贵的参考。

最后，全会的召开也带给我了一种动力和信心。会上，我们了解到党已制定了一系列创新举措和政策，以推动国家的繁荣和发展。这让我深感中国正在不断崛起，国家的未来将更加美好。作为一名党员，我们应该抓住机遇，充分发挥自己的作用，不断学习和进步，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

通过参加全会，我更加明白了党的重要性和党员的责任，也更加坚定了自己的信心和决心。作为一名党员，我们要始终保持信念，坚守初心，做到为党分忧、为民尽责，用实际行动诠释为人民服务的宗旨。同时，我们要时刻关注国家的发展，加强学习和实践，把个人的奋斗与党的事业联系起来，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献。只有这样，我们才能为党和人民的事业开创更加美好的未来。

参加双选会心得篇十二

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

参加双选会心得篇十三

20xx年3月21日至25日，我非常有幸参加了在美丽海滨城市青岛举办的山东省中小学美术教学观摩研讨会暨山东省美术教研专业委员会学术年会。短短五天的学习让我感受颇深，不仅沉醉于美丽城市的文化氛围，更深深感受到省美术教学年会带来的美术教育气息。权威专家的理论讲座、全省骨干教师精彩的课堂教学、课堂点评以及米海峰老师最后全面总结，让我是满载收获而归。让我快乐就是大家快乐，请一起来分享我学习和收获的快乐。

年会第一天，我们全体参会人员来到青岛大学的歌剧院，大会在山东省美术教研员米老师的主持下拉开了序幕，这一天分别聆听了国家美术课程标准研究组组长、首都师范大学美术学院博士生导师尹少淳教授和华东师范大学教授博士生导师钱初熹教授及山东师范大学孔新苗博士的讲座。

尹教授为我们做了题为《美术新课程标准修订说明》的报告，向我们详细介绍了新的课程标准的情况，新的课程标准将在四月初向国家教育部汇报，四月中旬颁布，期待着新的美术课程标准正式颁布，相信我们的美术教学做的会更好。

钱初熹教授首先总结了我国这几年的课改成功之处，教学的观念、教学的方法多样性、课堂的拓展、课堂的评价变化。又为我们做了《中外美术教育的现状及发展方向》报告，并且运用了大量的视频和图片，让我们更直接的领略中外美术教育的现状。最后钱教授以这么几句话结束了报告，眼观决定于世界，一个人的世界有多远，决定于她心中的世界有多大，在全球化的今天，需要全球的视野，更需要有世界的思维。

孔新苗博士做了《视觉文化美术教育新课题》的报告，报告中提出了2011年义务教育对美术教师的新要求。在讲到视觉文化给美术教育带来了什么？孔博士运用了大量的图片进行对比说明，新的视觉文化最惊人的特征之一就是它越来越趋于把那些本身并非是视觉性的东西予以视觉化，让人耳目一新。

听三位权威专家讲座，增长我的知识，开掘智慧，陶冶情操，净化心灵，更新了我的教育理念，为我今后的工作提供了正确的方向。让我对美术课程改革由更清晰坚定，同时更升华了教师的职业道德，让“美术”教学不仅成为学生的朋友，也成为教师的朋友，并终身受益。

年会第二天，我们听了来自青岛、济南、济宁的五位省级教学能手的公开课。授课教师扎实的基本功、睿智的应变能力、优美的课件、每一个环节衔接，给了我一个又一个的惊喜，让我们赞叹不已。青岛永宁路小学黄谐卿老师指教六年级的《动画片的今昔》，导入环节让学生欣赏了喜欢看的动画片片段：《狮子王》、《猫和老鼠》《喜洋洋》、《宝莲灯》等等，让我感觉回到了童年，紧接着教师引导学生欣赏了解了动画片的四个一。世界上第一部动画片，无声、简短、幽默、没有色彩的斯图尔泰发明的动画片。第一部有声动画片《威力号汽船》。第一部彩色动画长片《白雪公主》。我国的第一部水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》，让学生从欣赏中感受到了动画片1906年到1961年的历史和发展。有中国特色经典动画片更是深受学生喜爱，皮影、木偶、剪纸等动画片，取材于敦煌壁画，表现我国深厚底蕴动画片《九色鹿》更是吸引在座学生和老师的眼球。经典的画面还不止这些，又了解动画制作的复杂和工作量大。不管是听课的老师还是学生都感悟科技是奇迹，同时展示了人类的无所不能。

青岛福州路小学的张佳倩老师执教了五年级的《20世纪的艺术大师马蒂斯》，这是一节欣赏评述课，我还是挺喜欢的，平时自己上最怕上的欣赏课，因为欣赏很是枯燥，整节课中，老师对学生的问题应变有余，显示出老师驾权课堂能力，对大量作品的深入的了解，老师运用精美的语言和学生愉快的交流，而这些来源于老师对艺术作品的领悟和理解，来源于对平时美术教学的研究。青岛嘉欲关小学黄贺老师执教的《枫叶传情》，以学校的特色枫叶为主，让学生在枫叶上表达自己的感情，让学生想自己所想，说自己想说。

济宁市东门大街小学阮鸿雁老师《迷宫》一课，阮老师从《迷宫的故事》导入，引导学生欣赏迷宫、画迷宫、玩迷宫、制作迷宫几个环节让学生做到玩中学、学中玩，整节课玩的是不亦乐乎。

小学部的活动分散在不同几个学校，让我有机会参观了几所有特色的学校，其中嘉欲关小学给我留下的印象最深，嘉峪关小学地处风景如画的八大关海滨风景区的嘉峪关路上，以枫叶为主题，进入校园，相信每个人的心中都会涌出大气、现代、灵动、典雅，教学楼上几个大字：枫叶红了，我长大了，更是大气蓬勃，他们的出版的校本教材《让创意飞起来》，就如他们学校文化氛围一样，让创意飞起来，让孩子们的梦想飞起来，一颗童心就是一个美丽的世界。

在三位主持人做完小学、初中、高中三个学段上课、评课总结后，山东省美术教学研究室米海峰老师做了简明扼要的大会总结。通过这次年会学习，受益匪浅，今后将以年会为指导，自觉加强自身修养，提升人格品位；适时更新教育理念，提高课堂时效；扎扎实实、兢兢业业地投入到美术教育教学之中，做教育的有心人，更要做教育的用心人，从而将艺术的芬芳播撒得更远。

参加双选会心得篇十四

近日，我参加了一场有关领导力发展的讲座，这是一次十分有收获的经历。通过这次讲座，我不仅学到了许多关于领导力的知识和技巧，也对个人的成长和发展有了深入的思考。以下是我对这次讲座的心得体会。

首先，在这次讲座中，我学到了领导力的重要性。演讲者告诉我们，领导力是一个组织和个人成功的关键。无论是在企业中还是在社会生活中，领导力都是不可或缺的。作为未来的社会主力军，我们都应该具备一定的领导力，才能在团队中起到积极的作用，并充分发挥我们的潜力。

其次，讲座探讨了如何提高领导力。演讲者强调，领导力不仅包括了一些天生的特质，而且可以通过学习和实践来提升。他提到了一些方法和技巧，如有效沟通、团队合作和问题解决能力等。通过这些方法，我们能够更好地与他人合作，解决问题，进而提高整体的团队效能。我深感这些方法对我个人的职场发展和人际交往非常有帮助。

第三，讲座的一大亮点是演讲者分享了许多领导者的成功经验。“一个好的领导者应该具备哪些品质？”是讲座中的一个关键问题。演讲者以身边的优秀领导者为例，让我们深刻认识到了他们的共同特质。他们都非常坚定和自信，同时也非常倾听他人的意见。他们具备良好的组织能力和卓越的沟通技巧。这些成功领导者的经验激发了我对领导力的兴趣和热情，我希望将来也能成为像他们一样的优秀领导者。

第四，讲座的活动中，演讲者给我们提供了很多的互动机会。他设计了一些小组活动，让我们分组进行讨论和合作。这不仅增强了我们的团队合作能力，也让我们更好地理解了领导力的实际运用。通过和其他同学的交流和合作，我认识到领导力不仅是一种个人的能力，更是一种与团队协作紧密相关的能力。只有通过团队的合作和协作，我们才能取得更好的成果，并最终实现共同的目标。

最后，在讲座的总结部分，演讲者强调了领导力与责任的密切关系。他说：“拥有领导力意味着你要有责任心，要为自己的行动和决策负责。”这句话让我深感领导力是一种自觉的行为，而不仅仅是权力和地位的象征。领导者有时必须要做出艰难的决策，为团队的利益而付出个人的牺牲。这对于我来说是一个重要的启示，我意识到要成为一名优秀的领导者，我需要不断地学习和成长，并始终对自己的行为负责。

通过这次讲座，我对领导力有了更加深入的认识。我明白了领导力的重要性，学到了提高领导力的方法和技巧，并受到了一些优秀领导者的启示。我深信这次讲座的收获会对我未来的发展产生积极的影响。最后，我希望将来能够有机会参加更多的类似讲座，不断提升自己的领导力，为自己的职业生涯和个人成长打下坚实的基础。

参加双选会心得篇十五

12月30日上午，我们爱婴幼儿园举行了庆元旦迎新年家园联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间排练文艺节目。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合听说读、礼仪教育编排了许多精彩的节目。本次活动迎合了家长的.需求，体现了孩子们的进步受到了家长的一致好评。

上午八点半左右，家长们已经陆续到园，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦!

本次活动主要以幼儿才艺展示为主，小班的特色舞蹈“春晓”、快乐你我他”、didi节奏操”以及儿歌串烧”、“诗歌朗诵”等把活动推向了高潮。

全体家长参与了我们精心设计的亲子互动水果拼盘。我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子互动《水果拼盘》的活动，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了母子之间的感情。

我们的家园联欢活动中还穿插了家长与小朋友舞蹈比拼，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。

欢乐的时光总是过得特别快。离园的时间到了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。

参加双选会心得篇十六

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了2000块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的2000元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真的不行啊!

参加双选会心得篇十七

临近年末，融和集团年会在九华山庄隆重举行。“盛大”的程度，甚至超出了我狭小的想象。

在我的世界里，一直以来只有一片小天空，满足地努力着，满足地欢笑着，满足地接受着周围陌生和善意人群的赞赏与批评，在一片阳光之下自给自足地生长。而外面的世界，辽阔、悠长又遥远，我只能低头往前走，一步一个脚印地去挥洒青春的时光，期望有一天，真的结出让自己欣喜的累累硕果。

融和集团的这场年会，让我真正看见了外面真实而壮丽的世界。哥家公司的员工欢聚在一起，可谓人才济济，群英荟萃。这个年末的喜庆时刻，是为了总结一年的成就，畅想更加辽阔而丰硕的未来。

那样的一个稳扎稳打的真实的“未来”，那里有殷实的壮阔的数字，有丰硕累累的成绩，有“气吞万里如虎”的雄壮目标与决心，有一批一批汇聚旗下的精英们倾力奉献的赤诚之心，有傲视全国、引领潮流的气势与力量，有一切成功者应该具备的因素。

所以，它的气势决定了它的成就，它的勇气决定了它的未来。这一个大世界，让我看见了自己的渺小，也让我发现了目标的力量有多强大。

“你不知道远方有没有你的梦，但你至少要走到远方去。”这个远方，就是融和集团既定的目标，为自己、为前路、为生命而定下的目标。激情的梦想，无限的希望，都会在目标的指引之下，一步一步去实现。

当每一位公司的总经理为我们恢弘展示各公司的成就与未来宏伟蓝图之时，那一种雄壮与激扬的气场在偌大的会场上久久萦绕，激荡着在座的众位同事，亦深深地震撼着我的心灵。我所敬佩的，是他们每个人带领旗下精英冲锋陷阵的卓越能力，不惧艰难险阻的大无畏决心，凌越一切艰辛与挫折的勇气，精明果断睿智的领导决策，更是他们每个人身上所散发出的非凡魅力。

榜样的力量永远都是伟大的。

正是因为有了这样的一位位英明的领导者，才能使得众多的优秀人才、精英干将汇聚一堂，以“融和”为强大的向心力，燃出炽烈而雄壮的奋斗之光。

仰望那一片辽阔而悠长的梦想天空，我忽然不再感觉到它的遥远。“如果你想成功，你就要大声说出来！”这是年会上向我们分享成功经验的同事告诉我们的金玉良言。成功者，最重要的便是心态，是坚定的信心，是大无畏的精神，是笑傲风云的勇气。

从今天起，我是那个相信奇迹发生的人，我就是那个拥有激情梦想的人，我要大声说出我的成功渴望，我要用双手努力绘出那片美丽的成功彩虹！

参加双选会心得篇十八

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

参加双选会心得篇十九

在现代社会中，会议已成为人们工作生活中不可或缺的一部分。作为一名职场新人，我第一次有幸参加了公司的月会，这是一次宝贵的经历。通过这次参与，我深刻意识到月会的重要性，并收获了很多经验和体会。

第二段：会前准备

在参加月会之前，我积极查阅相关资料，了解会议的主题和议程。我认真阅读了与会人员提供的会议材料，试图充分了解即将讨论的话题，并提前准备自己的问题和发言。此外，我还主动请教了一些资深同事，听取他们的建议和经验，以便在会上能更好地表达自己的观点。

第三段：会议过程

会议当天，我提前到达会议室，找到了我的座位，并准备好了笔记本和笔。在会议开始之前，我主动与周围的同事交流，以增进彼此之间的了解和友好氛围。会议过程中，我认真聆听了其他与会人员的发言，积极观察他们的表情和肢体语言。我尽量将自己的想法和观点用简明扼要的语言表达出来，并且根据其他人的回应进行必要的修改和补充。

第四段：收获与体会

通过这次月会，我收获了很多宝贵的经验和体会。首先，我明白了会前准备的重要性。只有充分了解会议的主题和议程，才能更好地参与讨论和发表自己的观点。其次，我意识到聆听的重要性。在会议中，聆听他人的发言能够帮助我们扩宽视野，学习更多的知识和经验。此外，表达的清晰明了也是很重要的。在有限的时间和空间内，我们要力求用简练的语言表达出我们的观点，并征求其他人的反馈和意见。

第五段：总结

通过参加月会，我不仅了解了公司的最新动态和计划，还结识了更多的同事，与他们建立了良好的沟通关系。同时，我也意识到自己在表达和沟通方面还有很多需要提升的地方。因此，我决定在以后的工作中更加注重提升自己的表达能力和沟通技巧。我相信，通过不断的学习和实践，我将能够在工作中表现得更加出色。参加月会对我来说不仅是一次经历，更是一次宝贵的成长机会。

参加双选会心得篇二十

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!