2.总结是我们对过去一段时间的思考和总结，使我们更好地认识自己。写心得体会时，要注意用词的准确性和恰当性。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启发和思考。

中职招生心得体会总结篇一

在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校认真贯彻县政府[20xx]140号文件精神和湄教科字20xx101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的`积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满意；做好工作让学生满意就是我们的目标。

中职招生心得体会总结篇二

近年来，我国中职教育发展迅速，中职学校吸引了越来越多的学生。作为一名曾参与中职招生工作的人，我深刻体会到这项工作的重要性和挑战性。在与家长、学生和教育机构的合作中，我总结了一些关于中职招生的心得体会。

首先，了解学生需求是中职招生的关键。中职教育的目标是为学生提供实用的职业技能培训，帮助他们适应社会工作需要。因此，在招生过程中，我们应该了解学生的兴趣、特长和职业发展规划，以便为他们提供相应的推荐和指导。了解学生需求不仅有助于提高招生的准确性，还能够为学生和家长提供更加满意的服务和指导。

其次，要与家长建立良好的沟通。家长是中职招生中的关键利益相关者，他们对子女的教育发展既关切又焦虑。因此，与家长建立充分的沟通渠道非常重要。在招生过程中，我们要及时回复家长的咨询，解答他们的疑惑，并与他们共同探讨最适合学生的学校和专业选择。通过与家长的沟通，我们能够获得更多关于学生的信息，并对招生工作做出更明智的决策。

第三，要注重学生个体差异和特质的挖掘。每个学生都是独特的个体，有着不同的兴趣、能力和潜力。在中职招生中，我们不能只看重学生成绩和考试成绩，而是应该综合考虑学生的个人特点。通过面试、测评等方式，我们可以更好地了解学生的实际水平和潜力，为他们提供更好的发展机会。只有充分挖掘学生的特质和潜力，才能为他们选择适合的专业和学校，帮助他们实现职业目标。

此外，与教育机构的合作也是中职招生中的关键环节。中职学校的资源和专业知识对于招生工作是不可或缺的。与教育机构的合作可以为我们提供更多的招生信息、评估工具和人力支持。同时，我们也可以与教育机构共同制定招生计划，制定招生标准，确保每个学生都能得到公平的评估和机会。与教育机构的合作不仅能提高招生效率，还能够提高教育质量，为学生的职业发展奠定坚实的基础。

综上所述，中职招生是一项关键的工作，要求我们充分了解学生需求，与家长建立良好的沟通，注重学生个体差异和特质的挖掘，与教育机构合作。只有通过这些努力，我们才能为学生提供更好的职业教育选择，帮助他们实现自身的职业目标。作为中职招生工作的参与者，我会继续学习和提高自己的专业能力，为学生和家长提供更好的服务和支持。

中职招生心得体会总结篇三

中等职业学校是培养技能型人才的重要阵地，而中职老师招生工作的成功与否直接关系到学校的发展和教育质量。中职老师作为学校招生的主要负责人，需要具备敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。然而，面对当今激烈竞争的招生环境，中职老师需要不断总结经验、探索创新招生方式。

第二段：了解目标受众和市场需求

为了成功招生，中职老师首先需要了解目标受众和市场需求。只有深入了解学生和家长对中职教育的期望和需求，才能为他们提供更加全面和个性化的服务。通过与学生和家长进行面对面交流和调研，中职老师可以更好地了解他们的关切和疑虑，从而针对性地进行招生宣传和推广。

第三段：研究竞争对手和市场趋势

除了了解目标受众，中职老师还需要研究竞争对手和市场趋势。和其他学校相比，优势和劣势都需要被认真分析，以便选择恰当的宣传方式。此外，市场趋势的研究可以帮助中职老师及时调整招生策略，把握市场需求的变化。了解竞争对手的优势和劣势，提供针对性的培训课程，并且通过多元化的教育领域满足市场需求，这样才能保持学生的吸引力。

第四段：建立良好的招生渠道和团队合作

在招生过程中，建立良好的招生渠道和团队合作是非常重要的。中职老师应该与校园形象管理和媒体合作，通过互联网和社交媒体渠道扩大学校的影响力。在与团队合作时，有效的沟通和协调能力是必不可少的。中职老师可以与其他老师和学校管理人员密切合作，通过共同努力，共同营造一个积极向上的招生氛围。

第五段：持续总结经验、探索创新招生方式

招生工作不是一次性的事件，而是一个持续的过程。中职老师应该不断总结经验，探索创新招生方式。通过和同行的交流和经验分享，中职老师能够在招生工作中不断进步。同时，充分利用现代技术手段和社交媒体平台，对招生工作进行全方位的宣传和推广，提高学校的知名度和声誉。

总结：

中职老师招生工作是一项既具有挑战性又充满机遇的任务。要成功招生，中职老师需要了解目标受众和市场需求，研究竞争对手和市场趋势，建立良好的招生渠道和团队合作，并持续总结经验、探索创新招生方式。只有不断努力，才能为中职学校的发展贡献自己的力量。

中职招生心得体会总结篇四

我叫李子涛，是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx——20xx年度是我校九班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了一定的效果，就我本人在平时的工作中所做所想，作如下小结：

学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了普通高中，但大部分的学生不能步入重点中学大门，特别是进入九年级，一些升学无望的学生开始躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么希望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应该和他们侧面谈心，在班级内进行正面教育。告诉他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展示的舞台，给他们树立信心，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化知识。为以后学习技术打下一个良好的基础，这样，他们的表现也稳定了，给班级的管理也带来了许多益处。

进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。

部分学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也认识到初中一毕业，就走入到打工者之列，会有很多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也乐意让孩子上职高。

在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，当然，有很多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，根据学生平时的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比如我班王衡同学。去和他交流的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，根据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车管理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道掌握了汽车驾驶技术并且对未来也充满了信心。

通过做学生本人、家长的思想工作，选择宁职高的综合高中，并鼓励他们仍然要一如既往的努力学习，如果老师建议可参加对口高考照样可以圆他们的大学梦，如果成绩一旦不理想，进入高二时，可以去选择职业高中，学习一门自己喜爱的专业，照样去就业。

中考后，作为班主任老师，感到特别忙，一部分学生高中建档，另外一部分学生摸清每一位学生的心里去向。得知王刘艳同学放弃了学业，他中考考了600多分，原因她的父母年龄大了，又无经济，该同学比较懂事，想替父母分担一些，得知这一情况，我当天下午就去了他家。做她家长的'工作，做她的思想工作，又联系宁职高招生办，上了宁职高的综合高中，同时又给她减免部分学习，学校又给了她500元。此时她及家人也非常感激，同时也解决了王刘艳同学的后顾之忧。还有我班的杨志强、时丽丽等同学，我先后去他们家两次，动员并且又比较了我校上一届上职业中学的几个同学，原我校毕业生李芹等从宁职高都考上大学、大专并进入了工作岗位。杨志强想学建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母亲，讲明道理，并通过电话联系在外地打工的父亲，最终他选择了宁职高，我们还有几个类似的学生，如张小龙、闻红于、付彬等都是通过家访，有的家长不在家，就电话联系在外地的家长，最终都上了职中。

当然，工作也有许多遗憾的地方，有个别同学由于某种原因，并未走入职中的大门，也说明工作的还不算太细。当然，也为今后的工作保留着一部分经验。努力做好每一份本职工作。

中职招生心得体会总结篇五

中职招生心得体会总结篇六

招生工作是一项重要而繁琐的工作，它关系着学校的发展和培养优秀人才的任务。通过参与招生工作，我深刻体会到了这项工作的重要性和挑战。下面我将从招生目标、招生方式、招生宣传、招生面试和招生结果五个方面来进行总结和体会。

首先，招生目标是招生工作的核心，也是全面发展学校的基础。一个好的招生目标应该具备一定的科学性和可操作性。在我参与的招生工作中，我们设定的目标是培养优秀的学生，增加学校的知名度和影响力。为了实现这一目标，我们只选择那些成绩优秀、品学兼优、具备一定特长的学生进行录取。同时，我们要在保证数量的基础上，尽可能增加学生的质量。通过明确的目标，我们能够更好地引导招生工作的开展。

其次，招生方式对于招生工作的效果具有至关重要的影响。一种合理有效的招生方式能够提高招生工作的效率和品质。在招生工作中，我们采取了多种方式，如统一考试、面试和学术评审等。其中，统一考试是最常见的一种方式，通过考试能够第一时间了解学生的学术水平和综合素质。面试则能够更好地了解学生的思维能力和交流能力。学术评审则能够对学生的成绩和研究能力进行评估。这些方式的综合运用能够全面了解学生，更好地选拔优秀的人才。

第三，招生宣传是招生工作的重要环节。招生宣传能够让更多的人了解学校的特色和优势，吸引更多的学生报考。在宣传过程中，我们要讲究策略和方法。我们采取了多种方式进行宣传，如海报、广告、宣传片和宣讲会等。在宣传内容上，我们突出了学校的办学理念、教学特色、校园环境和教师团队等方面的特点。通过精心策划的宣传活动，我们能够获得更好的宣传效果，吸引更多的学生加入我们的大家庭。

第四，招生面试是选拔优秀学生的重要环节。面试能够更全面地了解学生的特长、兴趣和发展潜力。在面试过程中，我们注重了评委的素质和面试环境的创设。为了使学生能够展现真实的自己，我们提供了一个放松和舒适的面试环境。评委则从学生的表现、回答问题的深度和思考问题的角度等方面进行评判。通过面试，我们能够更好地了解学生的综合素质，为最终的录取决策提供参考。

最后，招生结果是招生工作的收获和检验。通过招生工作的努力和耕耘，我们期待着最终的招生结果，也是一个学校发展的重要指标。在获取招生结果之后，我们要及时对结果进行分析和总结。通过总结，我们能够发现不足之处和亮点，进一步改进和优化招生工作的方式和方法。同时，我们要根据招生结果，为学生提供更好的教育和发展机会，实现他们的梦想和目标。

总的来说，招生工作需要科学谋划、有力推进和细致实施。通过参与招生工作，我深刻意识到这项工作的重要性和挑战。招生目标、招生方式、招生宣传、招生面试和招生结果是招生工作的重要环节，它们相互关联，相互影响。只有合理设置目标、选择适当方式、精心策划宣传、认真面试和及时总结，才能取得良好的招生效果，为学校的发展和学生的成长做出积极贡献。招生工作是一项永远在进行的工作，我们要不断完善和创新，以适应时代的需要，培养更多的优秀人才。

中职招生心得体会总结篇七

20xx年我校中职工作取得了较好的成绩，能圆满完成县局下达的指标任务，本人也因此被单位推荐为中职招生工作先进个人。现将本人在中职工作中的点滴做法作一总结汇报：

本人作为校长，对中职招生工作极为重视，在县局召开中职招生工作会后，我校立即行动，积极响应，成立了查湾中心校中职招生工作领导组，校长任组长，分管校长、教导主任为副组长，相关部门负责人、班主任为成员，把中职招生作为招生工作的重要方面，确保中职招生各项工作能落到实处。

为确保能圆满完成县局下达我校的指标任务，领导组成员作了明确分工：组长负责全盘工作，统一思想参与招生过程的各个环节，监督领导组成员的各项工作进展；副组长负责具体工作；班主任和各成员分片包干、摸排登记，做好每位学生的思想工作，指导学生填写志愿，选择合适的学校。

根据我校实际情况，我校采取许多切实有效的措施，确保招生任务完成。

宣传工作是招生工作中的首要一环，在招生期间，学校加大宣传力度，到处张贴宣传标语和口号，让职校来人进校宣传、进班宣传，老师向学生宣传职校性质特点，宣传职校的培养目标、就业前景，根据学生实际情况和特长爱好，指导学生选择一所理想的学校和专业。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。

为保证我校职校指标能超额完成，我校将县局分配的指标量化分解到班级，班级分解到每位教师，领导组组长、副组长包班。同时，班主任和领导组签订责任状，授课教师和班主任签订责任状，责任状上明确各自的责任和义务。这样充分调动了每位班主任、授课教师的积极性，形成了上下联动、齐抓共管的局面。

招生工作一结束，考核组即进行招生工作统计，我校实行职校招生工作一票否决制，对完成或超额完成指标的教师学校不仅在经济上给予奖励，而且在评优、评先、晋职晋级上给予一定的优惠权和优先权。对未完成任务的教师找来谈心，分析原因，找出问题症结所在，再督促其补缺补差。

长，大多数孩子又返回来重新上学。

对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，学校组织他们到职业学校实地考察（仅限县内职高），让他们有什么疑问到现场由职校负责解决。我校先后组织学生参观了舒城师范学校、舒茶职高、柏林职高、舒城高级职业中学等，让许多家长和学生对职高有一个真正的了解，有的学生当场就作下决定。通过这种方式，让许多学生重返学校课堂。

以上是我校及我本人在职校招生中的一点做法，成绩只能代表过去，不足之处还很多，在今后工作中，本人决心克服缺点，向高水平的学校和教师看齐，以争取更好的成绩，让我校职校招生工作成为我校的一个工作亮点。

中职招生心得体会总结篇八

作为一名招生培训工作人员，每日的工作中总有不少启示和体会，下面将从五个方面对自己的招生培训每日心得体会进行一下总结。

一、沟通能力

在招生培训工作中，沟通能力尤为重要。如果不能与学员或家长进行很好的沟通，那么我们所提供的信息很可能无法被对方接收。因此，我们需要通过不断地与学员和家长沟通，在不同的场合下运用不同的语言和方式，能让他们更加易懂、更有说服力地接受我们的信息。

二、情感沟通

在跟学员和家长进行交流的过程中，我们需要注意情感沟通。因为学员和家长除了需要了解我们提供的信息之外，还需要感受到我们对他们的真正关注和关心。因此在工作中，通过表情、语音等方式表达出温暖、友善和乐观的情感，能够让学员和家长感到更有亲和力，更容易与我们建立良好的沟通与关系。

三、细节意识

在招生培训的工作中，细节意识也是非常重要的。因为细节决定成败，细节非常容易成为我们整体工作的缺口。只有我们对每一个细节进行认真的把控，才能实现招生培训的完善和规范。

四、服务观念

招生培训工作的核心是为学员和家长提供全面的服务。在招生培训的过程中，我们一定要时刻准确的掌握到学员和家长的需求，然后在这个需求的基础上进行服务的策划和实施。做好服务工作，不仅能够有效的提高学员的满意度，也能够强化对我们工作的信任。

五、自我提高

全面提高自身的素质与能力，也是我们不断优化招生培训工作的必需环节。作为一名招生培训者，需要我们不断学习最新的招生知识，通过不断提高自己的工作能力、管理能力和创新能力，才能够不断为学员和家长提供更加良好的服务体验。

经过这段时间的招生培训工作，我们明白了一个道理：在工作中，能够不断提高自己的沟通能力、情感沟通、细节意识、服务观念和自我提高，才能够更好的拓展市场，获取更广阔的发展机遇。希望我们能够在未来的招生培训中，能够更加顺利的实现自己的目标！

中职招生心得体会总结篇九

今年以来，按照自治区教育厅及市委、市人民政府的安排部署，中卫市教育局高度重视中职招生工作，坚持把落实中职招生工作做为推进全市职业教育加快发展的首要任务，加强组织领导，加大落实力度，全力完成教育厅下达的中职招生任务，取得了明显实效。

今年我市共有初三毕业生14859人，其中沙坡头区5804人，中宁县5012人，海原县4043人。教育厅下达我市中等职业学校招生计划6000人，其中中卫职业技术学校2000人，中宁县职业中学2200人，海原县职业中学1800;东西部合作办学输送生源2900人，其中中卫市教育局(沙坡头区)700人，中宁县教体局400人，海原县教体局1800人。

截至目前，全市共完成中职招生任务3885人，占下达计划64.8%，其中中卫职业技术学校招生2018人，中宁县职业中学1060人，海原县职业中学807人，完成率分别为100.9%、48.2%、44.8%;东西部合作办学任务共输送3049人，完成率105.1%，其中中卫市教育局675人，中宁县教育局335人，海原县教育局2039人，完成率分别为96.4%、83.8%、113.3%。

1、加快建设中卫职业技术学校暨实验实训基地，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和自治区党委、政府提出的"一个地级市建好一所中等职业院校和一个实训基地"的总体要求，中卫市委、市政府果断决策，决定建设学生规模为7500人的中卫职业技术学校和为全市职业教育提供实习实训服务的实训基地。项目占地506亩，规划总建筑面积8万平方米，一期建筑面积65846平方米，概算投资1.6亿元，包括17个建筑单体(三栋教学楼、三栋实训楼、三栋实习车间和办公楼、远程教学楼、培训楼、师生公寓楼、餐厅、动力车间)。决策作出后，市委、政府即按照定责任事项、责任单位、责任人、责任时限的四定原则，与教育部门签订了目标责任书、重点建设项目完成承诺书。要求市教育局全力以赴，抓好学校建设工作。学校及实训基地建设于2008年4月20日正式开工建设。在建设过程中，市委、政府先后召开棠委会、常务会、市长办公会、专题会、现场办公会等20多次，专题研究、现场督办解决建设中的问题和困难。尤其在财力十分困难的情况下，市政府通过整合市财政资金、拍卖原职教中心资金、土地出让金、银行贷款等途径，共筹集投入资金1.06亿元，中央和自治区先后投入专项资金和实训设备配套资金3250万元，保证了建设工程的顺利推进。在此基础上，市教育局抽调得力干部10余人组成建设指挥部，驻在工地，指挥协调工程建设，监督工程质量。自治区王正伟主席、刘慧副主席、杨春光棠委、蔡国英棠委、人大冯炯华副主任等领导先后到学校建设现场调研指导工作，给予很大鼓励和支持，坚定了我们抓好学校建设的信心和决心。经过一年艰苦奋战，2009年4月30日，中卫职业技术学校暨实训基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名学生(含电大1102名)迁入了新校区。

扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我市在抓好学校建设过程中，面向本市及全国两个市场，科学设置专业。我们紧紧围绕市委、政府"工业立市、人才强市"的战略要求，立足我市旅游、造纸、酿酒、冶金等重点支柱产业发展对技能型人才需求的实际，着眼国家经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长线专业的基础上，量身打造了以现代服务业和现代制造业为主的旅游服务与管理、电子电工与自动化、金融财会、机电技术、数控技术、音乐艺术等8类20个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和"双证"、 "多证"等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。同时，积极报请自治区编办同意，为中卫职业技术学校新招聘专业教师67名，并竞聘选调了部分文化课教师，使学校教师总数达到了202人。为进一步解决专业课老师紧缺的问题，今年9月，经市政府常务会研究决定，为中卫职业技术学校招聘50名专业课老师，招聘计划已上报自治区人事厅待批复。新招聘老师到位到后，将进一步充实学校专业课老师队伍，为扩大中职招生规模，提高职业教育办学质量和效益奠定坚实的基础。

中职招生心得体会总结篇十

单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。

一、制定预案，做好考前准备工作

根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。

二、全程保证试卷安全

20_年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。

7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。

8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。

三、严格检查、确保考试顺利进行

在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。

面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。

中职招生心得体会总结篇十一

招生培训期间，我通过每日的学习和参与，不仅学到了提高销售业绩的方法和技巧，更重要的是，我学会了如何自我管理和精益求精。下面，我将结合我的实际体会和经验，分享我的招生培训每日心得总结。

第一段：了解市场信息，布局销售目标

在招生培训的开篇课中，老师重点强调了了解市场信息和制定销售目标的重要性。我们需要对我们的市场定位、目标客户和竞争对手有清晰的了解，以便在销售中更好地把握机会。在此基础上，我们应制定适应当前市场的销售目标，并合理分配销售时间和精力。只有在充分了解市场情况和目标的基础上，才能做出正确的销售决策，提高销售业绩。

第二段：完美预热，打破沉默期

除了了解市场信息和制定销售目标外，我们还需要关注客户的“沉默期”，即客户在与业务员接触后，对信息的消化时间。通过对客户的精心预热，我们可以在客户进入“沉默期”前将客户的需要、期望和信任感激发出来，缩短沉默期，从而更早地达成交易。而要将客户预热好，不止需要业务员出色的交际能力，更需要有专业的知识落地，以及高效的工作流程。

第三段：深入了解需求，精准推销产品

在销售过程中，我们不仅要了解客户的需求，还要进行全面的产品介绍。只有更好地了解产品本身和其性能特点，才能满足客户的实际需求，精准推荐产品。在信息收集和产品展示过程中，我们要充分发掘并解答客户的疑问，让客户更加信任我们，并激发出其购买的愿望。销售是一个不断学习和适应的过程，我们要不断学习产品知识，以更好地推荐产品。

第四段：建立良好的口碑和信誉

成功的销售不仅需要产品和服务的品质，也离不开良好的口碑和信誉。在接触客户的过程中，我们应以客户为中心，创造良好的沟通和合作氛围，积极解决客户的问题和疑虑。只有建立了良好的口碑和信誉，才能让我们的销售工作更加顺畅和快速地推进。在此基础上，我们才能通过口碑和信誉吸引更多潜在客户，并持续提升销售业绩。

第五段：总结提高自己，进步与成长

在招生培训过程中，我们不仅要学会销售技巧和方法，还要不断总结提高自己，不断进步与成长。我们要不断开拓新思路，拓宽自己的视野，寻找更多的销售机会，培育长期的客户关系。我们还要大力推进数字化和自动化的服务体系，以提高工作的效率和质量。只有不断提升自己，才能在日益激烈的市场竞争中占据更大的优势。

以上就是我对招生培训每日心得体会的总结。通过这次招生培训，我不仅学会了更好的销售方法和技巧，更建立了积极向上的生活态度和职业精神。我相信，在不断的学习和进步中，我会不断成长，成为更好的自己。

中职招生心得体会总结篇十二

中职劳动教育是一种帮助学生在实践中提升劳动技能、培养劳动精神和增强社会责任感的教育方式。在过去的一段时间里，我参与了中职劳动教育，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将总结自己的心得体会，以期能够更好地理解和应用劳动教育。

首先，劳动教育教会了我如何独立思考和解决问题。在实际操作中，我们经常会遇到各种各样的问题，例如设备故障、材料不足等。在这些问题面前，老师鼓励我们主动思考并提出解决方案。通过这样的锻炼，我学会了独立思考，寻找解决问题的方法，提高了自己的解决问题的能力。

其次，劳动教育使我学会了与他人合作。在实际操作中，很少有一个人可以完成所有的工作。因此，合作成为了必要条件。通过与同学们的配合，我们可以共同完成一个大的任务，并取得成功。在合作中，我学会了倾听和尊重他人的观点，学会了有效地沟通和解决意见分歧。这些技能不仅在劳动教育中有用，在日常生活中和将来的工作中也同样重要。

另外，劳动教育锻炼了我的动手能力和实践操作技能。在课堂上，我们有机会亲自动手，并且从零开始制作一件作品。通过实践操作，我不仅掌握了一些基本的手工技能，还学会了如何利用不同的材料和工具完成任务。这些实践操作不仅提高了我的动手能力，也对我的专业技能和就业前景产生了积极的影响。

此外，劳动教育也为我树立了正确的劳动观念和价值观。劳动是社会生活的基石，每个人都应该尊重劳动、珍惜劳动。在实际操作中，我们了解到完成一项任务需要付出辛勤的劳动和耐心的付出。通过劳动教育，我深刻体会到了劳动的重要性，并逐渐形成了勤劳、坚持、团结的价值观。

最后，劳动教育也促进了我的个人成长和自我提升。通过劳动教育，我不仅了解到了自己的优势和潜力，也发现了自己需要提升的方面。在劳动中，我不断克服困难和挑战，不断突破自己的极限。这些经历让我更加自信，并且相信只要努力，就能够取得成功。

总之，中职劳动教育是一种培养劳动意识、锻炼实践操作技能和提升个人综合能力的重要途径。通过劳动教育，我学会了独立思考和解决问题、与他人合作、提高动手能力、树立正确的劳动观念和价值观，并且促进了个人的成长和自我提升。我相信，通过不断的实践和努力，我将能够更好地应用和发展劳动教育所学的知识和技能，为未来的工作和生活打下坚实的基础。

中职招生心得体会总结篇十三

(一)招生工作

1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。

2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的9+3招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。

3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。

4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为20xx年招生政策制定提供一定理论依据。

(二)宣传方面

1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的.策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。

2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。

(三)就业协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会

(四)成教工作

1、招生发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。

2、组织考试协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。

(五)团队建设科室更有人情味，同事相处更融洽。

积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。

(六)临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作

(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。

(二)信息技术亟待提高，尤其是建设方面。

(三)组织及管理能力不足。

三20xx年工作思路

1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。

2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。

3、继续加强企业周边定向招生力度

中职招生心得体会总结篇十四

作为一名中职老师，我有幸参与了多年的招生工作。这项工作既是一项责任重大的任务，也是一次与学生和家长交流的机会。多年来，我积累了一些与招生相关的经验和心得，希望能用这篇文章与大家分享。

第二段：倾听学生需求

在招生工作中，我们首先要做的是倾听学生的需求。中职学生一般是高中毕业生，他们对未来的职业发展有自己的规划和期望。作为中职老师，我们应该了解不同学生所感兴趣的专业方向，并根据学生的兴趣和能力为他们提供合适的选择。只有了解学生的需求，我们才能真正帮助他们实现职业梦想。

第三段：宣传推广工作

招生过程中的宣传推广是至关重要的一环。为了吸引更多的学生，我们要通过多种途径进行宣传，如在学校举办招生宣传会、发放宣传材料、制作宣传视频等。此外，与学校合作、与社区建立合作关系以及利用社交媒体平台也是有效的宣传方式。通过这些宣传推广工作，我们能让更多的学生了解到中职的教育理念和发展前景。

第四段：培训专业素质

作为中职老师，我们不仅要教授学生专业知识，还要培养他们的职业素养。因此，在招生工作中，我们需要注重培训自身的专业素质。不断学习、研究行业最新动态，提高自身专业技能，使自己成为专业领域的专家，能够为学生提供最真实、最权威的培训。

第五段：建立良好的交流和反馈机制

在招生过程中，与学生和家长的良好交流和反馈机制非常重要。经常与他们沟通，了解他们的意见和建议，以便不断优化教学内容和方式。同时，也要主动回应他们的疑虑和关切，为他们提供专业的解答和帮助。通过与学生和家长的良好交流，我们能够增进双方的信任和理解，实现良好的教学效果。

总结：

中职老师招生工作是一项繁琐而又重要的任务，能够影响到学生的职业选择和未来的发展。通过倾听学生需求、做好宣传推广工作、培训专业素质以及建立良好的交流和反馈机制，我们作为中职老师能够更好地为学生提供适合的培训，让他们在职业道路上有更好的发展。只有不断提高自身能力和专业水平，我们才能更好地承担起这项重要的责任。

中职招生心得体会总结篇十五

中职招生心得体会总结篇十六

近期，我有幸参加了中职数学国培，这是一次难得的学习机会，使我受益匪浅。通过此次培训，不仅加深了我对数学知识的理解，还培养了我解决问题的能力。在这里，我将对这次培训进行总结和心得体会。

首先，培训中，老师们循序渐进地讲解了各个数学知识点。他们以生动的示例和案例，将抽象复杂的数学概念转化为生活中的实际问题。这使我对数学有了更深刻的认识。另外，老师们还引入了教学软件和互动游戏，让我们能够更加直观地理解和应用数学知识。例如，在学习平面几何时，老师们使用了动态几何软件进行演示，让我们通过动态的过程理解平面几何的性质。这样的教学方式使我对数学的学习产生了浓厚的兴趣。

其次，参加这次培训让我明白了勤奋和坚持的重要性。数学是一门对思维要求较高的学科，需要不断的练习和思考。在学习数学的过程中，我深感只有通过不断地思考和动手实践，才能真正掌握数学知识。而这次培训就为我们提供了大量练习的机会，使我们能够将数学知识从理论运用到实际中。在跟着老师一起做题和解题的过程中，我逐渐找到了解题的方法和技巧，也提高了自己的运算能力和逻辑思维能力。

此外，这次培训还帮助我树立了正确的学习态度。在培训班上，老师们强调了学习的重要性，并告诉我们只有付出才能有收获。他们说："数学不是仅仅看懂公式的记忆，而是要通过理解和实际应用来掌握它。"这番话让我深受鼓舞。在参加培训之前，我总是担心数学学习会很难，觉得自己的成绩永远不会有所提高。但是在培训班上，老师们给了我很多鼓励和肯定，让我重新树立了信心。他们告诉我，只要我肯努力，就一定能取得优异的成绩。因此，我在这次培训中，全身心地投入学习，努力克服困难，取得了可喜的进步。

最后，通过这次培训，我认识到数学对我未来的重要性。无论是在学业还是职业生涯中，数学都是必不可少的。数学的逻辑思维和问题解决能力是我们成功的基石。在这次培训中，我感受到了数学的魅力和实用性，也通过与同学们的交流和互助，体会到团队合作的重要性。当一个问题无法解决时，我们可以相互借鉴和讨论，通过头脑风暴来解决。这种合作精神和思考方法将对我未来的学习和生活产生长远的影响。

总而言之，中职数学国培给了我一个全新的数学学习体验。在这里，我不仅学会了数学知识，还养成了良好的学习习惯和态度。我相信，在今后的学习生涯中，我一定会因为这次培训而取得更大的成功。同时，我也希望能将所学到的知识运用到实际中，为社会做出自己的贡献。

中职招生心得体会总结篇十七

20xx年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月x日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月x日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。

责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。

以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。