感悟是我们从生活中领悟到的重要经验和教训，它能够让我们更加明晰地认识自己，发现自己的不足。如何将感悟转化为实际行动，实现自己的人生目标？通过感悟，我们可以更加真切地感受到人生的意义和价值，以下是一些感悟故事，与大家一起分享心得。

销售活动感悟体会篇一

会议活动销售是一项充满挑战的工作，但也是一次展示自己销售技巧和交流能力的机会。在过去的几年中，我作为一名销售经理参与了许多会议活动的销售工作，积累了不少宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享一些我在会议活动销售中的心得体会，希望可以对其他销售人员有所启发和帮助。

第二段：准备工作

第一次参与会议活动的销售工作，我深刻体会到了准备工作的重要性。在销售过程中，我们需要了解客户需求，了解市场情况，并制定相应的销售策略。在会议活动销售中，更需要对会议活动的特点有所了解，包括会议的规模、主题、参会人员的背景等。只有充分准备，才能更好地满足客户的需求，提供更有针对性的服务。

第三段：沟通与协调

在会议活动销售中，良好的沟通与协调能力尤为重要。首先，与客户的沟通是关键。我们需要开展良好的沟通，了解客户的需求和期望，与客户建立良好的合作关系。其次，与团队的协调也是至关重要的，我们需要与策划团队、执行团队等合作，确保会议活动的顺利进行。只有与各方良好协调沟通，才能确保活动的成功。

第四段：展示产品与服务

在会议活动销售中，我们需要展示自己的产品与服务，吸引客户购买。产品的展示需要注重效果和吸引力，可以通过视频、照片等方式展示产品功能和特点。同时，我们也可以提供一些特色的服务，如定制化的会议主题、创意的展台设计等，以增加客户的兴趣和购买意愿。在展示产品与服务时，我们需要在细节上做到尽善尽美，以留下良好的印象。

第五段：售后服务与客户关系维护

会议活动销售不仅仅是一次交易，更是建立长期合作关系的机会。售后服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。事后我们需要跟进客户反馈，了解他们的意见和建议，及时解决问题。同时，我们还可以通过与客户保持良好的关系，定期提供优惠活动或其他增值服务，以提高客户的满意度，并为今后的销售工作积累口碑。售后服务与客户关系维护的工作是会议活动销售循环中不可或缺的一环。

结尾段：总结与展望

通过参与会议活动销售工作，我深刻领悟到了销售工作的重要性和挑战之处。准备工作、沟通与协调、展示产品与服务以及售后服务与客户关系维护都是会议活动销售中需要重点关注的方面。我相信，只有通过不断学习和实践，不断改进自己的销售技巧和能力，我们才能在会议活动销售中取得更好的成绩，并为客户提供更优质的服务。未来，我将继续努力，不断提升自己，在会议活动销售领域取得更大的突破。

销售活动感悟体会篇二

随着经济的不断发展，各类会议和活动的需求也越来越大。作为一个会议活动销售人员，我在过去的几年里积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将结合自己的实践，分享一些关于会议活动销售的心得和体会。

第一段：树立正确的销售理念

一个优秀的销售人员首先需要树立正确的销售理念。以客户为中心是我一直以来的坚持。在会议活动销售中，我们要不断倾听客户的需求，深入了解他们的期望和目标，并找到最适合他们的解决方案。只有真正了解客户，才能针对性地提供服务，赢得他们的信任和支持。

第二段：加强团队协作，提高效率

会议活动销售是一个团队协作的过程。我们销售人员需要与项目经理、设计师、执行团队等密切合作，共同完成每个活动的销售和执行工作。在这个过程中，我们需要及时沟通，确保信息的畅通和准确传达。只有高效地协作，才能提升销售的效率和客户满意度。

第三段：注重细节，力求完美

会议活动的销售成功与否往往取决于细节的把控。在销售过程中，我们需要关注每一个细节，从活动方案的设计到场地的选择，从餐饮的安排到物料的准备，都需要严谨细致地考虑。只有在每个细节都做到尽善尽美的情况下，我们才能真正满足客户的需求，提供出色的服务。

第四段：建立长期合作关系，实现共赢

在会议活动销售中，我们不能仅仅追求一时的成功，而是要着眼于建立长期的合作关系。与客户的良好沟通和合作是关键。我们要时刻关注客户的反馈和需求变化，及时调整销售策略和方案，不断为客户提供更好的服务和解决方案。只有与客户形成良好的合作关系，才能实现共赢。

第五段：持续学习和提升自己

会议活动销售是一个不断学习和提升的过程。在这个行业中，市场需求和客户需求都在不断变化，我们销售人员要时刻保持敏锐的观察力和学习能力。通过参加相关培训和学习课程，掌握最新的行业动态和销售技巧，不断提升自己的专业素养和销售能力。只有不断学习和提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结：

在会议活动销售的实践中，我逐渐意识到，树立正确的销售理念、加强团队协作、注重细节、建立长期合作关系以及持续学习和提升自己，这几个方面对于销售成功起着重要的作用。通过不断总结经验和取得进步，我相信我会更加成熟和优秀的会议活动销售人员。

销售活动感悟体会篇三

销售活动是企业推广销售的重要手段，而销售活动的有效性和成败很大程度上取决于销售团队的专业能力。为了提升销售团队的销售技巧和销售意识，我参加了一次销售活动培训。在培训结束后，我深有体会地得出了一些心得和体会，下面将从学习内容、学习方法、团队合作、自我提升和未来规划等五个方面分享我的培训心得。

首先，培训的学习内容非常丰富和实用。在培训中，我们学习了销售活动的策划与组织方法、销售技巧与沟通技巧、销售流程与销售环节等方面的知识。这些内容直击销售活动的核心问题，帮助我们更深入地理解销售活动的本质和要点。同时，培训还注重实践，通过案例分析和角色扮演等方式，让我们亲身体验销售活动的各个环节，提升了我们的实操能力。

其次，培训的学习方法独具匠心，使我受益匪浅。在培训过程中，我们采取了多种学习方法，如讲座、小组讨论、案例分析等。这些方法既注重理论学习，又强调实践操作，使我们能够了解销售活动的原理和方法，并能够灵活运用于实践中。尤其是小组讨论环节，能够促进我们之间的交流和互动，激发出更多的灵感和创新思路。

第三，培训过程中的团队合作经历让我深感团队的力量。在培训中，我们被分成了不同的小组，每个小组都有自己的任务和目标。在小组工作中，我们相互合作，共同解决问题，取得了很多成果。团队合作让我意识到，一个人的能力是有限的，只有通过团队的力量，才能更好地完成任务和实现目标。同时，团队合作也培养了我的沟通能力和合作意识，为我们日后的工作打下了坚实的基础。

第四，培训过程中的自我提升是我最大的收获之一。在培训中，我不仅从讲师的教学中学到了很多知识和技能，更重要的是，我意识到了自己的不足和需要提升的地方。通过与其他学员的交流和互动，我了解到了他们的优点和长处，并从中汲取了一些宝贵的经验。我发现，只有不断地学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，培训结束后，我对未来的规划也有了更清晰的认识。通过培训，我对销售活动有了更深入的了解，并且积累了丰富的经验和技巧。我决心在未来的工作中将学到的知识和技能应用到实践中，不断提升自己的销售能力和综合素质。同时，我还希望能够加入更多的销售团队，在团队合作中共同成长和发展。我相信，只要我不断努力和奋斗，就一定能够取得更好的销售业绩和个人发展。

综上所述，参加这次销售活动培训让我受益匪浅。培训的丰富内容、独特方法、团队合作经历和自我提升机会，都让我对销售活动有了更深入的认识和理解。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥所学的知识和技能，为企业的销售业绩做出更大的贡献。我也将坚持不懈地学习和提升自己，为实现个人的职业目标和梦想而努力奋斗。

销售活动感悟体会篇四

销售活动培训是我近期参与的一个重要培训项目，通过此次培训，我对销售活动的策划和执行有了更深入的了解，并且收获了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在销售活动培训中的学习和成长，以及我个人对销售活动的看法。

首先，在培训过程中，我学到了销售活动的策划和执行的重要性。在过去，我们在销售活动中常常只关注结果，而忽视了活动的策划和执行。然而，通过培训，我了解到销售活动的策划和执行是活动成功与否的关键。只有通过精心的策划，我们才能确定活动的目标和目标群体，并制定相应的推广计划。而在执行过程中，我们需要密切关注活动的进展情况，及时调整策略，确保活动能够顺利进行。这一点深深地印刻在了我的心中。

其次，我学到了团队合作的重要性。在销售活动中，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能取得成功。通过培训，我明白了团队合作的重要性，并且我也意识到了自己在团队中的角色和责任。在培训期间，我们进行了多次团队练习和合作，通过共同的努力和合作，我们取得了不错的成绩。这让我意识到，只有团队合作，我们才能更好地完成工作，取得更好的成果。

第三，我学到了倾听和沟通的重要性。在销售活动中，我们需要与客户进行多方面的沟通和交流，以便更好地了解客户的需求和想法，从而提供更好的服务。通过培训，我学到了如何倾听和沟通，如何与客户建立良好的沟通和合作关系。通过和培训导师的互动，我也学到了如何更好地沟通和交流，以及如何解决沟通难题。这一点对我个人来说非常有帮助，因为我以前在沟通和交流方面总是遇到困难。现在，我能更加自信地与客户交流和沟通，提供更好的服务。

第四，我学到了灵活性和适应能力的重要性。在销售活动中，客户的需求和市场的变化是不可预知的，所以我们需要具备灵活性和适应能力来应对变化。通过培训，我学到了如何在变化中保持冷静和应对变化，以及如何调整策略和做出正确的决策。这一点对我来说非常有帮助，因为在过去，我常常因为突如其来的变化而感到手足无措。现在，我能更加从容地应对变化，保持良好的心态，并且能够迅速适应变化的环境。

最后，我从这次培训中了解到，一个成功的销售活动需要多方面的准备和努力。除了策划和执行，还需要团队合作、倾听和沟通、灵活性和适应能力等等。只有通过全方位的准备和努力，我们才能取得成功。

总之，通过这次销售活动培训，我获得了很多宝贵的心得体会。我学到了销售活动的策划和执行的重要性，团队合作的重要性，倾听和沟通的重要性，以及灵活性和适应能力的重要性。这些心得体会将对我今后的工作和生活产生积极的影响。我相信，只要我能将这些心得融入到实际工作中，我一定能取得更好的成绩。

销售活动感悟体会篇五

第一段：引言和背景介绍（200字）

作为一名销售人员，我们经常参与各种活动来推广公司的产品和服务。其中，销售第三方活动是一种非常重要且切实有效的推广手段。在过去的一段时间中，我有幸参与了一次销售第三方活动，并收获了一些宝贵的体会。本文将分享这次活动的经历和心得体会。

第二段：活动前准备工作（200字）

在参与销售第三方活动之前，我们需要先进行充足的准备工作。首先，我们需要仔细研究活动的背景和目的，明确我们公司的定位和目标客户群。然后，我们准备了精美的宣传资料和产品样本，以吸引更多的客户关注。此外，我们还与活动组织方联系，了解详细的活动安排和参与方式，确保我们可以充分利用这次机会展示公司的优势。

第三段：活动过程及应对策略（300字）

在销售第三方活动中，我们需要面对各种各样的挑战和不确定因素。例如，客户可能对我们的产品不感兴趣，或者有太多竞争对手争夺客户的注意力。在这个过程中，我们需要保持积极的心态，并及时调整销售策略。我发现与客户积极互动，提供个性化的解决方案是非常重要的。另外，与其他销售人员保持紧密合作，相互激励和帮助也是提高销售效果的关键。

第四段：心得体会与反思（300字）

通过参与销售第三方活动，我得到了一些宝贵的心得体会。首先，我意识到在销售过程中，了解客户的需求和关注点是非常重要的。只有通过与客户深入交流，了解他们的真实需求，我们才能更好地提供解决方案，满足他们的期望。其次，我发现细节决定成败。无论是产品展示还是与客户的交流，我们都应该注重细节，以表达我们对客户的重视和专业性。最后，对于那些没有成功的销售尝试，我学会了及时反思和总结经验教训，以便在下次活动中能够更好地应对类似情况。

第五段：总结和展望（200字）

总的来说，销售第三方活动是一种宝贵的推广手段，可以帮助我们拓展客户群体和提高销售业绩。通过这次活动，我不仅学到了销售技巧，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。未来，我将继续努力，不断精进自己的销售技能，积极参与更多的销售第三方活动，为公司创造更大的价值。同时，我也希望能与其他同事分享我的经验和心得，共同进步。

销售活动感悟体会篇六

销售活动感悟体会篇七

最近，学校组织了一场销售活动，让我们有机会参与其中。这场销售活动我们组织得非常成功，不仅收获了很多经验，还获得了很多调查数据。下面我将分享我对这场销售活动的总结心得体会。

首先，我认为一个成功的销售活动需要有一定的规划和准备。在活动之前，我们小组制定了详细的销售计划和预算。我们研究了目标客户和市场状况，并作出了详细的销售方案。这使我们在销售过程中更加有针对性和高效。

其次，为了吸引更多的顾客，我们精心设计了宣传海报和广告语。我们从顾客的角度出发，寻找他们的需求和痛点，并在宣传中明确表达我们的产品特点和优势。这样能够更好地吸引顾客的关注和信任，提高销售转化率。

在销售过程中，我们注重与顾客的互动和沟通。我们精心培训了销售员，让他们熟练掌握产品知识和销售技巧，并学会了与顾客打交道的方法。我们在交流过程中，充分倾听顾客的需求和想法，主动跟进解决顾客的问题和疑虑。

最后，我们认真分析了销售数据和成本收益比。我们清楚地了解到哪些产品的销售状况最好，哪些广告宣传效果最佳，从而可以更好地调整销售策略和节约成本。通过数据分析，我们也更加清楚地了解了我们的顾客，寻找到更加精准的定位和营销方式。

总的来说，这次销售活动让我学到了很多，不仅提高了我的销售技巧和市场意识，也增强了我的团队协作和管理能力。我相信这些经验和技巧可以在今后的工作和生活中对我有很大的帮助。

销售活动感悟体会篇八

一、活动时间：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

销售活动感悟体会篇九

抬头看看空中飘扬着的五星红旗，都说它是用鲜血染红的，那永不褪色的红色，正是先辈英烈们用自己的鲜血染红了它。英烈们，你们为了中华民族的崛起而献出了宝贵的生命，你们会永远的活在中华儿女的心中。

又到清明扫墓时，我们禁不住又想起你们曾经的英雄故事：一场场艰苦卓绝的战斗，枪林弹雨中，你们永不退却；一次次艰难险阻，你们迎难而上，遇山登山，遇水过水。你们用自己的满腔热血，换来了我们今天的幸福生活。虽然叫不上你们每个人的名字，但你们永远的活在了人们心中，你们所有人都有着同样的名字——叫英雄。

先烈们，在中华民族面临着生死攸关的危急时刻，是你们用自己的血肉之躯，筑起了一道敌人永远无法逾越的长城。虽然你们倒下了，但你们的精神万古长存！并且会激励着我们每一代的中国人，为了祖国的明天更美好，去努力拼搏，去完成你们没有实现的理想。

先烈们，你们是中华民族的骄傲，所有人都为你们自豪。你们那些为了民族振兴而流淌的鲜血，已经注入了我们每一个中国人的身躯，成为了民族历史上一段永不磨灭的传奇。

销售活动感悟体会篇十

在清明节这个特殊的日子里，面对党旗、团旗，我的心里是凝重的，而思绪又不觉回到那段艰苦峥嵘的岁月：旧中国饱受战争的创伤和帝国主义的欺凌，人民受尽磨难和屈辱，而在祖国身在危难之时，无数爱国志士挺身而出，为了祖国的独立统一和人民解放，甘洒一腔热血。从豪气干云的女侠秋瑾到一腔热血珍重，洒去犹能化碧涛的邹容;从江姐到刘胡兰;从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命谱写了一曲曲壮烈的爱国乐章。难道他们不知道生命的可贵吗?不!他们非常珍惜自己的生命。但是他们深深地懂得，在祖国处在危难之时，作为一个中国人，保卫祖国，拯救祖国是自己的责任。为了祖国的解放，先烈们抛头颅，洒热血。在战火中出生入死，在坚牢里坚贞不屈、刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。

英烈们虽打下了江山，但他们的事业还没有完成。与发达国家相比，中国依然贫穷落后。为了圆民族的强盛梦，让先烈们的理想变成现实，每个炎黄子孙都需责无旁贷地担负起建设富强祖国的历史重任。是的，目前中国与世界先进国家相比还有很大的差距，正因为如此，才需要我们来开拓建设一个富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国。习总书记强调，青年工作抓住的是当下，传承的是根脉，面向的是未来，这攸关党和国家的前途命运。苏联也曾贫穷，但他们的后代没有抱怨、观望，更没有选择逃避和背叛，靠着一代又一代人的努力，他们富强起来了。高速发展中的中国正需要这样的硬气。继承先烈遗志，实现先烈遗愿，我们唯有卧薪尝胆，自强不息。谁不想自己的祖国日益强大呢?谁不想在走出国门时可以骄傲地称自己是中国人呢?祖国是民族的根，爱国是民族的魂。世界上任何一个伟大的民族都把爱国作为自己精神的自信和力量的源泉。

当今世界是科学技术的较量，我们当代大学生更应积极地努力的学习科学文化知识，掌握高新科学技术;自觉把个人奋斗融入到党和人民的共同奋斗中;始终活跃在科技攻关最前沿，创新创业第一线。同时，我们广大青年也应该树立远大崇高的理想信念。习总书记强调，理想指引人生方向，信念决定事业成败。只有树立了崇高的理想信念，我们才能更好地为国家和社会创造价值。我们广大青年还需要加强思想道德修养地建设、政治修养地建设。紧紧地团结在以习近平总书记为中心的党中央周围。坚定正确的政治方向，增强“四个自信”;坚定听党话，跟党走的人生目标;全面深化对“四个意识”，“两个维护”的认识。在顺境中不骄傲，不急躁。在逆境中不消沉，不动摇。不断强化为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗的理想和信心。让青春的理想抵得住风浪，经得起考验，为社会主义事业建设贡献更多的力量。

销售活动感悟体会篇十一

又是一个清明节，一个纪念先烈的日子。我们来到烈士陵园前，望着这组高大的革命烈士塑像，一股崇拜之情油然而生。走到一块墓地前，许许多多革命先烈为了我们后代的幸福而献出了宝贵的生命，革命胜利了，新中国解放了，而他们却永久地躺在了这里。在争取国家独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福的革命斗争中，是你们用血肉之躯筑起了钢铁长城，使不愿做奴隶的人们站起来了。我们的幸福是你们用鲜血换来的，我们应该以最认真的态度好好学习，更要维持住这来之不易的安定和谐社会。

每当五星红旗冉冉升起时，我的心中澎湃不已，因为五星红旗标志着我们站起来了，我们的国家稳定了；每当国歌奏响时，我的心中激动不已，因为我们中国在世界上站稳了脚步，经济实力强大了。革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，真可谓是“生的伟大，死的光荣！”。

有了你们的无私，才有了我们今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛，你们的事迹，值得我们少年儿童学习；你们的品格，激励着我们永远前进。

销售活动感悟体会篇十二

在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：

案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：

销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”

客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。

销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”

客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”

销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”

客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。

销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”

交锋过后，我仔细的思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：

销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”

客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的。

销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”

客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”

销售：“好的，就这么办”

可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：

1、把以前的交易价格作为谈判的基础;

2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;

3、同系统的调查作为谈判的印证;

4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;

5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。

5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。

销售活动感悟体会篇十三

刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。

我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的.生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

心得三：用进取的情绪来感染顾客

销售活动感悟体会篇十四

为铭记英雄先烈、弘扬民族精神，在清明节来临之际，3月24日，团颍泉区委组织单位全体干部职工参与“致敬·2020清明祭英烈”网上祭扫活动。

活动中，单位全体人员通过登陆中华英烈网进入“网上祭英烈”活动专题页面，了解英烈事迹，砥砺家国情怀，通过鞠躬、献花、留言等方式表达道出了对英烈们崇拜和尊重之情。每一次鲜花、每一句留言、每一行寄语，都是对心灵的洗礼，对历史、对革命先驱者的铭记和敬仰，对立志报效祖国的郑重承诺。

通过此次活动，全体人员接受了一次心灵上的洗礼与熏陶。大家纷纷表示，用这种既文明又环保的新方式来缅怀先烈，不仅是一次很好的爱国主义教育和革命传统教育，更是对自身思想的一次洗礼。要把革命先烈留下的红色基因渗进血液、沁入心扉，秉承烈士遗志，不忘初心、牢记使命，为新时代共青团建设做出自己的贡献。

致敬2020清明祭英烈活动感悟

同学们通过网上祭拜、献花、留言和浏览革命先烈的英雄事迹，了解了更多为祖国和民族的解放抛头颅洒热血的英雄事迹，感受到了英烈们的崇高精神，加深了他们对伟大祖国的热爱。一段段网上留言寄托着同学们对先烈的哀思与敬仰，同时也激发了他们为实现“中国梦”而努力学习和奋斗的决心!

英雄志、忠骨魂!让我们一起致敬在中国革命、建设、改革历史进程中英勇献身的英雄烈士，致敬在战“疫”期间的“逆行英雄”。缅怀革命先烈，传承红色基因，弘扬英烈精神，夺取战“疫”胜利!

销售活动感悟体会篇十五

清明节是我国人民悼念逝者，寄托哀思，缅怀先人的传统节日。每年清明，人们都要用不同形式缅怀为了维护国家的尊严，争取民族独立解放，国家繁荣昌盛和人民自由幸福而献出宝贵生命的无数英烈，先烈们。为了号召学生缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，根据教育局文件精神和我校德育工作的实际情况，xx学校组织开展了“清明节祭英烈”活动。现对活动情况作如下总结：

一，领导重视，统一部署

接到教育局“关于广泛开展‘祭英烈’活动的通知”后，学校行政领导和少先队大队部非常重视该活动，于当天下午拟写了“关于广泛开展‘祭英烈’活动的通知”，及时召开师生大会，就‘祭英烈’活动做了安排部署。

二，形式新颖，内容丰富。

1）统一组织“祭英烈，共铸中华魂”公祭活动。

全体少先队员在校少先队的组织下来到烈士陵园举行公祭活动，阅读先烈的英雄事迹，通过献花，点烛，上香，挽联，哀歌，祭酒，留言等方式向为民族复兴，国家富强而英勇献身的民族英烈致敬，表达追思缅怀之情，使学生受到爱国主义和革命传统教育。有的同学在“祭先烈”活动中写到：我是一名少先队员，今天我进入烈士陵园，我很激动，许多烈士用自己宝贵的生命换来了我们今天的幸福生活，我们要继承你们的遗志，好好学习，天天向上，为了祖国蒸蒸日上！为了祖国繁荣富强，接过先辈的旗帜，迎接明天的灿烂辉煌！这样的追悼形式吸引了不少同学的参与，参与的同学都表达了自己对革命先烈的敬意和思念，意义深远。

2）以“板报，主题班队会”等形式组织“祭英烈，共铸中华魂”活动。

在清明前夕各班开展形式多样的“革命传统教育”活动，目的是让学生继承先烈遗志，珍惜幸福生活，立志报效祖国。活动中，大队部和每个班级（中队）都出了一期以“清明祭英烈，共铸中华魂”为主题的班报，每个班（中队）的黑板报从不同角度和不同年龄段反映了孩子们继承先烈遗志，珍惜幸福生活，立志报效祖国决心；各班还以主题队会的形式开展了“文明祭扫，平安清明”，“祭先烈，共铸中华魂”活动。同时，还开展了清明节祭先烈征文活动活动；4——6年级每班上交5篇质量优等的征文，在清明节3天的假期里，让学生参与地方特色的寻根祭祖活动中，感受传统文化魅力。

3）召开大队会，组织新队员入队仪式活动。

3月31日下午1:30，学校少先队在操场举行“踏先烈足迹承革命精神”清明纪念革命先烈暨新队员入队仪式活动。校外辅导员xx老师做了题为《让安息在地下的烈士，享受永垂不朽的荣光》报告，活动收到了良好的教育效果，使全体少先队员更好的缅怀革命先烈，传承革命精神，受到了深刻的爱国主义，集体主义，革命传统教育。会后各班同学们都写了自己的心得体会。

三，效果明显，意义深远

本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。活动使每名学生更加珍惜今天和平，安定的幸福生活，坚定了保卫祖国，建设和发展社会主义的信念。

【祭英烈活动作文三篇】