优秀发言稿文章(案例13篇)
亲情是人生中最宝贵的财富,它给予我们力量与勇气。总结时要注意逻辑性和连贯性,让读者能够一目了然地理解你的观点。推荐一些总结技巧和写作要点,供大家借鉴。
发言稿文章篇一
女:公司为了赞誉奉献杰出的搭档,公司为了赞誉奉献杰出的搭档,组织了全公司规模的优秀员工评选,咱们的织了全公司规模的优秀员工评选,多位搭档,荣耀中选。
男:他们是,请各位优秀员工上台。
女:感谢搭档们带来的精彩演出!感谢搭档们带来的精彩演出!
男:伴跟着《盛开的生命》慷慨激昂的旋律,咱们迎来了20xx年的春天。
女:当咱们满怀高兴的离别20xx,咱们收获最多的是“生长”懂得最多的是“,获最多的是“生长”懂得最多的是“成熟”。
男:在行将过去的一年里,咱们只争朝夕、奋力拼搏,发明了喜人的成绩;展望行将到来的一年,咱们期望无限。女:感谢x总,请咱们用火热的掌声再次恭喜取得优秀员工奖的搭档们!恭喜取得优秀员工奖的搭档们!
男:(用杂乱的目光凝视优秀员工,并一直拍手)女:停!停,你这怎样还没完没了男:我……仰慕、妒忌、恨啊!总为各位优秀员工颁奖!
女:此时此时,就让咱们在这里同叙友谊、共享高兴,品味公司这个咱们庭的温暖。共享高兴,品味公司这个咱们庭的温暖。公司这个咱们庭的温暖首要,让咱们用火热的掌声,首要,让咱们用火热的掌声,欢送各位领导的到来。导的到来。
男:20xx是让咱们为之自豪的一年,下面有请x总致新年贺辞男:感谢汪总的致辞和讲话和讲话。20xx年,每位搭档都为公司的前进做出了本人的奉献。
男:仰慕这些身边的搭档得奖,妒忌他们得了奖还不必请吃饭,恨……。
女:还真有恨?还真有恨?
男:恨,这么晚了,晚餐咋还不开端!
女:哈哈,瞧你这点长进!下面就请咱们哈哈,瞧你这点长进!开端用餐吧!更多精彩,饭后再来!开端用餐吧!更多精彩,饭后再来!
男:20xx年年尾牙祭正式开端!
发言稿文章篇二
各位领导,老师们:
早上好。
非常荣幸能有这个机会与大家一起分享做班主任的点点滴滴故事。这是我毕业以来第二年做班主任,感谢学校领导给我这样的机会去锻炼自己。其实我是个很懒的人,记得去年九月份期末时,我在门外,看到这么多班主任相聚在一起,当时我的心情是多么愉快,庆幸自己没有做班主任。岁月匆匆,想不到一个学期班主任就顺利地做下来了。此时,我很想说,虽然班主任工作很累,工作很琐碎,很繁忙,但是此时我很庆幸自己再次做了班主任,它让我某些隐藏的潜力得到了一些发展,自己更注意去追求教育方法,提高自己。班主任的酸甜苦辣全涌上了心头,真是“累并快乐着”。
一、学校领导的支持与鼓励,同事的无私帮助。
回首过去,我这个班主任工作得到了很多人的支持和帮助,才可以这么轻松地度过,我真是感激不已。前任班主任曹宁老师真诚地和我分享每一个孩子的特点,给我提供良好的教育建议;英语老师潘玮老师开学那天下午很晚才下班,就是因为帮我想班级的干部苗子;王丽丽老师看到我每天“河东狮吼”,嗓子都嘶哑,非常严肃地说:“聪玲,你一定要想办法才行,吼对他们没有用,别看你的声音够大。”大队辅导员田总总是笑眯眯地表扬我,鼓励我,午会时还协助我管理班级纪律(刚开始,我真是无从下手,一点威严都没有);最让我印象深刻的是,汪主任那次出现在我们班外,对我们班的孩子说:“七班应该可以做到认真听讲的,但是还是坚持说话,不听午会广播的话,聪玲老师,请你让他们留下来!”;岳校上我们班的思品课,总会提前出现在班上,让我为另一个班级的数学教学做好准备;我们办公室的班主任同事和我分享了很多优秀班主任经验;副班主任魏老师总那么积极认真帮忙管理班级;罗老师抽空帮我们班的孩子上思想品德课,教他们怎么做事,做人……领导的民主与鼓励,同事无私的帮助,让我很快地把握了高年级学生的特点,逐渐树立了威信。学校团结向上、互助互乐的氛围是我做班主任快乐源泉之一。
二、家长的配合与支持。
我总认为,学校与家长没有利益冲突,我们应该就像家人一样,因为我们的目标一致,都是为了孩子的健康成长。做好班主任的第一步,就是争取家长们的信任与支持。家长会上推心置腹,真诚与家长交流,记得我当时说了一句:“家长们,你只有一个孩子,但是刘老师却拥有42个孩子,从接手这个班主任开始,我已经从少女蜕变为妇女,升级成为超级妈妈了。”家长们被我的幽默都笑了起来,我依稀还看到有几个家长的眼睛都红了。与家长交流,我还把握了一个原则,无论何时与家长交流,我总是笑容满面,“伸手不打笑面虎”嘛。曾仕强教授在谈到中层管理的时候,特别说了中国人的交往方式,我特别认同的是“中国人在心平气和的时候,很讲道理,当他心情不好时,他可能会蛮不讲理。”我认为冷静地与家长沟通,定能共同找到教育孩子的好方法。我的真诚赢得了家长的信赖。这是做班主任快乐之二,我拥有了一些真诚的家长朋友。
三、班级管理的小故事。
1、信任是的。
六年七班是个非常有个性的班级,每个孩子的个性都那么明显,要真正做到加强他们的凝聚力,真不是一件简单的事情。其实在他们大大咧咧的外表下也藏着一颗热情的心。还记得那次校运会,她们为了在开幕式上做得更好一些,6点多就有很多孩子回校弄好道具,自觉到运动场去训练;接力赛他们更是努力拼搏,取得了年级第二名的好成绩。我始终相信他们的潜力,努力去挖掘,去培养。这还表现在给每一个孩子分配工作,人人出一份力,共同为班级做贡献,培养他们做事的责任感。
2、树立表率的作用。
那天上课铃声响起,我快步走进教室,却发现有一堆零零散散的纸屑躺在讲台和门口,我当时非常地愤怒,为什么整个班级竟然没有一个孩子发现,更可悲的是没有任何人有意识去捡起来,他们走进教室,一边说话一边做课前准备,无视我的怒气。“何必动气呢?”我安静地走到讲台,放下教科书,开始走向他们每一个的地上,不断地捡纸屑,第一回,当我从第一组捡完扔垃圾桶时,他们还在热烈讨论,无视上课铃声,无视我的存在,第二回合,我从第二组到第三组捡完时,有些同学发现了我的身影,教室开始安静下来;第三回,当我把第四组都捡完了,此时已经有孩子开始抢先把桌子底下的垃圾捡起来了。我重回讲台,非常悲哀地说了一句:“是老师的错,没有教好你们,没有教你们怎么讲卫生,所以今天的垃圾,我全部捡起来了。”当时班上的孩子都震惊了,偏偏此时四大金刚之一的冉棉洁说:“哈哈,刘老师是个捡垃圾的。”当时我听了,真是心凉!还好全班的孩子都很讨厌他此时的玩笑,这令我感到很欣慰,毕竟主流还是向善的。一点一点地付出,哪怕是铁花,终有一天也会开花吧。从那以后,每当我在班级收拾什么,总有学生说:“老师,我来吧。”一句话就把我感动地把所有的酸与苦都抛到云霄外。
“人非圣贤孰能无过”,那次与家长打电话,课管耽误了一点时间,去到班级,乱糟糟的。我说:“老师不应该迟到,耽误了多少时间,我就罚坐多长时间。”他们一边写作业,非常安静,看着我端端正正地坐在讲台上。从此,不管是谁,违反班规,都要遵循处罚条例。调皮的孩子再也没有讨价还价。
“习惯决定命运”,我注重培养孩子的习惯,讲卫生习惯,讲究时间观念的习惯,认真积极的习惯,乐于助人的习惯……我把自己的美好愿望放在他们身上,内心始终相信他们每一个心灵都是向善、向真、向美的,用心去灌溉,不求回报地付出。这一学期的班主任,总得来说,在大家的支持下,我始终以积极乐观的态度去对待,责任越大,压力越好,成长也会更快。这让我这个“懒人”一有空就看教育书籍,学习前人优秀的教学教育经验,努力让自己这个班主任做得更好一点。看到孩子们增强了自信,认真去学习,为班集体着想,团结向上,积极进取,再苦再累,我都愿意。这是做班主任的快乐。
发言稿文章篇三
李彦亮老师就“班级民主管理与师生关系”方面的问题,同大家分享了自己在班主任工作中的做法与心得。
班主任经验交流会的举行,给大家带来了许多启发,许多收获。
最后由尹校长做了总结性发言。做为老师,有了班主任的工作才会使我们有更快的成长。班主任经验交流会的举行,给老师们搭建了一个互相交流和学习的平台,一起探索班级工作的新方法,更好地促进班主任的班级管理工作。
二中有一支善于学习,善于总结,敢于创新,团结协作的班主任队伍,他们为二中的孩子们付出了太多的心血,他们给了二中的孩子们充满爱的陪伴,他们为二中教育做出了太多的贡献,为他们点赞!
让我们一起期待,一起创造二中更美好的教育未来!栾城二中欢迎您的到来!
发言稿文章篇四
今年是五四运动100周年,1前的五四运动,爆发于民族危难之际,是一场以先进青年知识分子为先锋、广大人民群众参加的彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动,也是一场传播新思想新文化新知识的伟大思想启蒙运动。
青年是时代的先锋、生力军,自古英雄出少年。在漫漫历史长河中,人类社会青年英雄辈出,《共产党宣言》发表时马克思30岁,恩格斯28岁。列宁最初参加革命活动时只有17岁。牛顿和莱布尼茨发现微积分时分别22岁和28岁,达尔文开始环球航行时22岁,爱因斯坦提出狭义相对论时26岁。贾谊写出“西汉一代最好的政论”时不到30岁,王勃写下千古名篇《滕王阁序》时才20多岁。中共一大召开时毛泽东28岁,周恩来参加中国共产党时23岁,邓小平参加旅欧中国少年共产党时18岁。守岛32年的王继才第一次登上开山岛时26岁,航天报国的嫦娥团队、神舟团队平均年龄33岁,北斗团队平均年龄35岁。古今中外这样的青年英杰数不胜数!
青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。今天,新时代的同学们正处在中华民族发展的最好时期,既面临着难得的建功立业的人生际遇,也面临着“天将降大任于斯人”的时代使命。新时代的使命,就是坚持中国共产党领导,为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。今天我们弘扬五四精神,就要自觉践行习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上提出的六点希望。
一是树立远大理想,就要树立对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对中华民族伟大复兴中国梦的信心。树立远大理想既要仰望星空,又要脚踏实地,高中阶段是人生的“拔节孕穗期”,要做好自己的生涯规划,只有不断地实现一个个人生小目标,才能为远大理想奠定坚实的基础。
二是热爱伟大祖国,就要听党话、跟党走,胸怀爱国之情,践行报国之志。现阶段就要弘扬五四精神,践行集体主义,唱响主旋律、传递正能量,从我做起,从点滴做起,用自己的实际行动传递江宁高中好声音,讲述江宁高中好故事,做江宁高中形象大使,做好“小我”才能成就“大我”。
三是担当时代责任,就要在担当中历练,在尽责中成长。一代人有一代人的长征,一代人有一代人的担当。随着江苏高考综合改革的推进,对人才的培养和选拔要求更高、更为全面,新高考改革给我校带来了前所未有的机遇和挑战,我们唯有抢抓机遇,迎接挑战,全面提升核心素养,才能成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
四是勇于砥砺奋斗,就要勇做新时代的奋进者、开拓者。奋斗是青春最亮丽的底色。“自信人生二百年,会当水击三千里。”今天,我们的生活条件好了,但艰苦奋斗精神一点都不能少。当下教育竞争日趋激烈,学校谋变创新、改革发展的道路不会一帆风顺,往往充满坎坷,只有强者,才能从挫折中不断奋起。
五是练就过硬本领,就要增强学习紧迫感,在学习中增长知识、增长才干。当今时代,知识更新不断加快,社会分工日益细化,新技术新模式新业态层出不穷。同学们要珍惜韶华、不负青春,高一同学即将面临选科分班,希望你们选其所长、抢得先机;高二同学即将进入高三,希望你们唱好现行高考的压轴戏;高三同学仅有一个月就要参加高考,希望你们高开高走,旗开得胜。
六是锤炼品德修为,就要自觉树立和践行社会主义核心价值观。人无德不立,品德是为人之本。青年学生要明辨是非、恪守正道,不人云亦云、盲目跟风,面对外部诱惑,要保持定力、严守规矩,要把正确的道德认知、自觉的道德养成、积极的道德实践紧密结合起来,不断践行“崇德力行”的校训,做一个堂堂正正的江宁高中人。
“海平两岸阔,风正一帆悬”。新时代,新作为,同学们要燃烧青春“卡路里”,跑出青春“加速度”,以青春之我、奋斗之我,为学校办学华丽转身添砖加瓦,为民族复兴铺路架桥,为祖国建设增光添彩。
发言稿文章篇五
人类,只有一个地球
有一个地球;而地球正面严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
我们生命的摇篮是地球母亲。地球母亲的身上有高山、大海,有高原、平原,最可贵的是它有生命,我们人类就生活在地球上,我们就是地球的主人。
地球是所有生物共有的家园,是我们赖以生存的环境,地球母亲可以供给我们吃的、穿的、用的、玩的;地球母亲用它甘美的乳汁哺育着它的儿女,我们在地球母亲温暖的怀抱里幸福地成长;我们之所以能幸福地生活在地球上是因为地球母亲可以供给我们充足的氧气,可以供给我们充足的水分,充足的食品……她是一位关心儿女,爱护儿女的好母亲。
然而我们人类是怎样对待地球母亲的呢?我们人类为了自己的生存,或者说为了自己的生活更好,就不顾地球母亲的`身体,工厂乱排放污水、烟囱冒着浓浓黑烟、乱砍伐森林树木、乱浪费资源等等,破坏了地球周围的大氧层,清澈的河水变得浑浊、茂密的森林变得狼狈不堪、蔚蓝的天空变得灰暗、碧绿的青山变得光秃、泥石流、森林火灾、动物绝迹、水源严重缺乏,一连串的灾害接踵而来,已使我们的地球母亲难以承受,我们面临的却是地球毁灭的现实。
我们已经看到严重的后果,我们能任其毁灭吗?不能!我们人类应该积极行动起来,为我们的地球做一些力所能及的好事。大家应该醒悟了:“保护环境,人人有责!”再不要大量的森林被砍伐、植物遭破坏、水土遭流失。地球,美好的家园,谁不想那蔚蓝色的海风化为雨水,重新滋润那片干涸的湖泊和干裂的土地;谁不想那清新的空气迎面吹拂,叠翠的山峦、明净的河水、蔚蓝的天空永远向人类展示勃勃生机。
自古以来,从夏禹治水到今天的三峡工程筹建,从女娲补天到营造绿色新城,这一切无一不体现了中国人民保护大自然、改造大自然的雄心大略。同学们,我们也应该踊跃加入“环保”的行列,积极行动起来,为让那一片蓝天永远保持蔚蓝,让大自然的森林永远郁郁葱葱,让碧波荡漾的河水永远明净……努力吧!
同学们,让我们都永远记住:人类,只有一个地球!
发言稿文章篇六
岗位职责:
1、销售团队的建设,管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务;
2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施;
3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实;
4、做好新员工培训工作使其尽快上岗,并落实新员工每天学习计划与完成情况;
5、及时了解与掌握员工客户情况,助其成交;
6、负责带动销售部整体销售业绩,带动销售人员的积极性;
7、协调好销售部和公司各部门之间的关系,使之更有利于开展工作;
8、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;
9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
10、依据公司营销目标和市场需求,制定年度、季度、月度销售计划并组织实施;
11、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源;
12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题;
13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场,开展促销和品牌宣传活动;
14、销售业绩的考察评估,寻求部门新的利润增长点;
15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;
16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配;
17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
工作内容:
2、监督销售顾问的接待流程和交车流程;
3、检查销售顾问的回访情况;
4、定期与员工做好沟通工作,端正其心态(计划一个月至少两次);
5、统计并分析销售顾问客户的意向车型,根据需求及时向有关部门提供需要的车源;
7.营销范围的把握与市场现状调查,搜集竞争者情报,进行科学而有效的营销分析;
8、销售目标与定额的设订和管理;(包括车辆销售、分期、保险、精品等);
9、意向客户的统计、分析;
10、不定期进行促销活动的策划;
11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报;
12、及时处理销售顾问解决不了的问题(包括公司客户遗留问题);
13、对销售顾问进行合理的排班(接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等);
14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范;
15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析(来店、来电、试乘试驾、车展等);
16、制定相应的激励员工政策;
发言稿文章篇七
各位来宾、各位同事:
大家好!吉羊开泰辞旧岁,灵猴献瑞迎新春。很高兴与各位在此欢聚一堂,分享我们过去一年的收获和喜悦,共同展望我们开拓创新的20xx年!值此新春佳节即将到来之际,我谨代表集团公司向全体同仁致以节日的问候和新春的祝福!祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福!
回顾过去的一年,在各级经营管理团队和全体员工的共同努力下,我们上下团结一心,务实进取,基本完成了20xx年的工作任务:财务管理方面,加强财务人员的业务和素质管理,增进各子公司的调度与配合,积极协调,实现了集团融资目标,确保各项目的资金支持;项目开发方面,湛江·万荟世界1~6栋按计划如期完成,水东·星荟湾335000平方米的主体框架工程已全部完成,这两大项目均按照集团预定时间成功开盘;营销工作方面,水东飞鹏·星荟湾一期、二期两度推盘均取得开门红,全年销售额近3.4亿元,创下了较好的业绩,并成功举办了环水东湾房展、变形金刚展、大型熊猫展,湛江·万荟世界也推出了平面媒体、数字媒体、户外媒体和户外房展等全方位宣传攻势,打响飞鹏在湛江地区的名头;商业管理方面,积极借鉴珠三角及国内一流商业中心成功的管理经验,推行目标考核,加强商户管理,逐步淘汰实力较弱的小商户,成功引进六福珠宝、御唐府、香港喜记餐厅等知名品牌商户,提升同德城的整体竞争力;小区物业管理方面,全面推行目标考核绩效管理责任制,加强各项收费管理,确保回收率达标,物业服务质量也有所提高,基本实现预期目标。
以上这一切成绩的取得,都离不开我们每一位同事的积极拼搏和不懈努力。在此,我代表集团向大家表示最衷心的感谢!并通过你们向长期默默支持我们工作的员工家属们致以崇高的敬意!
新年的钟声即将敲响,新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想。在全新的20xx年,我们要切实做好以下几方面工作:加快推进项目建设,湛江·万荟世界商住项目确保五一开盘,加快水东·星荟湾的施工进度,争取早日完工并交付使用,全面启动深圳坪山合作项目;加大营销推广力度,积极宣传湛江·万荟世界和水东·星荟湾,大力推进楼盘销售工作,争取再创新高;继续强化商业运营和物业管理,积极开展水东人民广场的前期招商。相信在大家的共同拼搏和努力奋斗下,xx集团20xx年一定能再创佳绩,更上一层楼!
最后,祝愿大家在新的一年里幸福美满、事业兴旺、扬眉吐气!谢谢大家!
发言稿文章篇八
尊敬的两位专家、尊敬的各位领导、各位同事:
大家上午好!
首先请允许我代表公司全体成员工,向不远万里来到本公司的两位专家表示热烈的欢迎与衷心的感谢!
今天是一个特别的日子,今天,我们将要接受认证中心,对本公司进行绿色印刷中国环境标志认证的一层进行回填。要求施工单位对不符合规范部位进行返工。雨水井砌筑过程中没有按照标准一丁一跑,局部污水井砌筑过程中发现上下尺寸不一致,要求其立即返工,局部灰土出现弹簧现象,要求施工单位及时处理。
安全文明施工:
现场施工人员安全帽佩戴不规范,开挖沟槽的临边防护不到位。沟槽开挖过程中没有做好人员上下的阶梯。现场灰尘较大,车辆行驶流坡过小,导致车辆倾斜。
检测:
现场检测人员不能及时的进行检测,每次都在现场监理的督促下才能进行检测,检测数据不能及时的反应给现场监理,检测报告不能及时上交监理部。
问题解决:
加强工人的安全教育,要求工人正规的佩戴安全帽,开挖沟槽及时做好临边防护,做好工人上下的阶梯,现场加强洒水车辆,及时的进行路面洒水,放宽流坡,让车辆可以正常通行。加强现场施工人员对质量和安全控制的要求。
发言稿文章篇九
各位领导、老师:
大家好!
一转眼,新的学期又到来了。今天,我们召开年级组会议,会议的主要议程有三个,一是年级现状介绍;二是本学期年级目标;三是请学校领导对我们今后的工作做进一步指示。在过去的半学期,我们七年级在教学工作,学生管理,班级活动等方面还是取得了一定的成绩。
一、年级现状。
1、教师现状。
因去年教师招聘考试,我们七年级组有五位老师调离本校,再加上工作的调整,使得我们年级教师异动情况比较显著。本年级共有教师人。其中新进教师人。可以说本学期新入校的老师有一多半加入到我们这个团队。新鲜力量的充入,使我们有了一支更有朝气、更有活力、更富创新的队伍,也使我们机遇与挑战并存。
刚刚过去的一周,我们所有老师都在调整状态,以饱满的热情投入工作中。在办公室里,我看到易丽、甘艳、高瑛等年轻老师在积极地向她们的师傅讨教;在教室里,我看见潘军、彭兰、周盈盈、向婷老师向学生们展示她们精心准备的教学课件;在办公桌边,王四新主任、陈丽娜老师、佘引香老师在高高摞起的作业本前,埋头苦改;在学生群中,刘惜春、熊宏、黄静、朱璇老师在找学生谈心,了解学生情况当然还有其他老师的辛勤工作,我在这里就不一一例举了。
相信,我们有这么一支敢拼、敢干的队伍,一定能圆满完成本学期的教学任务。
2、学生现状。
本年级共有学生_人,其中男生_人,女生_人。经过一个学期的学习,绝大多数的学生已基本适应了初中的学习和生活。他们对于班级同学、班主任、科任老师和学校的情况已经非常了解,开始形成了自己的活动圈子。当然,个别行为习惯有偏差的学生也逐步开始暴露出来。
此外,对于我们年级上学期学生的成绩情况,待会请汪校来具体评价,在这里我不再累述。
针对年级的具体情况,在新学期我们拟定如下计划。
一、安全教育常抓不懈。
1、教育学生珍爱生命,善待生命,树立安全意识。
2、教育学生要严格遵守交通规则,防止个人身体受到伤害。
3、严禁学生在课间休息其间追逐打闹,更要杜绝学生结伙打架斗殴现象。
4、严禁学生在野外去游泳。
5、严禁学生上下楼梯故意拥挤,以防造成伤害。
6、配合学校做好安全预案演练。
二、班级管理突出重点。
班级管理是年级工作中最重要的一部分工作,直接影响着教学质量和教学秩序,因此班主任要认真做好学生的思想教育工作,保持良好的教学秩序,保持良好的学习环境。
1、班主任要继续认真做好学生的习惯养成工作,注重学生的仪表检查,督促学生养成良好的行为习惯。
2、各班主任要进一步了解班级学生情况,特别是新转入的插班生。
的行为和学习情况。同时要对本班学生进行认真的分析,找准工作切入点,对重点学生给予重点关注。新任班主任要及时联系前任班主任,如果前任调离学校的,要多与班级的科任老师衔接了解班级情况。特别是对于班级中的学困生、行为有偏差的学生要做到心中有数。
上个学期,我们重点盯防的白斯传等几个调皮学生已经转走,但也还是有些班级存在着品行、习惯需要规范的调皮学生,他们分别在170班、171班、173班、180班、181班。请班主任密切关注班级的品行偏差学生,严格控制串班、抱团现象,并及时联系政教处葛主任,建立特殊学生档案。
3、认真组织好班会,利用班会时间,做好学生的思想教育工作,尤其是要鼓励后进生积极向上,要调动学生的学习积极性,鼓励学生树立正确的人生目标。
4、班主任要认真检查督促学生做好两操,使学生保持良好的秩序,养成良好的习惯。本学期,组织好新生篮球赛,在学生中树立集体主义观念和团队精神。
5、与家长密切配合,做好学生的思想教育工作,尽力取得家长对班主任工作的支持。认真召开好家长会,做到形式新,内容具体,有实效性。
七年级下期是学生习惯形成的关键时期,必须抓实。如果抓不实,到了八年级两极分化会更乱,反过来再整顿,就会事倍功半。因为错过了整顿的最佳阶段,形成“夹生饭”,再回锅也不会好吃;另一方面,有了纪律的保障,班级的内在动力也会增强,更有益于良好的班风、班貌形成。
三、教学工作探索发展。
1、全面推进课堂改革,积极开展集体备课。上个学期,我们学校进行的高效课堂的教学比赛中,我们年级组有不少老师获得奖励。但是比赛结束后,有些老师就回归了传统的教学模式,在高效课堂的研究中有些止步不前。当然,高效课堂,不一定非得使用多媒体,但一定要根据班级的学情来具体安排。此外,要积极开展集体备课。有问题多商量、多探讨,资源充分共享。
2、班级教师在思想上要保持高度统一,做好工作的衔接。特别是时间的分配和处理,要有大局意识。
3、各位老师抓好自己的课堂纪律,防止学生的纪律反弹,在学生的管理上要有预见性。
1、当遇到处理学生的问题有困难时,一定要本着认真负责的态度,先冷静处理,如果处理不了时,该做记录的记录好,有必要就往上汇报情况,寻求帮助,不要轻易与学生、家长起冲突。
2、大家在教育教学中一定要学会保护自己,规避风险,不要让自己的言行在学生和家长手中留下把柄,弄得自己最后进退两难。
3、我们年级以后的转插生一律要进行入学考试,并且需要通过一学期的观察考核才能办理学籍转入手续,班主任可以严格把关。
以后我们本着谁介绍进来,谁负责到底的原则,对于关系户、转插生,我们不是不接受,而是有条件地接收,首要原则是品行良好,其次是成绩不拖学校后腿,否则,介绍人要委婉拒绝,不给班主任和老师增加麻烦,不给年级管理增加负担。
以上观点是我个人的一点浅见。有不到之处请领导和各位老师海涵。
最后,让我们紧密团结起来,上下一心,奋发向上,让我们七年级组能创造出美好的明天!
我的发言完毕,谢谢大家。
发言稿文章篇十
尊敬地各位领导、各位同仁:
大家好!我叫xx,在这辞旧迎新的岁月,我们喜气洋洋、欢聚一堂,作为xxxx集团(公司)大家庭中的一员,我感到由衷的高兴,尤其是今天能代表受表彰的先进个人在这里发言,我更感到无比的荣幸和激动。首先,请允许我代表所有先进个人,向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同志们致以崇高的敬意!
我于20xx年x月份进入本公司,目前负责单位xx部门的xx与xx工作。当我第一次走进公司,就被这里的氛围所触动,每一位员工都在各自的岗位上充满激情的工作着,都在为打造“xxxxxxxx”而努力,都在践行着“xxxx,xxxx”的工作理念,正是这种强烈的团队合作精神感染了我,使我下定决心加入这支团队,为实现自己的职业理想,同时也为了整个团队目标的实现而努力工作;正是这种信念,给我带来无穷的动力。领导和同事的关怀与支持、自身的不断学习与总结,使我以很少的时间,走最直的路,达到最高能的效果。
入司xx年多以来,第一次获得“优秀员工奖”,对我个人来说,这成绩的取得离不开各级领导的关心和帮助,离不开在座同事尤其是公司领导的大力支持与配合。是你们为我们的成长创造了健康的空间和条件;为我们的工作创造了和谐的氛围和环境。我们每一点滴的进步,领导和同事们都给予了极大的关注和鼓励,并给予了很高的赞赏。
在此,请允许我再次借此机会代表先进工作者,向一年来给予我们关心、爱护、支持、信任的领导和同事,表示深深的谢意和崇高的敬意!在此,我也代表先进工作者向各位领导和同事表个态:我们都将时刻严格要求自己,正确认识自身工作和价值,正确处理苦与乐,得与失,个人利益与集体利益,工作与家庭的关系,从大局出发,坚持甘于奉献,诚实敬业,不辜负各位领导和同事的期望。
作为xxxx公司的一名普通员工,给我感受最深的,是我司领导的正确决策和全体员工的敬业精神。众多的荣誉,是xxxx人坚持工作方针,用激情和拼搏来开创的。这是一支优秀的队伍,一支由优秀管理者和优秀员工组成的队伍,所以,我们今天欢聚一堂,荣誉应该属于在座的每一位在自己的岗位上默默耕耘、辛勤奉献的新华人,荣誉属于我们大家!
我们深知,新的征程在前方等待着我们,我想,所有获奖的同事都不会沉醉在今天的鲜花与掌声中,这反而是我们出征的战鼓、前进的号角。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,我们相信,在各级领导的关心和支持下,在公司领导班子和全体员工的共同努力下,xxxx的明天一定会更加灿烂、更加辉煌!
谢谢大家!
发言稿文章篇十一
亲爱的同志们:。
高考一直是全社会关注的热点和焦点。在刚结束的__年高考中,我市广大教育工作者以高度的政治和社会责任感,团结一致,奋力拼搏,在全市人民的关心支持下,创造了新的辉煌;上重点线、上本科线、上省线雄居襄樊市第一,清华北大在我市双双开花,这些优异成绩的取得,是令人欣慰的,也是来之不易的。它是广大学校领导和教师辛勤耕耘、默默奉献的结晶;也是我们教育局立足基础抓管理,突出中心抓质量,求真务实抓备考的必然结果。我谨代表市四套班子领导和全市人民向你们,并通过你们向全市奋战在教育教学一线的教师致以崇高的敬意和深深的谢意。
今天我们在这召开高考总结会,一是总结我们20__年高考取得成功的经验;二是找出__年高考我们与兄弟县市的差距与不足,为我们20__年高考再夺第一打下良好的基础。
一、____年高考我市取得的成绩。
今年我市高考上省线7024人,比第二名襄阳5385多1639人;一类上线591人;比第二名宜城420人多170人;(去年宜城比我们多2人)本科上线3730人,比第二名襄阳2584人多1204人。上线万人比高达68再创新高。今年在全省重点线减少,襄樊市各县市重点线大滑坡的情况下,我市应届生上线比去年强劲增加33个,这是个了不起的成绩,更为可喜的是我市今年分别有学生考上清华北大,(襄樊市七县市唯一)取得了近十年少有的成绩。
一中上省线20__人,上本科线1573人,上重点线人数337人,上省线人数上本科人数再次名列襄樊市第一,李玲同学以高分考入清华。
二中今年上省线1424人,本科上线922人,上重点线172人,在襄樊市上重点线人数均减少的情况下,二中应届生上重点线人数比去年增加30人,呈现良好的势头,二中上重点线人数首次超过河口一中,在县市学校里仅比枣一中,襄阳一中,宜城一中,南漳一中少,名列第五。孙风玲同学以全省文科第26名考入北大,创下知分填志愿二中最好成绩。
白水高中上省线人数1097人,上重点线人数30人,超额一倍完成重点线人数,上重点人数、上省线人数是襄樊市非城区学校最多的学校。
高级中学上省线1116人,上重点线48人(任务是13人超3倍完成任务),已经跨入襄樊市升学大校行业。
鹿头高中、七中在生源都非常差的情况下,超额完成上省线任务。
补习学校上重点线3人,上省线279人,兴隆职高上本科线7人,上专科线101,几所民办学校也考得不错,光武高中各项指标名列襄樊市民办中学之首。
以上这些成绩的取得是我们学校领导一心扑在教学一线,我们广大教师尽心尽职、勤奋工作,克服了无数困难,在日益激烈的高考竞争中所取得的;这里面涌现了很多先进和感人事迹。像枣阳一中的理科综合备课组长彭军忍受父亲、岳父相继离去两位年迈母亲无人照顾的痛苦,带领枣阳一中理科备课组取得了襄樊市七县市第一的好成绩,枣阳二中欧阳克波老师老当益壮59岁仍当班主任,拼劲不亚于年轻人,所带小班学生邵成成取得枣阳理科状元桂冠;班主任江天刚、王朝东、熊大国、谢秀清、张劲松、曹金刚、余爱龙、武定兵等他们以身作则,爱生如子,善做学生思想工作,有的资助学生钱物,有的让学生在家吃饭,一心扑在学生和班级管理上,他们今年都完成超额完成高考任务。还有许多像鹿头高中数学组老师,科学备考,把中考数学几十分的学生,培养成高考数学达140分的老师,这里还有很多很多这样的老师,我在这里因时间关系就不说了,总之,今年高考取得优异成绩,是我们广大教师努力拼搏所得到的。
二、今年高考存在的不足。
我们前面说的是成绩,但我们今年高考还有预定目标没有实现,一些高考指标在襄樊市明显偏僻低。
(1)高考成绩600分以上的学生没有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我们40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我们最高分只有638分,还低于襄阳(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。这说明我们还有很大潜力,存在非常大的提高空间。
(3)虽然一类线我们遥遥领先,但去年制定的一类线计划没有完成。
三、明确目标再加劲,___高考再辉煌。
前面我们总结成绩,查不足,就是为了20__年高考取得更好的成绩。20__年,我市高考目标是:确保上省线6800人,重点线上线600人,清华北大至少上1人,万人比要超宜城,应届生上线率不低于襄樊市水平。
同志们,教师是人民群众最尊敬的职业,当前,人民群众对教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大学;社会对教育最大的期盼是所有的学校都办成高质量的学校。提高教育教学质量,提升高考整体水平,是当前我们教育紧迫而重要的工作,也是我们各校的任务。各学校要依据现代教育发展理念,制定适应高考的改革形势的新举措,把学校办好做强,满足社会对我们的期盼。
我认为提高教育质量,提高高考升学率;。
一是要紧紧抓住课堂教学这一中心环节,改革课堂教学模式,加强备课、上课、作业批改、教学反思等环节的改革,锻造精品课堂。
二是要加强科学管理,细化管理过程,突出质量监控和管理措施的有效落实,将管理要求逐步内化为广大教师的自觉行动。
四是要加强教学和高考研究。抓质量、促高考,不能靠死干、蛮干,我们要苦干不蛮干,拼搏加科学。要以科学的态度、科研的方法,研究解决影响本校教学质量、高考水平的实际问题。刚才有很多学校和老师在会上交流了许多好的经验、成功的做法,大家要相互学习借鉴,取长补短,共同提高。
五是要加强高考针对性研究,围绕高考开展教研活动,积极搜集信息、研究考纲,这里我们教研室要发挥更大作用。
六是要强化弱势学科研究,形成高考新的增长点,积极探索优秀生、特长生、边缘生培养和成长的规律,研究后进生转化的教育教学方法。
七是要借鉴外地好的经验好的方法。撷取其精华为我所用。
八是要正确处理“培优”和“普及提高”的关系。在整个高中教育阶段,我们要重视抓好“培优”工作,要使“优生”更优,努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重点大学;同时又要十分重视抓“普及提高”,要使每位学生包括成绩暂时落后的学生都能不断地获得进一步的提高,最终使更多的学生能进入“一本”和“二本”行列。
同志们,高考是衡量一所学校、一个地区教学质量的重要标尺,是学校素质教育成果的具体体现。我们的教育行政部门和学校领导,特别是一把手,要进一步提高对高考重要意义的认识,增强做好高考工作的责任感和使命感,重视高考、瞄准高考、研究高考,要把主要精力放在教学上,要想方设法加大对教学的投入,形成学校自己的办学特色,促进学校的可持续发展。
同志们,高考的竞争,是备考水平的竞争,更是学校管理水平的竞争。各校要健全、完善管理和激励机制,从严治校,以人为本,重在调动教师和学生的积极性,创造适合学生发展的教育,创造适合教师发展的管理。同时,高考的竞争,也是总结和反思水平的竞争,各学校对今年高考中的不足更要认真反思,痛下针砭,再定措施。
同志们,我们要坚定信心,乘着我们今年高考胜利的东风,以科学的策略从早抓实抓好明年高考备考工作,不负重托,努力实现明年高考新跨越,再夺明年高考新辉煌!谢谢大家。
发言稿文章篇十二
尊敬的检察长、各位领导:
首先,我代表、县政府对大家的到来表示热烈欢迎!下面,就密切政府与检察机关关系,推动检察工作深入开展,谈几点粗浅的认识。
第一,县检-察-院过来的工作是值得充分肯定的。
对县检-察-院近年来的工作,、县政府及全县广大干部群众均给予高度评价,之所以能够形成如此广泛的共识,主要源于以下三点:
一是有一只过硬的干部队伍。县检-察-院8名班子成员虽然平均年龄仅有41岁,但均经验丰富、业务过硬。同志主持工作后,班子成员更是团结一心、锐意进取,带领全院检察干部取得了不俗的成绩。连续两年被评为市县两级“实绩突出领导班子”和“文明单位”,并多次受到盛市表彰,为我县赢得了荣誉。在全县行风评议中更是连续多年名列前茅,在广大群众中树立了良好的社会形象。
二是业务能力扎实过硬。先后出色完成了中纪委、中国民用航空局系列贪污、受贿案等具有一定影响力的大案要案,而且在县域内部案件察办过程中,执法严格、不徇私情,并积极参与严打整治专项斗争,有效打击了犯罪,净化了社会环境。
三是尽心尽力服务地方发展。随着、县政府发展思路的有序展开,发展任务异常繁重,面临的困难和挑战也很多,但检-察-院等政法部门卓有成效地开展工作,在维护稳定、打击犯罪、治腐反贪等方面,尤其在安保工作中发挥了重要作用,为全县经济社会发展起到了保驾护航的积极作用,为巩固和扩大全县经济发展、事业进步、社会和谐的大好局面做出了突出贡献。
第二,谈一下对检察工作的几点认识。
正确认识和处理政府与检察机关的关系不仅能够有效促进检察工作深入开展,而且也能够为县域经济社会健康发展提供有力保障。“各级政府都要支持审判机关和检察机关依法独立行使审判权和检察权”,为各级政府认识和支持检察工作,实现良好互动明确了方向。
首先,支持检-察-院工作是政府履行职能的基本体现。构建和谐社会是我们面临的紧要任务,和谐社会必然要有完善的法制体系作为支撑,必须要求人大立法、政府执法和法院、检-察-院司法三个环节的相互支持和配合,因此政府支持检察工作不仅是维护司法公正、建设和谐法治体系的要求,更是政府履行自身职责、推进法制政府建设的基本体现。
其次,支持检-察-院工作是加快县域经济发展的客观要求。地方发展需要良好的投资环境作为支撑,对投资者而言,他要到哪里投资置业,首先要考虑的不简单是水价、电价、地价,而是治安和社会环境。如果没有一个良好的投资环境,刑事案件频发、甚至连人身和财产安全这个最起码的保障都得不到,再优惠的政策,再低廉的成本,也会让投资者望而却步。而维护良好的经济秩序、社会秩序,营造一流投资环境不仅是政府的责任,同样也是检-察-院等政法部门义不容辞的责任。
再有,支持检-察-院工作是维护社会稳定的重要途径。维护社会稳定是当前工作的基本前提,也是各级政法机关工作的重要着力点。为加快县域经济崛起步伐,我县立足独特的区位优势和良好的生态资源,运用市场化手段启动了开发区工业园、现代产业园几大“园区板块”建设,同时,我们还正在积极推进涉及全县个村的大规模新民居建设工程。以上工作工程量大、系统性强,在实施过程中,必然涉及方方面面的利益,牵扯出一些利益纠葛,这不仅需要政府的依法行政、积极引导、大力推动,同时需要检-察-院等政法部门的全力配合,为全县经济社会发展营造和谐稳定的社会环境。
第三,地方政府应该竭尽所能,为检察工作扎实开展提供有力保障。
多年来,、县政府始终高度重视检察机关工作的开展,并在三个方面给予了大力支持:
一是在工作开展方面,县乡两级政府公务人员,特别是政府班子全体成员和各部门负责人,在的坚强领导下,始终严格按照宪法和法律的规定,自觉、主动地接受检察机关的法律监督,严格规范政府行为。同时,大力支持并积极配合检察机关依法办案和独立办案,为检察机关依法开展工作营造了宽松的外部环境。
二是在物质保障方面,做到了三个优先:优先安排办公场所。县检-察-院自1978年恢复重建以来,三次易址,20年、县政府投资多万元在县城的黄金地带为检-察-院新建了办公大楼,并支持筹建了干警住宅楼,为检-察-院提供了较为优越的工作和生活环境。二是优先安排办案经费。为保障检察机关依法独立行使检察权,县政府除保证工资津贴及时足额发放外,坚持每个月为检-察-院拨付3万元的办案经费,对检-察-院上缴财政的款项,全部及时返还。此外,在医疗、住房等方面也尽可能地予以优先照顾,为干警们解除后顾之忧。三是优先安排办案设施。两年来,县政府先后投资上百万元,支持检-察-院建立了大要案指挥中心、警务区,并购置了审讯监控设备、办案用车、微机、录像机等办案设备。20__年以来,我县为检察机关累计拨付各项资金1700余万元,有力保障了检察工作的顺利开展。
三是在人才支持方面,优先安排高校毕业生及转业干部中的优秀人员到检-察-院工作。目前,检-察-院全体干警中,有98%的同志都拥有大专以上学历,其中大部分为法律专业人才。
今天,检察长及各位领导能够来我县检查指导工作,我们感到十分荣幸,同时,我们也将以此为契机,进一步加大对检察工作的支持力度,推动我县检察工作再上新的台阶。
发言稿文章篇十三
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:
大家上午好!
在中央经济工作会议刚刚闭幕之际,我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城,全面总结即将过去的__年经销工作经验,共商来年发展大计,我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会,代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言,华安公司作为济钢特约经销商,经过三年多的发展,今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号,这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动,这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此,我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来,在济钢领导的关怀和呵护下,我公司与济钢同频共振,奋力开拓,一年一个新台阶,在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。
一、发展直供用户,专营济钢产品我公司成立伊始,就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一,拥有众多国内乃至世界级的知名企业,各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神,一点一滴地开拓市场,一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力的支撑,我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位,先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业,采取直供方式,以真诚周到的服务、较低的采购成本,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要,使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效快捷,一切为顾客着想,不断完善各种服务,得到了他们的交口称赞,共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时,他们向我公司的采购量不但没减,反而继续增加,有力地支持了我公司的发展,为实现三方共赢构成了强大的支撑。
二、用心参与济钢新产品开发,大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标,竭尽全力扩大品种钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额,个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查中,透过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终端用户节约成本、易于加工出发,在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中,我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,一向不断探索改善,但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢,同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视,先后三次派技术人员到达现场,我公司从中用心协调,给予密切配合,与该企业应对面进行研究,最终由济钢反复试验,开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板,一举解决了该企业多年的困惑,使他们十分称心,并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例,借机进行大力宣传推广,迅速打开了jg590高强度板的销售局面,目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一,就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业,展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象,在济钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察,期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始,济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,用心改善不足之处,以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力,使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人,终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动,对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指,并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商,常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系,共同培育品种板研发销售基地,进行长期战略合作。
透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广,使我公司实现了由过去经销普碳板,向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变,今年更是上了一个大台阶,品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上,与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高,和济钢一样实现了跨越式发展,为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益,也使我们深切地感到了:跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错!
三、加强企业文化建设,提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响,十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。
随着我国市场经济的日益成熟,用户的要求越来越高,形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设,提升企业经营理念,提高企业管理水平,才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初,济钢领导高瞻远瞩,决定在实现“共创、共赢”的旗帜下,以济钢核心价值观和企业文化为基础,吸纳特约经销单位,参加济钢营销服务体系贯彻iso9001:__标准认证,推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高,与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后,迅即响应,争先报名,踊跃参与,荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此,我公司予以高度重视,十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会,发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处,大家用心响应,全员参与,我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系,并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持,先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导,极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证,使我公司受益非浅,实现了两个飞跃:
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃,将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位,处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则,始终坚持“一切从顾客出发,一切为顾客着想,一切对顾客负责”的服务方针,在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来,极大地提高了我公司经营管理水平,使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化,进一步提升了我公司整体现象,增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中,让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀,为我们特约经销商的更大发展操心劳神,我们只有加倍努力,认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略,才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富,是千金难买的宝贵财富,更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库,我们有义务、有职责认真去践行,努力去发展,去丰富,把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响,塑造得更加灿烂夺目。
展望未来,前景广阔,任重道远,作为济钢特约经销商,有“济钢”这一品牌做强大的后盾,我们充满信心,有决心做得更好。__年在济钢领导的关心和带动下,我公司打算:
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外,同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户,推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度,在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息,透过走访生产企业,开展用户调查,按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息,开发出更多的济钢新产品,不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展,根据市场需求和发展状况探索深层次的合作,让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品,为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体,为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁!