实用传媒实训总结及心得体会大全(14篇)
总结心得是思考自己所经历的过程和结果,以便更好地改进和提升自己。写心得体会时,可以加入一些个人感悟和感谢,增加情感色彩和真实性。下面是一些优秀的心得体会范文,可以让我们更好地理解心得体会的写作方法和技巧。
传媒实训总结及心得体会篇一
第一段:导言(200字)
近期,我参加了一次为期两个月的传媒集训,期间收获颇丰,积累了丰富的经验与知识。回首整个集训,我体会颇深,有不少收获和启示。在这篇论文中,我将从准备阶段、学习方法、实践能力、人际交往以及自我认知等方面进行总结和体会,希望能给其他人以借鉴和启迪。
第二段:准备阶段(200字)
在传媒集训之前,我充分了解了集训的主要内容,针对自身需要进行了详细的调研和分析。这个准备阶段对于接下来的学习和实践非常关键。毕竟,传媒领域包含的知识面广泛,我们要充分了解各个领域的发展和趋势,做好相应的准备工作。此外,我还在准备阶段进行了对自身的定位和规划,明确了自己的目标和方向。这让我在整个集训过程中更加专注和有目标地学习。
第三段:学习方法(200字)
在集训中,我学到了不少有效的学习方法,如多角度学习、时间管理和信息筛选等。多角度学习让我能够更加全面地了解和掌握知识。我通过查阅多种资料、参加多个领域的讲座和展览等方式,拓宽了视野,丰富了知识储备。此外,时间管理也是学习方法中的重要环节。我学会了制定合理的学习计划和目标,合理规划自己的时间,避免了学习和实践上的浪费。信息筛选则让我学会了辨别真伪信息,及时获取到最有价值的资讯,有助于提高学习效率和质量。
第四段:实践能力(200字)
在集训中,我不仅仅学习到了理论知识,还有许多实践机会。比如,我参与了一次新闻报道,担任了主编的角色。这次实践让我亲身体验了传媒工作的实际操作和流程。我学会了如何撰写一篇新闻稿件,如何采访并与他人有效沟通,如何进行后期编辑和发布等。通过这次实践,我提高了自己的实际动手能力和问题解决能力。这也让我更加意识到在实际应用中学到的东西才是最有价值和最实用的。
第五段:人际交往和自我认知(200字)
在传媒集训中,我还学会了与他人进行有效的人际交往,并不断提高自己的沟通和团队协作能力。在集训期间,我与各个领域的人员进行了合作,遇到了各种不同的意见和观点。通过与他们的交流和协作,我更加深入地理解了团队合作的重要性和价值。同时,我也更加认识到自己的优势和不足,明确自己在团队中的角色和定位。这让我意识到自我认知的重要性,只有真正了解自己,才能更好地发挥自己的优势,提升自己的能力。
结尾(200字)
通过这次传媒集训,我不仅学到了丰富的知识和经验,更从中获得了成长和提升。准备阶段的规划和学习方法的实践让我更有条理地学习和思考;实践机会的提供让我更加深入地了解传媒工作的实际操作和流程;人际交往和自我认知的推进让我更加成熟和自信。通过这次集训,我坚信只有不断学习和提升自己,才能在传媒行业中立于不败之地。我会继续保持学习的态度和对生活的热情,不断追求进步和完善自己。
传媒实训总结及心得体会篇二
传媒集训即传媒行业的集训活动,通过集体学习、实践操作等方式,培养传媒人才的能力和素质。我参加了最近的一次传媒集训,深感受益匪浅。在此,我将分享我在传媒集训中的心得体会,并对如何更好地应用所学知识提出建议。
第二段:学习与实践并重
在传媒集训中,学习和实践是并重的。通过学习,我系统地学习了传媒行业的基本知识与技能,了解了传媒的发展现状以及一些新兴的行业趋势。在实践环节,我们进行了模拟项目、小组讨论和实地考察等活动,让我们将所学知识运用于实际工作中。通过这种有机结合的学习方式,我不仅能够理论联系实际,更加深入了解传媒行业的运作方式。
第三段:团队协作与人际交往
在传媒集训中,团队协作和人际交往能力也是必不可少的。在小组活动中,我们需要共同商讨并完成一些任务。通过这样的合作,我学会了分工与协作,发现和激发团队成员的优势,形成高效的团队合作。与其他集训者的交流与互动,增加了我的人际交际技巧,培养了自己的沟通协调能力。这无疑对我未来的工作和职业发展有着极大的帮助。
第四段:专业能力和职业素养
传媒集训的核心目标是提升专业能力和职业素养。在集训中,我学会了如何进行有效的媒体计划,如何进行市场调研和媒介选择,如何撰写合适的新闻稿件等。通过实践操作,我不断掌握了更多专业技能。同时,我还学会了如何与客户进行良好的沟通和合作,树立正确的职业态度和工作方式。这些都为我进入传媒行业打下了坚实的基础。
第五段:展望与建议
通过传媒集训,我不仅学到了知识和技能,还结识了一批志同道合的朋友。这是我人生中宝贵的财富。未来,我将继续努力学习传媒行业的知识,不断提升自己的专业能力和职业素养。我希望将所学所悟应用于实践工作中,通过自己的努力和实践,为传媒行业的发展做出贡献。同时,我也建议传媒集训在组织活动时更注重理论与实践的结合,提供更多直接参与的机会和解决问题的空间,从而更好地培养和锻炼传媒人才。
总结:通过传媒集训的学习和实践,我深刻领悟到了传媒行业的特点和要求,并提升了自己的专业能力和职业素养。良好的团队合作和人际交往能力为我未来的职业发展奠定了基础。在未来的工作中,我将不断学习,积累经验,努力为传媒行业的进步与发展贡献自己的力量。
传媒实训总结及心得体会篇三
强化实训是指对高等教育专业教育中某一专业技能培训针对性更强、更实用的一项教育活动,是一种更为注重实际操作的教育教学模式。在这个过程中,学生能够系统性地学习并掌握相关专业知识和操作技能,从而为日后的就业和职业发展做好准备。本文将讨论我在强化实训过程中的心得体会和总结,通过分享我的经验,希望对其他学生也能有所帮助。
第二段:学习过程中的心路历程
在强化实训的过程中,我首先感到的是更强烈的学习动力,因为知道所有所学越接近于实际,将来在工作上将更具优势和竞争力,同时在老师和同学的帮助下,我不断地挑战自我,不断地改进自己的技能操作。在实践操作的过程中,经常会遇到各种问题和困难,比如无法确定具体步骤和流程、听不明白讲解、出现操作瑕疵等等。但面对这些难题,我从不气馁而是一次次排查去解决,除开对操作技巧的掌握和养成细致的习惯,最重要的是对成功和失败之间的转化以及追求更好的品质。
第三段:收获的宝贵经验
在强化实训中,我深刻体验到了学习的「螺旋」式提高,即一次次回到起点重新梳理所学的知识,一遍遍地练习,一点点地完善自己的技巧。同时,还感到了实际操作的「动手能力」与「动脑能力」的迅速提高,潜移默化地养成了对细节和质量的高度关注。此外,我还发现与同学之间的良好互动和课程老师的建议对我的学习和成长有极大的帮助。
第四段:对未来的启示
经过强化实训的学习,我对自己的未来也有了更加清晰的认识和规划。第一,我认为一个学生不仅要具有理论知识,还必须要有实践能力,只有不断地在实践中探索、发现、总结,才能成为更全面的人才。第二,学习和实践是相互促进的,要遵循一个循序渐进的规律,勇于尝试,积极探索,不忽略任何一个细节,才能在将来的工作中做得更好。
第五段:结语
总之,强化实训给我带来了许多收获,培养了我的创新精神、理论掌握、实践经验和思维能力。这也正如人生之路一般,要走得更远和更稳,需要坚持努力、反思总结、再度改进,从而不断壮大自己的核心竞争力。最后,我要对所有致力于教育事业的朋友表示敬意和感谢,感恩您们的辛勤工作!
传媒实训总结及心得体会篇四
三个月实训就要结束了。人闲的时候是等时间等着下一刻的到来,人忙的时候是赶时间过得太快多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很合适。我每一天都过得很充实。
以前在大学里成天特别闲没有目标不知道干什么。现在我觉得忙碌是一种幸福。我知道我要做些什么。刚来实训的时候很不适应,由学生转到工人的角色。而且成为工人后,我们必须以工人的角色去做事,不能再像我们在学校那样想做就做,不做就算的了。我们现在是有责任在我们的肩上了。
每个人在不同的学校都有自己的实训经历。其实实训也是社会实践的一种。
这次是我第一次踏入这社会进入基层企业体验现代企业的生活、工作、企业文化这些都是我们踏入社会所要适应的。
20xx年11月25 日我们由苏州前往无锡的日子。那一天,我知道,每个人都很激动,很兴奋,因为这是我们第一次真正的踏入社会,进入企业工作,路上,我们都在讨论工厂会怎么样,管理严不严,业余生活怎么样。
当我们进入科尔华厂的时候,我们的心凉了半截,这地方有点破,完全和我们想到工厂不一样。当我们培训了半天后,我和我们班几个同学被分到了机顶盒,一开始听说机顶盒的活是最轻松的,看着其他人羡慕的表情,我有点得意。或许,人生就是这样的戏剧,当我们第二天去机顶盒去报到上班的时候,发现那些老员工根本就不把活给我们做,因为不想让我们这些新人去抢了他们的饭碗。我们在机顶盒很受排挤,整天都不让我们工作,而且还放假,最后,我们还是离开了机顶盒,去了阿尔卑斯,这里的阿尔卑斯不是生产棒棒糖的,是做手机卡槽还有很多小的东西。
我们车间做的东西比较小,连一根头发都不让露出来,一不小心,就会被扣工资,我们车间是扣工资最严重的。而且扣的有点吓人,我们车间有个人一个月能被扣到一千多。我们实训的工资才多少啊 ,所以,我必须要处处小心,必须在上班时间打起十二分的精神。我们都认为这三个月就是煎熬,一个字,累。多少次我想要放弃,想离开这个我不想呆的地方,但是,我咬咬牙,还是坚持了下来,正如有位同学给我发的短信一样,再辛苦也是三个月过完三个月就是一个崭新的脱胎换骨的你。坚持就是胜利。对的,只有坚持,坚持不是因为我多坚强,而是我没有其他的办法。
但当你在不同的角度看待一件事时都会有不同的说法与看法,虽在生产线上工作,也许许多人都认为在流水线工作辛苦,而且学不到东西,整天还提心吊胆的。我在流水线上工作了这么久,在这段时间里我学到了许多东西。一条流水线如要正常运行,需大家一同努力才能完成。流水线的每个工序都不同。在这里每时、每刻、每处都体现出团队精神。 因为里面全是流水线生产,在流水线上是不能随便离岗和停顿下来的,如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度。容不了有偷懒的完成每项任务或完成一个成品都要经过很多人的手的辛勤付出这也是在校园难以寻觅的。这就使我们学会了团结,分工,和互相协调。使我们知道团队精神的重要性自己要学会如何做好每件事,每个工序工作的过程,也是学习的一个过程。只要用心学习发现都能学到在学校学不到的知识。一个人不管在什么位置,应站在正确的位置看待一件事情。实训,我们应想我们实训是为了什么、为了钱为了混日子还是为了学习呢?实训的动机在于为了学习。人可以不学习吗?有句话说人活到老学到老。不管现在是学习还是工作或实训都应该以学习为中心。作为大学生应在毕业前进入社会实训、实践。这些是我们踏入社会时学习经验的好机会。在今天的社会我们都应努力的去适应社会。不管在艰辛的岗位还是在其他的岗位都要努力做好事情,在工作上每个人都有自己的酸甜苦辣,这就是人生的味道。在实训的三个月里我体验了许多人生道理,体会了工作的辛酸,也体会了一切的不容易。实训说苦真的苦累也真的累但这也累得值、苦得值这也让我们更学会独立生活独立思考独立处理每件事情。。
我们在厂里也学会了勤俭的习惯,也明白了什么是粒粒皆辛苦,同学们在学校大手大脚的花钱,而在厂里辛辛苦苦拼命的上班才拿一点工资时,才体会到钱的来之不易。
这次实训无形中给我们上了一堂思想道德课,让我们受益匪浅教育深刻。
说真的,一开始我觉得这三个月真的很漫长,漫长的我都看不到终点在哪。可是时光匆匆,转眼间,这三个月的实训马上就要结束了,我们也要回到我们的校园去了,这三个月我尝到了:酸——严格的上下班和工作制度,累——手要不停的做啊做的,辣——老员工做活的速度,甜——拿到了属于我们自己的工资。
实训让我学会离开父母而独立张开自己的翅膀飞翔,在我心里我感激学校,老师,同学是你们让我知道了生活。是你们点明我前面的路指点我们所走的路。
传媒实训总结及心得体会篇五
实训是学生走出传统的教室,走进实际工作环境的一种学习方式。通过实训,我们有机会将学到的理论知识应用到实际中,培养实际操作能力和解决问题的能力。在我进行的实训中,我不断总结经验,获得了一些宝贵的心得体会。接下来,我将用五段式的结构来展开述说。
首先,实训让我更加深刻地理解了理论知识的重要性。在实训开始之前,我觉得自己掌握了很多知识,但是当真正面对实际操作时,才发现自己的不足之处。在实训中,我们遇到了各种各样的问题,有时候是因为忽略了一些细节,有时候是因为对某个知识点理解错误。通过这些问题的出现,我明白了理论知识的重要性,只有真正理解透彻并掌握了知识,才能在实践中应对各种情况。
其次,实训让我更加注重团队合作的重要性。在实训中,我们一般都是以小组的形式进行工作,每个人都有自己的任务和责任。通过实际操作,我明白了一个人的力量是有限的,只有团队的合作才能取得更好的效果。在团队合作中,我学会了倾听和尊重他人的意见,能够主动承担责任并且愿意帮助他人。这让我在实训中与他人建立了良好的沟通与合作关系。
第三,实训让我更加注重细节的重要性。在实训中,一个小小的细节的疏忽可能导致整个工作的失败。比如,在进行实验时,没有认真细致地读取实验操作步骤,就可能导致实验结果不准确。又如,在进行数据分析时,没有按照规定的格式整理数据,就会影响最后的结论。通过实训,我逐渐认识到,只有将每一个细节都做到位,才能保证工作的质量和成果的准确性。
第四,实训让我更加注重解决问题的能力。在实训过程中,我们会遇到各种各样的问题和困难,而解决这些问题需要我们动脑筋、思考出切实可行的方法。通过实训,我学会了从不同角度去思考问题,提出不同的解决方案。有时候,我需要与他人一起讨论,争取更多的意见和想法。有时候,我需要根据自己的经验和知识,独立思考,找到最佳的解决方案。这些经历让我变得更加果断和灵活,能够在复杂的环境中快速做出判断和决策。
最后,实训让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。在实训中,我接触到了各种各样的工作内容和岗位要求,这让我更加了解了自己的兴趣和优势。通过和企业的交流和合作,我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。实训是一个拓宽视野、了解内外环境、锻炼能力、实现个人成长的过程,让我对未来的职业发展充满了信心和动力。
总的来说,实训是一次宝贵的经历,通过实践锻炼和实际操作,我深刻地体会到了理论知识的重要性、团队合作的重要性、细节的重要性、解决问题的能力以及个人职业规划的重要性。这些心得体会对我今后的学习和发展都有着重要的指导作用。我相信,在今后的工作和学习中,我会不断地总结经验,不断地提升自己的能力,成长为一名优秀的职业人士。
传媒实训总结及心得体会篇六
实训是大学生活中不可或缺的一部分,通过实践操作,提升专业技能和实际应用能力。在实训中,我意识到实践是理论的延伸,是将所学知识与实际情景相结合,进一步巩固并应用所学内容。在这次实训中,我有机会亲身参与项目的实施,与团队合作,经历困难和挑战。通过这些,我深刻领悟到了一些宝贵的心得和体会。
首先,在实训中我学到了团队合作的重要性。通过与同学们的合作,我深刻体会到了团队合作的力量。在项目的实施过程中,每个人都有自己的任务和分工,而我需要与团队中的其他成员紧密协作,共同完成项目。只有团队成员们相互协调,互相帮助,才能够圆满完成任务。同时,在与团队成员的交流和合作中,我学会了倾听他人的意见,并能够尊重和接受不同的观点。团队中的每个人都有不同的专长和经验,互相学习和借鉴对于项目的成功非常重要。
其次,通过实训我也认识到了自身的潜力和能力。在面对一些挑战和困难时,我开始意识到自己拥有足够的能力去面对和解决问题。当我遇到难题时,我并没有退缩,而是积极主动地主动寻找解决方法。在实践操作的过程中,我遇到了很多的问题,但我都没有放弃,坚持不懈地探索和思考。通过尝试和摸索,我渐渐掌握了一些技巧和方法,成功解决了很多难题。这让我更加相信,只要付出努力和坚持不懈,就一定能够克服困难,取得成功。
另外,实训中还让我深刻明白了良好的沟通和协调能力的重要性。在实践操作中,跟团队成员和指导老师的交流是非常关键的。及时的沟通和反馈能够提高工作的效率和质量。我在实训过程中不断与团队成员和指导老师进行交流,及时汇报和调整工作进度。通过与他们的沟通,我发现在项目中出现问题的原因,并共同解决了这些问题。与他人的良好沟通也增强了我自己的表达能力和倾听能力,更好地与他人合作。
最后,通过实训我还明白了实际操作和理论知识的互补性。我们在课堂上学到的知识是理论的,离开实际情境是静态的。而在实训中,我们将理论所学运用于实践,才能真正体会到知识的深度和宽度。通过实际操作,我可以更好地理解和运用所学知识,也更好地发现知识所无法揭示的问题和挑战。实践操作是理论知识的延伸,让我对所学内容有了更全面和深入的理解。
总之,实训对我产生了深远的影响。通过实际操作,我不仅提升了专业技能和实际应用能力,还学到了团队合作、自我认识、沟通协调和理论实践的重要性。这些都将对我的未来发展产生重要的影响,帮助我更好地适应和应对各种挑战。通过这次实训,我更加深刻地认识到,不论在何种场合,实践都是最好的老师,只有通过实践才能真正锤炼和提升自己的能力。我将继续保持对实践的热情,不断积累经验,提升自我,成为更出色的人才。
传媒实训总结及心得体会篇七
首先,我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由,理由有三:一,首先抱着对实习的小小抵触情绪,我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位,且抱着一点点可以偷闲想法,它顺理成章的入我彀中。二,我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高,而且在实习中所做实事不多的这些职位,我想尝试一下这种不那么光鲜的职位,这也是一种历练。三,再有,我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作,和自己相对了解的人力资源管理工作,进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方,这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此,权衡利弊喜好,带着一丝取巧之嫌,我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括:1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作,做到帐帐相符。2.随时掌握库存状态,保证物资设备及时供应,充分发挥周转效率。3.定期对库房进行清理,保持库房的整齐美观,使物资设备分类排列。存放整齐,数量准确。4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能,填写分明。5.搞好库房的安全管理工作,检查库房的防火、防盗设施,及时堵塞漏洞。6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账,积极东西就行了,实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些,包括入库,出库,保管三大项。入库:你要按照送货单上的数目将材料清点清楚,发现有异常情况必须向仓储部经理汇报,得到指示意见后遵照执行就好了,检验合格后,就办理入库手续,开具入库单,登记进销存帐或录入erp系统。
出库:对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料,然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好,交给财务,他们要做帐及成本核算。
保管:合理安排你的仓库库容,给每种物料贴上明确的标签,做到先进先出,了解采取合理的保护措施,防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库,检查一下帐物是否相符,如果不是,就要查找原因(收发错误,合理损耗等等),做一张盘点盈亏汇总表,汇报给上级,更改账面数字,以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点:
第一点,必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成,部门规范,部门职责等等。
第二点,在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责,还是对于企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行、行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知,都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然,这样会影响自己的抉择和判断。
vbse工作总结
经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。我在vbse实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。
财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票,本期作为付款依据),期初采购单(前期采购部下达的采购订单,作为本期入库或付款的依据),枯木明细账(所负责科目的科目明细账),存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。ps:在此次实训中,跟同学们有了更好的沟通交流,并学到了新的东西,包括一些专业上的东西,以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中,有些表格是需要自己制作,答应出来并填写的,所以认认真真地制作出表格,计算完成本等需要计算的数据,填写完后,很有成就感。没有工作时,就转着看看别的职务的工作,很有乐趣。篇三:vbse实训报告 vbse跨专业企业运营仿真综合实训 姓名:
学号:
班级:
所属公司:
所属部门:
公司职务:
部门其他成员姓名: 个人邮箱:
指导老师:
上课时间:
实训报告 vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告
这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。
第一天:我们还没到实训教室时,大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情,就感觉是去打发时间的,但是到了那才发现,实训环境是模拟真实公司环境,看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较深刻的是:开始上课时老师就以非常独特的开场白,用一张白纸让大家物以类聚,然后开始实训之旅。后面ceo的选举时,在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试,全场都很认真在测试。再一个是晚上的出海报,我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea,真的是大家有力出力,没力出加油,让我感觉到我们团队还是蛮不错的。
第二天:团队组建后,我们就开始期初建账,我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职,我的职责主要有以下:招聘渠道的管理与维护,发布招聘信息、筛选应聘简历,预约,安排面试,跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。由于是刚开始,所以只有个简单的领钱任务:先从出纳那边领借款单,然后我自己填好单子(金额顶格、大写填写等)签好名,就去找部门经理审核签名,再找财务部经理审核签字,到出纳处领钱才算完成领钱。
第三、四、五天:这三天主要是完成任务,其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写,刚开始一直以为就只有一张单子,后面才知道五险一金是分开的单子,五险是一张,住房公积金是指一金的单子,在单子上填写好老师给的资料后,也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后,再带着钱去税务局缴税。还有个就是营销部基本上是摆设用的,在整个实训过程中他们自身的任务应该算最轻的,不过虽然如此,我们公司营销部的几个人都经常帮忙其他部门的员工,可能我们公司总体没有那么出色,但是我们自己内部员工都很团结,这让我感觉到一个和谐的团队是非常重要的。虽然一周的实训很短,但是确实有很大的帮助。首先,让我对人力资源部有了更清晰的认识,它是企业发展的助推器,其核心职能是选、训、考、用、留五个方面。人力资源部对公司人力资源管理工作全过程中的 各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门,对所承担的工作负责。以前只知道人力资源是管招聘的,从未对它有个比较全的概念,对它的职能了解更是少之又少。其次,拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践,让我对自己有个更好的定位。第三,让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容,却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进,安于现状。第四,最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性,一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。
长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们成功迈向工作岗位的第一步。
《vbse跨专业综合实训》课程简介
一、课程简介
《vbse跨专业综合实训》课程采用用友集团新道公司研发的“虚拟商业社会环境vbse”。“虚拟商业社会环境vbse”是一款多专业综合实习的平台,基于该平台开展的多专业综合实训,通过对真实商业社会环境中典型单位、部门和岗位的系统模拟,让学生在其中进行身临其境地岗前实习,使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性,训练学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力,培养学生的全局意识和综合职业素养。
二、课程特点
多专业:融合经管类多个专业学科的知识体系;
全仿真:基于企业真实组织机构、工作任务、业务流程与操作环境的全景呈现;
对抗性:兼顾“创新、效率与效益”的综合评测体系营造出组间竞争氛围;
三、仿真企业简介 企业管理全景仿真分为主体企业和外部服务机构两大部分。主体企业由若干家同属一个行业的生产制造公司组成,它们所处的市场经济环境完全相同,每一家制造公司在企业经营运作过程中作出的决策不同,导致最终的经营业绩不同,它们彼此之间是相互竞争关系。主体企业以童车厂(离散型企业)为业务原型,通过企业的产、供、销一条龙的业务链,让学生真实的感受到企业的实际业务。外部服务机构主要为配合生产制造公司的主体经营活动而设置,并通过交易活动和市场管理活动与生产制造公司发生联系。包括政务服务中心、客户、供应商、银行、综合服务中心等。
实训报告
姓名:伍俊道 学号:2011420101141 班级:财务管理1班
2、储位的分配
(二)采购入库业务
建账的目的是为了之后的业务可以得到及时的记录,那么,仓管员的具体业务有哪些呢?我简单的做了一下分类,大概可以分为三种,一是采购i材料时的采购入库,二是销售材料和生产领料时的材料出库,三是产品销售出去时的产品出库业务。
首先是采购入库业务,采购入库是指供应商发出货物抵达企业,同时开据了该张采购订单所对应的发票,采购员仓管员办理采购入库手续,仓管员填写入库单确认货物入库,仓管经理登记库存台账,材料会计登记存货明细账,成本会计凭发票确认应付账款。
那么作为仓管员,在本业务中,我们要做的是:
1、物料验收
首先得从采购员出获取发货单,在货物到达时,根据发货单和检验标准进行质量、数量以及包装检测,然后根据检验的结果填写物料检验单,然后在单据下面签名确认,在检验无误后,在发货单签字确认。
2、填写采购入库单
先根据物料检验单填写采购入库单(一式三联),填完后递交部门经理进行审核,当仓储部经理审核签字确认后,一联交给采购部,另一联交给财务部,剩下的一联留下备份。
3、填写物料卡
物料收入后,根据之前预备的仓位进行入,并根据入库数量填写物料卡,然后把入库单交给仓储部经理登记台帐。这样,仓管员在采购入库业务中的任务就完成了。
(三)生产领料,材料出库业务
然后是材料入库业务的介绍,在本业务中,车间管理员根据生产计划部经理下达的半成品车价派工单,查看物料结构,填写物料单,进行生产领料。仓管员检查生产用料,办理材料出库,填写出库单和物料卡。
表三
那么我们仓管员要做的就是以下几点:
1、检查车架生产用料
从生产计划部获取领料单,根据库存和bom核对物料库存的情况,确认物料数量符合领用条件后在领料单上签字。
2、填写车价材料出库单
根据领料单制作填写车架出库单,将领料单附在出库单后面提交给部门经理进行审核。
3、办理车架材料出库并更新物料卡
部门经理签字确认后,办理材料出库,并请车间管理员在材料出库单上签字确认,其中,材料出库单的生产计划部一联交给车间管理员随材料一起带走;材料出库单财务联上交财务部;仓管部联交给仓储部经理登记台帐,然后仓管员要更新物料卡。
(四)童车发货(产品出库)业务
销售发货是指销售员依据销售订单交货日期填写产品发货单,仓管员填写出库单,由销售员发货给客户,财务部根据发货出库单开具销售发票,当客户收货确认后销售员需登记销售发货明细。在这笔业务中,我们仓管员要做的是以下几点:
1、填制销售出库单 根据拿到的发货单填制销售出库单,并请销售专员签字确认,之后将这张出库单提交给部门经理进行审核。
2、出库
部门经理审核完毕后,办理出库手续,将产品发出,将出库单的其中一联交给销售专员,另一联交给财务部,剩下一联交给部门经理登记台帐。
二、总结
(一)本次实训中的一些心得体会 以上就是本人在这次实训中总结的,关于仓管员业务流程的详细总结,同时,在参与这些业务的过程中,也意识到了一些相关的问题:
1、自主学习
实训中不再象在学校里平时学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的,实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;公司内部有各种各样的机会来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。特别刚开始实训是没有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽 所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
(二)本次实训中存在的一些不足
1、缺乏工作经验,工作不够谨慎
在这次材料入库时,因为不够谨慎,导致物料没有及时收入,差点造成公司的生产出现问题,同时自己缺乏经验,很多问题而不能分清主次,还有些培训或是学习不能找到重点,随着实训工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极 在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时虽能主动要求布置工作,但若没有工作做时可能就会松懈,不能做到主动学习,这主要还是因为懒惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实训,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力。以上是我对已经过去实习工作的总结,总结是为了寻找差距、修订目标,是为了今后更好的提高。通过不断的总结,不断的提高,我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
传媒实训总结及心得体会篇八
第一段:引言(150字)
近年来,随着传媒行业的迅猛发展,越来越多的年轻人选择从事传媒相关的工作。为了提高自己的素质和竞争力,很多人参加了传媒集训。我也有幸参加了一个为期一周的传媒集训项目,并有着一些体会和收获。在这篇文章中,我将分享我对传媒集训的心得和体会,希望能对其他人的传媒职业发展提供一些启示和帮助。
第二段:学习传媒技能(250字)
传媒集训的主要目的是为参训者提供系统的传媒技能培训。在集训期间,我们学习了摄影、摄像、剪辑以及写作等方面的知识和技能。这些技能是现代传媒从业者必备的基本素养,掌握了这些技能,我们可以更好地完成我们的工作任务。此外,集训中还有一些专题讲座,介绍了传媒行业的最新动态和趋势,让我们对行业的发展有了更深入的了解。
第三段:团队合作与沟通能力(250字)
传媒工作往往需要团队合作,而在集训项目中,我们也要参与到各种小组项目中。通过和同伴们的合作,我切实感受到了团队合作的重要性。在合作的过程中,我们需要相互理解、支持和配合,共同完成任务。此外,集训期间还会有一些小组讨论和演讲,这要求我们具备良好的沟通能力和表达能力。通过这些活动,我在沟通合作方面有了很大的提升。
第四段:自我管理与时间管理(250字)
传媒工作通常有较高的工作强度和时间压力,因此自我管理和时间管理能力变得尤为重要。在集训中,我们需要根据课程安排和项目任务,规划自己的学习和工作计划。这让我深刻体会到如何合理安排时间、高效利用每一分钟的重要性。此外,集训中还有一些个人项目,需要我们独立完成。这要求我们具备自我管理的能力,能够合理安排自己的学习和工作时间,保证任务按时完成。
第五段:职业规划与成长(300字)
参加传媒集训项目能够帮助我们更好地规划个人职业发展。通过参加集训,我对传媒行业有了更全面和深入的了解,也对自己的职业定位有了更清晰的认识。集训项目还为我提供了很多实践机会,让我能够更好地磨炼自己的技能和才能。此外,集训期间还有机会和一些资深从业者交流和学习,他们的经验和故事给予了我很多启示。通过这次集训,我对自己的职业规划有了更明确的目标,并愿意为之付出努力。
总结:
通过这次传媒集训,我不仅学到了很多专业知识和技能,还在团队合作、自我管理等方面得到了提升。这一周的集训不仅为我提供了成长的机会,也给我带来了无限的动力和信心。我将会将这次集训的心得和体会应用到实际工作中,并不断学习和成长,为传媒事业贡献自己的力量。同时,我也希望更多的年轻人能够参与到传媒集训中,提升自己的素质和竞争力,共同推动传媒行业的发展。
传媒实训总结及心得体会篇九
米实训是一家主攻云计算、大数据、人工智能等方向的实训机构,为学生提供了许多优秀的课程和平台。在这里,我们不仅学习了前沿的技术,还体验了专业的教学模式和实际工作的环境。在接下来的文章中,我将分享我在米实训的学习经历和体会。
第二段:学习经验
在米实训的课程中,我学到了许多技术知识,这对我的职业生涯有着很大的启示作用。当然,在这里我们一定要注意教师的指导,做到及时复习与提问。同时,实际项目中的练习和实验课程也非常重要,因为它们帮助我们掌握技术的核心概念和流程。在学习过程中,我还学到了如何协同工作以达到更好的团队效率。
第三段:教学模式
米实训的教学模式非常的灵活多样。每位学员都会有专门的老师负责教学和跟踪。而且,教学内容相对独立,可根据学员个人学习时间和兴趣来调整学习计划。此外,米实训最具特色的莫过于其非常丰富的实际项目练习。这些实际项目的练习,使我们充分锻炼了技能,并帮助我们更好地理解各种领域的技术运用。
第四段:学习平台
米实训含有强大的在线学习平台。这款平台包含多种视频、音频、文本等各种多媒体教材和在线互动学习任务,使学员可以选择更加适合自己的学习方式和内容,帮助我们更全面地了解核心技术。此外,它还提供了办公协同软件,为我们的学习和实践带来了许多便利。
第五段:总结
米实训的学习经历和收获非常丰富,这得益于学习模式、优秀的教学质量和多样而灵活的在线学习平台。从这些方面来看,米实训将学员的个人兴趣和职业道路贯穿到学习计划中,根据个人的需求进行灵活调整方法。此外,这个环境和人们非常有友好,能获取到安心学习和愉快的体验。
总之,米实训是值得我们去学习的一个平台。在这里学习不仅会得到技术的更新迭代,还能收获与其他学员在协作学习中的交流,尝试真实的工作环境,发挥学到的技术,为更好的发展和成功打下坚实的基础。
传媒实训总结及心得体会篇十
市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。下面是营销实训的心得体会,希望对大家有帮助。
学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。
“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是,重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在“营”的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”,“营”才有意义,方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵,重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”,有效去“销”,才是营销的真谛,才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用 ,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中用 才能奏效。
正如古人所说 桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。 (《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过 多算胜,少算不胜 。不打无准备之仗, 凡事预则立,不预则废 。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到 知己 ,才能提高销售的成功率。所谓的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过, 不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户 ,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是 贩卖幸福 的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种 别出心裁 的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说 处处留心皆学问 ,用销售界的话来讲就是 处处留心有商机 ,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道 朋友间是无话不说的 。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
我们第二小组联系的是苏宁电器,为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排:1、各项工作进行之前,写一份具体的计划书,包括小组成员的分工,任务进程,时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后,写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料,撰写调查报告。
通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商,终极得到他们的认可。这一步比我们想象的难很多,由于企业考虑到我们是在校大学生,社会接触沟通能力不足,所以刚开始忌讳我们给人家做调查,经过我们的坚持和努力终极达成共叫:我们以一份固定问卷的方式,采取职员调查法,与被调查者采取面对面的沟通询问,我们做笔记,然后将所得资料进行回纳总结。这样加大了调查的难度,做起来真的很麻烦、很累。说到问卷部分的设计和修改,真是有点盲目,原本以为就是出几个题目凑份问卷,没啥技术含量的事儿,但真正做起来的时候才感觉无从下手。由于以前没接触过问卷调查,再加上对热水器的了解甚少,小组成员通过上网调查,研究商讨,紧密分工与合作才使第一份问卷初稿完成。之后在单老师和王老师的帮助下,对问卷进行了的细心指导,才使我们加强了问卷设计方面的知识,终极完整的一份问卷出来了。接下来开始了紧张的调查部分,在这里有几点心得要跟大家分享一下:
一、要给被调查者留下美好的第一印象。由于这关系着访问的成功与否。着装要大方得体,干净整洁彬彬有礼,面带微笑,真诚与对方沟通,让他感受你的诚恳和热情,大方接受你的访问调查。
二、访问要具有较好的灵活性。
由于我们与被调查者是面对面交流,交流的主题可以突破时间限制,同时对于一些新发现的题目,尤其是争议比较大的题目,我们可以采取灵活委婉的方式,引导调查者的思路,迂回提问,逐层深进。
三、对调查者的要求较高。
调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力,所以我们在除了克服调查本身的困难,吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧。整个过很锻炼人。
四、获得高质量的调查资料。
在访问过程中由于调查者在场,因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察,又可以对被调查者回答题目的质量加以控制,从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查,不可马虎。
接下来进进到了swot分析。这一环节我们采取了实地考察的方式,对苏宁、国美、同天、华北等卖场进行走访和考察,在面对面与销售职员沟通的基础之上,又从网上了解竞争品牌的信息,牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式,完善了知识储备,为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上,圆满完成了任务。
通过这些天的实训生活,是我比较全面的了解了热水器的相关知识,开阔了视野,锻炼了胆量。另外通过实训活动,我也发现了自己不足的一面,比如:第一次接触市场调查与分析,没有头绪,感觉无从下手,多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热情,没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事,这些都是我以后应该改进的地方。
最后,非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前,给了我们这次锻炼自己,开阔视野的难得机会,这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。
传媒实训总结及心得体会篇十一
经过这次实习,学到了测量的实际本事,更有应对困难的忍耐力;为了尽快尽质的完成任务,我们每一天都在加班的努力,尽管很累,很辛苦,可我们还是克服了种种困难,同时我们也在实习中感觉到了充实,也学到了小组之间的团结、默契,更锻炼了自我很多测绘的本事。首先,是熟悉了水准仪、经纬仪的用途,熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法,掌握了仪器的检验和校正方法。其次,在对数据的检查和矫正的过程中,明白了各种测量误差的来源,其主要有三个方面:仪器误差(仪器本身所决定,属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成,属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制,属于可变动误差来源)。这样更好了解了如何避免测量结果错误,最大限度的减少测量误差的方法,即要作到:
(1)在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器。在仪器精度有限的前提下经过机械回转等方法消除误差。
(2)提高自身的工程测量水平,掌握正确的方法,规范操作。降低误差水平。
(3)经过各种处理数据的数学方法如:距离测量中的温度改正、尺长改正,多次测量取平均值,校正数值等来减少误差。
除了熟悉了仪器的使用和明白了其原理掌握误差的来源和减少措施,还应掌握一套科学的测量方法,在测量中要遵循必须的测量原则,如:“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则,并做到“步步有检核”。这样做不但能够防止误差的积累,及时发现错误,更能够提高测量的效率及精确度。经过实践,真正学到了很多实实在在的东西,比如对测量仪器的操作、整平,对中更加熟练,学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法学到且做到的东西,但在实习过程中,我做到了,虽说并不完美,在曲折失败中还是取得了成功。在很大程度上提高了动手和动脑以及处理各种情景的本事。
传媒实训总结及心得体会篇十二
鉴定实训是培养学生实际操作能力的重要课程,通过实践锻炼学生的专业技能和综合素质。这次的鉴定实训对我来说是一次难忘的经历,不仅提升了我的专业技能,还让我深刻体会到了实训的重要性。在这篇文章中,我将回顾我在鉴定实训中的经历,总结心得体会。
第二段:技能实训的重要性
在鉴定实训中,我扮演了鉴定人的角色,通过实际操作来鉴定不同样本的特性。这其中最重要的环节就是专业技能的实践。通过大量的样本分析,我掌握了更多的实际操作技巧,并且对于各种鉴定方法有了更深入的了解。这些技能将对我未来的工作和研究带来巨大的帮助。
第三段:团队合作的重要性
鉴定实训中,团队合作是不可忽视的一部分。作为一个鉴定团队的一员,我们需要相互协作,互相配合。只有相互信任与支持,我们才能够更好地完成鉴定任务。通过鉴定实训,我明白了团队合作的重要性,并且体验到了团队合作的力量。每个人的经验与专长都是宝贵的资源,只有合理利用,才能取得更好的效果。
第四段:解决问题的能力培养
鉴定实训中,经常会遇到各种问题与困难。在解决问题的过程中,我发现了自己的不足,并且逐渐培养出了解决问题的能力。在解决问题的过程中,我学会了从多个角度分析问题,并且寻找最佳的解决方案。通过不断的实践与试错,我发现只有不断尝试才能得到更多的经验与成长。
第五段:心得与体会总结
通过这次鉴定实训,我不仅学到了专业知识与技能,还得到了更多的成长与收获。我意识到专业技能的实践对于我未来的发展至关重要,通过团队合作与解决问题的能力培养,我能够更好地适应工作与学习中的各种挑战。作为一名未来的鉴定人,我将不断学习与实践,提升自己的专业素养,为社会做出更多的贡献。
总结而言,这次鉴定实训使我受益匪浅。除了提高我专业知识和技能,还培养了我团队合作的能力和解决问题的能力。通过这次实践,我不仅获得了宝贵的经验和成长,也对未来的发展有了更清晰的规划和目标。我相信,只有通过实践,才能真正掌握和应用所学知识,成为一名优秀的鉴定人。
传媒实训总结及心得体会篇十三
前言:
在校园中,实训是学生们的重要环节,它是学习知识的实践,是锻炼能力的机会。随着社会经济的发展,学校在实训方面的投入也越来越高,学生们的实训总体水平也逐渐提高。尤其是在近年来,随着技术的不断进步,实训本身的形式和内容也在不断地变革。因此,本次实训的总结心得体会,对于今后的学习、工作和生活都有着重要的启示意义。
第一段:实训的意义
实训是一种以模拟实际情境,让学生在类似工作环境中学习并接受专业技能和知识的教育方式。实训通过让学生模拟实际工作环境,让其掌握操作技能和工作方法,培养解决问题的能力和团队协作能力,提高学生对专业知识的熟练度。而且,实训能让学生更快更深入地了解和体验专业领域的发展趋势和企业文化,了解自己职业定位。
第二段:实训的形式
实训的形式主要包括工作坊式实训、实习式实训和典型工程式实训。这三种形式各有不同的特点和优势,分别适用于不同的专业和实训内容。工作坊式实训通常是针对某一个技能进行的,让学生有机会接触到电子、机械、化学等不同制造体系下的操作和维护知识。实习是学生在企业中,通过在生产实践中与企业员工共同完成某项工程的实践学习。典型工程式实训则是将学生置于现实工程项目中,让学生亲身体验解决工程问题并取得成功的过程。
第三段:实训的基本要求
对于一个有意义的实训,实现以下几个方面的基本要求是必须的:首先是实训的能力培养要针对学生所学的专业;其次是要有完整的实训体系内容,涵盖整个课程的学习;第三是实训的安全要求,生命和安全必须放在第一位;第四是准确的实训时间,每个实训必须合理安排时间,以保证学生可以获得必要的指导和培训;第五是必须考虑各方面的资源使用,包括设备、材料、参考资料和人力培训等。
第四段:实训经验之谈
通过实训的经验教训,我认为,实训的重要性不言而喻。其次是熟练的基本操作;第三是文化和常识的素质,随着经验累积,成功的背后则是基础知识和文化常识以及与企业的沟通和交流。最后,一定要有创新思维,把学到的知识用于实际的工作场景中,才能不断创新,跟上形势。
第五段:实训的展望
对于未来的实训,虽然并不清楚会有怎样的走向,但是,实训的不断改进和创新,是未来的必经之路。随着技术的不断进步,未来的实训可能会更加跨学科、多元化和个性化,同时将会更加便捷,人们会在网络上大量分享和学习,同时实训产业的发展也将进一步推动实训水平的提升。综上所述,未来的实训之路仍需要我们不断探索和实践。
传媒实训总结及心得体会篇十四
近年来,随着大学教育转型和社会需求的不断进步,实训教育逐渐成为大学生职业素养培养的重要方式。本次实训是我所在的专业的一次集中实训,旨在通过实践操作,让我们更好地掌握专业技能、增强团队合作意识、提高职业素养。在三周的时间里,我和同学们完成了多个实际场景的项目,收获良多,也深刻感受到了实训教育的重要性。
2. 实训的过程和经历
在实训的前期,我们团队进行了集中的培训和讨论,了解了需求文档、项目计划和分工等,对任务有了清晰的行动计划。在实践操作中,我们经历了众多的问题和挑战,需要不断解决遇到的问题,提高自己的应变能力和学习动力。当然,也有许多的收获和成功,我们在不断的实践中,渐渐感受到专业技能的提高和个人能力的增强,同时也加深了对团队合作的理解和认识。
3. 实训的收获和成长
通过本次实训,我获得了许多的实际经验和专业技能,不仅拓展了视野,了解了更多的行业信息和市场需求,也感受到了自己在团队中的重要性。在实践操作中,我深刻体会到了高效沟通、计划管理、技术创新等方面的重要性,这些对于未来职业发展都是非常实际的帮助,也培养了我在职场上更好的个人素养。另外,实训还让我们深刻体会到了团队的力量,如何通过合作来达到共同的目标,这对于我未来的人际交往和领导能力有很好的提升。
4. 实训的不足和反思
在实训的过程中,我们也经历了不少的挑战,有些问题是我们自身的不足或理解欠缺所导致的,有些则是来自项目需求和客户的变化。在实践操作结束后,我们进行了反思和总结,发现自己在沟通、计划管理、技术创新等方面仍有短板,此类问题需要在今后的学习和工作中不断加以弥补和总结。同时,我们也认识到了团队沟通和合作中的不足和优化空间,需要更好地协同工作、减少重复劳动和沟通成本。
5. 实训的启示和展望
在实训结束之际,我深刻认识到了实训教育的重要性和意义,它既能够让我们更好地掌握专业技能,为未来的职业发展打下基础,也有助于培养出更好的团队合作和个人素养。此外,我还在实训中体会到了积极进取和创新精神的重要性,需要时刻保持学习和探索的姿态,以应对未来的竞争和变化。在今后的学习和工作中,我将继续关注行业发展,提高专业技能和创新精神,不断提高自身的职业素养和竞争力。