方案的成功实施需要全体成员的理解与合作。合理的时间规划是制定方案的重要一环，需要合理安排各个步骤和阶段。这是一份经过实践验证的方案，希望能够对你的工作有所帮助。

新年营销活动方案设计篇一

201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题

从支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

新年营销活动方案设计篇二

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的'存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的 需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协 调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结 构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素：

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一 直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和 忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明

新年营销活动方案设计篇三

3月份正是初春，气温回升，各传统景区正从冬日的休眠中苏醒过来，民众的旅游意识也将逐渐从以温泉和滑雪为主的休闲游向以郊游踏青为主的观光游转变。此时期的活动除了丰富多彩的现场活动来吸引消费者的关注外，更需要精准的价格包装措施进行配合，才能让消费者感到物有所值，产生消费的欲望，从而延长温泉旅游在春季的生命。

促销活动时间：

20__年3月6日-9日

新年营销活动方案设计篇四

在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好2011年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下：

总协调人：

裁判组：

扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、

活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。

扑克（每队3人）：

财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。

时代列车（每队4人）：

财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。

呼拉圈（每队4人）：

财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。

踢毽（每队4人）：

财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。

每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，

项目一：呼拉圈。

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;。

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;。

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;。

4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;。

项目二。

新年营销活动方案设计篇五

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

(1)社区活动

(2)闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

(3)储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

(1)场地租赁费： 元

(2)宣传制作费： 元

(3)促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

b.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

d.短信发布、微信互动、小区业主qq群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.社区外推广(媒体+周边商户)

a.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

b.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.

(三) 物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报(客户经理姓名、微信二维码及手机号码); 无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等) 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

(五)社区行后续工作:

1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户

2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案. 3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

新年营销活动方案设计篇六

合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

新年营销活动方案设计篇七

一、20__年春节活动背景：

20__年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20__年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20__年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20__年春节活动时间：20__年_月_日—20__年_月_日

四、20__年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、20__年春节活动媒体宣传：

晚报、年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

新年营销活动方案设计篇八

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。现在，就来看看以下三篇关于餐厅升学宴促销活动策划方案的文章吧!

餐厅升学宴促销活动策划方案

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“，红福春金榜题名xxx”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

三、活动时间

2021年6月7日——2021年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国201*年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

1.核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形

式的促销;

2.状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx....

(可以根据当地资源赠送)......

六、活动执行

高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名xxx同学”;“醇真师生情，健康红福春”

餐厅升学宴促销活动策划

一、活动时间

20xx年x月xx日至8月31日

二、用餐标准

518元/席668元/席888元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二

2.以上标准宴席仅供十人内享用;

4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

一：活动时间

2014年6月20日至8月31日

二：用餐标准

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

三：惊喜活动如下：

1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间一间、ktv欢乐唱一间(无最低消费)

2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、ktv欢乐唱一间(无最低消费)

3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间三间、ktv欢乐唱一间(无最低消费)

4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间四间、ktv欢乐唱一间(无最低消费)

满30桌以上以此类推(详情请联系我们)

5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

6、免费赠送led屏使用权一次。

餐厅升学宴促销活动策划范本

一、活动时间

2021年6月20日至8月31日

二、用餐标准

xxx元/席xxx元/席xxx元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

促销相关

新年营销活动方案设计篇九

元宵晚会方案设计【篇一】

主办方：

承办方：

撰稿：××

一、主题介绍：

“主题”一词源于德国，最初是一个音乐术语，指乐曲中处于优越地位的一段主旋律。后来它被广泛应用于文学和艺术领域，指一部作品的思想及核心的部分。

一台晚会，就是一部要在舞台上去呈现各种艺术样式的文艺作品。主题，就是蕴含于这部作品中的灵魂。它贯穿于一台晚会始末，决定了一台晚会的质量高低、价值大小和作用强弱。因此，主题可算是一台晚会的统帅，它的成败就将决定一台晚会的成败。所以，要制作一台内容丰富、为观众所喜爱的晚会，就必须先潜入到观众的内心深处，由此才能挖掘出晚会真正的内容及主题。现在经过北京樱之彩文艺活动专业策划团队的精心策划，为包头昆都仑区的观众特意在元宵佳节，推出一台“主题名为‘金虎闹元宵’”的大型文艺晚会。下面，我们将对这台晚会的统帅——主题，先做一番介绍：

(一)“金”字缘由：

1、昆都仑区(简称××区)是包头市的中心城区和自治区最大的企业包钢(集团)公司所在地。这个地区自然条件十分优越，周边有丰富的铁、稀土、煤炭、天然气、铜、铝矿等自然资源。××区随着包钢的建立而发展。在包钢工业化的强势拉动下，这一地区现在已经发展成为以钢铁、电力、建材、绿色食品等为主体产业的工业强势区，每一年经济总量都在迅猛增长。

我们要为××区成功的推出一台晚会，首先就必须先在这块市场上找准市场的切入点。因为只有找准切入点，我们的广告宣传才能很快被市场接受，并在市场上引起关注和反响。所以根据××区的经济产业特点，我们最终选择“金”这一有色金属世界里尊贵的王者，来作为晚会的主题;用“金”代表××区在业界的地位和所取得的辉煌成绩。而受众(××区的广大职工和群众)对“金”的心理反应也不会排斥或反感，反而会乐于接收，因为一“金”字在××区人的潜意识里会产生一种财富感、成就感和对××区发展的自豪感!一“金”字可谓与当今××区的气质十分吻合，气性相合将为晚会招来更多人的关注。

2、××区位于包头市区西北部，土默川与河套平原之间，北依阴山、南临黄河，昆都伦河正好从市区内流过。这个地区民航、铁路及高速公路四通八达，交通、通讯十分便捷，是连接华北、西北的重要纽带。所以，从地理位置和交通的重要性来看，××区是名副其实的黄金地带。

3、在工业经济的强劲拉动下，××区在医疗、科研、教育、金融保险、信息产业等多方面都有了长足的发展，现已形成“一线两翼”的商贸格局。鞍山道步行街、鹿城新天地、东方明珠休闲广场等重点项目相继建成，北京王府井、华联、国美、苏宁电器等国内知名商企相继入驻。××区的整体实力已经逐渐跻身中国的发达地区行列，××区就像草原上一座“金”光灿灿的王冠，其作用和影响力已经辐射内蒙及其周边地区。××区的对外开放成效也同样显著，引进外资实际到位8250万美元。在国际上，××区已经越来越成为一块“金”色招牌，吸引着越来越多的外资来进行投资，这将促进××区乃至内蒙经济以更快的速度向前发展。所以，××区缺“金”不得!

(二)“虎”字缘由：

1、今年是虎年，虎在中国人眼里是迅猛和力量的象征，这与××区迅猛发展的势头和现今的经济实力相吻合。同时虎是百兽之王，这也象征了××区在地区经济发展中的领头地位。

2、虎具有跨越、腾跃的意象，它可以展现包钢在去年底完成“钢产量突破1000万吨，从此跨入我国千万吨钢企行列”的这一历史性的壮举。同时，将预示着包钢人在新的一年里将会锐意进取，再创新的辉煌!包钢，将以实现更高远的目标为己任，带动整个地区经济共同向前、腾跃发展。

【“金虎”相合的含义】

“金虎”代表了今日的××区已是非同往日、非比寻常。“金虎”不仅具有浓浓的节日喜庆味道，而且是真实实力、富贵吉祥、高贵王者的一种象征。所以从内涵、从意象、从与××区关系密切的程度上，“金虎”都是无可挑剔。推出这样的主题，必然能在市场上迅速引起关注，从而利于传播和营造声势。所以，“金虎”值得所有人期待。(注：金虎，世界上确有其虎，是现存老虎中的极品。)

(三)“闹元宵”缘由

包头人“闹元宵”的习俗由来已久

。从前在正月十五及其前后几天，包头人会在全城搭起宫棚，晚间在棚前垒起旺火，然后进行锣鼓轮班吹打、载歌载舞。其他，还会举办踩高跷、小车会等娱乐活动。包头人就是要把元宵佳节“搞红火”，这样在新的一年里就会红红火火。所以我们晚会的主题沿用这一习俗，务必将这台晚会办得红红火火，这样让到场的观众也感到在新的一年里红红火火!

【“金虎闹元宵”总的含义】

“金虎闹元宵”是针对××区地区的职工群众精心策划的一台元宵晚会的主题，其中蕴含的文化内容十分丰富。在“金虎闹元宵”这一主题的统领下，将会上演一场：××区地区职工群众在新春佳节都愿意参与、愿意感受的，带有浓郁民族风格和现代艺术相结合的，反映××区经济发展和未来远景蓝图的大型文艺晚会。这场晚会将为××区在新年注入新的活力，并为××区人提升出一种新的、健康的气质，从而更有助于××区迈着稳健的步伐迎向未来，更创辉煌!

如果春节联欢晚会是一台全国人民共享的盛宴，那么“金虎闹元宵”晚会就是一台我们为××区人民精心置办、符合××区人民胃口的绝肴美馔。届时这台晚会将会是：

一首充分展示××区文化历史积淀、地理特征、民间文化特色的长诗

一扇了解××区地区建设、经济发展、共创美好未来的明亮窗口

一部讴歌××区人民上下一心，紧跟时代步伐、拼搏进取、开拓、创新、发展的伟大颂歌

二、晚会内容

【晚会现场】

晚会现场要布置得喜庆、热闹、欢快，要营造出蒙古族传统——闹元宵的文化氛围。蒙古族自古就是一个性情直爽、热情好客的民族，所以从迎宾环节要体现出蒙古族的待客礼仪;要通过礼仪使观众心情喜悦的迈入这个热情、缤纷、民族风情装点的晚会现场。晚会现场要设置“金虎”吉祥物，并与到场的观众做互动，建议：向观众赠送“金虎”小王冠和其他小礼物。

【晚会节目】

第一部分：民俗歌舞

主持人在激昂隆重的音乐声中登场(其中要有一位蒙古族明星主持)，在讲述完贺词和介绍完嘉宾后，以蒙古族传统迎新春舞蹈(要求民族特色浓郁、风格热烈)启动本场晚会，然后蒙古族人民喜爱的本土明星登台献艺、贺岁。(应包含对包钢过去一年辉煌业绩的赞颂)然后推出一支追忆或能展现蒙古族人民从古至今勤劳善良、美丽勇敢的歌舞，让观众对历史产生缅怀。(第一部分可扩充节目)

第二部分：现代旋律

由一个轻松幽默的现代小品或脱口秀出场，来转换观众的心情。然后明星、乐队、现代舞登场，提升晚会的热烈程度。

第三部分：××区

这部分率先要使用led大屏幕，播放一部制作精美的××区宣传片。宣传片要体现“包钢在去年底完成‘钢产量突破1000万吨，从此跨入我国千万吨钢企行列’的这一历史性的壮举”!配合主持人饱含感情的演讲，要突出“××区现今就像草原上一座‘金’光灿灿的王冠;在国际上，××区已经越来越成为一块‘金’色招牌”的主题。节目安排上，可以推出几个歌咏包钢伟大成就的合唱或大型舞蹈。之后由××区的文艺团体上演几个：反映××区建设发展和精神文明生活的歌舞、小品等节目。在这一部分主持人与台下观众展开互动，也可邀请一些外国友人客串节目。

第四部分：当今世界

同样由led大屏幕播放：当今世界经济在金融危机下的现状，重点介绍一些发达国家地区的成功经验和发展理念。参演节目要求新颖、具有前卫性，这主要是指：能将现今世界、科学人文领域中的一些先进知识和思想传达给观众，从而开阔观众的视野，引发观众从新的角度思考当今世界中的某些问题。

第五部分：天骄后人，再奏凯歌

以一出展现“成吉思汗伟业丰功”的歌舞，开启晚会的最后一个部分。歌舞要具有非凡的气势，能震慑、感染观众。音画配合着节目，要将内蒙的昨天、今天和明天串联起来，起到激励人心的作用：××区人当再展先人风范，志存高远、骁勇无畏，在新的一年里争取频奏凯歌!为了××区明天更加繁荣美好，××区人当百尺竿头、加油奋进!

最后，在“金虎闹元宵”的节目中晚会结束。至此，做到了首尾呼应，为××区在新的一年迎来了吉祥如意!

散场：

散场时按蒙古族礼仪，伴欢快音乐，欢送观众离场。

三、晚会阵容

【导演概述】

本次晚会将由央视导演、灯光、音响、舞美、服装、道具、特效等各专业工种组成导演组执导，整台晚会舞美设计宗旨及整体设计方案是要通过视觉形象来体现主题，将通过声、光、电三者结合的高科技、多手段的方式，以表达晚会庞大、变幻等不同氛围，使得整台晚会气氛热烈、和谐、统一。

【演员阵容】

待定。

元宵晚会方案设计【篇二】

正月十五耍花灯，如今元宵节的一些传统民俗依旧很受人们的喜爱，为了丰富本厂职工文化生活，促进友好团结，增加节日气氛，体现公司贴心周到的福利，现根据公司要求，特拟定热电厂元宵节灯会活动暨元宵晚会策划方案，其具体内容如下：

一.活动名称和主题

1.名称：乌石化热电厂元宵晚会

2.主题：欢欢喜喜闹花灯

二.活动时间及地点

1.时间：

2.地点：

三、参与人员

1、领导：

2、员工

四.活动形式邀请员工代表进行“猜灯谜、赢花灯”活动，在会场内布置灯谜，猜灯谜送花灯，各类灯具开启，播放游园音乐，以制造花灯节氛围。

五.活动组织

1.活动服务组组长：2.活动后勤保障组组长：3.活动策划：

六.具体工作安排

序号工作项目责任人完成时间

备注

(1)活动宣传资料制作及物资准备1、设计制作活动写真;2、活动所需物品准备：灯谜所用彩纸、尼龙绳、胶水;3、活动当天现场音乐提供。

(2)活动宣传1、活动通知信息栏投放;2、led屏宣传;

(3)活动现场布置与活动物品准备活动灯谜谜面制作及布置;活动现场物品的布置与摆放;策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书(桌子、椅子、灯谜布置、礼品兑换服务台)

(4)活动流程安排该项目需经过多方面搜集资料，并形成附件文本上报领导后，经批准方可实施。

(5)活动摄影负责整个活动过程中的摄影。

(6)活动礼品筹备负责向筹集活动所需小礼品。负责购买活动特别奖励礼品。

(7)活动费用预算负责活动所需物资费用的汇总和报批。

六、晚会流程

1、八位主持人上场

2、开场节目

3、猜灯谜环节

4、节目

5、节目

6、猜灯谜环节

7、节目

8、节目

9、猜灯谜环节

10、节目

11、主持人上场

12、结束

新年营销活动方案设计篇十

诞.喜迎新年”元旦社团联欢晚会

二：活动时间：20xx年12月23日晚6：30(暂定)三：活动地点：二号报告厅

四,活动意义及目的：20xx年已渐渐悄然而去，崭新的

五：晚会主题：魅力圣诞.喜迎新年六：晚会内容及流程：

一:回顾昨天的记忆

由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“回顾昨天记忆”宣传片。接着，学校领导讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，进入第一首歌曲的演唱，节目正式开始。

全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“show————time”，

放礼花,所有学生会成员及领导拍照留影，全体学生会收拾会场

七：晚会各部门具体分工：

文艺部：

6任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由

9整理晚会用品的购买清单及价格见附表和返还节目租借的衣物,设施等

10其它紧急情况发生时，由文艺部主要负责处理。

宣传部：

1前期宣传的海报需两张(公寓区和教学区海报栏各一张)。并定时检查海报是否有被撕毁的情况，若有此现象应即时补贴2与文艺部协商定会场布置，宣传部具体实施，以达到宣传晚会最好的效果，必要时文艺部可以协助会场的布置。

外联部：

2准备前期晚会宣传横幅并及时悬挂和保护,活动结束后拆除，保存为再利用

3后期节目结束后整理晚会物品，剩下可再利用的物品及时放置407保存

体育部，纪检部：

1由纪检部，体育部安排到场领导，嘉宾及学生就坐，并且全程负责维持现场的纪律秩序

2体育部主要负责帮助宣传部张贴，悬挂装饰和搬放表演时节目需要的道具

3节目结束后检查设备是否损坏，关闭及整理到位，必要损坏物及时上报维修或更换

组织部和秘书处：

3由秘书处在晚会前将文艺部准备好的邀请函送于领导及其他各系学生干部

编辑部：

生活部：

1主要负责监督整体晚会的环保,卫生和分派各部门晚会结束后会场卫生的工作

九,节目会场布置分工具体负责人和联系方式

十一、外联部招商计划(致商家信)

尊敬的商家：

您好!感谢你们在百忙之中还向我们投出赞助的友好橄榄枝，你们的

选择对我们来讲也是一种动力，我们将尽全力为同学们带来一场精彩绝伦的晚会。对于你们在经济上的支持，我们也将不留余力地为你们宣传，为你们带来更好的效益。

学生是一个庞大的消费团体，而据我们观察，学校周围的商家竞争的都是蛮强烈的，在每个行业似乎都在竞争，除去商铺的地理位置等客观条件，宣传成了不可或缺的手段，而大多数商家选择的都是传单宣传，但是这样的效果却不会是太好，因为传单对大学生的吸引力是有限的，我想大多数学生对发到手里的传单也只是瞟一眼而已，更有甚者，拿到手里就扔了。这样，在无形中就造成了资源的浪费和金钱的流失。

而我们的宣传力度就要大到很多倍,而我们的晚会都是深入到学生中间的，两个多小时的晚会对学生的感官刺激是非常强烈的，我相信这场迎新晚会将在新生中引起强烈的反响，而作为我们的赞助商，你们也会得到更多学生的了解和注意以致达到为您宣传的效果。下面我将附上表格，详细地说明我们为赞助商提供的独家的宣传。

我想尊敬的商家您一定是充满经商智慧的，同样是投资，为何你不选择一种名利

双收的方式呢，选择我们您一定不会后悔。

附：晚会需要物品清单

艺术设计系团委学生会文艺部

新年营销活动方案设计篇十一

为了迎接国庆黄金周，提升酒店的知名度以及回馈新老客户的长期支持，特制定此方案：

国庆7天乐万国欢迎您

20__年10月1日至20__年10月7日

3、当天为生日的客户可凭身份证在前台可直接享受高级198+8元的特惠价格。，并赠送欢迎水果1份。

4、凭工作牌和联盟商家卡等在酒店预订、入住可享受内部员工工价优惠。

仅限指定消费小票参与此次活动，小票当日有效，第二日作废;活动房型有限，每天仅限30间。

具体执行

1、酒店员工须预先告知客人活动的具体实施办法，前厅部要核实好参与活动的客户凭证以及将商场收银小票与客户入住rc单装订送交财务部审核，并在备注上注明，对于需要赠送水果或啤酒的客户入住要及时的告知房务部。对生日当天入住的客人要致以生日快乐。

2、活动期间，商场营业员须配合宣传商场、酒店活动规则。

3、客房部要做好水果赠送工作，及时统计和预定好水果，并保质保量。

4、请商场策划部必须配合销售部将此活动做好整体的组织、宣传工作;财务部要要求商场收银在收银小票上或其相关票据上注明可参加酒店活动相关标志。

新年营销活动方案设计篇十二

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化（如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴）已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）;在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=元;

2、教师纪念礼品：100×15=1500元;

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、谢师宴”套餐菜单。

新年营销活动方案设计篇十三

寒风辞旧岁，瑞雪迎新年。在这个寒风飘飘的日子里，我们又度过了一年。即将迎来新的一年;神龙腾空寒岁去，蛇舞动新春来。身处异地求学的莘莘学子度过了奋斗的一年，迎来希望的又一年。在这充满对过去丰收硕果的喜悦、对未来拼搏奋斗的期待之际，我们即将迎来建国以来的第六十四个元旦节。为了迎接元旦、欢庆元旦，让全院师生在一个欢乐和谐、轻松雅趣的氛围中度过这第六十四个元旦节，我院拟在元旦时举行一次大型的文艺晚会。

一、活动主题

腾龙带硕果，金蛇舞新辉。

二、活动目的

展现我院学生精神文化风貌，丰富大学业余生活，挖掘、培养文艺人才，促进我院师生关系，提升我院文化氛围，扩大院团委、院学生会及各学生社团在学生中的影响力，增进院团委、院学生会和学生社团的文化学习和交流，促进团队合作。

三、活动时间及地点

1月1日19:00

赣西科技职业学院第一食堂三楼大礼堂。

四、参加对象

赣西科技职业学院全体师生。

五、举办单位

主办：赣西科技职业学院

承办：赣西科技职业学院院团委院学生会

协办：各系部团总支学生会级学生社团

六、特邀嘉宾

赣西学院董事长詹慧珍女士，院党委书记级学院相关重要领导

七、活动流程：

1、20xx年12月22日—26日下午2:00集合出发拉赞助

2、28日统计各系部赞助数量并进行汇总;

3、20xx年12月30日下午4:00进行实景彩排;

4、20xx年12月31日下午2:00会场布置及音响调试;

6、下午14:30工作人员进入场地进行最后的安全隐患排查和会场安排，音响设备最后调试。

7、(1)座位布置、观众嘉宾出入口的设置

(2)席位的布置、嘉宾牌以及矿泉水的摆放

(3)会场效果的布置

(4)签到处设置、并配备好相关负责签到人员及需要签到人员名单。

(5)舞台布置背景到位。

(6)物品及现场布置情况统计邀请函发送情况，准备确定嘉宾的到场情况、并将情况汇报给主持人，方便主人的相关介绍。

(8)检查晚会所需的茶水、热水壶、水果等是否齐全。

(9)dv、拍照人员、礼仪人员提前到达，并了解当天晚会的任务。

(10)观众座位的荧光棒发放。

8、17:00演员入场。

9、17：00—18：00全院学生集合，做好入场的准备。

律小组在门口认真检票并维持好秩序。

11、18:45—18:55礼仪小组迎接领导及赞助商入场

12、19:00开场舞

13、烟火开幕，主持人上场，主持人介绍到场领导、嘉宾及晚会设置的奖项和评选标准。

14、领导致辞，由领导宣布晚会开幕。

15、19:30许晚会正式开始。

16、22:00演出结束主持人宣布晚会结束。

17、22：00—22:20进行颁奖仪式，演员和领导合影留念。

18、22:20院领导首先离场，参加晚会的观众在安保人员的引导下有序离场。9、22:30工作人员对会场进行清理，送还音响设备。

八、各阶段任务

前期活动工作：

(1)宣传活动：在行政楼两侧宣传栏张贴海报，广场旁拉横

幅;组织各系部团总支负责人开动员宣传会。

(2)主持人选拔：各系部及团学组织推荐一批优秀人员进行

主持人选拔(选拔要求：普通话好，个人

心理素质好，应变能力强)

(3)节目筛选：各系部推荐三个节目(其中教师节目一个，学生节目两个)、各协会推荐节目一个，由院团委、院学生会组织人员进行筛选，选出节目12—15个。

(4)节目编制及奖项设置：

a.节目编制：应将歌曲、舞蹈、小品、相声、话剧等节目穿插编制，以避免观众视觉疲劳。

b.奖项设置：分设歌曲类、舞蹈类、小品、相声类、杂项类及教师类等五大项，分别设一、二、三等奖，另设个人优秀奖、和最受观众欢迎奖。并分别颁发证书、奖状、奖品。

c.节目获奖评判标准:受观众欢迎度加院领导评分两部分相加以得分高低排名。

(5)主持人服装形象的设计，礼仪人员的确定和培训，舞台灯光、音响设备的确定。

花哨)，化妆间和更衣室的搭建和完善。

(1)安保：由院团委学生会共同担任，分工合作，并在开始前一小时前各就各位。

(2)灯光、音响:院团委、院学生会出人负责，灯光音响调试好做好准备。晚会会后工作

(1)晚会结束后，会场的整理。

(2)灯光、音响设备等的拆卸、舞台的整理和设备的清点检

验及必要物品的归还。

(3)后期宣传：记录晚会的全过程及精彩时刻、并将通讯稿及时发于学院网站，便于相关材料的整合。

九.活动要求

1.本次晚会举办各环节、所有人员必须遵守纪律。

2.协助单位、参加者和参加活动企业必须佩戴工作牌，接受活动组织者的统一指挥。

3.本次活动要求组织者和参与者直接配合合作，保障晚会各个环节顺利进行。

4.遇各类突发问题，本着相互理解的原则，友好协商解决。

5.晚会各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务耐心处理面临的工作。主动协助其他部门完成工作。

6.晚会当晚各环节责任分清，相关人员必须带上工作证。

7.如果晚会期间出现自己不能解决的突发性问题，找各小组

负责人。

十.工作人员和项目组

1.活动顾问

赣西科技职业学院学工处

2.宣传组

承担单位：宣传部文艺部

组长：朱宗昌任泽前程辉

工作任务：a利用海报、横幅、传单和广播等向全宣传

bdv的拍摄

c组织小分队到班级里宣传

d会后会场卫生的整理

3.节目组

承担单位：主席团学习部办公室

组长：陈英李婷武琳琳段亚萍

工作任务：a完成节目收集、筛选及后期排练、彩排工作

b主持人的选择、形象设计及台词审核

c节目的编排及晚会流程的衔接,在节目编排中

可适当添加一些观众互动，互动时给互动的人

一些小礼品作为纪念。

d电线及器材看管人员换衣间服务人员安排

4.外联组

承担单位：社会实践部文体部体育部

组长：兰雷雷王雅群郝景飞方光俊马俊飞

工作任务：a负责联系商家赞助及完成给予商家的服务工作

b及时了解各部室赞助方面的事情，统计接受赞

助的数量

c负责晚会来场商家的通知和协助接待

d晚会所需物品的购置(务必收正规发票，若此

期无法收齐务必于晚会开始前收齐)

5.礼仪组

承担单位：女生部生活部礼仪部

组长：钟婷婷董英张磊

工作任务：a确定晚会邀请的嘉宾并及时送出请帖

b确定好礼仪接待人员并培训好礼仪常识

c晚会当日准备好招待领导茶水和物品

d请帖、门票和工作证的设计制作

6.纪律组

承担单位：纪检部生活部

组长：保车林宿朝龙

工作任务：a负责好晚会会场的纪律和秩序

b做好晚会的搬运劳动工作

c散会后观众出场安

d租借物品的归还

7.机动组

承担单位：文体部学习部

组长：王雅群刘炳龙

工作任务：a晚会结束后，道具、服装和灯光音箱设备的

清点检查

b会场后勤保障以及处理紧急情况，对晚会的

各个环节进行有必要的支援，做好会场的机

动工作。

8、舞台组

承担单位：组织部

组长：方保州马超

工作任务：a监督并确保舞台的及时搭建和质量

b晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装拆卸，化妆室和更衣室的选制。

c会场布置，会旗摆放。

d遇突发事件对舞台设备的监管。

注1.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

2.晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的

工作即可离开会场。

4.如不能马上归还的物品，先运回院团委、院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

十一.应急控制

承担单位：科技部纪检部

组长：杨挺吴金洋孙德武

1.电应急方案

a若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间;如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

b在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

c在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;宣传组负责摄影有关设备的看管;机动组负责与供电部门联系;后勤组负责物品等的看管;礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

d在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作”

清理会场。

2.灯光应急方案

a如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用他代替或此节目退后演出，即待修好后。由舞台组负责修理，若在有限时间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目。

b若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。

3.节目应急方案

a上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节即时跟进。

b任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出题，则该节目立即退场，视具体情况决定是否取消该节目。

4、会场秩序方案

a当观众坐位坐满且出现部份观众站立时，后勤保障组应引导好站立的观众在指定区域，防止堵住出口以及影响有坐位观众的观看视线。

b因晚会节目精彩，现场观众兴奋而出现观众秩序混乱

时，后勤保障组应及时安抚好观众情绪，保证现场节

目的有序进行。

十二、注意事项及安全措施：

1、人员出入场时工作人员应尽量保证人员有序出入，如不听工作人员劝告，恶意捣乱者，可以请保卫科人员对其进行处理。

2、在活动进行过程中如遇突发事件，采取就近原则，工作人员上前处理，其空缺的岗位由候补工作人员补上，以确保晚会正常有序进行。

3、晚会期间要有专人负责急救药品的保管及使用。

4、演员如出现安全事故时，应由前台安保人员及时上前处理，其他人员有序补上维持好现场秩序，千万不可一拥而上打乱全场秩序。

十三、经费预算

音响租赁：1500元横幅：500元

茶水、水果：200元刻碟：100元

注：预算以实际为准

本活动是经费来源以学校审批资金为主，赞助资金为辅。在活动中制定详细合理的资金支出安排，避免不必要的经费浪费，灵活调配财务预算。

十四、活动综述

本次活动以欢乐师生、提升校园文化艺术气息为目的。重在加强师生关系，促进院团委、院学生会成员工作能力、组织能力和团队协作精神。晚会以文艺演出加观众互动的形式进行，大大增加了晚会的活跃度和娱乐性。

新的一年到来，作为赣西的一员，我们希望赣西学院在新的一年里取得更加优异的成绩，为社会培养更多的有用之才，祝愿赣西科技职业学院的明天更加美好!

赣西科技职业学院学工处

20xx年12月18日

新年营销活动方案设计篇十四

圣诞是钟声敲响、雪花飞扬的日子;圣诞是圣诞老爷爷给孩子们派送礼物的日子;圣诞就是英美雅思带着孩子们一起狂欢happy的日子!

今年的圣诞，济宁英美雅思国际英语学校为我们的'孩子们准备了一台精彩无限、欢乐无限的狂欢party。好玩的亲子游戏、好听的英语歌曲、精彩的才艺表演、还有好多好多的礼物，幽默风趣的外教要来跟我们的孩子们同台热舞哦!

《新年晚会活动邀请函格式》

新年营销活动方案设计篇十五

一、活动主题:“星星之火，时尚大party”

二、活动准备：篝火一个、荧光棒(每个孩子一个)、荧光发箍(每个孩子一个)、音响、话筒，照像、照明、游戏道具、游戏音乐等其它物品准备。

三、活动安排：

1.幼儿人数平均分组：六个方阵，六个方阵的代言人：主要负责烘托晚会现场的`气氛，带领本方阵以喊口号、挥动道具等积极配合主持人，并积极鼓励动员孩子参与节目和游戏，确保现场气氛活跃，热烈而充满活力，保证不冷场。(方阵口号自定)

2.主持人：负责活动的开始及结束，整个晚会节目和游戏的串连和衔接，保证每个队都积极参与节目，并机智调动现场气氛，保证整场晚会的热烈和成功。

3.每个方阵的配班老师：提前准备好活动所需要的物品，负责配合晚会各个环节的工作，为晚会各个表演和游戏环节做好道具准备和服务，保证孩子安全及时给孩子鼓励并配合方阵完成方阵间的互动。

4.后勤人员：确定晚会孩子活动区域及现场的安保

四、活动形式：以集体游戏、分组竞赛、小组展示为主

五、晚会流程

1、开场介绍晚会的各个方阵(各方阵亮相，由队长带领喊队呼，宣布晚会开始)(5分钟)

2、领队老师带领围场跳兔子舞活跃氛围(兔子舞提前训练更好)(5分钟)

3、游戏与节目互动(共)

a.你演我猜(20分钟)

b.双龙戏珠接力赛(30分钟)

规则：六个方阵一次三个方阵，每组派两名孩子将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力赛，在行走过程中球不可以落地，哪一组在最短的时间内完成即为胜利c.水果蹲蹲蹲(10分钟)

4.体操互动(体能老师带或者教师带)(5分钟)

六、活动结束：最后以围篝火场《金色童年》歌表演结束合影留念(5分钟)

新年营销活动方案设计篇十六

一、设计意图：

新年快到了，幼儿园早早就为孩子门布置了新年环境，园内到处都洋溢着喜庆的新年气氛。托班的孩子们总喜欢用手指着墙上、挂在天花板上的装饰品，说“这个是红的，那个是黄颜色的……”有的孩子看见小包装盒，就猜着说“盒子里面有糖”，“有玩具宝宝的.”……孩子们对此兴趣十足，我便设计了“过新年”的活动，让孩子们在看看、讲讲、玩玩、乐乐中体验过新年的快乐。

二、活动目标：

1、幼儿初步感知礼物的颜色，对颜色感兴趣。

2、通过和小朋友一起探索活动，体验到过新年的快乐。

3、幼儿能积极的参与到活动中。

三、活动准备：

礼物盒（红、黄、蓝、绿）若干、毽子（红、黄、蓝、绿）若干、新年帽若干、音乐磁带。

四、活动过程：

（一）引起兴趣：

（师生每人戴一顶新年帽进教室）

（教室地毯上放有好多大大小小，各种颜色的礼物盒）

师：宝宝，过新年啰！看，新年老爷爷给我们宝宝送来了许多许多礼物，真高兴呀！

（二）观察交流：

1、（围坐）

师：宝宝们，我们一起来看看，你最喜欢新年老爷爷带来的哪个礼物？

（引导幼儿说出礼物的颜色特征）

（幼儿可集体自由说说：也可请个别幼儿说一说、认一认）

2、师：宝宝猜一猜，这些盒子里会有什么礼物呢？

——幼儿自由猜想，老师肯定每一个幼儿的想法。

（三）游戏分享：

1、每个宝宝选一个小盒子，拆开看看小盒子里是什么礼物？

——幼儿拆礼物

观察宝宝拆盒的过程，适时地进行引导。

2、师：盒子拆开了，里面藏的是什么呀？（毽子）

这些毽子是什么颜色的呀？（老师引导幼儿观察毽子的颜色，并讲出毽子的颜色）

3、幼儿玩毽子

师：宝宝，我们一起和毽子做游戏吧！

（可采用多种方法分别玩各种颜色的毽子，如：抛毽子、顶毽子、踢毽子等）

如：我们先找一个红颜色的毽子，“红毽子，红毽子，抛起来。”……

4、宝宝们，新年老爷爷送的礼物真好玩，过新年真好！

——放背景音乐《新年好》。

五、活动总结：

教师针对幼儿具体的表现，及时给予评价，表扬和鼓励那些在活动中表现积极的幼儿，使其获得成功感和愉悦感。同时考虑到那些能力相对较弱的幼儿，增强其自信心。

六、活动延伸：

教师让幼儿把新年老爷爷发的礼物，拿回家里去和爸爸妈妈一起分享。并问一问爸爸妈妈知不知道这些盒子是什么颜色。