考核结果的总结显示，我们需要在团队协作方面作出改善。在写总结之前，我们可以先制定一个清晰的写作计划，明确我们的写作目标和思路。推荐以下总结范文给大家，希望能够在写总结的过程中给你一些启发和帮助。

建模培训心得篇一

最近，我参加了一次为期三天的建模工作坊培训，这次经历不仅让我学到了很多关于建模的知识和技能，还带给我一种全新的思维方式和学习方法。在这篇文章中，我将分享一些我所得到的心得体会。

首先，在这次培训中，我学到了建模的基础知识和技术。老师通过理论讲解和实际案例分析，系统地介绍了建模的概念、原理和方法。我了解到建模是将现实世界中的问题抽象化为数学模型，并通过运用数学方法和计算机技术来求解问题。这种方法能够使问题更加清晰明了，并且能够为问题提供一个科学、系统的解决方案。

其次，通过参加建模工作坊，我也认识到了团队合作的重要性。在培训的过程中，我们被分成了若干小组，每个小组负责解决一个具体的建模问题。我发现，团队合作不仅能够将每个人的专长和优势发挥出来，还能够促进成员之间的相互学习和思维碰撞。当我们遇到问题时，团队成员会相互讨论、共同思考，最终找到最佳的解决方案。这一过程不仅增加了我们的思维广度，还培养了我们的团队合作能力。

此外，建模工作坊还让我体会到了解决问题的乐趣。在建模的过程中，我们需要将抽象的问题转化为具体的数学模型，然后运用数学工具进行求解。这个过程中不仅需要耐心和细致的分析，还需要一定程度的创造力和想象力。当我们通过建立模型和计算求解得到结果时，那种满足感是无法言表的。解决问题的乐趣不仅增强了我的学习兴趣，还培养了我解决实际问题的能力。

最后，我认识到学习是一个不断迭代的过程。在建模工作坊中，我们首先需要对要解决的问题进行初步的分析和抽象，然后根据已有知识和技术选择合适的模型和方法进行建模。然后，我们根据模型的结果和实际情况进行反思和调整，不断完善模型和方法。这种反复的过程使我们在不断的学习和实践中不断提高自己的能力和水平。因此，我认识到学习是一个持续的过程，只有不断地学习、实践和总结，才能不断提高自己的建模能力。

总之，参加建模工作坊培训是一个丰富而有意义的经历。通过这次培训，我不仅学到了建模的基础知识和技术，还加深了对团队合作和解决问题的理解。此外，我也体会到了解决问题的乐趣和学习的持续性。这次培训让我收获颇丰，为我日后的学习和工作打下了坚实的基础。我相信，通过不断努力和实践，我一定能够在建模领域取得更大的成就。

建模培训心得篇二

建模是一种重要的分析和解决问题的方法，它涉及到对实际问题进行抽象，建立相应的模型，然后利用模型进行分析和预测。作为一名专业人士，在职业发展过程中掌握建模技能至关重要。在参加建模培训后，我对建模有了更深入的理解和体会。以下是我在培训中获得的心得体会。

首先，我发现在建模培训中，打破常规思维是非常重要的。常规思维往往限制了我们对问题的理解和解决方案的选择。在培训中，导师鼓励我们多角度思考，尝试着换一种思路来解决问题。这样一来，我们可以从不同的方向来分析问题，并找到更有效的解决方法。通过打破常规思维，我意识到将问题进行抽象、转化成数学模型是解决问题的关键。

其次，培训中我了解到了数据的重要性。无论是建模还是分析，数据是我们依赖的基础。培训中，导师给我们了很多关于数据的示范和实践，帮助我们学会如何正确地收集和管理数据。同时，导师还教导我们如何通过数据分析来获取更有价值的信息。我意识到，只有具备良好的数据分析能力，才能对问题有更全面的了解，并提出合理的解决方案。

第三，培训中强调了团队合作的重要性。建模问题往往是复杂的，需要多人协作才能解决。培训中，导师组织了一系列小组项目，让我们有机会与不同背景的人一起合作完成建模任务。通过团队合作，我们可以共享知识和经验，相互补充优势，提高解决问题的效果。同时，团队合作也培养了我们的沟通、协调和领导能力，这对于我们未来的职业发展是非常有益的。

第四，培训中的实践是非常重要的。理论知识只有通过实践才能够掌握。培训中，导师提供了大量的实践机会，让我们能够亲自动手完成建模任务。通过实践，我们不仅巩固了之前学到的理论知识，还能够发现问题，改进方法。实践中我们还遇到了各种问题和挑战，但通过和同伴的交流和导师的指导，我们逐渐克服了这些问题，提高了自己的能力。

最后，培训中的反思非常重要。通过反思，我们可以总结经验、发现不足，并且为自己设定合理的目标。在培训结束后，我进行了一次全面的反思，对自己在培训中的表现进行了评估。我发现了自己在某些方面的不足，比如在团队合作中有时候缺乏主动性和沟通能力。同时，我也确定了下一步需要提高的目标，比如加强对特定建模工具的使用和深入学习某些建模方法。通过反思，我对自己的发展有了更清晰的认识，并有针对性地制定了改进计划。

总结来说，建模培训为我的职业发展提供了宝贵的机会和平台。在培训中，我打破了常规思维，了解了数据的重要性，体会了团队合作的重要性，通过实践提高了自己的能力，并通过反思明确了下一步的发展目标。这些心得体会将对我今后的工作和学习产生积极的影响，并帮助我不断提升自己在建模领域的实力。

建模培训心得篇三

暑假建模培训是我高中生涯中的一段宝贵经历。在培训期间，我经历了各种挑战和困难，但也收获了很多宝贵的经验和知识。通过这段经历，我学会了团队合作，培养了耐心和毅力，并在建模领域中取得了不小的进步。在这篇文章中，我将分享我的培训心得体会，希望能给其他学生提供一些启示和帮助。

第一段：热情与挑战

暑假建模培训刚开始时，我对这个项目充满了热情。我看过很多关于建模的资料，对建模感兴趣。然而，当我真正开始参与培训时，我才发现这是一个巨大的挑战。建模需要耗费大量的时间和精力来收集数据、分析问题、建立模型和进行实验。我经常遇到一些难以解决的问题，有时候甚至感到困惑和沮丧。但是，我并没有放弃，我坚持不懈地攻克问题，努力提升自己的建模能力。

第二段：团队合作与协调

在暑假建模培训中，我有幸结识了很多志同道合的同学。我们组成了一个紧密的团队，互相帮助和支持。在建模的过程中，我们分工合作，各自承担着不同的责任。我们分享和交流自己的想法和经验，一起解决问题。通过团队合作，我们能够更好地理解和应用建模的知识与技巧。这种团队合作的经验不仅在建模中有所帮助，也对我今后的学习和工作中具有重要意义。

第三段：耐心与毅力的培养

在暑假建模培训的过程中，我遇到了很多困难和挫折。有时候，我们花费了很多时间和精力，但模型的效果并不理想。在这个时候，我学会了耐心和坚持不懈。我明白，建模是一个需要大量实践和反复试验的过程，成功不是一蹴而就的。每一次尝试都是一次学习的机会，我从每次失败和困难中学到了很多宝贵的经验和教训。通过不断地尝试和学习，我最终取得了一定的成果，这也增强了我的毅力和决心。

第四段：学术与实践的结合

暑假建模培训不仅仅是理论学习，更是将学术知识与实践相结合的过程。通过实际建模的过程，我深刻体验到了建模的重要性和实际应用的意义。建模不仅仅是纸上谈兵，而是需要将理论应用到实际问题中，帮助解决现实生活中的难题。而这正是建模培训的价值所在。通过实践，我不仅提高了自己的建模能力，也更加深入地了解了建模的实际应用。

第五段：收获与展望

暑假建模培训给予我很多宝贵的收获。除了建模技能的提升，我还培养了团队合作的能力，学会了耐心和坚持不懈。这些都是我未来学习和工作中必不可少的素质。此外，通过建模培训，我还拓宽了自己的知识视野，了解了更多的学术和职业发展方向。在将来，我希望继续深入学习建模的相关知识，将其应用到更多实际问题中。我相信，通过不断探索和努力，我一定能在建模领域中取得更大的成就。

总结：

暑假建模培训是一段漫长而充实的旅程，我在其中收获了成长和收获了进步。通过团队合作，培养耐心和坚持不懈，我取得了一定的建模成果。我相信，这段经历将成为我未来学习和工作中宝贵的财富，帮助我更好地应对各种挑战和困难。我希望通过自己的努力和不懈追求，成为一名优秀的建模者，为解决现实问题做出自己的贡献。

建模培训心得篇四

高中数学建模作为一项重要的学科竞赛和学习方式，给予了学生们展示自己数学能力和解决实际问题的机会。因此，我很期待参加高中数学建模培训，希望通过这次培训能够更系统地学习数学建模的方法和技巧。为了做好准备，我提前查阅了相关资料，并参加了一些小规模的数学建模活动，以增强我的数学建模意识和思维能力。

第二段：培训中的学习收获与体验

在培训的过程中，我学到了许多新的数学建模方法和技巧。首先，老师讲解了数学建模的基本概念和步骤，并通过一些案例详细解析了如何应用数学知识解决实际问题。其次，老师组织了一系列的团队合作和比赛活动，在实际操作中培养了我们的团队协作和问题解决能力。最后，老师还给我们提供了许多优秀的数学建模作品和参考资料，使我更好地了解到数学建模的应用领域和发展趋势。

第三段：培训后的收获与启示

通过这次培训，我不仅学到了数学建模的具体方法和技巧，还深刻体会到数学建模的重要性和意义。数学建模不仅是一门学科竞赛，更是一种实际问题解决方式。通过数学建模，我们可以把抽象的数学理论与实际问题相结合，从而提高数学的实用性和解决问题的能力。同时，数学建模还培养了我们的团队合作和创新能力，使我们更好地适应未来的社会发展和工作需要。

第四段：培训中的困难与挑战

在进行数学建模培训的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，数学建模需要丰富的数学知识储备和灵活运用的能力。在实际问题解决过程中，我们需要综合运用代数、几何、概率等多个数学学科的知识，这对我们的数学素养提出了更高的要求。其次，数学建模需要有良好的逻辑思维和问题解决能力。在面对复杂的实际问题时，我们需要有清晰的思路和严谨的推理能力，才能找到解决问题的有效方法。

第五段：培训后的反思与展望

通过这次培训，我对数学建模有了更深入的了解，并提高了自己的数学建模能力。但是，我也意识到自己在数学理论知识和实际应用能力上还存在一定的差距，需要进一步加强学习和实践。因此，我将会继续努力学习数学知识，提高自己的数学建模能力，并参加更多的数学建模竞赛和实践活动，锻炼自己的实际问题解决能力和团队合作能力。同时，我也希望将来有机会能够专业地从事数学建模研究和应用工作，为社会发展和进步做出自己的贡献。

总结：通过这次高中数学建模培训，我不仅学到了丰富的数学知识和技巧，还培养了自己的团队合作和创新能力。数学建模不仅是提高数学实用性和解决问题能力的重要方法，更是培养我们适应未来社会发展和工作需要的关键能力。在以后的学习和实践中，我将继续努力，提高自己的数学建模能力，并为实际问题的解决和社会进步做出自己的贡献。

建模培训心得篇五

近年来，由于数学建模在现实生活中的应用日益广泛，数学建模培训学校也相继涌现并逐渐成为了许多人提高技能和增强竞争力的重要途径。就我本人的经历而言，我在参加某数学建模培训学校的过程中获得了极大帮助，并在一些方面有了新的收获。本文就我的个人体验和感受阐述了这些。

第一段：初体验

第一节：我的兴趣和关注点

数学一直以来都是我最擅长的科目，尤其是数学建模。虽然在学校里我已经有一定的掌握和应用，但我希望更进一步，在专业领域有更广泛的应用和更深入的理解。因此，我选择加入这家数学建模培训学校。

第二节：培训教师和课程内容

在参加学校的前几天，我便意外地发现，教师们都非常热情，每个人都有十几年的数学建模经验，并且都受过正规和权威的训练。而且，他们所教授的重点也非常贴近实际，比如如何对一些波动和风险因素进行分析和预测等等。所有的这些加起来，让我有了很大的启发和信心。

第二段：培训中的体验和小小收获

第一节：紧张的学习状态

在培训学校里的日子很快就到来了。每天都是由多节不同主题的课程组成，包括讲课、案例分析和实际操练。这种节奏非常紧凑，但我却很喜欢。我能够在这个香港的小学校练习自己的数学技能，并观察、借鉴到一些新的学习技巧和计量方法。

第二节：小小收获

在培训学校里，我不仅学到了很多理论知识，还学到了很多实践经验，比如如何进行专业交流、如何与团队合作等。在一个小组项目中，我很荣幸地成为了负责仪器调试的成员。虽然我不太擅长这方面的事情，但我借助自己原有的知识点，和团队合力克服了难关，最终，我们的小组获得了很好的分数。

第三段：学以致用

第一节：实际工作中的应用

我毕业后快速加入了一家大型科技公司，在这里我发现数学建模技能可以直接转化为我实际工作过程中的应用，可以帮助我更快速地理解分析数据、判断数据质量，从而更准确地提出解决方案。

第二节：兴趣领域中的应用

除了工作，我还在业余时间里投身于一些社会活动。有一次，我负责参与一个环保项目，项目需要我们通过统计分析数据计算确定一个城市的空气质量是否达标，然后提出改善措施。而我正是在数学建模的学习中掌握了这一技能的。因此，我很快地找到了关于空气质量分析的方法，并且帮助项目小组实现了这一环节的工作。

第四段：未来的规划

第一节：精进技能进一步提高

数学建模的实际应用面十分广泛，而我在这方面还有很多不足。因此，我计划继续深入学习数学建模的理论内容，以及多进行一些实践工程。

第二节：实践探索不断创新

通过这次数学建模培训学校的学习，我发现了自己在学习和拓展技能方面的潜能。因此，我计划尝试参与提出新的复杂问题，将我所学到的数学建模知识运用于工程实践，探索新的解决方法和创新思维。

结尾段：总结与感悟

回顾整个数学建模培训学校的学习，我不仅掌握了深层次、实践性的数学建模技能，而且培养了我团队合作能力，并激发了我热爱工作、拓展工作领域的潜质。这些收获不仅让我有信心应对工作和生活在未来可能会遇到的挑战，也让我更加自信、自律和积极的面对身上的责任和使命。因此，我坚信，数学建模培训学校是一所良好的学习机构，值得人们去参加。

建模培训心得篇六

随着社会的发展，数学建模已经成为培养学生创新思维和解决实际问题能力的一种重要方式。为了进一步提升自己的数学建模能力，我参加了暑假期间的建模培训班。在这段时间里，我不仅学到了很多建模技巧和方法，还培养了坚持学习的毅力和团队合作精神。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，数学建模培训让我深感数学的魅力。在过去的学习中，我将数学当作一门纯理论的学科，常常感到枯燥乏味。然而，在建模培训中，我发现数学与实际问题紧密联系。通过对具体问题的分析和建模，我意识到数学的应用广泛而深刻。比如，在设计一种物流系统时，我们可以运用图论和线性规划的知识，优化车辆的行驶路线，减少物流成本。这使我对数学的兴趣大增，并且深刻体会到数学的实用性和价值。

其次，建模培训提高了我的问题解决能力。要解决一个问题，需要能够将复杂的现实问题抽象为数学模型，并利用数学方法去解决。通过与同学们一起进行团队合作，我学会了如何将问题分解为若干个子问题，每个子问题都由不同的团队成员负责解决。通过小组内部的密切协作，我们相互补充和支持，最终解决了一个个看似困难的问题。这个过程不仅培养了我们的分析和解决问题的能力，还提高了我们的团队合作能力。

再次，建模培训让我明白了思维的重要性。在解决一个问题的过程中，我们需要运用逻辑思维、创造思维和系统思维。逻辑思维帮助我们建立问题之间的因果关系，创造思维能够激发我们的想象力，系统思维则让我们能够从整体的角度看待问题。在培训中，老师经常提醒我们要勇于尝试不同的思维方式，遇到困难时要换个角度思考。通过运用不同的思维方式，我们解决了更多的问题，也提高了自己的思维能力。

最后，建模培训让我意识到学习的重要性。在培训班中，老师所讲授的知识不仅有很高的难度，还需要我们通过反复联系和实践才能够掌握。而这种学习的过程使我深刻体会到学习需要毅力和耐心。为了更好地理解和掌握建模相关的知识和技巧，我每天坚持学习，并充分利用课余时间进行复习和巩固。通过不断地努力和坚持，我逐渐提高了自己的建模能力，并在培训班的结业考试中取得了优异的成绩。

综上所述，暑假建模培训给我带来了很多意想不到的收获。我不仅深感数学的魅力，还提高了问题解决能力、培养了思维方式和学习的毅力。这次培训让我收获满满，不仅在学术上有了很大的进步，也培养了我坚持不懈的精神和团队协作的能力。我相信，通过这次培训，我将为将来的学习和工作打下坚实的基础。

建模培训心得篇七

第一段：引言（150字）

在过去的一周时间里，我参加了一场关于建模工作坊的培训。这次培训为我提供了一个了解建模工作和实践的机会，我学到了很多有关建模的知识和技能。在这篇文章中，我将分享我在培训中的学习和体会，以及对未来建模工作的展望。

第二段：学习与实践（250字）

培训中，我们首先学习了建模的基本概念和原理，包括建模类型、建模语言和建模工具的选择。我们了解到，建模是将抽象的事物转化为可视化的模型，以便更好地理解、分析和解决问题。接着，我们进行了一系列的实践操作，用不同的建模工具完成了几个小项目。这些实践让我们亲身体验到建模的过程和方法，培养了我们的逻辑思维和解决问题的能力。

第三段：团队合作（250字）

在培训中，我们被分成了若干个小组，每个小组负责完成一个团队项目。这让我意识到，建模工作绝不是一个人能够独自完成的，团队合作至关重要。在团队项目中，我们需要协商分工、合理安排时间，并在项目中相互交流与合作。通过这样的合作，我们不仅学会了与人合作，提高了团队协作能力，还更好地理解了建模工作的实践意义。

第四段：思维拓展（250字）

在建模工作坊培训中，我最深刻的感受是它对我的思维方式进行了拓展和提升。建模需要我们进行抽象思考，将复杂的问题简化为可操作的步骤和关系。这种思维方式不仅在建模工作中有用，也能够帮助我更好地解决日常生活和工作中的问题。通过训练，我不仅提高了自己的问题解决能力，也对事物的本质和相互关系有了更深入的理解。

第五段：未来展望（300字）

参加建模工作坊培训后，我对未来的建模工作充满了信心和期待。我希望能够将所学的知识和技能应用到实际工作中，解决现实中的问题。我相信，通过建模，我们可以更好地理解和分析复杂的系统和过程，提供更有效的解决方案。我也希望与更多热爱建模的同行交流和合作，共同推动建模工作的发展和应用。

总结（50字）

通过建模工作坊培训，我不仅学到了建模的基本知识和技能，还培养了团队合作能力和拓展了思维方式。我相信这次培训将对我的未来发展有着积极的影响，我期待着将所学应用到实际中，实现更大的成果。

建模培训心得篇八

任务建模是一种将任务进行分解、分配和跟踪的方法，它能够帮助团队管理项目并提高工作效率。最近参加的一次任务建模培训使我对这一方法有了更深入的了解，并从中获得了许多宝贵的经验和心得体会。

首先，任务建模的核心是分解任务。在培训中，我们学习了不同的任务分解方法，如WBS（工作分解结构）和RBS（角色分解结构）。WBS将任务按照层次结构进行拆分，使其更易于执行和管理。而RBS则将任务按照角色进行分类，帮助团队成员更好地理解自己的职责和任务。通过学习这些方法，我意识到任务分解能够让大任务看起来更简单，也能够更好地管理工作和资源。

其次，任务建模要求清晰的任务描述和明确的任务责任人。在培训中，我们参与了模拟项目，亲自体验了任务建模的实践过程。通过在模拟项目中担任不同的角色，我发现任务描述的清晰度和责任人的明确性对于项目的成功至关重要。如果任务描述不清晰，团队成员很难明确任务目标和要求；如果责任人不明确，任务容易出现漏洞和延误。因此，我认识到在实际工作中，我应该时刻保持任务描述的清晰和明确责任人的分配，以确保项目的顺利进行。

第三，任务建模需要及时的任务跟踪和反馈。在培训过程中，我们使用了一些项目管理工具，如甘特图和进度表，来跟踪任务的进展和完成情况。通过实际操作，我意识到定期的任务跟踪和及时的反馈对于项目的进度和质量控制至关重要。只有通过对任务的持续关注和反馈，我们才能及时发现和解决问题，确保项目按计划顺利进行。因此，我决定在今后的工作中，注重任务的跟踪和反馈，并利用相关的项目管理工具提高工作效率和质量。

第四，任务建模需要团队协作和沟通。在培训中，我们分组完成了一些任务，通过协作和沟通，我们提高了任务的执行效率和质量。尽管在模拟项目中团队规模较小，但我认识到在实际工作中，良好的团队协作和沟通至关重要。只有团队成员之间的合作无间，信息共享顺畅，才能高效地完成任务和达成项目目标。所以我决定在今后的工作中，积极主动地与团队成员进行沟通和协作，共同推进项目的进展。

最后，任务建模需要不断的学习和实践。培训过程给我提供了一个很好的学习机会和实践平台，让我更深入地了解任务建模的理论和方法。然而，我也认识到任务建模是一个不断学习和实践的过程。只有不断地学习新的理论知识，积极地参与任务建模的实践，才能逐步掌握这一方法，并在工作中取得更好的效果。因此，我决定继续学习和实践任务建模，并将其应用于实际工作中。

任务建模培训给我带来了许多经验和心得体会，让我更加了解了这一方法的重要性和实际应用。通过任务分解，任务描述和任务责任人的明确，任务跟踪和反馈，团队协作和沟通，以及不断的学习和实践，我相信我能够在今后的工作中更好地运用任务建模，提高工作效率和项目管理能力。

建模培训心得篇九

建模培训心得篇十

自入司以来，一直从事培训工作，我也在如何做一名优秀的讲师与如何更好的提升培训效果的道路上不断的探索与学习。很有幸在4月19日参加了时代光华组织的《师培训》，作为一名培训工作者，这是我第一次参加专业的培训师培训。

从一天的培训中我学到了很多，其中最重要的是培训观念的改变，以前一直以为一名合格的讲师就是带好班、讲好课，其实不然。通过一天的培训，渐渐的发现培训工作是一个系统化工程，带班、讲课只是系统中的一部分，在培训的道路上我还需要加倍努力学习，下面是我对这次培训的心得体会。

作为一个培训讲师，首先要具备一定的`在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多合适自己的。

作为一个培训讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于培训内容自己本身要具备一定的专业能力，在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不达意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通惯性。

培训不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，作为培训讲师，需要掌握号自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有哦现场的突发事情的解决能力。

保险市场不断在变化，公司不断在发展，我觉得提升自身的培训意识、思想尤为重要，并且还要提高自身营销意识及对保险市场的认识。我会在日后的工作中，消化和吸收本次培训所学内容，并通过不断的实践与学习，提升自身的培训业务能力，做一名合格的培训师。

最后，感谢公司和领导为我提供这样一个培训的机会，总结的内容只是培训所学的一小部分，希望领导能给予指导和建议，也希望在日后培训工作上得到公司和领导的支持与鼓励。

建模培训心得篇十一

培训在现代社会中扮演着重要的角色，它不仅可以提升个人的技能和知识，还可以激发自身的潜能和动力。我最近参加了一次培训，获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享这次培训给我带来的启发和收获。

第一段：培训的重要性

培训是一个持续学习和发展的过程，它可以让个人在不同层面上取得进步。通过培训，我们可以学习新的技能和知识，提升自己的竞争力。此外，培训还可以帮助我们发现自己的潜能和机会，激发内在的动力和热情。在这次培训中，我明白了培训对个人和组织的重要性，它可以使我们在不同的领域中取得更好的成果。

第二段：培训的价值

培训的价值在于它可以提供适应市场和社会发展需求的能力。通过培训，我们可以了解最新的技术和行业趋势，从而提供更好的服务和创新。此外，培训还可以改善个人的沟通和领导能力，增强个人的自信心和团队协作能力。在这次培训中，我不仅学到了许多实用的工作技巧，还提升了自己的自信，成为一个更好的团队成员。

第三段：培训的经验和教训

培训不仅带来了知识和技能的提升，而且也教会我们如何克服困难和挑战。在这次培训中，我遇到了许多挑战，例如时间限制、工作压力和沟通问题。然而，通过培训，我学会了如何管理时间，处理压力，并提高沟通效果。这些经验和教训对我以后的工作和生活都非常有帮助。

第四段：培训的感悟和收获

通过这次培训，我收获了许多宝贵的经验和教训。首先，我意识到自己在很多方面都有提升的空间，需要不断学习和发展。其次，我明白了合理规划时间，提前做好准备的重要性。此外，我还学会了如何与他人合作和沟通，这对建立良好的工作关系至关重要。总体而言，这次培训为我带来了真实的成长和个人突破。

第五段：未来的学习和发展

通过这次培训，我明白了学习和发展是一个持续的过程。虽然培训给我带来了很多的收获，但我还有很多的学习和提升的空间。因此，我计划在未来继续参加培训，不断学习和发展自己。我相信通过持续的学习和努力，我可以在个人和职业方面取得更大的成就。

总结：

通过这次培训，我意识到培训对个人和组织的重要性，它可以提供知识和技能的提升，激发内在的潜能和动力。培训的价值在于其能够提供适应市场需求和社会发展的能力，并提高个人的沟通和领导能力。通过培训，我们可以学到许多实际的技巧和方法，从而在工作和生活中取得更好的成果。尽管培训过程中会有挑战和困难，但通过克服它们，我们可以获得更多的经验和教训。通过培训，我收获了许多宝贵的经验和教训，明白了未来的学习和发展的重要性。在未来，我将继续参加培训，不断提升自己，取得更大的突破和成就。

建模培训心得篇十二

第一段：介绍建模培训的背景和目的（200字）

在当今快速发展的信息时代中，建模已经成为各行各业中不可或缺的技能之一。为了提升自己的技能和竞争力，我报名参加了一次关于建模的培训课程。这个培训旨在系统地介绍建模的基本概念、方法和应用，帮助学员们能够更好地理解和运用建模技术。通过这次培训，我学到了很多有关建模的知识，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：建模培训的内容和教学方法（200字）

在建模培训的过程中，我们学习了建模的基本概念和常用的建模方法，如UML、BP、ER图等。老师通过理论讲解和实践操作相结合的方式，生动而深入地介绍了这些概念和方法的原理和应用。我们通过一系列的实例分析和案例研究，加深了对建模技术的理解和应用能力。同时，老师还提供了一些实际案例和练习题，让我们在实际操作中更好地运用所学的建模知识。

第三段：建模培训的收获和成效（300字）

通过这次培训，我不仅掌握了建模的基本理论和方法，还培养了一定的建模思维和分析能力。在课堂上，我学会了如何根据系统需求进行建模，如何使用不同的建模方法和工具进行系统分析和设计。我认识到建模能够帮助我们更好地理解和把握系统的复杂性，为系统的开发和维护提供支持。在实际操作中，我学会了使用建模工具进行建模，并通过实践掌握了建模方法的具体应用。这些实操经验对我的学习和工作都具有重要意义。

第四段：建模培训的启发和感悟（300字）

通过这次培训，我认识到建模不仅是一种技术，更是一种思维方式。建模能够帮助我们更好地理解和解决问题，提高工作效率和质量。在学习建模的过程中，我需要不断思考和探索，修改和完善自己的建模模型。这种思维方式的培养对我个人的职业发展和能力提升具有重要意义。我还意识到建模不仅在软件开发领域有重要应用，同样适用于其他领域，如工程管理、商业分析等。因此，我决定继续深入学习和应用建模技术，不断提升自己。

第五段：总结建模培训的价值和未来发展（200字）

综上所述，建模培训为我提供了一个系统学习和了解建模的机会，帮助我掌握了建模的基本理论和方法，并培养了一定的建模思维和分析能力。这次培训对我的个人成长和职业发展具有重要的推动作用。未来，我将继续不断学习和应用建模技术，不断提升自己的建模能力，为更好地应对各种挑战做好准备。希望我所学到的建模知识和技能能够在实际工作中发挥出最大的作用，为组织和公司的发展贡献自己的力量。

建模培训心得篇十三

第一段：引言（背景介绍培训的目的和意义）

在当今竞争激烈的社会中，不断的学习和培训已经成为我们获得成功的重要途径。为了提高自己的职业能力和适应不断变化的工作环境，我参加了一次为期两周的培训课程。通过这次培训，我获得了宝贵的经验和知识，对自己的职业发展有了更深刻的认识。

第二段：培训前的期望（介绍对培训的期望和预期）

在参加培训之前，我对课程内容和学习环境有一定了解，并因此对培训期望很高。我希望通过这次培训，能够了解最新的行业趋势和创新理念，提高自己的工作技能和领导能力，以便更好地应对工作中的挑战。此外，我还期待能够与其他有相同目标的人们交流和互动，从他们身上学到更多。

第三段：培训过程中的收获（介绍培训过程中学到的具体知识和经验）

在整个培训期间，我们接触了各种各样的案例、工具和技巧，对我来说都是非常有价值的。其中，我特别受益于实践教学和小组讨论。通过参与模拟案例和团队项目，我学会了如何在实际工作中应用所学的知识，并培养了团队合作和领导能力。此外，培训中的专家讲座和分享会也为我拓宽了视野，了解了行业内一些前沿的理念和趋势，这将对我的职业发展有很大的帮助。

第四段：个人成长（介绍培训对个人成长的影响）

这次培训不仅仅帮助我提高了工作技能和专业知识，更重要的是，培训过程中培养了我的自信心和自我认知能力。通过参与各种讨论和演练，我学会了主动表达自己的观点，并且反思自己的不足之处。这使我更加自信，并且在工作中能够更好地发挥自己的优势。此外，培训还加强了我的人际关系和沟通技巧，让我更加善于处理与他人的关系。

第五段：总结和展望（总结培训的收获并展望未来发展）

通过这次培训，我学到了很多宝贵的东西，不仅仅是专业知识和技能，还有自我成长和人际关系方面的提升。通过不断学习和培训，我相信自己会在职业生涯中取得更好的成就，并且能够适应未来工作环境的变化。我也会继续保持学习的习惯，并积极参加各种培训机会，以便不断提高自己的职业能力和个人素质。

总结：通过这次培训，我不仅掌握了新的知识和技能，还发展了自己的自信心和领导能力。这些宝贵的经验将在我的职业生涯中起到重要的作用。我相信通过不断学习和培训，我将不断取得进步，并为自己的未来发展铺就一条成功之路。

建模培训心得篇十四

此次培训对我来说是一次洗礼、一次震撼、也是一次破茧而出的这六天五夜的学习、生活，不仅让我在心灵上得到震撼，知识上有收获，能力上有提高，观念上真正领悟了职业生涯规划对个人、家庭、企业、社会和国家的意义，而且在办班思路、培训方法、细节把握、心理引导、团队合作、工具运用等方面均有很多感触和收获。此次培训的主要收获有以下几个方面：

在培训中我们观看了失去双臂的任吉美的自强不息的生活、工作录像，与残奥会火炬手孙长亭进行了交流，和来自汶川灾区的失去右臂的14岁的李丹同学的共同学习，他们乐观、积极的心态给了我很大的震撼，使我充分认识要有更高的追求，要实现人生的价值，要有强烈的责任感和使命感。程社明老师在汶川灾区的行动、感受以及在培训班上对价值观的阐述和对人生的感悟深深地打动着我，也让我重新审视自己，我做得如何？我能否做得更好。

2、明确了个人的发展方向和目标

通过对需求理论、生命周期、人生阶段、五种年龄、职业成功的多样性、内外职业生涯理论、终生学习理论等知识的学习我明确了自己所处的阶段、应该努力的方向。把眼光从职位、工资、待遇等外职业生涯转为能力、技能、意识、观念等内职业生涯方面。在了解目标订立的9大要素以及职业生涯规划的具体应用后，我给自己拟定了近期、中期、长期的奋斗目标，即在三年内成为管理培训领域的专家，打造一支积极主动、精简高效的培训团队，致力于将管理理论转化为实际执行力。

3、提高了分析问题、解决问题的能力在培训中穿插了很多的管理知识和操作方法，如看板讨论法相关流程、三三法总结经验、职业化和终生学习的有关理论、十条重要的职场观念、12种有效工作方法等。这些课程的学习解决了我很多平时存在的.问题，如不要推卸责任，、正确思考问题和运用能力等内容让我明办了很多道理，对我公司的企业文化也有了更好的理解。对于接受工作问职责、准备工作学经验、请示工作说方案、实施工作求效果、汇报工作说结果、总结工作改流程、交接工作将道德、回顾工作谈感受、布置工作定标准、关心下级问过程、批评帮助摆事实、表扬鼓励夸人品这些有效工作方法能够提高我的工作绩效和水平。

4、了解了潜能的有关理论

潜能是指一个人自身虽然目前还看不出但可能存在的能力，它在目标实现的过程中逐步显现成型，反过来又帮助目标的实现。我们可以利用设定合理的目标、提高自己的信心等方式加强自己的潜能转化。提高自己的能力和解决问题的办法。通过突破潜能的练习，我更坚定了自己的信心，我一定能够完成我的目标，实现我的理想，我一定能够把潜能开发工作落实到培训中。

5、提升了培训技能

这次培训中对培训师的培训非常到位，既有培训师技能的讲解与示范，也有每日一练的教学安排，还安排了天津交广台的主持人谭艳、为我们作了2个专题的讲授和演练，通过角色扮演、案例分析、体验式的培训方法，使我对课前的准备、教学内容的把握、讲课的技巧、语音语调、体态语言均有很大的提高。

职业生涯在人生发展中占有绝对重要的地位，是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化、工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。通过外职业生涯和内职业生涯的交替发展，来实现自身价值。通过确定方向、明确目标、努力实践来提升自己的职业化水平、提高企业的核心竞争力。职业生涯的成功要有强烈的愿望、明确的方向、具体的目标、有效的方法、大胆的实践。

2、熟悉了职业生涯开发与管理的体系结构

职业生涯开发是发现潜能、激发潜能、强化潜能的过程。职业生涯开发有三件事：“测、定、学”。职业生涯管理是发挥潜能、评价潜能、实现潜能的过程。职业生涯管理有三件事：“干、评、发”。由于职业生涯具有个性化、开放性、主动性、可操作性等特点，作为心理合同，必须先要激发个人愿望，再制定个人目标，并通过系统的分析方法确定好实施方案，通过学习、实践、评价来实现个人的成功、企业的发展和社会的进步。

3、明确了开展职业生涯开发与管理工作的方法

开展职业生涯开发与管理，首先应进行理念宣贯，明确潜能的作用和激发方法，引入职业化和内外职业生涯概念，提出“要”和“给”的理念，人生发展周期的概念，通过案例分析和概念阐述，利用价值观念激发个人愿望，再通过系统观念介绍如何进行职业生涯开发与管理，最后对职场经验和有效工作方法进行介绍，提高对职业生涯的控制能力。职业生涯开发与管理必须符合三个特点：个人要有需求、开发要有方法、实施要有系统。

1、团队管理

培训班采取团队管理模式，充分利用团队间的竞争激发学员的学习热情。从团队的沟通、共同愿景的建立、矛盾的处理、领导艺术、任务分配、有效激励等方面体验了团队合作的美妙感觉。通过每天的团队排名、爱心大使、团队关爱、团队认同、团队合作、团队竞赛、团队表演等方式使大家充分融入团队，在团队中开放自我、提升自我、积极主动、创造佳绩。

2、培训内容引入和有效链接

此次培训组织非常严密，每一个环节都紧张有序，从报道开始就进入了高度紧张和高速进步的阶段。培训内容引入有趣、合理、对主题的支持性强。各培训内容间联系紧密，通过案例、游戏、讲演、视频、提问、启发等多种方式始终紧紧抓住学员的注意力，培训效果非常好。在今后的培训中我们也应该积极探讨如何加强培训内容的有趣性和说服力，对课程的各个环节也要仔细研究认真准备。

3、心理引导

在培训班中大量运用了心理引导的技巧，用爱贯彻始终、用认同强化信念、用信念改善行为，让学员逐步打开心灵的壁垒，融入到这个集体中。我们在培训中也要考虑心理引导的作用，让学员们感受到我们的真诚，使讲课变为人生观的展示、自我价值的感动、知识的传播、爱心的传递。

4、注重细节

此次培训让我在心灵上得到震撼、知识上有所收获、观念上有所转变、能力上迅速提高、也收获了很多的友谊，是一次心灵之旅，也是自我价值的极大提高，让我更有勇气做我自己，为自己、为家人、为朋友、为同事、为企业干好自己的工作、创出自己的事业。

建模培训心得篇十五

连续15天，我有幸参加了教育局举办的20xx新上岗教师培训，作为一名的新上岗教师，我对新的社会角色、新的工作任务、新的生活充满了热情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少经验，迫切地希望能通过这次的教师培训找到答案。在每一节的培训课上，我都认真地聆听，及时地做好笔记，现在回头看看培训之前的我，感觉自己收获颇多，更加深刻感受到教师责任的重大和使命的光荣。

这次新教师培训的内容主要有教师职业道德、教材教法、教学大纲与教法常规研讲座以及信息网络技术教育讲座等，其中给我印象最深的是教师职业道德方面的学习，通过学习教师职业道德的一些知识以及优秀教师们的个人经历，我对教师的职业道德认识更深了一层。“学高为师，德高为范”，这是对我们所从事职业的价值与意义的深刻认识和剖析，更是我们教师职业道德的高度概括。我们职业的特殊性注定了我们必须时刻牢记自己所肩负的社会和历史责任，不断地提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德。

教师的职业道德，集中体现在教育责任感。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的.热情和动力，只有强烈的责任感才能将学生看作是自己的孩子般关爱，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢？更别谈兢兢业业地为学生服务了。

建模培训心得篇十六

作为一名企业员工，我们在工作中需要不断地学习和发展自己的技能，以适应市场的变化和企业的需求。其中，建模技能是现今企业最为需要的人才技能之一。因此，在我们公司的安排下，我参加了一次建模培训课程。在这次课程中，我收获了很多，下面我将分享我的心得体会。

第一段：培训课程内容

这次培训的内容非常丰富，分为两个部分：理论和实际操作。在理论部分，我们学习了建模的基础知识、建模的基本流程、不同类型的模型和建模的注意点。在实际操作环节，我们运用软件进行了数据的采集、处理、分析和建模。整个课程内容安排得很紧凑，每一个环节都非常重要。我们不仅学到了如何建模，更重要的是学会了如何整合团队资源，如何将理论应用到实际中。

第二段：学习心得

首先，通过这次课程，我更深刻地了解了建模的重要性。建模不仅是一个企业发展的必要条件，还是解决实际问题的有效工具。其次，我非常感受到了“学以致用”的理念。课程中，我们不仅学到了理论知识，还亲手操作了建模软件，让我更加深入地理解了建模的本质，并更能够将其应用于实际工作中。最后，我收获了不仅是知识技能，更是与同事交流沟通的机会。在课程中，我与同事们相互合作，相互帮助，让我们相互了解、相互信任，在学习过程中建立更紧密的联络。

第三段：培训课程的收益

通过参加这次培训，我收获了很多。首先，我学习到了新技能，丰富了自己的技能库；其次，我认识到了自己的不足，发现了学习和提高的方向；最后，我扩展了自己的人际网，在与同事们的交流中，更好地融入了团队。

第四段：培训的应用

通过参加培训，我将所学的运用到了实际工作中。我积极地参与到公司建模项目中，通过不断的实践和反思，我将培训中学到的理论知识与实践结合，拥有了相对专业的建模技能。在团队中，我与同事们共同协作，更好地完成工作任务。

第五段：结语

建模是现今企业最需要的人才技能之一，是我们不可或缺的一部分。通过这次培训，我对建模有了更加深刻的理解，从而能够更好地将其应用到实际工作中。同时，我也发现了自己的不足，未来还需要在学习方面继续努力。总之，这次培训对我来说是非常有意义的，是我成长过程中的重要一步。

建模培训心得篇十七

2011年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，同时也中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司发展历史上重要的一年，怀着空杯的心态，2011年8月20日至21日，我有幸参加了中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、动员心得

培训正式开始前是公司领导高总做的动员报告。动员中，高总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中的佼佼者和引领者，他还谈到了他自己，在二十余年人保生涯中，怎样从一名普通员工做到今天，成为中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司的领队人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

高总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。高总在浅述中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、从现在开始，不一样的精彩

“从现在开始，不一样的精彩！”从培训班结束后我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、走进辉煌人保，成就精彩人生。

通过张霄鹏老师的授课，我知道了picc是在1949年10月20日成立的。我了解了中国人保的发展史，人保的竞争优势，人保的实力，人保的企业文化分为四个层面、六大功能、十大观，四个层面为物质、行为、制度、精神，其中精神为核心文化理念；六大功能为引导、激励、规范、识别、约束、凝聚；十大观为人才观、发展观、效益观、服务观、管理观、领导观、执行观、绩效观、学习观、竞争观。

人保的精神文化分为“六个一”：愿景、精神、经营理念、目标、核心价值观、使命。

人保的使命为人民保险，服务于民。对社会要勇担社会责任，做优秀企业公民；对客户要笃守诚信理念，提供优质服务；对员工要共创发展空间，实现人生价值；对合作伙伴要坚持平等互信，谋求竞合共生；对股东要尊重产权权益，提供稳定回报。

人保的核心价值观为诚信立业，稳健经营，创造卓越，回报社会。人保的精神为求实、诚信、拼搏、创新。

人保的目标是在2020年之前，力争保费规模进入全球财产险可比公司前5名，股本回报率位居国际同行先列，始终引领中国财产险市场发展。达到这个目标要分三步走，第一步为2011-2012实现四化，进一步强化在中国财产险市场的领先地位；第二步为2013-2015实现四个一流，成为内在品质卓越的公司；第三步是到2020年左右建设成为全球领先的财产险公司。

人保的经营理念为以人为本，诚信服务，价值至上，永续经营，其中以人为本是公司基本价值取向。

人保的共同愿景是“做人民满意的保险公司。”5个满意为让客户满意、让员工满意、让股东满意、让社会满意、让党和国家满意。

职业品格为责任、执行、敬业、诚信、学习力、信心、坚持、拥抱变化、良好沟通、爱与奉献。学习三要素是动力、能力、毅力。

通过张霄鹏老师告诉我们王银成总裁说过的学习型组织建设、建设三支队伍、提升四项能力、做到四个一流、实现四化等5项工作，我明白了建设三支队伍为管理人才队伍、专员员工队伍、销售人员队伍；提升四项能力为提升学习能力、提升创新能力、提升管理能力、提升执行能力；四个一流为一流的风险识别与控制能力、一流的服务和销售能力、一流的运营管理能力、一流的创新能力；四化为标准化、专业化、集中化、差异化。张霄鹏老师说，“能力比学历重要，学习力比能力更重要。”人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。老师用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司这个平台上实现我的梦想。

在这里我要感谢公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个公司的腾飞和跨越。我想，一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自2011年3月以来所做的主要工作向领导做一简要陈述，不妥之处请批评指证。

第一部分：主要工作的回顾

一、深化思想认识，明确职责定位。

我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名客户经理，我给自己的定位是：顾全大局，服从安排，积极协助经理开展日常工作，同时我也充分发挥了主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。

二、紧紧围绕经营指导方针，狠抓业务发展大局

今年以来，我司密切关注市场份额和发展态势，对于瞬息多变的市场环境，积极应对，主动挑战，确保了业务持续较快的发展。我主要协助经理做了以下几项工作:

1、巩固原有新车4s店，积极开拓新的4s店业务资源

今年以来,一方面巩固已同公司建立合作关系的4s店业务,另一方面着力开辟新的4s店业务市场,密切关注市区新车销售点的开设情况,只要有新的4s店开业,我就积极与他们联系,主动应对新车市场的各种挑战,积极解决与4s店合作过程中的各种问题和矛盾，确保了公司新车业务稳定发展,确保了公司新车市场份额不降低。

2、关注次新车的续保业务发展，积极献计献策

公司明确4s店将作为次新车续保的主渠道之一，针对这个指导方针，我们调整了业务发展的格局，把以新车为主的发展方针调整为新车与次新车续保两条腿走路协调前进的发展格局，尽管次新车的续保并没有让我分管，但我仍主动时时关注，并积极出谋划策，提出了一些切实可行的建议供参考并予以实施。

3、强化内部管理，全力打造业务发展的生力军

崇川支公司是一个车险专管专营的公司，在外设立了有专人驻岗的4s店出单点，而我们点上的客户经理是我们业务发展的主力军，当然，让我们的客户经理加强对4s店销售顾问的引导意识，定期对销售顾问进行培训，掌握车险的知识，正确解答客户的疑问，也极为重要的。为了带好这个队伍，我部门先后出台了《驻4s店客户经理岗位职责》、《驻4s店客户经理行为规范和工作流程》等一系列标准化文件，让客户经理们按照规范和流程进行工作，并通过抽查来监控和督促，通过考核来规范和强化。在平时工作中，我经常和其余客户经理交心，了解各个点上的业务发展情况、工作上的失误和不足。承保工作千头万绪，我注重在细节上做文章，抓好每个环节，同时强化执行力。现在，我们的这支团队成为了一支业务发展的生力军和中坚力量。

第二部分：存在的问题和不足

过去的几年中，虽然崇川公司取得了一些成绩，但离总经理室的要求还有不小的差距，工作中也有一些不足之处，首先，在业务理论水平和组织管理能力还有待于进一步提高；其次，看问题还不够全面，不够细致，在一些事务上的处理上显得略为草率。但正因为有了这些不足，从好处讲，也给我的不断进步留下了充分的空间，会鞭策我更加努力的工作和学习。

第三部分：下一步的打算和努力方向

近几年的工作实践中，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好销售的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同事的期望。因此，下一步我的工作打算是：

1、业务上积极开拓进取：我要认真吸取今年业务发展的经验和教训，巩固原有的4s店业务渠道，积极开拓新的业务资源，寻找业务新的增长点，确保公司稳定快速发展。

2、团队管理严格要求：抓好团队建设是做好业绩的基础，下一步要进一步打造更为过硬的业务发展团队，不仅要做好业务的承保工作，还要做好业务的巩固和发展工作。要加强执行力的考核，做到力行禁止，有奖有罚。

3、进一步做好次新车的续保工作：次新车的续保工作是一项综合性的工程，必须从新车环节就要开始抓起。首先要确保新车的基础数据的真实性和有效性，同时建立与客户的常效沟通渠道；其次要强化考核，以一定的管理工具去要求和监控客户经理的进程和成效；当然作为我们这个层次，也要做好4s店关键人物的公关和协调工作，以得到他们的理解和支持，并提供一定的政策来促进续保率的提升。

4、加强学习力，向有经验的同志学习，向先进的公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工作中去。

5、努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势发展的要求。

第四部分:几点困惑和建议

1、打造人保财险专业团队崭新形象：我觉得应该在细节上做文章，让客户有一个专业敬业的印象。例如可以印制统一的保单封袋，将人保的优势、承保理赔需知等等内容印制其上，并将客户经理的电话写在规定的地方，这样一来，花费不多，但让客户记住了人保，同时也宣传了人保。

2、次新车的续保问题：次新车的续保短期内要得到快速提升，有点困难，但是如果能将电销的模式引入4s店销售，并且归属到相应支公司，那么无疑将大力促进次新车业务的发展。

在任客户经理这个岗位不到半年的时间里，通过部门马经理和曹经理平时工作中给我的指导及支持，我就像一张白纸，每一天的成长都留下烙印。感谢人保给我提供了一个学习及发挥自身价值的平台，通过不断的学习，使自己的业务水平提到一个更高的高度。我相信这张白纸一定会描绘出一幅最美最好的图画。