优秀工作中务实心得(汇总12篇)
人生是一本书,而总结就是书页中的扉页,记录着我们走过的每一页。写一份完美的总结需要我们具备概括能力和归纳总结的能力。由于总结的方式和应用范围的广泛,不同领域的总结也有不同的特点和要求。
工作中务实心得篇一
通过机务实习,提高自己实际的动手能力,以及培养我们吃苦耐劳的精神。经过段教育科的安排,我们58名同学于2月10号至5月31日,在济南机务段进行乘务实习。下面是本站小编为大家收集整理的机务实习心得,欢迎大家阅读。
从事机务工作有一个多月了,我获益匪浅。我基本了解到一名机务工作者的日常工作以及身负的重大责任,初步学习到了机务严谨的工作作风以及认真仔细的工作态度,简单掌握了一般勤务工作的操作流程和注意事项。但是,我需要学习的东西还很多,不管是从师父领导那里,还是自己从书本中去汲取,我在今后的学习生活中要尽更大的努力充实自己提高自己。
初上机务岗位,我学习到第一堂课就是熟悉适应工作环境。机务的工作不论风吹日晒雨淋都需要以最饱满的精神在停机坪做好飞机的检查工作,不论发动机还是apu的噪音再大还是航油的味道再难闻都需要以最热情的态度指挥飞机以及和飞行员沟通,不管飞机流控多久等待多久都要以最坚强的毅力坚守岗位,不怕吃苦。我喜欢这样挑战性的工作,这样的工作从方方面面锻炼了我。
熟悉了工作环境之后,师父们给我们上了航空安全、行业标准以及人为因素的理论课。我认识到了安全是一切工作的前提是机务工作的重中之重,我们机务工作者需要用规范的操作来保障自身安全航空安全的基础上我们,机务工作非同儿戏,我们需要百分之两百高度集中注意力来防止一切潜伏的危险。上完理论课后,我到机坪工作更小心了,也对机坪的设施设备有了更进一步的了解。
指挥飞机,挡轮档,放反光锥,绕机检查,送走飞机,夜班短停工作,航前航后工作…跟班学习学会了这些工作之后我要做的事是更加熟悉他们。机坪工作之余,我利用课余的时间学习一些公司的手册以及工作资料,机务的师父们也特别关心我们,让我们多看一些材料以助于以后机务相关工作。在机务部工作,我领悟到了主动学习的重要性,我学会了主动向师父们学习机务知识主动向领导请教机务工作中问题。虽然现在的学习还有局限性,但是我相信通过几年的学习,我一定能在掌握机务工作的基础上,对其他有关工作也能有所涉猎,全方面地学习,做到一专多能。
最后,祝愿学弟学妹们都在迅速上岗,适应机务工作。
10月17日我和同学们很高兴地来到实习基地,知道要接触自己将来的工作心里非常激动。刚来的都要在公司培训一周,技培室的几位阿姨都很热情,给我们讲了许多机务生活和工作上的事情,心里感觉暖暖的。公司高级工程师也给我们灌输了很多技术和安全方面的知识,讲了一些心酸往事.............. 看见他们的第一眼就知道他们是“干”上去的,实在稳重又有亲和力,有的还挺幽默。
10月24日我见了我的师傅,第一眼感觉很严肃,第一句话我就没有听懂(他是湖北人我是东北人),但是为了避免尴尬我还是笑着点了点头,后来才知道他是问我叫什么名字。和师傅接的第一架飞机是南航的737-800 b2696飞机,师傅叫我跟着他走,走到哪里他就讲到哪里,我就一直点头一直“啊”“哦”“恩”“知道”... 一路走下来我都没有说别的,其实他讲的我大部分都懂,在学校里有很多实训,况且我的专业课还是班级第一呢。
在客舱里师傅给我讲要在机舱都要检查哪些项目,就在师傅一条一条讲的时候我就发现有两个空姐用异样的眼神打量着我和师傅,也不知道是我和师傅身上脏还是我们机务受歧视,更可气的是我还被他们瞪了一眼,我没敢说什么。回到值班室我和师傅说了,师傅还埋怨我当时怎么没有和他说。第一天上班就这么郁闷心想以后可咋办呢?这段时间还好没有郁闷的事发生,在这里实习时间不多了,好好干活吧!
摘要:
我们可以通过实习了解基本行车安全知识,让我们可以更多的接触到机车,了解机车的结构和组成,培养我们的工作的能力。同时,也培养我们这责任意识,上车首先要为我们身后的生命和财产着想。经过段教育科的安排,我们58名同学于2月10号至5月31日,在济南机务段进行乘务实习 。
一、实习的基本情况
由于学校的学习环境有限,主要学得的一些知识多在与书本,而在真正实际操作上的历练与经验十分匮乏,不能够很好的满足以后实际工作的需要。会有这样现象的出现,很大一部分原因是在学校学习,实践的太少,这也是为什么我们要出去实习的缘由。由于我们刚进入铁路,实习是我们除了学习以外,获得知识的另一条重要路线。就大方面说我们可以通过实习了解基本行车安全知识,让我们可以更多的接触到机车,了解机车的结构和组成,培养我们的工作的能力。同时,也培养我们这责任意识,上车首先要为我们身后的生命和财产着想。就小方面说实习使我们在学校获得的理论知识能够同实际情况相结合,同时专业实习又可以锻炼和培养我们业务素质和能力,提高自己实际的动手能力,以及培养我们吃苦耐劳的精神。经过段教育科的安排,我们58名同学于2月10号至5月31日,在济南机务段进行乘务实习。
二、实习的内容和过程
我们来到兖州段区后,首先进行了《机务作业人身安全标准》和《安全生产法》的学习。为了使我们在下一步的学习中,能更好了认识和理解,在杨老师的组织带领下,我们参观了段运用、检修、监控、电气、小辅修车间。通过参观,使我们对将要学习的东西有了直观的认识,也对我们今后的工作有了一定得了解。然后经过安全技能考试合格后,安排我们跟车进行乘务实习。实习的主要内容如下:
(1)在学习规章制度方面
通过学习机务作业人身安全标准、技规、行规,明白了要想在工作中保护好在身安全,只有安规章上的规定作业。作为一名机车乘务员,在出勤值乘的时候,要严格按照规章规定:动车前,认真做好机车检查、给油等整备工作;运行中,要认真了望,按规定鸣笛,集中精神,为自己和牵引的生命和财产安全着想;下车时,要注意临线状态,看好车下地形。电力机车出库前,做好应检查好各开关位置是否正常、做好高低压试验、各通风机状态是否良好、各风管连接正常,不能为了节省时间,偷工减料,为旅客的生命和财产安全种下不良因素。
(2)制动机
无论是机车还是车辆,制动机都是必不可少的。当机车、车辆编组成列车后,其各自的系统互相联系而构成一个统一的制动系统――列车制动系统。他由人为地产生列车减速力,并且通过控制这个力的大小从而控制列车减速或阻止它加速运行的过程。而这个力的供应就是由制动机的充气、排气控制的。通过制动机的冲排气从而产生缓解、制动和保压状态,使列车产生加速、减速和惰行的状态。不但学习了制动机的基础知识,还学习了各个组成部件,以及各部件在制动机运行中起到的作用,还有制动机在手柄个位置时的作用以及“五步闸”和“七步闸”的检查方法和项目。
(3)柴油机
柴油机是内燃机车的动力系统,没有额柴油机,机车放在那就是一追废铁。以前在学校学习柴油机的时候,十分的抽象。经过在这实习,在车间看到真的柴油机之后,还真有点吃惊,跟想象的太不一样了。通过实习,对柴油机的一些基本故障都能够了解和解决,也熟悉了柴油机的组成和各部件的作用。通过柴油机运行时冒的烟能够判断出故障的原因和解决方法,通过乘务实习,跟着师傅偶尔遇到的柴油机故障,看着师傅熟练地解决故障,使我也加深了对柴油机的了解。除此之外,还了解了柴油机的甩缸方法,更换联调油,更换不良碳刷,更换不良闸瓦,调整制动活塞和闸瓦间隙。
(4)内燃机车的电传动
内燃机车电传动主要就是通过小的按钮控制大的器件。通过老师给我们讲解了机车的主电路、控制电路、辅助电路、励磁电路和照明电路,是我对机车电路有了深刻的印象,老师通过多年的经验,给我们介绍了很多在书本没有的知识。还给我们讲了机车电路故障的判断方法,电路跳dz故障的处理方法,电路接地故障的判断和处理方法。除了这些之外,还给我们安排了机车电气动作试验程序的模拟操作,以及前进工况走车电路实验程序、内容和电器框各继电器动作试验的程序、内容。
最后,在我们安全技能考试合格后,安排了我们的乘务实习。
三、实习感受
1、成绩与收获
(1)第一,自身素质得到了提高。因为虽然只有三个多月的实习时间,但是我觉得我在我自身的动手能力跟沟通能力都是在不断提高的。以前的我总是对所做的工作没有信心,害怕会给同时带来麻烦,即使是懂得工作程序和方法,也不敢大胆的尝试。这也是我自己很不足的一方面。还有就是我的沟通方面,在实习之前我的性格比较内向,到哪都是什么都不敢说出口,但是,通过这三个多月的时间磨练,我认为我自己在这两方面我是得到了改善跟进步的了,最起码我能且敢跟不同的人说话跟讲出我自己对工作的看法和建议。
(2)第二,自身业务水平得到提高。在单位实习的三个多月的时间里,通过理论学习、现场教育、乘务实习,从开始的不懂到现在了解,这也是一个很困难的过程。我学的是驾驶专业,所以在机车值乘方面,我感觉到受益菲浅,通过值乘了解了机车乘务员的一次乘务作业标准,从出勤、接车、机车整备、出段、挂车、发车准备、发车、机车操纵、机车防寒、(鸣笛、呼唤、车机联控、了望)、制动机的使用、继乘站换班、终点站及入段、转向、交车整备、退勤等内容的作业标准和操作规定。刚开始乘务实习的时候,师傅就告诉我:要多看多琢磨,不明白的地方就问,千万不要一知半解的,当一名合格的乘务员不是那么容易的,上了车就要为你所牵引的旅客和货物安全着想。当时这句话就让我知道我以后什么都要努力、努力、再努力,跟上铁路发展的脚步不掉队。
(3)第三,对火车司机的工作有了初步的了解,认真深化在职业教育科学习的理论知识,脑中开始积累乘务员一次乘务标准的电点滴滴,细心体味着作为一名合格的火车司机应该具有的职业 素质,同时积极配合好我的司机师傅的工作,做到不影响他的正常工作的同时多问多学现场知识,对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解,并能举一反三,正常行车情况下能熟练的在脑中模拟驾驶要领,遇到特殊情况能做到不急不乱,快速准确的反映出解决方案,在以后的正式工作中保证 机车的安全正常运行。
2、问题与不足
经过三个多月的实习,虽然从自身各方面取得了成绩,但是还存在着不少不足之处。有些问题是需要及时解决的:
(2)在理论学习上,思想还是不够端正,有时感觉不到压力的存在,容易放松对自己的要求。
3、对策与建议
(1)在以后的工作生活中,加强对自身业务理论知识的学习,不管干什么,都必须有过硬的理论基础,才能在实践中才能更好的完成各种工作。
(2)在工作方法上还需要更加扎实,更加细致,把原则性和灵活性很好地结合起来,提高业务水平;学无止境,一个人的能力和水平是有限的,只有不断学习才能完善提高。在工作中,我时常感到能力和知识的欠缺,需要进一步提高政治业务素质和理论水平,提高理论和实践水平,使自己圆满出色地完成本职工作。
工作中务实心得篇二
实习的时光就这样的逝去了,回首过去,我也有了很多的感受,以下是我此次实习的心得体会。
一、费用成本、客户往来方面的管理
1.规范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品台帐,从易耗品的购买、领用全面跟踪,方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况,加强管理。
2.规范商业公司财务帐套布局设置,根据商业公司特点,设置相应帐套,通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用,能够及时有效的反映财务数据,满足未来经营管理的需要。
3.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理,明确了成本费用的分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类的计算实际消耗的费用项目,真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
1.认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。
2.根据集团的指示,对华品公司会计电算化情况进行了备案,使财务工作符合财政部的需要,更加规范化,为不断提高财务工作质量而努力。
3.按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作
1.按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析,对各项收入监督、审核,制定相应的财务制度。统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见,与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
2.作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在目前的情况下,大家都能够主动承担工作。
3.正确计算各项税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门新的税收申报要求,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。
4.在紧张的工作之余,加强财务部团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者,注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,本人决心再接再厉,更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值。虽然,精细化财务管理是件极为复杂的事情,其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。
工作中务实心得篇三
作为一个普通人来说,在生活中务实是一种必备的品质。它意味着不仅要有理想和追求,更要有脚踏实地、实事求是的精神。然而,在实践中,我发现要做到务实并不容易,需要不断的努力和深思熟虑。以下是我对务实的一些心得体会。
首先,务实需要有目标和计划。没有明确的目标和合理的计划,任何努力都可能变得盲目和无用。过去,我常常在做事情时缺乏清晰的目标和明确的计划,结果往往是东奔西走、事倍功半。因此,我意识到要做到务实,首先要明确自己的目标,并制定一份详细的计划。通过这样的方式,我能够更好地集中精力和资源,将自己的努力引向正确的方向。
其次,务实需要有坚持和耐心。在实现目标的过程中,往往会遇到各种困难和挫折。这时候,坚持和耐心就显得尤为重要。我曾经碰到过很多困难,有时候感到非常沮丧和无助。但是,我明白放弃并不是解决问题的方式,只有坚持下去,才有可能克服困难,实现自己的目标。通过不断的努力和坚持,我逐渐体会到,任何事情都需要付出时间和精力,成功并不会一蹴而就。
此外,务实需要有分析和判断的能力。在实际工作中,面对复杂的问题,我们常常需要进行分析和判断,找到最优解决方案。这需要我们具备扎实的专业知识和丰富的经验。然而,更重要的是,我们要善于从事物的本质和实质出发,抓住问题的关键。只有通过全面的分析和准确的判断,我们才能做出正确的决策和行动。我有一次在工作中遇到了一个难题,事先我感到非常棘手。但是通过仔细的分析和判断,我最终找到了解决问题的方法。这个经历让我更加深信,只有通过理性的思考和判断,才能避免盲目行动和错误决策。
最后,务实需要有勤奋和行动力。光有目标和计划是远远不够的,只有付诸实际行动,才能将理想转化为现实。我曾经碰到过很多人,他们有许多好的创意和想法,却一直没有付诸实践。对于我来说,印象最深刻的就是我的一位朋友。他一直梦想着开一家属于自己的餐厅,他有着丰富的厨艺和独特的创意。然而,多年过去了,他却一直没有实现他的梦想。最终,我问他为什么没有行动,他回答说他害怕失败。这个例子让我明白,只有勇敢地走出去,才能有机会取得成功。同时,勤奋也是非常重要的,只有不断地努力和付出,我们才能够在实践中获得经验和进步。
总之,务实是一种非常关键的品质,它能够帮助我们在生活中取得更好的成就。通过明确目标和计划、坚持和耐心、分析和判断、勤奋和行动力,我们能够更好地做到务实。我深信,只有拥有这种品质,我们才能够把握住生活中的每一个机会,实现自己的梦想和理想。因此,我将继续努力培养和发展我的务实精神,以便在未来的道路上更加坚定和自信地前行。
工作中务实心得篇四
法务的职责,在于将企业经营管理行为与法律有机结合起来,以全面提升企业管理人员的综合素质,增强企业风险防御能力,确保企业资产的安全和完整,减少经营损失。在很多企业特别是在规模巨大的世界五百强企业中,“顾问”这个字眼在每个部门都存在,但是几乎除了法律顾问以外,“顾问”这个词更像是一个无用的代号。而法律顾问则不同,在社会主义法治社会里,法律是每个企业防控风险的必备武器,没有它,企业的经营运转可谓险象环生,举步维艰,可见法律顾问的地位与重要性。
实习期间,我协助健全**科技有限公司法律事务管理制度,持续改进完善;协助**科技有限公司在预上市过程中涉及法律方面的内容,提出法律建议,并协助做好申报工作;收集、整理、公布与**科技有限公司有关的法律法规和相关信息等等。在此期间,我进一步学习的相关法律知识,对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论知识和实习实践有机结合起来。实习结束时,我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
在实习的第一周,我的主要任务是调整心态,尽快进入工作状态。了解**科技公司的经营范围、业务往来以及以往的相关案例。由于法务是一个需要与领导层及各个部门(如销售部、研发部、财务部等)通力合作的职位,所以打下良好的人际关系基础必不可少。因此,我很注重和各位前辈的沟通交流,虚心请教不懂的问题。
通过实习,我在我的专业领域获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平。
实习期间,我协助健全愉悦家纺有限公司法律事务管理制度,持续改进完善;协助愉悦家纺有限公司知识产权业务中涉及法务方面的内容,提出法律建议,并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方,配合处理愉悦家纺有限公司重大-法律事务、为愉悦家纺有限公司重大决策提供法律意见,维护愉悦家纺有限公司合法权益;收集、整理、公布与愉悦家纺有限公司有关的法律法规及相关信息等等。
在此期间,我进一步学习了相关法律知识,对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时,我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
工作中务实心得篇五
我认为,在现实生活中,务实是一种重要的品质和态度。务实的人注重实际,在面对问题时能够以实际行动解决问题,在追求目标时能够制定实际可行的计划并付诸实施。只有务实的人才能够真正地理解并应对生活中的挑战,同时也能够实现自己的目标。在本文中,我将会谈到我的一些个人经验和体会,以及一些我认为与务实主题相关的例子和故事,以此来阐述对务实的理解和体会。
首先,我想分享一些我对务实的理解和体会。在我的人生旅程中,我曾经遇到过许多困境和挑战,而这些经历都教会了我务实的重要性。务实让我懂得,当面对问题时,我不能仅仅停留在思考和讨论的层面,而是要付诸实践行动。例如,当我在大学期间遇到学业上的问题时,我选择主动与老师交流,寻求帮助和指导,而不是一味地抱怨或借口。通过务实的努力,我成功地改善了我的学业状况,并取得了更好的成绩。
其次,我想分享一个与务实主题相关的故事。故事发生在我曾经实习的一家公司。在那里,我见到了一个非常务实的同事,他的名字叫李先生。李先生是公司的技术负责人,每天都忙于处理各种技术问题和困难。尽管工作压力很大,他总是能够保持冷静和淡定,并在最短的时间内找到解决问题的办法。他经常强调,技术不是一味地纸上谈兵,而是要付诸实践来验证和解决问题。正是因为他的务实态度,他在公司中获得了同事们的尊重和信任,并得到了晋升的机会。
再次,我想分享一些我在工作中的体会。作为一名市场营销专员,我经常面临各种竞争和挑战。在这样的环境下,我发现只有通过实际的市场调研和分析,才能制定出真正可行的营销策略。与此同时,我也学会了在面对困难时保持冷静,并寻找切实可行的解决方案。例如,当公司产品销售下滑时,我主动与销售团队合作,改进产品特性并重新制定销售策略。通过这些努力,我们成功地提升了产品的市场份额并增加了销售额。
最后,我想强调务实在实现人生目标方面的重要性。人们常说,梦想需要睡觉时做,但我认为,只有通过务实的行动,才能够将梦想变为现实。无论是事业上的目标,还是个人生活中的目标,都需要实际行动来支持和实现。例如,如果一个人梦想成为一名作家,那么他除了有梦想之外,还需要付诸笔者、不断精进写作技巧、进行反复修改等实际行动来实现他的梦想。
总之,在现实生活中,务实是一种重要的品质和态度。通过我的个人体验和反思,我明白了务实的重要性。在面对问题时,我们不能仅仅停留在思考和讨论的层面,而是要通过实际行动来解决问题。在追求目标时,我们也要制定实际可行的计划,并付诸实施。只有通过务实的努力,我们才能够真正地应对生活中的挑战,并实现自己的目标。无论是个人还是职业生活中,务实都是我们不可或缺的品质。相信只要我们坚持务实的态度,我们一定能够取得更好的成果和进步。
工作中务实心得篇六
员。
一. 应聘工作和公司报到
我是在18人才网看到该司的招聘信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过msn面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。
二. 公司介绍
正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律。
公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么,之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作,业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过,所以也是一种新的学习。在基泰的业务员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。
三、我的业务员工作内容
看过三天
的资料后,业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课,在此之前我还完全不懂什么是触摸屏,通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。
大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中,收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习,也没有客户资料,业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料,让我对着上面的电话去打。我所幸的是,还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。
然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听,就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了,如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ,但是并不代表人家一定会买你的产品。
运气好的话,还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说,谢谢我们不需要,再见!而也有运气不好的时候,比如,我打过一些电话得到的是这样的回应:
1:基泰:您好!请问是某某公司吗?
接线小姐:哪里?
基泰:您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!
接线小姐:做什么的?
基泰:我们公司是专业生产触摸屏的厂家。
接线小姐:不关我事!
嘟,嘟,嘟
基泰:您好! 请问是某某公司吗?
接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!
嘟,嘟,嘟
3 基泰:您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!
接线小姐:有什么事?
基泰:是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?
接线小姐:不可以!
嘟,嘟,嘟
四我在基泰当业务员的心得体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1 强硬、专业的业务知识
记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
.先推销你自己再推销产品
据调查,有1%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
什么,只是意味深长地一笑!
另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后副理就要求我要穿正式的工作套装,打上领带丝巾,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾,穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计,有5%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念,坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度,二增加客户认牌购买倾向,三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。
五.我的同事
在基泰,虽然工作的时间不长,但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满,因为我刚来是的时候,觉得他们都不主动跟我说话,好像很冷的样子,但是经过一段时间的接触,发觉其实并不是这个样子,相反他们是那么的平易近人,那么的善良和可爱。
工作中务实心得篇七
以下是一份税务实训心得样本,可根据实际情况进行修改:
---
税务实训心得
在这次税务实训中,我有了许多的收获和感悟。通过亲身体验,我深刻理解了税务工作的复杂性和重要性,也发现了自己对税务知识理解的更多可能性。
首先,我明白了税务知识并不仅仅是抽象的理论,而是与我们日常生活息息相关。在实训中,我接触到了各种真实的税务案例,包括增值税、企业所得税、个人所得税等。通过对这些案例的分析,我理解了税务法规在实际生活中的应用,也更加深入地了解了各种税种的计算方法和申报流程。
其次,我学会了如何将理论知识与实际操作相结合。在实训过程中,我不仅学习了税务法规,还学习了如何使用各种税务软件进行申报和缴纳。通过实际操作,我更加深入地理解了税务知识,也更加熟练地掌握了各种税务软件的使用。
最后,我认识到团队合作的重要性。在实训过程中,我们需要与其他同学合作完成一些任务,如税务筹划、纳税申报等。通过与他人合作,我更加深刻地理解了团队合作的力量,也更加清晰地认识到了自己在团队中的作用。
总的来说,这次实训让我更加深入地理解了税务知识,也让我更加熟练地掌握了各种税务软件的使用。同时,我也认识到团队合作的重要性,并学会了如何将理论知识与实际操作相结合。这次实训让我受益匪浅,也让我更加期待未来的税务学习之旅。
工作中务实心得篇八
经过一个多学期的学习,我们在老师的指导下进行实习心得了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位,全仿真性的了解。
实训中,我们组织三人一组。由实习心得一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实实习心得验的操作。
首先,我们根据实验资料中的经实习心得济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账,编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账,最后根据总账及其他有关资料编制资产负债实习心得表、利润表和现金流量表。
在我所在的小组中,我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时,我自以为对实习心得单据等并不陌生,但是在实际实习心得操作实习心得时还是出错了,例如,借实习心得方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等,还有在写分录的过程中,感觉都是在学习理实习心得论知识见过的,看起来比较简单,但是真正轮到实习心得自我做的'时候,却是错误百出。有时看错了金额栏的位置,明明是在千位实习心得却写到了万位,导致数字错误,有时忘写会计科目的明细账,有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时个性是三栏明细账,由于明细项目太多,金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后,错误就慢慢的减少了,而且实习心得手工操作的实习心得速度也有提高。虽然实训这几个星期每一天都生活在忙碌之中,但每一天都过实习心得得很充实。
心得体会:透过本次模拟实验,培养了我们的实际动手潜力,缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道,绝不能出一点点错,要明白失之毫厘,差实习心得之千里,零点零几的差别,有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则,会计法规的变动状况,对于税率,比例,国家实习心得政策的变动必须要明确的认识,在工作中要严格实习心得要求自我。
另外,我认为如果在今后的实训中,如小组中三实习心得人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制,每个星期更换一个实习心得岗位实习心得,而且有模拟的银行、公司、税务部门…实习心得等等。可能会更生动些、更现实些。
透过这次实习心得的实训,学到了许多的知识。期望透过这次的实习心得学习能为以后实际工作中得心应手实习心得。
工作中务实心得篇九
我学的专业是会计,为了加强自身的素实习心得质,培养较强的会计工作的操作能力,本学期初,我在一家建筑公司进行了专业实实习心得习。
建筑公司的会计部并没有太多人,设有一个财务部长,一个出纳,两个会计员,而教导我的是老会计xx实习心得。刚到会计部xx就叫我先看她们以往所制的会计凭证。
总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证实习心得可以熟练掌握,也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来xx让我尝试制单的良苦用实习心得心。于是实习时只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。
别以为光是认识就实习心得行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单实习心得据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备。
制好凭证就实习心得进入记帐程序了。虽说实习心得记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和实习心得细心是很难胜任的实习心得。
因为一出错并不实习心得是随便用笔涂了或是用实习心得橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的实习心得要求的。例如写错数字就要用红笔划实习心得横线,再盖上责任人的章,实习心得才能作废实习心得。对于数字的书写也有严格要求,字迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的。
并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称实习心得,不能乱写,否则总账的借贷的就不能结实习心得平了。
如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎,这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展计划的依据。
从制单到记帐的整个实习心得过程基本上了解了个大实习心得概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做实习心得帐到底实习心得是怎么一回事。xx很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
通过实习心得在建筑公司这一段时间的.实习,使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去,并且在实践中得到了经验,同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验,这不仅丰富我的工作经验,更加提高了我的业务理论水平。
我坚信通过这一段实习心得时间的实习,所获得的实践经验对我终身受实习心得益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的实习心得工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生实习心得价值,为实现自我的理想和光明的前程努力。
工作中务实心得篇十
近日,我有幸参加了为期两周的税务实训课程,体验了税务工作的实际操作。这次的实训经历对我个人、职业发展都具有重要的意义。
实训期间,我所在的单位是一家大型跨国企业,税务部门的主要工作是负责公司的税务管理与筹划。在实训期间,我参与了公司的税务管理工作,包括纳税申报、税务审查、税务筹划等。
在实训期间,我深刻地认识到了税务工作的重要性和复杂性。在纳税申报环节,我了解到每个税种的申报细节和注意事项,以及如何根据公司的实际情况进行合理筹划。在与其他部门的交流中,我也学会了如何处理跨部门协作的问题。
在实训过程中,我也遇到了一些困难。例如,由于我是初次接触税务工作,所以在处理实际问题时有些力不从心。此外,我也发现自己在知识储备和团队协作方面还有很大的提升空间。
通过这次实训,我不仅学习到了税务管理的实际操作,还提高了自己的综合素质。我明白了如何运用所学知识解决实际问题,提高了自己的沟通能力、协作能力和解决问题的能力。同时,我也意识到了自己的不足之处,明白了自己在未来的学习和工作中需要更加努力。
在实训过程中,我得到的收获不仅是专业知识,还有人际关系的处理和职业素养的提升。与同事们的交流让我深刻地认识到团队合作的重要性,也让我明白了如何在团队中发挥自己的优势,为团队做出更大的贡献。
总的来说,这次实训经历让我更加深入地了解了税务工作的实际操作,提高了自己的综合素质,也让我对未来职业规划有了更清晰的认识。我将会珍惜这次宝贵的经历,将其作为自己职业生涯的宝贵财富。
通过这次实训,我深刻地认识到了自己的不足之处,也明白了自己在未来的学习和工作中需要更加努力。同时,我也明白了在工作中如何与同事们更好地沟通和协作,这对于我未来的职业发展也是非常重要的。
在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和综合素质,以更好地适应社会的发展和需求。同时,我也会积极利用自己的优势,为团队做出更大的贡献。
最后,我想对学校和老师表示由衷的感谢。正是他们的精心组织和悉心指导,才有了我今天的成长和进步。同时,也感谢实训单位的每一位同事,他们在我实训期间给予了我无私的帮助和支持。
工作中务实心得篇十一
会计是一门实践性很强的学科,经过三年的专业学习后,在把握了肯定的会计根底学问的前提下,为了进一步稳固理论学问,将理论与实践有机地结合起来,本人于20xx年3-4月在xx电缆有限公司财务部进展了一个月的专业实习。
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作,是加强经济治理,提高经济效益的`重要手段。
在实习期间,我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中,公司主要利用用友财务软件进展会计处理,同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进展纳税治理,如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面,主要利用用友财务软件,针对实际发生经济业务性质进展会计处理,编制会计凭证,进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售,在进展选购业务处理时,需进展编制选购入库单,并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面,主要是对于应收账款的核对,依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中,在制单处理方面要特殊细心,要留意核对供给商以及客户往来,以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务,日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务,并在受到银行回单后,利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底,对于每一笔经济业务,每一个步骤,每一个程序,都必需以会计制度为根底,敬重原始凭证,讲究其真实性和精确性,才能更好地发挥利用财务软件的强大功能,提高我们的工作效率。
工作中务实心得篇十二
随着会计制度的日趋完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也就应严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作潜力。于是,这个学期老师给我们安排了_周的实习时间,我有幸进入__有限公司财务部开始自己的实习生活。此刻该公司已呆了将近__天的时间,在这短暂的期间,在指导老师的带领下,逐渐对公司的业务操作流程有了必须的认识和掌握。
实习刚开始的第一个星期,带我的_经理给了我一大堆会计凭证,整天要对着那枯燥的账目和数字而心生烦闷、厌倦。梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,我也静下心来看每一笔凭证。
看了一个星期的会计凭证后,我开始负责做会计凭证,我觉得其实会计凭证的填制并不难,难的是分清哪些原始凭证,就是各种各样五花八门的发票。在做了上月份的会计凭证后,感觉计算的工作量十分的大,数据也不像我们平常做的作业那样一般都是整数,有些程序上面也和我们学的有差别,在实际做帐的时候是要经过必须的归类的,有时候一大串应付帐款下来,要让它借贷平衡都能够让我查一个下午,这也让我体会到了做为财会人员仔细是多么的重要。
学习完制作凭证,学习编制报表,实习单位全部使用的是会计电算化,使用的是___软件,于是在_经理身边也学了不少会计电算化的资料。如如何建账,制凭证,审核,出报表等一系列流程。很遗憾的是_个月的实习很快就结束了,好多东西我还没有学到,比如做所得税报表,填总分类等。
在实习期间也让我明白了一些书本上学不到的东西,例如说增值税专用发票不像我们通常的保留两位小数而是需要保留6位小数,这是我从来不明白的。因为我实习的公司是对外贸易的.,一些电动工具及配件都是销往国外的。刚好国家在_月份出台了新政策降低了出口退税的百分比,这使我们公司遭受到沉重的打击,甚至有些定单已经是亏本经营了。这一事件我感受到了国家政策与一个企业的发展是息息相关的。做为我们财会专业人员的工作范围不仅仅仅是记帐,算帐,报帐,那么简单,了解国家的政策趋向也是十分重要和有必要的工作之一,这能够使企业避免一些不必要的损失和挣取更大的收益。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
搜索文档