精选对中国方案的理解(模板16篇)
方案的调整和优化是一个持续过程,我们应该不断总结经验教训。制定方案之后,我们需要及时跟踪和评估方案的实施效果,并进行必要的调整和改进。下面是一些成功执行方案的实际案例,供大家参考。
对中国方案的理解篇一
人才管理是发挥“员工价值”的一套流程,包涵了吸引与招聘、测评与评估、人才任用(价值创造)、学习和开发、继任与保留等诸多方面。是公司在建立基础的人力资源管理体系后,必然进入的一个新的阶段,是人力资源管理按其自身逻辑进一步发展的必然结果。
人才管理的工作核心是保障适合的人,在适合的时间,从事适合的工作,从而保障公司战略实施过程中的连续的人才供应。具体包括如下内容:
1.规划与招聘:合理规划,并确定能够吸引并招聘到适合公司的人才;。
2.测评与评估:通过建立标准并采用适当的方法对人才进行合理的评估;。
3.人才任用:通过合理流程与方法,让人才价值创造、通过人才来驱动更高的绩效;。
4.人才培养:通过各种人才培养手段,提升员工的能力;。
6.人才保留:通过理念、流程与方法、资源的重新配置,提升人才的满意度,降低人才的离职率。
人才培养与开发是人才管理中整个体系的一部分,没有其他功能的配合,人才培养的方向、培养的标准、培养的`效果很难发挥效用。
人才培养的效果受培养环境、企业资源投入程度、人才自身特性、培养方式与投入时间等多因素影响。为什么“平衡记分卡”(bsc)四个层面中,最下一层是“学习与发展”(其他三个是财务层面、顾客层面、运营层面),因为唯有学习发展才能驱动卓越的运营,唯有卓越的运营才能驱动客户满意,唯有客户满意才能给企业带来卓越的财务表现。这也说明人才培养与开发在一个企业中的地位与重要性。
人才管理与培养的整体解决方案最终保障公司的战略目标,促进卓越绩效企业的实现。
其关系如下图所示:
对中国方案的理解篇二
2019年1月7日,做好新形势下政法工作做出重要指示,要求政法工作要顺应人民群众对于公共安全、司法公正、权益保障的新期待,建设平安中国、法治中国。“法治中国”是党中央关于法治建设的重大理论创新,是指导中国法治建设的战略目标。如何正确理解和全面把握法治中国的内涵,应该从三个向度上展开。
近代以来的一百多年,中国先后经历了西式民主、军阀统治等国家治理体制。新中国成立以来,也经历了政策治国、人治、群治、德治等治国方式,形成了多元化的国家治理体系。文化大革命带来的危害,证明当时的治国体系是存在重大缺陷的,有的治国方式甚至是历史的倒退。改革开放以来,伴随着以经济建设为中心,加强民主法制建设,确立了有法可依、有法必依、执法必严、违法必究、法律面前人人平等的社会主义法制的基本要求。通过修改宪法,制定一系列基本法律,建立了实施法治的法律基础;通过恢复和设立人大及其常委会、法院和检察院,建立了实施法治的组织基础;通过恢复和发展法学教育,恢复律师制度,建立了实施法治的人才基础和职业队伍基础;通过发展法律教育和法学研究,提出了市场经济是法治经济、国家尊重和保障人权、独立司法、公平正义是法治的最高价值等等一系列重要观点,建立和巩固了实施法治的思想基础。1997年,中共xx大明确提出了实行依法治国、建设社会主义法治国家的伟大目标,并且提出到2019年形成中国特色社会主义法律体系。中共xx大、17大进一步提出依法执政、依法行政等法治发展任务。xx大以来,中央提出了全面推进依法治国的一系列新思想、新理论。法治中国就是在中国建设社会主义现代化的历史发展进程中被提出来的。法治中国的提出,是一百多年来建立现代化国家治理体系中正反两方面经验与教训的总结,是政治文明的标志,是推进国家治理体系现代化的最先进目标。
中国在历史上并不是一个完全封闭的国家,在近代以前,曾经长期领先于其他文明国家,中华文明对于周边国家和西方文明发展做出了重要贡献。十七世纪以后,欧洲工业革命推动现代文明发展,并且创造了工商文明和民主法治的现代国家治理体系。不论是以英国普通法为传统形成的英美法系,还是以古罗马法为传统形成的大陆法系,主要的市场经济国家基本上都是法治国家。当代世界上已经实现工业化的现代化国家,他们都有一些共同的法治原则和制度。国家治理体制上都是民主共和国,国家领导由民主选举产生,且任期有限制;都有代表不同社会利益的政党作为选举和执政的组织机构;国家治理的主要权力都有一定程度的分工和制约;都有比较完善的立法、执法、司法机制;都有司法权力和司法活动的独立性;都有坚持自由、平等、人权、民主、公正、法治等价值观。这些原则和制度,构成了现代国家治理体系的基本要求。
当然,这些普遍性的原则和制度,具体的存在形式是各不相同的,这些制度服务的政治利益也是不同的。英国的君主立宪制实行议会主权,国王只是象征性的国家元首;美国是三权分立相互制衡的联邦制国家;法国、德国、意大利等国家有的实行总统制,有的实行责任内阁制。日本明治维新后,虽然也是实行君主立宪制,当时日本t皇掌握国家实权。从政党制度看,基本上是多党制,美国英国实行两党竞争轮流坐庄,其他国家或者实际上实行一党制,或者多党联合执政。政党政治的差别,主要源于历史传统和民主政权建立过程中政党发挥作用的差异。
以西方工商文明为代表的现代化发展模式,进入20世纪以来,其国家治理体系出现了重大危机,两次世界大战首先从西方发达国家产生,,并且给世界各国人民造成巨大的灾难。近半个多世纪以来,和平、发展、法治、人权成为当代世界发展的主题和潮流。西方国家在二战后也在不断完善自由民主政治制度,法治成为当代世界各国国家治理体系的核心。
改革开放以来的中国,处在经济全球化和政治多极化、国际政治经济新秩序形成的特殊历史时期,中国作为负责任的世界大国,参与国际事务的处理,展现和平大国形象,必须建立具有国际普遍性和先进性的现代化国家治理体系,这个体系只能是法治体系。我们提出建设法治中国,就是着眼于平等参与国际政治经济新秩序的建立,在吸收人类现代政治文明成果的基础上,面向世界、面向未来、面向现代化提出的国家发展目标。是对于西方法治国家自由国家的积极回应。
自从中共xx大提出实行依法治国建设社会主义法治国家的战略目标以来,伴随着社会发展的需求,以及法治建设实践经验的总结,中央提出的法治发展目标设计也是在动态中趋于完善。例如,1997年xx大提出建设法治国家,2019年提出建设小康社会,2019年国务院提出建设法治政府,2019年中央强调依法执政,2019年提出建设法治社会。可以说,这些发展目标从不同侧面对于中国法治建设的任务做出了明确要求,但是,也都是不全面的。提出建设法治中国的目标其内涵具有统摄性,它包括了法治建设的各个方面。正如《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中指出:“建设法治中国,必须坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进,法治国家、法治政府、法治社会一体建设。”换言之,法治国家、法治政府、法治社会等法治体系的建设,都属于法治中国建设的必要组成部分,法治中国目标的实现,是法治体系建设由量变到质变的结果。
在当前,推进法治中国建设对于法治建设实践的统摄作用主要体现在三个方面:
首先,对于当前法治建设改革任务的顶层设计有统摄作用,xx届三中全会确定当前推进法治中国建设的重点改革任务有五个:维护宪法法律权威;深化行政执法体制改革;确保依法独立公正行使审判权检察权;健全司法权力运行机制;完善人权司法保障制度。这五个方面的改革包含若干个具体改革事项。这些目标任务的完成,对于实现xx大提出的到2020年全面建成小康社会时,依法治国方略全面落实、法治政府基本建成、司法公信力不断提高、人权切实得到保障的目标具有直接推动意义。
其次,对于地方党政机关优化区域法治环境具有统摄作用。我国宪法规定,国家维护法治的统一和尊严。在我国,宪法和法律在全国范围内具有普遍约束力,地方性法规只有在不同宪法和法律、行政法规相抵触的前提下才具有效力。国家法治是统一的。但是,由于各地区政治经济文化发展水平有差异,领导干部和居民的素质有差异,法治机构的办公条件和经费保障有差异等等,因此,形成了水平层次不一、效果优劣不同的法治环境。有的地方实现法治的环境好一些,有的地方差一些。为了积极推进法治建设,一些地方党政机关提出了诸如“法治浙江”“法治广东”“法治陕西”建设活动,这些举措,本质上是在优化区域法治环境,创造建立法治秩序的良好条件。法治区域环境的普遍优化,必然会全面优化法治中国的环境,促进法治体系的实现。
最后,对于法治政府等阶段性建设目标的实现具有统摄作用。xx大确定,到2020年,法治政府基本建成,但是,这仅仅是法治中国总目标中的一个阶段性任务,后面还有法治社会、法治政党、法治国家等一系列相互联系逐步深入的目标,这一切,都是统摄在法治中国这个大目标之下的。
法治中国是实现中华民族伟大复兴中国梦的重要内容和重要条件,离开了法治中国,中国梦是不完整的,也是缺乏制度保障的;离开了中国梦,法治中国就失去了时代命脉,缺少了人民的主体性。因此,应该从实现中华民族伟大复兴中国梦的思想背景下,从历史发展进步性、世界范围的普遍性、中国特色的实践性的有机结合上,全面科学的解释法治中国的内涵,以正确指导我们的法治建设实践。
党的xx大报告提出要“加快建设社会主义法治国家”,“全面推进依法治国”。等提出了“建立平安中国,法治中国”,“坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设”等命题。其中“法治中国”、“法治社会”在执政党的政治语汇中还属于新概念和新目标。但理论界似乎还停留在以旧的“法治国家”范畴和观念来解读这些新名词。
譬如:“法治国家”与“法治中国”内涵都包括“国家”,那么,这两个提法是概念重叠,还是不同的范畴?“法治国家”与“法治社会”同在一个国家实体之内,它们又有什么区别?它们是否要“一体化建设”,还是“同步建设”?再则,世界历史上法治国也有多种,我们到底要建立什么类型的法治国家?这些问题,笔者认为都是需要推敲、研讨的。
法治中国与法治国家这两个概念都内含“国家”,它们有无区别?笔者认为,“法治中国”是一个更广褒的概念:它涵盖法治国家、法治政府和法治社会,是一个与“法治世界”相对应、相衔接的大概念。法治国家是指全部国家机器、国家权力的民主化法治化,主要是就国家对内统治权意义上而言的;法治政府一般特指行政权力;法治社会则属于社会权力范畴,它是对应于法治国家、实行社会自治自律的相对独立实体。而“法治中国”则不仅着眼于对内关系、更着重于在国际关系上,标示“法治中国”是“法治世界”的一员(否则就无须标出“中国”这一国际法主体)。
决不能将它片面地解读为国家以法来管制社会。正如过去把依法治国歪曲为依法治民,而不是依法治权治官那样。近年中央提出要“创新社会管理”,于是有些干部就扭曲为加强对社会的管制,而管制的目的在于维稳,维稳在于维持其执政地位和领导人的权位。
其实,所谓法治社会是相对于法治国家的独立实体,是指社会的民主化法治化自治化。法治社会的核心是公民社会,它能运用公民的政治权利和社会组织的社会权力,以及国家和社会多元化的法治规范,进行社会自律自治,分担国家权力的负担,特别是监督、制衡国家权力,改变权力过分集中于政府的状态。
过去理论界很少论及法治社会,提到它也多是把它当作一个涵盖“国家—社会”一体化的大概念,社会包融于国家之中,是“国家的社会”,而不是“社会的国家”。人们讲法治社会,与讲法治国家是同义语。这还是“国家—社会”一体化时代的旧思维。
法治社会是相对于法治国家而言。单讲建设法治国家,没有法治社会作为其互补、互控、互动的基础力量,法治国家也很难建立。何况,按照马克思的预想,国家最终是要“消亡”的,而社会永存,社会也不能无法治。所以今日提出建设“法治社会”的目标,是对建设法治国家在理论上迈出了有远见的一步。如果党政领导干部在法治思维上懂得运用国家权力,能充分重视公民社会、法治社会的巨大潜力,改变对国家权力与社会资源的垄断,促使权力和法治的社会化多元化,部分地放权于社会,或委托、授权于社会组织,承担一些国家与社会事务的管理,强化社会对国家的监督,那么,建成法治国家就不至于举步维艰了。
法治国家”是有多种类型和不同本质的。历史上和现实中,西欧诸国出现过专制法制国、自由法治国、国家主义法治国以及社会法治国,等等。它们同社会的关系虽各有特色,但基本上是以国家为本位,以控制社会为目的。搞不好有可能造成对国家权力的神圣性过度崇拜,走向国家至上主义。20世纪初期的德国实行的就是实证主义或国家主义法制国,导致实质的“不法国家”,为希特勒的暴行开启了闸门。虽然战后德国基本法规定实行“社会法治国”,是注重社会保障的福利国家,但仍然是以国家为本位对社会的干预(所谓“生存保障”),没能完全实现以社会为本的社会自治。当然,这一目标不是一蹴可就的,需要很长时间的努力。
对中国方案的理解篇三
面对市场需求的瞬息万变,如何高效利用销售数据辅助决策支持就显得尤为重要。
销售数据的及时性与可靠性,不仅影响问题发现和解决的效率,而且关乎销售目标的制定与达成。
市场需求瞬息万变
管理问题发现和解决具有滞后性
销售人员的任务目标难以合理确定
实时追踪销售业绩,监控销售目标达成情况,更准确地预测未来销售业绩;
提供一条龙服务,从业务蓝图设计(需求梳理和设计),到系统设计和开发,这包含数据仓库和集市的开发,bi报表及仪表盘设计和制作,系统测试和上线的全流程管理,保证可持续性的数据服务。
提供敏捷开发,具备快速部署与实施能力,帮助客户在web端,ios和android端快速部署,实现实现实时数据共享与决策交流。
提供咨询顾问和数据分析顾问协助,以满足客户各自业务的客制化需求,提供有效的运营决策支持。
对中国方案的理解篇四
“中国梦”是一个凝聚了亿万国人的梦,中华民族是一个命运共同体,只有民族、国家全面科学发展,个人才能实现梦想。同样,只有每个人都充满___,“中国梦”才够美丽,才够坚实。
劳动是人类生存的本能,劳动是推动社会发展的根本动力,劳动创造了今天的人类文明。通过劳动来实现自己的人生价值,来收获人生硕果,这是劳动对于每个劳动者的馈赠。
无论时代怎么发展,劳动都是奏响社会发展的最美主旋律。因为劳动,所以美丽,正是千千万万劳动者的艰辛劳作才创造了我们这个美丽多彩的世界。那些就奋战在我们身边各条战线,坚守在不同岗位的广大劳动者,他们用无私汗水滋润着一方热土,用辛勤耕耘培育着希望的田野。朴实无华是他们的外表,任劳任怨是他们的性格,坚忍不拔是他们的品质,他们有一个最普通、最光荣的称谓―水电工人。
他们的事迹算不上惊天动地,也没有夺人眼球的光环,说起来也不是功不可没的大英雄,那汗水中的微笑则是他们最生动的表白。数十年如一日奋战在生产一线,默默无闻坚守着岗位职责,普通到就是我们身边的每一个劳动者。谁能说他们不是美丽的英雄!正是这份平凡中的伟大,在推动着我们的祖国不断实现着华丽转变,正是这些默默无闻的普通劳动者创造了我们今天美好的生活。
这是一支年轻的,充满朝气的队伍;这是一支能战斗,屡创佳绩的团队。他们远离城郊,精心施工;他们离别亲人,忘我工作。他们就是中水五局基础分局都柳江项目部全体干部职工。他们在分局都柳江从江航电枢纽项目上,用壮丽的青春,书写了无悔的人生,共同建造分局基础处理精品工程,铸就了辉煌。
实现中国梦,有梦想,有力量。正如习近平主席所讲的,“中国梦是人民的梦,必须依靠人民来实现,必须为人民造福”。“中国梦”是民族梦的凝聚,也凝聚民族的力量。
“广大职工是实现中国梦的根本力量和动力源泉。”都柳江项目的全体职工,用他们辛勤的汗水,用他们诚实的劳动,创造出精品工程,铸造了辉煌,在实现“中国梦”的道路上披荆斩棘,用实际行动诠释了“中国梦,劳动美”,为兴修水利艰苦奋斗,为实现中国梦奉献青春。
对中国方案的理解篇五
一、员工流动太频繁,不但造成业务断档,往往带走大量客户,给公司造成很大的损失
销售团队管理分析: 企业的销售活动是解决“钱从哪里来、货往哪里走、人到哪里去”的问题,业务员是企业与客户沟通的通道,但不是唯一通道,企业要解决的是必须建立多条通道, 当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展,与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。我们目前普遍存在的问题是企业的理论关注焦点是 客户,但是在长期的维护与促进过程中往往不能够持续对待,没有互补性的策略持续性跟进,销售团队管理的效能往往是点点滴滴的积累,厚积薄发,而不是灵光乍现。
解决办法:员工的正常流动是合理的,也是必需的,我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台,要对可控的资源进行动态的管理和搭配,达到成长与发展的目的,避免“一管就死,一放就松”的现象。本文结合实际业务经 验提以下建议:对目标客户进行分级管理,我们对目标客户必须要有明确的分类,不同类别的客户要有不同的渠道政策,这种分级管理应该是变化和演进的过程,并 非一成不变的;同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展,比如b类客户达到一定规模和标准后要晋级到a类客户,同时要享受不同的销售政 策,由不同的业务组去维护和拓展,不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。销售经理要安排专人建立和维护客户档案,把客户档案与销售数据及综合信息结合起来,可以每月更新,借助计算机信息管理很方便,也不需要增加更多的成本与费用。要建立客户多层次回访的长效机制,不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实,这是运转顺畅的销售平台上,业务经理的主要工作内容。
销售团队管理分析:团队更新与人员流动是在销售团队管理中每一个管理者必须长期面对的战略问题,没有新鲜血液的输入,团队容易陷入僵化、懒散、 派系斗争、定式思维的怪圈。业务经理的一项主导使命就是要用新思维、新方法不断提升团队的创造力和竞争力,要在人员的进入与淘汰轮回中达到新老员工的有效 融合,促进团队发展。出现摩擦与不和-谐是必然结果,新人员进来必然要打破老员工的“传统势力”,给老员工形成压力和竞争,有些情况是老员工故意制造矛盾、 制造障碍,维护自己的私有利益和势力范围。
解决办法:解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制,不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段,要让每一个进入企业的员 工都要有这种心理准备和竞争压力。建立团队发展长效机制要重点解决好三个问题。一是员工要有晋级制度,让有能力的老员工向更高的阶段发展,成为新员工的发 展目标和榜样;二是必须给新员工树立事业目标和成材计划,让新员工关注点在未来发展;三是有新员工跟进培训实施方案,完成岗前和理论培训后,在岗位训练过 程中,以老带新的模式进行,把对新员工的岗位实操训练纳入老员工的考核项目,与其薪酬和晋级完全挂钩,这样达到新老员工融合的目的。
销售团队管理分析:在销售行为发生过程中,业务员抢夺客户,互挖墙脚的事时有发生,这是每一个企业和管理者都不愿看到的。我们在面对这一问题 时,首先要想到的是制度是否完善,在制度完善的情况下,有人“顶风作案”,必有其利益所在,常言道“无往不利”,企业的游戏规则一定暗藏了其非常规牟利的 渠道。强制“堵漏”很难,必须要疏通合理的利益渠道,通过有效的竞争法则去制衡和引导。
解决办法:一般情况下,在产品定位明确后,针对销售团队管理解决这一问题从三个方面入手:一个是目标市场的区域化管理,企业在销售组织过程中, 必须有严格的市场区域规划,由专门业务组织对等管理和开拓;二是在初期市场拓展过程中,业务组的销售目标要灵活,不同的业务阶段制定不同的工作目标和任 务,比如一级客户的月回访次数、新客户开发数量等,不要完全用销售量来考核业务员;三是客户的分级管理,我们对目标客户必须要有明确的分类,不同类别的客 户要有不同的渠道政策和不同的销售组织专项负责。当然,这是常规的解决办法,针对具体问题,我们必须要分析问题的关键控制点所在,有专项的策略和办法。
销售团队管理分析:销售团队管理是管理者与被管理者互动互联的行为科学,管理科学是随着时间和环境的变化不断演化和发展的,人的个性化因素决定 了销售团队管理并不是一成不变或等同于机械流程。没有一个团队是至善至美的,一般情况下,一个团队优秀员工和平庸员工各占到20%,普通达标员工占 60%。当一个经理不断抱怨员工的时候,我们必须考虑到底是管理者出了问题还是被管理者出了问题。针对以上问题,我们首先要考虑的是管理者的问题:目标的 合理性、指令是否明确、是否会调动大家积极性等等。
解决办法:我们在实战中都知道,管理者就是教练员,业务经理必须要教会大家去开展业务,要经常进行业务管理培训,要不间断进行岗前、岗位、轮岗 和专项理论培训,并有针对性地进行组织实施,对实施结果要进行考核与评估。其次要多与员工进行单独交流和沟通,在业务交流的同时,要多进行个人思想、生 活、家庭等方面的关心,让员工有情感依赖性。最后再考虑是不是目标过高、目标消费群的定位有问题或者考核机制没有激励性,一般情况下,尽可能不要过多地去 考虑目标与定位的问题,这样容易让员工产生依赖性。当然,业务经理在可能的情况下,主动深入一线,选择重点项目或客户顺利完成任务,也是对团队的一种激 励,同时也起到榜样的作用,要避免成为经常性或被动行为,变成救火队员。
销售团队管理分析:掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力,是影响销售策略的制定和执行的主要因素,如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的,可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等,同时,如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。
解决办法:针对可控资源来讲,业务员是管理者获知市场信息的关键渠道,我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势,结合业务总结收取有效 信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集,将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中,既是对业务员当天的工作总结,也是对市场状况的反 馈,与业务员工作内容考核结合起来,每天总结一次,可以设计成多联单,业务组长(部长)能够有效使用,是强化过程销售团队管理的重要手段。工具表设计要简 单,不要有过多的文字描述,过多的文字描述会让业务员增加腻烦情绪。要充分利用早会、晚会的机会,了解业务员的工作和市场反应,可以业务组(部)为单位召 集,内容要简单明了,以20分钟内为标准,不可陷入文山会海。业务经理要结合不同阶段的销售目标进行不同的数据统计,通过时段性数据分析与比较掌握销售信 息和业务员工作内容,作为经营管理者必须要明确“每一个数字后面都有一个故事”。工具表内容是否有效,监督和跟踪抽查是关键环节,业务经理(组长、部长) 要对当天业务员返回的总结表进行抽查,通过电话与客户沟通,了解业务员工作内容的真实性,也可以不定期进行实地检查,并与客户沟通,了解业务员的工作状况 及市场信息,假如没有监督环节,可能不超过一个月,所有业务员的信息都会变成假的。
销售团队管理分析:出现以上原因无非有几方面原因:目标不切合实际,完不成;管理者与被管理者出现矛盾,有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等 等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学,但如何有效实施是艺术,销售经理要充分发挥业务员个人技艺,形成团队合力去冲锋、去战斗,战术 的执行要充分激发业务员的成就感和责任心,要让业务员从情感上有归属感和参与意识,让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。
解决办法:销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系,坚决避免成为“警-察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时,要让业务员广泛参 与,首先业务经理要展开多层次沟通,形成指导性框架,由业务组自己提出自己的目标计划和实施方案,业务经理进行汇总归纳,让业务员从情感上成为管理的主 体,业务经理不要抢“风头”。目标计划与策略确定后,业务经理要进行多层次的培训和宣讲,让大家能够充分理解和认识,达到统一思想,排除杂念,合力行动的 目的。对目标和策略的执行情况要进行评估,必要时进行调整,当80%的`人员能够完成,而20%的人不能完成时,说明是成功的,当100%的人能够完成或 80%的人完不成时,说明目标本身缺乏挑战性。
一个销售团队的管理说难不难,说简单也不太简单。从最基本的方面解决销售团队中的一些问题,避免问题的扩大,也就是说,将问题扼杀在摇篮中,能够有效的提高一个销售团队管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队,大多数员工长期远离总部,甚至长期在驻地孤军奋战,而且大多超负荷背负各项量化指标的考核,无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。
带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员,你是否感到无法发挥自己真正的实力,无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题,严重阻碍了整个团队的前进呢?你是否想过要如何改变团队不和-谐状态呢?现为hr总结了在销售团队管理中常遇到的20个困惑以及解决办法!
1、新员工受到老员工的排挤,如何解决? 2、员工抢夺客户造成损失,怎么办?支招:这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配,可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工,如果人数在5人以下,可进行班次统筹管理,即该班次完成的总任务,总提成拿出80——90%平均分配,剩下的一小部分,有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点,只有英雄的团队,而无英雄的个人。
3、如何更加有效的控制销售成本?支招:商品本身成本,是由销售部门发起,结合其他同行业销售现状,同时考虑到自身盈利毛利点来定价,制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上,设定打折权限,如销售总监7折,店长8折等等。如在价格体系之内,则直接进行销售,如越过权限,则需上级领导审批,这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核?支招:销售部门的绩效考核。有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现。(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?支招:狼性销售,更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情,还可以定期的进行团队野外训练,内容不必复杂,重要的是形成一种氛围,抢争第一的氛围。
6、如何才能带动起销售人员的积极性?支招:从销售人员的职业特点来看,就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候,需要采用高激励性的薪酬方案,也就说,首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次,在对销售人员的管理方面,建议减少对其日常行为的管理,着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
7、如何让公司新业务员迅速上手?支招:从三方面解决吧:1、在招聘的环节,必须明确企业的用人标准,除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外,还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训,包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容,让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。
8、好的销售招不来、厉害的销售留不住,如何办?支招:这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬,企业要做到中等偏上。2、要有良好的团队氛围,很可能虽然收入差不多,但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工,要“画饼”,就是要让他们看到希望。或是走管理路线,或是走个人经营路线(高提成)
9、销售混乱的现象该如何制止?支招:这个是属于公司制度问题。第一,主管权限和普通员工全是是不一样的,那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票,退货)则可以交给一般人员去做,要学会分工!
10、工作环境和氛围上要留住团队人员,怎么留呢?支招:伞式管理,只有一个领头的,不能有小团体(有的话就调岗,起码不能在工作中互相影响),领导做到不偏不倚,公正无私。
11、销售与管理 区别大不?支招:如果需要开拓市场,就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场,就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲,我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。
12、如何善意提醒总经理开会啰嗦导致员工加班现象?支招:会前制定会议章程,按章程开会,同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的,无特殊情况,不能超过已拟定好的会议时间。
13、人员流失严重短时间采取什么办法比较好? 14、如何才能快速招聘到一批销售? 15、销售常年在外,又如何监控他们呢?支招:日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会,很多和销售沟通的方式。
16、如何改变销售在公司的话语权太高这种格局?支招:销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免,因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和,要看到销售辛苦付出。其次,对于销售部门人员的强势,是由管理层、老板以及企业文化所造就的。作为hr或者其他部门,如果已经身处在“销售人员强势”的企业,唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。
17、防狼培训应该教给这些女员工哪些方法呢?支招:“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训,如:如何与客户交谈,如何摆好自身的身段。很多时候,自重是女销售员最最重要的自我保护武器。当然,对于一些无理取闹的人群,建议企业可以考虑为女员工配备防狼器,以备不时之需。
18、请问新进销售缺乏定性,流失率高怎么办?支招:新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训,让员工了解公司,了解自己的职责,了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。
对中国方案的理解篇六
上帝是公平的,在关上门的同时,也在别处开了一扇窗。
――题记
曾经,有一段长久的日子,我厌恶白天。而原因,非常之简单,白天是不得不上学的。
学校,那个在别人看来应是充满着阳光和欢乐的地方,在我看来,却是与孤独寂寞画上等号的牢笼。
是的,被全班43个同学和5个老师当作隐形人的滋味,如何不苦涩得让人厌恶?
我永远地记住了,坐在远处欣赏别人一起玩耍嬉戏的感受,无尽的寂寞和嫉妒,像几千只小虫在心里爬,但我却什么都不能做。
一度以为自己是上帝忘记了的孩子,于是在回家的时候,不由自主地撒娇、任性,像是想把在学校里感受不到的一次性补回来,多可怜的样子。
但终于,出现一道光,将心中的黑暗驱走。
我永远想不通的问题是,老师竟把班上乃至学校的宠儿――她,调到我的身边。不可否认,听到这一消息,我惊讶而雀跃,但却明白,最多与她多讲几句话罢了。
然而却不,她像一道彩虹,赶走了一切。
她笑着问我生日,问我喜欢什么,叽叽喳喳地像是没有忧愁;她拉着我的手和我说昨天的事情,今天的事情,甚至是明天的事情,真诚得让我不由地笑;她带我去和她的朋友玩,去亲近,教我些奇奇怪怪只有她会的事。有时候,我会想,她是上帝给我的窗,带来了阳光,将我带出了黑暗。
她会是我永远记住的朋友,光一般的存在。
记得,在与她成为朋友的一学期后,偶然路过厨房,听到里面传来妈妈带着欣慰的声音:“我们家这孩子一直阴阴沉沉的,最近总算有了点孩子样儿了。”
瞬间,我明白了我终于找到了属于我的平衡。
太久了,我将自己一味地关在自己的象牙塔里,不听不看,却失去了内心平衡的那块板,而她,带来了希望和重新找回平衡的契机,这一次,我没有错过,终于找回我失去已久的平衡。
也太久了,我一直钻进了名为“自卑”的死胡同里,找不到出口,迷茫而痛苦。现今,终于明白,一生中,总会有点错误,有点曲折,不必为那自卑而沉沦,每个人都是如此。只要我心中有了平衡的尺,我便能快乐地走出困境。
我欣喜着,我终于找到了我的平衡!
对中国方案的理解篇七
我听见了梦想开花的声音!听,嘹亮的歌声在百里矿区飞扬着,壮美的歌声在三秦大地回荡着……爱于斯、长于斯的矿山儿女,扎根在煤海深处,心曲共谱发展歌。这种浓厚情感赋予了我们矿山儿女巨大的精神力量,无穷的创造力和坚韧勇敢的个性,使我们的矿山历久弥新、喜浪千叠。这共有的歌曲,融摄了时不我待的情思,波澜壮阔地传递着她的雄浑与博大;这共有的歌曲,凝聚了奋发图强的心声,继往开来的传承着她的精髓和内涵。歌声中,煤海翻腾,滚滚乌金伴随着铿锵有力的铁轨延伸;歌声中,人舞春潮,红旗飘飘饱含着斩平崎岖的喜悦汗水。
作为见证者和亲历者,_矿业公司的发展征途中风雨兼程,岁月峥嵘。一路走来,走过荆棘密布,有了“不到长城非好汉”的执着;走过风刀霜剑,有了“老夫聊发少年狂”的勇敢;走过暗涌起伏,有了“一蓑烟雨任平生”的洒脱;走过泥沼险滩,有了“大江东去浪淘尽”的旷达。凤凰涅磐后的矿山,有舍得,有获得。道路越走越宽敞,脚步就越来越沉稳;眼前越来越亮堂,目光就越来越深远。随着企业文化喜潮的涌动,矿山的共性和个性齐鸣,秋水共长天一色。全体员工用辛勤的汗水把大地叩响,开采光明,采撷未来;快乐工作的理念已深入人心,将激情点燃。由此,我的梦想悠然而生:劳动最美,无上荣光。
回首往昔,雄心激扬;展望未来,豪情满怀,禁不住思绪万千。父亲是一名老矿工,三十多年与煤炭打交道。期间,父亲多次告诫我要努力工作,将来担负起建设矿山、建设家园的重任。父亲的话,深深的印在了我的脑海里。作为一名矿工子弟,我深深的明白了自己肩上的担子有多重。我要说,如果我是鱼,煤矿就是那辽阔的大海;如果我是鹰,矿山就是那广阔的天空。我与企业的关系,就是一滴水与大海的关系;我与企业的情意,就是绿叶对根的情意!为了企业的明天更美好,我愿意像我的父辈一样,默默耕耘,成为托起矿山希望的脊梁。
马丁路德金在《我有一个梦想》中曾说过,“我梦想有一天,这个国家会站立起来”。党的十八大响亮提出了“中国梦”。这个中国梦,就是国家富强的梦;这个中国梦,就是民族复兴的梦。然而,空谈误国、实干兴邦的古训千万不可忘记。那么,我们怎么做才能圆自己的“中国梦”呢?我觉得必须从我做起,从现在做起。虽然受宏观经济形势发展放缓、煤炭销量和价格下滑的影响,公司生产经营形势正在经受严峻的考验,但我们要相信乌云之中必有甘霖,困境之中必有祝福。主要是看我们以怎样的心态去面对,是被苦难吓到不敢前进哪,还是勇往直前去拼搏。
如今,企业发展的担子已经沉甸甸的落在了像我们一样年轻的矿工子弟身上,面对市场带来的机遇与挑战,我们不能彷徨,需要我们用智慧和勇气去面对,沿着父辈创业者的足迹,继承企业精神,以“企业是我家,发展靠大家”的团队精神和“矿兴我荣”的大局意识,把工作做好的共同愿景发扬光大,去开拓出一条属于我们自己的路。因为只有企业不断的发展,才能为我们提供施展才干的土壤,所以无论在何时何地,我们都要把企业的利益放在首位。我们不会做天边的彩虹,因为它靠折射太阳的光芒来延续短暂的生命。要做我们就做智者,用辩证的方法和眼光分析改革的利与弊,理解整体与个体的关系,用我们的智慧和力量为煤炭的发展铺路搭桥。我们不祈求上帝的恩赐,因为他虚幻缥缈无所依靠。要做我们就做强者,面对艰难险阻我们无所畏惧,凝聚大家的力量,用你、和像我一样的年轻子弟兵们坚强的臂膀将矿业公司这艘航母推向更深更阔的海洋!
我们青年员工更要继承发扬战天斗地不畏苦,身处艰难气若虹的优良传统与作风、常葆昂扬不屈的灵魂、自信豪迈的气质、锐意进取的姿态。牢记责任和使命,以普罗米修斯猎取火种的无畏精神,燃烧着自己沸腾的内心,向世间播洒阳光,默默奉献,开拓创新。
历史前进的脚步声声入耳,催人奋进,面对清晰可见的漫漫征途,我们深知,家事国事天下事,事事关已,时不我待。我们的爱国之情、集体之心、报恩之愿、自强之志,只有顺应发展的时代大潮,我们的所作所为才能有利于国家,有益于集体;才能无愧于长亲,无悔于本心。我们的青春才能绽放光彩,我们的生命才会价值永恒!
对中国方案的理解篇八
早就想去亲眼目睹一下中国的天眼,只是一直没有机会。500米口径球面射电望远镜被誉为“中国天眼”,是由我国天文学家南仁东于1994年提出构想,历时22年建成,于9月25日落成启用。也是由中国科学院国家天文台主导建设,具有我国自主知识产权、世界最大单口径、最灵敏的射电望远镜。比英国格林威治天文台,美国格里菲斯天文台更有名气,更有气魄。
自209月25日落成启用以来,500米口径球面射电望远镜——“中国天眼”共发现51颗脉冲星候选体,其中有11颗已被确认为新脉冲星。
被誉为“中国天眼”的500米口径球面射电望远镜正式启用后,越来越多的人都想一窥天眼之貌。为确保“天眼”有良好的射电波信号接收环境,保障“中国天眼”观景台的安全运行,景区对前来游览的游客实行流量控制和网上预约。
5月3日,我终于实现了心底的愿望,去领略中国天眼的魅力。上午8点从贵阳出发,乘旅游巴士前往平塘县参观“天眼”。巴士上高速路后,经过惠水、罗甸,在边阳镇下高速,沿着乡村公路,经塘边镇,11点钟到达克度镇。从贵阳到克度镇乘车要三个多小,在克度镇吃午饭,稍事休息,然后乘车到景区平塘天文科学文化园。
在景区服务中心要购票入园,摆度费50元。进入核心区不准携带手机、照相机、电子手表、火柴等物品。要将这些东西寄存在服务中心,通过安检,然后乘摆度车到大射电观景台。摆度车沿着山路要行驶二十多公里,经过半个多小时到观景台,观景台设置在大锅盖的山顶上。通过木栈道爬上山顶。向上爬行有789道台阶,向下有765道台阶。没有点体力和勇气,是爬不上去的。
我年过花甲,到了山脚下的木栈道,抬头一看,只见蜿蜒曲折的台木栈道台阶,一眼望不到头,不免令人望而生畏。忽然想起了李白的诗句:;蜀道难,难于上青天。但是我想到既然来了,好马不吃回头草,就硬着头皮慢慢地向上爬,总不能为丘九仞,功亏一篑吧。我左手拉着木栈道的扶手,一步一步地向上攀登。费了九牛二虎之力,终于爬上山顶。到了山顶观景台,就可以看到大射电的全貌。大射电直径500米,有30个足球场大。虽然早就有了思想准备,但还是感到十分震憾。无限风光在险峰,能够一睹世界第一“天眼”的真容,虽然有点累也值了,也算不虚此行。何况还能居高临下,一览平塘县千姿百态的美好风光,心胸豁然开朗,感觉到人生似乎进入了一种境界。蓦地想起了刘禹锡的两句诗:晴空一鹤排云上,便引诗情到碧宵。这是为中国天眼而骄傲的激情,为改革开放取得的科学成果而自豪的精神。民族的尊严在这里得到了充分的体现。
下山到天文馆可以了解到整个天眼工程建设的详情,同时还可以通过电影了解整个星球运行的过程,非常值得推荐,学到很多以前了解不到的知识。
乘车离开的时候,很有点依依不舍。平塘县只是一个小县治,在国内也没有什么大名气,但是因为有中国天眼,它就被很多人记住了,而且还有无数的游客涌向这个山区县。正如刘禹锡所说:山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。在新时代前进的路上,我们不仅有文化自信,更有科学自信。
平塘县,我记住你了。中国天眼,我为你骄傲,为你自豪。如果我还有勇气在人生道路上继续攀登的话,中国天眼,你就是我心中的坐标。
公众号:化隆文联
对中国方案的理解篇九
14、宇宙射电(无线电、电磁波)的能量及其微弱,需要口径更大灵活度更高的射电望远镜(4分)
15、(建造)地点(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)灵敏度高(2)选址大窝凼的原因(科学性)(3)无线电干扰小(无线电环境理想)(4)天眼的作用(应用价值,科研意义)
17、(5分)“有望”是有希望,有可能,表示推测,用在此处表明fast可能(但还没有)对认识宇宙起源与演化过程作出实际贡献,删去“有望”,则由推测变成了肯定,认为fast一定能在这方面有所贡献,与事实不符。
[《探秘中国天眼》阅读理解]
对中国方案的理解篇十
随着中国在全球范围内的影响力日益扩大,理解中国成为越来越多人的必修课。我作为一名智能语音助手,也不断深入了解中国文化背景和国情,在此分享我对“理解中国”的心得体会。
段一:历史文化是理解中国的基石。
中国悠久的历史和文化遗产是理解中国的基础。中国人的思维方式、价值观念等都与其历史文化传承息息相关。例如,中国人十分注重传统家庭观念和孝道文化。这使得家庭在中国人生活中具有至高无上的地位。此外,中国还有丰富的文化活动和节日,如春节、端午节、中秋节等,这些节日可以向外国人展示中国的传统文化和风俗习惯。
段二:了解中国的经济发展和科技进步。
随着改革开放的不断深入,中国的经济发展和科技进步在短短数十年间取得了惊人的成就。如今,中国已经成为了世界上最大的出口国和第二大经济体。除此之外,中国还在科技领域有着不可忽视的影响力,如华为、阿里巴巴等中国企业在国际市场上的竞争力逐步增强。
段三:对中国社会的多元化进行深入认识
中国是一个拥有56个民族的多元文化国家。因此,了解中国社会的多元化是理解中国的另一个重要方面。我们不能简单地将中国视为单一的文化和社会,也不能把中国的问题深入地简化为单方面的因素。必须掌握更全面、更深入的认识以理解中国的复杂性。例如,在中国的不同地区,人们的方言、口音、语速都有差异。这些差异反映了一个更大的现实,即中国的多元文化。
段四:政治、教育和社会治理是了解中国的关键
中国的政治体制和经济模式与西方国家有很大区别。这使得了解中国的政治、教育和社会治理成为了理解中国的必要条件。例如,中国的教育体系被认为非常成功,它强调整体素质的提高,同时也非常重视科技、数理、工程和计算机技术的发展。同时,中国的政治体系与西方国家的民主政体不同,这使得了解中国的政治体系和社会治理成为了理解中国的关键因素。
段五:不同文化间的交流促进了中国与世界的融合
最后,互相交流与融合是促进中国与世界间文化的理解。正如中西方文化间的语言交流和观点交换所含意的,重视互相理解和借鉴,中国与世界间的交流将有益于我们更全面、更深入地了解中国。例如,中式风味的餐厅、中国的书法艺术、电影和音乐作品等都成为了国际通往中国的窗口之一。
综上所述,了解、理解中国需要综合的认知视角以及知识储备。仅发表于此,旨意为倡导加强全球文化间的交流大气候,并为“理解中国”主题的关注提供些许的参考,由我做智能语音助手与人类相辅相成,让我们一起为“更多地了解、理解世界”的宏伟愿景而努力发挥智慧和力量吧!
对中国方案的理解篇十一
14、宇宙射电(无线电、电磁波)的能量及其微弱,需要口径更大灵活度更高的射电望远镜(4分)
15、(建造)地点(建造)位置(2分)
16、(8分)(1)灵敏度高(2)选址大窝凼的原因(科学性)(3)无线电干扰小(无线电环境理想)(4)天眼的作用(应用价值,科研意义)
17、(5分)“有望”是有希望,有可能,表示推测,用在此处表明fast可能(但还没有)对认识宇宙起源与演化过程作出实际贡献,删去“有望”,则由推测变成了肯定,认为fast一定能在这方面有所贡献,与事实不符。
对中国方案的理解篇十二
针对安然、世通等财务欺诈事件,2002年出台的《公众公司会计改革和投资者保护法案》(sarbanes-oxley act)对组织治理、财务会计、监管审计制定了新的准则,并要求组织治理核心如董事会、高层管理、内外部审计在评估和报告组织内部控制的有效性和充分性中发挥关键作用。与此同时,国内相关职能部门亦在内部控制与风险管理方面制定了相应的指引和规范。由于信息系统的脆弱性、技术的复杂性、操作的人为因素,在设计以预防、减少或消除潜在风险为目标的安全架构时,引入运维管理与操作监控机制以预防、发现错误或违规事件,对it风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的组合管理是十分必要的。it系统审计是控制内部风险的一个重要手段,但it系统构成复杂,操作人员众多,如何有效地对其进行审计,是长期困扰各组织的信息科技和风险稽核部门的一个重大课题。
一、需求分析
系统的运维人员是系统的“特殊”使用团队,一般具有系统的高级权限,对运维人员的行为审计日渐成为安全管理的必备部分,尤其是目前很多企业为了降低网络与系统的维护成本,采用租用网络或者运维外包的方式,由企业外部人员管理网络,由外部维护人员产生的安全案例已经逐渐在上升的趋势。
运维人员具有“特殊”的权限,又往往是各种业务审计关注不到的地方,网络行为审计可以审计运维人员经过网络进行的工作行为,但对设备的直接操作管理,比如console方式就没有记录。
运维审计的方式不同于其他审计,尤其是运维人员为了安全的要求,开始大量采用加密方式,如rdp、ssl等,加密口令在连接建立的时候动态生成,通过链路镜像方式是无法审计的。所以运维审计是一种“制度+技术”的强行审计。一般是运维人员必须先登录身份认证的“堡垒机”(或通过路由设置方式把运维的管理连接全部转向运维审计服务器),所有运维工作通过该堡垒机进行,这样就可以记录全部的运维行为。由于堡垒机是运维的必然通道,在处理rdp等加密协议时,可以由堡垒机作为加密通道的中间代理,从而获取通讯中生成的密钥,也就可以对加密管理协议信息进行审计。
二、运维安全审计面临的挑战
三、it运维综合管控解决方案
泰然神州zendeep神电运维审计系统是用于数据中心it运维的集中管理和审计系统,可以对基于telnet、ssh、rdp、vnc等协议的访问操作进行过程的抓取,从而可以录象方式对所有运维人员的所有操作进行记录,并具备强大的搜索功能,可对特定时段、特定事件、特定用户等逻辑要素进行搜索与提取——从而达到真正意义上的审计与风险控制。
泰然神州zendeep运维审计方案的功能架构模块(下图)
泰然神州zendeep运维审计系统管理平台,不仅可以对it运维人员应用带内管理工具(telnet、ssh、rdp、vnc等协议)的管理进行全面的集中管理与审计,可以制定有效的控制策略,进行访问授权、访问阻断,另外也可以根据不同的参数搜索调用历史操作画面,并进行画面回放、查看审计日志、从而进行有效的安全防护。
泰然神州运维审计系统由管理控制台、应用代理服务器、客户端安全插件和数据库四大部分构成。管理控制台:
管理控制台是一个基于web的操作界面,可以对一个ics对应的多台ica的监控结果进行集中化的管理 应用代理服务器:
提供tcp阻断功能,对于网络中的非法网络连接可以根据阻断策略自动实施阻断操作 数据库:
日志审计数据库,用于记录用户信息、策略信息和连接会话的日志信息等内容
文件数据库,专门用于记录应用代理服务器所记录每个连接会话的录像信息,录像信息与日志信息直接关联,直接通过查询日志信息后播放对应的录像文件,真实再现当时的操作画面 客户端安全插件:
四、方案应用部署
泰然神州zendeep运维审计系统部署网络拓扑架构图:
五、方案特点
泰然神州zendeep运维审计方案特点:
集中管理,提供后台设备、数据库及指定系统统一的操作维护入口,实现单点登录。身份管理,提供设置实名制登陆帐号,详细记录后台数据库全部操作过程。
访问控制,提供管理员根据不同的用户配置不同的操作权限,实现命令级别的严格控制,确保合法用户在其系统权限范围内访问授权设备。
六、泰然神州zendeep运维审计系统方案效益分析
通过实施泰然神州zendeep运维审计系统方案,安全审计工作可以得到有效简化,可以进行全面的集中管理与审计,真正做到运维全程操作可见﹑可控﹑可查。
1、本系统可对所有用户进行集中管理,包括本地管理用户及远程管理的用户。可以通过本系统行使如下功能:用户的创建、修改、删除和查询、用户的启用和挂起控制、用户的权限管理功能。
2、可以对历史操作画面回放,掌握第一手客观公正的操作记录。
3、对所有通过基于telnet、ssh、rdp、vnc等协议的访问操作,进行全生命周期录像,可实现对历史操作过程的真实再现。
4、根据用户设置的规则、关键字、用户名称、目标地址、源地址负载名称、部门名称、描述信息和时间进行审计信息的查询检索,对查询的结果进行回放,再现历史操作画面。
5、本系统对通过应用代理服务器访问的负载的操作信息进行记录,包括访问负载ip地址、客户端地址、运维用户名称、操作开始和结束时间等等,管理人员可以通过时间、客户端类别(telnet、ssh、rdp、vnc)、负载ip地址、客户端ip地址和运维用户对审计信息进行查询。
6、可以制定有效的控制策略——将风险远远阻在门外,访问授权控制策略:可以根据企业内控与管理的要求配置应用代理访问控制策略,经过授权的客户端可以通过代理访问负载,未经过授权的客户端则不可以访问负载。
7、阻断访问控制策略:通过访问控制策略阻断控制,可以强制用户必须通过应用代理访问负载。
对中国方案的理解篇十三
实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想,凝聚了几代中国人的夙愿,体现了中华民族和中国人民的整体利益,是每一个中华儿女共同的期盼。
历史告诉我们,每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连。国家好,民族好,大家才会好。实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业,需要一代又一代中国人共同为之努力。
少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲,则国胜于欧洲,少年雄于地球,则国雄于地球。
每个人都有自己的梦想,在卖火柴小女孩眼里,梦想是飘香的烤鹅,是奶奶温暖的双臂。在儿童时代,梦想是一个喜欢的电动玩具,是一次游乐场的玩耍;在小学时代,梦想就是是一个漂亮的书包,期末考试的双百;在中学时代,梦想是一次次满意的月考成绩,是考入理想高中、大学。人生因梦想而高飞,人性因梦想而伟大。
大学生,作为青年中的佼佼者,具有优势的特殊群体,大学生们必须坚定自己的理念,时刻牢记自己的历史使命,肩负起时代的重任,而且要完成自己的历史使命,大学生社会责任感的强弱将关系到全面建设小康社会的进程,关系到我们能否或在多大程度上肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命。
作为当代的大学生,我们首先要对自己负责,加强道德修养,锤炼道德品质,科学地对待人生环境,创造有价值的人生,这是大学生对自我的要求,也是大学生承担社会责任的第一步;此后,我们要用我们的能力来回报家庭、回报国家、回报社会,为社会的进步作出自己的贡献,为人类文明的发展贡献自己的一份力量。
认清大学生的历史使命:
首先,大学生们应关心祖国和民族的命运,高举爱国主义的旗帜,继往开来,为中国沿着社会主义方向前进而作出自己应有的贡献。我们要把自己的命运与国家民族的命运紧密联系起来。我们要多关心时事,了解当今世界的发展趋势特别是中国所处的国际环境方面的信息。我们要能够心怀祖国,而不是仅仅纸上谈兵、在文字上、在演讲台上大发爱国之情,我们要付诸行动。
再者,我们要响应党和国家的号召,顺应人民群众的需要。扎根基层,投身到西部,积极的到偏远贫困地区支农等。积极培养自己地创新意识和创新能力,投身社会经济建设,为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义国家,实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。
同时,我们要努力学习科学文化知识,提高自己的综合素质,踏踏实实地打好基础,积极迎接科技和知识经济的挑战。要顺时代潮流而动,作时代的弄潮儿。我们要敢于挑战时代、挑战自我,要以强者的姿态于世。我们更要能够实事求是的工作和学习。少说空话,多干实事。
我们还要有全球意识,为保护生态环境和历史古迹,维护世界的和平与稳定,和谐与发展,促进人类社会的全面,协调,可持续的发展贡献出自己力所能及的力量。我们要有地球公民意识,要开阔视野,拓展心胸,抛弃一些偏见。勇于和善于自我反省,同时,悦纳别人对自己实事求是的批评。
对于实现中华民族的伟大复兴,我们要认清形势,肩负责任:。
中国梦”是我们共同的对于未来的期望和承诺。中国今天的状况让我们离这一梦想越来越近,我们需要的就是在走向梦想的道路上,既努力奋进也要沉着冷静;既认识到梦想的现实性,也看到现实的复杂性;既让梦想照亮走向未来的道路,也用实干兴邦的精神踏踏实实地扎实奋斗;“中国梦”就一定会给我们更大的动力。
对中国方案的理解篇十四
目前,国内很多企业的主要营销方式以电话营销为主,通过从多渠道搜索大量未知是否有价值的线索,然后由电话营销人员逐一电访,筛选出有跟进价值的客户,再转交给销售人员跟进处理。当然,其实第一步搜索的未知线索大部分都是没有价值的。
这种工作方式意味着什么?意味着每个电话营销人员都要处理大量的未知线索,他们要整理哪些客户已经电访了,哪些还没有电访;哪些已经证实有价值的线索移交销售部,哪些需要暂时保存;专业的电话营销人员还会把线索细分类,例如客户反应度(抗拒、无表态、有意向、态度积极、需求强烈)等。当然他们的工作还需要做好每天电访客户的计划。因此,电话营销员需要处理的线索与工作量可以用海量来形容,更别说如何把客户线索按各种类型分类跟进了。
由于电话营销系统的诞生,电话营销的复杂状况将会360度的改变,变得每一个电话营销员工作起来都轻松自如,管理者对电话营销的状态都了如指掌。
电话营销常见问题
每个电话营销人员需要处理海量的客户线索,难以管理 如果要对客户线索按各种类型分类,工作量极其庞大 电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上,管理者很难掌控 由于需要再次访问的线索很多,电话营销员容易遗忘,经常遗漏了线索 作为管理者,您当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话,多少是有价值的,然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。电话营销员每天安排的电话量往往打不完,那就一天拖一天,逐渐积累,拖延销售进度,到最后都不知到哪些已经打了,哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具,经验不足的电话营销员更是需要,那么电话销售词如何管理呢?好的电话销售词如何共享呢?突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢? 当对方提出问题时,由于电话营销员的各方面知识不充足,结巴回答,结果可想而知。电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户,或者成功率很低,经常遭受拒绝,使其精神状态低靡,没有积极性。
电话营销解决方案
excrm电话营销系统
1.有完善的客户线索档案,线索档案内容可根据需要任意设定
2.能对已有的线索档案进行任意分类与统计。然后按需跟进
3.针对每条线索提供完整的电话跟踪记录,并能定义隔多少天再回访,这样不单只电话营销员不会忘记遗漏,管理者也能通过电话记录了解状况 根据公司定义好的回访规则,自动提醒回访。
4.提供方便的电话销售词管理,可设定是否共享,新来的电访员也会因此而成为高手。
5.自定义分类知识库,能让电话营销员随手打开知识库界面,然后输入关键字,即可查询相关知识与资料,当然应答如流。
6.可以让每个电话营销人员在下班前安排明天的电访工作,当然她上班前也随时可以看到今天要完成电访数任务,每打完一个电话然后进行记录后,系统的已完成数会加一,未完成数会减一,这样就可以立即看到自己的工作成果,并且随时知道今天还有多少电话没有打了。
7.在系统上跑马灯式的显示激励语句,能激励电话营销员的积极情绪。
8.确认有价值线索后,可方便地把该线索所有信息导入潜在客户档案,让销售人员进行跟踪,当然,销售人员使用的是客户跟踪档案继续跟进该客户,直到客户下单或放弃为失败客户。
对中国方案的理解篇十五
微博有个话题叫做中国式面孔,话题里面都是一些表现出国人素质的图片,大多数都是一些没素质的国人,少数才是有素质的。
例如共享单车,某城市发布单车一万辆,最后收回的只有两千辆,这足矣体现出国人的素质了,许多人为了一己私利把单车锁起来占为己用,甚至有些丧心病狂的'人在单车上插小针整蛊人们,这是常人所无法理解的,大家以后都要多注意,以我国国人的目前素质,共享单车我们玩不起。
期待国人的综合素质提升,祝愿祖国越来越好!
对中国方案的理解篇十六
垂钓是一件修生养性之事,这也正是我所爱的。
暑假来到外婆家,外婆家旁有一片大鱼塘,我总是带着一张小凳子一个水桶和一根钩杆以及一包鱼饵。
像往常一样,我来到鱼塘,找了一处坐下,开始垂钓。不久,一位老人从不远处走来。左手上拿着一根长竹竿,右手拿着几张报纸。他在离我3米的地方站住了,把报纸放在地上,盘腿而坐。
这时,我才看清他的样,满脸的皱纹使他显得苍老,还有花白的头发和胡子,杂乱地如野草一般在他脸上蔓延。他在地上摸索一阵,突然用力一拍,抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他钓杆的鱼钩上,那是比一般鱼钩小不知道多少倍的鱼钩。他下钩了。
过了很久,我的杆动了一下,我立马起钩,什么都没有。之后我又起杆了好几次,都一无所获。这时,老头转过头来看我,用一口浓重的方言说:小伙子,你心急吗?我一下子愣住了,可能不知道怎么答。老头儿冲我笑笑,从怀里拿出一杆烟斗(以前人用于抽烟的`)点起来,吹了一口气。
说完,老头儿起了杆,钓上了一条和那小小的鱼钩极不相称的大鱼。老头儿拿着鱼杆,卷起报纸,走了。
这可能就是一个中国人的中国式人生理解吧!