总结是一种有效的反思和思考方式，有助于我们追求进步。写总结时要注意掌握好篇幅，避免过于冗长或过于简洁，保持适度的信息量。阅读总结范文是一种锻炼自己总结能力的方式，推荐给大家。

研究生实践心得篇一

在研究生阶段，我有幸参与了一项关于新材料应用的研究项目。通过这次实践，我深刻体会到科学研究的创新性和实践性的重要性。在此，我将分享我在研究生创新实践中的一些心得体会。

首先，创新是科研工作的灵魂。在研究项目中，我们尝试了许多不同的方法和技术，但很少能取得实质性的突破。直到有一天，我突发灵感，提出了一个新的研究方向。这个思路完全颠覆了我们之前的研究思路，但经过实验证明，这个方法独特而有效。这次经历让我深刻感受到，创新的研究思路和方向往往是科研工作中最关键的因素。只有不断思考和尝试新的思路，才能为科学研究带来新的突破。

其次，实践是检验理论的关键。在科研中，理论研究固然重要，但实验验证同样不可或缺。我记得有一次，我们在实验室进行了一系列的实验，但结果并没有达到我们预期的效果。这时，我们回到理论上进行分析，发现过程中存在一些错误操作。通过重新设计实验，并修正之前的错误，我们最终取得了较好的实验结果。实践告诉我，只有通过实验验证，才能对理论进行修正和完善。实践不仅是科学研究的必经之路，也是对理论的检验和提炼的重要手段。

此外，合作是科研工作的动力。在研究项目中，我和同学们形成了一个紧密的团队，共同努力、协作研究。我们每个人都在各自的领域中发挥自己的专长，互相之间不断交流和学习。正是因为大家的合作，我们才能攻克一个又一个困难，取得一个又一个的进展。通过与他人的合作，我不仅学到了专业知识，也学会了倾听和沟通。科研合作不仅能够提高研究效率，还能够培养团队合作和领导能力，是科研工作中不可或缺的一部分。

最后，坚持是科研工作的关键。科研工作中并不是一帆风顺的，常常会遇到各种挫折和困难。许多时候，我们需要进行反复的实验，甚至要面对研究结果的失败。但正是在这种困难与挫折中，我们需要保持坚持，并从失败中总结经验教训。我记得有一次，我们的实验结果并不理想，但我并没有灰心丧气，而是积极思考问题所在。通过进一步探索和改进，最终我们成功地找到了问题的根源，并进行了有效的解决。这次经历让我明白，只有坚持不懈，才能在科研工作中取得突破。

综上所述，科研创新实践不仅需要具备创新思维，还需要注重实践与理论相结合，强调团队合作和坚持不懈。通过这次研究生创新实践，我更加明确了科研工作的重要性和艰辛性，也更加坚定了继续从事科研工作的决心。希望在未来的科研道路上，我能够保持初心，不断追求创新和进步。

研究生实践心得篇二

在研究生期间，我们不仅要学习专业知识，还需要积累教学经验。因此，许多研究生选择参与助教实践来锻炼自己的教学能力。在这个过程中，我们不仅学到了专业知识的传授技能，也深刻体会到了“教学相长”的道理。

第二段：实践介绍

作为一名研究生助教，我的任务是协助教授上课、批改作业和组织考试。虽然这些任务看似繁琐，但是对于我来说，这是一次难得的机会，可以通过亲身实践来理解课堂教学的本质。

第三段：实践中的心得

在助教实践中，我们不仅要注重掌握专业知识，还要注重掌握教学方法。首先，我们要注重培养学生的学习兴趣，引导学生主动思考。其次，我们要注重与学生的沟通交流，了解学生的思维方式和学习习惯，以便更好地指导学生。最后，我们要注重批判性思维和创新能力的培养，激发学生的学习热情，帮助他们提高自己的综合素质。

第四段：实践带来的收获

通过参与助教实践，我不仅学到了授课技巧和教学策略，还收获了更多宝贵的经验。首先，我深刻体会到了“教学相长”的道理，通过教学中的问题和学生的反馈，我不断地调整自己的理解和表达方式。其次，我学会了以学生为中心，把握教学方法，能够更好地为学生服务。最后，通过授课和批改作业，我更深入地了解了学生们的学习习惯和学习状况，由此帮助他们更好地提高自己的学习能力。

第五段：总结

助教实践是研究生学习中的一项重要内容，通过参与助教实践，我们不仅可以锻炼教学能力，更可以提高自身的认知和综合素质。在将来的工作和生活中，这些经验会对我们产生重要的影响。因此，希望每一位研究生都能够慎重思考，认真对待助教实践，为自己的未来发展积累更多的经验和知识。

研究生实践心得篇三

时光飞逝，转眼间研究生实习精彩的旅程闭幕了。刚开始还以为这次实习是一个很慢长的旅途，不知不觉到尾声了。心理却有一股酸酸的感觉，有点恋恋不舍了。特别是昨晚去班里转下，走之前看看我那可爱的孩子们，也算是一种告别吧！可万万没有想到孩子们的举动让我更加的不舍，24班的孩子们前体起立为我唱了一首（朋友）和给我留下了最珍贵的留言册，我觉的这些都是真金难买的。当时差点控制不住情绪和孩子们说话声音都有点沙哑了，眼泪在眼眶里不停的打转。孩子们谢谢你们！老师会记住可爱中带点调皮的你们，想你们时我会随手翻起你们给我写的留言板，晚上睡觉前翻着它让我们想起你们一个个，然后幸福的美美的睡去。孩子们老师在这里祝你们学业有成，金榜题名；身体健康；心想事成。千言万语道不尽我这次所感与所想，感觉心理有说不完的言语，却又不知从何说起。可以说这次实习对我感触很深，对我的人生有另一种启迪。

首先；这次实习我们是由五个人组成的精英团队（xx；xx；xxx；xx；xx），作为xx师范大学研究生来到xx中学这个实习基地。可以说在李xx组长带领下，使我们顺利的完成了实习生涯。把该做的也都完善了，比如说实习生展览和对xx中学的感谢信等····我们这个团队怎么说呢？在我心里我觉得非常的不错虽然平时有点小摩擦，但一点也不影响我们之间感情。可以说办公室，田径场再到食堂到处都有我们的笑声和背影，最开心的时候就是去食堂吃饭的来回路上，我认为那是我们之间交流和放松的时候，每天你损我，我损你的斗着嘴，开着玩笑，总是会笑到肚子疼。说起我们这五个人那是各有千秋啊！

第一个就说组长xx吧！他是一个原则性很强，做事很稳重，精明能干的一个人。每次我电脑或手机坏了找他帮忙，他二话不说帮你把问题解决，特别是我遇到不开心的事了总会开导我，他说没事这些问题都不是问题，只要你按你得目的去做就可以。第二个xx，她我觉得在女孩子总算是比较完美的，不但人中的漂亮还很聪明；细心；能干（女人中的男人）；精明；热心肠；……在她身上我看到了自己的好多不足，我会慢慢改进的，怎么说这半年也是没有白和她住一起。是她让我学会了好多，呵呵妞！（给大爷笑个）这个是我俩经常开玩笑的话语，还有在寝室一起看电视，说笑，每次有什么烦恼的事我们都会拿出来说说。就像是一种发泄的方式，说完了心里的郁闷也解除。照样开开心心的该干吗干吗。永远都不会忘记我们在一起开心的日子。第三个是xxx一身古铜色，不过他这古铜色都是用勤奋换来的。他是我们五个实习当中得到认可最多的，在实习工作中认认真真，脚踏实地；勤勤恳恳。他身上的优点让我一生受用无穷，老于这个是我们对他一种亲切的称呼！虽然不好听可感觉很亲切，也很顺口了。第四xx二十一世纪典型的好男型，大方大度；为人实在；一些问题在他看来都不算问题，有种放眼看世界的感觉。呵呵····他是我们每天拿出来开玩笑最多的一个，“鸵鸟’’就是我们为他起的外号，我们总是开玩笑的说他慢半拍，其实人家是大智慧型的。相对于他们四个我就藐小多了，贪玩心直口快的我总显得长不大，不够成熟，幼稚，就用xx说我的那样心理比较的脆弱，别看外表像个男孩子样大大咧咧。其实内心最没有安全感的人，做事显得有点浮燥；经历的挫折较少；在遇到事的时候不够淡定，考虑问题的时候不够全面。呵呵·····不足的地方真是太多了，真的好好的改改；多学学人家的优点；学会更完善的去做人做事。该说的也说了，希望自己能向好的`方向去发展，最后我祝他们四个人毕业后找到份理想的工作；找个理想的伴侣；幸福生活；心想事成。

总之xx中学给予了我这么好的舞台，而我却没有珍惜，没有充分的去利用它。因为在我心里我就没有想过我以后要去当名体育老师，一开始就没有摆正好态度，都说态度决定一切。所以我付出了多少就得到了多少回报，付出与结果是成正比得。要走了心里却让我留下点遗憾！如果再有一次机会，我一定认认真真。不过这次实习不管在心里上还是做人做事方面都让我受益匪浅。xx中学的老师和孩子们我会记住你们的，我走了！再见！！！

研究生实践心得篇四

第一段：引入研究生创新实践的背景和重要性（200字）

作为研究生，我们的主要任务是深入学习和研究领域知识，并能够运用所学知识解决现实问题。而研究生创新实践作为培养学生创新思维和实践能力的重要环节，对于我们的个人发展和学术研究具有重要意义。研究生创新实践包括科研项目、设计制作、实验数据处理和撰写学术论文等活动，通过这些实践，不仅可以加深对学科的理解和掌握，还能提升我们的创新思维和解决实际问题的能力，为未来的学术研究和职业发展打下坚实基础。

第二段：分享研究生创新实践中的挑战和成长（300字）

在进行研究生创新实践的过程中，我遇到了很多困难和挑战。首先是在研究课题的选择上，需要关注前沿，确定切入点。此外，研究过程中需要不断地查阅文献和分析数据，对于我来说是一种很大的压力。然而，正是这些挑战让我成长了起来。我学会了更系统地进行学术研究和科研读写，遇到困难时能够耐心思考和总结，通过不断地探索和尝试，克服了一次又一次的困难，培养了耐心和坚持不懈的品质。

第三段：探讨研究生创新实践对于专业发展的意义（300字）

研究生创新实践对于我们的专业发展具有重要意义。首先，通过研究生创新实践，我们可以更深入地了解和熟悉我们所学的专业领域，掌握更多实践经验和技能。其次，在研究生创新实践中，我们有机会接触到前沿的科研设备和技术，加深对专业的理解和认识。此外，研究生创新实践也是衡量我们专业水平和能力的重要指标，对于日后的学术研究和职业发展会起到很大的推动作用。

第四段：分享研究生创新实践的收获和启示（200字）

在进行研究生创新实践的过程中，我不仅积累了很多专业知识和实践经验，还收获了很多宝贵的启示。首先，我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，才能真正了解问题的本质和解决方法。其次，我意识到创新是源自于我们对问题的思考和探索，只有保持积极的思维和求知的态度，才能找到解决问题的新方法。最后，我体会到科研需要耐心和坚持，只有持之以恒，才能取得一定的成果。

第五段：总结研究生创新实践的重要性和自我定位（200字）

研究生创新实践对于我们的学术研究和职业发展具有重要的意义。通过这一实践，我们可以深入学习和研究领域知识，提升创新思维和实践能力。同时，研究生创新实践也是我们专业发展的重要环节，通过积累实践经验和技能，我们可以更好地适应和应对未来的学术和职业挑战。因此，我将积极主动参与到研究生创新实践中，不断深化自己的学习和研究，为未来的学术研究和职业发展奠定坚实的基础。

研究生实践心得篇五

研究生实践环节是研究生阶段的重要组成部分，通过实践环节的学习，可以使研究生更好地认识自己所学的专业知识，增强专业技能，提高综合素质，促进个人发展。本文将谈谈我在研究生实践环节中的心得体会。

第一段： 实践环节的意义

在研究生的学习过程中，除了理论知识积累外，实际操作能力的提升也是非常重要的。实践环节是为研究生提供一个能够践行理论、掌握实践操作技能、实现大胆尝试的平台。实践环节可以帮助培养研究生对于自己所学专业的透彻理解，更好地促进实践与理论的结合。

第二段： 实践环节的执行

研究生实践环节的执行需要注重实践的可行性和实用性。在开始实践的前期，要详细进行规划，包括实践的目标、实践环节的措施、实践的时间安排等。在执行过程中，需要注意实践环节的掌握、技能的学习和记录数据的准确性。利用现象学方法和现代技术手段，详细记录实践过程、实验数据等，为实践结果的分析和研究提供充分的数据支撑。

第三段： 实践环节的规划

在实践环节的规划设计中，重要的是根据实际需要和自己的专业特点，制定合理的实践计划，确定实践的形式和内容。同时，也需要寻找合适的实践场所，在实践过程中要注意对相关的实践操作流程的掌握和熟悉，注重与实践指导教师的交流和沟通，在实践中不断改进和完善实践方案。

第四段： 实践环节的收获

在研究生实践环节中，我获得了很多急需的经验。通过实践，我依然不断深化对于专业知识的理解，提高掌握实践技巧的能力。实践也增强了我的创新意识，更好地激发思维，提升自我发展和自我推动的能力。此外，实践还扩展了我的人际交往圈，结识更多志同道合的伙伴，学会在团队中协同工作，提高了个人的综合素质。

第五段： 总结和体会

通过研究生实践环节的学习，我更加深入的理解了自己在专业发展方面所要面临的问题。与此同时，实践环节的学习也不断提醒我，在前进的过程中不断吸收新的理论知识，不断寻求基于实践的创新性解决方案，为自身的专业和学术的发展打下坚实基础。因此，有必要对于实践环节的重要性进行深入的认识，以此为契机，为个人的发展寻找更为合适的途径和行动计划。

研究生实践心得篇六

在大学生活的最后阶段，研究生实践环节是研究生培养计划的重要环节之一。通过这个环节的学习和实践，我们可以更好地提高自身的研究能力、实践能力和创新能力，在此体现出研究生的专业素养和综合素质的展现。

第二段：对实践环节的理解和认识

研究生实践环节是我们通过参与实际工作实现专业知识的应用和实践经验的获取。实践环节学习过程中我们掌握了许多理论知识并将其实践到工作中，提高了自己的实践技能，丰富了自己的实践经验和经验。这样的有效结合提高了自己的实际应用能力，助推知识跨越理论和实践之间的障碍，为以后的工作奠定了良好的基础。

第三段：实践环节带给我的收获和启示

在实践环节的这段学习历程中，我学习到了很多在课本上学不到的知识和技能，如沟通技巧、解决问题的方法和技巧以及团队合作等，这些实际上是很重要的，因为它是在将来的工作中必不可少的。同时，实践中也让我们逐渐形成了解决问题的能力，在解决问题的过程中不断地能力提高，形成了更创新的思维方式。

第四段：实践环节在未来职业规划中的重要性

研究生实践环节的重要性，在未来的职业发展规划中非常重要。毕业后，我们将面临实际的工作环境和任务，然而大学期间，我们并没有真正的接触到真实的工作环境。而通过实践环节，我们获得了证书上没有的实际工作经验，能够更好的适应新环境，拥有更好的职业规划。

第五段：实践环节的不足和对策

在实践中，我们也不免会遇到一些问题并且有一些不足之处。可能是工作质量不高、思维不够发散、写作能力不强等等。如果要改变这些不足之处，我们需要不断地学习，不断地参与实践。深化与实践环节的联系，建立良好的实践纪律和实践环节体系，如定期派出学生到相关企业实习，也可以更好地帮助我们提高实践能力。

总结：

总之，研究生实践环节是丰富大学生活，提高研究生能力的重要环节。在这个环节中我们学习到了很多理论知识并将其实践到工作中，提高了自己的实践技能，丰富了自己的实践经验和经验，在未来的职业生涯发展中会有更大的帮助。而不完善之处则更需要我们掌握积极的策略，加强实践环节的深度和广度，以达到一个更好、更富有成效的目标。

研究生实践心得篇七

由于专业方向和研究选题的原因，我把本次社会实践的地点选定在xxx医院。带着了解医院管理、如何促进医疗质量和安全，以及寻找毕业论文研究课题的目的，我开始了为期四个月的社会实践活动。

内容主要包括以下几个部分：

一、熟悉医院环境，了解医院管理工作流程。我认真听取了医院里管理人员和资深医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。

二、积极与医护人员沟通，了解医疗质量和安全的重要性。通过沟通，我深刻地了解到医学工作的严谨和复杂，各项诊疗流程中的各种因素都可能会影响医疗质量，每一个细节都可能关乎生命，所以必须一丝不苟，也正因为这一特性，医护工作就格外辛苦和劳累。

三、悉心学习医院管理知识，听取前辈经验。医院的每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，实践中必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

为期四个月的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟：

一、医疗质量和安全的重要性。医学科学是一门专业性强、风险性高的学科，在医疗的全过程中，各项诊治的具体操作环节都会影响到医疗效果和患者的体验。因此，医护人员的责任心、技术水平、协作能力等都会影响到医疗质量乃至患者的生命安全，必须特别重视。

二、医院管理的.重要性。医院管理是一门涉及到多个社会学科的交叉学科，在国外已经发展得较为成熟，而我国才处于起步阶段。在医疗服务过程中，良好的医院管理可以为患者提供更加优质、便利、高效、安全的医疗服务。而医院管理中，安全是重中之重，如何在保证医疗质量和安全的基础上更好地为患者提供满意的人性化的就医体验，是现代医院管理的热点。

三、沟通的重要性。实践中，由于沟通不畅和团队协作不佳而产生问题的情况非常普遍。事实证明，加强医护人员之间的信息交流，特别是在病人进入下一个医疗环节、医护人员换班以及病人转科、转院时，准确、及时地交换重要的信息和顺畅、良好的团队协作可以显著降低医疗差错的发生。

四个月的社会实践很快就度过了，我从中不仅学习和领悟到了很多东西，也对毕业论文的选题有了更明确的方向和初步的想法。新的学期即将开始，我将会在本次社会实践的基础上，结合专业理论知识，更加努力地学习、研究和实践，争取早日成为一名优秀的医院管理工作者。

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研究生实践心得篇八

研一阶段：

确定自己研究方向。“兴趣是最好的老师”，因为有了兴趣，才会产生想象力。多与导师沟通自己的想法，让导师能多了解自身的情况，然后在导师的指导下，确定研究领域或者方向。

多读书。抛开某些杂念，不兼职，调整好心态，保持学习热情，打牢金融学基础知识，掌握搜索数据的技巧、多读文献和熟练掌握经济计量工具（因为数学还行，所以看计量没什么困难）的运用。为了扩大知识面，除了修读课程之外，对于推荐书目上1/2的书，用心去读完。学会在书中提取知识，学会在书中发现问题。充分认识到自身的不足，虚心接受他人的意见或者建议，不懂的地方，及时向导师、师兄师姐请教。

多参加各类学术报告。这样可以让我站在学术的前沿，与时代同步前进。

加强英语学习。英语是一个工具，与世界接轨的工具。结合自己口语和听力方面的不足，每天至少拿出一个小时来练习口语跟听力。阅读方面，用现代信息工具，时常浏览与专业相关、权威的英文网站，既能提高阅读，又能提高专业方面的知识。

多练笔。养成经常写点东西的习惯，或者定期写点论文，提高自己书面表达能力，使自己在以后写论文的时候不会感觉到无从下手，没东西可说。

如果有机会，我想试着接触到导师的一些课题，非常希望与导师、师兄师姐一起合作，一起攻关，共同完成，早日使自己融入到学术科研的氛围之中。

经常和导师保持联系，将自己阶段性的情况反馈给导师，并虚心接受建议或意见。生活养成规律，多锻炼身体，不抽烟，少喝酒，使自己时常保持比较旺盛的精力，更好地投入到学习与科研。

研二阶段

不管怎么样，任何时候都不能停止学习、读书。

研二还没有开始，但我已经知道那是一个非常重要的阶段。但是说到具体会做些什么，现在还是有点疑惑。

我对研二学习制定的重点是完善论文的写作，多写，常写，形成自己的写作风格，同时与师哥师姐各位老师多多交流，规范自己的研究过程，用数字说话，由定性到定量，每一个结论都言之有理，每一个论据都来源真实可靠，这些如果都能做到，那么我就可以真的像马克思韦伯那样“以学术为志业”，现在预见不到太多，但如果顺利的话，相信研二才是拼杀的高地和关键时期。

如果可以，我想多实践，多调查，多做课题，把自己的所学运用到现实中去，为自己以后工作做准备。

还有，翻看了一下广商研究生的培养工作时间表，20xx年3月份会有中期考核，5月份会有开题报告，所以任务还是比较重。但我相信在自己的努力下，在刘老师的悉心指导下，在师兄师姐的帮助下，这些应该都没有问题。

研三阶段

人说，计划赶不上变化。要预测两年后的事情，绝非易事。但从获得的信息来看，这一年主要的任务是学位论文的写作。

编筐编篓重在收口，如果说前几年的基础打得扎实，相信硕士论文就会轻车熟路。我相信自己若能脚踏实地地走下去，最后的收获会是丰硕的、喜人的。

结语：

从启蒙到现在，我从来没有写过学习规划。我知道刘老师要我写下这篇学习规划，是为了更好地了解自己，以致在以后的学习、生活中更好地给我提供指导。

三年的时间是短暂的，这是人生的黄金时段，这是改变自己命运的时期，这是一次充满希望的远航。

总之，我要做的，在明确以后的学习目标和方向，在规划未来就业目标基础上，提升自己的综合能力和价值，为以后的职业生涯做好充分地准备。

研究生实践心得篇九

作为研究生，参与助教工作是一种非常重要的实践机会，对于提升自身的综合素质和职业能力有着极大的价值。从我的实践经验中，我深刻体会到了助教工作的重要性和学到了很多有用的知识。在此，我希望能够分享一些我的体会和心得。

第二段：工作篇

作为助教，我们需要协助老师负责课堂辅导和答疑解惑，对于初学者来说这并不是一件容易的事情。在这个过程中，我学会了如何更好地把握课程进度，注重学生的学习体验和理解效果。同时，还需要积极和老师沟通协作，处理好与学生之间的关系，尤其是在面对不同的学生需求时。在这个过程中，我发现自己的口语和表达能力有了很大的提高，更具自信地与他人交流。

第三段：创新篇

在助教的工作中，我们也有机会提出一些创新的教学思路和教学方法。我认为这是非常有价值的一点，因为它能够锻炼我们的创新意识和能力，同时也可以带来更好的教学效果。通过自己的实践和认真学习，我逐渐认识到使用实际案例、以小组为基本单位等方式对学生进行教学指导的效果更佳，并获得了这些教学方法的实践效果和好评。

第四段：收获篇

在我担任助教的这段时间里，不仅仅是个人能力的提升，还有工作和交流经验的积累，这些都是我感到非常庆幸的收获。我学会了如何合理规划我的工作时间，更好地协调不同的工作任务；在与老师和同学沟通中，我也学习了很多委婉、有效的表达方式。同时，通过与学生交流和指导，也进一步增加了我对自己专业知识和未来发展的信心。

第五段：结语

总体来说，作为研究生助教，我们应该积极参与工作，不断学习，提高自己的专业素养。在助教工作的过程中，我们也能发现并培养自己的更多优点并总结出实际指导学习的方法，这都会让我们从中获得更多的成长和收获。我非常感激这段助教的经历，它成为我在未来的职业生涯中的宝贵财富。

研究生实践心得篇十

近年来，研究生创新实践已成为培养高层次科学研究人才的重要途径。通过参与创新项目和实践活动，我们可以将所学的知识与实际问题相结合，提高科研能力和创新意识。在这一过程中，我深受启发，不仅增长了知识，还收获了很多宝贵的体验和感悟。

首先，创新实践，让我明白了理论知识与实际应用之间的差距。在课堂上学习的知识只是理论的武器，只有在实践中，才能真正体会到知识的力量和价值。在我的研究项目中，我尝试使用了一种新的数据分析方法。虽然在课上听过老师讲解过相关的理论知识，但在实践中，我才发现原来理论与实际之间存在着诸多差距。我遇到了很多问题，需要不断摸索和思考，才能找到解决的方法。通过这个过程，我深刻认识到，在创新实践中，只有经过不断实践和思考，才能真正将理论转化为自己的实际操作能力。

其次，创新实践，培养了我解决问题的能力。在实践项目中，我遇到了很多困难和挑战，但是这些不顺利并没有让我灰心丧志。相反，我学会了坚持和思考，不断寻找解决问题的方法。我通过阅读大量文献，查找相关资料，与同学和导师进行讨论，最终找到了解决问题的思路和方法。在这个过程中，我不断锻炼了自己的思维能力和创新意识，养成了面对问题时不畏困难的勇气和坚持不懈的精神。这些能力对我的未来科研工作具有重要的意义，也是我在研究生阶段最宝贵的财富。

再次，创新实践，促使我加深了对团队合作的理解和认识。在研究项目中，我与同学们共同合作，共同研究，共同解决问题。通过与他们的合作，我意识到一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能发挥出最大的效能。在团队合作中，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了舍小我、顾大局，学会了合作和协调。每个人的思维方式和工作风格不同，通过团队合作，我们可以互相借鉴、互相促进，取长补短，共同提高。团队合作的力量是无穷的，它可以大大提高工作效率，减少错误，更快地实现项目的目标。

最后，创新实践，让我意识到科研工作的艰辛和耐心的重要性。科研工作需要投入大量的时间和精力，需要经历长时间的试验和反复的改进。在研究项目中，我遇到了很多失败和挫折，但这并没有让我灰心丧气。相反，我学会了坚持和耐心，在失败中寻找经验和教训，在挫折中找到进步的动力。只有经过长时间的积累和不断努力，才能取得科研工作的突破和创新。

总之，研究生创新实践是我们培养科学研究能力和创新精神的重要途径。通过这个过程，我们可以将所学的知识应用于实际问题中，提高解决问题的能力。同时，创新实践也锻炼了我们的团队合作意识和创新意识，培养了我们坚持和耐心的品质。在这个过程中，我们不断学习、不断成长，不断发现自己的不足和缺点，进而不断提高完善自己。相信通过研究生创新实践的历练，我们将会成为具备创新能力和问题解决能力的高层次科学研究人才。

研究生实践心得篇十一

第一段：引言（150字）

作为一名研究生，实践环节是非常重要的一部分。在完成研究生学业的同时，通过实践环节，我们能够将理论与实践相结合，进一步提升自己的实际能力。经过自己的实践，我深刻地认识到了实践对于研究生学习的重要性，同时也积累了不少宝贵的经验和体会。

第二段：实践环节对研究生的作用（250字）

研究生实践环节对于学生的作用是多方面的。首先，它能够帮助学生巩固和强化理论知识，将在课堂上学到的知识应用到实践当中，达到更深理解和更高层次的认识。其次，实践能够帮助学生掌握各种实用技能和工作方法，如实验操作、数据分析、文献查阅等，并帮助学生逐步成为独立思考和创新的人才。最重要的是实践环节能够增强学生的实际能力，加深对实践的认识与理解，拓宽职业发展的视野和选择。

第三段：实践环节遇到的问题（350字）

实践环节虽然具有很多实际的意义和作用，但其中也难免遇到各种问题和困难。在我的实践经历中，我遇到的一个根本性问题是知识的短板，在实践环节中涉及到的专业知识和技能，自己掌握不够扎实，所以在获得实践经验的过程中遇到了很多困难和问题。最终通过修改资料和收集大量的相关资料，使自己能够更好地完成研究工作。另外，实践中也需要充分考虑实验设备和开展实验的情况，需要根据实验设备特点来进行针对性的实验设计，充分利用设备的特点，以达到最佳的实验效果。

第四段：掌握自己的实践思路（300字）

在实践环节中，一个重要的因素是掌握好自己的实践思路。在我的实践经验中，我发现要构建一个科学有效的实践思路，首先要明确实践的目的，并将目的进一步拆分为具体的研究问题或实践任务；其次是在明确实践任务的基础上收集、整理、分析并总结大量的实践资料，包括文献资料和实践材料；最后是整合实践过程中的各项实践活动，对比和分析实践结果，最终形成一篇规范的实践报告文稿。通过掌握自己的实践思路，我能够更加独立自主地处理问题，也更有具体的方法论进行实践工作。

第五段：实践环节对个人成长的意义（250字）

在我看来，实践环节不仅是为了完成学业要求，更多是为了个人的成长和职业规划进行实际性的探索。在实践环节中，我学到了如何进行科研项目的开展、如何处理实践中的问题和困难、如何总结实践经验，不断完善自己的知识结构，完善自我，同时也为未来的职业发展做好了充分的准备。在实践过程中，多一些冷静思考，多一些实践经验积累，不止让自己的专业技能得以拓展，更能够开阔眼界、明确职业目标，在日后的工作中能够更高效地为公司或社会做出更多的贡献。

结束语：在实践环节的过程中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，但正是这些问题和挑战让我们不断成长，不断挑战自己，不断提高自己的实践能力和技能水平。只有不断地刻苦学习和实践，我们才能更有实力，更有信心，更有能力去走向更辉煌的未来。

研究生实践心得篇十二

这个寒假很幸运的被选入--市政府见习人员中，我的专业是土木工程，便被分到了市住建局城乡建设科实习。从分配便能看出政府的用心，单位领导的重视。

作为一名大三的学生，每一次的实习机会对我们都是非常重要的。我很珍惜这次去政府部门的实习机会。在政府部门里面，作为一个实习生，要想得到政府工作人员的认同，就必须热情。待人接物都要热情,看到政府的工作人员，主动上前打招呼;看到工作人员在忙的时候主动上前帮忙，让工作人员都能感受到我们的热情。

我所在办公室的同事都对我非常的关照。为了让我更快的了解部门的职责，我的辅导员便带领我参观、了解了许多部门的项目，耐心的向我讲解，让我感受到了他的认真以及对我的关怀。让我本来紧张的心放松了不少，让我更容易的投入到见习工作中。在住建局的这一段实习，让我对住建局的日常工作以及管辖范围有了更深的认识，保障性住房，住房制度改革，房产市场的秩序监督等，不在只停留在盖房建设上了。刚开始实习时，因为不熟悉、不了解，每天只能看其他同事忙来忙去，自己只能坐在那里看看文件、看看报，但是通过慢慢学习，我也逐步承担起了文件的印制、分送工作，到后来还能起草一些简单的文件，让我更深入的了解了部门的工作。

在见习时，通过收发文件的工作，我每天都能了解到有关政府政务信息公开化的最新动态。政府的办公活动已逐渐透过网络报刊等平台公示于众，此外政府为达到更高层次的服务标准而举办的各项活动：比如公民代表进政府、市长信箱等活动都给我留下了很深的印象。在实习期间，接触到的几次市长信箱的处理回复，更让我又一次认识了这个为人民服务的政府，市民的一封封信件，都要通过工作人员的细细揣摩，有些还需要相关领导召集有关单位召开开会研究才能给予最合理的解答和回复，足以让我们看到政府对我们市民意见的重视。

政府的工作是严谨的，对文件的措辞要求也相当严格，不能有任何差错。比如实习期间要向省上上报一个文件，局里和市政府办业务科室同志对文件的措辞反复斟酌，几番修改，又经过市政府办秘书长审核，再呈送分管副市长审定签发。一整天我都待在办公室，不停的看，不断的读，反复的修改。这足以能体现政府工作工作者严谨的态度。我在这严谨规律的工作氛围中，也能逐渐磨洗静心，沉淀自己。只有亲身走进政府才有机会了解体会到政府工作者的辛劳，相信这次难得的见习经历，会让我终生难忘。

实习期间，我还作为学生代表参加了一次政协会议，一次常务会议。第一次通知要我参加会议，我还有点紧张，在学校也参加和组织过会议，但是毕竟在政府开会是头一回。印象最深的是那次常务会议，会议上第一次与--市长、副市长、各单位领导面对面，学习旁听，常务会议由市长杨长亚主持召开，审议通过《药王山石刻保护规划》，杨市长说到，药王山文化景区在国内具有至高性、唯一性，有历史传统文化，同时也具有现代文明，景区规划要科学，规划要依照程序，要有超前意识，要打造好，规划好，保护好。从这些就能看出--对转型的重视，对药王山的重视，想把药王山作成--的一张名片。同时会议也听取了关于2019年市本级财政预算，政府为了--的发展要克服种.种困难，为--的发展出谋划策。我相信有这样的政府，--一定有一个美好的明天。会议上也听取了关于命名市级庭院绿化单位及创建省级生态园林城市有关情况、关于开展全市城镇环境卫生综合整治活动的汇报，传达2019年省两次会议精神。杨市长在会议结束时说的几句话让我记忆犹新，我们先要搞好稳定，反映在群众中就是民生问题，反映在社会就是稳定问题，不搞虚假，实实在在。字里行间都能体现出政府为人民服务，以人为本的宗旨。

这短短数日让我认识和了解机关单位的组织机构、人员编制及职能分工情况，对机关单位情况有了进一步的了解和认识。相信通过这些日子的学习我会努力的完成从学校走向社会的一个过渡，在实践中求真知。我会带着自己的诚意和努力，继续接受各种挑战，提高自己的综合素质。假期实习对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大学校园的，需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎么样的;知道了该怎么样与社会上的人交往。

最后，我想应该怀一颗感恩之心来感恩这段见习的经历。感谢--市政府给了我这次实践学习的机会，感谢这次见习中一直为我们协调与指导的各个部门的同志们，是他们不顾自己工作的辛苦，为我们提供各种服务，才能使我们的见习活动顺利的开展，让我们这些高校中的零距离的接触到政府的工作并且锻炼自己。这段实习给了我难忘的回忆，让我深刻的知道了自己的不足，也清晰的了解了自己在今后的生活和工作中应该做什么方向的努力，让我在踏上工作的道路上又自信了许多。还有一学年的学习时间，我将好好的利用这段时间来充实自己，把实习的经验和教训细致的做好总结，将其利用到今后工作中去。

研究生实践心得篇十三

即将步研三，面临着就业的问题，为了更好地锻炼自己，提升自己在就业时的砝码，我利用暑期在昆明xxxx有限公司进行暑假实习。在xxxx有限公司的实习期间，让我学到了不少知识，使我以后的学习有了确切的方向，也使我更能完整准确的职业目标，有利于今后的自身发展。

短暂的30天暑期实习结束了，回顾这些实习的日子，往事历历在目，真的让我很难忘！感谢昆明xxxx有限公司给我这次暑假实习的机会，让我们早接触了社会，早锻炼了自己，早发现自己的不足之处，在实习中让我从一个学生到一名工作人员上有了角色的转变，让我学习了以前从未接触过的知识，加强了与人交往的沟通能力，更增强了做事的主动性，让我懂得一个集体力量的强大，也认识到了自己的许多不足之处，坚定了今后的发展方向以及努力学习的决心。现将实习总结如下：

在实习期间，通过在公司的工作，使我们开阔了视野，拓宽了知识面，获得了更广泛的实践知识，切身的了解了食品工程产品的生产工艺流程、工艺参数和具体加工方法。虽然实际的操作与试验室的有所不同，但都是以基本的原理为依托，可见我们应该充分重视专业课的学习。

实习是个人综合能力的检验，通过实习，真正检验了我的综合能力，我知道自己有很多不懂不会的地方，而且个人综合能力也必须加强提高。今后需要不断地给自己充电，并且此次实习也将对我今后的学习和工作产生积极的影响。

此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了工作时总有用到的时候。”这次在xxxx有限公司实习，不仅让我知道了自己有许多不足之处，而且让我积累了宝贵的经验，也为以后的工作学习打了一定基础。

通过实习增强了我毕业就业的信心和勇气，面对就业危机的不断加大，我们就应该早接触社会，早锻炼自己，吸取知识，才能不断弥补自己的不足，提高自身的综合素质。在xxxx有限公司的实习是一笔很宝贵的财富，只有增强了自己的能力，到时候才会是“车到山前必有路”，在今后的工作和学习中我将好好表现，再接再厉，发挥个人应有的才能，挖掘自身的潜力。

在这次认知实习中，我会牢记这次在xxxx有限公司实习的经验教训，同时也使我在今后的学习中，坚持做到：

（一）勤学好问，多学习，打好基础知识；不管在任何情况下都要努力学习，尽可能的多学习其他知识。

（二）积极主动，善于思考，多参加实践活动，俗话说：“只有见多才能识广”，多接触新的事物，以后遇事要多观察，多思考，善于分清事实，把握明辨是非的能力，积极投入社会生活中去。

（三）充分利用在校的一年时间，提高学习效率，多多加强各个方面的锻炼，提高自己的综合能力，今后需要不断的学习，不断的改正自己的不足，锤炼自己的毅力。

最后，我想告诉自己的只有一点：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。暑期实习使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。

通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。社会在进步，人类在不断发展，要想在社会上有立足之地，需要不断的学习，不管是在现在还是在毕业以后，最明智的选择就是终生学习。

研究生实践心得篇十四

1、专业实践总结报告是硕士专业学位研究生培养过程中的重要环节，是检验和监督学生培养过程的主要依据，是教育部对硕士专业学位研究生教育工作进行审核评估的基础材料，也是学校对研究生毕业及授予学位进行审查的基本文件。

2、学生应按个人专业实践计划进行实习，并在实习的基础上，撰写总结报告，报告内容一般包括实践的目的和意义、实践内容和实践计划执行情况等，经实践指导教师或导师审阅并给定成绩，并经实习单位、学院签署意见。实践成绩记录为“优秀”、“良好”、“合格”和“不合格”。“合格”及以上者方能申请论文答辩。

3、实践总结报告不少于5000字，一律用a4纸打印，一式2份，学院和研究生部留存；总结报告由学院汇总后上交研究生部。

一、 实践(实习)目的、意义及主要内容 随着新学期的到来， 我们一年的实习也告一段落了，这次实习着实应该感谢亚太建筑设计研究院给了我们这样一个难能可贵的机会。 在这一年的时间里面，我从实际的设计中学到了很多关于钢结构和混凝土结构设计的东西。其中很多是我们在学校虽然知道到的，但是， 也是只知道个概念，认识的不透彻、不明白。这一年的时间里面真切的体会到了作为传说中的拿高薪的结构工程师是那么的不容易。 从一个菜鸟 到一个可以迅速完成一个完美的结构设计模型和一套有利于施工的施工图需要有那么漫长的路， 是需要几多春秋的积累才能达到的， 而且，在真正从事结构设计的时 候需要考虑到的因素是我们在学校自己做设计的时候不能想象得到的。总之， 这一年的实习， 让我们加深了对于土木方面结构设计和施工的认识，同时积累了一定的关于设计的经验，可以说感受良多，收获颇丰。

通过设计院的实习，了解结构师和设计人员的基本工作程序、工作方法、毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。其实习目的为：

1.了解设计院的工作程序，做结构设计人员的的基本工作内容和工作方法。

2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习结构工程师的职业素质、及协调能力。

3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行结构设计方案和结构施工图的绘制。 这次实习的意义是为我们步入社会的一个准备，也是我们研究生学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过切身体会，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，找一个适合自己的岗位做好思想准备和业务准备。

也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，李师傅告诉我一些简单的要求让我用cad软件画一个钢框架结构厂房的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候学过cad，也经常用cad画图，自己觉得画的还不错，但王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。

首先，是对结构设计的整个流程的有所了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行结构设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑结构的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案（根据建筑图来确定受力体系选择结构）--进行结构设计—出施工图（包括水暖电的施工图设计）--电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用程序为autocad--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。在用cad画图过程中，也要学会用一些辅助软件例如天正建筑、天正结构或探索者等软件，它可以更好更快的帮助我们将结构图、施工图和一些必要的详图画清楚，为我们节省时间，也让我们更有效率。

在设计过程中，pkpm软件是一个重要的设计计算软件，要求我们必须会用pkpm建模，建好模型经过计算后我们还需要知道哪些不和结构设计的要求，然后根据各种参数和国家规范中的一些强制性标准来调整模型，从而使我们的'结构符合要求。建模的一般步骤是这样的：

简洁明了，让人容易理解。

下面进入接 pm 生成 satwe 数据、结构内力配筋计算、分析结果图形和文本显示这三个界面。在 satwe 数据里面，有很多的参数，它们都是按照规范来取值的，不同的取值就会出现不同的计算结果，所以这一步很重要。当内力配筋计算之后，在分析结果里主要看位移比、层间位移比、周期比、层间刚度比、层间 受剪承载力比、刚重比、剪重比这七个数据，他们都有各自的限制。比如说位移比最好不要超过 1.2，不能超过 1.5，如果超过了就要考虑双向地震作用；层间位移比（框剪结构）不能超过 1/1000；周期比即结构扭转为主的第一自振周期 （也称第一扭振周期）tt 与平动为主的第一自振周期t1 的比值，不要超过 0.9，如果不满足要加强外圈结构刚度、增设抗震墙、增加外 围连梁的高度、削弱内筒的刚度等等。画板、梁、柱、结构施工图。 pkpm 建模完成导入 satwe 计算后得到各层的配筋信息就可以开始绘制结构施工图了。建筑物上部结构施工图主要包括模板图、板配筋图、梁配筋图，竖向构件配筋图。 打开 pmcad 子项画结构平面图，就可以进行板的计算，得到板的配筋信息，根据板配筋信息和最小配筋率要求就可以绘制结构平面图了。相对于板，梁和柱的施工图就相对复杂多了，要想会画施工图，只有先看得懂梁柱平法标注，才能够准确的在施工图上表示出具体配筋信息。satwe 梁柱墙的计算结果表示也很重 要，要准确理解.梁的计算结果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面积，梁下部 左端、 跨中、 右端配筋面积， 梁加密区抗剪箍筋面积和剪扭箍筋面积两者较大值，梁非加密区抗剪箍筋和剪扭箍筋面积的较大值，还包括梁受扭纵筋面积和抗扭箍 筋面积。矩形柱的配筋信息包括，角筋面积，柱 b 边和 h 边的单边配筋面积（包 括两根角筋），柱节点域抗剪箍筋面积、加密区斜截面抗剪箍筋面积，非加密区 抗剪箍筋面积箍筋。 墙的配筋信息也这些面积都是以平方厘米为单位。在绘制梁柱平法施工图时要转换单位。

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

研究生实践心得篇十五

“科学之旅”是由哈尔滨工业大学研究生工作部下属实践中心发起，旨在走进中小学讲授科普知识的志愿服务项目，始于xx年9月，经过四年的探索与实践，与哈尔滨市第69中学、工大附中、新发中学等学校建立了长期合作关系，在校内外反响良好，为哈工大研究生提供了活跃、稳固的社会实践平台。目前已有420余名博士生、硕士生加入到志愿者队伍中，为近二万名中学学生讲授科普知识，“科学之旅”成为哈工大研究生社会实践品牌项目。

“科学之旅”通过组织我校研究生到部分哈尔滨市中小学讲授科普知识，以达到“双向育人”的目标。它为在校研究生提供一个提升自我能力和实现价值的平台，加强研究生与社会的联系，培养研究生的社会责任感，将“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务理念深入人心：同时通过为孩子讲授科普知识，使中小学学生视野得到开阔，激发他们对科学的热情，培养孩子从小养成科学精神，引导他们逐步树立“学科学、爱科学”的理念。

我的实践项目类别为岗位实习类。我是研究生院德育工作办公室社会实践中心的助管，主要负责社会实践学分考核和“科学之旅”活动。我的主要工作内容有负责招新、培训大会服务、整理宣传资料、开展问卷调查、排课及带队听课、邮箱管理、协助课程体系建设、ppt及教案审核、协助图片展、社会实践手册及考核表管理、会议记录、中心所有资料汇总整理、开发新项目等。

“科学之旅”工作流程：

一、招募(包含面试)

通过张贴海报、网上宣传、发放宣传材料等宣传方式，采用现场报名、邮件报名等报名方式招募课外辅导员，所有报名的课外辅导员需要进行面试筛选。

二、培训

重点就以下几方面进行培训及交流：

1、了解“科学之旅”实践活动的目的、背景、意义、要求;

2、“科学之旅”授课内容、技巧和经验分享;

3、如何进行授课前的准备工作：选取授课内容、制作教案课件等;

三、课外辅导员备课

2、备课：制作ppt及教案，参照以往的精品课程课件制作;要求深入浅出、通俗易懂、图文并茂，有flash及视频资料者更佳。

四、审核课件

主要就教案内容、课件形式、字体等方面进行审核，提出修改意见：由社会实践中心负责同学和课外辅导员进行沟通交流，完善教案课件。

五、试讲

课外辅导员在正式讲课前需要进行试讲，在试讲环节出现的问题要限期整改，试讲不合格者不得讲课。

六、听课

正式讲课前课外辅导员到中小学随堂听课，熟悉环境，了解上课环节，学习和借鉴其他课外辅导员的经验，做好突发事件的应对。

七、正式讲课

4、讲课后及时与学生进行交流;

八、成果展示

在校内宣传栏和哈工大网上展示科学之旅成果，扩大“科学之旅”活动的影响力，为今后工作打下良好基础。

心得及体会

每学期我们在开学不久进行课外辅导员招新。经过面试选拔出来的优秀研究生和本科生，经过一周的备课，再经过试讲，合格的课外辅导员将登上新发中学以及哈工大附中等学校的讲台为学生讲课。作为助管，我们负责收集整理课外辅导员的空闲时间，给他们排课。以新发中学为例，他们十个班，每周每班一节，每次由我们的助管和课外辅导员一起去。课外辅导员在去讲课之前备好课，做好教案和ppt,交给我们审核。课外辅导员讲课期间，助管听课和考核课外辅导员。课外辅导员参加“科学之旅”够20学时的，我们会进行考核和表彰，合格者可获得社会实践学分。每年根据课外辅导员的表现及授课反馈进行评奖评优，评选出“优秀课外辅导员”、“优秀课件”给予奖励。我们通过一个公共邮箱与课外辅导员交流，回答他们的疑问，收集他们的空闲时间、教案和ppt等。同时我们有一些公共信息，也在邮箱中发布。我们还会对中学的老师和同学们进行问卷调查，了解他们对“科学之旅”的满意程度，收集他们对“科学之旅”活动的意见，各中学的班主任和同学们对该活动的反响良好。这个活动进行了四年了，反响不错，我们把我们的经验总结出来，做成社会实践的品牌，对整个课程体系进行建设。最近我们策划了新的项目，比如文理分班和报志愿的讲座。文理分班是针对初三的中学生，让他们了解高中文理分班是怎么样的，选择文科和理科时要考虑哪些方面，怎么选择。报志愿主要针对高三学生的家长，向他们讲解报志愿时要考虑哪些方面，哪些是最主要的，给他们介绍各专业的实际情况，包括学习内容，就业情况等等。这些都是些很好的项目，对中学生有很大帮助，对我们的课外辅导员也是一次很好的锻炼机会。

每次的招募新课外辅导员在实践中心的全年计划中是很重要的，好的开端是成功的一半。每次招新时间短，任务重。在招新前我们先做好准备活动，提前在各公寓、诚意楼、正心楼、各宣传橱窗贴海报，在公寓发传单，在校内新闻上发布消息，启动邮箱报名。在招新时，我们播放宣传语音，给同学们介绍“科学之旅”这个活动。经过两三天的招新后，面试选拔课外辅导员。我们会让他们当场准备一个主题，进行试讲，我们面试官会提问考核大家。接着我们会对面试情况进行分析，选出优秀的准课外辅导员。然后，对所有新招募的志愿者进行培训。闫薇老师在培训大会上强调课外辅导员需要有端正的态度、强烈的责任意识以及正确的教育理念，要以学生为本，研究生还要通过讲授科普知识，传递学习科学的精神，展示哈工大研究生的精神风貌。她指出，课外辅导员不仅要做知识的传授者，更是做人的引领者，学习的组织者、促进者。每次招新都很累，招新前详细策划，想好每个细节;贴海报、发传单、招新当天搬桌椅板凳等，这些都是体力活。不过，在招新中得到的锻炼也是非常大的。对一个招募一百人左右的招新活动的策划、分工协作、执行，都做好不是一件容易的事情。比如，贴海报需要得到公寓管理中心、保卫处的批示，以前没有写过公文，现在要学着写。在招新过程中我也知道了组织举办活动的流程和注意事项，为以后举办活动积累了经验。在实践中心得到锻炼的机会比较多，比如，以前我没做过问卷调查，现在不但要去做问卷调查，还要设计问卷调查试卷，要进行采访，回来要分析调查结果，这是一种新的体验，一笔宝贵的经验财富。

我们中心每两周会有一次例会，这是个很好的习惯。每次例会前，要拟定需讨论的主题，由每次的主持人发邮件给大家。整个中心分成3个小组，有“科学之旅”小组，宣传与策划小组，外联与培训小组，我是“科学之旅”小组的。每次大家对前一阶段工作进行总结，讨论下一阶段的工作，对每一个活动项目进行讨论。会上大家积极发言，各抒己见。每次的例会也给大家一个相互交流的机会，加深了同事们对彼此的了解，对会后各项工作的开展也很有好处。做助管工作一年多以来，我和同事们相处融洽，增强了团队协作的意识，锻炼了自己的沟通协调能力。

存在的问题和不足

(1) 开会效率不高，有时没有围绕待解决的问题进行讨论，直到解决;

(2) 有时候查找资料困难，资料没有及时汇总和归纳。

(3) 有时分工不明确;

建议

(1) 本部门资源共享，尤其是大家共用的资料。建议大家在自己负责的工作中，如有对同事有用的信息或者资料及时发到相关助管邮箱。

(2) 对所做的工作、活动及时总结归纳。比如对培训大会、公开课进行总结，形成书面文档，并且上传到公共邮箱。

研究生实践心得篇十六

现代教育的目标是为了实现人的全面发展。在大学的教学方法中，更强调启发式、探究式、讨论式、参与式的教学。研究生助教工作对实现人的全面发展具有非常重要的促进作用，是提高大学教育质量的必要辅助办法之一，研究生助教在现代教育背景下在发展自己的同时对提高本科生的教学质量也将发挥更大的作用。 现将助教心得总结如下：

助教要起到桥梁作用。要做好主讲教师与学生之间的桥梁，要在听课的同时观察教师灵活的教学方法，更要充分注意学生的上课情况。将学生在学习本门课程时遇到的困难和学生对课程教学的要求及时转达给主讲教师。通过这种桥梁作用，主讲教师在整个课程学习期间，不但能了解研究生助教对本门课程的理解程度，而且也能了解授课班级整体的课程学习情况，让每一个学生得到进步和发展。研究生助教在引导学生掌握学习方法、提高自主学习能力、建立并强化独立思考和判断意识，激发和鼓励学生的创新性思维和广泛的个人兴趣等方面均能起到很强的促进作用。

助教要辅助主讲教师授课。对于较为简单易懂的章节或者进行课程复习等，可以给一定的时间由助教主讲。主讲教师根据班级实际状况，按照进度要求，提前几周告知助教哪个章节在课堂上主讲。在助教授课前，先让助教给主讲教师试讲一次，在试讲过程中，主讲教师要对助教的授课举止、所制备的课件进行初步的辅导。在助教正式授课结束后，主讲教师利用本次课的剩余时间，或下一次课的开始来帮助学生总结和强调助教所授课程重点和要点。

助教要协助主讲教师组织学生讨论课。课程的讨论课有两个目的：一是让学生通过对有关问题的讨论，对课程中涉及到的基本概念、基本理论、基本方法有进一步深入的认识和理解;二是对于课程中一些难点内容预先有初步的认识，为理解和掌握难点内容做好充分准备，因此讨论课中问题的设计和编排非常重要。此外，讨论课也是助教和学生互动最为活跃的环节，在讨论过程中，可以和所指导的本科生可以就一些问题进行深入的探讨和交流，在这种探讨交流中，彼此会产生相互包容、相互尊重的'心态。

助教要协助主讲教师批改作业。每次授课结束后，协助主讲教师收集一些与本次课程有关的题目，留给学生们在课后完成，定期收齐作业并进行批改，对于在完成作业过程中发现的比较普遍的问题及时反映给主讲教师，主讲教师在一定的时间内统一进行讲解。

助教要协助实验教学准备工作，指导学生实验活动。协助实验教学准备和指导学生实验活动时，主讲教师在现场指导，对助教的不规范实验操作行为及时做出纠正。

助教与助教之间要多交流和配合。助教之间平时更要多沟通，互相交流并针对遇到的问题给出建议和思考。

助教要充分了解学生。我们的教育对象是学生，我们的任务就是关心爱护学生，把爱充分奉献给每一个学生，不管是好生还是差生，都应一视同仁，用同一个标准去对待他们。我们首先要学会尊重学生，才能使学生尊重我们。站在同是学生的角度，彼此容易建立起比较平等的关系，因而更容易进行沟通，通过答疑、辅导、讨论等形式的广泛交流，彼此之间会建立起相互信任、尊重、宽容、合作的关系。

刻苦钻研教学，提高自身素质。作为助教，不仅是协助主讲老师进行后勤工作，更需要自己具有一定的职业素养。平时多钻研，多思考。由于助教要直接参与到各种讨论题目的设计和亲身感受作为教师的教学过程。研究生会自觉站在教师的角度对学过的知识进行重新归纳和梳理，通过彼此频繁、平等、气氛宽松的相互交流，对所学内容的理解不断深入，不断改进自己学习方法，提高自主学习能力。这种不断的学习、参与、交流与合作，实现了教学相长，为今后的工作和学习奠定了更加扎实的基础。

在现代教育观念下，研究生助教不同于原来意义上的助教，应视作实现现代高等教育目标的重要辅助手段之一。研究生助教工作不仅有助于被辅导学生独立思考习惯的养成，而且对研究生自身创新能力的培养也会起到相应促进作用。

研究生实践心得篇十七

社会实践是清华大学研究生教育的重要环节，有助于同学们了解社会、认识国情、锻炼毅力、培养品格、增长才干、增强责任感、奉献社会。学校鼓励同学们通过参加社会实践，把个人的理想和追求同国家、民族的发展结合在一起，刻苦学习、全面发展，立志投身国家重点行业。我院研究生社会实践工作紧紧围绕“受教育，长才干，做贡献”的指导方针，结合专业特点践行“明德为公”的公共管理理念，组织同学走进政府、深入基层、沟通交流，不断创新实践形式，注重跟踪反馈，加强总结宣传，深化实践效果。广大同学在实践的过程中实现了对政府认知的深化。

20xx年暑假，在学校有关领导、公管学院领导的大力支持和实践单位的积极支持与配合下，在校研团委老师的帮助下和同学们的热情参与下，在研工组老师和相关同学的协调组织下，我院xx暑期实践工作取得了良好的成果。

清华大学公共管理学院xx社会实践基地（以下简称“xx基地”），是20xx年由公管学院与xx省委组织部签署相关协议，合作建设的研究生社会实践基地。该基地虽建立时间不长，但基地定位高端、合作意向长远、实践内容丰富，将成为公管学院重点建设和维护发展的社会实践基地，为学院研究生的社会实践和专业学习搭造良好平台。

在定位上，xx基地由清华大学公管学院与xx省委组织部强强联合，旨在将其建设成为学院研究生“受教育、长才干、做贡献”，以及实践应用专业知识的大舞台，同时也是利用公管学院的专业知识优势为xx省的政治、经济、社会发展献计献策的桥梁。xx方面，由省委组织部牵头，将xx全省各部门单位和各县市作为基地实践点，仅仅第一年就铺设了海口、三亚、保亭、儋州四个县市的多个单位供同学们实习实践，第二年（即今年）又提供了省市两级共计4个党政部门（xx省质量技术监督局，xx省工商行政管理局，xx市市委组织部，xx市环境保护局）给我院研究生同学。实践内容上，由于政府部门的人事制度特点，以及公共管理学院的育人传统，多以专业化的学术调研为主。

在合作意向上，20xx年xx省就与清华大学签署了省－校合作协议，而20xx年4月，xx省委组织部又与公管学院签署了部－院合作协议。在这样的合作框架之下，xx基地作为部－院合作的一个环节，研究生暑期社会事件是全面合作协议中的一项重要内容，受到双方领导的高度重视，xx方面，省委组织部曾多次就实践事宜向各省直机关、地方部门下发红头文件，并组织各单位负责人开会落实各种安排。

在实践内容上，xx基地充分发挥xx省的.地方社会特色和公管学院的综合专业优势，会实践以研究生参与地方公共政策课题调研的形式展开，实践内容涉及组织建设、产业发展、社会公共事务管理等方方面面。从20xx年开始，已有两届清华大学公共管理学院的研究生参加xx暑期社会实践，取得了圆满成功。同学们充分利用自己的理论知识，通过实地调研了解地方现状，提出针对性的政策建议，获得了地方政府的一致好评，并连续两年获得清华大学研究生社会实践金奖团队的荣誉。

此次xx暑期社会实践得到了xx省委组织部的大力支持。此次实践，12位同学分为三个小组，分别奔赴琼海、万宁和陵水三个实现开展调研，三个小组都严格按照事先的日程安排，进行了广泛而深入的调研。

xx市被誉为xx省东海岸的明珠，xx市以充满传奇的红色娘子军、风光旖旎的万泉河、殊惊世界的博鳌亚洲论坛而闻名世界。xx市基础设施良好，交通通讯发达。由嘉积、博鳌、官塘三大组团构成的大琼海，在 21 世纪初推进城市化进程中崛起为xx第三大城市。琼海资源丰富、社会安定、民风高尚、环境良好，是国内外投资商的乐园与天堂，借助博鳌亚洲论坛、万泉河、娘子军、官塘温泉等综合效应，xx市房地产业发展迅猛。仅20xx年上半年，房地产开发完成投资16亿元，增长近往年的3倍。同时随着众多琼海地方互联网门户的崛起，更是打开了岛外游客了解琼海的又一面窗口，让琼海成为继三亚、海口之后xx省第三颗明亮的新星。目前，琼海正朝着实现中等城市、建设海洋经济强市、生态示范市、xx岛东商贸中心的目标跨步迈进。

xx市位于xx省东南北沿海，与琼中、陵水、琼海接壤，与三亚和海口距离大致相等，处于xx东部高速公务中部。xx市域总面积为4443.6平方公里，海域面积宽广，土地面积中以山地为主。万宁属于热带季风气候，终年气候温和、温差小。xx市拥有丰富的钛矿等矿产资源、众多的热带作物、独特的生物资源、珍贵的野生动物资源、优越的水产资源、丰富的旅游资源。

xx县位于xx岛东南部，东濒南海，南与xx市毗邻，西与保亭县交界，北与xx市、琼中县接壤。全县有16个民族，是个黎、汉、苗族人口居多的“大杂居，少聚居”的地方。陵水县自然资源十分丰富，矿产、热作、旅游和海洋资源尤为得天独厚。目前，陵水县政府正在招商引资建设农副产品、各种瓜菜产品和海鲜品的保鲜、包装、储存、运输等加工体系。

本次实践团队共有三名研工组老师带队，12名调研人员组成，其中调研人员包括：6名10级硕士研究生、1名09级博士生、1名10级博士生、2名11及博士生和2名11级硕士研究生。

此次xx社会实践从7月2日至7月10日，包含往返路程共8天实践。实践之前和实践过程的主要活动如下：

20xx年7月2日，实践队员一行从北京出发，乘坐火车前往xx。

20xx年7月3日凌晨，实践支队成员抵达海口，xx省委组织部同志接待。

20xx年7月3日下午，举行xx实践动员大会，xx省委组织部干部培训处佴处长、琼海、万宁、陵水三地组织部门的负责同志、公管学院学长助理孟波老师、公管学院研工组刘近文老师和12位实践成员出席动员大会。

20xx年7月3日晚上，各小组分别抵达实践基地

20xx年7月4日，各小组分别在实践基地举行座谈会，和地方政府就调研事宜进行座谈

20xx年7月4日到8日上午，各实践小组进行调研并总结调研材料

20xx年7月8日下午，各实践小组分别向地方组织部门汇报实践成果

20xx年7月9日，各实践小组抵达海口，各小组向省委组织部汇报调研成果，并进行实践成果交流。

20xx年7月10日，实践结束，实践支队返程。

此时xx实践成果丰硕，真正实现了“受教育、长才干、做贡献”的目的。

在省校全面合作协议框架下，xx暑期实践的平台已经十分完善，过去两年的暑期实践为本次实践奠定了良好的基础，同时也提供了许多宝贵的经验。在吸取前两届实践支队的优秀成果的同时，本次暑期实践支队不断开拓创新，着力打造特色优质实践支队。例如：在实践过程中，xx支队为队员发放了出行手册，手册涉及衣食住行安全注意事项等各个方面；支队建立“队长-组长”每日的信息通报机制，确保了每位同学的安全。

科学理论、创新思维来自于实践，又服务于实践；理论需要在实践中检验和升华。社会实践是我们研究生理论联系实际的重要方式，也是我们了解社会现状、深化知识理解的重要途径。此次实践，12位同学分为三个小组，分别奔赴琼海、万宁和陵水三个实现开展调研，三个小组都严格按照事先的日程安排，进行了广泛而深入的调研。

琼海小组开展关于xx市公共文化服务体系的调研实践，听取了xx市副市长梁振功同志的宏观介绍和深刻思考。走访了组织部、宣传部、文明办、文化体育广电新闻出版局、统计局等部门，获得了详实的数据，随后几天走访了四个镇8个村，了解琼海农村公共文化服务建设情况，为接下来的研究提供了丰富的第一手数据。

万宁小组在短短5天时间内，参加了由xx市委组织部举办的课题座谈会，赴xx市政府开展了实地考察，在统计局、发改局等部门的配合下采集了与调研相关的数据和文本资料，同时赴人民银行xx市支行、xx市农村合作信用合作联社、希望小镇等进行了深入调研，获得大量的一手数据和资料。

陵水小组参与了由陵水县委组织部安排的相关食品安全监管部门集体座谈会，直接与食品安全协调委员会办公室、工商局、食品药品监督局、畜牧局、卫生局、农业局农产品质量安全检验检测中心的主管领导与业务骨干面对面座谈，并逐一前往相关部门进行单独访谈与资料搜集；此外，陵水小组还跟随负责监管餐饮安全的食品药品监督局前往执法现场进行观察调研。

xx实践支队的一大特色是承担地方政府提出的课题，通过实地调研，理论与实践相结合，为地方政府解决公共政策难题提供政策建议。根据xx市、xx市和陵水县提出的不同课题，三个小组分别进行了针对性的研究，在调查开展之前进行了充分的文献综述等环节，为实地调研提供了坚实的理论基础。琼海小组撰写了题为《地方公共文化服务体系建设研究－以xx市为例》的调查报告，万宁小组基于收集到的数据，撰写了题为《金融发展与区域经济增长关系的实证分析--以xx万宁为例》的调查报告，陵水小组撰写了题为《食品安全监管部门之间的合作机制研究 ——以xx陵水县为例》的调查报告。三份报告共计约10万字，报告格式规范，理论综述完整，较为准确完整的阐释了相应的问题，为政府提供了科学有效的政策建议。

清华大学和xx省全面合作协议下，公管学院为xx省官员提供mpa教育培训。近年来，已经有许多xx的优秀院友在自己的行业里成为了骨干力量，他们有着丰富的社会阅历和人生经历。此次暑期实践，在指导老师曹峰的带领和指导下，实践队员先后拜访了部分当地的优秀院友，跟他们进行了深入的交流和沟通，收获了许多难得的工作经验和人生体会，各位实践队员受益匪浅。

此次xx社会实践意义非凡，取得了骄人成绩，但是实践支队认为实践过程中也存在一定问题。

首先，目前的社会实践存在时间安排过于紧凑，不能充分完全了解地方信息，为地方政府提供科学合理的政策建议，建议适当延长实践时间。

第二，此次暑期实践，提出要对实践基地进行行业分析和人才政策分析、对院友进行职业发展访谈等新增内容，在实践支队出发之前应该给各支队较为充足的时间进行准备和联系，以方便访谈的顺利进行。

另外，要因地制宜，有些地方没有校友或者院友可进行访谈。此次xx实践，主要是根据地方政府提出的课题任务，通过调研解决地方政府提出的课题，没有足够的时间和资源去完成校友访谈，人才政策分析等工作。

研究生实践心得篇十八

一进入大学生活最后一年。摆在我们面前的是期待已久的劳动社会，我们的心已经开始飞翔。我们很开心，也很兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们仍然需要时间来理解这个社会。为了把我们稳步送上社会大舞台，为适应未来的社会工作打下基础，完成大学教育的最后一个重要环节，学校专门安排了我们的毕业实习。

我对房地产销售非常感兴趣，所以我在20xx年2月去了xx宝安崇明房地产有限公司实习。实习由独立的业务运营完成。实习的内容只有两个:一个是户外广告，一个是房地产销售——物业顾问。回过头来看我的实习报告，觉得很欣慰。它让我在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。也开阔了我们的眼界，增长了我们的见识，为我即将走向社会打下了坚实的基础。基本达到了学校要求的实习目标。为了表达我的喜悦，我主要从以下几个方面来阐述我的实习经历。

xx平安崇明房地产有限公司是20xx年6月经国家批准成立的具有专业资质的房地产企业。公司主营业务是专门从事房地产开发项目的全过程策划、推广和销售。公司成功策划并销售了几个楼盘，现在拥有优秀的地产和营销精英及管理人员。我的实习分为两个阶段。第一阶段是在销售部做户外广告。工作内容是主动找客户，告诉客户商铺房屋的地理位置和价格等。如果客户有兴趣，留下联系方式，以后再联系。后期在销售部做房地产顾问。主要工作是接待客户，向客户介绍房产的具体信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好地了解整个房地产情况。同时，我们给客户一些意见。有时配合办公室工作人员处理日常工作。

以下是两个岗位的业务流程图和房产销售的基本流程图:

1.户外店铺推广销售业务流程:

寻找客户——电话预约——谈判——客户回访——签订合同——售后

2.房地产销售业务流程:

寻找客户——现场接待——谈判——客户回访——签订合同——登记——售后

1.了解房地产公司各部门的组成、职能和运作流程

2.了解房地产公司的整个工作流程

3.确立你在房地产公司的最佳工作

4.了解房地产，掌握销售房地产的基本功能和技巧

职位:物业顾问

工作内容:前期先接受公司的培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，市场等。)，我们对建筑物周围的建筑物和与之竞争的建筑物做一个基本的了解，比较我们的优缺点，找出对策。实习期间，公司还对我们进行了全面的培训，包括心态和技能。业务不熟练的人会直接安排从邀请客户、接客开始。每天从早上8:30到晚上8:30下班后，我们要不停地打电话询问客户，公司的部门经理也要求客户数量。每个人每10天至少要有5批客户，所以公司还是很重视接客的。

接待工作描述:销售办公室有四个销售团队，每天负责接待客户、接听电话、与客户预约。接待第一句话是:你好，欢迎来到学府街区。你以前来过我们家吗？。如果客户说了，他必须找到接待过他的销售人员。这是为了防止碰撞或恶意抢单的发生。如果是第一次，介绍一下我们的楼盘，沙盘，户型等。让客户了解我们项目的具体位置，附近的配套设施和升值空间。顺利的话就是交押金(小1000，大10000)—；—签订购房合同——做分期——入住。这就是整个过程。

接到电话的描述:第一句话是，您好，先生/女士，我是学富小区的物业顾问(姓名)，然后让客户考虑您的住处和店铺。客户来电前，询问如何了解我们的项目，并根据实际情况给予具体回答和登记。记得当初有一次，我只是打电话说:“你好，这里是学府街区的销售中心。”电话那头的那位先生只是连珠炮似的指责说“你们这些人没事干，整天打骚扰电话！”我直接和那位先生吵架了，经理当时就指责我，人家不需要就不需要，没必要吵架。我还是不服气。过了很久，我学会了如何应对这样的客户。当客户对你很生气的时候，一开始不要着急干巴巴的，冷静下来慢慢和客户解释沟通，让客户冷静下来，沟通继续。从这次事件中，我了解到，和任何一个客户打交道，首先要有一个稳定的心态。不管顾客有多着急，他都不能表现出任何的不宽容。

实践经验

通过近几个月的实习，我对房地产越来越感兴趣。我学到了很多关于房地产，销售技巧和一系列的购买程序。因为这个部门的一切都要自己做，从客户的预约到购房合同的签订都要自己做，所以要学很多东西，不仅要熟悉自己公司的房产，还要了解其他房产。包括地段、配套设施和一系列综合知识。我主要总结了以下几点:

1.在我在这家公司的这段时间里，我对这家公司各部门的职能、负责人和人员组成有了详细的了解。当然，对你的销售部门进行详细的分析可以准确定位你在这个公司或部门的位置。它帮助我适应这个新环境，融入这个群体。

我必须在最短的时间内学到最多的知识，并尽快掌握所有的知识，并将其应用于实践。否则你去哪里做多久永远是销售。这个目标没有捷径或秘诀，就是多一个客户，多对客户微笑和负责，多思考，多和同事搞好关系。就是活得比别人累一点，正确。

3.不管你内心有多窝囊，你都要把自己自信、有活力、得体、整洁、有能力的一面展现给所有人和你的客户。不要把你的任何感觉强加给同事和客户。这个学校没有同事和朋友。你一定要用自己阳光的一面去影响别人，让别人欣赏你，认可你。

4.你必须照顾好你的顾客，让他们记住你给他们留下了好印象。当你遇到账单或有人想抢劫你的客户时，不要表现得漠不关心。不要面红耳赤，无理取闹。我们应该学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当你表现不好的时候，不要怀疑自己，甚至责怪别人或者说自己运气不好，以平常心对待。不要让人觉得你有什么情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事学习。经常和同事分享工作经验，学会取长补短，这样你会发现同事的经验对你很有帮助，你的进步会越来越快。房地产销售不仅仅是一份只要努力就有回报的工作。你要知道别人和你站在同一个平台上，别人的表现好是因为那个人比你更努力或者时间更长，比你更有经验，比你更有客户，做事方法好。要克服这些，你必须多思考。

6.房地产竞争销售激烈，一般采用末位淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否，都不要太在意。重要的是你是在浪费时间还是在学东西还是在后悔当初的选择。所以，你必须为自己制定一个人生规划，任何工作等等。在一定程度上，会有一些疲劳，客户不想接电话。靠老客户介绍性能很好。没有激情。这一次，不是因为你的激情已经耗尽。因为你的内心目标已经达到了。当一个人达到他的目标时，他经常迷失方向。这个时候，你要迅速设定新的目标，让你的人生有正确的方向。

1.专业知识强(必要的技术术语的使用会让我们更有说服力，让客户放心)。

2.知识面广(和不同的客户沟通会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊不同的内容，会更过瘾)。

3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天内容，及时整理客户披露的信息，生活或投资，经济条件如何，经济能力能承受的范围)。

4.善于倾听(有时候倾听比讲很多道理更有用。你说社区优势很多，客户却担心周边学校的配套。你解决的问题不是客户的关心，所以也是沟通不成功)。

5.学习和沟通能力好(作为销售人员，最大的问题是与人沟通的能力。只有善于沟通，才能介绍自己，然后推销自己，推销产品。要成功销售产品，你必须学习产品的组成、功能和使用效果，这也是学习的一个方面)。

6.永远要明白，实践是检验真理的唯一标准(千万不要在接触到什么东西之前就下结论。举个例子，打电话挺简单的，但是要成功打破买家的恐惧，把买家对项目的兴趣提上来，真的不容易。所以永远不要低估任何东西)。

1.总之，在这次实习中，我努力尝试新事物。其实只要你敢尝试，就没有做不到的事。如果足够坚持，我相信我们每个人都是最好的，把在学校学到的理论知识转化为实践，努力做到理论联系实际。实习期间，遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。真的受益匪浅。

同时，在与客户打交道的过程中，我总能学到很多东西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:

a、知识少配不上文字。

b、知识结合实际工作跟不上。

c、房地产企业知识少。

这些都是我在以后的工作中需要加强的地方，我相信我能做好！

2.个人收获和经历:

社会实践的帷幕逐渐落下。从开始到现在回想起来，一路走来最大的感受就是成熟多了。它不仅丰富了我的人生经历，也让我尝到了成长的艰辛和快乐。通过这一个半月的实习，虽然时间不长，但是短短的一个月，我真的学到了很多在学校和书本上没有的东西。虽然之前有很多社会实践经验，但是这次感觉和之前的很不一样。以前做促销，感觉收获比以前多。比如在人际交往中，书本只是简单的告诉你怎么做，而社会人际交往是很复杂的，在学校是感受不到那么深的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和性格。对付他们真的需要很多技巧。而这个技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有在乎你的人，有不叫你所谓的人，有不喜欢你的人。看你怎么把握了。沟通要求当你不能改变什么的时候，你只能学会适应。如果做不到，那就重新改变适应的方法。

期间，有一件事让我印象深刻。第一次谈一个客户，是按照我们的谈话流程一步步往下谈，谈地点、环境、发展潜力、推广空间等。感觉客户在认真听，但和我想的不一样。我没有和客户更好的沟通，也不了解客户的需求，所以我只是把我们的产品灌输给客户。说了一下，完全不了解客户的需求。我不知道顾客买谁，他们想买多大的房子，他们想要什么样的公寓，他们挣多少钱。我只说了我想说的，没有说客户想听的，想知道的。这是一次不成功的谈判。之前刚来的时候都是被人带着去和一个老物业顾问学习。人家说话，你坐着听，没什么可倒水的，给客户做点简单的事。我记得给我东西的老职业顾问这样对我说“千万不要试图模仿别人。说话的人一定要讲自己的风格，不然你永远是个假的，不能成为宝。可以借鉴别人的优点，但不要失去自己的特色。你应该有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在过自己的生活。而且，想要实现自己的价值，就要有坚韧不拔的性格，吃苦耐劳的生活方式，随时保持积极的心态。这样，你就能克服你遇到的任何挫折和困难。即使遇到失败，也是短暂的。可以吸取教训，重新站起来。相信自己，知道自己的长处，做到最好，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对我来说，这份工作带给我的不仅仅是快乐，还有悲伤。前期一直处于学习阶段，跟着老购房者的咨询师，看着前辈和客户之间愉快的交流，总想着什么时候能和客户当面交流。其实真正去当面谈客户的时候，我是很紧张的。希望能完整的谈一谈，也希望后面的前辈们能随时帮助我。我甚至在想，看着同事下订单，是不是真的不适合做销售。后来经过前人的解释“新人卖东西，首先要端正心态。别人卖房子，你不卖，你只要做好自己就行了。不卖房子是暂时的，但是如果你一直这样压抑下去，整个人就毁了”现在我正以积极的心态做好自己的工作，不抱怨，不沮丧，努力做好自己，加油！

实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。它也开阔了我们的视野，增长了我们的知识，为我们未来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习经历一文不值，却可以用一辈子，是我们宝贵的财富。

研究生实践心得篇十九

撰写日期：报告20xx年9月2日

1、专业实践总结报告是硕士专业学位研究生培养过程中的重要环节，是检验和监督学生培养过程的主要依据，是教育部对硕士专业学位研究生教育工作进行审核评估的基础材料，也是学校对研究生毕业及授予学位进行审查的基本文件。

2、学生应按个人专业实践计划进行实习，并在实习的基础上，撰写总结报告，报告内容一般包括实践的目的和意义、实践内容和实践计划执行情况等，经实践指导教师或导师审阅并给定成绩，并经实习单位、学院签署意见。实践成绩记录为“优秀”、“良好”、“合格”和“不合格”。“合格”及以上者方能申请论文答辩。

3、实践总结报告不少于5000字，一律用a4纸打印，一式2份，学院和研究生部留存；总结报告由学院汇总后上交研究生部。

随着新学期的到来，我们一年的实习也告一段落了，这次实习着实应该感谢亚太建筑设计研究院给了我们这样一个难能可贵的机会。在这一年的时间里面，我从实际的设计中学到了很多关于钢结构和混凝土结构设计的东西。其中很多是我们在学校虽然知道到的，但是，也是只知道个概念，认识的不透彻、不明白。这一年的时间里面真切的体会到了作为传说中的拿高薪的结构工程师是那么的不容易。从一个菜鸟到一个可以迅速完成一个完美的结构设计模型和一套有利于施工的施工图需要有那么漫长的路，是需要几多春秋的积累才能达到的，而且，在真正从事结构设计的时候需要考虑到的因素是我们在学校自己做设计的时候不能想象得到的。总之，这一年的实习，让我们加深了对于土木方面结构设计和施工的认识，同时积累了一定的关于设计的经验，可以说感受良多，收获颇丰。

通过设计院的实习，了解结构师和设计人员的基本工作程序、工作方法、毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。其实习目的为：

1.了解设计院的工作程序，做结构设计人员的的基本工作内容和工作方法。

2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习结构工程师的职业素质、及协调能力。

3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行结构设计方案和结构施工图的绘制。这次实习的意义是为我们步入社会的一个准备，也是我们研究生学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过切身体会，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，找一个适合自己的岗位做好思想准备和业务准备。

在为期一年的实习期里，我进一步了解了建筑结构的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的结构设计生涯中将发挥不可替代的作用。以下是我实习的经历和心得体会。实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时光的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动万分来形容一点不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。刚来的时候，所长就给我找了个师傅，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把李工找来，让我们认识一下，以后好跟着他学习，他开始也没有给什么活，就给了我们一套门式刚架厂房的图纸让我们看明白，最好能用cad画出来。来这的前两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，李师傅告诉我一些简单的要求让我用cad软件画一个钢框架结构厂房的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候学过cad，也经常用cad画图，自己觉得画的还不错，但王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。

首先，是对结构设计的整个流程的有所了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行结构设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑结构的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案（根据建筑图来确定受力体系选择结构）--进行结构设计—出施工图（包括水暖电的施工图设计）--电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用程序为autocad--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。在用cad画图过程中，也要学会用一些辅助软件例如天正建筑、天正结构或探索者等软件，它可以更好更快的帮助我们将结构图、施工图和一些必要的详图画清楚，为我们节省时间，也让我们更有效率。

在设计过程中，pkpm软件是一个重要的设计计算软件，要求我们必须会用pkpm建模，建好模型经过计算后我们还需要知道哪些不和结构设计的要求，然后根据各种参数和国家规范中的一些强制性标准来调整模型，从而使我们的结构符合要求。建模的一般步骤是这样的：

1、各层平面的轴线网格，各层网格平面可以相同，也可以不同，也可以通过建筑图cad的dwg转t图得到轴线。

4、输入作用在梁、墙、柱和节点上的恒、活荷载

5、定义楼面荷载标准层和各层上的楼面恒、活均布面荷载

6、修改设计参数

7、根据结构标准层、荷载标准层和各层层高，楼层组装出整体模型

8、对所建模型进行检查，发现错误并提示用户。然后是楼板楼面的详细布置，内容包括：1、各房间预制板布置。2、楼板上开洞口3、修改调整各房间楼板厚度4、设现浇悬挑楼板5、设置各房间错层6、布置砌体结构的圈梁最后，生成荷载信息，内容包括：1、在各荷载标准层上修改调整各房间的恒、活均布面荷载数值。2、楼面荷载传导计算，生成各梁与墙及各梁之间的力。3、结构自重计算。结构自重不需要自己输入，程序可以自动加上去。4、恒活荷载向底层基础的传导计算最后，各类荷载的显示校核，打印输出。学习了pmcad建模软件后最大的感受就是结构荷载通过板传递给梁，梁再传给竖向构件，最后传给基础，荷载的传递路径十分简洁明了，让人容易理解。

下面进入接pm生成satwe数据、结构内力配筋计算、分析结果图形和文本显示这三个界面。在satwe数据里面，有很多的参数，它们都是按照规范来取值的，不同的取值就会出现不同的计算结果，所以这一步很重要。当内力配筋计算之后，在分析结果里主要看位移比、层间位移比、周期比、层间刚度比、层间受剪承载力比、刚重比、剪重比这七个数据，他们都有各自的限制。比如说位移比最好不要超过1.2，不能超过1.5，如果超过了就要考虑双向地震作用；层间位移比（框剪结构）不能超过1/1000；周期比即结构扭转为主的第一自振周期（也称第一扭振周期）tt与平动为主的第一自振周期t1的比值，不要超过0.9，如果不满足要加强外圈结构刚度、增设抗震墙、增加外围连梁的高度、削弱内筒的刚度等等。画板、梁、柱、结构施工图。pkpm建模完成导入satwe计算后得到各层的配筋信息就可以开始绘制结构施工图了。建筑物上部结构施工图主要包括模板图、板配筋图、梁配筋图，竖向构件配筋图。打开pmcad子项画结构平面图，就可以进行板的计算，得到板的配筋信息，根据板配筋信息和最小配筋率要求就可以绘制结构平面图了。相对于板，梁和柱的施工图就相对复杂多了，要想会画施工图，只有先看得懂梁柱平法标注，才能够准确的在施工图上表示出具体配筋信息。satwe梁柱墙的计算结果表示也很重要，要准确理解.梁的计算结果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面积，梁下部左端、跨中、右端配筋面积，梁加密区抗剪箍筋面积和剪扭箍筋面积两者较大值，梁非加密区抗剪箍筋和剪扭箍筋面积的较大值，还包括梁受扭纵筋面积和抗扭箍筋面积。矩形柱的配筋信息包括，角筋面积，柱b边和h边的单边配筋面积（包括两根角筋），柱节点域抗剪箍筋面积、加密区斜截面抗剪箍筋面积，非加密区抗剪箍筋面积箍筋。墙的配筋信息也这些面积都是以平方厘米为单位。在绘制梁柱平法施工图时要转换单位。

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于设计院特别忙，一般情况下大家晚上需要加班，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。

研究生实践心得篇二十

一、专业实践环节是全日制专业学位研究生及应用型学术研究生培养的重要环节，充分的、高质量的专业实践是研究生教育质量的重要保证。研究生不参加实践或实践考核未通过，不得申请毕业和学位论文答辩。

二、导师应按照本专业领域硕士生培养方案的要求，根据因材施教的原则，全面考虑，合理安排，指导研究生制订个人实践计划，对其实践方式、目标、内容、方法等要求和进度做出计划和安排。

三、专业实践计划确定后应认真遵照执行，无特殊原因，原则上不予更改。因特殊情况确需更改者，应在每学期开学两周内提出书面修改计划申请，经导师和学院同意后报研究生处备案。

四、专业实践计划表一律用a4纸打印，一式2份，交所在学院及研究生处存档。

二、研究生实践计划

1、专业实践采用的形式

*专业实践采用方式

1、由导师结合自身所承担的来自企业生产实际的科研课题，安排学生进行专业实践。

2、依托学校与企、事业单位联合建立的实践基地，利用企、事业单位的科研资源，由导师与实践基地指导教师共同负责安排相应的专业实践。

3、研究生结合本人的.就业去向，自行联系实践单位进行专业实践。