写心得体会可以加深对所学知识的理解和记忆，提高学习效果。写心得体会可以加入对他人的启发和建议，以便让读者更好地从中受益。推荐大家逐篇阅读这些优秀的心得体会，从中汲取学习和成长的力量。

大学生卖药心得体会篇一

我们是一群年轻人，一群充满活力的年轻人，一群有追求有理想的年轻人，现在我们在冲刺，在奋斗。

他主宰着世界上的一切。他的真理遍布大地。是一群年轻人。他们是一群敢于做事的年轻人。

这是一群怀着远大理想为未来奋斗的少年。他们在不懈努力，面对生活中一次又一次的挑战。他们失败了很多次，也许一无所获。他们没什么感觉，因为古人说：“万事顺利，你就不会成功。”的确，没有失败，没有失败的经验，成功从何而来！

这是一群永不放弃的少年。他们没有太多的思想包袱，也没有放弃的理由。所以，即使是风雨交加，只要他们还活在这个世界上，就要有坚韧不拔的毅力去拼搏，去奋进，去做自己该做的事，而不是大事小事。他们追求的不是生活，而是做什么。他们知道前景可能是一辈子的流浪，但他们从不放弃。

大学生卖药心得体会篇二

大学生是社会的希望和未来，他们的成长和发展关乎着国家的繁荣和进步。然而，一些大学生为了生活费和零花钱，也会从事一些副业，而其中一个备受关注的话题就是卖药。本文将从大学生卖药的原因、体验和风险三个方面展开，以期探讨这个热议的话题。

首先，大学生选择卖药的原因是多方面的。首当其冲的是经济压力。大学生在面临学费、住宿费以及其他各种生活费用的压力下，往往会感受到一定的经济负担。在这种情况下，卖药成为一种获取经济收入的途径。此外，也有一些大学生是对药品行业及其相关知识有兴趣的，他们希望能够通过卖药来学习和掌握更多有关药品的知识，以丰富自己的见识。

其次，大学生卖药也会带来一些独特的体验。一方面，卖药让大学生更好地了解了社会，并拓宽了他们的视野。当他们站在药店的柜台前，面对各式各样的顾客，他们不仅需要与顾客进行沟通交流，了解顾客的需求，还要根据顾客的症状提供合适的药品。这样的经历不仅提高了他们的沟通能力和销售技巧，同时也让他们更加深入地了解了人们的健康问题和需求。

另一方面，大学生卖药也带来了一定的风险和挑战。首先，药品本身是有一定危险性的，如果大学生缺乏相关知识和经验，就有可能给顾客错误的建议，从而对顾客的身体健康带来潜在威胁。其次，药品市场是一个竞争激烈且法规复杂的市场，大学生需要了解相关法规，遵守相关规定，以免因为违规操作而引发法律问题。此外，卖药也存在一定的伦理问题，因为大学生并非专业药师，他们是否有能力正确判断和提供合适的药物给顾客，这是一个需要认真思考的问题。

尽管大学生卖药存在一些风险和挑战，但这一经历也给他们带来了诸多益处。首先，卖药给大学生提供了一种实践和锻炼的机会。通过与顾客的沟通和交流，大学生能够提升自己的口才和销售技巧，培养自己的社交能力和应变能力。其次，卖药也为大学生开拓了职业发展的道路。药品行业是一个不断发展和壮大的行业，大学生通过参与其中，不仅能够积累相关经验和知识，还有可能在以后的职业生涯中找到自己的定位和发展方向。

综上所述，大学生卖药是一个备受关注的话题。无论是从经济压力、体验还是风险和挑战的角度来看，大学生卖药都具有双重的可取之处。当然，大学生卖药也面临一些伦理和法规等方面的问题，需要引起社会的关注和重视。通过对这个话题的深入探讨和研究，可以帮助大学生更好地理解和认识卖药行为的利弊，并为大学生的成长和发展提供更全面的指导和支持。

大学生卖药心得体会篇三

青年大学生是主义建设的重要组成部分和后备军，他们身处文化教育战线，是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队。如果把这些大学生的热情调动起来，创新的潜能挖掘出来，就会汇聚成一股无形的建设战斗力量。所以要让每一个大学生走进实践中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。

为了锻炼和提高的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我联系到xx公司进行假期社会实践。

经过在xx公司的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。

社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。

在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。

理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

大学生卖药心得体会篇四

20xx年初，当我得知被xx有限公司xx分公司录用时，我感到万分激动，怀揣着这种兴奋与期待的心情，我在20xx年x月x号来到xx总部报到，从此，我告别了我的学生时代，终于迎来了自己的职业生涯。公司为了使我们十五名新员工更加深入的了解公司，尽快进入岗位，特地为我们准备了为期十天的入职培训。通过这十天的培训，我收获颇丰，现将自己的培训心得体会总结如下：

第一，在培训期间，公司在衣食住行各个方面为我们新员工安排的十分周到用心，令我倍感亲切，入职前的那种忐忑紧张感一扫而光，我们一直在一种轻松愉悦的氛围中完成整个培训。

第二，公司为我们安排的培训计划非常科学合理，请来了各个处室的处长和前辈为我们讲解公司及成品油的方方面面。首先，人力资源处的戴兵处长为我们介绍了公司的整体概况、基本制度和员工守则，使我们新员工对xx有限公司xx分公司有了更加清晰的认识。其次，计量处的xx处长和质量管理处的xx高工分别为我们讲解了关于成品油计量和质量的基础知识，这非常有助于我更好地理解我的岗位，数质量管理岗。然后，调控中心的xx处长、安全处的xx处长和经营管理处的xx处长分别为我们说明了成品油的管道顺序输送、关于成品油的安全知识以及成品油的市场分析和物流管理，补充了我关于成品油的零了解、零基础。

最后，经理办公室的xx主任、财务处的xx总管、企管法律处的xx处长和审计处的xx处长分别为我们进一步介绍了公文基础知识、企业内控知识、员工绩效考核和职工违纪违规行为处分规定，让我们全方位、多角度的了解公司。除此之外，公司还安排了我们参观xx储备库和xx输油处首站，理论结合实际，为我们将来进入各省市的储备库或者输油处工作打好基础。

第三，在培训期间我还认识了许多非常值得我学习尊重的领导和同事。于金广总经理给予我们新员工很深厚的期望，并且以自身经历谆谆教诲我们实践积累对解决处理问题、提高自身管理能力和建立个人良好形象大有益处，于总的话我会牢记心中，将来在基层岗位上一定重视实践、积累经验。人力资源处的xx处长也为我们提出了要求和希望，我会尽快完成从学生到员工的过渡转变，恪守中xx“严细实”的优良传统精神，注重培养自己的学习能力和执行能力。每一位为我们培训的处长和前辈除了讲解知识，都非常重视对我们新员工的鼓励，分别以过来人的身份为我们传授了宝贵的经验。还有事无巨细，处处为我们着想的雅丽姐，这十天培训期间她无论在工作还是生活上都为我们妥善安排，使我感受到家的温暖。另外，与我一起参加培训的其他十四位新同事们，他们每一位都饱含热情、各具个性，和他们在一起培训的每一天我都感到十分开心。

本次入职培训经历对于我而言是一个良好的起点，使我对未来的工作不再感到迷惘，而是充满信心。在此，我衷心的感谢于总和各位处长前辈在工作百忙之中仍以过来人的身份为我们传授了宝贵的知识和经验，给予我们切实的指导和鼓励。在今后的基层工作中，我会做一名终身学习型的员工，用实践来充实自己，用行动来证明自己，为公司的美好明天加油，为社会的美好生活加油！

大学生卖药心得体会篇五

时间过得真快，转眼间两周的训练时间就过去了。这两周在廊坊卓越检测公司工作了十天。通过这一段时间的个人实践，我不仅认识到了将会计理论应用于会计实践的重要性，还学到了一些如何与社会中的人打交道的原则。

俗话说“耳闻不如目见”。经过这次亲身实践，我意识到了“走出课堂，全身心投入实践”的必要性。平时上课只能和老师纸上谈兵，对思维的理解基本局限在课本范围内，导致我们对会计知识的理解片面，只知道为什么，不知道为什么！这些都是非常有害的，极大的限制了我们会计知识的提高。虽然我们经过了会计模拟实验的磨练，但毕竟只是一个虚拟的业务流程，与实际的业务操作还有一定的差距，会计模拟实验无法替代，需要我们“走出去”去学习。

课本上学到的理论知识只是为我们的实际实践指明了框架，指明了方向，提供了相应的方法论，真正的实践技能需要我们在以后的实际工作中去学习。针对实际操作中遇到的一些特殊问题，不要拘泥于课本，也不要纯粹“以此为依据”。相反，我们应该遵守《企业会计准则》和《企业会计制度》，并根据企业的实际情况进行适当修改。这就把从课本上学到的理论知识的原理和根据实际情况灵活操作结合起来了。例如，在教科书和会计模拟实验中，要求会计凭证分为三类凭证:收款凭证、付款凭证和转账凭证。但是，根据业务相对简单的特点，我优秀的公司将三种会计凭证统一为一种会计凭证。

更重要的是，我在这次实践中深刻体会到了会计电算化的重要性和便捷性。由于计算机技术的快速发展和会计电算化理论的普及，大多数企业都采用了会计电算化。这就要求我们把会计知识和计算机知识结合好。一旦掌握了会计电算化技术，将大大简化会计账目的处理程序，最终将会计人员从繁琐的手工记账工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会计人员只需要将各项业务对应的会计分录输入计算机，计算机就会自动生成会计凭证、明细账、总账、报表等会计数据，大大节省了人力，提高了企业会计部门的工作效率。

在此期间，我也对公司会计机构的设置有了一个大致的了解，这让我切身体会到一个企业的会计部门是如何进行内部控制，并适当分离会计权限的，这对任何一个企业来说都是非常重要的，必须牢牢把握。

由于时间不够，我只在这家公司实习了十天。虽然时间很短，但它的每一天都让我收获很多，受益匪浅。不仅大大加深了我对一些会计知识的理解，而且真正做到了理论联系实际；也让我在课堂上学到了很多以前学不到的东西，这无疑对我的学习乃至以后的生活产生了深远的影响。

大学生卖药心得体会篇六

闪亮的名字最美大学生颁奖典礼上，我看到了这么多优秀的人，深深地被他们所感动，也明白了什么是美，什么是坚强。

谁说聋哑人不能跳舞？来自郑州师范的聋哑舞蹈者用自己的行动为我们讲述了不甘平凡、坚韧。即使他们听不见，但是他们的舞蹈不比任何舞团差，这样成功的背后，也是无数的汗水才换来的。

什么是美？美就是为了理想不断地奋斗，即使伤痛，即使辛劳，也不愿停下脚步，持之以恒的向上拼搏。

天赋是努力和不服输，自已的默默付出总会得到收获，我们要有“野火烧不尽，春风吹又生”的顽强毅力和不向命运屈服的那股劲，再加之自已的努力，定会实现自己的人生价值。

他们的事迹感动人心，也让我明白了为什么他们的名字最闪亮，因为他们就是我们的榜样，因为他们做到了我们始终没有做到的事情。当代大学生应该向他们学习，以一种奋发向上的精神去拼搏，在这个过程中，也许会遭遇挫折，失败。但正如邓亚萍所说的：当你把挑战看成一种习惯的话，你将无所畏惧。我们应该向着自己的梦想不断攀岩，持之以恒，继而实现自己的梦想。

看完闪亮的名字最美大学生颁奖典礼之后，我得感触颇深，往后我要更加努力的向他们学习，以最顽强的毅力面对挫折，完成我的理想，做最美大学生。

大学生卖药心得体会篇七

记得是x月x日，从学校出发倒地铁又坐城际到xx，在xx踏上了xx——xx的火车，从没做过那么长时间硬座的我们怀着对黄土高坡的无限憧憬和对即将入住的xx小学的向往与期待，硬是坚持了16个小时。到了早已心心向往的西北后，发现这里的一切都那么不同，从来没去过西北的我东瞧瞧西看看，对这里无限好奇，采购完毕就坐车去山上，山路崎岖，透过车窗将满城风光尽收眼底，心情激动得无法言说。

安顿好以后，第二天便是与孩子们见面的日子了，我是六年级的班主任，当初想着六年级会比低年级的孩子们懂事听话，但当我走进教室里的那一刻，黑压压地坐满了人，男生特别多，而且哪里全是六年级的孩子，有初中的有高中的，跟我差不了几岁，都说着当地的方言，给我带来了xx的第一个麻烦，还好有我的小班长xx，像一个小领导一样帮我管理着班级，大方懂事，帮助我很多。

上课的时候大家并不像我想象得那么不愿意互动回应，每次我问问题的时候大家都大声回答我，每次布置作业的时候都特别及时地上交，还有我的课代表xx，从当初的推脱腼腆到最后混成跟我最熟的几个同学之一，都是令我特别欣慰的事情。

还要解决的一个重要问题就是吃饭，11个人每天分工合作，井井有条地为大家准备吃的，在家都是娇生惯养的孩子到了山里来竟然也可以自己做吃的自己照顾自己，让我真正体会到了自己的成长。

课余时间是我与大家熟络的重要时间段，会与大家聊聊天，谈谈心，像一个大姐姐一样关心我的学生，了解我的孩子们，他们的淳朴善良，天真无邪都让我震撼让我向往。他们会从家里摘梨给我吃，会带我到他们的秘密基地玩耍，会跟我分享好多好多小秘密，会在我生病的时候关心我给我找“医生”，会在我们停电了没有午饭吃的时候在校门口等着让我去他们家里吃，会给我带家里煮的玉米和土豆，会带我到邻村转转，会给我们做家访的小翻译，会在晚上一起坐在草堆上看满天繁星……那么多那么多美好的回忆都让我在xx留下永生难忘的记忆。

最后一天有一个汇报演出，每个班级都要出一个节目，这可难坏了我这个不会唱歌不会跳舞的小班主任，最后在网上找了个话剧，大家每天都卖力地演出，那么长的台词很快就背下来，而我与大家的感情也在排话剧中逐渐升温，最后的演出完美落幕，我们余坪剧组棒棒的！

还有一起支教的另外10个支教老师，大家互相帮助，互相包容，像一个大家庭一样其乐融融，还有临走前一起喝的酒，正是支教让我们这一帮不认识的同学从陌生走向熟悉，成了要好的朋友。

最让我感动的是我的学生xx和xx，在我们走的那天他们俩提前走下山为我们送别，本想当天就走的我太舍不得，留下来跟他们玩了一天，临别还是没有控制住自己的眼泪。

曾经认为短短十天的支教活动并不能给学生们留下太多印象，我们走了以后还会有更多支教老师到余坪去，很快我们就会被遗忘，但是孩子们给我写的留言满是不舍和留恋，回家这么多天了，学生们一直跟我保持联络，告诉我不会忘记我，嘱咐我注意身体，这些举动都让我很惊喜。

这次支教让我这个还有些孩子气的任性的小女孩转换角色去做孩子们的老师，时而跟他们打成一片，时而严肃认真，我愿给他们留下的都是美好的印象，同时他们在我心里永远是最真最善最美的孩子。如果可以，多希望能待更长时间，如果有机会，多么想再去几次，我会带去一个更称职更成熟的我，也愿看到仍保持着最质朴最纯粹的孩子们。

孩子们单纯快乐的面庞时常在脑海中浮现，忘不了那的天，那的人，那空气中弥漫着的自由，淳朴，忘不了有意思的校长，朴实的农民。

还记得第一天到达山上之后，我们在校长的带领下去了第一个“景点”，天色已是不早，回来的路上我们打着手电走在山间并不平坦的土路上，一块较大的石头不知是先绊倒了谁，小伙伴们热心地告诫着后面的人注意一些，我感受着朋友间相互爱护的温暖完成着传递。六年级班里的一个同学恰巧走在我的身后，听到了我的话后，低下身去，两只手拿起石头扔到了旁边的荒田中，当我们城市中的孩子懂得去提醒别人可能的危险时，大山中的孩子已经默默地为后面的人彻底的解决了问题的根本。我想这是xx小学的孩子给我上的第一堂课。

如同回到了自己上小学的日子，每天期盼着一个又一个的铃声，或是上课的，或是下课的。在那个闷闷的中午，睡不着午觉的我同xx与xx一起漫步在去往临泉的道路，他们在有陡坡的地方先上去再伸出手来拽我们两个“老年人”，感受着奔跑在山间的孩子们的快乐，回来的路上，你们大喊着“看到好东西了”，我同xx不知所云的走过去，你们拿给我们看的是红得发紫的小果子，名字大概都忘记了，只是你们当时兴奋的表情刻在了我的心里，充分感受着大自然赐予我们的礼物，这是你们给我上的第二堂课。

我去xx家访的路上，xx拉着我的手小心翼翼的跟我说着，如果xx生在我们家的话，我一定让她穿得好好的，吃得好好的。我的鼻子一酸，小小的孩子心地怎么可以善良到这种地步，回想着自己小的时候，最多的时候也只是厌恶那些嘲笑别人的孩子，却从未想过去真正的与那些被嘲笑的孩子分享些什么，江妹家已经有4个孩子，她从小也被她的弟弟闹的烦心，但是她依然保持着那份纯真，这是孩子们给我的第三个启示。

其余的还有很多很多，每每想起都会感慨为什么没有选择离家里近的地方去支教，如此的这般不舍被祖国河山无情的割舍，如同那牛郎和织女被银河阻隔，不，或许我们不如他们幸运，他们尚且每年能够相聚，但我们的相聚却遥遥无期，或许是明年也或许是十年，我们不知何时能够相聚是否会像两条已经相交过的直线渐行渐远，给你们写留言的时候，我总是想着多写一些，哪怕有一句话让你们能够少走一些弯路都是值得的，更确切的是为了图自己的心安，我全心全意的对待着这些孩子们，所以说收获的更多的是我们自己，呼吸着大西北最纯净空气的我们内心发生着像形成雅丹地貌那些发生着缓慢却又神奇的变化，前言万语让我们在祖国的两端相互珍重，祝好。

有机会我还是会再次体验的，让我明白了很多，也见到了在学校见不到的东西，包括工作，包括和同事的相处方式，这些都是一些经验，作为一名大学生我是缺乏这些的，在以后的学习生活当中我会牢牢记住这些，给自己一点压力，做一名优秀的学生。

大学生卖药心得体会篇八

刚进校时就听过我们系同学暑期社会实践的事情，当时特别羡慕他们，觉得能和大家在一起做一些有意义的事情，真的很好。青春就该这样，慷慨激昂，热情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定决心：如果有机会，我一定要参加这个活动。在宣传画板上，我看到了暑期参加社会实践的消息。很开心，也很激动地报了名。接着就是参加我们系的面试，当时看到很多学生会的同学，心里想：可能没有机会去了。但是我还是决定试一试。抱着一线希望，我参加了面试，面试完后，心里更加没有底啦，觉得自己应该没有机会去参加这个活动了。接着，记得当天下午，我很激动。能有机会参加这项活动我感到很幸运。随后，“三下乡”的第一次会议召开了，我走进学办，发现这次参加和我一起参加三下乡的同学，我都不认识。

心里当时有些慌，想着：他们大都是学生会的同学，在一起相处了这么久了，当然很熟悉了，就算是有不是学生会的同学，跟学生会的同学也都很熟悉，而我呢?一个都不认识，那这次三下乡我能顺利的完成任务吗?能很快融入这个集体中去吗?记得当时的心情真的很复杂，既有一种被选中的开心和满足感，有一种对即将三下乡的生活的憧憬，又有一种心慌和害怕的感觉。后来又开了几次会，看着大家都有说有笑的，而我又感觉自己融入不进去，心里很着急，想：这次来三下乡的选择是值得的吗?要是一直都融入不进去，那不就悲催啦。我有些迟疑，想着要是当时没有参加这个，我早就在家里，过着舒舒服服的日子啦，现在还要去农村住上一段时间，而且人都不认识，哎……后来转念一想，这样才好呢，这样我就又可以多可以认识认识几个朋友了，而且这次是我当时期盼很久的，也是我认真争取来的机会，我怎么能被这些不算困难的困难给阻挡了呢?我要好好珍惜这次来之不易的机会，为这个团队做一些我力所能及的事情。

我以为自己眼花了，仔细一看，妈呀!是一只白色的小肉虫，然后所有同学都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我们到一家面馆来吃面，那天蚊子特别的多，到我时，我发现一个很有意思的现象：阿姨把面条给我端来了，我一边吃面条，蚊子就一边掉到我碗里，然后我再把它挑出来，接着又有想找死的蚊子往我的碗里飞。

就这样，我边吃，边掉，边挑……最后总结，有七只不怕死的小黑往我的面汤里冲，弄得我是哭笑不得呀!但是虽然是这样，其实心里都是[*]课件下载很开心的。高兴的数着掉到碗里的虫子的数量，然后和大家一起分享，一件本来很不愉快的事情就这样变成了一件很搞笑，很有意思的事情。

当时我感觉很是感动，因为他很尊重我们这次活动，也很热心地帮助我们。后来下起来了瓢泼大雨，我们来到一户农家躲雨，放眼望去雨一时之间还不会停，我们就想着干脆再做几份问卷。有一户人家给我的印象特别深刻，这是一户老人家，他们的子女在外地工作，他们俩独自生活在这里，和儿女们都没有什么联系，我看着他们的房子，心里很是难受，阴暗潮湿的房子，还若有若无的漏着雨，随便在里面待上一会，就被蚊子叮了好几口。年近七旬的老人现在还是靠着自己的体力劳动在养活自己。看着消瘦的老人，我心里很不是滋味。我们开始了调研，在讲到他们家是否有补贴时，老人说：“有。”朴实的他，还走进房间，找了大半天，把发补贴的存折给我们看。还一一向我们解释。最后，我们说要和他们一起留影，老人很开心，急急忙忙地穿上上衣，整理好头发。我们把照下来的照片给他们看，他们脸上显露出孩子般天真的微笑，大爷连忙叫着老伴：“你看，你在这里，我在这里，快看，快看……”当时，我心里感到酸酸的，一张照片竟然能让他们如此高兴。

终于我们要走了，大爷大妈一直目送着我们出来，回头看着他们模糊的正在招手的身影，泪水模糊了我的双眼，为了他们的艰苦的生活，更是为了他们那朴实的情怀。突然感到自己的身上的担子很重，我们一定要好好学习，为了能让在中国像这样的贫困地方的人们摆脱贫困而努力奋斗。

接下来的日子，我们主要是准备文艺汇演的各项活动。在大家共同的努力下，我们的汇演取得了圆满的成功。 为期一个多星期的三下乡活动终于结束了，带着满满的成就感以及对xx这个原本陌生地方的丝丝眷恋，我踏上了回家的长途客车。望着窗外飞速向后退去的建筑，突然心头涌上一股酸涩，不禁问自己为什么要走得那么匆忙?回到家才真的感觉好想在那里再多呆一会，毕竟有那么多同伴可以聚在一起。诶，我想我注定是一个群居动物。

我们xx队的几个成员从面试到一起出去挥汗搞活动，相聚便是一种缘分。难忘那段日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。接触社会，社会也总不忘回报点东西给我们，无论是为人处世，还是人际交往。我们将变得更加成熟，[*]课件下载自信，果敢。积累的这些人生财富不是可以用物来衡量的!偶然一个时候，当发现自己能不假思索地热情微笑着上前与一个陌生人交流，向他介绍我们的活动，发放问卷时，才认识到自己已经成长了好多。 此次暑期三下乡活动给了我很懂收获：

第一，沟通交流。开展活动，与社区的居民交流了很多之后，才发现沟通的语态方式对人第一印象影响的重要。我们在发放问卷的时候，一次一次的被拒绝让我们都历练了不少。

第二，团队精神。 毋庸置疑，团队意识在活动中扮演着非常重要的角色。来自不同个体的人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团队，一个集体，不论是做什么工作，一切都应该为大家着想，为集体着想。

第三，周全的策划。活动中我们往往会发现准备中遗漏了一些细节，对活动的开展造成诸多不便。或者是人员分工的不明确，直接导致很多人做同一件事情，而有的有不知道该做什么，大大降低了工作效率。

大学生卖药心得体会篇九

会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌控了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西弄至实际上应用领域，那我想要我确实可以就是无从下手，一窍不通。自指出已经掌控了一定的财务会计理论知识在这里就可以沦为一厢情愿。只有把从书本上教给的理论应用于实际的财务会计实务操作方式中回去，就可以真正掌控这门科学知识。

平常在学校学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

这里的同事对我非常和气，他们冷静地向我了解了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体内容核算内容，又向我传授了做为会计人员上岗所必须具有的一些基本知识诀窍，对我所明确提出的疑难疑惑也就是有问必答，尤其就是财务会计的一些基本操作，都给与了细心的指导，我很敬佩他们对我的教导。在刚刚碰触社会的时候，能够碰上这样的师傅真是我的幸运地。虽然进修不像是正式宣布工作那样忙碌，那样辛苦，但我真正把自己带入至工作中了，因而我真的自己过得很扩充，真的斩获也非常大。在他们的协助下，我快速的适应环境了这里的工作环境，并已经开始尝试单一制搞一些事情。

在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。

公司里凭证的填制已经基本上由电脑分解成打印机顺利完成，很现代化，而且我辨认出这里所采用的用友软件很方便快捷，网络已经能够较好的为公司服务了。

一个月的实习我基本掌握了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在结账以前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。

收款中的错误使我又再次温习了搜寻错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法就是密重复账用的，除九法就是密数字倒转的，差数法就是密少计账的，尾数法就是用以密少计尾数的。还可以这样分为两种方法，一、搜寻漏记、轻弄错高的方法。总帐与分帐不平时，如果差错数就是72，就得先看看凭证上有没有72这一笔数字。如果辨认出存有这一笔，就百法明有关帐户与否存有漏记、重记的情况。二、搜寻反方向差错的方法。这种反方向的差错数，一定就是偶数，需用“2”召用。税金的商数就是差错数。

电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的`产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的能力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用；要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的今天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于领先，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。

因为公司分工较窄我就是在销售部进修，所以牵涉至的都就是和资金流向有关的会计科目，应收账款账款很常用，并使我对应收账款账款存有了更多重新认识。应收账款账款就是指企业因赢利产品、商品或提供更多劳务而可向购货单位或拒绝接受劳务单位缴纳的应收款项，就是企业因销售商品、提供更多劳务等经营活动所构成的债权，就是企业流动资产的一个关键项目。随着市场经济的发展，商业信用的实行，企业应收账款账款数额广泛显著激增，应收账款账款的管理已经沦为企业经营活动中日益关键的问题。应收账款账款的功能主要存有以下方面：

1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。

2、增加库存，减少存货风险和管理费用的支出。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢********有限责任公司给我提供这样一个实习的机会，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照顾和耐心指导。

时间就像是日夜诲人不倦的流水，总会在人们的不经意之间白驹过隙的走到，当你蓦然回首时，那段痴迷的岁月早已悄然消逝。为期将近三个月的进修生活，闭眼之间，就在与同学们的频频挥手致意中拉开帷幕了，看著那厚厚的一叠的祝福话语和小棒棒糖，心中真的存有太难的割舍，或许自己的确不懈努力了很多，但斩获的成果就是远远大于代价的汗水，教给的方方面面才就是至为关键的。这其中包含教学经验的累积、班主任工作的课堂教学，除了指导老师的谆谆教诲，学生的不忍心等等，所有对这一切的幸福的回忆起，也将沦为我记忆宝库中最重要的一部分！

大学生卖药心得体会篇十

在医药行业中，销售药品是一项十分重要的工作。卖药品不仅需要了解药品的功效和使用方法，还需要与顾客有效沟通，提供专业的建议，以及保持良好的服务态度。我有幸在一家药店工作，并经历了自己的第一次卖药品的经历。在这个过程中，我从中得到了许多宝贵的经验和体会。

第二段：准备工作的重要性

在卖药品之前，我了解到准备工作非常重要。首先，我需要对药品的功效和使用方法进行充分了解。我花费了大量的时间研究不同的药品，阅读说明书和专业资料，以便能够回答顾客的问题并给予正确的建议。其次，我还需要了解市场上的最新动态，以便能够推销最适合顾客需求的药品。最后，我还需要保持良好的沟通技巧和服务态度，以便与顾客建立良好的关系。

第三段：沟通技巧的运用

在第一次卖药品的过程中，我意识到沟通技巧的重要性。我了解到每个顾客都有不同的需求和关注点，因此，我需要灵活运用不同的沟通技巧，以便能够与顾客更好地沟通。有些顾客可能更情绪化，我需要更加耐心和细心地解答他们的问题；有些顾客可能更喜欢简洁明了的回答，我需要尽量减少专业术语的使用，并给予他们容易理解的建议。通过不断与顾客的交流，我可以更好地理解他们的需求，并给予他们最适合的药品选择。

第四段：专业知识的提升

第一次卖药品的经历让我深刻意识到自己的专业知识还有待提升。虽然我之前进行了大量的准备工作，但仍然遇到了一些我之前未曾遇到的情况。有些顾客对药品的使用方法有疑惑，有些顾客对我给予的建议提出了质疑。这些情况让我认识到自己的知识还不够全面，需要继续学习和了解行业的最新动态，以便能够更好地为顾客提供帮助和建议。

第五段：积极反思与改进

经历了第一次卖药品之后，我进行了积极的反思并提出了一些改进的方法。首先，我意识到自己需要继续加强专业知识的学习，以便能够更好地回答顾客的问题。其次，我需要提高自己的沟通能力，以便能够更好地理解顾客的需求，并给予他们最适合的建议。最后，我还要继续保持良好的服务态度，以便能够赢得顾客的信任和满意度。通过不断地反思和改进，我相信我能够在卖药品的工作中不断进步，给顾客提供更优质的服务。

总结：

第一次卖药品的经历给我带来了宝贵的经验和体会。准备工作、沟通技巧的运用、专业知识的提升以及积极反思与改进等都是我从中学到的重要教训。我相信这些经验和体会将对我未来的工作产生积极的影响，使我在医药行业中更加出色地发展自己的职业生涯。

大学生卖药心得体会篇十一

如今社会上有很多卖药的平台和药店，而这些平台和店铺中的卖药人员往往需要有一定的销售经验和专业知识，才能够让顾客信任他们的产品并愿意购买。本文将从个人卖药经验出发，分享一些卖药的心得和体会。

第二段：卖药的前提条件

卖药需要具备前提条件，这些条件包括对药品的了解和掌握、了解顾客的需求、处理好顾客的问题以及保持良好的信誉度等。除此之外，卖药的过程也需要懂得推销的技巧，比如制定合理的营销策略、提高销售量等等。

第三段：如何增加顾客信任度

实际上，让顾客信任你所卖出的药品是卖药成功的关键。要想获取顾客的信任，就需要从多个方面入手。首先是要学习相关的医疗知识，提高自己的专业能力，满足顾客对于卖药人员能力素质的要求。其次，在平时的工作中要经常与顾客进行沟通，了解他们的身体状况和需求，提供专业的建议。面对一些顾客的问题，卖药人员一定要耐心解答，并且提供合适的方案。当然，好的信誉度还需要在平常的服务中加强维护，提高业务素养，保持良好的口碑。

第四段：如何提高销售量

在卖药的过程中，提高销售量也是一个比较关键的问题。首先是要建立信任，让顾客相信自己卖的药品是有用的，这样才能促成销售。其次，卖药人员还需要具备良好的推销能力。他们应该优化销售策略，制定个性化的定位和营销计划，让顾客感觉到自己的药品是针对他们的需求而制定的，更加有针对性。此外，店铺的位置、装修、宣传等的配合也是必不可少的，要吸引更多的顾客光顾，走到店里，购买药品。

第五段：总结归纳

卖药不仅需要专业知识，还需要很多的经验积累。卖药人员需要了解顾客的需求，建立顾客信任，保持良好的口碑，发展有效的销售策略，提高卖药效率，才能够让自己成为一个好的卖药人员。因此，不断学习与实践、借鉴他人的经验、持续改进是刻不容缓的任务，只有这样才能够在卖药领域稳步前行，发展壮大。

大学生卖药心得体会篇十二

销售技巧卖药是一门准确的可控艺术，其背后蕴含的理念和知识点不仅仅是单纯的产品介绍和谈判技巧，更有着心理学、沟通技巧和市场洞察方面的知识点。在这里，我想要分享一下我个人的一些心得体会，希望能够帮助到那些正在从事或有需要进一步学习的人们。

第二段：分析客户需求并制定针对性策略

在销售过程中，建立与客户的良好沟通和理解是非常重要的。我们需要了解客户的病情和病史，探寻他们的消费习惯以及其他的方面，从而准确地把握他们的需求点。然后，我们可以制定出针对性的推销策略，在为他们推销药品时，能够针对性地向他们介绍药品的功效、作用等等，让他们对药品的选择产生信心。

第三段：通过情感营销建立深厚的关系

销售工作中也要注意到营销策略不仅仅局限于事实和理性的演讲，也应该把握住情感营销的力量。为此，我们可以充分借助情感营销的技巧，增强客户对我们药品的信任和好感度，从而轻松地销售产品。例如，我们可以通过给予充足的关爱和关注，增强客户的体验感和认同感，进而建立深厚的情感关系。

第四段：有效解决客户的疑问

在销售的过程中，难免会遇到客户提出的许多疑问和反对意见，这时我们需要正面回应并通过一系列技巧来化解客户的疑虑和质疑，进而获得他们对我们产品的认可。例如，我们可以采取“先引进疑点、再解决疑点”等技巧，帮助他们排除顾虑和疑惑。

第五段：总结与展望

环境不断变化，药品销售也正处于快速变化的状态中。而我们也要时时刻刻关注市场的变迁和需求的转变，保持方法的全新态度，不断探索和更新自己的销售技巧，并不断优化我们的销售策略和技术，以更好地服务我们的顾客。在未来的销售行业发展中，持续不断地学习和更新，将会是保持竞争优势的关键。

大学生卖药心得体会篇十三

在大学期间，我有幸参加了一次学校举办的义务药品销售活动，这是我第一次亲身体验到卖药品的工作。在这次活动中，我深刻地感受到了销售药品这一工作的重要性和挑战性。通过这次经历，我不仅学到了很多关于药品的知识，还提高了我的沟通能力和销售技巧。在接下来的文章中，我将分享我在第一次卖药品中的心得体会。

第二段：准备工作

在参与药品销售活动之前，我们需要接受一定的培训，包括了解药品的分类、功效和用法等知识，并学习有关销售技巧和沟通技巧。这些知识的掌握对于我们能够顺利地进行销售活动至关重要。除此之外，还需要了解我们所销售的药品的市场需求和竞争态势，以便更好地提供服务和解答顾客的问题。

第三段：沟通与销售技巧

在药品销售过程中，良好的沟通和销售技巧是至关重要的。首先，我们要学会倾听顾客的需求和问题，耐心解答他们的疑虑，确保他们对药品的安全和有效性有一个正确的认识。其次，我们要善于引导顾客，让他们明白我们所销售的药品对他们的疾病或问题的治疗有何益处。最后，我们还需要具备良好的语言表达和表达能力，以便能够清晰地传达药品的信息和用法。

第四段：挑战与收获

在卖药品的过程中，我面对了许多挑战。有些顾客持怀疑态度，担心药品的安全性和有效性。有些顾客持犹豫态度，不确定是否购买。有些顾客对药品的用法和用量有疑问。面对这些挑战，我学会了保持耐心和平和的心态，尽力解答他们的问题和疑虑。通过与顾客的交流和沟通，我逐渐成长为一个更加自信和专业的销售员。当我成功地帮助顾客找到适合他们的药品，并看到他们满意和感激的笑容时，我的付出和努力得到了回报。

第五段：总结与展望

通过第一次卖药品的经历，我深刻地认识到了药品销售工作的重要性和挑战性。在这次活动中，我不仅学到了关于药品的知识，提高了沟通和销售技巧，还培养了责任心和耐心。通过与顾客的互动，我了解到了他们的需求和关注点，并在解答他们的问题时提供了专业的建议和服务。这次经历不仅让我更加了解了药品销售行业，也为我今后从事相关工作打下了坚实的基础。我相信，在未来的职业生涯中，我将能够更好地应对挑战，为顾客提供更好的服务和更适合他们的药物选择。

大学生卖药心得体会篇十四

个体卖药作为一个被广泛讨论的话题，引起了人们的关注。作为个体卖药的一名从业者，我在这一领域有着自己的心得体会。通过多年的经验积累，我认为个体卖药的合法合规是最重要的，同时也需要注重品质和服务，以满足人们对于健康产品的需求。

第二段：合法合规

个体卖药行业需要严守法律法规，确保自身的合法合规经营。在开设个体卖药店铺之前，我曾花费大量时间进行了解和学习相关的法律知识，确保自己操作的合法性。在药品的采购、储存和销售等环节中，我都严格按照相关规定进行操作，确保药品的质量和有效性，并保持每笔交易的准确记录。只有合法合规的经营才能够建立起消费者的信任，也才能够推动个体卖药行业的健康发展。

第三段：品质与服务

个体卖药店铺的品质和服务是决定其生死存亡的重要因素。作为一个个体卖药从业者，我致力于为消费者提供优质的产品和专业的服务。首先，我选择与正规药品生产企业合作，确保所售药品的质量和安全性。其次，我注重增加对药品的了解和学习，以便能够给予消费者准确的用药建议。最后，我积极听取消费者的反馈和意见，不断改进和提升自身的服务水平。品质和服务的提升，是个体卖药店铺获得消费者信任和支持的重要途径。

第四段：市场竞争与发展

个体卖药行业存在激烈的市场竞争，个体店铺需要时刻保持警惕，并不断寻求发展的机会。首先，个体店铺应该密切关注市场的变化和消费者的需求，及时调整经营策略，推出满足市场需求的产品。其次，个体店铺可以通过线上线下结合的方式，扩大自身的销售渠道，提高品牌知名度。最后，个体店铺可以积极与其他同行业的从业者进行合作，通过互利共赢的方式共同发展。在激烈的市场竞争中，个体卖药店铺需要不断创新和进取，才能够在行业中立足并取得发展。

第五段：个体卖药行业的前景与展望

个体卖药行业在我国有着广阔的市场空间和发展前景。随着人们对健康的关注和追求不断增加，对于药品的需求也会持续增长。然而，在推动该行业健康发展的同时，我们也需要更多的合法合规从业者加入其中，并共同努力打造良好的个体卖药市场环境。个体卖药应该注重品质和服务，使消费者可以放心选购药品。同时，相应的法律法规也需要进一步完善，为个体卖药行业提供更加健康和可持续的发展环境。

总之，个体卖药行业需要注重合法合规、品质与服务，并积极适应市场竞争和发展趋势。我希望通过我的努力，能够为消费者提供更好的个体卖药产品和服务，为这一行业的健康发展贡献自己的力量。