时间可以证明一切，也可以改变一切。在写总结时，可以请教他人的意见和建议，不断完善和优化。以下是相关方面的总结范文，希望对大家的写作有所启发和参考。

导游实训收获与心得篇一

作为一名教育专业的学生，我有幸参加了一次教育实训，这段经历让我收获颇丰。本文将分享我的实训经历、所涉及的主题、以及从中学到的知识和技能。

在这次实训中，我主要参与了教学设计和课堂实践两个环节。我选择了一门初级编程课程，为一群初学者授课。我发现在教学设计中，制定合适的教学目标、设计有趣的教学活动以及选择恰当的教学方法是至关重要的。而在课堂实践中，如何维持学生的注意力、如何引导学生参与讨论以及如何及时给予反馈，也是需要特别关注的问题。

在实训过程中，我不仅提高了自己的教学能力，还学会了如何与学生沟通、建立良好的师生关系。我深刻体会到，教育不仅仅是传授知识，更是引导学生独立思考、解决问题的能力。此外，我也了解到，教育行业是一个充满挑战和机遇的行业，需要我们不断学习和进步。

总的来说，这次实训让我受益匪浅。我不仅提高了教学能力，还收获了宝贵的人生经验。我相信，这些经历和心得将对我未来的教育事业产生积极影响。在未来的路上，我将继续努力，不断学习，不断进步，为培养更多优秀的学生而努力。

导游实训收获与心得篇二

一、实习时间：

__—6—26。

二、实习地点：

联峰山公园。

三、实习目的。

1、通过本次实习使我能够更好地感受到导游词与实景相结合的魅力，更好地了解景点的规划，同时，也亲身经历了一名导游人员的职责，为我以后的工作和学习奠定了坚实的基础，导游业务实习报告。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

四、实习内容。

在老师的带领下，我们在__年6月26日这天来到了联峰山公园进行了为期一天的实习，在这次实习中，有新鲜有陌生，但更多的体会到了进入导游这个行业工作的话，我还有很多的不足。

1、景区概况。

联峰山山峦俊秀，林深谷幽，奇石怪洞，比比皆是。各式楼房别墅，掩映在松涛之中，别有情趣，其中最著名的有"林彪楼"和"张学良将军楼"。______年间号称"海滨二十四景"中有二十处就在这里。近年，在联峰山的龙山绝顶发现了"汉武台"，联峰山神秘的面纱正在逐步被揭开。

联峰山景区，山海相映，花木繁茂，幽雅恬静，如诗如画，古今游人多有吟咏，令人流连忘返。

2、望海亭。

这里是联峰山的主峰，也是北戴河的制高点，海拔152.1米，这座凉亭叫"望海亭"。

有道是：“不登联峰望海亭，毕竟不识北戴河。”站在望海亭，极目远眺，海阔天空，山川之秀美尽收眼底。那东西走向的山脉，就是燕山;盘旋在燕山之巅的，是万里长城。燕山在这里入海，长城从这里崛起。万里长城的起点山海关遥遥在望，我国最大的能源输出港——秦皇岛近在咫尺;东边海湾的山崖，是观海观鸟观日出的最好去处——鸽子窝公园;那一峰压水，三面清波的就是金山嘴半岛。前些年，考古学家在这里发现了秦代行宫遗址。秦皇岛，因秦皇至此而得名，也是我国唯一的一座用皇帝名号命名的城市。

3、神山。

以下是我的导游词：朋友们，现在我们面前的这座山就是神山，看这个高12米、宽8米的“神”字摩崖石刻，豁然入目，神威凛凛。神山，原名呢半壁山，又名神度峰。海拔82米，峰顶有一座高16.8米的圆柱体建筑，上面四个篆书大字：“镇山宝杵”。其实，这“镇山宝杵”是一座瞭望塔。莲蓬山是一座森林公园，瞭望塔专为防火救灾而建。“镇山宝杵”之上，按东西南北四个方向，刻有青龙、白虎、朱雀、玄武四个古代传说中的动物。神山虽不大，却有名人名言摩崖石刻几十处。有登山小路，也有直立在峭壁前的铁梯供人攀登，尽管我相信各位游客的胆量和能力，但还是要提醒您注意安全。站在山顶悬崖之间飞架的神桥之上，头顶蓝天，环顾青山，迎八面来风，听松涛阵阵，真有一种身处仙境的感觉。

4、莲花石。

这块圆圆的石头，叫做莲花石。有人说她亭亭玉立，像一朵含苞欲放的莲花，就给她起了这样一个美丽的名字。我们知道，莲花的子房叫做莲蓬，这座山，也就被称为莲篷山了。“莲花石”这三个字，也不仅仅只是我们眼前这块儿岩石的专利，整个莲篷山上的巨石都可以看做是一朵朵莲花。莲花石公园的创办人是朱启钤先生。

组成莲花石的岩石，和整个莲篷山一样，十分古老，是25亿年前晚太古代形成的变质花岗岩。有地质学家认为，在几千万年以前，莲篷山一带曾经是大海的岸边，受海浪的掏蚀，岩石表面留下了许多深深的凹槽。莲花石上的掌形凹槽就是海蚀作用形成的。

导游实训收获与心得篇三

在紧张和充实中度过，我再次回到了校园，重新站在了三尺讲台上，开始我的教育实训生活。

今年我担任的是六年级的语文教师。这次的教育实训让我深刻地认识到，教育实习对于师范生来说是非常重要的，是作为师范生必要的教育实践环节。在华南师范大学的培训期间，老师们就强调了作为师范生的我们必须参加教育实习，在教育实习中获得经验和成长。

在教育实习中，我遇到了许多问题，也收获了许多宝贵的经验。我发现，作为一名语文教师，除了要有扎实的语文功底，还要具备课堂组织和管理能力，以及善于激发学生学习的兴趣。我在实习过程中，不断地向指导老师请教，并积极思考如何更好地应对课堂上出现的各种问题。

通过教育实习，我不仅提高了自己的教育教学水平，还增强了对教育的信心。我认识到，教育是一个充满挑战和机遇的领域，需要我们不断地学习和进步。我也深刻地认识到，作为一名教师，需要不断充实自己，保持学习的心态，才能更好地适应学生的需求。

在教育实习中，我也意识到了教师之间的合作和协作的重要性。我与其他实习生一起参加了集体备课和讨论，从中了解到了不同老师的教学风格和特点，也学到了如何更好地与同事合作，共同解决问题。

总的来说，教育实习是我师范生阶段的重要经历。通过这次教育实习，我深刻地认识到了教育的重要性和挑战性，也更加明确了自己未来的职业规划。我将会继续努力学习和成长，成为一名合格的人民教师。

导游实训收获与心得篇四

实习目的：了解导游服务过程，掌握导游业务。

正文：转眼之间我进入这个学校已经有一年有余了，学习旅游专业做一名优秀的导游员是我最初的梦想，在校学习的过程中也了解到导游并不是一个轻松的职业。学校在这个春暖花开的季节安排我们外出实习。

在学校的时候，就了解到导游这个职业是个吃苦的工作，必须拥有良好的体力、紧急情况的处理应变能力和过人的语言表达能力！能说会道是必须。

刚开始的时候真的很兴奋、什么都想学，从拿到导游词的那一刻起就开始哇哇大背，好了，导游词是搞定了，接下来就是讲解了，因为是死记硬背的导游词，所以讲起来就好像背书一样，这样当然是不行啦，根本没办法吸引游客的注意力，这样游客当然不会满意啦。要让导游词融成自己的话给游客讲出来，这样才能引起游客的兴趣让游客满意。游客才会跟着导游的步伐走，才能更利于导游的讲解。还有就是在带团的过程中就是要还应对突发事件，及时处理好突发情况。还要本着“顾客就是上帝”原则无论游客怎么不通情达理也不能弃游客而去。要和游客保持好关系不能冷面相对。这是一个合格的导游必须做到的。

刚开始公司让我们跟着老导游上山，看老导游是怎么讲的，老导游讲的真的跟棒！她们的讲解完全看不出来是背的导游词，好像这里的景点她们一直都跟熟悉一样，完全是用她们自己的话讲的。

我第一次上山带的是散客，从我走出导游服务中心的那一刻我的心就开始砰砰砰直跳，真的好紧张！见了我的客人后我讲了欢迎词就带着他们上山啦。心情才慢慢开始平静下来，一路上所有景点我都有给他们讲到，一路上也是有说有笑的，已经完全没有了紧张的感觉。我第一次带游客觉得还是蛮成功的，客人也没有说我哪里讲的不好，我们游客也都很善良很幽默。我觉得我真的好幸运。唉不过第二次就没有那么幸运啦，我的游客老是说我小啦没有经验啦讲的不好啦怎么怎么的。弄的我好尴尬，可是我每个景点都有讲到呀为什么还说我讲的不好呢？唉?接下来的几天带的都还不错，积累了很多经验，带的也越来越好了。公司也开始让我带旅行社来的团体客了。我带的最多的一次有六十多个人。

时光飞逝，转眼几个月过去了，我们的实习工作也即将结束。我们也要从新回到校园继续学习。在这几个月里，我学到了好多在学校学不到的知识，开阔了我的视野，丰富了我的生活，提高了我的社会实践能力。

导游实训收获与心得篇五

教育实训是一种通过实践来学习教育技能，提高教育素养的有效途径。在本文中，我将分享我的教育实训经历以及从中获得的收获和心得。

我参加的实训是由我们学校组织的一次为期三个月的教育实践。我们邀请了一些资深教育工作者来指导我们的实训，实训的内容包括教学管理、课程设计、课堂组织等。

在实训期间，我参与了多个项目，包括观察课堂、参与课程设计等。我学习到了如何更好地组织课堂，如何有效地与家长和学生沟通，以及如何设计有趣且富有成效的课程。此外，我还学习了如何使用各种教学工具和技术来提高学生的学习效果。

我收获的最大的经验是学习如何平衡教学和管理。我发现，一个成功的教师不仅需要具备丰富的知识，还需要具备良好的组织和管理能力。此外，我也学到了如何处理学生的问题，如何有效地与家长沟通，以及如何保持对课程的热情和专注。

我的实训经历也让我认识到了教育工作的挑战和重要性。我深刻地理解到，教育是一项需要耐心、毅力和创新精神的职业。通过实训，我也发现了自己的不足之处，并找到了改进的方向。

总的来说，我的教育实训经历是一次宝贵的学习体验。我从中获得了丰富的教育技能和知识，也认识到了教育工作的重要性和挑战。我更加明白了，作为一名教师，我需要不断地学习和进步，以满足学生和社会的需求。

导游实训收获与心得篇六

教育实训是一种非常特殊的学习经历，对于我来说，它不仅是一次实践，更是一次深度的思考和自我发现。我在教育实训中获得了许多宝贵的收获，下面我将分享一些主要的体验和心得。

首先，教育实训让我更深入地理解了教育的本质。作为一名教育工作者，我曾经对教育的理解仅限于书本知识和教学方法。然而，教育实训却让我意识到，教育是一个复杂而微妙的过程，它关乎到每个学生的个体差异，以及如何适应和满足他们的需求。每个学生都是独一无二的，他们有自己的兴趣、能力和潜力，教育实训使我更深刻地理解到这一点。

其次，教育实训增强了我的教学技能。在实训过程中，我得到了许多优秀教师的指导，他们分享了丰富的教学经验，使我受益匪浅。我学会了如何更好地引导和激励学生，如何有效地运用教学策略，如何处理常见的教育问题。这些技能对于我未来的教学工作具有重大的意义。

再者，教育实训也让我体验到了教育工作的挑战和压力。在实训过程中，我面对了许多复杂的教学情境，需要做出迅速而正确的决策。这对我来说是一次巨大的挑战，但也让我更加清楚地认识到教育工作的重要性和压力。

最后，教育实训使我反思并改进了我的教育理念。实训中，我观察了许多不同的教学方法，并与不同的教师进行了交流。这使我对教育有了更深层次的理解，也让我意识到自己的教育理念可能需要改进和提升。

总的来说，教育实训是一次非常宝贵的学习经历。它让我更深入地理解了教育的本质，增强了我在教学方面的技能，体验到了教育工作的挑战和压力，并反思和改进了我的教育理念。我将珍视这次教育实训的收获，并将所学应用于我的教育工作中，不断提高。

导游实训收获与心得篇七

在我刚刚开始我的教育实习时，我对于即将要面对的事情感到有些紧张和不安。然而，随着实习的进行，我逐渐找到了自己的节奏，并从中获得了宝贵的经验和心得。

这次实习的主要目标是让我更好地理解教育行业的运作，以及我在课堂上所扮演的角色。我了解到，教育实习不仅仅是一次教学实习，更是一次全面发展的机会。这让我有机会在教室内外观察和参与，使我更好地理解教育工作的各个方面。

实习期间，我有幸参与了许多有意义的教学活动。我第一次尝试使用新的教学方法和技术，如在线学习平台和项目式学习。我深刻体会到，教学是需要创新和灵活性的，因为不同的学生需要不同的教学方式。同时，我也了解到，作为教师，我需要时刻保持开放的心态，接受新的知识和技能，以适应不断变化的世界。

在这个过程中，我也深刻地感受到了团队合作的力量。我与我的同事们一起工作，他们给我提供了宝贵的建议和支持。我们一起设计课程、组织活动，并共同解决问题。这种团队合作的精神让我学会了更好地与他人协作，共同完成任务。

回顾我的实习经历，我深深感受到自己的成长和收获。我不仅在教学方法和技巧上有了提升，更重要的是，我学会了如何更好地与他人协作，如何适应不断变化的环境，以及如何面对挑战。这些经验和收获将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

总的来说，这次教育实习是一次宝贵的学习和成长的机会。我从中学到了很多，也更加坚定了我对教育事业的热爱。我期待着未来能够继续在这个行业中发光发热，用我所学的知识和技能为更多的学生带来更好的教育体验。

导游实训收获与心得篇八

教育实训是一种实践性的学习方式，旨在帮助学生了解教育行业的实际操作和要求。通过教育实训，学生可以获得宝贵的实践经验，提高自己的教育技能和能力。

在我参与的教育实训项目中，我接触到了不同类型的学校和班级，包括小学、初中和高中。在这些学校中，我与教师合作，参与了课程设计、教学辅导、家校沟通等多个方面的工作。通过这些实践，我深刻地认识到了教育工作的复杂性和挑战性。

在教育实训期间，我学到了很多实用的技能和方法。例如，如何制定教学计划和课程设计，如何与学生和家长进行有效的沟通和交流，如何评估学生的学习情况和进步等等。此外，我还学到了如何观察和发现学生的问题和需求，并采取相应的措施来帮助他们。

通过教育实训，我也认识到了自己的不足之处。例如，我发现自己在课堂管理方面还需要提高，同时还需要更好地掌握教育理论和教学方法。

总的来说，教育实训是一种非常有价值的学习方式。通过实践性的学习，我不仅学到了很多实用的技能和方法，还深刻地认识到了教育工作的复杂性和挑战性。我相信，这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。

导游实训收获与心得篇九

教育实训是一种非常特殊的学习经历，旨在帮助学生更好地理解教育的本质和掌握实际教学技能。在教育实训中，学生通常会担任教师的角色，在实际的教学环境中进行授课和辅导。这样的学习经历对于学生来说是非常宝贵的，可以让他们更好地了解教师的角色和责任，并提高他们的教学技能。

在我参与的教育实训中，我深刻地认识到了教育的本质和价值。我明白了教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的思维能力和创造力。通过实际的教学实训，我也掌握了一些实际教学技能，如如何制定教学计划、如何进行课堂管理和如何与学生沟通等。此外，我还学会了如何使用各种教学工具和技术，如ppt、视频和网络课程等。

在教育实训中，我也深刻地认识到了自己的不足之处。例如，我发现在课堂管理方面还有很多需要改进的地方，如何更好地控制课堂纪律和提高教学效果。此外，我还发现自己在和学生沟通方面需要更加耐心和细致，以便更好地了解学生的学习需求和问题。

总之，教育实训是一种非常宝贵的学习经历，可以帮助学生更好地了解教师的角色和责任，并提高他们的教学技能。在未来的教学工作中，我将继续努力提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育服务。

导游实训收获与心得篇十

第一段：引言（字数：100字）

实训作为大学生涯中的一种重要经历，是理论学习与实践探索并行的过程。在这个过程中，我收获了许多宝贵的经验和心得体会。通过实际操作，我不仅加深了对所学知识的理解，还培养了一系列实用技能和解决问题的能力。在这篇文章中，我将分享我在实训中的收获和心得体会。

第二段：加强专业知识的理解与应用（字数：250字）

实训让我深刻认识到理论知识与实际操作之间的联系和重要性。例如，在计算机编程实训中，我不仅学习了具体的编程语言和技巧，还锻炼了自己分析问题和解决问题的能力。实训课上，我逐渐了解到，只有将所学的知识运用到实际的项目中，才能真正将理论转化为实际的效果。通过实践，我明白了理论与实际的差距，并学会了灵活运用理论知识解决问题的方法。

第三段：提升团队合作与沟通能力（字数：250字）

实训中，我们往往需要和同学一起组成小组完成任务。而在团队合作中，互相合作、相互协助是非常重要的。通过实训，我深刻认识到了团队合作的重要性并提升了我的团队合作和沟通能力。我学会了倾听他人的意见和建议，并且懂得与他人积极协作、有效沟通，从而更好地达成共识和完成任务。这种团队合作和沟通的能力对我未来的工作和生活有着重要的积极影响。

第四段：培养解决问题的能力（字数：250字）

通过实训，我不仅学习到了基础的专业知识和技能，还培养了解决问题的能力。在实践中，我们会面临各种各样的挑战和问题，而如何应对这些问题成为了我们需要思考和解决的关键。实训培养了我不畏困难，主动探索和寻找问题解决方案的勇气。通过大量的实践，我也逐渐形成了解决问题的思维模式和方法，这对我未来的职业发展会起到重要的推动作用。

第五段：总结与展望（字数：250字）

实训让我在专业知识、团队合作和问题解决能力等方面得到了全面的提升，也让我感受到了自己成长的喜悦。通过实训，我逐渐明确了自己未来的发展方向和目标，并积累了一定的解决实际工作中困难的经验和能力。然而，我也意识到实训只是一个开始，我需要不断学习和积累经验，以更好地应对未来的挑战。对于未来的职业规划，我将会继续努力学习专业知识，提高自己的实践能力，不断完善自己，为未来的工作做好准备。

总结（字数：100字）

通过实训，我深刻认识到实践的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和心得体会。实训帮助我加深了专业知识的理解和应用，提高了团队合作和沟通能力，培养了解决问题的能力。我相信，这些收获和经验将对我的未来职业生涯产生积极的影响。

导游实训收获与心得篇十一

20xx年7月2日至20xx年7月13日，我们在a座教学楼的404进行了为期两周的电算化会计实训。

在这次的实训中，我们主要完成了金蝶kis标准版中从新建帐套、初始化设置、日常业务处理到生成报表、结账的全过程，以及金蝶kis专业版中从新建帐套到基础设置和初始化，从日常业务处理的进销存管理到报表的生成和结账的全过程。

通过完成这次的实训，我们对中小企业的财务软件有了一个比较深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis标准版v8。1和专业版v8。1的核算业务处理的各种操作，并能够运用软件来完成实际工作。

由于有了上个学期进行金算盘软件操作的经验和对会计电算化软件的从初步理解，我在进行金蝶kis软件标准版的实训时，并未感到吃力，根据指导数的提示，很快的就完成了实训内容，虽然在这之间有些小的错误和不懂的地方，但是经过全组成员的思考和努力的搜集资料，很快就得到了解决。

进行标准版的实训过程，不仅仅是我们对会计电算化基础知识理论的复习巩固，也是对中小企业业务的了解过程和处理方法的运用，为我们以后进入中小企业参加会计电算化工作奠定了坚实的理论基础，提升了我们的'实际业务的操作能力。

虽然我们很顺利的完成了标准版软件的实训，但是专业版软件却不是那么的容易，它对于我们来说是一个很大的挑战。与标准版相比，专业版的软件增加了进销存管理模块，这样虽然大大的增加了会计信息的准确性并且节省了录入凭证操作的时间和步骤，并且可以自动结转成本，在很大的程度上减少了会计工作人员的工作量，但是对于我们这些接触会计软件的时间并不长的人来说，在没有指导书提示的情况下，这无疑是一个个很大的难题：每一步的操作都要靠自己对财务软件的理解和通过金算盘软件积累起来的经验来自己摸索或请教同学和老师，实在不会的时候就通过网络来解决问题。

进行专业版软件的实训的过程是非常艰难的，但这个过程确实对我们却使我们印象深刻，受益匪浅，收获良多，这个收获，不仅仅是课堂上对于会计软件的熟悉和掌握，更是对生活和工作态度的纠正：在实训的过程中，有很多次都是因为我的自以为是和得过且过的态度，对不懂的地方不去研究和请教，就妄下结论，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新进行初始化的操作。在生活和工作中也是一样的，不懂装懂，得过且过的态度非常要不得，这种态度不仅会使生活工作一团糟，还会大大的降低工作效率，我们在进行工作时必须是踏踏实实的，一步一个脚印的，投机取巧只会让事情与初衷相违背，想省时省力最后却大大的增加了工作总量。

在进行专业版的实训时，遇到很多不会的地方，心情很烦躁，有很多次都想放弃。但是，自己做不出来又不甘心，终于坚持了下来，完完整整的做完了专业版的实训过程。在这期间，光是初始化和基础设置，我就重复了三遍，但是再重复的过程中我也体会到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的时间短。这对我有很大的启示：坚持到底是每个成功人士共同的优点，不管再多困难的时候，我们都要做到“不抛弃，不放弃”，再坚持一秒钟，看到的就是不一样的风景。在这次的实训中，我们要感谢的我们的指导老师，在我们遇到困难的时候及时的伸出援手，不仅告诉我们怎样做，更让我们自己去体会为什么会出现这样的问题和为什么用这样的方法解决。老师们不仅指导了我们的`实训，更培养了我们独立思考和独立解决问题的能力。在我们以后的生活和工作中，不会是一帆风顺的，中途总会遇到或多或少的问题，但现实生活中的问题没有标准答案，每一题都要靠我们自己去摸索，去思考，找出合理的解决方法。而独立能力，是要在学习和生活的过程中一点一点的培养起来的，在这一方面，李老师给了我们很大的帮助和启示。

在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓“当局者迷，旁观者清”。有些错误，自己是查不出来的，让同学帮忙看了一下，却发现其实是个很小的错误。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两周的实训结束了，我收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。

导游实训收获与心得篇十二

通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。

1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。

2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。

3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。

4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。

6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。

导游实训收获与心得篇十三

在最开始做实训作业的时候大家做的论七八糟，意见怎么也统一不了，不像共同完成一份作业。我也不会去征求其他人的意见，大家各自找自己需要的材料，各自完成自己认为的那一份作业，也许还怀着只要完成就好不求质量的心态。当大家把自己做好的拼凑在一起的时，我发现那份作业它更像是一份东拼西凑的材料。拿这么一份作业去发表，不仅是对老师的敷衍，更是对我们自己能力的侮辱，我们不甘心。不想用一周的时间来为这么一份作业买单。也是我们内部进行明确的分工合作，为求把作业做到最好。经过大家的努力，我们做出了一份让我们大家比较满意的作业，也许相对于别的组我们组的作业可能还有许多的不足，但是我们确实把我们想表达的都表达出来了，这次的不足是为下次的更完美做铺垫，我们的过程是更重要的，我懂得了合作的重要性。

以前只知道华东地区是一个经济发达，资源丰富的地方。而旅游资源相知不多，对多个文明遐迩的旅游景区更是只知其名，对它们的魅力毫不知晓。这一次在收集材料，不断筛选的过程中，对几个著名的旅游景区有了更深的认识。虽然所知仍显有许多不足，但是对我自己来说，却是一次知识的汲取。之前的认识只停留在旅行社的旅游线路的宣传上，而这次我知道了它们的魅力，或是自然界的斧朽神功，或是人类智慧的结晶。总之在我未出家门的情况下，我已经为他们的魅力所折服。

以前我认为，导游只要陪游客吃喝玩乐，简来说就是游客的高级陪同管家，听之任之，把他们哄高兴就行。经过这一周的实训，突然发现，导游原来是一个上知天文，下知地理。无所不能的高级旅行家。在旅行社要么根据别人设计好的旅游线路带领游客完成一次的旅程。要么自己设计一条旅游线路提交旅行社进行审核。在一次旅游过程中，他们要充当旅途愉快氛围的调剂者，在景点，他们要充当知识的传授者，在整个过程他们更要充当一个家长，不停的叨唠着，让游客注意人生财产安全，在游客遇到身体的伤害，或突发疾病时，充当一名就死扶桑的医者，在突遇事故时，充当一名优秀的指挥者，充分发挥自己的调度作用，以保全游客的财产安全不受伤害，或将伤害降到最小。他们要事事为旅游者考虑，维护旅游者的合法权益不受伤害。

这次的导游服务技能实训，我学到不再是书本上枯燥乏味的理论，不是通过老师传授知晓的，而是我自己主动接触了解的。我同时也学会了很多其他的，这次的实训对我来说是不可多得的，在漫长的学业旅途中我会牢记本次的实训，希望能有下一次这样的机会。

导游实训收获与心得篇十四

我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

这半周，好比是一个过渡期—从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的.是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢学校给我们这次宝贵的实训经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实训所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。

通过本次实训我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义—从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

导游实训收获与心得篇十五

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，书本上知识只有在实践中才能被检验，方知不足，实践是检验真理的唯一标准，在这次实习中，让我学到了许多，也认识到自身的不足！

首先，实习的过程让我们进一步熟悉了测量仪器。尽管在学期上课的使用仪器中我们已经能基本掌握各种测量仪器的使用方法以及对数据的处理办法，但毕竟时间短、节奏松，大家常常会一下子忘记某个旋钮的作用或是突然不会读数。

本次实习让我们收获到的第一颗果实就是克服困难。从实习伊始，我们就不得不面对各种各样的困难。最开始对测量步骤的不明确，对测量仪器的不熟悉，由于路线导致的无法观测，校园里来来往往的同学以及到处停泊的车辆，无一不给我们的测量工作带来各种阻力。但是在暴躁过后我们都冷静下来并努力探求出解决这些问题办法，相信在今后的人生中，不管遇到什么样的困难我们都会以这次实习激励自己迎难而上。

第一天我们就体会到了实习不是那么的轻松。对我们的任务我们不知道怎么开始，不明天今天该干什么明天该干什么，实习没有了好的计划。组员六人分工也没有明确，所以导致了做起事来没有效率。一系列的问题一下子摆到了我们的面前，我感受到了这次是我来说是一次有力的挑战。我们第一天虽然做事效率低可是我们组一起从早上8点开工到下午7点才收工，我们花了很多时间来熟悉实习操作，那一天收工的时候每个人都是很疲劳了。我们一起吃饭的时候好好总结了这一天实习中出现的问题，确定了每个人以后实习的具体分工。同时我们还一起规划了每天要做的内容。这样一来我们做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我们第二天做起来相比第一天就好多了。这次的测量实习说真的还是比较辛苦的，每天就是不停的找点，定点，读数，计数，验核，每天固定的工作有时真的很疲倦。还要担心我们操作是不是正确，如果出现一点点错误那数据就全部报废要返工了，那就很麻烦了。我们在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时我们组总是会进行激烈的讨论，最后不能得出结论的就问问其他组的同学，或者向老师请教。我有时真觉得我们真的很幸运和幸福，因为我们有一位很和善亲切的老师。

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了四等水准仪和经纬仪的用途，熟练了水准仪和经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差，观测误差、外界影响误差，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：

a.在仪器上要尽量减少仪器产生的误差，仪器要对中，整平。

b.提高自身的测量水平，降低误差水平，减小读数的误差。

c.通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的尺长改，多次测量取平均值等来减少误差。

d.闭合水准路线测量时扶尺的人也要扶正，换面后要恢复原位。

除此之外我们还收获了一颗叫做“合作”的果实。相信不只是我们，所有的同学应该都能感受到团队合作对于任何事情都是那么重要。每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这段日子我们为了不同的观点不晓得争论了多少次，甚至也因为喊话听不清楚导致的误会生气吵架，但是我们的目标是一致的，误会解释清楚大家依然是好伙伴。

我们必定会后悔。平时只是学习理论，没有完整的完成一次任务，有时会有许多东西不懂，没有完全领悟，经过这次实训我学到了许多，将理论和实践有机结合在一起，学习起这个专业来就更简单，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经历，它永远是我这辈子最大一笔财富。

导游实训收获与心得篇十六

从实践中来，到实践中去，校外实训是当代大学生踏入社会的第一步，是检验知识与实践相结合的一个平台。每个人，每个大学生都有着自己的实训过程，每个人的岗位，每个人的经历，每个人的收获都不尽相同。但是，我们都带着同样的目标，有着同样的梦想，我们都非常珍惜这次去xxxxx有限责任公司实训的机会。因为，通过这次的锻炼，我们可以在工作状态下了解我们自己的长处与短处，在以后的工作中我们就可以扬长避短，发挥出我们的.潜能。

对于工商管理专业的学生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向社会，通过实训以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。同时我们从中培养了良好的职业道德和正确的就业观，强化了我的劳动观念和纪律观念，预演和准备就业工作。通过这次校外实训，我从中找出了自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间能及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。