总结可以促使我们认识到自己的潜力和不足，进一步改进自己的学习和工作方法。写总结时要注意语言简练准确，用词精准，避免废话和冗长的叙述。关于总结写作的范文，我整理了一些常用的句式和表达，希望对大家有所启发。

小康社会社会实践总结篇一

这次寒假实习，我去了我们当地的工地，因为那里有亲戚，设备齐全。那里的地形比较平坦，地貌也比较简单，但在这十几天的实践中，我们经历了前所未有的艰辛。现在仔细想想，十几天的经历，虽然辛苦，却学到了很多，不仅是测量的实际能力，还有面对困难的耐心。说实话，刚开始几天的新鲜感过后，每天重复繁琐的体力劳动让我怨声载道，但工程本身的性质不允许工期的拖延，只好继续早出晚归。其实现在想想，可能大部分工作都是这样的，只是以前从未有过的疲劳带来的压力。过了几天，等我们习惯了早上五点起床，出去用测量仪器测量，就再也听不到以前的抱怨了。为了保证测量的准确性和进度，我们总是在黎明时分起床，带着“伙计们”到1号干线、2号干线和巩义干线交界处的测量现场开始工作。

测量首先是一项精确的工作。通过在校期间在课堂上学习测量，我已经在脑海中形成了一个测量的基本理论轮廓。实践的目的是将这些理论与实际工程联系起来，这是工程的特点。测量是一门研究地球和地面点的形状和大小的科学。从本质上说，测量的主要任务是确定地面目标在三维空间中的位置及其随时间的变化。在信息社会中，测量扮演着越来越重要的角色。作为地球信息系统的基础，测量结果提供了最基本的空间位置信息。信息高速公路、基础地理信息系统和各种专题、专业地理信息系统的建设，迫切需要建立统一标准、可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此，测量成为获取和更新基础地理信息最可靠、最准确的手段。测量有许多分类，如普通测量、大地测量、摄影测量和工程测量。作为测量工程专业的学生，我们应该学习测量的各个方面。

通过这次实践，锻炼了许多基本的测量能力。首先，我熟悉全站仪的使用，精通全站仪的各种使用方法，掌握仪器的检验和校准方法。其次，在对数据进行检查和修正的过程中，我们了解了各种测量误差的来源，主要包括三个方面:仪器误差(由仪器本身决定，是客观误差源)、观测误差(由人员技术水平造成，是主观误差源)、外部影响误差(受温度、大气折射等外部因素影响，不断变化，难以控制，是可变误差源)。了解如何避免测量结果中的误差并将测量误差降至最低，即实现:

(1)在仪器选择上选择合适的高精度仪器，

(2)提高测量水平，降低误差水平。

(3)通过各种数学方法进行数据处理，如测距中的温度修正、尺长修正等，

测量仪器的使用和现场测量实践的发展，使我更直观地接触到了土木工程测量这一课题，为我以后上岗后更好更快地使用仪器和控制测量分布打下了坚实的基础。与以往的教学实践相比，真正的工程实践显然能更好地理解所学的知识。这也是事实。通过这次实践，我真正体会到了理论联系实际的重要性。这一实践也让我们明白，土木工程专业的实践性特点，触发了我们今后更加努力地学习专业知识，加强理论与实践相结合的途径和手段，从本质上提高我们的专业水平。

小康社会社会实践总结篇二

水上运动中心，位于美丽的西丽湖畔。前面是杭州著名的历史遗迹寺庙的右边是风景如画的苏堤。从南到北的游客络绎不绝。目前，有80名运动员在训练，中心有40艘训练船。我们可以根据不同的广告要求在不同的船上做广告。还可以穿印有产品品牌的广告衫参加今年的全国城市运动会和浙江省赛，并可酌情转让冠名权。同时也可以在西湖区训练。

我进入大学以来的第一个假期，当然是我第一次体验社会实践。说实话，我一开始并不知道这种做法的真正含义。但对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本素质。于是，带着心中的问号，我踏上了社会实践道路。虽然很疑惑，但我还是对这个做法有了自己的打算，带着社会的激动走进了杭州水上运动中心的大门。这是一个充满活力和热情的单位，周围环境最美。在训练基地里，看着教练在热火朝天的时候小心翼翼的指导运动员，当时的感觉很棒。我也深深地感受到，每一个站在世界舞台上的运动员。他们要经过怎样的训练才能成为人才。今年是奥运年，全世界都在关注中国的一年。看着在水上划水的同学，我知道总有一天他们会成功的。他们将站在世界最高的领奖台上，看着五星红旗缓缓升起。

这个单位的工作流程其实很简单，但是充满了很多情绪。虽然我的工作只是帮助单位做报告和转接电话，但我对那里的企业文化深感震惊。早上，运动员们早早起床，吃了单位精心准备的营养早餐，精神焕发。他们为自己的未来努力工作。他们从单位开始学习文化课。对于一名优秀的运动员来说，不仅需要优秀的专业技能，还需要优秀的性格和心理素质，这些都是通过他们在早间文化课上的学习来完成的。随着他们离开运动员宿舍，整个单位的一天工作开始了，充满了活力！在后勤部门，下午要忙着为运动员的专业训练做好一切最好的准备。在财务部，要忙着预算单位的收支。我们应该努力利用好国家资金，为国家培养最好的运动员和输送最好的人才。在教练办公室，他们要把自己的训练规定一字不差的写出来，让自己的徒弟在最短的时间内得到最大的专业素质提升。他们要负责其他体育局单位的沟通和配合，积极贯彻体育局下发的指示和精神，使整个单位的运作和工作流程能够最大限度的顺畅和稳定。

作为一名务实的大学生，我想多学习，学习更多的技能和能力来谋生。虽然我的实际工作并不辛苦，但是我花在观察和狐臭水平上的时间比较多。我会按书完成工作，从不迟到早退，因为对于一个大学生来说，每一次实践都是宝贵的财富。当然要珍惜。在打印和输入教练的辅导安排时，我发现他们的每个计划都很有针对性，甚至有些教练会根据不同运动员的身体和心理素质制定不同的计划和安排。他们报告中的每一个字都经过仔细考虑。而且考虑的很周到。我的任务是把他们的说明打在纸上，做好手册。我很重视自己的工作，因为里面的每一个字都是教练用自己的努力打出来的，当然也要用自己的努力认真打出来。练习期间，我的时间很充实。9点到5点的工作时间让我觉得认真完成一件事就能胜任。我还有一个。下午，太阳一点钟，运动员开始训练。看着他们的汗水从额头流下。我被他们的毅力和力量所感动。对于我们当代的大学生来说，我们要学习的不仅仅是这样一种刚毅的性格和与众不同的吃苦耐劳的气质。

我从这个实践中学到了很多。偶尔会觉得这种做法很无聊。但是，更重要的是，在这样一次有价值的实践中，我学会了什么是社会责任，什么样的态度和热情应该投入到自己岗位的每一份责任和义务中。在这里工作，自己努力过，得到了实习单位的认可。这让我很开心。这让我明白，虽然现在的社会竞争很激烈，但只要我努力做好本职工作，我一定会得到这个社会的许可和认证。这种做法让我认识了很多新朋友，也让我知道人与人之间的交流是如此可贵。用真心对待真心的人。社会也是一种融合。只有努力去融入，才能更成功，才能让自己更快乐。这种做法不仅是我学习社会工作的一种体验，也是我突破学校围墙进一步了解社会的一种体验。

在这里，我了解到优秀学校有多少优秀的毕业生为竞争一个职位付出了努力，这进一步让我觉得，我应该在大学里把握更多的时间，学习更多的知识，为我将来走向社会打下坚实的基础。这个社会是一个讲究实力的社会。想要成功，只能比别人强。

实际上，那里的运动员在他们的单位生活和吃饭。偶尔，他们的父母会来看望。我和许多孩子的父母谈过。从他们身上，我看到了父母找儿子成龙的强烈，也看到了父母对孩子无私的爱。当我想到同样重要的父母时，我不禁感到一种尊重。在和父母沟通的过程中，其中一个孩子的妈妈和我聊了很多。她说她已经把孩子交给了国家。突然觉得每个大学生都应该为国家做出自己的贡献。虽然我还是大学生，但迟早要走向社会。只有学会对自己做的事情负责，才能为自己几年后踏出校门打好基础。

短短一个多月的时间很快就过去了。这种社会实践让我深深体会到，一次宝贵的经历，总比上课在课本上绞尽脑汁要好。当我们还躲在父母老师的保护下，对未来感到不确定的时候，不妨鼓起勇气，勇敢地迈出第一步。这种做法虽然不能代表什么，但能让我们走出象牙塔后感受到危机的压力。经过这样的经历，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人更冷静、沉着，有时间去慌张、去整理错误。千万不要忽略每一个细节，因为往往事情的结局就在这样一个无关紧要的细节里决定成败。社会实践很辛苦，但收获巨大。实践使我们的生活丰富多彩，实践使我们的生活丰富多彩。

社会实践是财富。一份付出，一份收获，一份付出，就会有收获。在社会实践中，你可以学到书本上学不到的知识。让你开阔眼界，了解社会，深入生活，回味无穷。更何况，参与社会实践和体验的过程本身就是一笔宝贵的财富。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕作的农民，看到在工地上流汗的工人，看到守卫边境的士兵，我明白了书桌的重量，一种强烈的责任感油然而生。是人民养育了我，是国家陪伴了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把我学到的所有知识奉献给祖国和人民。

小康社会社会实践总结篇三

作为一名当代大学生的我，希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作等等。于是，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，我参加了“走近水利，感受民生”大学生社会实践活动。

首先，先说一下我对于社会实践的看法吧。

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合。特别是对于我们这些和水利基本没有什么联系的专业来说，提前学习相关水里知识更有了极其重要的意义，可以帮助我们更好地开展活动。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。因为每天都不断有新的东西涌现，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。在实践中，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。

为了能提高活动的效率，也能更好、更顺利地完成这次社会实践活动，在出发前，队长召集我们讨论了活动的安排情况，同时结合我们自身的特点，分配了各自的任务。在20xx年7月25日这天，我们一行12人乘坐火车来到了潍坊市，正式开始了暑期社会实践活动。在这活动十几天的时间里，对于一个生在城市，长在城市的孩子来说，深深地体验了农村的生活、感受了农民的辛苦和热情，加深了对于生活的认识；同时，这十几天的时间里，我和我的队友们一起拼搏，一起工作，一起生活，一起娱乐，结下了深刻友谊，更让我对于以前不太熟悉的同学有了一个更加深刻地认识；另外，通过社会实践，与政府部门打交道，和普通的农民打交道提高了我的交际能力和语言表达能力，这些都是我最宝贵的收获。

在这十几天的时间里，给我感受最深的有三件事情：一是和农民的接触；二是和政府部门的接触；三是和队里其他队员的接触。

第一件事和农民的接触。原本以为农民不会对于我们这样的大学生下农村调查不会有很大的热情，结果却并非如此。在和农民的交谈过程中，我们发现他们对于我们的活动给予了极大的支持，对于我们提出的每一个问题都是认认真真的回答，并且时常和我们聊天，将自己平时遇到的困难都告诉了我们，并给我们鼓励和帮助，这些都是我在城市当中很少体会到的，从他们身上我看到了我们中国普通劳动者的淳朴和憨厚，他们给了我极大的鼓舞。

第二件事是和政府部门的接触。从我以前与政府部门打交道的经验来看，他们对于我们大学生的社会实践活动都不太感兴趣，因此配合上就存在了不少的问题。但是这次我发现潍坊市的相关水利政府部门对于我们是给予了极大的帮助和鼓励，通过他们，我们获得了数据等第一手资料，同时他们对于我们活动也提出了不少宝贵意见，这些都对于我们最后活动的成功举行有极大的帮助。

第三件事也是最重要的就是和队员的接触。这十几天，我们大家吃在一起，睡在一起，玩在一起，工作在一起，结下了深刻的友谊。特别是大家一路上互相帮助，互相扶持，互相鼓励，更是给了我极大的感触，让我深刻的体会到了集体的力量，团结的力量。相信这些对于我今后的工作和生活都有极大的帮助。

时间飞逝，实践生活已经接近尾声了，因为它的存在，这个夏季显得充实而又触动人心，社会实践实际上就是你人生的第二课堂，在这堂课中学到的东西将会影响我的一生。在今后的学习生活中，我会为了自己的理想去更加努力奋斗的，是暑期实践中身边的人对我的影响，也是参加这样一个与社会近距离接触的活动，让我真正的体会到只有不断努力才可以梦想成真！

小康社会社会实践总结篇四

小康社会，是中国特色社会主义的阶段性目标，也是中华民族近现代以来最为宏伟的民生工程。在新时代背景下，实现全面小康是我们全体人民的共同目标和使命。作为一名青年，走进社会实践，感受小康社会的变化，从中汲取经验和启示，是我们的责任和使命。在近期的社会实践中，我深刻体会到了建设小康社会的重要性和必要性，也认为一名青年应该有怎样的责任行动。

第二段：体验小康生活的变迁

近年来，随着中国全面深化改革，小康社会建设取得了较大的进展。我们可以清晰地看到，城市和农村的交通、能源、通讯等基础设施建设得到了大力改善。各项社会保障措施也逐步完善，医疗、教育、社会保障等领域发生了翻天覆地的变化。同时，科技创新也取得突破性进展，改善着我们的生产和生活方式。一个充满活力、繁荣、安全、美好的社会正在蓬勃而起。

第三段：承担建设小康社会的使命

小康社会的建设离不开每一个人的努力和贡献。作为一名青年，我们的任务就是把握时代机遇，不断提高自身素质和能力，为实现小康社会作出我们应有的贡献。特别是要发挥自己的创新精神和斗志，积极参与社会创造性转化，推动科技创新、文化创新、制度创新和管理创新，为社会发展注入新动力。

第四段：建立社会共识，推动小康社会建设

建设小康社会不仅需要国家法律法规的支持，还需广大民众的参与和支持。我们应当积极参与社会活动，建立和发展良好的社会共识意识，团结一切有利于小康社会建设的力量，营造良好的社会氛围。更要从内心深处认识到，筑梦小康并不是一件轻松的事，需要我们始终坚定信念，不懈努力。

第五段：结语

作为一名新时代的青年，我们要用自己的实践、行动来推动小康社会的建设，要发挥自己的特长和优势，不断提升自身的素质和能力，以自信、有为的姿态投身小康社会建设的热潮中，为实现全面小康而努力奋斗。只有每个人勇于承担自己的社会责任和使命，才能共同建设一个和谐、稳定、繁荣、进步的美好小康社会。

小康社会社会实践总结篇五

"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。"只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作等等，工作总结《社会实践个人总结》。经过重重考验，我终于成为实践的一员并坚信任何的实践机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在实践中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

俗语说："中国教育看江苏，江苏教育看南通。"一句话道出了南通教育的传统优势，尤其在改革开放30年中，南通的教育更是得到了飞速的发展。通过这次实践活动，我们从南通本身拥有的良好的教育资源着手，简析了其发展历程，使我们更深入地了解了南通教育的精神本质。

为了能提高活动的效率，也能更好、更顺利地完成这次社会实践活动，在出发前，队长召集我们讨论了活动的安排情况，同时结合我们自身的特点，分配了各自的任务。于是，我在这次实践中负责平潮地区的调研工作。在调研开始前期，我首先通过浏览政府及学校网站初步了解平潮教育的历史与发展概况，拟定访谈内容与补充问卷问题。然后与其他队员讨论交流各自的实践计划，从而具体充实了自己的调研计划与内容。

一切准备工作就绪，我首先联系了江苏省平潮高级中学的办公室陈炎主任，诚恳地向其说明了我们的调研内容，从而约定了7月14日进行访谈。在访谈过程中，陈主任耐心地向我介绍了平潮地区教育的历史与发展变化，使我对平潮的教育情况又有了更深入的了解。然后，我走访了平潮地区的村镇，进行了一系列的问卷调查，并向部分学生与家长询问了教育方面的问题。最后，我对收集的材料进行整理汇总，并将实践报告与相关重要数据上传给队长，顺利完成实践任务。

像往年暑假一样今年放假没有立刻回家，而是响应学校的号召参加暑期社会实践。我应征到绿意文化传媒有限公司做了一名普通的文员。

因为绿意公司位于学校的工程楼二楼，又因为绿意的负责人是从我们学校毕业的，所以听说他们要招人我就毫不犹豫地报了名。经过简单的面试我成了绿意公司的一名普通的文员。

文员嘛，顾名思义就是文字人员，平时无非是打打字之类的，本以为就是一件很轻松的事情，可是干了之后才方知此事要躬行，切不可眼高手低、好高骛远。

刚去的时候是两个人，介绍以后知道那个女孩也是我校的，很快便熟悉了。我俩分工合作，配合的很好，相处的也很好。由于是两个人所以也不感觉有多累。可是三四天后他就回家，所有的工作都要靠我一个人来完成了。

其实做了之后才知道文员并不是单纯的打打文字。除此之外还要一会儿给这个负责人端端茶，一会儿给那个负责人倒倒水。有了文字材料还要整理输机，俨然公司里一个基层小职员。

半个月很快过去了，我也结束了这个暑假的文员生涯。回顾这半个月的文员生活，真是有苦又有甜。苦的是每天的工作很琐碎，很繁杂；甜的是他锻炼了我不少，教会了我不少。和同学的相处，让我学会了团结同学，分工合作，与人为善，还一次又让我多了一个朋友，俗话说多一个朋友多一条路嘛！做端茶倒水这些杂活时，让我学会了充分利用时间，也因此提高了工作效率。

最大的收获还是来自文字工作，这一工作的主要方面。所有的文字并不都是整理好的，确切的说大部分都是未经整理的。说实在的，刚开始面对这么多的从未处理过的文字，头都大了，可是慢慢的我学会了怎样去捋顺材料，怎样将材料分类，怎样简单的组织材料。看着一沓沓亲自整理好的材料，工作起来也有劲多了。这大大锻炼了我的耐心，也锻炼了我的思维能力。一天文字的输入工作做完后，手指头好疼啊！可多天的锻炼也让我的文字输入速度提高了很多，输入文字的质量也提高了很多，输错率越来越少。

半个月很短，转眼即过，可这半个月却让我学到了很多从教科书上学不到的知识，增长了不少见识，开阔了视野，丰富了阅历，让我走出了学门，走向了社会。让我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。让我一颗浮躁不安的心多了一份成熟，多了一份稳重，也让我在以后大学路上的每一步都走的更扎实，更稳健。

总之，有了那半个月的文员经历，我暑假的之后这些天也过得很充实，很有意义。他为这个暑假的多彩和有意义开了一个很好的头。

暑假已经过去，新的学期也即将开始，可一切都仿佛是在昨天，特别是那段当文员的日子，他将是我成长过程中不可或缺的一部分。

小康社会社会实践总结篇六

作为一名即将步入大三的学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，我加入了暑期大学生社会实践的大队伍中。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。

实践中，我认识了不少老板。大多数老板都很和蔼、亲切，让刚踏入职场的我放松了许多，紧张顿时荡然无存，想像中严肃的刻薄的老板形象给了我一个全新的认识。当天，我们一行十多名同学就被安排到不同的部门。并即刻开始了步入社会的第一天工作。

由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点充分的体现了"磨刀不误砍柴工"的道理。

过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优胜的权利就越大。

但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出：市场竞争，不再是资本领先， 不再是技术领先，不再是规模领先，不再是品牌领先，不再是分销渠道领先，不再是零售终端领先……而领先的，是销售中心的问题。虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。

明确地说，在未来的市场竞争中：谁占有更多的消费者，谁就夺取了竞争的优胜权！那么，靠什么去占有消费者呢？是靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务吗？……这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。 唯一的办法就是：企业把消费者仅仅是"百分之十几的利益受惠者"转变成为企业"永远的利益分配者"。

方法一，通过直销员和消费者面对面的交流，心对心的沟通，展示商品的高科技；

方法二，通过亲情服务，将优质的产品，优质的服务，人性化的销售方式，最终将利益的优惠送到消费者手中。

所以，直销员，在企业里是很重要的，也因此，要成为一名优秀的直销员远比想象中要难。

在工作中我也不断总结了不少经验，在工作中遇到问题能更好的处理了。

当我认真介绍了最近上市的一些新款后，补上一句"我相信您的眼光"，生意就更容易成功了。 还有，在谈业务是，热情服务微笑对人，给顾客一定的选择空间，让其充分选择。如果可以试穿最好让顾客亲身体验一下。对于那些没有购买欲望的顾客。要给予一定的沟通但不要过于热情。好的沟通印象能带来新的顾客。

小康社会社会实践总结篇七

为提高学生对生态环境的认识，从小建立和谐自然环境的概念，做人与自然和谐和自然与自然和谐的良好生态贡献者。20xx年暑假学校以《这样的森林搭配合理吗？》为内容开展调查、分析、梳理、整合。从而使整个社会提高对森林的合理开发，合理调配，合理保留原始林的目的。

（一）调查，提供数据。

全校三至四年级的同学共105参与调查，调查森林面积1857亩，其中用材林1130亩，经济林205亩，薪炭林522亩。

（二）分析，了解现状

随着当今社会对用材林的需求量的日益加大，经济林价值的突飞猛涨，用材林的面积由此也加速扩开。加上退耕还林，耕的是薪炭林，还的是用材林，这是造成薪炭林与用材林的比例严重失调的重要原因。薪炭林物种繁多，如果人们总是根除薪炭林，盲目的扩大用材林，将会造成薪炭林的严重缺失，长期下去，将对自然的损失不可挽救。

（三）建议，保护生态。

1、提高认识。保护生态平衡人人有责，消除眼前利益的给森林造成失调冒失行为。

2、采取措施。国家有关部门要引起重视，采取对薪炭林的补偿措施和奖励办法来加大对薪炭林的保护力度。国家应对毁林开荒要建立相应的管理条例，建立扶植薪炭林的长远规划。

全校三至四年级的同学共105参与调查，人人都进行了深入调查，数据整合，现状分析，整改建议这四个环节的资料处理。评选出了刘夏冰、谌佳欣、李旭霞等12位同学为暑假社会实践活动优秀者进行了表彰和奖励。学校将所有同学的调查资料整装成册。

小康社会社会实践总结篇八

小康社会是中国关于发展阶段的一个重要概念，同时也是一个国家的社会发展目标，代表了社会进步和民众生活水平的提高。作为青年大学生，我们应该积极参加小康社会建设，通过社会实践来实现个人与社会共同进步。

段落二：感受

在社会实践中，我有幸参与了支教、义工、环保等各类活动。这些活动让我感受到了小康社会不仅是物质上的富裕，更是精神上的丰盈。支教时，我看到了乡村孩子们向往知识的眼神，我想要尽自己的力量去帮助他们实现梦想；义工服务时，我看到了社区居民因为我们的帮助而感激不尽，我想要继续为身边的人做贡献；参与环保活动时，我看到了环境保护是一个社会责任，而每一个人都要为此尽一份力，我想要加入环保行列，为保护环境做出自己的贡献。

段落三：收获

通过这些社会实践活动，我不仅学会了专业知识，也收获了各方面的技能，更重要的是锻炼了自己的心理素质和人际交往能力。在社会实践中，我们必须要与各种人打交道，包括孩子、老人、残疾人、社会贫困人士等，需要我们有足够的沟通能力和同情心，更需要我们拥有应对各种突发情况的应急能力，这些能力的锻炼，可以让我们更加从容地面对挑战，更快地成长为一名优秀的人才。

段落四：反思

在进行社会实践的过程中，我也体会到了一些问题。例如，有些社会实践活动可能存在安全隐患或者法律风险，需要正确应对，防止人身伤害和意外事故的发生，同时也需要遵守法律规章，不能做出违法行为。此外，我们在参与社会实践时也应该注重团队合作，不能独立行动，避免个人极端行为和精神扭曲。

段落五：未来展望

小康社会建设是一个漫长而又复杂的过程，需要所有人的共同努力，尤其是我们青年一代，更应该担负起责任。未来，我会继续参与各种社会实践，将所学所得用于实践，用自己的双手和汗水，为小康社会的建设付出力量，让自己成长为一名有社会责任感和社会担当的人才。

小康社会社会实践总结篇九

小康社会是我们共同的目标，更是我们每个人的梦想。为了实现小康社会的目标，我们要共同参与社会实践，在实践中从经验中获得知识，从知识中汲取智慧，不断提升自己的实践能力与水平。以下是我在小康社会社会实践中的体会与感悟。

【第一段】

小康社会的实现离不开每个人的努力和奋斗。作为一名普通的大学生，我在校园里参与了各种社会实践活动，也曾参加过社会组织开展的志愿活动。通过这些实践，我在奉献、服务、创新等方面有了一些自己的认识。

在一次“阳光健康行”志愿服务活动中，我与同学们一起为老人们量血压、查身体，为老人们提供医疗咨询。这让我深刻认识到了什么是真正的关爱。通过自己的行动让老人们感受到了社会的温暖和关怀，这是一种非常美好的体验。

【第二段】

在小康社会的实践过程中，与他人的交流与合作是必不可少的。一个人的力量有限，只有团结协作，才能更好地促进小康社会的建设。

在参加一个创业项目的实践中，我结识了一位志同道合的合伙人，我们一起营销，一起研发产品，一同扩大了创业团队。在这个过程中，我深刻地意识到，只有相互信任、相互支持、共同前行，团队才能发挥最大的能力，创造更大的价值。

【第三段】

小康社会应该充满创新与活力。在校园里的科技创新和创业中，我得到了锻炼和提升，更加意识到了创新对社会的重要性。只有不断推进科技革命和产业变革，不断推动发展方式和增长方式的转变，才能为小康社会的建设提供强大的技术支持和保障。

【第四段】

小康社会需要人人积极参与，尽好自己的力量。为实现小康社会，我们要从自我做起，注重自身的发展和提升，才能更好地为社会做出贡献。

我常常告诫自己，要时刻保持谦虚、专注、开放、感恩的心态，做到遇见问题不抱怨，不退缩，不自怨自艾，而是要勇敢地迎难而上，用自己的力量影响和帮助到更多的人。

【第五段】

实现小康社会既是一项伟大的事业，更是一项长期的任务。在未来的社会实践中，我们要继续秉承初心，在实践中不断探索和升华人与人、人与社会之间的关系，始终不渝地追寻小康社会的目标，为社会的进步和发展贡献自己的力量。

小康社会社会实践总结篇十

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。在寒假期间我参加了社会实践活动，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

首先，感谢兰州万能公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。

兰州万能数码科技有限责任公司做为甘肃地区专业从事数码产品推广与销售的大型公司，始终坚持“科技领先，应用为本“的产品理念，与众多国际品牌紧密合作，不断推动甘肃数码发展，将最新、最好、最时尚、最优质的数码产品带到甘肃兰州。经过多年的发展，特别是近五年，公司整体进入兰大科技广场后，依托优质的卖场环境，宽松的市场环境，紧紧抓住市场，取得了高速的发展。如今，万能数码已经在移动存储、mp3、mp4、数码成像、笔记本电脑等多产品领域取得了数一数二的市场业绩，业务区域覆盖甘、青、宁，已成为苹果、爱国者、飞利浦、爱可视等品牌在西北地区的核心代理商和重要合作伙伴。 万能数码科技公司从创业之初，就本着“一切为客户着想”的经营理念，认真服务、诚信经营，不断提升自己的服务水平，为不同客户群体提供了满意的服务。

我所在的实习单位是万能营业部，万能营业部是万能公司直属的营业部之一，主要经营西北地区销售业务。营业部坐落在兰州东岗数码广场苹果体验店103号。兰州东岗数码广场座落于兰州市it商圈核心位置，与西北电子商贸城对街相望，处在兰州市it商圈核心地带，商贾云集，人流量大。商业配套、服务设施完善，金城首家专业3c卖场。兰州东岗数码广场是复制上海舫舟的服务与管理体系，通过“亚渠道”模式降低价格，利用成熟的地段经营、完整的硬件优势，将兰州东岗数码广场打造成金城乃至西北地区品种最全、档次最高、配套最完善的专业it卖场，秉承东岗“价廉物美，服务百分百”的宗旨，全心全意服务金城人民。同时，随着东岗数码连锁的进驻，将充分发挥其在运营模式和资源整合上的优势，彻底实现兰州it卖场经营水准的升级。东岗数码广场的进入并不旨在洗盘兰州it市场现有的格局，而是通过品牌的拉力、丰富的营销经验和强大的资源整合能力，刺激兰州it需求的增长，提升金城数码卖场的全面升级。

这次的实习中，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 从这次的操作中，我总结了以下几点：

1、电脑销售人之家熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

2、专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

3、销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

4、关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

6、用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

给我带来最大的感受就是，成功的销售员头脑里有目标。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。

一、成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

二、全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

三、顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

四、成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

小康社会社会实践总结篇十一

时间过得飞快，我们的大一生活已经结束了，大一生活的尾巴继而悄悄的来临了，我们必须抓住大一的尾巴，好好的为将来做准备——我的暑期实践生活。

与以往不同，我已经是大学生了，多了些社会的压力和将要面向社会的胆怯。暑假中每个大学生都会选择不同的方式度过这一宝贵时间。我也不例外。以下是我在实践后的感触。

假期里，每个学生都有自己的期盼和憧憬。有的选择学车;有的选择旅游去感受一下祖国的大好河山;有的选择当志愿者;有的选择打工，一方面可以适应一下社会，一方面可以赚一些钱。说实话，在我的身边，有很多优秀同学，我的朋友们都选择了出国留学，有的去了韩国，有的去了荷兰，有的去了瑞士，还有的去了美国。我的内心感触很大，我认为，当他们学业有成回国时，我们的差距就会变得很大很大，说实在的我内心很害怕而且很焦虑，所以，我决定要好好的把握每一个假期，努力实践，尽量不被他们落的很远很远，希望缩短差距。

我深知，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，我们必须抓住学校为我们提供的契机去学习，去实践，从大学这样的小小社会到真正的社会去体验生活，体验真实的工作环境。

我认为，大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

我的暑期实践活动分为两个部分，第一部分，由于亲戚的要求，让我去帮他的忙，我就没有选择自己所学的专业去实践，而是在我亲戚家开的烤肉庄园当服务人员，与我想象的不同，我并没有得到什么优待，我和其他的同事一样，同样的时间上班，同样的时间下班，有的时候比其他人更晚，我需要帮我亲戚把账目核对总结一下，我的亲戚也是白手起家的年轻创业者，从他的身上我学到了创业的不容易，而且看到他的坚韧，我深知，任何工作都是有它存在的意义，任何工作都是建立在人与人的沟通和交流上的，服务行业更是如此，我们必须保持微笑，保持激情，“顾客是我们的上帝"这句话真的是没有错，过得很累，但十分充实，我们必须懂得客户需求，在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的人际交流有了更进一步的深入认识。第二部分，我的亲戚所工作的公司，帮我找到了和我所学专业有关的实践工作，在一个环境绿化部门，进行了短期的学习与实践，通过此次的学习实践，我找到了我所学习得知识是远远不够的，我们必须努力实践才能得到部门及公司的认可，那些我曾经没有看过的园林绿化设备，真的让我感到惊奇和不可思议，同时，让我发人深省，我们必须牢固的掌握基础知识，并正确的使用所学的专业知识。

总之，通过这次充实的暑期社会实践，我发现了我一直以来存在的不足，并且加以改正，更收获了我一生受益的财富。首先，我认识了许多新的朋友，在这些暑期实践活动中，我发现了互相配合的重要性，一直以来我很重视团队精神，却是浅浅的略知，然而通过这些实践活动，深刻体会到什么是团队，什么是团队精神，一个具有团队精神的团队，就是拥有相同目标并一齐为之努力奋斗的一群人。我们互相互补，互相帮助，互相鼓励;其次，曾经的我是一个不太重视时间观念的人，通过实践，我深刻的知道，将来不管你选择工作，继续学业，还是选择创业，时间观念是你首先必须遵守的社会规则，否则将是对你或你的团队更或是你的公司的不尊重，甚至会造成你工作和生活的不顺利，一次提升营业额的机会可能会错过，一次晋级的机会可能就因此失去。

生活的汗水，辛勤的劳动，耕耘的花朵都是我最大的幸福，我很享受生活给予我的这次机会，生活中，没有不劳而获的果实，一次播种一次耕耘一次收获，都是我们付出的结果，有时候人们总是说“结果不重要，过程才重要”，然而，我认为，结果和过程都很重要，因为有了或是成功或是失败的结果，我们才能真正的成长，成功可以给你带来自信，失败亦可以给你带来经验，让我们受益匪浅。所以，走出去，实践自己，看看自己!

小康社会社会实践总结篇十二

我们很平凡，我们只是一群来自南京师范大学的在校学生；我们不平凡，这个夏天，高喊着“我的青春我做主”，我们走出校园，挥洒汗水，激扬青春。今年恰逢建国周年，南京解放以及渡江胜利周年，三喜临门，不得不引起我们这些在校大学生的关注。利用假期，我们深入民间，探访当年的革命战士，那些为解放流血负伤的英雄，从他们零碎的记忆中，打开历史尘封的大门，去探寻当年的激情燃烧与心酸血泪。这个活动，目的是让今天的大学生揭开当年历史的真相，也从中体味当中的艰辛和不易，激发他们的爱国热情。

7月15号下午两点，一个特殊的团队出现在位于郑和南路的渡江胜利纪念馆门口，吸引了众人的目光。这个团队是由南京市锁金村“万家帮”希望安养庇护所的部分学员、全体老师、学员们的家长及分别来自南京大学、南京师范大学的志愿者所组成。虽然这些孩子被视为特殊群体，但是他们当天的表现一点儿也不亚于那些正常的孩子。在沿途参观的过程中，孩子们都表现出极大的配合，他们遵循馆中的规定，不大声喧哗，排队前进。在这渡江战役胜利周年之际，这群孩子能够来到渡江胜利纪念馆，跟着讲解员回到了战争年代，倾听历史的脉搏，了解南京的过去，也许他们并不能完全了解讲解员口中的那段历史，但他们脸上的笑容告诉了我们他们非常的开心。

dv拍摄这一想法是由两位老师提议而来的，他们认为，这样的一种方式，既独特新颖，同时也引人入胜。虽然有经费等各方面的担忧，但我们还是采纳了这一建议。dv拍摄之前的准备工作可谓是历经波折。在剧本创作人员的创作过程中，大家齐心协力，思维间的碰撞产生了数不清的艳丽的火花。我们原想效仿电影《贫民窟的百万富翁》的拍摄模式，倒叙的叙述模式，通过对参与渡江战役的老革命的采访中，发觉可塑点引发3到4个小故事，以交叉蒙太奇的非线性剪辑方式，最后归于一点。但是由于费用、场地、时间安排等一系列的困难，我们最终采取了原构思的一部分，最后在老师的指导下，整个剧本就成形了。剧本的内容大致是这样的：几位同学坐在麦当劳里商量暑期社会实践的策划，当大家谈论的热火朝天的时候，他们的一个朋友恰巧也走了进来。无巧不成书，他们的这个朋友是万家帮爱心不放假小队的队长，经过多次的商讨，他们最终决定两小队合作，共同打造一个完美的暑期社会实践。其后，两小队共同参观了渡江胜利纪念馆，其中运用蒙太奇的手法穿插了采访老革命军人的镜头。最后在“渡江胜利纪念馆”几个苍劲有力的大字的空镜头下结束了整个影片。

dv放映会是在8月23日这天进行的。经过一个多月的拍摄和整理制作，这部《南京南京》在先锋书店进行了首映。这是一部有关我们这群南师大文学院的学生，在这个暑假通过实践所得到的成果。发布会那天我们也请到了文学院的曹凯老师一同分享我们的成果与喜悦。在放映影片时，观众席里不时传出一阵阵会意的笑声。影片结束后，主持人对本次实践活动的主创人员进行了详尽的采访，随后还向现场观众提问，问题回答正确者均得到了一份精美的礼物。最终，首映会在一派其乐融融的气氛中落下了帷幕，也为这次的暑期实践划下了一个圆满的句点。

通过本次的实践活动,队员们萌生出强大的社会责任感；通过对老红军的采访，展现当年红军奋勇向前、百折不挠的红军精神，展现金陵丰厚的历史底蕴和老红军们的生活现状；通过本次的活动，呼吁社会关爱智障儿童，以消除这些儿童因自身条件限制而产生的自卑或抵触的情绪，让智障儿童从中得到快乐，从而产生对新鲜事物的探索和兴趣，树立他们对生活的美好向往。

小康社会社会实践总结篇十三

7 月 4 日，我们实践支队前往移民全迁镇――武陵镇参观调查。沿途路过亚洲最大的瀑布――青龙瀑布。说道亚洲最大的瀑布，人们的第一反应一般是黄果树瀑布；而对于位于万州地区的青龙瀑布，闻之者却寥寥无几。这使得我们对于这个尚未完全开发的“亚洲第一瀑”充满了好奇。

青龙瀑布位于万州区甘宁乡，这里是三国时期大将军甘宁的故里。经过专家测算，青龙瀑布高 64.5 米，宽 105 米，比著名的黄果树瀑布尚宽 19 米，是名副其实的亚洲之最。该地区属于典型的喀斯特地貌，山石陡峭，森林茂密。该瀑布的独特之处不仅仅是因为它的雄伟壮阔，而是瀑布的走向是呈弓形，这使得瀑布成为名副其实的水帘洞。我们沿着瀑布内部的小道前行，从瀑布里面眺望外面的景色，另有一番滋味。瀑布之下有一约 xx 平方米的石洞，造型奇特，令人神往，是游人坐洞观瀑的绝佳去处；瀑布下游水草鲜美，落英缤纷，俨然陶翁之桃花源也。不远处是甘宁将军墓和甘宁雕像。青龙瀑布上游是甘宁水库，是垂钓、荡舟的好去处。对比中国其他地区的风景名胜，青龙景区在自然景观与人文景观上都毫不逊色。但是，该景区的目前的旅游开发状况还很落后。到该景区的游客多来自万州周边地区，这说明景区的宣传效应较低。“青龙瀑布”的牌子没有打出去，很多人不知到在三峡上游的崇山峻岭之间还蕴涵着如此丰富的旅游资源。

旅游，作为一种产业，它的发展是受市场规律调节的。作为三峡库区旅游资源的一个缩影，青龙瀑布暴露出的问题值得我们去思考。对于一个尚未完全开发的旅游资源，最为重要的是前期投资与宣传。“青龙瀑布”并不是近两年才突然出现的，那么它的存在有多少人知道呢？我们没有考证该景区的开发投入资金与宣传投资，但从寥寥无几的游客可以感觉到该旅游资源的投入是很不够的。这集中反映在以下几个方面：

该景区既然是“亚洲第一”，为什么不把它的“品牌”打出去呢？就算在万州区内，知道青龙瀑布的人也不多。这说明该景区在宣传力度上还不够。近两年来，有关青龙瀑布的横幅与宣传画在万州城区内逐渐多了起来，当地媒体也为之付出了努力，这是令人欣慰的。但是，要想吸引更多的游客，“青龙瀑布”这块牌子一定要打出去。

想去景区旅游的人要么包车前往，要么乘坐开往景区附近乡镇的汽车然后步行前往景区。另外，从万州主城区通往青龙瀑布的道路有待修缮。这条道路是连接万州和忠县的省道，其中要跨越很多山岭，路体时常发生滑坡事件。交通问题将很多人拒绝在了美丽的景区之外。

青龙瀑布下游景色很美，但是没有供有人休憩的设施，除了两米见宽的青石小道，没有其他给有人提供方便的旅游设施。景区周边也少有经过统一规划修建的餐饮住宿设施。游人匆匆而来，匆匆而去。

旅游创收，一个重要来源是对相关产业的带动。比如有些景区，它充分利用当地民俗特点，生产许多文化产品卖给游人，这些纪念品不仅具有潜在的旅游价值，而且可以增加创收。还有些景区，通过旅游节等方式不仅迎来了更多游客，而且在特色餐饮、文化交流上大做文章。旅游发展带来的相关人员就业是很有前景的。每一个景区都有适合它自身维持发展的方式，但青龙景区目前还是一方处女地。喜闻今年景区周边的李子获得了大丰收，如果能够结合生态农业旅游（如水果采摘园等），青龙瀑布将更具魅力。

青龙瀑布不仅具有独特的自然景观，它的人文景观也很丰厚。前面提到，景区地处三国大将军甘宁的故里，这里有甘宁雕像和甘宁墓葬等。但是，人们对与此相关的.历史知识了解不多。或者说，在旅游开发中，对此进行的宣传还不够，致使这里的人文旅游资源还没有形成吸引点。

要解决以上反映的几个主要问题，我认为关键在于“投资”和“投知”。前者显而易见，要扩大宣传范围，提高景区知名度，需要资金；要改善道路设施和景区旅游设施，也需要资金。那么旅游开发，它本身蕴藏着深厚的学问。如何进行景区规划，在发展旅游的同时保护环境，达到人与自然和谐共处需要专业人员经过调查研究才能做到；如何充分利用景区资源，促经当地经济的发展也需要“知识”的投入。那么青龙景区是否值得大力投资，它的旅游产出能够多大呢？带着这样的问题，我们离开了景区，前去武陵，希望能从那里获取一些答案。

武陵镇地处三峡库区腹地，位于重庆市东部，万州区西南，距万州主城区 37 公里，陆路 73 公里，是三峡库区一类全迁镇之一，重庆市市级中心镇，万州区城镇体系规划布局德长江发展轴线边贸重镇，龙宝可持续发展试实验区（国家级）确定的生态移民集镇建设实验、示范集镇。根据当地政府提供的数据：全镇幅员面积 34.4 平方公里，辖 12 个行政村， 2 个居委会， 23 个村民小组，总人口 20500 人，城镇化率 57.3% ，城镇建成面积 1.28 平方公里。那么移民搬迁之后的武陵新镇将是怎样一种面貌呈现在我们眼前呢，我们迫不及待地开始了我们的参观调查。

武陵镇城区规划比较完善，基础设施建设发展较快。新建的道路宽敞，房屋也很漂亮。现在该镇已经建成日供水 3000 吨的自来水厂，日处理 2400 吨污水处理厂。有 6300kva 变电站一座，加密电视覆盖全镇，集镇消防、民用天然气、公厕、垃圾站、果皮箱、路灯等设施齐全。武陵镇的基础设施建设不亚于一个县级行政区的规模，那么焕然一新的武陵新镇具有多少活力呢？我们在调查中发现，“产业空虚化”问题已经蔓延渗透到了该镇的发展建设中。印象最为深刻的是，全镇仿佛一座“空城”。楼房与街道十分漂亮，但是人气却明显不旺。街道上的门面很少有敞开营业，即使在人口比较集中的街道，也与武陵镇移民搬迁之前的车水马龙景象反差鲜明。当地政府官员告诉我们，搬迁以前的武陵镇面积狭小，且集镇主要交通工具是水路运输，这对于居住在黄金水道边的居民来讲是很大的优势。尽管搬迁以前人均居住面积小，但是反而显得很热闹。现在，镇区面积扩大了好几倍，而人口并没有增加，所以显得人气不旺了。作为一个城镇，武陵镇现在的工矿产业与农牧产业还很少，镇内没有多少企事业单位，因此就业在当地十分困难。再加上目前的公路运输发展迅速，公路费用不断降低，这大大削减了水路运输的优势，以前依靠水路运输的商贩现在很难维持自己的生活。于是很多人选择了外出打工，这给武陵镇的城镇建设造成了不利影响。一个城镇，如果仅仅依靠输出劳动力来维持而不能为居民提供一个相对稳定的就业环境，便会产生“城镇乡村化”的现象。“城镇乡村化”已经再武陵镇中或多或少得到了体现。为了改变现状，目前当地政府的做法是从生态农业入手，以集镇为依托，大力发展边贸经济。政府目前的工作思路是：调整产业结构，以农业产业化为支撑，培育壮大非公有制企业；以“一菜二猪三果”（以鱼泉榨菜、三牧集团、汇源果汁为龙头，分别建成榨菜生产、洋三元良种猪生产和果品生产基地）为重点发展生态农业。政府的这一思路可谓是因地制宜，前景光明。但是农业决不是发展武陵新镇的唯一出路。

很多人都曾听说过“武陵”这个地方。武陵镇历史悠久，它是宝贵的文化遗产。武陵镇是一个千年古镇，下从柳沱、上至禹安，沿江十公里，有 36 处文化遗址。其中有柳沱商周文化遗址；下中汉代聚落；唐代制砚作坊遗址；禹安村道教木枥观遗址； 100 万平方米的战国、西汉、东汉、魏晋南北朝时期的古墓群。经全国各省市十余个文物考古队试掘，挖掘出土文物 3000 余件，还有恐龙化石，木化石，阴沉木等。如此悠久文化名镇，在移民搬迁之后它的文化“搬”到哪里去了呢？呈现在人们眼前的武陵新镇，是在一个被现代化气息强烈影响的氛围中成长起来的。街上的一砖一石，一灯一树，都显示着当今都市的风采。如果不是有关人士介绍，很难想象焕然一新的现代新镇的背后还有这样一段漫长的历史。龙宝移民开发区的一位领导无奈地说道：“武陵镇搬迁，最大的遗憾是搬掉了它的灵魂１移民搬迁之前，武陵镇并没有把它在历史文化上的优势宣传出去，文化遗址的开发与保护不够，有些历史文物没有得到妥善的保存。有关人士甚至说道，“以前农民家圈养牲畜用的石料没准就是秦砖汉瓦呢１搬迁之后，与历史文化开发相关的产业还没有成长起来，这是很可惜的。镇区规划如果按照搬迁前的古镇风貌进行复制，将武陵的特色历史文化作为闪光点，发展与此相关的旅游业也不失为一种移民搬迁的发展方式。没有林立的高楼，没有宽敞的柏油马路和闪烁的霓虹，取而代之的是小桥流水，青石平房，历史文物展览馆。那么，武陵镇本身就具有了吸引力。

青龙瀑布景区与武陵镇只有不到一小时的车程，前者具有独特的自然景观，且两者都具有丰厚的历史文化渊源。将自然景观和人文景观结合起来，同时利用当前阶段大力发展的生态农业经济，形成“两点一线”的旅游热线，这对当地的经济是有积极作用的。“两点”，其一为以武陵镇为中心的历史文化遗产参观展览交流组团，其二为以青龙瀑布及甘宁水库为中心的自然景观和人文景观组团；“一线”，指连接两地公路沿线的生态农业散点旅游（如农家乐、水果采摘园等等）。以旅游带动相关产业的发展，这对于攻克库区产业空虚化难题不失为一种尝试。

小康社会社会实践总结篇十四

今年暑假，我有幸成为了清华大学赴甘肃兰州的社会实践支队的一员。那时我真是又兴奋又担心，兴奋的是这次是我的头一次社会实践；担心的是正是第一次我能否把它做好呢。我们这支支队共由13名队员组成。在做好了各项准备之后，我们在马亚宁队长的带领下于7月22日赶赴甘肃省兰州市。7月23日下午我们抵达目的地。至此，我们开始了为期10天的大西北之行。

所见所感

7月24日上午9点我们迎着和煦的朝阳，向着远离兰州市区200多公里的会宁意气风发的出发了。

白银市会宁县是红军二万五千里长征会师的地方，县城里有一座会师楼、两挺会师门和三座回师塔。三座会师塔巍峨耸立，呈三角形紧密排列，象征着当年红军三方面军的胜利会师。

到了县城，我们受到了县教委的热情款待并和他们进行了座谈。通过此次座谈，我们了解到了：会宁县是白银市较为落后的一个县，大部分居民靠天吃饭，加之常年少雨，有时甚至一个季度不下一滴雨，遍布群山的黄土，干涸的山涧，毫无生机，给会宁县经济的发展尤其是农业生产带来了极大的阻碍。特别是今年来会宁县还未下过一场雨，河中无水，井中无泉，龟裂的黄土地上残存着稀稀疏疏的几棵瘦小的小麦苗儿，今年的收成可想而知了。尽管如此，会宁县非常重视教育，升学率总是达到百分之九十以上；普通老百姓就是贷款也要让孩子上学，他们希望孩子能多学一些知识多掌握一些本领，以图将来能改变这穷山沟的落后面貌。正因为如此，会宁县素有高考状元县之美誉。

下午3时左右，我们离开了县城来到了桃花山乡南嘴村学校，受到了学校师生的热烈欢迎。欢迎会过后，校长为我们安排住宿，我、郭晓强、舒志彪三人被安排到了一位同学名叫孙海军的家里。刚见到陌生的我们，孙海军羞涩得不敢说一句话，只是一直微笑着以表示对我们欢迎，一副憨厚纯朴的脸孔嵌着的一对眼睛闪闪发光，着实让我们感到农村孩子纯朴善良的一面。于是，我们和孙海军踏上同往他家的路。路上，我们主动和腼腆的他搭起了话，询问他家的一些基本情况。据此，我们初步获悉：孙海军，今年14岁，刚念完初一，是班上的文体委员；爸爸，是南嘴村上庄社的现任社长；妈妈，则是一位勤劳善良的农家主妇；孙海军有一个姐姐，今年17岁，现在在家干家务活。一路上，我们触目所见的房屋全部是用黄土垒起来的，“贫穷落后”四个字不禁从脑海中浮现。推开一扇陈旧的小门，我们进入了孙海军的家园。

在这我们待了不同以往的五天。孙海军家共有四口人，也就是孙海军本人、孙海军的双亲和他的姐姐。孙海军的爸爸，我们称他为孙大伯，四十来岁，南嘴村上庄社的社长，专搞计划生育工作，整天都很忙，白天一般很难见到他；孙海军的妈妈，孙大妈，是一位农村典型的贤妻良母，既善良朴实又勤劳能干，也是成天忙碌不停，既要忙田里的又要忙家里的；姐姐，则由于脑膜炎而中途辍学，在家帮妈妈干活，害羞她不曾在我们面前主动说过一句话；孙海军，憨厚老实，待人热情，喜欢读书，成绩优异，总是在班级名列前茅，非常希望将来能上大学念书。

孙海军家有三所小房子，呈四方分布，北边的是主房，由黄土泥浆筑成，已有二十多年的历史，有两个不大不小的取光纳凉的玻璃窗子，很低；一个矮矮的小门不足1.55米，我就因为这门撞了好几次头，就快差点头破血流了；房内是已经褪色了的小红砖地板，有一个大炕床和一张小床，炕床足足可容纳4个大人而小床仅仅只能睡得下一个人，这五天我们三个人就睡在这非常舒服的大炕床上，孙海军则睡在那一张小床；桌式衣柜上摆放着一台21英寸的新视野彩电，据说是今年刚买的；房间的右侧有两块沙发，中间立着一个低低的小桌几；墙上贴挂着家人的相片以及一张毛泽东、朱德、周恩来三位伟大领袖的图画：这些就是主房的全部摆设。东边也就是主房左边的房子是厨房，亦是由黄土泥浆筑成，也经历了十四年的风风雨雨，地板则是硬硬的黑泥地，粗糙红砖砌成的火灶，一块陈旧的平板上摆着几把炊具和一些洋芋。西边的房屋是今年春季用空心砖盖起来的，有两间房，一间是大伯大妈的卧室，一间是村里电视接受仪器室，房子正面的那堵墙由白色的瓷砖砌成，在墙下方的瓷砖则画有一副副彩色的山水画，一副明亮洁净的大窗子，屋里的地板也与前二者不同，不再是褪色的小红砖和硬硬的黑泥地而是印有美丽花纹的光滑的瓷砖，卧室里面有一张新式的双人床，一张新的松木书桌上也摆放着一台电视机，整个房间充满了现代的气息；另一间有一台电视信号接受仪器，这台仪器把外面的“一口大锅”所接收的信号传输到村里的每一户人家，确保了满足村里人看电视的要求，满足了村里人的精神需求。新房与旧房的截然不同反映了农村人民生活的一个侧面，体现了农村农民生活水平在不断的提高。三所房子的中间是一个院子，栽着两棵苹果树、不知名的花和许多蔬菜诸如韭菜、黄菜之类。院子的靠西南的角落有一口“井”，大伯大妈称这为水窖，这是用来积蓄雨水的，而这些水也就是他们每年的全年生活食用水，听起来真是不可思议，但事实的确是如此，这是由于他们那里的地下水成盐碱性，有点咸，不仅不适合用于日常食用而且不能用于农业生产，如果用于灌溉农田将造成土地盐碱化的恶果，而这正是靠天吃饭的南嘴村农民乃至会宁县的百姓所最不愿意看到的。但会宁县的人们并不沉溺于怨天尤人，他们针对了常年不下雨的恶劣状况，提出了“要致富，水利先”的伟大口号，不断有计划地开挖水渠引流灌溉，在黄土遍布的会宁开垦出了一块又一块“沙漠绿洲”。在南嘴村就有一个活生生的例子，由于今年比往年还要干旱，一滴不下，连水库的水都蒸干了，南嘴村难以维持正常的生活特别是农业生产，想一想，牲畜要喝水，庄稼要喝水，洗衣服需要水，洗澡需要水，这些都是很现实的问题，如果没有水别说是生产就连日常的生活也要犯愁，这是何等关系到身家性命的大问题，但不逃避实现，迎难而上，吃苦耐劳的南嘴村人民并没有仅仅只会犯愁，他们自觉自行集资在村里挖大井修水渠，于是洗衣服有了水，田地有了水的踪影，牲畜尝到了水的甘甜，不仅正常的农业生产得以维持而且有了一定的发展。如今会宁县正在进行引黄河水工程，在滔滔的黄河水到来之时，濯濯群山将郁郁葱葱，干涸的河涧将“夸夸其谈”，田里将是绿油油的小麦，站在田间的老农不在是愁容满面而是乐得嘴都合不拢，我们再次到那边时也就能毫无顾忌的好好的洗把脸了。我期盼那一天的到来！

南嘴学校，一所典型的农村学校，座立在南嘴村上庄社，据说是会宁县唯一的一所属于农村的重点学校但也是条件最差的，开设了五年级、六年级、初一、初二和初三，共五个年级8个班，学生大约300人；设施落后陈旧；学校实行五天半制，教师平均每周上12节课（主科），由于教师不够充足，有的老师兼二到三门（兼的主要是次科）；初中生的一个学期的学杂费一般是120多元（包括试卷费10元，冬天取暖费20元）；教师的工资高的800多元，低的只有100多元，依工龄、文凭等来记工资发工资，而代课教师（民办教师）每月的工资一般也只有120多元，从此可看出教师工资差距是非常悬殊的。

支教，这是我们来南嘴村的主要目的。在这我们进行了为期五天的支教。这五天是我们和这帮天真无邪淳朴无华的孩子在一起共同度过的快乐的五天，是令我们永生难忘的五天。我们的队员有的教他们天文，有的教他们化学，有的对他们进行电脑知识科普讲座，有的教他们唱歌，还有的给他们讲述自己的人生经历特别是学习上的经历和好的学习方法，好奇的、求知似渴的孩子们全神贯注地听，有的还在做笔记，孩子们时而静寂无声时而哄堂大笑。看到孩子们已由先前的羞涩被动变成如此的积极主动和投入，我们真是感到有莫大的欣慰感和成就感。特别是对我来说尤有这种兴奋的感觉。曾记得在我上的第一节课，陌生特别是感情上的隔膜充斥在我与孩子们之间。我觉得我站在讲台上甚为孤单无助，我的周围是如此的陌生而不可靠近。不论我如何努力，讲台下的孩子们却几乎没有一点积极的反应，当我叫讲台下的同学起来回答问题时，那位同学也只是羞涩地站在那儿，显得是那么拘束。我很失落，虽然我们只有几步之隔，但实际上我们之间却有一条犹如黄河那么宽的鸿沟。看到别的同学上课时，孩子们是那么踊跃，教室还时不时的暴发出热烈的掌声，他们是那么成功，我真是有佩服又嫉妒。为什么我就不能像他们一样成功，为什么我会逊人一筹，是拙舌的缘故的呢，还是没有足够充分的准备，亦是没有足够的胆量和勇气呢？不，我想不是的，关键是我还没有和他们有充分的感情沟通。我很渴望能与他们打成一片，融为一体。那时，我一直问我自己应该怎样做才能增进我与他们的感情呢？我想，我现在知道了，我这五天的亲身实践已经告诉了我：想和他们打成一片，光靠课堂上的交流是远远不够的，我在平时就要走到孩子们中间去，和孩子们做心与心的交流，让他们首先认识你了解你，否则你就很难甚至不可能认识了解他们，和他们打成一片。我想，我进行五天支教的最大的收获就在于此吧。

在南嘴村学校支教的同时，我们实践支队对南嘴村的村民进行了社会热点问题调查。其主要包括家庭年收入、村民普选情况、孩子教育状况和西部大开发等方面的问题。这项活动在南嘴村村民反响强烈。村民们十分欢迎我们去和他们座谈，很乐于向我们倾诉他们的苦与乐、酸与甜。我三人组成了一支小分队，每天抽空走家窜户，去和村民聊天。其中有四家是其典型：第一家，本村最为贫困户之一，有两口人，一个是户主刘某（妻子、女儿都因病而去世），今年64岁，白天下田种地晚上上山看庙，另一个是刘某的儿子，今年三十几岁了，但因小时候得了小儿麻痹症家里没有钱而没有治疗，所以至今还没有取媳妇，家境贫寒的他们没有电，甚至连一块像样的椅子也没有，由于此种恶劣的家境他们今年几乎谈不上还有什么收入；第二家，生活基本上处于全村的中等水平，有五口人，户主年某、年某妻、两个儿子及一个媳妇，两个儿子都在城里工作，老大高中毕业后到县城里去工作，但工资不太好，老二现在兰炼工作，工资一个月500元，总的说来其家境还过得去，彩电、沙发、新式衣橱都成了家中的基本摆设，生活过得比较不错；第三家，经济状况处于中上水平，这家也就是孙海军的家，其家庭基本情况前面已作了介绍，据悉估计今年他们家年收入不会超过xx元，而年景好时其家庭年人均收入可达1000到xx元,总的说来他们生活还是过得满充裕的；第四家，经济状况可谓是村里最好的其中一户人家，家里的家具中彩电、沙发不在话下，有豪华的顶壁灯，华丽的瓷砖地板，一台洗衣机，还有一辆嘉陵摩托车，这家也共有四口人，户主孙某夫妇和一个女儿一个儿子，孙某以前在印尼的一家公司工作，如今在县城里修车，女儿现在上初一，儿子上小学，在今年这坏年头里，他们估计他们家的年收入还大约有6000元，那么好的年头就应该不止这个数。从这四家的情况看，农村贫富悬殊的现象可见一斑。另外，通过我们进行调查所得的资料可以初步看出，村民们在关于孩子教育方面都表示让孩子上学是为了以后孩子能上大学找到一份好的工作；在关于西部大开发问题上，他们都知道有这回事，但不是很了解，有的甚至不理解国家为什么要实行西部大开发战略。

7月28日中午，我们在孩子们热烈的欢送下依依不舍的离开了那可爱的会宁县桃花山乡南嘴村、可爱的孩子们。

在兰州市区，我们首先开展了城市热点问题调查活动。我们的活动地点是人流量很大的亚欧商厦，我们分头向市民宣传并解释了我们的来意和此举的目的，在一个小时之内就发出了三百多份调查问卷，并且全部回收。这项活动由于主要涉及到与市民日常生活极为相关的问题，引起了市民的强烈反响，得到了市民的大力支持。希望我们的调查结果得到的反馈能够对改进和提高市民生活起一定的作用，达到我们预期的目的。

在兰州市的第二项大活动是参观了具有“共和国的长子”之称的兰炼。兰炼主要由炼油厂、催化剂厂、添加剂厂、后勤服务部和污水处理厂等几部分组成。我们此行受到了兰炼领导的热情接待，他们向我们介绍了兰炼的历史、现今状况以及以后的发展前景，还领着我们参观了兰炼的主要几个生产基地。从中我们得知一个最令人兴奋不已的消息：现已有年500~600万吨生产能力的兰炼炼油厂将在最近的几年建设成年生产能力突破1000万吨的石油加工生产大户。我们预祝我们的“共和国的长子”如愿实现这可喜的目标，再一次闪烁那耀眼的光芒向世人宣告“我不愧为‘共和国的长子’。

最后一项大活动则是校友访谈。三位校友和我们进行了亲切而轻松的座谈。我们主要攀谈了一些有关学习和工作方面的问题，特别是我们清华大学生踏上工作岗位后面对各种问题应持的心态和处事方法等方方面面。他们对我们强调说清华学生相对理性化，只务实没顾及旁人的感受，还特别告诫我们在与人交往合作上应不断磨练，在不同层次应用不同的心态对待所遇之事，在你之上的，应学习赶上，在你之下的，要么迎合要么离开他，总之应寻找适合自己的层次，求得自己的舞台。王女士结合她自身的经历谈到她现在的每月的工资加奖金不过1500~1600元，凭她的才能想找一份每月一万八千元薪金的工作并不难，但她认为干一份工作主要还不在于薪金有多高，更重要是在于你觉得有很多事情值得自己努力去干。经过这次座谈，我们更懂得了如何去处世待人，实在是受益匪浅！

经过了这为期十天的大西北之行，不仅开阔了从小生活在东部的我的视野，让我对祖国大西部的山山水水风土人情有了一定的感性和理性认识，而且使我更为深刻的理解和了解了国家为什么要实行“农民减负”，执行退耕还林、退耕还草的决策，推行西部大开发的伟大战略；对作为学生的我们而言，此行更是增强了我们的日常生活自理能力，加强我们了与社会的接触，丰富了我们的社会经验，并且让我们学到了许多有用的社会技能，为我们以后真正走向社会能够更好的适应社会和改造社会奠定了坚实的基础。

小康社会社会实践总结篇十五

今天是7月10日，我们按计划走访了xxxx大使馆下设的xxxx文化教育交流中心。本来计划先打电话咨询一下，谁想使馆和中心的电话都是电子自动回复。所以提前查好了中心的开放时间和地址，我们决定直接进行实地考察。

早上8点半，我们从西门集合号后就出发了。由于在网上查的线路显示公交有直达，我们很顺利的坐上了公交车，可是下车后却傻眼了：一群路痴根本分不清东南西北，差点转晕了。还好组长汤文琪首先明白过来，我们又是看地图又是问路，终于到达了使馆区的xxxx文化教育交流中心所在地——亮马大厦。进去之后我们发现，原来这里真不愧是使馆区，办公大楼里进驻的都是政府机构和外国公司。我们按照指示牌很容易就找到了交流中心，上前说明来意，门口的保安很礼貌地说我们需要预约！因为他们的主页上显示中心的目的就是自由交流，还写着周一到周五9:00到17:00是开放时间，我们根本没想到还需要预约。再次表达愿望之后，保安很好心的说你们进去一个人问一下前台工作人员吧。我进去之后说明来意，工作人员耐心地告诉我，现在他的同事都要工作，没有办法出来接待我们和我们交流，并建议我们给具体的工作人员发邮件，他们会回答邮件里的问题。我回头看了看对面安静工作的人，没好意思再打扰，便退了出来。

看来在实地走访前，准备工作还是要更加细致全面才行！没有预约就前往是我们的失误，我们应该在前往中心之前就做好关于进入中心调研的更细致的工作，应该提前预约。

但是事后我们回想，或许不应该浪费这样一个合适的机会。于是我们商量着发一封关于我们调研课题的问题给xxxx大使馆文化交流处，就我们的课题与交流处进行一次邮件访问，也算是对我们的调查的一次丰富。

今天虽然很累，收获从表面上看也不够丰富，但是今天的行动极大地积累了我们的实践经验，也让我们更好的吸取教训，以取得日后实践的成功。期待明天去xxxx的社区体验活动能有新的收获！

小康社会社会实践总结篇十六

通过社会实践，让我深切地明白了毛泽东毛主席的至理名言，实践是检验真理的唯一标准；我领悟到了无论个人拥有怎样的学历，只要有心，一样可以为家庭谋幸福，为社会做贡献。同时，我也感受到了交通给农民的工作及生活带来的影响。

xx，这个没有一点文化的人，从一个确确实实的文盲成为第一个在村里开办工厂的人，无疑，他是成功的。这成功的背后隐藏着多少艰辛，这份艰难怎能用言语来表达？只能他自己体会了。

xx，出生在xx省xx市xx村的一个农民家庭，由于家中孩子多，便无机会接受教育，他，没有上过一天的学。但这并未影响他奋发向上的心，他干过搬运活，做过渔民，也当过挨家挨户的推销员，前前后后干过八九种工作，艰难并没有打倒他，而是更加磨砺着他，通过自己的节俭与勤劳，他挣下了一笔钱。十年前，他在自己的家乡开起了工厂，那时，工厂里只有两个工人。而今，他已经拥有了分厂，工人也多了好多倍，订单源源不断；十年前，他骑的是一辆二手的摩托车，而现在，他轿车都有两部。他的工人中大部分都是当地的农民，以前，村里的农民们都去外地打工，而现在，他们已不必远走他乡，体验思乡之苦。王伟邦在一定程度上帮助了当地的农民，带他们走上了致富的道路，为他们提供了物质保障，他为推进新农村建设做出了重大贡献。

从中，我感悟到：想成大事者，必须要有勤奋、正真、公平的品质，用自己的内在去影响他人，从而领导他人，得到别人的信赖，我也学到了当一个人有能力后，不能忘恩，忘记自己的家乡。

水路、陆路的纵横交错，给农民带来如此美好的生活，这当然离不开国家及政府的支持与建设，我从中认识到，要想发展一个地方，帮助人们打开通往外界的路是无比重要的。

通过这次社会实践，我受益匪浅，我深深明白：当我们有能力后，不能忘记故乡，忘记农村，忘记生活在农村的人们，中国正在发展，新农村正在跨大步前进。

小康社会社会实践总结篇十七

7月25号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一、服务态度至关重要

作为一个销售行业，客户就是上(帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.

第二、创新注入新活力

创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

第三、诚信是成功的根本

诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。

这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的'处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。