人际交往是社会生活的重要组成部分，我们应该提高交际能力。如何培养财商，合理规划理财是人们追求财富的关键。阅读总结范文有助于我们提高对总结内容的理解和把握，进一步提升文章的质量和实用性。

外贸业务员毕业论文篇一

1、 客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。

2、 客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。

3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广;负责客户前期授信的协助调查。

4、 负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作;负责对外报价与公司内部价格的协调工作。

5、 面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。

6、 订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。

7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。

8、 本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。

外贸业务员毕业论文篇二

婚姻状况：未婚 籍 贯：安徽淮南

政治面貌：共青团员 目前所在地：

期望职位：外贸业务员

职位类型：全职 工作地点：浙江省

工资待遇：面议 住房要求：面议

工作经验：1年

工作经历：20xx7——20xx.6 浙江芊如服饰有限公司 外贸业务员

最高学历：大专 毕业院校：安徽经济管理干部学院

所学专业：国际贸易 毕业时间：20xx—6

第一外语：英语 水平：熟练

计算机能力：熟练 其它能力：

所获证书：全国跟单员证书，全国外贸业务员证书

外贸业务员毕业论文篇三

姓 名： 杨女士 性 别： 女

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

户 籍： 广东-揭阳 年 龄： 24

现所在地： 广东-佛山 身 高： 165cm

希望地区： 广东-佛山

希望岗位： 贸易类-外贸专员/助理

寻求职位： 外贸业务员

教育经历

20xx-09 ~ 20xx-07 江门职业技术学院 商务英语 大专

工作经历

**公司 （20xx-05 ~ 至今）

公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 国际业务员

工作描述：

1. 负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。

2. 负责通过国内展会以及 电子商务网站平台 开发新客户。

3. 整理客户资料以及联系客户，收到客户的询盘时进行回盘。

4. 按照销售目标制定计划以及执行方案并付诸实施。

5. 负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。

6. 负责租船订舱，安排货物及时出运。

7 负责对账与及时催收货款。

8. 负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。

9. 汇报客户销售情况及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。

离职原因： 寻求更广阔的发展空间

**公司 （20xx-01 ~ 20xx-05）

公司性质： 民营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件

担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 外贸专员/助理

工作描述：

一、主要工作如下：

1. 负责公司外贸业务的开拓。

2. 负责通过国内外展会 以及电子商务网站平台开发新客户

3. 整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘

4. 根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施

5. 负责与到公司参观的客户洽谈生意

6. 负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。

7. 在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。

二、除以上所描述的，同时还负责以下工作：

1. 跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货

2. 负责对账和催收货款

3. 负责客户样品的申请，发放，统计

4. 将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关

5. 组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户

6. 准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。

离职原因： 寻求更加广阔的发展空间

技能专长

专业职称： 商务英语

计算机水平： 全国计算机等级考试一级

计算机详细技能： 能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作

能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： 英语专业 cet-6 口语流利

英语： 熟练

求职意向

发展方向：

1. 良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。

2. 参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）

3. 熟悉外贸进出口流程

外贸业务员毕业论文篇四

外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下方面。

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。

二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。

三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

五、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

六、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。七、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

八、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

九、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

十四、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

二．现有客户维护和新客户开发：

1.现有客户关系维护

1、处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

2、适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

3、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。

4、及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

2.新客户开发通过展会、注册每个国家当地的b2b网站或者search软件进行对有关公司进行查找、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。不断开发有潜力的客户。

三．其他相关职责：

1.外事接待

2.建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式销售合同及附件进行备份，以备查用。

3.留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。

4.提交月/季度报表和年度总结。

5.注意不断提高业务员自身知识和素养。

外贸业务员毕业论文篇五

外贸业务员毕业论文篇六

姓名：xxx

性别：女

目前所在：天河区

年龄：24

户口所在：海南

婚姻状况：未婚

民族：汉

身高：155cm

人才类型：普通求职

应聘职位：外贸跟单、外贸员

工作年限：2职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09

公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位：外贸业务跟单

工作描述：

1、对各种led产品进行市场调查，熟悉和了解led产品；

2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；

3、熟练操作网络平台，开发新客户。

离职原因：

三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03

公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：外贸跟单

工作描述：

3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。

离职原因：

毕业院校：中央民族大学

最高学历：本科

毕业日期：20xx—07

专业一：环境科学

专业二：国际贸易

语言能力

外语：英语优秀

粤语水平：较差

日语水平：较差

国语水平：精通

有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；

较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。

我具备出色的学习能力并且乐于学习、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的'专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学习和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！

外贸业务员毕业论文篇七

一、引言

众多研究表明，一国对外贸易的发展，与本国的经济增长和人民生活质量的提高有着密切的联系。[1](p28-44)在经济全球化的推动下，各国经济联系加深，当今世界各国都将对外贸易的进步视作繁荣本国经济、提高国际地位的重中之重。因此，对外贸易的各项指标也成为国家首脑们的关注重点，是制定国际政策的重要依据。其中进、出口总额是衡量贸易发达程度的关键指标，从图1我们可以直观的得到在1980年-这26年间世界进出口贸易总额的变化趋势:1980年-贸易进、出口额增长比较平缓，属于世界贸易的缓慢发展阶段，-20全球贸易额激增，属于世界贸易的高速发展阶段。在世界贸易高速发展的同时，国际贸易组织也处于如雨后春笋般地蓬勃壮大之中。截至目前为止，在几大国际贸易组织中，世界贸易组织拥有150个成员国，北美自由贸易区拥有3个成员国，欧盟拥有25个成员国，亚太经合组织拥有21个成员国，东盟拥有10个成员国，其中绝大部分还有新的成员国陆续加入。“扩大货物生产与货物贸易并扩大服务贸易”是世界贸易组织的宗旨之一。那么世界贸易组织(或是其他国际贸易组织)建立的初衷是否真的实现了呢?依据全球整体的数据资料我们似乎可以得到肯定的答复，因为在近几年的国际贸易组织积极活动的同时，全球贸易额的确有了较大幅度的增长。然而各个国家最关注的还是本国是否在对外贸易方面获益于国际贸易组织，这就需要我们将国家作为分析研究的对象，对外贸发达程度和国际贸易组织参与度的作进一步的研究。显然，正如宏观和微观的差别，全球贸易和国家贸易有本质的不同，后者所使用的分析工具也不同于前者(单个研究对象不同指标的时序变化关系)，下面我们将采用几种多元统计的方法，以国家对外贸易为研究主体，探讨外贸发展程度和国际贸易参与程度之间的联系。

二、国家对外贸易发达程度的类别划分

要考察国家的对外贸易发达程度，不能仅用进、出口额的高低来判断，因为进出口额也包含了其他一些经济指标(如人口、国土面积和gdp)的作用，不能如实地反映一国的对外贸易发展状况。因此我们需要对众多指标的信息进行提炼，找到能够综合反映国家对外贸易发展程度的指标，并对具有不同对外贸易发展程度的国家进行分类，从而为下面两节的分析做准备。

(一)研究对象

中国以及年与中国贸易往来量高的前列国家(计算总解释比例接近60%，其中排除了香港占的16%，具体参见september，internationalmonetaryfund:directionoftradestatistics)，选取的国家见表1。所有这些国家的对外贸易总额占全球总额的60%。需要说明的是，这里没有将全世界进行划分，只是选取和我国对外贸易上经济往来频繁的一些国家，因为如果按区域划分，就会导致样品数太少，与变量数接近，聚类结果不会好。[2](p54-97)同时，之所以要选择与中国贸易往来量高的国家，原因之一是数据获得的便利，另一个是这些国家同时也是国际贸易中较活跃的国家，研究它们具有一定的代表性。

(二)基本方法

在聚类指标的选取上，我们主要用到四个指标的数据:各国对外贸易总额、国内生产总值、年中人口数和国土面积。其中各国对外贸易总额是本文研究的核心指标，国内生产总值、年中人口数和国土面积三项指标用来消除经济总量、人口和国土面积对对外贸易总量所产生的规模(加权)作用，因此在选定具体的衡量对外贸易发达程度的聚类指标时，不采用绝对指标，而全部使用相对指标。本文所使用的聚类分析指标如下:人均gdp(亿美元/万人)，人均对外贸易总量(亿美元/万人)，每万平方公里总产值(亿美元/万平方公里)，每万平方公里对外贸易总量(亿美元/万平方公里)，对外贸易总额与gdp比值，人均国土面积(万平方公里/万人)。由于上述考察变量有一定的重复成分(重复的部分相当于对同一个指标进行加权)，因此要对数据降维，这里采用因子分析的方法(用主成分法提取因子，再进行方差最大正交旋转)，筛选因子的规则是特征根大于1。

(三)依据对外贸易特点进行类别划分

1.2005年数据聚类按照特征根大于1的规则我们对上述7个指标进行综合，选取了两个因子，它们能解释原有变量的85.46%的信息，解释效果比较好。再用这两个因子将16个国家聚类(先标准化数据，采用欧式距离平方，离差平方和最小法，层次聚类法)。将图2进行综合后，得到贸易发达程度聚类结果(分成三类):第一类:印尼，中国，印度，马来西亚，泰国，俄罗斯，韩国;第二类:澳大利亚，加拿大，法国，日本，英国，德国，意大利，美国;第三类:新加坡。2.20数据聚类用上述同样的方法利用年的数据将16个国家聚类，分类结果与2005年完全相同，这表明了上述分类的稳定性，即国家对外贸易发达程度在2000-2005年间具有稳定性，16个国家的对外贸易基本处于三个不同的水平上。

(四)聚类说明

根据各项指标的汇总数据来看(见如表1、表2两张分类汇总图)，我们发现，三个贸易类别的指标平均值差异都很大，可以用贸易发达的程度对该聚类进行解释:第一类属于对外贸易发展有待完善的国家，第二类属于对外贸易发展比较完善(发达)的国家，它的所有指标都要高于前者(除了对外贸易总额与gdp比值之外)，第三类是对外贸易发展相当完善的国家，它只包含有一个国家―――新加坡。从两张汇总表的数据来看，该国具有高产值效率和高贸易额效率(平摊至人口和国土面积上)，显然，新加坡与其他所有国家的贸易发达程度都不在同一水平线上，不能和别国作对比。

三、国际贸易组织参与度情况

(一)问题的引入

从以上分类的结果来看，不考虑新加坡(由于新加坡自成一类，该国的对外贸易比较特殊，因此在这里不将其列入进一步的分析之列)，其它两类有一定的规律性，第一类以亚洲国家居多，而第二类以欧美国家居多。我们知道，在全球以及区域贸易经济组织中，欧美国家的活跃程度要明显高于亚洲国家，那么这是否表明:一个国家参加的.贸易经济组织越多，贸易就越发达呢?如果这个设想是正确的，那么也就验证了国际贸易组织对国家国际贸易的促进作用。为了验证这个设想，我们首先需要了解到2005年为止我们研究的15个国家在全球的几个主要的贸易经济组织中的参与情况。全球性的世界贸易组织(14个):澳大利亚，加拿大，法国，英国，意大利，日本，德国，马来西亚，泰国，印尼，韩国，美国，印度，中国。世界三大区域性多边经济组织(北美自由贸易区，欧盟，亚太经合组织，东盟自由贸易区)。北美自由贸易区(2个):美国，加拿大;欧盟(4个):法国，英国，意大利，德国;亚太经合组织(10个):中国，澳大利亚，加拿大，马来西亚，日本，泰国，印尼，俄罗斯，美国，韩国。另外，东南亚国家联盟，简称东盟，在国际贸易中也扮演了一个重要角色(3个):马来西亚，泰国，印尼。

(二)数据整理以及专家打分

利用如上的参与情况，可以将待研究的15个国家的国际贸易组织参与程度进行专家打分。

四、外贸类型与贸易组织参与度得分的对应分析

如前所述，在第二节的分析中，除去新加坡之外，根据对外贸易相关数据，使用聚类分析法将15个国家分成了两类，一类是对外贸易有待完善的国家(记为类别1)，即对外贸易较不发达国家，包括印尼，中国，印度，马来西亚，泰国，俄罗斯，韩国七国;第二类是对外贸易比较完善的国家(记为类别2)，即对外贸易发达国家，包括澳大利亚，加拿大，法国，日本，英国，德国，意大利，美国八国。同时在上一节的分析中，使用专家打分法将各国贸易组织参与数据进行综合得到了相应国家的国际贸易组织的参与程度得分，分值越高表示参与程度越高，这里的得分数据不同于前面的类别划分数据(定类数据)，属于连续变化的定距数据。

(一)基本分析思想

按照文章开头的设想:一国参加的贸易组织越多，对外贸易就越发达(当然还要考虑国际贸易组织的成熟程度)。为了进行进一步的验证分析，这里使用列联表对应分析的方法，构造一个交叉列联表，其中“行”表示聚类的类别，“列”表示贸易得分。并且这张列联表要能够体现一个国家的对外贸易分值越高，其趋向于归入类别1的程度越高的趋势，如此也就证实了更多地参与国际贸易组织对一国对外贸易的发展具有促进作用的设想。

(二)数据预处理

为了使数据与相应的分析要求匹配，进行列联表对应分析之前需要对数据进行预处理。由于列联表对应分析要求行列均为类别属性，并且频数列列表中不能出现频数为0的单元格，必须对国际贸易参与程度得分进行合理的二元化处理。经过几次试算，确定以得分4.5作为临界值，总分值=4.5为第一类，总分值4.5为第二类。[3](p450-483)于是，将第二节分析得到的贸易发达程度类别(分别为类别1和类别2两类)与第三节分析得到的贸易组织参与分值类别(分别为=4.5和4.5两类)进行频数交叉列联。

(三)对应分析基本结果

按照对应分析的思想，行列分类类别最小值为2，故最大维度是2-1=1，因此仅使用一个维度就能够综合列联表的全部信息。通过行和列的各个类别在这维度上的相对最标，我们能够发现列联表中的行与列之间的联系，从而揭示一国的外贸发达程度与其国际贸易组织参与度的内在联系。行的“第一类”得分接近于列的“分值=4.5”，而行的“第二类”得分接近于列的“分值4.5”，从而认为贸易发达程度与国际贸易组织参与程度有较高的关联度。同时行和列的不同类别分值差距较大，说明在对应分析之前的行和列的划分是有效的，也就是说，这里得到的对应分析的结论具有一定的可靠性。

(四)结论以及对策建议

本文的主体立足于全球贸易经济，选点式的对16个国家的对外贸易进行了分析，得到的结论是:更多参与国际贸易组织能够促进本国对外贸易经济的发展，进而带动本国经济的发展。这一结论对目前经济正处于高速发展阶段的中国具有着重要的现实意义。自从中国于月10日正式加入世界贸易组织之后，中国的对外贸易进入了一个前所未有的黄金时期。可以说，相对于参与其他国际贸易组织而言，入世是中国对外贸易史上的一个重大历史事件。入世对于中国来说是挑战和机遇并存，不同的学者对于中国入世说法不同，有人认为无歧视待遇原则和关税减让不仅能够提高中国产品的国际竞争力、促进外贸发展，也为国内改革和经济增长做出了巨大的贡献，也有学者关注于中国当前对外贸易中日益增多的一系列经济摩擦问题。[4](p105-140)那么入世究竟对中国对外贸易的发展是促进，还是阻碍?与前面这些流行的探讨问题的方式不同，我们这里并不具体针对某一贸易具体现象来衡量中国入世的利弊，因为这样反而会使许多简单问题复杂化和不确定化。通过这里对应分析的得到的结论，我们更加肯定了世界贸易组织(以及其他贸易组织)在中国对外贸易发展过程中的重要作用，而非仅仅只是一个虚设的头衔，这样也可以免除了许多不必要的是与非的纷争。同时针对以上的对应分析，为了更加深入的发展中国贸易经济，笔者认为中国在未来国际贸易组织事务中应该保持如下的原则:

1.促进已加入的国际贸易组织的完善程度

在本文的分析中，贸易组织完善程度越高，赋予的专家权重越大，从而国际贸易组织参与程度得分也越高。在表3种列举的5个国际贸易组织中，有中国参加的是wto和亚太经合组织。其中wto到目前为止已有相当数量的成员国，是所有国际贸易组织中最完善和发达的一个。相比于wto而言，亚太经合组织则是一个“较为松散的地区性经济论坛”，目前“该组织早先极力倡导的贸易投资自由化进程有所放慢”，从而阻碍了亚太经合组织的进一步的发展，严重影响了中国的外贸得益。为此，中国作为其成员国之一，应努力推进其“在本地区建立一个强劲和开放的市场以支持经济增长”。[5](p99-104)

2.积极加入其他现有的国际贸易组织

目前，中国仅仅只参加了wto和亚太经合组织两个国际贸易组织，还有相当一部份国际贸易组织中没有中国的席位。争取加入这些国际贸易组织能够更好的解决贸易壁垒等一系列现存的贸易问题，从而促进中国贸易的进一步发展。当然同时也要考虑成本(会费)和收益(本国对外贸易的促进)之间的平衡。3.参与建立新的国际和区域经济贸易组织中国可以根据自己经济发展的需要，与其他有共同利益的国家发起新的国际贸易组织。可以看到，在国际贸易中许多国家和地区还存在盲点，已有的国际贸易组织并不足以涵盖这些国家。建立新的国际贸易组织对于全球经济的发展和经济全球化也具有重要意义。

五、本文需要改进的地方

由于所学和掌握资料的局限，在分析过程中我也发现了许多不足，现列举如下:

1.研究对象不论从中国对外贸易还是全球对外贸易的解释程度，都只有60%，因此后面的分析结论严格来说并不一定就能推而广之适用于所有国家和地区。

2.对外贸易分值的给定具有主观性，从而带来主观偏误。

3.为了进行对应分析，人为的将列的分类的间断分值定为4.5，如不然，便不能作对应分析(有频数为0的项)，因此对应分析不具有稳定性，假设的验证也不严格。

外贸业务员毕业论文篇八

姓名：邮箱：xx

性别：年龄：

学历：毕业院校：

电话：薪资要求:

毕业院校：xxxx学院最高学历：本科

所学专业：经济管理学

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

计算机能力：熟练使用cad建筑软件及word、excel等办公软件

1、做事细心和有条理。性格乐观、沉稳、谨慎;

2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。

3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。

4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强;

5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。

22008.06-至今xx银行

20xx.05–至今组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人

20xx.11–20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人

组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学习，在行里引起极大反响；

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外贸业务员毕业论文篇九

甲方：

乙方：

甲方聘用乙方成为x公司(以下简称甲方)外贸业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议：

1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。

2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。

3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。

4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。

5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如业务人员有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。

6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。

7、乙方为业务级人员，如在甲方提供资料情况下无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。

8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表(离职人员不得享有任何公司资源，如msn,邮箱，b2b)，对公司造成损害的应付相应法律责任。

9、 甲方试用期为一个月，乙方在试用期内底薪为rmb /月，提供住宿(住集体宿舍)。

10、 乙方的销售提成根据以下方式计算：

销售额：rmb 0~10000 乙方所得薪资为： 底薪

11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪 (视乙方的表现最高不超过300)

12、转正后甲方将为乙方提供每季度的涨薪，涨薪的幅度视乙方的表现每次不超过300元。

11、乙方如表现出色可提升为业务主管;在提为业务主管后，乙方享有业务销售额提成点的千分之一点。如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。

12、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过5天以上合同将不生效(不能这样吧)，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。

12、员工薪金发放：员工工资须压一个月，每月18号发放工资。提成发放：须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。

13、乙方须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金。旷工三天视为自动离职处理，不于发放当月工资(工资要发的啦),对公司造成损害的予以赔偿。

14、本协议有效期为一年，期满后可续签。

15、本协议一式三份，双方各执一份，存档一份，经签字后生效，三份合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

外贸业务员毕业论文篇十

聘用方： 简称(甲方)

公司地址：

受聘方： 简称(乙方)

身份证号码：

地址：

根据《经济法》、《合同法》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款：

一、聘用内容：甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。

二、聘用合同期限：

(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期为 年期限合同。(试用期为 个月)试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

(二)、聘用合同期满前一个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期一年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前一个月以书面形式通知对方终止。

三、 双方责任及义务：

(一)甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计工作。

4、给乙方配备业务助理，协助负责外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。

5、努力控制、降低经营成本，确保业务利润最大化。

6、保护乙方客户信息，保护乙方应有的利益和权益。

(二)乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方内部资料信息，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币叁万元违约金。

5、按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户

7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币20万元。

五、 合作形式

(一)乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的电源业务。

(二)甲方支付给乙方的工资与提成如下：

1、乙方底薪为rmb20xx/月

2、乙方的销售提成为利润的60%

(三)为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ecvv等)。但提倡风险共担。乙方若达不到甲方规定销售额，需与甲方共担费用。

六、 工资、提成发放日期：

1、工资发放日期为每月15日支付上个月的基本工资;

2、提成发放日期为收到货款当月支付当笔提成金额的50%，年底支付剩余全额。

七、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。

2、乙方错误地使用不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币捌万元违约金。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

外贸业务员毕业论文篇十一

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

根据《经济法》《民法典》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款。

一、合作内容

甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。

二、合作合同期限

1、本合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合作期为_______年期限合同。

2、合作合同期满前_______个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期_______年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前_______个月以书面形式通知对方终止。

三、双方责任及义务

甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计工作。

4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的中间价格。

乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币_______万元违约金。

5、按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户。

7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币_______万元。

四、合作形式

1、乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的电源业务。

2、甲方支付给乙方的工资与提成如下：

（1）乙方底薪每月为_______元。

（2）乙方的销售提成为货款_______%。

3、为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台（如阿*巴巴、国内国际展会、ecvv等）。但提倡风险共担。乙方若达不到甲方规定销售额，需与甲方共担费用（仅限网站销售操作平台及参展费用），规定如下：

（1）乙方年销售额达_______万以下，提成按_______%。

（2）乙方年销售额达_______万以上_______万以下，提成按_______%。

（3）乙方年销售额达_______万以上_______万以下，提成按_______%。

（4）乙方年销售额达_______万以上，提成按_______%。

五、工资、提成发放日期

1、工资发放日期为每月_______日支付上个月的基本工资。

2、提成发放日期为收到货款年底支付。

六、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，_______天内未能纠正过失。

2、乙方错误地使用不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币捌万元违约金。

七、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充合同”，“补充合同”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充合同”与本合同、多份“补充合同”之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序。

八、本合同一式_______份，双方各执_______份，存档_______份，经签字后生效，每份合同具有同等法律效力。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

外贸业务员毕业论文篇十二

聘用方： 简称(甲方)

受聘方： 简称(乙方)

根据《经济法》、《合同法》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款：

一、聘用内容：甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。

二、聘用合同期限：

(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期为 3 年期限合同。(试用期为 3 个月)试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

(二)、聘用合同期满前一个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期一年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前一个月以书面形式通知对方终止。

三、 双方责任及义务：

(一)甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计工作。

4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的较有竞争力价格。

(二)乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币( )元违约金。

5、按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户

7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币( )万元。

四、 合作形式

(一)乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的接单签单业务。

(二)甲方支付给乙方的工资与提成如下：

1、乙方底薪为人民币4000/月

2、乙方的销售提成为货款7‰

(三)为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ecvv等)。但乙方若在合同期限之内，提出辞职(非不可抵抗因素或客观因素)。则须承担相相应的违约责任，对于在公司工作期间接受的培训，参加展会，学习深造等产生的费用须予以承担。

五、 工作时间、工资、提成发放日期：

2、提成发放日期为收到货款年底支付

六、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。

2、乙方自身的错误不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、依法终止合同后，甲方一次性支付乙方保密赔偿金人民币( )元。乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币五万元违约金。

八、补充协议

本人承诺对以上内容确认无误，并严格遵守合同及协议之条款。如有违约愿意承担相应的法律责任及违约责任。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

外贸业务员毕业论文篇十三

1、热爱外贸工作，工作积极向上，态度乐观热情。

2、有获得成功的坚定决心。

3、具有一定的抗压性心理及良好的'心态，具备一定销售人员的业务素质，及国际贸易中商务接洽礼仪。

4、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；

5、独立熟练操作外贸全流程。熟悉b2b操作。

外贸业务员毕业论文篇十四

外贸业务员简历模板由cnrencai网收集于互联网,仅供需要写作相关简历的朋友参考.

个人信息

姓名：cnrencai国籍：中国

目前住地：佛山民族：汉族

户籍地：佛山身高体重：153cm42kg

婚姻状况：未婚年龄：23岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

工作年限：1职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：1500--2000希望工作地区：佛山广州花都

工作经历：

公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装

担任职务：外贸业务员

工作描述：更新公司阿里巴巴网站：上存公司产品及时更新公司的最新信息。开发客户，维护客户的贸易关系。在工作的期间，曾到佛山参加过阿里巴巴的培训课程。及时回复客户的询盘，在询盘的过程中与客户沟通良好。曾发掘到几位潜在客户。在工作的过程中曾有负责拉链，但主要负责内衣业务，跟进法国和印度客户的业务。任职期间做好客户与公司的纽带作用，及时回复与反馈信息给客户和公司。

关于在开拓客户的工作中包含的流程有：回复客户询盘(其中包含向客户报部份产品的价格做参考，产品的moq、packing、paymentterms等)-------客户反盘--------我方回盘(包含价格、moq等的进一步反盘，以及客户要求寄样品作进一步的检测质量)------经过客户的检测达成交易--------客户下单-----跟进过程中，根据客户的要求产品要作部分改进---反馈信息给客户和公司----与工厂沟通联系跟进生产的进度---提前联系货运公司做好出货的安排--等一系列的工作等等。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：外贸助理

工作描述：跟进客户的单，例如接单、下单、生产、跟进、发货等事项。在工作的过程中熟悉制作purchaseorder,quotation,invoice,packinglist等外贸程序。同时协助上司处理一些外贸工作：翻译客户文件邮件等.协助工程师英语翻译客户的产品资料，以及协助客户产品设计，及时用邮件向客户反映产品的跟进情况。以及向厂部反馈客户的信息。在任职期间曾到澳门参展，进一步熟悉市场形势，同时以便更进一步发掘和拓展潜在客户。

离职原因：转换环境，寻找更高的挑战。

教育背景

毕业院校：广东轻工职业技术学院

所学专业：商务英语第二专业：韩语

培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

语言能力

外语：英语优秀

其它外语能力：韩语一般

国语水平：优秀粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

a)工作认真,有责任心;积极主动配合上级做好本职工作，并主动帮助其他同事做力所能及的事情。

b)能熟练地进行中英文听说读写且中英文文字功底优秀，尤其擅长撰写和回复英文商业信函。懂得操作阿里巴巴网站。

c)交际能力良好，强烈的进取心和高度责任感，也有很好的团队合作精神，能吃苦耐劳，忠于职守，忠于公司。

d)外语水平：cet-6(大学英语六级)，能够流利地用英文交流并书写条理清

晰的书面英语，以及进行日常韩语会话。

e)计算机水平：熟练使用internet和microsoftoffice软件，如word，excel，powerpoin，outlook,acd图片处理等。

e)外贸跟单：于1月通过全国外贸跟单员考试，懂得外贸跟单的一般流程.

详细个人自传

本人性格开朗，沟通能力良好，与人融洽相处;具有团队精神。对工作认真负责，适应性强。英语听说读写能力优秀，能流利地与外商进行邮件和facetoface沟通。对外贸流程有一定的了解。熟练操作电脑和各种办公设备，有良好的沟通能力，吃苦耐劳，积极上进，领悟能力良好，具有良好的职业道德素质。

我的发展方向：

本人热诚于外贸事业的发展，对外贸行业有深厚的兴趣。毕业以来都是从事外贸工作。英语水平达到六级。以及在这一年的工作中，不仅能够更加巩固和运用到自己的知识，而且更加熟悉外贸流程。希望我能成为贵公司的一员为贵公司创出佳绩。

外贸业务员毕业论文篇十五

摘要：国际贸易中的知识产权保护是一个相当复杂的现实性问题，近年来，我国企业在国际贸易中屡遭不公平待遇，贸易摩擦不断，如何提高自我保护意识和本领至关重要。文章分析了对外贸易中我国知识产权保护的现状及存在问题分析，详细提出了国际贸易过程中加强我国知识产权保护的对策措施。

关键词：国际贸易；知识产权；保护

随着我国对外贸易的不断深入，我国的国际贸易已经得到了长足发展，但与此同时也伴随着日益增多的贸易摩擦，这其中尤以知识产权方面的贸易纠纷最为显著。如何在扩大和拓展我国对外国际贸易的同时注重对我国相关知识产权进行保护，最大程度保护我国的对外贸易权益，已经成为当前及今后一段时间里我国国际贸易中亟需解决和应对的现实性问题。

1国际对外贸易中我国知识产权保护的现状及存在问题分析

知识产权保护是一国参与国际对外贸易过程中的重要课题之一。对我国这样一个发展中的大国而言，加强知识产权保护更是我国积极参与履行国际贸易义务，转变经济发展方式、建设创新型国家的内在需要。近年来，我国政府积极采取加强与对外贸易相关的知识产权保护，如我国制定了《国家知识产权战略纲要》，将对外贸易中的知识产权保护问题提升到了国家战略的高度，到期间，我国连续6年颁布了《中国保护知识产权战略纲要》，尤其是在加入世界贸易组织后，我国先后集中清理了2300多部法律法规，对这些法律法规中与世界贸易组织规则不相符的部分进行了修正和删除，也对其中涉及知识产权相关的法律法规和司法解释等进行了修改，基本形成了体系相对完备、符合我国对外贸易实际和国情以及与国际惯例想接轨的知识产权保护的法律法规体系，与此同时，我国还积极参加了各种知识产权国际公约，先后加入了《国际专利合作公约》、《商标国际注册马德里协定》等组织，但由于种种因素的影响，我国在国际对外中的知识产权保护方面与国际上的其他发达国家诸如美国、日本等国相比还存在着一些不足和问题，主要体现在以下几个方面：

1.1个人与企业知识产权保护意识薄弱

近年来，我国频繁地在国际贸易中遭遇知识产权纠纷，其中很大程度上是由于我国民众与企业在对外贸易中缺乏相关的知识产权保护意识。很多企业在对外贸易过程中往往有意无意地忽视了知识产权保护，对知识产权本身认识不到位，许多企业尤其是中小企业还基本停留在在“努力赚钱”的初级阶段，认为只要能在对外贸易中赚到钱就可以，要不要知识产权无所谓，许多本来是我国发明的产品，但由于知识产权意识不强，专利申请步伐缓慢，由此导致专利被别国抢先申请，例如我国在一些高新技术领域如超导领域其实和美国等发达国家并无太大差距，但在这方面我国的专利申请数量仅仅只占到了美国的20%左右，其结果就是我们自己发明的东西被别人拿走进行了专利申请，导致我国的研究成果不能进行产品开发，在对外贸易中处于不利地位。

1.2知识产权保护专业人才匮乏，队伍建设不到位

知识产权专业人才是专门从事相关知识产权保护分析、研究、专利申请等专项工作的专职人员，其在企业的对外贸易中的知识产权保护方面发挥着不可或缺的作用，而当前我国在知识产权保护专业人员的培养等方面还存在着一些问题，人才管理机制和队伍建设还相当滞后，这是我国企业在对外贸易中遭遇知识产权保护问题的重要内在原因之一。相比较来说，国外企业无论是大型企业还是中小企业内部都设置有相应的知识产权部门，开展了卓有成效的工作，专门负责企业的知识产权以及专利申请等相关工作，而我国不少大型企业则很少有设置相应的部门，相关的人才也较为缺乏，有关数据显示，美国ibm公司的专利工程师人数就达到500人之多，微软公司在全球共计有25000多名员工，其中有接近五分之一是相关的知识产权工作人员，在日本的大型企业如索尼、日立等也都有超过300人的知识产权工作人员，而在我国，许多大型企业往往缺乏这样的专门性的部门，中小企业更比不说，仅仅有阿里巴巴、华为、中兴等极少数企业拥有这样的部门，而华为和中兴在的专利申请数量位居我国企业前十名，这足以说明知识产权保护专业人才对于企业知识产权保护的重要意义。

1.3对知识产权保护的国际规则认识较为模糊

我国企业在对外贸易的过程中，不可避免地要熟悉和掌握相应的知识产权国际规则，如此才能游刃有余地参与国际竞争，在对外贸易过程中更好地保护自己的知识产权利权益，做好知识产权保护工作，但遗憾的是，我国大多数企业均对当前的知识产权国际规则不甚熟悉，即使像华为这样的在知识产权保护方面相当成熟的高技术企业也是如此，以著名的“思科诉讼华为侵权”事件为例，美国时间201月23日，思科公司正式以知识产权受到侵犯为由起诉华为公司及华为在美国的分公司，整个事件一直持续到207月28日，以思科公司和华为公司达成最终和解画上了句号，纵观此次事件，华为公司尽管拥有一定的知识产权，但由于对相关的知识产权国际规则并不熟悉，因此可以说受到思科公司的诉讼也是在所难免的，而客观来说，面对来自国外企业的有关知识产权的相关诉讼问题，我国企业往往缺乏足够有效的诉讼和应对机制，导致在国际贸易中的知识产权保护中往往处于弱势地位。

1.4知识产权保护的立法工作亟待加强

知识产权领域的立法工作是切实保护对外贸易中我国知识产权保护的重要途径和手段。当前，随着我国加入世界贸易组织以及我国对外贸易的不断深入发展，我国已经开始在逐步调整有关知识产权保护方面的法律法规内容，不断强化相应的知识产权保护的立法工作，力求加大对知识产权的立法保护，并不断加入各种相关的国际知识产权公约和组织，但另一方面，目前我国在知识产权方面的法律法规尤其是立法工作还存在着一些问题，尤其是在涉及国际贸易中多变、双边性的法律法规的立法上还存在着相当多的漏洞，这使得我国在对外贸易过程中往往难以很好地保护好自己的知识产权，处于被动地位。

2国际贸易过程中加强我国知识产权保护的对策措施

在国际贸易中加强知识产权保护是维护我国贸易利益，有效提升我国国际地位的重要途径之一。当前，我国在国际贸易过程中要想真正做好相关的知识产权保护工作，就必须从当前我国对外贸易中在知识产权保护方面所暴露出来的问题上入手，努力做好相关的知识产权保护，维护我国的国家利益。具体来看主要应做好以下几个方面：

2.1切实加强我国企业的知识产权保护意识理念是行动的先导

诚然，在对外贸易过程中，有关知识产权保护的相关措施对于知识产权的保护具有重要作用，但企业知识产权保护的'意识则更为重要。近年来，我国许多企业在对外贸易过程中正是由于缺乏相应的知识产权的保护意识，在国际贸易过程中也未能形成良好的企业知识产权保护氛围，才导致企业花费了大量的人力、物力和财力辛苦创造出来的自主知识产权最终“付诸东流”，企业由此蒙受了巨大的经济损失，因此对我国企业来说，尤其是一些积极参与国际对外贸易的外贸企业而言，必须努力加强在企业中宣传知识产权保护的重要意义，努力在全企业中形成浓厚的知识产权保护的氛围，将知识产权保护的理念贯穿到企业的每一名员工身上，贯穿到企业的日常生产和对外竞争全过程中去，努力形成人人保护知识产权的良好氛围，在对外贸易过程中切实维护和保护好自身的知识产权。

2.2加快企业内部知识产权体制建设，引进高素质的知识产权专业人员

企业对外贸易过程中的知识产权保护离不开企业内部完善的知识产权保护机制以及相应的专业人员的支持，而目前一些企业在对外贸易过程中频繁遭遇相关的知识产权保护诉讼和纠纷也和其自身缺乏相对完善的知识产权保护机制以及相应的专业人员不无关系，企业要想真正地在对外贸易过程中做好相关的知识产权保护，维护好自身的合法的贸易权益，就必须立足于平时，把握住当下，努力构建起企业内部相对完善的知识产权保护机制，加大投入力度引进专业的知识产权工作人员，打造一直素质较高的知识产权专业队伍。对于企业来说，企业要将知识产权保护工作纳入到企业长远的发展战略中来予以重视，努力为企业参与国际对外贸易奠定坚实的人员基础和机制基础。

2.3加快熟悉相关的知识产权国际规则

企业在参与国际对外贸易的过程中，其贸易对象往往是世界上的其他国家，这就不可避免地要涉及到知识产权的相关国际规则。了解和熟悉这些知识产权的国际规则，对于企业“游刃有余”地参与对外贸易，有效避免相关的知识产权纠纷来说至关重要。企业可以积极通过与国外企业进行交流互访、聘请国外发达国家具有丰富经验的知识产权专业人员等途径，积极了解和熟知当前国际通用和普遍认可的知识产权国际规则，从而在国际贸易中涉及到相关的知识产权保护问题时做到“心中有数”，有效做好相应的知识产权保护，维护企业的合法权益。

2.4政府相关部门应努力做好相关的知识产权立法工作

近年来，随着我国对外贸易的不断深入以及相关的知识产权纠纷的逐渐增多，我国相关部门也在适时对我国知识产权方面的法律法规进行系统性完善，并严格按照当前国际贸易的形势变化增添了一些新的法律法规，可以说，相关的知识产权保护的立法工作已经取得了相当大的进展，制度工作也日益完善，诸如《专利法》、《商标法》以及《反不正当竞争法》等法律的修订也已经基本完成，但另一方面，与国外发达国家相比，我国在相关的知识产权方面的立法工作还比较滞后，尤其是在入世后我国在知识产权方面的法律法规与国际通用的法律还存在着一些出入，这就要求今后一段时期我国还应继续加强在相应的知识产权保护方面的立法工作，力求与国际实现接轨，从而真正切实有效地在对外贸易过程中保护我国的国际利益。

3结语

总之，国际贸易中的知识产权保护是一个相当复杂的现实性问题，其涉及到许多方方面面的因素。在国际对外贸易过程中，我国企业只有不断提高自身的知识产权保护意识，切实做好相关的知识产权体制机制建设，加快知识产权专业队伍建设步伐，熟悉和掌握知识产权国际规则等，才能在日益激烈的国际贸易竞争中保护自己的合法权益，不断提升国际竞争力。

参考文献：

[1]唐红桃.经济全球化背景下国际贸易中的知识产权保护问题探讨[j].时代金融，(32).

[2]张广良.以贸易为视角的知识产权保护[j].中国对外贸易，(12).

[3]杨琴.知识产权保护视野下的国际贸易发展策略[j].中国商贸，2011(24).

[4]桑爱友.知识产权保护对我国国际贸易的影响及对策[j].中国商贸，2011(28).

外贸业务员毕业论文篇十六

姓名：xxx

性别：女

民族：汉族

出生年月：1994年10月16日

婚姻状况：未婚

身高：155cm

体重：50kg

户籍：福建莆田

现所在地：福建莆田涵江区

毕业学校：泉州工艺美术职业技术学院

学历：专科

专业名称：管理工程类工商企业管理

毕业年份：20xx年

工作经验：一年以内

最高职称：

职位性质：全职

职位类别：采购，市场/营销/电子商务，行政/后勤

市场/营销/电子商务

人力资源

职位名称：文员，人事，采购，助理；

工作地区：福建—莆田涵江区，福建—莆田涵江区，福建—莆田涵江区；

待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

教育背景：

时间所在学校学历

20xx年9月—20xx年6月泉州工艺美术职业技术学院专科

所在公司：德化玲珑陶瓷有限公司

时间范围：20xx年1月—20xx年8月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：

担任职位：销售行政及商务—销售行政专员/助理

工作描述：外贸业务员，寄样，接单，对外交流

外贸业务员毕业论文篇十七

摘要：语法隐喻理论是系统功能语言学的重要组成部分。

目前，对语法隐喻的研究除了涉及其类型和语言体现形式外，还包括对其文体功能的研究以及对特殊句式的研究。

文章系统地总结了国内学者对于语法隐喻在语篇和特殊句型方面的研究成果，从而探讨了语法隐喻对作者建构自己观点及语义表达方面的作用。

关键词：语法；语言；隐喻

语法隐喻是一个很普遍的语言现象，关于语法隐喻的研究是由halliday在1985年提出的，早期的主要研究者主要有halliday、mathiessen、matin等。

自从20世纪90年代语法隐喻引进中国以来，我国学者对于语法隐喻理论的评介包括朱永生、胡壮麟、严世清等。

这些论文或专著对语法隐喻的理据、形式和语言哲学意义等予以全面的、深入的审视，在对不同体裁论文中的语法隐喻进行深入分析的同时，也对几种特定句型进行了分析和探讨。

在语法隐喻的论文和论著中，涉及到了对广告、科技语篇、商务英语、酒店英语、合同英语、新闻、报刊、社论、学术、演讲、辩论、政府报告、竞选、小说等方面。

一、语法隐喻与广告

概念隐喻在广告语言中的运用使广告语言的词汇密度增大。

大量运用名词化、动词化和形容词化现象使广告语言具有真实可信性，从而激起消费者的购买欲望。

人际隐喻在广告语言中的实现形式主要是运用大量的疑问句和祈使句。

疑问句的运用可以激起消费者的好奇心，吸引消费者的目光，从而达到购买目的；而祈使句的运用可以向消费者提供一些建议或忠告，从而让消费者倍感亲切。

语篇隐喻在广告语言中主要是通过隐喻性主位和隐喻性新信息实现的。

语篇隐喻的运用使得广告语言具有创新性，从而达到新奇文体的效果。

二、语法隐喻与科技语篇

李瑛、周笃宝研究指出，科技语篇中概念隐喻是语法隐喻的主要类型，而名词化又是概念隐喻的最主要体现形式。

进一步来说，郭建红认为在英汉新闻科技语篇中篇章隐喻是客观存在的，虽然没有名词化、形容词化或动词化那么明显，但篇章隐喻是语法隐喻不可分割的一部分。

也有作者对科技论文中的人际语法隐喻做了单独的研究。

在文章中，大部分文章用的是韩礼德早期的分类方法，根据语言的三大元功能分为概念语法隐喻、人际语法隐喻以及马丁提出的语篇语法隐喻。

在后期的一些论文中，则是引用韩礼德在1996年确定的语法隐喻的十三种分类方式，这个分类方式是迄今为止最为科学的，所以在本篇论文中也要采用这个分类方式。

三、语法隐喻与商务英语

还有学者对商务英语合同以及商务英语谈判中的语法隐喻进行了细致的分析。

合同是最重要的法律文书之一，在各种商务和社会活动中起到重要的法律保障作用。

因此，对于合同语言的研究一直以来都引起各界学者广泛关注。

徐隽分析合同英语结果显示，语法隐喻在合同语言中是普遍存在的。

名词性隐喻对合同语言特点的形成起到最为重要的作用。

语法隐喻使得合同语言具有凝练、客观和权威的特点。

合同的正式程度与复杂程度越高，其语法隐喻度越高。

高飞燕研究认为，在国际商务合同中，语法隐喻的概念功能可增加语篇的技术性及信息密度；人际功能可增加语篇的客观性、正式性、庄重性以及公平性；语篇功能可增加语篇的逻辑性、准确性和一致性。

针对商务谈判英语的分析，谭小凤认为，跟其他语域一样，商务谈判英语中也不乏人际语法隐喻现象。

人际语法隐喻的使用可以帮助谈判者委婉、礼貌、策略地表明己方观点，增加谈判成功的可能性，有利于谈判双方形成良好的长期合作关系。

四、语法隐喻与新闻报刊社论

复旦大学高永强认为，语法隐喻是新闻报道中对现实事件构建和解读的重要体现方式之一，它关系到交际参与者的认知和社会经验。

语言的社会性决定了意义的不同体现方式的构建及解读需要考虑社会情境语境等因素，而语言的生理特性要求在研究隐喻方式时将个体的认知因素考虑在内。

薛静认为，新闻语篇当中确实存在大量的语法隐喻；概念隐喻大量存在于新闻报道和社论中，他们是通过及物性系统内各过程的隐喻化和词汇语法层面的隐喻化来实现，而且大多数是通过名词化实现的。

通过概念隐喻的运用，不仅新闻报道的语言生动活泼，而且实现了报道客观的目的。

人际语法隐喻现象在新闻报道中鲜少出现，但广泛存在于社论语篇中，通过语气隐喻和情态隐喻的运用，实现社论的两大交际目的即劝说和评价。

张庆瑞详细阐述了语法隐喻在英美报刊文章中的经验构建。

五、语法隐喻与政治演讲及辩论

政治演讲及辩论是迄今为止研究最多的一种体裁，政治类演讲语篇中存在着大量的语法隐喻现象，其中概念语法隐喻出现的频率远高于人际语法隐喻。

郭峰对英汉政治类演讲语篇中的语法隐喻做了细致的对比研究，揭示语法隐喻如何帮助演讲者成功构建语篇，形成语言特点，达成交际目的。

该研究对英语语法隐喻的汉译也有重要的指导意义。

黄远竟、杨敏对欧洲议会上布莱尔演讲做了关于人及人际意义的研究。

李擎以美国前总统在上海的演讲为分析对象，做了语法隐喻的研究。

张志祥研究了政治辩论中的人际隐喻的功能。

六、语法隐喻与学术英语语篇

研究学术语篇方面的论文论著是相对较少的。

田永弘写过语法隐喻及其在学术英语中的作用，系统论述了语法隐喻在学术语体中的六大作用，并在语法隐喻理论框架下简要对比了学术英语与汉语学术语篇的差异。

白姗姗更为深入地探讨了硕士论文摘要中的概念语法隐喻，丰富了语法隐喻的研究。

王瑞杰从语气隐喻视角研究学术语篇的对话性。

唐美华、李长忠对英汉学术书评中的语法隐喻做了对比研究。

通过对以上文献的搜集整理研究发现，不同书面语篇样类中的语法隐喻分布各有特点，书面语篇样类的特点影响语法隐喻类型的出现次数及比例。

相反，语法隐喻的应用也对书面语篇样类特征的构建做出了贡献，并最终影响其语篇目的的实现。

作者发现语法隐喻在与学术论文方面的结合上还值得进一步的研究，总结得出较早的论文都是以halliday早期的语法隐喻分类方式来鉴别的，而最近的论文则是以hallida最新的语法隐喻的13种分类方式来研究的，并且发现得出的结论更为细致、准确。

所以，笔者准备在自己的论文中使用halliday的最新语法隐喻划分模式。

参考文献：

[6]胡壮麟.语法隐喻[j].外语教学与研究，1996(4)：1-8.

[8]胡壮麟，朱永生.系统功能语言学概论[m].北京：北京大学出版社，2005.

[9胡壮麟.系统功能语言学概论[m].北京：北京大学出版社，2008.

外贸业务员毕业论文篇十八

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主要工作就是维护阿里速卖通日常的正常运营！；接近一年多的时间，因为是自己开的网店，所以工作内容是：从找产品，拍照片，上传产品，到和客户之间的询单回复，到订货下单；,再到打包发货；.

销售部导游部：销售员导游员

主要职责是：维护老客户；发掘新的客户市场！

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最高学历：大专

毕业院校：xx学院

所学专业：旅游管理

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第一外语：英语

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所获证书：全国导游证，计算机一级，tets4,普通话甲级，教师资格证

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