优秀市场开拓思路及方案（模板17篇）
方案的失败可能来源于对问题的认识不准确或对资源的估算不足。制定方案可以采用不同的方法，如头脑风暴、决策树等。方案的制定和实施还需要不断学习和改进，以下是一些建议和方法，可以帮助我们提高方案的质量和效果。
市场开拓思路及方案篇一
2、工程结算方面，跟项目也签订好结算责任状，并已经要求项目排出合理的结算推进计划，按照推进计划逐步推进，确保按时完成结算工作。重点：96#楼、**1.1――1.3期、**工厂项目的结算完成，另外工厂构件销售结算办理。
3、每月报表方面，按照时间节点的要求，审核、督办好项目的计划、货币、产值报表并及时上报，对存在的问题及时纠偏。另外工厂的构件生产及销售回款表，工厂销售产值与成本的比例分析表。了解区域公司各项目工程款回收情况，协助项目做好结算、要款工作。
4、分包合同及结算办理方面，计划：评审好项目分包的使用，对分包队伍的结算合理审核，每月把关好项目分包的进度款申报，阶段性付款按合同控制，避免超付现象发生。等分包工程完成，及时要求项目办理分包结算书并审核后，交集团审计部。
5、移动办公检查方面，计划：每月不定期的到项目上，对项目预算检查、辅导。检查检查组检查要求整改的，是否整改，要求闭环。检查周计划、月计划的推进情况。检查相关责任状签订的落实情况。检查成本控制、材料限额、产值报表盈亏分析的落实情况。检查预算台账是否及时登记。
6、每月经营预算会议、周例会的召开，要求汇报上月的工作，未完成的原因，下周计划。对其工作完成及推进情况，做好督办并阶段性考核建立奖罚机制。
7、积极推进项目erp系统、认真填写erp系统相关信息。
8、对npc技术预制构件计价体系做好认真测算、积累计价基础资料与各地方政府定额站做好联系沟通，以便即时做好npc技术整体行业推广及企业宣传工作，确保市场占有量。
9、与技术研发部、加工厂生产条线保持紧密沟通，进一步完善调整内部货币化定额。
市场开拓思路及方案篇二
一、课程体系调整力度大
随着技术的发展进步,学生入学时所选择的专业,到毕业时或已不是就业热点,或与学生本人的兴趣爱好不完全符合,毕业生“改行”已经成为较普通的现象，由于学生缺乏“改行”后的相应职业技能，导致其不能在短时间内适应“新专业”技术领域的要求，较长时间内无法“顶岗”。为了适应这一变化，我们第五学期前八周的课程设计思路进行了大幅度调整（如图1所示）：将第五学期的课程设置了订单培养模块和岗位针对性模块，其中的岗位针对性模块又设置了管理岗、营销岗和技术岗，再将技术岗分解为岗位转换模块和专业拓展模块。在第五学期的教学中，学生可以打破专业界限，根据个人兴趣与发展意向、就业市场需求等情况，选择适合自己的模块进行针对性学习，即改变了“一选定终身”的职业教育管理模式，又尊重学生个人意愿、适应社会对人才的需求，真正将“以人为本”、“以就业为导向”的职教理念落到了实处！（见表1：以汽车运用技术为例）
图1 人才培养方案课程体系调整思路
表8 特色培养教学阶段教学进程表（订单培养学习领域+岗位针对性学习领域）
二、各专业特色更加明显
1、汽车运用技术专业突出“双证融通”特色
该专业将国家职业资格要求融入到理论与实践教学体系中，在实践环节的安排上遵循“时间上循序渐进”“难度上梯次递进”的原则（如图2所示），将职业资格证书的培养纳入相应的实践环节（如表1所示），实现真正意义的“双证融通”。
表2 主体教学阶段专业能力培养时间安排表
建立、建全职工培养、晋升、激励、考核机制，结合各单位的实际情况因地制宜提升职工素质，培育技术型、管理型后备人才。以学历、职称、技术、实际操作能等方面提升为表现形式。 现状分析：
一、公司现状分析：
1、人员流动比率较大，2015年上半年人员流动率为14.83%，人员入厂率为14.4%。单位人员流动情况中炼铁厂、炼钢厂、动力厂、白灰厂人员流失率都在10百分点，严重偏高，其中服务中心离厂率高达25%。
2、技术、管理性岗位人员流失性较大，技术性、生产性岗位职业规划没有形成体系，部分单位存在一岗定终身，员工自己没有合理的职业规划，单位也没有形成体系。使得员工归属感偏低，积极性受挫、同时对公司文化的认知、认可度偏低。
3、职工自身职业规划不明确，对公司的归属感较低、有员工对自己的定位不明确，自己的价值观偏离。
4、公司培训体系还不完善的，公司、分厂、车间、班组四级培训，专人、专岗、专职，以及相应的量化指标，在培训内容注重应急、近利培训，培训方式简单、方法枯燥、奖罚考核指标上没有形成完善系统，主要表现为：
2）重通用工种，轻行业特有工种。由于对电工、钳工、焊工和天车工等通用性强的工种来说，本地的技工院校有着优秀的师资和成套的培训体系，所以在这几年当中只要足够重视，还是能出好成绩的，全市技术比武成绩就是证明，然而对于冶金行业特有工种来说，例如炼铁工、炼铁炉前、转炉炼钢、连铸、炼钢炉前和轧钢工等冶金行业重点工种，外部师资不是特别多，即便是有，也因为费用问题不好做长期、系统的培训，而且职业技能鉴定渠道也特别繁琐、不通畅，但是不论怎样，行业工种是保生产的重中之重，这类职工的培训今后必须加强。
3）培训内部单调、创新性知识不足。
由于各分厂、车间坚持内部长期培训，这对入厂时间不长的职工来说确实是快速提高自己，尽快适应生产的好渠道，但对于大量老员工来说并无新意，而且内部讲师总是固定几个人，该讲的课或许早已讲过很多遍，存在应付差事现象。
4）培训形式无新意。应该说，授课式培训确实是学校、社会和企业所共同认可的培训形式，但是若长期没有新意，职工学习积极性会受到影响。 5）奖惩考核方法单一、滞后，难以调动广大员工提升积极性。
达到目的方法：
1、 营造良好的.内部环境
1） 工资公平、公开、公正，完善员工的福利机制，建全工资异议反馈机制，
真实能反映到相关部门，及时把处理结果反映到员工，并对其满度有统一的汇总，作为年度考核相关部门一项指标。
2） 基础管理人员公开竞聘，把管理人员对自己员工了解、自己家庭关系列入
竞聘的侧面，在评选上以德为先，注重发挥员工个人特长，合理规避员工缺点，多开展思想工作沟通。
3） 领导管理个人艺术、自身知识修养，多帮助、多关怀、多沟通、多调查，
明确考核是手段，不能成为管理的最终目的。
4） 在新入职员工中，以师带徒为主要员工的成长方式，以传、帮、赶、超，
一徒多师、多技，并在今后的成长中，逐步实现一技多岗，并形成厂级各车间交流，分厂间轮岗交流。
2、 在员工培养以生产型、技术型人才两线培养。具体方式：
1）公司培训、与分厂培训相结合。
3、 生产、技术传统的培训方式以师帯徒方式为主，公司统一培训、个人自学
相辅相结合为主。以取得职称、操作资格、工作经验相结合的检验体系。出师后在员工的晋升中生产岗位以中级工、高级工、技师、高级技师、技术类岗位以助理级、中级、高级职称或车间、厂级、公司级技术能手。 在师带徒的方式中，注重奖罚并重。
4、 在未来中逐步扩大技术人员队伍建设。现在我公司现状？？？分析。
考核标准：
市场开拓思路及方案篇三
1、高速公路灾害事故抢险影响安全的客观因素
交通的载体是道路和车辆。近年来高速公路的灭火救援数量呈逐年上升的趋势，而道路、气象、水源等方面已成为影响消防官兵应急救援安全的客观因素。
1）车速较快，死亡机率高。高速公路是一种全封闭、多车道、具有中央分隔带、全立体交叉、集中管理、控制出入、多种安全服务设施配套齐全的高标准汽车专用公路。不可否认，高速公路具有路况好、标志全、行驶快、通行能力大等特点，但由于个别驾驶员麻痹大意，车速较快，甚至超过最高限制时速120公里，一旦发生事故，其灾难程度则严重放大，从而导致事故的死亡率居高不下，远超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段发生重大交通事故，造成17人死亡，25人受伤。
2、高速公路灾害事故抢险影响安全的人为因素
高速公路应急救援中的安全事故，除了有高速公路客观存在的原因外，消防部队的救援工作也存在一些不安全隐患，可以说，诸多危险因素时刻潜伏在救援官兵周围。
1）安全制度不落实，安全意识不牢固。有的单位对救援中的安全工作缺乏科学的研究分析，没有合理的规避方案，教育不到位，制度成摆设，组织不健全，措施不落实。救援中，不设置安全员、观察点、进退信号，现场纪律差，安全意识弱，不遵守操作规程，冒险蛮干。如在有易燃液体、可燃气体泄漏的事故现场，未关阀断料就扑灭明火，导致二次爆燃造成官兵伤亡。
2）心理素质不过硬，自我防护不到位。有的官兵心理适应能力、承受能力不强，心中无底时产生慌乱、恐惧、失误。个别驾驶员心理素质较差、抗干扰能力较弱，出警途中遇到紧急情况手忙脚乱，对眼前的障碍处置失当。有的官兵逞英雄、怕麻烦，在没有安全防护的情况下，冒然进入危险区域，造成伤亡。
3、预防高速公路应急救援安全事故的几点对策
多防一步，少出事故。只有以人为本，齐心协力，预防为先，科学施救，才能实现高速公路应急救援安全无事故的目标。
1）落实安全制度，强化安全意识，绷紧安全之弦。一是健全安全制度。通过建立各种安全制度、安全组织和预警机制，在官兵中牢固树立“预防为主、安全第一”的指导方针，落实安全责任。高速公路救援中，要发挥安全组织作用，确定安全信息观察员，加强处置现场通信联络，及时掌握现场情况，确保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。组织官兵认真学习有关安全行车知识、安全管理规定，开展事故案例警示教育。俗话说，“平时有张婆婆嘴，胜过事后妈妈心”。要通过全天候、全时段、全方位的教育，使官兵形成行为规范，逐步从感性上升到理性，再由理性上升到通过意识的能动性来指导安全工作，树立牢固的安全意识。可将防护常识、安全规章、典型灾害事故提示的内容制成卡片，贴在消防车醒目处，或由官兵出警时携带，做到安全不离口、规章不离手。
2）注重安全防护，加强自救训练，筑牢安全防线。救援官兵在高速公路事故处置中要正确处理好勇敢献身精神与科学处置的关系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防护。首先，安全防护工作应遵循三个原则。一是自我保护安全原则。如果救援人员连自身安全都不能保证，甚至自身生命随时都处于危险状态，顺利完成任务也是空谈。二是先防护后救人原则。高速公路车辆事故所造成的后果往往较严重，在处置过程中往往危机四伏，因而要树立“现场防护就是救人”的思想，防止现场施救人员发生危险、避免事故现场伤者再受伤害。消防车要停在停车带或右侧路面，并开启危险报警闪光灯，夜间还须同时开启宽灯和尾灯。救援官兵夜间处置必须穿有荧光标志的服装，在现场设置警告标志、发光隔离警戒器材，行动时应“左顾右盼”。20xx年3月20日夜间11时许，贵阳交警陈佐旗在贵遵高速公路抢救车祸中受伤的司机时，推开共陷险境的同事，自己却永远倒在迎面过来的货车车轮下。三是严谨兼顾效率原则。在加强防护的同时，必须严格落实防范措施，安全工作越细越好，安全措施越牢固越安全，达到既保障安全、又讲究效率的目的。其次，加强自救与急救方面的训练。高速公路大都远离城市的医疗单位，一旦官兵受伤，在医护人员到达前，接受过急救训练的官兵可以实施现场有效急救，将大大减少伤员的伤残和死亡。
4、高速公路应急救援安全工作的几点设想
1）组建高速公路专兼职救援队伍。依照目前的消防警力部署，很难对高速公路上的突发事故快速反应，应尝试建立高速公路专兼职灾害事故抢险救援队。一旦出现事故，可择优路线、最大速度赶赴现场处置，抢救伤员，并缓解现役消防队的压力。
2）高速公路设计时预先考虑救援工作。高速公路在设计时应兼顾消防供水、应急照明、安全疏散、灭火救援等问题。应成立监控中心，对交通运行实行电脑自动监测，与救援人员形成互动。在服务区设急救站，高速公路两侧设sos电话、沿路广播、紧急通报装置，紧急情况可派急救车、直升飞机抢救伤员。
5、结束语
研究高速公路消防救援的特点，如何处置高速公路灾害事故，尽量降低灾害事故带来的损害，是摆在我们面前的一项重要任务，对建立适应我国高速公路灾害事故抢险救援的模式，具有非常重要的意义。
市场开拓思路及方案篇四
一、前言／概述
简单表述一下该提案的背景。
二、外部因素
1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）
2、目标市场的经济分析
3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）
三、市场策略要义
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出hwsolar太阳能市场开拓方案。
另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。
1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。
3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)
4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
四、产品组合策略
一方面结合当前hwsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：
hwsolar太阳能公司产品组合
产品类别
每个产品类别的一般策略
当前产品组合的生命周期
每个产品线的外部因素
目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询hwsolar太阳能公司销售统计数据）
针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，hwsolar新产品开发
五、市场分析
总市场
市场占有率
市场潜力
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。
六、客户（用户）分析
当前经销商客户结构
当前个人客户统计
客户／用户心理
客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）
注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对hwsolar太阳能产品的评价。
七、竞争分析
当前产品组合的竞争地位
竞争产品比较
竞争的营销策略
八、价格
当前产品组合价格分析
战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前hwsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）
九、分销（或称渠道分析）
分销目标
分销策略
旧的分销渠道分析
调整分销目标
调整分销策略
这部分内容，你可以描述一下当前hwsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。
十、人员分析
营销人员数
销售分析
销售人员分析
非销售人员分析
营销人员费用分析
人力资源发展规划
该部分内容你可以就当前hwsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
十一、市场调查
营销研究的目标和策略
今年的市场调查计划
今年市场调查效果
该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。
十二、广告与促销
目标与策略
广告代理信息
广告费用分析
今年的广告效果
考虑采取的措施
该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
十三、优势与弱点
优势与弱点
问题与可能性
最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要hwsolar公司总部协调的在哪。
市场开拓思路及方案篇五
省钱， 如此容易！
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商， 为三大学生量身打造一种资费方式
市场开拓思路及方案篇六
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5. 设立分公司、办事处
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪
市场开拓思路及方案篇七
在团的基层组织和党员中深入开展创建先进基层团组织、争当优秀共青团员活动，是巩固和拓展全团深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是团的建设一项重要的经常性工作。
一.主题要明确
开展创先争优活动，要明确活动主题。在形式上要有一个明确、具体的争创目标，并围绕这个目标制定一系列的运作机制。具体来说，就是要以引导基层团组织结合实际，按照鲜明、具体、实在的要求，精心设计特色鲜明、务实管用的创先争优活动载体。要以促进学院发展、促进团总支学生会的工作相协调这个任务开展创先争优活动，根据不同系别，不同部门的情况，明确各个部门的具体内容，引导基层团组织履职尽责创先进，团学成员立足岗位争优秀。
二.活动中要注意的问题
一要联系实际，注重实效。要紧紧围绕党的中心工作，紧密联系本系、本部门的工作计划、工作内容等活动，使“创先争优”活动搞得扎实有效，不流于形式。
二要充分调动和发挥团学成员的积极性和主动性。团学成员的积极主动参与是“创先争优”活动开展的基础条件。“创先争优”活动的动员发动要深入，参与的团学成员要广泛，团组织要尽力为团学成员参与创造条件，使团学成员通过“创先争优”活动，充分发挥先锋模范作用。
三要健全制度，坚持经常。一方面要根据形式任务的要求，及时确定和提出新任务、新要求，使团学成员争创先进的热情经久不衰;另一方面要有健全的制度来保证。通过制度，保持和增强“争”“创”意识，形成你追我赶的局面，使活动始终处于滚动向前的状态。四要把握标准，加强领导。评比表彰要坚持标准，严格考核，真正使评选出的团组织和团学成员具有榜样和典型意义。
三.结合我系实际开展活动
创先争优首先就是要创先，对于院团委、系团总支学生会的工作要做到及时、要做到领先、带头作用。在创先的基础上在做到争优，要将工作不仅仅是量的'完成，还要有质量保证，文件要有含量，有水平。工作做的要切实际，不要只是付诸于表面形式，要正真达到每项活动开展要有实际意义。我们外语外贸系是一个小系，2011届的新生班也只有两个，团学成员每个部门也只有三到四个人，相对于别的系来说，每个人的工作量就要大得多。所以，对此提出几条建议：
1.部门人员分工要明确，这样在开展活动的时候就可以做到有条有理，不慌不乱。
2.团总支学生会相互协调，各部门人员在活动开展的时候要协调别的部门工作，传达消息的时候要快要准，这样就可以做到创先。
3.每个部门都要相互交流心得，每一项工作开展的前期准备要经过每个部门的思想交流，争取做到更好，达到争优的效果。
4.宣传部是一个对外的窗口，要及时配合各个部门做好宣传与交流，及时将信息反馈到团总支学生会，在开展活动的时候做到创新，使团总支学生会的工作更加完善。
四.活动总结
创先争优是一个长期的活动，要一直保持最高的积极性坚持下去。每个部门要在团总支学生会的上级领导带领下，完善部门工作，积极配合学院的思想路线，配合团委工作，努力将我系团总支学生会打造出一支强有力的队伍!
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市场开拓思路及方案篇八
坚持以党的十-大精神和科学发展观为指导，以油田教育中心工作会要求为目标，扎实工作，加强师德师风建设，打造优秀团队，推进学校走上“服务为宗旨，就业为导向，升学为突破口;创新德育工作体系，深化教学模式改革，建立学历教育与职业培训并举。”的内涵发展之路，为社会和大庆地区经济发展培养技能型、实用型人才。
二、工作目标
1.以社会主义核心价值观为引领，学习学校管理制度汇编。进一步开展“快乐生活，快乐学习，规范行为，服务社会”主题活动，提高党员、干部、全体教职工基本素质和道德修养。
2.以“入轨、成型、定型教育”模式为框架，运用企业管理模式，突出“四个机制”管理方法，提高常规德育工作水平。
3.以《中职学校企业文化进校园的实践与研究》为平台，融合“大庆精神”、“铁人精神”内容，促进校园文化与企业文化进一步结合，形成外事职高校园文化特色，培养学生企业人的素质。
4.以常规教学要求为标准，注重环节规范，严格文化课、理论课和操作课的过程管理，逐步完善教学常规管理。
5.以“项目教学”方法为核心，引入微课程教学手段，坚持理论课进操作室的思想，实行技能课考核标准，打破学科界限，以赛促训、以赛促练，提高学生技能水平。
6.以名师团队和优秀班主任团队打造为目标，运用竞赛、评比、选模、树模、学模等多种方法，培养学校教学精英团队和职业人教育(班主任)团队。
三、主要措施
(一)培育和践行社会主义核心价值观，规范化管理
全体教职工深刻领悟社会主义核心价值观的丰富内涵以及“爱国、敬业、诚信、友善”个人层面的价值准则要求，广泛开展道德实践活动。以诚信建设为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，形成修身律己、崇德向善、礼让宽容的道德风尚。大力宣传先进典型，评选表彰道德模范，形成学习先进、争当先进的浓厚风气。进一步落实20--版制度汇编的学习，严格执行各类规章制度，以杜绝违规违纪现象，提升工作效率。积极开展“快乐生活、快乐学习、规范行为、服务社会”主题活动，落实党员干部服务社区活动，丰富教职工文体活动，营造宽松有序的工作环境，优化教职工之间的关系，提高集体凝聚力。
(二)推行和强化行为规范养成教育，精细化管理
1.“入轨-成型-定型教育”模式化。一是规范学生的道德行为标准，建立一整套严格而科学的规章制度，具体可行的实施办法，构成完整有序的程序，并在实施过程中不断细化、完善，而且要通过集中与日常的反复宣传、教育，深入学生脑海，认真落实到行动，每学期开学要集中一周时间与军训结合，进行校纪、校规、校风、校训的系统教育;二是要坚持反复抓、抓反复、重培养、促养成。在宣传教育上不能怕重复，但形式方法要有创新，要生动活泼;三是促养成，重要的是落实践行，督促检查，切忌言而不行，行而不果。通过反复培养训练，经常的督促检查，定时的评比表彰，全员互动塑造，驱动学生自我约束，自我完善的自觉性，实现良好行为习惯的定势和巩固，形成严格有序的品行秩序。
2.“四个机制”管理精细化。精细管理是一种企业管理理念，在中职学校德育工作中实施精细化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，处处有人管，时时有人管，这项工作需要全体教师的参与。
(1)日常管理和节点管理。日常管理方面，要落实到五个统一即内务的整齐统一(物品摆放、卫生标准一致);衣服的整齐统一(统一的床上用品、统一的校服);上课、就寝、就餐、参加集会等的统一要求;学生奖惩制度的统一执行;节点管理方面，每月一次专题节点会议，逐层、逐岗位整理管理过程中出现的问题，建立整改台账，落实整改措施，同时对相关学生进行重点了解，重点管理，重点教育。畅通与家长的信息渠道，及时掌握学生动态，避免发生心理问题学生的过激行为。避免出现问题找家长-处理教育-再犯再找的恶性循环，把问题解决在萌芽之中或初始阶段。
(2)班级与班级、年级与年级之间的竞争管理。一是德育主题选取(比如：自信心教育、成功教育、诚信教育等等)确立十个目标，学生进入学校学习以后，即按照德育目标启动教育工作。每一个德目标在过程中反复，按照“目标不变，侧重点发生变化”的要求操作。把十个德育目标变成学生两年或者三年需要训练的内容;二是德育主题的学年规划，要具体到每月一个目标，每个目标一个主题，一个月的教育时间一般分为四周，每周安排一个德育活动项目，使每周的德育主题明朗起来，集中起来;三是制定主题教育的方案，及组织实施;四是活动的反馈和实效性的评价。
(3)班级管理实施企业化联动管理。一是进一步完善企业化管理制度;二是健全和拓展学生日常行为规范的管理网络;三是落实值日制度，真正做到定岗、定人、定时、定职、定责;四是树立文明示范班，让文明示范班既成为学生的一次道德体验，又成为全校学生的文明示范;五是培养学生干部，特别是学生会干部参与管理。
(4)不同年级分层管理。建立德育序列，内容序列、时间序列、活动序列构建的一个德育全程。按照学生的心理年龄，以学年为主线，以活动为主体，构建线性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)构建和创新职业教育特色的校园文化，职业化管理
1.企业化理念进行职业思想教育。在《中职学校企业文化进校园的实践与研究》的课题研究成果的基础上，融合“大庆精神、铁人精神”的核心内涵，概括起来就是八个字：“爱国、创业、求实、奉献”，即为国争光、为民族争气的爱国主义精神;独立自主、自力更生的艰苦创业精神;讲究科学、“三老四严”的求实精神;胸怀全局、为国分忧的奉献精神。充分利用大庆地区企业精神的实质，对全体教职工和学生进行职业人的教育，进一步打造职业学校校园文化特色。
2.开展主题活动，培养职业情操。精心设计组织开展“快乐生活，快乐学习，规范行为，服务社会”的校园文化活动，坚持“以人为本”,把“人本管理”放在首位,强调尊重人、关心人、理解人、信任人,通过企业文化激励教职工和学生奋发上进,实现自身价值。
3.根据班级专业实际,形成职业化的班级制度。通过制定符合本班专业实际的班规,根据专业岗位制定具体班级制度,规范学生的日常行为,使其养成良好的习惯,要在学校各种纪律的基础上,通过具有专业特色和职业特色班级制度的实施,使学生在校期间就能接受职业化的制度教育,使其更好地适应将来的就业环境。
4.建立有效的学校、家庭、社会“三位一体”教育网络，搭建好“家校教育平台“。一是利用“家校”、“家班”教育平台，使我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识，把家长、社会等各方面的有利因素可能地整合为有益的教育力量，为学生的健康成长，创造良好的德育环境;二是加大学校与家长沟通渠道，确保每学期召开两次家长会，每学期至少对外开放活动一次，及时把学生在校情况和学校教育教学管理各方面的工作成绩展现给家长，有利于在校学生的管理。
5.加强心理健康教育，落实危机干预预警制度。以面向全体学生，开展预防性与发展性的心理健康教育，帮助学生在自我认识，承受挫折，适应环境及学习、择业、交友等方面获得充分发展，以努力提高全体学生心理健康素质，对于少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予有效的心理咨询和辅导。着力建立学生心理健康“三预”(预防、预警、干预)机制。一是建立学生心理健康教育预防机制。建立班级、学校、心理辅导网络，全面开展学生心理辅导，预防学生发生心理偏差。做好个案分析并建立跟踪档案。二是建立学生心理健康教育预警机制。学校要定期对学生心理健康水平进行调查分析，发现问题，要及时发出警示，做到预防于未然。三是建立学生心理危机干预机制。
市场开拓思路及方案篇九
一.主题要明确
开展创先争优活动，要明确活动主题。在形式上要有一个明确、具体的争创目标，并围绕这个目标制定一系列的运作机制。具体来说，就是要以引导基层团组织结合实际，按照鲜明、具体、实在的要求，精心设计特色鲜明、务实管用的创先争优活动载体。要以促进学院发展、促进团总支学生会的工作相协调这个任务开展创先争优活动，根据不同系别，不同部门的情况，明确各个部门的具体内容，引导基层团组织履职尽责创先进，团学成员立足岗位争优秀。
二.活动中要注意的问题
一要联系实际，注重实效。要紧紧围绕党的中心工作，紧密联系本系、本部门的工作计划、工作内容等活动，使“创先争优”活动搞得扎实有效，不流于形式。
二要充分调动和发挥团学成员的积极性和主动性。团学成员的积极主动参与是“创先争优”活动开展的基础条件。“创先争优”活动的动员发动要深入，参与的团学成员要广泛，团组织要尽力为团学成员参与创造条件，使团学成员通过“创先争优”活动，充分发挥先锋模范作用。
三要健全制度，坚持经常。一方面要根据形式任务的要求，及时确定和提出新任务、新要求，使团学成员争创先进的热情经久不衰;另一方面要有健全的制度来保证。通过制度，保持和增强“争”“创”意识，形成你追我赶的局面，使活动始终处于滚动向前的状态。四要把握标准，加强领导。评比表彰要坚持标准，严格考核，真正使评选出的团组织和团学成员具有榜样和典型意义。
三.结合我系实际开展活动
创先争优首先就是要创先，对于院团委、系团总支学生会的工作要做到及时、要做到领先、带头作用。在创先的基础上在做到争优，要将工作不仅仅是量的完成，还要有质量保证，文件要有含量，有水平。工作做的要切实际，不要只是付诸于表面形式，要正真达到每项活动开展要有实际意义。我们外语外贸系是一个小系，届的新生班也只有两个，团学成员每个部门也只有三到四个人，相对于别的系来说，每个人的工作量就要大得多。所以，对此提出几条建议：
1.部门人员分工要明确，这样在开展活动的时候就可以做到有条有理，不慌不乱。
2.团总支学生会相互协调，各部门人员在活动开展的时候要协调别的部门工作，传达消息的时候要快要准，这样就可以做到创先。
3.每个部门都要相互交流心得，每一项工作开展的前期准备要经过每个部门的思想交流，争取做到更好，达到争优的效果。
4.宣传部是一个对外的窗口，要及时配合各个部门做好宣传与交流，及时将信息反馈到团总支学生会，在开展活动的时候做到创新，使团总支学生会的工作更加完善。
四.活动总结
创先争优是一个长期的活动，要一直保持最高的积极性坚持下去。每个部门要在团总支学生会的上级领导带领下，完善部门工作，积极配合学院的思想路线，配合团委工作，努力将我系团总支学生会打造出一支强有力的队伍!
策划
为认真贯彻落实瑞教义[2011]57号文件《瑞安市中小学校园文化建设指导意见(试行)》和瑞教[2011]211号文件《瑞安市教育局关于开展瑞安市中小学校园文化建设评选活动的通知》精神，结合我校实际，制定《桐溪小学校园文化建设实施方案》。
一、指导思想
以“十七大”精神和科学发展观为统领，以中华民族的优良传统和社会主义荣辱观为导向，建设良好的校风、教风、学风，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进学生的全面发展和健康成长。
二、学校文化建设的总体目标
2、以主题活动为目标，培植学校教育的团队文化、学习文化、教研文化;
3、以班级文化、外部形象文化为切入点，建立学校文化显性外形;
4、以校本教研为途径，以课堂为主阵地，实现教师队伍专业化;以美化、绿化、净化、亮化为载体，实现校园环境园林化;以素质教育为突破口，实现教育质量优质化。
三、基本内容
(一)精神文化：
围绕“快乐学习健康成长”办学育人理念，坚持“让每一位教师身心愉悦地工作，让每个孩子健康快乐成长，让学校成为师生学习的乐园、成长的摇篮、精神的家园”的教育理念，强化“崇德、尚学、自强、创新”的校训教育，形成“新实活乐”的良好校风。要求教师树立“爱岗、精业、严谨、求实”的教风，形成“诚实团结勤奋向上”学风，全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量，以素质教育为中心，以教育科研为先导，走科研兴校之路，把桐溪学校办成小而精致、富有特色的学校。
1、负责人：大队辅导员、各班班主任
2、时间：贯穿于每学期的具体活动时间[课~件]
3、实施措施：
(1)以正确的班级舆论感染学生。营造一种既相互竞争又团结协作的班级气氛，让班集体内师生之间、同学之间相互信任，关系和谐，正气上升，优秀的学生感到自豪，落后的学生奋起直追，每个人的创造性、积极性都得到赞扬和呵护，主体性得到充分发展。
(2)融洽的同学关系。同学之间团结友爱、互相鼓励、互相关怀。
(3)出色的日常表现。学生在礼仪、卫生、纪律等日常管理各方面表现成绩优异。
(4)丰富的班级活动。开展建设班级品牌、富有创新性的班队活动。班级品牌，也就是班级特色，是班级文化的重要组成部分。让每一位集体成员都参与其中，反映其共同的愿望，呈现自己的风格。同时在树品牌的过程中，不断提升师生的人文底蕴，实现班级管理的育人功能。
(二)制度文化
1、负责人：书记
2、时间：2月
3、实施措施：在学校现有一系列的规章制度的基础上，重新予以修订和完善。要体现体制、规章、规范、模式及其操作，通过对学校成员的行为进行规范、引导和约束，使制度为师生所认可和践行。学校在拟定各项规章制度后，经过教师讨论修订后汇编成册予以执行。近期主要工作：结合《桐溪小学教职工绩效考核实施细则》和《桐溪小学校园文化建设实施方案》要求，修订好适合我校实际的教学常规管理制度、教师考评制度、建立校本教研制度、建立教师学习制度，丰富学校各种岗位职责。
市场开拓思路及方案篇十
一、方案背景：
网站原创内容不足，缺乏品牌栏目，急需提升在同行网站中的竞争力。
二、方案目的：
打造品牌特色栏目，逐步确立自己的优势点，探索创新发展思路
三、详细方案：
1、栏目概述：当前房产网站的“看房，评房，淘房”等相关信息报道都是站在专家角度或者行业人士的角度来写的，对于大多数平民百姓来说有种理解上的隔阂。我们这个栏目定位服务对象为普通百姓，这一群体并不具有房产专业知识，我们以普通人的角度，用平白的话语，风趣的语言风格来讲述对楼盘的评价。用平常话讲述我们购房人的平常故事。
2、栏目详情：
栏目名称：楼市巡捕模仿楼市刺客，目的意义一样，捕捉楼盘最新消息，寻找楼盘不足之处，捕捉房产交易问题，寻找物业中介“损招”。第一时间，客观，简单，真实的对楼房做出评价，为购房提供指导。
子栏目：踩盘先锋：提供最新看房团信息，房产圈小道消息（目的是吸引受众）
防不胜房：容易上当之处，购房技巧
窝窝访谈（俺说俺家，吾房吾谈）：采访业主，提高互动性，参与性，建立受众资料库
楼“语”点点通：房产基本知识学习
3、服务对像：广大有房产信息需求的普通百姓，这是个最大的受众群体，争取他们参与进来，提高网站的参与性和互动性，留住人气，提升名气。
4、资料来源：主栏目“楼市巡捕”完全有网站编辑原创，可适当增加辅助说明性材料。（有点难度）
子栏目有网站编辑和互动对象提供，并可以整合网络相关资源重新发布。（除访谈之外，其他内容在网上应该容易找到）
5、推广方法：自身网站推广论坛贴吧推广但我感觉不能马上见效，最重要的做原创，做特色，内容为王，更新及时，持之以恒。（或者活动联盟，目前没有具体思路）
6、有关问题：虽然不是专题，是个长期栏目，固定栏目，但技术允许的话，最好做专题页面，至少要有点色彩，不能像普通网页那样单调（背景都是白色），至少提供两种页面设计效果，对比中才能发现问题，发现最好的，最适合的。征求大家的意见。
附注：
我个人感觉如果内容局限在看房评房淘房范围，除语言风格可稍微变化下，其他点很难实现新颖、亮点。因为楼盘信息几乎都是那几个因素：价格、位置、质量、户型，配置、周边环境等。房产网站本身是行业网站，要想娱乐化、趣味性，我感觉建立论坛是最好的。论坛最能活跃人气，留住人气，提高参与性和互动性。论坛就是大杂烩，这就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娱乐趣味。
市场开拓思路及方案篇十一
公司规模的`扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
市场开拓思路及方案篇十二
七、小区营销常见问题与处理原则
一、小区营销的重要性
小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。
二、小区营销人员的基本要求
1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣着、饰品符合大众审美观。
三、小区营销的技能要求
1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景
天通银(金顶)：经国务院批准，天冿产权交易中心(国有资本)发起，各会员单位经一定的资金及企业实力审核后，经批准，成为天交所会员。公司现代理的企业具有强大的实力，专注于黄金实物及黄金投资。
品今：国内知名企业，专注于黄金实物及黄金投资。2、产品交易规则
3、与其它投资产品比较
4、完整的开户流程
四、如何对小区进行开发
小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。
7、小区回访，口碑宣传。
下面对以上步骤细化。
1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。
(1)、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件：1、规模较大2、居民收入水平较高3、具有相对集中的活动场所4、最好是单位集体商品房信息收集(信息收集样本)：
信息如何收集：
a、小区业务人员负责本区域信息收集
b、团队领导负责督办，对各区域的信息收集情况进行查看。小区分类：
对收集的信息进行评估和分类。小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
a、单位小区：
人员之间互相比较熟悉，宣传的重点是口碑宣传。信息容易传播，容易树立品牌形象。
多为大型国有企业、银行、学校、医院、政府建设的小区。
在这些小区，以消费为主，有投资意识，但投资的紧迫性不足，对投资收益和安全非常关注，互相之间存在攀比情况。对我们开展业务非常有利。
b、商业小区：
人员关系比封闭，开发要点在于户外宣传持久，开发时间长。
已经入住的小区和新开发的小区，要找比较高档的，客户经济实力比较强。这些客户，对于投资有兴趣，有风险承受能务，对投资收益很关注。是我们的目标客户群。
(2)确定进入方式单独进入进行宣传方式
与其它单位合作进入宣传方式，例如报纸等。2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。
市场开拓思路及方案篇十三
一、活动背景
在这荔枝飘香的六月，孩子们即将离开生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同学录，让我深深地感受到孩子们对小学的不舍与和对即将到来的初中生活的憧憬。的确，小学毕业才意味着真正的走完多彩的童年，走向如花的少年时代，具有里程碑式的意义。
二、活动目的
通过简单而又庄严的毕业仪式，激发毕业班同学对小学生活、学习的`怀念，增强学生对母校的留恋、感恩之情，培养学生的光荣感、自豪感和使命感。
三、活动准备
1、每个学生准备两种照片：一是刚读小学时的照片，一是现在的照片。
2、准备相关的活动，做好成长纪念卡，邀请家长、科任老师、校长参加。
3、制作课件，主持人做好准备。
四、活动过程
第一环节：照片引出父母恩
1、小组内分享课前准备的两种照片：刚读小学时的照片和现在的照片。大家在笑声中感受生命神奇的成长，感激父母的养育之恩。
2、采访家长说说自己看到小孩这种变化的感受。
设计意图：那张张小时和长大后对比鲜明的熟悉照片和灿烂的笑脸，让孩子一下子就沉浸在生命成长的神奇中，沉浸在六年来的往事中；而父母沉甸甸的爱和辛苦的养育之恩在采访家长的互动中自然会展露无遗！
第二环节：游戏激活师生情
1、游戏名为“猜猜我们的骄傲”，规则是，将班里孩子们的荣誉、班集体的荣誉写在纸条上，放在纸箱内。每组派一名同学举手，谁先举手，回答权就交给那一组。让同学们猜一猜，是哪个同学获得的荣誉，或者是我们班级在什么时候获得的荣誉。
2、班主任寄祝福语。
设计意图：在轻松的游戏中，同学们六年来的成长足迹一点一滴的浮现在孩子们的眼前。曾经拼搏奋进、团结一心、“班级光荣我光荣”的往事定将平时深埋在大家心底的情感一一激活。
第三环节：赠礼以表学子心
播放学校校园景观宣传片，浏览美丽的校园，感受校园迷人的景色。学生代表致辞并赠送纪念礼物给母校！
设计意图：在优美的音乐中，那些平凡得可能被眼睛忽视的风景，从大屏幕里一一呈现时，活动气氛将会推向高潮，这就是我们一起生活六年的母校啊！而这一切美丽的景色将成为记忆被珍藏！
第四环节：寄语激励我成长
1、校长寄语后亲自为每一位同学颁发印有我校校微的毕业彰及成长纪念卡，全体合照留影。（成长纪念卡就是课前师生一起将每个孩子最大的优点进行归纳分类并亲自制作的卡片。）
2、全班集体朗诵《少年中国说》。
设计意图：空洞的说教永远比不上这样事实教育的力量。这一环节就是孩子们在庄严的氛围中，让师长们见证自己已经不再是无知懵懂的儿童，而已成长为光荣的少年！而校长充满鼓励、祝福的寄语和成长纪念卡定能让孩子充满自信地迎接初中生活的到来。
五、活动反思
有人说，童年是一个虚怀若谷的包袱，小时藏进什么，长大就能摸到什么。所以，我虔诚地希望我的学生们除了在童年收藏了知识、快乐，更要收藏感恩、奋进与梦想！这节主题班会就是让孩子们在铭记美好的童年时，学会感恩；在庄严的“毕业仪式”上，学会自信；而在师长面前集体宣誓般背诵《少年中国说》定能让孩子们领悟到自己肩上所担负的光荣感、使命感和责任感！
市场开拓思路及方案篇十四
为了加强我班同学心理健康的建设，及进一步团结我班同学，加强我班凝聚力。
阳光心态快乐生活
足球场
环工10-2班委
本着以关注我班同学心理健康情况的思想，我们大胆借助丰富的学校资源，不断开拓班级活动的先例，打破班上局部同学的隔阂，从而提升班级的凝聚力。通过“比手画脚”，提升同学之间的默契度；通过“跑龙套”，检测同学们的健康心理情况。活动期间，更穿插互动环节，从而增强同学的参与活动热情，增进彼此友谊。
1.同学抽签分组，将本班同学分为六组，每组五人(3分钟)
活动规则：1.时间规定2分钟
2..每组派出一位同学来猜，其他四位成员轮流来比手画脚，并且不能用口来说。
4.队伍排名按答对题数(一题一分)
3互动环节一：我猜我猜我猜猜猜(10分钟)
活动细则：1.各组以抢答形式为主
2.细节由主持人决定
3.答对者即可获送一份精美a礼品
备注：.此环节不列入比赛范围
4活动二：跑龙套(40分钟)
活动细则：1.每组派出三位同学参加此次比赛
2.参赛组的剩下两位成员和参赛组的前一组部分成员分别站在龙套旁，作为路标，并适当指引参赛同学方向(不做要求，可以协助可以误导)
3.按时间排名(第一名加6分，第二名加5分依次类推)
4.两次活动累加分数，得出第一名。(如有分数重叠，评分奖品)
5.互动环节二：我猜我猜我再猜猜
3.幸运同学设置五名
6.由班导师进行颁奖仪式(如果班导师没有出席，由班长颁奖)
优胜奖一组：奖金三十元
二等奖一组：a奖品5份
三等奖一名，b奖品5份
参与奖：15份
精美礼品——
奖金：30元
奖品：a奖品6.5+2.5元，b奖品5+3元，参与奖15元=27元
精美小礼品：18元
愿望值：5元
活动后期相片10元
总计：90元
环境工程10-2心理委员
20xx年5月28日
市场开拓思路及方案篇十五
接近年底，对于所有市场商家来说，制订明年的年度市场规划是一项重要工作，怎么策划市场规划实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于市场规划方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
一、 u-pvc管材市场概况
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
l 削价策略
原因：a企业急需回笼大量现金
b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
f成本降低、费用降低 有条件削价
g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系
h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价
时机：a产品市场上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
1.市场调查目的要求
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
2.市场调查的对象
市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
3.市场调查的内容
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。
4.市场调查表
市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：
(1)市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题;
(4)市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。
5.市场调查的地区范围
在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。
6.市场调查样本的抽取
您想要委托联邦做哪些市场调查?---联邦市场调查的内容
市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;
联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：
联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
联邦市场调查分析的方法大概包括哪些?
·观察法
分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
·询问法
是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
·实验法
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影
响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。
深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。
企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过 3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。
深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点;报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证;其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。
市场开拓思路及方案篇十六
狠抓经济指标争先进位，全面推进街道经济稳中有进、稳中向好、稳中提质地发展。一是坚决完成目标任务。将指标进行再梳理细分解，做到逐项任务专人盯，倒排时序全力推，特别是对工作短板和弱项做到有措施、见办法。二是推进项目建设。积极做好--50号、62号改造项目的前期立项工作，加快棚户区改造，助力地区经济指标的支撑。三是优化营商环境。推行“金牌店小二”服务，持续深入推进“亲商助企”特派服务员制度，全力做好为企服务;以“定位规划、错位发展、借位提升”为主线，定期组织辖区企业、商会开展论坛活动，助推--商圈转型升级;积极与区建住局联系对接启动--夜景点亮提升工作。
二、以党建引领基层治理指数为标尺，强化党建引领，发挥示范作用
狠抓党建引领基层治理指数提升，充分利用街道党建联席会和社区党建共建联合会议事平台，进一步规范和严格“三会一课”“主题党日”等党内组织生活制度，落实“书记抓、抓书记”党建主体责任制，持续以“一谈三查”夯实各基层党支部“四个例会”制度，以一委一品、一企一策理念为引领，高标准打造二七工房社区，全力争创“五化”标杆社区党组织;统筹吸纳红色院线、双创基地、创客书屋等多元平台，打造“一核一轴四轮驱动”的街道“一馆一中心”;以益田假日世界为依托，打造拓展型党支部，探索楼宇党组织建设。深入开展“小支部、大治理”项目，打造一批“立得住、叫得响、推得开”的党建特色亮点。
三、以“以克论净、以个论净”为标尺，加大环境治理，提升人居环境
狠抓“以克论净、以个论净”工作，突出整治市容市貌、规范街区秩序、强化道路保洁，进一步完善城市治理长效机制，不断提升城市治理水平。一是进一步完善机制。不断完善“片长制”、“路长制”、“院长制”点线面结合的城市治理工作机制，持续用好全地区城市治理数字化监控平台，切实做到全覆盖无死角实时监控，不断优化提升即时发现、处置、反馈闭环工作机制。二是全方位筑牢理念。树立城管大格局治理理念，建立“三零”专题活动日(每月10日为安全生产专题活动日、每月20日为“烟头革命路长日”专题活动日、每月30日为“治污减霾”专题活动日)，全面提升城市治理水平。三是广视角立体治霾。按照“一岗双员”工作机制，建立全天候全区域无死角立体巡查体系，以网格化、监控台、片长制为抓手，全方位建立立体化治霾体系。
四、以“平安三率”为标尺，加强宣传排查，筑牢安全防线
狠抓“平安三率”提升，提高认识，加强监管，着力保障人民群众生命财产安全，营造良好稳定的社会局面。一是不放松不丢手的做好以防火为重点的安全生产、以卫生为重点的食品药品监管、以治安为重点的社会防控、以群体性事件防范为重点的ww工作、以保洁车辆安全运行为重点的垃圾清运工作，坚决遏制安全生产和消防安全重特大事故发生。二是在防火存在隐患的重点市场、单位、区域或重大会议、活动、节假日期间，扎实有效的开展排查检查工作，并将工作做到先行预见安排，见文见字见落实。三是积极开展系列学习宣传和教育演练活动。
五、以行政效能指数为标尺，落实惠民政策，真情服务百姓
狠抓行政效能指数提升，全面落实惠民政策，强化惠民服务保障能力，为群众办实事、办好事，切实提高群众满意率。一是做精为民服务亮点。依托关爱网格“微服务”，以“十个一”工程为载体强化队伍建设并将政务热线工作承接落实做精做细。同时着力解决群众和企业办事卡壳的“痛点”、“堵点”，将“最多跑一次”切实落到实处。二是做实惠民服务政策。以程序堵漏洞，以制度促机制，继续抓好民政、劳动、计生、残联、保障房等项工作，做到“应保尽保”、“应助尽助”、“应纳尽纳”。三是做细为民服务手段。拓展就业渠道，开展就业培训，加强劳动保障服务;广泛宣传，严格审批，全面完成小额担保贷款任务;加强流动人口计划生育管理和服务，全面落实计划生育各项政策。
市场开拓思路及方案篇十七
围绕共青团“三基”建设及“一学一做”(学习总书记讲话做合格共青团员)教育实践活动，全面贯彻党的十八届六中全会、团十七届六中全会精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟党走”为主题，以爱国、民主、进步、科学的“五四”精神为目标，坚持县委主导，部门协作，基层团委参与的原则，继续推进青年思想道德教育和精神文化事业，进一步团结带领广大团员青年全面深化改革攻坚，以优异成绩迎接党的十九大、省十三次党代会胜利召开!
二、活动主题
青春喜迎十九大，不忘初心跟党走
三、活动时间
4月15日-5月15日
四、活动内容
1.全县基层团干部培训班。联合县委组织部举办为期2天的全县基层团干部培训班。
培训时间：4月17日—4月18日
培训地点：县委党校阶梯教室
主办单位：循化县委组织部、共青团循化县委
参加人员：全县100名基层团干部
培训相关事宜另行通知。(详见循化新青年微信公众平台及电子公文网文件通知)
2.循化县全民读书日座谈会。联合县委宣传部、县精神文明建设指导委员会办公室举办循化县全民读书日座谈会。
时间：4月21日
地点：县图书馆
主办单位：县委宣传部、县文明委办公室、团县委、总工会
具体活动内容另行通知。
3.全县青年诗歌朗诵会。联合县委宣传部、县精神文明建设指导委员会办公室举办循化县青年诗歌朗诵会。
活动时间：4月25日
活动地点：高级中学
主办单位：县委宣传部、县文明委办公室、团县委、总工会
参加人员：爱好诗歌朗诵的青年。
具体活动内容另行通知。
4.循化县第三届“民族团结杯”青年歌手大赛。联合县创建民族团结进步先进县工作领导小组办公室举办循化县第三届“民族团结杯”青年歌手大赛。
(1)活动时间及地点
预赛4月26日，地点：循化高级中学
决赛4月27日，地点：循化县东门文化广场
(2)组织单位
主办单位：县创建办、团县委
协办单位：县教育局、县文旅局、县城管局
(4)有关要求：选手参赛歌曲要选积极向上、内容健康、情调活跃的青年喜爱歌曲，歌手要着得体，大方、端庄的服装，展现当代青年精神风貌。
具体活动内容、报名事宜及奖励办法另行通知。(详见循化新青年微信公众平台及电子公文网文件通知)
5.全县共青团工作表彰大会。联合有关部门举行循化县共青团工作表彰大会。
(1)时间:5月4日
(2)地点：县档案局三楼会议室
(3)主办单位：共青团循化县委
(4)参加人员：乡镇、学校、机关及非公经济领域团组织和少先队组织负责人、志愿者服务队代表等。
(5)活动内容：宣读表彰文件;表彰先进集体、优秀个人;兑现考核目标完成情况;表彰人员代表发言;县领导讲话。
本次表彰范围优秀共青团员、优秀共青团干部、优秀青年志愿者、未成年人保护先进工作者、预防青少年违法犯罪先进工作者，五四红旗团委、团总支、团支部;青年志愿者先进集体;未成年人保护工作先进单位、预防青少年违法犯罪工作先进单位。
具体表彰形式等相关事宜另行通知。
6.五四系列活动之五：基层团委“青春喜迎十九大不忘初心跟党走”庆“五四”活动。广泛动员辖区内团员青年在深刻理解和把握“五四”精神的基础上，结合各自实际，以多媒体、网络、面对面等青年喜闻乐见的方式开展各类主题教育实践活动。如可邀请党政领导、专家学者、青少年典型等开展学习座谈、交流讨论、参观寻访、故事讲述等活动;可开展青年岗位能手评选表彰、职业技能竞赛、就业创业服务等活动;也可开展增绿护绿、骑行徒步、节水节能等活动。活动具体方案由各基层团委负责制定、协调和组织实施。并请各基层团委将活动实施方案于4月20日前报团县委办公室。
