最优客户返利方案大全(17篇)
在制定方案时,我们需要充分考虑各种可能的情况和因素。方案的制定需要全面的思考和周密的计划,不能草率从事。下面是一些常见方案的示范,供大家参考和借鉴。
客户返利方案篇一
20xx年“共荣——再创辉煌”
联谊晚会的目的是:
1、激励士气,再创佳绩;
2、知恩图报;
3、员工就是集团的主人;
4、增进感情,互赢共荣;
通过举办“共荣——再创辉煌”晚会,表彰优秀员工和优秀集体,增加企业与员工之间的感情;借此机会回馈客户,拉近与客户之间的感情,为今后更好合作奠定感情基础。
主题定位:激励斗志、振奋士气、展望未来;企业、员工、客户共同成长,共同繁荣的盛会。
主题阐述:“共荣”是基于多赢理念而提出的晚会主题,xx集团发展的重要阶段,企业更加需要各方的共同努力,举办20xx年“共荣——再创辉煌”联欢晚会,意味着同舟共济、齐心协力,共荣同耻;意味着团结一致,再创辉煌。
1、主题精准定位凸显活动目的
“共荣共赢,再创辉煌”定位于激励斗志、振奋士气、展望未来,企业、员工、客户共同成长,共同繁荣的盛会。
2、著名主持人串词增进员工归属感
邀请电视台著名支持人做“共荣共赢,再创辉煌”晚会的主持人,在主持人串词中加强对xx辉煌业绩的阐述和对未来的展望,名人效应增强说服力。
3、会场布置喜庆、热烈、感染力强
邀请专业活动设计团队根据活动主题和参会人员心理负责会场的布置,凸显喜庆、热烈、大气、增强员工的归属感、自豪感。
4、氛围营造焕发激情
会场布置、音乐、灯光配合、支持人煽情,集团领导积极配合,员工互动,营造会场激情氛围。
5、节目安排丰富多彩
歌曲、舞蹈、相声频频上演,视觉文化盛宴享受。
6、游戏互动添声绘色
晚会现场增加更多的互动游戏,内容丰富多彩,集团领导与员工同乐,舞台上下彼此互动。
7、抽奖送豪礼(主要针对员工家属和客户代表)
增添抽奖环节,为与会员工家属和公司主要客户送豪礼策划送礼方式,抽奖名为随机,实为操作。根据座位号(员工家属座位号与客户座位号),现场随机抽奖,一等奖____(10名);二等奖_____(20名);三等奖____(30名)。
8、抢答问题送礼品
回答主持人的问题,答对者可以获得精美礼品,问题主要是展示xx的辉煌和集团的各项制度、理念等,通过回答问题增强员工的自豪感,同时更能活跃会场氛围。
9、晚会策划偏向于“互动”,烘托“共荣”氛围。邀请领导、员工、客户、员工家属同参与,调动大家的积极性和热情。
晚会为了凸显共荣主题,在活动内容的策划上需要每个人参与,打破以往领导只观看的被动局面,让领导、员工、客户、员工家属共同参与,拉近彼此距离,增强团队意识。
10、颁奖仪式添加颁奖词和获奖感言环节
在颁奖过程中设立获奖感言和宣读颁奖词环节,让获奖单位代表、获奖个人发表获奖感言,董事长宣读颁奖词,通过这一环节激励员工奋发向上,再创辉煌。
11、媒介关注造声造势
邀请媒介参与报道,宣传企业形象,增强员工的自豪感。
12、集团宣布20xx年新的激励计划
借助本次晚会,集团宣布20xx年新的奖励计划,包括员工的奖励和客户的奖励,激发士气。
20xx年x月x日
xxx大酒店
主办单位:xx集团
参与者:集团领导、员工、客户、员工家属
晚会领导工作组成员:组 长:________
副组长:________
成 员:________________________
人员安排及工作要求
节目策划组
组 长:_________
主要工作职责:
负责节目的排练和筛选,制定节目评选制度,完善节目排练,负责节目排练的指导和外部联系专业人员进行指导工作。
在20xx年2月3日以前确定晚会节目和节目顺序编排,并交礼仪组制作本场晚会的节目单。
负责演员的化妆、晚会节目需要的服装租赁及保管、节目道具的准备及整个晚会顺序的确定。
负责晚会舞台的设计、布置,并对布置舞台所需物品列出清单。
晚会前了解设备情况,安排专人负责灯光、音响等关键设备的调试和配合以及晚会需要的其他舞台用具,在晚会当天彩排时使用。
负责节目衔接时开关幕布、清理舞台上的道具和晚会开始时用的筒花的购买和点放。
外联宣传组
主要工作职责:
晚会前结合晚会主题进行形式多样的宣传。收集宣传所需的各项材料和整理,并以展板的形式于晚会当天放酒店大礼堂前。负责晚会宣传横幅的制作和悬挂。
联系媒体单位对晚会进行报道,同时兼撰写软文,负责采集晚会的图片和影象资料并制作成dv集团保存。
在2月1日前拟定邀请嘉宾名单报集团审批,在x月x日前制作向各邀请单位和嘉宾发送的请柬。
客户返利方案篇二
1.由于在xxxx年度的市场运作中取得了辉煌的成就,医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时,采用联谊会形式,可以树立医院形象,宣传医院经营优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。
2.基于社会传统思维习惯的现状,每年岁末阶段,各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动,但是主题和形式上皆大同小异,只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
3.医院的合作伙伴以及列席联谊会的人员,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会,有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到联谊目的。
1.活动目的`:塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。
2.活动主题:xxxx女子医院xxxx年合作伙伴联谊及慈善晚会
3.活动时间:xxxx年12月30日15:00~18:00
4.活动地点:待定
5.参加人员:公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人
1.开场阶段:(30分钟)
院长(副院长)致辞并介绍医院业务及业务开展情况;
业务负责人介绍双方合作情况;
主要客户介绍合作情况。
2.表演阶段:(120分钟)
主持人--当地电视台(电台)首席主持人
节目表演:外聘杂技、魔术、小品、相声8个,歌舞4个(医院内部组织2个)
以来宾圆桌小组为评选单位,对每个节目进行评分。
奖品设置:最佳表演节目2个,最佳评委团队1个。
3。拍卖阶段:(30分钟)
前场铺垫:《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理
拍卖介绍:目的是捐赠希望工程的慈善义举;标的由公司免费提供,竞拍者出钱得物;竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”;新闻媒体相关报道。
拍卖活动:介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~xx0元。
民政部门代表致答谢词
4.晚宴阶段:
医院领导致辞祝福
宴会开席、发放纪念品
活动结束
1.内部组织:
文字类:医院简介,主持、拍卖解说词,新闻发布稿。
物品类:标志、号牌,请柬,零食;奖品、纪念品。
人员类:节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。
2.外部联系:
活动场所:时间,地点,费用,音响灯光设备,会场布置,物料、人员准备。
客户返利方案篇三
根据《xx镇深入开展党的群众路线教育实践活动实话方案》和《xx镇提升服务企业水平工作方案》的工作安排,为进一步改进干部作风,征询企业意见,密切政企关系,现结合我镇实际,特制定全镇走访企业工作方案。
20xx年2月17日-3月20日,具体走访时间由经贸、民营、外经各部门自行安排,并将具体安排情况于2月28日前报镇服务企业工作领导小组办公室。
1.企业生产经营状况是否正常,包括企业经营规模、订单、用工、融资需求等情况。
2.企业增资意向及增资用途。
3.企业在创建品牌、商标,申请专利,认证,设立研发机构,及研发投入、科技人员情况,科技项目申报,开展内销等转型升级方面的进展和意向。
4.企业报关业务开展情况。
5.企业参展情况,市场开拓情况。
6.企业经营中遇到的实际困难和问题。
7.企业对党委政府的意见和建议。
8.根据特殊专项工作要求需走访了解的内容。
1.要求由经贸、民营、外经等部门的正副主任带队,联同村企业干部到对口联系企业进行走访,向企业宣传讲解《xx镇提升服务企业水平工作方案》的相关内容和精神,派发《xx镇服务企业政策汇编》,并填写好《走访企业情况登记表》(附件1)。经贸、民营、外经等部门要对各自走访的企业做好表格的汇总和存档工作,于3月25日前将表格的汇总情况交领导小组办公室(镇外经办),对需要后续跟进的问题由领导小组办公室督促相关部门进行跟进解决。
2.原则上要求企业老板、总经理或熟悉企业情况的负责人接访。
3.走访情况要形成书面报告,由经贸、民营、外经等部门分别于3月25日前报领导小组办公室,由领导小组办公室汇总后向领导小组汇报,同时对需要后续跟进的问题进行督办。
4.对企业要求解决的困难和问题,不能现场解决的,必须在登记表上填写清楚,明确负责跟进的人员和拟办意见,确保做好后续跟进服务工作,切实为企业解决困难和问题。
客户返利方案篇四
为了更好服务客户,进一步促进我行电子银行业务发展,提高电子渠道交易占比,尤其是做好企业网银对帐和个人白金贷记卡消费分期业务,6月28日##支行在##宾馆举办了一期电子银行业务大会,大会内容包括:企业网银、网银对帐、网银代发工资、特殊账户监管、个人白金卡消费分期。参加人员有上级行及支行领导、##各企业负责人及相关财务人员、白金卡贵宾客户共计近80人。具体大会方案安排发下:
一、时间:20xx年6月28日
报到时间:20xx年6月28日上午8:00-9:30
二、地点:##宾馆
会议室设:##宾馆大会议室
早、中、晚餐设:##宾馆中餐厅
午休:##宾馆客房
三、会议内容
企业网银、网银对帐、网银代发工资、特殊账户监管、个人白金卡消费分期
四、参加单位及人员
(一)##支行主管领导:####
营业网点、综合管理部、客户部负责人客户经理17人
(二)客户由##支行负责联系,人数168人。
五、大会活动设办公室,办公室设在##支行
主任:##(具体负责活动期间的相关事项)
组员:###、###、###、###
六、其他事项
具体事项由大会办公室组织协调,包括会议会场与食宿安排,会议的组织等,##支行综合管理部及客户部搞好配合。
客户返利方案篇五
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节,三月更是一个讲文明、树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节,在月初,学校德育处作了“学雷锋活动”总动员,所有的教师和学生积极响应,从身边的小事做起,从身边的人帮起,每个班级紧紧围绕学雷锋月积极的开展班级建设,组织各项活动,努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼,在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵,播下了乐于奉献乐于助人的种子。也取得了可喜的成效:
一、营造学雷锋氛围,体验雷锋精神
三月伊始,学校德育处制定了学雷锋活动月活动方案,营造浓厚的学雷锋氛围,由此掀起了学雷锋的热潮。通过年级组动员会、出黑板报、举行班级活动、开主题班会等形式多样的活动,带领学生走近雷锋,了解雷锋的感人事迹,寻找雷锋的足迹,体验雷锋的精神。
二、组织学雷锋活动,学习雷锋精神
学雷锋就要从身边做起,从小事做起,以实际行动,发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹,了解雷锋的事迹的过程中,同学们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染,纷纷用实际行动向雷锋学习。开展“向雷锋同志学习”主题班会,各班出一期关于该主题的黑板报。组织学生拾捡足球场花圃垃圾;主动帮助低年级搬水,各班组织各学雷锋小组清洁班级、包干区各个卫生死角。各班组织学习互助小组。
三、树立学雷锋典型,弘扬雷锋精神
雷锋活动月活动开展以来,各班级好人好事层出不穷,雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富,我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神,也要在日常生活中,一点一滴,方方面面发扬这样的优良传统,让这种“雷锋精神”永远的流传下去,让中华民族的传统美德发扬光大。
客户返利方案篇六
活动地点:二楼理财沙龙。
活动主题:红酒品鉴——邮政储蓄银行高端酒会。
嘉宾人数:10—20人。
活动目的:为感谢客户对邮政储蓄的支持与信赖,特别为高端大客户群体举办此次酒会。向客户介绍邮政储蓄的.前景与优势,为客户提供一个良好的投资储蓄环境。
主题:携手邮政·储蓄未来一路有你·共享美好明天。
活动流程。
统计嘉宾人数及嘉宾职位姓名。
由领导介绍本次活动主旨,宣布客户酒会正式开始。
客人自由交流,就餐时提供红酒,自助冷餐,现场来宾自由交流。中间可穿插员工表演节目或者理财产品介绍。
18:20-幸运抽奖。
入场时提供奖券,奖券分为ab卷,a卷为基本奖,b卷用作抽大奖,设大奖若干份现场抽取,中大奖者将奖券收回,其余未中奖者凭a券领小奖。
活动花费。
布置会场:n元。
冷餐:n元。
红酒:n元。
奖品:n元。
客户返利方案篇七
1、20xx年11月,各班根据实际情况制定时间
2、先在多媒体教室集中召开家长会,后在班级集中召开家长会。
1、集中家长会介绍内容。
“践行弟子规,文明伴我行”的专题讲座和学校领导讲话。
2、班级家长会内容。
(1)介绍班级的整体情况,及班级学生的整体发展情况。
(2)本学期的主题活动介绍及家长配合的情况。
(3)学年班级工作重点介绍。
(4)成长足迹介绍及互相学习(家长间的教育经验)。
(5)向家长推荐《国学经典读本》。
(6)在行为习惯养成方面,需要家长配合做的。
1、家长会发言稿要精心准备。
2、着装讲究、言语得当。
3、教室整洁,精心设计。黑板设计是孩子们展示才华的空间
4、班主任负责签到,班主任接待家长,与个别家长交流,耐心解答家长疑问。
1、准备材料。会前精心准备家长会发言稿,班主任要集思广益,认真准备讲话稿或较为具体的提纲。介绍情况要既力求全面,又重点突出;既讲成绩,又谈不足;既有事例分析,又有理论阐述。对家长要既有鼓励,又有要求;既有商讨,又要指导。讲话时间不宜过长。
2、创新形式。教师的角色要转变——由以往当“家长的家长”、一个人口干舌燥却常常徒劳无功地唱“独角戏”,可以多考虑到教师、家长的互开会时我们可以不再是老师坐台上家长坐台下可以围成一圈,相邻而坐,让家长在温馨的环境中有目的的聆听、参与到家长会中。
3、营造温馨和谐的气氛。一般情况下,家长到会的时间早迟不一,因此在等待家长开会前夕,可努力营造一种轻松愉悦的氛围,可在会前准备"学生的作业展览"、"践行弟子规生活力行表"、"爸爸妈妈我进步了"等,供家长参观。
4、互动。家长会的重要作用之一就是教育者双方相互结合,共同寻找对孩子实施正确教育的途径。所以家长会就应该变教师一言堂式为研讨交流式,即也让家长说一说孩子们在家里的表现,说一说家长在家里通常采取什么方式教育孩子,从而使老师更全面地了解学生和家长,还可以请有经验的家长来进行经验交流,使家庭教育资源得到最有效的共享。这样,通过交流,教育者双方便在教育思想上达成了共识,增强了教育合力。
5、重视反馈。反馈是检验家长会重要的一环,可结合半学期的工作和家长们一道回顾,在和谐融洽的气氛中更能听到中肯的意见。对文化层次较高并热情支持学校工作的家长可进行书面征询,既可反馈信息,又可联络感情。对反馈的信息要及时分析认真处理,该改正的改正,该补充的补充,该取消的取消,该解释的解释。有关意见处理的结果,尽可能在下一次家长会上有所交代,以便进一步取得家长的重视和信任。
客户返利方案篇八
2、加强项目方案的形象宣传,及项目方案品牌的影响力;
4、增进项目方案圈子的凝聚力,答谢客户支持。
9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35
天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)
1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户
2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字+摄影)
3、公司、国基公司、设计院及德邻公司代表
1、客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目方案推介
时间
节目安排
备注说明
5:00
客户陆续到场并签到
安排背景音乐,同时发放项目方案最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目方案的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6:00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6:05
主持人致开场欢迎词
6:08
公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6:10
主持人公布活动主要内容
主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6:15
节目表演
豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。
6:25
公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒
介绍片区及项目方案未来远景描述,表达对客户支持的感谢。
6:30
歌舞表演
音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6:50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7:10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
讲述承建商资质、项目方案工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。
7:25
互动游戏
中秋有奖猜谜以及项目方案知识问答。
7:45
趣味表演及歌舞表演各一个表演,增加现场欢笑声。
8:00
规划设计院代表讲话及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。
8:15
独唱
2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8:25
公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖
宣布项目方案最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,代表颁奖。
8:35
共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。
备注:
1、餐饮费规范:建议为80元/人,总费用预计为200×80=元(需要最后与酒店方面落实)
2、砸奖规则
所有参加砸奖人员需将抽奖卷于签到时放入抽奖箱。抽奖时,由讲话之代表抽取,模仿央视砸金蛋节目,最大程度调动现场气氛,被抽中之客户上台砸金猪(为零钱罐金猪,具体奖品随机放置于金猪内),砸中后由讲话之代表颁奖。
3、奖品设置
互动游戏奖品设置:建议为中秋礼盒,每份价值月80元,共20份,
总值约1600元。
砸奖奖品设置:16份不同价值物品,其中13名为实物奖品,总值约为一万元;3名为楼价减免奖,设置三千元、五千元、八千元。
由于时间紧迫,我司建议公司尽快选定礼仪公司,而我司将在最短时间内会同礼仪公司到天龙酒店活动现场落实各项无聊。
为了更广泛的传播本次后动的盛况,提升项目方案形象及客户信心,在9月9日,通过天中晚报以硬广(预算为6000元正)以及销售现场x展架公告的形式发布活动信息,以提前引起广大市民和客户对项目方案的关注,而活动后则通过各主流媒体发布活动新闻炒作。后期炒作费用则通过给媒体记住之红包体现。
经讨论并由王皓经理确认,08中秋客户答谢酒会工作组成员及职责如下:
组长:蔡经理,统筹整体工作。
组员:田莹,负责联系礼仪公司,落实各项礼仪物料及人员。
荆洪涛,负责场地及音响,联络及邀请媒体,安排媒体报道。
王德强,负责联络餐饮及礼品。
李伟,负责组织客户参加酒会,同时向客户灌输销售信息,引导客户认筹或者老客户带新客户认筹。
许冠华,负责计划方案活动方案,协助组长协调各项工作。
客户返利方案篇九
清明节将至,作为21世纪的党员、共青团员、少先儿童,我们不能忘记先人的遗志,“继承先烈革命传统,发扬前辈爱国精神”。我们要将这种精神进行传承,听党的话,永远跟党走。太师屯中心小学特组织第一二党支部、中心小学后勤党支部、团支部、少先队代表开展清明节“祭奠烈士陵园,缅怀革命先烈”活动,进一步增强广大党员、团员、队员的爱国意识。
一、活动主题
清明节“祭奠烈士陵园,缅怀革命先烈”活动
二、活动目标
号召党员、团员、队员时刻铭记烈士们为民族解放和国家独立而不畏牺牲的英勇事迹,倡导师生向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;加强爱国主义教育,培养学生的爱国主义精神;引导广大团员、队员树立正确的世界观、人生观、价值观,促进我校精神文明建设。
三、活动时间
四、活动地点
___革命烈士陵园
五、活动对象
1.中心小学第一党支部党员代表。
2.中心小学第二党支部党员代表。
3.中心小学后勤党支部党员代表。
4.中心小学团支部团员代表。
5.中心小学四至六年级队员代表(每中队二人)
六、活动过程
1.4月2日9:40所有人员在教学楼一层集合。各党支部带上条笊、铁锹、抹布,胸前系百花。队员打队旗,9:50准时出发。
2.10:10到达烈士陵园,由主持人(聂拥军)介绍___烈士陵园的相关情况。
3.10:15党员、团员、队员代表扫墓,擦拭墓碑。
4.10:25党员、团员、队员代表向烈士敬献花圈。
5.10:30全体默哀1分钟。
6.10:32展党旗、团旗、队旗。
7.新加入党组织党员代表讲话(谢文娟)
8.10:40队员代表讲话。(杨耿晨)
9.10:45太师屯镇中心小学党总支书记谭凤稳讲话。
10.10:55全体宣誓。
11.11:00全体人员将胸前百花系在陵园周围松柏树上。
12.11:10全体人员返程。
13.参与活动的党员、团员、队员将此次活动的心得进行上交。
七、活动纪律
1.一切行动听从指挥,不进入危险区域,未经允许不得单独行动(特殊情况须向组织者报告),如有擅自行动者,回校追究相关责任。
2.进入革命烈士墓区后不得大声喧哗,不得乱扔垃圾。
客户返利方案篇十
一、“请问您现在说话方便吗?”很有可能客户感兴趣,但确实当时有事,如果我们不问,客户可能直接挂掉电话,让我们再也没有信心打电话过去。如果 客户当时回答“现在不太方便”,下次我们再打过去时,客户会听得更认真。
二、“最近一个月免费。 ”造成“过了这村就没这店”的感觉,吸引客户。
三、敲定时间必须是二择一的封闭式问法“请问您 xx 有空还是 xx 有空”,不能是开放式问法“请问您什么时候有空”,否则客户会习惯地回答“我最近忙,都没空”。
四、“因为感兴趣的客户很多,我们需要安排一下日程。 ”营造热闹的气氛,坚定客户决心。要知道,有的客户即使当时答应要来,也不一定会。
一、“我们发现您的一些基因不太好,需要做一些调整。 ”
客户返利方案篇十一
(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体;
(2)、摸清客户的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;
(3)、搜集客户的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(4)、将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位;
(5)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
客户销售人员首先联系客户单位的关键人物,要求此关键人物在客户单位上具有一定的.威信,并能对购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下,了解客户单位的购买需求情况和范围;在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
(2)、计划拓展:电厂3-5家,热力公司1-2家,其他客户3-4家;为保证我公司资金安全,以上客户均需为大型国有企业。
1、客户单位信息搜集期 2012年1月—2月
(2)、 圈定目标单位,进行初步洽谈;
客户返利方案篇十二
老客户回馈活动。主要面向财富大厦项目已来电来访老客户、包括品鉴鸡尾酒和礼品馈赠、幸运抽奖。
1、通过主题沙龙的形式将意向客户聚集在一起、一方面增加现场人气、另一方面通过现场促销政策促成客户成交。
2、将顶级鸡尾酒的品鉴结合到财富大厦、给客户留下高端品质生活的深刻印象、提升客群对财富大厦的信心和好评。
1、老客户邀约。6月23日起、由置业顾问邀请来电来访老客户参加鸡尾酒品鉴活动。要求客户活动前到售楼中心领取邀请函、或活动当天联系置业顾问、由置业顾问交付。
说辞:某某先生/女士、我是财富大厦的置业顾问某某某。财富大厦将于本周六下午1点举办老客户回馈活动、现场有鸡尾酒品鉴和幸运大抽奖、到场就有精美礼品相送、现场签约还有幸运大抽奖。邀请函我帮您留好啦、您周六上午一定要来呀。
如果客户有驾车无法喝酒的疑虑、则说明现场有无酒精鸡尾酒、其次可以醒酒后再开车。
2、宣传推广。
报广:6.26日(周四)在今日文登整版版加以宣传、加大财富大厦活动的曝光率。
3、嘉宾邀请。甲方可邀请合作伙伴等参加酒会。邀请媒体参加酒会、如今日文登、文登电视台。
1前台改造为吧台、摆放高脚椅。
2抽奖区设置“财富大转盘”、增加活动趣味性。
3案场原本只有4张会客桌、建议增加6张(其中4张桌子用于谈客、设4椅、剩余2张圆桌设6椅)、再加上高脚椅3张、活动当天容客量可达39人(不计谈客区、图片仅作示意)
4调酒师以专业形象现身、将给客户留下好印象。
5前台酒杯的摆放。
6冷餐区点心水果摆放。
客户返利方案篇十三
一,活动背景:
××网,全球首创订单营销平台,致力于为广大中小企业提供最新的需求信息,普及新的网络营销理念,让更多的中小企业通过电子商务平台来做大做强为己任,让网络营销真正的成为企业的营销利器。它由河南××网络技术有限公司(以下简称××公司)创建,总部××(中国)网络技术有限公司设在香港。
××网从创建以来,就受到社会各界的瞩目,“一站式”的网络营销方案更是得到了客户的广泛认可。为了回馈客户一直以来的支持和信任,建立一个良好的合作环境,××网在这个金秋十月推出了回馈老客户优惠活动。
二,活动目的:
1、扩大网站影响,树立良好口碑
2、回馈稳定的老客户,培养客户忠诚度
三,活动对象:
使用××网提供服务时间达一年以上的客户。
四,活动时间:
11月1日---12月1日五,前期宣传:
1、活动开始前两个星期,在客户群内公告通知;(备注客服电话)
2、活动开始前一个星期,在××网打出活动的通知;(备注客服电话)
3、制作活动宣传单,在活动开始前的两个星期发给目标客户。
六,活动内容:
凡在活动期间:
1、购买6张客户卡,送价值600元普通的账户基础服务一年;
2、在客户工厂账户充值1000元,即赠送价值600元的普通账户基础服务一年;
3、在客户工厂账户充值1500元,即获取价值1500元的管家式服务一年;
4、在客户工厂账户充值20xx元及以上者,即可获赠特众广告三种任选其一3个月地区定向××网广告位置一个月需求定向一个月即时定向5、品牌位赠送加入“××经验专家”的老客户,在活动期间回答问题超过15条以上者,均可获赠1个月的××网品牌位;加入采买合作伙伴的老客户,在活动期间发布采购信息达10条以上,或发布采购信息总价值达3000元以上者,均可获赠1个月的××网品牌位。
更多详情请咨询××网客服电话:0371—
七,活动效果:
借此机会最终达到一个稳定老客户、塑造良好的品牌形象,使××网“低投入,高回报”的形象在用户心中更加稳固。同时达到推广××网、扩大××网影响力的目的。
八,活动预算:
宣传单:14(天)×7(人)×3(份)×1(元)=294(元)
客户返利方案篇十四
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。
成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王***任组长,副行长**任副组长,副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是**存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素:(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务,提供合适的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其提供配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)
(二)改进服务内容、优化服务手段:一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的`基础上,积极发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点。
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款:制定强有力的激励措施,树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识,全行全力争揽存款。
(二)以理财产品挖转存款:抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访,与客户“零距离”接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长。
(三)以结算沉淀存款:积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定。
(四)以代发工资吸收存款:先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和**区、新市区、**区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
(一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议,组织全体员工认真学习营销,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
(二)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。
(三)制定考核办法,建立激励机制,使存款营销工作目标明确,责任落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工,及时下发存款营销情况通报,激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的策划方案实施情况如何,活动是否达到了预期的目的,客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
客户返利方案篇十五
分 销 协 议甲方(经销商):乙方(分销商):为了推动甲方代理产品的销售,扩大市场占有率,甲乙双方本着互惠互利,共谋发展的思路,达成以下分销协议:一、委托关系1、鉴于甲方享有如下产品的代理权,现委托乙方作为该产品在四川 地区的分销商。
2、乙方必须向甲方提供产品销售所需的企业合法资料,包括但不限于加盖公司公章的《 许可证》、《营业执照》、《 认证证书》等证件的复印件,经甲方确认后,才能在甲方建档开户。二、产品品种及价格品 种生产厂家规 格单位件 装 量供 货 价注:甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整,但乙方不能低于甲方的供货价销售。
三、甲乙双方货款结算方式:以甲乙双方签订的销售合同约定为准(合同编号: )四、返利政策1、返利标准:乙方年度销售任务: 件/年(注:最低任务 件/年)。双方协商采用下列第 种返利方式。
a、乙方完成最低销售任务的,按 %返利。(即:返利金额=全年购货量* 元/盒* %)b、乙方在完成最低销售任务的,进货量达到 件,返利 %;达到 件,返利 %;达到 件,返利 %。
2、返利时间:年终进行统计,当年兑现。3、上述返利款,乙方须向甲方提供合法的发票五、双方权利、义务1、甲方的权利、义务a、甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整。
b、甲方应协助乙方开展产品的推广宣传工作。c、甲方应保证所提供产品的质量符合国家及行业标准。
d、甲方应保证所提供的产品拥有合法的知识产权或者得到相关权利人的许可。2、乙方的权利、义务a、乙方承诺:在同类品种中应重点推广甲方提供的产品,分销期内完成双方约定的销售任务,并不得低于甲方制定的价格销售。
b、乙方有义务对该产品进行宣传、质量监督、信息反馈以及提供相关的市场分析。c、乙方每月月底免费向甲方提供产品的进、销、存流向明细和赠品配送明细。
d、乙方不得向所属区域外窜货及接受窜货,若窜货或接受窜货的,所得归甲方所有。e、若未经甲方书面同意,乙方不得将分销权转让给第三方,否则视为无效,甲方有权予以撤销。
六、本协议有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。七、协议的补充与变更1、本协议执行过程中的未尽事宜,可由双方协商,签定补充协议,补充协议为本协议附件,与本协议具有同等法律效力。
2、在本协议执行过程中,遇有客观情况发生变化而需要修改本协议有关条款时,应经双方协商以书面形式予以变更。八、协议的解除:出现下列情况之一的,可以解除本协议:1、双方协商终止本协议。
2、不可抗力使本协议无法履行或履行无必要。3、乙方有下列行为之一的,甲方有权单方面取消乙方分销商资格及返利兑现政策:a、未按协议约定支付货款。
b、未按进度完成全年销售任务。c、未按协议约定时间及要求提供进销存明细。
d、违反协议约定,低于甲方开票价销售或向其他分销商恶意低价窜货的。九、如发生争议和纠纷,由双方友好协商解决,协商不成由甲方所在地法院诉讼解决。
十、其他约定:本协议一式两份,双方各执一份具有同等法律效力,由双方签字、盖章后生效。甲方: 乙方:法定代表人: 法定代表人:签约代表: 签约代表:签约时间: 签约时间:。
客户返利方案篇十六
从任主的信息看。主要面对的产品销售群体为个人,所以首先要了解消费者的情况:
1、存款量小,但是相对银行客户而言占大多数。
2、投资额度小,主要是工薪阶层以及做生意的小额客户
3、选择银行的产品会再三比较,选购心态慎重。
4、选购产品不易受外界影响。
1、直接推荐
相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种互相信任的基础上进行的。
2、引导式推销
这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见,但双方互为尊重的情况下使用,同时也适用于向准客户营销。
3、一对一推销。
这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的,是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。
1、广告宣传
这种方式适合适用范围广,同业竞争较强的银行产品和金融服务。
――反复在媒体、公众场合播放广告,吸引公众的注意。
――散发产品宣传单。宣传单通俗易懂,将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等,让客户感到一目了然,且有趣味性。
――搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传,否则效果较差。
――开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动,使产品直接贴近大众。
――选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。
2、促销活动。
客户返利方案篇十七
年终是快乐的,一个个节日相继来临,年终也是忙碌的,一年的工作需要总结。
身在礼仪之邦,繁缛的社交礼仪不可缺少,问候新老客户,既是对今年工作的回顾,也是对来年工作的规划。
年终收尾,这春节送礼送什么,如何送?这可大有讲究。
一起来看看新年如何给客户送礼 春节给客户送礼的学问 。
新年如何给客户送礼 春节给客户送礼的学问
首先,企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。
企业新年送礼的目的除了表达节日的一份祝福,关键是要维系好和客户的关系。
所以企业的新春送礼活动不但是一个整体的商务外交活动,还要符合中国人的风俗习惯、遵守商务礼仪的基本要求。
处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。
其次,礼品要有独特的亮点,如果一个企业的礼品是客户随处可以买到的,就难以体现公司对客户的独到关注,这一点对公司公关重要的客户显得尤为重要。
企业礼品经营的关键在于人,人是有文化归属和自己的个性的,一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次,采用商业的运营手法,才能获得客户的欣赏。
所以企业选购礼品时,应该找专业的礼品设计公司,结合企业和客户特点量体裁衣,定制专属于自己企业的礼品。
用心是关键,礼品送出后要表达的是对客户的关心,要让客户体会到你的用心。
王总从事金融行业,常与银行、证券、政府机构的客人打交道,在送礼时根据客户的层次,选择了兔年普洱工艺茶礼品,茶面上印上自己公司的名称和祝福语,将中国茶文化和企业自身结合,送礼的同时又宣传了自己,一份健康有文化内涵的礼品怎会不让客户觉得送礼人很用心呢。
企业送礼送的是心意,送的'是文化,一份有心意的礼品,能在企业与客户之间架起一座友谊的桥梁。
很多人以为,赠送礼品主要是向客户表示感谢,一同又安定、加强了公司与客户之间已有出色联络。
迩来一次查询闪现,在赠送商务礼品的公司中有47%的答复是“有效果”或“很有效果”,别的 39%的公司以为至少“有点效果”,只需2%的公司以为送礼毫无优点。
客户是我们的衣食父亲妈妈,送礼,当然不能没有客户的份!
一、中秋给客户送啥:
有用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,晓得客户喜欢、性格,投其所好。
客户比照容易接受,可以逐渐建立出色联络。
铺排型:台历、招财猫(类似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶铺排“等。
此类礼品没有太多有用及经济价值,不会给客户留下太深形象。
打单子的要害时间,这类礼品仍是免了吧。
豪华型:手表、高级礼品等此类礼品,眼看业务要到手了,此时不出手要待何时?不过,紧记一定要摸清楚客户的“身世”,否则送了也是白送。
二、中秋给客户怎么送礼:
1、直接带去客户公司送给自个
2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦)
3、送礼公司(一样注意包装疑问)
4、约客户出来坐坐,一同送上
5、交与客户联络亲近且定心的第三者代送这几种方法,根据礼品价值大小、人物等级、作业要害程度概括考虑,分配运用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着便当。
还要记取,不是自个当面送的话,往后一定要打个电话明示或暗示此作业!
三、怎么给客户送礼·送礼前的考虑
送礼目的:每自个送礼都有一定目的,兄弟送礼是加深友谊,父亲妈妈给孩子送礼是增进亲情,给客户送礼,目的无非是希望坚持并增进友爱联络,等候后续长时间的协作,可是市场竞争如此剧烈的前提下,要怎么才华让客户认可你并记住你却是个大难题,因此,礼品的选择天然也成个了大疑问,太贵不敢送,贱卖拿不出手。
所以,要独出心裁,既要不俗又要寄予极好的寓意,不可过于名贵,有不能太贱卖,一定要可以凸显出你的心意!
四、怎么给客户送礼·送啥
根据上述种种要素的考虑,编者给我们举荐如下几款礼品,希望能给苦于中秋送礼的您带去几分构思。
五、中秋节给客户送啥
有用型:关于送礼的我们自身而言,都希望送出去的礼品能让客户形象深化,以抵达长时间的“广告效果”,送广告技能品便成为首选,送普洱技能茶,你也可以对技能茶进行特性描写图像和文字,印上公司logo、公司名称、联络方法、祝福语等,此举打破传统送礼方式,完全不同于别的礼品,既能保藏又能茶饮,两全其美!
而多数人用来保藏鉴赏,这于无形中不只闪现贵公司的实力,也可以展示您的自个魅力,一同也可以为您带来终年“广告效应”,至少是5-10年!更重要的是寓意你们友谊深重,如同普洱茶,年份越久越醇香!是赠给亲朋好友、客户火伴的最佳商务礼品,又是兼具长时间广告宣传效果的广告礼品。