总结是对过去经历和所得经验的总结和归纳。写作技巧有哪些？来和我一起学习吧。这些范文反映了不同人不同时期的总结风格和方式。

超市参访心得篇一

参访超市这一活动，是我在大学期间最受启发的活动之一。在这个过程中，我们可以亲身体验超市的运营模式、商品搭建以及销售策略。这是非常有趣且具有教育意义的。在这篇文章中，我将分享我的个人体验和感悟。

第二段：体验过程

当我们进入超市时，可以看到各种各样的产品堆积在花哨的架子上，耳边还响着音乐和广告。我们进入了他们的最终目的地：购物车。接下来，我们开始认真浏览商品并进行比较，在心里比较价格、品质等因素，最终选定自己的购买清单。当我付钱的时候，为此付出的代价和从不同商品中所获得的利益之间形成了一种微妙的平衡。这个环节的体验使我更加理解了商品的生产和销售过程。

第三段：细节对比

和其他超市不同，这家超市的商品非常规范，其中包括每个区域的布局，颜色和字体尺寸。不同的商品相互配合，优化了整个购物体验。每一次参观，我都会注意到这些细节。同时，我也发现超市优化了过程，从仓库的库存管理到舒适的购物环境，甚至到最后的结账体验。

第四段：消费心理学

在这一体验中，我加深了对消费心理学的理解。对于一个消费者来说，需要考虑的不仅是价格和品质，还要考虑其他因素如品牌、宣传、口碑等等。因此，超市也会盯着这些点来触动消费者的心理，使购物变得更有价值。这些心理游戏也许会让消费者花费更多的钱，但我认为这是一种能够促进经济发展的做法。

第五段：总结

在参观超市的过程中，我学到了很多关于生产、销售和消费的知识。我了解到，超市不仅为我们提供了便捷的购物方式，更为我提供了一个教育平台。通过这个过程，我学会了如何做正确的决策，如何购买高品质的商品和如何在合理的价格范围内获取最佳价值。超市是一个有趣的地方，也是一个可以让我们探究商业行为并学习生活技能的地方。

超市参访心得篇二

随着经济的发展和生活水平的提高，超市逐渐成为人们生活中重要的购物场所之一。近日，我有幸参观了一家超市，深入了解了超市运营和管理的方方面面。通过这次参观，我对于超市的运营模式和消费者的购物心理有了更深刻的认识，也获取了一些宝贵的经验。以下是我对此次参观的心得体会。

首先，超市的货架摆放的整齐有序给我留下了深刻的印象。在超市的货架上，商品按照不同类别进行分区放置，每个区域内的商品又按照品牌和使用功能进行分类。这样的摆放方式不仅让消费者可以一目了然地找到需要的商品，也能够提高超市工作人员的服务效率。这让我想到了生活中，我们也可以将自己的生活进行分类整理，使自己的生活更加有序。

其次，超市引导消费者购买的手段也让我深为借鉴。在超市内，有许多明显的特价商品标识，吸引消费者的目光。此外，超市还会通过搭配销售、组合销售等方式来鼓励消费者购买更多的商品。通过这些手段，超市成功地引导了消费者的购买行为。这让我想到了自己在购物时，也应该理智地选择商品，不被商家的宣传手法所左右，以免产生不必要的浪费。

再次，超市的检查机制给我留下了深刻的印象。在超市内，有专门的工作人员对商品进行保质期检查，并且定期对超市内的设施设备进行维护和清洁。这种严格的检查机制不仅能够保护消费者的权益，也能够提高超市的声誉和竞争力。这让我想到了自己在生活中也需要对自己的行为进行审视和检查，以保持良好的生活习惯和品德修养。

最后，超市的服务态度和周到细致的服务给我留下了深刻的印象。不论是超市的工作人员还是导购员，无论忙碌与否，都会停下手中的工作，耐心地解答消费者的问题。他们会主动地为消费者提供帮助和建议，并且对待每个消费者都是一视同仁。这样的服务态度让我深受感动，也让我明白了一个道理，那就是服务至上，诚信为本。我希望我自己也能够像超市的工作人员一样，时刻关注他人的需要，并且为他人提供帮助和关怀。

通过这次超市参访，我不仅了解了超市的运营模式和管理方法，也领悟到了一些生活中的道理。与此同时，我也更加明白了超市的成功不仅依赖于商品的质量和价格，还需要给消费者提供优质的服务和舒适的购物环境。作为一个消费者，我将会更加理智地购物，不被商家的虚假宣传所迷惑，也会更加注重自己的服务态度，时刻关注他人的需要。相信这些心得体会能够对我的日常生活和工作产生积极的影响。

超市参访心得篇三

近日，我和同学们进行了一次参观当地的一家大型超市的活动。通过这次参访，我对超市的运营管理有了更深刻的认识，并从中获得了一些有趣的体验和启示。以下是我的一些心得体会。

首先，在超市参访过程中，我对超市的产品丰富度和供应链管理给予了高度的赞赏。大型超市为顾客提供了多样化的商品选择。从食品、日用品到家居用品，齐全的产品种类几乎能满足人们的各种需求。更令我惊喜的是，超市是如何保证这些产品能够及时、有效地到达顾客手中的。我们了解到超市会定期与供应商进行联络，确保货源的稳定性和产品的质量。而超市的库存管理和补货策略也非常重要，以避免库存积压或买场短缺，能够最大限度地满足顾客的需求。

其次，我在过程中也对超市的市场营销和促销手段留下了深刻印象。超市内部陈列的良好布局和商品标签设计都可以有效吸引顾客的眼球，并激发他们购买的欲望。我注意到超市经常会进行各种各样的促销活动，比如打折、满减和赠品等。这些活动能够吸引顾客的兴趣，促使他们购买更多的商品。我想这也是超市与顾客之间建立良好关系的一种方式，通过促销活动来吸引顾客的光顾，增加顾客的黏性。

另外，超市的服务态度也给我留下了深刻印象。在超市参访中，我们发现超市员工都非常亲切友好。无论是解答我们的疑问还是帮助我们寻找商品，他们总是笑脸相迎，耐心细致地为我们提供帮助。超市也提供了自助结账的服务，这样方便了很多顾客，缩短了排队的等待时间。此外，在商品陈列区域，超市还设有很多试吃区，供顾客品尝新产品，这种贴心的服务能够让顾客更加了解商品，增加购买的信心。

再者，我意识到超市对顾客需求的关注度是非常高的。通过和产品经理的交谈，我了解到超市每天都会收集顾客的意见和建议，并及时地进行改进。超市不只是雇佣员工销售商品，而是真正从顾客的角度出发，追随顾客的需求，不断提升自身的服务质量和产品质量，以满足顾客的期望。这使我感到非常钦佩，也让我更加相信顾客至上的经营理念。

最后，我从超市参访中得到了一个很重要的启示，那就是团队合作的重要性。在超市运营过程中，各个部门之间需要紧密配合，相互沟通协作，并相互支持。如果销售部门与采购部门不能良好合作，就可能导致库存积压或物资短缺。如果促销部门与市场营销部门合作不够，促销活动的效果就可能打折扣。这次参访让我深刻认识到，要想运营一家成功的超市，团队合作是至关重要的。

通过这次参访，我对超市的运作有了更加全面的了解。超市的运营管理、市场营销、服务态度以及团队合作等方面给予了我很多启示和思考。希望今后我能够将这些经验应用到自己生活和学习中，不断提升自己的品质。同时，也希望超市能够继续为顾客提供更好的服务和购物体验，成为人们生活中不可或缺的一部分。

超市参访心得篇四

在20xx年律师参访工作的基础上，今年我局继续深入开展律师参访工作。局领导高度重视此项工作，专门召开了由律师管理股、至诚律师所参加的20xx年律师参与信访工作部署会议。会上传达了市局20xx年律师参访工作目标责任制实施细则及县局制定的律师参访工作长效机制方案，从参访的指导思想、工作职责、程序、要求，到参访的奖惩、监督，及组织领导和值班安排都做了详细的部署，使参访工作责任到人，落实到位，不流于形式。

同时，为了更好地服务于信访人，我局还会同县信访办公室共同制定律师参访服务办法，将律师的`法律服务与政府依法行政紧密结合，为行政机关依法行政提供意见和建议。还做到引导、疏导来访群众遵守有关法律法规，运用正确的法律途径解决涉法问题，为防止缠访、累诉的发生起到了前期的指导作用。

每周二上午是律师参访的固定日期，接访地点设在县政府大楼信访办公室。每次一名律师参访。根据接访日案件的复杂程度，涉及人员的多少等社会影响面，县局还由主管律师工作局长亲自带队参与接访。律师做到对每位来访者做好登记，详细记载来访者所诉的事实、理由，要求解决的具体问题，协助县领导做好法律方面的解答、解释工作。目前来看，律师都能够按时参访，如因开庭代理案件，也能够做到和局里打招呼，局里进行人员的调剂。

律师对参访工作都能以大局意识，责任意识来对待，把律师法律服务的社会效益放到了更高的位置，服务民生意识不断增强。县局在年末将以律师参访的工作业绩，作为律师年检注册行政许可方面审查的一个依据，以调动和激发律师参访的工作热情。

超市参访心得篇五

生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

开学前三周系上就安排我们到洛阳中国一拖参观实习，参加生产实习，让我们学到了很多知识。

通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告。

知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸进入洛阳第一拖拉机厂实习。

高等学校学生进行生产实习的总要求是：了解社会，接触实际，以增强群众观点和事业心、责任感，提高思想觉悟，巩固所学理论，获得本专业初步的实际知识，以利于培养实际工作能力和专业技能。根据这一原则要求，结合机械工程类专业的培养目标，提出以下具体要求：

1)全面熟悉机械产品的制造、装配过程及其所适用的各种技术文件。

2)深入分析典型零件的机械加工过程及其所属部件的装配工作过程。。

3)重点了解典型零件加工所用设备、工装(夹具、刀具、量具、辅具)的工作原理，结构特点及适用范围。对重点工序的部分专用夹具能分析定位、夹紧，并计算定位误差。

2、实习要求

一.安全教育------__年8月12日下午我们在一拖培训中心进行了安全教育。老师给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，尽管我很害怕，不敢听不敢看，但我不能，我必须听还要看，还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了好多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。__年9月11日我们顺利到达洛阳一拖，一切安排妥当之后就上街逛逛，就那样打量着这个环境优美的城市，对于我们一切都是新鲜的，不同于焦作，她比焦作更有文化韵味，然后就准备吃饭，我们就找那些在焦作没有的东西吃，过后就回住处等着下午的安全教育。而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项：

不允许穿凉鞋进厂;

进厂必须穿长裤;

禁止在厂里吸烟，被发现者罚款;

进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂;

人在厂里不要成堆，不要站在主干道上;

注重自身和学校形象;

不准乱按按扭、开关;

注意安全!!!

二，实习内容

(1)了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;(2)记录零件设计和制造工艺及设备;(3)掌握机械加工工艺方面的知识及方法(4)了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等(5)了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备(6)了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法(7)熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。

第一部分：一拖概况

第一拖拉机股份有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，创建于1955年，是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一，是中国农机行业唯一的特大型企业，1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，__年“东方红”牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。__年1月公司整体通过iso9002：1994质量管理体系认证，并于__年5月整体通过iso9001：__质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从__年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保__年上半年通过第三方认证，建立起一个以iso9001质量管理体系为基础，iso9001与iso14001及ohsms管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。

公司占地49万平方米，总资产36亿元，固定资产22亿元，下设10个职能部门和17个子/分公司、专业厂，拥有职工1.6万余人，专业管理及工程技术人员1200余人。公司拥有强大的铸锻、加工、装配和测试的全套生产能力，流水生产线近百条，公司主导产品为“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机和收获机械、工程机械共计100余个品种。公司具有年产履带拖拉机2.8万台、小型轮式拖拉机20万台、大中型轮式拖拉机1.5万台、收获机械1万台和工程机械1万台的生产能力。

建厂四十多年来，公司从单一产品向多元化产品发展，成为集生产、科研、销售于一体的综合性企业，目前公司已累计为社会提供各种拖拉机160多万台，“东方红”产品畅销全国，远销世界五十多个国家和地区，为中国的农业现代化做出了重要贡献。公司始终把顾客需求放在首位，不断强化质量管理，完善质量管理体系，产品质量稳步提高，“东方红”品牌深受广大用户信赖。东方红履带拖拉机、东方红小四轮拖拉机近年来连续获河南省重点保护产品、机械行业名牌产品和全国用户满意产品，__年东方红170/180、300/400型轮式拖拉机获河南省名牌产品，lf80/90、1004/1204型轮式拖拉机获全国行业质量、服务诚信示范企业等殊荣。

公司将继续大力推进产品结构调整，不断完善质量管理体系，推进质量管理和质量改进，持续地向用户提供满意的产品和服务，以确保公司在农机行业的地位不断巩固和加强。

超市参访心得篇六

超市是日常生活不可或缺的一部分，而如今，随着消费需求和市场竞争的不断发展，超市也在不断更新和演变。为了更好地了解超市的现状和未来发展趋势，我参加了一次超市参访活动。本次参访旨在深入了解超市经营管理和运营模式，以期从中获取有益的经验和启示。

第二段：介绍参访过程以及获得的收获

在超市参观过程中，我发现越来越多的超市开始注重提升购物体验，通过开设儿童游乐区、购物助手等服务，吸引更多消费者，并提高购物满意度。此外，有些超市还开设了销售小食品的区域，以提升超市的利润。此外，一些超市也在努力实现数字化转型，推出了APP、电子支付等服务，提高了便利性。通过观察和参观超市，我更加深入地了解到了超市经营管理的各个环节，也感受到了消费者对购物环境和服务态度的重视。

第三段：介绍超市的运营模式以及创新实践

在参访中，我们还了解到了超市对货架管理和商品陈列的精细化管理。超市的货架管理是一个非常细节化的过程，包括货架前的整理、商品的分类和散装商品的摆放等。超市通过科学的数据分析和整合，不断优化商品陈列和货架管理，提高商品展示效果和销售量。此外，我们还获悉了超市采用的新技术、新模式和新业态，如生鲜零售、社交电商等，这些创新实践进一步推动了超市物流和商业模式的转型升级。

第四段：超市参访激发了我对未来职业的思考

参观超市不仅让我了解了超市的运营模式和经营管理，更重要的是，它也激发了我对未来职业的思考和探索。以往，我只是把超市当做日常消费的场所，并没有想到其背后的细节。而通过参访，我更加明确自己的职业发展方向，以及能够应对市场竞争的能力和要求。我相信这次参访会对我未来的职业生涯起到很好的启示和指导作用。

第五段：结语

通过这次超市参访，我对超市行业的发展有了更为清晰的认识，并且对职业的规划和前景有了更加深入的思考。它不仅拓宽了我的视野，还增强了我对市场竞争和消费者需求的认识，让我更加有信心和勇气去面对未来的挑战。我相信，这次参访带给我的正能量和启示会伴随我一生，成为我成长路上的一笔宝贵财富。

超市参访心得篇七

1、进口商品主要适合高端客群，在商场占了大多数。主要是单品较多，品种齐全。所以我们应该学习引进更多的进口商品，发展本超市的高端客群。

2、商场实现多种促销手段，促销方式多样化。大多数超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。能实现过多的商品促销策略。来吸引顾客到超市购物 。例如:其中一个商场的促销商品上写上商品的使用方法和注意事项等，这也是我们商场可以借鉴的。

3、陈列方式的新颖独特。商品的关联性陈列很多，堆头促销方式比较吸引人的眼球。比如:里面一个商品的堆头，做成了一个城堡式的房子，既美观又大气，吸引顾客去观赏，顺带也勾起了顾客的购买欲望。

4、生鲜商品的陈列方面。首先半成品的包装既精致又美观，其次陈列方面整齐而不杂，还在不同的地方嵌了温馨提示的卡片，以展示商品安全卫生的特点，提示顾客尽情食用。另外，熟食区域品尝品在夜间时段也能够品尝得到。这些都是引导顾客前往生鲜区购物的诱惑，值得我们学习。

5、面对现代的购物人群，商场更加注重生活的质量，充满着浪漫的情节。人们不断追求新鲜事物，注重视觉的多样性。针对这些特点，有的商场做的很到位。例如:家居的房屋装饰及货柜摆放，能够有效利用空间，给人一种有活力、清新的感觉。

6、销售与服务方面相配合的多样化。 其中有一商场在奶粉区域将每一个奶粉品牌的导购员的联系方式和姓名以pop的形式明示在货架上，为顾客提供另类的服务，同时也间接地提升了商场的销售。这一点也是值得我们学习的。

7、这一次参观，我们还发现其中有一个商场在电梯出入口、通道出入口都贴上了笑脸的圆牌，经询问才知道那是员工迎送宾时应该站的位置。这样才能够展示员工迎送顾客时有整齐有序，我觉得这一点我们也是可以学习的。

通过本次参观，我明白了只有引进进口商品，强化生鲜管理，大胆突破陈列方式，将销售与服务和二为一，才能进一步提升我们超市的销量。

超市参访心得篇八

首先很高兴有机会作为管理培训生进入xx培训，在这个的家庭里我了解了超市运营基本常识，认识了很多的朋友。一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。

第一天很荣幸地听了店长主持的周会议，90分钟的会议全是数据、表格展示却我我莫大的震感。超市工作不是简单地各部门把东西卖出去，还有系统的内部管理工作包括制定销售目标、制定、控制商品存货、定价、处理顾客投诉、消除内部损耗、员工工作时间合理调配等等。战略管理、商品管理、卖场管理、行政管理任何一个环节都有大量的工作。这次会议是超市工作的缩影，是全面认识超市工作难得的机会，让我深刻体会到自己零售知识贮存的空白，不消极怠工，学习、学习、再学习是在工作和业余时间不变的任务。

我被分在了纺织部培训，这一周除了在办公室学习就是在纺织部卖场帮助促销人员为顾客提供服务。虽然一周的时间不长，但是在王经理和部门同事的帮助下我掌握了纺织部的相关工作，包括收货、堆垛、促销、打价签、价格核对。也在卖场了解纺织部门的各种产品，熟识产品或产品包装上应有的标识，以及责任区域内商品的名称、规格、用途、等级、和保质期等商品知识。帮助促销人员回答顾客问题促进销售、打磁扣、站岗，特别是保暖内衣这种季节性促销产品。通过几天的卖场培训，我个人认为超市营运管理工作虽然简单但需要我们认真对待，注重细节。价格管理商品采购、订货、验收、销售各个过程都要监督和控制。百佳订货和销售是分开的，实际到我们的工作中就是收货时要核对货品编号、条码，每天定期进行价格检查，及时打印价签更改变价商品的价格，保证每项商品不可有两个不同价格标签。卖场商品也需要认真分析商品特点，再结合超市促销活动进行成列达到易见、易找、易选的目标，一般抵挡次排在最外面，吸引顾客，努力防止商品损坏和失窃。每天认真检查商品，快销售完且存货不足是商品要安排摆放其他商品；畅销商品收货后应尽快列出；允许退货的滞销商品应尽快退货；定期核查电脑里面数据与当前存货是否相同；价签与商品是否一致还原顾客错放商品；褪色、破损或遗失的价签要及时更换。

将至超市营业额也猛增，在王经理的正确领导及纺织部全体员工的团结合作下我们及时对商品排列进行调整、美化，对顾客进行贴心服务，促进销售，我们部门的营业额同比去年显著增长。但是我想如果能够适当的改善袜子、内裤、内衣整体位置布局，将会更方便顾客的购买。首先男士内裤、袜子夹在男士保暖内衣盒女士保暖内衣之间，女士保暖内衣的客流量明显减少；其次大多都是家庭妇女来购买内裤男士、女士内裤分开，不方便；最后女士内裤独占一个大牌面，商品没有丰实感且太高顾客不易拿取。最后就是有很多顾客询问收银台、出口等等，可以适当在通道设置一点路标。

回顾这一周的工作，自己整体上因为参加营运时间较短，少，操作不够自如。超市运营管理要学的东西多而细，只有自己积极主动才能真正有所收获胜任自己的工作。刚刚的我们应该比别人更加努力，一方面在公司学习超市管理如商品的成列、盘点、价格检查等具体环节，把理论知识消化贯通在运用到实际工作中。另一方面通过了解最新市场信息，查阅超市营运的相关的专业资料，使自己的全局思路更加清晰，全面提高自己的业务水平和管理水平，为公司发展奉献自身全部的能量。是更好的为超市来带利益。

最后特别感谢部门王经理、孙主管的悉心指导以及纺织部其他同事、促销人员的帮助。

超市参访心得篇九

随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者20xx年xx月初在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：a类药店(各厂家标准不一，但大同小学校防汛应急预案,规则方案异)的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销，超市工作心得体会。一般来说，在广深两地每月营业额10万元及10万元以上的店，都可能有住店促销员进驻。

在二级以上城市的a类零售终端，所有的平价药品超市已经普遍有住店促销员存在。派驻住店促销员的一般是药品生产企业和药品销售代理公司。

生产厂家派驻。一般会是品牌知名度低的厂家，具备以下条件就可排住店促销：一是品种较多的厂家，二是价差大的品种，三是一些人员营业推广可以上量的品种，四是一些老药新做的品种，或者五是新推出的不以广告作为促销手段的品种，大都采取以终端拦截营销模式运作，其最高境界就是有自己的住店促销员队伍。

医药公司派驻：独家代理一些品种，或者把某类品种组合成为一个系列，或者治疗各种疾病的药品都有，覆盖面广泛，消费者拦截面广泛。

在很多药品超市和大型药店里，住店促销员的数量远远多于正式的药店营业员的数量。有些药店只有柜台里的营业员是店方的，其他都是爱情心理测试-爱情测试:你错爱了花药品生产厂家或者医药代理公司的住店促销员。有些已经到了一个柜长是店里的员工，其余营业员全是厂家的住店促销。因此住店促销的终端拦截方式不管合法合理性如何，无论成本高低，在短期内这肯定是一些实力不强的厂家绕不过的一道坎。

场所上：

住店促销终端拦截，将从超级终端(平价药品超市、当地传统最佳几家药店)向连锁药店发展，最后还会进入较大的社会单体药店，心得体会《超市工作心得体会》。从对台外到柜台内，穿着和店员相同的服装，让消费者难辨真假，管理上等同店方的一名营业员。

人员上：

住店促销员的人选上开始是利用住店医师(坐堂医)后来大都厂家自己招聘培训人员，然后直接派驻药店。笔者认为，住店促销发展到以后可能会又浅论图书馆知识管理技术分析回到坐堂医生，因为20xx年7月后，抗生素凭处方购买后，就有不少药店有了住店医师，而到20xx年年底，sfda规定所有的处方药都要凭处方购买时，一些otc渠道为主的处方药可能自己聘请坐堂医生，放在药店为自己的产品销售服务了。

总得来说，药品是特殊商品，长期靠住店促销强力推销肯定不符合药品营销发展趋势，也损害了消费者的利益，到最终会被消费者唾弃从而也会仓库搬迁计划书_关注大学生就业创业损害厂家利益。笔者认为驻店促销不是药品营销创新的方向，以后药品营销的趋势必然是otc靠品牌广告和消费者服务拉动，处方向靠医生处方推动。

此外，目前住店促销人员普遍素质偏低，不具备医药知识，只是一味推荐自己企业的产品，而不是下药对症下药或者按照患者实际病情需工作总结要推荐合适的药品，这显然会导致药物滥用和药物不良反应的增加。更有甚者，住店促销的做事原则是：“只想把产品卖出去”，其他什么都可以不管。

但药品流通渠道和零售模式是中国近年来流通行业变局最大的事业渠道了。笔者预测住店促销必将在一段时间内存在，且会发展壮大。就象平价药品超市一样。

·一是监管乏力：

·二是厂商(厂家和代理商)的营销模式需要：

gmp过关后，很多企业把资金沉淀在gmp厂房和设备上，没有财力在投入大众媒体，进行品牌运作，因此采取终端拦截，住店促销的厂家、商家都将越来越多。 谁不做，药的销量就上不去，就会影响自身的经济利益。“进店费”的普及以及越收越护士专业大学生的自我鉴定高也是药品行业市场竞争导致的结果。有些药品生产企业生产的药品，由于企业知名度低，不在药店内促销就很难打开销路，而治疗同一种疾病的药品可能有很多个人简历范文种，这些药厂之间本身就存在激烈竞争，药店就是他们最为直接的竞争阵地，而且零售终端的空间资源有限，因此竞争更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出钱，也不给你上住店促销，因为一个柜台就那么小，进去太多的人拥挤不堪，给顾客的印象也不好!

超市参访心得篇十

参访是一种不断涌现并被越来越多人所青睐的旅游方式。我也在最近有幸参加了一次参访活动。通过这次活动，我深信参访旅游的价值，并对它的意义有了更深刻的理解。下面将分享我对参访的一些心得体会。

第二段：拓展视野

与一般旅游模式相比，参访更加注重文化和历史感染。它能够带给人们一种前所未有的拓展视野的机会。通过各种景点的介绍讲解，我们可以更全面地了解这个地方的历史文化遗产，以及这里的地理、社会、经济、政治等方面的情况。这种丰富的知识让我的视野得以拓展，也帮助我对周围的事物有了更多的理解和认知。

第三段：增强体验感

参访与传统旅游的最大不同之处在于其体验感。传统旅游往往只注重“看”，而参访则更强调“感”。在参访中，我们不仅仅是被带领游览各个景点，而是通过各种体验来加深对这个地方的理解和感同身受。比如，在寺庙里诵经、体验古代工艺技能制作传统手工艺品，都能让我们对这里的文化有更深刻的认识。这种身临其境的感受，让参访成为一种充满活力、充满人情味的旅游方式。

第四段：交流沟通

通过参访，我们可以遇见许多志同道合的人，他们来自各个地方，有不同的文化背景，但他们都有一个共同的目标——通过参访来更好地了解这个地方。在这个过程中，我们得以与他们交流、沟通，通过对对方的听取了解，学习和感受他们的文化，进而增强对那个地方文化的认知。这种交流沟通不仅仅是为了交朋友，更是一种人际交往的能力的培养，帮助我们更好地面对未来的生活。

第五段：总结

参访是一种非常好的旅游方式，可以让我们感受到不同于传统旅游模式的体验，极大地拓展我们的视野，增加我们的文化知识。通过参访，也可以增强我们与他人的沟通和理解能力。我相信在未来，参访模式将会越来越受欢迎，成为人们更好认知世界、增强自我修养的重要方式。

超市参访心得篇十一

社会实践使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。无论做什么事，都要以做到最好要求自己。做事做到位是每易位员工最起码的工作准则，也是一个人做人的基本要求。只有做事做到位，你才能提高工作的效率。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

这次的实践让我知道了人际关系的重要性，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样才能和别人友好和睦的相处，在以后的社会生活中很好的和别人沟通。这次的实践同时也让我知道了一些很重要的事情，比如自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

这次的实践，使我增长了不少的见识，也懂得了许多做人的道理。从过程中提高自己，清楚的认识到自己的不足和缺点。工作让我体会到了现实就业的压力，自己能力的欠缺和社会劳动的艰辛。同时，也让我感受到了上班中工作带来的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”！所以，我要在今后的学习和生活中严格要求自己，不要求做到最好但要要求自己做到更好。自己的成功自己感受，自己的收获自己拥有。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的`能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。社会实践让我们拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

超市参访心得篇十二

参观学习是一种很好的方式，通过参观可以拓宽我们的眼界，增长知识。最近，我有机会参观了一家知名企业，让我收获良多，让我更加明白了学以致用的重要性。以下就是我对这次参观的心得体会。

首先，参观的企业是一家大型互联网公司，拥有众多优秀的员工和先进的设备。在参观中，我对企业的规模和实力感到非常震撼。工作区域宽敞明亮，员工工作得有条不紊。他们都很专业，并且能够充分发挥自己所擅长的领域。这让我意识到在现实生活中，追求专业化和精益求精是非常重要的。

其次，我在参观中学到了很多新鲜的知识和技能。在公司的展厅中，我看到了许多最新的产品和技术，这让我对互联网行业的发展有了更深入的了解。同时，我还参加了公司举办的一场技术讲座，深入学习了一些前沿的技术和应用。这对我未来的学习和工作都非常有帮助，我会努力将所学运用到实际中去。

除了技术上的收获，我还意识到团队合作和沟通的重要性。在参观中，我看到了员工之间的紧密合作和高效沟通。无论是工作中的合作还是生活中的交流，团队合作和良好的沟通都是非常关键的。我将努力提高自己的沟通能力，并且积极参与到团队中去，共同完成任务。

此外，参观也让我看到了企业文化的力量。在参观的过程中，我看到了员工们对公司的认同和忠诚，他们为公司的发展不遗余力。我认识到，一个企业的成功离不开员工的努力和企业文化的建设。作为一个普通员工，我将从小事做起，踏实工作，为企业的发展贡献力量。

最后，这次参观不仅让我收获了知识和技能，还让我对自己的未来有了更明确的规划。我意识到要在职场上取得较好的成绩，不仅需要自己具备相应的技术和能力，还需要与时俱进，不断学习和提升自己。未来，我将积极参加各种培训和学习机会，为自己的职业发展做好准备。

总之，这次参观给我带来了很多启发和收获。通过亲身参观和学习，我深刻认识到了专业化和精益求精的重要性。我也从参观中学到了很多最新的知识和技能。此外，团队合作和沟通对于工作和生活都非常关键。企业文化也是一个企业成功的关键因素之一。最重要的是，这次参观让我对自己的未来有了更明确的规划和目标。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够取得更好的成绩，为社会做出更大的贡献。

超市参访心得篇十三

参观是一种重要的学习方式，通过参观，我们可以实地了解各种事物，并从中获得对于知识的更深入的理解。我曾经参访了许多地方，包括博物馆、工厂、学校等，每一次参观都给我留下了深刻的印象。下面就是我对参访的心得体会。

首先，参访给我带来了视觉上的享受。在参观的过程中，我可以亲眼目睹各种展品、设备或建筑，如艺术品的奇特创意、机械设备的巨大规模、学校的宽敞教室等等。这些都是书本上所无法呈现的，只有亲自参观才能够有所体验。比如，参观博物馆时，我能够近距离观赏到各种珍贵的文物，每个文物都有自己的故事，给人以强烈的触动。这些视觉上的享受使我对于所参访的地方留下了深刻的印记。

其次，参访还使我对知识有了更深入的了解。在参访的过程中，我们不仅可以看到事物的外表，还可以了解到它们背后的原理、用途或历史故事。比如，参访一个工厂，我们可以看到生产线上不同的工序和设备，了解到每一个环节背后的科学原理和技术手段。这种深度的了解不仅增加了我们对于知识的熟悉程度，也使我们能够更好地把所学应用到实践中去。

此外，参访还可以培养我们的观察力和思考能力。在参访的过程中，我们需要仔细观察周围的环境、展品或设备，以便更好地理解。通过观察，我们可以发现更多细节和规律，并从中得出一些结论。比如，在参观博物馆时，我们可以仔细观察不同历史时期的文物，通过比较研究，我们可以发现社会发展的脉络和变迁。这种培养观察力和思考能力的过程，对我们的学习和生活都是很有益处的。

最后，参访还可以让我们亲身体验到各种活动或工作，从而增强我们的动手能力和实践能力。通过参观，我们可以参与到一些实际操作中，例如在工厂参观中亲自操作设备，参观学校时亲身体验课堂文化等等。这种实践过程可以使我们更加深刻地理解和掌握所学的知识，也可以增加我们的工作能力和生活技能。

总而言之，参访给我带来了很多的收获和体会。通过参访，我不仅能够享受视觉上的快乐，而且还能够增加对于知识的了解，培养观察力和思考能力，以及增强动手和实践能力。参访对于我们的学习和成长都有着非常重要的作用，希望未来还能有更多的机会进行参访，让我能够不断地学习和成长。

超市参访心得篇十四

作为一名大学生，参加参访是我们的重要任务之一。在参访中，我们可以更好地了解社会和企业，增长知识，锻炼实践能力。本人于近日前往一家汽车企业进行了参观，并从中获得了不少收获，接下来将简要介绍一下我的参访心得体会。

第一段：准备工作

在参访前的准备工作十分重要。首先要了解企业背景、业务范围和组织结构，做好充分的提问准备。此外，还需注意考虑参访需要的物品和着装，不同的企业和场所有不同的要求，我们需要根据实际情况做好调整。

第二段：参观企业环境

在进入企业前，我们需要遵守企业有关的规章制度，服从企业的管理。在进入厂区后，我们需要注意安全，尽量避免干扰工作区域的工作人员。同时，还需认真聆听导游或企业工作人员的介绍，仔细观察企业荣誉墙、员工风采、产品展示等一系列内容。

第三段：与企业沟通交流

企业参访不仅是了解企业的机会，更是与企业面对面沟通交流的机会。在与企业工作人员交流时，我们需要认真倾听他们的讲解，有目的性地进行提问。这样不仅有助于我们了解企业的方向和发展策略，而且还可以增进我们对专业知识的理解和掌握。

第四段：收获与体验

在参观过程中，我们可以了解到企业的宏观背景、企业文化和经营状况等方面的内容。同时，参访也让我们深刻体会到企业与学校的差距和联系，在实践中学习知识和技能，更可以学到如何在职场和生活中更好地应对各种挑战。

第五段：总结与反思

行动之后，我们需要在回到学校后对这次参访进行总结和反思，有助于我们提高自己的知识和实践能力。同时也可以利用这个机会将自己的心得和体会与同学们分享，让更多的人受益。总之，参访可以让我们更好地了解社会和企业，扩展我们的视野和知识面，有助于我们制定好自己的职业规划和发展计划。

超市参访心得篇十五

超市，是现代人经常光顾的地方。在超市里，我们可以购买到各种生活必需品和娱乐消遣用品。去超市购物不仅可以满足生活需要，还可以让我们感受到一些别样的体验和收获，下面是我的超市心得体会。

一、超市购物的便利性

相对于传统的购物方式而言，超市购物显得更加便捷。我们只需要到超市选择商品放入购物车，然后排队付款即可，省去了许多时间和精力。此外，超市里的商品种类非常丰富，可以解决我们生活中的各种需求。而且，很多超市设有免费奶粉房、儿童乐园等人性化服务设施，方便人们带着孩子购物。

二、超市购物的经济性

同样的商品，超市的价格通常会比传统商店便宜，因为它的产销规模大，能够享受到生产厂家的批量折扣和相关业务补贴。此外，有些超市还会推出大量货品促销活动，让消费者以更加优惠的价格购买到更多优质的商品。

三、超市购物的感受

在超市里购物，常常会被各类商品吸引，从而展开一次别样的体验。不同从家里购物，超市带给我们的是视觉和感官的双重体验。走在超市里，看到琳琅满目的商品，感觉仿佛来到了一个缩小版的商业世界。这也让我们在购物过程中感受到一些别样的快乐。

四、超市购物的陷阱

虽然超市购物有着便利性和经济性，但同时也存在一些陷阱。比如说，超市中的商品摆放位置经过精心设计，把价格低的商品摆放在眼前或便于拿取的地方，让我们不自觉地想要购买。同样的，过时的商品也有可能以超低的价格销售，以达到淘汰的目的。因此，消费者一定要理性购买，慎重做出每一个决策。

五、超市购物的诉求

最后，我认为超市也应该对自己的商业模式进行不断的优化，以满足消费者更加复杂、多元化的购物需求。比如说，消费者普遍对于生鲜商品的品质要求越来越高，因此超市可以加大生鲜商品采购的力度，提高商品的品质和价格竞争力。此外，超市还可以加强对于环保和社会责任的考虑，营造更为健康、文明的购物氛围。

总之，超市购物不仅是一种消费行为，同时也是一种体验和感受。在享受购物极致便捷和丰富商品种类的同时，我们也需要提高自身的购物素质，避免陷入商家设置的陷阱之中。超市和消费者的关系是一种双向需求的关系，双方需要共同合作，才能带来更多的消费福利和愉悦感。

超市参访心得篇十六

通过几天的军训和商学院老师的培训，让我更深一步了解怎样去做一名合格的员工。虽然我在超市上班三年多，可是每天只知道上班，下班，两点一线。这次有幸能加入华盛家园店，让我看到开一家新店的流程，还让我再一次挑战水果课，从头开始，心里倍感兴奋。同时让我知道做为员工也要像军人一样，成为一支有纪律，有尊严的团队。

听了老师们的讲课，让我更加明确要成为一名合格的课长，首先要掌握更多的超市理论知识，比如商品的收货、验货，商品陈列的'八大原则，等等很多，对我以后的工作指明了方向，去带好自己的团队，尽力做好自己的工作。

超市参访心得篇十七

苏果自成立以来，以“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神蓬勃发展。“为民，便民，利民”是苏果的服务宗旨,不但加速了经济建设的快速发展和市场的不断繁荣，同时也为丰富人民的物质文化生活做出了卓越的贡献。经过这段时间的培训，我更加的熟悉了这个行业，也渐渐清晰自己的责任。超市中的理货员看似工作较简单、普通，但把平凡的工作做到极致就是不平凡。我们是与顾客接触最直接人。我们的一举一动,一言一行服务质量的好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，因此这次的培训对我今后的工作非常重要，我也受益匪浅。

通过这段时间的培训和实际操作，我认识到了以下几点：第一，我了解了商品基本知识及行业术语，商品的基本分类、角色定位及常用的专业术语。第二，知道了超市理货员岗位职责及业务流程。第三，我熟悉了理货员的主要工作内容及具体操作程序。第四，我学会了如何商品陈列，熟悉并掌握商品陈列的原则、技巧及方法。第五，也是我认为很重要的一点，就是我熟悉并掌握的了良好的销售方法和技巧。

除此之外，作为一名超市理货员，我认为科学工作方式和有效时间管理，良好的客服礼仪，服务规范、标准也是很重要的。在此期间我不仅学习了理货员的工作职责等等，而且学习了有关礼仪心态调节方面的知识。以后我会劳动与实践相结合，真正把学习到的知识贯通并运用到工作中去。必竟加入到苏果的时间还很短，具体的工作还没有真正开始，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。在今后的工作中，我会更加认真工作，争取有更大的进步。

超市参访心得篇十八

超市，是现代城市生活中不可或缺的一部分。我常常光顾超市，不仅仅是为了购买日常生活用品，更重要的是，超市给我带来了一种便捷、舒适的购物体验，也让我对现代生活方式有了更深刻的认识。

首先，超市给我带来了绝对的购物便捷。相比于传统的菜市场或小店，超市首先给我提供了更大的选择空间。无论是食品、饮料、日用品还是电子产品，超市内几乎应有尽有，我可以根据自己的需要和喜好挑选各种品牌和规格的商品。而且，在超市购物，我还可以深入了解商品的相关信息，比如食品的产地、成分、保质期等等，这一切信息的展示和透明度让我更放心、更省心。此外，超市还有完善的收银设备和支付方式，我可以通过刷卡、手机支付等方式轻松完成购物过程。总之，超市给我带来了极大的便捷，让购物变得轻松愉快。

其次，超市像一个微型城市，让我有机会与各种不同的人群互动。在超市里，我可以看到各种品味、身材、着装各异的人们，他们来自不同的社会阶层、不同的行业，有时候我会好奇地观察着他们的购物行为和品味。有时候，我也会与陌生人不经意地交流，比如询问某个商品的质量或建议等等，这样的互动让我感到超市不仅仅是一个购物场所，更是一个社交的平台。这其中的机会和经历也让我对社会和人性有了更全面的认识，让我更加开放和包容。

另外，超市购物还给我带来了一种愉悦的体验。当我走进超市，看到琳琅满目的商品陈列在货架上，心情不禁愉悦起来。我可以在各个区域徜徉游走，发现新奇好玩的商品或者尝试新的品味和口味。有时候，我会特意花时间在超市里选择自己喜欢的商品，这既是一种享受，也是一种对自己的奖励。而且，超市常常会举办各种促销活动，比如打折、赠品等，这些优惠让我感到购物更加划算，给了我一种小小的成就感。

同时，超市生活也让我想到了消费主义的问题。在超市里，我看到大量的商品摆放在货架上，品种繁多，有时让人不知道该如何选择。而且，超市的物品更新速度非常快，新货源源不断地进入市场。这让我不禁反思，我们真的需要这么多的商品吗？这种大规模的消费背后是什么样的环境和资源付出？对于我们个人和整个社会来说，如何调整消费观念，追求健康、环保的购物方式？这些问题都让我意识到，超市生活背后也有着深刻的思考和警示。

综上所述，超市给我带来了很多的便捷和满足感，让我在现代生活中更加舒适和自由。超市不仅是购物的地方，更是一个社交的平台和思考的空间。在超市里，我发现了购物的乐趣和消费主义的问题，也让我对生活方式和社会意识有了更加深刻的认识。超市，是一个我每天都会光顾的地方，也是一个让我思考和成长的地方。

超市参访心得篇十九

我于xx年下半年加入科技创新部，加入的动机是对科技制作的热爱和兴趣，暑假实践的心得体会。暑假开始之前，我就听说我部计划在本次假期间进行一些科技制作活动。我毅然放弃了暑假安逸的生活，选择在实验室度过一个有意义的假期。

我部在本次假期间完成了两件科技作品。一是站立式船;二是迷你赛车。为了能够深入地参加设计制作工作，在假期开始时，我学习使用了三维设计软件。刚开始学习时，我甚至不知道有什么样的三维软件，更不知道有什么志愿教程可以利用。有一天，我的一位同学说他在参加一个制图大赛，学校请了老师教授他们学习三维设计软件solidworks.我于是有了想法，要求他带我去见领队老师，我要请求老师让我一块学。事情很顺利，老师欣然同意了。现在回想起来，我才觉得自己当时做了一个多有意义的决定.如果我当时由于困难而犹豫了一下，那我将付出多大的努力才能取得这样的收获。由此，我也感受到无论你是否有机会参加制作，只要你在这里，就会有收获，这种收获大于你在课堂中的收获。

当最终所有人的问题都有了一个暂时的结论时，我们迫不及待地进入了制作阶段。制作时首先我们得去找材料，材料是一切的基矗什么样的材料会导致什么样的方案，材料的变动也会带来巨大的整体变动。我们走遍了洛阳的大大小小的金材市场和建材市场，询问了材料的性能、尺寸、价格等。东奔西跑对人的锻炼也不容小视，他可以让你零距离接触社会，接触到市场经济，到来前所未有的真实感受，或好或坏，但却都是一笔财富。

当正式进入加工阶段时，并不想我们想象中的那样简单，原来没有想过的问题又出现了，原来解决的问题又出现了新情况。制作的过程因为各种问题的出现时停时续，但还是在困难中不断前进的。我们首先加工的是滑轨和滑块，因为它们是这里面精度要求最高的部件，加工的成败直接关系到船的未来命运。我们采用了铝合金材料，为了实现较为完美的固定，我们大量采用铆接技术，这对于不要求拆卸的固定来说优势非常突出，它的安装便捷迅速，实现的固定美观牢固。随后加工的侧浮体同样采用了新的工艺。