优秀企业推广策划书(案例16篇)
全面回顾写总结时,我们可以从不同角度和维度进行思考,深入分析问题的本质。总结范文中的案例能够帮助我们更加直观地理解总结的写作要点。
企业推广策划书篇一
前言:
网络是企业进行形象宣传,产品展示推广,与客户沟通,信息互动的阵地,建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌,对企业的长远发展,企业文化,企业品牌建设都有非常重要的意义,并且根据权威机构统计预测:20年全球互联网用户已超过5亿。到20年将达到15亿;中国20年互联网直接收入为8亿美元;到达20年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济,改变着人们获取信息的方式,企业如果不及早投身网络经济大潮,必将被淘汰。
网站主要内容包括:企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容,企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大,对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传,如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息,将是本次网站建设的目的之所在。
第一章、客户需求分析
1.1、客户现状
我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求,在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状况和一些不足等各方面的信息,我们才能为您”量身订做、量体裁衣“,建设好这个窗口。
1.2、客户理想中的企业网站
全面树立企业网上形象
通过网站吸引更多的准客户
为现有客户提供更好的服务
建立产品展示订购系统
建立动态发布项目信息
保持领先的市场地位;
建立完善的网上服务与跟踪系统
第二章、网站定位与内容规划
2.1、企业网站定位
我们将把建设的网站定位于:展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传该定位的具体含义为:
2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销,并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。
2.2、网站内容规划
本次建设的网站主要内容规划如下:
2.2.1、网站首页
网站首页是企业网站的门户,简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有:
公司快讯 店面信息 最新新闻 商品译站
企业邮箱入口
全文搜索工具
在线调查
企业形象flash
友情连接
网站流量统计分析
2.2.2、公司简介
公司简介
经营理念
发展战略
企业风采
2.2.3、新闻动态发布系统
公司快迅
图片新闻
2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统
产品类型、型号分类、详细内容
与会员系统相结合,强力推出在线订购系统
产品发布实时更新
在线招商,合作代理
2.2.5、企业留言系统
美观,大方,与网站风格天成一体。无需注册,有回复。 通过相互直接的交流,能够为您找到潜在客户,和一些市场信息。
发布留言
查看留言
2.2.6、服务信息
通过后台发布,所有服务的其本信息,呈现在网站“服务信息”栏目里。
通过关键字搜索,通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息。
2.2.7、人才中心
目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息,这样不但可以充分利用现有资源,同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容:
员工风采
在线招聘
毛遂自荐
2.2.8、联系我们
公司地址、电话、传真、网址等等,通过精心编排,能展现出大公司的风采,独领行业巨头的气势。
2.2.9 网站技术标准
首页flash动画严格控制在100k之内,保证5-6秒钟能完成下载
网站所提供的资料准确,错字率在0.5%以下
需建设数据库的资料及时输入数据库,亲保证数据能被正确调用;
搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成
企业级电子邮件系统能正常收发页面准时上传
第三章、网站设计制作明细表
网页设计制作明细表
项目内容:
网站首页设计创意 普通标准 形象页是网站的欢迎页面, 包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过flash动画展示。
精美创意
门户型
静态页面制作,支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器。
logo设计,用于网站上的企业形象标志
banner广告条 标准 gif 型 46860像素、6帧以内gif动画
标准 flash 型 46860像素、6秒以内flash动画
图片处理 10元/张(超过10张为5元/张)
java动态效果 常规效果选用
gif动画 6帧以内,按客户提出的设计要求制作。
flash动画 具备交互功能的演示动画
卡通动画 flash动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算)
反馈表 接受访问者的意见,意向等。
计数器 可直接让您了解到网站的访问量
企业论坛bbs 委托制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;web方式的管理员管理系统。
网站中文全文检索功能 一般指大型网站的站内检索。用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询)
新闻更新系统 可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新。操作简便,降低对日常维护人员的技术要求。
留言板系统 在线管理、删除留言内容;留言内容搜索;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用e-mail来通知页主。
会员注册系统 企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务。
网上调查 客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一。该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制。 可以在一个网站上同时进行两个以上的调查。基于web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格。
产品实时发布系统:
第四章、网站推广与宣传
建设网站的目的就是吸引潜在消费者!据cnnic权威机构研究表明:80%的用户通过搜索引擎得知新网站。
我们为您提供:
真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广
门槛低,投入少,帐户一次到位,节约您的成本;
保证您的利益,让您用最少的钱获得最大的推广效果;
品牌优势,全程指导,提供网站推广所带来的访问统计。
企业推广策划书篇二
通过网上购买衣服,越来越多人采用,买家想什么时候购买就什么购买,无时间限制,进淘城也像逛街,在现实能让你看得眼花缭乱,在网上更多,什么样的款式都有,就像换季衣服一样,现实很少,但在网上依然很多。
近年以来我国网民人数增长迅速,网络交易基础进一步增强。
二、网络营销的实施方案
利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。
1、网络信息发布
网站是一种信息载体,通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
2、微博微信营销
通过微博发表,现在微博有很多名人,相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。
3、口碑营销
通过qq,qq
不仅是一个聊天的工具,而且它给我们带来很大的提高知名度的营销
方法。但在这方面营销必须要自己的qq人气很高,这样才能让更多的人了解到自己淘店,一传十,十传百,百传千等等,人的传播是常广泛的,也是非常的有效的。
4.e-mail营销
邮件营销也是一种方法,虽说这让人感到很反感,但依然会吸引很多的顾客来购买观看。
5.交换链接
2、物资准备:相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量,我们必须先行准备宝贝,让自己的仓库既不挤压,又不滞销。
3、费用预算:购买各种美化装备要花一定的资金。
中期准备:
网络营销最主要就是这一阶段,做得是否好坏都是看这一阶段,所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
后期准备:
在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
四、效果评估
对网站营销措施的效果进行跟踪,运用计数器定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
五、总结:
知名网络推广平台怒蛙网络表示,一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单,还可以让更多的人了解到你的服装店铺,给买家心里留下良好的印象,有利于二次购买。
企业推广策划书篇三
方法:公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。
一、线上推广
随着互联网的飞速发展用户越来越多,公司的网站可以说是公司的一个形象。那么 司网站的推广,线上上推广时最好的选择。
1、软文推广
在各大知名的网站,论坛,以软文的方式,推广公司的网站,这样可以增加公司网站 的外链,而获得相应的流量。这是泽远网络营销公司很推崇的一种方式。
2、登陆各大搜索引擎(如:百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等)和一些分类信息网。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录,而达到公司网站排名更加靠前的效果。
3、网站网络广告推广
网站网络推广分两种:一是在公司自己的网站打广告;二是在别人的网站打广告。在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的b2b电子商务服务的网站(如:慧聪、阿里巴巴等)。
4、博客推广
在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客,发布本网站相关信息和链接,通过自己博客的流量,将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个,博客名:由网站名和网址组成。明确了关键字,添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点,点击量大了,搜索自然也收录的多了,在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。
5、知名论坛推、bbs推广
一般的论坛bbs推广,包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感,甚至会被删帖,浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力,顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了,而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力,时间也要很充裕。而且目标论坛要明确,精选几个好点的论坛,分析潜在客户多少,有重点的 去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛(如百度、天涯、猫扑等)。
6、qq群推广
qq是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式,它覆盖范围广,传播速度快,加入一些做安防工程的群,在群上推广公司的产品,可以直接带来客户。
7、群邮件推
采集大量相关企业的邮箱地址,利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以 群发的方式发至客户邮箱。
8、加入社区
通过社区,快速有效的让你的朋友,同事,老乡等访问公司的网站,让他们的博客插入公司的超链接,从而达到让他们向他们的圈子来宣传我们公司。
二、线下推广
1、公司名片彩页:多参加一些展会(可以以参观者身份参加)发一些名片盒公司彩页 搜集潜在客户信息。
2、电话沟通:通过电话沟通向客户推广,让他们了解我们公司和产品,从而增加我们 公司在安防行业的知名度,通过我们的介绍很有可能促成转化率的。
作者:泽远网络营销公司
网站:http://.cn/
企业推广策划书篇四
提到现在的网上鲜花市场,必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如:中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山,其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出,其实不难,总结起来主要有以下两点:
一、鲜花的种类和包装新颖。
二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品,一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。
三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元,其中鲜切花为300亿欧元,盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。21世纪的现在,花卉业面临着实体店不景气,鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告:年,我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。年,利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见,网上鲜花市场的潜力之大。
二、网上花店营销现状
中国经济现在仍处于起步阶段,相比发达国家的花卉需求情形,中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态,普遍处在“持有型消费”阶段,信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善,成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是,我国的市场网络营销有五个方面的明显进展:市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。
三、花卉消费者分析
由购买人群的地域和年龄分析,江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征:
1、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。
2、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为,又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态,我们的网上花店一般选择价位较低,但浪漫色彩较浓的品种。
3、消费者没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说,人性化、全方位的 服务,是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变,你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。
4、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发,推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童,推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣,我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。
5、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。我们从一手把控价格,直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉,进行花卉的在加工包装,提升花的附加价值。服务环节,我们会严格把控,售前、售中、售后,层层把关绝不疏漏。
6、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品,五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节,我们就要还利给消费者和顾客,采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动,diy鲜花制作(即:插花),我们提供原材料,选出优秀作品就可以直接带回家。
四、 产品展示
1、在线产品目录,展示所有产品。如果定期更新,客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯,同时,我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心,送的安心。
2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点,并随时进行更改或补充,而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时,要更新客户档案资料,对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理,所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时,我们只要从档案库中调出之前的记录,我们就能够知道,送什么花和花应该怎么包装是合适的。
3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述,客户可以充分了解所有产品,可以灵活地从您的产品线中进行选择,并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息,想要看看鲜花的真实模样,我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务,我们就会寄一枝花到顾客手中,假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种,我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。
4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索,以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上,所以结盟,搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急,并应具体的实际条件采取不同的措施。
5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料,接受会员申请、登录等,授予会员ip管理地址,定期向相关会员发送商业信息,发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分,客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理,客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。
五、市场细分与目标消费群选择
1、市场细分。细分市场三类群体为, 年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。
2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷,他们的购物量比较大,所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。
六、具体实行
(一)确定要合作的实体店
1、选择生意不太好的店。
2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人,有可能的话,有电子折扣劵,持劵到店1000减价50。专业服务,顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求,才能持续发展。
3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作,我觉得可以跟他们商量一下价格,花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报,我们实现利润的分成,实体店的花质量高的,我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。
(二)销售方式
1、节假日优惠 。利用节假日来进行花卉的的打折促销,或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。
2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说,他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念,或者由于现代人的生活繁忙,没有时间等因素。
3、免费代写卡片。一方面是满足了人们的美好的希望,另一方面,则是更加体现了我们花店的人性化的全方面的为客户考虑的特色。
企业推广策划书篇五
1、产品策略。
麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式,以时尚个性服装为主要经营产品,利用多个店面销售的优势,,经营不同风格和样式的服装,同时在店内销售个性裤子和鞋子,布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后,服装店采取相关多元化产品经营和差异化产品经营,弥补单一产品经营的不足,扩大销售额,增加消费者购买产品的选择空间,同时将店面打造成集服装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场,从而在一定程度上吸引消费者的眼球。在此基础上,我们会注重产品质量,以高质量的产品满足消费者的需求,以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求。
2、成本价格策略
现在消费者普遍认为服装定价较高,不合理的定价是他们望而却步或只试不买的主要原因。因此,麦子公司在价格策略上,走低价销售策略,通过大批量订购等各种方式降低成本,简单设计和改造,降低定价,给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进,降低不必要的服装挤压和浪费,降低库存费用等。
3、渠道策略
充分利用网络资源,通过网上订货和网上销售,建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节,同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式,通过网络也可以了解消费者的需求信息,与消费者沟通,得到意见和建议,为店面经营的改善提供参考。
4、宣传策略
麦子公司面向的主要市场是青少年群体,因此在学生中扩大其知名度和美誉度是采取宣传策略的主要目的。通过了解,知道学生比较关注学校举行的特色活动,其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎。以模特走秀为例,模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象,学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示,如果麦子公司以模特秀为平台,通过提供服装或其他方式赞助此次活动,在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度,时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托下同样为店面做了精美的广告宣传,从而提高店面的知名度和美誉度,为经营的改善提供客源。
5、促销策略:
通过我们的市场问卷调查,其实消费者对于促销还是易于接受的,采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的。现在学生比较易于接受的促销方式有:明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下,采取适当的促销,这并不会影响店面的经营。
6、其他改进策略:
制定简单的推广策划方案,结合服装店主要消费市场,找到服装店在发展经营中存在的问题,通过推广策划方案的制定和执行,可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者,随着销售和订货渠道的建立,服装质量得到提高,经营成本得到降低,无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件,包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高,知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流,店面经营状况明显改善,销售收入显著提高,竞争优势扩大。
企业推广策划书篇六
1.1客户现状
1.2客户理想中的企业网站
2.1企业网站定位
我们将把建设的网站定位于:展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为:
2.2网站内容规划
本次建设的网站主要内容规划如下:
2.2.1、网站首页
网站首页是企业网站的门户,简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有:
2.2.2、公司简介
公司简介是集中展示企业形象的栏目,风格一致,体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目:
公司简介、经营理念、发展战略、企业风采
2.2.3、新闻动态发布系统
2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统
2.2.5、企业留言系统
2.2.6、服务信息
2.2.7、人才中心
目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息,这样不但可以充分利用现有资源,同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容:
员工风采、在线招聘、毛遂自荐
2.2.8
2.2.9网站技术标准
第三章网站设计制作明细表
网页设计制作明细表
项目内容
logo设计:用于网站上的企业形象标志
反馈表:接受访问者的意见,意向等
计数器:可直接让您了解到网站的访问量
第四章网站推广与宣传
第五章项目投资预算
方案1:动态页面网站
价格:4500元
实施时间:15天
具体内容:采用网站管理后台,手工页面设计.含首页flas_户可__理网站空间大小(100m),邮局大小(100m)
方案2:企业_
价格:8000元
实施时间:30天
第六章服务与技术支持
一、技术支持
二、售后服务
3、我们专业的售后服务技术员,将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用
4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)。
企业推广策划书篇七
一、市场背景
1、产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
。.。.。.
2、整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
。.。.。.
3、区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
。.。.。.
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
。.。.。.
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标:优势/卖点推广,让“技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis)
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1、(企业理念识别)mi
2、(企业行为识别)bi
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3、(企业视觉识别)vi
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)
2.项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
(1)技术优势
(2)服务优势
(3)特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容:集中宣传整体优势和整体形象,宣传网站等
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域:目标区域市场
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻。.。.。.
2、区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广内容:重点宣传技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告,辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3、专家式点对点沟通
推广内容:全面介绍技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。.。.。.
准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1ci方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)
企业推广策划书篇八
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级: 学号: 姓名:
一、背景分析
随着经济的发展,信息飞快的进步,在校园里,我们都会有需求:
想购买数码配件,但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是,在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在,解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立,试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉,主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查,根据市场调查结果,目前已和专业电脑城批发商合作,主营电脑配件,兼做其他产品市场开发,平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品:
鼠标键盘类:雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源:品胜等
其他电脑备件:笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
二、大
三、大四的学生。
五、swot分析 1.优势(strengths)物美价廉
商品品质有保障,货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
3.机会(opportunities)产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁(threats)
竞争对手众多,例如:天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报,分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板,团委宣传板等人流较大的地方,以便让所有的在校学生都能得知此次活动,并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单,在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时,可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力,让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅,摆放在食堂到教学楼之间的某一处,以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘,摆放在食堂的附近,以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、qq群、贴吧等众多方式宣传出去,并且请各系在自己的qq群里发送信息进行宣传,扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场,布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员:负责活动的进行
3.礼品人员:将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始,由主持人宣布活动开始,并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后,各区域分别开展活动,在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后,我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动,对回答正确的同学,我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序,参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片,统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
(1)物品搬运:由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。(2)现场清理:部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
企业推广策划书篇九
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析
4、服务分析
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
(本文素材来源于网络,如有侵权,请联系删除。)
策划方案
企业推广策划书篇十
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析
4、服务分析
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
(本文素材来源于网络,如有侵权,请联系删除。)
策划方案
企业推广策划书篇十一
搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件(俗称:蜘蛛)来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛,这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站,进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。
1、 关键字优化
关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来,蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。
2、 代码结构优化
代码结构优化统称为"seo". seo是英文search engine optimization的缩写,其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer,搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
seo的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。
六、公司产品关键词分析百度篇(略)
七、如何装备公司网站
通过上面的分析我们知道,一个企业网站要做到好的推广效果,有必要够买一些"装备". 1、 域名我们看到上面的"上海研润光机"一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。
我们可以通过购买多个域名绑定企业网站,从而达到效果。
2、 空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间,此类空间控制权在网络公司手中,我们无法通过ftp等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。
所以要购买独立的空间或者服务器,以达到对空间的自主控制权。
3、 网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构,如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到seo的问题。我们可以通过请专业的seo高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎样更好地利用百度
在国内的网络搜索引擎中,百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度,倘若有一天百度突然倒闭,这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北,甚至瞬间死亡。
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大,它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧,已稳稳占据了网络bbs类网站的头名!所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息,以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主,类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问:东莞哪里有维修投影仪的地方?于是我们可以回答,将我们公司的信息发布出去。
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。
九、b2b/b2c商务网站的作用
b2b和b2c类网站一般提供商业服务,最显著的就是收费商铺。国内大型的b2b网站有阿里巴巴和慧聪网他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型b2b/b2c类网站一般的收费都比较贵,我们可以购买一些中小型的商务网站的vip服务,或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。
十、网络广告联盟分析介绍
网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站,他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。
前几年在中国的互联网上,此类广告联盟非常多,其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单,其中于google adwords最为有名。今年8月份的时候马云凭借阿里巴巴、淘宝、等平台推出了阿里妈妈广告交换联盟。一时间成了各大网站主最喜爱的网络广告交易平台。
现在就来介绍下这两大广告交易平台。
1、 google adwords
google adwords是一个快速简便的网上赚钱方法,可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 google广告并将流量转化为收入。
企业推广策划书篇十二
一.内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性-爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。
二.茵曼服装营销环境分析
(一)市场状况分析
1.政治法律环境
20__年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2经济环境
我国20__年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元,同比增长22%。20__年我国电子商务交易总额再创新高,达到5.88万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3人文与社会环境
3 g带动移动支付业务,第三方支付工具不断优化。3g技术的发展带来了移动电子商务的兴起,通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。
(二)产品状况分析
1.产品的特性:
它的品牌使命是原生态下的绿色主题,更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风,天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
主张的是素雅而简洁,个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2.营销中介:
借助oao触摸屏真正实现线上线下购物互通
三、 风险与机会(swot分析)
(一)优势
(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(6)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。
(二)劣势
(1)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。
(三)机遇
(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好。
(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(4)、威胁(threats)
(1)面对国际市场的知名品牌,竞争压力大。
(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。
四.茵曼网络营销战略规划
(一)市场细分
1.性别细分:
女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.年龄细分:
18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体,同样也是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
3.风格细分:
让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园,打造现代都市自然写意一派休闲新女装,而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬。
五.茵曼网络营销策略
(产品)战略
4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。
4.1.3. 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖,价格合理,有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
4.1.4. 由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。
1.1 (价格)战略
4.2.2 会员优惠策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员,一旦成为我们的vip会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。
4.2.3 灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。
1.2 (渠道)战略
4.3.1. 确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取最大利益,尽量采用b2c模式,从生产厂商订货直接销售服装,并且鼓励网站的网点采取这种形式,建立鼓励机制。而茵曼的oao模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去,也可以把线下商店的消费者带到线上消费,从而实现资源互通,相互增值。
1.3 (促销)战略
4.4.1. 会员机制,成为vip会员则有产品打折,
4.4.2. 有服装定制机制,如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会及时予以回复。
4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。
4.4。6举办一系列的公益活动,提高企业形象以及信任度。
推广方案 (一)广告宣传
天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片《棉麻艺术家》
正式登陆江苏卫视,并在黄金档《幸福剧场》第二集前播出。据悉,这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。相信通过电视广告的宣传,品牌知名度会大大提升。
企业推广策划书篇十三
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。以下是小编整理的关于企业推广策划书,欢迎大家阅读。
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
中国台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面,根据客户之意见,以中国台湾北部为主,中部及南部为次。
在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:中国台湾电视公司。
(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。
故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。
惟中国台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在中国台湾上市,亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。
在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 中国台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及中国台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。
同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。
(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。
至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。
(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
中国台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算:电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下:
影院观众数目
我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。
电视观众数目
中国台湾电视机估计总数111,000架
中国台湾北部
电视机约有82,276架
每一电视机
观众平均数7人
因此中国台湾北部之电视机观众为:575,932人
电台听众数目
地区中国台湾北部收音机架数
台北市392,573
台北县19,045
阳明山管理局9,005
桃园县65,000
基隆县47,225
总计532,856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与中国台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析
4、服务分析
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
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企业推广策划书篇十四
提到现在的网上鲜花市场,必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如:中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山,其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出,其实不难,总结起来主要有以下两点:
一、鲜花的种类和包装新颖。
二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品,一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。
三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元,其中鲜切花为300亿欧元,盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。21世纪的现在,花卉业面临着实体店不景气,鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告:年,我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。年,利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见,网上鲜花市场的潜力之大。
中国经济现在仍处于起步阶段,相比发达国家的花卉需求情形,中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态,普遍处在“持有型消费”阶段,信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善,成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是,我国的市场网络营销有五个方面的明显进展:市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。
由购买人群的地域和年龄分析,江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征:
1、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。
2、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为,又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态,我们的网上花店一般选择价位较低,但浪漫色彩较浓的品种。
3、消费者没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说,人性化、全方位的服务,是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变,你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。
4、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发,推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童,推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣,我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。
5、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。我们从一手把控价格,直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉,进行花卉的在加工包装,提升花的附加价值。服务环节,我们会严格把控,售前、售中、售后,层层把关绝不疏漏。
6、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品,五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节,我们就要还利给消费者和顾客,采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动,diy鲜花制作(即:插花),我们提供原材料,选出优秀作品就可以直接带回家。
1、在线产品目录,展示所有产品。如果定期更新,客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯,同时,我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心,送的安心。
2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点,并随时进行更改或补充,而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时,要更新客户档案资料,对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理,所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时,我们只要从档案库中调出之前的记录,我们就能够知道,送什么花和花应该怎么包装是合适的。
3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述,客户可以充分了解所有产品,可以灵活地从您的产品线中进行选择,并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息,想要看看鲜花的真实模样,我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务,我们就会寄一枝花到顾客手中,假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种,我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。
4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索,以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上,所以结盟,搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急,并应具体的实际条件采取不同的措施。
5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料,接受会员申请、登录等,授予会员ip管理地址,定期向相关会员发送商业信息,发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分,客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的`进行客户投诉管理,客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。
五、市场细分与目标消费群选择
1、市场细分。细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。
2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷,他们的购物量比较大,所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。
(一)确定要合作的实体店
1、选择生意不太好的店。
2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人,有可能的话,有电子折扣劵,持劵到店1000减价50。专业服务,顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求,才能持续发展。
3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作,我觉得可以跟他们商量一下价格,花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报,我们实现利润的分成,实体店的花质量高的,我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。
(二)销售方式
1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销,或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。
2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说,他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念,或者由于现代人的生活繁忙,没有时间等因素。
企业推广策划书篇十五
一市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力
二市场部工作计划
1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
企业推广策划书篇十六
策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、推广策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。每一种策划书的写作方式都不一样,你知道怎样书写吗?不知道的话,不要犹豫,赶紧到本站来了解,下面是本站的小编收集的策划书的相关内容,欢迎大家前来了解。
麦子公司在服装设计理念、店面经营规模和服装产品定位上有其独特的优势,在通过问卷调查和网络调查基础上,分析总结调查结果,找到麦子公司服装店潜在消费者的相关情况,尤其是消费者购买服装的影响因素,消费者在购买服装中关心的方面,以及消费者购买服装的趣向等,通过推广策略的制定,增加销售业绩、扩大知名度、美誉度,提高其市场竞争力和影响力,化自身优势为竞争优势,使麦子公司进入快速发展的通道。 现制定推广策划执行方案如下:
1.产品策略.
麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式,以时尚个性服装为主要经营产品,利用多个店面销售的优势,,经营不同风格和样式的服装,同时在店内销售个性裤子和鞋子,布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后,服装店采取相关多元化产品经营和差异化产品经营,弥补单一产品经营的不足,扩大销售额,增加消费者购买产品的选择空间,同时将店面打造成集服装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场,从而在一定程度上吸引消费者的眼球。在此基础上,我们会注重产品质量,以高质量的产品满足消费者的需求,以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求。
2.成本价格策略
现在消费者普遍认为服装定价较高,不合理的定价是他们望而却步或只试不买的主要原因。因此,麦子公司在价格策略上,走低价销售策略,通过大批量订购等各种方式降低成本,简单设计和改造,降低定价,给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进,降低不必要的服装挤压和浪费,降低库存费用等。
3.渠道策略
充分利用网络资源,通过网上订货和网上销售,建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节,同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式,通过网络也可以了解消费者的需求信息,与消费者沟通,得到意见和建议,为店面经营的改善提供参考。
4.宣传策略
麦子公司面向的主要市场是青少年群体,因此在学生中扩大其知名度和美誉度是采取宣传策略的主要目的。通过了解,知道学生比较关注学校举行的特色活动,其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎。以模特走秀为例,模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象,学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示,如果麦子公司以模特秀为平台,通过提供服装或其他方式赞助此次活动,在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度,时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托下同样为店面做了精美的`广告宣传,从而提高店面的知名度和美誉度,为经营的改善提供客源。
5.促销策略:
通过我们的市场问卷调查,其实消费者对于促销还是易于接受的,采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的。现在学生比较易于接受的促销方式有:明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下,采取适当的促销,这并不会影响店面的经营。
6.其他改进策略:
问卷调查中我们知道消费者对购买服装除强调服装质量、服装价格、服装样式外,对服装店面的服务和服装的售后服务同样也十分关注,因此提高店面服务质量和改善售后服务同样有利于提高麦子公司的良好信誉和形象,改善店面销售状况,增加销售额。另外店面的大小和布置也会影响到消费者购买服装的欲望,适当的布置服装店面能吸引顾客眼球、增加顾客好感,提高销售业绩的较好方式。
以下是麦子公司推广策划预期效果
制定简单的推广策划方案,结合服装店主要消费市场,找到服装店在发展经营中存在的问题,通过推广策划方案的制定和执行,可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者,随着销售和订货渠道的建立,服装质量得到提高,经营成本得到降低,无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件,包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高,知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流,店面经营状况明显改善,销售收入显著提高,竞争优势扩大。