计划可以帮助我们避免拖延，保持良好的工作习惯。一个完美的计划需要有详细的步骤和行动计划，要制定具体的目标和具体的行动方案。小编为你们准备了一些计划的实例，希望能够帮助到你们。

分析计划书版篇一

一、休闲游戏市场机会

根据艾瑞市场咨询提供的数据，中国网络游戏市场总体规模达到61亿元，增长速度达到51%。20中国休闲网络游戏用户规模1790万人，休闲用户在网游用户中的渗透率达到62%，超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。

二、幻想游戏简介

1、大事记

2、截止207月最新用户数据:

客户端每日新增安装约7000次(按新增ip计算);

每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);

幻想游戏网玩家论坛注册用户185132 人(非强制注册);

幻想游戏网alexa三个月平均排名在5000名左右，并稳步上升。

三、产品、服务和市场定位

目前频道包括：

幻想游戏频道--桌面单机版游戏，合集安装包中游戏的资讯;

在线游戏 --各种精品flash游戏;

休闲网游 --提供休闲网游的相关资讯，现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;

游戏社区 --玩家交流论坛;

自己的家 --玩家网上家园，促进玩家间更多的交流;

幻想游戏定位中高端人群，重点定位公司白领及高校学生;

后者是未来消费市场的主流，其日益显现的巨大购买力和影响力受到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响，高校普遍限制学生玩大型网游，休闲游戏作为有益的替代品，不仅不会浪费大量的时间，反而缓解学生压力，娱乐、益智的效果更是显而易见。

四、商业模式

休闲游戏交互平台+客户端+游戏植入式广告

五、幻想游戏市场优势

幻想游戏品牌优势;

明确的发展规划和规范运营的先发优势;

玩家的忠诚度优势;

巨大的客户端用户体系的优势;

六、管理团队

公司目前团队人员为9人，在网站内容，游戏评测、技术规划，美术创意等方面具有丰富经验。

核心成员：

傅磊角色：总经理、公司法人代表任务：网站技术和内容运营专长：对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营模式有深刻的理解曾任职：

搜狐休闲游戏部门 游戏策划经理上海顺网信息技术公司 游戏评测经理及客服经理林海

角色：副总经理任务：运营模式规划，市场推广、对外合作、销售管理专长：架构整合，流程管理，市场推广，谈判，销售管理,数据分析曾任职：

毕业院校：上海复旦大学世界经济系

七、融资目标：

本次融资为第一轮正式融资，融资目标金额为200万美金。

八、资金主要用途

幻想游戏网站的商业化改版，加强用户交互式体验;

分析计划书版篇二

第一步，拟出实用的假设。

创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。

拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）

第二步，汇集资源。

创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。

而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。

第三步，设计及执行测试。

常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。

无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。

经营界连接：如何评估你的创业计划是否可行？尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。

你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题dd因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。

1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告dd你还没有仔细地思考吧！

2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的.企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

分析计划书版篇三

(一)财务分析基本数据与参数选取

财务预测的主要目的是为项目财务评价提供基本的财务数据和有关资料，财务预测需收集和测算的基本数据包括项目预测期内各年的经济活动情况及其全部财务收支及结果。具体内容包括：投资估算;成本费用预测;价格预测;生产负荷;税金预测;其它财务参数预测等。

1、投资估算

本项目总投资额为11730.00万元，其中固定资产投资9830.00万元，流动资金投资1900.00万元，无形及递延资产投资计为零，项目投资估算见表6.1。

表6.1项目投资估算表单位：万元

项目第1年第2年第3年第4年第5年

固定资产投资98300.000.000.000.00

流动资金投资19000.000.000.000.00

无形及递延资产投资000.000.000.000.00

项目总投资额117300.000.000.000.00

2、成本费用预测

项目建成后，在生产经营活动中，必然伴随着活劳动和物化劳动的消耗，这种在生产经营过程中各种消耗的货币表现，称为费用。费用按照经济用途可分为计入产品成本的生产费用和不计入产品成本的期间费用。

(1)计入产品成本的生产费用，在成本生产过程中的具体用途不同，从而可进一步划分为若干成本项目。一般包括材料成本和人工成本。

a.材料成本。指在生产中用来构成产品实体或变成产品主要部分的材料，包括原料及主要材料，辅助材料，备品配件，外购半成品，燃料，动力，包装物以及其他直接材料。本项目材料成本预测见表6.2。

b.人工成本。指直接从事产品生产的人员的工资、奖金、津贴和补贴，以及按规定比例提取的职工福利费。本项目人工成本预测见表6.2。

(2)期间费用是指企业用于形成一定期间的经营能力而发生的费用，其费用从当期销售收入中全部补偿。期间费用包括管理费用，财务费用和销售费用。

a.管理费用。是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用。本项目管理费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按当期销售收入的一定比例提取，见表6.3。

b.财务费用。指为筹集资金所发生的各项费用，包括生产经营期间发生的利息净支出(减利息收入)、汇兑净损失、调节外汇手续费、金融机构手续费以及筹资发生的其他财务费用。本评价中不发生该项费用。

c.销售费用。指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用。本项目销售费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按销售收入的一定比例估算，见表6.3。

3、价格预测

在本项目分析中，假定整个经济运行环境不会产生很大的波动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态，因此本预测中在项目生产运营期内不考虑价格相对变动和通货膨胀的影响，即在整个生产运营期内都采用预测的固定价格，计算产品销售收入和原材料、燃料动力费用。本项目产品预测价格见表6.2。

4、生产负荷

生产负荷是指项目生产运营期内生产能力发挥程度，也称生产能力利用率。在本项目财务预测中，生产负荷以预计产品年产量数值表示，见表6.2。

表6.2专利(项目)产品成本、价格、销量预测表

产品名称单价(元)生产

成本预计销售量(吨)

第1年第2年第3年第4年第5年

富硒食用菌88006937.56001000160020002000

富硒牛奶600030001500025000400005000050000

注：1)单价、生产成本：根据专利人提供相关原材料的售价、各个地区工资平均水平及为了使得产品在市场上占有有利竞争位置，本项目采取了中低端路线进行开拓，以上是出厂价，项目企业可以根据不同地区的消费水平进行适当的调整，生产成本包括材料费和人工费。

2)销售量：结合投资生产规模进行设计的，由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。我们在具体评估其价格时，是以同类产品中等规模的生产厂商为依据的。需要说明的是，如果增加投资规模，其产量、经济效益也会随之上升。

5、税金预测

财务评价中合理计算各种税费，是正确计算项目效益与费用的重要基础。财务评价涉及的税费主要有增值税、营业税、资源税、消费税、所得税、城市维护建设税和教育费附加等，在本财务评价中税金计算分为销售税金和所得税，其税率按照国家和地方相关的法律法规、政策与本项目的具体情况设定。本项目销售税金税率和所得税税率设定见表6.3。

6、其它财务参数预测

(1)财务基准收益率(ic)

基准收益率在项目评价中是最常用的指标之一，是项目财务内部收益率指标的基准和判据，也是项目在财务上是否可行的最低要求，同时也用作计算财务净现值的折现率。项目财务基准收益率代表投资资金应当获得的最低盈利水平和边际收益率，一般由正常投资报酬率和风险投资报酬率两部分组成。

本项目财务基准收益率是根据国家有关部门颁布的《建设项目经济评价方法与参数》(1993年第二版)基础上并充分考虑投资者的收益期望水平而设定的，具体指标见表6.3。

(2)应收、应付账款比率

本项目应收、应付账款比率参照行业平均水平设定，当年应收账款在下一年收回;当年应付账款在下一年偿还。具体比率见表6.3。

(3)坏账准备率

国家财政部相关文件规定坏账准备的计提比例由公司自行确定，但应合理地估计计提比例。本项目坏账准备率参照行业习惯标准设定，具体比率见表6.3。

(4)项目计算期

项目的计算期一般是根据产品的寿命期(资源开采年限)、主要设施和设备的使用寿命期、主要技术的寿命期等因素综合考虑。由于本项目最突出的优势在于先进技术的应用，因此在考虑项目计算期时应首要考虑本项目技术的寿命期。

本项目采用的技术为专利技术，专利技术的经济寿命一般取决于行业技术的发展更新速度、技术的领先程度、保密状况、产品更新周期、可替代性、市场竞争情况和法律、行政保护的强度等。

一般情况下，专利技术的经济寿命比其法律寿命短。这是因为科学技术是不断发展的，并且科技发展的速度越来越快，一种新的，更为先进、适用或效益更高的专利技术的出现，将使原有专利技术贬值。对于本项目专利技术经济寿命，采用测算技术更新周期的方法来进行测算。具体测算时，根据同类专利技术的历史经验数据，运用统计模型来进行分析。

通过对本项目的综合判断，本项目的计算期取10年，下表为前5年计算参数，后5年与此相同。

表6.3本项目相关基础数据设定

项目取值

第1年第2年第3年第4年第5年

应收账款比率10%10%10%10%10%

应付账款比率10%10%10%10%10%

坏账准备率0%0%0%0%0%

销售费用率5%5%5%5%5%

管理费用率5%5%5%5%5%

银行贷款利率0%0%0%0%0%

所得税税率33%33%33%33%33%

折现率13%13%13%13%13%

(二)销售收入与成本费用估算

1、销售收入估算

销售(营业)收入是指销售产品或提供服务取得的收入，在本项目中，对不同产品的销售收入分项计算，对不便于按详细的品种分类计算销售收入的，采取折算为标准产品的方法计算其销售收入。本项目产品销售收入见表6.4。

表6.4产品销售收入估算表单位：万元

专利产品第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年

富硒食用菌5288801408176017608800

富硒牛奶900015000240003000030000150000

合计952815880254083176031760158800

本项目财务收现销售收入考虑了应收账款因素，基本计算公式为：

收现销售收入=当年产品销售收入-当年应收账款+去年可收回账款

本财务分析假设计算期最后一年可收回账款全部收回，见表6.5。

表6.5收现销售收入估算表单位：万元

项目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年

产品销售收入952815880254083176031760158800

应收账款952815880254083176031760158800

坏账损失00000

可收回的账款952815880254083176031760158800

收现销售收入952815880254083176031760158800

2、成本费用估算

成本费用是指本项目生产运营支出的各种费用。

(1)固定资产折旧

本项目固定资产折旧估算见表6.6。

表6.6固定资产折旧估算表单位：万元

规格型号折旧年限残值率折旧率第1年第2年第3年第……

厂房及仓库2010.00%4.50%257.4257.4257.4……

生产设备1010.00%9.00%369.9369.9369.9……

合计627.3627.3627.3……

(2)无形及递延资产摊销

本项目无形及递延资产摊销见表6.7。

表6.7无形及递延资产摊销估算表单位：万元

项目第1年第2年第3年第4年第5年

无形及递延资产投资0.000.000.000.000.00

本期摊销0.000.000.000.000.00

无形资产净值0.000.000.000.000.00

(3)产品销售成本估算

产品销售成本包括折旧费、材料费和人工费，基本计算公式为：

产品销售成本=折旧费+材料费+人工费

据前面所述，本次委估项目生产成本包括材料费和人工费，故本项目产品销售成本估算见表6.8。

表6.8产品销售成本估算表

单位：万元

项目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年

人工费

折旧费627.30627.30627.30627.30627.303136.50

(4)付现经营成本估算

本项目财务付现经营成本考虑了应付账款因素，基本计算公式为：

付现经营成本=产品销售成本-本年应付账款-折旧+去年应付账款

本财务分析假设计算期最后一年应付账款全部付出，见表6.9。

表6.9付现经营成本估算表

单位：万元

项目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年

三、折现率的确定

折现率，亦称贴现率，是用以将专利技术资产的未来收益还原(或转换)为现在价值的比率。可见，折现率的实质是一种投资报酬率。投资者所要求的报酬可分为两部分，一为投资者的无风险报酬，相当于购买国库券和政府债券的利息，其报酬率称为无风险利息率。二为投资者的风险溢价(或称风险价值)，即投资者冒着不能按时收回本金和利息的风险所要求的补偿，其报酬率称为风险报酬率。这些风险包括经营风险、利息率风险和市场风险三种。这样投资报酬率，即折现率也可视为无风险报酬率加上风险报酬率。

无风险报酬率即是在不考虑风险报酬情况下的利息率，一般是指国库券或政府债券利率，在我国还可指银行存款利率。

风险报酬率需要考虑技术风险、市场风险、经营风险、财务风险。由于专利技术在未来有较大较多的不确定因素，因此其风险报酬率也应更高一些。折现率是反映项目风险程度的参数。根据当前国债收益率、银行利率、本项目所处行业、项目本身风险等情况，予以确定。

折现率是一个把技术净收益折算为现值的关键要素。由于发明专利技术和专有技术所产生的回报是与投资于该项技术的其它资产(资金、设备、房屋等)一起共同产生的，因此其回报率也应是与各类资产有关。

对于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下脚料生产天然富硒牛奶的方法”发明专利技术，分析人员认为风险大于整体企业。因此采用国际上通用的风险叠加模型法(也称built-inmethod)来确定其折现率，由无风险的回报率再加上各种风险溢价构成：

序号叠加内容数量

1无风险利率5.46%

2购买力风险2.00%

3市场风险2.00%

4行业风险1.00%

5利率风险1.50%

6小公司风险1.00%

合计12.96%

分析人员考虑本项目的实际情况，同时参考风险资本模型(vc)——风险资本回报率，综合确定折现率最终取13%。

这个折现率高于一般同类生产行业平均收益率。是因为其投资于一种待开拓市场的新技术，这种投资相对于旧的技术和旧的产品，肯定是有更多的风险。

四、项目财务评价

(一)财务评价报表编制

项目财务盈利能力分析主要是考察本项目投资的盈利水平。为此目的，编制现金流量表和损益表两个基本财务报表，计算财务内部收益率、投资回收期、财务净现值、投资利润率、投资利税率等指标。

1、损益表

本项目各年的盈利情况通过损益表来反映，其报表见表6.10所示。借助损益表，可通过计算投资利润率和投资利税率等指标来分析项目的盈利能力。

表6.10损益估算表

单位：万元

项目年度123456~10

工程费用------

(1)现金流入为产品销售收入、回收固定资产余值、回收流动资金三项之和，其中，产品销售收入的各年数据取自产品销售收入估算表;固定资产余值和流动资金均在计算期最后一年回收，固定资产余值回收额为固定资产折旧费估算表中固定资产期末净值合计，流动资金回收额为项目全部流动资金。

(2)现金流出项由投资、经营成本及税金组成。固定资产投资和流动资金的数额取自投资估算表中的有关分项;经营成本取自和销售税金及附加的金额和所得税数据来源于损益表。

(3)项目计算期各年的净现金流量为各年现金流入量减对应年份的现金流出量。各年累计净现金流量为本年及以前各年净现金流量之和。

根据以上的分析，本项目未来10年内的净现金流量和为62,281.27万元(不考虑时间价值)。

(二)项目财务盈利能力分析

对项目企业的财务分析，一般考虑内部收益率、财务净现值、投资回收期、投资利润率、投资利税率等指标，以衡量投资的可靠性和有效性。

1、财务内部收益率(firr)

财务内部收益率是衡量项目在财务上是否可行的主要评价指标，是项目在计算期内，各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。一般地，firr行业基准折现率，表明项目财务上可行。其表达式为：

其中：

ci：现金流入量(包括销售收入、回收固定资产余值、回收流动资金等);

co：现金流出量(包括固定资产投资、流动资金、运行成本、税金等);

(ci-co)t：第t年的净现金流量;

n：工程项目的计算期。

2、财务净现值(fnpv)

财务净现值是项目按其行业基准收益率，将项目计算期各年的净现金流量折现到建设期初的现值之和，其数值越大，项目的获利水平就越高。其表达式为：

其中：

ic：项目所属行业基准收益率。

3、投资回收期(pt)

投资回收期或投资还本年限，是以项目的净收益抵偿全部投资(包括固定资产投资和流动资金)所需要的时间，用财务现金流量表中累计净现金流量计算，求出的投资回收期与行业的基准投资回收期比较，它是反映项目财务投资回收能力的重要指标。表达式为：

其中：

pt：投资回收期，以年表示。

4、投资利润率

投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目单位投资盈利能力的静态指标。投资利润率主要反映了投资项目能否以较少的投入取得较多的收益。其计算公式为：

投资利润率=年利润总额/项目投资总额×100%

5、投资利税率

投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常年份的年利税总额或项目生产期内的年平均利税总额与项目总投资的比率。其计算公式为：

投资利税率=年利税总额/投资总额×100%

年利税总额=年销售收入-年总成本费用+年增值税或：

年利税总额=年利润总额+年销售税金及附加+年增值税

根据以上财务指标计算公式，计算本项目各项财务指标，见表6.12。

表6.12项目财务指标计算表

项目数值

内部收益率31%

静态投资回收期3.98年

投资利润率84%

投资利税率93%

第七部分、项目经济评价指标汇总

本项目经济评价指标汇总如下：

表7.1项目经济评价指标汇总

序号指标与数据名称单位指标与数据

1项目投资总额万元11730.00

1.1固定资产投资万元9830.00

1.2流动资金万元1900.00

1.3无形及递延资产万元00.00

2财务内部收益率%31%

3项目静态投资回收期年3.98

4财务净现值万元15761.15

5投资利润率%84%

6投资利税率%93%

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分析计划书版篇四

分析计划书版篇五

根据公司发展战略和人力资源部为公司人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。工作分析对于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的进行工作分析，可以使组织充分了解工作的具体特点和对工作人员的行为要求，未做出人事决策奠定坚实的基础。具体地说，本次工作分析有以下目的：

（1）选拔和任用合格的人员。通过工作分析，能够明确的规定工作职务的近期和长期目标；掌握工作任务的静态和动态特点；提出有关人员的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，选择工作的具体程序和方法。在此基础上，确定选人用人的标准。有了明确而有效的标准，就可以通过心理测评和工作考核，选拔和任用符合工作需要和职务要求的合格人员。

（2）制定有效的人事预测方案和人事计划。每一个单位对于本单位或本部门的工作职务安排和人员配备，都必须有一个合理的计划，并根据生产和工作发展的趋势做出人事预测。工作分析的结果，可以为有效的人事预测和计划提供可靠的依据。在职业和组织面临不断变化的市场和社会要求的情况下，有效的进行人事预测和计划，对于企业和组织的生存和发展尤其重要。一个单位有多少种工作岗位，这些岗位目前的人员配备能否达到工作和职务的要求，今后几年内职务和工作将发生那些变化，单位的人员结构应做什么相应的调整，几年甚至几十年内，人员增减的趋势如何，后备人员的素质应达到什么水平等等问题，都可以依据工作分析的结果做出适当的处理和安排。

（3）设计积极的人员培训和开发方案。通过工作分析，可以明确从事的工作所应具备的技能、知识和各种心理条件。这些条件和要求，并非人人都能够满足和达到的，必须需要不断培训，不断开发。因此，可以按照工作分析的结果，设计和制定培训方案，根据实际工作要求和聘用人员的不同情况，有区别、有针对性的安排培训内容和方案，以培训促进工作技能的发展，提高工作效率。

（4）提供考核、升职和作业的标准。工作分析可以为工作考核和升职提供

标准和依据。工作的考核、评定和职务的提升如果缺乏科学依据，将影响干部、职工的积极性，使工作和生产受到损失。根据工作分析的结果，可以制定各项工作的客观标准和考核依据，也可以作为职务提升和工作调配的条件和要求。同时，还可以确定合理的作业标准，提高生产的计划性和管理水平。

（5）提高工作和生产效率。通过工作分析，一方面，由于有明确的工作任务要求，建立起规范化的工作程序和结构，使工作职责明确，目标清楚；另一方面，明确了关键的工作环节和作业要领，能充分的利用和安排工作时间，使干部和职工能更合理的运用技能，分配注意和记忆等心理资源，增强他们的工作满意感，从而提高工作效率。

（6）建立先进、合理的工作定额和报酬制度。工作和职务的分析，可以为各种类型的各种任务确定先进、合理的工作定额。所谓先进、合理，就是在现有工作条件下，经过一定的努力，大多数人能够达到，其中一部分人可以超过，少数人能够接近的定额水平。它是动员和组织职工、提高工作效率的手段，是工作和生产计划的基础，也是制定企业部门定员标准和工资奖励制度的重要依据。工资奖励制度是与工资定额和技术等级标准密切相关的，把工作定额和技术等级标准的评定建立在工作分析的基础上，就能够制定出比较合理公平的报酬制度。

（7）改善工作设计和环境。通过工作分析，不断可以确定职务的任务特征和要求，建立工作规范，而且可以检查工作中不利于发挥人们积极性和能力的方面，并发现工作环境中有损于工作安全、加重工作负荷、造成工作疲劳与紧张以影响社会心理气氛的各种不合理因素。有利于改善工作设计和整个工作环境，从而最大程度的调动工作积极性和发挥技能水平，是人们在更适合于身心健康的安全舒适的环境中工作。

（8）加强职业咨询和职业指导。工作分析可以为职业咨询和职业指导提供可靠和有效的信息。职业咨询和指导是劳动人事管理的一项重要内容。

工作分析的组织和实施投入较大，需要花费大量的时间、精力和金钱，因此在实施方案前，要明确工作分析的对象。工作分析是对某特定的工作作出明确规定，并确定完成这一工作所需要的知识技能等资格条件的过程，它是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。

根据公司的发展战略以及人力资源部制定的年度人力资源规划，明确此次工作分析的对象是建筑设计、物业管理以及营销等岗位，主要内容包括岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定，具体来说：

1、工作的输出特征：即一项工作的最终结果表现形式，如产品、劳务等。

2、工作的输入特征：为了获得上述结果，应当输入的所有影响工作完成的内容，包括物质、信息、规范和条件等。

3、工作的转换特征：一项工作的输入是如何转换为输出的，其转换的`程序、技术和方法是怎样的，在转换过程中人的活动有那些。

4、工作的关联特征：该工作在组织中的位置、工作的责任和权力是什么，对于人的体力和智力有什么要求。

本次工作分析主要由公司人力资源部负责。

同时工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备，不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要公司各个相关部门的协助和配合。

具体分工：

主要负责项目执行、监督以及部门和人员之间的协调、沟通；

佟洁莹、迟锦秋、戎云峰：主要负责访谈提纲、问卷的制定以及工作岗位信息的收集；

毛星云、褚方杰：主要负责岗位信息的分析与整理，最终形成职位说明书。

四、工作分析流程

（一）准备阶段

1、明确进行工作分析的对象

2、分析方法

根据公司实际情况确定工作分析的方法并设计访谈提纲及问卷内容：

问卷调查法：可广泛适用于各部门岗位；

访谈法：用于工作流程较为复杂，内容责任难以界定的工作。

（二）计划阶段

1、进行职务分析问卷调查

2、相关部门配合人力资源部考察工作流程、环境和关键步骤

3、与相关岗位上的员工进行面谈并做好记录

（三）分析阶段

1、根据工作调查反馈的信息，归纳出各个岗位应完成的具体任务

2、根据任务按性质进行分类

3、将主要关系列出，找出分类中之间的相互关系

（四）描述阶段

1、根据各岗位分析的信息草拟职位说明书

2、将拟定的工作说明书与实际对比

3、综合各方面因素，最终确定工作说明书的所有内容

分析计划书版篇六

分析计划书版篇七

工作室组织结构：我工作室性质是有限责任，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

市场营销经理：负责工作室市场的调查、市场分析，决定工作室的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;工作室发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。

财务经理：负责工作室资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

分析计划书版篇八

九、店面设计视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

十、总结

提倡绿色、健康的餐饮文化，提供健康有机的菜色，为本店在市场上站住脚提供了一大助力。通过稳中求进的经营理念使本店在以后的发展提供了一定的经济，人际，市场的基础，为以后开分店打下一定的基础。

分析计划书版篇九

第一步，拟出实用的假设。

创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。

拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）

第二步，汇集资源。

创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。

而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。

第三步，设计及执行测试。

常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。

无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。

经营界连接：如何评估你的创业计划是否可行？尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。

你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题dd因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。

1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告dd你还没有仔细地思考吧！

2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的.企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

分析计划书版篇十

随着智能手机的快速发展，手机游戏软件业务也日益蓬勃发展起来，各种手机游戏业务及开发产业日益壮大。但是，目前市场上较为流行的手机游戏软件大都为国外开发的游戏，如愤怒的小鸟、植物大战僵尸和水果忍者等，而国产手机游戏软件虽然数量庞大，但是却良莠不齐难以得到消费者的青睐。因此，我们团队主要开发一项国产手机游戏软件，主要面向青少年学生消费群体，游戏以学生们最为熟悉的校园生活为背景，通过对学校中各种常见行为习惯的轻微幽默改变来取得青少年的喜悦。该游戏内容贴近生活，游戏主题积极向上，游戏方式简单活泼，非常适于广大青少年学生群体们娱乐。

1游戏项目介绍

我们团队创建一个手机游戏软件开发公司，专门负责开发手机类游戏软件，为广大手机用户提供更优质的手机游戏体验和服务。我们公司刚刚创立，因此急需开发一套优质高效、符合当下青少年手机用户心态的游戏，以此来树立我们公司的品牌形象和企业形象。通过对目前手机游戏市场和青少年手机用户的调查，我们发现在目前种类繁多的各式各样的手机游戏中竟然没有反映校园生活的手机游戏，这对于绝大多数为学生的青少年群体来说是一个不小的遗憾。因此，我们团队决定来弥补广大青少年的这个遗憾，我们将以校园生活为背景，以广大青少年学生的日常校园生活为创意来开发多款校园生活类游戏软件。

项目名称：校园生活游戏

游戏创意：青少年学生在学校中的日常行为和习惯

游戏特点：在此校园生活游戏中以学生、老师、保安、校长以及教务主任等校园角色为游戏角色，以学生角色为游戏主题，用老师保安校长等角色来给学生设置种种障碍来供学生闯关升级。此游戏不但令学生在游戏中也能找到温馨的校园生活，更在游戏的闯关升级中给学生提出关于学习以及人生中的一些启示和思考。在对师生角色的轻微幽默恶搞中，让学生们建立新的正常的健康的师生关系。

游戏种类：

1、师生大战类：该游戏以课堂上课为背景，某个患有多动症的学生必须在老师的严密监视下做一些强迫性的动作，他如果在不被老师发现的情况下做完动作则过关完成升级，并得到一次逃课的权利。但如果他被老师逮到了，那他则必须乖乖地接受老师的粉笔头炸弹的袭击。如此循环往复。再者，也可以给失败者一次机会，他如果能及时躲过老师的粉笔头炸弹，那他就继续乖乖地上课，如果他躲不过那他就杯具地挂了。

2、翻墙大战：深夜，学生错过关门时间而迟到了，他必须在躲过保安的情况下翻墙进入学校。因此学生会与保安发生一场斗智斗勇的攻防大战。而此项游戏也必定能得到都市乖学生的青睐。

3、考试大战：考前突击时，学生必须在规定的重点范围内尽可能多的记住答案，寻找正确答案数量多的则在考试中获得高分，否则会杯具地挂科并得到老师的严厉警告：在考试中允许携带一本书，考生必须在规定的时间内快速在书中找出正确答案，答案找的多的人获胜。

4、男女大战：根据校园中复杂的男女关系创建此游戏，该游戏分为男生类和女生类。在男生类中，男生可以用规定的几种方式快速的获得美女的芳心。在女生类中，女生可以通过几项考验来获取挑选白马王子的权利。

以上四种是已经开发出的手机校园游戏的几个子种类，到时会再根据市场反映情况作出一定的`修改。若市场反映良好，则会继续跟进几款同类相关游戏，尽可能地开发游戏的最大价值。

2手机游戏市场分析

随着国内手机厂商陆续推出安卓智能手机，他们的低价策略符合大众的消费价位，因此赢取了不少市场。目前处于产业链上游的3g手机芯片厂商大打价格战，智能手机价格有望持续走低，这对于消费者是一大利好。智能手机的普及化发展，有利于依靠安卓平台、app平台的移动游戏的大力推广。

手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如pc游戏的开发，好多手机游戏是从pc游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，可以在手机、pc端、平板电脑端自由切换运行。

为尽快推广手机游戏，游戏开发者可以先推出部分免费试玩游戏，经过一段时间后再收费，可以让客户购买游戏点卡或游戏装备等方式盈利，或者在游戏里植入广告，实现免费游戏。根据我国国情，多数网民习惯免费，手机游戏免费化是未来的发展趋势。

增长4。6%；手机游戏行业市场规模达到10。17亿元，环比增长8。23%。预计20全年手机游戏市场规模可达42。08亿元；从到年，其市场规模的复合增长率为45。54%。在终端层面上，未来手机有望超过电脑，手机游戏市场潜力无限，发展前景十分看好。

3消费者分析

中国是目前世界上最大的手机消费国。工信部数据显示，2005年至底，中国移动电话用户从3。7亿户增至7。47亿户，年均增幅达20。4%，如此庞大的移动手机消费群体为手机游戏的发展提供了丰富的受众基础。而青少年是手机游戏消费的主体，他们具有较强的消费能力，以及对手机游戏有特殊的偏好等。这些，都为手机游戏市场提供了极好的条件。

通过市场调查得知，目前青少年学生群体对手机游戏有着极其庞大的需求。现在在大学校园中，大学生在遇到无聊课程时大都选择的是玩手机游戏，而在晚上关电脑上床后大学生并不是立即就睡，他们大都会玩十几分钟或半小时的手机游戏再睡觉。而在校园外的公交车上、购物排队等待时、饭前饭后的等待中等碎片时间中青少年大都会用手机游戏来打发时间。由此看来手机游戏目前有着巨大的市场。只是在这市场中，一些外国设计的简单流行的游戏如愤怒的小鸟等占据着巨大的份额。

4市场推广以及营销

游戏开发成功后就进入市场推广营销阶段，我们必须借助各种新媒体优势，利用优质广告公司来推广宣传我们的游戏产品。推广宣传计划分为以下几个步骤：

1、在互联网上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群体中推广，在网络中的一些知名游戏论坛中进行推广，利用某些资深游戏玩家等意见领袖进行产品的推广；在各大站做贴片广告和网页广告。

2、在手机通讯领域进行产品的推广宣传。借助短信、彩信、移动的微信、腾讯的微信、小米的米聊等手机新老通讯方式进行产品的推广宣传。在推广宣传时要注意方式，比如下载该游戏就能获得一定的手机话费等，避免垃圾短信手机骚扰现象的发生。

3、户外广告。在公交车站及公交车上、电子数码街区、网吧以及一些游乐场等场所树立该产品的户外广告。

4、校园赞助。在中学大学中赞助学校的各种活动，借此提升该游戏产品在广大学生群体中的知名度和影响力。

5盈利模式

该游戏产品通过与互联网网络、手机运营商和手机制造商等积极合作并进行收入分成，并通过产业链中下游的相关产品来实现盈利。具体分为以下几种：

1、该游戏通过互联网或手机在线下载到手机，游戏公司通过付费下载或流量下载与网络或手机运营商进行收入分成。

2、鉴于网民和手机用户爱用免费网络产品的习惯，游戏公司也可以选择内置广告的形式收取广告费。

3、与中国移动中国联通等手机运营商合作，通过游戏的在线下载和增值服务等方式与运营商进行收入分成。

4、若该游戏取得巨大反响后，则可以通过中下游产业链进行周边产品的开发，如对游戏进行动漫卡通改编以及影视作品改编、用该游戏的角色形象进行商标使用权的出售等方式来实现盈利。

分析计划书版篇十一

1.重组出卖工作室

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。

2.剩余利润分红

预计工作室从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例

3.4%，五年分配股利。

分析计划书版篇十二

一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：(来自：美国中经团副总裁蒋亚萌)

一、市场机会。

有几点我的看法：

a.潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50m，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能对vc有足够的吸引力。这里假设vc要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c.公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

二、竞争优势。

这个是回答如何获得并保持支配地位。

a.一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些经典的有关竞争优势的文章。

b.竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。

三、商业模型。

商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：

d.找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。

d.团队。

有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。

四、融资相关。

b.合理的估值;

c.对投资人退出机制的考虑等等。

注意事项：

1)bp最好不要超过20页;

2)要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲;

3)尽量做成slide，不推荐写成word文档;

4)关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。

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把握消费升级的投资机遇，全面剖析“文漫影游”四个领域的发展方向

水分的世界32分钟前

作者简介：吴伯仲，证券分析师，钧策咨询创始合伙人，德商资本投资经理。计算机技术背景出身，拥有丰富的管理咨询经验和投资经历，辅导过数百家知名企业，曾在某知名私募股权投资机构任投资并购经理，近期投资案例：手趣、爱拼机、智投、小鲜旅等。作者微信号：21373480。

11月，腾讯50亿元收购盛大文学，组成阅文集团；

11月，小米18亿元战略入股爱奇艺；

，7月，奥飞动漫9.04亿元全资收购有妖气；

8月，阿里妈妈、腾讯参与华谊兄弟定增，募资总额36亿元；

，4月，阿里妈妈238亿元全资收购优酷土豆；

7月，万达院线2.8亿美元全资收购时光网。

一、泛娱乐是个什么鬼

7月8日，腾讯公司副总裁程武在中国动画电影发展高峰论坛上，提出以ip打造为核心的“泛娱乐”构思。至此，“泛娱乐”概念产生，经过五年的发展，“泛娱乐”广泛被业界所接受并在年被公认为“互联网发展八大趋势之一”。泛娱乐是指由文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品等多元文化娱乐形态而组成的融合产业，实际是对文化传媒产业的狭义表达。

泛娱乐产业的本质是以明星ip为核心的内容产品在多元文化娱乐形态之间的迭代开发。从产业链角度来看，文学和动漫为泛娱乐产业链的培养和孵化层，影视和音乐为泛娱乐产业链的影响力放大、运营和辅助变现层，游戏、演出和衍生品为泛娱乐产业链的主要变现层。

二、泛娱乐为什么现在会火

不难发现，文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品均指向同一个属性，精神消费。相对于传统的物质消费如衣食住行，精神消费通过创造虚拟环境使消费者获得在现实中无法获得的精神快感，从而乐意为此付费并形成消费行为。精神消费主要受到经济水平、消费水平、消费观念、技术创新的影响。

（1）经济水平

作家马尔科姆·格拉德维尔曾对人均gdp与人类活动和行为的变化关系进行了深入研究，据测算，当人均gdp处于1500—3000美元时，文化娱乐消费将进入快速增长阶段，当人均gdp达到3000美元时，文化娱乐消费需求将占总消费支出的23%，进入大众消费阶段。这跟马斯洛的需求层次理论也是相辅相成的：当人们彻底解决了温饱和安全感的基本需求之后，会自然而然地上升到更高层次的情感归属需求，精神消费便应需而生。根据imf世界经济展望数据，中国2015年人均gdp为7990美元。随着国民经济持续性快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均会得到快速的提升。

（2）消费水平

根据国家统计局数据，2014年中国人均年消费支出金额为19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增长比例高达61%；-2014年，中国人均年消费支出金额的复合增长率维持在10%，中国居民的人均消费力度大幅提高。20以来，受惠于中国居民人均收入增加和消费习惯养成，中国居民人均教育文娱消费支出保持良好增长形势，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已达到2569元。对比2009-期间教育文娱支出占比保持在12.2%上下水平，此数值在2014年达到了13%的新高度。随着居民消费结构的不断升级，未来几年，全国居民在教育文化娱乐方面的投入占比将进一步增大。

（3）消费观念

根据国家统计局数据，1980-1989出生人口2.2亿，1990-1994年出生人口1亿，1995-出生人口7200万，-出生人口7900万，消费观念影响消费行为，不同年代的消费群体呈现不同的消费观念，人口的代际变迁使得中国社会的整体消费观念发生了较大的变化。

根据blueview：80后90后代际洞察蓝皮书内容，80s、90s排名前五的兴趣爱好基本一致，分别是旅游、美食、音乐、娱乐、搞笑幽默；95s的兴趣爱好排名前五的分别是美食、音乐、娱乐、旅游、名人名星。总的来讲，旅游、美食、音乐、娱乐是80s、90s、95s一致的兴趣。

80s更喜欢谈论时尚，向往品质生活，愿意为高品质生活买单；

95s是不折不扣的手机控，娱乐至上，追求个性化生活，自带追星族标签，对acgn（动画、漫画、游戏、轻小说）等二次元产物情有独钟。

从二次元用户的分布数据中也可以看到同样的结论，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。随着90s、95s逐步进入社会、收入水平持续提升，拥有1.7亿人口基数的90s、95s在泛娱乐领域将会爆发出巨大的消费潜力。

（4）技术创新

技术创新对泛娱乐的影响是深刻而且巨大的，从pc互联网到移动互联网到物联网，从pc机到智能终端到vr/ar/mr、通信息技术从2g/3g到4g到5g时代，以及对大数据、云计算、人工智能等技术的运用，技术创新在提高供给端生产力的同时，也必将会为消费者带来更为刺激的精神快感，当然也蕴含了具大的创业和投资机会。（笔者后期会分享“消费升级的投资机遇：科技以人为本”，详细解读科技创新对消费的影响）。

“纸牌屋”就是最好的例证，这部被中国网友们戏称为“白宫甄嬛传”的美国政治悬疑剧，在全球四十多个国家热播。《纸牌屋》的投资方netflix，通过收集该公司视频播放网站近3000万订阅用户的行为偏好数据，对用户每天在netflix上产生的3000多万个行为，包括暂停、回放、推荐、收藏以及每天300万次搜索、400万个评分等数据进行分析，发现凯文·史派西、大卫·芬奇的粉丝与政治题材电视剧存在显著相关性后，该公司做出了拍摄《纸牌屋》的决策。netflix投资了一亿美元拍摄了新版《纸牌屋》，邀请大卫·芬奇执导、凯文·史派西做主演。结果，大数据技术让netflix赚得盆满钵满。

三、泛娱乐的核心：打造明星ip的粉丝经济

ip（intellectualproperty）直译为知识产权。从表现形式来看，ip可存在于小说、动漫、电影、电视、游戏、综艺节目、音乐、网络剧、舞台剧等多种文化内容产品，在泛娱乐产业，ip居于产业链最顶端。高人气的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质ip。优质的ip本身已经凝聚了粉丝的关注和超高的话题性。因此，一旦拥有ip，就等于拥有一批固定粉丝；一个知名度高的ip，则拥有巨大的粉丝效应。借助ip，文化产品可以顺利向其他形式的娱乐产品、下游衍生品进行延伸，将ip价值最大化。ip可以帮助下游衍生品快速占领市场，因此在某种程度上，优质的ip能够为后续的影视作品、游戏作品、周边衍生品开发提供一定的盈利保证，特别是在文化产品富余、人口红利消失、流量成本高昂的背景下，ip价值将会更加明显。ip作为文化品牌，凝聚了内容价值、粉丝价值、营销价值和数据价值，拥有知名度、美誉度、忠诚度和迁移度。

泛娱乐产业价值链

在泛娱乐时代，文化产品的连接融合现象明显。文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品等娱乐形式不再孤立发展，而是可以协同打造同一个优质ip，构建一个泛娱乐产业新生态。其中文学、动漫提供丰富的原创ip资源；影视则作为这一链条中的放大器，将粉丝数量成倍放大；同时影视和游戏也是目前ip最佳的变现渠道，可以反哺其他几个环节，当然其中各个环节上下游关系可以改变。目前在以bat为首的大佬引领下，国内泛娱乐产业生态链已初步构建。

资料来源：dataeye数据中心

四、文漫影游发展方向和投资机会

1、网络文学

文学作为最具延伸性、受众最广、产量最大的ip，可通过全版权运营模式，借助ip粉丝经济效应实现多产品变现，市场价值凸显，各路资本强势介入提升产业战略地位，网络文学市场开始逐步走向腾讯系一家独大的局面。

发展历史及现状

自起，中国网络文学便开始萌芽，网络小说由起初的免费至开始按字数收费。19，首部网络文学作品《第一次亲密接触》纸质版出版。起，已开始有网络小说改编为游戏和影视，也有由传统小说改编的新版网络小说。20盛大文学已有40部小说经改编并进行版权转让。20，网文ip被游戏商疯抢，以页游、手游的形态登屏。2015年，ip运营元年，文影视游多点联动成为行业发展趋势。

据cnnic报告，截至206月，网络文学用户规模达到3.08亿，较去年底增加1085万，占网民总体的43.3%，其中手机网络文学用户规模为2.81亿，较去年底增加2209万，占手机网民的42.8%，移动端的增长要快于pc端，且pc端用户逐渐趋于稳定。2015年，腾讯正式完成对盛大文学的全面收购，网络文学市场开始走向腾讯系一家独大的局面，市场占有率达到70%以上。百度、阿里相继通过并购整合成立百度文学和阿里文学，在网络文学领域各占有一席之地。随着移动互联网的迅速发展，移动阅读逐渐成为阅读的主要方式，在移动端文学领域，掌阅ireader、qq阅读、书旗小说市场份额占据前三位，分别是32.64%、20.75%、10.86%。

发展方向

网络文学产业链将逐步向下游延伸，并实现向线下书籍出版、动漫、游戏、影视等方向的开拓，立体化挖掘ip的价值增量。相对于网络文学直接消费市场规模，基于ip衍生开发带来的增量市场空间将更为广阔。

投资机会

经过近两年的大规模并购重组，网络文学市场目前已经形成了较为清晰的市场格局，参考pc端网络文学的发展历程，移动端网络文学市场的并购与整合是大概率事件。中、小团队机会较小，在移动端占有一定市场份额、形成规模和品牌影响力的团队存在并购机会。

2、动漫

成长伴随+虚拟幻想=动漫。动漫是现实生活的抽象，最能够跨过亚文化的限制，天然就是全球市场，是ip最好的载体之一。据统计，原创漫画网络平台之一“有妖气”，常驻的创作漫画家的人数超过20,000名，正在连载的漫画作品数量在40,000部以上，注册用户超过500万人，所以，内容数量不是主要问题。在动漫领域，缺的不是内容，缺的是优质的内容和变现的方法。

发展历史及现状

据公开资料显示，1988年07月30日，《变形金钢g1动画》在上海电视台首播，引起热烈反响，那一年，80年代出生的人8-17岁。，电影《变形金钢》在中国公映，中国票房2.7亿元，2014年，《变形金钢4》中国票房19.68亿元（3.15亿美元），超过北美市场票房2.33亿美元。统计《变形金钢》的相关产品，仅在中国市场就赚走50亿元。《变形金钢g1动画》影响的是80s的一代人，承载的是一个年代的记忆和虚拟幻想。据国家统计局数据，80-89年中国出生人口2.2亿人，庞大的用户基础加上80s后逐渐成为社会主流，并拥有一定的经济基础，是《变形金钢》系列电影在中国畅销的主要原因。

根据艾瑞咨询报告数据，2014年核心二次元（二维平面的世界，主要指acgn）用户规模达到4984万人，而泛二次元用户规模达到1亿人，而动漫ip化运营日益显著，动画电影不断渗透，核心二次元用户将稳定增长，泛二次元用户的规模也会不断增大。增长动力来自于出生人口，前文已经提到，不再累述。二次元的用户群体，在acgn（动画、漫画、游戏、轻小说）的平均总消费2015年的数据是1746元/年。与80s一样，随着90s、00s逐渐进入社会，曾经我们认为的非主流文化将逐渐成为主流文化，随着收入的增长，伴随着互联网成长起来的90s、00s将爆发出惊人的消费潜力。

发展方向

二次元与三次元相互融合，共生发展

随着二次元用户逐渐进入社会，二次元用户也需要以三次元（现实世界）的身份开始工作和生活，受到二次元世界影响所形成的三观（世界观、人生观和价值观）将继续影响着这一代人的消费观念进而影响消费行为。acgn作品改编真人电视剧、coser拍真人网络剧、真人视频改编acgn作品，虚拟和现实将进一步融合，三次元世界呈现二次元化的趋势，最直观例证就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。

内容呈现细分化趋势

动漫作品覆盖人群非常广泛，如儿童动漫主要以12岁以下儿童为主，少年与少女动漫面向6-18岁少年读者，青年动漫夸张、虚幻和超现实的成分相应减少，主要面向18-25岁的用户群体，另外还有女性动漫、成人动漫等，圈层经济、粉丝经济是内容细分的基础。

新媒体平台快速崛起

电视仍是国内动漫最重要的播映渠道。根据csm的统计，年少儿频道收视率排名第一的是央视少儿，收视率1.588%，市场份额16.376%。电视台仍是15岁以下的青少年群体观看动漫作品的主要渠道。但随着互联网渗透率的不断提升，网络渠道正在取代传统电视频道成为动漫内容产品集成分发的首要媒介。网络渠道能够对二次元用户全年龄段覆盖，相比电视台有更大的发展机遇。在主流的独立动漫网站平台中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用户流量已经位居alexa全球前1000名，日均访问ip数百万。移动端动漫平台中，布卡漫画等下载量增长也较快。

国漫崛起挺进二次元

长期以来，国漫极度依赖政策保护，集中在低幼动漫市场，内容质量差、同质化严重，无法形成具有互联网竞争力的动漫ip。以至于对于中国核心二次元群体，消费以日漫为主，日本动漫作品占中国二次元行业60%以上的市场份额。随着国家政策的促进，互联网漫画平台的崛起，为国漫供给端带来了巨大变革，中国二次元领域开始出现《尸兄》、《十万个冷笑话》、《雏蜂》等一大批优质国漫。

投资机会

内容方面

国内动漫逐渐开始由“量”向“质”进行转变，拥有持续优质内容生产能力，通过组织创新同时解决了产能和质量的内容生产商具有较大投资价值。拥有广泛粉丝基础的动漫作品已经被制作成电影、游戏等衍生品，并产生了良好的协同效应。以2015年9月移动新游戏数据为例，动漫ip改编的手游产品占到ip手游的44%，占移动游戏ip来源的第一位，目前部分国产漫画已能够获得可观的游戏版权授权收益，以2014-2015年为例，掌趣科技获得《画江湖之不良人》的授权价格为数千万，自在游获得《侠岚》的ip授权价格也达到了2000万元。

平台方面

近年来，在互联网新媒体上涌现了一系列非常优秀的新媒体动漫平台，孵化出了众多优秀的国漫作家和作品，比如前面提到的《有妖气》。互联网动漫原创平台不仅满足了动漫爱好者的需求，也给动漫原创作者提供了成长的平台。互联网动漫原创平台的崛起将会成为我国动漫产业发展的重要转折点。移动类应用的快速发展也将为动漫产业注入新的活力，未来移动互联网动漫将会在运营模式上有更多的创新与突破。优先规模化、优先从融资驱动转变为动漫ip价值运营的平台公司具有较大投资价值。

3、影视

在比较成熟的好莱坞等市场中，ip的来源比较广泛，涉及畅销小说、漫画、游戏等，都可能诞生影视超级ip，然而在中国影视市场，目前热门的ip几乎可以与最具人气的网络小说画等号。如《盗墓笔记》、《花千骨》等，2014年年底，共114部网络小说的影视版权被购买，有90部计划拍成电视剧，有24部计划拍成电影。

发展历史及现状

据国家新闻出版广电总局数据，2015年全国电影总票房440.69亿元，仅次于北美地区693亿元，继续保持全球第二地位（全球第一不是梦），比2014年增长48.7%，增速远超北美，创下年以来最高年度增幅。20以来，中国电影市场每年保持30%左右的增幅。，中国的银幕数量约4100块，2015年银幕总数3.1万块，全年新增8035块，平均每天增长22块，城市影院超过6200家。从观影人数上看，二三线城市观众成为增长主力，2014年中国观影人次8.3亿，2015年观影人次12.6亿，同比增长51.08%。一线城市人次份额由25%下降到18%，而二线及以下城市人次份额由75%上升至82%。80s、90s成为观影主体，共同占比62%。从影片票房上看，2015年，中国故事影片产量686部，全年票房过亿影片81部，其中国产影片47部，国产影片票房271.36亿元，占总票房的61.58%。国产影片代表作《捉妖记》排名第一，票房24.39亿。

发展方向

内容生产：ip开发成为主流

伴随着80s、90s的网生代成为观影主体，由传统编剧主导的内容生产逐渐成为产业发展的瓶颈。随着中国电影票房总量的突飞猛进和票房神话的频繁上演，大量资本涌入电影行业，互联网影业公司纷纷成立。作为后来者，网络印记十分明显的ip开发是互联网影业颠覆传统电影行业，展现后发优势的关键所在。也正是在具备自觉变革和颠覆意识的互联网影业的推荐下，通过网络的广泛传播，ip才能真正成为影视圈最炙手可热的热门词汇。

宣传营销：互联网成主力渠道

根据伟德福思调研数据：约80%的观众通过线上渠道了解电影信息，并进而生成观影动机。仅20%的观众通过线下渠道（户外广告、影院影讯、报刊杂志广告等）了解电影信息。线上渠道的影响力更大，因而基于线上的宣传和营销效果也将更明显。普通发行放映方式：发行方-影院-观众，而“自来水”传播效果：网络传播形成口碑-观众观影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自来水现象—通过口碑的网络传播，形成观影潮流，并促使影院提高影片的排片率。这与通常的由发行方联络影院设定排片率，观众被动接受排片设定的方式大不相同。这些都说明了当今电影的营销已经越来越离不开互联网的挖掘和使用。

消费方式：网络购票在线选座成主要方式

2013年电影票团购成交总额36.5亿元，占国内票房16.7%。2014年电影票团购成交总额61.7亿元，占国内票房20.8%。2015年，电影票在线销售的比例从2013年的25%，增长到75%。在线选座的功能基本在大多数网络购票app上实现，并迅速成为观众最为喜爱的功能之一，深刻影响了中国电影消费方式。未来随着互联网购票功能的不断升级，其必将成为中国电影观众最为主要的消费方式。

发行方式：互联网联合发行方式的崛起

当用户习惯于通过购票app选择电影，那么app也能通过自身的页面展示等行为，影响用户的观影选择。事实上，为争取用户，疯狂打折的电影票上的微薄利润，并非网络购票app的盈利点。反而利用本身已集聚资源，以联合发行的角色，切实参与到电影工业的流程之中，才是实现利益最大化的关键所在。2015年是在线购票应用实现联合发行角色转换的关键一年，猫眼、大众点评、淘宝电影都已经参与发行了多部电影，不少影片票房大卖，效果显著，这标志着互联网联合发行公司的崛起。

投资机会

内容生产方面，随着资本的大量进入，内容方面正在加速整合，但格局尚未完全确定，拥有知名ip储备和开发能力且通过互联网方式运作（生产、营销等）的内容生产公司仍然具有一定的投资价值。互联网发行和渠道方面格局基本已定，后期面临较大并购和整合压力，小团队创业机会较较小。随着影视市场的逐渐繁荣，以及互联网由it时代迈向dt时代，数据驱动+影视的公司将迎来高速发展机会。另外，将新技术运用到观影过程，提高用户观影体验且可以规模化的一线城市影院和下沉到二线甚至三线城市的公司具有投资价值。

4、游戏

随着研发、运营成本的不断提升，资本热度降低，大批中小团队倒闭，移动游戏产出量未减，厂商囤积大量ip。移动游戏行业进入寡头化，腾讯、网易等大厂商主宰移动游戏市场，移动游戏进入门槛提高，主流格局逐渐确立。

发展历史及现状

据talkingdata数据，2015年移动游戏行业收入492.7亿元，同比增长97.8%，收入规模较3年前翻了近10倍。据cnnic报告，截至年6月，我国网络游戏用户规模达到3.91亿，占整体网民的55.1%。手机网络游戏用户规模为3.02亿，较去年底增长2311万，占手机网民的46.1%。从用户规模的变化上看，在经过了2013年的高速增长之后，以手机为代表的移动游戏用户目前在国内已经进入发展相对平稳的成熟期，用户规模和使用率呈稳定增长趋势，人口红利逐渐消失。相比pc游戏来说，手机游戏的使用时间碎片化、上手门槛低、游戏玩法多样，使得各年龄段人群都可以找到适合自己的游戏类型，因此目前46.1%的手机网络游戏使用率依然存在一定提升空间。

发展方向

游戏形态向两极发展

两极发展即重度化趋势愈加明显，轻度休闲游戏依旧受欢迎。集聚渠道优势、人才优势、资源优势、品牌优势的大型企业开始挖掘重度化移动游戏，包括pc网络游戏的移植改编，moba、fps和tcg等细分领域的尝试，以及经典ip在mmorpg、arpg、slg和act等类型的渗透，推动重度化移动游戏大潮到来。同时，手机游戏的使用时间碎片化、上手门槛低、游戏玩法多样，轻度休闲游戏依旧受欢迎。

电子竞技、影游联动和动漫是游戏市场的三大主流趋势

电竞、影游和动漫是目前沉浸移动游戏用户的三个重要元素，特别是文学、漫画等国内外作品催生更多优质内容，基于优质内容的ip将在电视剧、动画等领域得到持续放大和影响受众，进而经由电影和游戏实现更高价值的变现。

投资机会

根据易观智库数据，2015年移动游戏研发（cp）市场占有率排名前五的分别是腾讯游戏28.5%、网易游戏14.7%、掌趣集团6.6%、莉莉丝游戏4.7%、多益网络3.8%，合计占比58.3（行业集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移动游戏发行市场用户规模排名前五的分别是乐逗游戏28.2%、胜利游戏20.6%、游道易8.7%、龙图游戏8.1%、恺英网络6.4%，合计占比72%。2015年移动游戏渠道玩家覆盖率排名前五的分别是腾讯移动游戏77.9%，百度移动游戏35.7%，硬核联盟17.7%，360手游17.1%，豌豆荚11.6%。

研发、发行、渠道三个方面均呈现寡头化趋势，随着研发、运营成本的不断提升，中小团队生存空间将被进一步压缩，行业洗牌加速。总的来看，不具备研发优势、运营优势，没有优质ip储备和ip运营能力的的中、小移动游戏研发公司将被加速整合或淘汰，拥有以上优势且在细分领域深耕或布局海外的移动游戏研发公司仍有较大投资价值。发行和渠道也将面临进一步整合，存在并购整合机会，特别是发行受到两头挤压，前/后向一体化发展是必然趋势。

另外，从游戏发展变迁的历程看，每一次的技术进步都会带来革命性的游戏产品，每一次游戏载体的改变也会演变出新的游戏类型。而当下全球游戏产业增长已呈放缓趋势，行业亟需寻找新的突破口和增长点，vr/ar将是推动游戏产业规模增长的下一个重要技术。（vr/ar对游戏的影响请关注笔者后期将分享的“消费升级的投资机遇：科技以人为本”）。

结束语

2015年泛娱乐核心产业市场规模超过4000亿元。当前泛娱乐产业发展如火如荼，优质ip不断涌现，粉丝经济的影响力也越来越大，而且大量资本涌入其中，内容的持续繁荣和平台的加速整合是必经之路。处于消费结构整体从生存型转向享受型的大背景下，泛娱乐快速发展的势头还将继续保持，一个全民娱乐的时代已经到来。可以预见下一个十年，是娱乐产业的黄金十年，是一个“一切产业皆为文化业”的大航海时代。

分析计划书版篇十三

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而作为一个学生―这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、促销和市场渗透促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

六、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需100000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为8个月。

七、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天然产品”的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

八、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-10元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。