专业出差感想和体会范文(13篇)
具体是指在特定的时间段内对学习、工作和生活等方面的表现进行总结和归纳。在总结中可以适当运用举例和比喻,增强表达的效果。接下来就是一些精选的实例,让我们一起来欣赏和学习。
出差感想和体会篇一
每天一次医学询问通话,每周一次健康评估,每月一次综合评定,在轨时间越长,越成为天地间必行的“默契”。航天员乘组在天上互相进行采血、化验、超声常规医学检查,地面人员会实时跟踪掌握航天员在轨各项身体指标是否正常,并及时做出调整,使航天员保持良好的身体健康状况。你们的一举一动备受关注,你们的身体健康更令人挂怀!
这像不像航天员正准备来一个“太空足浴”?其实这是在进行骨密度测试,这项测试需要将脚伸进测试机中进行检测。随着在失重环境下生活得越久,航天员的骨密度也会逐渐下降。如果不加以综合干预,可能会面临“骨丢失”的空间病理现象,引发骨质疏松的状况。因此,对抗骨丢失是空间站建设期间航天员和地面科技工作者必须要面对的重要课题。
要按时体检,更要认真锻炼,航天员乘组在“太空健身房”里运动也是一项重要的在轨任务。对抗失重生理效应,保持最好工作状态!东京奥运会虽已落下帷幕,但此刻太空中依然有“神舟代表团”挥洒汗水、奋力拼搏的姿态!
人系统研究机柜、高微重力实验柜、无容器材料实验柜。这些听起来“高大上”的大型实验机柜,就是拥有各种“黑科技”的“国货之光”,它们将在航天员乘组与地面配合操作后,产生多项航天医学实验项目成果。空间站建造期间计划实施49项航天医学实验项目,神舟十二号任务将完成14个项目。撸起袖子加油干!
除了开展各项实验,整理内务也不能停。还记得他们刚进驻天和核心舱时,舱内堆满了大大小小的包裹,现在舱内环境已变得干净整洁、秩序井然。收纳的秘诀,就是在地板上设置储物空间,那些暂时用不到的包裹,就会被收纳进空间站的夹层之中,使“太空家园”更加温馨舒适。
出差感想和体会篇二
出差是现代人常常经历的一件事情,无论是商务出差还是旅游出差,都能够给自己带来许多启示和提高。本文将从我自己的经历入手,分享我的出差心得。
第二段:出差的收获
出差,不仅是为了完成任务,更是一种学习和成长的机会。在这些出差中,我学会了如何更好地与人沟通交流。不同的工作环境和人文氛围,也让我进一步了解了各个城市的文化和特点。此外,出差还提高了我的应变能力和组织协调能力,使我更加成熟和自信。
第三段:出差的挑战
当然,出差不是一件轻松的事情。居住环境不熟悉、人员素未谋面、语言交流困难等都是出差时常常遇到的挑战。而且,一旦出现意外状况,自己可能会陷入难以自拔的困境。这些经历使我更加珍惜平时的生活,也提醒了我必须要在心理上保持足够的稳定和实力。
第四段:如何解决困境
面对困境,真正重要的是积极应对、把握自己的能力和资源。在出差过程中,我通过更多地学习和研究,积累了很多有用的信息和经验。同时,我也学会更多地倾听和理解他人,发挥团队合作的力量来解决困境。这些经验也帮助我更好地调整自己的情绪和精神,保持良好的状态和素质。
第五段:最后的感想
出差不仅仅是一次短暂的旅行,更是一次重要的自我检验、内心提升和成长。在这些出差中,我真切地感受到自己的进步和为之努力的价值。同时,也为理解并尊重其他文化、促进交流与合作做出了自己的贡献。回头看来,我相信这种经历将会成为我一生中的重要财富,也会对我的未来产生深远的影响。
出差感想和体会篇三
我们的工作主要是基于项目的,进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次,在家过周末,然后继续马不停蹄的去项目地工作。
每个项目少则数月,多则几年。所以很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是能够到各地游玩,吃各地美食。并且由于工作关系,能够深入了解不一样行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友,家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一齐,很少有很固定的团队,所以项目做多了,就会结识来自不一样城市的朋友,了解不一样地方的风情。不好的地方么,在项目的数月(甚至更长)期间,自我基本上没有多少在自我所在城市的私人社交,基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物,就是和朋友打打球,吃吃饭等短期的,不需要长期连续进行的活动。再有,因为经常出差,很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年女青年确实不少。然后,经常出差,会异常珍惜在家睡觉的时间。经常出差,会很珍惜在家的时间,所以会异常关注和研究flyback的最优化线路。经常出差,所以也经常遇到飞机晚点,所以对经常去的机场会很熟悉,例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。
也会很热衷于攒里程,升级各种航空公司的会员卡,获取各种vip休息室的权利。还有不一样机场的好吃的餐馆,长时间晚点如何打发时间,还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分,研究不一样酒店有什么不一样特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食,运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。
总而言之,头几年还是很享受这样的工作生活状态。可是时间长了就会开始烦躁,更羡慕那些能够在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。
出差感想和体会篇四
随着现代经济的发展和全球化的加速,出差成为了越来越多职场人士工作中必不可少的一部分。每一次的出差,都会带给我们不同的体验和感悟。在此,我想分享一下自己的出差心得体会感想。
第一段:出差的意义和重要性
出差是指因工作需要从常住地到外地或外国进行短期或长期的工作任务,它是企业和个人事业发展中不可或缺的一个环节。作为职场人士,我们经常需要参加会议、培训、商务拓展等工作,这些任务中有一部分无法在本地完成,这时候出差就成为了我们的选择。出差不仅能够扩大我们的视野和交际圈子,还能够帮助我们更加了解公司的业务和文化,提高我们的职业素质和竞争力。
第二段:出差所带来的优点和挑战
出差在为我们带来了诸多的好处的同时,也会面临不少挑战。首先,出差能够让我们更多地接触不同的人和事,增加认识和见识,扩展人际关系网,提升社交技能。其次,出差可以帮助我们熟悉新的工作环境和市场,了解当地的文化和行业特点,助力业务拓展。同时,出差也具有诸多挑战,如应对陌生的工作环境、适应不同的风俗习惯、解决时间和语言上的差异等。这些都需要我们克服,让自己更加成熟和稳健。
第三段:出差的成功策略
对于每一次的出差,成功之路有很多,但总的来说,都需要几个必要的策略。首先,要做好出差前的准备工作,确定出差目的和计划,了解当地的情况和文化差异,以充分准备应对不同的工作场景。其次,要注意时间和精力的合理规划,在出差期间保持良好的工作状态和健康的身体状况。此外,要注意出差期间的人际关系,尊重当地文化和习俗,爱护身边的人,营造和谐的工作氛围。最后,完成出差任务后,要及时总结和反思,传递出差期间得到的经验和体会,为今后的出差经验积累做好准备。
第四段:出差的互动与沟通
在出差的过程中,沟通和互动也是非常重要的一部分。在陌生的环境中,通过有效的沟通,往往能够达成更好的工作成果。在外出期间,职场人士需要不断练习和提高自己的沟通技巧,并寻找合适的时机与不同的人群展开交流。在沟通的过程中,要注重细节,注重问候、礼貌和表达的准确性,以更好地建立职业关系和人际关系,增加工作的效率和满意度。
第五段:出差心得的收获与体会
每一次的出差,乃至每一个旅途,都是我们成长的机会。在这个过程中,我们能够不断学习和进步,增强自身的能力和素质。除此之外,出差还让我们看到了更广阔的世界,拥有了更远大的目标与抱负。在这个过程中,我们要不断思考和总结,吸取经验和教训,不断充实自己的心灵和知识库,以便更好地把握未来的机会和挑战。
总之,出差是一个宝贵的经验和机会,旨在鼓励和帮助职场人士更好地成长和发展。希望通过以上的分享和探讨,能够使大家更好地掌握出差的要点和技巧,为各自的职业生涯打下坚实的基础。
出差感想和体会篇五
出差交通工具我喜欢选择火车,而且是慢车,外面的风景好漂亮啊,我喜欢听火车上的人说话,大家都很可爱。有次领导说,别坐火车了,你坐火车公司要给你发工资的,你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔,到一个地方,第一晚会失眠,睡觉的时候很没安全感,有时候要开灯。
住酒店最大的好处就是早上起床洗澡,晚上睡觉前洗澡。最讨厌的是服务电话。有次跟一同事,他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛,那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不,我看起来像那么饥渴的人吗?!吃的最多的是肯德基,我不吃辣,所以很多地方的饮食很不习惯,吃肯德基是最安全的了。
应酬是少不了的,这肯定需要喝酒,有时候,饭桌关系搞好了,工作上事半功倍。当然,喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了,实在憋不住,就在一街上尿了一炮,冷风一吹,清醒了下,一看,哇噻,竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人,我讨厌跟男同事一起出差,我不喜欢迁就别人。女同事嘛,比较亲近点。
每次出去半个月我就特想女儿,女儿6个月的时候,我出去了一个月,回家的时候抱女儿,女儿都哭了,她都不记得我了,我好伤心啊。
出差交通工具我喜欢选择火车,而且是慢车,外面的风景好漂亮啊,我喜欢听火车上的人说话,大家都很可爱。
有次领导说,别坐火车了,你坐火车公司要给你发工资的,你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔,到一个地方,第一晚会失眠,睡觉的时候很没安全感,有时候要开灯。住酒店最大的好处就是早上起床洗澡,晚上睡觉前洗澡。最讨厌的是服务电话。有次跟一同事,他把所有小姐叫上来让她们转圈。
休息时间都会去当地的商场逛逛,那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不,我看起来像那么饥渴的人吗?!吃的最多的是肯德基,我不吃辣,所以很多地方的饮食很不习惯,吃肯德基是最安全的了。应酬是少不了的,这肯定需要喝酒,有时候,饭桌关系搞好了,工作上事半功倍。当然,喝多了没少干坏事。
有次在天津喝多了,实在憋不住,就在一街上尿了一炮,冷风一吹,清醒了下,一看,哇噻,竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人,我讨厌跟男同事一起出差,我不喜欢迁就别人。女同事嘛,比较亲近点。
每次出去半个月我就特想女儿,女儿6个月的时候,我出去了一个月,回家的时候抱女儿,女儿都哭了,她都不记得我了,我好伤心啊。
有些事情,不经历不会有体会,经历了不思考也不会有心得。出差这件事,我有这样的认识历程。
早些年太年轻,工作内容也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,总是羡慕得不行,认为那真是个美差,借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容,讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
由于第一次长途出差的不适应,对出差有了畏惧和抗拒心理,后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸,但真的再次跳到一个新岗位,就发现这种出差经验的缺失,是自己的一个大弊病----与供应商或者客户一起工作,别人都有出差的各种故事可以说,自己却没有,呵呵,这个真是在人群中显得很无趣哦:)
我现在的工作自由度较大,出差主要自己安排,不会出现一些朋友那种随时准备出差,在办公室都要备一个旅行箱的情况。
总结个人出差的感受如下:
好处:一、拓宽见识,去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的,所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自己的组织策划能力,出差都是有任务的,去之前要明晰任务,为了完成任务要排好行程,具体到见面当天的谈话或工作项目,要促使对方协助完成自己的此行任务。三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟,否则,对方不信任你,就不会帮自己达成出行的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻,这是我最喜欢的,比喜欢旅游还喜欢!
多出差,见识会多些,经历也多些,人会老练很多。出差是领导信任你的表现,所以,不管多辛苦,都从积极面去好好享受吧!
出差感想和体会篇六
3月6日,3月7日,是我进公司的第一次出差,跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘,第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的,也比较激动。
这次一共去校园招聘的公司大概有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场招聘有共同点,但也有区别。
共同点:1,为公司引进人才;2,出去招聘始终是代表公司形象;3,为公司做一定的宣传。
区别:1,不仅需要和面试人员进行沟通,也要和其他公司人员进行沟通,了解其他公司的一些状况;2,了解并学习其他公司招聘时的优点,取长补短;3,了解其他公司的薪酬福利和他们的招聘状况。
这次出差,我还是处于学习阶段,还是以多听多看为主,多多了解关于人事这方面的事情。在这次招聘中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介,我个人觉得,我们以后也可以这么做,尤其是在校园招聘和去其他人才市场招聘的时候,这样子可以让面试者更加了解公司,也可以起到宣传的作用。
我们公司在外面的名气还是可以的,不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。
总的来说,出差也是一种学习的机会。
城管大队学习先进个人心得体会范文
出差感想和体会篇七
出差是因为工作需要,出差工作之余,还可以欣赏沿途的风景,就像是一次旅行。下面是本站小编为大家收集整理的出差心得体会感想,欢迎大家阅读。
现在一回公司,同事第一句话就会问,还没出去呢,我就纳闷,不能说点好听的吗,老纸是出差刚回来!去年刚毕业,第一份工作的第一天就开始出差,那时候真是懵懂,啥都不懂,屁颠屁颠的跟在领导后面,之前也就省内周边城市溜达溜达,现在好了,甘肃,青海,新疆都是常去的地方而且还是一个人出差。
没办法,这些地方适合搞太阳能地面电站,一个项目供货期都要一个月+,既来之则安之,时间长了就会被适应当地风土人情。因为知道自己会在要去的地方呆很久,所以去之前会先百度一下,熟悉吃住用。级别有限,宾馆都是到了现场再根据标准找,干净舒适24小时热水,免费宽带或者wifi,居家旅行必备,不然还怎么活。领导们当然是携程在手,说走就走。每次都是怀着忐忑而又好奇的心情到达目的地。
然后就开始自己联系现场,跑现场,协调,开始苦逼的售后。晚上回宾馆后,洗个澡就可以出去觅食,探索和发现。这个时候前台就是一个很好的导游,可以询问一下有关问题。也为后面进一步聊天勾搭混个脸熟。(前提前台符合你的审美观,会有长得对不起顾客的前台吗,老板还想不想做生意了)。总有新奇在身边,感受当地的方言,美食,哪怕一场吵架。前几天刚从连云港回来,就在宾馆门口看到一对盐城小两口舌战本地夫妻俩,别开生面。
认识并和藏族回族维族打过交道,有些场景还心有余悸,好几次要被当地人打=。=,估计嫉妒我太帅了。一开始的新奇时间长了会慢慢淡了,会想家,会无聊,会累,会烦。然后打电话,玩游戏,找朋友聊天。近距离的聊天比电话里面的更解闷我觉得,又可以找前台聊天了。
可以借着今天房间打扫没有换毛巾,忘记给牙刷来乘机打开话题。工地上面几百号人,其他售后的也都是潜在朋友。跟男人打成一片还不简单,而且还是那么一群粗犷的汉纸。聊的好,关系好了,现场他们对我也都很照顾。晚上还可以跟其他售后的一起聚餐,一起去当地景点溜达溜达。时间长了,你会融入喜欢。跟其他售后搞好关系,万一以后跳槽过去呢。
作为单身狗,没有女盆友,出差一身轻松了无牵挂,除了家人。估计公司也就看重这种廉价的劳动力,希望自己还有继续干下去的动力。
我来说几句。
1、想念:出差时间长了,真的会特别想念老婆孩子,想念家人,我跟同事两个人一起出差,每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视频聊天,真的很想。
2、孤独:如果你一个人出差的话,除了每天跟客户说说话,吃吃饭已外,基本上任何事情都是你独自一人,遇上周末,有可能你一整天都不说话,因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境,重新在产生那种孤独感。
3、很累:每天正常上一天班自是不用说的,但是你以为你到了酒店就真的下班了吗?你错了。晚上会有各种视频会议要开,你要汇报项目,你要参加无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之,不要以为你下班了,就是真的下班了。
4、睡眠:出差时间长了,你的睡眠质量真的会直线下降的,我以前从来不失眠,在酒店,我开始失眠,晚上睡不着,白天犯困,整天看起来精神不佳,年纪轻轻的容易老的快,女生尤其要注意。
5、吃饭:在外出差,如果能吃上跟驻地一样喜欢的饭菜,那真是一件令人兴奋的事情,但是估计的让你失望了,这种情况很少,除非你出差的地方距离你的驻地一个小时就到了,大多数人在外出差吃的都比较将就,为什么?因为好的吃不起,一般的吃着都一样,没什么喜欢与不喜欢一说的,所以会比较怀念家乡的饭菜。
6、意外:一个人在外出差,最怕出现的就是意外,比如手机丢了,身份证丢了,钱包被摸了,生病了需要人照顾,洗澡摔伤了,天气忽然变冷你没带厚衣服,天气忽然变热你没带薄衣服等等都有可能发生。总结:如果你现在还年轻,请不要找经常出差的工作,因为迟早有一天会面临转行或者换工作,除非你可以不顾家;如果你已经成家了还在出差,请多抽出时间陪陪家人,尤其是你年迈的父母。
说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来,你会终生遗憾的。对于想找出差工作的朋友,我才想大多是没出过差的朋友,不管别人怎么说出差不好,你都想试一试,其实试一试也没什么不好,也是一种阅历,但是不久你就会反感,尤其是你有女朋友的时候,我就是这种情况。
我们的工作主要是基于项目的,进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次,在家过周末,然后继续马不停蹄的去项目地工作。
每个项目少则数月,多则几年。因此很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是可以到各地游玩,吃各地美食。并且由于工作关系,可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友,家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起,很少有很固定的团队,因此项目做多了,就会结识来自不同城市的朋友,了解不同地方的风情。不好的地方么,在项目的数月(甚至更长)期间,自己基本上没有多少在自己所在城市的私人社交,基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物,就是和朋友打打球,吃吃饭等短期的,不需要长期连续进行的活动。再有,因为经常出差,很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。然后,经常出差,会特别珍惜在家睡觉的时间。经常出差,会很珍惜在家的时间,因此会特别关注和研究flyback的最优化线路。经常出差,因此也经常遇到飞机晚点,所以对经常去的机场会很熟悉,例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。
也会很热衷于攒里程,升级各种航空公司的会员卡,获取各种vip休息室的权利。还有不同机场的好吃的餐馆,长时间晚点如何打发时间,还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分,研究不同酒店有什么不同特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食,运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。
总而言之,头几年还是很享受这样的工作生活状态。但是时间长了就会开始烦躁,更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。
出差感想和体会篇八
这是我在这家公司上班以来第一次出差,这次出差一共是xx天,因为要去到别的城市,我提前查看好当地的天气之类的,带了几套换洗的衣服。对于这次出差,我知道也是对我的一次考验,我的心里充满期待,斗志昂扬的,当然也还是会有一点点小紧张的,毕竟是跟领导一起出差,在出差工作当中,自己的任何行为都会被领导实时的看在眼里,但是我也还是斗志大于一切,我也相信这次肯定会是一次很成功的出差的。
我们到达出差的城市都傍晚了,领导让我今天先休息,明天就去当地的一家公司去考察,如果没什么问题的话,可以马上签下这次的项目合作。我点点头,回到房间的时候,打开电脑,开始查找当地这家公司的相关信息,以备不时之需。晚上早点休息,为明天的考察工作养精蓄锐。
第二天,我们就来到当地的公司考察,一行人热情的打招呼之后,直接进入正题,我默默的打开随身携带的笔记本,开始记录这次考察的内容,整个人沉浸在工作当中,和领导一起去看相关的设备和产品,等忙完之后都到了晚上了。
这次的出差最后是圆满的结束了,我因为亲自体验过这次的出差,心里有很多的感想。回来的时候,领导也问过我,我实话实说,就是对于公司的合作对象,还是要实地考察的,之前那个公司的报价比较高,双方应该报价的关系,一直谈不下来,所以领导才有想去实地考察下的想法,去了才知道报价高的原因,产品确实是质量很好,但是双方的诚意和沟通,两家领导一见如故,双方都愿意各退一步,最终促成了这次的合作。
工作出差有的时候可能真的只是情感的交流而已,对于双方合作的公司而言,可能对于报价的高低,他们更看重于公司人的态度和能力,这次出差我学到了很多,争取下次还有机会去学习。
出差感想和体会篇九
和领导出差一周的时间,这次出差我是做足了功课,也了解了很多相关的知识,这也是我第一次和领导出差,对于我而言也是很大的锻炼,丰富了自己的同时,也有了很大的提高,让我的业务水平,提高了一个档次,这对我而言也是很有帮助的,我知道在工作方面我应该要朝着什么方向努力,同时我也在不断的加强自身能力的提高,现在回想起来的时候,确实还是感触良多。
这次的出差虽然时间上面只有七天,可是我感觉自己学习到了很多,接触到的一些东西是我平时在公司接触不到的,这极大的丰富了我的眼界,我在自身工作能力上面有了非常大的提高,我深知未来工作方面,我一定会做的更加认真的,对于领导安排的事情我也是认真的完成,还有就是规划好日常的工作事宜,让领导能够顺利的和客户谈工作,虽然这些大多都是一些简单的工作,但是我却不亦乐乎,我觉得这是的一件非常有意义的事情,对我个人能力的提高也很大,这方面我从来都不会忽视的,会履行自己责任,虚心的去学习一些新的东西,这是我需要合理去做好的。
在这次出差的过程当中,我认识到了自己的问题,我觉得我的对于很多东西都太过于好奇了,忽视了自己本职工作,这是有问题的,和领导出来出差自己分内的事情是第一位,处理好日常的事物是非常关键的,这对我个人能力的提高也是比较大,我也一定会坚持去做出更好的成绩来,对于今天的问题,我也会虚心的请教,以后也会好好的改正不足,我需要去让自己保落实好工作,这次出差让我感觉自己的进步非常大,这是我以后应该要去认真思考的,接下来我一定会好好的去维持好的状态,让自己提高工作经验,发挥一个好的状态,这次出差的经历,我也是比较在乎,因为我一直都认为提高自身能力,不仅仅是一次出差,更多的时候还是应该要去学习。
我对自身各个方面都是在不断的落实好,在这一点上面我也在不断的提高自己能力,出差的过程当中,确实是让我受益匪浅,未来还会更多的东西等着我去学习,相信以后我也可以去积累更多的经验,做一名优秀的xx员工的,努力让自己做出更好的成绩来,这次出差非常的有意义,感激公司对我的期望,以后我会努力工作。
出差感想和体会篇十
出差前与孙进国说明了出差目的,协助孙进国处开拓市场,对银川市场进行深入的了解,以更好的配合其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,发展市区市场,顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析,以更好的与孙进国进行沟通。
孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号,有三层,一楼做商品展示,二楼为小夹层,做孙进国的办公室,三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx,之前会调些美孚、壳牌,现在也不再调货,是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货,已经有40万的销量,比去年同期增长24万,今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区,孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹,有了一般纳税人资格,实现了实质性的蜕变,为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了,目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人,张谦与孙进国年纪相仿,业务能力与孙进国相差较远,大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的,也是应该引起关注的方面,就这方面与孙进国进行了多次沟通,他准备招一个店员,一个业务,今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务,25岁,有驾照,之前做过电器销售,孙进国表示还行,慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车,到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货,上半年是积累的过程,公司注册、市场的积累、团队的建设,如果这几项工作在上半年做足的话,相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱,只有20家左右客户,周边市场的销量占了近9成。
银川市场部分产品的价格定位还是算较好的,因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等),所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自动排挡油22元,新排挡油26元,抗寒性排挡油28元,4l重负荷齿轮油80w9075元,4l中负荷齿轮油80w9038元,911制动液20—22元,金塑22元,900g高温20元,积碳净12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(涨价前的一批货),化清剂5.5—6元。
在网络建设方面银川还有很长的路要走,主要战场在周边地区,市区占的份额太少,基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户,甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油,这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗,xx机油已经是一个品牌,影响力位列前三,很多司机都会主动提出要加xx机油,孙进国在左旗找了一些大型的修理厂,贴上机油海报,以积分促销刺激其主动推销xx机油,做好和修理厂的客情关系,统一修理厂的零售价,大的油品超市不供机油,只供其它护理品系,防止低价倾销,让大家都有利可图,一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货,这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性,也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品,其中有家叫富贵的修理厂,是银川xx的核心客户,机油、排挡油、化清剂的量都很大,孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上,孙进国花的心思是很多的,投入的促销力度也非常大,每次从左旗回到市区都快晚上12点了,市场流的汗花的心血在市场得到了回报,有了今天左旗的小收成,这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当,银川bp的代理商就在吴忠,成了我们的劲敌,加上道达尔、埃尔夫等,市场竞争激烈。
bp搞10件送1件的促销活动,到了过节或年底还会采取会议营销的模式,对市场冲击明显,对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户,使xx的量表现也不逊色,毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等,已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制,争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制,市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系,否则前行的压力较大,xx的综合优势不能完全发挥出来。同时,银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场,孙进国对市区及4s店市场并不是很重视,导致到目前市区的客户只有20家左右,此次出差亦多次与其讨论到这个问题,刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大,价格压得很低,没多大前景,而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战,他也慢慢有些动摇,表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销,这样开发的进度肯定会更快。
今年银川市场的品系拓展是个主题内容,此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨,这亦引起了孙进国的高度重视,他也希望今年银川能有个不错的收获,早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度,今年的一个拓展的主题品系就是制动液,此次金塑制动液他也下了100件的订单,截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上,防冻液20万,制动液15万,其他15万。就这个品系目标而言,今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的,相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上,当然,除了制动液,排挡油、化清剂也是需要关注的,但就今年的目标还是先把制动液提上来,一个品系一个品系的拓展,一步一个脚印,相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量,如果今年原材料稳定的话,努力一把,20万的量还是完全可以达到的。
银川和兰州都是属于西北片区,受市场地域性的影响,银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元,市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多,车仆冷媒供23元,标榜1.5l的玻璃水为9元,刹车油也没有一个主流品牌,赛福特见得稍多,价位也是18元。
总结起来,银川xx任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发,还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决,相对兰州市场而言,银川面临的问题反而更多,更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话,相信银川xx的前景是可观的,三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进,与孙进国随时保持良好的沟通,及时掌握他的想法与动向,以促进银川xx的良性增长。此次出差,孙进国跟我反复强调了产品方面的问题,让我一定要向公司领导反映,希望能查出原因,早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大,而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例,已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过,正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户,孙进国大为痛惜。所以他也反复强调,希望我可以向公司领导如实反映情况,以方便查明问题的真相,早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样,孙进国把今年的任务还是定在120万,看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进,道路是艰辛的,只要方向正确,结果肯定美好,相信银川xx今年是艰苦的一年,也一定是收获的丰硕年!
出差感想和体会篇十一
神舟十二号的第一次空间站出舱活动足足进行了7小时,如此高强度的作业对航天员体力是一个巨大的消耗,用美味大餐恢复体力是个好办法。随着载人航天的`不断发展,航天员在空间站的食谱也越来越丰富,中国空间站的食物品种达上百种,荤素搭配、营养均衡。
此次神舟十二号载人飞行任务为航天员配备了120多种航天食品,包含主食、副食、调味品、甜点。例如有藜麦桂花粥、椰蓉面包、酱萝卜、什锦炒饭、尖椒土豆、辣味金枪鱼、香卤鸡胗等菜品,品种丰富、口感良好。每次飞行任务前,都会有专业科研人员为航天员精心调配,关键就是要做到营养均衡。
这是其中一天的太空菜单:早餐有粥、面包和酱萝卜;午餐有荤有素,有太空香粽,还有一道复水汤菜菘菜牛肉汤,复水食品是加水复原后就可以食用的食品;晚餐也很丰富,有鸡有鱼。除了正餐,还有巧克力、曲奇饼干、什锦罐头等多种多样的佐餐食品。空间站的太空厨房里还配备了食品加热装置,让航天员在太空也能吃上热乎饭。
不仅如此,为了让航天员们都能吃到自己喜欢的食物,科研人员还根据航天员的个人口味,在符合健康营养要求的基础上对太空食谱进行个性化订制。
此外,航天员在轨的饮食也要根据不同的飞行阶段作相应调整。刚入轨时会选择粥和一些清淡的食品,有助于航天员补充体液,也更利于消化。
出差感想和体会篇十二
出差是指因工作需要而远离家乡前往其他地方进行工作的一种行为。出差不仅仅是完成工作任务,更是一次机会,一个机会让我们学习、成长和发展。在出差中,我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力。下面我将从这三个方面谈谈我在出差中的心得体会。
团队合作是出差中最关键的要素之一。在一次出差中,我和同事们需要协调合作,共同完成一项重要任务。在整个过程中,我们相互帮助,互相支持,形成了一个紧密的团队。每个人都明确了自己的职责,充分发挥自己的优势。在任务完成后,我们深刻认识到,如果没有团队合作,没有相互协作与支持,要想顺利完成任务是非常困难的。这次出差给我留下了深刻的印象,让我更加明白了团队合作的重要性,也更加意识到了一个成功团队的力量。
语言沟通是在出差中经常遇到的问题。当我们去到一个陌生的地方时,我们必须用外语与当地人进行沟通。尽管我们在平时工作中已经进行了英语学习,但在实际使用中,仍然感到非常困难。我记得有一次,我需要与当地老板进行会面,并进行工作交流。由于我的英语水平有限,我非常紧张。在交流过程中,我经常卡壳,不知道如何正确表达自己的意思。但是通过这次经历,我意识到仅仅学习语法是远远不够的,我们还需要提高口语表达能力,并加强与国外同事的沟通。语言沟通是跨文化交流的桥梁,在出差中,我们应该不断提升自己的语言能力,以便更好地与他人交流。
适应能力是在出差中必备的素质之一。每一个地方都有自己的文化、习俗和工作方式。当我们来到一个新的环境时,我们必须适应这个环境才能更好地进行工作。我曾经到一个陌生的城市进行出差,当地的生活和工作方式与我所熟悉的完全不同,一度让我感到困惑和不适应。但是通过和当地同事们的交流和观察,我慢慢适应了这个环境,开始融入到当地的生活中。在这个过程中,我学会了尊重不同的文化,尽可能地去适应和接受新的事物。适应能力不仅仅是一个人的能力,更是一个组织赖以生存和发展的能力。
总体而言,出差是一次宝贵的学习和成长机会。通过出差,我深刻体会到了团队合作的重要性、语言沟通的难处以及新环境下的适应能力。这些体会对于我个人和职业生涯的发展有着重要的意义。出差不仅带给我们新的经验和机遇,更重要的是,它能让我们不断提升自己,变得更好。
出差感想和体会篇十三
有些事情,不经历不会有体会,经历了不思考也不会有心得。出差这件事,我有这样的认识历程。
早些年太年轻,工作内容也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,总是羡慕得不行,认为那真是个美差,借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容,讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
由于第一次长途出差的不适应,对出差有了畏惧和抗拒心理,后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸,但真的再次跳到一个新岗位,就发现这种出差经验的缺失,是自己的一个大弊病----与供应商或者客户一起工作,别人都有出差的各种故事可以说,自己却没有,呵呵,这个真是在人群中显得很无趣哦:)
我现在的工作自由度较大,出差主要自己安排,不会出现一些朋友那种随时准备出差,在办公室都要备一个旅行箱的情况。
总结个人出差的感受如下:
好处:
一、拓宽见识,去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的,所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自己的组织策划能力,出差都是有任务的,去之前要明晰任务,为了完成任务要排好行程,具体到见面当天的谈话或工作项目,要促使对方协助完成自己的此行任务。
三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟,否则,对方不信任你,就不会帮自己达成出行的目的。
四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻,这是我最喜欢的,比喜欢旅游还喜欢!
出差不好的地方:
一、对体力和智力都是一个考验,行程远近都多少影响作息时间,加上路上行程,耽误了正常工作时间,该处理的邮件等都必须在酒店处理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一个时间应付很多事情,脑子要不停的转才行,否则,很容易丢三落四,甚至遭遇盗、抢等意外。
二、压力大,出差任务完不成,回公司肯定交不了差。
多出差,见识会多些,经历也多些,人会老练很多。出差是领导信任你的表现,所以,不管多辛苦,都从积极面去好好享受吧!