优秀心得的格式(案例15篇)
总结是对自己成长历程的回顾和评价,有助于我们更好地发掘自己的潜力和优势。总结需要简明扼要地表达事物的本质和特征,不冗长但又不失完整性。以下是小编为大家收集的一些写作经验和范文,希望对大家有所启发。
心得的格式篇一
按照省委的精神和学院的部署,5月22日下午,学院召开专题教育党课暨动员部署会,党委书记、院长刘__以《自觉践行“三严三实”要求,做忠诚干净担当的高校领导干部》为题,为全院中层及以上干部讲专题党课。刘书记从“三严三实”的科学内涵、重要意义和全面推进我院“三严三实”专题教育取得成效这三个方面为大家上了一堂生动的党课,通过聆听刘书记的的党课,我受益匪浅。
刘__在专题党课中,从“修身、用权、律己、谋事、创业、做人”等六个方面,全面阐述了“三严三实”的科学内涵,从开展专题教育,就要以“三严三实”为根本指南和准则,加强党风廉政建设、立德做人从政等方面,明确指出了开展“三严三实”的重要现实意义,深刻剖析了我院干部队伍中存在的“思想境界不高、精神状态不佳、服务意识不强、领导能力不足、工作作风不实、自我约束不严”等六个方面具体表现”。就推进我院“三严三实”专题教育工作,刘书记强调要在“学、查、改、立”四个方面狠下功夫。要求大家切实把专题教育中形成的严的标准、实的作风、好的机制转化为推动我院各项教育事业创新发展的强大动力。
作为直属机构党总支书记及国际教育合作交流中心的主任。对照“三严三实”的要求,深深感到自己在许多方面存在着不足,通过学习党课,有以下几方面的体会:
一、在谋事要实方面做得不够。
首先,直属机构党总支是我院新设立的机构,包括的部门多,人员组成较为复杂,作为总支书记,由于部门刚成立,没有时间深入各部门,情况了解的不够,尽管自己以前兼任过系总支书记的工作,但面对新的岗位,仍然感到自己的工作经验不足,统筹能力有待提高。
其次,国际教育合作交流中心刚成立,人员少,任务重,自己在工作中缺少学习交流的机会,面对新局面新任务,有些措手不及,急于求成,还缺乏实在谋事的精神。
二、在创业要实方面做得不好。
在新岗位上,有时存在畏难情绪、缺乏敢于担当精神,领导能力不足,创新意识不强,工作中怕出错误,怕被领导批评,多一事不如少一事。平时学习抓得不紧,思路不够开阔,有些事情过于依赖于上级领导,过于追求形式,没有尽快开创工作的新局面。
三、在做人要实方面做得不严。
以前在系部担任系主任时在起草文件、撰写总结等方面锻炼的不够,现在新的岗位上,经常需要撰写起草一些文件或总结,尽管自己平时也注意学习借鉴同行们的经验,但对自己要求不够严格,工作没有精益求精,工作效果打了折扣。在与同志交往中有时碍于面子,做老好人,有些行为不够规范。
存在以上缺点的根源还在于没有按照三严三实的要求去鞭策自己,在今后的工作中,要做到以下几点:
一、深入群众,谋事要实
习近平总书记提出:“谋事要实,就是要从实际出发谋划事业和工作,使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神,不好高骛远,不脱离实际”。作为高校领导干部,既要尊重社会发展规律,更要遵循高等职业教育规律等科学规律,尊重社会发展规律,就要尊重人民的主体地位。要领导好本部门的工作,首先要带头学习科学发展观,学习高等职业教育规律和发展理念,还要组织带领好本部门人员的共同学习,提高认识。其次,要深入群众,听取广大人名群众的呼声和要求,不搞一言堂,发挥大家的主观能动性,共同分析研究本部门的实际情况,谋划本部门的发展。
二、敢于担当,创业要实
习近平总书记提出:“创业要实,就是要脚踏实地、真抓实干,敢于担当责任,勇于直面矛盾,善于解决问题,努力创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩”。刘__在党课中指出:“创业要力戒形式主义,坚决力除表面虚化的形象工程;要力戒急功近利,坚决力除只顾当前不顾长远的鼠目寸光。这就要求领导干部必须放弃“马上见效”的短视思路,要切切实实做到“心中有责”,摆正自己的政绩观,努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩”。创业首先要有责任感,有危机意识,要有远见,脚踏实地,才能有所作为,创业还要有新思路,要有新尝试,不可避免的就会有失误,不能因为怕失误而裹足不前,要有共产党员的担当精神,创造实绩。
三、坚持“三守”,做人要实
习近平总书记提出:“做人要实,就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦白,公道正派”。刘__在党课中对习近平总书记的话作了进一步的阐述,他指出,做人要实,贵在“三守”,既“守信,守矩、守道”。领导干部只有对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,要身正、言规、行不逾矩,要做人实在、言行一致、公道正派,才能赢得组织的信任,赢得群众的支持,赢得“德行好”的名声。
我们要以“三严三实”为标准,判断工作的成效、衡量作风的优劣,更加准确地聚焦问题、发现差距,更加有效地明确前进方向和改进路径;在今后的工作中,必须以“三严三实”为目标和导向,努力使其成为自觉的价值追求和行为规范,真正将“三严三实”要求内化于心、外化于行。切实做到严于修身、严于用权、严于律己,以高尚的个人修养和人格魅力带动本部门人员一起干事创业谋发展,在师生中树立起为民、务实、清廉的良好形象。
心得的格式篇二
“红军不怕远征难,万水千山只等闲”这句话出自毛主席的《七律。长征》一诗,这首诗不但写出了红军们不怕吃苦的意志,还写出了红军们舍己为人的精神。
现在的我们是多么幸福,多么快乐,是谁给予我们的?是无数革命老前辈用鲜血和生命换来的。然而现在的人们,他们已经淡忘了红军,淡忘了红军精神,淡忘了人性之美。现在,你们认为最最可爱的人是谁呢?有可能是自己的亲人,有可能是明星。但是,在我的心里,红军是可爱的,是可敬的,是值得我们去学习的!
让我们传承红军精神,把祖国建设得更加繁荣昌盛!
心得的格式篇三
通过学习会议精神,感触颇深。这是一次胜利的大会。总结了党的xx大以来5年的工作,回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。在党的报告中从历史和时代的高度出发,科学地总结了过去5年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验,深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题,对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署,是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
报告高屋建瓴,立意高远,内涵丰富,重点突出,思想深刻,是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验,是我们党理论创新的重要成果,标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高,对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
学习贯彻精神,首先要准确把握的基本精神,这是学习和贯彻的前提。科学发展观重要思想则是的灵魂。科学发展观重要思想是对马克思列宁主义,毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展,是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立科学发展观重要思想的重要指导地位,是的一个历史性贡献。
学习贯彻精神,要继续把学习贯彻精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的精神特别是报告,博大精深、意义深远,要学习好、领会好、贯彻好,必须花更多的时间,下更大的功夫。继续深入学习精神,专题研讨报告中的新思想、新观点、新论断,尤其要把握好报告的主题和灵魂,进一步提高认识,统一思想,把全体专卖人员的思想和行动统一到精神上来,统一到科学发展观重要思想上来。要采取紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督等手段提高学习效果,做到保质保量地完成学习任务。
学习贯彻精神,要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻精神的根本保证,只有学以致用,坚持用精神指导实践,同时在实践中不断加深对精神的理解,才能真正把精神落到实处。在专卖管理方面,联系实际就是要运用精神指导和推动专卖各类规章制度的不断改革完善,以提高对经烟户的走访服务质量;加强专卖队伍的作风建设,保障人民群众的合法权益不受侵犯;增强公司的竞争活力, 不断适应日趋竞争激烈的卷烟市场,以更好的为广大人民群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将科学发展观重要思想所提出的人民群众的根本利益落实在为人民服务的工作实践当中。报告提出发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措深化改革要做到三个坚决即一切妨碍发展的观念都要坚决冲破,一切束缚发展的做法和规定都要改变,一切影响发展的体制弊端都要坚持革除。专卖管理要坚决遵循这些教导,认真研究社会主义市场经济条件下专卖管理发展规律,不畏艰险,解放思想,实事求是,与时俱进,开创进取。
要建设新农村。全面贯彻党的农村各项政策。让中央的惠民政策落到实处。保证粮食安全和农村的稳定。
报告中提出要建设好干部队伍,要加强党性修养、廉洁从政、理论学习和实践锻炼,全面提高自身的素质。这为我们新时期的专卖队伍建设明确了方向,指明了道路。要求我们按照报告中提出的目标,不断的学习、学习、再学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作,进一步完善我们的工作目标、任务、思路,强化我们的法律法规、政策措施,从思想上改变工作作风和精神面貌。紧紧围绕六个方面的重点教育,切实提高全体专卖执法队伍的整体素质。只有这样,我们才能适应当前经济的发展要求,才能使执法水平上一个新台阶,为开创专卖管理工作的新局面奠定基础。
心得的格式篇四
阅读是学习的基础,也是学习的关键。亲子阅读是家庭教育的有效方式,是培养亲子关系的重要途径,可以使家长和孩子很好地沟通和交流,拉近与孩子的距离,提高他们的兴趣和热情,同时也是一起享受亲情、分享快乐的过程。所以我们都比较重视和孩子一起阅读,下面是我的一些点滴心得与大家分享。首先是选书。我家的书都是带孩子一起去选的。
我觉得既要尊重孩子的心里特点,选一些她赶兴趣的,如印刷美观,篇幅短小、通俗,内容有趣的图画;又要有一定的价值,情节发展要符合孩子的想象和思维。我家贝贝喜欢的书有《可爱的动物》、《神奇的植物》、《变、变、变》、《绚丽的大自然》、《艾玛丛书》、《三只小猪》、《三字经》、《童话故事》等等。其次是读。
图书绘本的画面很细腻、丰富,画面间一般有过度和衔接,不要错过细节,要注意把画面看全。我们大部分是先让孩子自己看一遍,鼓励她把看到的想到的说出来。然后再讲给她听,一边讲一边一起翻阅图书。最后以游戏的方式提问,让孩子在填空游戏中回忆故事情节,加深对内容了解和语言文字的印象(有趣、好听的词语鼓励她多说一说)。答对就给予一定的表扬和鼓励,激发、培养他的潜能和兴趣,从而提高阅读水平,但也不能让读书成为死任务,只要她愿意看,我们就很高兴陪她一起,不能刻意地要求她学里面的字,记清所有的内容。在兴趣的基础上更能把书读到心里去。最后是环境。因孩子容易受外界的影响,所以要给孩子创造一个轻松的环境。阅读要坚持,最好有固定的时间。我家最主要的是睡前30分钟关掉电视、电脑,坐到床上读;周末带她到图书馆看书、借书,感受那里的气氛;周末天气好有时还坐在公园的草地或大树下读。到图书馆借书我发觉有一个很大的好处,不仅节约了开支,更能培养孩子爱惜书本、控制时间,尊重别人的劳动成果的好习惯。以前我家孩子觉得书是自己的,想怎么处理就怎么处理,买回来的书,没几天就都“分家”了,让我操碎了心。
可现在完全改掉了这个恶习,真的很欣慰。亲子阅读,不仅能锻炼孩子的语言表达、观察能力;又能养成良好的习惯,为孩子点亮了一盏智慧之灯,让我们和孩子一起坚持,一起加油!
心得的格式篇五
我读了朱自清先生的《匆匆》。它告诉我们应该珍惜时间,不要虚度年华。而且,家长和老师也经常说:一寸光阴,一寸金。寸金难买寸光阴。
现在的我们都娇生惯养,不会注意这些。早上的太阳公公上班时,我们都喜欢赖在床上,一日之计在于晨,无比美好的早晨又过去了。然而,时间已经从床边流过。中午吃午饭时,我们从不放过任何一个精彩的节目,一手端着饭碗,一手拿着遥控器,坐在电视机前全神贯注的看着,碗里的饭却一粒未动。然而,时间从遥控器便流过。下午应该抓紧写作业,没有,而是在津津乐道玩着电脑,然而,时间已经从键盘上流过。
一天匆匆过去了,你做了哪些有意义的事?有看书吗?有做作业吗?有复习或预习功课吗?没有,没有,没有。而明天却又将是如此。明日复明日,明日何其多。
时间过得飞快,是何等的匆忙,年少时无所事事,老的时候又后悔万分。若是如此,我们还要来这世间有什么用呢?所以我们要珍惜时间,每天做一些有意义的事。要让每一天都过得充实有趣!要让生活过得多姿多彩!
心得的格式篇六
一、引言:关于书籍本书、作者、或书中议题加以概述。
二、纵向之历史性回顾:对此问题的前人研究的回顾与其存在的优劣点。
三、横向之生活经验:可以与书籍内容相启发的。
四、个人感思:谈谈你的个人心得,阐述你的主畏,对前人的褒贬等。
五、结论:分析前人与你的研究后,提出几个问题,以及未来值得研究的方向。
心得的格式篇七
通过长期的学习、实践和积累,我们都会得到不同领域的经验和体会,这些经验让我们不断成长和进步。在这个过程中,我们会不断地记录整理这些体会,以便能够更好地应用到实际生活中去。今天我要分享的主题是“心得体会”,并希望从我的角度出发,探讨如何更好地记录和应用这些体会。
第二段:解释心得体会的定义和重要性
心得体会是对经验和感悟的总结和思考,它可以帮助我们更好地认识自我、发现问题、改进方法。记录心得体会可以让我们更高效地学习和工作,同时也可以让我们更好地反思自己的行为和想法,提升自己的个人素养和综合实力。因此,心得体会的总结和应用对于我们自身的发展具有非常重要的意义。
第三段:谈谈心得体会记录的途径和方法
心得体会的记录途径有很多,我们可以使用日记、笔记本、电子文档等方式进行记录。而记录的方法也各不相同,可以根据个人习惯和需求来选择不同的方法。我个人喜欢通过笔记本记录,因为它方便携带,同时也可以随时修改和补充。而在记录心得体会的内容方面,我通常会将其分为三个部分:总结、改进、应用。总结部分主要是对过去的经验和想法进行梳理和总结,改进部分是对这些经验和想法进行反思和提出新的改进方案,应用部分则是将这些经验和想法应用到实际生活中去。
第四段:探讨心得体会应用的重要性和方法
心得体会的应用是总结阶段的延伸,也是对实际生活的具体应用。应用心得体会可以帮助我们更好地解决问题和改进方法,提高自身的工作和学习效率。应用的方法也是多种多样的,我们可以将其应用到各个领域中,例如:学习、工作、人际交往等。同时,在应用心得体会时,我们也需要注重实际效果和持续改进,不断地探索和尝试新的方法和途径。
第五段:总结归纳
通过以上的讨论,我们从各个角度探讨了心得体会这一主题,并深入了解了心得体会的定义和重要性、记录和应用的途径和方法等。总之,记录和应用心得体会是提高个人素养和综合实力的重要举措,也是一个助力自我成长和发展的有效方式。希望大家可以将“心得体会”这一理念融入到自己的生活和工作中,不断总结、反思和改进,让自己更加出色和卓越!
心得的格式篇八
20xx年10月20日上午,我们学校14名教师在李校长的带领下,有幸赴xx县的一校和二校参观学习,初到一校和二校,首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘,这儿的一切都是那么清新自然,富有生机。短短一上午的学习,让我们收益匪浅。
通过参观xx县一校和二校,所见之处,所看之物都让所有人都感到耳目一新,从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围,了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法,虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过,但在感受和品味的过程中,感慨颇深,收获很大,受益匪浅。
文化是一种氛围,是一种环境,是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校———扮靓自己,让人通过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校,我深深感受到这里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面,它涵盖着以校风校训为载体的浓郁积极的校园静态文化,涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化,同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化,和让学生能时时处处浸染其中,直接以学生为对象的校园育人文化。
参观学习后,我实实在在感觉到,这些学校把学校管理的很好,可以说达到了极致。我们通过与学校领导的交谈,把握清晰的学校办学思路(包括不同时期的办学理念,办学目标,办学规划,行动思路等),另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系,师资水平、学生特点等方面的情况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实,通过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练,使全体教师的基本功都能扎实。
第二方面感受学校的文化氛围,大到学校环境、教学大楼的设计,小到班级文化,细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念,因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟,从而全面理解学校文化途径,感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式,学校文化应该深深印在每个成员的心中,体现在学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中,并表现在日常的教育教学言行中,因此注意对每一项工作,每一个要求,每一项制度的落实进行认真的观察,从而感受学校文化视野中的行动质量,真正领悟文化内涵。
在汾西一校主要参观了学校的档案室,从中看出学校的档案管理很规范,很细致,教师基本功展示笔记中,如果不细看,你不会知道就是用黑笔手工写出来的,非常协调;学校尤其在校本课程方面做的很细致,一点一滴,所见每一物都可以看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。
心得的格式篇九
进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点:
世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接,快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。
要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。
有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。
这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。
但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。
尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购买。
这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。
同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。
当顾客对这部手机的所有价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力。
过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。
问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部手机,如果不喜欢的话,再便宜,你也不会购买的,是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望。
若顾客刚进门就询问价格,此时,顾客的购买欲望并不足,只是在参考各个卖场的销售,价格很难让顾客满意。
遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你若忽略了这个“第三者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三者”,关心得当。
让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一样的对待他们,他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。
当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确若现在不购买,就会错过极好的机会。
销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。
在谈判过程中,给顾客强大的压力。
此时(今天)就是最好的机会。
烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。
紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。
我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑,耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了,这一天,今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。
其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。
当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。
通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。
20**年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20**年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个**年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、泗水:同滕州
4、峄城:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:
2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化;
2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
心得的格式篇十
**年级**专业**区队()
***(姓名)
第一段内容:
1、对学院项目的认识
2、上届参加了哪些()
3、取得的成绩如何
第二段内容:
1、通过参加四个一有哪些收获
2、分析自己的不足
第三段内容:
1、本学期如何改进
2、本学期预期达到怎样的目标
3、具体实施训练计划
要求:
1、字数1000字以上
2、严格按照模板格式和内容要求(标题宋体二号,其余宋体小四)
心得的格式篇十一
心得体会是我们在探索、学习、实践中所得到的重要经验和教训,是我们成长的见证,更是我们思考的积累。而如何记录心得体会则成为我们学习的一项重要任务。本文将从心得体会格式方面入手,探讨心得体会格式的重要性、格式的具体要求和心得体会书写的技巧,为大家提供一些有价值的思考。
第二段:心得体会格式的重要性
正确的格式能够让我们的心得体会更加直观、规范、易于阅读和理解,同时也能够提高心得体会的可信度和有效性。特别是在教育考核中,一个规范的心得体会格式往往会让教师更为欣赏,而非规范的格式则会让我们的努力既无用,又难以取得好的效果。
第三段:心得体会格式的具体要求
不同专业、不同领域的心得体会格式可能有所差别,但总的来说,心得体会格式大概包含以下几个方面内容:
(1)题目:突出主题,使读者得到对应提示。
(2)时间、地点:确定具体的心得体会来源,让读者在视野上有所指引。
(3)撰写人:签署姓名、职务、班级、学号等个人基本信息,以体现自己的身份和责任心。
(4)主要内容:优先考虑对问题的解析、分析和反思,并就相应的认识和措施从自己的实际谈起,体现思考深度和落实意识。
(5)结论:总结归纳出自己对所学知识、技能的体会和收获,以及对未来工作或学习的展望和规划。
第四段:心得体会书写的技巧
对于刚开始写心得体会的朋友来说,以下几项技巧或许有些帮助:
(1)遵循事实,讲求真实:写心得体会的首要要求是书写真实的感受和体会,切勿撒谎吹嘘自己没有做到的事情。
(2)突出亮点,写出重点:心得体会格式中的主要内容最好突出凸显自己的优点和亮点,并结合具体细节进行描述,以使读者更好理解。
(3)自信、简洁、清晰:心得体会信中要自信、镇定、简洁,清楚明了地表达出对所学知识的认识,同时语言要尽量简单易懂。
第五段:结语
到这里,我们对心得体会格式有了比较全面的了解,通过逐步完善和规范我们的心得体会格式,我们我们可以更好地总结经验,提高自我修养,同时也能够为自己未来的发展提供宝贵的资料,实现自我价值。
心得的格式篇十二
在日常学习、工作和生活中,我们经常需要写心得体会。写心得体会不仅可以总结经验,更可以提高自我认知和理解,促进个人成长。但是,许多人在写心得体会时都不知道该如何入手,有时甚至不知道写什么,因此在此我们需要了解心得体会格式和写作技巧。
第二段:格式说明
心得体会是一种体裁,其格式通常分为三个部分:引言、正文和总结。引言部分可以概述文章主题、背景和目的。正文部分是经验分享和感想阐述的主要部分,可以分段叙述自己的经历、了解或发现,同时需要提供具体的案例,以便更好地阐述自己的主张。总结部分需要概括文章主要内容,表达自己的思考和收获,可以坦诚地提出问题,更好地反思和总结。
第三段:写作技巧
在写心得体会时,必须遵循以下几个技巧:
首先,要注意文章的连贯性。要在每段之间标明段落的主题,确保每段之间的过渡自然,避免文章出现跳跃和突兀感。
其次,要注意文章的逻辑性。要按照主题和目的分段、分主题叙述。每个段落都需要有明确的结论,让读者清楚明白。
最后,要注意语言简洁明了。要使文章的阐述清晰明了,避免使用过于夸张或过于华丽的句子,同时也要避免语言乏味或冗长无力。
第四段:写作范例
下面是一篇心得体会的范例。
引言: 在过去的一年中,我参加了不同类型的培训课程,包括沟通技巧、领导力和人际关系等。完成这些培训后,我收获了很多,除了学到知识外,还收获到了宝贵的经验和思考机会。
正文: 首先,我从沟通技巧课程中学到了如何更好地与同事和客户进行沟通。在这个过程中,我学到了如何聆听别人的意见,并发现了自己的沟通盲点和不足。我逐渐意识到,与人沟通是一个相互了解和尊重的过程,需要及时处理和解决问题。
其次,我参加了领导力课程。通过这个课程,我认识到领导力的本质在于如何发挥个人的潜力与团队协作,同时又能对自己负责。例如,在团队建设方面,领导应该关注每一个成员的自我价值,并鼓励他们积极探索和学习。领导还要学会运用一些管理方法和技巧,以便更好地推动团队的发展。
最后,在参加人际关系课程时,我了解到通过与他人建立和发展良好的人际关系来加强自己的信任度和合作力的重要性。在任何团队合作中,如何积极地建立联系和表达自己,是取得最好效果的关键要素。因此,在处理敏感话题时,我们需要注意人情味,增强自己的沟通技巧,才能有效进行沟通和互动。
总结: 在这些培训课程中取得的知识和经验,对于我个人的成长有着极大的帮助。通过这些课程,我解决了许多实际问题和挑战,更进一步增强了自我,也更好地发挥了自己的优势,同时避免了一些不必要的误会。因此,我认为,除了课程知识的学习外,更重要的是课程所带来的经验和思考机会。
第五段:结语
通过学习本篇文章,读者将了解心得体会的基本格式和写作技巧,并可以借鉴范例来写自己的心得体会。同时,我们也希望读者能够反思自己的学习经验和知识积累,提高自身写作水平,更好地分享和沟通自己的经历和思想。
心得的格式篇十三
很多朋友都问培训心得体会怎么写?有没有格式要求的?下面是应届毕业生网为各位推荐的培训心得体会格式,欢迎大家阅读。
个人总结(每个人都要写),项目总结(组长写),大家要在本周日之前要写完,写完后统一由各组组长收齐,然后组长在本周日晚上9:00之前发给我。大家相互通知一下,谢谢!
1、用word电子稿写,至少600字以上。
2、字体:标题(宋体 三号 加黑),正文 (宋体 四号)。
3、在电子稿下面署上自己的姓名。
4、个人总结用自己的姓名命名文件名。
5、本组统一压缩发给我(压缩以自己组名命名)
注:各组长要检查好是否符合要求,不符合的要修改过后再发给我
以学习体会为例,说一下心得体会的写作方法和主注意事项。xx年 xx月xx日至xx月x日,我很荣幸地被xx派往xxxx参加培训学习,通过聆听教授、专家的讲座,使我收益匪浅。通过学习,不但开阔了视野,接受了前沿理论的洗礼,更在思想上有了新的飞跃,对在以后的工作中如何理解问题、分析问题、解决问题,如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。
如何付诸行动,如何促进自己各项能力的提高,是个人亟需思考和解决的问题。现将这次学习的一点心得体会汇总如下。
一、思想上的认识。在学习过程中,和组里同志讨论问题时,发现很多高层的同学视野开阔,分析问题有层次、有角度,这是存在的差距,也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。
在学习中,通过专家的讲解和观看视频课件,认识到我们如何才能xxxx,如何才能提升xxxx能力,认识到思想上要做到与时具进,把握好时代脉搏,认识到行业发展的特色和思路,做到在思想上“不落伍”,在行动上“不掉队”。
二、思路的转变。通过学习,了解到了xxxx集团其他的业务板块,针对业务进行了探讨。大家在讨论问题时,往往几个人看待同一个问题会产生不同的见解,大家有着截然不同的思路。有的思路是大家所共同认可的',有的也是有一定的局限性。通过学习,让自己的思路更加清晰。
(一)认识到xxxx在企业执行力中的作用。在谈到如何提高员工的竞争力时,大家共同肯定了员工执行力在企业执行力中的作用。任何一个企业,只有员工的能力强,干工作的意愿足够高,并且具有较强的敬业精神、牺牲精神,才会提高企业的执行力。执行力不仅仅是高层的事,它需要大家齐心协力才会执行下去,才能将各项事务做好,才能够有效提高企业的决策力和执行力。
(二)认识到xxxx在企业发展中的作用。对一个企业而言,没有创新就没有进步,企业发展需要不断的创新。包括技术创新、设备创新、管理创新、观念创新,等等。只有这样,才会实现有效管理,实现高效管理。
(三)提升xxxx在企业发展中的作用。一个成功企业必须要具备的“五种力”,那就是竞争力,即市场竞争中获利的能力;执行力,即把事情做对的能力;成长力,即持续获利的能力;生命力,即追求理想内在的力量;还有学习力,即吸收知识和技能的能力。具备了以上五种能力,那么企业就具备了参与市场竞争的能力,就具有了挑战市场的自主能力。
第三部分、写一下工作打算。本次学习是一次提升自我的大好机会,虽然学习是短暂的,关键是在以后的工作中如何将理论进行“消化”和“吸收”,让理论成为工作的“指南”和“方向”,让理论真正成为实践的基础。
(一)继续加强学习,在学习中完善自我.
(二)工作中坚持求新求实。
(三)增强工作主动性。
心得的格式篇十四
作为一个连贯的五段式文章,本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先,文章将介绍心得体会的基本概念和重要性;其次,文章将介绍心得体会的常见格式;第三,文章将分享一些撰写心得体会的技巧;第四,文章将探讨心得体会对于个人成长的意义;最后,文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。
第一段:引入
写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。 心得体会是在平时的学习、工作中,通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟,它非常重要,能够锻炼自己的思考能力和写作能力,并通过思考给工作、学习带来积极的影响。
第二段:心得体会的格式
心得体会有很多种格式,我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下:
(1)自由格式写作,结构不固定,随意发挥;
(2)按学科或专业性要求进行组织写作,多用于实习报告或专业研究论文;
(3)按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容,再进行感悟性的总结;
(4)按主题进行组织写作,先分析总结出主题,然后讲述自己的思考和感悟;
(5)按事件进行组织写作,结构为“事—思—感”,即先叙述具体事件,再分析思考过程,最后展开感悟和启示。
第三段:撰写心得体会的技巧
要想写好心得体会,需要一些技巧:
(1)简明扼要。心得体会应该简洁明了,不拖泥带水,言简意赅;
(2)思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行,不要跑题,避免逻辑紊乱;
(3)突出重点。在阐述内容时,应该突出重点,将重点阐述清晰,不要烂泥扶不上墙;
(4)具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结,要具有自己的体验和感悟,不应是众口难调的泛泛而谈。
第四段:个人成长的意义
撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验,提升自己的思考和写作能力,增强自信心和表达能力。通过写心得体会,我们可以更好地调整自己的认知和价值观,增强自我管理和反思能力,实现自我理解和自我发展。
结尾
在人生的道路中,学会尝试总结自己的经验,写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说,要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作,不断地锻炼思考能力和表达能力,才能更好地实现自我发展。同时,对于机构组织、教育机构或用人单位来说,写好心得体会也是一项重要的技能,有助于及时发现学习、工作过程中的问题,提高机构或企业的效率和管理水平。
心得的格式篇十五
在我们生命的旅途中,我们总会有许多经历和体验。这些经历和体验也许是成功的,也许是失败的,但它们都是我们成长和进步的机会。我们可以通过心得体会的方式记录自己的体验和反思,将这些经验和教训转化成个人成长的力量。本文将介绍一种常用的心得体会的格式,希望对你有所帮助。
第二段:心得体会的基本结构
心得体会通常包括三个部分:经历介绍、感受叙述和体会总结。首先,经历介绍是对自己所经历的事件或情境进行简单的叙述和介绍,这是为了让读者更好地理解你的体验和心路历程。其次,感受叙述是对自己在这些事件或情境中所感受到的不同情绪、心情的描述。最后,体会总结是对整个经历的总结和反思,包括获得的教训、经验和成长。
第三段:心得体会的写作技巧
心得体会的写作不仅仅是简单的描述,更需要具备一定的技巧。首先,要注意语言简洁明了,准确表达自己的思想和感受。其次,要把握好观点和态度,不过分渲染情绪,同时也要注意文中的感情表达不过于冗长。最后,可以适当运用一些修辞手法,如比喻、夸张等,使文章更加生动有趣。
第四段:心得体会的应用场景
心得体会的应用场景非常广泛,包括个人成长、工作经验、学习体会等多个领域。在个人成长方面,我们可以通过记录自己的成长历程和收获,总结自己的优点和不足,反思个人行为和思想。在工作方面,我们可以通过总结自己的工作经验和体会,提高自己的工作效率和质量。在学习方面,我们可以通过记录学习方法和体会,促进个人学习能力和成绩的提高。
第五段:结尾
总之,心得体会是一种非常重要的思维和写作方式。它不仅可以帮助个人成长和进步,而且可以为自己的工作和学习提供帮助。在写作过程中,我们需要注意语言和思路的清晰度,恰当地运用修辞手法和表达技巧,以达到更好地效果。希望这篇文章能够帮助到你,给你带来一些启发和思考。