2023年改善项目计划书(案例18篇)
计划可以提高我们的组织能力和自我管理能力,让我们更好地应对各种挑战和变化。在制定计划时,我们需要充分了解任务的要求和资源的可行性。希望这些范文能给你带来启发和灵感,让你更好地制定和执行计划。
改善项目计划书篇一
近年来,随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视,早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的未来星早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼儿,强调与孩子的互动,通过音乐、艺术等多种形式的课程,开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难,这将如何解决呢?我们的未来星早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手,家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发,可以变得更聪明,于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动,转变家长的教育理念,在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是:欣赏与爱,健康和快乐。整个课程是非常轻松的,我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢,进而在游戏中学会学习。未来星有一个梦想,希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端,希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。
未来星早教中心是一个拥有7个全职雇员的公司。公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境,并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所处的环境中,我们一定能做到最好。
2.1公司启动费用达10万元,由于我公司位于二级城市,相应的费用不会很高。
2.2投资预算:
2.3公司位置和设施
本公定位——二级城市市区中心,网址:
2.4公司形象
未来星早教中心实行规范化科学化管理,即:
1、统一的使命驱动——推动摇篮的成长
2、积极的价值观
3、清晰的运营模式
4、统一的视觉识别
5、统一的行为识别
2.5公司早教项目介绍
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室,休息区等。我们拥有一支专业的师资团队,爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.
亲子课程 亲子课程适合0—3岁的宝宝,分为亲子课程i(0—1岁)、亲子课程 ii(1—2岁)、亲子课程 iii(2—3岁)三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动,建立和谐的亲子关系,促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展,并提高家庭教育水平。
音乐课程 音乐课程适合1.5—4岁的幼儿,分为妙事多音乐课程(1.5—3岁)和奥尔夫音乐课程(3—4岁)。在音乐课程中,通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激,配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。不仅开发宝宝的音乐潜能,还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
语言课程 语言课程适合2—6岁的幼儿,分为语言课程i(2—3岁)语言课程ii(3—4岁)语言课程iii(4—5岁)和儿童文学欣赏(5—6岁)四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境,以四个性格、习性迥异的小动物为主人公,在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时,提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会,为儿童入学后继续学习做好准备。
思维课程 思维课程适合2.5—6岁的幼儿,划分为感官(2.5—3.5岁)、数学(3.5—4.5岁)、科学(4.5—6岁)三个阶段。通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法,帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验,发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力,培养良好学习习惯,激发孩子对科学探索的兴趣,全面提高儿童素质。
3.1战略目标及商业模式
3、在公司达到一定规模时,我们将改变公司的运营模式,逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育,不断开发新的有效的教学方法和模式,为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务,最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。
我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育,因为专注,所以专业,可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在,也是我们公司逐渐做大做强的根本所在,我们公司将秉承这样一种信念,全力推进中国婴幼儿早教事业的发展,让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然,在有了明确的公司定位后,我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队,不断汲取新的血液,引进新的人才,学习新的理论,进行新的实践,这样,才能让我们不断进步,永立不败之地。
3.3招生人数
我们预测在开始营业后,一个月内招生约100名左右,此后逐步增加,最终将名额稳定于500左右。
3.4未来发展
我们将以公司的信念为自己的信念,不断苛求自己的服务,不断提升自己的实力,不断优化我们的团队,我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大,在成就亿万家庭的同时,也成就我们自己。
第四章 市场前景展望 4.1据第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆0~3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为万。黄骅市地处河北省东部,渤海西岸,全市共辖10个乡镇,327个行政村; 20xx年全市共出生4970人,人口出生率为12.06?,如每个孩子用于教育的消费为30%,那么这个市场就有数亿元的市场需求。
4.2目标客户,全国0-3岁孩子有1090万人,这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。最近几年,国家大力倡导婴幼儿早期教育,已经纳入政府工作目标,因此,在政府的大力支持下,至少有十几亿的商机。
4.3市场趋势,虽然现在市场上有很多幼儿园,但这远远无法满足市场的需要,因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构,一定会更受欢迎。
4.4市场增长,
国内外婴幼儿研究机构表明,0-3岁是人一生发展的重要时期。因此,国际上对婴幼儿早期教育十分重视,联合国特别会议将此列为一项议题,并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中,并用法律的形式加以规范。所以我们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持,前景光明。
4.5行业分析
早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注,社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大,70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白,每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"未来星"的早期教育市场。
改善项目计划书篇二
(从主体名称、性质、地点、种植面积、亩产、存栏量、参与意愿等方面阐述,并提供证明材料作为附件。)
(二)保险公司(如有)
(从公司名称、性质、资质、实力、项目经验等方面阐述,并提供证明材料作为附件。)
(三)期货公司及关联方
(从申报和承担主体名称、性质、参与资质等方面阐述,并提供证明材料作为附件。)
(四)政府参与
(从项目区域政府参与情况、是否在曾是国家级贫困县地区开展并与当地扶贫部门建立的合作机制等方面阐述,并提供证明材料作为附件。)
(五)合作机制
(从各参与方合作机制、工作计划等方面阐述,并提供证明材料作为附件。)
基本要素信息
(五)与保险产品对应的场外期权产品设计及定价
说明产品设计过程、费率厘定过程等,并填写表格。
(包括但不限定以上内容,须明确定价测算过程)
(六)基差收购环节操作介绍(基差额度确定依据、点价方式及场内开仓情况等)
(七)对冲方式及策略(举例说明)
(八)预估项目操作期间所需在场内发生的对冲量
(九)项目的风险评估及对应措施
项目目标
(从项目申报的战略目标、本次申报项目要达到的预期目标以及未来的安排和想法等方面阐述,不超过500字。)
现有条件
(从衍生品团队建设情况、已有成果、资料和研究手段等方面阐述。)
时间安排
(申报项目各个流程的时间安排。)
经费预算
改善项目计划书篇三
环保机机制竹筷,竹炭项目
金溪镇登兴村建新组
项目总用地面积4800平方米(折合7亩)
租赁村民用地
项目计划投资,全自动竹筷生产线6条,机制竹炭生产线10条
项目预计总投资530万元,其中固定设备投资300万元,厂房投资130万元,流动资金100万元。
项目建成投产,预计年生产竹筷15000万双,竹炭3000吨,年营业收入1500万元,提供就业岗位60个。
本期项目符合国家产业发展要求,湖南登兴再生资源有限公司为适应市场需求,拟建“环保机制竹炭项目”,可以促进登兴村及金溪镇的繁荣发展和社会稳定,助力脱贫,为地方财政收入做出积极贡献。
生产机制竹炭原料主要以金溪镇竹木资源为主,各筷子厂生产剩余的边角料以及竹枝等,充分利用当地竹木资源丰富的优势,带动竹木产业发展,带动地方经济,提高当地百姓收入。
机制竹炭与传统竹炭相比具有,含碳量高,发热量大,挥发份小,燃烧时间长,无烟无味,健康环保等特点,深受市场认可,且价格与传统土窑炭持平,深受消费者亲睐,市场容量极大。
该项目所用机器噪音等均符合国家标准,生产所产生的烟尘经烟尘净化设备后,回收利用用于炭化炉再次燃烧,转换为热能,最后极少量烟尘经除尘后排放,排放标准也均符合国家要求,(现项目所用设备环保参数均由设备生产企业提供,后续可通过环保部门实地测量),项目建成不会对当地生态环境产生明显的影响。
由于该项目充分利用当地及周边的`竹木资源,毛竹是可再生资源,国家鼓励以毛竹炭代替木炭,且直接面对农村,能增加农民收入,发展当地竹木产业,助力产业脱贫,建设该项目能产生很好的经济效益和社会效益,因此该项目切实可行。
改善项目计划书篇四
1、项目背景
2、工程概况
(1)工程名称:
(2)工程地点:
(3)签约单位名称;业主单位(合同甲方): 我方公司(合同乙方):
(4)合同性质:epc或bot
(6)设计处理规模为 ,处理工艺:
(7)工程范围与界限:
(8)合同造价:
(10)工期控制及付款条件:
(1)工期目标:
(2)质量目标:单位工程合格率达到100%,清水联动试车一次成功。
(3)安全生产目标:不发生因工死亡,重伤和重大机械设备事故。无火灾事故。
(4)文明施工目标:整个施工过程中,严格以地方文明安全工地标准管理现场。
(5)成本目标:详见预算中心计算的成本控制计划表
(1)、项目实施计划书确认
a、目的:确保“项目实施计划书”能够有效的控制项目实施过程中的偏差。
b、范围:使用于整个工程过程
c、程序及职责:依据公司经营计划部编制的“项目实施计划书”,项目部编制设计、采购、施工、调试计划书。会同设计院、工程部及项目部、采购中心、海斯顿生产部协商后修改、签字确认,报公司领导批准。
(2)设计图纸会审
a、目的:确保施工图能保证项目功能的需求,同时满足施工需要。
b、范围:使用于发标、投标单位答疑、现场施工、竣工验收。
c、程序及职责:项目部牵头组织设计院对施工图纸疑问进行澄清,形成书面文件。
(3)施工单位考察
a、目的:充分了解资格预审通过的投标单位的实力。
b、范围:使用于确定分包单位的过程。
c、程序及职责:由经营计划部、技术管理小组和项目部决定考察小组人员组成。考察前制定考察计划,规定考察内容,编制考察报告。
(4)技术、商务谈判
a、目的:确定分包单位。
b、范围:使用于确定分包单位的过程。
c、程序及职责:由工程部各分部、项目部和预算中心组成谈判小组,组织投标单位就其投标技术方案和商务条款进行答疑、澄清,并形成书面文件,投标单位签字。
(5)分包合同评审控制
a、目的:确定施工合同。
b、范围:适用于安装合同的确定。
c、程序及职责:公司领导以谈判小组的报告为依据,确定分包单位,签订分包合同。
(6)施工、调试控制
a、目的:监控工程施工过程,确保工程目标的实现。
b、范围:使用于工程施工过程。
c、程序及职责:由项目部负责依据合同及相关规范对分包单位施工过程进行监控。
(7)竣工验收控制
a、目的:确保工程顺利收尾。
b、范围:使用于工程收尾阶段。
c、程序及职责:由项目部负责依据工程验收规范及程序执行。
(8)资料管理
a、目的:确保工程资料的随时性、准确性和完整性。
b、范围:使用于整个工程过程。
c、程序及职责:按公司工程技术资料管理办法和档案管理办法进行管理,并且符合国家和地方政府对项目资料管理的规定。
(9)工程总结控制
a、目的:总结经验,补充、完善施工管理实施方案。
b、范围:使用于下一阶段工作。
c、程序及职责:项目部负责总结、归纳工程全过程中出现的偏差,分析产生偏差的原因,形成工程总结报告上报技术和计划管理小组及公司领导。
1、 目的:规范应急事项的管理,确保第一时间正确决策,提高组织的应变能力。
2、原因:目前公司的正式审批手续有多道环节,许多事项均需要公司、集团领导集体审批,审批周期时间一般在一周以上。而每个项目都会有紧急事项发生,为确保第一时间正确决策,在业主心目中时刻保持一个优秀企业的形象,必须及时处理某些问题,以解决上述问题,达到提高组织的应变能力的目的。
3、根据过去工作经验总结,下列工作可列入特急项目管理程序:
(1) 业主对施工图的少量、局部修改(不包括主体结构、主体工艺的修改);
(2) 因施工现场天气因素导致小量措施费用的增加;
(3) 业主对工程工期、节点工期的修改(一周以内);
(4) 设备到场计划的更改;
(5) 设计部门对工程的局部修改;
4、程序:项目部提出特急项目申请后,经工程部经理判断可列入此特急程序的,应及时向主管副总请示(可以是口头形式)并着手准备工作,经分管副总同意后即可组织施工,并同时拟书面报告及委托协议报分管副总及经营计划部,协议由项目部经理与施工方负责人签字即生效,内容应包括:暂定造价、结算办法、完成时间等。报告须含下述内容:项目缘由及主办人、暂定造价、分供商选择方法并说明原因、工作计划、其他说明事项。
1、项目部组成:
3、岗位职责
项目经理:协调组织项目部人员,完成该项目的成本、工期、质量、安全的控制目标。对外协调与甲方、监理的关系。对项目全权负责。
土建工程师:监督、督促地基处理、土建、装修、道路、场平、绿化德施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全的既定目标,做好资料归档工作,组织基础、主体验收工作。
安装工程师:监督、督促管道、设备安装施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标,做好资料归档工作,组织单机、联动、生物调试以及进行工艺运营人员的培训。
电气工程师:监督、督促电气、自控、仪表工程施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标,做好本系统调试、资料归档工作,进行电气运营人员的培训。
施工图纸的答疑修订等工作;
采购经理:协调组织设备的采购、供货、售后服务工作,根据项目实施计划书控制好设备进场时间,并负责与供货厂家有效沟通。
预算经理:及时完成项目成本分解和变更预决算及成本预测工作,为项目部分包招标及现场变更提供依据,对项目成本进行有效控制。
商务经理:在项目部的配合,及时协调甲方、当地政府、政府职能部门等外部关系。
4、合同造价因素:
5、工程性质因素
6、设计因素:
3、工期因素:
4、天气因素:
5、资金因素:
项目部
7、编制依据:
8、套用定额及取费标准;
9、其他
设计经理:
10、成本组成表
预算经理:
采购经理:
改善项目计划书篇五
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:
a、公司的名称
b、注册年月
c、公司的性质
d、公司的地址
e、融资负责人姓名
f、职务
g、电话
h、传真
i、e—mail
j、公司的主页
k、报告机密性密级
l、创业计划书编号
公司的名称:签字:日期:
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
a、计划书的目的
a、为有意的vc提供信息
b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
b、公司的概述
a、成立日期
b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商
c、公司的的合法成立的形式,例如:有限责任公司的、股份有限公司的、合伙制
d、出资所有权构成
e、我们的主要办公地点
c、业务
a、描述产品或提供的服务,公司的处于期、刚。
b、在近期,我们公司的完成了的销售额,并且显示出考虑到资金问题,我们期望完成的销售额,在完成的税前利润。在完成税前利润。
c、如果资金充足我们将
d、产品与服务
a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品
b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。
d、我们的的独特性是因为。
e、我们的市场定位优势是因为我们的。
e、管理团队
我们的团队由下列成员组成男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验有年的产品开发经验,并且有在的经验。
f、营销概述
g、竞争环境
a、分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能,或我们有竞争优势因为我们的。
h、资金需求
a、我们寻求作为追加投资,用于它将使我们能。
b、年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的的出售,或者上市融资退出。
i、风险与机会
a、我们经营的最大的风险是
b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能
c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。
a、远景目标
a、我们的目标是成为
b、我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供。我们能实现这些是因为采用了
b、远景
c、公司的成立于并且。
d、符合法律规定公司的全称。公司的的合法形式例如:有限责任公司的、股份有限公司的、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
e、按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后的需求。
f、如果公司的从事营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
g、公司的符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。
h、公司的的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司的可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。
i、另一种对公司的有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出,我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
k、我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。
a、我们将进入何种行业
b、行业
a、历史
b、现状
b、客户分析
c、竞争分析
a、海外
b、本地
d、原材料的供应
e、新入者的威胁
a、海外
b、本地
f、替代产品
g、结论
a、进入时机
b、成功因素
a、产品介绍
a、研发历史
b、技术规格
c、实践证明
b、产量目标
a、规模经济
b、公司的的使命和销售预测
c、运作流程和功能设置
d、运作方式
a、理由
b、可行性
e、选址
a、原则
b、比较
f、劳动力需求
g、研发
h、物流管理
c、原材料及设备的供应和采购
d、运输
e、其它
h、质量控制
i、产量计划
a、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。
a、市场分析
对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备
a、定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是,行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。
b、市场环节
b、市场营销
a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到市场的部分,因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。
b、我们将把我们的产品定位为,这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。
d、我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径,但我们的优势在于xxx。
e、列举你的主要顾客,用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f、,你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司的已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。
a、创业风险
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司的合作。我们将会集中尽力与,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
a、管理
a、公司的类型
b、结构
c、管理者职责和简历
d、员工
不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性,他们已经有了年的共同工作经验,在市场有了年的经验,在场品研发有了年的经验,其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司的股票所有权是多少。
b、所有权结构
姓名股票所占比重
52%
22%
10%
10%
c、专业机构
财务公司的/法律顾问/其他咨询机构
d、其它指导
我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什麽样的经历,可以为公司的的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战略带来益处。
a、需求量
a、金额
b、时间
c、资金类型
d、资金来源
b、其他资金需求
c、资本金的使用
我们寻求作为追加投资它将是我们能。
最初的投资将会被用于列表如下
完善发展
购买设备
市场及新生产线
运营资金
年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的'的出售,或上市融资退出。这些为什麽会实现。
a、损益预估表
b、现金流预测
b、资产负债预估表
c、盈亏平衡分析
d、资金的来源和应用
我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内,会达到我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。
毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小,因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。
对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务,这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到时,我们的供给就将满足我们的需求区间,这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金,因为我们拥有等。
我们预估我们的第一笔投资将用于年月,收支平衡于年月。我们将于年月盈利,赢利点时的价格是多少。
改善项目计划书篇六
目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。
上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并
且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大
的挑战。
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供
机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管
理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,
真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。
农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式,这样更加稳定。
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、
电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
元。
300万元。
展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步
业影响力。
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然
步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。
赵大伟
与广大农民的监督,让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面,
向社会公开承诺:
一、加强自律,完善经营管理制度,健全生产经营台帐。
二、经营活动诚信守法,不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备
标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。
三、履行法定或约定义务,加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作,引导农民
安全使用农资,并提供规范服务。
四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价,如发生质量纠纷,经营者要积
极深入农资产品使用地点进行调查,协商解决,造成损失的依法负责赔偿,公开进货渠道,
自觉接受农民和社会各界的监督。
五、积极配合、支持执法部门的依法行政,营造良好的农资经营环境,发现违法行为自
觉举报。
如违反以上条款,而造成不良后果和给农民经济造成损失的,愿承担一切责任。
承诺人签名:
监督单位:xxxx
年 月 日
改善项目计划书篇七
在分级诊疗及国家大力发展县级医疗的情况下,三甲医院特别是市级三甲医院必须要寻求发展。根据数据显示,20xx年10月份分级诊疗实行后华西医院的门诊量呈现下降趋势,三医院同期门诊量也有所下降。在20xx年县级医院大力发展且水平日益提高的情况下,我们可以预见来自区县一级的患者将会减少。随着分级诊疗、双向转诊医疗服务模式的开展,医院如何提升品牌、创新营销手段、增加盈利模式将是下一步工作的重点。
公立医院办社区连锁门诊机构,能迅速提高社区医疗技术,弥补社区卫生服务中心技术力量的不足。引导小病不出社区,成为医院“前置”的门诊部,方便居民就诊。医院进社区,可以有效地引导居民社区首诊,分流大医院的患者。除了专家坐诊社区、医疗价格优惠之外,医院还为社区与医院的双向转诊做好了充分铺垫,如需进一步检查治疗的,可以通过“绿色通道”直接转入医院,享受优先就诊和检查。及时抢占社区据点,逐步形成初级的双向转诊制度,从而建立畅通的双向转诊关系,使社区医疗质量有了充分的保障、三级医院的服务功能得到充分延伸。
依托大医院品牌等无形资产可以在该模式下快速复制,带动连锁门诊的发展,大医院连锁经营可以快速将品牌价值复制到连锁门诊。在连锁经营模式下,大医院可以利用自己的人才优势和管理优势,带动连锁门诊的发展。初步实现“小病在社区、大病到医院”的就医模式,也为双向转诊制度的落实起到了有力的推动作用。
在成都市范围内建立统一化、信息化、标准化的全科便民连锁门诊网络,依靠信息化技术将医院变成连锁门诊网络终端进行远程诊疗等各项支持,同时以诊所为渠道为就诊患者开放专门的绿色通道,实现医疗从门诊到住院的一条龙服务。成为全国范围内第一家大型公立三甲连锁门诊,在成都范围内成为群众常见病的首选诊所。
连锁门诊在目前中国医疗市场来说是比较新颖的东西,在医疗行业我们常见的主要有口腔专科和药店的连锁门诊,在国外也有推拿、康复、眼科等连锁门诊,但这类连锁门诊大都是民营资本,以私立营利性机构的性质而存在。而目前的门诊类产品我们也可归类为两种:一种是政府开办的较大型的社区医院或社区卫生院;另一种就是私人开办的单个的以个体户形式存在的诊所。前者没有任何财政负担,而且是近些年来的产物,但由于其工资福利以及发展前景并不为医学生看好,所以人才存在良莠不齐的现象,并不能为群众提供他们所希望的优质医疗,特别是像成都这种大中型城市人群对健康的需求;而个体诊所,往往单个存在,只服务于所在地群众,而且没有一个医疗团队为背景,对突发事件的处理能力有限,招聘人员也存在良莠不齐的现象,因此对群众的吸引力和被信任度也相对较小。
三甲医院在群众信任度一项就已经秒杀前两种机构。此外,三甲医院稳定的人才供应,强大的医疗背景团队,大专家的远程就诊甚至偶尔的会诊,以及专业的绿色通道,与急救相结合的一体化医疗服务。相信会受到群众相当程度的欢迎。
各个连锁门诊按照一个标准化的模式运作,以连锁经营的管理模式进行统一管理。连锁经营是通过统一的人员培训,统一的企业文化,统一的服务项目,统一的营运模式,对组织进行营运管理,从而走上科学化、标准化、专业化、简单化的轨道,实现组织资源的合理配置和实现经营管理上的规模效益。
由医院行使统一管理的职能,统一建章立制,制定各项工作制度和服务规范,定期对连锁诊所的医疗、护理、药事、和财务等进行管理,对主动服务的开展情况进行检查、督导和考评。各连锁门诊布置的设计大同小异,连锁门诊名称标牌统一编号和制作,工作人员统一着装,佩戴统一的胸牌上岗。
连锁门诊的开展需要强大的信息化支持。依托医院现有系统,利用成熟的物联网技术,构建高效稳定的门诊诊疗平台。
首先,建立患者的全息健康以及疾病档案,无论病人在何处门诊或者本院就诊,都可以获得病人的历次就诊记录,方便医生跟踪病人的病史,以便给出病人最佳的治疗方案。其次,开展远程医疗对接服务,诊所可以为病人开具相关的检查检验申请,并且自动生成预约单,病人到达医院后自动接入预约队列,提高病人的就诊效率,增强患者粘性。再次,借力目前移动医疗的发展趋势,开展慢病的移动化、家庭化治疗,病人定时将数据上传到诊所,诊所针对病人数据进行个性化定制,如果病人病情出现异常,诊所医生可以上门随访。
病人在我院住院后,诊所可以将获得授权的病人的信息加入关注列表,病人可以根据病情进行vip关注,定期到附近诊所就诊,查看病情康复状况,免除反复医院挂号排队的不便。
每个诊所配备救护车辆,负责解决病人在医院与社区之间的交通以及急救任务。并及时将需要转诊的病患送到医院救治,为病人在连锁诊所与医院之间提供了优先、便捷、安全的急救和住院绿色通道。
连锁经营不是简单地将诊所冠以“医院附属”头衔这么简单,如果没有将连锁经营的标准化、专业化、规模化、简单化这四个核心理念引入连锁经营模式中,连锁诊所无法复制大医院的先进管理经验,很快就会失去患者的信任。
安排医院专家定期到连锁门诊坐诊,确保连锁诊所的专业性,从而也满足患者对大医院品牌效应的向往。医院设立中心药库,根据各连锁诊所站的药品申请,集中采购,定期分发配送上门,并根据诊疗需求的变化不断调整和扩容。同时,要不断加大对连锁诊所的设备投入。
口数最少,约为55.3万人;而从人口密度来讲,武侯区的人口密度最大,达到了每平方公里14451人,其次是青羊区,每平方公里12548人,人口密度最小的是成华区,每平方公里不足1万人,为8692人。 建立诊所前期需要进入社区进行大量调研,在人口密集的社区周围建立20-30个标准化的连锁诊所。
每个连锁诊所配备三名工作人员,其中医生一名、护士一名、药师或财务人员一名,可实现诊所的正常运转。连锁诊所配备基本的检查设备,每个诊所配备一辆小型救护车或者轿车,完成病人到医院的转诊。
我院现有主治医师200人左右,可安排主治医师定期轮转连锁诊所,同时也解决了我院医生的多点执业问题。护士和其他人员可采用招聘形式引进,经医院进行统一培训后上岗。
在医疗界,连锁门诊一般以大型的药房和口腔科最常见,而我们项目所希望建立的传统的相当于社区医院的小型门诊往往以私人门诊单个存在,其特别是投资小、人员少,更倾向于个体户的形式,甚至其在法律属性上也被排除在法人之例与公民、外国人等并入自然人主体范畴,由其经营者或所有者承担相应的法律责任。
改善项目计划书篇八
改善项目是公司持续发展的重要环节,不断优化流程和提升效率,不仅可以节约成本,还可以提高客户满意度,增加企业的竞争力。在改善项目的过程中,我深刻体会到了一些心得和感悟,今天我想分享一下我的体会。
第二段:初次尝试
在参与改善项目的时候,我第一次感受到了项目管理中的各种工具和方法。比如说流程图、里程碑计划和PDCA(计划、执行、检查、行动)。这些工具和方法在改善项目中非常实用。通过初次尝试,我了解到了这些工具的使用方法和实现效果,也感受到了第一次尝试所带来的不确定性。在初次尝试中,从日常实践经验中学习和总结,不断优化并且开拓新思路是非常重要的。同时,及时与团队成员进行沟通和协作,更加顺利地达成目标。
第三段:协同配合
项目管理工具的使用不仅需要我们个人的努力,更需要团队的协同配合。我们需要共同分工,合理分配任务,清晰明确地界定工作职责和任务进度。在协同配合的过程中,最重要的是与团队成员建立良好的沟通,分享信息,并在团队思考决策的过程中,不断丰富和提高自身的技能和能力。通过团队协作,我们可以更有效地应对各种需求和问题,并且在改善项目中达到更加优秀的效果。
第四段:长期的持续性
改善项目的过程是一个长期的持续性过程。在项目的不断完善和实现过程中,我们需要不断进行反思和整改。这意味着我们需要始终关注和分析市场和用户需求的变化,并在项目中及时做出调整。同时,从数据和实践中收集并反映不同层级的反馈,可以帮助我们更快、更好地优化改善项目,创造更优质的产品和服务。通过长期的持续性改进,我们可以实现不断地进步和发展。
第五段:结论
改善项目是企业升级和发展的关键环节。在这个过程中,需要我们不断更新技能和知识,适应市场的变化,遵循团队彼此协作协调的原则,了解和接受市场和用户的反馈,追求不停止的持续性改善,不断提高自身的质量、效率和创新能力。通过改善项目,我们可以以更好的姿态应对不同的挑战和机会,创造出更加卓越的未来。
改善项目计划书篇九
2009年上半年,为了应对金融危机,xx公司总体布局了成本改善战略,成立了跨部门成本改善专题组。
围绕公司整体成本改善推进目标,成本改善专题组在四月份设定了三个品名产品的成本改善目标,经过三个多月的努力,在各部门的积极配合下,达成了下述成果。
一:合金导套项目
1、目标简介
a.将产品成本降低20%。
b.降低产品不良率,提高产品周转速度。
2、改善措施
a.材料改善,将双金属管材生产改为母材生产。
b.外协费用改善,取消外协加工工序,将外协车床工程改为供应商直 接加工,取消外协费用。
c.工程改善,钻孔工程改为ratio值低于钻孔近30%的珩磨工程,降
低加工成本。
d.不良改善,降低产品不良率,提高生产效率,降低加工成本及品质 管理成本。
3、改善结果
通过各部门员工的共同努力,经过数次价格谈判和工艺改善,用了三个多月的时间实现了成本降低近18%。由于极大地降低了不良率,(粗略估计由30%左右降低到不到10%)降低了中检及返厂处理等不良管理成本(隐性成本)。
根据目标设定要求,将此成果推广到其他三个品名的同类产品。现已全部进入实施阶段,基本符合日程要求。
二:固定座项目
由于固定座产品的特殊性,如采购数量量少、规格多,需要开模的规格多,所以在采购议价及寻找新母材供应商时难度很大,现已同三家供应商进行了商讨,虽然母材采购价格有所下降,但开模具的费用却一直没有下降空间。现正在积极寻找规模较小质量较高的供应商,目前已接到产品样本,余下的检验、报价等工作后续进行中,目前晚于既定日程。
通过对此项目的推动,外地分公司工厂的同事也齐心协力,对产量少、外协费用金额较大的线切割外型加工进行了工艺改善,部分地降低了产品生产成本(具体数据正在测算中),计划试验完成后转为正式生产。
三:导套项目
导套项目由于其产品的特殊性,暂无法找到替代产品,本体采购价格在年初时已有降价,进口的配件卡环也因为外形特殊而找不到生产商。
导套成本改善在日程规定内的时间完成,主要是将加工及装配过程改到本体供应商处而采购价格不变,节省了公司的加工及装配过程,也使得产品成本降低近9%,虽然没有达到设定的20%目标,但也从一定程度上提高了产品利润,使我司与竞争对手同价格销售时扭亏为盈。
四:总结
通过这几个项目的推进,希望可以起到抛砖引玉的作用,让员工了解公司产品还有很大的改善空间,以积极的心态进行成本改善。
成本改善专题组
改善项目计划书篇十
一、项目简介:鸡粪是一种比较优质的有机肥,其含纯氮、磷(p2o5)、钾(k2o)约为1.63%、1.54%、0.085%。鉴于鸡的生理特点,鸡摄入的饲料并没有完全消化吸收,约有40%-70%的营养物被排出体外,因此鸡粪在所有禽畜粪便当中养分是最高的。但是鸡粪不被处理或腐熟而直接施用到作物上,则存在很大的害处及隐患:直接施在土壤中,在合适条件下发酵并产生大量的热量,烧毁作物根系。同时鸡粪本身带有大量病菌,给作物带来病害隐患。因此须将鸡粪进行无害化处理和完全腐熟后才能施用于作物。本创业计划针对这一状况做出的。具体如下:
二、市场分析科技兴农是农业发展的根本道路。
肥料是农业发展的重要物质基础。化肥的大量施用,造成土壤的板结和农产品品质退化,肥料利用率降低。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用有机肥和生物有机肥等绿色肥料,兴起了肥料的“绿色革命”。多年来的田间试验表明,绿色肥料具有很多优点:1、营养均衡,促进作物生长,增产明显,肥效高;2、改善农产品品质;3、抑制病原菌,减轻病虫害;4、疏松、改良土壤,减少土壤中硝酸盐的污染;5、增加作物对水份的吸收、增加作物抗旱及抗倒伏能力。现在,我国已开始大力发展有机绿色农业,倡导绿色消费,生产与推广应用绿色肥料的市场前景广阔。
四、需要具备的基本条件:
1、地址:发酵场地100平米、有棚场地40平米。2、设备:粉碎机、系列工具。3、辅助原料:发酵剂等4、流动资金根据原料供应情况而定。五、发展前景:本产品可以生产混合有机肥、纯有机肥二大系列产品。品种上针对不同作物,生产专用配方肥,如花卉专用肥、蔬菜专用肥等。同时可开发生产水产鱼肥、营养土等。鸡粪有机肥项目建设期短、投资回报高、风险小、回收期短,是增加养鸡户的收入是一个很好的办法。综合利用鸡粪,可以大大改善鸡场的卫生环境,消除蚊、蝇、臭气,减少疾病的传播。 做成肥料,使鸡粪变废为宝,产生较好的社会效益、生态效益和经济效益。。
改善项目计划书篇十一
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。
其实,形式是可以更好地表现内容的。
另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;
申请(执行)机构;
通讯地址;
电话、传真、e—mail;
联系(负责)人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。
由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。
这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。
要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以,项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;
在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。
概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;
项目要解决的问题与解决的方法;
项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。
需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。
此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
项目范围(问题与事件、受益群体);
导致项目产生的宏观与社会环境;
提出这个项目的理由与原因;
其它长远与战略意义;
在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。
机构间的合作是被鼓励的。
如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。
由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
比如,“减少文盲”是总体目标,“到xx年10月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。
对目标的陈述一定要非常清楚。
最重要的是,制定的目标要切合实际。
不要承诺你做不到的事情。
要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。
在这一部分中,你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时,你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。
比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员,但间接收益群体却是ngo的服务对象。
因为通过能力建设,提高了ngo的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。
又比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。
同时,也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。
改善项目计划书篇十二
1、市场与客户
1)客户休闲经济的兴起
2)普通消费者消费升级体验,即把原来高端定位的服务向中低端人群转移
3)客户主动参与性
2、市场竞争就有一家,实力比我们强,但是我们要转变经营观念及方法
1、成为浑河上传统的游船项目服务商
2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部
3、成为沈阳最大的休闲娱乐产业集团
4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团
5、成为新型商业乃至社会形态的引导者
1、价值分析
1)浑河唯一性稀缺性的母亲河文化
2)公园的、水上的环境
3)社交性
4)概念:体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题
5)广告价值:针对商家的广告价值
2、产品模式
1)免费+收费,免费聚人,收费赚钱
2)免费产品价格化,资本化,限量化,具体表现为将一样商品标为多钱价格,但是实际上是用来赠送和交换服务的,而且对外宣称是限量的。
3)收费的产品可以有三个层面,一个是低端的体验性消费,中断的聚会,高端的会所,形成生态产品,相互促进,让概念和富人吸引穷人加入,另一方面让穷人成为富人的广告受众。
4)将部分产品资本化,用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。
5)边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资
6)在场地周围经营小型超市及外卖餐饮(待定)
3、产品设计
1)个人的小船游览观光项目(40元/人次/小时,会员的,设置次数及时间,待定)
2)个人的快艇游河项目
3)游轮聚会项目
1、免费赠送+选拔消费+线上下互动
1、小挺游船及周边便利店消费,年收益10万元左右
2、快艇,年收益100万元左右
3、游船聚会,年收益100万元左右
4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益
改善项目计划书篇十三
本计划主要内容为xxx有限公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务
2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划
3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面
4)人员销售能力低下,且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升
6)人员储备不足,与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础,
以形成销售工作常态机制为重点
以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核
5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区经销商,把年前限于时间关系没有回访的.三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的经销商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
改善项目计划书篇十四
项目名称:
项目单位(盖章)
地址:
电话:
传真:
电子邮件:
联系人:
年月日
文字排版要求:
1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用a4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要
说明:在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
商业计划书的格式及内容要求
公司成立时间
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
贷款等;
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
股权回购
依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
媒介关于公司产品的报道;
公司产品的样品、图片及说明;
有关公司及产品的其它资料。
改善项目计划书篇十五
改善项目是企业发展过程中不可或缺的环节之一,它能够帮助公司顺应市场变化、提高生产效率、降低成本,提高品质等多种好处。在这个过程中,我也参与了公司的几个改善项目,并做出了不少的贡献,同时也学到不少知识和心得,下面我想分享一下我的体会。
第二段:建立明确的目标
在每个项目开始之前,首先要明确项目的目标,包括为什么要改善、改善的期望效果、计划用多长时间完成、需要哪些资源等。这样才能对项目进行细致规划并制定可行的解决方案,从而达到最优的改善效果。因此,明确目标是成功实施项目的重要保证。
第三段:团队合作
在改善项目中,一个好的团队合作是必须的。通过高效的沟通,成员之间可以分享自己的知识、经验和想法,更容易共同完成目标。同时,必须要学会彼此之间的尊重和理解,这是团队成功的基石。
第四段:数据分析
改善项目往往基于数据,因此在项目实施中,需要对数据收集、分析和解读较强的技能。准确的数据分析可以帮助团队找到不同问题的根本原因,并且制定出最佳的解决方案。但是,我们需要注意的是,数据只是指导项目的参考,更重要的是要借助数据,逐步探寻问题并解决问题。
第五段:总结
通过这几次改善项目的经历,我明白了许多关于实际操作的知识和技能。战略目标、团队合作、数据分析等都是项目成功的关键,并且这些经验也适用于不同的领域。在今后的工作中,我将继续应用这些知识,并且不断学习,以便为公司做出更好的贡献。
改善项目计划书篇十六
一、成本控制:
人力资源:
可以从二个阶段入手:
第一阶段,通过履行部门职能与岗位职责,尽可能控制职能性费用。
各负其责、各尽其能。这是管理的基础,按照组织的要求尽能力、尽责任把事情做好,且不说创造绩效奇迹,但起码让组织付出的资源有了一个恰当的回报。
第二阶段,通过作业成本控制,把职能性费用降到最低水平。
3、有了前面的基础,接下来考虑的应该是如何降低用人成本的问题。用人成本的降低是一个典型的过程化管理,需要以用人部门为主导,人力资源部全力配合来完成。为此,要建立公司全面的绩效管理体系。
4、通过激励的方式增强公司员工的归属感,减少人员流失率,将招人、育人、用人的成本合理化利用。
第三阶段,力争让人力资源部由传统意义上的职能性部门,成为公司的战略合作伙伴部门。
企业文化是承载于“人”的基础之上的,而人力资源部门恰恰就是做人的工作的,所以,它应该主动承担起构建企业文化体系的重任,这也是人力资源部门成为战略合作部门的基础。通过人力资源部门的努力,企业建立起强势的文化,才能充分发挥组织影响力和团队凝聚力,才能让更多的人愿意以更认可的方式投入到业绩创造中去。
前面的二个阶段只是对人力资源部门成本优化进行分析,最后一阶段,人力资源部门的成本优化已经上升到了一个战略的高度,也只有这样,人力资源部门才能真正进入投入收益良性循环,并为建设企业核心竞争优势贡献更多。
行政:
首先是加强用电部分的管控,控制照明用电,减少办公设备用电;严格控制办公设备的采购、使用;规范公司用车配置和使用管理。
二、改善提议:
3、针对公司目前办公人员实行绩效考核制,打破目前办公人员工作积极性差,专业水平不足的现象。一方面降低用人成本,二来激励员工投入更多的激情到工作当中。
4、可采用“纪律月”的形式主抓公司各项规章制度,从而把体现出来好的制度继续使用,体现出来不够完善的制度加以修改。
2012-3-29
改善项目计划书篇十七
1、开展年级:特教学校六年级
2、学科:科学、信息技术、美术
3、简介:这是一个面向六年级学生的远程协作学习项目,研究电影中的“视觉暂留”现象的成因、表现及运用领域。
1、项目学校:邯郸市特教学校
2、项目师生:
项目教师:
特教学校教师
项目学生:
邯郸市特教学校六年级全体学生
1、研究目标
(1)通过实验、小制作,使学生了解人眼“视觉暂留”现象。
(2)通过利用计算机模拟电影放映,使学生了解电影放映原理。
(3)学生能利用计算机中的“画图”、“acdsee”软件尝试制作小动画。
(4)能利用网络与项目同学进行沟通,能将研究成果与项目参与学生进行交流。
2、学习任务:
(1)观察电影胶片。
观察真实的电影胶片,比较相邻两张胶片画面的区别。观察一个电影动作大约需要多少张照片完成。
(2)人眼视觉暂留现象的探究。
研究如何闭上眼睛能让影像暂留在视觉中,尝试制作类似“鸟进笼”的小制作,收集相关资料,了解人眼视觉暂留现象。
(3)电影放映原理的研究。
利用计算机进行实验:以多快的速度放映连贯的照片可以得到流畅、真实的电影画面。
(四)动画“diy”。
根据电影放映原理,利用计算机中的“画图”、“acdsee”软件,自己制作简易的动画片段,并进行交流展示。
(一)电影胶片中的相邻胶片画面有什么联系?
(二)电影是如何进行放映的?
(三)什么是“视觉暂留”?
任务一:观察电影胶片,寻找相邻胶片的异同
1、教师收集真实的一段电影胶片(需要有人物的一个完整动作),以供学生进行观察。
2、学生观察一组电影胶片,寻找相邻胶片的异同点。并进行记录。
3、调查记录一个动作需要多少张胶片完成。一部电影一般由多少张胶片组成。
改善项目计划书篇十八
优化辅料配盘“点”,畅通物流作业“线”,提升现场管理“面”
现状分析
物流班新老工房配套高架库物流系统,所调拨材辅料需经重新组装即“配盘”环节方可入高架库,且入库后由车间调料至机台使用,配盘质量直接影响物资配送服务水平。目前,日配盘量多达800托盘,涉及材料10余种,任务重而繁琐,精细化程度有待提高。另外,物流班配盘区与零料区、杂物区没有隔离,场地狭窄,根据现有产量,仅配盘区所需面积约700 m2,缺口达400 m2,物流叉车、板车、agv小车以及现场作业人员同在现场,物流瓶颈突出,现场管理难度及安全隐患大。
选题理由
根据物流配送目前的现状,在部门领导的高度重视下,如何克服配送当中的“点”多,“线”长,“面”广,借鉴“6度”思维,精细管理,优化配盘工作质量,畅通物流作业通道,进而提升现场管理水平,降低质量和安全风险,值得探讨与改进。
目标设定
我们的6s改善目标设定如下:
1、物流空间合理利用最大化,缓解物流、车流、人流瓶颈压力,提高物流运转效率,降低安全风险,提升物流现场管理水平。
2、规范、优化配盘参数,建立配盘标准,实现物料配盘的标准化、规范化;
3、减少材料配送当中的物流环节,提高配送效率,确保及时、精准配送。
4、更好的服务于生产车间,提高车间满意度。
原因分析
我们对影响6s现场管理各个方面的因素进行分析:
1、目前,由于配盘场所严重不足,配送工作量大,作业区划线不合理,没有充分利用已有场地,配盘高峰时段现场杂乱,人、车不分流,安全隐患大。
2、物流班日配盘量大、材料、规格多,且材料厂家还在不断增加,品牌规格与以前都有所不同,如按以前的托盘材料配盘比例进行配盘,部分托盘材料的数量、长度、重量等主要参数大都已不匹配,机台退料较多,不断产生既退料又补送的恶性循环,导致配送效率低下,车间投诉有增多的现象,为适应新的配送条件,提高配送效率与车间满意度,急需重新调整部分托盘的配盘参数。
3、我们根据材辅料调拨入库流程、配盘以及托盘走向,结合生产实际配送情况,分析发现,当前物资供应链冗长而繁琐,来料数量与来料节奏与生产尚有不合拍的地方,降低了配送效率,不利于精益生产,需要重新优化与调整。见以下分析:
材辅料调拨入库流程(见图1)
其中,配盘流程及配盘托盘走向流程(分别见图2、3)
厂家材料取料更换托盘重组入库材料 图2
图3 综合上述三个流程,我们发现材辅料调拨入库流程长、节点多。尤其是配盘过程,需将材料厂家货物取下后,更换托盘,再次重组材料,才能满足正常出入物流系统高架库需求。这一过程不仅直接增加了劳务力资的投入,增多了频繁的搬运次数,使本来缺口较大的配盘作业区变得更加拥挤,同时也带来了诸多质量隐患。
4、员工服务意识有待加强,各类物资数据信息,动态问题不能及时的沟通与解决,车间满意度有所下滑。
要因确认
我们通过以上各个方面的因素进行分析基本确定四条要因。
1、作业区划线不合理,场地没有充分利用。
2、部分配盘参数不匹配,需要进一步优化。
3、物资供应链冗长,需要及时调整。
4、加强内部管理,提高服务意识。
制定对策
针对影响6s现场管理的四点要因,我们制定了相应的对策:
对策
一、强化物流现场管理,进一步改善配送环境。通过划线重新合理规划作业区,充分利用场地空间,实行人、车分流,并专人监管,严格现场管理。
对策
二、建立配盘标准,优化配盘参数,制定物流班新的配盘管理规定。
对策
三、提高配送效率,确保及时与精准配送。通过优化物资供应链,调整材辅料调拨入库流程,有效控制来料节奏与数量,结合精益生产工作,切实做到材料配送的及时性与准确性。通过减少材料配送环节,缩短物资供应链,进而实现精干、高效的物流配送体系。
对策
四、加强内部管理,提高服务意识,打造一支服务至上,车间至上的物流配送团队
对策实施
实施
一、对目前的作业场地重新合理规划,分区划线。如下图:
划线前
划线后
一分库配盘作业区布臵图
重新规划划线的配盘作业分区有三大特点:
1、如上图为一分库配盘作业区重新分区划线后的布臵图,我们将作业区主要分为以下区域:配盘1区、配盘2区、丝束包区、循环烟箱存放区、小品牌存放区、零料存放区与托盘临时存放区。相较以往的分区增加了小品牌与托盘临时存放区二个区域。因充分考虑到场地狭小的先天不足,这两块区域占地面积较小,但可集中存放一些产量较小的品牌,特别是临时存放区可根据生产实际情况灵活存放不同材料,这不仅充分利用了已有的场地,更有利于材料的管理,使得现场物资码放更加清晰、明了,不易造成混牌。
二分库配盘作业区布臵图
上图为二分库配盘作业区重新分区划线后的布臵图,该分库在以前分区的基础上增加一个包装物回收区。过去包装物回收就放臵在物流门侧边,物资码放较为凌乱,分区后,物资按定臵线摆放,现场更加整齐,规范。
2、重新规划的作业区第二大特点是设臵了配盘1区与配盘2区,配盘1区主要放臵不需要拼盘的整托盘,如商标纸的b托盘与高速机的部分托盘,而需要大量人工作业拼装的托盘则放臵于配盘2区,这样按功能划分实施作业,既减少了兴隆员工不断反复来回的作业工作量,又也大大降低了人员窝工的时间,提高了入库作业效率。
二、我们重新对所有托盘的配盘参数进行梳理,对托盘材料的符合性、所配物料的规格、数量等进一步写实明确,规范不同材料的码放方式及标签朝向标准等,推进部分材辅料托盘参数统一;实施看板管理并结合目视化实现配盘定点,物料定臵、标签定位;另一方面制定新的配盘管理规定,并强化制度的执行,确保监督与落实措施落地。
标准托盘配盘参数确定后,为严格按标准化托盘进行配盘,我们在现场制作了配盘看板,便于目视化管理,要求配盘的兴隆员工必须熟记各种托盘材料的明细与配盘比例,切实做到材料不错配,不多配,不少配,为精准配送打下坚实基础。下图为标准托盘看板:
同时物流班制定了新的配盘管理规定:
配盘管理规定
为适应新的配送条件,提高配送效率,按照6s改进项目推进计划,结合物流班实际,进一步加强现场管理,提升管理水平,特制定本规定。
1.所有托盘须按标准化托盘进行材料配比; 2.配盘所使用托盘标准:
----配盘时严禁将水瓶、水杯、衣物、剪刀等以及其他杂品放在材料上等行为。4.码放方式及标签规定:
----烟箱、嘴棒、成型纸、高速机水松纸、卡纸、卷烟纸、铝纸应单独配盘;
----中速机卷烟纸、水松纸配为a托盘,条、小透、铝纸、卡纸、拉线配为c托盘;
----高速机条、小透拉线配为c1托盘;
----所有带有标签材料,确保其码放一律朝内,或朝外时应保证垂直一线;
----所有码放材料应保持整齐、规范。
4.本标准自2016年7月1日起实施。
实施
三、减少物资供应链,从三方面的工作着手。
1、深化材辅料精准备料写实,将相关数据加以整合、分析、研究并规范各分库定量调料节奏,力争降低配盘时间,合理优化高架库库容,避免返工、配盘等待等浪费现象。
2、优化托盘走向流程。如图:
高架库托盘退回高架库托盘退回材料厂家仓库高架库托盘退回高架库车间
3、积极协调了公司物资部并取得了相应的支持,要求供应商改进包装规格,投入使用我公司统一标准参数托盘。并对供应商新托盘进行了多次试验,试验结果符合高架库自动出入要求;并选取了四川金石条、小盒作为首批试运行供应商,实现了条、小盒以及高速机水松纸的托盘共享,基本做到各类托盘共享的物流大循环。
实施
四、加强内部管理,提高服务意识,从两方面工作加以改进:
1、搭建物流材辅料数据信息共享平台。一是建立了微信群,囊括了物资库库长、物资保管工、物流班班/副班长、辅料调拨工、配送计核员等与数据强相关岗位;二是通过数据信息群,物资总库定期发布进料品种及数量、各批次“多品”规格、出口烟尾料数据等,各物资分库即时提出了特殊备料需求及预警信息;三是各级骨干精准掌握了各类物资数据信息,动态的问题得到了及时的沟通与解决。通过该项目的有效实施,打破了原有的“蒙眼”单线电话数据沟通的信息瓶颈,相关数据沟通更加透明、公开化,数据流准确率100%的前提下畅通无阻,实现了物资一、二级库的数据信息无缝隙对接,进而提高了物资供应准确度及效率。
2、提高物资配送水平满意度。目前一是加强了与车间沟通频次,跟班班长“点对点”每班走访车间班长一次,协调解决问题的同时,随时掌握生产动态;二是规定了零料区操作工每2小时机台巡查一次,即时跟进当班生产、提高配送精度,换牌、换版组织有序,衔接有力;三是在车间呼叫终端张贴了白、中、晚班责任人及联系方式,满足第一时间解决自动配送难题。
效果检查
对策实施后,从一个月跟踪调查来看,基本达到了我们设定的目标,取得了满意的效果。物流配盘现场进一步规范、有序,人流、车流顺畅,物流空间利用最大化,物流压力明显缓解,物流运转效率明显提高,安全风险显著降低。配盘参数进一步优化,退料与补送的现象大大减少;来料、配盘节奏有条不紊,不混乱,不窝工,降低了员工劳动强度,节约了部分力资。从我们最近做的车间满意度调查来看,满意度水平稳步提高,基本做到了材料配送的适时、数量的精准、材料的无差错。
心得与打算
本期6s改善项目从策划到实施历时3个多季度,通过分析影响6s现场管理的各个方面的因素,从确定要因到实施对策,并通过从四个方面的工作进行改进,取得了满意的成绩,锻炼了团队,达到了目标。因物流班作为整个生产保障的最前沿,担负着材辅料配送的重大责任,作业场地先天不足,生产环节多,是典型的“点”多、“线”长、面“广”生产的格局,6s现场管理还有进一步改善的空间。下一步我们将进一步提高对车间的服务满意度。