总结心得体会是对自己努力和成果的一种肯定和回顾。写心得体会时，我们应该结合自己的实际经验和体会，做到真实、客观。6.心得体会是我们在自己的学习和经历中对所得到的感悟与认识进行总结和归纳的一种表达方式。

餐饮卫生安全培训心得体会篇一

段落一：引言

作为餐饮食品消费者，我深刻认识到餐饮食品卫生安全对于我们的健康至关重要。近年来诸多食品安全事件的曝光，引起了广泛的关注和担忧。通过亲身体验与思考，我领悟到了一些餐饮食品卫生安全的心得与体会。

段落二：了解食品来源与供应商实力

在选择就餐地点时，了解食品的来源和供应商的实力是必不可少的。如果靠近农村地区，常常选择的餐馆会提供本地食材，虽然看起来新鲜，但与城市餐馆相比，其卫生可信度更低。对于供应商，了解其规模、生产环境、质量与卫生标准以及对食品安全的重视程度，能够提高餐饮食品卫生安全的保障。

段落三：餐馆环境与餐具的检查

进入餐馆前，应仔细观察餐馆的环境是否整洁，餐桌和餐椅是否清洁干净。这些细节会影响餐馆对食品卫生安全的重视程度。同时，在用餐时也要仔细检查餐具的清洗情况，如盘子、碗、杯子等是否存在留有食物残渣或不洁净的情况。餐具的清洁状况和操作流程对食品卫生安全具有重要影响，严格的餐具消毒流程能够有效防止交叉感染。

段落四：食品保存与加工过程的监督

在选择菜品时，应注意食品保存和加工的情况。尽量选择现点现做、食材新鲜的菜品，避免食品在存放过程中产生过多的细菌滋生。此外，食物的加工过程也要密切关注，尤其是肉类和海鲜等易于受到细菌污染的食品。可通过询问厨师烹饪手法或亲自观察加工过程来提高对食品加工过程的监督。

段落五：自身卫生和个人防护的重要性

餐饮食品卫生安全与个人的卫生习惯和防护措施密不可分。我们在用餐前应该彻底清洁双手，避免个人细菌的带入。在用餐过程中，注意用餐姿势和礼仪，避免将细菌传播到食物上。另外，当遇到特殊情况，如流感或者其他传染病高发期，应避免前往拥挤的餐馆。个人的卫生习惯和个人防护的重视程度对于保障餐饮食品卫生安全有着不可忽视的作用。

总结：

对于餐饮食品卫生安全，我们应该提高警惕，从源头选择供应商，通过观察环境和检查餐具等改进自身的就餐习惯，同时还要注意个人卫生与个人防护。只有不断提高对餐饮食品卫生安全的重视，并增强自身的安全意识，我们才能更好地保护自己的健康。餐饮食品卫生安全不是一时的偶然行为，而是需要长期坚持与维护的艰巨任务。只有共同努力，才能建立起更为严格完善的食品安全制度，保障人民的口腹健康。

餐饮卫生安全培训心得体会篇二

近年来，随着人们对饮食安全的关注度不断提高，餐饮行业的安全问题也成为社会关注的热点。为了提高餐饮从业人员的素质和服务质量，我所在的餐饮企业组织了一次关于餐饮安全的培训。通过培训，我深刻领悟到了餐饮安全的重要性，并获得了一些宝贵的经验和心得体会。

首先，在培训中，我了解到餐饮安全是确保公众身体健康的重要因素之一。我们经常可以听到各种各样饮食安全事件的报道，比如食品中毒、有害物质超标等。这些事件严重影响了消费者对餐饮行业的信任感，同时也给企业带来了巨大的经济损失。因此，保障餐饮安全对于企业的长远发展至关重要。通过培训，我明白了餐饮安全不仅仅是企业的法律义务，更是对消费者负责的体现。

其次，餐饮安全培训还让我认识到了预防餐饮安全问题的重要性。在培训中，专家们详细讲解了各类食品安全问题的起因和预防措施。我了解到，许多餐饮安全问题是可以通过制定科学的规程和加强内部管理来预防的。比如，严格控制食品的来源和质量，注重采购环节的风险评估和供应商的合作；加强对职员的培训和教育，提高他们的安全意识和操作技能等。这些措施的实施将大大降低餐饮安全事件的发生率，提高消费者对企业的满意度，增强企业的可持续发展能力。

再次，餐饮安全培训对于从业人员的个人素质提升具有积极意义。在培训中，通过案例分析和互动讨论，我不断加深对餐饮安全的认识，并学习了一些实用的应对策略。比如，在餐饮过程中，我应该时刻保持清洁，避免交叉污染；正确使用食品添加剂和调料；严格按照操作规程进行操作。除了技术和操作层面，餐饮安全培训还注重培养从业人员的责任心和服务意识。只有既懂得保护自己的安全，又懂得如何保护消费者的安全，才能真正做好餐饮工作。

最后，餐饮安全培训也让我明白了餐饮从业人员在推动餐饮行业发展上的重要作用。在培训中，专家们强调了餐饮行业的荣誉与责任，鼓励我们把握住时代的机遇，为提高行业整体形象做出自己的努力。他们指出，餐饮安全不仅仅是企业的事情，也是全社会的责任。我们作为餐饮从业人员，应积极参与并推动行业标准的完善和实施，共同为餐饮行业健康发展做出贡献。

总之，通过这次餐饮安全培训，我深刻认识到餐饮安全对企业和消费者的重要性，也意识到了预防餐饮安全问题的重要性。更重要的是，这次培训提高了我自身的安全意识和技能，让我明白了作为一个从业人员，除了掌握技术和操作外，还要有责任心和服务意识。最后，我认识到餐饮从业人员在推动餐饮行业发展上的重要作用，我将以更加积极的态度投入到餐饮安全工作中，为餐饮行业的健康发展贡献自己的力量。

餐饮卫生安全培训心得体会篇三

幼儿的生命安全关系到千家万户的幸福，听了海南省机关幼儿园何医生的讲座,我深感幼儿园工作的细微性、重要性。通过这次讲座，帮助我再一次的巩固常见意外伤害处理方法：挤压伤、割伤、刺伤、抓伤、砸伤、骨折、窒息、气管异物堵塞、跌落摔伤、鼻出血等症状的紧急处理方法。使幼儿在发生意外伤害时，及时正确处理，降低伤害程度,在很大程度上保证了幼儿的安全。同时也给我敲警钟，提醒自己在工作中要时刻注意孩子的安全。

园发生最多的就是幼儿人身伤害事故诸如：走失、摔伤、烫伤、抓伤、打伤、咬伤等等。

如出现这些事故时,作为教师的我们首先必须要展现出一种专业的关爱，即能用有如父母一般的心思来爱孩子，因为爱而产生责任感，因为责任感而小心谨慎地注意和关心任何和孩子安全相关的事物，用心周到地处理孩子的问题。这样的幼儿教师，出于一种专业的关爱，对幼儿的操心和牵挂是主动的，由于发自内心的主动，所以处处能防范于未然，孩子的安全于是更有保障。

其次，作为幼儿教师要了解的是幼儿意外伤害发生的一些要素是哪些，才能有针对性地加以防范。作为一名有责任心的幼儿教师，应该是充分地了解幼儿意外产生的一些相关知识，在保证幼儿安全的情况下，仍能提供给他们最大的游戏学习空间，而不是以安全为借口而限制孩子。我们应该给孩子最丰富的学习环境，努力提供各种玩具材料以满足幼儿的探索需求，但我们也应以一颗专业的关爱之心，不断观察孩子的能力和发展，以判断其是否能够进行安全的游戏。

最后，要加强幼儿的安全教育。教师必须清楚地认识到，不要忽视对孩子的安全教育，因为对幼儿再多的保护措施，如果幼儿不能自我警惕也难以避免发生意外。不要因为幼儿小而不进行安全教育，在幼儿园中进行安全教育是一种渗透式的教育，如在游戏中建立一些安全规则，在操作中学会正确使用各种工具的方法等，教师适时的指导能使幼儿慢慢地建立安全的行为方式。

学校餐饮食品安全培训心得体会3

餐饮卫生安全培训心得体会篇四

近年来，随着人们对卫生安全意识的不断提高，越来越多企事业单位开始注重对员工进行卫生安全培训。作为一名员工，我也有幸参加了公司近期举办的卫生安全培训并深受启发。在此，我将分享我对卫生安全培训的心得体会。

第二段：培训意义

卫生安全培训作为企业管理的重要一环，其主要意义在于提高员工的卫生安全意识及应对突发事件的能力，减少危害和风险，维护员工健康与安全，增强企业的可持续发展。此外，卫生安全培训还可以降低企业因员工误操作而造成的损失，对企业的生产经营活动具有非常重要的作用。

第三段：培训收获

在培训过程中，我发现了自身卫生安全意识存在的问题，并学习到了一系列的应对方法和急救技能，收获颇丰。例如，在食品安全方面，我增强了冷链运输必要性的认识，并掌握了普遍使用的食品毒物解救措施。同时，在应对灾害和突发事件方面，我也学会了正确的自救和救助方法，提高了应急处置能力。

第四段：培训方式与改进

培训方式也影响着培训的效果。此次培训，我发现了企业的培训有些简单且单调，缺乏趣味性和互动性。因此，在改进的方面，我认为可以增加一些故事、案例和小游戏等互动元素，增加学员的参与度和学习兴趣，提高培训的效果和质量。

第五段：总结与展望

通过这次卫生安全培训，我进一步认识到卫生安全是人们生命财产的重要保障，也意识到企业在发展的同时不能忽视员工的安全和健康。在接下来的工作中，我会更加重视常规卫生维护和危险预防，将培训中所学应用于实际工作中，将工作全方位地推向更高的水平。同时，我也希望企业在卫生安全培训的有效性、趣味性和互动性等方面不断加强改进，为员工提供更好的学习环境和体验，为企业的可持续发展注入新动力。

餐饮卫生安全培训心得体会篇五

近年来，餐饮行业发展迅速，为了更好地保障食品安全和顾客的健康，餐饮安全培训显得尤为重要。不久前，我参加了一次餐饮安全培训，通过参与培训课程，我获得了许多新的知识和经验，让我更加深入地了解到餐饮安全的重要性和必要性。本文将从培训师的专业性、培训内容的实用性、培训方法的有效性、培训带来的收获和对个人职业发展的影响五个方面谈一谈我对这次餐饮安全培训的心得体会。

首先，这次培训给我留下深刻印象的是培训师的专业性。他不仅对餐饮行业有着丰富的经验，而且还具有扎实的理论知识。在培训过程中，他用生动的例子和详细的数据讲解了食品安全的重要性和食品污染的危害，引发了我们的浓厚兴趣。此外，他还耐心回答了我们的问题，并和我们进行了互动，让我们更好地理解和掌握了培训内容。

其次，培训内容的实用性也给我留下了深刻的印象。培训涵盖了食品安全的各个方面，从食物原料的选择和存储，到食品制作和处理的环节，再到餐厅卫生的要求和食品中毒的应急处理等等。这些内容不仅有助于我们更好地了解食品安全的关键环节，还提供了一些实用的解决方案和操作规范，从而帮助我们在日常工作中更好地遵循食品安全的要求。

第三，培训方法的有效性让我印象深刻。在培训过程中，培训师采用了多种教学方法，如讲解、互动、案例分析等，使培训更加生动有趣。他还设置了小组讨论环节，让我们与其他同行共同探讨和解决问题，提高了我们的学习效果。通过这些有效的培训方法，我更好地理解了食品安全的知识，并且能够将其运用到实际的工作中。

第四，这次培训带给我很多收获。首先，我对食品安全有了更全面、更深入的了解。在以往的工作中，我只注重于环境和设备的卫生，而对食品安全的重要性没有过多的认识。通过这次培训，我认识到食品安全是餐饮行业的生命线，只有保证了食品的安全和卫生，才能赢得顾客的信任和口碑。其次，我学会了一些实用的操作技巧和预防措施，如合理选择供应商、正确储存食品、严格控制食品加工过程中的卫生等等。这些知识和技能对我提高服务质量和自身竞争力都有着重要的意义。

最后，这次培训对我的个人职业发展也产生了积极的影响。通过这次培训，我发现了自己在食品安全方面的不足，并通过深入学习和培训不断提升自己的专业水平。除此之外，我还与其他同行深入交流和学习，拓宽了我的人际关系圈，为我今后的职业发展打下了良好的基础。我相信，随着个人职业发展的不断深入，我在餐饮行业的地位和竞争力也会得到提升。

总之，通过这次餐饮安全培训，我对食品安全的重要性有了更深入的认识，明白了自己在工作中的不足，并学到了许多实用的知识和技能。这次培训为我今后的职业发展提供了宝贵的参考和指导，并使我更加有信心和动力去克服困难，提升自身的竞争力。我相信，只有通过不断学习和培训，我们才能在餐饮行业中立足并取得更好的成就。

餐饮卫生安全培训心得体会篇六

在现代社会，卫生与安全已经成为了每一个人不可忽视的问题。无论是在日常生活中还是在工作中，我们都必须注意卫生安全问题的重要性，才能够保证自身的健康与生命的安全。而卫生安全培训则是一种让我们更好地了解卫生安全知识的教育方式。在这里，我主要结合自己的实践经验，总结了一些卫生安全培训所带给我的体会和感悟。

第二段：卫生安全培训对于个人的重要性

首先，卫生安全培训对于个人的重要性不可忽视。在卫生安全培训中，我们可以学到很多关于个人卫生安全的知识和方法，比如如何正确使用消毒液、如何正确佩戴口罩等。这些培训不仅可以在日常生活中起到对身体健康的保护作用，还有助于预防一些疾病的发生。此外，对于那些需要在强况下工作、冒险等需要注意安全的人来说，如何科学、规范地进行安全操作，学习如何才能避免安全事故，在实践中尽可能的避免风险，就需要我们在卫生安全培训中磨练自己的自律和观察能力。

第三段：卫生安全培训对于团队的重要性

其次，卫生安全培训对于团队的重要性也不容小视。在企业和社区中，员工或者居民对于卫生安全的问题是需要共同关注和遵循相关协议的。在健康、安全的环境下，个人的能力和团队的协作精神才能得以充分发挥。而针对立体、复杂的灾害环境，例如疫情等，每个人的行动要么是有助于加剧危机，要么是积极地维护了安全。而在卫生安全培训中，我们不仅要了解相关的法律和法规等，还要学习如何在团队中起到合理有效的作用，如何在多边协作中既维护自身的健康，又贡献社会的责任感。

第四段：卫生安全培训对于整个社会的重要性

除了对个人和团队有好处之外，卫生安全培训对于整个社会也具有极其重要的意义。卫生安全问题不只是个人需要关注，也关系到整个社会的健康和稳定。特别是在公共卫生紧急事件中，如何合理安排用药和信息对外披露是我们需要高度关注的事情。在这些苛刻的环境下，我们必须能够听从专业人士建议，如何做好配合，如何向外界传递出最精准的信息，都是需要在卫生安全培训中不断地加强和提高的。

第五段：结语

通过这些卫生安全培训，我明白了卫生安全对于个人、团队和社会的重要意义，也懂得了如何在日常工作和生活中把这些知识转化为实际行动。有足够的知识储备和行动能力来预防和减少卫生安全事故的发生。同时，我也希望，更多的人能够重视卫生安全，加强自身的卫生安全意识和能力，真正保护好自己、他人，为建设一个健康、安全和美好的社会做出应有的贡献。

餐饮卫生安全培训心得体会篇七

近年来，餐饮业发展迅猛，随之而来的也是一系列的安全问题。为了提高餐饮店长的安全意识和应对突发情况的能力，我所在的餐饮店举办了一次安全培训。通过学习，我深刻认识到安全是餐饮店发展的基石，也是店长管理的重要任务。下面我将就这次培训的内容和对我个人的影响，分享一些心得体会。

首先，在本次培训中，我们学习了餐饮店各个环节的安全风险和应对策略。在菜品加工的过程中，要关注食品卫生安全，避免病菌滋生和交叉污染；在店内运营过程中，要注意人员的安全教育和消防演练，确保员工掌握逃生知识和应急处理能力；同时，还要加强对顾客的人身安全保护，提防盗窃、火灾和消防器材的使用等风险。通过学习这些具体的案例和对策，我对餐饮店的安全管理有了更深入的了解，认识到安全事故的发生是有规律可循的，只有在平时不断引导员工养成良好的安全习惯，加强员工的培训和练习，才能在关键时刻做出正确的应对。

其次，这次培训也给我提供了一个反思和改进的机会。作为店长，安全问题是我每天都要面对的挑战之一。通过培训，我发现了一些我个人管理上的不足之处。例如，我在餐饮店开展工作时，对于员工的安全管理不够细致，常常忽视检查员工的防护措施和设备是否合格；在消防演练中，我发现店内防火设施的维护和使用情况并不理想。这些问题在以往的工作中并没有引起我足够的重视，但通过这次培训，我意识到了它们的严重性，我要立即改进自己的管理方式，切实加强店内的安全管理。

再次，培训过程中，我们也分享了一些实际案例，并进行了现场讨论。这些案例来自于各个餐饮店的实际经验，不仅让我更加深入地了解了餐饮店安全管理中存在的问题，也让我认识到不同餐饮店的安全策略和措施的差异性。通过和他人的讨论，我进一步拓宽了自己的思路，也学到了许多可行的安全管理方法。这些案例和分享不仅是对我们个人的一种借鉴，也是整个行业向更高水平发展的动力。我认识到只有不断学习和借鉴他人的经验，才能更好地应对餐饮店中的安全挑战。

最后，培训中的实际操作环节，让我充分体验了安全管理的具体操作和团队合作的重要性。在安全培训中，我们进行了火灾逃生演练，了解了灭火器的使用方法，并进行了模拟案例的处理。这些实际操作增强了我的应对能力和团队合作意识。我深深认识到，安全培训不仅是理论的学习，更要注重实际操作，只有在实际操作中才能检验和提高自身的能力。

总之，这次餐饮店长的安全培训让我收获颇丰。通过学习，我更加深入地了解了餐饮店的安全管理，认识到自己在安全管理方面的不足，并学习到了一些可行的安全管理方法。同时，与他人的交流和实际操作的训练也使我更加明确了餐饮店长在安全管理中的重要性。我将充分应用这次培训中所学到的知识和经验，进一步加强店内的安全管理，确保餐饮店的顺利运营和员工的安全。

餐饮卫生安全培训心得体会篇八

1、严格遵守安全操作规程，遵守工作操作制度。每年的安规考试都在告诉我们，我们的工作有标准、具体、安全的操作流程，只要熟悉并遵守这些规则和流程，我们就能保障我们的工作安全，在发生的事故中，有很多并没有严格遵守我们这些规程，从而导致悲剧的发生。

2、把安全从口头贯彻到实际行动当中去，不断提高自身业务素质，熟悉安全操作流程。而不仅仅是当作一个口号，要狠抓落实，一思不苟，齐心协力的做好安全生产工作。电力行业是个高危险行业，我们在平时的工作中，一定要牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的思想，从思想上提高认识，增强责任感和使命感。其次是提高自身业务素质，平时在工作之余，我们应该多花点时间提高自身业务素质，熟悉安全生产操作流程，打造一支业务素质过硬的员工队伍，只有这样才能把安全事故降至最低直至为零。

3、在工作中从严要求自己，细处入手。将“严、细、实”三个字做为一切工作的基本要求，深刻理解这三个字的万钧份量。“严”就是严格标准，一丝不苟，从严查处事故责任者;“细”就是见微知著，防微杜渐，从细微处做起，从点滴做起，以控制异常，减少障碍，防止事故;“实”就是实事求是，夯实基础，从最基本的方面做起，不弄虚作假，不欺上瞒下，确保工作质量和标准。通过贯彻执行这“三字方针”，我们的工作质量才能得到保证。

4、四是开展形式多样、主题鲜明和内容丰富的安全活动，努力营造良好安全文化氛围，共同构筑安全大堤。安全活动重在预防，我们通过开展宣传安全活动，把安全的重要性从理论上切实贯彻到员工的员工的思想上，使员工真正从内心感受到安全生产的重要性。

我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!真心期望，每一位电力职工，在工作的时候，千万要小心，为了你及他人的幸福，请保护好自己，杜绝一切悲剧发生，千万不要违章作业，真正的做到：“居安思危，警钟常鸣”。

学校餐饮食品安全培训心得体会4

餐饮卫生安全培训心得体会篇九

依据酒店领导“走出去，请进来”的学习方针及重要指导思想，为加强餐饮部经营管理及诸多方面的能力，及时了解周边地区竞争对手的经营状况和各种软硬件综合实力，我与部门经理助理、行政副总厨、金阁主管一行，于20_年12月19日中午对位于红星路的华光大酒店进行实地考察。

华光大酒店，是怀化餐饮老品牌华光食府的新店，于20_年12月17日正式开张营业。华光大酒店位于红星路上，交通十分便利，地理环境较好，人流量也比较多。

据了解，华光食府以宴会招待的突出，而冠名于怀化餐饮界，而新的华光大酒店，作为其名下的旗舰店，第一感觉确实让人眼前一亮。进门的感觉确有豪华富丽的味道。只是感觉大厅有些狭隘。大堂向前，是可观赏的海鲜池，里面品种繁多，在每种海产品的玻璃板上都有简单的介绍，鱼的名称，做法及进单制作的编号，制作者考虑十分周到。再靠左，是一个能够容纳120个餐位的美食街。美食街的明档很窄，长度不过十五米，菜品并不是很丰富，仅仅只是较为突出或者是比较有特点，又或者说是档次比较高价的菜摆显在明档玻璃橱窗下的位置，并用保鲜膜很严实的封好，旁边加上菜价牌，看上去简单、舒适且明了。明档靠右有一组约莫“4m_4m”的灯箱，上面均以大约为“40cm_40cm”大小的隔断组成食品的图片并附有售价，我想，这样做可能就是为了节约成本，但同时又让客人能够较为直观的了解，这一点在我们实际的工作中是值得借鉴和使用的。

在迎宾员的引领下，我们五人乘客梯来到了四楼包厢。据了解，这所酒店大小总共17个包厢，而这是一个最小的包厢，是八人位用餐。但进门的感觉舒适，典雅，有温馨的感觉，但又不乏浪漫的艺术气息。顿时让我联想到株洲华天五楼的巴黎厅，虽然不够那么气势和宽阔，但确有一番古典的回味。

让我感觉很吃惊的事情发生了。服务员轻声的提醒我点菜，并将位于包厢进门口左侧的电脑打开，并顺势移开座椅。我感到非常的意外，在怀化的餐饮行业里，居然也有和长沙一样可以媲美的电子点菜系统。于是，在服务员的指导下，我们开始了点菜的程序。随后服务员总是不断的推荐，从海鲜类开始，并顺沿粤菜、湘菜，期间我们确是时有刁难，但她并反复耐心的介绍各种烹调方式及基本做法，专业的程度另我瞠目结舌，确是另眼相看。

利用还未上菜的空隙，我们一行几人分头参观的这所酒店的各个营业区域。在前台经理毕经理的引领下，我来到了三楼和二楼，在她的介绍下，得知华光二楼和三楼都为宴会接待区域。随后乘客梯回到四楼，观看了最大的一个包厢，有16人位的这个包厢装修确实是精致，而且椅套、桌饰等都有些特别。这是我才发现，原来他们包厢的每个备餐间的地面，都是采用防滑的地饭，设计者煞费苦心。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十

各位同事：

大家好！

今天难得有这样的机会和大家交流一下从事餐饮业的心得和体会。中国有句俗话说：“民以食为天。”可见餐饮的重要性，特别是我们医院餐厅更是关系到每一位患者和家属的身体健康，所有我们更应该做好菜品，为顾客提供更优质的服务。

一、如何提高菜品质量。

医院餐厅的特殊性，大多数都是患者，本身免疫力就低，都是来看病孩子和生孩子的孕妇，如果我们菜品出现质量问题，顾客在我们这里吃的'不满意或者吃坏了肚子。不但旧病没看好，又吃出新病，给谁都会生气。一个人如果吃出问题，结果一个病房的人都不会来餐厅吃饭了！所以对于我们来说菜品的质量就是我们餐厅的生命。所以菜品质量和菜品安全是我们必须保证。如何提高菜品质量。

1、严把原材料关。只有好的原材料才能做出好的饭菜，是高品质菜品的前提，所有大家在进货的时候一定要擦亮眼睛，不能光图便宜，在保证质量的前提下，再考虑价格。特别是夏天马上到了，一定要检查原料是否变质，隔夜的半成品一定要冷冻，以及在使用容易导致食品中毒的原材料（如：豆角、蘑菇和木耳等），一定要加倍注意。

2、蔬菜清洗。蔬菜清洗2—3遍，尽量先进行浸泡一会儿，避免农药残留，保证食品安全。

3、保证菜品的质量和稳定性。

（1）菜品制作一定要主辅料搭配合理，营养丰富，追求色、香、味俱全的高品质菜品。自己的菜品一定要品尝，也可以要求他人品尝，多听取他人建议，不断改进提高。

（2）保持菜品的稳定性，能量化的产品一定要量化，拿猪肉面哨子举例，多少肉兑多少土豆豆腐加多少水多少盐一定要有比例，稳定的产品才会有稳定的顾客。

二、如何提升服务质量

餐饮业本身就是服务行业，所以我们要为顾客提供优质的服务。服务业有一个理论就是“100－1=0”，就是说你其他的部分做得再好，只要有某一个地方做的不好，顾客就不满意，等于其他方面都白做了。所以让每一个顾客都满意是我们追求的目标。

1、提供良好的就餐环境。从餐厅的设计装修上来讲，我们是有文化底蕴的中式风格。我们应该给顾客提供一种舒适、安静的就餐环境，放一些轻松的音乐，太嘈杂的环境，让人吃的不舒服，容易让人急躁，产生不必要的冲突。我们在给顾客介绍菜品时，应该等顾客走近后，在进行介绍，这样才能有效的进行沟通。

2、使用礼貌用语。等顾客走近以后，主动和顾客问好！使用礼貌用语：“您好，请问想吃点什么？”再介绍自己的菜品，让顾客进行选择。在给顾客打餐的时候，询问菜量够不够？既要保证够吃，又保证不浪费。顾客走的时候要说：“慢走，欢迎下次光临！”

3、始终保持微笑服务。学会控制自己的情绪，保持一种良好的心态，不管今天心情好不好，站在窗口，就要微笑面对顾客。与顾客建立亲切、友好的关系，优质的服务会带来优质的顾客。

4、把顾客当亲人看待。为顾客推荐适合的菜品，满足顾客的要求。如果遇到顾客询问其他家的菜品，应主动告知，而不是隐瞒或者混淆视听，让顾客对我们产生不信任。特别是有忌口患者，如糖尿病患者，不能吃淀粉、含糖量高的食物。我们不能为了利益，给顾客提供不适合的菜品，会让顾客产生上当受骗的感觉。

5、用诚信做生意。我们的顾客群体基本上是5到7天一个周期，如果菜品做的好，还是有一定的老顾客进行第二次、第三次消费。我们这里不是商场、火车站全部都是流动人员，千万不能用宰客的心理来做生意，顾客一次被宰，下次绝对不会再来。

三、如何解决与顾客的矛盾

1、当顾客对我们的菜品不满意时，无论什么原因，第一时间提出给顾客重新制做一份作为补偿，并承认自己的工作失误。

2、如果顾客不同意重新制做，我们可以提出给顾客退款。

3、如果顾客依然情绪激动，退款也不满意的情况下，一定要找领导来解决。

千万不要与顾客长时间的争执，激怒对方，进而发生肢体冲突，被投诉到医院，这样做既影响自己的生意，又让餐厅受牵连。我们要学会控制自己的情绪，即使是顾客无理取闹，我们也没必要和烂人烂事纠缠，有句话叫和不讲理的人永远讲不出道理。我们做的是服务业，会遇到形形色色的顾客，即使遇到想占便宜的顾客，我们就给他便宜占，有句话叫吃亏是福，我们要把胸怀练宽广，容的下人，容得下事。

四、把餐厅当作自己的家

我们每天在餐厅的时间是最长的，把这里当成是自己的另一个家。餐厅的每一个人都当作是自己的兄弟姐妹，虽然档口之间有竞争，但是做事要讲原则，做人要有底线，顾客走到谁档口前谁招呼，不要因为一碗面、一份菜互相争抢，伤了和气，大家把心胸放宽广一些，创造一个轻松愉悦的工作氛围，大家在这里工作才会开心。只有我们把自己的菜品做好了，服务提高了，顾客的满意度高了，餐厅的客流量就会越来越多，我们的生意才会越来越好。希望大家共同努力，把我们的餐厅变得越来越好！

餐饮卫生安全培训心得体会篇十一

首先，我非常感谢公司给我们集体培训餐饮行业知识培训（二期），也很荣幸参加了这次培训，经过半天简短的培训，震爷带领我们了解了公司的初创从最初、发展、成长、经历转型、再到再度杨帆起航的整个辛路历程。给我们带来了深深的震撼，用xx12年的发展史告诉了大家xx走过的每一个脚印。xx也通过自身的12年的职业发展和我们分享了做人做事的态度，从3个人的开发测试做出我们第一款产品到每晚二点核对商户帐目一做就是3年并且无一错误发生。这都是很了不起的事情。值得我们好好学习。

赵老师对餐饮行业的概述，详细介绍了什么是餐饮，餐饮行业的发展史，特别是以xx的科学管理理论为基础，体力劳动者的生产力快速提升，19xx年开始，用工业化流水线概念来经营管理餐厅。通过对餐饮行业的阶段发展史以及特点和行业内的业态分布以及未来餐饮行业发展趋势的深入探讨让我们对行业的了解更加精深，极大的丰富了我们对行业的认识。

感谢两位老师今天给我们带来的精彩分享，今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功有赖于今天的努力，在xx希望通过自己的努力让遇到更好的自己，成为一名更好的xx人。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十二

当踏上集团职业经理人精英训练营的那刻起，我便告诫自己，人生的这场旅行，不仅要收获抵达巅峰的喜悦，同时更要铭记沿途的风景，用心去体验，去成长。

前两天的课程，让我们对目前餐饮市场前景，公司规划以及心态，情绪管理，正能量，目标，信念……有了深刻领悟。每天晚上疲劳的睡在床上时，才感觉真真切切地过了一天，人生最重要的不仅是努力，还有方向。压力不是有人比你努力，即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己的人生错不了。第二天叫醒我的不是闹钟，其实，是梦想!

每次的行动或是集合，都是通过哨声，哨声是命令，是指挥，是完全服从的指令，它让我们时刻保持警觉，保持敏锐，保持清醒的头脑!还记得体能训练的第一个科目，它教会了我们，不求与人相比，但求超越自己，要笑就笑出成长的性格。跳大绳科目，考验着我们团队中的决策，指挥，标准，流程意识以及责任，用心的程度，虽第一次挑战失败，但一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。我们争取机会，齐心协力，全力以赴，最终挑战成功。团队协作，专注当下，方可成功。极限军姿，更考验我们的坚持。当你感受到全身痛苦难受时，我们要对自己说的是三个字“太好了，那正是我们蜕变的时刻。第五天的100里拉练，不达目标，绝不回来的士气，鼓舞着我们这群有梦想的海外海人!

之后的技能知识课更是让我们受益匪浅。工作中还有更多知识需要我们孜孜不倦地学习，管理与领导的路上，更需我们用心去探索，去领悟。用心去感悟生命赋予我们的每分每秒!

为期七天的培训虽结束了，但我们更明白踏上工作的路才刚刚开始，我们有信心，将自己的生命写满精彩。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十三

(一)安全知识

1.楼面安全防范工作

(1)配备灭火筒或干粉灭火剂等灭火设备，并会使用;

(2)通电设备使用要合乎操作要求，并定期检查、维修;

(3)通道上不堆放杂物，地面要没有油迹、水渍及菜汁;

(4)服务员要提醒客人注意自己的皮包、手袋，有可疑人物应迅速向上级汇报;

(5)服务员应注意观察客人的面部表情，及时处理突发病情。

(6)台椅台桌要定期检查。

2.安全操作要求

(1)具有较强的安全意识，防患于未然;

(2)正确使用电器、煤气炉具;

(3)有正当的保护措施，如工作用手套、衣帽鞋具;

(4)有一系列的应急处理措施，并要求每个员工都掌握。

3.安全工作中的注意事项及防护措施

(1)注意观察细微，遇事镇定;

(2)千万不能违反规定的操作方法;

(3)电器引起的火灾不能用泡沫灭火器，只能用干粉灭火器或1211灭火器;

(5)燃料应放入规定地段，必须远离明火或炉具;

(6)处理受伤者请勿滥用药物或未经消毒的布包扎伤口，应找专业医务人员处理;

(7)清洁用品、药剂要与食用调味食品严格分开，并注有明显的'标志;

(8)电器故障应请电工修理，不得自作聪明，自己动手维修，以免出事;

(11)使用拌肉机、切肉机、炸炉，勿把手伸进去帮助启动或推动，用后必须切断电源;

(12)切勿在餐厅内、厨房、洗碗房通道内奔跑或嬉戏，以防发生意外;

(14)摔破的玻璃或陶瓷用具，不要用手去捡，应使用扫帚把现场清理干净;

(16)运送、拿取过热物品需使用手套或毛巾;

(17)碗、筷的清洗应使用洗洁精和手套;

(18)设置“安全药箱”;

(19)勿携带火种(如烟头)等进入工作区，尤其是仓库、厨房重地;

(20)厨房内的地面有积水，要勤清扫，以免引起摔跤。

4.意外事件处理

(1)触电。

发生触电事故后，应尽快使触电者脱离电源，但须注意的是抢救者必须注意自己的安全，用木棒、竹竿、干绳子等绝缘物拉开电闸或关闭电源开关，当触电者脱离电源后，对轻症神志仍清醒者，就地休息l一2小时，减轻心脏负担，加快恢复，并迅速通知当地医疗机构或本店医务室，对于呼吸心跳停止的重症者，应由在场的医务人员进行人工呼吸，使心肺重苏，并不间断地进行，直至进入医疗机构内进行二级急救为止。

(2)突发性心绞痛、晕厥。

对于心脏病人来说，辛辣刺激的食品或波动不安的情绪极可能诱发心绞痛或晕阙，或呼吸困难等一系列心脏病突发症。在急救人员未到达前不要随意搬动病人的身体，应让其平卧，安静下来，切忌围观病人，或议论纷纷，这样既难以让病人安静下来，又使病人难以得到最需要的氧气。

(3)刀伤。

刀伤分为切伤和割伤，无论程度如何，出血多少都不可轻而视之，因为有了伤口就极易引起细菌感染，所以一切的处理用具必须是消毒的，至少应急所用的也是干净的。一般可用压迫止血法，用纱布或干净手巾绑扎伤口近处，以减低血流量，绑扎不能过松，宁产达不到减流效果，太紧则会导致组织坏死。如伤口不干净，可用凉开水进行冲洗，然后再包扎伤口。

(二)卫生知识

1.环境卫生

(1)地面清洁无杂物，桌椅保持洁净，门窗玻璃要经常擦洗，四壁无尘，清净舒适。

(2)餐厅周围的垃圾污水要经常清除，对残肴骨渣要及时清理，餐厅内不要摆放杂物、空酒瓶、私人用品、扫帚、拖把、畚箕等清洁用具要放进保管室。

(3)洗手间要勤冲洗、勤打扫，做到空气清新、无异味、清洁明亮。

(4)餐厅、通道、工作区域要采取有效措施，消灭苍蝇、老鼠和蟑螂等害虫。

2.个人卫生标准

(1)四勤：勤洗手，修指甲;勤理发洗澡;勤洗衣服、被褥;勤换工作服。

(2)工用前后要洗手。

(3)定期进行体积格检查。

(4)厨房员工除穿工作服外，还应戴上卫生帽。

3.操作卫生标准

(1)服务员使用的抹布，垫布每天要洗干净，用开水浸烫，以减少或杀灭细菌，托盘等工具要保持清洁。

(2)工作时，不许对着食品和顾客咳嗽、讲话、打喷嚏，不准随地吐痰，不准吸烟，不要在宾客面前掏耳、剔牙、抓头皮、打呵欠，抠鼻子。

(3)端菜、饭、酒等食物或人口的用具时要使用托盘。

(4)凡腐烂变质食品坚决不出售。

(5)服务过程中要留心就餐者，发现患病者，对其所用餐具要单独存放。重点消毒。

(6)勿用手抓碗口或匙羹的入口端。

4.餐具卫生标准

(1)无油腻、无水渍、无细菌。

(2)坚持“刮、洗、过和消毒”。

刮--餐具洗涤前先刮去盘、碗中的剩菜、剩汤，进行大、小餐具分类，分别清洗，以免损坏餐具。

洗--因盘碗一般都较油腻需用热水清洗，水中可放碱或洗洁精，以去油腻。

过--洗涤后要用清水冲洗过清。

消毒--凡盛装直接进口食物、饮料的杯盘碗碟及所有的小件餐具实行消毒。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十四

以前我都是一个很胆小的男孩孩，自从进了xx餐饮领班后，我变得大胆多了。从而这次的第二阶段的培训，使我感受很深。变得更加自信与勇敢。

工作上的培训多少跟校园时代中的学习不太一样，更多注重的是实际操作的掌握，分析能力和沟通技巧的运用。

理论知识学习是最为基础的工作，它需要我们认真的记忆和总结。而十一以后的上线操作，却让我感到了自身的欠缺。在进入工作之前就已经想到，将来遇到的困难可能会比想象的多，曾告诉自己无论怎样都要坚持下来，当时的信心还是非常坚定的。

最近常感到人的心境还是容易被影响的，但是每当我意志薄弱时候，我都会想起培训第一天老师讲的那句话：“是成是败，看坚持！”很喜欢这几个字，近来也常常不经意的想起，还是依然的告诉自己不管如何我都会坚持下来！

当每个人选择做一件事情之前，我们无法预知将来是否会一直持续的走下去，但既然决定去做了，那就不要轻易的去放弃！每一段路途中的挫折和困难都是存在着的，不可能总是躲避，只有直视面对！

那天老师讲沟通技巧课的时候，第一条规则就是：“在接听电话的时候不要受周围声音，外界状况的干扰，甚至客户心情的影响！”现在想来也是非常受用于生活的，而且我也是很庆幸我所在的这个班级，大家经常在一起交流，互相学习，互相帮助。老师也都很耐心，所以可能花的时间多一些，但只要努力，就不会留遗憾！

想起了苏轼的《定风波》：“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”。

任何的事情只有你去挑战了去尝试了你才能体会的到它真正的含义，时光紧紧流失，转眼之间培训的日子从炎暑走到了初秋，这段紧张而忙碌的生活丰富了我的人生经历，也让我学到了很多！

餐饮卫生安全培训心得体会篇十五

一、员工手册的学习，我们更细化学习各项宾馆规章制度，了解宾馆的发展方向。从仪容仪表到宾馆的劳动纪律，让我们有了新的认识，为我们以后的工作敲响警钟。知道什么是我们该做的，什么不该做。每天我们都集中学习，学习的同时也教我们去尊重我们自己的工作，现在工作不好找，我们要珍惜眼前的一切，用我们优质规范化的服务和遵章守纪的工作态度去把握自己。在工作岗位上实现自己的人生价值。

二、饭店行业礼仪规范是为全面提升中国饭店行业员工的整体素质和服务水平，塑造文明礼貌的职业形象，培养爱岗敬业的职业道德，以礼仪促规范，中国旅游饭店业协会特别制订的。我们在前一段时期粗略的学习了一遍，并没有透彻的学习，这次学习，我们时间充裕，和员工一起逐条审过。礼仪规范学习后，我们恍然大悟，原来在平时的工作中，我们有很多地方做的都不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们有太多的忽略，比如在平时工作中鞠躬礼不标准、文明用语太少、面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。从基本的礼仪规范学习中，我们员工知道了什么才是一个合格服务员的标准，即使在现实生活中也可以用到。与此同时，我们还对前厅、客房、康乐和其他礼仪规范也进行了学习，让我们了解了更多的酒店服务知识。最重要的是和我们最直接的餐饮服务礼仪，对我们的服务细节更加有了明确的阐述。

三、对岗位职责和工作内容的学习，让我们重温本岗位的职能、重要性及其在酒店中所处的位置。工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围，工作流程。掌握酒店软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、填写要求和填写规定。一句句看似简单的词汇，却包含着许多实际活动。一天的工作时序是那么的清楚，哪个时间段做什么，都规定的明明了了。在实际工作中，理解透这些我们工作起来就轻松多了。也让我们基层管理人员更明确每天的工作环节，知道哪儿是重点，去督促什么地方。

四、最近我们又学习了细微化服务标准的餐饮服务和服务通用标准部分，在员工手则和饭店行业礼仪规范的奠定下，对我们服务的细节加以补充。从客人进入餐厅，到客人离开餐厅，一个个服务环节阐述的环环相扣。零点服务、自助餐服务、酒吧服务、宴会服务、酒店相关的硬件设施、设备工具的操作、管理，机电等设备、工具的使用，应当知原理、知性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会使用、会简单维修、会日常保养，即“三会”。即使有些知识有些现在用不到，但是我们增加知识，拓宽视野，都是一件很好的事情。

五、我们基层管理又学习了《管理人员的十个必须做到》，作为基层管理人员，最重要的就是带领员工标准的完成一个个接待任务。基层管理需求的就是执行力，把一条条的指定灌输到员工的思想。通过学习，给我们基层管理人员打气，为下一步的工作执行情况明确了方向。带领员工把所学的东西运用到实际工作中，做好一个榜样、督导的角色。在工作中、生活上处处关心员工，使员工感到我们宾馆这个家外之家的温暖。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十六

经常看见报纸电视上报道餐厅有不安全不文明行为，确定去上班之前我坐车去“考察”了一番餐厅的环境。餐厅给我的第一印象很好，装修不艳俗，工作人员打扮干净得体，地面卫生干净，桌面干净，餐具摆放规范整齐，客人看起来都是有素质的人。于是和山庄定好工作协定。

万事开头难!第一天，在领班短暂的交代式培训后。我的工作是一般的传菜，也叫走菜。走大厅。在领班分配工作的时候因不知道走菜是什么意思而问了半天。之后，我就真正认识了什么叫做“走菜”。拿着托盘，上面能放几盘菜就放几盘菜，我曾经试过一次端四盘不一样的菜。就是这么一趟一趟的来回跑来跑去，让人觉得手和腿都不是自己的，同时还得清楚的记着哪一道菜是哪一号桌的，并告诉上菜的服务员。第一天，因为对餐厅的菜名菜品只是在培训的时候一下餐厅点菜单，所以对我来说最难的是，我得在厨师告诉是什么菜名后走一段路再记着是它是哪一桌的。不过，因为是上菜的服务员报菜名，我就看着菜样子记着是哪一号桌的，再告诉上菜的服务员。

终于做完了第一天，第二天照样去上班，经理特别来慰问了我。她说，我害怕你被累跑了呢。我只能笑笑说，决定了的事就得做下去呀。她说，像个大学生样!

然后，慢慢的,我学习摆台，开始学习上菜，感觉是，越做越学越轻松。

半个月后，经理调我到包厢看台。相对大厅服务，这是一个更耗脑力不那么耗苦力的活。

我又开始学习包房的摆台，桌布、骨碟、碗、汤匙、红酒杯、白酒杯，茶盅、筷子、烟灰缸、纸碟，口布，香巾。在刚开始的时候，我是不分口布桌布乱叫，弄得小师傅不知道我到底在问什么。越做越学越轻松，到最后我能在二十分钟内擦干净转玻并摆好十人桌的所有餐具。然后擦餐具，准备茶水，准备香巾，一件一件有条有理的做下去，上班时间也就过去了。

包厢上菜还得注意荤素搭配、菜盘高低搭配和炒菜汤菜凉菜的搭配问题。服务得注意主宾位、主人位、副主人位和陪同位的不同。转玻方向问题等等。慢慢的学，一天改正一点，每天都是进步。

餐厅是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和餐厅的宣传、传播起到不可估量的作用。对客人的服务，我的体会是：做为服务员要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，音量适中，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇应该时时挂在嘴边，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等.并且,我认为,微笑是服务过程中沟通最好的工具和最必要的工具.另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。在运用语言表达时，需要恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。能够善于把客人的潜在需求一眼看透，是服务员服务过程中最值得肯定的服务本领。这就需要具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。比如说，客人喝酒到结尾的时候，主动询问是否打饭，或者是否考虑面食，或者是否需要加几样小菜。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

服务中突发性事件是屡见不鲜的。也曾发生在我的身上。在处理此类事件时，我觉得应该应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。是服务员的确做得很不好的时候，该诚恳的道歉，如果有时候是一些小错误，用幽默得体的语言来道歉能让客人更容易原谅你，并融造出一个客人与服务员间轻松融洽的氛围。比如说，有一次我站在开关旁边不小心就把开关碰关了，我马上说，不好意思，并微笑着说，没关系，黑暗是暂时的，光明是永远的。一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当状况发生时，服务员首先不应当考虑的是错误是不是在自己一方，而是说对不起。

我认为，向客人推销，这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法，也体现了服务员的主人翁意识，主动向客人提供服务的需要，善于抓住机会向客人推销餐厅的各种服务产品、服务设施，充分挖掘客人的消费潜力。为此，服务员应当对各项服务有一个通盘的了解，并善于观察、分析客人的消费需求、消费心理，在客人感兴趣的情况下，使产品得到充分的知悉和销售。

做服务员虽然很苦，认真去发现问题，便能获得很多宝贵的财富，这些财富是终身受用的。这份工作带给我的不仅仅是一份工薪，不仅仅是多结交一些朋友，带给我更多的是能力的锻炼，语言能力、交际能力、观察能力、应变能力和营销能力都在服务员这一角色中得到一定的锻炼与提高的。

餐饮卫生安全培训心得体会篇十七

此次培训是我们参加的全员智能营销管理系统的复训课程，第二次的培训中依然有很多不一样的学习心得。全员营销管理系统并不是简单的全员参与营销的创作，而重点是在营销活动的全程实施和执行过程中，营销活动所有涉及到的人员，包括企划、店面人员、财务、人事等部门的人员，都能够在活动期间对自己负责的工作中的营销相关工作进行思考和辨识，把营销知识运营到自己的工作中，比如：财务要想我们这个营销活动如果这样做了，成本是否能够保住，折扣带来的人流量是否能够填补上折扣下降的利润;服务人员会想我怎么执行怎么讲解这个活动能让顾客更好的接受，更好的体验等等。这可能才是我们最终想要效果。在此次培训中除了再次加深了我们对营销数据化管理的深入学习，有几个印象比较深得点：

1、在保证营销质量的前提下，推动产品及服务质量的提高。再以高质量的产品及服务支撑高质量的营销策略的'完整系统管理方法，这是一个相互的过程，选择正确的产品，不光要把产品售卖出去，更要保证产品售卖出去的效果和反馈，才能进行二次销售，带来回头客。

2、营销方案的制定要选择站在顾客的角度去思考问题，让顾客被营销，顾客喜欢怎么被营销，去做顾客喜欢的事。

3、做活动不能盲目，要区分客户群体，重视核心顾客，大部分的让利活动，优惠活动，要送给我们的核心顾客。做到我们的核心顾客能有一个意识，只要有节假日，我们的门店肯定是对会员包括常来的顾客都是有优惠，而不是偶尔进店的每一个人都可以享受优惠。

4、给顾客的优惠活动不仅是打折，要i多样性并且要有心意。让顾客印象深刻的绝对不是你打了多少折，而是我们准备的东西要有心意，让顾客动心。

5、线上的活动，线下体验必须做好。餐饮品牌单纯的靠线上活动是不行的，只有线上做好宣传，线下做好体验，才能让顾客满意。

6、团购券的上线时间需要计划的上线。不能全天都上，团购的作用是在没有人的时候，通过降价的办法来为餐厅带来人流量的一个好办法，但是不能在人流量多的时候让利给所有顾客。

7、问卷调查的编写和规范是我这次实习的学习重点。

问卷调查是任何一个活动将要开始之前实施的数据支撑，我们要根据问卷调查的数据显示调整我们自己的方案。同时问卷调查的质量同样也很重要，我们要学会区别问卷调查的有效信息。其次问卷调查的芳芳也是一门学问，在赠送菜品填问卷的过程中我们应该多一些趣味性，比如100张问卷打码，顾客每桌可以抽一份一份抽填，可以多次多人填写，抽到某个指定号码的可以赠送菜品，让顾客参与时更加有趣味性。

营销活动的定制不仅仅是靠降低价格，去吸引顾客，一味的降低价格只会让顾客产生对店面活动的依赖，认为店面的消费比较低，从而当活动停止后顾客不易接受正佳菜品。好的营销活动的制定不仅是通过降价来迎合观众的消费心理，制定一个好的营销活动，尽量要让顾客参与到活动中，让顾客有参与感。且在活动中要做好服务更重要，在顾客的参与中让顾客有很好的消费体验也是以后店面进行营销活动需要朝的方向。营销活动的制定要考虑全面，需要具有延展性和连续性，每次活动完了之后需要后续跟踪和开展后续活动。

以上是第二次学习过程中个人认为比较重要的几个重点也是我们要在自己将来的工作中进行学习和改进的地方。数据化管理是让我们更好的用数据去分析应用到我们的营销活动中去，更好的为我们的营销活动打好基础。任何活动的策划都不是随意的去定，靠数据支撑的活动将会的成功率会更高。