教育是培养人的全面发展和提升人的素质，它对个人和社会有着重要影响。在总结中，我们可以从不同的角度审视问题，找到更多的解决路径。下面是一些相关的案例，可以为我们提供更多的启示和参考。

服装店设计心得篇一

在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。

关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。

下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。

提起橱窗，通常人们的认识就如上图pucci所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。

在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。

母亲节期间，台湾的某个商场里的陈列，适用了常见的吊旗、并在电梯附近作了一组很温馨的展示。如果陈列设计师接到商场的要求，在公共空间做特定的展示时，大可用橱窗展示的方式进行陈列。

这是打折促销时某品牌的一个展位，手法依然与橱窗陈列相同。

一般来说，橱窗的构造形式有如下几种：

（1）开敞式－－开敞式的橱窗没有后背，直接与卖场的空间相通，人们可以透过玻璃将店内情况尽收眼底。

在设计实施上具有极端的两面性：

1、难 度 大 －－要求店面与橱窗无论在色彩、结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面。

2、简单易行－－基于店铺的完美设计，无需用其他物品做过多的修饰。

左图中呈现的是典型的开敞式橱窗，透过橱窗，可以看到完美的店内展示。从橱窗山岗的铁艺，到华丽的吊灯，再到模特身后的矮柜，奠定了品牌的高贵身份。模特展示的黑红色系搭配，与之呼应的是左边的红色柱体。不要误以为该柱体本身就是红色，这是为了橱窗的主题刻意而为。顾客透过橱窗看到的是一幅完美的画卷。

右图中的开敞式橱窗同样强调整体感，橱窗内的橘红色道具小狗与服装的色彩相呼应，模特的服装与店内货杠上的服装为同一系列，背景比较干净。

这两个橱窗风格完全不同，左边的画面感很强，而右边的模特和服装的表现较为突出。

这个开敞式橱窗更加明显的展示一个系列的服装，色彩、面料的搭配呈现的整体感很强。

又如，下图所示，左图中的整个货区为黑红色系，货柜、灯箱、形象画册展示的均为橱窗内模特穿着的服装；右图中的巨大柱子本来是店内的缺陷，陈列设计师将其变废为宝，包裹上与展示服装相同色系的面料，使整个橱窗重点突出。

接下来给大家展示的陈列，严格地说，左图中的窄小空间算不上真正的橱窗，只是整个建筑格局的一个拐角，但人们透过两面墙夹角的玻璃，还是可以观察到店内的情况，所以，陈列设计师也将它作为一个开敞式橱窗来进行陈列。由于欧洲的很多店铺，门脸很小，内部确是豁然开朗，既不能让顾客将店内的情况一览无遗，也不能完全隐蔽，透过这样的狭窄橱窗，顾客可以看到店内宽敞的空间，吊足了顾客的胃口。右图亦是如此。

下面是国内某商场拍到的一个开敞式橱窗，无论是背景，还是店内的情况，都给人混混沌沌的感觉。分不清主次，也没有任何画面的美感。既然如此，何不遮挡一下？不要将责任推卸给店铺设计，陈列设计师在美化店铺的同时，应该懂得如何为店铺遮丑。

（2）封闭式－－背后装有壁板与卖场完全隔开，形成单独空间的橱窗成为“封闭式橱窗”

它比较适合有大空间的卖场，比如大型的百货商场。

最容易营造气氛，体现故事的完整性。

这是一个典型的封闭式橱窗陈列，并且采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯；充分营造了氛围。

上图是一个典型的封闭式橱窗陈列，采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯；充分营造了一个温馨的居室环境。两位女模特一个斜倚在柜子旁，另一个坐在椅子上，都采用了一种非常舒适慵懒的姿势。于是，一个场景在顾客面前便搭立起来：夜晚10点，两个有文化素养，注重生活品质的女郎，正在家中舒适的环境下聊天。而她们所穿的，正是本品牌的服装。

（3）半封闭式－－后背与店堂采用半通透形式的称为“半封闭式橱窗”。这种橱窗空间分割的形式很多。

能够很好的兼顾橱窗和店铺的同时体现，使用范围较广，实施方法灵活多样。

橱窗中的紫色背板遮挡了人们的部分视线，但依然可以观察到店内的大体布局，背板上的造型与模特穿着的服装图案相同，半封闭式橱窗的优势在于能够兼顾橱窗的完整性和展示店铺内部两个方面。

橱窗右侧的白色背景墙藏有玄机，正面衬托橱窗中的侧挂展示，背面则作为店铺内部的悬挂墙，保证店铺的厅存量。

利用几扇细长的屏风遮挡妨碍美感的部分，与模特形成了较完整的画面感。

同样是半封闭式的橱窗，右侧的模特展示与卖场形成呼应，左侧的沙发与茶几上的包装盒都是为配合右侧的蓝红色系特别定制，很巧妙地把橱窗延伸到了卖场中。

橱窗的背景由不同宽度的金属隔板组成，通过隔板间狭窄的缝隙，可以观察到店内的情况，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意境。在一个店铺中，多个橱窗有不同的表现手法，位于法国香榭丽舍大街的boss店铺真是如此：

这是一个面积很大的全开敞式橱窗，店铺内的大部分展示收入眼底，顾客可以从中获得产品丰富、卖场宽敞的信息，忍不住走进去。

该店的一个半封闭式橱窗，利用中间的部分做了完整的橱窗展示，主题明确。两侧依然可以隐约看到店内的情况，充分诱导顾客。

橱窗设计的陈列方法：

1、时间陈列：

2、系统陈列：

3、分类陈列：

4、专题陈列：

5、特写陈列：

从销售意图来划分橱窗类别：

以节日、特殊的纪念日为主线的主题设计

需要注意的是以时间为主线的主题设计，通常要比实际节日或特殊纪念日提早半个月到一个月的时间，以达到提前提醒顾客进行消费的目的。

看到这样鲜花烂漫的景象，春天的温暖气息扑面而来，精致的道具，娇艳的色彩，与品牌的高贵定位十分相符。

情人节是许多定位年轻的品牌炒作的大好时机，爱情是这个人群生活的一个重要组成部分。

酒红色的驯鹿、松鼠、窗花，用剪影的形式向人们传达圣诞节的欢乐气氛。

robert cavalli从服装设计到店铺设计都沿用了原始森林的元素，这家刚开业的新店橱窗也是一片热带雨林的风景，店铺的门把都是各种动物的造型，品牌的灵魂就来自于大自然的风貌。

以表现、推广产品理念为主线的主题设计。这是许多国际品牌通常使用的方法，它的操作要比以时间为主线的主题设计难度大一些，需要在前期进行大量精确的准备工作。这一类的主题设计要求陈列设计师根据产品本身的特点及设计元素彰显产品理念，如图中橱窗所示，白、黑、桃红三色的圆形亚克力板是模特着装面料元素的放大，突出表现产品的流行点。

乍看一下，橱窗上的彩色剪贴图形与服装没有关联，实际上，灰黑色系的连衣裙上唯一的装饰便是圆点图案。

burberry以经典格子图案著称，品牌每年都会推出与格子有关的设计。橱窗中背板的图案取材于模特穿着的风衣及七分裤，当季的流行色也一目了然。

背景是整个橱窗的精髓，无论是花形图案，还是米色与蓝色的搭配，都来自于服装本身，并巧妙地运用灯光增添华丽感，用夸张的视觉效果传达产品包含的情绪。

将形象画册的图片放大到橱窗里，是比较常见的陈列手法，需要注意的事，图片应与模特的着装相关联，图片中的服装服饰的实物，应该体现在橱窗里。

街边的小店也同样遵循了表现产品的原则，将一组产品很有阵势的陈列，强化产品带给人们的视觉效果。

橱窗的色系是amarni的标志，服饰在硕大的橱窗中显得有些不起眼，将单件产品放大作为背景，就显得主题明确。

一片黑暗中，几丝艳粉的光线从放大的钥匙孔透出来，引起人们的好奇心。而走近橱窗，透过钥匙孔看到的是香艳女子和几款性感内衣，不由得引人遐想。

这些橱窗给人的第一感觉就是舒适、随意，人们不难想象自己穿着这些服装的样子，很生活化。很到位的向人们传达该品牌推崇的生活方式。

橱窗设计可以从模仿开始，但模仿不等于抄袭。这里提到的模仿，不是要陈列设计师去模仿国外优秀橱窗的道具、造型等形式，而是模仿优秀陈列设计师的思维方式。橱窗的原创设计都应该源自表现和引领生活方式的理念。原原本本的把产品本身的意图，定位的人群，宣扬的生活方式表达出来。处于竞争时代的陈列设计师，仅仅模仿是没有出路的，要学会满足自己品牌的定位需求，在橱窗中把情感和个性推到极致，才不会被淘汰。顾问支招：

支 招一：严格控制费用

一、两个月就需要更换，企业往往觉得很浪费。即便如此，陈列设计师也不该过度抱怨，毕竟对于国内以百货商场为主的业态来说，国外的街边商铺更依赖于橱窗的表现。将有限的费用合理应用，需要陈列设计师的精打细算，首先，对现有材料和道具制作了如指掌，通过陈列设计师的设计改造，用最少的投入达到最好的效果。其次，每一期的橱窗更换后，不要浪费，应将道具回收、保管、并且建立相关的账目，以便进行二次设计、组合，重复使用，为企业节约橱窗设计的经费。

支 招二：制定易于实施的方案

由于硬件条件的限制，陈列设计师在做橱窗设计时会有难以落实的实际困难，这也是陈列设计师必须面对的现实。特别提醒陈列设计师，制定的陈列方案要便于实施，对于条件较好的旗舰店、模范店等自然发挥空间比较大，但对于大多数店铺，尤其是商场的店中店来说，实施的可行性就显得非常重要。陈列设计师要顾全大局，了解每个商场的规定，比如：天花板、地面的使用要求，哪些装修材料受到限制等。最终找到一个能够在所有店铺全面推广、实施的方案。

服装店设计心得篇二

服装店设计心得篇三

首先我想从马斯洛需求层次理论谈起，在服装院校，服装美学、心理学以及设计理论课都会讲到相关的内容!马斯洛需求层次理论，[hierarchytheoryofneeds]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：

(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

服装店设计心得篇四

这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线长进行这次的重要实习场合，咱们都是在一线出产的处所进行学习，这里是出产男西服为重要的出产力量远销海外，这里面给人感慨最深的就是严格的管理轨制跟进步的出产设备。以下是我的毕业实习报告：

车缝车间

服装店设计心得篇五

一、研究背景与意义

服装行业是我国历史悠久的传统产业，它往往是一个地区工业化初期的主导产业，而且是劳动密集性行业的标志。经过多年的发展，随着市场竞争的加剧，服装行业已经从劳动密集性向技术密集性转变并得到快速发展。国际竞争力也由劳动成本优势向产品质量优势、产品的开发能力、品牌的主导地位上转变。这就要求服装产业要加强自身、不断调整升级，加强自身的企业管理，使企业从传统的管理模式向先进的现代化生产管理模式上转变。随着互联网的发展，计算机技术的普遍应用，当前主要的管理模式正在向数字化的系统管理过渡。数字化管理模式在国家的支柱产业和高技术行业得到了广泛的应用，但在服装行业的应用只处于起步阶段，数字化的管理模式对于服装企业来说为新兴的管理模式，其体系还不够健全和完善。系统管理的支撑平台缺乏创新性，且不能较好地满足现有服装行业的市场实际需求。鉴于此，当前主要的研究课题就是建立一个完善有效健全的系统管理模型，保证数字化的系统管理的完善。

二、国内外研究现状

年，由于国内需求不断较少，外部需求不稳定、生产要素成本上升等原因，中国的服装行业进入了调整转型期。各服装企业急需转型升级，压力颇大。目前我国的服装品牌高达2000多个，生产厂家更是多达1万多家，市场竞争激烈，因此在国内外形式不明确的前提下，如何降低生产要素成本和提高企业管理效率成为了众多企业最求的主要目标。降低生产成本说起来容易，做起来却很难，原料的成本受到了多方面的制约，人员的工资也受到社会平均工资等因素的影响等等，这些成本的降低较难实现。因此很多企业都在考虑能否从管理上降低成本，显而易见，这种想法是可以实现的。由于计算机技术的发展，现有的技术是完全可以解决企业管理上的要求，目前的管理信息系统技术已趋于成熟。

什么是管理信息系统呢?管理信息系统是对数据信息的处理、存储、传递和收集活动的统称，其作用在于为企业的经营、战略、管理和生产等服务。是一门新兴的、集管理科学、信息科学、系统科学及计算机科学为一体的综合性学科，研究的是企业中信息管理活动的全过程，以便有效的管理信息，提供各类管理决策信息，辅助企业进行现代化管理。服饰管理系统就属于服务业的信息管理系统。

国外的mi软件有日本ntt公司的dips-1管理信息系统、bm公司的copics管理信息系统、美国的mac-cap管理信息系统、oracle公司的oracle系统和德国sap公司的r/3管理信息系统等。

欧美等国家的信息技术相对成熟并且应用广泛，服饰管理系统作为服装行业信息化的具体应用，其水平已达到一定的高度，近年来电子商务的出现，为服装行业带来了很大的商机。客户直接在网上下订单，订单一旦生成，生产该类服装的信息也直接发出，这样就大大缩短了原料成本和货币之间的转换时间，降低了服装行业的生产成本，从而降低了产品的'价格，促进消费。对于我国来讲，服装行业的规模化起步较晚，企业对于信息化建设没有足够重视，虽然今年来欧美国家实行外包制度，使得我国的服装行业发展迅速，在壮大信息化建设方面也取得了一定的成就，不过从全局方面来说，我国的信息化的整体水平普遍不高，人们的认识不足，而且各地区之间也存在较大的差异，经济发达的地区发展较快，西部经济落后的地区则发展较慢。总之，我国服装企业的信息化建设还处于发展阶段，在服装信息综合管理方面还没有一个成型、完备的服装管理系统。

三、研究内容

服装企业在日常的管理中，通常采用是传统的管理方式。这样办公效率较低，管理不方便，并且关键数据查找困难，不利于领导的决策分析和提高工作效率。通过开发服装企业的管理信息系统，利用计算机网络进行数字化的信息管理，使企业在人员管理、材料采购、生产过程、成本控制、网上订单、销售渠道、服装款式等各方面实现全面的信息化管理。这样既能提高生产效率，又能最大程度节约成本，而且可以在网络上发布自己的接口，为其它商家实时查询本企业的最新信息提供了便利。不仅如此，同时也能够在网上接收订单，拓展自己企业的销售模式。企业通过该管理信息系统，将会加快发展速度，使企业在市场中具有核心竞争力。以上为本项目致力于研究的主要内容。

四、论文结构安排

服装企业为更好的整合内部众多资源，采用网络通信技术，实现企业内部信息化。通过一些新技术手段，实现企业服装产品电子营销化。结合企业单位的现实情况、解决目前使用的旧系统的缺陷，本文设计开发了名依服饰管理系统。根据软件工程的相关知识，并且结合实际项目的开发过程，本论文的结构安排如下：

(1)绪论提出论文的研究背景和意义、国内外研究现状，研究本管理信息系统的实用性及解决的实际困难。介绍了本论文的结构安排，重点指出了要研究的主要内容。

(2)相关理论知识详细描述了名依服饰管理系统平台开发过程中涉及的相关技术、工具、数据库选择原理等。(3)系统需求分析详细介绍了本系统的需求，并对需求进行了分析。提出了系统顶层的用例图，并根据分析的结果给出了系统结构图和数据库e-r图，将e-r转换成逻辑结果，将实体表列出。

(4)系统详细设计及实现以名依服饰管理系统的款式资料模块、销售明细模块和销售统计模块为例，分别介绍了这三个模块的界面设计、业务约束、操作流程和关键代码。并画出了各个模块的业务流程图，简单直观，有利于操作流程的直观表示。

(5)系统测试与安装部署首先介绍了软件测试的基本理论，其次讲解了本系统的数据库配置方法，最终介绍了服务器的配置方法。

(6)致谢对在编写本论文过程中，给予本人帮助的人员表示了感谢。

五、提纲

摘要

abstract

第一章绪论

1.1研究背景与意义

1.2国内外研究现状

1.3研究内容

1.4论文结构安排

1.5本章总结

第二章项目开发的技术知识

2.1网络技术概述

2.2数据库技术

2.2.1数据库设计原则

2.2.2数据库设计特点

2.2.3数据库设计模型的种类

2.3xml技术简介

2.4webservice技术简介

2.5开发工具简介

平台和。net框架

2.5.2c

2.6本章总结

服装店设计心得篇六

服装店设计心得篇七

教学目的：

1.整体观察画面，了解图意。

2.引导学生通过看图，展开合理想象，说几句通顺连贯的句子。

3.选择一种小动物，写几句意思完整，语句通顺的句子。

4.培养学生的口语交际能力。

教学重难点：

1.引导学生通过看图，展开合理想象，说写几句通顺连贯的句子。

2.培养学生的语言表达能力。

教学过程：

一、激趣导入：

小朋友们，今天老师有个好消息告诉你们：美丽的森林里有一家服装店开张啦!想到那里去逛一逛吗?好，咱们就跟着动物们一起到那去看看吧。

请打开书148页。

二、整体观察，了解图意

1.仔细观察：(板书：看图)

从图中你知道了什么?

2.指名回答，教师相机板书：森林服装店(学生齐读)

斑马

梅花鹿

青蛙

3.引导仔细观察：

他们都买到了什么样的衣服?

心情怎样?你从哪里知道的?为什么笑了?

(板书：黑白相间棕黄色小花绿色黑条纹)

黑白相间这个词里多音字间，正音，指名读。

4.说一说：

你们观察得真仔细，不仅发现了颜色，还发现图案呢!现在看着黑板上的词，把他们买到了什么样的衣服连起来说说。

三、根据图意，展开想象

1.小结过渡：

通过仔细观察，我们从图中知道了：斑马、梅花鹿、青蛙都买到了自己称心如意的衣服。看图说话写话我们还得根据图意去推前想后(板书)，并且在想象中做到想象合理。

2.引导想象：

我们知道了斑马、梅花鹿、青蛙都买到了自己称心如意的衣服。那我们

要推前的内容是指名讲(怎样买的)

要想后的内容是指名讲(心情怎样)

四、小组合作，体验买衣

1.小组练说：

在买衣服时，动物们会怎么说，怎么做呢?四人一小组，互相说说，也可以边说边表演。一人扮演狐狸，其余的扮演买衣服的.动物，可以是书上的，也可以是其他的。

2.抽一小组上台汇报

3.学生评议：

演得好的是：需要改进的是：

在学生评议中，引导学生明白：说话要有礼、大方、说清楚。

4.小结

5.又一小组上台表演，做到取长补短。

表演完后，学生再次评议。(引导学生从动作、语言、用词上来讲)

五、回顾体验，述说买衣

1.小结：

2.指名上台述说买衣过程。

3.教师点评。

4.拓展：

狐狸小姐的热情服务，森林服装店物美价廉，一传十，十传百，动物们纷纷来这里买衣服。还有哪些小动物到买到了自己喜欢的衣服呢?指名讲。

六、选择动物，快乐写话

1.刚才同学们说得特别好，现在我们就选你喜欢的一个动物，把他买衣服的过程写下来。我看谁的文章能入选我们班的优秀作文集。

2.提示：

在写话的时候注意：写清楚：什么时间，谁到什么地方买衣服，再写买衣服时，他们怎么说的，怎么做的，最后写他们买了一件什么样的衣服，当时的心情怎么样。做到有顺序。(板书：有顺序写)

3.学生写话。

板书设计：

森林服装店

看图说话写话

(仔细)(说清楚、有礼、大方)(有顺序)

推前想后想象合理

狐狸(热情)

斑马(黑白相间)怎么说什么

青蛙(绿色黑条纹)买的做什么

梅花鹿(棕黄色小花)心情

服装店设计心得篇八

室内设计的发展前景：

近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的职业前景，纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口。

据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪从1000元到20xx元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。所以，室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个非常好的行业。

室内设计市场分析：

目前设计师就业形势非常明朗，10月份开始受到经济危机的影响，房地产行业低迷，无论房地产商如何降价，可是我们老百姓买房的人并不多，大家都在观望，看房价什么时候可以降到最低，那么在3月，购房风潮开始，随着房地产行业的回暖，买房的人多了，那么装饰企业对于设计师的需求量也大大增加。现在每天都是招聘单位到我们学校来招聘室内设计师。

室内设计是一个高薪的行业也是一个自由的行业，当然这是跟能力分不开的。一个国家的发展跟它的物质面貌紧密相随，物质面貌的体现在于它设计的合理化，现在国家经济发展越来越好，重装饰轻装修更加符合现代人的追求，所以说，无论在大城市还是小乡镇，总体来说设计行业的前景还是让人充满希望的。

室内设计是一门实操性很强的专业，室内设计培训属于职业教育，它要求设计师除了具备一定的设计理论知识、创新思维能力、良好的艺术素养和手工制图能力外，还要掌握装饰材料、施工工艺、制图标准以及相应行业规范。在培训的过程中，不少环节均要求讲师带领学员亲临现场讲解，离开这一环节，教学活动就可能变味，成为纸上谈兵！

这一点不用担心。一方面咱们的手绘培训采用的是由浅入深的教学方法，在学习这门课程时你可以和同学们一起通过互相鼓励反复的练习来加强美术基础；另一方面室内设计师这个职业对美术基础的要求有这样一句话“你不要梦想着去当画家，但是你可以努力使自己成为一名合格的美工”，优秀的室内设计师是需要创意的，太多的机械美只会压抑我们的灵感。

室内设计师培训是一个系统的复合的专业，其中每一门功课都很重要，是一个有机的结合体，只有熟练掌握每一门技能，才能成为一个合格的设计师。希望每一位从贵阳职业技术学院毕业的同学都能成为一名市场欢迎的设计师，而不仅仅是绘图员或电脑操作员。譬如：计算机专业的同学，精通电脑技术，但做出的效果图不一定有美术专业的同学做得漂亮，如果他们二者都不懂材料和工艺，则该效果图也就没有任何现实意义，更不要说商业用途。我认为：所有的技能，只有具备实战用途，也就是说当它在一定的时间内，一定的条件下，能完成一定的商业目的时，它才是真正的技能，否则一切都等于零！因为没有人愿意花钱去购买它！没有人愿意和你去交换……只有修完规定的课程，有了完善的知识结构，才有条件成为一名优秀的室内设计师。

装饰材料：

一、从大的方面分，室内装饰材料分为：水电材料、木工材料、油漆瓷粉材料、厨房卫生吊顶材料、墙纸、灯具、家具洁具。

1、水电材料分水材和电材。水材主要有热水、冷水，热水一般是ppr热熔，冷水主要靠胶水粘和。目前贵州省范围内，热水管主要有这几大品牌，金德管、金牛管、德标、联塑管等，其中联塑价格比较适中，质量比较好，用的人家最多。

电材分铜芯和铝芯。一般人家都会选用铜芯，因为铜芯的导电性比铝芯好；在贵州省范围内大多用玉蝶牌铜芯线，其中又分多芯和单芯，但在同种型号下多芯比单芯贵；因为多芯就即使短掉一芯，其它芯还能导电，这样不会影响电路工作。

2、木工材料主要有：木工板、石膏板、龙骨、饰面板、线条、五金。木工板在贵阳好点的有福汉，甘栗，兴旺等，石膏板有泰山、龙牌、拉法基等，龙骨分木龙骨和吊金，木龙骨有0.3x0.5x4米、0.3x0.3x2.8米，等型号；饰面板有水曲柳、沙比利、深浮雕、浅浮雕、斑马木、黑胡桃等。

3、油漆和瓷粉，油漆有多罗饰、大宝、立邦、美涂士等，瓷粉主要用107胶水稀释。

4、吊顶主要有桑拿板，铝扣板，铝扣板有烤漆板，滚涂板，附膜板；烤漆、滚涂板要比附膜板经久赖用。

5、墙纸、墙布；墙纸有pvc的和纯纸的，施工工艺都是胶水粘贴。

6、灯具，有水晶灯，吸顶灯，室外灯。水晶灯的特点是质量比较重，吊顶的时候一定要注意把基层加牢，吸顶灯比较轻，室外灯主要要考虑防锈。还有射灯，射灯有各种不同的型号大小，有冷光、暖光。

7、家具，多种多样，在够买家具的时候主要看你的居室是一个什么样的装修风格，购买什么样的家具颜色、款式与之搭配。

客厅设计：

在经济阶条件比较好的人士的家居装潢中调查了解到，一个好的设计要靠经验加灵感。它总能给人们最直观的方式表达出设计师的想法，让需求与智慧碰撞，点燃创新设计的灵感火花。当期待已久的空灵的时尚气息，还以婀娜的姿态向我们邀宠时，人们又开始怀念过去的朴实生活方式，他们对自己住宅的首要地带——客厅大多进行了一场关于自然的革命，可能是些许久的怀旧，更可能是简约的现代。一片绿叶，一缕阳光，一股清风扑面而来。给人自然与温馨，一切带有自然属性的事物都会给反复单调的居家生活带来无限的生机、灵气，也只有这样的居室才会有生气，才会有家的味道和温暖。

为了把绿荫留住，时刻与自然比邻，很多设计师利用整体落地玻璃窗使阳光充分被吸入，新奇而大胆的设计本着大自然的主调，在客厅设计中改善原始结构的不足，提供采光需要，屋外明亮的自然光无论从哪个角度都能肆无忌惮射进室内，在客厅中自然流淌；让我们去感受窗外的绿树、风、蓝天、白云等景致，如一幅活动的风景画自然而然地与起居生活融合在一起，无论何时何刻，都会让人有种与自然近在咫尺的感觉，充分体现了空间知觉的丰富多彩。的确，娇气的玻璃在经历了无数次淬炼之后，变得越发清新宜人了。出身工业文明，却显得尤为可人，不但线条简洁晶莹剔透，同样是占据一定的空间，视觉上都给人无限的通透感。于是玻璃成为简约家具中的一员，入住人士的生活空间，以其纤薄，佳丽的身影，为并不宽敞的客厅空间，增添几许超然。同时，客厅的内部空间不要将物品，书籍，艺术品填满，留有一些空的，才有一种轻松感。在我们的调查中，不乏有人过分追求空间的利用，带给人一种拥挤繁琐的心境。所以，在简约，抽象的现代主义室内设计风格的空间里，尤其在极简注意风格的空间中，中式家具与周边环境往往形成一种鲜明的冲突，适当的写意留白会给客厅空灵，艺术的视觉美感。墙面颜色要含蓄，高雅，以超脱现实，柔和轻松的朦胧色为主。

现代装修中最忌讳的就是带有炫耀和展示的设计，最好不要让别人感到你装修过了，只感觉到一切都是那么和谐，恰如其分，就像和风细雨一样深入心田。越是简单，就越有生命力。别让太繁复的装饰淹没你的简约的生活，空间的充分利用可以在整个空间上作一个统一的调整――通过几何块面的转折，材质的不同运用，对空间的功能型进行象征性的分隔，因为我们对空间的感觉远重于装饰，这便给科学性和色彩提供了有机的结合点，给平淡的水平而在随意中玩出了点色彩。

客厅装潢知识

客厅，顾名思义是家中会友待客的较公共的场所，同时亦是家人欢聚，共享生活情趣的空间。客人可以从这里体会主人的热情和周到，了解主人的品位性情，客厅也就成了家中特殊重点。同样的房屋，因为居住的人的不同，有了不同的风格和表情。

客厅在我们家中的位置总是那么重要，不但是全家人聚集，交流，娱乐的重要场所，更是一个家的中心，当然不容忽视。装修新家，给客厅定位往往就是整个家定位。在设计客厅时，美观总是我们考虑的重点，毕竟客厅是新家的一个门面，但除了美观，实用也很重要。

客厅的风格很多，比如可分为传统和现代两种。传统风格的装修设计主要是室内布置，线形，色调，家具及陈设的造型等方面吸取传统装的“形”“神”为设计特征。对于无窗墙面的处理采用比较简洁素雅的手法，将字画作品挂于其上，而有窗的墙面，主要设计重点在木窗扇的装饰造型上。顶部运用木质的板材和传统的灯饰，突出室内的中心点。现代风格的设计以自然流畅的空间感为主，简洁又实用，使人与空间享尽浑然天成的契合惊喜。

房间大门的部位又称玄关，它始于日本，作为和式建筑的一个重要组成部分，它的实用性，装饰性和艺术化的要求一向都很高。在现代室内装饰领域，玄关的设计更是一部重头戏。

服装店设计心得篇九

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量。质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1、选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2、进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌。学生服装，还是中老年服装。童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多。谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货。在哪里卖。如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3、进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4、依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5、店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店。零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少。怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7、做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的.时候，你可以进一些塑料盆。洗脸盆，这些看起来很大。很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好。服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的摆货的试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装店设计心得篇十

服装店设计心得篇十一

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样.

在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装。

服装店设计心得篇十二

2、精工裁剪

3、白领挑衣

4、衣冠赫衣

5、飘逸潇洒

6、搭配得体

7、落落大方

8、衣帆风顺

9、略胜衣绸

10、荟萃衣堂

11、美轮美奂

12、黄粱衣梦

13、独具匠心

14、始终如衣

15、衣模衣样

16、衣元复始

17、一心衣意

18、衣脉相承

19、只此衣家

20、春笑衣客

21、无与伦比

22、量身定做

23、布拘衣格

24、风度翩翩

25、锦衣华服

26、盛极衣时

27、名震衣时

28、衣着不凡

29、衣香鬓影

30、衣马当先

31、难渴衣梦

32、品味时尚

33、衣鸣惊人

34、衣往无前

35、嫣然衣笑

36、西装革履

37、衣姿独秀

38、亭亭玉立

39、衣炮打响

40、美若天仙

41、衣见倾心

42、鲜艳夺目

43、衣劳永逸

44、衣语千金

45、衣孜千金

46、惊艳无比

47、衣衣带水

48、衣叶知秋

49、衣诺千金

50、姿成衣家

51、首屈衣质

52、衣飞冲天

53、气质如兰

54、锦罗玉衣

55、奇装异服

56、绮罗珠履

57、衣枝独秀

58、以衣当食

59、贵气逼人

60、衣路顺风

61、光鲜亮丽

62、衣见如故

63、衣着华丽

64、衣字千金

65、潇潇洒洒

66、耳目衣新

67、缓带轻裘

68、干净素雅

69、美观大方

70、风行衣时

71、衣冠楚楚

72、清新雅丽

73、衣如既往

74、衣见钟情

75、声名赫衣

76、韵味十足

77、衣丝不苟

78、神采衣然

79、完美无缺

80、光彩照人

81、衣日千里

82、神采衣衣

83、大方得体

84、无衣不织

85、声势赫衣

86、衣俱成名

87、独衣无二

88、峨冠博带

89、衣呼百应

90、富丽堂皇

91、表里如衣

92、衣人得道

93、霓裳羽衣

94、衣值千金

95、天下衣家

96、衣尘不染

97、千金衣质

98、门庭赫衣

99、衣戴风流

100、衣本万利

服装店设计心得篇十三

由于经济原因我家在在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

服装店设计心得篇十四

首先我想从马斯洛需求层次理论谈起，在服装院校，服装美学、心理学以及设计理论课都会讲到相关的内容!马斯洛需求层次理论，[hierarchytheoryofneeds]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：

(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

服装店铺实习心得

服装店设计心得篇十五

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1、选择好方向。

是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2、进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌学生服装，还是中老年服装童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装什么样的价格谁家批发的好谁家进货的人多谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货在哪里卖如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的'好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3、进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4、依托进货。

当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5、店面布置。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、掌握市场行情。

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7、做好促销。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆洗脸盆，这些看起来很大很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、做好经营。

促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的摆货的试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装店设计心得篇十六

服装店设计心得篇十七

使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

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