实用暑假社会实践销售心得体会范文(18篇)
通过写心得体会,可以更好地理清思路,提高学习和工作效率。写心得体会时,可以加入一些感悟和建议,为他人提供借鉴和启示。看看这些心得体会范文,或许能给大家带来一些新鲜的思路和观点。
暑假社会实践销售心得体会篇一
在一个多月的暑假生活中,为了更好的了解社会,响应“大学生生涯教育”的号召;也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我利用三十天的时间组织了一项名为“爱心辅导”的社会实习活动。现在活动已经圆满结束,我在此做一个总结,作为大学一年级暑假的社会实习报告。
活动的动机
在权衡了各项大学生可能参与的社会实习活动之后,我认为:家教是一份切实、有价值的方案。作为一名师范学院的学生,尽管我本身属于非师范类专业,但“为人师表”这个千年的古训却永远牢记在我的心中。我觉得,做一个好老师是非常具有挑战性的;同时,如何出色的胜任老师的工作,对我也是一个很大的磨练。所以本着这样一个向往,我选择了组织家教这项社会实习活动。
活动的准备
为了能够增加此项活动的“含金量”。我为活动订立了“自己组织,自己分配,自己招生,自己工作”的基本宗旨。其中这里的“自己”实际上指的是一个群体:即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是:万健(南京邮电大学信息工程与自动化管理系)、施政(南通大学数学系)、蒋舒(南京工程学院光电工程系)、贾楠(盐城工学院经济管理学院)等。在组织好人员之后,我于17号晚迅速草拟了两份材料。即:“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”。(材料见附页)
活动的实施
在1月19号散发了“爱心辅导介绍”广告之后,我们很快接到了许多家长的询问,并陆续登记好姓名和联系方式。1月21号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务,其中我具体负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例”。下午同学们开始各自与负责的孩子家长联系,商定具体的实施细节。
暑假社会实践销售心得体会篇二
为了在实践中增长见识,锻炼自己的能力,培养自己的韧性,找出自己的不足和差距,同时为了响应学校的号召,我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会实践,我的工作是服装推销员,也是卖衣服。在以前买衣服的经验中,觉得卖衣服也不是很难,就是为客人服务,态度好就可以了,但事实并非如此。
记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好。其他的同事,他们都会详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。
中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快,要始终面带微笑等等。在这10多天的工作中,既漫长有短暂,既辛苦又快乐。这次的实践使我认识到:人的一生中,校园并不是永远的学校,真正的学校只有一个,那就是社会。十几天的实践一晃而过,却让我从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终身受用。在实践中,我贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益匪浅。
第一:服务态度至关重要。做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!
第二:具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人,要先通过沟通是对方产生兴趣,接受你的介绍,从而接受衣服,虽然我的介绍不如专业人员,但在卖衣服的过程中,把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中,也是一次锻炼的机会,毕竟在以后的工作中,与人的沟通也是很重要的一部分。
第三:诚信是成功的根本。诚信,对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。在现在的市场上,有很多假冒伪劣商品,很多商家也是这样发了大财,但这种方法是万万不可的,这种只是一时的生意,以后就没有,用李嘉诚的话说:不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出,我们一定要有好的诚信,搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都必然是有诚信的。
第四:付出才有收获。以前买衣服的时候,都会有服务员跟在后面介绍、推荐,总觉得没有必要,自己看就可以,但实践过后,事实并非如此。前几次,客人进店的时候,我并没有跟在后面介绍,觉得他们如果感兴趣自然就会问我,但结果却是客人都离开了,这让我明白,等待是不可以的。于是,我也开始主动推荐介绍,只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样,我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我,虽然付出了不一定能有收获,但是没有付出肯定是没有收获的。第五:成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面,才能很好的给人介绍,就好比医生看病要熟练的掌握各项技能,熟练操作,才能更好的为病人治疗。记得开始的时候我什么都不懂,招呼顾客的时候,面对顾客的提问我总是一问三不知,满足不了顾客的需求,让顾客心理产生了反感的心理,衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后,我努力向其他老练的推销员学习,经过自己的努力,我也基本掌握了大部分衣服个方面的情况,这为我以后卖出衣服打下了良好的基础,所以说:成功总是留给有准备的人。实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!实践虽短,但是在这段时间里,我们却可以体会到了工作的辛苦,也锻炼了自己的意志力,同时积累一些社会经验和工作经验。让我对社会生活的认识有了进一步加深,在与人相处、沟通的方面有了更好的认识,加强了与人沟通的能力,使我在以后人际交往方面有了更丰富的经验。同时加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好,更积极的参加社会实践,不断提高自己的综合素质。
社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到体现,为将来打下坚实基础。这次的实践是一个终点,也是一个起点。我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
大学生社会实践暑假工心得体会
大学生暑假的社会实践总结范文
大学生暑假社会实践报告范文3000字
大学生暑假的社会实践
大学生暑假促销员社会实践报告范文
暑假社会实践销售心得体会篇三
暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标,同一种信念,我们加入了暑假社会实践活动。
通过这次社会实践,我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力,增强了社会责任感和使命感,也扩大了视野,对自己有了清醒的定位,不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面,也感受到了现实和理想的差距,这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活为宗旨,利用假期参加这次有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯,但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小,自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。在实践中,我也深刻地了解到,自己还有许多不足之处,在许多方面还不能做到全面、细致,以致于在实践中出现了许多错误,经过这次实践以后,我将认真做好总结,在以后的学习和生活中,时刻提醒自己,不再出现类似的问题。这次暑期社会实践,使我的综合素质得到了提高,思想更加成熟,希望以后还有这样的机会,让我得到更好、更全面的锻炼。
在今后的学习生活中,我将摆正心态,正确定位,发奋学习,努力提高自身的综合素质,适应时代对我们的要求,做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短,但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动,认识了社会,明确了自己的历史使命,激发了自己的学习热情,真正达到了受教育,长才干,作贡献的目的。
暑假社会实践销售心得体会篇四
转眼间,暑假已经过去了,这是我度过的最漫长的暑假、也是我上学以来第一次9月1日没有开学。别的小伙伴们忙着在这个暑假里学驾驶、出去旅游;而我,却用这个暑假赚取了我人生的第一桶金。
6月30日,我正式的成为了信诚玩具厂的暑假工,这就意味着,我不能有“朝九晚五”的生活了,每天七点就得起床,八点开始上班,工作到晚上六点,有时还得加班,得和小伙伴们一起带上米和饭盒,送去食堂蒸。中午得在拥挤的人群中打点菜和汤,然后快速找个空桌子和小伙伴们一起吃饭。
现在想想,其实还挺有意思的,从一开始的四个女生默默无闻地坐在一个角落的桌子旁,剪着线头、无人过问,到最后我成了一个大家庭中的一员,每天到固定的地点集合,快快乐乐地做着流水线中的一道工序。这其中经历了人事调动,经历了工作的一次次的变化,我曾说过我们就像游击队,哪里需要我们,我们就奔向哪里。另外有新成员的加入,还有同伴们之间不必要的摩擦,这些,都让我的心理稍有变化,都让我逐渐成熟起来。
在厂里,没有人为你打点好一切,你自己的东西,就得自己保管好。你的剪刀、板凳、你工作的锥子、吊牌枪,都有可能在你不注意时消失,没有人知道是谁拿的,更不会有人站出来将他的借给你,你会了解到,厂里不是家里,没有空调,有时甚至你工作的地方连电风扇都没有,没有办法。得你自己找个通风的地方,那段时间,我身上还长起了痱子,心里十分不是滋味,想过不干了,面对别人都在风扇下,而自己却只有通风口,不过最后,我还是坚持下来了,我挺为自己骄傲的。
还记得有一天下班回家,路过厂门口的小商店,突然很想吃“可爱多”,打开冰箱,拿了三块五给了店家,刚到嘴边,我想到了,我一个小时才赚到四块钱,而这个小小的冰淇淋吃掉了差不多就等于我一个小时的辛苦工作白做了,顿时我感到太不值了,下次不能吃“可爱多”了,回到家,我将此事和妈妈说了下,妈妈说,真不简单,你终于懂了。
有时候厂里面要出货,我们还得加班赶货,最晚的一次,我们加班到十点三十,大家都很累,没办法,男生们说,你们女生先回去吧,我们留下来就好了,但最后,我们没有人先走,因为人多力量大,大家都在做总比几个人做快,虽然很累,但是很愿意,也很开心。
说到我的大家庭,有人总是欺负我的闺蜜大娟,当初也是她带我来的,有中途请假去上海玩的两个好朋友,所以我们都叫她们“大小上海”,有今年即将上大二的南通大学生赵雅,我们都叫她“南大”,又因为她看上去最小,又被叫做“未成年”,还有的就是最早就和我一起并肩作战的何心雨的朋友——程铭铭,还有老是跟着唐总后面的曹晨,每当唐总不在,他就成了我们的领导,安排我们的工作,王俊鹏老是爱笑,整天笑嘻嘻的,还有我亲爱的同学:杨磊,李鹏程,洪朱军,还有中途偶然认到的亲戚,曹晨的姑姑,就比他大一岁,叫卞文文,当然,不能忘了我们的领导,唐总——唐舜涛,身高192厘米,总是为我们着想,把自己的早餐还给我们吃,下午还给我们买饮料。
应该说所有的暑假工,就我们最快乐了,我们还有qq群,20xx信诚霸天集团,哈哈,小伙伴们,和你们一起的日子真的很快乐!
这次暑假的工作体验,磨练了我的.心态,让我学会了适应,怎样与人相处,应对各种各样的事情,我也知道了这种多劳多得的工作,其实是很辛苦的,几个小时坐在那里,一直工作,所以,真的要节约用钱,在我们厂里,还有个七十多岁的老奶奶在工作,自己搬货,送货,真是不容易,中午有时也不休息,拿着大胶带在封箱子,她们都做到了,我们呢,就更应该做到了,吃苦耐劳,不管将来从事什么方面的工作,都得这样面对才行,热点,苦点,怕什么,吃得苦中苦,方为人上人。
即将上大一了,我得要努力奋斗才行,因为打工的日子真的很辛苦。
暑假社会实践销售心得体会篇五
实习让我第一次和别人家的小朋友近距离接触,让我体会到一个老师他身上所背负的责任与义务,在这短短一周的时间里,小一班的老师让我观摩到了一个非常重要的信息,那就是对待小孩子的态度一定要和蔼可亲,一定要让小孩子感受到他是生活在温暖与爱的怀抱里,只有用这样的态度去在幼师这个光荣的岗位上工作,才有资格获得幼师这个称号。
幼师听起来好像没有多大能力,好像一个教孩子的整天陪着小孩玩就行了,即使教也教不了什么,这种观点是大多数人所持有的。但在宋园长那里这种观点并不成立,因为园长采用了一种西方普遍的教育方式蒙特梭利教学,真正的把小朋友带入了一种纯正自然的教学领域。在这种领域里,做到了纯正的自然与超乎想象的洒脱。
但他们往往在上课期间都控制不好课堂纪律,一旦把儿童带入游戏中,就很难再带出来,但那天听了宋园长的蒙台梭利教学课程后,我才见识到了什么叫做能力,什么叫玩中学,什么是超自然。玩中学,不以为一边玩,一边学,其实不然,简单的事是说,可一做起来就不那么容易了,因为幼儿的无意注意占优势,有意注意只是渐渐缓慢的发展,想要抓住幼儿这一特点,真是不太容易。
其实,想要把幼儿从游戏中拉出来,也很容易,就像宋院园长那样,本来没有设计的环节,遇到小朋友制造的突发事件,宋园长接住了小朋友抛来的“炸弹”,并且,把炸弹转化成了糖果又填到了小朋友的嘴里,让小朋友吃了一顿美餐,真正的甜到了心里。那节课上,小朋友们对从未见过的坐垫产生了兴趣,于是,他们从一开始拿到那个坐垫后,就不听老师讲话,兴致勃勃的把玩起来。
不过,园长没有为此大发的训斥幼儿,而是教给他们一个好玩的游戏,他问小朋友怎么能变高,小朋友纷纷站起来,他又问小朋友怎么能变矮,蹲下,怎么能更矮,坐下,那最矮该怎么办,小朋友齐声说躺下,于是,他们第一次与坐垫和地板有了一回近距离的接触,他们开始兴奋了不断的把玩,园长让小朋友反复了几遍后,小朋友再也没有了对地板和坐垫的热情,他们开始安静了,宋园长也可以继续进行课堂内容了。就在园长与小朋友一齐躺在地面上的一瞬间,我真的有种进入大自然的感觉,那种心情,那种对美好事物的向往与渴望不觉的油然而生,真想和他们一齐躺下。也许这种感觉正是蒙特梭利教学方式的独特之处。
一首好的抒情的曲子不仅可以使人心情舒畅,还可以促进人生理上的发展。比如,当幼儿吃饭的时候,老师就可以弹奏《梁祝》这种曲子来轻松小朋友的心情,让他们感觉到快乐,不但如此,抒情曲还可以促进人胃液的分泌,可以提升人对食物的欲望,保证了幼儿进食的质量,更重要的是可以更好的消化与吸收,有利于儿童身心健康成长。
美术,说起来做起来都不是那么轻松,虽然教小孩子的画并不难,但就圆来讲,不是每个人都能画圆的,没有一定的基础和底蕴,这就不是容易的事,因为凡是教育都要从娃娃抓起,没有一定科学依据的东西是不可以教授给孩子的,所以,美术很重要。还有就是对于色彩的了解,儿童对色彩的识别,以及敏感度,都需要成人帮助他不断训练。还有形状的认识,老师一定要准确的说出形状的名称,错误出现,必须及时的改正,不可以顾及面子问题而传授错误的知识。
细心最多的表现地方就是儿童的起居衣食上,因为儿童在早上入园的那一刻,就已经把他的日长生活带进来了,早上一来就要换衣服、室内鞋,还有一些琐碎繁杂的事情,而这些都是考验教师和保育员的记性与细心程度,因为小班的孩子记忆力有限,他们没有完全记住自己的东西,更不知道那个该做,那个不该做,也不明白为什么要换衣服,或许他们只知道糖是甜的,要好吃的,这就需要老师和保育员延伸记忆,记住每个小朋友的衣物东西,还有柜子的位置,千万不能把别的小朋友的东西带到另一个小朋友的家,那样的话,家长会怀疑教师的能力,你也就丢失了一个幼儿教师应尽的义务和准则。
总结全部:这一次实习的收获是巨大的,对此自己表示无比的兴奋和喜悦,从一开始对幼儿园概念的神往到自己亲身感受近距离体验,这一连续的过程使自己对了解幼儿的各个方面的感触由浅入深,由大致到具体,由局部到整体,由笼统到细微,由实验到研究,由单一的观察到多角度的思考,再由多角度的思考转入细致严谨的反思等等等等过程,都使得自己对认识学前教育的方向以及对“男阿舅”的客观定位的分析有着积极的影响作用。从实习的观察中我们不难发现,实习之前形而上学的思考模式和实习中我们发现的问题有着很大的本质上的差异。
通过一周的实习,至少使自己能够明白这样一个道理,自己欠缺的东西依旧很多,比如:还需要继续研发和深造自己的基本功技能,以及对自我潜质的激发和专业理论性的强化等等,这些都需要在未来的学习实践当中得到重视和提高。我们应当正视自我的长远发展,也应当懂得职业属性时代性变化和职业本质自然规律的更新。因此,这一次实习给与自己的启发也是巨大的,这一点无需质疑,应当给予充分的肯定。
暑假社会实践销售心得体会篇六
(1)社会实践时间:xx年7月18日至xx年9月18日
(2) 社会实践地点:xx市xxx有限公司
(3) 社会实践性质:社会实践
xx市xxx有限公司是一家研发、设计、生产、销售一体化工业清洁设备公司。公司在逐步吸收欧美先进工业技术产品的同时,与华中科技大学xx制造工程研究院合作共同研发工业节能减排环保设备,目前已完成工业吸尘器、中央集尘设备、工业清洗设备等研发工作,进入产品批量生产阶段,现推出市场有五大系列,三十七个型号。
我们的产品销售已遍布广东省及中国市场,珠三角地区可免费试机,广东省内可上门提供解决方案。
实习期间,我在实习公司网站推广的工作,工作目标在于推广公司网站,树立公司在广东清洁设备行业的品牌形象,负责网络营销,包括网站优化分析,网络推广,在行业网站平台注册账号、发布信息,与团队一起分析网站建设。包括各种网络推广方式,企业邮箱建设和管理,公司网站管理维护,公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。在公司的日子,提高了数据分析以及市场分析判断能力。
(一)行业网站注册,网站推广
行业网站是一个集中一类行业的站点,这类网站聚集了行业上的最新信息,买卖双反都可以通过登录该网站来了解到目的产品的供需状况,因此,在行业网站上露脸是小企业达到网络推广的一个重要途径之一。当熟悉了公司的业务之后,我们开始了解行业的网站,分工搜索到各个不同的行业网站,在相关行业的网站上注册公司帐号,根据该网站的宣传特点将公司的'产品信息,公司动态发布到行业网站上去,将感兴趣的浏览者引入公司的官方网站,让他们通过在官网上的了解并与客服联系从而决定是否订购我们公司的产品。
电子商务平台有b2b,b2c……,我们也在淘宝网,阿里巴巴诚信通、百度有啊网等,在这类上注册成为会员,在这类知名网站上注册能够大大提高公司在网络上的曝光率,同时也能够更好地说服客户购买公司的产品。两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,知道了京东商城、当当网、新蛋网等都是一类公司自有型网站,不像淘宝,能够让个人或公司注册开店,拥有自己的子站,另外,我还对阿里巴巴也有了更深的了解,通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点:1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家; 2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司,深得各企业的信赖和政府的支持等等。
另外,市场推广是关键,在公司近年来,已经开始在网络上发展了,并正式开展网络营销工作。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度,产品生产速度,物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。
我们所使用了的网站推广方式:
1、搜索引擎:这也是我们要在百度谷歌上投下重金推广的地方,在百度上进行关键字竞价,我们就有机会让更多的需求者发现我们,进入我们的官方网站进行产品了解。
2、软文:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。
3、博客:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
4、媒体网站:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。
5、手机网站:wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
6、论坛网站:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
7、非预期邮件:用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。
(二)网站分析、网站优化建设;
这是个非常有趣的阶段,能将我们平常在学校学到的东西都应用上来,首先是网站分析,我们学习过网站分析的一些理论知识,知道该怎么去执行,网站分析具体项目:
经过一番分析后,会得出分析报告,然后根据报告作出合适的推广方案。
实习结束了,但是我的学习生涯并没有结束,我前面的路还很长,我要把学到的经验,学到的知识,奠基到以后的生活中去,在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、"业精于勤而荒于嬉",实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。
短短的实习期,是我人生角色转换的时期,是我不断成长的时期,我愿意继续努力,不断充实自己。
暑假社会实践销售心得体会篇七
在就业压力越来越大,就业形势越来越严重的'今天,我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己,提高自身的综合素质和社会适应能力,开拓视野,体验社会生活,为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会,它让我们更好地体验到社会的真实性,更好地了解到社会的发展,以及社会对大学生的要求,使大学生更好认识自我,提高自我,充实自我。趁着暑假,我也到社会去体验了一下社会生活,从中得到了不少经验和体会,下面是我的心得体会。
本次社会实践在xx的一家叫xx的流行服装店做营销员,因为本人想提升个人的沟通能力,所以想到陌生的环境和关于营销的工作,更好地了解关于营销的手段和技巧!万事开头难啊!对陌生环境的不适应,跟陌生人打交道的方式不熟练,让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!
上班伊始,没有培训,没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强,所以刚上班我就被晾到一边,而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子,内心有一种嫉妒,但我已经有了对策,因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天,吃零食,我就在一边听其所说,看其所吃。心里默默记下来。
晚上是忙碌的时候,我也没闲下来。如何接待顾客,如何把握顾客的心理,如何快速促成交易,哪种顾客是真心想买东西,哪种只是试探行情……都要认真记下来,因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后,第二天我便开始实施了。
投其所好,不耻下问。这让他们都感到十分惊讶,昨天还一声不吭,在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子,今天就判若两人了,有说有笑的!很快我便融入了这个队伍,发现他们都很友善与热情的。门是进了,但是”师傅领进门,修身靠自己“。虽然有了别人的指点,但缺乏实战经验的我也时时碰壁,加上我高估了自身的水平。所以在开始的几天自信心一再受挫,仿佛工作也要失去了动力!一时间找不到出口,犹如在一个密封的铁盒子里,尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候,店长给予了我鼓励。
店长的话意味深长,从此以后,我便慢慢体会,慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式,业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同,与其他员工的关系也融洽起来,工作之余,大家也一起玩。
这次在适合实践得到的感悟与知识,不仅仅来源于工作,也来源于对社会的观察与体会。在这次实践了,我学到了很多在书本难以学到的知识与技能,它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力,让我可以更好更快地适应社会的生活,并从中受益。
社会实践,它不仅可以风骨我们的假期,白可以为我们的父母减轻负担,不仅仅给了我们一个工作的机会,更给予了我们一次体验社会,体验生活的机会。虽然说突然从一个学生到社会工作比较受委屈,但是正所谓“宝剑锋从磨砺出,腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺,也是苦寒。人生在世,所有都难以避免遇到荆刺。我告诉自己,往后的日子里,一个人奔波在外,我用自己的双手摸索人生路,用心去体会生活。
暑假社会实践销售心得体会篇八
暑假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。这次的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面,实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋,它给我们带来了意想不到的效果,社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
艰辛知人生,实践长才干。小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声明自己,我们要用行动证明自己。
“千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!
艰辛知人生,实践长才干
通过这次的的社会实践活动,我们逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位,增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来,到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流,思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养,理解了“从群众中来,到群众中去的真正涵义,认识到只有到实践中去、到基层去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动,丰富了我们的实践经验,提高了我们的团队合作能力,使我们通过这次实践更加了解社会,这次实践活动意义深远,对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生,社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身,树立服务社会的思想与意识。同时,我们要树立远大的理想,明确自己的目标,为祖国的发展贡献一份自己的力量!
实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己, 社会真的是很残酷,很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生,我只有真正的把本领学好,才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。 这一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向人民群众,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,半个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略,轻轻的一声问候,却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好。
四、要主动出击
当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍。
所谓“逆水行舟,不进则退”,在竞争的浪潮中,企业要时时保持竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎。
实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。
社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。 这些天来,虽然付出了不少汗水,也感觉有些辛苦,但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白;大学生只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的状态,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
暑假社会实践销售心得体会篇九
学校是让我们学习知识的地方,社会更是让我们学习的知识得以实践并加以升华,在社会实践的过程中不仅仅是学以致用,更多的是增强自身的实践潜力,学习到书本上没有的东西,在实践中我们能够不断的磨练自己,增长知识深度和厚度,就像那句话说的“实践是检验真理的唯一标准”。
在这次实践中,虽然我只是简单的文员,但是在这份小小的工作中,我还是收获颇丰,体会到了很多的东西,增强了自己的潜力。
在这个不长的实践过程中,我做出了自己的努力,虽然只是简单的整理表格,整理一下文档,办公室的卫生的维护。这些都是很简单的工作,但是在这个实践的过程中锻炼我自己的潜力,增强我与别人沟通的潜力,增强了我的动手潜力,我相信经过不断的社会实践,能够不断的增强我自己的各方面的潜力,在实践中不断的学习,不断的充实。
虽然这份工作,偶尔会觉得乏味,但是我始终相信没有小事情,只有把每一件小事都做好,才能更好的成就大事。在这个实践的过程中,我也发现了自己很多的不足,比如,与人沟通的潜力还不是很强,不能很好的处理一些突发的状况,不能很好的与同事之间快速的协作磨合。这就要求我,还要更加努力的学习,还要不断的增强自己的综合潜力,还要不断的学会协同合作,不断锻炼自己的口头表达潜力,交际潜力。
这次实践,让我明白了一个道理,只有多出去走走,做多些实践性的工作,才能更好的发现自己的不足之处,才能对应的提高自己的潜力,才能扬长避短,才能更好的学以致用。
我们学习有良好的学习氛围和学习环境,透过这次的社会实践,我明白了,在我们还在学校的时候,要多珍惜学习的时光,多学一点知识,这样才能更好的应对,将来工作中可能会遇到的种种问题,这只是一次短暂的社会实践过程,在这个过程中我还不能充分的感受到真正工作的各种问题,艰辛和不易,但是我能够感受到工作给我带来的乐趣,这会让我更加的珍惜接下来在学校的时光,好好读书,读多方面的书,以后多去实践实践。我相信仅仅拥有知识是不够的,我们还要增强自己运用知识的潜力,与别人合作的潜力,与别人沟通的潜力,与别人交际的潜力,自己的动手潜力,实践潜力。在学校的时候,充分的吸允知识的同时,也要注重自身综合潜力的提高,这样才能更好的适应社会,融入社会的氛围中。
经过这次社会实践,我懂得了很多,我会更加的努力。
暑假社会实践销售心得体会篇十
1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实践工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实践接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
xx科技有限公司位于xxx市高新区,专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年,员工120余人,代理品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡,公司荣获"石家庄市优秀单位","xx市aaa级信用单位"等荣誉称号。
我在xx公司做电脑组装及销售工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践,我熟悉了硬件组装过程。装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简单,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的,就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这一个多月的实践当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实践的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。
在实践过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实践中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金浪费,公司应该在库存管理方面,应该用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实践中,确实让自己成长了许多。在实践期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实践期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实践,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实践期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!
暑假社会实践销售心得体会篇十一
这次我们组销售作业本的成绩相较于其它组来说、还尤为不足。虽说每个人都有自己的任务,但有些人都只是应付任务,并没有亲身加入集体中一起去完成。但并不代表我们组没有努力过。
这次销售,拿到本子后,我们去商店询问了店主关于一些产品价格的问题。也考虑过合作,只是因为成本价的问题,我们的合作没有谈成。所以最后只好选择拦截式的方法,我们组以熊梦玲为首,在鸡公煲网吧门外采取拦截式销售,但销售渠道并不理想。当然,我们也想过一些其它方法。比如:
1.拿一个圆盘用珠子转动,凭概率中奖的方式来进行销售。只是器材和环境等问题,有些不切实际。
2.想过进一批笔和本子一起卖,但对市场需求不够了解,存在一定风险。办法总归办法,营销更需要的是我们去创造需求,然后赢取更多的盈利。
经过这次销售实践,我们感受很深。
1.团队的力量很重要。
2.明白客户需求和市场行情是我们做好销售的前提。
3.做销售一定要拉下面子,心态要好。
4.做任何事都需要坚持下去。
虽说我们小组这次没有创佳绩,但我们并没有放弃。相信下次的营销实践,我们一定会共同努力,争创佳绩。
暑假社会实践销售心得体会篇十二
又是一个美好的盛夏,愉快的假期就在眼前,暑期社会实践的任务也随期而至。很快,下午的工作结束了,说不上辛苦,只感觉收获不少,以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫,即无法预见将来也无法改变历史,只能抓紧现在,抓紧脚下,一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么,正像她说得,不要给人生留下遗憾,不要到失去了才后悔当初!
但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟又是一个美好的盛夏,愉快的.假期就在眼前,暑期社会实践的任务也随期而至。在这个火热的七月,我们暂别象牙塔中舒适的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,走入社会,了解社会,深入社会。暑期社会实践活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;
另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;
尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题,也有很多当场不能解决的问题,时常也感觉很无助,很尴尬,但是有了一个团结向上的团队,一切的问题都以不在是问题,一切的不知道也都会变成知道,正可谓的人多力量大,人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。
虽然在一起的时间只有半天,但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好的完成任务,就算自身实力在强大,没有同伴,没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。
暑假社会实践销售心得体会篇十三
暑假社会实践是为了让我们接触社会,了解社会。在社会实践的过程中,可以让我们的身体和心理得到锻炼,能够让我们提高社会素质,修身养性,也能够让我们学到一些书本上没有的知识,接触一些新思想,帮助我们树立新观念,增强我们的思维能力和动手能力,同时也有助于我们积累社会经验,为我们不久以后步入社会做好铺垫,让我们在进入社会的时候不至于手忙脚乱,难以适应。
经过一个多月的社会实践,我学到了许多的知识和经验,也领悟到了许多东西,让我受益匪浅。
第一,我学到了借鉴。我这次的社会实践是在我们这里的百花幼儿园进行的,因为我上的是师范学院,所以刚去就让我教大班,大班的孩子年龄都在四五岁左右,调皮可爱。在这里教学都是包班制的,一个人一个班,小孩子比较难管,对于没有经验的我,管起来确实比较吃力,我就去请教其他老师,去他们的班听课,看看他们是怎么管理班级和教授课程的,借鉴他们的方法和经验。我再针对大班的特点对他们的管理方法和教授方法进行改进,找到合适的方法。
第二,我感受到了人际交往的重要性。通过这次实践,我觉得社会上的人际关系都比较复杂,在听别人说话的时候,一定要认真听,仔细揣摩其中的道理,不然一定会听不懂的。在这个幼儿园里,有十几位老师,要想借鉴他们的教学经验和管理经验,就要跟他们好好交流,虚心请教他们。我们要注意提要自己的讲话水平,注意人际交往。
第三,我认识到了我们应该自立自强。在家的时候,有父母的关心和爱护,在学校的时候,有同学的照顾和帮助,什么时候都不会自己一个人去面对事情,但是在社会实践的过程中,没有父母在身边,没有同学和朋友在身边,就要靠自己一个人去努力,去奋斗。通过这次社会实践,我认识到了自立自强的重要。
第四,我明白了老师的辛苦。作为一个老师,每天都要站着不停地讲课,就算嗓子疼也要继续,我终于明白了老师的辛苦。在这里,孩子们都还小,都爱玩,也很调皮,我要不停地管教他们,每天都要不停地说话,嗓子有点受不了,只有靠喝水来缓解,有几次嗓子发炎得说不出话,去医院输了好几天液才好,即使是这样,为了不耽误孩子们的课程,我还是坚持上课,我只能说,做老师太辛苦了,但是看到孩子们的笑脸,听到他们喊我老师,我就觉得很开心,觉得再累也值。我以后上课会好好听讲,拿好成绩来回报老师,让老师觉得他们的辛苦没有白费。
第五,我知道了挣钱的辛苦。因为我是去阳光支教的,所以我是没有工资的,但是想到以后,我就觉得挣钱很辛苦。原来父母挣钱让我们上学是这么的不容易,我们是父母的希望,我们一定要好好学习,不能辜负父母的希望。
最后,我觉得认识源于实践。这些深刻的认识在书本上是学不到的,只有亲身经历了,才会深刻地记住它们。
这次社会实践开阔了我的视野,增加了我的社会经验,也增加了我的教育经验和管理经验,为以后的就业做了一定的铺垫,同时也让我对社会有了更深一层的理解和认识。总之,这次社会实践我受益匪浅。
暑假社会实践销售心得体会篇十四
我在暑假开始一两天之后就到附近的商店,公司等去询问是否有可以实践的岗位。一次次的失败,让我差点失去信心,最后我坚持下来了,终于找到里一处可以去工作的地方,那是一家火锅店。我做的是服务员,工作也非常的简单,就是端盘子擦桌子等。
一开始我是一个新手很多都不懂,擦桌子把桌子上的碗筷打翻在地,服务客户也不到位,受到责骂,让我内心非常的不高兴,在家了我打坏东西爸妈也从来都不会这样,我多次想要离开,但是我都坚持下来了。
有一次一个客户需要一份麻辣火锅,另一个客户需要清淡火锅,由于当时客人非常的多,点的东西也非常的多,脑子一下就弄乱了,把其中的客户的火锅上了之后就把另一个客户的火锅给忘了,直到客户等的非常不耐烦了后,在一次叫我过去时,几乎是咆哮出来,我当时意识到坏了,我知道我做错了必须要弥补,经过我的劝说和火锅店其他员工的帮助最终才让这个客户满意。但我自己也被惩罚了,这让我知道社会上做任何事都需要我们细心,一旦有事都需要自己承担,需要自己去解决。
通过这次的社会实践我感到了社会和学校的不同,很多是我们学习过程中所不知道的,学校主要注重培养我们学习,学知识和理论的。我们在社会中,很多的知识和理论根本就用不到,社会更偏向于动手能力。因为我们学的知识在现实社会中都是简单运用,就可以甚至直接套用这些知识。
在社会实践中我学会了很多学校不曾有的东西,人与人之间的沟通是非常重要的,比如怎样与客户沟通,怎样与才能解决纠纷等等。在火锅店当服务员是挺轻松,挺简单的,在这过程中又有很多的道理知识需要学习。
通过这次的社会实践,把我暑假两个月的空闲时间充分利用起来了使我能够在暑假期间学到社会上的很多东西。从老员工身上我学到了很多的工作经验,在服务客户时磨砺了自己的性格,使原本脾气暴躁的我变得有耐心,能忍耐,更是锻炼了我的意志和毅力。接触的人多了,经历的事情多了学到的更多,更是在不断学习中成长完善自己。
暑假社会实践销售心得体会篇十五
整装待发。为了三下乡,我们准备了许久。一路上,我们的车颠簸着摇晃着,思绪也随着一路飘荡。一切都充满着未知,等待我们去探寻。谜一般的“携程”学地之旅,将在接下来几天拉开帷幕。遇到“前方修路车辆绕道”这种事也算是北界学地对我们欢迎的特殊方式,为我们的旅途增添几分趣味,十几人挤在后车厢里像“小猪宰”一样被载进学地,我们却一路欢声笑语。尽管黄泥水伴我们冲凉,尽管蚊虫陪我们进入梦乡,但我们来了,就还没想要走。
你们是河畔的金柳
波光里的艳影
六月的你们,在初夏的晨曦中闪得耀眼。眼里有点害羞又好奇的你们看着我们的到来,起初想要却又不敢靠近。你们不同于城里的孩子那班白皙娇气,而是皮肤黝黑身材瘦小,透露着天生的灵气,惹人怜惹人爱。不会忘记在镜头前眨巴着眼睛却不好意思地躲到背后的你们;不会忘记你们来的那天刚好是拿家庭报告书的日子,你们一股脑围向老师询问成绩时渴望的样子。遇见你们,大概是我最美丽的意外。
身处文艺组,也要担负起支教的职责,一开始我是慌乱了手脚的。以前我从不知道,一个班级可以只有十几二十人这么少,而教室也寥寥无几以至于有的年级要合到一块儿上课。一二年纪的你们从未接触过英语,我问,你们想到外面的世界看看吗,想要和外国人流利地交谈吗。小小年纪的你们不知能否听懂,却总是闪着明亮如珠的眼睛给予我最热烈的回应。一句句“马老师”,一声声“马姐姐”,甜到我的心坎。我的心里从此住上一群人,你们——我的学地之子。
学地的大院子前有一棵龙眼树,若是在下过雨的昨夜今晨,会掉下许多叶子和果实,让大小朋友都欣喜不已。果实很甜,你们笑得很甜。北界学地,可以说是与外界隔绝的小山村,景观却是很不错。这里的人们日出而作日落而息,下雨天也不例外,空色山蒙雨亦奇给学地增添了几分神秘感。这里多老人小孩,他们相互扶持,静候儿女父母的归来。这里,沉淀着他们彩虹般的梦想,等待着天伦之乐,尽管可能遥遥无期。
一个星期的三下乡终将赢来完美的落幕,终点是一直备战着的文艺汇演。学地虽小,却很注重文化方面教育,他们有大舞台,足以承载起小梦想,每个人都是主角。所以我们尽可能地把每个学生都安排到当晚的表演中。从开头曲目《栀子花开》到终结曲《送别》,每句歌词都代表着我们的心情。如同栀子花开般散发着阵阵清香的学地孩童,萦绕在我们的心怀。我们珍惜每分每秒,我们倒数返程的时间。面对着电视台的镜头,你双手紧紧环绕着我,从眼神里看出你的不舍,热烈的目光告诉我你不愿我走。只是曲终人散,过程是美好的,足矣。
晚会结束时已经颇晚,把每个孩子送回家之后,便是我们的狂欢。队长有事未能回来,而没有钥匙的我们坐在大门外彻谈。如果没有三下乡这次机会,大概我们永远不会这样聚到一起长谈吧,或许以后也不会有这样的机会了。那天刚好是一个队员的生日,他们买了蛋糕,我们感动得一塌糊涂。因为明天即将启程,我们未敢玩闹太晚,只是那夜,大概有很多人彻夜难眠,只是谁也不说出口。就如《送别》中唱的:不要问不要说,一切尽在不言中,冷和热点点滴滴在心头。
我们想无声无息地走,因为害怕离别害怕流泪害怕舍不得,所以约定要笑着挥手笑着再见。不过料想到你们会像往常一样早早到来,等候。你们紧紧拽着心爱的老师,我们想多拍摄几张你们的笑脸,我们有照片作为念想,你们没有。看着车窗外,你们有的笑着使劲挥手,有的掩面偷偷擦干泪滴。我只能笑着挥动手臂,送出飞吻,让你们记住我们最灿烂的样子。不敢像你们爸爸妈妈一样做出可能实现不了的承诺,因为我深知,等待有时候是无言的结局。日子就像是降落伞,我们都要义无反顾地飞翔。
从信宜学地离开已经好几天了,偶尔还是会想起,想起那一张张无染的笑脸,想起那一群群欢脱的身影。我甚是想念,可我也真真切切离开了。从初见到相识相知相惜,不过短短几天光阴,却出乎意料地成为我人生中一段挥霍不去的记忆,记载着青春,记载着情谊。人生若只如初见,何须感伤离别。三下乡这趟列车,虽然已抵达终点,可是途中的风景,却深深烙在心底。栀子花开的季节,这是我最后的告别。
暑假社会实践销售心得体会篇十六
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在经过长达两个月的面试以及培训,x.日爱心社暑期支教活动正式开始了。在经历了一晚上的长途颠簸,所有支教志愿者于2日中午到达了本次支教地点——湖北省十堰市郧县鲍峡镇小花果村花园完全小学,一个坐落在山水之旁,美丽而质朴的小学。
一晚上的休整后,第二天便开始了正式的支教生活。当我们还在熟睡中时,便有很多孩子在学校门口等待,有的甚至找到了我们住的地方。报名的孩子有很多,早晨志愿者忙忙碌碌了一上午也没有报完名,下午陆陆续续地有学生来报名,算下来已有00多学生报名,已经超出了我们的预计,这也给了我们很大的压力,但是有压力才有动力。
是我们上课的第一天,所有的事情基本按照我们的安排有条不紊地进行着,因为是第一次教小学生,所以第一节课基本有一半的时间维持课堂纪律,不过学生们学习的热情着实让我们感动。课下,志愿者和学生们开始玩起了游戏,老鹰捉小鸡,丢手绢等等,所有的人玩的不亦乐乎,热情高涨。上完一上午的课,教音乐的志愿者嗓子都唱哑了,表示学生们上课特别积极活跃。中午,我们回到自己的宿舍开始做午饭,厨艺精湛的志愿者们不辞辛劳地为我们做了第一顿午餐,丰盛又可口,让我们感觉到了大家庭的温暖。午睡过后我们与学生们的热情丝毫不减,上课时学生们积极发言,主动参与互动,志愿者们的上课进程十分顺利。放学时志愿者与学生依依不舍地告别,晚饭后志愿者们开会总结一天的感受,并开始准备第二天的教案。
接下来的几天中,志愿者们与学生们的关系更加融洽和谐,许多志愿者都有了自己的“fans”,课上志愿者尽心尽力教授知识,课下学生们带着自己上课所学的知识来询问老师,有的还将自己手工课和美术课上面的作品当做小礼物来表达自己对老师的感谢之情。放学后,学生们热情的为志愿者们介绍当地的风俗文化及美景,让我们更好地了解并适应当地的生活。
暑假社会实践销售心得体会篇十七
随着暑期的到来,以"知识进社区·锻炼在基层"为主题的20xx年社会实践活动轰轰烈烈地展开,我作为马上研二的研究生很荣幸能够第二次成为西北工业大学资源与环境信息化研究所暑期社会实践团的一员参加社会实践。实践历时三天,主要前往西安市莲湖区的居家养老中心,大学习巷,草阳社区,任家口社区,青年路街道办事处莲四社区以及精密社区进行对社区的深入了解,以深入基层,了解社会,运用我们我们的知识帮助实践的社区解决问题,提高我们发现问题、分析问题和解决问题的能力,最终能为社会服务。大学生社会实践是让我们见到了社会的真实一面,实践生活的每一天遇到的情况还在我脑海里回旋,它给我们带来了意想不到的效果,社会实践轰动给生活在都市象牙塔钟得大学生们提供了广泛接触社会和了解社会的机会。
一、千里之行,始于足下
这短暂而又充实的实践,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过度的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要的步骤,对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则有很大的帮助。好的习惯要在实际生活中认真贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。实践中学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到要和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代实惠的做人的一个最基本的问题。对于我们还没有步入社会的人来说,需要学习的东西还有很多,向他们学习的东西很多,他们就是最好的老师。实践是学生接触社会、了解社会、服务社会、运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题、分析问题、了解社会,为步入社会打下了良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本来充实自己,为以后自己的人生打下良好坚固的基础。
本次社会实践的第一站民政局和莲湖区居家养老服务中心,首先我们参观了养老服务中心的硬件设施,服务中心投入了很大的资金来完善各种设施。使用现在社会先进的'信息化管理,然后和工作人员相互交流,各位成员仔细聆听工作人员关于社区民政工作经验、现状以及问题的介绍。通过座谈,各位成员对莲湖区打造出"政府主导、社会参与、市场运作"的居家养老模式、"居家养老为基础、社区照料为依托、机构养老为补充"的养老服务体系,"政府投入主导化、投资主体多元化、服务对象公众化、运行机制市场化、服务方式多样化、服务队伍专业化"居家养老工作机制有了一个深刻的认识。下午我们实践团走入学习巷社区与社区主任白秀兰就民族社会的管理进行座谈,白主任是全国人大代表,一个普普通通的社区主任能够成为全国人大代表,足以说明我们的白主任做任何事情的真诚和认真。白主任是一心一意为群众着想,是为群众办事的好主任。白主任总结了很多独到的做法,白主任在基层群众工作实践中不断总结而逐渐形成的"推开一扇窗、敲开一道门、聊一会儿天、吃一顿饭、帮一个人、解一份忧"的"六个一"群众工作方法以及的调解工作的"三部曲":入情、进情、解情和"五化法":实行分化、细化、感化、融化、消化。我们社会实践团的成员都踊跃跟白主任交流社区的管理经验和好的想法,并向白主任提问了好多问题,白主任都逐个解答。白主任还就社会建设管理中存在的待遇不高无法留住优秀人才、社区人员培训教育不足等问题和同学们交流。通过交流,同学们对社区工作有了一个具体直观的认识。
这就是我们来到社会中去发现一些问题,然后我们在学习中间带着这些问题来进行学习,可以使我们的学习效果更有效。
二、创新是生命延续的保障
第二天我们实践团前往莲湖区西关正街草阳社区,同社区工作人员进行面对面座谈。在座谈中,社会主任刘雅莉从流动人口管理、群众工作网格化、真情服务社区、创建和谐社区和各级领导深入社区指导等五个方面对社区在服务群众、建设社区取得的成功经验给各位实践团成员进行了详细介绍,并重点介绍了"社区宣传群众、服务群众、帮助群众,化解大量矛盾纠纷,促进社区和谐稳定"的"五步工作法"以及创新发源于草阳社会的"n+5"社区管理工作模式。实践团团员就如何加强流动人口管理、如何解决办公经费不足、如何整合各种社会资源参与社区建设等问题向工作人员积极提问,刘主任及其他工作人员一一详细作答。下午实践团成员走入任家口社区,就城中村改造社区经验进行了座谈、交流。社区主任介绍了社区通过充分调动全体党员工作协调性、积极性和主动性,实施村改社区,实现"农民变股民、农村变社区、村委会变居委会、集体土地变国有土地"的四个转变过程,并介绍了20xx年经过城改以后村民通过进入驻地企业、外出打工、按股分红等方式,收入大幅提高,居民精神面貌焕然一新,社区呈现出和谐稳定的局面。各位实践团成员就社区财务公开、城改工作好的经验和做法、存在的问题等向各位社会工作提问,社区工作人员给予了详细的解答。
最后一天实践团参观了青年路街道办事处莲四社区,与社区赵主任就流动人口管理难题与经验进行了座谈和交流。莲四社区建立的流动人口和出租屋服务管理工作站是陕西省第一家。社区赵主任就工作站管理员置业、承租人须知、出租人须知、工作文明用语规范、工作办事流程等给实践团成员做了详细的介绍,同学就外来人口是否享受和城市居民同等服务、如何办理暂住证等问题进行了交流,赵主任耐心细致逐一回答了各位同学的提问。下午实践团来到枣园街道办事处精密社区,熟悉工业企业型社区特殊情况。社区王主任给实践团成员介绍了陕西精密仪器有限责任公司在频临破产的情况下,引入陕西延长金属材料有限公司,由企业和政府共同投资对社会的道路、绿化、暖气和线路等社会设施和企业进行改造,既盘活了陕西精密仪器有限责任公司,又改善了社区居民的生活条件,促进了社区的和谐稳定。同学们就公司改制、社区建设、社区居民就业、物业管理等问题向工作人员提问,社会主任都给了一一作答。
通过今天的参观和座谈,我看了令我十分震撼的东西。我们的知识是可以用到方方面面的,通过我们的知识来改变我们的生活环境。使我在今后的学习中有了目标,我要更加努力的学习,运用我们学到的知识到社会中去。
三、从群众中来到群众中去
在本次的社会实践中我们还有很多的基层人员的谈话交流,思想碰撞出了新的火花。从中学到大学学了很多书本上学不到的东西,吸取了丰富的营养,认识到只有到实践中去、到基层中去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成才的正确之路。这次实践活动丰富了我们的实践经验,提高了我们的团队合作能力,使我们通过这次实践更加了解社会,这次实践活动意义深远,对我们今后的研究生学习有很大的帮助。对我们的帮助是享用一生的。作为一个21世纪的大学生,社会实践是引导我们提前了解社会,贴近社会的很好的方法。
三天的社会实践转瞬即去,在这几天的实践学习中,我感慨颇多,学到了好多书本上学习不到的知识,对我今后的学习会有很大的触动作用,我们要运用我们学到的知识从实践中来并且运用到实践中去。
暑假社会实践销售心得体会篇十八
我们大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒的知道,“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。我们要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力,通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力是需要依靠实践的经验和锻炼的。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得我们应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会却是一所更能锻炼人的综合性大学。只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件,才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。
“千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,一个过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习,我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,找出自己的不足和差距所在。在这种地方,看得到机会,挑战。有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较,心里真的感受到那很明显的差距,当然,这种差距并不是一时一日而起,所以,出到外面,一个正确的心理定位但显得格外重要,不然,常常因为比较把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我们前头的人们,可以当作是榜样,但不可过多的去计较,自己能做到何种程度,应该有一个很明了很中性的认识,不能过于攀比,更不可自以为是。
结束工作的时侯,心里就有一种很渴望的感觉,明白了自己与社会所需的要求,因为现在毕业求职,特别是对于像自己一般的人的时侯,是社会,职业选择自己,而不是自己去选择职业,这应该就是所谓的先就业再择业吧。
虽然这是我的一次社会实践,但我认为这是一次成功的,有用的,受益匪浅的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助,也将为我积累下更多的社会经验。