心得体会是在学习、工作或生活中，通过自己的亲身体验和感悟得出来的一种总结和思考，它能够让我们更好地认识自己、提高自己。每一次经历都是一次宝贵的学习机会，我们应该及时总结和归纳，以便更好地改进和提升。写心得体会时，可以结合具体的事例和实际情况，这样可以使文章更具体生动。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启发。

采购谈判培训心得体会篇一

第一段：引言（150字）

商业领域中，采购谈判是一项至关重要的活动，商家需要与供应商或合作伙伴进行有效的谈判以获取最佳的交易条件。经过多年的商采购谈判经验，我积累了一些心得体会。本文将分享我对商采购谈判的认识和经验，以帮助那些希望提升谈判能力的人士。

第二段：筹备阶段（250字）

一次成功的商采购谈判离不开充分的筹备工作。在谈判前，我会深入了解供应商的背景信息、产品质量、价格水平等相关信息。同时，我会明确自己的谈判目标并制定可行的谈判策略。筹备阶段的关键在于对市场和行业的了解，这有助于我更好地理解供应商的立场，并为谈判过程中的交锋做好准备。

第三段：实践阶段（350字）

在实践的过程中，我意识到与供应商建立良好的关系至关重要。在谈判过程中，我会积极倾听供应商的需求和关切，并寻求在双方利益的基础上达成共识。在谈判中，我尽量以合作的态度对待供应商，而非对抗。我会及时提出问题并寻求解决方案，保持沟通的良好状态。

我还学会了掌握节奏和控制尺度。在谈判过程中，我会注意观察供应商的变化和反应，根据供需关系的变化调整自己的策略。我也会利用一些谈判技巧，如主动提出备选方案，引导对方接受自己的条件等。同时，我也会坚守底线，避免过于让步，以免损害自己的利益。

第四段：分析总结（250字）

商采购谈判中的分析总结是非常重要的一环。我会对谈判过程中的亮点和失误进行反思，以不断改进自己的谈判能力。我会与团队成员或同事交流，从他们的反馈中获取更多的启示。我还会将实际的谈判结果与最初的谈判目标进行比较，分析成功和失败的原因，以便为将来的谈判做好准备。

第五段：未来展望（200字）

商采购谈判是一项艰巨而又有挑战性的任务，但也是一个不断学习和成长的过程。通过不断的实践和总结，我相信自己的谈判能力会不断提升，从而取得更好的谈判结果。未来，我会继续深入学习和研究谈判技巧，提升自己的商业洞察力和沟通能力，以成为一名出色的商采购谈判专家。

总结（150字）

商采购谈判是商业活动中不可或缺的一环。通过筹备、实践、分析和总结，我不断提升自己的谈判能力，取得了一些成功的谈判成果。未来，我将继续努力学习和实践，不断完善自己的谈判技巧，以达到更高的商采购谈判效果。

采购谈判培训心得体会篇二

在现代商业社会中，采购谈判是商家和供应商之间达成商业合作的重要环节。作为采购人员，我积累了一些关于商采购谈判的经验和心得体会。本文将从准备工作、沟通技巧、谈判策略、合作协议和落地执行五个方面来探讨商采购谈判的心得体会。

首先，有效的准备工作对于商采购谈判至关重要。在开始谈判前，采购人员应对供应商的背景信息进行充分的调查和了解，包括其公司规模、生产能力、产品质量和服务水平等方面。同时，也需要对市场行情和竞争对手进行深入了解，以便在谈判中能够把握主动权。此外，确定谈判目标和底线也是准备工作的重要部分。通过对需求和利益的分析，我们能够制定出合理的目标和底线，更好地进行谈判。

其次，沟通技巧在商采购谈判中起着重要的作用。良好的沟通能够使双方更好地了解对方的需求和利益，进一步推动谈判的进展。在沟通过程中，采购人员需要注意倾听对方的观点和意见，并且进行恰当的回应。同时，与供应商建立良好的信任关系也非常重要。通过与对方建立互信，可以更好地促成合作。此外，用简洁明了的语言表达自己的需求和利益也是沟通技巧的一部分。清晰地表达会帮助双方更快地达成共识。

第三，谈判策略是商采购谈判中的关键之一。在制定谈判策略时，要根据供应商的实际情况和市场环境来确定具体的执行方案。首先，我们可以采取竞争性谈判的策略，通过与多家供应商进行比较，获取更有利的合作条件。另外，灵活运用“制造紧迫感”的策略也是一种常用的谈判手段。通过设置时间限制或者利益催化剂，可以加速谈判进程，达成合作协议。

第四，合作协议的制定是商采购谈判的核心之一。在谈判过程中，双方需要就产品价格、交货期限、质量标准等方面进行详细的讨论和协商。合作协议的内容要具体、明确，以避免产生误解和争议。此外，双方还需要就合作关系的维护、合同履行等事项进行约定，以确保合作的顺利开展。

最后，落地执行是商采购谈判成功的关键。在签订合作协议后，采购人员需要与供应商保持密切的沟通和合作，确保双方能够按照合作协议的要求进行履约。同时，我们也需要建立有效的履约监控机制，及时发现和解决可能出现的问题，以保证合作的顺利进行。

以上就是我对商采购谈判心得体会的总结。准备工作、沟通技巧、谈判策略、合作协议和落地执行是商采购谈判的五个重要方面，每个环节都至关重要。作为采购人员，我们需要不断优化自己的谈判技巧和策略，与供应商建立长期稳定的合作关系，为企业的发展做出贡献。商采购谈判是一门艺术和科学的结合，只有不断探索和实践，我们才能在这个领域取得更好的成果。

采购谈判培训心得体会篇三

采购谈判是企业中不可或缺的一环，为了提高谈判能力，我参加了一次采购谈判培训。在这次培训中，我学到了很多关于谈判技巧和策略的知识。通过实践和反思，我对采购谈判有了更深入的理解，并掌握了一些重要的心得体会。本文将围绕培训内容、提高谈判技巧、建立良好的合作关系、解决问题和实践应用这五个方面，总结我在这次培训中的体会。

培训的第一天，我们学习了关于采购谈判的基础知识，包括谈判的定义、原则和步骤等。了解了这些基本知识后，我认识到在谈判过程中，双方的合作关系至关重要。只有建立了良好的合作关系，双方才能在谈判中互相尊重和信任，更好地达成协议。因此，我开始关注如何与对方建立良好关系，增加双方的互信度。我学到了一些技巧，比如主动倾听对方的意见，展示自己的合作态度，并积极寻求共赢的解决方案。通过这些方法，我与对方建立了一种积极、合作的关系，使谈判过程更加顺利。

在培训的第二天，我们学习了一些提高谈判技巧的方法。我意识到，谈判过程中的技巧运用可以提高自己的谈判能力，进而更好地达成自己的目标。例如，我学到了如何分析对方的利益和需求，从而更好地理解对方的立场，为自己争取更多的利益。同时，我意识到在谈判中灵活运用不同的谈判策略是十分重要的。比如，当对方态度强硬时，我可以选择套路谈判或者换位思考的方法，以促使双方达成妥协。运用这些技巧后，我发现自己在谈判中的表现更加自信和果断。

第三天的培训，我们学习了解决问题的技巧。在采购谈判中，问题的解决是非常关键的一环。当双方遇到意见不合或者利益冲突时，如何妥善解决问题是决定谈判成败的关键。培训中，我们学习了一些常用的问题解决方法，比如分析问题的根本原因、寻求共识和提出解决方案等。通过实践和模拟演练，我逐渐掌握了解决问题的技巧，并在实践中运用这些方法。在一次采购谈判中，我成功地解决了一起产生的争议，使双方达成了一致。

在培训的最后一天，我们进行了一次实践案例分析。这次实践让我将培训中学到的知识和技巧应用到实际的谈判中。通过实践，我发现理论与实践相结合，可以更好地提高自己的谈判能力。当谈判陷入僵局时，我运用学到的技巧和策略，寻找突破口，促成了谈判的顺利进行。这次实践让我意识到，只有在实践中不断地总结和反思，才能更好地应对各种谈判情况，并提高自己的谈判能力。

通过这次培训，我对采购谈判有了更深入的理解，掌握了一些重要的心得体会。首先，建立良好的合作关系是谈判成功的关键。其次，在谈判中提高自己的谈判技巧可以增加谈判的成功率。再次，解决问题的技巧是谈判中必备的能力，可以帮助双方达成共识。最后，理论与实践相结合，才能更好地提高谈判能力。我将继续努力学习和实践，不断完善自己的谈判能力，为企业的发展做出更大的贡献。

采购谈判培训心得体会篇四

在当今社会中，谈判已经成为一个不可忽视的职业技能。无论是在商业、政治还是日常生活中，有效的谈判技巧都能帮助我们解决问题，取得成功。这也就是为什么越来越多的人选择参加谈判培训的原因。在我最近一次参加的谈判培训中，我学到了很多技巧，对谈判能力的提高非常有帮助。下面我将通过这篇文章，分享一下我的心得和体会。

二、谈判的重要性

在谈判中，我们需要掌握的最重要的技能就是沟通。通过沟通，我们可以与对方建立起有效的关系，并解决双方的分歧。而要实现这样的沟通，我们需要具备以下几个方面的能力：

1. 有效的语言技巧：展示自己的表达能力和想法需要学会恰当的措辞和语言技巧。在交流时，要注意自己的语速和音量，避免过于激烈或急躁。

2. 分析思考的能力：了解对方的需求和利益，对各种情境和选项进行分析和思考，制定相应的谈判策略。

3. 听取对方的建议：谈判并不单纯是为了表达自己的观点，也需要倾听对方的意见，尊重对方的利益和需求。

三、谈判的基本原则

在谈判中，我们需要遵守一些基本的原则，这些原则也是我们成功的关键。因此，在培训中，讲师向我们介绍了以下的原则：

1. 信息透明：在谈判时提供充分的信息，以避免双方的误解和刻板印象。

2. 尊重对方：尊重对方的利益和需求，处理双方之间的分歧，制定互惠的协议。

3. 确定共同目标：建立共同目标，确保双方都达到利益最大化。

4. 韩二情、利益维持一致：尽可能要让双方的情绪和利益保持一致。

四、如何实现成功的谈判

在谈判中，我们需要付出很多努力才能真正实现谈判成功。以下是几个关键的步骤：

1. 内部准备：在谈判之前，要对自己的情况、对方的情况和谈判的目标有充分的理解和准备。这将帮助我们制定区分对方利益和我们自己利益的策略。

2. 目标要清晰：在谈判中，我们需要有明确的目标，这可以帮助我们为双方达成一个共同的协议。我们需要清晰地了解自己所需达成的目标，并根据对方情况进行调整。

3. 交流技巧：在交流过程中，我们需要注意自己的语速和语言的修饰语，让对方更容易体会我们的意图。同时，我们需要做到足够的耐心和对对方的尊重，积极聆听。

4. 记录车臣：记录谈判过程，这将给我们带来更高的效率和更成功的协议。谈判的记录文件要清晰、准确、合理。

五、总结

参与谈判培训不仅是为了学习应对各种情况的技巧，更重要的是树立正确的态度。谈判需要我们有信心，向对方传达我们的利益和想法，同时也需要我们有强大的沟通能力和处事技巧，才能确保谈判的成功。通过参与谈判培训，我不仅提高了自己的沟通和分析能力，还掌握了谈判的关键原则和技巧。这个经验对我以后的工作和生活都将产生巨大的帮助。

采购谈判培训心得体会篇五

第一段：引言（120字）

商采购谈判是商业领域中的重要环节，也是取得成功的关键之一。在过去的几年中，我作为采购团队的一员参与了许多商采购谈判，并积累了一些经验和心得。本文将分享我在商采购谈判中的体会和心得，希望能够给其他从业人员提供一些启示和帮助。

第二段：准备工作的重要性（240字）

准备工作是商采购谈判成功的基础。在谈判前，我们必须了解自己的需求，同时研究对方的产品和价格情况。这样我们才能够更有说服力地与供应商交涉，争取到更有利的合作条件。此外，我们还需要了解市场行情和竞争对手的情况，以制定合理的谈判策略。准备工作的充分程度直接影响着谈判的结果，只有做好准备，我们才能在谈判中占据主动。

第三段：沟通技巧的运用（240字）

在商采购谈判中，沟通技巧尤其重要。首先，我们要学会倾听，了解对方的需求和利益点，以便在谈判中找到共同点。其次，我们要学会表达自己的要求和底线，但不宜过于强势，以免刺激对方。同时，我们还要善于运用合理的问题和辩论来引导对方的思维，并把握好谈判的舆论导向。另外，我们应该掌握一些基本的谈判技巧，如夹击法、分而治之法等，以增加自己的谈判力量。

第四段：建立信任和长期合作关系（240字）

在商采购谈判中，建立信任和长期合作关系对于双方都是有利的。我们可以通过多次合作来加深对方的信任，提高谈判的效果。此外，我们也要表现出合作的诚意和善意，以促进谈判的顺利进行。在成交后，我们还应该及时履行合同，确保双方的利益得到最大化的保障，从而树立良好的商业信誉。

第五段：总结与展望（360字）

商采购谈判是一项需要不断学习和提升的技能，也需要不断总结心得和经验。通过我多年的实践和观察，我深刻认识到准备工作的重要性、沟通技巧的运用、信任与合作等对谈判成功的影响。同时，随着经济全球化的推进，交流和合作将越来越频繁，商采购谈判的重要性也将更加凸显。因此，作为从业人员我们应该不断学习和提高自己，在商采购谈判中勇于尝试新的方法和思维方式，以适应市场的变化和需求的变化。

总结：

商采购谈判是商业领域中至关重要的一环，准备工作的充分，沟通技巧的运用，建立信任和长期合作关系都是取得成功的关键因素。相信通过这些经验和心得的分享，读者们可以在自己的工作中更加高效和成功地进行商采购谈判。

采购谈判培训心得体会篇六

谈判是商业活动中不可避免的环节，尤其对于采购人员来说，良好的谈判技巧将对采购结果产生重要影响。在我多年的采购工作中，我积累了一些谈判心得和体会，希望能够与大家分享。

第一段：提前做充分准备

谈判的成功离不开充分的准备工作。首先，要了解自己的需求，明确采购目标和底线。其次，要对供应商进行充分的调查和了解，包括供应商的信誉度、产品质量等方面的情况。此外，对市场行情和价格进行调研也非常重要。只有将这些信息准备充分，才能在谈判中洞悉供应商并掌握主动权。

第二段：灵活运用谈判技巧

谈判技巧是谈判成功的关键。首先，要注意言辞和语气的控制，尽量保持理性和冷静，避免过激的言辞和负面情绪的表现。其次，要学会倾听和沟通，了解供应商的诉求和需求，争取到双赢的谈判结果。再次，要善于运用策略，可以采用扭转事实、分阶段讨论、话语权交换等技巧，使谈判过程更加灵活和顺利。

第三段：保持积极乐观的心态

谈判是一场博弈，不可避免地会出现一些困难和矛盾。在这种情况下，保持积极乐观的心态非常重要。首先，要有信心和决心，相信自己的能力和谈判目标的实现可能性。其次，要保持耐心，不可急于求成，能够随着谈判的进行适时调整策略和谈判方案。最后，要保持良好的合作态度，通过建立互信关系和强调合作共赢，共同推进谈判的进程。

第四段：善于利用谈判中的时间和环境

谈判中的时间和环境对于谈判结果的产生有重要影响。首先，要善于利用时间，不可急于一决胜负，要适时延长谈判时间，以争取更多的利益。其次，要善于利用环境，可以通过选择恰当的场地和时间，增加自己的谈判优势。此外，了解供应商的应对策略和反应模式也非常重要，以便更好地把握谈判的机遇。

第五段：培养专业的谈判能力

谈判是一门艺术，需要不断学习和培养。首先，要不断提升自己的专业知识和采购技能，以提高自身在谈判中的话语权和谈判能力。其次，要深入了解不同种类的谈判，例如价格谈判、条件谈判等，以便更好地应对和处理各类不同的谈判情况。最后，要进行经验总结和反思，及时调整和改进自己的谈判策略。

总之，采购技巧谈判心得体会是一门艺术，需要多年的实践和经验积累。通过提前充分的准备、灵活运用谈判技巧、保持积极乐观的心态、善于利用时间和环境以及培养专业的谈判能力，才能取得更好的谈判结果和满意的采购成果。希望通过这些体会和心得的分享，能够对大家在采购谈判中有所启发和帮助。

采购谈判培训心得体会篇七

第一段：引言（200字）

谈判是在商业和人际交往中至关重要的一项技能。最近参加了一次关于谈判的培训课程，通过这次培训，我对谈判技巧和策略有了更加深入的了解。在本文中，我将分享我的一些心得体会，包括谈判前的准备、沟通技巧、灵活应变和维护关系的重要性。

第二段：谈判前的准备（200字）

在进行谈判之前，充分的准备是至关重要的。首先，了解对方的需求、利益和底线，这将帮助我们制定出更有针对性的谈判策略。其次，清晰地定义自己的目标和底线，以便在谈判过程中保持清醒和坚定。此外，收集关于市场趋势和竞争对手的信息，能帮助我们更好地评估谈判的可能结果。最后，制定备选方案，以备不时之需。一旦做好充分的准备，我们就能够在谈判中更加自信地面对各种情况。

第三段：沟通技巧（200字）

在谈判中，良好的沟通技巧是取得成功的关键。首先，要学会倾听对方的观点和需求，并将其整合到自己的谈判策略中。保持开放的心态，展示出对对方意见的尊重，有助于建立良好的谈判氛围。其次，要清晰地表达自己的观点和利益，并以合适的语言和态度来沟通。避免使用过于强硬或攻击性的言辞，以免破坏谈判的合作性质。最后，利用非语言沟通方式，如面部表情和肢体语言，来传递额外的信息和意图。综上所述，良好的沟通技巧是谈判过程中不可忽视的一部分。

第四段：灵活应变（200字）

在谈判中，灵活应变是一项重要的能力。我们必须意识到谈判是一个动态的过程，很可能出现各种变化和意外情况。一方面，我们要能够对新的信息和情况做出及时的反应和调整。另一方面，我们也要灵活运用各种谈判策略和技巧，以便在不同的情况下取得最佳的谈判结果。灵活应变需要一定的观察力和决策力，通过不断的实践和反思，我们可以不断地提升这一能力，从而在谈判中更灵活地应对各种情况。

第五段：维护关系的重要性（200字）

在谈判中，维护关系是非常重要的。无论我们是与客户、供应商还是同事进行谈判，积极地建立并维护良好的关系都能带来更好的结果。首先，通过展示出对对方的尊重和关心，我们能够建立起信任和合作的基础。其次，与对方建立积极的工作关系，有助于在谈判中双赢的结果。最后，在谈判结束后，及时地跟进和回馈也是维护关系的重要环节。通过与对方保持持续的沟通和互动，我们能够建立长久的合作伙伴关系。

结尾（100字）

通过参加谈判培训，我深刻领悟到谈判技巧的重要性以及灵活应变和维护关系的必要性。这些技能能够帮助我们在谈判中更好地实现自己的目标，并与他人建立起良好的工作关系。通过不断地实践和学习，我相信我能够在谈判中取得更好的成果，并不断提升自己的谈判能力。

采购谈判培训心得体会篇八

第一段：引言（100字）

近年来，随着市场竞争的加剧，企业为了降低成本、提高效率，越来越重视采购工作的重要性。在我参加的一次采购培训中，我深切感受到了采购工作的复杂性和重要性。通过参加培训，我深入了解了采购的全过程，学习了一些实用的采购技巧，收获颇丰。

第二段：采购的重要性（200字）

采购是企业经营过程中的重要环节之一，直接决定了企业的成本和利润。合理的采购策略能够降低企业的成本，提高企业的竞争力。通过培训，我了解到采购不仅仅是简单地购买物品，更是需要进行供应商的调研、合同的谈判和供应商的管理等复杂步骤。只有通过科学的采购流程和方法，企业才能够获得最佳的采购结果。

第三段：采购培训的收获（300字）

在采购培训中，我学习了很多实用的采购技巧和知识。例如，如何选择供应商，如何评估供应商的质量和信誉，在谈判中如何争取更好的价格和服务等等。通过模拟采购案例的实操训练，我逐渐掌握了采购的核心要点，并且在实践中不断优化和提升自己的采购能力。这些技巧和知识对我今后在采购工作中将起到重要作用。

第四段：心得体会（300字）

在培训中，我深深体会到了专业知识对于采购工作的重要性。只有不断学习和积累，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。另外，与其他同行的交流和学习也是很重要的。在培训中，我与一些优秀的采购人员进行了深入的交流，结交了一些行业内的权威人士，这无疑是我今后发展采购工作的宝贵资源。

第五段：总结（300字）

通过这次采购培训，我不仅提升了自己的专业能力，还增强了团队意识和合作能力。采购工作是一个团队协作的过程，需要与供应商、质检部门、财务部门等多个部门密切合作，共同完成采购任务。同时，我还深刻认识到，采购工作需要不断学习和创新，及时掌握市场动态和新技术，才能够赢得竞争优势。

总的来说，这次采购培训让我受益匪浅。通过学习和实践，我不仅提升了自己的专业素养，还培养了解决问题的能力和团队合作意识。相信在未来的采购工作中，我会更加积极主动地应对挑战，为企业的发展做出更多的贡献。

采购谈判培训心得体会篇九

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

采购谈判培训心得体会篇十

采购谈判培训心得体会篇十一

近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孜孜不倦。

这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、jit采购、mrp采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。

传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。

要想做好采购，首先要选择好供应商。选择供应商应考虑以下方面：1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。2、选择合适的地点，越近越好。3、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

采购中控制成本更是当今企业的重中之重。俗话说：“便宜没好货，好货不便宜。”但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制：1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力：

1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。

2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学习了解每一个事物的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学习积累一些隐形的经验，亦或叫做“技巧”.搞懂这些，做到心中有数了，再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说“心急吃不了热豆腐”,用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃有余。

采购谈判培训心得体会篇十二